第一篇：中文域名價(jià)值及案例分析

中文域名價(jià)值及案例分析（供參考）

一、覆蓋面廣。

全世界中文人口，占總數(shù)的25%以上。語(yǔ)言障礙已成為中文地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的絆腳石。使用中文國(guó)際域名更適合國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣，只要能記住網(wǎng)站中文名就能訪問(wèn)網(wǎng)站。徹底掃清了全球華人上網(wǎng)的語(yǔ)言障礙。

二、全球唯一性和稀缺性。

Internet域名是Internet網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)服務(wù)器或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的名字。世界上的每一個(gè)域名都是全球唯一的。只要有一個(gè)人注冊(cè)了，在其注冊(cè)期內(nèi)任何人都不能再注冊(cè)相同的名字。域名的這種排他性，是由域名技術(shù)的全球統(tǒng)一管理而產(chǎn)生，而不像其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要靠法律、法規(guī)來(lái)維護(hù)其唯一性。正因?yàn)橛蛎@種與身俱來(lái)的特性，人們可以假冒商標(biāo)，卻不能假冒域名。這也使得域名日益成為一種不可再生的稀缺資源。

三、符合網(wǎng)民輸入習(xí)慣。

如今像阿里巴巴、萬(wàn)網(wǎng)、新浪、華軍、盛大……這樣的門戶網(wǎng)站及各大知名公司，不少網(wǎng)民在訪問(wèn)時(shí)，仍是先在搜索引擎中輸入中文，然后再在其中點(diǎn)擊進(jìn)入。這種使用習(xí)慣間接造成了百度的空前發(fā)達(dá)。然而使用中文國(guó)際域名，只要網(wǎng)民記住企業(yè)的中文名，就可以在地址欄直接輸入中文進(jìn)行訪問(wèn)，再無(wú)需麻煩的跑到百度去搜索。中文國(guó)際域名將成為今后網(wǎng)站推廣和網(wǎng)民上網(wǎng)的首選。極大降低網(wǎng)站對(duì)百度等搜索引擎的依賴性。

四、優(yōu)秀域名資源豐富。

在以往的英文域名體系下，熱門的行業(yè)詞和通用詞都被外企牢牢掌握，使得外企輕易就樹立起了一系列的門戶。使用一個(gè)有意義和容易記憶的中文國(guó)際域名，不但能在宣傳、推廣和開展電子商務(wù)方面帶來(lái)極高的廣告價(jià)值，而且可以加速網(wǎng)站在行業(yè)中門戶地位的樹立。

五、可以和原有域名同時(shí)使用。

企業(yè)可以在不屏棄原有域名的基礎(chǔ)上，同時(shí)將中文國(guó)際域名和原有英文域名綁定在同一個(gè)網(wǎng)站上。使相當(dāng)一部分不懂英文的用戶上網(wǎng)更加便利。

六、提高企業(yè)宣傳效率。

使用中文國(guó)際域名，網(wǎng)民可以用自己的語(yǔ)言瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)送電子郵件。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、電子郵件等服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。由于中文域名的易記性，可以為企業(yè)節(jié)約巨額的廣告費(fèi)用。

七、可以維續(xù)品牌的價(jià)值。

在以往的域名體系，無(wú)論企業(yè)是用自己的英譯，還是全拼、拼音縮寫，甚至是數(shù)字作為域名，都不能直接反映企業(yè)的身份，商家不得不舍棄耳熟能詳?shù)闹形钠放贫韯?chuàng)全然陌生的英文代號(hào)時(shí)，無(wú)疑會(huì)使原品牌價(jià)值大打折扣。

八、規(guī)避反向域名侵奪風(fēng)險(xiǎn)。

以往大量簡(jiǎn)短英文字母被國(guó)外公司注冊(cè)為商標(biāo)，使得少數(shù)使用英文字母作為域名的企業(yè)被奪走了域名使用權(quán)，數(shù)年的投資和心血?dú)в谝坏?。（詳見《中?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名與商標(biāo)爭(zhēng)議解決辦法》）而使用中文國(guó)際域名，只要不惡意注冊(cè)中國(guó)現(xiàn)有知名企業(yè)（包括外企）的商標(biāo)和標(biāo)志性名稱，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)將被降到最低。

九、符合.com黃金原則。

.com黃金原則——無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在、還是未來(lái).com頂級(jí)域名都是域名體系的領(lǐng)導(dǎo)者，在整個(gè)域名體系中具有最高價(jià)值。

以上資料分析，借鑒，整理，遺漏和錯(cuò)誤之處請(qǐng)指正，謝謝。

第二篇：中文域名可行性報(bào)告

中文國(guó)際域名可行性報(bào)告

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ICANN）是中文國(guó)際域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)運(yùn)行和管理域名系統(tǒng)，研究和開發(fā)相關(guān)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)管理辦法。

