第一篇：招商部職責(zé)

山西山泉同業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

招商部職責(zé)范圍：

部門負(fù)責(zé)人代表公司管理招商部，對招商部各項目進(jìn)行全面把控，與公司領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及業(yè)務(wù)單位保持良好溝通。

招商副總工作職責(zé)：

（1）招商部部的統(tǒng)籌人，與公司領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)人員充分溝通，對各招商項目營銷

策略方向進(jìn)行指導(dǎo)和建議，與策劃部保持良好溝通，共同協(xié)商確定項目招商策略方向。

（2）負(fù)責(zé)制定招商部全年工作任務(wù)。

（3）負(fù)責(zé)在山西省內(nèi)市內(nèi)尋找商業(yè)項目。

（4）負(fù)責(zé)接洽各商業(yè)項目的招商工作并簽定商業(yè)項目的招商合同。

（5）負(fù)責(zé)商業(yè)項目前期市場調(diào)研及招商過程中的各項具體調(diào)研工作。

（6）負(fù)責(zé)已簽定商業(yè)項目的市場定位及全面招商工作。

（7）負(fù)責(zé)協(xié)助財務(wù)部對已簽商業(yè)項目的招商費用進(jìn)行借款。

（8）與開發(fā)商對接，懂得合理整合利用項目的各項資源。

（9）參與公司績效考核管理，協(xié)同公司行政部，完成公司及部門人員的季度考

核及年度考核，并協(xié)助實施考核兌現(xiàn)。

（10）及時了解下層管理者的工作進(jìn)度，處理下屬反饋的建議和問題。

（11）對各項目招商工作總體監(jiān)督指導(dǎo)，監(jiān)督經(jīng)甲方審定的總體執(zhí)行方案的落

實效果。

（12）協(xié)調(diào)各部門工作達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo)。

（13）分階段審查各項目招商工作目標(biāo)的落實情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出調(diào)整

意見。

（14）負(fù)責(zé)整個招商部的管理工作。

（15）負(fù)責(zé)各項目組的行政管理工作，主持項目內(nèi)部例會，及時發(fā)現(xiàn)和幫助各

項目組成員解決工作中遇到的問題，督促各項目組成員工作。

（16）負(fù)責(zé)各項目招商團(tuán)隊的組建、管理、培訓(xùn)和考核等工作。

（17）綜合評估各項目組人員表現(xiàn)，合理分配項目組個人傭金。

（18）對直接下屬的工作起到一定的監(jiān)督作用。

（19）定期匯總各項目招商工作進(jìn)展情況，遞交總經(jīng)理。

（20）公司要求的其他配合工作，并做好保密工作，維護(hù)公司利益。

（21）完成總經(jīng)理下達(dá)的其它工作。

第二篇：招商部職責(zé)

招商部門職責(zé)

部門性質(zhì)：項目招商管理。

管理權(quán)限：具有項目招商、合同簽訂的責(zé)任，同時享有與之相對應(yīng)的必要管理權(quán)限。

1、進(jìn)行市場調(diào)研，收集商業(yè)情報，在市場調(diào)查和商業(yè)情報成果基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；

2、根據(jù)公司項目實際情況，編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實施長、中、短期的招商計劃；

4、根據(jù)部門工作目標(biāo)，進(jìn)行項目策劃、論證和包裝工作，提供招商項目方案的建議，為公司決策提供依據(jù)；

5、制定并實施商業(yè)運(yùn)營管理方案。

6、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家/品牌，研究并提出經(jīng)營模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案；

