第一篇：踏入閱讀的百花園

踏入閱讀的百花園——小學(xué)低年級(jí)課外閱讀指導(dǎo)策略淺議

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書。鼓勵(lì)學(xué)生自主選擇閱讀材料?！鼻疤K聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基也曾說過：“讓學(xué)生變聰明的方法，不是補(bǔ)課，不是增加作業(yè)量，而是閱讀，閱讀，再閱讀?！币虼?，從一年級(jí)學(xué)完拼音開始，我就要求學(xué)生讀課外書。通過一年閱讀興趣的培養(yǎng)，大部分學(xué)生對(duì)閱讀已經(jīng)有了濃厚的興趣。本學(xué)期，我繼續(xù)在班級(jí)中開展“好讀書、讀好書”活動(dòng)，并對(duì)如何搞好低年級(jí)學(xué)生課外閱讀指導(dǎo)做了一點(diǎn)粗淺的嘗試：

一、從繪本入手，進(jìn)入童話的絢麗世界

繪本即我們通常所說的圖畫書。有很多語文教師存在一種觀點(diǎn)：低年級(jí)的主要任務(wù)是識(shí)字，所以應(yīng)該閱讀一些插圖少，甚至沒有插圖的書籍，這樣既可以鞏固學(xué)過的字，又可以通過查字典的方式學(xué)到生字，一舉兩得。而在繪本中，插圖占據(jù)了書的大部分版面，文字只起到一個(gè)輔助說明或簡(jiǎn)單提示的作用，學(xué)生的眼球全部被插圖所吸引，就會(huì)像看動(dòng)畫片被編者“牽著鼻子走”, 并不需要開動(dòng)腦筋。所以一些愛看圖畫書的孩子常常被嘲笑為“幼稚”或“小兒科”。

其實(shí)這是對(duì)優(yōu)秀繪本的一種誤解。低年級(jí)學(xué)生的認(rèn)知尚處于形象思維階段，需要圖畫來幫他們將書中的內(nèi)容在腦海里進(jìn)行建構(gòu)。優(yōu)秀的繪本圖文并茂，相得益彰，很多插圖都是出自著名的兒童畫家之手，讓人賞心悅目。繪本的主題多種多樣，有些保持著風(fēng)趣幽默的風(fēng)格，但同時(shí)又讓孩子們?cè)谛β曋袑W(xué)到一定的科學(xué)知識(shí)或生活常識(shí)。如在《是誰嗯嗯在我頭上》這本書中，通過小鼴鼠不斷的質(zhì)問，分別告訴孩子們山羊、牛、豬、兔子、狗等動(dòng)物糞便的不同形狀。此類題材的書籍我們一般只能在科普讀物中才能找到，而繪本得天獨(dú)厚的形象優(yōu)勢(shì)和生動(dòng)的語言特點(diǎn)是與追求真實(shí)、語言生硬的科普讀物無法與之相媲美。再如《胖國王和瘦王后》、《蛀牙王子和眼鏡公主》這兩本圖畫書用小學(xué)生喜聞樂見的文學(xué)形象告訴了孩子們必須養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，否則將造成嚴(yán)重的后果。這比任何說教都要行之有效。還有一些繪本以一些凝重的話題作為主旨，如以愛為主題的《猜猜我有多愛你》、《愛心樹》；以死亡為主題的《再見了，艾瑪奶奶》、《爺爺有沒有穿西裝》等；以性教育為主題的《我的小雞雞》，還有以戰(zhàn)爭(zhēng)為主題的《不是我的錯(cuò)》等。這些生命教育的主題通過繪本的演繹，變得簡(jiǎn)潔、輕松，并不會(huì)給學(xué)生幼小的心靈增加任何負(fù)擔(dān)，留下任何陰影。

除了上述繪本外，從一年級(jí)開始，筆者先后為學(xué)生提供了像《聰明豆系列》、《楊紅櫻系列》、《卡梅拉系列》、《神奇校車系列》等60多本國內(nèi)外優(yōu)秀繪本。在引導(dǎo)學(xué)生閱讀繪本時(shí)，筆者采用“先扶后放”的辦法：先通過投影儀邊給孩子們展示書中的圖片，邊為他們朗讀文字內(nèi)容，并為他們解決一些獨(dú)立閱讀中容易遇到的困難；再針對(duì)書中的重點(diǎn)內(nèi)容，提出一到兩個(gè)問題進(jìn)行共同探討；最后把圖書放在班級(jí)圖書架上給學(xué)生借閱。每個(gè)學(xué)生對(duì)這些繪本都愛不釋手，繪本成為他們最愛讀的一類書籍。到了二年級(jí)下學(xué)期，我開始給學(xué)生看一些插圖比較少的童話書，如《格林童話》、《安徒生童話》等，但一直都堅(jiān)持繪本的閱讀，因?yàn)樵诠P者看來，這些體現(xiàn)兒童哲學(xué)的書籍是可以陪伴孩子們一生的閱讀書籍。