一、中文域名同企業(yè)標(biāo)識(shí)一樣具有唯一性，從而使企業(yè)在現(xiàn)實(shí)世界中的品牌在網(wǎng)絡(luò)上獲得有效保護(hù)。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)信息中心將向注冊(cè)權(quán)人頒發(fā)證書，對(duì)當(dāng)事人的利益進(jìn)行保障。

二、中文域名的價(jià)值：

1、覆蓋面廣。

全世界中文人口，占總數(shù)的25%以上。語(yǔ)言障礙已成為中文地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的絆腳石。使用中文國(guó)際域名更適合中國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣，只要能記住網(wǎng)站中文名就能訪問(wèn)網(wǎng)站。徹底掃清了全球華人上網(wǎng)的語(yǔ)言障礙。

2、全球唯一性和稀缺性。

Internet域名是Internet網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)服務(wù)器或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的名字。世界上的每一個(gè)中文域名都是全球唯一的。只要有一個(gè)人注冊(cè)了，在其注冊(cè)期內(nèi)任何人都不能再注冊(cè)相同的名字。中文域名的這種排他性，是由中文域名技術(shù)的全球統(tǒng)一管理而產(chǎn)生，而不像其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要靠法律、法規(guī)來(lái)維護(hù)其唯一性。正因?yàn)橹形挠蛎@種與身俱來(lái)的特性，人們可以假冒商標(biāo)，卻不能假冒中文域名。這也使得中文域名日益成為一種不可再生的稀缺資源。

3、符合網(wǎng)民輸入習(xí)慣。

即使像阿里巴巴、天空、華軍、盛大??這樣的門戶網(wǎng)站。不少網(wǎng)民在訪問(wèn)時(shí)，仍是先在搜索引擎中輸入中文，然后再在其中點(diǎn)擊進(jìn)入。這種使用習(xí)慣間接造成了百度的空前發(fā)達(dá)。然而使用中文國(guó)際域名，只要網(wǎng)民記住企業(yè)的中文名稱，就可以在地址欄直接輸入中文域名進(jìn)行訪問(wèn)，再無(wú)需麻煩的跑到百度去搜索。中文國(guó)際域名將成為今后網(wǎng)站推廣和網(wǎng)民上網(wǎng)的首選。極大降低網(wǎng)站對(duì)百度等搜索引擎的依賴性。

4、優(yōu)秀域名資源豐富。

在以往的英文域名體系下，熱門的行業(yè)詞和通用詞都被外企牢牢掌握，使得外企輕易就樹立起了一系列的門戶。使用一個(gè)有意義和容易記憶的中文國(guó)際域名，不但能在宣傳、推廣和開展電子商務(wù)方面帶來(lái)極高的廣告價(jià)值，而且可以加速網(wǎng)站在行業(yè)中門戶地位的樹立。

5、可以和原有域名同時(shí)使用。

企業(yè)可以在不屏棄原有域名的基礎(chǔ)上，同時(shí)將中文國(guó)際域名和原有英文域名綁定在同一個(gè)網(wǎng)站上。使相當(dāng)一部分不懂英文的用戶上網(wǎng)更加便利。

6、提高企業(yè)宣傳效率。

使用中文國(guó)際域名，網(wǎng)民可以用自己的語(yǔ)言瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)送電子郵件。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、電子郵件等服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。由于中文域名的易記性，可以為企業(yè)節(jié)約巨額的廣告費(fèi)用。

7、可以維續(xù)品牌的價(jià)值。

在以往的域名體系，無(wú)論企業(yè)是用自己的英譯，還是全拼、拼音縮寫，甚至是數(shù)字作為域名，都不能直接反映企業(yè)的身份，商家不得不舍棄耳熟能詳?shù)闹形钠放贫韯?chuàng)全然陌生的英文代號(hào)時(shí)，無(wú)疑會(huì)使原品牌價(jià)值大打折扣。

8、規(guī)避反向域名侵奪風(fēng)險(xiǎn)。

以往大量簡(jiǎn)短英文字母被國(guó)外公司注冊(cè)為商標(biāo)，使得少數(shù)使用英文字母作為域名的企業(yè)被奪走了域名使用權(quán)，數(shù)年的投資和心血?dú)в谝坏?詳見《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名與商標(biāo)爭(zhēng)議解決辦法》)而使用中文國(guó)際域名，只要不惡意注冊(cè)中國(guó)現(xiàn)有知名企業(yè)(包括外企)的商標(biāo)和標(biāo)志性名稱，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)將被降到最低。

9、符合.com黃金原則。

.com黃金原則——無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在、還是未來(lái).com頂級(jí)域名都是域名體系的領(lǐng)導(dǎo)者，在整個(gè)域名體系中具有最高價(jià)值。