7、組織對項目的分析和定位，編寫項目定位報告，掌握招商進(jìn)度，分析招商過程中出現(xiàn)的問題；

8、項目所處地理位置及商業(yè)行情進(jìn)行可研分析，形成可研分析報告；

9、項目定位及價格的準(zhǔn)確判斷，對業(yè)態(tài)分布進(jìn)行規(guī)劃；

10、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及項目情況，組織項目招商

①制定項目招商廣告計劃，監(jiān)督項目廣告推廣情況；

② 接待投資企業(yè)、投資者咨詢；

③ 對有投資意向的業(yè)戶進(jìn)行主動跟蹤、推進(jìn)；

④ 進(jìn)行項目招商合同的洽談；

⑤ 代表公司進(jìn)行項目招商合同的簽訂；

11、對招商過程中可能出現(xiàn)的困難作出相應(yīng)的預(yù)案，并對招商過程中出現(xiàn)的問題提供建議處理辦法；

12、在做好市場推廣策劃方案、招商物料方案、廣告投放方案等的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)并審核相關(guān)廣告宣傳代理商的工作，落實具體活動細(xì)節(jié)，并按時發(fā)布、監(jiān)督各類廣告宣傳工作的進(jìn)展；

13、及時反饋市場最新動態(tài)及競爭對手運(yùn)營情況；

14、根據(jù)公司項目實際情況，廣泛接觸各行各業(yè)的商家，收集整理商家資源并備案；

15、根據(jù)相關(guān)規(guī)定，努力爭取更多的客戶協(xié)商招商事宜，必要時代表公司于經(jīng)營者簽訂租賃合同并負(fù)責(zé)合同的變更、續(xù)約等工作；

16、根據(jù)公司檔案管理制度，收集、整理招商資料并辦理歸檔手續(xù)，建立健全招商項目庫和客商檔案庫，整理各類招商資料；

17、隨時了解經(jīng)營信息和招商商家動態(tài)，積極為其提供力所能及的工作方便，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

18、根據(jù)公司的相關(guān)要求，及時對未售房源進(jìn)行招商工作；

19、完成公司領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作。

第三篇：招商部工作職責(zé)描述

招商部工作職責(zé)描述

第一節(jié)、招商部工作目標(biāo)與職能

一、招商部工作目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地為企業(yè)引進(jìn)資金，促進(jìn)企業(yè)的迅速發(fā)展。

（二）目標(biāo)分解

1、根據(jù)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的一般原則，設(shè)置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式，保證招商部管理工作的順利進(jìn)行。

2、通過招商調(diào)查和招商產(chǎn)品賣點分析，掌握企業(yè)招商的基本市場環(huán)境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準(zhǔn)確的資料，確保招商工作的質(zhì)量。

3、在對各種招商信息進(jìn)行廣泛收集的基礎(chǔ)上，編制與設(shè)計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準(zhǔn)備，吸引更多的商家前來投資。

4、準(zhǔn)備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責(zé)，設(shè)立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現(xiàn)場管理工作和會后跟進(jìn)工作，充分地發(fā)揮招商會的招商效果。

5、實現(xiàn)準(zhǔn)備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權(quán)，以達(dá)到招商簽約的目的。

6、根據(jù)招商渠道的設(shè)計與管理原則，選擇和設(shè)計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

7、制定招商合同的簽訂原則，進(jìn)而對招商合同的管理工作進(jìn)行指導(dǎo)，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保障。

8、根據(jù)加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標(biāo)準(zhǔn)的加盟流程，使加盟管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

二、招商部工作職能

（一）負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計與推介工作。

（二）負(fù)責(zé)招商會議的組織與管理、參會者的聯(lián)絡(luò)以及招商會后的跟進(jìn)工作。

（三）負(fù)責(zé)招商項目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對招商項目情況進(jìn)行通報。

（四）負(fù)責(zé)招商產(chǎn)品、項目庫和信息庫的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。

（五）負(fù)責(zé)參與招商談判及招商合同的簽訂，負(fù)責(zé)招商項目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實，協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務(wù)。

（六）負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、規(guī)劃，負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發(fā)。

（七）負(fù)責(zé)擬定招商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的商家。

（八）負(fù)責(zé)對特許和連鎖加盟商進(jìn)行招募、培訓(xùn)和管理。

第二節(jié)、招商部工作職責(zé)

