第一篇：招商部蔬菜行業(yè)招商方案

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招商部蔬菜行業(yè)招商方案

通過(guò)山東周邊城市及長(zhǎng)三角地區(qū)蔬菜市場(chǎng)的走訪調(diào)研和對(duì)蔬菜行業(yè)的逐漸了解，結(jié)合本項(xiàng)目的情況。梳理出蔬菜行業(yè)的下一部招商思路：以本地產(chǎn)地市場(chǎng)和一級(jí)批發(fā)商戶(hù)為基礎(chǔ)，加大引進(jìn)南方蔬菜批發(fā)商戶(hù)為主線。

有豐富的產(chǎn)品資源才有一流的批發(fā)市場(chǎng)，借鑒壽光等一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)作模式：壽光蔬菜市場(chǎng)作為全國(guó)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的龍頭，充分利用了壽光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”進(jìn)來(lái)的策略，才有壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的成績(jī)。造就出南方蔬菜北方中轉(zhuǎn)站和壽光蔬菜全國(guó)品牌化的市場(chǎng)規(guī)模。結(jié)合本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，所以只有南方和北方蔬菜的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)才能買(mǎi)賣(mài)全國(guó)。

一、招商方向：

1、產(chǎn)地招商，依托（臨沂）周邊產(chǎn)地市場(chǎng)加大招商力度，產(chǎn)地招商會(huì)提高蔬菜價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力

2、周邊（山東）批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)招商，此類(lèi)客戶(hù)有豐富的蔬菜來(lái)源和銷(xiāo)售渠道，是市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)保障。

3、長(zhǎng)三角地區(qū)和海南（南方）蔬菜的客戶(hù)招商，只有引進(jìn)南方蔬菜，才能整合資源，才能做大做強(qiáng)，買(mǎi)賣(mài)全國(guó)。

二、招商策略：

蔬菜行業(yè)的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)組合，以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng),通過(guò)對(duì)招商的成山東福德投資控股發(fā)展有限公司

功實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)前景的信心和保障，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目后期的開(kāi)發(fā)利用。招商策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。我們認(rèn)為必須將招商總體策略確定為：

符合業(yè)態(tài)的市場(chǎng)批發(fā)大戶(hù)或南方蔬菜經(jīng)營(yíng)戶(hù)，必須爭(zhēng)取其進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，甚至要給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施，而對(duì)于代購(gòu)或未從事蔬菜的商家，則要控制進(jìn)場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)必然會(huì)影響市場(chǎng)的持久經(jīng)營(yíng)，我們必須對(duì)這類(lèi)商戶(hù)進(jìn)行限制，限制商戶(hù)數(shù)量。

1、聯(lián)營(yíng)策略：

根據(jù)項(xiàng)目情況，由于項(xiàng)目屬于市場(chǎng)類(lèi)型升級(jí)改造，周邊產(chǎn)地市場(chǎng)較為豐富，為了整合產(chǎn)地市場(chǎng)，盡快讓代銷(xiāo)市場(chǎng)商戶(hù)進(jìn)駐市場(chǎng)，可以采取聯(lián)營(yíng)策略，由我市場(chǎng)提供平臺(tái)，共同聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

2、農(nóng)產(chǎn)品深加工招商策略：

“農(nóng)產(chǎn)品深加工”的招商理念之一，在充分利用商戶(hù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間逐步縮小的情況下，以深加工來(lái)樹(shù)立商戶(hù)的產(chǎn)品品牌，增加利潤(rùn)空間，可以達(dá)到提升整個(gè)項(xiàng)目知名度，提升市場(chǎng)氛圍的目的。

3、政府招商：

通過(guò)政府協(xié)調(diào)，整合原有的臨沂蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。（針對(duì)皇山市場(chǎng)），可以利用皇山市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)位突破口。

4、政策招商：

通過(guò)免收、免稅、資金補(bǔ)貼等政策吸重點(diǎn)客戶(hù)（蒼山或周邊市場(chǎng)）。

5、行業(yè)招商：

有臨沂市工商聯(lián)和蔬菜辦引頭，成立臨沂市蔬菜行業(yè)商會(huì)，設(shè)置

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行業(yè)商會(huì)辦公室，所有臨沂市龍頭客戶(hù)或特色產(chǎn)品引入我市場(chǎng)（針對(duì)臨沂蔬菜生產(chǎn)企業(yè)或特色深加工企業(yè)）。