10、中文國(guó)際域名普及將成必然趨勢(shì)。

IE7.0為Windows平臺(tái)自動(dòng)更新組件。網(wǎng)民無(wú)須升級(jí)到Windows Vista，所有使用微軟XP系統(tǒng)的用戶都將直接升級(jí)為7.0版本。屆時(shí)，中文國(guó)際域名將與現(xiàn)有國(guó)際域名系統(tǒng)完全兼容，網(wǎng)民無(wú)須下載任何多余插件，就可以毫無(wú)障礙的使用中文國(guó)際域名訪問(wèn)網(wǎng)站。

三、有關(guān)網(wǎng)絡(luò)中文域名的爭(zhēng)議，是近年來(lái)涉及網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的最新一類糾紛。它是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在應(yīng)用過(guò)程中新產(chǎn)生的權(quán)益與現(xiàn)實(shí)的民事權(quán)利、以及新權(quán)益之間相互摩擦、碰撞而產(chǎn)生的糾紛，與此相適應(yīng)的新的法律法規(guī)還處在調(diào)整之中。為解決各種具體的爭(zhēng)議，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(CIETAC)域名爭(zhēng)議解決中心是為此設(shè)置的專門機(jī)構(gòu)，其最終目的是保障中文域名注冊(cè)獲得一個(gè)健康有序的發(fā)展空間。仲裁委員會(huì)的專家們表示，對(duì)有爭(zhēng)議的中文域名提出仲裁申請(qǐng)并非最佳解決方案，企業(yè)本身提高對(duì)中文域名的重視、及早進(jìn)行注冊(cè)才是根本。有關(guān)法律專家也表示，在由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用而新產(chǎn)生的諸如中文域名注冊(cè)等權(quán)益與現(xiàn)實(shí)的民事權(quán)利之間、以及這些新權(quán)益之間因摩擦、碰撞而產(chǎn)生的糾紛，適用的新法律法規(guī)的完善還需要時(shí)間，而避免發(fā)生此類糾紛的最好辦法就是企業(yè)養(yǎng)成“未雨綢繆”的網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)機(jī)制，盡早完成中文域名注冊(cè)的工作。

第三篇：國(guó)內(nèi)中文域名注冊(cè)規(guī)范

國(guó)內(nèi)中文域名注冊(cè)規(guī)范

一、單位名稱中含有“中國(guó)”、“中華”或“國(guó)家”的申請(qǐng)者，可注冊(cè)以“中國(guó)”、“中華”或“國(guó)家”開頭、且與其單位名稱具有相關(guān)性的域名。其他申請(qǐng)者不得注冊(cè)以“中國(guó)”、“中華”或“國(guó)家”開頭的域名；

例：臨潁縣遠(yuǎn)航編織品有限公司，不得注冊(cè)“中國(guó)編織品網(wǎng).中國(guó)”；

大連新翔機(jī)械有限公司，不得注冊(cè)“中國(guó)滾齒機(jī).中國(guó)”；

上海防災(zāi)安全策略研究中心，不得注冊(cè)“中國(guó)防災(zāi)安全網(wǎng).中國(guó)”。

中國(guó)紡織信息中心，可以注冊(cè)“中國(guó)時(shí)尚同盟.中國(guó)”；

中國(guó)國(guó)防科技工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)，可以注冊(cè)“中國(guó)軍迷.中國(guó)”；

愛立信(中國(guó))通信有限公司，可以注冊(cè)“中國(guó)愛立信.中國(guó)”。

二、申請(qǐng)者不得注冊(cè)易于給社會(huì)公眾產(chǎn)生某種錯(cuò)誤暗示或誤導(dǎo)為國(guó)家機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、黨和政府政務(wù)信息公開的域名；申請(qǐng)者為各級(jí)人民政府、黨委時(shí)，可注冊(cè)含有當(dāng)?shù)氐孛挠蛎陀糜谡?wù)信息公開的域名。

例：杭州新地帶投資管理有限公司，不能注冊(cè)“寶雞網(wǎng).中國(guó)”；

邯鄲市藍(lán)黛娛樂(lè)有限公司，不得注冊(cè)“邯鄲視窗.中國(guó)”。

寶雞市人民政府，可以注冊(cè)“寶雞網(wǎng).中國(guó)”；

晉中市人民政府，可以注冊(cè)“中國(guó)晉中.中國(guó)”。

注：此類域名區(qū)域信息指縣級(jí)以上行政區(qū)劃。

三、申請(qǐng)者不得注冊(cè)行業(yè)通用詞，包括含有區(qū)域信息的行業(yè)通用詞及易于誤導(dǎo)公眾認(rèn)為該詞匯為行業(yè)通用詞的域名。行業(yè)通用詞是申請(qǐng)者注冊(cè)商標(biāo)的，申請(qǐng)者可以注冊(cè)與商標(biāo)名稱相同的域名。

