第一篇：招商部職責

招商部門職責

部門性質(zhì)：項目招商管理。

管理權(quán)限：具有項目招商、合同簽訂的責任，同時享有與之相對應的必要管理權(quán)限。

1、進行市場調(diào)研，收集商業(yè)情報，在市場調(diào)查和商業(yè)情報成果基礎上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；

2、根據(jù)公司項目實際情況，編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實施長、中、短期的招商計劃；

4、根據(jù)部門工作目標，進行項目策劃、論證和包裝工作，提供招商項目方案的建議，為公司決策提供依據(jù)；

5、制定并實施商業(yè)運營管理方案。

6、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經(jīng)營模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；

7、組織對項目的分析和定位，編寫項目定位報告，掌握招商進度，分析招商過程中出現(xiàn)的問題；

8、項目所處地理位置及商業(yè)行情進行可研分析，形成可研分析報告；

9、項目定位及價格的準確判斷，對業(yè)態(tài)分布進行規(guī)劃；

10、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及項目情況，組織項目招商

①制定項目招商廣告計劃，監(jiān)督項目廣告推廣情況；

② 接待投資企業(yè)、投資者咨詢；

③ 對有投資意向的業(yè)戶進行主動跟蹤、推進；

④ 進行項目招商合同的洽談；

⑤ 代表公司進行項目招商合同的簽訂；

11、對招商過程中可能出現(xiàn)的困難作出相應的預案，并對招商過程中出現(xiàn)的問題提供建議處理辦法；

12、在做好市場推廣策劃方案、招商物料方案、廣告投放方案等的基礎上，協(xié)調(diào)并審核相關(guān)廣告宣傳代理商的工作，落實具體活動細節(jié)，并按時發(fā)布、監(jiān)督各類廣告宣傳工作的進展；

13、及時反饋市場最新動態(tài)及競爭對手運營情況；

14、根據(jù)公司項目實際情況，廣泛接觸各行各業(yè)的商家，收集整理商家資源并備案；

15、根據(jù)相關(guān)規(guī)定，努力爭取更多的客戶協(xié)商招商事宜，必要時代表公司于經(jīng)營者簽訂租賃合同并負責合同的變更、續(xù)約等工作；

16、根據(jù)公司檔案管理制度，收集、整理招商資料并辦理歸檔手續(xù)，建立健全招商項目庫和客商檔案庫，整理各類招商資料；

17、隨時了解經(jīng)營信息和招商商家動態(tài)，積極為其提供力所能及的工作方便，與客戶建立良好的業(yè)務關(guān)系；

18、根據(jù)公司的相關(guān)要求，及時對未售房源進行招商工作；

19、完成公司領(lǐng)導指派的其他工作。

第二篇：招商部職責

山西山泉同業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

招商部職責范圍：

部門負責人代表公司管理招商部，對招商部各項目進行全面把控，與公司領(lǐng)導、開發(fā)商及業(yè)務單位保持良好溝通。

招商副總工作職責：

（1）招商部部的統(tǒng)籌人，與公司領(lǐng)導及專業(yè)人員充分溝通，對各招商項目營銷

策略方向進行指導和建議，與策劃部保持良好溝通，共同協(xié)商確定項目招商策略方向。

（2）負責制定招商部全年工作任務。

（3）負責在山西省內(nèi)市內(nèi)尋找商業(yè)項目。

（4）負責接洽各商業(yè)項目的招商工作并簽定商業(yè)項目的招商合同。

（5）負責商業(yè)項目前期市場調(diào)研及招商過程中的各項具體調(diào)研工作。

（6）負責已簽定商業(yè)項目的市場定位及全面招商工作。

（7）負責協(xié)助財務部對已簽商業(yè)項目的招商費用進行借款。

（8）與開發(fā)商對接，懂得合理整合利用項目的各項資源。

（9）參與公司績效考核管理，協(xié)同公司行政部，完成公司及部門人員的季度考

核及考核，并協(xié)助實施考核兌現(xiàn)。

（10）及時了解下層管理者的工作進度，處理下屬反饋的建議和問題。

（11）對各項目招商工作總體監(jiān)督指導，監(jiān)督經(jīng)甲方審定的總體執(zhí)行方案的落

實效果。

（12）協(xié)調(diào)各部門工作達到預期工作目標。

（13）分階段審查各項目招商工作目標的落實情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出調(diào)整