6、以商招商：

利用商戶(hù)的帶動(dòng)性，加以獎(jiǎng)金誘導(dǎo)。到達(dá)以點(diǎn)帶面的效果，可以利用蒼山人在江南市場(chǎng)的輻射渠道，吸引經(jīng)營(yíng)南方蔬菜批發(fā)商戶(hù)。

7、感情招商：

和商戶(hù)建立深厚友誼。利用感情達(dá)到招商效果（在外地經(jīng)營(yíng)的蒼山人）。

8、廣告招商：

利用廣告推廣，引導(dǎo)商戶(hù)入駐。

9、隔山打牛（聲東擊西）：

在招商過(guò)程中，避開(kāi)環(huán)節(jié)，直接切入宣傳和采購(gòu)環(huán)節(jié)，來(lái)調(diào)動(dòng)客戶(hù)求助的心理。對(duì)于蒼山本地市場(chǎng)，可以通過(guò)長(zhǎng)三角地區(qū)蒼山經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)引導(dǎo)。

三、具體的工作分工、招商實(shí)施計(jì)劃：

1、工作分工

蔬菜組分為兩個(gè)小組：

外地組：主要負(fù)責(zé)外地南方蔬菜批發(fā)商戶(hù)的招商。建議負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角地區(qū)和省外產(chǎn)地市場(chǎng)。

本地組：本地（山東）或北方產(chǎn)地市場(chǎng)的招商，同時(shí)配合外地招商小組。

2、招商實(shí)施計(jì)劃

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（1）招商目標(biāo)：

招商目標(biāo)對(duì)象：皇山市場(chǎng)、蒼山產(chǎn)地市場(chǎng)（以年交易額超過(guò)1億以上的市場(chǎng)為主）、沂南產(chǎn)地市場(chǎng)、臨沂市特色產(chǎn)品加工企業(yè)及山東周邊市區(qū)配套市場(chǎng)，外圍長(zhǎng)三角地區(qū)，江蘇等地招商。（2）招商范圍（對(duì)象）及招商對(duì)象的篩選：

直接與產(chǎn)地市場(chǎng)進(jìn)行洽談合作問(wèn)題，整合現(xiàn)有的產(chǎn)地市場(chǎng)，充分利用其客戶(hù)群體，把產(chǎn)地市場(chǎng)成功嫁接到我市場(chǎng)平臺(tái)。洽談目標(biāo)主要以蒼山地區(qū)為主，選擇合適的市場(chǎng)做合作。以一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)為主，產(chǎn)地是市場(chǎng)為輔，加大南方蔬菜批發(fā)商戶(hù)的招商力度為主線。由于皇山市場(chǎng)前期商戶(hù)已經(jīng)基本吃透，下一步的工作重點(diǎn)放在蒼山、沂南等臨沂產(chǎn)地市場(chǎng)，以臨沂為中心往外輻射，招商和宣傳同時(shí)進(jìn)行，挖掘市場(chǎng)內(nèi)的重點(diǎn)客戶(hù)。

（3）蔬菜招商團(tuán)隊(duì)的組織： 重點(diǎn)大客戶(hù)組： 外圍招商組： 本地招商一組： 本地招商二組：

以上各組的的劃分并不是完全的分離，而是有機(jī)的結(jié)合，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況人員調(diào)配進(jìn)行執(zhí)行。蔬菜團(tuán)隊(duì)的管理： 客戶(hù)登記和檔案管理(建立客戶(hù)拜訪、回訪管理（）

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建立客戶(hù)聯(lián)誼和推介制度（）客戶(hù)資源表（）意向商家登記表（）

招商談判跟蹤表（）

商家資質(zhì)測(cè)評(píng)表（蔬菜招商組）

招商的考核及督查: 成客戶(hù)電話訪談抽查機(jī)制（）

商家質(zhì)量和數(shù)量評(píng)測(cè)機(jī)制（蔬菜組）

形成專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)考核機(jī)制（）

四、招商任務(wù)分解及執(zhí)行策略：

一、招商任務(wù)分解

1、第一節(jié)點(diǎn)招商預(yù)熱期：（2個(gè)月）工作安排：

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束，組建招商團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，完成對(duì)皇山市場(chǎng)、蒼山等市場(chǎng)、沂南市場(chǎng)、臨沂市蔬菜深加工企業(yè)及山東周邊市場(chǎng)的客戶(hù)分析和大客戶(hù)拜訪。積累客戶(hù)資源，建立客戶(hù)資源庫(kù)，全面進(jìn)行客戶(hù)拜訪，并意向洽談，評(píng)比客戶(hù)意向，為啟動(dòng)全面招商打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