例：北京現(xiàn)代汽車有限公司，不得注冊(cè)“汽車.中國(guó)”。

上海新慧物聯(lián)網(wǎng)有限公司，不得注冊(cè)“新物聯(lián)網(wǎng).中國(guó)”；

北京現(xiàn)代汽車有限公司，不得注冊(cè)“汽車制造業(yè).中國(guó)”；

河南豫旅文化傳播有限公司，不得注冊(cè)“河南文化傳播.中國(guó)”；

鄭州豐樂(lè)園大酒店，不得注冊(cè)“鄭州酒店.中國(guó)”。

成都尚海天京地信車業(yè)有限公司，可以注冊(cè)“電信.中國(guó)”（“電信”是成都尚海天京地信車業(yè)有限公司的注冊(cè)商標(biāo)）。

注：此類域名區(qū)域信息指地級(jí)（含）以上行政區(qū)劃。

四、申請(qǐng)者所注冊(cè)的域名如有明確對(duì)應(yīng)的民事權(quán)益人，且申請(qǐng)者與該民事權(quán)益無(wú)關(guān)時(shí)，審核不通過(guò)。

例：上海尚瑪文化傳播有限公司，不得注冊(cè)“躍民餐飲.中國(guó)”；

廣州遠(yuǎn)程教育中心有限公司，可以注冊(cè)“ee電腦.中國(guó)”。

五、申請(qǐng)者所注冊(cè)的域名與“中國(guó)”組合后，易于給社會(huì)產(chǎn)生不良影響或具有負(fù)面含的，審核不通過(guò)。

例：“把玩.中國(guó)”、“我想玩.中國(guó)”，不得注冊(cè)。

六、涉及國(guó)家機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、各級(jí)黨、團(tuán)組織、事業(yè)單位、公益性機(jī)構(gòu)、銀行、醫(yī)院、保險(xiǎn)、學(xué)校、證券、報(bào)刊的域名，需由其對(duì)應(yīng)民事權(quán)益人注冊(cè)。

第四篇：中文域名通用網(wǎng)址電話說(shuō)辭

中文域名,通用網(wǎng)址完整的話術(shù)

? A：我是福州誠(chéng)立信公司某某某，主要是做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。麻煩您幫我轉(zhuǎn)您們的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人。？麻煩你告訴我您們的網(wǎng)址是什么？謝謝

B：你有什么事？

? A：想看看您們的產(chǎn)品，看未來(lái)有沒有合作的空間？您們的網(wǎng)址是。。？

? A：您看，這么長(zhǎng)的網(wǎng)址，如果不小心記錯(cuò)個(gè)字母，就進(jìn)不了您們的網(wǎng)您說(shuō)是吧？

? A：現(xiàn)在有個(gè)更好的方法，直接用中文輸入您們公司的名就可直達(dá)您們的網(wǎng)站您看不是很方便？所以對(duì)您們是百利而無(wú)一害。請(qǐng)問(wèn)您們公司的老總貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝?；颍壕W(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

? A：那您上網(wǎng)查閱資料時(shí)，有沒有經(jīng)常用中文輸入??？

? A：您看，中文上網(wǎng)對(duì)我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是非常的方便，因?yàn)橹形氖俏覀兊恼Z(yǔ)言，據(jù)中國(guó)大陸權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前我們中國(guó)人上網(wǎng)95%以上都是用中文，如果能注冊(cè)個(gè)中文域名可以讓您的老客戶快速的找到您，讓您的潛在客戶也能找到您。而且也能在網(wǎng)上保護(hù)您們的企業(yè)品牌，樹立公司的形像；如果您用的是您愿來(lái)網(wǎng)絡(luò)域名，非常的難記，不小心記錯(cuò)個(gè)英文字就不可能進(jìn)入您們企業(yè)的網(wǎng)站。李總您說(shuō)是吧？您看上午或下午哪個(gè)時(shí)間段比較方便？想和你見個(gè)面？送份資料給您。順邊給您演示下。您那有電腦沒有？

簡(jiǎn)單的講，所謂中文域名，就是在IE地址欄輸入公司的實(shí)名，比如您公司的名稱叫福州海爾工貿(mào)有限公司，您的實(shí)名叫福州海爾工貿(mào)，就可以直達(dá)您公司的網(wǎng)站。直達(dá)您公司的深層網(wǎng)頁(yè)，讓您的客戶能快速的了解您公司的現(xiàn)狀，也就是您們公司的最新咨迅。這樣有助于貴公司與老客戶保持緊密的聯(lián)系，同時(shí)也能樹立公司的形像，保護(hù)企業(yè)的品牌。李總，現(xiàn)在我用下您的電腦，我們來(lái)共同看下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的一些功用。

產(chǎn)品實(shí)名話術(shù)