二、從童話詩入手，領(lǐng)略兒童詩的獨(dú)特意境

詩是心靈的火花，而兒童詩能開啟孩子們的語文之門。在本文中，兒童詩是專指給兒童閱讀的現(xiàn)代詩，古詩并不包括在內(nèi)。兒童詩既不像媽媽哄孩子入睡時(shí)念的童謠那么簡(jiǎn)單，也不像一些長(zhǎng)篇詩作那樣高深莫測(cè)，它們短小精悍、瑯瑯上口，是對(duì)孩子們進(jìn)行文學(xué)教育和提高他們的藝術(shù)素養(yǎng)的絕佳材料。在世界各國，有不少詩人或作家都在為兒童創(chuàng)作。如我國詩人金波、英國詩人米爾恩、印度詩人泰戈?duì)柕?。在小學(xué)低年級(jí)的語文課本中，以詩歌為題材的課文并不是很多，就只有《雷鋒叔叔你在哪里》、《兩只鳥蛋》、《要是你在野外迷了路》等幾首，很顯然在數(shù)量上就不夠充裕。而且筆者在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生學(xué)習(xí)這些詩歌的興趣并不濃厚，雖說也能大聲、流利、有感情地朗讀，但顯得有些勉強(qiáng)和被動(dòng)。如何提高學(xué)生對(duì)兒童詩的閱讀和欣賞的興趣呢？我覺得應(yīng)該從詩歌本身的“趣”入手，只有生動(dòng)有趣的詩歌才能調(diào)動(dòng)學(xué)生閱讀和朗讀詩歌的濃厚興趣。而在兒童詩中，筆者首先帶學(xué)生一起欣賞和大聲朗讀的是“童話詩”。

童話詩是以詩歌形式表現(xiàn)童話故事的內(nèi)容。但相比起普通的童話故事，它的語言更為精煉，意境更為優(yōu)美，人物形象更為夸張，情節(jié)表現(xiàn)更為集中。筆者第一次為學(xué)生朗讀的是臺(tái)灣著名兒童作家方素珍寫的《怎么辦》：“小蟲寫信給螞蟻 他在葉子上 咬了三個(gè)洞 表示我想你 螞蟻受到他的信 也在葉子上 咬了三個(gè)洞 表示看不懂 小蟲不知道螞蟻的意思 螞蟻不知道小蟲的想念”。雖說只有短短的幾句話，但學(xué)生立刻被小蟲和螞蟻的形象和所作所為所吸引，讀完之后都紛紛舉手發(fā)言為詩中的小動(dòng)物想辦法。再如筆者為學(xué)生朗誦過的《章魚看見什么都想要》這首詩歌當(dāng)中，章魚貪婪的形象被很巧妙地融入到它多手多腳的外形特點(diǎn)之中，學(xué)生讀完之后都笑得前俯后仰，爭(zhēng)先恐后地模仿起章魚貪婪的樣子。在嘗到引導(dǎo)學(xué)生閱讀童話詩的甜頭之后，筆者又為學(xué)生提供了《蒲公英輕輕飛》、《讓太陽長(zhǎng)上的翅膀》、《幼兒朗誦詩歌300首》、《感動(dòng)小學(xué)生的100首兒童詩》等幾本詩集給學(xué)生閱讀。這些書當(dāng)中都有很多生動(dòng)有趣的童話詩。在童話詩的帶動(dòng)下，孩子們也開始主動(dòng)地閱讀其他類型的兒童詩，如敘事詩、散文詩等。筆者把每天早自習(xí)的前十分鐘定為班上的詩歌朗誦時(shí)間，有時(shí)教師為學(xué)生輕聲朗誦，有時(shí)推薦學(xué)生來示范朗讀。孩子們都非常珍惜這小段快樂的時(shí)光，朗誦詩歌時(shí)感情充沛，情緒高昂，課文朗誦的興趣和水平也隨之而提高，收到了事半功倍的效果。

三、從《西游記》入手，感受四大名著的獨(dú)特魅力

四大名著《西游記》、《紅樓夢(mèng)》、《水滸傳》和《三國演義》是我國文化寶庫中的四顆奇珍異寶，它們氣勢(shì)恢宏，鴻篇巨制，具有永久的文化魅力。小學(xué)生閱讀四大名著可以讓他們了解歷史，體會(huì)世間百態(tài)；而讓低年級(jí)學(xué)生盡早接觸四大名著，接受優(yōu)秀古典文化的浸潤(rùn)，對(duì)學(xué)生的文學(xué)成長(zhǎng)大有裨益。哈佛女孩劉亦婷的媽媽在她三歲的時(shí)候就在父母的幫助下閱讀了《紅樓夢(mèng)》。雖然她最終并沒有走上文學(xué)創(chuàng)作之路，但從《哈佛女孩劉亦婷》這本書上的記錄來看，她小學(xué)階段的作文行文流暢，還頗具有思想見地。我正是受了這本書的影響，才決定指導(dǎo)班上的學(xué)生進(jìn)行四大名著的閱讀。但有所不同的是，筆者首選為學(xué)生選擇的是吳承恩的《西游記》。原因有三：其一，《西游記》人物形象鮮明，但人物關(guān)系對(duì)于其它三部名著來說較為簡(jiǎn)單，容易梳理；其二，它由一個(gè)個(gè)獨(dú)立的故事組成，故事情節(jié)生動(dòng)有趣，因?qū)儆谏裨捁适拢沧钅芗ぐl(fā)學(xué)生的想象力。其三，很多學(xué)生在幼兒階段就已經(jīng)在電視節(jié)目中看過動(dòng)畫片《西游記》，唐僧的仁慈與與迂腐，孫悟空的機(jī)智與勇敢，豬八戒的貪吃與愚昧，沙僧的勤勞和憨厚等形象已初步在腦海里形成了印象，所以學(xué)生對(duì)閱讀這本書的興趣更為濃厚。但《西游記》的原著中大都是文言句式，讓小學(xué)低年級(jí)學(xué)生直接閱讀原著并不現(xiàn)實(shí)。為了提高學(xué)生的閱讀興趣和閱讀的有效性，筆者“從聽入手，以聽促讀”，把指導(dǎo)學(xué)生閱讀《西游記》的進(jìn)程分為三個(gè)步驟：