一、招商部門的組建

由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個核心的職能部門和崗位。

（一）招商部經(jīng)理

招商部經(jīng)理的主要職責(zé)是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，招商項目戰(zhàn)略的制定以及戰(zhàn)術(shù)落實的監(jiān)督等。具體包括以下幾個方面。

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定招商部各階段工作計劃。

2、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的招標(biāo)目標(biāo)和任務(wù)。

3、與各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判。

4、監(jiān)督執(zhí)行招商合同。

5、對經(jīng)銷市場的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督管理。

6、協(xié)調(diào)招商部與經(jīng)銷商的各種關(guān)系。

7、企業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

（二）企劃小組

企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持。具體包括以下幾個方面。

1、制定與落實招商策略，制定招商指導(dǎo)書。

2、選擇招商廣告的媒體。

3、招商費用預(yù)算及效果評估。

4、招商會議的組織實施。

5、招商信息的管理。

6、經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答。

7、制定經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

（三）商務(wù)小組

商務(wù)小組是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商“短兵相接”，擔(dān)負(fù)著招商重任。

1、商務(wù)談判、招商回款等。

2、建立、健全經(jīng)銷商檔案，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，保持與經(jīng)銷商雙向溝通。

3、市場竄貨問題處理。

4、退貨的處理。

二、招商管理制度的建立

招商部通過各種招商管理制度的建設(shè)，使招商工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商會的組織管理制度。

（三）渠道經(jīng)銷商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）連鎖加盟商管理制度。

三、招商方案策劃

招商方案策劃是招商部進(jìn)行招商的前期準(zhǔn)備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調(diào)查，對招商產(chǎn)品的核心賣點進(jìn)行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

四、招商宣傳管理

招商部的招商宣傳工作是經(jīng)銷商了解企業(yè)的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）編寫和發(fā)布招商宣傳資料。

（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。

（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

（四）編寫招商廣告文案。

（五）選擇招商廣告投放媒體。

（六）對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

（七）評估分析媒體發(fā)布效果。

（八）制定全年招商廣告投放計劃。

五、招商會組織管理

招商會的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。

（一）準(zhǔn)備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）選定和布置招商會會場。

（三）邀請聯(lián)絡(luò)參會者。

（四）劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（五）設(shè)立并安排招商會各小組工作。

（六）制定招商會各小組工作的工作流程。

（七）招商會后的跟進(jìn)工作。

六、招商談判與簽約

招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前，必須進(jìn)行溝通和協(xié)商，即談判。在談判之前，招商部首先要準(zhǔn)備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準(zhǔn)備就緒后，便進(jìn)入了招商談判現(xiàn)場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現(xiàn)場指引，做好招商會的現(xiàn)場管理工作。最后當(dāng)談判雙方利益達(dá)成一致時，促進(jìn)招商簽約工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是經(jīng)銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）處理招商渠道沖突。

（二）選擇與設(shè)計招商渠道。

（三）選擇和管理中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。

（四）組織經(jīng)銷商大會。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進(jìn)行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

九、特許經(jīng)營加盟商管理

特許加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）對特許加盟商經(jīng)營的商品進(jìn)行規(guī)定。

（二）特許加盟商的設(shè)置。

（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。

（四）特許加盟商的義務(wù)規(guī)定。

（五）與特許加盟商的交易方法。

（六）支援特許加盟商的銷售。

十、連鎖經(jīng)營加盟商管理

連鎖經(jīng)營加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定

（二）連鎖加盟商權(quán)利和職責(zé)的規(guī)定。

（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

（四）連鎖加盟商特定費用的承擔(dān)。

（五）連鎖加盟商保密機(jī)制的設(shè)立。

（六）連鎖加盟商退會規(guī)定。

第三節(jié) 招商部各崗位工作職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計劃和方案，依照招商實際進(jìn)程對企業(yè)招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)、調(diào)整。