目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)對(duì)我們的生活和工作越來(lái)影響越大了。所以現(xiàn)在很多企業(yè)，包括貴公司都做了網(wǎng)站，這也說(shuō)明了您們公司對(duì)宣傳自已的企業(yè)是不遺余力的，但您也知道，您做網(wǎng)站的目的不就是讓您們的客戶更快找到您們，更好的了解您們嗎，大家也清楚，您公司的品牌已經(jīng)在您們的客戶當(dāng)中形成了您們自已獨(dú)特的品牌效應(yīng)，再用其它的名字可能不太好，不利于貴公司形成良好的企業(yè)形像宣傳，再者英文的網(wǎng)址，不太好記住，一不小心記錯(cuò)了個(gè)字母就不可能進(jìn)入您公司的網(wǎng)站，再者我們中國(guó)人習(xí)慣了我們的中文輸入方式，所以，我們公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就解決了我們習(xí)慣上的需求。不但讓您們的老客戶更容易找到您，新客戶更好的了解您們的同時(shí)，而且還保護(hù)您們企業(yè)的品牌，樹立了企業(yè)形像。在價(jià)格上又比電視和報(bào)紙低了很多。聽說(shuō)您們公司近段又研發(fā)了新產(chǎn)品，直接注冊(cè)個(gè)產(chǎn)品實(shí)名，就直接可以讓您們的客戶更快捷的了解到。您說(shuō)不是一舉幾得啊。（這時(shí)，如果是和客戶在一起，一定要演示給他看到。這樣才讓客戶看到實(shí)名的價(jià)值所在。）

互聯(lián)網(wǎng)做宣傳，你的很多同行都參加了，像**公司，**公司，效果挺好的，不知您是否有興趣？

3、黃總，您好！我是xxxx，是這樣子，有個(gè)很好的名字“****”去年被外省搶注了，我們不允許其續(xù)費(fèi)，所以我們把這名字向福建的所有茶葉公司公開注冊(cè)，這名字真的非常好，流量很高，所以才會(huì)被搶注，不知您是否感興趣？

四、如何繞過(guò)前臺(tái)能找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人，并引起對(duì)方的注意，爭(zhēng)取上門拜訪的演練

A：喂：您好，請(qǐng)問(wèn)是福州海爾工貿(mào)有限公司嗎？

B：是，你哪里？或：你什么事??？

A：我是福州誠(chéng)立信公司某某某，主要是做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。麻煩您幫我轉(zhuǎn)您們的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人。

B：對(duì)不起，我們不需要，有需要再找你們。

A：謝謝小姐對(duì)我們的支持，我想請(qǐng)問(wèn)小姐您公司有網(wǎng)站沒？麻煩你告訴我您們的網(wǎng)址是什么？謝謝

B：你有什么事？

A：想看看您們的產(chǎn)品，看未來(lái)有沒有合作的空間？您們的網(wǎng)址是。。？

B：004km.cn。

A：請(qǐng)問(wèn)小姐您們做網(wǎng)站的目的是不是給您們的客戶提供方便啊（不管前臺(tái)有沒有告訴你網(wǎng)址？

B：是啊。

A：您看，這么長(zhǎng)的網(wǎng)址，如果不小心記錯(cuò)個(gè)字母，就進(jìn)不了您們的網(wǎng)您說(shuō)是吧？

B：是啊。

A：現(xiàn)在有個(gè)更好的方法，直接用中文輸入您們公司的實(shí)名就可直達(dá)您們的網(wǎng)站您看不是很方便？所以對(duì)您們是百利而無(wú)一害。請(qǐng)問(wèn)您們公司的老總貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝?；颍壕W(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

B：你稍等。。。

一個(gè)公司的前臺(tái)，是電話銷售的第一道障礙:

1可以直接打到公司的其它部門讓別人幫忙轉(zhuǎn)，或問(wèn)出相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話。

2找出公司已經(jīng)使用過(guò)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以做售后服務(wù)為借口，讓前臺(tái)轉(zhuǎn)電話。

3誤以為記錯(cuò)老總的姓，從而套出老總的姓。

比如：他叫x總,我前幾天還和你們的老板吃過(guò)飯的（或給過(guò)我名片，和他做業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在名片丟了），：：：：：，忘了叫什么了，套出他貴姓的負(fù)責(zé)人。

4.說(shuō)我們是“信息產(chǎn)業(yè)部”或者“工商局年鑒”等從中套出相關(guān)的負(fù)責(zé)人。

5.知道了老板貴姓的可以直接叫“請(qǐng)你叫下小x”,一般前臺(tái)都會(huì)轉(zhuǎn)進(jìn)去，（x=姓，前提是知道老板貴姓。）

6.我是小x，是你們老板的朋友為由，直接找到老板和負(fù)責(zé)人。（前提是知道負(fù)責(zé)人貴姓）

如何繞過(guò)前臺(tái)能找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人，并引起對(duì)方的注意，爭(zhēng)取上門拜訪的演練