步驟一：聽孫敬修爺爺講《西游記》。孫敬修爺爺是中央人民廣播電臺(tái)老一輩兒童節(jié)目播音員，他播講的《西游記》選取了12個(gè)最具有代表性的故事情節(jié)作為播講內(nèi)容，包括《猴王出世》、《大鬧天宮》，《龍宮取寶》、《三打白骨精》等等。孫爺爺繪聲繪色的講述給學(xué)生留下來很深的印象，常常聽到下課鈴聲響起還不肯離開教室。

步驟二：看注音版《西游記》。這種版本的《西游記》經(jīng)過編者的認(rèn)真改寫以后，去粗留精，只留下了故事情節(jié)的主干，語言被轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代白話文并加以兒童化，淺顯易懂；遇到不認(rèn)識(shí)的字還可以直接查看拼音，對(duì)低年級(jí)學(xué)生的閱讀來說，提供了一定的便利。

步驟三：看《西游記》的連環(huán)畫。筆者班上選擇的是由海豚出版社出版的60冊(cè)連環(huán)畫《西游記》，這套連環(huán)畫圖文并茂，但在語言上比較忠實(shí)于原著。在書籍?dāng)?shù)量有限的情況下，為了讓學(xué)生對(duì)整個(gè)故事情節(jié)有一個(gè)連貫、完整的印象。我要求全班學(xué)生采取輪讀的方式，即全班四十四名學(xué)生，先按學(xué)生學(xué)號(hào)分別借給一到四十四號(hào)學(xué)生閱讀。然后每天往后傳一次，讀第一集的同學(xué)改為讀第二集，讀四十四集的同學(xué)改為讀第一集。

通過這種“以聽促讀”的閱讀步驟，孩子們對(duì)名著《西游記》已經(jīng)有了比較深刻的了解，在班上舉行的講《西游記》故事比賽中，很多學(xué)生都有優(yōu)秀的表現(xiàn)，效果令人非常滿意，這種閱讀模式我正準(zhǔn)備遷移到另一部名著《三國演義》的閱讀上。

四、從《弟子規(guī)》入手，走入經(jīng)典圣賢文化的神圣殿堂

《大學(xué)》、《論語》、《老子》等古代先賢的作品，經(jīng)過幾千年的文化傳承和變遷之后，仍然閃耀著熠熠光輝，誦讀經(jīng)典的重要性已被我國的很多有識(shí)之士所認(rèn)識(shí)和贊同，全國上下掀起了一股誦讀經(jīng)典的熱潮。小學(xué)生正處于記憶力發(fā)展的黃金時(shí)期，只要合理安排好誦讀的時(shí)間，并不會(huì)給學(xué)生增加額外的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。為切合低年級(jí)學(xué)生的語言發(fā)展的特點(diǎn)，在一年級(jí)時(shí)，筆者班上的學(xué)生朗誦的是三字為一句的古代蒙學(xué)教材《弟子規(guī)》。堅(jiān)持每天下午到校后誦讀二十分鐘，回家后讀十分鐘，由家長(zhǎng)督促并記錄誦讀情況?！兜茏右?guī)》誦讀的形式多種多樣，齊誦、男女對(duì)誦、拍手誦，還能譜曲吟唱，再配上合適的動(dòng)作進(jìn)行表演?！度纸?jīng)》還能融入到課間游戲當(dāng)中，如我班學(xué)生把以往跳皮筋時(shí)所念的順口溜“二五一、二五七，二八、二九、三十一”變成了“人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)”等等?！案改负?，應(yīng)勿緩，父母命，行勿懶”，《弟子規(guī)》也是筆者班上進(jìn)行孝心教育和文明禮儀教育的重要載體。通過誦讀和踐行《弟子規(guī)》，筆者班上行為習(xí)慣有了明顯的好轉(zhuǎn)。到二年級(jí)時(shí)，學(xué)生則改為誦讀清代的聲律啟蒙教材的《笠翁對(duì)韻》?；蛏钋榈鸵?，或擊掌和聲，或搖頭晃腦，師生同誦，其樂無窮。讓孩子們接受圣賢經(jīng)典文化的浸潤(rùn)，用中華經(jīng)典文化來提升自身的文化底蘊(yùn)，會(huì)讓他們與母語更加親近，并為他們的人生增添靚麗的一筆。

魯迅先生曾經(jīng)說過：“只看一個(gè)人的著作，結(jié)果是不大好的，你就得不到多方面的優(yōu)點(diǎn)。必須如蜜蜂采蜜一樣，采過許多花，這才能釀出蜜來，倘若叮在一處，所得就非常有限了，枯燥了?！薄墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》中也指出：“應(yīng)該讓學(xué)生更多地接觸語文材料，在大量的語文實(shí)踐中掌握運(yùn)用語文的規(guī)律。”當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)提供了快捷的書訊，購書的方便和價(jià)格的優(yōu)惠讓人驚喜不已，一些優(yōu)秀外國兒童作品的引入更讓人應(yīng)接不暇，一些兒童閱讀指導(dǎo)書也應(yīng)運(yùn)而生，像梅子涵老師的《閱讀兒童文學(xué)》，邱鳳蓮老師的《大聲讀給孩子聽》等。小學(xué)生特別是低年級(jí)學(xué)生的有效性閱讀需要教師的正確引導(dǎo)，相信孩子們?cè)谖覀兊年P(guān)注和幫助之下，一定能夠在人生的旅程上通過閱讀收獲更多更多。