工作重點(diǎn)：

A、確定目標(biāo)市場(chǎng)，擬定招商計(jì)劃和產(chǎn)地市場(chǎng)整合策略。B、舉辦招商啟動(dòng)推介會(huì)，目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)資料積累，建立商戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)（約200家）。

C、組建招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行招商技巧培訓(xùn)。

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D、進(jìn)行大商戶(hù)或帶動(dòng)性商戶(hù)訪談，初步洽談合作意向。

2、第二節(jié)點(diǎn)全面招商期：(2個(gè)月)工作安排：

招商工作全面展開(kāi)，重點(diǎn)主力商戶(hù)和市場(chǎng)合作深度洽談，初步明確合作意向；利用大客戶(hù)、協(xié)會(huì)或其政府部門(mén)擴(kuò)大項(xiàng)目影響和知名度，迅速積累有效、意向商戶(hù)，并了解意向商戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展前景，完成目標(biāo)商戶(hù)的市場(chǎng)意向，對(duì)大商戶(hù)完成初步意向簽約。

工作重點(diǎn)：

A、針對(duì)性重點(diǎn)商戶(hù)或市場(chǎng)深度洽談，并明確合作意向。

B、皇山市場(chǎng)的整體拉動(dòng)。

C、利用大客戶(hù)龍頭效應(yīng)，全面展開(kāi)招商工作。D、了解意向商家并完成評(píng)估。

E、完成招商目標(biāo)達(dá)400戶(hù)（簽訂意向協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)）。

3、第三節(jié)點(diǎn)招商收尾期：(1個(gè)月)工作安排：

通過(guò)招商力度，加速商戶(hù)積累，并對(duì)商戶(hù)進(jìn)一步梳理，對(duì)主力商戶(hù)廣泛意向洽談；完成部分商戶(hù)、備貨、開(kāi)業(yè)工作；擴(kuò)大招商造勢(shì)，梳理、修正招商思路和策略，為吸引規(guī)模性招商奠定良好基礎(chǔ)。

工作重點(diǎn)：

A、加速商家積累，并對(duì)商家進(jìn)一步梳理，促使意向商戶(hù)簽約。B、對(duì)主力商戶(hù)或市場(chǎng)廣泛意向洽談（市場(chǎng)為產(chǎn)地市場(chǎng)）。C、督促簽訂合同商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)鋪貨，完成開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。

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D、招商同時(shí)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)商戶(hù)溝通，組織市場(chǎng)客戶(hù)召開(kāi)座談會(huì)，積極引導(dǎo)采購(gòu)商戶(hù)的工作。

４、第四節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)期：（1個(gè)月）

工作安排：

招商沖刺，鋪貨動(dòng)員和采購(gòu)商的對(duì)接工作，借用行業(yè)、傳媒、開(kāi)業(yè)環(huán)境感染完成最后招商沖刺，收尾招商工作與收尾引導(dǎo)采購(gòu)?fù)剑ＷC開(kāi)業(yè)批發(fā)環(huán)節(jié)的正常流通。

工作重點(diǎn)：

A、招商沖刺，鋪貨動(dòng)員工作，采購(gòu)引導(dǎo)工作；

B、借用傳媒、開(kāi)業(yè)環(huán)境感染完成最后招商沖刺（累積完成總量80%的招商任務(wù)）；

C、收尾招商工作與引導(dǎo)采購(gòu)?fù)剑ＷC開(kāi)業(yè)順利；

五、招商難點(diǎn)分析

Ａ、招商難點(diǎn)分析：瑞東市場(chǎng)啟動(dòng)/山東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心 項(xiàng)目周邊率先啟動(dòng)的兩個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，給我們招商帶來(lái)一定阻礙?？梢钥闯?，在此地段相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，不僅爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)加劇，而且商戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈發(fā)激烈，特別是有一定影響力的主力商戶(hù)爭(zhēng)奪，將進(jìn)入白熱化程度。不過(guò)可以對(duì)本地有影響力商戶(hù)先下手，可以通過(guò)加快工程進(jìn)度，借鑒他們的招商策略及時(shí)制定出可行的招商優(yōu)惠政策，就可以厚積而薄發(fā)。

