第一篇：《MBA國(guó)際貿(mào)易》教案

《MBA國(guó)際貿(mào)易》教案

第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其國(guó)際慣例 本章的重點(diǎn)問(wèn)題：

掌握國(guó)際商會(huì)制訂的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，明確國(guó)際慣例的法律地位。分清《1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》及《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》修訂的原因及其分類(lèi)規(guī)律。本章難點(diǎn)問(wèn)題：

《1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》與《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的不同點(diǎn)。第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念及其產(chǎn)生和發(fā)展

一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)的一個(gè)組成部分，是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，幾個(gè)外文縮寫(xiě)字母來(lái)說(shuō)明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分的名詞。任何一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都包括三個(gè)方面的職責(zé)，這三個(gè)方面就是責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任指的是責(zé)任大小，費(fèi)用多少，風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。這三方面，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是不一樣的，所以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是表明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分的名詞。

二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生和發(fā)展

產(chǎn)生——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生于１９世紀(jì)初，是國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐的產(chǎn)物，是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，同時(shí)它也來(lái)源于國(guó)際慣例。

發(fā)展——１８１２年開(kāi)始有了ＦＯＢ，１８６２年有了ＣＩＦ，后來(lái)隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)越來(lái)越多。到了１９５３年被國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)就有９個(gè)。在１９８０年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)發(fā)展到１４個(gè)，到１９９０年，被國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的為１３個(gè)。（去掉了ＦＯＡ和ＦＯＲ／ＦＯＴ，增加了ＤＤＵ。）到現(xiàn)在國(guó)際上通用，并為國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的術(shù)語(yǔ)就是１３個(gè)，并對(duì)部分術(shù)語(yǔ)代碼作了一些改動(dòng)，使術(shù)語(yǔ)的解析更加系統(tǒng)條理規(guī)范化了。第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易慣例及其性質(zhì)和作用

一、國(guó)際慣例

是在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中所形成的具有普遍意義的行為規(guī)范，并由國(guó)際某商業(yè)團(tuán)體予以對(duì)外公布。

二、國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)和作用

性質(zhì)：國(guó)際慣例不是法律，沒(méi)有法律的強(qiáng)制性，對(duì)任何買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有法律的結(jié)束力；但它是 權(quán)威，它得到世界各國(guó)的認(rèn)可，是大家公認(rèn)的做法。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)作用。它的作用體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：

１．慣例本身雖然并不是法律，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方不具有強(qiáng)制性，但如果雙方同意采用某一慣例來(lái)約束這項(xiàng)貿(mào)易時(shí)，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那慣例就有了強(qiáng)制性，即具有法律效力。２．如果買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有做出明確規(guī)定，合同又未明確適用某一慣例，合同執(zhí)行過(guò)程中又發(fā)生了爭(zhēng)議，那司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)，就可以引用慣例條文進(jìn)行判斷或仲裁。

三、主要的國(guó)際慣例簡(jiǎn)介

四、關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例

1、《1932年華沙——牛津規(guī)則》

《１９３２年華沙－牛津規(guī)則》（Warsaw-Oxford Rules 1932）自從制定到現(xiàn)在，６０多年再?zèng)]有修改過(guò)，一直延用到現(xiàn)在。這個(gè)規(guī)則只對(duì)ＣＩＦ一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)以及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移等內(nèi)容作了比較詳細(xì)的解析和規(guī)定，2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

《１９４１年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》（Rivised American foreign Trade Definitions 1941）《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》是由美國(guó)幾個(gè)大的商業(yè)團(tuán)體制定的。最早于１９１９年在紐約制定，到１９４１年在美國(guó)第２７屆全國(guó)的對(duì)外貿(mào)易會(huì)議上進(jìn)行的修訂，定名為《１９４１年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，并經(jīng)過(guò)美國(guó)國(guó)會(huì)，美國(guó)進(jìn)出口協(xié)會(huì)和全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合委員會(huì)通過(guò)，公布執(zhí)行的。這個(gè)慣例只對(duì)６種術(shù)語(yǔ)作了解析。這６種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是： ＥＸ（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）ＦＯＢ（Free on Boord）（運(yùn)輸工具上交貨）ＦＡＳ（Free Along Side）（運(yùn)輸工具旁邊交貨）Ｃ&Ｆ（Cost and Freight）（成本加運(yùn)費(fèi)）

ＣＩＦ（Cost Insurance and Freight）（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)）ＥＸ ＤＯＣＫ（Named Part of Importation）（目的港碼頭交貨）

《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》主要適用于北美國(guó)家，帶有明顯的地區(qū)性，但由于北美經(jīng)濟(jì)貿(mào)易比較發(fā)達(dá)，所以“定義”這個(gè)慣例也頗有影響，3、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》——《INCOTERMS 2000》

它是國(guó)際商會(huì)于１９３６年在巴黎開(kāi)會(huì)制定的，后來(lái)經(jīng)過(guò)１９５３、１９６７、１９７６、１９８０和１９９０年2000年六次修改和補(bǔ)充。

思考題

1、什么是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？請(qǐng)舉例說(shuō)明。

2、簡(jiǎn)要說(shuō)明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用。

3、國(guó)際貿(mào)易慣例是如何產(chǎn)生的？有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例都有哪些？

4、《2000通則》中包含有多少種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？它們是如何分組的？

5、國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際貿(mào)易中的法律地位你如何理解國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)合同當(dāng)事人的約束力問(wèn)題？ 第二章 常用的六種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 本章重點(diǎn)：

FOB、CIF、CFR三種術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)是如何劃分的，三種術(shù)語(yǔ)的變形。本章難點(diǎn)：

FOB與FCA、CIF與CIP、CFR與CPT的區(qū)分

第一節(jié) 裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、FOB(Free on Board)

（一）采用ＦＯＢ成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的義務(wù)（Ｉ）賣(mài)方義務(wù)：歸納起來(lái)有４條。

（１）按合同規(guī)定的裝運(yùn)港、裝運(yùn)期把貨物裝上買(mǎi)方指定的船上，裝船后及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知；（２）承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

（３）辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)（包括領(lǐng)取出口許可證、交納出口關(guān)稅、向海關(guān)報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)）等；（４）提交合同規(guī)定的各項(xiàng)單證收取貸款。（Ⅱ）買(mǎi)方義務(wù)：歸納起來(lái)也是４條。（１）負(fù)責(zé)派船接貨

（２）承擔(dān)貨物越地船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；（３）接收賣(mài)方提供的各項(xiàng)單證、受領(lǐng)貨物、支付貨款；

（４）辦理進(jìn)口手續(xù)（包括領(lǐng)取進(jìn)口許可證、官方證件、交納關(guān)稅等）。

（二）使用ＦＯＢ術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

（三）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分的問(wèn)題

ＦＯＢ條款成交，風(fēng)險(xiǎn)劃分有二種規(guī)定：

①一是以船舷為界，這是國(guó)際商會(huì)《通則》的規(guī)定；

②二是以船艙為界，即貨物要裝上接貨船的艙底為止，風(fēng)險(xiǎn)才算轉(zhuǎn)移。這個(gè)規(guī)定是《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》中的規(guī)定。但是這個(gè)規(guī)定得到國(guó)際商會(huì)的認(rèn)可。

（四）關(guān)于裝運(yùn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問(wèn)題 為了明確裝運(yùn)費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方往往要在ＦＯＢ的后面附加條款，這就造成ＦＯＢ的變形。ＦＯＢ的變形有四種： ①ＦＯＢ Liner terms（ＦＯＢ班輪條件）②ＦＯＢunder tackle（ＦＯＢ船舶吊鉤下交貨）③ＦＯＢstowed（ＦＯＢ理艙費(fèi)在內(nèi)）④ＦＯＢTrimmed（ＦＯＢ平艙費(fèi)在內(nèi)）

上述４種情況，（１）（２）是賣(mài)方不承擔(dān)裝運(yùn)費(fèi)用；（３）（４）是買(mǎi)方不愿意承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用，讓給賣(mài)方來(lái)承擔(dān)。

（五）個(gè)別國(guó)家對(duì)ＦＯＢ解析的不同。

①適用范圍不同——《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》對(duì)ＦＯＢ有６種解析。１－４種是國(guó)內(nèi)貿(mào)易；后２種是國(guó)際貿(mào)易；第５種是裝運(yùn)港交貨；第６種相當(dāng)于目的港交貨（或目的地交貨）。②如果和美國(guó)商人成交，又采用ＦＯＢ條款進(jìn)口，那就要在ＦＯＢ的后面加上Vessel（船舶）字樣。如不寫(xiě)明，就意味著可以在港口城市的任何地方交貨?？梢栽诨疖?chē)上，也可以在飛機(jī)場(chǎng)。如果你加了Vessel，這就指明了在港口交貨。加拿大也有這個(gè)規(guī)定。

③辦理出口手續(xù)（交納出口關(guān)稅）不同。ＦＯＢ按國(guó)際商會(huì)的“通則”規(guī)定，出口手續(xù)和交納出口關(guān)稅是由賣(mài)方辦理，但是《美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易定義》的規(guī)定ＦＯＢ條款成交，賣(mài)方不辦理出口手續(xù)，不交納出口關(guān)稅，要由買(mǎi)方去辦理。

④風(fēng)險(xiǎn)劃分不同。按照國(guó)際商會(huì)“通則”的規(guī)定，ＦＯＢ條款成交，風(fēng)險(xiǎn)劃分是以裝運(yùn)港船舷為界；可是《美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易定義》則規(guī)定，以船艙作為界線。

二、CIF(Cost , Insurance and Freight)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)。

（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任劃分

（二）ＣＩＦ條款成交應(yīng)注意的問(wèn)題

1、明確ＣＩＦ不能說(shuō)它是到岸價(jià)，否則將會(huì)造成重大損失； 采用ＣＩＦ條款成交，裝運(yùn)期和目的港是主要條款

所謂裝運(yùn)期就是發(fā)貨期，是貨物上船的日期。裝運(yùn)期不是交貨期，這是兩個(gè)完全不同的概念，不能混淆，也不能等同，要把它分清。

2、關(guān)于卸貨港口的規(guī)定。上面談到裝運(yùn)期卸貨港是ＣＩＦ成交的主要條款，一旦在合同當(dāng)中定了下來(lái)，雙方是不得更改的，要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，誰(shuí)違反了，對(duì)方就可以提出索賠或者撤銷(xiāo)合同。

3、關(guān)于運(yùn)輸和運(yùn)費(fèi)問(wèn)題 ①ＣＩＦ中的Ｆ指的是運(yùn)費(fèi)。②運(yùn)費(fèi)要很好的核算，要體現(xiàn)運(yùn)輸?shù)木嚯x遠(yuǎn)近的差價(jià)。③要考慮運(yùn)費(fèi)漲落的趨勢(shì)。

4、關(guān)于保險(xiǎn)和險(xiǎn)別的問(wèn)題。保險(xiǎn)和險(xiǎn)別包含了三層意思。

①ＣＩＦ中的“Ｉ”就是保險(xiǎn)，從價(jià)格上來(lái)看就是保險(xiǎn)費(fèi)，就是由賣(mài)方負(fù)責(zé)的保險(xiǎn)。至于保什么險(xiǎn)呢？買(mǎi)賣(mài)合同中應(yīng)該明確，如果買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中沒(méi)有規(guī)定保什么險(xiǎn)，按照國(guó)際慣例按低的保就可以了，就是說(shuō)我保平安險(xiǎn)就可以了；

②ＣＩＦ中的“Ｉ”，一般只保正常風(fēng)險(xiǎn)，不保特殊風(fēng)險(xiǎn)。什么叫特殊風(fēng)險(xiǎn)呢？比如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政變、暴動(dòng)等等，是屬于特殊風(fēng)險(xiǎn)，不在保險(xiǎn)之內(nèi)。如果要保特殊風(fēng)險(xiǎn)，由買(mǎi)方另外加錢(qián)；

③出口方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，進(jìn)口方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這兩者并不矛盾。因?yàn)椋茫桑频膬r(jià)格當(dāng)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)，出口方收了人家的錢(qián)，就得替人家辦事，但是這是代理性質(zhì)，所以途中的風(fēng)險(xiǎn)仍由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。

5、關(guān)于卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問(wèn)題

有些國(guó)家、有些港口對(duì)這方面的規(guī)定不一樣，有的規(guī)定由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)，有的規(guī)定由賣(mài)方負(fù)擔(dān)，有的規(guī)定各承擔(dān)一半。因此卸貨費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)的問(wèn)題，也必須在合同當(dāng)中加以明確。這就造成ＣＩＦ貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形。變形主要有如下四種： ＣＩＦ Liner terms（ＣＩＦ班輪條件）ＣＩＦLanded（ＣＩＦ卸到岸上）

ＣＩＦEx-tackle（ＣＩＦ船舶吊鉤下交貨）ＣＩＦEx-ship's hold（ＣＩＦ目的港艙底交貨）

以上四種變形，第一、二、三種是進(jìn)口方不承擔(dān)卸貨費(fèi)用而由出口方來(lái)承擔(dān)，第四種是出口方不承擔(dān)，由進(jìn)口方來(lái)承擔(dān)。上面講過(guò)，羊毛出在羊身上，最后還是落實(shí)到價(jià)格上去。

6、ＣＩＦ條款成交，單證的重要性

ＣＩＦ是典型的象征性交貨。因?yàn)楹贤?guī)定憑單付款，從某種意義上說(shuō)，單據(jù)比貨物還重要。如果少了一份單據(jù)，或單據(jù)不齊全，或單據(jù)有錯(cuò)，對(duì)方可以拒收貨物，拒付貨款；反之，如果單據(jù)齊全，貨物丟失了，進(jìn)口方照樣要付錢(qián)。所以象征性交貨條件下，單據(jù)十分重要。

三、CFR(Cost and Freight)（成本加運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)）

ＣＦＲ與ＦＯＢ、ＣＩＦ一樣，也是國(guó)際貿(mào)易中用得最多的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，也是屬于海運(yùn)和象征性交貨的一種貿(mào)易方式。采用這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題：

1、這個(gè)術(shù)語(yǔ)由出口方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，但由進(jìn)口方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，所以貨物裝船之后，及時(shí)發(fā)出裝船通 知就特別重要。通知的目的是要對(duì)方盡快去保險(xiǎn)公司投保?！凹皶r(shí)發(fā)出裝船通知”這個(gè)規(guī)定是國(guó)際慣例，有些國(guó)家作為法律規(guī)定：如出口方盡到了這一責(zé)任，出了風(fēng)險(xiǎn)與你無(wú)關(guān)；否則，出口方要承擔(dān)一切法律后果。

2、采用這一術(shù)語(yǔ)成交，卸貨費(fèi)用問(wèn)題也容易引起糾紛，因此也有四個(gè)變形。ＣＦＲ Liner terms（ＣＦＲ班輪條件）ＣＦＲLanded（ＣＦＲ卸到岸上）

ＣＦＲEx-tackle（ＣＦＲ船舶吊鉤下交貨）ＣＦＲ Ex-ship's hold（ＣＦＲ目的港艙底交貨）

第二節(jié) 向承運(yùn)人交貨的各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、FCA(Free Carrier)

二、CPT(Carriage Paid To)

三、CIP(Carriage and Insurance Paid To)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地

按照ＣＩＰ這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方要在裝運(yùn)地點(diǎn)提交合同規(guī)定的貨物，并負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并管全程。并按合同規(guī)定的時(shí)間將貨物交給約定地點(diǎn)的承運(yùn)人（第一承運(yùn)人），即完成了交貨任務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)轉(zhuǎn)移。ＣＩＰ和ＣＩＦ這二個(gè)術(shù)語(yǔ)很相似，但有所不同。相同之處：

（１）這二個(gè)術(shù)語(yǔ)中都包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)，辦理出口手續(xù)，提交有關(guān)單據(jù)，發(fā)貨后也要及時(shí)通知買(mǎi)方；

（２）出口方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，進(jìn)口方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；出口方保險(xiǎn)只保正常風(fēng)險(xiǎn)，不保特殊風(fēng)險(xiǎn)；（３）這二個(gè)術(shù)語(yǔ)均屬裝運(yùn)合同，只管按時(shí)裝運(yùn)，不管何時(shí)到達(dá)。不同之處：

（１）ＣＩＦ只適用于海運(yùn)，ＣＩＰ適用于集裝箱運(yùn)輸或國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，一個(gè)是港對(duì)港運(yùn)輸，一個(gè)門(mén)對(duì)門(mén)運(yùn)輸。

（２）風(fēng)險(xiǎn)劃分不同，ＣＩＦ以裝運(yùn)港船舷為界；ＣＩＰ以貨交承運(yùn)人為界限；ＣＩＦ是保水上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；ＣＩＰ保的是各種運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

（３）采用ＣＩＰ這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是在貨交承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移；但運(yùn)費(fèi)支付到目的地，這二者是分離的。（不在一個(gè)點(diǎn)上）

（４）二個(gè)術(shù)語(yǔ)使用的提單不同，ＣＩＦ是海運(yùn)提單，是物權(quán)憑證，可以轉(zhuǎn)讓出售；ＣＩＰ是多聯(lián)運(yùn)單據(jù)，是交接貨物的憑證，不能轉(zhuǎn)讓出售。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，ＣＩＰ有取代ＣＩＦ 的趨勢(shì)。

思考題

1、為什么不宜將CIF稱(chēng)作“到岸價(jià)”？

2、為什么會(huì)出現(xiàn)CFR和 CIF的變形？當(dāng)事人應(yīng)如何選用？ 什么是象征性交貨？其主要特征是什么？

4、怎樣理解CFR條件下裝船通知的特殊重要性？ 第三章 其它幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 本章重點(diǎn)：

目的地交貨術(shù)語(yǔ)DAF、DES、DEQ、DDU和DDP的賣(mài)方責(zé)任。本章難點(diǎn)：

明確到貨合同與裝運(yùn)合同的本質(zhì)區(qū)別。第一節(jié) 工廠交貨術(shù)語(yǔ) EXW(Ex Works)ＥＸＷ這個(gè)術(shù)語(yǔ)，是Ｅ組中唯一的一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這個(gè)術(shù)語(yǔ)類(lèi)似國(guó)內(nèi)貿(mào)易，采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣(mài)方只要在產(chǎn)地（或工廠或農(nóng)場(chǎng)）交完貨就算完成任務(wù)，不負(fù)責(zé)貨物出境、入境及運(yùn)輸、保險(xiǎn)等項(xiàng)事情，也無(wú)義務(wù)提供出口包裝。所以賣(mài)方的責(zé)任費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最小，價(jià)格也就最便宜。

采用這一術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

（１）采用這一術(shù)語(yǔ)成交一般買(mǎi)方在出口國(guó)家有常駐機(jī)構(gòu)，因此，要充分了解買(mǎi)方是否能辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，如沒(méi)有把握，就不要采用這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

（２）交接貨物的時(shí)間、地點(diǎn)要做出明確規(guī)定，以便順利的交接貨物。

（３）關(guān)于貨物的包裝和運(yùn)輸問(wèn)題。根據(jù)這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)成交，賣(mài)方不管包裝、裝運(yùn)，買(mǎi)方在簽訂合同之前，應(yīng)根據(jù)運(yùn)輸情況提出包裝要求，以免事后引起爭(zhēng)端。買(mǎi)方自備車(chē)輛，解決運(yùn)輸問(wèn)題（一般是陸地相連的國(guó)家才行）

第二節(jié) 裝運(yùn)港船邊交貨術(shù)語(yǔ)

FAS(Free Alongside Ship)裝運(yùn)港船邊交貨

這個(gè)術(shù)語(yǔ)是Ｆ組的第二個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，也是出口國(guó)交貨的術(shù)語(yǔ)之一。

按照這個(gè)術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方要在裝運(yùn)港買(mǎi)方指定的船邊交貨（就是裝運(yùn)港的碼頭，買(mǎi)方指定的船邊，船舶吊鉤下，貨一交完就算完成交貨任務(wù)。買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)劃分，以船邊為界限。賣(mài)方不負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)，但國(guó)際慣例規(guī)定，如果買(mǎi)方確實(shí)有困難，要求買(mǎi)方負(fù)責(zé) 運(yùn)輸、保險(xiǎn)，賣(mài)方也可以代為辦理。采用這一術(shù)語(yǔ)成交應(yīng)該注意的問(wèn)題

（１）有些國(guó)家對(duì)ＦＡＳ的解析不同。國(guó)際商會(huì)“通則”規(guī)定，ＦＡＳ適用于海運(yùn)；而美國(guó)的“對(duì)外貿(mào)易定義”則規(guī)定，ＦＡＳ適用于各種運(yùn)輸方式。所以如對(duì)美商做買(mǎi)賣(mài)的話，采用ＦＡＳ這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，又是以海運(yùn)作為運(yùn)輸方式，就要在ＦＡＳ的后面加上 Ｖessel船舶字樣，這才表示船邊交貨。

（２）辦理出口手續(xù)的問(wèn)題，采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，出口手續(xù)由進(jìn)口方辦理，出口方不辦理，所以一般進(jìn)口方要在出口方的國(guó)家有它的常駐機(jī)構(gòu)，才能采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，否則不宜采用。

（３）要注意船貨銜接的問(wèn)題。采用這一術(shù)語(yǔ)成交，由買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，賣(mài)方船邊交貨，買(mǎi)方要及時(shí)派船，要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；事先要將船名、到港時(shí)間，及時(shí)通知賣(mài)方，以便賣(mài)方把貨物備好，順利交接。如果船不能及時(shí)到達(dá)，如有耽誤，由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。ＦＡＳ和ＦＯＢ二個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)很相似，但是又有區(qū)別。相同之處：

（１）ＦＡＳ和ＦＯＢ二個(gè)術(shù)語(yǔ)都是海運(yùn)（美國(guó)例外），交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港。（２）風(fēng)險(xiǎn)劃分基本相同，一個(gè)以船舷為界，一個(gè)以船邊為界，貨一交完風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移。（３）采用這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如果與美國(guó)商人成交，要在二個(gè)術(shù)語(yǔ)后面加上Vessel船舶字樣。不同之處：

（１）辦理出口手續(xù)不同，ＦＯＢ這個(gè)術(shù)語(yǔ)成交由出口方辦理出口手續(xù)，采用ＦＡＳ就由進(jìn)口方辦理了，如果買(mǎi)方辦理確實(shí)有困難，也可以委托出口方代為辦理，但這僅僅是代理性質(zhì)。（２）交貨性質(zhì)不同。ＦＯＢ屬象征性的交貨，交單就等于交貨，ＦＡＳ屬于實(shí)際交貨。（３）“美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義”對(duì)ＦＯＢ和ＦＡＳ的解釋與國(guó)際商會(huì)“通則”不同，國(guó)際商會(huì)“通則”的解釋這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)均適用于海外。而“美國(guó)的對(duì)外定義”就是海、地、空都行，就是適于各種運(yùn)輸方式。

三、目的地交貨術(shù)語(yǔ)