意見。

（14）負責整個招商部的管理工作。

（15）負責各項目組的行政管理工作，主持項目內(nèi)部例會，及時發(fā)現(xiàn)和幫助各

項目組成員解決工作中遇到的問題，督促各項目組成員工作。

（16）負責各項目招商團隊的組建、管理、培訓和考核等工作。

（17）綜合評估各項目組人員表現(xiàn)，合理分配項目組個人傭金。

（18）對直接下屬的工作起到一定的監(jiān)督作用。

（19）定期匯總各項目招商工作進展情況，遞交總經(jīng)理。

（20）公司要求的其他配合工作，并做好保密工作，維護公司利益。

（21）完成總經(jīng)理下達的其它工作。

第三篇：招商部工作職責描述

招商部工作職責描述

第一節(jié)、招商部工作目標與職能

一、招商部工作目標

（一）總體目標

招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地為企業(yè)引進資金，促進企業(yè)的迅速發(fā)展。

（二）目標分解

1、根據(jù)招商部組織結(jié)構(gòu)設計的一般原則，設置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式，保證招商部管理工作的順利進行。

2、通過招商調(diào)查和招商產(chǎn)品賣點分析，掌握企業(yè)招商的基本市場環(huán)境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料，確保招商工作的質(zhì)量。

3、在對各種招商信息進行廣泛收集的基礎上，編制與設計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準備，吸引更多的商家前來投資。

4、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責，設立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現(xiàn)場管理工作和會后跟進工作，充分地發(fā)揮招商會的招商效果。

5、實現(xiàn)準備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權(quán)，以達到招商簽約的目的。

6、根據(jù)招商渠道的設計與管理原則，選擇和設計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經(jīng)銷商進行管理。

7、制定招商合同的簽訂原則，進而對招商合同的管理工作進行指導，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保障。

8、根據(jù)加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標準的加盟流程，使加盟管理工作標準化、規(guī)范化和科學化。

二、招商部工作職能

（一）負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設計與推介工作。

（二）負責招商會議的組織與管理、參會者的聯(lián)絡以及招商會后的跟進工作。

（三）負責招商項目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務，對招商項目情況進行通報。

（四）負責招商產(chǎn)品、項目庫和信息庫的建設與管理，以及招商網(wǎng)站的建設與維護。

（五）負責參與招商談判及招商合同的簽訂，負責招商項目的協(xié)調(diào)、推進與落實，協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務。

（六）負責擬定招商規(guī)劃、規(guī)劃，負責招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發(fā)。

（七）負責擬定招商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的商家。

（八）負責對特許和連鎖加盟商進行招募、培訓和管理。

第二節(jié)、招商部工作職責

一、招商部門的組建

由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個核心的職能部門和崗位。

（一）招商部經(jīng)理

招商部經(jīng)理的主要職責是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，招商項目戰(zhàn)略的制定以及戰(zhàn)術(shù)落實的監(jiān)督等。具體包括以下幾個方面。

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，確定招商部各階段工作計劃。

2、完成企業(yè)領(lǐng)導下達的招標目標和任務。

3、與各區(qū)域經(jīng)銷商進行商務談判。

4、監(jiān)督執(zhí)行招商合同。

5、對經(jīng)銷市場的運作進行監(jiān)督管理。

6、協(xié)調(diào)招商部與經(jīng)銷商的各種關(guān)系。

7、企業(yè)招商網(wǎng)絡的開拓與合理布局。

（二）企劃小組

企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場引導與支持。具體包括以下幾個方面。

1、制定與落實招商策略，制定招商指導書。

2、選擇招商廣告的媒體。

3、招商費用預算及效果評估。

4、招商會議的組織實施。

5、招商信息的管理。

6、經(jīng)銷商常見問題應答。

7、制定經(jīng)銷商甄選標準與核查。

（三）商務小組

商務小組是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商“短兵相接”，擔負著招商重任。

1、商務談判、招商回款等。

2、建立、健全經(jīng)銷商檔案，加強經(jīng)銷商管理，保持與經(jīng)銷商雙向溝通。

3、市場竄貨問題處理。

4、退貨的處理。

二、招商管理制度的建立

招商部通過各種招商管理制度的建設，使招商工作更加規(guī)范化、標準化和科學化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商會的組織管理制度。

（三）渠道經(jīng)銷商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）連鎖加盟商管理制度。

三、招商方案策劃

招商方案策劃是招商部進行招商的前期準備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調(diào)查，對招商產(chǎn)品的核心賣點進行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對象，選擇恰當?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達到事半功倍的效果。

四、招商宣傳管理

招商部的招商宣傳工作是經(jīng)銷商了解企業(yè)的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）編寫和發(fā)布招商宣傳資料。

（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。

（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

（四）編寫招商廣告文案。

（五）選擇招商廣告投放媒體。

（六）對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

（七）評估分析媒體發(fā)布效果。

（八）制定全年招商廣告投放計劃。

五、招商會組織管理

招商會的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。

（一）準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）選定和布置招商會會場。

（三）邀請聯(lián)絡參會者。

（四）劃分招商會招商人員的職責和權(quán)限。

（五）設立并安排招商會各小組工作。

（六）制定招商會各小組工作的工作流程。

（七）招商會后的跟進工作。

六、招商談判與簽約

招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前，必須進行溝通和協(xié)商，即談判。在談判之前，招商部首先要準備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準備就緒后，便進入了招商談判現(xiàn)場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現(xiàn)場指引，做好招商會的現(xiàn)場管理工作。最后當談判雙方利益達成一致時，促進招商簽約工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是經(jīng)銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）處理招商渠道沖突。