小學(xué)低年級(jí)課外閱讀指導(dǎo)

俗話說“興趣是最好的老師”。指導(dǎo)課外閱讀同樣應(yīng)從興趣開始，學(xué)生只有對(duì)課外閱讀充滿興趣，才能積極主動(dòng)地投身到課外閱讀中去，才能把課外閱讀當(dāng)作一種享受，從而保持旺盛的閱讀熱情，主動(dòng)遨游在浩瀚的書海中。在我的教學(xué)中，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣的方法有：

1、利用故事，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。

孩子們最喜歡聽故事，我經(jīng)常利用這一點(diǎn)來獎(jiǎng)勵(lì)孩子，激勵(lì)他們表現(xiàn)更棒。每當(dāng)孩子們紀(jì)律、衛(wèi)生、課堂發(fā)言哪一點(diǎn)有進(jìn)步了，我就要講故事了，這時(shí)他們都會(huì)挺直身子，豎起耳朵，兩眼閃爍著興奮的光芒，嘴角露出甜甜的微笑，聽得津津有味。當(dāng)然，培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀興趣，光靠老師講、學(xué)生聽是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)他們聽得入迷時(shí)，我抓住時(shí)機(jī)借勢(shì)引導(dǎo)學(xué)生回家自己去看、自己去讀。在以后的日子里，學(xué)生們都迷上了故事，更迷上了故事書。課后這些孩子們總是喜歡把自己新讀到的故事講給我和同學(xué)們聽。

2、推薦讀物，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。

歌德說過：“讀一本好書，就是在和一個(gè)高尚的人談話。”而低年級(jí)孩子年齡比較小，有的父母也不知道該選擇怎樣的讀物才適合自己的孩子，所以在選擇讀物時(shí)帶有一定的盲目性和隨從性，或者放任孩子自己選一些不合適的口袋書之類的。這樣不僅不能提高孩子的閱讀質(zhì)量，還可能使孩子出現(xiàn)“偏食”現(xiàn)象。因而，教師和家長(zhǎng)必須指導(dǎo)孩子選擇一些自己感興趣的、能理解的，并且有一定思想內(nèi)涵的讀物。

3、開展比賽，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。

低年級(jí)學(xué)生年齡小，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲。故在低年級(jí)開展比賽活動(dòng)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的有效手段。我常用的比賽活動(dòng)主要有：

故事會(huì)——在班級(jí)舉行講故事活動(dòng)，要求學(xué)生把課外閱讀中看到的童話、寓言、故事等講給其他同學(xué)聽。故事會(huì)能激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。因?yàn)橐胫v好故事，就必須去找恰當(dāng)?shù)牟牧?，而且要進(jìn)行選擇，這就需要他們用心地閱讀大量的童話、寓言和故事。

總之，低年級(jí)課外閱讀，應(yīng)注意學(xué)生興趣的培養(yǎng)和鼓勵(lì)，注意方法的指導(dǎo)，并重視閱讀效果，給予正面的引導(dǎo)，使學(xué)生從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，在課外閱讀這個(gè)大花園中流連忘返，樂此不疲。

第二篇：踏入藥店?duì)I銷

踏入藥店?duì)I銷

《銷售與市場(chǎng)》1999年第十一期，2000-06-28，作者: 孟慶亮，訪問人數(shù): 472

3隨著醫(yī)療費(fèi)用中消費(fèi)者自己所出費(fèi)用的比重大幅度增加，以及消費(fèi)者自我保健意識(shí)和綜合素質(zhì)的不斷提高，到藥店購藥的人愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)中所占份額亦愈來愈重，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須有效地拓展藥店這一領(lǐng)域，擺脫單一的醫(yī)院、診所的臨床營銷渠道，學(xué)會(huì)兩條腿走路，才能不斷創(chuàng)造企業(yè)的銷售奇跡。藥店零售營銷與醫(yī)院的臨床營銷有許多不同之處，在運(yùn)作中需做好以下幾方面的工作：

一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的藥店檔案資料是開展藥店?duì)I銷的基礎(chǔ)

1．藥店的詳細(xì)地址、郵編、電話號(hào)碼。

2．藥店的性質(zhì)：國有、集體、個(gè)體、股份合作廠還是其他什么形式。

3．藥店的主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員、坐堂醫(yī)生的姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)方法等。

4．藥店的進(jìn)貨渠道、付款方式以及資信怎樣。

5．藥店的經(jīng)營規(guī)模，店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種；是否連鎖經(jīng)營，生意狀況如何，以及與本企業(yè)有關(guān)聯(lián)的同類品種的各種情況。

6．觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動(dòng)，哪 一種促銷活動(dòng)形式最為適宜。

7．了解店堂內(nèi)有何終端促銷用品，何種終端促銷用品效果最好，藥店對(duì)終端促銷用品有何建議。

對(duì)以上7個(gè)方面的調(diào)查數(shù)據(jù)詳細(xì)的分析：整理、歸檔，并對(duì)藥店進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分為

A、B、C三個(gè)等級(jí)，A級(jí)為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店；B級(jí)為規(guī)模相對(duì)較小，但生意較好的藥店，一般為商場(chǎng)、超市藥品專柜，人口流動(dòng)大的區(qū)域的中等藥店；C級(jí)為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小診所、小食雜店的便民藥品點(diǎn)等

二、建立機(jī)構(gòu)，劃分區(qū)域，制定方案

1．建立一套與藥店零售相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)；進(jìn)行細(xì)致的分工和職能劃分，有效地實(shí)施營銷全方位、全過程的科學(xué)管理。