（一）DES(Delivered Ex Ship)采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物自裝運(yùn)港起運(yùn)一直運(yùn)到目的港，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將貨物交給買(mǎi)方為止，責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)才算轉(zhuǎn)移。所以目的港的名稱(chēng)要規(guī)定得非常明確，事先賣(mài)方要將船名，船舶到港的時(shí)間通知買(mǎi)方，以便做好交接貨物的工作。采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題

１．要共同做好貨物的交接工作，賣(mài)方要事先將船名及船舶到港的時(shí)間通知買(mǎi)方，使買(mǎi)方做 好接貨的準(zhǔn)備；作為買(mǎi)方，要辦好進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證，并及時(shí)在船上受領(lǐng)貨物，如有延誤由買(mǎi)方負(fù)責(zé)；

２．這個(gè)術(shù)語(yǔ)賣(mài)方雖然沒(méi)有負(fù)責(zé)訂定保險(xiǎn)合同的義務(wù)，但是因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方來(lái)承擔(dān)，因此賣(mài)方就必須向保險(xiǎn)公司投保，以確保安全。

（二）DEQ(Delivered Ex Quay)按照ＤＥＱ這個(gè)術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方要按合同規(guī)定把貨物運(yùn)到目的港，并將貨物卸到碼頭岸上，并且要辦理進(jìn)口手續(xù)，交納進(jìn)口關(guān)稅，一直到貨物交給買(mǎi)方為止，才算完成交貨任務(wù)。在這個(gè)之前，賣(mài)方事先要將船的名稱(chēng)和船舶到港的時(shí)間通知買(mǎi)方，目的就是做好交接貨物的工作。貨一交完，買(mǎi)方就要承擔(dān)責(zé)任費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗菍儆趯?shí)際交貨的一種。所以像這樣的交貨方式才是真正的到岸價(jià)。

ＤＥＳ和ＤＥＱ這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相同之處和不同之處：

（１）相同之處：二個(gè)術(shù)語(yǔ)都適用于海運(yùn)，都要求賣(mài)方在進(jìn)口國(guó)港口交貨，因此，要求賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，把貨物安全的運(yùn)達(dá)目的地，貨交買(mǎi)方之后才算完成任務(wù)。（２）不同之處：

①交貨地點(diǎn)不同：ＤＥＳ賣(mài)方在目的港的船上交貨；而ＤＥＱ賣(mài)方要在目的港的碼頭上交貨（賣(mài)方要承擔(dān)卸貨的責(zé)任）；

②賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任不同：ＤＥＳ賣(mài)方不辦理進(jìn)口手續(xù)；ＤＥＱ賣(mài)方要辦理進(jìn)口手續(xù)，交納進(jìn)口關(guān)稅；

③風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不同：ＤＥＳ的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是在目的港船上，把貨交給買(mǎi)方就算轉(zhuǎn)移了；而ＤＥＱ賣(mài)方要將貨物卸到岸上，交給買(mǎi)方為止才算轉(zhuǎn)移。

三、DDU(Deliverde Duty Unpaid)ＤＤＵ這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，８０年“通則”中沒(méi)有，９０年“通則”中新增加的。增加這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的原因：

１．國(guó)際商會(huì)考慮到從１９９３年１月１日開(kāi)始，歐盟將會(huì)成為一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)，它們之間將會(huì)取消關(guān)稅，商品可以自由進(jìn)出，所以增加這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)就非常必要；

２．在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中一般的情況之下，外國(guó)公司在別的國(guó)家不僅很難得到進(jìn)口許可證，也很難獲得關(guān)稅或增值稅的減免，所以采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，則可以免除賣(mài)方這一義務(wù)； ３．如買(mǎi)賣(mài)雙方事先考慮不周，采用了ＤＥＱ或者ＤＤＰ這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方在進(jìn)口國(guó)家辦理有關(guān)手續(xù)或獲得許可證沒(méi)有把握的情況下，就不要采?。模牛鸦蛘撸模模羞@兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，還是采用ＤＤＵ這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為好。

四、DDP(Deliverde Duty Paid)這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最大的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，出口方要將貨物從裝運(yùn)港起運(yùn)，一直運(yùn)到買(mǎi)方目的港為止，負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)，還要支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，并且要辦理進(jìn)口出口有關(guān)手續(xù)，還要承擔(dān)把貨物完全交給買(mǎi)方為止的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣(mài)方的責(zé)任最重，費(fèi)用最高，風(fēng)險(xiǎn)也最大，因此價(jià)格也就最高。所以在１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，它排在最后。

五、DAF(Deliverde At Frontier 采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方要在兩個(gè)國(guó)家的邊境，雙方確定的地點(diǎn)交貨，并且完成結(jié)關(guān)手續(xù)，貨一交完，就算完成任務(wù)，買(mǎi)方接收貨物之后，就要承擔(dān)一切責(zé)任費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題

１．關(guān)于邊境交貨的地點(diǎn)要非常明確，特別是邊境上有幾個(gè)關(guān)口的地方，要選好一個(gè)作為交貨的地點(diǎn)，以免引起糾紛；

２．關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，以邊境指定的地點(diǎn)為界限；就是說(shuō)指定在哪個(gè)地方交貨風(fēng)險(xiǎn)劃分就在那個(gè)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

３．采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，一定要在兩個(gè)邊境相連的國(guó)家或者地區(qū)才能使用。如果不是陸地相連的地方你不能采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

思考題

什么是EXW術(shù)語(yǔ)？簡(jiǎn)要說(shuō)明采用EXW條件成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的基本義務(wù)。

1、FAS與 FOB術(shù)語(yǔ)相比，有哪些相同點(diǎn)和區(qū)別？ 使用DAF術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？ 請(qǐng)比較DES與 CIF的異同點(diǎn)。

4、采用DEQ術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

簡(jiǎn)要說(shuō)明采用DDU條件成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的基本義務(wù)。采用DDP術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？ 本章課堂討論：

1、F組術(shù)語(yǔ)的異同

2、C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的異同

3、D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)異同 第四章 品質(zhì)、數(shù)量、包裝 本章重點(diǎn)：

使學(xué)生明確商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝是對(duì)外貿(mào)易首先要涉及的問(wèn)題，是合同的重要內(nèi) 容；掌握各種表示品質(zhì)的方法及應(yīng)注意的問(wèn)題，并熟悉包裝的標(biāo)志；掌握品質(zhì)條款和數(shù)量條款的法律意義。本章難點(diǎn)：

各種不同樣品的作用；溢短裝條款；國(guó)際慣例對(duì)信用證業(yè)務(wù)中出現(xiàn)得數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的解釋?zhuān)黄焚|(zhì)條款、數(shù)量條款得法律意義；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志。第一節(jié) 品質(zhì)

一、品質(zhì)的定義及重要性

1、含義：品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的結(jié)合。內(nèi)在質(zhì)量指的是商品的化學(xué)成份、物理性能、生物特征等等；商品的外觀形態(tài)指的是商品的款式、結(jié)構(gòu)、色澤、造型等等。

2、品質(zhì)的重要性

（１）品質(zhì)的好壞代表著一個(gè)國(guó)家科學(xué)文化水平。科學(xué)技術(shù)文化水平越發(fā)達(dá)的國(guó)家，商品的品質(zhì)就越高。

（２）質(zhì)量的好壞影響到價(jià)格。一分錢(qián)一分貨，商品的質(zhì)量不好，價(jià)格就上不去。因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。

（３）質(zhì)量的好壞關(guān)系到銷(xiāo)路，還關(guān)系到聲譽(yù)。

3、出口商品品質(zhì)的要求

（１）出口商品要樹(shù)立國(guó)際化的觀點(diǎn)。國(guó)際上需要什么我們產(chǎn)什么，以銷(xiāo)定產(chǎn)。（２）要不斷的更新?lián)Q代，精益求精。（３）要適應(yīng)各個(gè)國(guó)家政府法令的規(guī)定。（４）要適應(yīng)國(guó)外的自然條件、季節(jié)變化來(lái)銷(xiāo)售。

4、對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求

（１）凡是品質(zhì)規(guī)格不符合要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，要把好關(guān)。

（２）凡是進(jìn)口商品，要結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，還要結(jié)合用戶的實(shí)際需要。不一定最先進(jìn)的、最高檔的、價(jià)格最貴的就好，要適合國(guó)情，要能夠配套才行。

（３）凡進(jìn)口商品，技術(shù)設(shè)備要驗(yàn)收，不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，機(jī)器設(shè)備不能投產(chǎn)；用品、食品、藥品，不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，不能投放到市場(chǎng)，不能使用，要對(duì)人民的健康負(fù)責(zé)。凡是交通工具要經(jīng)過(guò)驗(yàn)收才能上路。

二、品質(zhì)的表述方法

1、實(shí)物表示法 看貨買(mǎi)賣(mài) 看樣買(mǎi)賣(mài)

賣(mài)方樣（Seller’s Sample）—— 由賣(mài)方提供樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù) 買(mǎi)方樣（Buyer’s Sample）——由買(mǎi)方提供樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)

對(duì)等樣（Counter Sample）——賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類(lèi)似的樣品交買(mǎi)方確認(rèn)，這個(gè)經(jīng)確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣

2、文字表示法

規(guī)格 等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn) 說(shuō)明書(shū) 商標(biāo) 牌號(hào) 產(chǎn)地名稱(chēng)等等 標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容：DIN BSI GB ISO ISO9000標(biāo)準(zhǔn)系列 關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)表示

FAQ（Fair Average Quality）良好平均品質(zhì)：某年度內(nèi)的中等貨或某季度、某裝船月份的中等貨

三、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、要根據(jù)商品的特點(diǎn)確立品質(zhì)的表示方法，能用一種方法表示不要用兩種方法。

2、要從實(shí)際生產(chǎn)能力出發(fā)確定品質(zhì)

3、用詞不要絕對(duì)化（賣(mài)方）

4、對(duì)于難于掌握品質(zhì)的商品，應(yīng)規(guī)定一個(gè)品質(zhì)波動(dòng)范圍

5、必要時(shí)，應(yīng)結(jié)合檢驗(yàn)條款訂立 第二節(jié) 數(shù)量

商品的數(shù)量條款，也是買(mǎi)賣(mài)中的重要條款之一。數(shù)量的掌握不僅關(guān)系到外貿(mào)任務(wù)的完成，經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹，同時(shí)還是一種斗爭(zhēng)的手段。有時(shí)候還有利于促進(jìn)成交，有利于外貿(mào)政策的貫徹。數(shù)量一旦訂了下來(lái)，賣(mài)方要按照合同數(shù)量的規(guī)定交貨，買(mǎi)方要按合同規(guī)定付款。交貨，不得多交，也不得少交。

一、計(jì)量單位

重量（Weight）數(shù)量（Number）長(zhǎng)度（Length）面積（Area）體積（Volume）容積（Capacity）選擇計(jì)量單位時(shí)注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、同一種商品可以采用不同的計(jì)量單位

2、度量衡制度的不同會(huì)導(dǎo)致計(jì)量單位上的差異

二、計(jì)量重量的方法 毛重（Gross Weight）凈重（Net Weight）以毛作凈（Gross for Net）公量（Conditioned Weight）

（１）對(duì)出口數(shù)量的掌握——出口數(shù)量的掌握上要考慮國(guó)外市場(chǎng)的需要，又要結(jié)合國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)的情況，和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的動(dòng)態(tài)和國(guó)外客戶的資信狀況與經(jīng)營(yíng)能力來(lái)確定我們交成數(shù)量。（２）對(duì)進(jìn)口數(shù)量的掌握——既要考慮國(guó)內(nèi)的實(shí)際的需要，又要考慮我們的支付能力，還要結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況來(lái)決定我們的成交數(shù)量。

三、數(shù)量條款的規(guī)定

1、明確具體的規(guī)定

2、規(guī)定約量（about 500MT)

3、合同中規(guī)定溢短裝條款

溢短裝條款——是指在數(shù)量條款的后面，附加說(shuō)明溢短裝的百分比，就是說(shuō)賣(mài)方交貨的數(shù)量可以多交，也可以少交多少，但是這個(gè)多交和少交的幅度不得超過(guò)成交數(shù)量的百分之幾作為界限。比如規(guī)定成交數(shù)量的５％作為界限，１０％作為界限，這是要在合同當(dāng)中定明的。溢短裝有二種。一種是整個(gè)買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中的溢短裝；一種是每條船裝載量的溢短裝。但是在國(guó)際貿(mào)易中，一般指的是買(mǎi)賣(mài)合同中的溢短裝。

如果采取溢短裝，那么計(jì)價(jià)辦法要注意。一般有三種規(guī)定： 第一種是按原買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格計(jì)算，按合同價(jià)計(jì)算；

如果市場(chǎng)波動(dòng)很大，雙方不愿意承擔(dān)的，也可以采取下面兩種： 第二種按照裝船時(shí)間市場(chǎng)價(jià)計(jì)算； 第三種是按照到貨時(shí)期市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。

溢短裝的選擇權(quán)問(wèn)題，由誰(shuí)來(lái)掌握，對(duì)誰(shuí)有利。一般來(lái)說(shuō)，溢短裝的選擇權(quán)掌握在出口方的手里，因?yàn)?，一般都由出口方裝船，所以由出口方掌握的比較多。但有時(shí)也有進(jìn)口方，比如由進(jìn)口方派船接貨這種情況之下，可以由進(jìn)口方掌握。所以溢短裝條款的選擇權(quán)掌握在誰(shuí)手里，對(duì)誰(shuí)有利。第三章 包裝

包裝是實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和價(jià)值的重要手段。包裝是商品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁。在生產(chǎn)中它是最后一道重要工序。在流通領(lǐng)域，包裝起到保護(hù)商品數(shù)量完整質(zhì)量完好的作用。所以，國(guó)際貿(mào)易中的商品絕大部分都需要包裝。包裝是買(mǎi)賣(mài)雙方必須在合同中做出明確的規(guī)定。因此，包裝也是買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中的主要條款之一。

一、包裝的種類(lèi)：運(yùn)輸包裝、銷(xiāo)售包裝

（１）運(yùn)輸包裝又叫做大包裝、外包裝。運(yùn)輸包裝主要起著保護(hù)商品數(shù)量完整、質(zhì)量完好的 作用。運(yùn)輸包裝又可以分為兩種：一種叫做單件運(yùn)輸包裝；一種叫做集合運(yùn)輸包裝。集合運(yùn)輸包裝里包括：集裝包、集裝袋、托盤(pán)、集裝箱等等，叫集合運(yùn)輸包裝。集裝箱一般有兩種規(guī)格：一種規(guī)格有３０公噸的；一種規(guī)格是２０公噸的。１Ａ——８×８×４０（呎）６３－６５立方米 ３０公噸。１Ｃ——８×８×２０（呎）３１－３５立方米 ２０公噸。

２０公噸的，英文代號(hào)叫ＴＥＵ，叫做標(biāo)準(zhǔn)箱。集裝箱里面提到的ＴＥＵ就是２０公噸的標(biāo)準(zhǔn)箱，國(guó)際上通用。

（２）銷(xiāo)售包裝。（又叫小包裝、內(nèi)包裝）。這個(gè)小包裝既有保護(hù)商品的作用，又有美化商品、宣傳商品、便于銷(xiāo)售與使用的作用

二、包裝標(biāo)志 指示性標(biāo)志

指示性標(biāo)志是提醒人們（主要是搬運(yùn)工人和管理的人員），在裝卸、運(yùn)輸和保管過(guò)程中，需要注意的標(biāo)志。

2、警告性標(biāo)志

3、運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Mark）——嘜頭 它由６ 部分組成： ①收貨人代號(hào)，如ＢＣＬ； ②件號(hào)標(biāo)志，如２７２／３０００； ③目的地（港）的名稱(chēng)，如New York； ④體積標(biāo)志，如４５×６０×６５； ⑤重量標(biāo)志，如Ｇ １２５Ｋgs； ⑥原產(chǎn)地標(biāo)志，如Ｍade in china；

這六個(gè)當(dāng)中最重要的有四個(gè)：第一個(gè)，收貨人代號(hào)；第二個(gè)，件號(hào)標(biāo)志；第三個(gè)，目的地（港）的名稱(chēng)和最后一個(gè)原產(chǎn)地名稱(chēng)。這四個(gè)特別重要。

4、條形碼

所謂條紋碼就是一組帶有數(shù)學(xué)、黑白、粗細(xì)相間不等的平行條紋所組成的代碼。利用條紋碼掃描器，將數(shù)據(jù)輸入到計(jì)算機(jī)里，就可以產(chǎn)生一份清單：簡(jiǎn)單記錄銷(xiāo)售地點(diǎn)、時(shí)間以及商品的名稱(chēng)、金額，起到商品的代號(hào)作用。所以，條紋碼有人叫它是商品的身份證，它是商品的代號(hào)。

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的組織，編制的國(guó)家和地區(qū)名稱(chēng)的代號(hào)，就是條紋的代碼號(hào)，分配給我們國(guó)家的代碼號(hào)是“６９０”。凡是帶有“６９０”條紋碼的商品就表示中國(guó)制造、中國(guó)出口的商品。

5、中性包裝：既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱(chēng)，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。中性包裝有兩種：一種叫做無(wú)牌中性；一種叫做定牌中性。

無(wú)牌中性就是包裝上既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別、廠商的名稱(chēng)，又沒(méi)有商標(biāo)牌號(hào)。

定牌中性就是包裝上面僅有買(mǎi)方指定的商標(biāo)牌號(hào)，沒(méi)有生產(chǎn)國(guó)別，也沒(méi)有廠商名稱(chēng)。國(guó)際市場(chǎng)上，中性包裝有什么作用？

中性包裝的目的，主要是打破某些進(jìn)口國(guó)家的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，限制別的國(guó)家商品進(jìn)口。（有時(shí)候也是為了適應(yīng)某種交易的特殊需要——轉(zhuǎn)口），為的就是沖破這些限制而采取的一種推銷(xiāo)手段。通過(guò)中性包裝來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)大出口。這是國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中一貫的做法，也是一種公開(kāi)的秘密。

什么是定牌生產(chǎn)呢？定牌生產(chǎn)就是賣(mài)方按照買(mǎi)方要求，在商品上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)、牌號(hào)，這種做法就叫做定牌生產(chǎn)。我們國(guó)家對(duì)定牌生產(chǎn)也有這種做法。

三、合同中包裝條款及規(guī)定方法：

包裝條款的內(nèi)容：包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志、包裝費(fèi)用 規(guī)定方法：按習(xí)慣方式包裝；具體列明

本章思考題：

1．表示商品品質(zhì)的方法有哪些？ 2．在憑樣品成交時(shí)，應(yīng)注意哪些要求？ 3．什么叫憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)？應(yīng)注意哪些問(wèn)題？ 4．訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

5．什么叫溢短裝條款？為什么在某些商品的買(mǎi)賣(mài)合同中要規(guī)定溢短裝條款？ 6．對(duì)于“約量”應(yīng)如何掌握？什么叫品質(zhì)公差？其規(guī)定辦法有哪些？其作用如何？ 7．簡(jiǎn)述進(jìn)出口商品包裝的重要性。

第五章 國(guó)際貨物運(yùn)輸 本章重點(diǎn)：

使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際貨物運(yùn)輸在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的重要性；掌握海上運(yùn)輸特點(diǎn)、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算；學(xué)會(huì)訂立買(mǎi)賣(mài)合同中的運(yùn)輸條款。本章難點(diǎn)：

合同中運(yùn)輸條款的訂立；計(jì)算和復(fù)核班輪運(yùn)費(fèi)；程租船的滯期費(fèi)、速遣費(fèi)的計(jì)算；倒簽提單的風(fēng)險(xiǎn)。

第一節(jié) 運(yùn)輸方式

一、海上運(yùn)輸

因?yàn)楹Ｑ筮\(yùn)輸投資少，利用它的天然航道，四通八達(dá)，它的通貨能力很大，運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低廉，因?yàn)橛羞@些特點(diǎn)，海運(yùn)在國(guó)際運(yùn)輸當(dāng)中占了８０％以上。但是有一個(gè)缺點(diǎn)就是速度慢，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

（一）班輪運(yùn)輸 特點(diǎn)：

1、四固定

2、船方管裝管卸，裝卸費(fèi)用包括在運(yùn)費(fèi)中，船貨雙方不計(jì)算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)

3、船貨雙方的權(quán)利義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)

4、承運(yùn)貨物比較靈活，貨運(yùn)質(zhì)量較有保證 基本運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

1、按貨物的毛重計(jì)算（W）：

一重量噸=1公噸

2、按貨物的體積計(jì)算（M）：

一尺碼噸=1立方米

3、從價(jià)法（Ad.Val）：

按商品的FOB價(jià)收取運(yùn)費(fèi)

4、選擇法（W/M，Ad.Val or W/M，W/M Plus A.V）

5、按件數(shù)計(jì)(二)租船運(yùn)輸

租船運(yùn)輸中，有程租船、期租船、光船租船等三種。

定程租船又叫程租船，程租船的費(fèi)用計(jì)算問(wèn)題，可由租船人和船東專(zhuān)業(yè)人員商量確定，具體作法有四種：

程租船裝卸費(fèi)用有有四種規(guī)定

（１）船方不管裝卸費(fèi)（ＦＩＯ），這種作法比較多；（２）船方按班輪條件，（Liner Terms）比較少；（３）船方只管裝不管卸（ＦＯ）；（４）船方只管卸不管裝（ＦＩ）。定期租船 兩種租船方式的區(qū)別：

（１）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，程租是按照里程，航次來(lái)收費(fèi)；期租船按照時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)。（２）船方、貨方承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不同，程租船由船方負(fù)責(zé)；期租船由租方負(fù)責(zé)。（３）程租船價(jià)格變動(dòng)大，隨航運(yùn)價(jià)格漲落而起伏；期租船，一般比較穩(wěn)定，運(yùn)價(jià)也比班輪運(yùn)費(fèi)便宜。

二、集裝箱運(yùn)輸

1、集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)：

裝卸效率高、船舶周轉(zhuǎn)快

貨損貨差少

裝載量大，貨運(yùn)成本低

可以連接多種運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)門(mén)到門(mén)運(yùn)輸

2、集裝箱的種類(lèi)：

雜貨箱

冷藏集裝箱

散貨集裝箱

開(kāi)頂集裝箱

框架集裝箱

罐裝集裝箱

3、集裝箱貨物的交接方式： 集裝箱貨物的裝箱方式有整箱和拼箱 整箱（Full Container Load,FCL）拼箱（Less Than Container Load ,LCL）整箱交，整箱接FCL/FCL 拼箱交，拼箱接 LCL/LCL 整箱交，拼箱接 FCL/LCL 拼箱交，整箱接 LCL/FCL

4、集裝箱貨物交接地點(diǎn)

門(mén)到門(mén)（適合于整箱交、整箱接）

門(mén)到場(chǎng)站（適合于整箱交、拆箱接）

場(chǎng)站到門(mén)（適合于拼箱交、整箱接）場(chǎng)站到場(chǎng)站（適合于拼箱交、拆箱接）

三、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約》：國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)是指按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不 同的運(yùn)輸方式由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人將貨物從一國(guó)境內(nèi)接運(yùn)貨物地點(diǎn)運(yùn)至另一國(guó)境內(nèi)指定交付貨物的地點(diǎn)的一種運(yùn)輸方式。第二節(jié) 裝運(yùn)條款