1.用同行的方法來(lái)引發(fā)客戶的興趣，你的同行在我們公司做了中文域名，效果很不錯(cuò)，他平均每一天都能接到一個(gè)客戶電話。

在電話銷售泛濫的今天，一天接到無(wú)數(shù)個(gè)推銷電話的公司已不是希奇的事，如何在電話中讓客戶引起興趣。

案例：我有一個(gè)客戶，開始給他打電話不是說(shuō)全做好了，就是不需要，可是我在網(wǎng)上根據(jù)他提供的關(guān)鍵詞就是找不到他的公司，于是經(jīng)過(guò)一番搜索，我發(fā)現(xiàn)他的一個(gè)同行去在三大門戶上面，全做了推廣，于是，當(dāng)我再次給他打電話的時(shí)候我沒有跟他說(shuō)推廣的，而是問(wèn)“XX公司是你們同行嗎？他們：：：：：：”一番說(shuō)話完對(duì)方馬上就特關(guān)注：哦，是嗎？他們做了嗎？那像他們那樣做一下要多少錢？我還沒有說(shuō)，他就主動(dòng)問(wèn)價(jià)格了？然后，我就根據(jù)他們的情況給做了網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，單子就這樣簽下來(lái)。

2.從傳統(tǒng)廣告的價(jià)格高出發(fā)，引起客戶的興趣?？吹剿麄?cè)趹敉庥凶鰪V告，說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)推廣效果好，而且價(jià)格很低，現(xiàn)在很多人找資料都通過(guò)中文域名進(jìn)行搜索。

3.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資源緊缺性引發(fā)客戶的興趣，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)深入到我們的生活中去，現(xiàn)在做更能站在好的位置，賺第一筆的快錢。

五、如何解決降價(jià)銷售/及竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品信息/對(duì)產(chǎn)品有懷疑態(tài)度異議的演練

? 要求折價(jià)銷售怎么辦？

一、中文域名，10年起注10年3200元，平均一年300百多塊錢，一天才一塊多。已經(jīng)很便宜了，比起您公司在海峽都市報(bào)上做的廣告，我想是實(shí)惠多了！（舉例海都報(bào)的發(fā)行量和網(wǎng)絡(luò)上的量差距非常的大。海都報(bào)每天發(fā)行量為60萬(wàn)份，而上網(wǎng)人數(shù)28700萬(wàn)。）

二、每年320元，我們要把一些款付給那些門戶網(wǎng)站和微軟。所以我們的成本也是很高的。320元絕對(duì)是最實(shí)惠的價(jià)格，我們這才叫物超所值，物美價(jià)廉。

三、中文域名是全國(guó)性的，定價(jià)也是全國(guó)統(tǒng)一的。所以沒存在折價(jià)的說(shuō)法。

四、（如果已經(jīng)有代理商和他聯(lián)系，并出了低價(jià)，也只能搬出核心代理的優(yōu)勢(shì)）

五、再說(shuō)了，我們提供的是本地化的服務(wù)，我想你花320元接受我們的服務(wù)會(huì)很放心的。

六、（到最后可以提出我們最近的促銷方案）這樣吧，林總，我看您辦事很非常的干脆，我們是想長(zhǎng)期合作的，那我給我們經(jīng)理打個(gè)電話，看到能不能送給貴公司（MSN、YAHOO、繁體字實(shí)名、企業(yè)名片、簡(jiǎn)拼、全拼等的功能）。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一、我們產(chǎn)品運(yùn)行5年以來(lái)都沒有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題。而且每年都有不斷增加的客戶。這也是我們產(chǎn)品發(fā)展性的見證。

二、微軟也花了4年的時(shí)間考察我們的技術(shù)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)的運(yùn)行情況，并選擇了與我們合作。

三、更多的知名網(wǎng)站和各大信息港與我們合作，我想我們產(chǎn)品的功能會(huì)不斷的健全。

四、并且我們都會(huì)有一定的注冊(cè)協(xié)議，我們是有法律保障的。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的一些公司并不是這樣做的。（有些話要如何表達(dá)，也是每個(gè)人的語(yǔ)言習(xí)慣）。

五、其它產(chǎn)品的弱點(diǎn)：

百度搜索

1、百度是以點(diǎn)擊來(lái)收取費(fèi)用的，可信度不高。比如百度的代理商可以通個(gè)自己來(lái)點(diǎn)擊您公司的網(wǎng)站，得以增加收入，而貴公司的網(wǎng)站就沒能得到推廣。

2、百度是以競(jìng)價(jià)來(lái)排位的，他們是故意來(lái)引起你們同行間的競(jìng)爭(zhēng)。以爭(zhēng)取抬高競(jìng)價(jià)，從中謀利！