Ｂ、招商難點(diǎn)分析二——項(xiàng)目所在區(qū)域配套環(huán)境

項(xiàng)目地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，多為加工型企業(yè)，商業(yè)氛圍尚未形成，商

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業(yè)基礎(chǔ)薄弱，導(dǎo)致沒(méi)有相應(yīng)的配套設(shè)施。

從項(xiàng)目業(yè)態(tài)可以看出，配套服務(wù)的建設(shè)馬上進(jìn)入，短時(shí)間客戶(hù)從心里還是能接受的，加之一定的政策優(yōu)惠。

Ｃ、招商難點(diǎn)分析三——類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)（皇山市場(chǎng)）皇山市場(chǎng)作為臨沂市區(qū)唯一的一個(gè)成熟批發(fā)市場(chǎng)，離我項(xiàng)目較近，從競(jìng)爭(zhēng)意義上將，對(duì)我項(xiàng)目啟動(dòng)造成很大阻力，特別是此市場(chǎng)在前期招商過(guò)程中，針對(duì)大戶(hù)優(yōu)惠政策給予大筆資金購(gòu)買(mǎi)，給我們后期制定政策帶來(lái)很大影響。不過(guò)皇山市場(chǎng)有優(yōu)劣：收費(fèi)高、商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)管理不滿(mǎn)管理于商戶(hù)沖突不斷，可以借此作為突破口，加以資金支持誘導(dǎo)。

Ｄ、招商難點(diǎn)分析四——商家資源

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們可以看出：

臨沂市作為山東省蔬菜大市，產(chǎn)地市場(chǎng)較多，而過(guò)多招入產(chǎn)地代銷(xiāo)商戶(hù)對(duì)后期運(yùn)營(yíng)帶來(lái)影響，加之蔬菜深加工型企業(yè)數(shù)量有限，而批發(fā)市場(chǎng)只有一個(gè)且一級(jí)批發(fā)商戶(hù)資源有限，發(fā)展培養(yǎng)批發(fā)商戶(hù)時(shí)間有限，給招商帶來(lái)一定困難。不過(guò)臨沂本地從事蔬菜批發(fā)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)數(shù)量巨大，雖然多在異地經(jīng)營(yíng)，可以通過(guò)外地招商來(lái)解決本地資源的缺乏。

以上是蔬菜組整體的招商方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示！

招商部蔬菜組

2011年4月7日

第二篇：招商方案

2015招商引資工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

為搶抓自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)政策機(jī)遇，促進(jìn)自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，現(xiàn)就做好2015招商引資工作擬定如下方案：

一、工作思路

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，圍繞自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)立足兩岸、面向世界、服務(wù)全國(guó)的戰(zhàn)略要求，牢牢抓住當(dāng)前成立福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門(mén)片區(qū)的歷史性機(jī)遇，充分利用好自貿(mào)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大開(kāi)放，突出招商，多上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目，努力培植引導(dǎo)一批潛力大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)招商引資工作持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

一是落實(shí)招商引資努力培植引導(dǎo)一批潛力大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)在自實(shí)驗(yàn)區(qū)注冊(cè)重點(diǎn)企業(yè)200家。

二是緊緊抓住當(dāng)前自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)大力發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮以商招商、展會(huì)招商的有效力量，積極的“走出去、引進(jìn)來(lái)”。

三是繼續(xù)加大片區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)和制度建設(shè)，通過(guò)推進(jìn)先行先試，實(shí)行“一口受理、一表申報(bào)、一證一碼”為企業(yè)注冊(cè)創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步提升以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)為平臺(tái)— 1 —

進(jìn)行招商引資的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

三、主要措施

（一）廣泛聯(lián)系，凝心聚力，全力營(yíng)造抓招商促發(fā)展的新氛圍。

張燦民副市長(zhǎng)在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)例行會(huì)議上指出自貿(mào)區(qū)工作是全市、全局性工作，不僅僅是自貿(mào)區(qū)管委會(huì)工作，要廣泛聯(lián)系廈門(mén)市和海滄區(qū)投促局、發(fā)改局、商務(wù)局，將一批有規(guī)模、有質(zhì)量的企業(yè)引進(jìn)來(lái)自貿(mào)區(qū)注冊(cè)生產(chǎn)。通過(guò)擴(kuò)大招商引資承擔(dān)部門(mén)，將自貿(mào)區(qū)招商引資目標(biāo)進(jìn)行分解，促使自貿(mào)區(qū)招商引資由部門(mén)性工作向全局性工作轉(zhuǎn)變，由區(qū)域性工作向全市性工作轉(zhuǎn)變，形成“人人抓招商，人人有任務(wù)”的招商引資新局面。