一、裝運(yùn)期

裝運(yùn)期是賣(mài)方在裝運(yùn)地（或者是在裝運(yùn)港）裝運(yùn)貨物的時(shí)期。裝運(yùn)期和交貨期的概念不同。要分清楚這是兩個(gè)不同的概念。交貨期指的是賣(mài)方在目的地（或者是在目的港）把貨物交給買(mǎi)方的時(shí)期。

裝運(yùn)期和交貨期是兩個(gè)不同的概念，但裝運(yùn)期和交貨期在象征性交貨情況下，這兩者基本上是一致的。因?yàn)橄笳餍越回浗粏蔚扔诮回?。裝運(yùn)時(shí)間有以下三種規(guī)定：

（１）明確規(guī)定具體裝運(yùn)時(shí)期；（比如說(shuō)限在某月某日內(nèi)裝運(yùn)）（２）規(guī)定收到信用證后若干天裝運(yùn)；（３）籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運(yùn)。

二、裝運(yùn)港、目的港

規(guī)定裝卸港口的辦法，通常有如下三種：

①只規(guī)定一個(gè)裝運(yùn)港和一個(gè)目的港，并列明港口的名稱(chēng)；

②大宗的交易，可以根據(jù)需要，規(guī)定兩個(gè)或者兩個(gè)以上的裝卸港口，同樣也要把港口的名稱(chēng)寫(xiě)清楚；（比如我們出口１０噸小麥，大約一個(gè)港口５萬(wàn)噸，就需要兩個(gè)港口）

③如果采用選擇港口的時(shí)候，就要在幾個(gè)港口當(dāng)中，選定一個(gè)作為裝運(yùn)港，一個(gè)為卸貨港口。

三、分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)船

分期裝運(yùn)就是分期分批裝運(yùn)。轉(zhuǎn)船就是規(guī)定可以通過(guò)第二條船，第二個(gè)港口轉(zhuǎn)運(yùn)的，這里有一個(gè)特別提起注意的問(wèn)題，就是５００號(hào)文件（即《跟單信用證統(tǒng)一慣例》）的規(guī)定：如果貨物裝在同一航次，同一條船上，即使裝運(yùn)時(shí)間不同，地點(diǎn)不同，簽發(fā)的提單不同，也不能算分批裝運(yùn)。

四、滯期、速遣條款

滯期費(fèi)就是負(fù)責(zé)裝卸的一方在規(guī)定的裝卸時(shí)間內(nèi)完成不了規(guī)定的裝卸任務(wù)，需向船方交付的一筆罰款，這項(xiàng)罰款稱(chēng)為“滯期費(fèi)”。如果提前完成了任務(wù)，則可以從船方取得一筆獎(jiǎng)金，這 筆獎(jiǎng)金就叫“速遣費(fèi)”。但是“速遣費(fèi)”僅僅是“滯期費(fèi)”的一半。裝卸時(shí)間有三種規(guī)定：

①按連續(xù)日計(jì)算，也就是裝貨的船到港口后算起，不管天氣好壞，放假不放假，都計(jì)算在內(nèi)，都算是裝卸時(shí)間。（如１日至２５日為裝卸時(shí)間）

②按連續(xù)２４小時(shí)晴天、工作日計(jì)算，（包括白天、黑夜三班倒）。

③按港口習(xí)慣速度盡快裝運(yùn)，這一條太籠統(tǒng)，不好掌握，所以一般人不采用。

五、OCP條款

ＯＣＰ意為“內(nèi)陸地區(qū)”，所謂內(nèi)陸地區(qū)，是以美國(guó)西部的９個(gè)州為界，也就是以落基山脈為界，以東均為內(nèi)陸地區(qū)，從遠(yuǎn)東地區(qū)向美國(guó)出口，按ＯＣＰ條款，出口就可以享受到比較低廉的海運(yùn)的費(fèi)率，進(jìn)口商在內(nèi)陸運(yùn)輸當(dāng)中，也可享受到ＯＣＰ的優(yōu)惠費(fèi)率。凡是采用ＯＣＰ運(yùn)輸條款的貨物，可以得到優(yōu)惠，但是必須經(jīng)由美國(guó)西海岸港口中轉(zhuǎn)的，對(duì)美國(guó)出口才算。所以，對(duì)美國(guó)出口，采用ＯＣＰ條款，對(duì)進(jìn)出口雙方都是有利的，但是必須注意下列問(wèn)題： ①貨物最終目的地必須是ＯＣＰ地區(qū)范圍；

②這些貨物必須是經(jīng)由美國(guó)西海岸中轉(zhuǎn)的（舊金山）； ③貨物的提單上必須標(biāo)明ＯＣＰ字樣。

第三節(jié) 海運(yùn)提單

一、提單的定義

二、提單的性質(zhì)、作用 ①它是船方收到貨物的收據(jù)； ②它是貨物所有權(quán)的物權(quán)憑證； ③是運(yùn)輸契約的證明。

三、海運(yùn)提單的種類(lèi)

1、已裝船提單 和備運(yùn)提單

2、清潔提單和不清潔提單

3、記名提單、不記名提單、指示提單

4、直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單、聯(lián)運(yùn)提單 其他種類(lèi)提單 思考題

l．班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)是什么？班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 2．什么是裝運(yùn)期？合同中規(guī)定裝運(yùn)期有何意義？ 3．什么叫分批裝運(yùn)？《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對(duì)此有何規(guī)定？ 4．提單的性質(zhì)和作用是什么？

5．什么叫清潔提單？什么叫不清潔提單？為什么買(mǎi)方要求賣(mài)方提供清潔提單？租船運(yùn)輸主要包括哪些方式？

6．在定程租船方式下，對(duì)裝卸費(fèi)的收取方法有哪幾種規(guī)定？ 第六章 國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 本章重點(diǎn)：

使學(xué)生明確進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的意義與作用；熟悉中國(guó)保險(xiǎn)條款和英國(guó)倫敦協(xié)會(huì)貨物條款中對(duì)各種險(xiǎn)別的責(zé)任范圍的規(guī)定；能根據(jù)不同商品和不同的運(yùn)輸條件選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)別；學(xué)會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算并根據(jù)不同的價(jià)格條件正確地制定合同中的保險(xiǎn)條款。本章難點(diǎn)：

中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的海上運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的承保責(zé)任范圍；保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)率和保險(xiǎn)費(fèi)的確定原則和計(jì)算方法；對(duì)共同海損的處理；保險(xiǎn)責(zé)任的起訖。第一節(jié) 海上貨物保險(xiǎn)保障的范圍 貨運(yùn)保險(xiǎn)的重要性：

（１）有利于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)嫁貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)；（因?yàn)橥赓Q(mào)貨物運(yùn)輸沒(méi)有不保險(xiǎn)的，保了險(xiǎn)減少風(fēng)險(xiǎn)、損失）

（２）為國(guó)家積累外匯資金；國(guó)際上有許多國(guó)家規(guī)定：凡是進(jìn)出口貨物都要在本國(guó)保險(xiǎn)，這樣就為本國(guó)節(jié)約了很多外匯的開(kāi)支，而且積累了大量的外匯收入。

（３）保險(xiǎn)有助于發(fā)展防災(zāi)防損工作；即從貨損中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可以引以為戒，針對(duì)這些問(wèn)題，未雨綢繆，采取措施，就可以防止貨損貨差再度發(fā)生。

（４）它有利于加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算。因保險(xiǎn)費(fèi)是有限的，可以把運(yùn)輸中不定的損失，變?yōu)楣潭ǖ馁M(fèi)用，有利于外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算?？杀Ｕ系娘L(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)指的是海上風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸途中所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。損失是風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中發(fā)生的損失；險(xiǎn)別是保險(xiǎn)公司承保的范圍。三者既有區(qū)別又有密切的聯(lián)系。保險(xiǎn)公司所承保的風(fēng)險(xiǎn)一般就是海上風(fēng)險(xiǎn)和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)兩種，（一）海上風(fēng)險(xiǎn)

海上風(fēng)險(xiǎn)包括自然災(zāi)害和意外事故。自然災(zāi)害一般指人力不可抗力的，大的自然災(zāi)害；意外事故是非意料之中原因所造成的重大事故。

（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)、特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)指的是海上風(fēng)險(xiǎn)之外其他原因造成的風(fēng)險(xiǎn)，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)里面又有一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就是指的是由于國(guó)家的政策、法令、或者是軍事上的等原因所造成的風(fēng)險(xiǎn)損失。

（二）海上損失

海損就是海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的損害和損失。

海損又可以分為全部損失和部分損失兩種。全損里面包括實(shí)際全損，和推定全損。

1、全部損失：實(shí)際全損、推定全損

實(shí)際全損是貨物全部變質(zhì)，或者貨物已不可能歸還原主，或者船舶失蹤。

推定全損是保險(xiǎn)的貨物遭到風(fēng)險(xiǎn)損失之后，雖然還沒(méi)有達(dá)到完全滅失的程度，但是完全滅失的這種可能是不可避免的；或恢復(fù)修理后加上運(yùn)達(dá)目的地所需的費(fèi)用，估計(jì)要超過(guò)原來(lái)貨價(jià)，還不如就地減價(jià)處理。這種做法就叫做“推定全損”。構(gòu)成推定全損的條件是：

（１）保險(xiǎn)的貨物實(shí)際全損已經(jīng)無(wú)法避免；（２）恢復(fù)或修理的費(fèi)用要超過(guò)原來(lái)的貨價(jià)；（３）整理和續(xù)運(yùn)費(fèi)用要超過(guò)到達(dá)目的地的價(jià)格；

（４）已失去了貨物所有權(quán)，如果要收回，其費(fèi)用要超過(guò)原來(lái)的貨價(jià)。

2、部分損失

部分損失可分為共同海損和單獨(dú)海損。

（１）共同海損：是指載貨的船只，在海上航行途中，碰到危難，這種危難危及船貨共同的安全；船方為了船貨安全，有意識(shí)的采取緊急措施，支付額外的費(fèi)用，做出特殊犧牲，這種損失就叫做共同海損。（２）構(gòu)成共同海損的條件是：

①危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的，危及船貨共同安全的；

②采取的措施必須是解決船貨的危險(xiǎn)的，措施必須是有意和合理的； ③損失必須是屬于非正常性質(zhì)的；

④做出的犧牲是特殊的，支出的費(fèi)用是額外的有效的。

單獨(dú)海損是指共同海損以外的部分損失，只是涉及到貨主單方面利益的海損。第二節(jié) 中國(guó)海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款（CIC條款）

一、承保的險(xiǎn)別及其責(zé)任范圍

（一）基本險(xiǎn)

1、平安險(xiǎn)（Free from Particular Average，F(xiàn)PA）

2、水漬險(xiǎn)（With Particular Average,WA)

3、一切險(xiǎn)（All Risks)

（二）附加險(xiǎn)

1、一般附加險(xiǎn)(包括11種險(xiǎn)別)

2、特殊附加險(xiǎn)

1、一般附加險(xiǎn)：

1）偷竊提貨不著險(xiǎn)(Theft,Pilferage and Non –delivery)2）淡水雨淋險(xiǎn)(Fresh Water Rain Damage)3）短量險(xiǎn)(Risk of Shortage)4）混雜、沾污險(xiǎn)(Risk of Intermixture &Contamination)5）滲漏險(xiǎn)(Risk of Leakage)6）碰損破碎險(xiǎn)(Risk of Clash & Breakage)7）串味險(xiǎn)(Risk of Odour)8）受熱、受潮險(xiǎn)(Damage Caused by Heating &Sweating)9）鉤損險(xiǎn)(Hook Damage)10）包裝破裂險(xiǎn)(Loss or Damage Caused by Breakage of Packing)11）銹損險(xiǎn)(Risks of Rust)第三節(jié)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款

一、承保的險(xiǎn)別

ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)、協(xié)會(huì)貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款、協(xié)會(huì)貨物罷工險(xiǎn)、惡意損害險(xiǎn)條款

二、新ICC條款的特點(diǎn)

險(xiǎn)別的規(guī)定更加科學(xué)化

保險(xiǎn)條款的規(guī)定更加合理 第四節(jié) 合同中的保險(xiǎn)條款的訂立

一、投保人

二、保險(xiǎn)公司

三、險(xiǎn)別投保的時(shí)候，險(xiǎn)別的規(guī)定，如果按照ＣＩＦ或ＣＩＰ條款成交出口，因?yàn)樨泝r(jià)當(dāng)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)用，保險(xiǎn)約定由賣(mài)方負(fù)責(zé)投保，但是保什么險(xiǎn)別，買(mǎi)賣(mài)雙方事先要約定，如果事先沒(méi)有定好，就“就低不就高”保最基本的險(xiǎn)別，比如平安險(xiǎn)就可以了。所以事先一定要預(yù)訂好。保險(xiǎn)中，不包括特殊風(fēng)險(xiǎn)，這要明確：ＣＩＦ、ＣＩＰ里面雖然包括保險(xiǎn)金，但是 不保特殊險(xiǎn)，要保進(jìn)口方負(fù)擔(dān)。

四、保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)金額=CIF（1+加成率）或CIP（1+加成率）

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF×（1+加成率）×保費(fèi)率

思考題：

1．貨運(yùn)保險(xiǎn)在對(duì)外貿(mào)易中有何作用？

2．什么叫實(shí)際全損?構(gòu)成實(shí)際全損有哪幾種情況? 3．什么叫共同海損?什么叫單獨(dú)海損?二者有何區(qū)別? 4．構(gòu)成共同海損應(yīng)具備哪些條件? 5．什么叫推定全損?構(gòu)成推定全損有哪幾種情況? 6．海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的一般附加險(xiǎn)有哪些?

第七章 商品的價(jià)格 本章重點(diǎn)：

使學(xué)生了解商品價(jià)格是交易磋商的重要內(nèi)容之一，掌握商品作價(jià)的原則并做好成本核算；掌握傭金和折扣的計(jì)算，能夠熟練地進(jìn)行價(jià)格換算。本章難點(diǎn)：

正確掌握作價(jià)的原則，明確哪些因素是可控的，哪些是不可控的，注意成本核算；正確計(jì)算傭金，明確含傭價(jià)與凈價(jià)的關(guān)系，熟練進(jìn)行價(jià)格換算。

第一節(jié) 價(jià)格的掌握

一、正確貫徹作價(jià)原則

商品的作價(jià)原則就是在平等互利原則下，以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，按照國(guó)別政策，結(jié)合我們的購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定我們的價(jià)格。影響成交價(jià)格的因素主要有：（１）商品的質(zhì)量和檔次；（２）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近；（３）交貨地點(diǎn)和交貨條件不同；（４）季節(jié)性需求的變化；（５）成交數(shù)量的大小。（６）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（７）要考慮國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)和運(yùn)價(jià)漲落的情況。

二、注意國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)

三、考慮影響價(jià)格的因素 傭金和折扣：

傭金——傭金指在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，代理人或經(jīng)紀(jì)人，為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬，或者是中間商、代理商在介紹交易成交后而取得的收入。傭金的比率大小，一般掌握在１－５％之間。

傭金價(jià)的計(jì)算，一般以ＦＯＢ價(jià)格為基礎(chǔ)，絕對(duì)不是以ＣＩＦ價(jià)為基礎(chǔ)，就是以純成本價(jià)來(lái)計(jì)算，所以一般在買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中，必須訂明“傭金按ＦＯＢ價(jià)計(jì)算”的條款。①傭金用百分?jǐn)?shù)來(lái)表示，如３％；

②傭金用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示（如：每公噸傭金３０美元等）。

傭金還有“明傭”和“暗傭”之分，“明傭”就是表示在價(jià)格條款之中的；“暗傭”是在合同當(dāng)中不表示出來(lái)，或約定另行支付的。

傭金的表示方法 ：用文字說(shuō)明或用C（commission)表示，例如CIFC3表示3%的傭金 傭金的計(jì)算公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1－傭金率)

2、折扣（Discount）——折扣是賣(mài)方給買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格上的減讓?zhuān)ㄟ^(guò)折扣來(lái)招攬更多的生意。我們叫做回扣。

回扣也有兩種：一種叫明扣，一種叫暗扣。折扣也可以用百分比表示，也可以用絕對(duì)數(shù)字表示。

表示方法：直接用文字表示，如(U.S.＄200 per metric ton CIF London including 3% discount)計(jì)算公式：折扣額=原價(jià)×折扣率

3、匯率因素 影響匯率的因素有： 一國(guó)國(guó)際收支情況 b.一國(guó)的利息水平

c.政治因素、心理預(yù)期、投機(jī)因素等

4、銷(xiāo)售意圖

四、加強(qiáng)成本核算

1、出口商品盈虧率:

2、出口換匯成本:

3、出口創(chuàng)匯率: 第二節(jié) 作價(jià)方法

在國(guó)際貿(mào)易中，定價(jià)的方法多種多樣，可根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿采取如下的作價(jià)辦法。

一、固定價(jià)格

就是買(mǎi)賣(mài)合同成立的時(shí)候，雙方定下來(lái)的價(jià)格。固定價(jià)合同一旦成立，雙方就要按照合同來(lái)交貨，來(lái)付款。任何一方不能隨便變動(dòng)。

二、非固定價(jià)格

一般市場(chǎng)變動(dòng)頻繁，價(jià)格前景捉摸不定難于確定成交價(jià)，雙方為了不承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)而采用的非固定價(jià)。非固定價(jià)當(dāng)中，又外括以下幾種： ①后定價(jià)格； ②暫定價(jià)格；

③部分固定價(jià)，部分非因定價(jià)格； ④待定價(jià)格。（以上詳見(jiàn)輔導(dǎo)內(nèi)容）

三、價(jià)格調(diào)整條款

格調(diào)整條款又叫做滑動(dòng)價(jià)格。一般用于生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備、大型商品（如飛機(jī)、輪船），雙方為了避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，采用的滑動(dòng)價(jià)格。

四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

計(jì)價(jià)貨幣就是買(mǎi)賣(mài)合同中用來(lái)計(jì)算貨價(jià)和結(jié)算貨款的貨幣?？梢允浅隹趪?guó)家的貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家的貨幣，或兩個(gè)都不用，采用第三國(guó)家的貨幣。但是這種貨幣一般都是可以自由兌換的國(guó)際通用的貨幣，通常出口多采用硬幣，進(jìn)口用軟幣較為有利。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中要看具體情況，還要結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖而定，不能千篇一律，一概而論。第三節(jié) 合同中價(jià)格條款的內(nèi)容

一、價(jià)格條款的內(nèi)容

1、單價(jià)：計(jì)量單位、單位價(jià)格、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分組成。（USD 200 per M/T CIFC3% San Francisco)

2、總值：一個(gè)合同的貨款總金額

二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 第八章 國(guó) 際 貨 款 的 收 付

國(guó)際貨款的收付主要是涉及到支付工具、付款時(shí)間、付款地點(diǎn)和付款方式等一些問(wèn)題。支付工具一般指的是貨幣或票據(jù)；支付時(shí)間有預(yù)付、現(xiàn)付、遲付（或后付）；支付地點(diǎn)主要指出在 出口地支付、進(jìn)口地支付或者在第三國(guó)家的銀行支付；支付方式有匯付、托收和信用證。所以外貿(mào)貨款收付當(dāng)中主要涉及到這些問(wèn)題。

本章重點(diǎn)：

使學(xué)生了解當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中的各種支付工具，熟悉各種支付方式的利弊和有關(guān)國(guó)際慣例及習(xí)慣做法；要求學(xué)生認(rèn)識(shí)到在合同中訂立好支付條款的重要性。本章重點(diǎn)：

匯付、托收、信用證的基本業(yè)務(wù)程序；匯付、托收、信用證三種支付方式中各自的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施；有關(guān)信用證的國(guó)際慣例；銀行保函的作用；各種支付方式的選用。

第一節(jié) 支付工具

一、匯票（Draft、Bill of Exchange）

匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見(jiàn)票時(shí)或?qū)?lái)的某一個(gè)確定時(shí)間，對(duì)某人或某指定人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面支付命令。

1、匯票的內(nèi)容 ①寫(xiě)明“匯票”字樣；

②匯票要表明無(wú)條件付款的支付命令； ③要有出票人； ④要有受票人； ⑤要有收款人；

⑥匯票要有金額，要寫(xiě)明貨幣名稱(chēng)和確切的金額； ⑦寫(xiě)明付款期限，就是要明確是即期還是遠(yuǎn)期； ⑧付款地點(diǎn)，一般都是在出口國(guó)家所在地銀行；

⑨出票日期和出票地點(diǎn)，就是匯票是哪個(gè)國(guó)家開(kāi)出，要寫(xiě)明日期，寫(xiě)明地點(diǎn)。哪個(gè)國(guó)家開(kāi)出的票子，受哪個(gè)國(guó)家的法律管轄，將來(lái)受哪個(gè)國(guó)家法律約束和保護(hù)。

2、匯票的當(dāng)事人

匯票的當(dāng)事人有三個(gè)：出票人（簽發(fā)匯票的人）；受票人（付款人）；收款人（受領(lǐng)匯票金額的人）。如果這個(gè)匯票要轉(zhuǎn)讓的話，還有背書(shū)人，受讓人及持票人等。

3、匯票的種類(lèi)有：銀行匯票（Banker''''s Draft）、商業(yè)匯票（Trader''''s Bill）。銀行開(kāi)出的，付款人是銀行的，叫銀行匯票。由工商企業(yè)開(kāi)出的，付款可能是工商企業(yè)，也可能是銀行的，叫商業(yè)匯票。按匯票是否跟單來(lái)分，有光票和跟單匯票。光票（Clean Bill）就是光有匯票，沒(méi)有單據(jù)；跟單匯票（Documentary Bill）是指帶有商業(yè)單據(jù)的匯票。

按付款時(shí)間不同來(lái)分，有即期匯票與遠(yuǎn)期匯票之分。即期匯票（Sight Draft）就是見(jiàn)票付款的；遠(yuǎn)期匯票（Time Bill或Usance Bill）就是指定日期付款的。遠(yuǎn)期匯票付款的時(shí)間有如下幾種：

（１）見(jiàn)票后若干天付款；（２）出票后若干天付款；（３）提單簽發(fā)后若干天付款；（４）指定日期付款。

此外，還有商業(yè)承兌匯票和銀行承競(jìng)匯票，這些匯票名稱(chēng)都要記住。特別提醒的是這些名詞的中英文名字都要記住。

4、匯票的使用：

匯票使用的步驟：１．出票；２．提示；３．承兌；４．付款；５．背書(shū)；６．拒付。

二、本票(Promissory Note)本票是一人向另一人簽發(fā)的保證付款的承諾

本票的種類(lèi)：有兩種：一種是商業(yè)本票。商業(yè)本票又有即期、遠(yuǎn)期之分。另一種是銀行本票，銀行本票只有即期，沒(méi)有遠(yuǎn)期。