3、最近百度還能過(guò)代理商來(lái)對(duì)客戶收取高額的帳戶服務(wù)費(fèi)。

4、如有網(wǎng)民用百度搜索，除了先進(jìn)入百度網(wǎng)站這樣煩索之外，除非就是下載百度的插件：搜霸或IE搜索伴侶。但是目前這兩個(gè)插件的安裝率及少。

六、如何促使客戶注冊(cè)多年的技巧演練

1、強(qiáng)制法：直接說(shuō)，現(xiàn)在有促銷活動(dòng)，買3送1，買5送2，買10送5，所以現(xiàn)在全國(guó)都是10年起注（針對(duì)對(duì)3721不是非常精的客戶）

2、升值法：現(xiàn)在因?yàn)楦采w面和影響力越來(lái)越大，很多實(shí)名都升值漲價(jià)了（舉個(gè)例子，當(dāng)場(chǎng)查詢給他看?。┫襁@個(gè)名字這么好，很可能明年就變成**錢/年了，所以建議您還是注冊(cè)10年比較劃算，更何況，現(xiàn)在注冊(cè)10年還可贈(zèng)送2年呢，多劃算呀！

3、激將法：您看，您的很多同行都注冊(cè)了多年，不信，這是他們的合同，您可以翻翻在。再說(shuō)了，其實(shí)時(shí)間過(guò)的很快，每年都得續(xù)費(fèi)您這么忙，不是很麻煩？

4、會(huì)員法：您可以考慮注冊(cè)10年，因?yàn)榉沧?cè)10年以上的都會(huì)成為高級(jí)會(huì)員，以后有什么新的促銷政策都會(huì)第一時(shí)間通知您，而且在售后服務(wù)方面都會(huì)特別對(duì)待。

5、價(jià)值法：您看，如果您注冊(cè)10年，實(shí)際使用12年，那么平均每天只要花0.98元左右，卻方便了你所有的老客戶，提高了公司形象，開拓了全國(guó)的市場(chǎng)，真的非常劃算呀！

七、達(dá)成協(xié)議催收款項(xiàng)技巧的演練

1、換人催：您好，我是誠(chéng)立信財(cái)務(wù)的，我們公司跟你們簽了**網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的合同，但款項(xiàng)還沒到帳，不知什么原因呢？我們財(cái)務(wù)要做帳，希望您能快點(diǎn)，好嗎？

2、促銷法：黃總，通知您件事。買10送1的促銷截止于10月30日，所以您看是不是加緊把款項(xiàng)給辦了，要不，到時(shí)，承諾你贈(zèng)送卻沒法實(shí)現(xiàn)，我也不好意思呀。

3、逼迫法：黃總，今天我們客服通知我說(shuō)，您的幾家同行，也想注冊(cè)這個(gè)名字，您看，是不是盡快把款項(xiàng)辦理一下，要不我心也很虛呀，因?yàn)殡m然我們已經(jīng)簽約了，但國(guó)家是以款項(xiàng)來(lái)確認(rèn)的，要是被您同行搶先了一步，就很可惜了，影響也不好呀，不是嗎？

4、確認(rèn)法：黃總，今天我們財(cái)務(wù)說(shuō)進(jìn)了一筆1500的款，還沒人認(rèn)領(lǐng)，您昨天不是說(shuō)盡快給我匯嗎？那是您匯的嗎？（回答肯定是否定的，但一般客戶會(huì)挺不好意思的，就會(huì)一直解釋，并盡快幫你匯了。）

八、如何維護(hù)老客戶關(guān)系，深度挖掘需求的演練

? 維護(hù)老客戶要從以下幾方面著手：

1、當(dāng)你剛簽單后，向客戶表示感謝的同時(shí)，條件允許的情況下，送客戶些小禮物。

2、在逢年過(guò)節(jié)時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)的打電話給客戶的同時(shí)下，要寄張節(jié)日賀卡。表示祝 賀禮，條件允許和時(shí)機(jī)成熟的情況下，可以去客戶那坐坐。

3、每三個(gè)月內(nèi)必須要和客戶聯(lián)系一次，不抱括節(jié)假日。（切記不要每次打電話都要提產(chǎn)品。）

建立在維持好與老客戶的關(guān)系上才能進(jìn)行深度挖掘客戶需求

? 具體有這么幾種時(shí)機(jī)：

1、當(dāng)你在客戶在和你簽完單子后，立即讓你客戶給你介紹三個(gè)企業(yè)的朋友。

2、當(dāng)你每次和老客戶聯(lián)系過(guò)后，當(dāng)新產(chǎn)品出來(lái)后，就可立即給客戶聯(lián)系。

第五篇：微信小程序域名價(jià)值

微信小程序域名價(jià)值

談起域名我們的心都會(huì)很激動(dòng)，13年前的淘寶，8年前的阿里，3年前的公眾號(hào)，到如今掀起市場(chǎng)的潮流的小程序，無(wú)一不說(shuō)明面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，只有一個(gè)字可以形容，那就是“快”。