2．根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分，定員、定崗、定職責(zé)。

3．制定一套詳細(xì)的市場(chǎng)營銷方案，包括：詳細(xì)的渠道策略、詳細(xì)的促銷策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫表格等。

三、鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營成敗的關(guān)鍵

1．根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時(shí)間，提高鋪貨效率。

2．A、B、C三類藥店同時(shí)鋪貨，但A、B類店，要爭(zhēng)取較高比率地鋪貨。

3．鋪貨形式一般有：商業(yè)推廣會(huì)形式鋪貨、自然流通形式鋪貨、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨(dú)使用，也可以綜合使用。

4．鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷售量情況后，再制定詳細(xì)的鋪貨量；對(duì)于現(xiàn)金拿貨，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但亦不能太大。

5．鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是那些在醫(yī)院銷售較好的藥品，會(huì)起到醫(yī)院帶動(dòng)藥店零售的效果。

6．鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一定要控制數(shù)量。可以介紹醫(yī)院和其他藥店的銷售情況，以增強(qiáng)藥店經(jīng)營者的信心。

7．鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日?qǐng)?zhí)班人員，并請(qǐng)其中某人簽收。

8．鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一次可以給一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)；如果是賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量。對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體藥店要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪進(jìn)，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開。

9．對(duì)于個(gè)體藥店和承包性質(zhì)的藥店，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于醫(yī)院的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系。

10．鋪貨的公司員工應(yīng)明白，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁。同時(shí)，對(duì)待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念。

四、加強(qiáng)藥店的宣傳布置，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)

1．鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作。產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。在具體操作中，本企業(yè)產(chǎn)品盡量與同類產(chǎn)品集中擺放，擴(kuò)大產(chǎn)品的陳列面，且使產(chǎn)品處于最佳視覺位置，或者使用公司統(tǒng)一的陳列架陳列。知名品牌的藥品品種較多時(shí)，可設(shè)立專柜銷售。

2．根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：

·廣告宣傳用品要爭(zhēng)取使進(jìn)店消費(fèi)者第一眼看到；

·廣告宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；

·宣傳布置要獨(dú)特，有個(gè)性，寧缺勿濫；

·要與商店協(xié)商好，爭(zhēng)取支持；

·注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。

五、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是藥店?duì)I銷的重要環(huán)節(jié)

1．拜訪、慰問的對(duì)象主要是經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營業(yè)員、店主、坐堂醫(yī)生等。

2．拜訪慰問的好處：

·順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；

·有利的陳列位置和宣傳位置；

·營業(yè)員和柜長(zhǎng)會(huì)成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；

·可以有效防止產(chǎn)品斷貨和脫銷情況發(fā)生；

·便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。

3．在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。

4．在拜訪中要主動(dòng)幫助藥店解決一些問題，如換貨及其他有關(guān)問題等。

5．要合理制定拜訪線路和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

6．拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。

六、加強(qiáng)信息反饋工作，為營銷決策服務(wù)

1．注意收集各類信息，如人員變更、店址變更、進(jìn)貨渠道的變更，以及經(jīng)營狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況。

2．堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析總結(jié)歸納。

3．加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持暢通。保證下面的信息及時(shí)傳上去，上面的政策、方案及時(shí)傳下來。

七、合理使用各種促銷手段

1．電視專題片

主要在人流量大的A、B類藥店中開展，可利用星期

六、星期天進(jìn)行，也可以在電視中播放。電視專題片要制作精美，具有科學(xué)性，切忌浮夸。

2．報(bào)紙廣告

由于目前報(bào)紙廣告過多過濫，在操作中應(yīng)慎重使用。而印刷一些具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如食品行業(yè)中《亨氏嬰兒喂養(yǎng)指南》等，則更容易獲得消費(fèi)者的好感。

3．廣播媒體

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇廣播時(shí)間，成本較低。

4．車體（車貼）廣告

可買斷主要線路的公交車進(jìn)行宣傳，車貼制作一般為雙面膠。

5．義診與展示活動(dòng)

利用節(jié)假日在人流量大的臨街、廣場(chǎng)或大醫(yī)院大藥店附近進(jìn)行義診與展示活動(dòng)，具體操作如下：

·邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)生，最好為當(dāng)?shù)孛t(yī)；

·爭(zhēng)取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；

·邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)參與；

·印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，告訴消費(fèi)者藥品功能，在何處購買。

·當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行義診，贈(zèng)送紀(jì)念品，開展部分銷售；

6．路牌、燈箱廣告

路牌請(qǐng)專業(yè)廣告公司制作，主要地點(diǎn)在醫(yī)院人流量大的地方。燈箱可由公司統(tǒng)一制作，掛于藥店或醫(yī)院附近。

7．針對(duì)特定目標(biāo)顧客促銷

對(duì)慢性病人可以給予贈(zèng)藥，療程長(zhǎng)者可給予一定折扣。

8．其他廣告媒體

電視廣告、DM、POP廣告、大片贈(zèng)送、橫幅等形式。

總之，在藥店?duì)I銷工作中，銷售人員只有切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，把握規(guī)律，靈活務(wù)實(shí)地開展工作，才會(huì)贏得市場(chǎng)的回報(bào)。

作者為太陽石藥業(yè)銷售總監(jiān)，中國十大杰出營銷人，首屆藥品營銷案例獲獎(jiǎng)?wù)撸?002年中國營銷案例銀獎(jiǎng)獲得者。太陽石藥業(yè)主要經(jīng)營“康婦特”婦科系列藥品和“好娃娃