三、支票

支票是出票人簽發(fā)的委托銀行在見(jiàn)票時(shí)對(duì)某人或某指定人支付一定金額的無(wú)條件支付命令。第二節(jié) 支付方式

一、匯付

由債務(wù)人通過(guò)銀行將款項(xiàng)匯給債權(quán)人

1、匯付業(yè)務(wù)的基本流程

2、匯付的種類(lèi)

電匯（T/T Telegraphic Transfer)信匯（M/T Mail Transfer）

票匯（D/D Remittance by Banker’s Demand Draft）

這里特別要提醒的就是：票匯雖然是通過(guò)銀行開(kāi)出的，但是進(jìn)口方是不是按時(shí)、按金額購(gòu)買(mǎi)匯票，寄出匯票，完全取決于進(jìn)口方講不講信譽(yù)，所以按照這種性質(zhì)，匯票仍然屬于商業(yè)信用。

3、匯付在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn) 匯付方式在國(guó)際貿(mào)易中有兩種用法：一種叫預(yù)付；預(yù)付就是先付貨款，后收貨。后付就是先發(fā)貨后付款。雖然預(yù)付也好，后付也后，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有不利之處，但是買(mǎi)賣(mài)雙方只要適合于他的經(jīng)營(yíng)意圖，都愿意采用。

二、托收—由出口方開(kāi)立匯票委托出口地銀行通過(guò)其在國(guó)外的分行或代理行向進(jìn)口方收取貨款。

1、托收的當(dāng)事人有四個(gè)： ①委托人，即出口方； ②委托行，即出口方銀行； ③代收行，就是進(jìn)口方銀行； ④付款人，就是進(jìn)口方。

他們之間的關(guān)系：出口方與進(jìn)口方是買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)中的債權(quán)人與債務(wù)人的關(guān)系； 出口方與托收行是委托代理關(guān)系，委托書(shū)是他們間契約； 托收行與代收行也是委托代理關(guān)系，協(xié)議是他們之間的法律文件；唯有代收行與進(jìn)口人之間僅僅是銀行業(yè)務(wù)關(guān)系。正因?yàn)樗麄冮g沒(méi)有任何協(xié)議或法律約束性文件，所以托收就帶有風(fēng)險(xiǎn)，所以它屬于商業(yè)信用。

2、托收業(yè)務(wù)的基本流程

3、托收的種類(lèi)：光票托收、跟單托收

4、托收的風(fēng)險(xiǎn)

三、信用證(Letter of Credit,L/C)——銀行根據(jù)申請(qǐng)人的要求和指示向受益人開(kāi)立的，在一定期限內(nèi)憑規(guī)定單據(jù)支付一定金額的書(shū)面承諾。

1、信用證特點(diǎn)

開(kāi)證行負(fù)第一性付款的責(zé)任 信用證是一項(xiàng)獨(dú)立的文件

在信用證業(yè)務(wù)中是以單據(jù)為準(zhǔn)，而不是以貨物為準(zhǔn) 信用證業(yè)務(wù)的主要當(dāng)事人和基本流程

①開(kāi)證申請(qǐng)人，一般為進(jìn)口方；②開(kāi)證銀行，即進(jìn)口方的銀行；③通知行，一般為出口方所在地的銀行；④受益人，就是出口方；⑤議付行，就是出口方的銀行；⑥付款行，一般就是進(jìn)口方的開(kāi)證行；⑦保兌行，一般是為開(kāi)證銀行保兌的銀行。

當(dāng)事人之間的關(guān)系，出口方與進(jìn)口方是國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的債權(quán)人與債務(wù)人之間的關(guān)系；出口方與議付行的關(guān)系是契約的關(guān)系，信用證就是他們之間的法律文件；進(jìn)口方和開(kāi)證行的關(guān)系也是契約關(guān)系，開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)就是他們之間的契約； 開(kāi)證行與議付行，它們間也有契約關(guān) 系，代理協(xié)議，是他們間的法律文件；保兌行與開(kāi)證行的關(guān)系一般是銀行間的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3、信用證種類(lèi) 第三節(jié) 銀行保函

一、銀行保函的含義及其性質(zhì)

二、銀行保函的當(dāng)事人及其主要責(zé)任

三、銀行保函的主要內(nèi)容

四、銀行保函的種類(lèi) 第四節(jié) 各種支付方式的選用

一、信用證與匯付結(jié)合

二、信用證與托收結(jié)合 匯付、托收、信用證三者結(jié)合。思考題：

1、匯票的付款期限有幾種規(guī)定方法？

2、匯票與本票有何不同？

3、采用托收方式時(shí)，出口商應(yīng)注意些什么？

4、信用證支付方式的特點(diǎn)如何？信用證結(jié)算有何優(yōu)越性？

5、行使追索權(quán)應(yīng)具備什么條件？

6、匯票的背書(shū)人應(yīng)承擔(dān)什么義務(wù)？ 第九章 爭(zhēng)議的預(yù)防和處理 本章重點(diǎn)：

使學(xué)生明確進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的重要性，結(jié)合品質(zhì)條款在合同中訂好商檢條款。明確國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性，雙方常有可能發(fā)生爭(zhēng)議。當(dāng)一方受到損害時(shí)，有權(quán)向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求，對(duì)此應(yīng)實(shí)事求是，正確對(duì)待。

本章難點(diǎn)：合同檢驗(yàn)條款的訂立，檢驗(yàn)的程序 第一節(jié) 商品的檢驗(yàn)

一、商品檢驗(yàn)的作用

商品檢驗(yàn)從出口方來(lái)說(shuō)把好質(zhì)量關(guān)。這是提高商品的信譽(yù)，提高企業(yè)的信用和國(guó)家的聲譽(yù)，也關(guān)系到消費(fèi)者的利益，使商品在國(guó)際市場(chǎng)上給廣大消費(fèi)者樹(shù)立良好形象，有利于貿(mào)易的發(fā)展。

從進(jìn)口角度來(lái)說(shuō)，進(jìn)口商品一般都是關(guān)系到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，或者是為了 提高人們健康生活水平，所以我們也要對(duì)進(jìn)口商品健康衛(wèi)生各方面有所保證，也是維護(hù)我們國(guó)家的利益，人民利益所以也要把好這一關(guān)。

二、檢驗(yàn)條款

1、檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)

檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)，是指什么時(shí)間、什么地點(diǎn)行使對(duì)貨物的檢驗(yàn)權(quán)。因?yàn)闄z驗(yàn)權(quán)是誰(shuí)檢驗(yàn)商品，誰(shuí)出的證明，就做為交貨的依據(jù)。所以規(guī)定檢驗(yàn)的時(shí)間地點(diǎn)，直接關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方切身的利益。

在出口國(guó)檢驗(yàn)——離岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn) 在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)——到岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn) 在出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)

2、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

國(guó)際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類(lèi)型有幾個(gè)：

第一種官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，指的是國(guó)家設(shè)立，按照國(guó)家法令對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)行強(qiáng)制性的檢驗(yàn)。比如像美國(guó)的食品、藥品管理局，美國(guó)的動(dòng)植物檢疫暑、美國(guó)的糧檢驗(yàn)暑，日本的通商省檢驗(yàn)所等等就是屬于這一類(lèi)。第二種半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；

第三種由私人設(shè)立的具有專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)鑒定技術(shù)能力的公證行或者檢驗(yàn)公司。

3、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

4、檢驗(yàn)證書(shū) 檢驗(yàn)證書(shū)的作用

（１）檢驗(yàn)證書(shū)是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的重要依據(jù)；（２）檢驗(yàn)證書(shū)是海關(guān)檢驗(yàn)、放行的憑證；（３）檢驗(yàn)證書(shū)是賣(mài)方議付貨款的重要單據(jù)；（４）檢驗(yàn)證書(shū)是索賠理賠的重要證明。商檢證書(shū)的種類(lèi)：（１）品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)（２）數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)（３）重量檢驗(yàn)證書(shū)（４）價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū)（５）產(chǎn)地檢驗(yàn)證書(shū)（６）衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū)（７）獸醫(yī)檢驗(yàn)證書(shū)（８）消毒養(yǎng)檢驗(yàn)證書(shū)（９）驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書(shū)，等等。

三、全面進(jìn)口監(jiān)督計(jì)劃（Comprehensive Import Supervision Scheme——CISS）第二節(jié) 索賠

一、索賠與理賠

索賠就是指貿(mào)易中遭到損害一方向違約的一方提出賠償損失的要求。理賠就是被索賠的責(zé)任方有義務(wù)接受損害方提出的賠償要求，這就叫理賠。索賠、理賠是問(wèn)題的兩個(gè)方面。涉及到索賠的在三種情況：（１）買(mǎi)賣(mài)雙方之間造成的索賠；（２）向承運(yùn)人提出的運(yùn)輸索賠；

（３）向保險(xiǎn)人提出的保險(xiǎn)范圍之內(nèi)的索賠。

二、索賠條款

異議和索賠條款——一般是針對(duì)賣(mài)方交貨不符合同規(guī)定而訂立的 主要內(nèi)容：索賠的依據(jù)、索賠的期限

索賠條款示例：“買(mǎi)方對(duì)于裝運(yùn)貨物的任何索賠必須于貨物到達(dá)提單載明的目的港后30天內(nèi)提出，并須提供賣(mài)方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，如果貨物已經(jīng)加工，買(mǎi)方即喪失索賠權(quán)利，屬于保險(xiǎn)公司或船公司的責(zé)任范圍內(nèi)的索賠，賣(mài)方不予受理?！?罰金條款——事先在合同中規(guī)定違約的受罰金額。

示例1：“如賣(mài)方不能按合同規(guī)定時(shí)間交貨，在賣(mài)方同意由付款銀行議付貨款中扣除罰金或由買(mǎi)方于支付貨款時(shí)直接扣除罰金的條件下，買(mǎi)方應(yīng)同意賣(mài)方延期交貨。罰金率按每七天收取貨款總值的0、5%，不足七天按七天計(jì)；如賣(mài)方延期交貨超過(guò)合同規(guī)定期限4周，買(mǎi)方有權(quán)撤消合同，但賣(mài)方仍應(yīng)不遲延的按上述規(guī)定向買(mǎi)方支付罰金。”

示例2：“買(mǎi)方因自身原因不能按合同規(guī)定時(shí)間開(kāi)立信用證，應(yīng)向賣(mài)方支付罰金。罰金按每遲開(kāi)5天收取信用證金額的0、2%計(jì)算。該罰金僅作為因遲開(kāi)信用證所引起的損失賠償。” 第三節(jié) 不可抗力

不可抗力指的是買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同之后，不是由于當(dāng)事人的過(guò)失，是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免、也是無(wú)法控制的大的災(zāi)難。

由于天災(zāi)人禍造成的不可抗力事故時(shí)事有發(fā)生，經(jīng)常出現(xiàn)，加上國(guó)際上對(duì)于這種不可抗力的現(xiàn)象又沒(méi)有統(tǒng)一的解析，統(tǒng)一的規(guī)定，所以為了避免和減少在執(zhí)行合同中不必要的糾紛，在買(mǎi)賣(mài)合同中，就應(yīng)該有不可抗力這個(gè)條款。有了這個(gè)條款，發(fā)生了重大天災(zāi)人禍，當(dāng)事人就

可以免除責(zé)任。如果買(mǎi)賣(mài)合同中，沒(méi)有不可抗力條款，那這個(gè)合同就不完善，到時(shí)就會(huì)被動(dòng)或造成損失。

一、不可抗力事件的認(rèn)定 不可抗力構(gòu)成條件

事件是發(fā)生在合同訂立之后；

不是因當(dāng)事人自身的過(guò)失或疏忽所導(dǎo)致； 事件是當(dāng)事人所不能控制的、無(wú)能為力的。

二、不可抗力條款的主要內(nèi)容

1、不可抗力事件的范圍

2、不可抗力造成的后果

3、通知對(duì)方的期限、方式

4、出證的機(jī)構(gòu)

條款示例：“如由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi)或其他不可抗力的原因，致使賣(mài)方不能全部或部分或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣(mài)方對(duì)于這種不能裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)本合同貨物不負(fù)責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在15天內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具的證明此類(lèi)事件的證明書(shū) 第四節(jié) 仲裁

一、解決爭(zhēng)議的途徑

解決爭(zhēng)議的方法有以下幾種：①友好協(xié)商，②調(diào)解，③仲裁，④訴訟。

二、仲裁

在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成成交協(xié)議后，在執(zhí)行合同過(guò)程當(dāng)中，由于種種原因，使合同不能順利履行，甚至引起了爭(zhēng)議、糾紛。發(fā)生爭(zhēng)議之后如果通過(guò)友好協(xié)商不能解決，雙方又不愿意到法院去打官司，自愿將爭(zhēng)議的問(wèn)題提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行裁決，這種辦法就叫仲裁。仲裁又叫公斷。

1、仲裁協(xié)議的形式、特點(diǎn)和作用

形式：必須是書(shū)面形式。緘默或行為不等于書(shū)面 特點(diǎn)：仲裁協(xié)議具有獨(dú)立性

作用：約束雙方當(dāng)事人不得向法院起訴爭(zhēng)議事件，只能仲裁解決；排除法院的管轄權(quán)；使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議的受理權(quán)。

2、仲裁協(xié)議的內(nèi)容 思考題：

1．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中商品檢驗(yàn)意義如何？ 2．在國(guó)際貿(mào)易中，產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因有哪些？ 3．異議和索賠條款的主要內(nèi)容有哪些？ 4．不可抗力事故引起的后果怎樣？ 5．合同中的不可抗力條款包括哪些內(nèi)容？ 6．仲裁協(xié)議有哪些作用？

7．在國(guó)際貿(mào)易中，一方造成根本性違約后，受損方可以采取什么措施？如果受損方依法解除合同后，能否再提出損害賠償？合同的磋商和訂立 本章重點(diǎn)：

使學(xué)生明確不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，在什么情況下，可援引不可抗力要求免責(zé)。使學(xué)生學(xué)會(huì)解決爭(zhēng)議的方法，力求友好協(xié)商，妥善解決，必要時(shí)可要求仲裁，但應(yīng)盡量避免訴訟。本章難點(diǎn)：

不可抗力構(gòu)成的條件；合同中不可抗力事故范圍的表示方法；仲裁與訴訟的比較。第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟

一、詢盤(pán)（Inquiry）：交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種商品而向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件或提出某項(xiàng)建議。

二、發(fā)盤(pán)（Offer）：向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)將承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。

1、構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件： ⑴、有特定的受盤(pán)人 ⑵、內(nèi)容要十分確定 ⑶、表明受其約束

2、發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間

3、發(fā)盤(pán)的撤回

4、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)

5、發(fā)盤(pán)的終止或失效

三、還盤(pán)（Counter Offer)對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加、限制或修改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤(pán)并構(gòu)成還盤(pán)。

四、接受（Acceptance)受盤(pán)人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即是接受。

1、構(gòu)成有效接受的條件

⑴接受必需是由受盤(pán)人做出的 ⑵接受的內(nèi)容應(yīng)與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符 ⑶接受必須是在有效期內(nèi)做出

2、接受的形式

3、接受的生效時(shí)間 英美法——投郵生效原則 大陸法——到達(dá)生效原則

4、接受的撤回問(wèn)題

第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件

一、合同成立的時(shí)間

二、合同成立的要件

第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容

一、合同的形式——在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，合同的形式一般有三種：

①是書(shū)面合同；②是口頭形式的合同；③是隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和通訊事業(yè)的現(xiàn)代化而提出來(lái)的——行為表示的合同。簽訂書(shū)面合同的意義：（１）作為合同成立的證據(jù)；（２）作為合同生效的條件；（３）作為合同履行的依據(jù)。

二、合同的基本內(nèi)容

合同的內(nèi)容包括三個(gè)部分：約首、主體、約尾。

①約首部分——合同名稱(chēng)、合同編號(hào)、雙方的名稱(chēng)和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、郵政編碼等等。

②主體部分——實(shí)際上就是買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中的各項(xiàng)交易條款。

③約尾部分——訂約日期、訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人簽字和文本，等等。

三、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

（１）要注意合同的約束性、法律性；要使合同能夠給束住雙方，合同就必須平等互利，公平合理，權(quán)利義務(wù)對(duì)等，才能約束住雙方。

（２）要注意合同條款的一致性，合同中各項(xiàng)條款必須一致，不能相互矛盾，否則影響執(zhí)行，影響合同的效力；

（３）合同要注意政策性，要體現(xiàn)我國(guó)對(duì)外方針政策，平等互利，互通有無(wú)；

34（４）要注意合同的簽訂地點(diǎn)，盡可能在我們國(guó)家來(lái)簽訂。因?yàn)樵谀膫€(gè)國(guó)家簽訂合同，受哪一國(guó)家法律解析、管轄和保護(hù)，所以都愿意在對(duì)自己有利的國(guó)家簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。思考題：

1、構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)必須具備哪些條件？

2、一項(xiàng)有法律約束力的合同必須具備什么條件？

3、為什么明確發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間具有重要的法律和實(shí)踐意義？

4、什么是接受？構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須具備什么條件？

5、什么是逾期接受？對(duì)此問(wèn)題《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》是如何規(guī)定的？

6、關(guān)于接受生效的時(shí)間，英美法、大陸法以及《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》分別采取什么原則？

第十一章 進(jìn)出口合同的履行 本章重點(diǎn)：

使學(xué)生明確磋商是簽定合同的基礎(chǔ)。要求學(xué)生掌握磋商的程序；掌握有效的發(fā)盤(pán)和接受應(yīng)具備的條件。本章難點(diǎn)：

構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)和接受的條件；發(fā)盤(pán)的撤回和撤消；接受的生效和撤回；書(shū)面合同的意義。第一節(jié) 出口合同的履行

一、出口合同的履行 １、履行合同的意義

合同訂立之后，買(mǎi)賣(mài)雙方履行合同，這既是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。也是行使各自的權(quán)利和義務(wù)的行為。

２、加強(qiáng)對(duì)出口合同的科學(xué)管理

（１）要掌握出口合同的執(zhí)行情況，就是做好“四排”“三平衡”的工作，這是出口公司多年來(lái)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

（２）對(duì)出口合同的管理

①合同的流轉(zhuǎn)——所謂合同流轉(zhuǎn)就是買(mǎi)賣(mài)合同定了之后，公司的業(yè)務(wù)部門(mén)，要將合同正本連同來(lái)往函電以及談判記錄等等建立成檔案，并將合同的副本送到上級(jí)機(jī)關(guān)存查（比如報(bào)經(jīng)貿(mào)委）；

②合同檢查——買(mǎi)賣(mài)合同簽訂之后，業(yè)務(wù)部門(mén)（出口公司）應(yīng)督促檢查合同的執(zhí)行情況，隨時(shí)掌握有關(guān)出口方面的貨、證、船情況要掌握。

③合同的歸檔——合同完成之后，業(yè)務(wù)人員要將合同全部材料裝訂成冊(cè)歸檔。

二、基本業(yè)務(wù)流程

備貨 ——報(bào)驗(yàn)——催證——審證——改證——租船——訂艙——報(bào)關(guān)——保險(xiǎn)——裝船——制單——結(jié)匯 第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行

進(jìn)口合同的履行主要掌握：開(kāi)出信用證，租船訂艙、派船接貨、辦理保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、提貨、進(jìn)口索賠。（如果發(fā)現(xiàn)有短缺、受損，就需要向?qū)Ψ教岢鏊髻r。）這就是進(jìn)口合同的履行。

思考題：

1、什么是押匯？它與收妥結(jié)匯有什么區(qū)別？

2、什么是電提？對(duì)出口商有何保障？

3、出口合同的履行要經(jīng)過(guò)那些程序？

4、進(jìn)口合同的履行要經(jīng)過(guò)那些程序？ 第十二章 貿(mào)易方式 第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)與代理

一、經(jīng)銷(xiāo)（Distribution)

（一）經(jīng)銷(xiāo)的含義

進(jìn)口商與國(guó)外的出口商達(dá)成協(xié)議，由進(jìn)口商承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售指定商品的義務(wù)。

包銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)方式的一種，是出口商為把自己的商品打進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，普遍采用的一種貿(mào)易方式。包銷(xiāo)就是出口方通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議，在一定的地區(qū)，一定的時(shí)期內(nèi)，就一種商品或幾種商品，獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。

（二）、包銷(xiāo)的種類(lèi)

包銷(xiāo)方式可以分為兩種：①獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（也叫獨(dú)家包銷(xiāo)）；②一般經(jīng)銷(xiāo)，（也叫一般定銷(xiāo)）。

（三）包銷(xiāo)的特點(diǎn)

（１）四個(gè)定：是指商品固定、期限固定、地區(qū)固定、數(shù)量（或金額）固定；（２）三自：是指包銷(xiāo)商自行購(gòu)買(mǎi)、自行銷(xiāo)售、自負(fù)盈虧；

（３）一專(zhuān)：是包銷(xiāo)商享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)利（包銷(xiāo)商才有，一般經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有）。

（四）包銷(xiāo)的性質(zhì)和作用： 性質(zhì)指的是包銷(xiāo)商和出口商的關(guān)系。

包銷(xiāo)商與出口商的關(guān)系是一般的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。關(guān)系的建立是通過(guò)雙方簽訂的包銷(xiāo)協(xié)議來(lái)確定的。從法律上講，供貨商和包銷(xiāo)商之間是貨主對(duì)貨主的關(guān)系，是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。包銷(xiāo)的作用有三：

36（１）有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的積極性，并且利用其銷(xiāo)售渠道，來(lái)擴(kuò)大出口；（２）可以避免和減少我們因出口相互競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的損失；（３）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。

（五）包銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容 包銷(xiāo)協(xié)議一般有兩種：

（１）一種是協(xié)議中，只原則地規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)，作為訂立買(mǎi)賣(mài)合同的依據(jù)，但它不是買(mǎi)賣(mài)合同；

（２）在專(zhuān)協(xié)議中，不僅有原則上的規(guī)定，而且對(duì)商品的數(shù)量、金額、價(jià)格和支付的方式等等的交貨條件，也做了明確的規(guī)定。供貨人只憑包銷(xiāo)人通知書(shū)就可以供貨。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，大多數(shù)采用第一種。

二、代理（Agency）

（一）代理的性質(zhì)和特點(diǎn)

1、代理人與委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

2、代理人不墊付資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不負(fù)責(zé)盈虧，只獲取傭金

3、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

4、代理人只居間介紹生意，招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的義務(wù)

（二）代理的種類(lèi)

代理的種類(lèi)，形式很多，按照代理人的職權(quán)范圍大小不同分，可以分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理三種。（１）總代理

總代理人是委托人在指定的地區(qū)全權(quán)代表，除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)之外，還有權(quán)代表委托人進(jìn)行某些非商業(yè)活動(dòng)，還有權(quán)在當(dāng)?shù)刂概扇舾蓚€(gè)分代理人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，指定我們國(guó)家的駐外機(jī)構(gòu)作為我們進(jìn)出口總公司的總代理。比如香港的華潤(rùn)公司、澳門(mén)地區(qū)的南光公司就是我們國(guó)內(nèi)外貿(mào)總公司的總代理。（２）獨(dú)家代理