（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過業(yè)績來選擇、衡量、支持和培訓(xùn)批發(fā)商或者經(jīng)銷商。

（三）負(fù)責(zé)參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé)，并界定其工作。

（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。

（七）負(fù)責(zé)重大招商活動（例如招商會）進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)行考核。

（九）負(fù)責(zé)定期對招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核。

（十）負(fù)責(zé)處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統(tǒng)一。

（十一）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進(jìn)行經(jīng)銷商回訪。

（十二）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經(jīng)銷商，及時了解市場一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。

（二）負(fù)責(zé)制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。

（四）負(fù)責(zé)制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進(jìn)辦法。

（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。

（六）負(fù)責(zé)制定評標(biāo)委員會評標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則。

（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。

（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。

（三）負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

（四）負(fù)責(zé)在招商方案實施后，及時做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經(jīng)理。

（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計劃和招商方案策劃書。

（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實施之前，對策劃方案進(jìn)行論證，檢驗策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實施效應(yīng)。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計劃。

（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。

（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。

（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。

（六）負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

五、招商會組織管理專員崗位工作職責(zé)

（一）督責(zé)準(zhǔn)備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。

（三）負(fù)責(zé)劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（四）負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

（五）負(fù)責(zé)做好招商會的現(xiàn)場管理工作。

（六）負(fù)責(zé)會后跟進(jìn)工作。

六、招商談判專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。

（三）負(fù)責(zé)制定招商談判的策略。

（四）負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場。

（五）負(fù)責(zé)制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責(zé)。

（三）負(fù)責(zé)對代理商、直銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

（四）負(fù)責(zé)理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。

（五）負(fù)責(zé)選擇經(jīng)銷商大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排經(jīng)銷商大會的議程。

（六）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配。

（二）負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進(jìn)而對招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

（三）負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

（四）負(fù)責(zé)對招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。

（五）負(fù)責(zé)編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。

（六）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負(fù)責(zé)對招商合同外招商項目的設(shè)計變更而引起的費用變更進(jìn)行核算和控制。

（八）負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

第四篇：招商部職責(zé)

招商部崗位職責(zé)

職位：招商總監(jiān)

1）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。

2）負(fù)責(zé)制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

3）負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)

化和提高員工的素質(zhì)。

4）負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

5）負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。

6）負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

7）負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要

提出應(yīng)對策略。

8）負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指

導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。

9）負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10）負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安

排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。

11）負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

12）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

13）做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

14）負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

職位： 招商經(jīng)理

1)根據(jù)公司制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù)。

2)負(fù)責(zé)本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告。

3)負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。

4)寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。

5)保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。

6)負(fù)責(zé)本部門所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

7)協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。

8)處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。

9)負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。

10)收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商總監(jiān)。

11)負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。

12)負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。

13)負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。

職位： 招商主任

1）根據(jù)本部經(jīng)理制定的工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù)；

2）負(fù)責(zé)本組所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告；

3）寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等；

4）與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作；

5）負(fù)責(zé)本組所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作；

6）協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況；

7）處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴；

8）負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容；

9）收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理；

10）負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況；

11）負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時間表，如有變動及時向公司匯報及更改。

職位： 招商專員

1)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

2)按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。

3)積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。

4)掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息，建立詳實的商戶檔案。

5)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法。

6)負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶。

7)負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電。

8)負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料。

9)負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定。

10）負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶的情況。

11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶。

12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告。

13）按時完成上級交辦的其他工作。

職位： 招商內(nèi)勤

（一）內(nèi)勤部分

1）負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔

2）負(fù)責(zé)管理客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新

3）參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議

4)負(fù)責(zé)部門相關(guān)會議、培訓(xùn)的組織、協(xié)調(diào)；

5)整理歸檔部門的日常公文、資料、文檔及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

6）協(xié)助執(zhí)行工作計劃，安排工作時間；

7）協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行本部門日常管理工作，協(xié)調(diào)本部門與各部門的關(guān)系；