第三篇：踏入電大校門（精選）

踏入電大校門，嶄新的大學(xué)生活迎接著我們的到來了，我們已經(jīng)翻開了人生新的一頁?！耙粋€(gè)人什么時(shí)候開始停止學(xué)習(xí)，什么時(shí)候就開始衰老”。從這個(gè)意義上講，有人到了六，七十歲沒有衰老，因?yàn)樗€在努力學(xué)習(xí)；而有人在十六歲就開始衰老了，因?yàn)樗呀?jīng)放棄了學(xué)習(xí)。我懷著激昂的熱情踏上了中央廣播電視大學(xué)法學(xué)?？频膶W(xué)習(xí)歷程，開始了新的學(xué)習(xí)生活。據(jù)老師對(duì)電大教學(xué)環(huán)境和教學(xué)方式的介紹，我了解到電大的學(xué)習(xí)方式與以前的學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。電大開展的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育能讓我通過現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，對(duì)我們不斷地獲取知識(shí)和提高自己的文化素質(zhì)有著非常重要的作用

首先，廣播電視大學(xué)是以現(xiàn)代信息技術(shù)為主要手段，采用廣播電視，文字和音像教材，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進(jìn)行遠(yuǎn)程開放教育的高等學(xué)校是國家教育部直屬高等學(xué)校，它具有遠(yuǎn)程教育的特征。使教與學(xué)的過程可以異地異步或異地同步進(jìn)行。學(xué)生主要是分散在各地自主學(xué)習(xí)，并采用多媒體教學(xué)，共享優(yōu)秀教育資源。開放的學(xué)習(xí)模式，可根據(jù)自己的情況選擇課程，媒體教材、時(shí)間地點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)進(jìn)度等。其次實(shí)行“寬進(jìn)嚴(yán)出”的教育體制，即不需要通過入學(xué)考試即可注冊(cè)學(xué)習(xí)，它為每個(gè)想學(xué)習(xí)的人提供個(gè)入學(xué)的機(jī)會(huì)，但所有的學(xué)生必須通過嚴(yán)格的課程考試并取得規(guī)定的學(xué)分才能畢業(yè)。

在開學(xué)的第一天，輔導(dǎo)員老師就向我們介紹電大的教學(xué)、教務(wù)是如何構(gòu)成并實(shí)施的。詳細(xì)講解了三步分類課程教學(xué)模式：即體現(xiàn)以課程為單元開展教學(xué)模式,助學(xué)導(dǎo)學(xué)—精講透學(xué)—評(píng)教評(píng)學(xué)三步走,三步模式體現(xiàn)以課程為單元組織教學(xué),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師導(dǎo)學(xué)精講為輔,以學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)和答疑為補(bǔ)充的特點(diǎn),發(fā)揮電大系統(tǒng)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化配置和共享，保證遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)質(zhì)量和整體效益的重要措施，也是電大教學(xué)質(zhì)量保證體系的重要組成部分。

課程方面，為適應(yīng)開放教學(xué)需要，電大的課程實(shí)際上包含了教師“教”和學(xué)生“學(xué)”的主要內(nèi)容和過程，他們具體體現(xiàn)在經(jīng)過一體化設(shè)計(jì)的多媒體教材。因此對(duì)于電大的某門課程來講，其教材通常包涵兩種或兩種以上的媒體。

電大的教材主要有文字教材、音像教材、CAI課件等類型。與其它高等學(xué)校相比，電大課程的教材還有以下幾方面的特點(diǎn)：

1、注重教材的教學(xué)性。不僅內(nèi)容符合教學(xué)大綱，而且力求簡(jiǎn)明，突出點(diǎn)。

2、盡可能便于學(xué)生自學(xué)，適合成人學(xué)習(xí)。教材對(duì)內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)及表達(dá)的設(shè)計(jì)，都較多地考慮到成人學(xué)生在文化基礎(chǔ)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)方面的特點(diǎn)。

3、注重多種教學(xué)媒體的一體化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)多種媒體和手段和綜合運(yùn)用。就教學(xué)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件（CAI課件）而言，CAI課件是在計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的教學(xué)輔助軟件，可以實(shí)現(xiàn)問與答、分步驟演示、靈活的查詢和仿真教學(xué)，模擬實(shí)驗(yàn)等功能，具有很好的交流性，可以模擬練習(xí)、模擬考試。主要用于學(xué)生自學(xué)時(shí)復(fù)習(xí)、練習(xí)、測(cè)試和模擬實(shí)驗(yàn)等。

目前電大所提供的網(wǎng)上教學(xué)信息，主要包括教學(xué)組織管理信息、學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)輔導(dǎo)信息、BBS（公告板）和雙向視頻教學(xué)等。通過教學(xué)組織管理信息可以知道教學(xué)計(jì)劃、專業(yè)教學(xué)實(shí)施方案、課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案、課程介紹及各種教學(xué)過程中的通知、通告等，教學(xué)動(dòng)態(tài)輔導(dǎo)信息則是按照教學(xué)進(jìn)度要求，及時(shí)提供給學(xué)生和基層電大教師有針對(duì)性的導(dǎo)學(xué)信息，包括各章節(jié)教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)講解提示，同步的作業(yè)與測(cè)試題和解析等，BBS講座可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)一種異地遠(yuǎn)程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡(jiǎn)潔、交互的特征。