（二）多措并舉，確保招大引強(qiáng)取得新成效。在招商方向上，一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮省市的作用，加強(qiáng)與海滄區(qū)政府的對(duì)接。圍繞自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務(wù)外包、航運(yùn)物流、生物技術(shù)、航空維修、兩岸貨幣清算等十大功能性產(chǎn)業(yè)招商，瞄準(zhǔn)臺(tái)灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，著重招引產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、涉及面廣、關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、附加值高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓δ苄援a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

二是開(kāi)展以企招商。大力開(kāi)展以商招商，臺(tái)商在臺(tái)灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這

些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。要引導(dǎo)現(xiàn)有海滄保稅港區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯、有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的骨干企業(yè)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

三是開(kāi)展登門(mén)招商。要結(jié)合自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對(duì)性地加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的研究，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和投資方向；要加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)，組建熟悉企業(yè)懂經(jīng)濟(jì)、掌握自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)相關(guān)政策、精通法律會(huì)談判的登門(mén)招商隊(duì)伍，深入開(kāi)展登門(mén)招商，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。

1.組成2個(gè)外出招商小分隊(duì)，采取靈活多變的方法開(kāi)展工作（每隊(duì)3-5人）

第一小分隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)： 隊(duì)員： 第二小分隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)： 隊(duì)員： 每隊(duì)配備一輛車(chē)。

2.工作區(qū)域，主要以“港澳臺(tái)”、“珠三角”沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為主，兼顧內(nèi)資外資招商信息的掌握，工作重點(diǎn)方法：

（1）主動(dòng)發(fā)揮人脈資源，掌握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行有效篩選，明確主攻方向和重點(diǎn)企業(yè)，鞏固原有招商— 3 —

基礎(chǔ)，對(duì)過(guò)去聯(lián)系較緊、有在外投資意向的企業(yè)進(jìn)行走訪，動(dòng)員其盡快向自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)實(shí)施轉(zhuǎn)移。（2）加大與有關(guān)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)和中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。（3）加大網(wǎng)上推介力度，通過(guò)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的網(wǎng)站平臺(tái)，推介宣傳。（4）主動(dòng)與市、區(qū)招商局密切聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。

（三）狠抓環(huán)境招商，塑造便捷的營(yíng)商環(huán)境。一是推進(jìn)政府管理模式創(chuàng)新，深化行政審批制度該改革。試驗(yàn)區(qū)企業(yè)審批服務(wù)采取“一口受理、一表申報(bào)、一證三碼”模式，通過(guò)紙面材料電子化采集和申報(bào)流程網(wǎng)絡(luò)化傳輸，簡(jiǎn)化了企業(yè)繁冗的現(xiàn)場(chǎng)資料提交、多窗口多部門(mén)的申報(bào)手續(xù)，大幅節(jié)約了企業(yè)的時(shí)間成本，實(shí)行“限時(shí)辦結(jié)制度”，最多4個(gè)工作日即可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦結(jié)。二是推出為企業(yè)全程服務(wù)的理念。主要是對(duì)招商項(xiàng)目審批事項(xiàng)搭建“綠色通道”，對(duì)落戶(hù)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)制度、對(duì)口聯(lián)系制度，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門(mén)片區(qū)管委會(huì)派專(zhuān)人在大廳提供引導(dǎo)和服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)企業(yè)入駐自貿(mào)區(qū)相關(guān)注冊(cè)事宜。三是政策宣傳、落實(shí)到位。明確現(xiàn)行招商優(yōu)惠政策執(zhí)行部門(mén)，出臺(tái)《關(guān)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的金融等政策及解讀》、《自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)招商引資扶持政策實(shí)施細(xì)則》，通過(guò)政策解讀使企業(yè)明確知曉自貿(mào)區(qū)各項(xiàng)政策帶來(lái)實(shí)際優(yōu)勢(shì)好處。四是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商