（二）選擇與設計招商渠道。

（三）選擇和管理中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。

（四）組織經(jīng)銷商大會。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

九、特許經(jīng)營加盟商管理

特許加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）對特許加盟商經(jīng)營的商品進行規(guī)定。

（二）特許加盟商的設置。

（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。

（四）特許加盟商的義務規(guī)定。

（五）與特許加盟商的交易方法。

（六）支援特許加盟商的銷售。

十、連鎖經(jīng)營加盟商管理

連鎖經(jīng)營加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定

（二）連鎖加盟商權(quán)利和職責的規(guī)定。

（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

（四）連鎖加盟商特定費用的承擔。

（五）連鎖加盟商保密機制的設立。

（六）連鎖加盟商退會規(guī)定。

第三節(jié) 招商部各崗位工作職責

一、招商經(jīng)理崗位工作職責

（一）負責制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業(yè)招商工作不斷進行歸納、總結(jié)、調(diào)整。

（二）負責根據(jù)招商部擬定的中期及計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過業(yè)績來選擇、衡量、支持和培訓批發(fā)商或者經(jīng)銷商。

（三）負責參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負責制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責，并界定其工作。

（五）負責招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負責保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。

（七）負責重大招商活動（例如招商會）進行現(xiàn)場指揮。

（八）負責挑選、培訓、指導和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務水平和業(yè)績進行考核。

（九）負責定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓，每月進行業(yè)務技能考核，對招商人員工作情況進行日總結(jié)和月考核。

（十）負責處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統(tǒng)一。

（十一）負責制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進行經(jīng)銷商回訪。

（十二）負責經(jīng)銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經(jīng)銷商，及時了解市場一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責

（一）負責制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。

（二）負責制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負責制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。

（四）負責制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。

（五）負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質(zhì)量。

（六）負責制定評標委員會評標方法規(guī)定以及招投標公正細則。

（七）負責制定招投標違規(guī)處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責

（一）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當?shù)恼猩谭绞剑瑥亩贫ê线m的招商策略。

（二）負責分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。

（三）負責編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。

（四）負責在招商方案實施后，及時做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經(jīng)理。

（五）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。

（六）負責分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責

（一）負責企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計劃。

（二）負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。

（三）負責招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。

（四）負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負責編寫招商廣告文案。

（六）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

五、招商會組織管理專員崗位工作職責

（一）督責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡工作。

（三）負責劃分招商會招商人員的職責和權(quán)限。

（四）負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

（五）負責做好招商會的現(xiàn)場管理工作。

（六）負責會后跟進工作。

六、招商談判專員崗位工作職責

（一）負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。

（二）負責選定招商談判班子的人員。

（三）負責制定招商談判的策略。

（四）負責布置與安排招商談判現(xiàn)場。

（五）負責制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負責確定招商渠道目標，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責。

（三）負責對代理商、直銷商和經(jīng)銷商進行管理。

（四）負責理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。

（五）負責選擇經(jīng)銷商大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排經(jīng)銷商大會的議程。

（六）負責制定經(jīng)銷商管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商合同管理的主要任務，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務進行詳細分配。

（二）負責制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進而對招商部的合同管理工作進行指導。

（三）負責制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標準化、規(guī)范化和科學化。

（四）負責對招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責進行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責和義務，為招商工作的順利進行提供法律保障。

（五）負責編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。

（六）負責監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負責對招商合同外招商項目的設計變更而引起的費用變更進行核算和控制。

（八）負責做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

第四篇：招商部職責

招商部崗位職責

職位：招商總監(jiān)