另外，中央電大從表面上看1998年9月起在中國教育電視臺(tái)開通了“直播課堂”?！爸辈フn堂”主要用于教學(xué)輔導(dǎo)，特別是開放教學(xué)本科試點(diǎn)專業(yè)課程的教學(xué)輔導(dǎo)，由中央電大主持教師和合作高校有關(guān)教師參加播出，講授難點(diǎn)、重點(diǎn)、答疑解惑，為學(xué)生時(shí)時(shí)提供所學(xué)專業(yè)和課程的各種教學(xué)信息?！爸辈フn堂”經(jīng)中國教育電視臺(tái)通過衛(wèi)星傳播傳送，覆蓋全國乃至亞太地區(qū)，各地電大的學(xué)生可通過衛(wèi)星接受設(shè)備或所在地轉(zhuǎn)播的電視臺(tái)節(jié)目收視，并通過熱線電話、雙向視頻和電子郵件等提出問題或參加討論。

由此我感到，有了這些學(xué)習(xí)工具后將對(duì)我的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)具有很大的幫助.在入學(xué)注冊(cè)后，為什么還要參加入學(xué)水平測(cè)試呢？對(duì)此輔導(dǎo)員就這個(gè)問題給我們進(jìn)行了詳細(xì)的解釋：通過入學(xué)測(cè)試，學(xué)?？梢粤私獗讳浫W(xué)生的文化基礎(chǔ)情況，便于針對(duì)不同水平的學(xué)生組織分類教學(xué)，便于有效的實(shí)施因材施教的教學(xué)管理制度。

電大還實(shí)行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃中各門課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)量，確定每門課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。

學(xué)分制允許學(xué)生有一定的選學(xué)課程的自由，而且不受太太的修業(yè)期限的限制。只要在規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)學(xué)完專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的課程，完成必要的教學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，達(dá)到畢業(yè)最低總學(xué)分的要求，思想品德鑒定合格，就可以畢業(yè)。

在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生完成平時(shí)作業(yè)，可以檢測(cè)學(xué)習(xí)效果，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整學(xué)習(xí)方法和策略。平時(shí)作業(yè)是記載形成性考核（平時(shí)）成績(jī)的重要組成部分，記載平時(shí)作業(yè)次數(shù)一般為4次左右，其中央電大和本校布置的平時(shí)作業(yè)各占一定比例。學(xué)生只有完成中央電大和本校布置的平時(shí)作業(yè)的50%以上，才能獲得參加期末考試的資格，否則，將不能參加期末考試。

必修課程的考核說明是中央電大組織學(xué)科專家，根據(jù)教學(xué)大綱制定的課程考核的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了課程考核的方式、內(nèi)容、范圍和要求，是教學(xué)大綱在課程考核中的具體體現(xiàn)?？己苏f明是命題人員編制、審定試題、試卷的主要依據(jù)，自然也是學(xué)生復(fù)習(xí)備考的主要依據(jù)。

學(xué)生修滿所學(xué)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程，達(dá)到畢業(yè)最低總學(xué)分（?？?6分和114分兩種，本科71分）的要求，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核合格，思想品德鑒定合格，經(jīng)試點(diǎn)電大所在教育部門驗(yàn)印后，由中央電大統(tǒng)一頒發(fā)國家承認(rèn)的本科畢業(yè)證書。

做每一件事都要有一個(gè)完整的計(jì)劃，因此電大開放教育要求每個(gè)學(xué)生制訂個(gè)人計(jì)劃，我個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃就是對(duì)我所修的全部課程做的總體規(guī)劃，雖然學(xué)校下發(fā)的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中都已經(jīng)有了安排，但制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃是因?yàn)椋液桶嗌系耐瑢W(xué)都是免試入學(xué)的，原來的專業(yè)背景、文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)以及年齡、職業(yè)和工作等方面的情況都有所不同，也就是說，學(xué)習(xí)起點(diǎn)和主客觀因素都不同。而且注冊(cè)的學(xué)生也不可能按照同一教學(xué)計(jì)劃安排齊頭并進(jìn)，以同樣的速度完成學(xué)業(yè)，因此，每個(gè)學(xué)生都要制定一個(gè)符合本人條件的合理的有效的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。那么如何制定呢？第一步；確定必修課和限選課。根據(jù)學(xué)校提供的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，把必修課、限選課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)一一列出，并計(jì)算出他們的學(xué)分總和。第二；確定限選課，用最低畢業(yè)學(xué)分減去第一步中算出的學(xué)分總和所得差值，是要通過選修課補(bǔ)足的學(xué)分。第三步；確定補(bǔ)修課程，查閱所學(xué)專業(yè)的教學(xué)實(shí)施方案，看看是否有必須補(bǔ)修的課程。第四步；確定修業(yè)年限。第五步；按學(xué)期排定課程。至此，以上就是我的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。開始進(jìn)入學(xué)習(xí)階段，電大提供的課程的學(xué)習(xí)資源包括：教學(xué)大綱、考核說明、文字材料、音像教材、CAI課件、以及網(wǎng)上輔導(dǎo)和教學(xué)信息、直播課堂、VBI教學(xué)信息等。這些學(xué)習(xí)資源不一定在每門課中都同時(shí)提供。不同的課程根據(jù)不同的性質(zhì)、特點(diǎn)和教學(xué)需要，可提供以上資源中的幾種給學(xué)習(xí)者。

通過中央電大開放教育主頁，可以進(jìn)入各個(gè)開放教育專業(yè)，獲取中央電大提供的有關(guān)課程的網(wǎng)上輔導(dǎo)和教學(xué)信息。另外還可通過中央電大直播課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。除了文字教材是系統(tǒng)學(xué)習(xí)全部?jī)?nèi)容的主要媒體，必須選用以外，其他媒體是學(xué)習(xí)課程的輔助，可以根據(jù)學(xué)習(xí)需要和使用條件選用，音像教材一般：“少而精“著重講重點(diǎn)、難點(diǎn)、講思路和方法。