成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

（四）破解瓶頸，拓展項(xiàng)目落地新空間。（規(guī)劃建設(shè)組）要認(rèn)真學(xué)習(xí)上海自貿(mào)區(qū)經(jīng)驗(yàn)，借鑒18項(xiàng)56條措施，深入挖掘自身潛力，主動(dòng)尋求破解制約招商引資發(fā)展的瓶頸。一是要積極向上級(jí)協(xié)調(diào)各項(xiàng)指標(biāo)政策。要牢固樹(shù)立大局意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，密切聯(lián)系市直區(qū)、直各職能部門(mén)，為大項(xiàng)目手續(xù)辦理、爭(zhēng)取點(diǎn)供指標(biāo)、項(xiàng)目推進(jìn)、建成投產(chǎn)等工作創(chuàng)造有利條件。二是加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。要以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)配套建設(shè)為重點(diǎn)，按照“七通一平”的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步搞好實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)承接重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的能力，努力用最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和項(xiàng)目落地環(huán)境引來(lái)外商、留住外商，確保每一個(gè)招商項(xiàng)目都能夠建得好、發(fā)展快。

（五）創(chuàng)新機(jī)制，推動(dòng)招商引資實(shí)現(xiàn)新跨越。（行政后勤組）

一是強(qiáng)化工作推進(jìn)機(jī)制。要嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效跟蹤考核、重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包扶等工作推進(jìn)機(jī)制，對(duì)落后節(jié)點(diǎn)、推進(jìn)不快的招商項(xiàng)目及不良項(xiàng)目，加大曝光推進(jìn)的力度；各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每周一舉行一次碰頭會(huì)，互相交流，互通有無(wú)，并向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)本周工作；每周五要開(kāi)一次總結(jié)會(huì)，匯報(bào)本— 5 —

周的招商引資工作。二是信息報(bào)送制度。各團(tuán)隊(duì)要做到日?qǐng)?bào)制，每天把招商引資新的信息及時(shí)報(bào)送到保行政后勤組辦公室。并把新項(xiàng)目做成規(guī)范的格式報(bào)送，以便及時(shí)掌握招商引資新動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新項(xiàng)目庫(kù)。三是加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)招商人員經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、招商技能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等知識(shí)，特別是航運(yùn)物流、跨境電商、大宗商品交易等產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，切實(shí)提高專(zhuān)業(yè)招商人員招引重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的能力和水平，確保專(zhuān)業(yè)招商取得實(shí)效。

海滄保稅港區(qū)管委會(huì)

2015年3月22日

第三篇：招商方案

湖南省閩商聯(lián)合會(huì)成立大會(huì)招商方案

一、大會(huì)概述

在湖南省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全省人民全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極創(chuàng)新，奮勇拼搏，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)一步加快，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，取得了巨大成就，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的良好開(kāi)局。為深入貫徹十六屆六中全會(huì)關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧和小康社會(huì)重要決定精神，根據(jù)省委、省政府加強(qiáng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體要求和湖南首屆異地商會(huì)會(huì)長(zhǎng)年會(huì)會(huì)議精神，為促進(jìn)湖南經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速健康發(fā)展，加強(qiáng)招商引資和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作的力度，促進(jìn)湖南各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域與省內(nèi)外湘商、商會(huì)的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業(yè)和反哺家鄉(xiāng)的高潮，推動(dòng)湖南整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大跨步向前邁進(jìn)，提升湖南在全國(guó)甚至世界的地位，決定舉辦全國(guó)首屆湖南湘商大會(huì)。

大會(huì)由湖南省政府主辦，由省經(jīng)協(xié)辦承辦，由 等單位協(xié)辦，有國(guó)家中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、名人明星和湘商富豪參會(huì)，以 為主題，會(huì)議內(nèi)容主要有大會(huì)開(kāi)幕式、論壇交流、展覽展示、評(píng)選表彰、旅游考察、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)年會(huì)、文藝晚會(huì)、政府晚宴、大會(huì)成果發(fā)布會(huì)等系列大型活動(dòng)。