獨(dú)家代理是代理商在指定的時(shí)期、指定的地區(qū)，享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)利。還代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。比如牽線搭橋、兜攬生意，而且還可以以委托人的名義，同當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。但是在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)，不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他國(guó)家同類(lèi)的商品；（３）一般代理

一般代理是指在同一地區(qū)、同一個(gè)時(shí)期之內(nèi)，委托人可以同時(shí)選定一家或者幾家客戶作為一

般代理，為他推銷(xiāo)同類(lèi)商品，并且根據(jù)推銷(xiāo)商品的數(shù)額支付傭金。委托人也可以直接與該地區(qū)的其他客戶作買(mǎi)賣(mài)，委托人作成的買(mǎi)賣(mài)也必須向該代理人支付擁金。

（三）代理協(xié)議的內(nèi)容

1、指定代理商品、地區(qū)

2、代理人的權(quán)利與義務(wù)

3、協(xié)議有效期及中止條款

4、代理人傭金條款

5、非競(jìng)爭(zhēng)條款

6、關(guān)于最低成交金額條款 第二節(jié) 寄售

１、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運(yùn)往國(guó)外寄售人的地點(diǎn)，委托代售人按照事先協(xié)議約定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上代為銷(xiāo)售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規(guī)定的方式結(jié)算貨款。

寄售的性質(zhì)：寄售業(yè)務(wù)是一種信托業(yè)務(wù)，屬一種委托代理性質(zhì)。２、寄售的特點(diǎn)：

（Ａ）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系；（Ｂ）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)；

（Ｃ）貨物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣(mài)方（寄售人）承擔(dān)。３、寄售的利弊： 利有三方面：

①對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)，有利于推銷(xiāo)新產(chǎn)品和開(kāi)辟新市場(chǎng)，特別是日用品輕紡工業(yè)品；

②對(duì)代售人來(lái)說(shuō)，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無(wú)本買(mǎi)賣(mài)，可大大調(diào)動(dòng)代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

③寄售是現(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)，看貨成交，就地采購(gòu)，付款后即可提貸，大大節(jié)約時(shí)間，對(duì)買(mǎi)主十分有利方便； 缺點(diǎn)（主要對(duì)寄售人不利）

①寄售是先發(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)； ②寄售人員要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)輸途中、市場(chǎng)變動(dòng)或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動(dòng)、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險(xiǎn)。４、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)

因寄售方式是先發(fā)貨后成交，貨物售出之前所有的開(kāi)支，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅

等，均由寄售人（賣(mài)方）負(fù)擔(dān)。也有由雙方負(fù)擔(dān)的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補(bǔ)償。

貨物售出之前，所有風(fēng)險(xiǎn)也由寄售人負(fù)擔(dān)。５、貨款的收付

寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種： ①記帳辦法，定期或不定期進(jìn)行結(jié)算，由代售人將款匯給寄售人； ②有的采用托收方式收取貨款，有的加訂“保證收取貨款協(xié)議”；

③有的為了加速資金周轉(zhuǎn)，采用Ｄ／Ａ方式托收，由寄售人開(kāi)出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。第三節(jié) 招標(biāo)投標(biāo)與拍賣(mài)

一、招投標(biāo)

1、招標(biāo)投標(biāo)的概念

招標(biāo)（Invitation to tender）是指招標(biāo)人（即買(mǎi)方）通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視發(fā)出招標(biāo)通告，提出所購(gòu)買(mǎi)商品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量和其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照, 規(guī)定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為，這就叫招標(biāo)。

投標(biāo)是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)人提出的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)投出自己有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格條件，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。

2、國(guó)際招標(biāo)的基本做法： ①公開(kāi)招標(biāo)。②選擇性招標(biāo)。

3、招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)

（１）雙方當(dāng)事人不通過(guò)磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。

（２）招標(biāo)沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價(jià)條件：條件是否具有競(jìng)爭(zhēng)性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。（３）在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

二、拍賣(mài) １、拍賣(mài)的概念

拍賣(mài)是拍賣(mài)行受貨主的委托在規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)、按照一定的章程和它的規(guī)則公開(kāi)叫價(jià)這種方法來(lái)拍賣(mài)的，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣(mài)。［拍賣(mài)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：］

（１）是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的（拍賣(mài)中心，拍賣(mài)行）；

39（２）拍賣(mài)業(yè)務(wù)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；

（３）拍賣(mài)有它特殊的做法：事先現(xiàn)場(chǎng)看貨，當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，落槌成交。把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。２、拍賣(mài)出價(jià)的方法：（１）增價(jià)拍賣(mài)（２）減價(jià)拍賣(mài)（３）密封遞價(jià)拍賣(mài)

第四節(jié) 期貨交易與套期保值

一、期貨

（一）期貨交易的概念

在期貨交易所內(nèi)，按一定的規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買(mǎi)賣(mài)。

（二）期貨交易與現(xiàn)貨交易的主要區(qū)別

1、交易的標(biāo)的不同

2、交易的時(shí)間和地點(diǎn)不同

3、成交的形式不同

4、交易的目的不同

5、交易的程序不同

二、套期保值（Hedging）

1、賣(mài)期保值

2、買(mǎi)期保值

3、套期保值中的問(wèn)題

4、套期保值的策略 第五節(jié) 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易

一、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念

對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易是在過(guò)去以貨換貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種貿(mào)易方式，最為古老。但現(xiàn)在的做法，是把等值的進(jìn)出口結(jié)合起來(lái)，做法更靈活。如互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷(xiāo)等等多種方式的總稱(chēng)。含義更廣泛，內(nèi)容更豐富，所以不能簡(jiǎn)單地稱(chēng)它為“易貨貿(mào)易”。對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的特點(diǎn)：

特點(diǎn)是以貨換貨，進(jìn)出結(jié)合（以進(jìn)口抵補(bǔ)出口），商品作價(jià)，進(jìn)出口平衡。支付方式上，既可用現(xiàn)匯，也可相互記帳，沖帳，定期結(jié)算，但總值要基本相等。

當(dāng)今世界對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的發(fā)展情況

（Ａ）７０年代前，主要在蘇東國(guó)家進(jìn)行；７０年代之后，在東西方之間進(jìn)行；進(jìn)入８０年代，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，幅射及南北、南南貿(mào)易之中；

（Ｂ）從參與的國(guó)家看，７０年代初，僅有２０多個(gè)，８０年代發(fā)展到１００多個(gè)。幾乎各類(lèi)國(guó)家也卷進(jìn)去了。貿(mào)易額從７６年占世界貿(mào)易額的２０％，發(fā)展到８０年代上升到３０％。（Ｃ）從商品的角度看，已由初級(jí)產(chǎn)品發(fā)展到高科技產(chǎn)品和軍火產(chǎn)品；

（Ｄ）從范圍看，７０年代還帶有一定地區(qū)性；到８０年代已成為全球性貿(mào)易方式。

二、易貨

易貨又叫換貨，物物交換。國(guó)際貿(mào)易中最古老的交換方式，一直延續(xù)至今。易貨又有“一般易貨”和“綜合易貨”兩種。

三、互購(gòu)（又有人稱(chēng)它為“對(duì)購(gòu)”，或叫“平行交易”）（Ⅰ）互購(gòu)的概念與特點(diǎn)

（１）概念：互購(gòu)是交易雙方購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的商品，但它與易貨又有根本的差別。（２）特點(diǎn)：

①互購(gòu)是一種現(xiàn)匯交易，先進(jìn)口的一方，用現(xiàn)匯支付貨款，出口方要承擔(dān)用所得貨款一部或全部購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口國(guó)家的商品，不要求完全等值；

②先進(jìn)口的一方所作的購(gòu)買(mǎi)承諾，有的只作原則規(guī)定，只限定金額。具體的商品名稱(chēng)、價(jià)格等問(wèn)題，定合同時(shí)另定。有的在定合同時(shí)，明確規(guī)定商品名稱(chēng)、價(jià)格、數(shù)量與金額。③出口國(guó)家所作承諾，可改由第三者執(zhí)行，對(duì)方也可由第三者供貨。

四、產(chǎn)品回購(gòu)與補(bǔ)償貿(mào)易 產(chǎn)品回購(gòu)日本人稱(chēng)它為產(chǎn)品分享。

產(chǎn)品回購(gòu)是指出口機(jī)器設(shè)備的一方，承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量由該機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，這種做法是回購(gòu)的基本形式。

如生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品不為機(jī)器方所需要時(shí)，也可通過(guò)協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品來(lái)代替。這種做法，接近類(lèi)似我國(guó)的補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易的概念

所謂補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器方不用現(xiàn)匯支付貨款，而是用產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還。可以一次付清，也可分期分批支付。

五、補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)：有直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償。補(bǔ)償貿(mào)易的特征、性質(zhì)、作用與局限性

（１）特征：（就是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必須具備的二個(gè)條件）

①必須在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行，這是前提條件；

②設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是必備條件。這二條也是它和延期付款的根本區(qū)別。（２）性質(zhì)

①補(bǔ)償貿(mào)易是買(mǎi)賣(mài)，是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的交易，屬于利用外資的一種形式；

②補(bǔ)償貿(mào)易不是直接投資，雙方除有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系外，還有債權(quán)與債務(wù)關(guān)系，要按期歸還貨款。（３）補(bǔ)償貿(mào)易的作用 ①對(duì)進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方的作用

（Ａ）它是利用外資的一種貿(mào)易方式，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金的不足；（Ｂ）能獲得先進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品升級(jí)換代；（Ｃ）增加出口產(chǎn)品種類(lèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；（Ｄ）通過(guò)回購(gòu)，擴(kuò)大出口，取得較為穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。②對(duì)出口技術(shù)設(shè)備方的作用

（Ａ）通過(guò)給對(duì)方提供信貸，沖破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大技術(shù)設(shè)備的銷(xiāo)售市場(chǎng)；（Ｂ）在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下，承諾回購(gòu)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)勝對(duì)手的一種手段；

（Ｃ）通過(guò)回購(gòu)，取得所需的原材料；并從轉(zhuǎn)售中獲取利潤(rùn)。有些國(guó)家作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種手段。

（４）局限性（缺點(diǎn)）

①出口方不但要提供信貨，還要回購(gòu)產(chǎn)品或用勞務(wù)來(lái)補(bǔ)償，所以開(kāi)展這一業(yè)務(wù)有一定困難； ②因?yàn)槭窃谛刨J基礎(chǔ)上進(jìn)行的，屬賒購(gòu)賒銷(xiāo)性質(zhì)，因此購(gòu)進(jìn)來(lái)的技術(shù)不可能是最先進(jìn)的，也許是陳舊的，被淘汰的，所以要很好注意，而且價(jià)格較貴，很不合算。第六節(jié) 對(duì)外加工貿(mào)易

對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，就是來(lái)料加工，來(lái)料裝配，二者的總稱(chēng)，就是由外商提供原材料，零部件，元器件，由我們工廠按照對(duì)方的要求進(jìn)行加工或裝配，裝好以后成品交對(duì)方銷(xiāo)售，我方收取勞務(wù)費(fèi)用作為報(bào)酬。

一、來(lái)料加工

在來(lái)料加工業(yè)務(wù)中對(duì)工繳費(fèi)結(jié)算方式一般有兩種： ①來(lái)料、來(lái)件和成品，均不作價(jià)，承接方只收取加工費(fèi)； ②對(duì)來(lái)料、來(lái)件和成品分別作價(jià)，兩者之間的差額即為工繳費(fèi)。

二、進(jìn)料加工

進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，我方從國(guó)外購(gòu)進(jìn)原料。由工廠加工成產(chǎn)品，賺取的是成品附加值，我方要承

擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；加工裝配業(yè)務(wù)，成品交外商銷(xiāo)售，我方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，取得的僅是一部分勞動(dòng)力的報(bào)酬，所以創(chuàng)匯率也比較低。

三、對(duì)外加工裝配的作用（１）對(duì)于承接方的作用：

①充分發(fā)揮我們的勞動(dòng)力，充分利用我們?cè)械纳a(chǎn)設(shè)備，發(fā)揮我們勞動(dòng)力豐富的優(yōu)勢(shì)和原材料不足的矛盾，為國(guó)家增加外匯收入；

②有利于發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，增加就業(yè)的機(jī)會(huì)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)展地方工業(yè)，以及帶動(dòng)鄰近地區(qū)工業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

③便于引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（２）對(duì)于委托方的作用：

①有利于委托方所在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力低廉的發(fā)展中國(guó)家。

②有利于降低產(chǎn)品成本，并增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。思考題：

什么是補(bǔ)償貿(mào)易？它與易貨貿(mào)易有何區(qū)別？ 來(lái)料加工和進(jìn)料加工有何聯(lián)系與區(qū)別？ 來(lái)料加工和進(jìn)料加工有何聯(lián)系與區(qū)別？

4、與其他貿(mào)易方式相比，商品期貨交易有何特點(diǎn)？

5、套期保值有哪些具體做法？它如何達(dá)到轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的目的? 43

第二篇：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、導(dǎo)入新課 B、講解新課

第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)

一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

二、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的法律與慣例

三、國(guó)際貿(mào)易應(yīng)遵循的準(zhǔn)則

第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容

一、有關(guān)國(guó)際貨物貿(mào)易的法律與慣例

二、合同條款

三、合同的商定和履行

四、貿(mào)易方式

第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序

一、出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序

二、進(jìn)口貿(mào)易的一般程序

第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)方法

C、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年2月27日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第二章 第一節(jié) 商品名稱(chēng) 第二節(jié) 商品的質(zhì)量

教學(xué)目的和要求通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生了解商品名稱(chēng)和質(zhì)量的定義、種類(lèi)，以及掌握商品品質(zhì)的表示方法。

教學(xué)重點(diǎn)

商品品質(zhì)的表示方法

教學(xué)難點(diǎn)

商品品質(zhì)的表示方法

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第二章 合同標(biāo)的

第一節(jié) 商品的名稱(chēng)

一、定義

二、命名品名的方法 第二節(jié) 商品的質(zhì)量

一、商品品質(zhì)的概念

二、商品品質(zhì)的表示方法

三、有關(guān)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定

四、對(duì)外訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意哪些問(wèn)題

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月3日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第三節(jié) 商品的數(shù)量 第四節(jié) 商品的包裝

教學(xué)目的和要求 通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生了解商品數(shù)量與包裝的含義與種類(lèi)，了解與之相關(guān)的交易條款。

教學(xué)重點(diǎn) 公量的計(jì)算

嘜頭

教學(xué)難點(diǎn) 公量的計(jì)算

嘜頭

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第三節(jié) 商品的數(shù)量

一、國(guó)際貿(mào)易中常用的幾種度量衡制度

二、計(jì)量單位

三、計(jì)算重量的方法

四、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款（溢短裝條款）第四節(jié) 商品的包裝

一、包裝的基本要求

四、包裝標(biāo)志

二、包裝的種類(lèi)

五、中性包裝、定牌

三、對(duì)運(yùn)輸包裝、銷(xiāo)售包裝的要求

六、合同中的包裝條款

C、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月5日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第二章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)目的和要求 通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、有關(guān)的慣例，掌握在出口國(guó)交貨的集中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn)

在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)難點(diǎn)

在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第一節(jié) 概 述

一、國(guó)際貿(mào)易中商品的單價(jià)構(gòu)成

二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用

三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例

第二節(jié) 在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、EXW 工廠交貨（……指定地點(diǎn)）

二、FAS 貨運(yùn)港般邊交貨（……指定裝運(yùn)港）

三、FOB 裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）

四、CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）

五、CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）

六、FCA 貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）

七、CPT 運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）

八、CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）

九、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP兩組術(shù)語(yǔ)的比較

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月10日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第二節(jié) 在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)目的和要求 通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生掌握在出口國(guó)交貨的集中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容，并且了解相關(guān)的注意事項(xiàng)。

教學(xué)重點(diǎn)

在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)難點(diǎn)

在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第二節(jié) 在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、EXW 工廠交貨（……指定地點(diǎn)）

二、FAS 貨運(yùn)港般邊交貨（……指定裝運(yùn)港）

三、FOB 裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）

四、CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）

五、CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）

六、FCA 貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）

七、CPT 運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）

八、CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）

九、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP兩組術(shù)語(yǔ)的比較

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月12日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第三節(jié) 在進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)目的和要求通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生掌握在進(jìn)口國(guó)交貨的集中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容，并且了解相關(guān)的注意事項(xiàng)。

教學(xué)重點(diǎn) 在進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)難點(diǎn) 在進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）

復(fù)習(xí)CIF、FOB、CFR的相關(guān)內(nèi)容 B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第三節(jié) 在進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、DAF Delivered At Frontier（…named place）邊境交貨（……指定地點(diǎn)）

二、DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）目的港船上交貨（……指定目的港）

三、DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination）目的港碼頭交貨（……指定目的港）

四、DDU Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）未完稅交貨（……指定目的地）

五、DDP Delivered Duty Paid（…named place of destination）完稅后交貨（……指定目的地）

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月17日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第四節(jié) 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)考慮的因素

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生了解十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容，掌握在不同貿(mào)易條件下對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的采用。

教學(xué)重點(diǎn) 正確選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)難點(diǎn) 對(duì)相關(guān)案例的判斷

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課 圖解十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第四節(jié) 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題

一、考慮運(yùn)輸條件

二、考慮貨源情況

三、考慮運(yùn)費(fèi)因素

四、考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)

五、考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無(wú)困難

案例分析

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月19日 星期三 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第三章 商品的價(jià)格

教學(xué)目的和要求通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解商品價(jià)格的掌握、作價(jià)方法與價(jià)格條款。

教學(xué)重點(diǎn) 作價(jià)方法 價(jià)格構(gòu)成教學(xué)難點(diǎn) 作價(jià)方法 價(jià)格構(gòu)成教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第一節(jié) 價(jià)格的掌握

一、正確貫徹作價(jià)原則

二、考慮影響價(jià)格的各種因素

三、加強(qiáng)成本核算

四、掌握價(jià)格換算方法

第二節(jié) 作價(jià)方法

一、固定價(jià)格

二、非固定價(jià)格

三、價(jià)格調(diào)整條款 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月24日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第三章 第二節(jié) 商品的價(jià)格核算

教學(xué)目的和要求 通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生了解價(jià)格核算的相關(guān)內(nèi)容，掌握價(jià)格構(gòu)成、成本核算、換匯成本等相關(guān)內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn)

成本核算

教學(xué)難點(diǎn)

價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第二節(jié) 商品的價(jià)格核算

一、商品的價(jià)格構(gòu)成

二、成本核算

三、運(yùn)費(fèi)核算

四、保險(xiǎn)費(fèi)核算

五、傭金核算

六、利潤(rùn)核算

七、出口商品盈虧率

八、出口商品換匯成本

九、出口創(chuàng)匯率

十、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月26日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第四章 第一節(jié) 海洋運(yùn)輸

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆N類(lèi)。掌握海洋運(yùn)輸與海運(yùn)提單等知識(shí)。

教學(xué)重點(diǎn) 海洋運(yùn)輸?shù)姆N類(lèi)及運(yùn)費(fèi)計(jì)算

教學(xué)難點(diǎn) 海洋運(yùn)輸?shù)姆N類(lèi)及運(yùn)費(fèi)計(jì)算

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第四章 國(guó)際貨物運(yùn)輸 第一節(jié) 海洋運(yùn)輸

一、海運(yùn)特點(diǎn)

二、海運(yùn)當(dāng)事人

三、海運(yùn)船舶營(yíng)運(yùn)方式

（一）班輪運(yùn)輸

（二）租船運(yùn)輸

四、海上貨物運(yùn)輸費(fèi)用

（一）班輪運(yùn)費(fèi)

（二）定程租船運(yùn)費(fèi)

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年3月31日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第四章 第二節(jié) 運(yùn)輸單據(jù) 第三節(jié) 合同中的裝運(yùn)條款

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸單據(jù)。掌握合同中裝運(yùn)條款的相應(yīng)內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn) 裝運(yùn)條款

教學(xué)難點(diǎn) 海運(yùn)提單

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第三節(jié) 海運(yùn)提單

一、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用

二、海運(yùn)提單的種類(lèi)

第四節(jié) 合同中的裝運(yùn)條款（以海運(yùn)為例）

一、裝運(yùn)時(shí)間

二、裝運(yùn)港和目的港

三、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)船

四、裝運(yùn)通知

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年4月2日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第四章 貨物運(yùn)輸習(xí)題課

教學(xué)目的和要求

通過(guò)練習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解國(guó)際貨物運(yùn)輸]。掌握合同中裝運(yùn)條 11

款的相應(yīng)內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn) 裝運(yùn)條款

教學(xué)難點(diǎn) 海運(yùn)提單

教學(xué)方法與手段

練習(xí)提問(wèn)

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

一、書(shū)后練習(xí)

二、補(bǔ)充案例

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年4月14日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第五章 第一節(jié) 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)承保范圍

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解保險(xiǎn)的基本原則。掌握海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)及與之相關(guān)的知識(shí)。

教學(xué)重點(diǎn) 保險(xiǎn)基本原則

教學(xué)難點(diǎn) 單獨(dú)海損 共同海損

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第一節(jié) 海上貨運(yùn)保險(xiǎn)承保范圍

一、保險(xiǎn)的基本原則

1、保險(xiǎn)利益原則

2、最大誠(chéng)信原則

3、補(bǔ)償原則

4、近因原則

二、海上風(fēng)險(xiǎn)與損失

1、海上風(fēng)險(xiǎn)

2、海上損失

（1）全損和部分損失（2）單獨(dú)和共同海損

三、外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年4月16日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第五章 第二節(jié) 我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別

第三節(jié) 其他貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別，以及其他貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的相應(yīng)內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn) 我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別 基本險(xiǎn)

教學(xué)難點(diǎn) 我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別 基本險(xiǎn)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第二節(jié) 我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別

一、基本險(xiǎn)別

二、除外責(zé)任

三、責(zé)任起訖

四、被保險(xiǎn)人的義務(wù)

五、索賠期限

六、附加險(xiǎn)

第三節(jié) 其他貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款

一、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款

二、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款

三、郵包險(xiǎn) D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年4月21日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第五章 第四節(jié) 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別

第五節(jié) 投保實(shí)務(wù)

案例分析

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)別。掌握不同貿(mào)易條件下投保實(shí)務(wù)及與之相關(guān)的知識(shí)。

教學(xué)重點(diǎn) 投保實(shí)務(wù) 案例分析

教學(xué)難點(diǎn) 投保實(shí)務(wù)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第四節(jié) 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別（Institute Cargo Clause，ICC）

一、概述

二、ICC保險(xiǎn)條款的種類(lèi)

1、ICC（A）

2、ICC（B）

3、ICC（C）

第五節(jié) 投保實(shí)務(wù)

一、確定保險(xiǎn)險(xiǎn)別

二、確定保險(xiǎn)金額

三、填寫(xiě)投保單

四、交付保險(xiǎn)費(fèi)

五、領(lǐng)取保險(xiǎn)單證

六、保險(xiǎn)索賠

案例分析 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年4月23日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第六章 第一節(jié) 收付工具