1）負責業(yè)務招商部整體工作的把握和部署。

2）負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

3）負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強

化和提高員工的素質(zhì)。

4）負責組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

5）負責整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。

6）負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。

7）負責組織市場調(diào)查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要

提出應對策略。

8）負責公司的招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指

導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。

9）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安

排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。

11）負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設。

12）負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

13）做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

14）負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務。

職位： 招商經(jīng)理

1)根據(jù)公司制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務。

2)負責本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告。

3)負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。

4)寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。

5)保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡和傳達工作。

6)負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

7)協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。

8)處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。

9)負責安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。

10)收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商總監(jiān)。

11)負責向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。

12)負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。

13)負責完成招商總監(jiān)安排的其它工作。

職位： 招商主任

1）根據(jù)本部經(jīng)理制定的工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務；

2）負責本組所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告；

3）寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等；

4）與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡和傳達工作；

5）負責本組所劃分商家引進、洽談、簽約工作；

6）協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況；

7）處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴；

8）負責安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容；

9）收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理；

10）負責向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況；

11）負責編排招商組員當值時間表，如有變動及時向公司匯報及更改。

職位： 招商專員

1)嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。

2)按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。

3)積極開展市場調(diào)查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。

4)掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。

5)向上級領(lǐng)導匯報項目存在問題及建議解決方法。

6)負責接待每天的到訪客戶。

7)負責接聽每天客戶咨詢的來電。

8)負責登記每天的客戶資料。

9)負責辦理已成交客戶合同的簽定。

10）負責向主管匯報每天客戶的情況。

11）負責跟進有希望但尚未成交之客戶。

12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告。

13）按時完成上級交辦的其他工作。

職位： 招商內(nèi)勤

（一）內(nèi)勤部分

1）負責統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔

2）負責管理客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新

3）參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議

4)負責部門相關(guān)會議、培訓的組織、協(xié)調(diào)；

5)整理歸檔部門的日常公文、資料、文檔及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

6）協(xié)助執(zhí)行工作計劃，安排工作時間；

7）協(xié)助部門總監(jiān)進行本部門日常管理工作，協(xié)調(diào)本部門與各部門的關(guān)系；

8）負責招商部對外聯(lián)絡的工作。

9）負責招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。

10）負責招商部各種報表的匯總工作。

11）負責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

12）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡工作。

13）劃分招商會招商人員的職責和權(quán)限。

14）負責招商部的來電，來函的文件、登記、回復。

（二）合同部分

1）負責審查各類經(jīng)濟合同的證照齊全。

2)負責審查各類經(jīng)濟合同的條款符合公司規(guī)定。

3)負責公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。

4)負責匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報告。

5)負責管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。

6）負責公司合同的查詢工作。

儀容儀表基本要求：

招商員儀容儀表： 男性：服飾

1、必須穿著統(tǒng)一制服（正裝）；

2、必須保持衣裝整齊、干凈、無汗跡和明顯皺褶；

3、系好領(lǐng)帶，襯衫不可有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來應扣上紐扣；

4、穿西服時應穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或涼鞋；

5、西裝上衣的口袋原則上不應裝東西；

6、上衣領(lǐng)子不要亂別徽章，裝飾以少為宜；

7、衣袋中不要多裝物品；

8、鞋要保持干凈、光亮。男性：容貌

1、頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領(lǐng)為度；

2、不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮干凈；

3、男員工可隔日刮臉，但不得化妝。

女性：服飾

1、女員工要化淡妝，粉底不能太厚，且要保持均勻，與其皮膚底色協(xié)調(diào)；

2、眼影以不易有察覺為宜，眼線不要色度太重，眼眉形中以輕描為主；

3、涂胭脂以較淡和彌補臉型不足為基本標準，并能使人體現(xiàn)出精神飽滿；

4、指甲不可留得過長，不可涂有色甲油在指甲上；

5、忌用過多香水或使用刺激性味強的香水，以免客戶反感；

6、頭發(fā)要經(jīng)常洗，要注意頭皮屑的控制；

7、不可配帶過多飾物，項鏈不可露出制服處，戒指最多一個，款式簡單；

8、衫的鈕扣要全部扣上，特別是第一料鈕扣。

女性：形象

1、女式西服顏色要協(xié)調(diào)；

2、穿西裙時不宜穿花襪子；

3、襪子不要露在褲子或裙子外；

4、穿著行政高跟鞋。

第五篇：招商部工作職責

北京黃村橋農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場有限公司

招商部工作職責

1、貫徹落實集團、公司和各級領(lǐng)導關(guān)于招商工作的方針、政策和決議。

2、根據(jù)公司實際情況，擬訂公司招商發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、措施及具體實施辦法。

3、負責擬訂招商引資工作意見，提出招商引資工作任務，并組織實施。

4、負責分析研究公司招商情況及有關(guān)動態(tài)，開展對外招商、洽談、經(jīng)濟技術(shù)合作和交流等活動。

5、負責承辦各種形式的招商和投資考察活動。

6、負責招商引資項目的協(xié)調(diào)、審查、實施、管理、推進、上報、統(tǒng)計、匯總、總結(jié)等工作。

7、負責招商項目、資料的建立和管理，開展網(wǎng)上招商。

8、負責開展有關(guān)招商的銜接落實、跟蹤服務和協(xié)調(diào)聯(lián)絡工作。

9、負責招商的宣傳和信息整合工作。

10、負責擬訂和組織實施招商工作的考核、獎勵、認定辦法，并協(xié)助公司和領(lǐng)導對招商成果的審定?？己思蔼剟?。

11、負責招商的政策咨詢和解釋。

12、承辦上級交辦的其他事項。