二、活動(dòng)影響力

此次大會(huì)有十大亮點(diǎn)和十大商機(jī)。

十大亮點(diǎn)：（見(jiàn)上面總策劃方案，在此略）

十大商機(jī)：（見(jiàn)上面總策劃方案，在此略）

大會(huì)系列活動(dòng)得到了省內(nèi)外各大商會(huì)和國(guó)家、省、市政府部門(mén)的大力支持，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、中國(guó)工業(yè)報(bào)、中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊、《天下湘商》雜志等、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖南網(wǎng)、湖南在線、湖南企業(yè)網(wǎng)等五百家海內(nèi)外媒體報(bào)道，世界500強(qiáng)企業(yè)和全國(guó)主要大型企業(yè)積極參會(huì)參展，全國(guó)知名專(zhuān)家學(xué)者、黨政軍領(lǐng)導(dǎo)、名人明星等參會(huì)，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)和商家擴(kuò)大宣傳樹(shù)立形象，提高知名度和美譽(yù)度的良好機(jī)遇。為此，活動(dòng)組委會(huì)決定擬向省內(nèi)外進(jìn)行招商，尋求活動(dòng)特別支持單位（1家）和協(xié)辦單位（10家），并通過(guò)以下贊助方案的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 招商金額 招商名額 服務(wù)內(nèi)容

A、會(huì)議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個(gè)

支持單位”

B、會(huì)議手冊(cè)專(zhuān)設(shè)一張廣告頁(yè) C、門(mén)票上打“支持單位”

D、主持人在會(huì)議開(kāi)始前提示“感謝特別支持單位”

會(huì)議結(jié)束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會(huì)議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門(mén)口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè) H、會(huì)議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個(gè)

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個(gè)

A、會(huì)議手冊(cè)設(shè)半版廣告頁(yè)

B、主持人在會(huì)議開(kāi)始前提示“感謝特別贊助單位”

會(huì)議結(jié)束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會(huì)議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門(mén)口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè) F、會(huì)議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

C、主持人在會(huì)議開(kāi)始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會(huì)議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

部 分

助 單 位會(huì)

議

晚

50000元

宴 贊 助 會(huì) 議 用

10000元

水 贊 助

1個(gè) 1個(gè)

C、會(huì)議室設(shè)置易拉寶2個(gè) D、提供升空氣球條幅廣告2個(gè)

A、會(huì)議手冊(cè)專(zhuān)設(shè)半版廣告頁(yè) B、門(mén)票上打“宴會(huì)贊助單位”

C、主持人在晚會(huì)開(kāi)始前提示“特別感謝宴會(huì)贊助單位”晚會(huì)當(dāng)中主持人不少于3次對(duì)贊助單位的介紹

D、晚會(huì)當(dāng)中安排贊助單位領(lǐng)導(dǎo)講話

E、會(huì)議室內(nèi)一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè)

A、會(huì)議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè)

D、主持人在晚會(huì)開(kāi)始前提示“特別感謝會(huì)議用水贊助單位”

E、會(huì)議室設(shè)置2個(gè)易拉寶位置

會(huì)議用酒顯示公司標(biāo)識(shí)

A、會(huì)議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位

會(huì)

B、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè)

議

D、主持人在晚會(huì)開(kāi)始前提示“特別感謝會(huì)議用

用

20000元

酒

E、晚會(huì)當(dāng)中可安排“酒水推介”環(huán)節(jié)或“酒水

贊

品鑒調(diào)酒活動(dòng)”等

助

E、會(huì)議室設(shè)置2個(gè)易拉寶位置

1個(gè)

酒贊助單位”

門(mén) 10000元 1個(gè) 會(huì)議門(mén)票背面顯示企業(yè)廣告

由單位提出并經(jīng)活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)可的其他回報(bào)形式。

第四篇：招商方案

××××杯—新靖江講壇

一．講壇廣告贊助方案：

A．冠名單位：1．全年12場(chǎng)總冠名()萬(wàn)元

2．每場(chǎng)()萬(wàn)元或不低于()萬(wàn)元現(xiàn)金＋()萬(wàn)產(chǎn)品（注：產(chǎn)品均為出廠價(jià)）

B．協(xié)辦單位： 每場(chǎng)（）萬(wàn)元或不低于（）萬(wàn)元現(xiàn)金＋（）萬(wàn)產(chǎn)品（注：產(chǎn)品均為出廠價(jià)）

C．友情支持：每場(chǎng)（）元現(xiàn)金或（）元產(chǎn)品（注：產(chǎn)品均為出廠價(jià)）

D．指定下榻酒店（免費(fèi)或不超過(guò)100元《四星級(jí)》）

二．廣告贊助商回報(bào)：

1．報(bào)紙—通欄節(jié)目預(yù)告1次（可以加logo)