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解票據(jù)作為收付工具的意義，并重點(diǎn)對(duì)匯票的相應(yīng)內(nèi)容作重點(diǎn)掌握。

教學(xué)重點(diǎn) 匯票

教學(xué)難點(diǎn) 匯票

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第六章 貨物的結(jié)算

第一節(jié) 收付工具

一、票據(jù)

1、含義

2、特性

（1）流通性（2）無(wú)因性（3）要式性（4）文義性

二、匯票（Bill of Exchange/Draft）

三、本票（Promissory Note）

四、支票（Cheque/Check）

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年4月28日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第二節(jié) 支付方式

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握匯付和托收這兩種國(guó)際貿(mào)易支付方式，能夠掌握它們的業(yè)務(wù)流程及與之相關(guān)的知識(shí)。

教學(xué)重點(diǎn) 前T/T 后T/T D/P D/A

教學(xué)難點(diǎn) 前T/T 后T/T D/P D/A

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）

B、導(dǎo)入新課 C、講解新課 第二節(jié) 支付方式

一、匯付

1、票匯

2、信匯

3、電匯（1）前T/T（2）后T/T

二、托收

1、含義及基本流程

2、D/P

3、D/A D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年4月30日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第六章 第二節(jié) 支付方式

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解信用證這種支付方式的使用，并重點(diǎn)對(duì)他的特點(diǎn)及其業(yè)務(wù)程序作重點(diǎn)掌握。

教學(xué)重點(diǎn) 信用證的特點(diǎn) 業(yè)務(wù)程序

教學(xué)難點(diǎn) 信用證的特點(diǎn) 業(yè)務(wù)程序

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課 第三節(jié) 信用證

一、信用證的含義

二、信用證的特點(diǎn)

三、信用證的當(dāng)事人

1、開(kāi)證申請(qǐng)人

2、開(kāi)證行

3、受益人

4、通知行

5、議付行

6、付款行

7、保兌行

四、信用證的主要內(nèi)容

五、信用證的一般業(yè)務(wù)程序

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月5日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第三節(jié) 信用證

第四節(jié) 銀行保證書(shū)與國(guó)際保理

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握信用證的種類(lèi)，了解銀行保證書(shū)與國(guó)際保理及與之相關(guān)的知識(shí)。

教學(xué)重點(diǎn) 信用證的種類(lèi)

教學(xué)難點(diǎn) 信用證的種類(lèi)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課 第三節(jié) 信用證

六、信用證的種類(lèi)

1、是否隨附貨運(yùn)單據(jù)

2、是否保兌

3、是否可撤銷(xiāo)

4、按兌付方式劃分

5、是否可轉(zhuǎn)讓

七、《UCP500》 第四節(jié) 銀行保函 第五節(jié) 國(guó)際保理

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月7日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第五節(jié) 福費(fèi)庭 第六節(jié) 各種支付方式的選用

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握各種支付方式的使用，了解福費(fèi)庭相關(guān)的知識(shí)。

教學(xué)重點(diǎn) 各種支付方式的選用

教學(xué)難點(diǎn) 各種支付方式的選用

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第五節(jié) 福費(fèi)庭

第六節(jié) 各種支付方式的選用

一、信用證與匯付結(jié)合

二、信用證與托收結(jié)合

三、匯付、保函、信用證三者結(jié)合

四、匯付、托收與信用證三者結(jié)合

五、備用信用證與跟單托收結(jié)合 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月12日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第七章 第一節(jié) 商品檢驗(yàn) 第二節(jié) 索賠

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解商品檢驗(yàn)和索賠在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的使用，并對(duì)它們的特點(diǎn)及其相關(guān)知識(shí)掌握。

教學(xué)重點(diǎn) 商品檢驗(yàn)

教學(xué)難點(diǎn) 商品檢驗(yàn)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第七章 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁 第一節(jié) 商品檢驗(yàn)

一、商品檢驗(yàn)的重要性

二、商品檢驗(yàn)條款的內(nèi)容

三、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的工作程序 第二節(jié) 索賠

一、爭(zhēng)議（Disputes）

二、違約及其法律后果

三、索賠和理賠

四、索賠條款的規(guī)定

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月14日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第三節(jié) 不可抗力

第四節(jié) 仲裁

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解不可抗力與仲裁相關(guān)的知識(shí)，并掌握它們各自的具體內(nèi)容和使用范圍。

教學(xué)重點(diǎn) 不可抗力的明確

教學(xué)難點(diǎn) 不可抗力的明確

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課 第三節(jié) 不可抗力

一、不可抗力的含義

二、不可抗力條款的規(guī)定 第四節(jié) 仲 裁

一、國(guó)際貿(mào)易中解決爭(zhēng)議的途徑

二、仲裁的含義、特點(diǎn)

三、仲裁協(xié)議

四、仲裁條款

五、仲裁程序

六、仲裁裁決的執(zhí)行

七、仲裁與訴訟 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月19日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第八章 第一節(jié) 交易磋商的形式和內(nèi)容

第二節(jié) 交易磋商的一般程序

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解交易磋商前的準(zhǔn)備、交易磋商的內(nèi)容、談判原則，并掌握交易磋商的程序。

教學(xué)重點(diǎn) 交易磋商的一般程序

教學(xué)難點(diǎn) 交易磋商的一般程序

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第八章 出口合同的簽訂 第一節(jié) 交易磋商的形式和內(nèi)容

一、交易磋商的形式

二、交易磋商的內(nèi)容 第二節(jié) 交易磋商的一般程序

一、詢盤(pán)

二、發(fā)盤(pán)

三、還盤(pán)

四、接受

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月21日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第三節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件

第四節(jié) 合同的形式及主要內(nèi)容

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解與訂立合同相關(guān)的知識(shí)，并重點(diǎn)掌握合同生效的要件及合同的主要內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn) 合同生效的要件

教學(xué)難點(diǎn) 合同的主要內(nèi)容

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第三節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件

一、合同成立的時(shí)間

二、合同生效的要件 第四節(jié) 合同的形式及主要內(nèi)容

一、合同的形式

（一）書(shū)面形式

（二）口頭形式

（三）其他形式

二、合同的基本內(nèi)容

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月26日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

國(guó)際商務(wù)談判

實(shí)訓(xùn)前安排

教學(xué)目的和要求

通過(guò)本節(jié)課講解，使學(xué)生熟悉國(guó)際商務(wù)談判的流轉(zhuǎn)程序，并明確實(shí)訓(xùn)課所需完成的工作任務(wù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)。

教學(xué)重點(diǎn) 國(guó)際商務(wù)談判程序

教學(xué)難點(diǎn) 國(guó)際商務(wù)談判程序

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

實(shí)訓(xùn)介紹 國(guó)際商務(wù)談判程序 談判內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)室安排

一、實(shí)訓(xùn)目的

二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)

三、實(shí)訓(xùn)安排

三、實(shí)訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年5月28日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

國(guó)貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)

教學(xué)目的和要求

通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生在國(guó)貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行仿真模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)外貿(mào)出口流程有一個(gè)直觀形象的了解。

教學(xué)重點(diǎn) 模擬商務(wù)談判

教學(xué)難點(diǎn) 模擬商務(wù)談判

教學(xué)方法與手段

實(shí) 訓(xùn)

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

國(guó)貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)

第一部分，商務(wù)談判

將6名學(xué)生分為出口方公司和進(jìn)口方公司，對(duì)給定的貿(mào)易標(biāo)的，進(jìn)行模擬商務(wù)談判。課前教師對(duì)其進(jìn)行安排指導(dǎo)，并設(shè)置談判矛盾點(diǎn)。課上由安排好的這6名學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判模擬，其他學(xué)生在旁觀摩學(xué)習(xí)。

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年6月2日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第九章 第一節(jié) 出口合同的履行

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解出口合同履行的基本流程，并重點(diǎn)掌握備貨、落實(shí)信用證、組織裝運(yùn)以及制單結(jié)匯的主要內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn) 制單結(jié)匯

教學(xué)難點(diǎn) 組織裝運(yùn)

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第一節(jié) 出口合同的履行

一、備貨與報(bào)驗(yàn)

二、催證、審證和改證

三、租船訂艙、報(bào)關(guān)、投保和裝運(yùn)

四、制單結(jié)匯

1、匯票

2、商業(yè)發(fā)票

3、裝箱單

4、提單

5、保險(xiǎn)單

6、產(chǎn)地證明書(shū) D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年6月4日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解進(jìn)口合同履行的基本流程，并重點(diǎn)掌握進(jìn)口前準(zhǔn)備、交易磋商、信用證的開(kāi)立以及運(yùn)輸保險(xiǎn)報(bào)關(guān)等主要內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn) 外貿(mào)進(jìn)口單證流轉(zhuǎn)

教學(xué)難點(diǎn) 外貿(mào)進(jìn)口單證流轉(zhuǎn)

教學(xué)方法與手段

講

解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課

第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行

一、開(kāi)立信用證

二、租船訂艙

三、接運(yùn)貨物

四、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

五、審單付款

1、審單付款

2、審單不符的處理

六、報(bào)關(guān)提貨

七、驗(yàn)收和撥交貨物

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年6月11日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第十一章 出口核銷(xiāo)與退稅

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解出口核銷(xiāo)及退稅的概念、出口收匯核銷(xiāo)單的作用、出口退稅的原則，掌握出口收匯核銷(xiāo)的主要內(nèi)容、一般出口退稅的貨物范圍等內(nèi)容。

教學(xué)重點(diǎn) 出口收匯核銷(xiāo)單及辦理出口退稅業(yè)務(wù)流程

教學(xué)難點(diǎn) 出口收匯核銷(xiāo)單及辦理出口退稅業(yè)務(wù)流程

教學(xué)方法與手段

講

解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課 C、講解新課 第一節(jié) 出口核銷(xiāo)

一、出口收匯核銷(xiāo)的概念

二、出口收匯核銷(xiāo)單

三、出口收匯核銷(xiāo)的主要內(nèi)容

四、辦理出口收匯核銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該提供的單據(jù) 第二節(jié) 出口退稅

一、出口退稅的概念

二、出口退稅的原則

三、出口退稅企業(yè)的范圍 四、一般出口退稅的貨物范圍

五、辦理出口退稅時(shí)應(yīng)該提供的單據(jù)

六、辦理出口退稅的業(yè)務(wù)流程 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年6月16日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

國(guó)貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)

教學(xué)目的和要求

通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生在國(guó)貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行出口流程演示，使學(xué)生對(duì)外貿(mào)出口流程有一個(gè)直觀形象的了解。

教學(xué)重點(diǎn) 外貿(mào)出口程序流轉(zhuǎn)

教學(xué)難點(diǎn) 外貿(mào)出口程序流轉(zhuǎn)

教學(xué)方法與手段

實(shí) 訓(xùn)

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課 B、進(jìn)入實(shí)訓(xùn)

外貿(mào)出口流轉(zhuǎn)模擬操作

1、帶領(lǐng)全體學(xué)生學(xué)習(xí)外貿(mào)出口各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)，了解工作程序。

2、了解外貿(mào)相關(guān)各部門(mén)工作內(nèi)容。內(nèi)容包括：

a、在商務(wù)部申辦出口許可證；

b、向開(kāi)證行催開(kāi)信用證、審證、修改信用證； c、繕制商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票等單據(jù)； d、在檢驗(yàn)檢疫局申辦商檢證明、原產(chǎn)地證； e、在保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)；

f、在貨代公司安排出運(yùn)； g、在海關(guān)處理貨物報(bào)關(guān)

h、在外匯管理局、海關(guān)、銀行辦理核銷(xiāo)手續(xù)； i、在國(guó)稅局辦理退稅事宜。C、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年6月18日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

第十二章 國(guó)際貿(mào)易方式

教學(xué)目的和要求

通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解國(guó)際貿(mào)易的基本方式和更為靈活的運(yùn)作方式，并掌握各種貿(mào)易方式的內(nèi)容、運(yùn)行過(guò)程及其適用條件。

教學(xué)重點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)與代理

教學(xué)難點(diǎn) 加工貿(mào)易

教學(xué)方法與手段

講 解

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容： A、復(fù)習(xí)舊課（提問(wèn)）B、導(dǎo)入新課

C、講解新課

第十章 國(guó)際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷(xiāo)與代理

二、招標(biāo)與投標(biāo)

三、拍賣(mài)與寄售

四、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易

1、易貨貿(mào)易

2、互購(gòu)

3、補(bǔ)償貿(mào)易

五、加工貿(mào)易

1、對(duì)外加工裝配

2、進(jìn)料加工

六、商品期貨交易 D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目：

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2001年6月23日 星期一 第5、6節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

期末復(fù)習(xí)

教學(xué)目的和要求

通過(guò)復(fù)習(xí)，使學(xué)生對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，并著重對(duì)一些重點(diǎn)內(nèi)容作強(qiáng)化復(fù)習(xí)。

教學(xué)重點(diǎn)

教學(xué)難點(diǎn)

教學(xué)方法與手段

復(fù)習(xí)

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容：

期 末 復(fù)習(xí)

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2007年6月27日 星期三 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

期末復(fù)習(xí)

教學(xué)目的和要求

通過(guò)復(fù)習(xí)，使學(xué)生對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，并著重對(duì)一些重點(diǎn)內(nèi)容作強(qiáng)化復(fù)習(xí)。

教學(xué)重點(diǎn)

教學(xué)難點(diǎn)

教學(xué)方法與手段

復(fù)習(xí)

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容：

期 末 復(fù)習(xí)

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

教師姓名

任課班級(jí)

2007年7月2日 星期一 第3、4節(jié)

課題名稱(chēng)（教材章節(jié)）

期末復(fù)習(xí)

教學(xué)目的和要求

通過(guò)復(fù)習(xí)，使學(xué)生對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，并著重對(duì)一些重點(diǎn)內(nèi)容作強(qiáng)化復(fù)習(xí)。

教學(xué)重點(diǎn)

教學(xué)難點(diǎn)

教學(xué)方法與手段

復(fù)習(xí)

教學(xué)過(guò)程與主要內(nèi)容：

期 末 復(fù)習(xí)

D、總結(jié)

課外作業(yè)：

閱讀參考書(shū)目： 教材

課后體會(huì)：

第三篇：國(guó)際貿(mào)易理論教案

國(guó)際貿(mào)易理論

第一章

主要內(nèi)容：第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生發(fā)展歷史

第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易的基本概念

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生發(fā)展歷史

第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易的基本概念 本節(jié)點(diǎn)睛

國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易同是跨越國(guó)界所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)，但兩者的角度不同，國(guó)際貿(mào)易著眼于全球范圍，而對(duì)外貿(mào)易僅著眼于某個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）。例如中國(guó)與美國(guó)的貿(mào)易，就稱(chēng)為中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，而從整個(gè)國(guó)際范圍來(lái)看，即為國(guó)際貿(mào)易。

一、國(guó)際貿(mào)易的基本概念

國(guó)際貿(mào)易、對(duì)外貿(mào)易二者相同嗎？ 國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易的基本概念是什么？

國(guó)際貿(mào)易中提到了貨物和服務(wù)貿(mào)易？貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的區(qū)別是什么？

國(guó)際貿(mào)易分類(lèi)

（一）按商品的形態(tài)分類(lèi)

貨物貿(mào)易：是指物質(zhì)商品的進(jìn)出口。由于物質(zhì)商品是有形的，是可以看得見(jiàn)、摸得著的，因此貨物貿(mào)易通常又稱(chēng)作有形貿(mào)易。服務(wù)貿(mào)易：是指服務(wù)商品的進(jìn)出口，它是以提供活勞動(dòng)的形式滿足他人需要并獲取報(bào)酬的一種國(guó)際勞務(wù)活動(dòng)

（二）按商品移動(dòng)方向分類(lèi)

出口貿(mào)易：亦稱(chēng)輸出貿(mào)易，指將本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)

銷(xiāo)售。如果商品先輸入本國(guó)后，既未在本國(guó)消費(fèi)，又未經(jīng)

加工而再出口，則稱(chēng)為復(fù)出口或再

進(jìn)口貿(mào)易：亦稱(chēng)輸入貿(mào)易，指將國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的商品在本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行

銷(xiāo)售。輸往國(guó)外的商品未經(jīng)加工又輸入本國(guó)，稱(chēng)作復(fù)進(jìn)口

或再輸入

過(guò)境貿(mào)易：亦稱(chēng)通過(guò)貿(mào)易，指甲國(guó)經(jīng)過(guò)丙國(guó)國(guó)境向乙國(guó)運(yùn)送商品，對(duì)

丙國(guó)來(lái)說(shuō)，即為過(guò)境貿(mào)易。丙國(guó)既不是進(jìn)口，也不是出口，僅是商品通過(guò)其國(guó)境并收取一定的費(fèi)用，這就構(gòu)成該國(guó)的過(guò)境貿(mào)易

（三）生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)在貿(mào)易中的關(guān)系

直接貿(mào)易：指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)之間直接的貿(mào)易。在直接貿(mào)易

中，生產(chǎn)國(guó)將商品直接出口到消費(fèi)國(guó)；或者說(shuō)是消費(fèi)國(guó)從

生產(chǎn)國(guó)直接進(jìn)口。

間接貿(mào)易：指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)由第三國(guó)進(jìn)行。

在間接貿(mào)易中，商品生產(chǎn)國(guó)是向消費(fèi)國(guó)間接出口；商品消

費(fèi)國(guó)從商品生產(chǎn) 轉(zhuǎn)口貿(mào)易：又稱(chēng)中轉(zhuǎn)貿(mào)易。指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)因某種原因不能直接進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)，而須通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)

（四）按貿(mào)易統(tǒng)計(jì)界線 總貿(mào)易：指以國(guó)境為界劃分的進(jìn)出口貿(mào)易 專(zhuān)門(mén)貿(mào)易：指以關(guān)境為界劃分的進(jìn)出口貿(mào)易

國(guó)際貿(mào)易的衡量指標(biāo)

貿(mào)易差額：是指在一定時(shí)期內(nèi)（通常為1年），一個(gè)國(guó)家的出口總值與進(jìn)口總值之間的差額

順差和逆差：一般說(shuō)來(lái)，貿(mào)易順差表明一國(guó)在對(duì)外貿(mào)易收支上處于有利地位，而貿(mào)易逆差則表明一國(guó)在對(duì)外貿(mào)易收支上處于不利境地。單純從國(guó)際收支的角度來(lái)看，當(dāng)然是順差比逆差好。但是，長(zhǎng)期保持順差也不一定是件好事。首先，長(zhǎng)期順差則意味著大量的資源通過(guò)出口而輸往了外國(guó)，得到的只是資金積壓；其次，巨額順差往往會(huì)使本幣升值，從而不利于擴(kuò)大出口，且還會(huì)造成同其他國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系緊張

對(duì)外貿(mào)易依存度 ：又稱(chēng)外貿(mào)系數(shù)、外貿(mào)率、外貿(mào)貢獻(xiàn)度和經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度，它是指用一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額在其國(guó)民生產(chǎn)總值(或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)中所占的比重來(lái)表示一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的依賴(lài)程度，或國(guó)際貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度

對(duì)外貿(mào)易依存度＝對(duì)外貿(mào)易總額÷國(guó)民生產(chǎn)總值（或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）×100% 外貿(mào)依存度還可分為出口依存度和進(jìn)口依存度，前者是指一國(guó)出口額在其國(guó)民生產(chǎn)總值(或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)中所占的比重；后者是指一國(guó)進(jìn)口額在其國(guó)民生產(chǎn)總值(或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)中所占的比重。其公式為為：

出口依存度＝出口貿(mào)易額÷國(guó)民生產(chǎn)總值（或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）×100% 進(jìn)口依存度＝進(jìn)口貿(mào)易額÷國(guó)民生產(chǎn)總值（或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）×100% 貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

《1》對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu) ：指一定時(shí)期內(nèi)一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示

《2》國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：指一定時(shí)期內(nèi)各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類(lèi)商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額之比，以比重表示

貿(mào)易地理方向：

《1》對(duì)外貿(mào)易地理方向：又稱(chēng)對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來(lái)表示

《2》國(guó)際貿(mào)易地理方向：亦稱(chēng)“國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布”，用以表明世界各洲、各國(guó)或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國(guó)際貿(mào)易中所占的地位

第二章

國(guó)際分工

第一節(jié)

國(guó)際分工的形成與發(fā)展

一、國(guó)際分工的含義

國(guó)際分工是生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)

內(nèi)部分工超越國(guó)界，向國(guó)外延伸發(fā)展的結(jié)果，是

國(guó)際分工是歷 產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易和形成世界市場(chǎng)的基礎(chǔ)。是世界上

史經(jīng)濟(jì)的范疇 各國(guó)（或地區(qū)）之間的勞動(dòng)分工。

二、國(guó)際分工的產(chǎn)生與演變

（一）國(guó)際分工的萌芽階段（16—18世紀(jì)中葉）

1.國(guó)際分工的過(guò)程伴隨著野蠻的掠奪

2.分工主體是宗主國(guó)和殖民地之間的特殊分工

3.對(duì)強(qiáng)迫參與分工的另一方的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不 僅沒(méi)有起到促進(jìn)作用，反而造成了嚴(yán)重的損失，甚至是倒退或毀滅

（二）國(guó)際分工的形成階段

（18世紀(jì)世紀(jì)后半期——19世紀(jì)后半期）

1.大機(jī)器工業(yè)使生產(chǎn)和消費(fèi)超越了國(guó)界 2.大機(jī)器工業(yè)新技術(shù)的運(yùn)用為國(guó)際分工 的形成提供了物質(zhì)和技術(shù)的基礎(chǔ)

3.大機(jī)器工業(yè)創(chuàng)造了沖破國(guó)內(nèi)分工壁壘 的重型武器

（三）國(guó)際分工的發(fā)展階段

（19世紀(jì)中葉到第二次世界大戰(zhàn)）

1.分工的中心由原來(lái)英國(guó)擴(kuò)大為英、法、德、日、美等一組發(fā)達(dá)國(guó)家為中心 2.工業(yè)國(guó)之間也形成相互分工關(guān)系

3.分工交換的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化 4.加重了殖民地國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩種依賴(lài)性 5.形成了相互依賴(lài)的世界市場(chǎng)

（四）國(guó)際分工的深化階段（二戰(zhàn)以后）

1.發(fā)達(dá)國(guó)家之間的水平型分工占主導(dǎo)地位 2.國(guó)際間工業(yè)部門(mén)內(nèi)部分工逐步增強(qiáng) 3.國(guó)際分工國(guó)家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)生了變化 4.區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)部分工加強(qiáng) 5.國(guó)際服務(wù)分工逐步形成

6.跨國(guó)公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際分工體系逐步形成7.“大腦——手腳”型國(guó)際分工成為潮流

第二節(jié)、影響國(guó)際分工發(fā)展的因素

一、自然條件是國(guó)際分工 產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ) 自然條件包括氣候、土地、水流、自然資源、地理位置和國(guó)土面積等等。