而面對(duì)今天的小程序，就像互聯(lián)網(wǎng)早期的域名注冊(cè)，一批搶注域名的“狙擊客”賺得盆滿缽滿，一批天價(jià)域名屢創(chuàng)新高：

京東用3000萬(wàn)收購(gòu)JD.com 小米用2243萬(wàn)收購(gòu)mi.com 前一段時(shí)間新聞?lì)^條——萬(wàn)科用2000萬(wàn)收購(gòu)公眾號(hào)地產(chǎn)勘察

一個(gè)北京大四的學(xué)生曾經(jīng)花了幾千塊錢注冊(cè)了“北京票務(wù)”“北京旅游”這兩個(gè)域名，前段時(shí)間賣到650萬(wàn)。

我們可以看出域名投資是一個(gè)升值空間較高的行業(yè)。

接下來(lái)我們聊聊小程序域名，小程序是“微信之父”張小龍先生對(duì)微信的應(yīng)用程序的一個(gè)新的探索，所得出的一個(gè)成果，未來(lái)小程序?qū)?huì)連接一切?，F(xiàn)在流行一句：“生意不好，就用小程序”的口號(hào)，可想而知微信小程序的社會(huì)價(jià)值是非常高。

根據(jù)微信官方的需求文檔，我們可以看到微信對(duì)網(wǎng)絡(luò)的申請(qǐng)者限制非常嚴(yán)格，申請(qǐng)小程序必須首先擁有或注冊(cè)一個(gè)域名，不滿足條件的域名和協(xié)議無(wú)法請(qǐng)求的，都無(wú)法通過(guò)申請(qǐng)。

域名始終是做互聯(lián)網(wǎng)的入口，無(wú)可替代，它就是一把鑰匙，沒有鑰匙，你連門都開不了。一般來(lái)說(shuō)我們搜索關(guān)鍵詞主要包含兩個(gè)?！八阉麝P(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）、成交關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。

曾有句話是這樣說(shuō)的：域名比CEO更重要！今天的小程序關(guān)鍵詞就好比當(dāng)年的域名，用好合適的關(guān)鍵詞可能給宣傳節(jié)省不少開支，而且一般來(lái)說(shuō)，好的關(guān)鍵詞更容易被大眾搜索。一個(gè)好的合適的關(guān)鍵詞還有利于塑造產(chǎn)品形象，搶先注冊(cè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的影響力和宣傳有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就從某種意義上來(lái)說(shuō)花些錢做好小程序搶先注冊(cè)關(guān)鍵詞是非常值得的。

比如說(shuō)你是肯德基的老板，你的店名被別人搶注了，你想要入駐小程序，就要和搶注你店名的人商家，你把肯德基這個(gè)域名轉(zhuǎn)讓給我，你要多少錢？這也是為什么許多大型企業(yè)比如中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，肯德基，麥當(dāng)勞，星巴克，滴滴打車，摩拜單車紛紛搶先入駐小程序的原因之一。所以搶注小程序域名和搶注商標(biāo)是同等重要的，現(xiàn)在就有一些人專門做這樣的生意，躺在家里想哪個(gè)詞好，然后就去注冊(cè)商標(biāo)，等有人想用這個(gè)商標(biāo)的時(shí)候再轉(zhuǎn)手，有的商標(biāo)價(jià)值幾萬(wàn)十幾萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，自己注冊(cè)過(guò)商標(biāo)的人會(huì)知道，現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)有多么困難，你能夠想到的很多詞匯都已經(jīng)被別人注冊(cè)了。

小程序正以每天23600個(gè)的速度被商家搶購(gòu)注冊(cè)，為什么大家選擇小程序呢？

首先，小程序名稱具有唯一性，像域名或網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一樣，誰(shuí)先注冊(cè)誰(shuí)擁有；第二，小程序能助力新零售，它是新零售最好的載體，這將是未來(lái)線下門店的發(fā)展趨勢(shì)；第三，小程序入口豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)小程序目前入口有微信群、搜一搜、公眾號(hào)等共計(jì)47個(gè)之多。第四，小程序具有自動(dòng)引流的功能，附近5公里所有微信用戶都是你的客源，可以廣泛獲取用戶資源。

小程序的域名搶注大戰(zhàn)早已打響，因?yàn)橛蛎闹匾允遣谎远鞯模蠹叶家呀?jīng)在瘋狂地?fù)屪?dāng)中了。如果你是一家企業(yè)或是店鋪的老板，你肯定也不想自己的企業(yè)、店鋪、商品的名城被別人注冊(cè)掉，否則等你想注冊(cè)小程序的時(shí)候只能改名字或是和別人商量花高價(jià)買回你的名字，別人還不一定同意轉(zhuǎn)讓。每個(gè)人的名字是可以重名，但是小程序域名只能是唯一的！大家一定不能再錯(cuò)過(guò)小程序的這一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

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