2．活動(dòng)過(guò)后由報(bào)紙進(jìn)行一次軟文報(bào)道（報(bào)道愛(ài)心公益）

3．電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告

4．活動(dòng)過(guò)后電視臺(tái)將本次講壇進(jìn)行循環(huán)播放

5．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

a．主席臺(tái)背景：體現(xiàn)冠名單位××××—新靖江講壇

體現(xiàn)協(xié)辦單位logo及名稱(chēng)

b．主講臺(tái)正面體現(xiàn)冠名單位及l(fā)ogo

c．會(huì)場(chǎng)及展廳可布置冠名單位4 m2，協(xié)辦單位2m2展位及展架（4幅）

d．會(huì)場(chǎng)戶(hù)外出現(xiàn)講壇預(yù)告不低于3天

6．票務(wù)：

a．票面的正面出現(xiàn)冠名單位整體形象

b．票面的反面出現(xiàn)協(xié)辦單位形象及l(fā)ogo

c．在城區(qū)各個(gè)領(lǐng)票點(diǎn)均放置冠名單位及協(xié)辦單位為背景的講壇預(yù)告（X架）

7．活動(dòng)結(jié)束后由多來(lái)咪整理出版講壇合集，出現(xiàn)冠名單位及協(xié)辦單位支持這次活動(dòng)的彩頁(yè)（銅版紙印刷）

8．冠名單位將獲贈(zèng)本次活動(dòng)入場(chǎng)券_______張

協(xié)辦單位將獲贈(zèng)本次活動(dòng)入場(chǎng)券_______張

9．全年冠名單位將獲得由多來(lái)咪廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澋囊怨诿麊挝粸槊x大型公益演出，打造×××幸福園區(qū)（家園）廣場(chǎng)演出4場(chǎng)

10．單次冠名單位累計(jì)3次將獲得由多來(lái)咪廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澋囊怨诿麊挝粸槊x大型公益演出，打造XX幸福園區(qū)（家園）廣場(chǎng)演出1場(chǎng)

11．冠名單位將獲邀請(qǐng)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、藝術(shù)家出席晚會(huì)（晚宴）并合影留念

12．節(jié)目單的設(shè)計(jì)：冠名單位及協(xié)辦單位將獲得在節(jié)目單不同位置的單位詳細(xì)介紹及圖片介紹

13．冠名單位、協(xié)辦單位都將在本公司下屬團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同位置獲得1個(gè)月的免費(fèi)形象宣傳。

第五篇：招商方案

“愛(ài)心助學(xué) 夢(mèng)想起航”愛(ài)心助學(xué)慈善晚會(huì)

冠名策劃書(shū)

1、晚會(huì)名稱(chēng)：愛(ài)心助學(xué) 夢(mèng)想起航大型慈善晚會(huì)

2、晚會(huì)主題：愛(ài)心助學(xué) 為貧困生圓夢(mèng)

3、主辦單位：

4、聯(lián)辦單位：

5、晚會(huì)時(shí)間：2011年8月21日

6、晚會(huì)地點(diǎn)：河北大戲院

7、節(jié)目長(zhǎng)度：90分鐘

8、策劃思路：

邀請(qǐng)捐贈(zèng)者、受捐者親臨晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。整個(gè)活動(dòng)要隆重?zé)崃?，要體現(xiàn)廣泛的社會(huì)參與性。要辦成一臺(tái)感人至深、催人向上、令人難忘的慈善助學(xué)活動(dòng)。

并通過(guò)賬務(wù)公開(kāi)來(lái)提高社會(huì)公信度。

9、基本框架：

1、文藝節(jié)目：從始至終貫穿慈善主題

2、播放短片：介紹10名受助兒童的典型事例

3、募捐環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)募捐并現(xiàn)場(chǎng)公證公開(kāi)捐助款項(xiàng)和后續(xù)報(bào)道款項(xiàng)流向

4、領(lǐng)導(dǎo)致辭：主辦方與贊助商講話人員及內(nèi)容（再議）

5、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)：場(chǎng)內(nèi)個(gè)捐款箱，演出設(shè)臵捐款環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾自發(fā)捐款

10、客戶(hù)回報(bào)

長(zhǎng)城網(wǎng)：首頁(yè)展示，相關(guān)報(bào)道跟進(jìn)

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