二、社會(huì)生產(chǎn)力是國(guó)際分工形成和發(fā)展的決定性因素

生產(chǎn)力的發(fā)展決定國(guó)際分工的廣度、深度和形式 各國(guó)生產(chǎn)力水平?jīng)Q定其在國(guó)際分工中的地位 科學(xué)技術(shù)在國(guó)際分工中的地位日益重要

三、資本流動(dòng)，特別是戰(zhàn)后跨國(guó)公司的興起和發(fā)展成為國(guó)際分工向廣度、深度、多層次發(fā)展的重要?jiǎng)恿?/p>

四、上層建筑可以推進(jìn)或延緩國(guó)際分工的形成和發(fā)展 第三節(jié)

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家的國(guó)際分工與國(guó)際貿(mào)易理論

一、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)說(shuō)

代表人：亞當(dāng)·斯密（Adam Smith）：英國(guó)古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人。代表作：《國(guó)富論》

時(shí)代： 18世紀(jì)，工場(chǎng)手工業(yè) 向機(jī)器大工業(yè)過(guò)渡

原理：每個(gè)國(guó)家都有其絕對(duì)有利的、適于某些特定產(chǎn)品的生產(chǎn)條件，而導(dǎo)致生產(chǎn)成本絕對(duì)低，這叫做絕對(duì)利益原則，又稱(chēng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)說(shuō)。1）各國(guó)存在生產(chǎn)技術(shù)上的差別

2）勞動(dòng)生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本的絕對(duì)差別

結(jié)論：各國(guó)應(yīng)該集中生產(chǎn)并出口具有“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口不具有“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，其結(jié)果比什么都生產(chǎn)更為有利。（舉例）理論評(píng)價(jià)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異很大的地域間，由于落后國(guó)家和地區(qū)各部門(mén)的勞動(dòng)生產(chǎn)率均顯著低于先進(jìn)國(guó)家和地區(qū)，用絕對(duì)利益原則作指導(dǎo)，落后國(guó)家和地區(qū)就只好閉關(guān)自守，避開(kāi)同后者的經(jīng)濟(jì)交流了。這種情況與以后的生產(chǎn)力布局和國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展實(shí)況不一致。

二、比較優(yōu)勢(shì)說(shuō)

代表人：大衛(wèi)·李嘉圖（David Ricardo），他是繼斯密之后另一位英國(guó)古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)者，勞動(dòng)價(jià)值論的另一創(chuàng)始人。他提出了地域分工的基礎(chǔ)是比較利益原則，或稱(chēng)相對(duì)成本論

產(chǎn)生：因“谷物法”的實(shí)行影響了產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)階級(jí)的利益。原則：如兩個(gè)地區(qū)中的一個(gè)能以較低的成本生產(chǎn)各種產(chǎn)品，兩國(guó)之間的地域分工和貿(mào)易也會(huì)使雙方均為有利。

其核心原則歸納為“兩優(yōu)取重，兩劣取輕”原則。

比較優(yōu)勢(shì)說(shuō)的國(guó)際分工利益變化表

李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)說(shuō)的理論前提

2X2模型（兩個(gè)國(guó)家，兩種產(chǎn)品或兩種要素）各國(guó)比較利益是靜態(tài)的，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用 自由貿(mào)易是在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行的 不存在技術(shù)進(jìn)步、資本積累和經(jīng)濟(jì)發(fā)展 要素在國(guó)際間不能自由流動(dòng) 評(píng)價(jià)：李嘉圖的比較成本說(shuō)比斯密的絕對(duì)成本說(shuō)，能較好地解釋地域分工和國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題。

但他單純用勞動(dòng)時(shí)間來(lái)計(jì)算比較利益，并不全面，正如斯密主要從地區(qū)間條件的差異來(lái)解釋地域分工一樣。實(shí)際上，各地生產(chǎn)要素的結(jié)構(gòu)和內(nèi)在關(guān)系是復(fù)雜的，再加上資本主義下宗主國(guó)對(duì)殖民地和保護(hù)國(guó)的經(jīng)濟(jì)控制，實(shí)際情況同他的理論分析，尚有很大差距，故李嘉圖的比較利益說(shuō)，被稱(chēng)為國(guó)際貿(mào)易的純理論。

三、要素稟賦理論與里昂惕夫之謎

（一）、H-O理論與H-O-S理論

1、H-O理論（赫——俄理論模式）

（1）理論的提出：由于比較優(yōu)勢(shì)理論并沒(méi)有解釋一國(guó)為什么在出口特定產(chǎn)品時(shí)其具有比較優(yōu)勢(shì)，要素稟賦理論試圖分析比較利益形成的原因。它首先由瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫克歇爾(Eli.echscher)提出，然后由其弟子俄林(Bertil.Ohlin)最終完成，形成完整的理論體系。

該理論提出要用不同國(guó)家的生產(chǎn)諸要素的豐缺解釋國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因。

（2）理論假定前提：

２×２×２模型（兩個(gè)國(guó)家、兩種商品、兩種生產(chǎn)要素）

自由商品貿(mào)易

兩國(guó)生產(chǎn)要素同質(zhì)

要素密集度假設(shè)

資源充分利用

規(guī)模收益不變

消費(fèi)者偏好相同

（3）基本內(nèi)容：

生產(chǎn)要素供給比例說(shuō)——國(guó)際價(jià)格不同是因?yàn)槌杀静煌?，而成本不同是因?yàn)閲?guó)內(nèi)生產(chǎn)要素價(jià)格不同，而生產(chǎn)要素價(jià)格不同是因?yàn)樯a(chǎn)要素的供給比例不同。

國(guó)際生產(chǎn)要素不能充分流動(dòng)使生產(chǎn)達(dá)不到理想結(jié)果，但商品的流動(dòng)在一定程度上可以彌補(bǔ)國(guó)際間生產(chǎn)要素缺少流動(dòng)性的不足，即通過(guò)國(guó)際貿(mào)易可以部分解決國(guó)際間要素分配不均的缺陷。

開(kāi)展自由貿(mào)易后，一個(gè)國(guó)家應(yīng)出口密集使用其要素豐裕的產(chǎn)品，進(jìn)口密集使用其要塞稀缺 的產(chǎn)品。

? 要素價(jià)格均等化說(shuō)——國(guó)際貿(mào)易將會(huì)導(dǎo)致各國(guó)生產(chǎn)要素的相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格均等化。

2、H-O-S理論

1976年著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森，在H-O定理假設(shè)前提下繼續(xù)考察國(guó)際貿(mào)易對(duì)于收入分配的影響，提出了：

H-O定理的推論——H-O-S 定理，即在一定條件下國(guó)際要素價(jià)格均等必然發(fā)生而不僅僅是一種趨勢(shì)。國(guó)際貿(mào)易可以使貿(mào)易伙伴國(guó)之間同質(zhì)要素的絕對(duì)和相對(duì)收入實(shí)現(xiàn)均等化

3、對(duì)要素稟賦論的評(píng)價(jià)：

(1)H-O理論比李嘉圖的“比較成本說(shuō)”從體系上更為完整，全面。（2）正確指出了生產(chǎn)要素?fù)碛星闆r在各國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的地位。（3）違背了勞動(dòng)價(jià)值論（4）忽視了科學(xué)技術(shù)的作用

（5）只能用來(lái)解釋要素稟賦不同國(guó)家間的分工與貿(mào)易行為（6）抹殺了國(guó)際生產(chǎn)關(guān)系

三、里昂惕夫之謎與釋“謎”

1974年美國(guó)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者里昂惕夫(Leontief)對(duì)要素稟賦提出了挑戰(zhàn)，他檢驗(yàn)了兩個(gè)命題：

一是H-O理論是否正確；

二是所有人認(rèn)為的美國(guó)經(jīng)濟(jì)與其他所有貿(mào)易伙伴相比，是資本豐裕的國(guó)家的看法是否正確。

里昂惕夫用投入產(chǎn)出分析法對(duì)美國(guó)1947年的進(jìn)出口商品要素（資本和勞力）結(jié)構(gòu)對(duì)比分析，結(jié)果令他大吃一驚：美國(guó)出口商品中含有較少的資本和較多的勞動(dòng)而進(jìn)口品中卻含有較多的資本和較少的勞動(dòng)，這與要素稟賦理論所持有的觀點(diǎn)恰恰相反。

學(xué)者對(duì)里昂惕夫之謎的解釋?zhuān)?/p>

a.勞動(dòng)熟練說(shuō) b.人力資本說(shuō)

c.技術(shù)差距說(shuō)

d.需求偏好相似說(shuō)

e.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說(shuō) f.產(chǎn)品生命周期說(shuō)

關(guān)于對(duì)里昂惕夫之謎的解釋?zhuān)瑢?shí)際上是從不同側(cè)面對(duì)要素稟賦理論假定前提的修正，并為以后一系列國(guó)際貿(mào)易新理論的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。

（一）產(chǎn)品生命周期理論

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，是把一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。產(chǎn)品生命周期理論從動(dòng)態(tài)的角度解釋貿(mào)易格局的變化。如圖：

? 第三章

國(guó)際交換與貿(mào)易條件 ? 第一節(jié) 國(guó)際價(jià)值與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

一、國(guó)際價(jià)值

?

一、國(guó)際價(jià)值的含義 ?

1、價(jià)值：凝結(jié)在商品中的人類(lèi)無(wú)差別勞動(dòng)，由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來(lái)衡量。?

注：

社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間：在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下，制造某種使用價(jià)值所需要的時(shí)間。

?

2、國(guó)內(nèi)價(jià)值

國(guó)內(nèi)價(jià)值又稱(chēng)為國(guó)別價(jià)值、國(guó)民價(jià)值，是指一國(guó)范圍內(nèi)社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的價(jià)值。

?

3、國(guó)際價(jià)值

國(guó)際價(jià)值是指在世界經(jīng)濟(jì)的一般條件下生產(chǎn)某種商品時(shí)所需要的特殊的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。

二、影響國(guó)際價(jià)值量的因素

1、勞動(dòng)生產(chǎn)率

勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，價(jià)值量降低，國(guó)際價(jià)值量亦降低。

2、勞動(dòng)強(qiáng)度

勞動(dòng)強(qiáng)度與價(jià)值量成反比例變化

3、貿(mào)易參加國(guó)的貿(mào)易量

三、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

?

（一）國(guó)際價(jià)值是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的基礎(chǔ)和中心

?

1、國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格是國(guó)際價(jià)值的轉(zhuǎn)換形態(tài) ?

2、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格圍繞國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng) ?

2、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格與供求關(guān)系

?（1）國(guó)際市場(chǎng)的供求關(guān)系確定國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 ?（2）影響供求關(guān)系的因素

? A.壟斷

B.經(jīng)濟(jì)周期

C.各國(guó)政府采取的政策措施

D.商品的質(zhì)量與包裝

?

E.商品銷(xiāo)售中的各種因素

?

F.自然災(zāi)害、政治**、投機(jī)等

（三）國(guó)際價(jià)格的種類(lèi)

?

（一）按國(guó)際市場(chǎng)的性質(zhì)分類(lèi)

? ? ? ? ? ?

1、世界“自由市場(chǎng)”價(jià)格

2、世界“封閉市場(chǎng)”價(jià)格

a.調(diào)撥價(jià)格

b.壟斷價(jià)格

c.區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)的價(jià)格

d.國(guó)際商品協(xié)定下的協(xié)定價(jià)格

? 第二節(jié)

貿(mào)易條件 ?

一、定義

貿(mào)易條件是指一個(gè)國(guó)家出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之比。

?

二、類(lèi)型

1、凈貿(mào)易條件

2、收入貿(mào)易條件

3、單因素貿(mào)易條件

4、雙因素貿(mào)易條件

1、凈貿(mào)易條件

N=（PX / PM)*100% 式中：N——凈貿(mào)易條件

PX ——出口商品價(jià)格指數(shù)

PM ——進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)

2、收入貿(mào)易條件

I=（PX / PM)*Qx 式中：I ——收入貿(mào)易條件

PX ——出口商品價(jià)格指數(shù)

PM ——進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)

Qx ——出口商品數(shù)量指數(shù)

3、單因素貿(mào)易條件（P46)

4、雙因素貿(mào)易條件(P46-47)結(jié)論：對(duì)于上述任何一種貿(mào)易條件，其結(jié)果

大于 1 時(shí)，表明該國(guó)貿(mào)易條件得到改善。

其結(jié)果小于 1 時(shí)，則表明該國(guó)的貿(mào)易條件惡化。

第四章 貿(mào)易政策與理論

重商主義 自由貿(mào)易 保護(hù)貿(mào)易 戰(zhàn)略貿(mào)易

第一節(jié) 對(duì)外貿(mào)易政策概述

本節(jié)點(diǎn)睛 ：國(guó)際貿(mào)易政策是世界各國(guó)和各地區(qū)之間進(jìn)行貨物和服務(wù)交換時(shí)所采取的政策總和。其一般分為自由貿(mào)易政策、保護(hù)貿(mào)易政策和管理貿(mào)易政策。

一、對(duì)外貿(mào)易政策的目的和構(gòu)成

（一）對(duì)外貿(mào)易政策的目的

? 保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)

? 擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的出口市場(chǎng) ? 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 積累發(fā)展資金

? 維護(hù)本國(guó)對(duì)外政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系 ? 其他

?

（一）對(duì)外貿(mào)易政策的構(gòu)成

? 對(duì)外貿(mào)易總政策：包括進(jìn)口總政策和出口總政策。它是從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體情況出發(fā)，在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)實(shí)行的對(duì)外貿(mào)易總的原則、方針和策略，即一國(guó)在總體上采取的是相對(duì)自由的貿(mào)易政策還是保護(hù)貿(mào)易政策。它通常與一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略相聯(lián)系

? 進(jìn)出口商品政策：根據(jù)對(duì)外貿(mào)易總政策，依據(jù)對(duì)外政治和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的需要，在不違反國(guó)際規(guī)則的前提下對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)制定不同的貿(mào)易政策。對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)規(guī)定差別關(guān)稅稅率和差別優(yōu)惠待遇是各國(guó)國(guó)別對(duì)外貿(mào)易政策的基本做法

? 對(duì)外貿(mào)易國(guó)別政策：根據(jù)對(duì)外貿(mào)易總政策，依據(jù)對(duì)外政治和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的需要，在不違反國(guó)際規(guī)則的前提下對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)制定不同的貿(mào)易政策。對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)規(guī)定差別關(guān)稅稅率和差別優(yōu)惠待遇是各國(guó)國(guó)別對(duì)外貿(mào)易政策的基本做法

?

二、對(duì)外貿(mào)易政策的類(lèi)型

? 自由貿(mào)易政策：指國(guó)家取消進(jìn)出口貿(mào)易的限制和障礙，取消對(duì)本國(guó)進(jìn)出口商品的各種特權(quán)和優(yōu)待，使商品能自由進(jìn)出口，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)。自由貿(mào)易政策實(shí)質(zhì)上是一種“不干預(yù)”政策，即中性政策 ? 保護(hù)貿(mào)易政策：指國(guó)家廣泛利用各種限制進(jìn)口的措施，保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品免受外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)本國(guó)出口商品給予優(yōu)待和補(bǔ)貼以鼓勵(lì)商品出口。保護(hù)貿(mào)易政策以加強(qiáng)本國(guó)民族利益為目的，其實(shí)質(zhì)是“獎(jiǎng)出限入” ? 管理貿(mào)易政策：指國(guó)家對(duì)內(nèi)制定各種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法規(guī)，加強(qiáng)本國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的管理；簽訂各種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)定，以協(xié)調(diào)發(fā)展和締約國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系

第二節(jié)

重商主義和保護(hù)貿(mào)易

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一、重商主義時(shí)期的保護(hù)貿(mào)易政策

重商主義是資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期代表商業(yè)資本利益的經(jīng)濟(jì)思想和政策體系，起始于15世紀(jì)，全盛于16～17世紀(jì)，18世紀(jì)趨于衰落。其觀點(diǎn)是，只有金銀貨幣才是財(cái)富，對(duì)外貿(mào)易是獲取財(cái)富的源泉。為了積累國(guó)內(nèi)財(cái)富，他們主張國(guó)家必須干預(yù)對(duì)外貿(mào)易。

重商主義經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展時(shí)期，即早期重商主義和晚期重商主義，早期重商主義流行于15～16世紀(jì)，晚期重商主義流行于16世紀(jì)上半葉至17世紀(jì)中葉

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一、重商主義時(shí)期的保護(hù)貿(mào)易政策

早期重商主義：又稱(chēng)重金主義。

主張絕對(duì)禁止貴重金屬（黃金）外流，由國(guó)家嚴(yán)加防范，并進(jìn)行壟斷占有，外國(guó)與本國(guó)進(jìn)行貿(mào)易時(shí)必須將銷(xiāo)售貨物的收入，全部用于購(gòu)買(mǎi)本國(guó)的貨物，反對(duì)一切進(jìn)口交易。

重金主義學(xué)說(shuō)的主要代表是英國(guó)人威廉斯坦福（W STAFFORD 1554～1612）。其觀點(diǎn)的核心是防止貨幣外流

晚期重商主義 又稱(chēng)貿(mào)易差額論

主要觀點(diǎn)是：貨幣產(chǎn)生貿(mào)易，貿(mào)易增加貨幣，但必須是遵循每年進(jìn)出口要保持順差以增加貨幣的流入量，因此被稱(chēng)為“貿(mào)易差額論”或真正的重商主義。晚期重商主義政策的內(nèi)容主要體現(xiàn)在限入獎(jiǎng)出的政策

晚期重商主義的主要代表人物是托馬斯·孟（THOMAS MUN 1571～1641）他的主要著作《英國(guó)得自對(duì)外貿(mào)易的財(cái)富》。被后人稱(chēng)為重商主義的圣經(jīng)。

二、自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的保護(hù)貿(mào)易政策（P 72)? 李斯特保護(hù)幼稚工業(yè)理論

李斯特認(rèn)為古典學(xué)派的“比較成本說(shuō)”的自由貿(mào)易觀點(diǎn)存在錯(cuò)誤。因?yàn)榘幢容^成本原理購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的廉價(jià)產(chǎn)品，表面上看起來(lái)雖然有利可圖，但實(shí)際上卻影響了本國(guó)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而會(huì)長(zhǎng)期處于落后和從屬于外國(guó)的地步。而如果放棄這種短期利益，對(duì)這種幼稚工業(yè)實(shí)行保護(hù)政策，雖然一開(kāi)始該產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)上升，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)期，不但本國(guó)的產(chǎn)業(yè)可以得到充分發(fā)展，而且生產(chǎn)力提高后，商品的價(jià)格也會(huì)下跌，甚至?xí)陀谕鈬?guó)的進(jìn)口價(jià)格

19世紀(jì)資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，起步較晚的德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家為了減少進(jìn)口，保護(hù)本國(guó)成長(zhǎng)中的資本主義工業(yè)，先后推行了此保護(hù)貿(mào)易政策

思考：

1、李斯特主張建立的保護(hù)制度保護(hù)所有產(chǎn)品嗎？

2、實(shí)施保護(hù)“幼稚工業(yè)”的政策有什么困難？

3、簡(jiǎn)要概述李斯特保護(hù)幼稚工業(yè)理論的內(nèi)容

三、壟斷時(shí)期的超保護(hù)貿(mào)易政策

超保護(hù)貿(mào)易政策

1931年在嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊下，英國(guó)不得不最終放棄自由貿(mào)易政策，轉(zhuǎn)而全面實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策。在這個(gè)階段，資本主義經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了以下特點(diǎn)：壟斷代替了自由競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)制度發(fā)生了巨大變化

1、保護(hù)的對(duì)象不僅是幼稚工業(yè)，而且更多的是國(guó)內(nèi)高度發(fā)展或衰落的壟斷工業(yè)

2、保護(hù)的目的不再是培養(yǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的能力，限制進(jìn)口，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷，并在此基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻性的擴(kuò)張

3、保護(hù)的利益從一般的工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)向大壟斷資產(chǎn)階級(jí)

4、保護(hù)的措施與手段從關(guān)稅擴(kuò)大到非關(guān)稅等，還有各種各樣的獎(jiǎng)出限入的措施，實(shí)行“按傾銷(xiāo)價(jià)格輸出”的制度

理論依據(jù)——?jiǎng)P恩斯的“保護(hù)就業(yè)理論”

超保護(hù)貿(mào)易的主要提出者是凱恩斯，其代表作是《就業(yè)、利息和貨幣通論》。他認(rèn)為傳統(tǒng)自由貿(mào)易理論的前提是充分就業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重，失業(yè)率很高的情況下，自由貿(mào)易理論的前提已不存在。在把投資乘數(shù)理論引入外貿(mào)以后，形成對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論，它說(shuō)明一國(guó)貿(mào)易順差越大，使一國(guó)國(guó)民收入的增加越多；反之，則小。因此，為解救危機(jī)，緩和失業(yè)，就要實(shí)行獎(jiǎng)出限入的超保護(hù)貿(mào)易政策。

投資乘數(shù)理論的計(jì)算公式是：

乘數(shù) K =1／（l－邊際消費(fèi)傾向）

邊際消費(fèi)傾向=0-----增加的收入全部?jī)?chǔ)蓄----國(guó)民收入不變 邊際消費(fèi)傾向=1-----增加的收入全部消費(fèi)----國(guó)民收入無(wú)限大

（△Y）=K×[（△I）+(△X-△M)] 凱恩斯的追隨者們引申出對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論。

他們認(rèn)為，一國(guó)的出口和國(guó)內(nèi)投資一樣，有增加國(guó)民收入的作用；一國(guó)的進(jìn)口，則與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄一樣，有減少?lài)?guó)民收入的作用。當(dāng)商品勞務(wù)出口時(shí)，從國(guó)外得到貨幣收入，會(huì)使出口產(chǎn)業(yè)部門(mén)收入增加，消費(fèi)也增加。它必然引起其他產(chǎn)業(yè)部門(mén)生產(chǎn)增加，就業(yè)增多，收入增加……如此反復(fù)下去，收入增加量將為出口增加量的若干倍。當(dāng)商品勞務(wù)進(jìn)口時(shí)，必然向國(guó)外支付貨幣,——收入減少，消費(fèi)隨之下降，與儲(chǔ)蓄一樣，成為國(guó)民收入中的漏洞。

他們得出結(jié)論，只有當(dāng)貿(mào)易為出超或國(guó)際收支為順差時(shí)，對(duì)外貿(mào)易才能增加一國(guó)就業(yè)，提高國(guó)民的收入。此時(shí)，國(guó)民收入的增加量將為貿(mào)易順差的若干倍。這就是對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論的涵義。

設(shè)△Y代表國(guó)民收入的增加額，△I代表投資的增加額，△X代表出口的增加額，△M代表進(jìn)口增加額，K代表乘數(shù)。

則計(jì)算對(duì)外貿(mào)易順差對(duì)國(guó)民收入影響的倍數(shù)公式為：

△Y=【△I＋（△X一△M）】·K

在△I與K一定時(shí)，則貿(mào)易順差越大，△Y越大；反之，如貿(mào)易差額是逆差時(shí)，則△Y要縮小。

謹(jǐn)慎看待對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論：

片面強(qiáng)調(diào)對(duì)外貿(mào)易順差對(duì)增加國(guó)民收入的作用，可能導(dǎo)致國(guó)際上各國(guó)過(guò)度的強(qiáng)調(diào)出口而限制進(jìn)口，導(dǎo)致關(guān)稅或其他貿(mào)易保護(hù)手段的 日益盛行，最終不利于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