8）負(fù)責(zé)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。

9）負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。

10）負(fù)責(zé)招商部各種報表的匯總工作。

11）負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

12）負(fù)責(zé)選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。

13）劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

14）負(fù)責(zé)招商部的來電，來函的文件、登記、回復(fù)。

（二）合同部分

1）負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。

2)負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。

3)負(fù)責(zé)公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。

4)負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報告。

5)負(fù)責(zé)管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。

6）負(fù)責(zé)公司合同的查詢工作。

儀容儀表基本要求：

招商員儀容儀表： 男性：服飾

1、必須穿著統(tǒng)一制服（正裝）；

2、必須保持衣裝整齊、干凈、無汗跡和明顯皺褶；

3、系好領(lǐng)帶，襯衫不可有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來應(yīng)扣上紐扣；

4、穿西服時應(yīng)穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或涼鞋；

5、西裝上衣的口袋原則上不應(yīng)裝東西；

6、上衣領(lǐng)子不要亂別徽章，裝飾以少為宜；

7、衣袋中不要多裝物品；

8、鞋要保持干凈、光亮。男性：容貌

1、頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領(lǐng)為度；

2、不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮干凈；

3、男員工可隔日刮臉，但不得化妝。

女性：服飾

1、女員工要化淡妝，粉底不能太厚，且要保持均勻，與其皮膚底色協(xié)調(diào)；

2、眼影以不易有察覺為宜，眼線不要色度太重，眼眉形中以輕描為主；

3、涂胭脂以較淡和彌補(bǔ)臉型不足為基本標(biāo)準(zhǔn)，并能使人體現(xiàn)出精神飽滿；

4、指甲不可留得過長，不可涂有色甲油在指甲上；

5、忌用過多香水或使用刺激性味強(qiáng)的香水，以免客戶反感；

6、頭發(fā)要經(jīng)常洗，要注意頭皮屑的控制；

7、不可配帶過多飾物，項鏈不可露出制服處，戒指最多一個，款式簡單；

8、衫的鈕扣要全部扣上，特別是第一料鈕扣。

女性：形象

1、女式西服顏色要協(xié)調(diào)；

2、穿西裙時不宜穿花襪子；

3、襪子不要露在褲子或裙子外；

4、穿著行政高跟鞋。

第五篇：招商部工作職責(zé)

北京黃村橋農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場有限公司

招商部工作職責(zé)

1、貫徹落實集團(tuán)、公司和各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商工作的方針、政策和決議。

2、根據(jù)公司實際情況，擬訂公司招商發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、措施及具體實施辦法。

3、負(fù)責(zé)擬訂招商引資工作意見，提出招商引資工作任務(wù)，并組織實施。

4、負(fù)責(zé)分析研究公司招商情況及有關(guān)動態(tài)，開展對外招商、洽談、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和交流等活動。

5、負(fù)責(zé)承辦各種形式的招商和投資考察活動。

6、負(fù)責(zé)招商引資項目的協(xié)調(diào)、審查、實施、管理、推進(jìn)、上報、統(tǒng)計、匯總、總結(jié)等工作。

7、負(fù)責(zé)招商項目、資料的建立和管理，開展網(wǎng)上招商。

8、負(fù)責(zé)開展有關(guān)招商的銜接落實、跟蹤服務(wù)和協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。

9、負(fù)責(zé)招商的宣傳和信息整合工作。

10、負(fù)責(zé)擬訂和組織實施招商工作的考核、獎勵、認(rèn)定辦法，并協(xié)助公司和領(lǐng)導(dǎo)對招商成果的審定。考核及獎勵。

11、負(fù)責(zé)招商的政策咨詢和解釋。

12、承辦上級交辦的其他事項。