四、70年代中期后的新貿(mào)易保護(hù)主義

（一）特點(diǎn)

1、被保護(hù)的商品不斷增加

2、限制進(jìn)口措施的重點(diǎn)從關(guān)稅轉(zhuǎn)向非關(guān)稅

3、貿(mào)易保護(hù)的中心從限制進(jìn)口轉(zhuǎn)向鼓勵(lì)出口

(二）理論依據(jù)

1、凱恩斯

2、高德萊

（三）影響 P82

五、發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義

（一）中心——外圍理論

1、普雷維什的中心——外圍理論

普雷維什將世界經(jīng)濟(jì)體系劃分為中心和外圍兩大類(lèi)。這兩類(lèi)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平等。

外圍國(guó)家應(yīng)通過(guò)實(shí)行工業(yè)化，獨(dú)立自主地發(fā)展自己的民族經(jīng)濟(jì)來(lái)徹底擺脫不合理的國(guó)際分工體系，打破舊的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序。只有采取保護(hù)貿(mào)易政策，通過(guò)關(guān)稅、非關(guān)稅措施及外匯管制等手段限制進(jìn)口以減少外匯支出，削弱外國(guó)商品的出口能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)需求，才能保護(hù)外圍國(guó)家工業(yè)化的順利實(shí)施。第三節(jié)、自由貿(mào)易政策

點(diǎn)睛：

自由貿(mào)易形成于資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，開(kāi)始于經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的英國(guó)。在資本主義進(jìn)入壟斷階段后，自由貿(mào)易發(fā)展一度受阻，這種狀態(tài)一直持續(xù)到二次世界大戰(zhàn)以后，自由貿(mào)易又被重新推到前臺(tái)，成為大多數(shù)國(guó)家一致推舉的貿(mào)易政策與做法

一、自由貿(mào)易政策

（一）、自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的自由貿(mào)易政策

任何一個(gè)國(guó)家都不可能在分享他國(guó)自由貿(mào)易的好處的同時(shí)，在本國(guó)實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策。需要注意的是，發(fā)展中國(guó)家薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相形見(jiàn)絀的競(jìng)爭(zhēng)力，使其難以在經(jīng)濟(jì)全球化和自由化中短期受益。因此，發(fā)展中國(guó)家應(yīng)該考慮各自國(guó)情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和承受能力，謹(jǐn)慎選擇參與的方式。但是，發(fā)展中國(guó)家必須認(rèn)識(shí)到，自由貿(mào)易已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化的重要?jiǎng)恿?，融合到全球?jīng)濟(jì)一體化的浪潮中去是發(fā)展中國(guó)家的唯一選擇。

（二）、二戰(zhàn)后至70年代的貿(mào)易自由化

1、貿(mào)易自由化的主要表現(xiàn)

關(guān)稅大幅降低

非關(guān)稅壁壘消弱

放寬外匯管制 發(fā)展中國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家得到優(yōu)惠待遇

（二）貿(mào)易自由化的主要特點(diǎn)(P67)美國(guó)是推行者

經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)為自由化提供了物質(zhì)基礎(chǔ) 帶有濃重的政府干預(yù)色彩

二、管理貿(mào)易政策

點(diǎn)睛：

管理貿(mào)易政策出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代。它是以協(xié)調(diào)國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益為中心，以政府干預(yù)貿(mào)易環(huán)境為主導(dǎo)，以磋商談判為軸，對(duì)本國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易和全球貿(mào)易關(guān)系進(jìn)行全面干預(yù)、協(xié)調(diào)和管理的一種貿(mào)易制度。管理貿(mào)易政策介于自由貿(mào)易政策與保護(hù)貿(mào)易政策之間

（一）、管理貿(mào)易政策的興起

從管理貿(mào)易發(fā)展歷程來(lái)看，美國(guó)的貿(mào)易制度是管理貿(mào)易的典型范式。美國(guó)的管理貿(mào)易具有法律化、制度化和強(qiáng)權(quán)性等特征。日本為緩和巨額貿(mào)易順差而引起的貿(mào)易摩擦也實(shí)施將貿(mào)易政策與產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合，旨在保護(hù)國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)的管理貿(mào)易。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，越來(lái)越多的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至一些發(fā)展中國(guó)家也紛紛仿效，實(shí)行不同程度的管理貿(mào)易政策

（二）、管理貿(mào)易的措施

通過(guò)國(guó)際會(huì)議對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行意向管理 通過(guò)多邊貿(mào)易組織對(duì)成員貿(mào)易關(guān)系進(jìn)行管理 區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)協(xié)調(diào) 通過(guò)協(xié)定、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理

各國(guó)政府加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易活動(dòng)的宏觀干預(yù)

第二節(jié) 我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易措施

本節(jié)點(diǎn)睛 ：我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易政策可以分為兩個(gè)階段：一是改革開(kāi)放前的高度管制階段，二是改革開(kāi)放后的相對(duì)自由政策階段

第二節(jié) 我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易措施

一、改革開(kāi)放前的對(duì)外貿(mào)易政策

新中國(guó)建立以后，面臨國(guó)際上的冷戰(zhàn)形勢(shì)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，借鑒前蘇聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)采取的是國(guó)家管制的內(nèi)向型保護(hù)貿(mào)易政策。這種內(nèi)向型的保護(hù)貿(mào)易政策對(duì)于粉碎帝國(guó)主義的“禁運(yùn)”和“封鎖”，頂住外國(guó)的經(jīng)濟(jì)壓力，密切配合外交斗爭(zhēng)，促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)起了積極的作用，但是，這種政策也存在相當(dāng)?shù)母弊饔?，主要表現(xiàn)在對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)保護(hù)過(guò)渡導(dǎo)致中國(guó)外貿(mào)企業(yè)效率不高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力低下，不能積極參加國(guó)際分工，使我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易事業(yè)發(fā)展緩慢。第五節(jié) 我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易措施

二、改革開(kāi)放后的對(duì)外貿(mào)易政策

改革開(kāi)放以后，我國(guó)調(diào)整了外貿(mào)政策，把國(guó)家統(tǒng)管下的內(nèi)向型保護(hù)貿(mào)易政策轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放型的適度保護(hù)貿(mào)易政策。其主要內(nèi)容有：實(shí)行有條件的、動(dòng)態(tài)的、適度的貿(mào)易保護(hù)手段，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)條件不同的工業(yè)部門(mén)，在不同時(shí)期采取不同程度的適度保護(hù)；出口的目的不僅僅為了獲取外匯，還要帶動(dòng)和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、結(jié)構(gòu)的升級(jí)和技術(shù)的進(jìn)步；進(jìn)口的目的不僅僅為了滿足國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和消費(fèi)，還要發(fā)展出口，為面向出口的產(chǎn)業(yè)服務(wù)；大量引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備，發(fā)展獨(dú)立完整的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系；積極地利用外資擴(kuò)大社會(huì)再生產(chǎn)規(guī)模；改革外匯體制，實(shí)行單一有管理的浮動(dòng)匯率；積極努力加入世界性的經(jīng)貿(mào)組織，并于2001年經(jīng)過(guò)10余年的艱苦談判，我國(guó)成功地加入了世界貿(mào)易組織

本章小結(jié)

國(guó)際貿(mào)易政策

國(guó)際貿(mào)易政策概：對(duì)外貿(mào)易政策的目的和構(gòu)成對(duì)外貿(mào)易政策的類(lèi)型

對(duì)外貿(mào)易政策的制定和執(zhí)行 保護(hù)貿(mào)易政策

重商主義時(shí)期保護(hù)貿(mào)易政策

自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期保護(hù)貿(mào)易政策

壟斷時(shí)期超保護(hù)貿(mào)易政策

自由貿(mào)易政策

自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期自由貿(mào)易政策

二戰(zhàn)后的貿(mào)易自由化

管理貿(mào)易政策

管理貿(mào)易政策的興起

管理貿(mào)易的措施

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策

第四篇：國(guó)際貿(mào)易單證教案

第三章

國(guó)際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)

教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生了解國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)幕痉绞?，掌握各種國(guó)際運(yùn)輸方式的特點(diǎn)以及國(guó)際運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)實(shí)務(wù)。

教學(xué)重點(diǎn)：國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù) 教學(xué)難點(diǎn)：國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 教學(xué)課時(shí)：4課時(shí) 教學(xué)過(guò)程：（1課時(shí)）

一、導(dǎo)入

請(qǐng)同學(xué)講講國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绞接心男?？各有什么特點(diǎn)？

二、新課

（一）運(yùn)輸方式種類(lèi)

國(guó)際貨物運(yùn)輸方式的種類(lèi)很多，按照不同的運(yùn)輸工具，主要分為： 1．江海運(yùn)輸(Shipment by Sea)

江海運(yùn)輸，又稱(chēng)為水路運(yùn)輸，主要是利用船舶進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)囊环N方式。江海運(yùn)輸，包括江河貨物運(yùn)輸和海上貨物運(yùn)輸，后者又可分為沿海貨物運(yùn)輸和國(guó)際海上貨物運(yùn)輸。

2．航空運(yùn)輸(Transport by Air)

航空運(yùn)輸，又稱(chēng)為飛機(jī)運(yùn)輸，主要是利用飛機(jī)進(jìn)行現(xiàn)代化貨物運(yùn)輸?shù)囊环N方式。航空運(yùn)輸，包括國(guó)內(nèi)航空運(yùn)輸和國(guó)際航空運(yùn)輸，國(guó)際貿(mào)易中的航空運(yùn)輸指國(guó)際航空運(yùn)輸。

３．鐵路運(yùn)輸（Railway Transport）

鐵路運(yùn)輸分為國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)（International Railway Transportation）和國(guó)內(nèi)鐵路運(yùn)輸（Domestic Railway Transportation）二種運(yùn)輸方式。

國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)是一種使用一份統(tǒng)一的國(guó)際聯(lián)運(yùn)票據(jù)，不需要發(fā)貨人與收貨人參加，而由鐵路部門(mén)負(fù)責(zé)辦理兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家鐵路全程運(yùn)送貨物的運(yùn)輸方式。

國(guó)內(nèi)鐵路運(yùn)輸是指僅在本國(guó)范圍內(nèi)，按國(guó)內(nèi)鐵路部門(mén)對(duì)貨物運(yùn)輸規(guī)程、規(guī)則和計(jì)價(jià)來(lái)辦理的貨物運(yùn)輸。它是我國(guó)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)中的骨干和國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中的大動(dòng)脈，聯(lián)系著工業(yè)和農(nóng)業(yè)、城市和鄉(xiāng)村、內(nèi)地和沿海。４．公路運(yùn)輸（Road Transport）

公路運(yùn)輸一般是以汽車(chē)為運(yùn)載工具，沿公路作跨地區(qū)或跨國(guó)界的移動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)貨物和人員位移的一種運(yùn)輸方法。公路運(yùn)輸是現(xiàn)代運(yùn)輸?shù)闹饕绞街?，它既是一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)輸體系，也是一個(gè)連接水陸運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸始端和末端集散物資的重要手段和不可缺少的運(yùn)輸方式。

５．國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)（International Multimode Transport）

國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)是根據(jù)一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)合同，采用兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式，由國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人把貨物從一國(guó)境內(nèi)接管貨物運(yùn)到另一國(guó)境內(nèi)指定交付貨物地點(diǎn)的運(yùn)輸方式。包括海運(yùn)與空運(yùn)聯(lián)運(yùn)（?？章?lián)運(yùn)）、海運(yùn)與鐵路聯(lián)運(yùn)（海鐵聯(lián)運(yùn)）、海運(yùn)與汽運(yùn)聯(lián)運(yùn)（海汽聯(lián)運(yùn)）等。這些都是國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)方式的具體形式，占據(jù)國(guó)際貨物運(yùn)輸中相當(dāng)大的運(yùn)輸貨量。６．郵政運(yùn)輸（Parcel Post Transport）

郵政運(yùn)輸，又稱(chēng)為郵包運(yùn)輸，是一種很簡(jiǎn)單的運(yùn)輸方式。買(mǎi)賣(mài)雙方商定采用此鐘運(yùn)輸方法時(shí)，賣(mài)方只要根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的條件，遵守郵政局的有關(guān)規(guī)定，向郵局辦理商品包裹投寄手續(xù)，并取得郵包收據(jù)，即完成了交貨的義務(wù)。7．集裝箱運(yùn)輸（Container Liner Service）

海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸是一種將零散的貨物合并裝入具有一定規(guī)格和強(qiáng)度的專(zhuān)為周轉(zhuǎn)使用的大型貨箱進(jìn)行運(yùn)輸?shù)囊环N現(xiàn)代化運(yùn)輸方式。集裝箱運(yùn)輸擴(kuò)大了運(yùn)輸單元，而這種單元又具有一定的規(guī)格和強(qiáng)度，容易組織標(biāo)準(zhǔn)化的裝卸、交接和聯(lián)運(yùn)。從而提高了裝卸效率，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高貨物運(yùn)輸質(zhì)量加速了車(chē)船的周轉(zhuǎn)，使之具有件雜貨運(yùn)輸無(wú)法相比的優(yōu)越性而在短短的二十多年間，就基本取代了件雜貨班輪運(yùn)輸。

三、小結(jié)

四、作業(yè)

掌握以上運(yùn)輸方式的特點(diǎn)。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)教案1.3

【課題】第一章

第三節(jié)

國(guó)際貿(mào)易基本概念

【教材版本】

肖文，應(yīng)穎.中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材——國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí).第二版.北京：高等教育出版社，2006 應(yīng)穎.中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書(shū)——國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)習(xí)題集.第二版.北京：高等教育出版社，2006 【教學(xué)目標(biāo)】

知識(shí)目標(biāo)：

1.掌握國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)基本概念。2．對(duì)相關(guān)的基本概念能夠進(jìn)行辨析。3．能應(yīng)用相關(guān)的基本概念進(jìn)行計(jì)算。技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解、分析以及計(jì)算能力。情感目標(biāo)：

培養(yǎng)思考問(wèn)題的積極性，幫助學(xué)生克服對(duì)國(guó)際貿(mào)易學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)：

國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)基本概念及相關(guān)知識(shí)。教學(xué)難點(diǎn)：

國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易的辨析，對(duì)外貿(mào)易量的理解與計(jì)算，國(guó)際貿(mào)易條件的理解與計(jì)算，外貿(mào)依存度的理解與計(jì)算?！窘虒W(xué)途徑】

1．用身邊的事例引出國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

2．多用具體實(shí)例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

3．充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，鼓勵(lì)他們發(fā)言，鼓勵(lì)他們觀察生活，幫助學(xué)生克服對(duì)國(guó)際貿(mào)易學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感?！窘虒W(xué)媒體及教學(xué)方法】

制作PPT。演示法、講授法、分組討論法、案例法?！菊n時(shí)安排】 2課時(shí)（90分鐘）。【教學(xué)過(guò)程】 第一環(huán)節(jié) 導(dǎo)入

國(guó)際貿(mào)易有很多基本概念，是一門(mén)涉及知識(shí)非常廣泛的學(xué)科。第二環(huán)節(jié) 新授課

一、國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易

[分組討論]

請(qǐng)學(xué)生思考國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易在他們的印象中是一致的還是不同的？ [講解]

1．國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)為“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的貨物和服務(wù)的交換。由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。

國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易有廣義和狹義之分：包括貨物與服務(wù)的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易稱(chēng)為廣義的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易；如不把服務(wù)貿(mào)易包括在內(nèi)，則稱(chēng)為狹義的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易。

2．對(duì)外貿(mào)易

對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的貨物和服務(wù)的交換。

海島國(guó)家，如英國(guó)、日本等，也常用“海外貿(mào)易”表示對(duì)外貿(mào)易。[辨析] 國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易是一組相互聯(lián)系又相互區(qū)別的概念。其聯(lián)系在于：都是越過(guò)國(guó)界所進(jìn)行的貨物與服務(wù)的交換活動(dòng)。二者的區(qū)別表現(xiàn)在：（1）二者觀察的角度不同。國(guó)際貿(mào)易著眼于國(guó)際范圍，站在全球的立場(chǎng)；而對(duì)外貿(mào)易則立足于某個(gè)國(guó)家（或地區(qū)），站在一國(guó)（或地區(qū)）的立場(chǎng)。（2）國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易是一般與個(gè)別、整體與局部的關(guān)系。國(guó)際貿(mào)易既包括本國(guó)（或地區(qū)）與外國(guó)（或地區(qū)）的貿(mào)易，又包括他國(guó)之間的貿(mào)易；而對(duì)外貿(mào)易僅指本國(guó)（或地區(qū)）與外國(guó)（或地區(qū)）的貿(mào)易，不包括他國(guó)之間的貿(mào)易。

二、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量 [講解]

1．一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易總值是指一定時(shí)期內(nèi)（如1個(gè)月、1個(gè)季度、1年），一國(guó)的出口貿(mào)易值與進(jìn)口貿(mào)易值之和。

它是反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)之一，一般都用本國(guó)貨幣表示。世界出口貿(mào)易值是指一定時(shí)期內(nèi)，世界各國(guó)出口貿(mào)易值之和。世界進(jìn)口貿(mào)易值是指一定時(shí)期內(nèi)，世界各國(guó)進(jìn)口貿(mào)易值之和。

各國(guó)一般都按離岸價(jià)格（FOB，即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，其中不包括保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（CIF，即成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額，因此，世界出口總額往往小于世界進(jìn)口總額。[辨析]

世界出口總額與世界進(jìn)口總額的關(guān)系。

答：從世界范圍看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，似乎世界進(jìn)口總額理應(yīng)等于世界出口總額。但是，由于各國(guó)一般都按離岸價(jià)格（FOB，即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，其中不包括保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（CIF，即成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額，因此，世界出口總額往往小于世界進(jìn)口總額。另外，與反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的對(duì)外貿(mào)易額不同，如果把世界各國(guó)的進(jìn)出口額相加作為國(guó)際貿(mào)易額，不僅會(huì)出現(xiàn)重復(fù)計(jì)算，而且沒(méi)有任何獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)意義。所以，世界貿(mào)易總值是指世界出口貿(mào)易總值。[講解]

2．對(duì)外貿(mào)易量是以一定時(shí)期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算的對(duì)外貿(mào)易值。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是以固定年份為基期計(jì)算的進(jìn)口或出口價(jià)格指數(shù)去除當(dāng)時(shí)的進(jìn)口額或出口額的方法，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。[演示]

教師演示幻燈片，使學(xué)生進(jìn)一步了解對(duì)外貿(mào)易量的相關(guān)內(nèi)容。[計(jì)算]

教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)P11頁(yè)資料進(jìn)行相關(guān)計(jì)算。

三、貿(mào)易差額

[講解]

在一定時(shí)期內(nèi)，如該商品出口總額大于進(jìn)口總額，其差額稱(chēng)為貿(mào)易順差，也 3 叫出超、貿(mào)易盈余；

在一定時(shí)期內(nèi)，如該商品出口總額小于進(jìn)口總額，其差額稱(chēng)為貿(mào)易逆差，也叫入超、貿(mào)易赤字；

在一定時(shí)期內(nèi)，如該商品出口總額等于進(jìn)口總額，其差額稱(chēng)為貿(mào)易平衡。[思考]

一國(guó)長(zhǎng)期處于貿(mào)易順差好不好？ 答案：

一國(guó)長(zhǎng)期處于貿(mào)易順差不好，在經(jīng)濟(jì)落后時(shí)期可以保持一定的順差，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展后應(yīng)盡可能保持在貿(mào)易平衡狀態(tài)。

五、凈出口與凈進(jìn)口

[講解]

在一定時(shí)期內(nèi)，如該商品出口數(shù)量大于進(jìn)口數(shù)量，其差額稱(chēng)為凈出口； 在一定時(shí)期內(nèi)，如該商品出口數(shù)量小于進(jìn)口數(shù)量，其差額稱(chēng)為凈進(jìn)口。凈出口和凈進(jìn)口都是以數(shù)量表示的。

它們反映一國(guó)在某種商品的貿(mào)易上是處于出口國(guó)地位，還是處于進(jìn)口國(guó)地位。

六、國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

[講解]

國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)表示在一定時(shí)期內(nèi)（比如1年）各類(lèi)商品分別在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)變化的總趨勢(shì)是：初級(jí)產(chǎn)品的比重逐漸減少，工業(yè)制成品的比重不斷增加，尤其是技術(shù)密集型產(chǎn)品的比重增加得更為迅速。[演示]

教師演示幻燈片，使學(xué)生進(jìn)一步了解國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的相關(guān)內(nèi)容。

七、國(guó)際貿(mào)易地理方向

[講解]

國(guó)際貿(mào)易地理方向是指國(guó)際貿(mào)易的地區(qū)分布和商品流向，也就是各個(gè)地區(qū)、各個(gè)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中所占的比重和地位，通常用它們的出口額（或進(jìn)口額）占 4 世界出口貿(mào)易總額（或進(jìn)口貿(mào)易總額）的比重來(lái)表示。

它表明各國(guó)和各洲在國(guó)際貿(mào)易中的地位。[演示]

教師演示幻燈片，使學(xué)生進(jìn)一步了解國(guó)際貿(mào)易地理方向的相關(guān)內(nèi)容。

八、國(guó)際貿(mào)易條件

[講解]

貿(mào)易條件指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)的出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率，所以，貿(mào)易條件又被稱(chēng)為“進(jìn)出口交換比價(jià)”或簡(jiǎn)稱(chēng)“交換比價(jià)”。

其公式為：TOT＝

出口價(jià)格指數(shù)

進(jìn)口價(jià)格指數(shù)如果TOT＞1，該國(guó)貿(mào)易條件好轉(zhuǎn)，出口一個(gè)單位的產(chǎn)品能換回超過(guò)一個(gè)單位的進(jìn)口產(chǎn)品，則該國(guó)出口越多，交換越有利。

如果TOT＝1，貿(mào)易條件不變。如果TOT＜1，貿(mào)易條件惡化，[計(jì)算]

教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)P14頁(yè)資料進(jìn)行相關(guān)計(jì)算。

九、外貿(mào)依存度 [講解]

外貿(mào)依存度從定性的角度界定，應(yīng)該是指一國(guó)的經(jīng)濟(jì)依賴(lài)于外貿(mào)的程度。它的定量表示是：外貿(mào)依存度是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)外貿(mào)易總值與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值之比。

其公式為：Z?X?M?100% GDP式中，X為出口總值，M為進(jìn)口總值。[演示]

教師演示幻燈片，使學(xué)生進(jìn)一步了解外貿(mào)依存度的相關(guān)內(nèi)容。

【布置作業(yè)】

使用配套習(xí)題集《國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)習(xí)題集》（第二版），要求學(xué)生完成第三節(jié)的相關(guān)習(xí)題。

【教學(xué)后記】