同時(shí)，我還參加學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)。經(jīng)常在一起討論學(xué)習(xí)問題，交流學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，交流學(xué)習(xí)方法和技巧，交流學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)資料，互相鼓舞學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，消除個(gè)別化學(xué)習(xí)帶來的孤獨(dú)感，在互幫互助中共同提高。

總而言之，電大開放教育提供了現(xiàn)代便捷的教育方式，能使我們更加全面地學(xué)好所學(xué)專業(yè)。對(duì)于我們上班族而言是一種最為直接有效的學(xué)習(xí)方式。因此我要努力學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識(shí)達(dá)到學(xué)習(xí)的最終目的。爭(zhēng)取更多的學(xué)分，以優(yōu)秀的成績(jī)?nèi)〉卯厴I(yè)。

很高興多年后又回到了久違的校園！校園是這個(gè)社會(huì)中難得的一方凈土校園了少了爾虞我詐、勾心斗角；多了一份師生情、同學(xué)情！在社會(huì)上摸爬滾打了這些年才真正懂得這份感情的難能可貴！俗話說:人活到老,學(xué)到老.在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)沒有知識(shí)是難以在社會(huì)立足的呀,為了懸崖勒馬，我來到了電大充電．能在這里學(xué)習(xí)是自己的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，那么我定會(huì)珍惜這次學(xué)校和社會(huì)為自己創(chuàng)造的這個(gè)條件，讓自己回到了學(xué)生時(shí)代，通過獲取知識(shí)來充實(shí)自身頭腦

這是一個(gè)天高任鳥飛，海闊憑魚躍，適于敢打敢拼不畏荊棘的勇士們成才的好地方！現(xiàn)在就讓我們從這里出發(fā)，挑戰(zhàn)著每一個(gè)明天，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難。我相信我們的未來將充滿色彩，我們的明天會(huì)更加美好的！

都說環(huán)境影響人，環(huán)境改造人，環(huán)境培育人。電大為國家培養(yǎng)了很多實(shí)用型人才，它擁有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施和現(xiàn)代化教學(xué)模式，擁有雄厚的師資力量，坐在教室，聽著老師精辟的講解，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了許多，學(xué)到了甜頭，我們感到“來對(duì)了地方”。這是個(gè)學(xué)習(xí)的地方，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)做人，學(xué)做事的地方。平常跟你接觸最多的就是同學(xué)，而大家都是為了一個(gè)目標(biāo)來到這里，學(xué)校就是一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里有老師的愛護(hù)，同學(xué)的幫助

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步成型，真正意義的“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”已初見端兒。

新一代的勞動(dòng)者除必須具備過硬的專業(yè)技能外，還必須具備跨專業(yè)跨行業(yè)的能力。而這種跨專業(yè)跨行業(yè)能力也就是我們通常所說的“綜合能力”。未來的勞動(dòng)者應(yīng)具備3種基本素質(zhì)，5種基本能力。3種基本素質(zhì)是思想道德素質(zhì)，身體心理素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)。5種基本能力是：確定規(guī)劃和分配資源的能力，與他人共同工作的人際交往能力，獲取和使用信息的能力。理解復(fù)雜和相互間關(guān)系的系統(tǒng)能力，運(yùn)用多種技術(shù)工作的能力。

來到這里我們是為了塑造一個(gè)新的自己。就在這短短的一個(gè)月中，我發(fā)覺自己比過去有了很大的變化，也懂得了很多事情，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)。置身于這個(gè)激烈的競(jìng)技場(chǎng)，每一天都激發(fā)著我努力的去競(jìng)爭(zhēng)。這種環(huán)境使我們保持一份激烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)我們的學(xué)習(xí)和以后在社會(huì)上的工作都是大有裨益的。此外這里的學(xué)習(xí)環(huán)境和形式與過去的是截然不同的，它強(qiáng)調(diào)了一種自覺的、獨(dú)立的學(xué)習(xí)思考方式，這也是我正在逐步接受和適應(yīng)的。在與別人進(jìn)行知識(shí)的交流過程中，我懂得了待人尊重和為人謙遜；在與同學(xué)相處的過程中，我學(xué)會(huì)了寬容和忍耐。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我還會(huì)學(xué)到更多的東西，努力的不斷完善自己。

第四篇：《百花園》上

《百花園》上冊(cè) 閱讀考級(jí)測(cè)試題

1、《繁星·春水》是（②）早期的作品。①老舍 ②冰心 ③魯迅

④葉圣陶

2、《繁星·春水》（①）集。①詩 ②小說 ③散文 ④童話

冰心的兩部是

3、冰心用（②）撥動(dòng)著青年的心弦。①辯證哲學(xué) ②愛的哲學(xué) ③詩的哲學(xué)

④美的哲學(xué)

4、（①）①《繁星·春水》②《孔乙己》 ③ 《草原》

④《鳥的天堂》

5、《繁星·春水》是冰心（的詩集。

是冰心的作品。

①）

①早期 ②中期 ③晚期

④中晚期

6、人從枝上折下花兒來，供在瓶里——到結(jié)果的時(shí)候，卻（③）。①對(duì)著鮮花嘆息 ②對(duì)著鮮花微笑 ③對(duì)著空枝嘆息

④對(duì)著花瓶微笑

7、“人從枝上折下花兒來，供在瓶里——到結(jié)果的時(shí)候，卻對(duì)著空枝嘆

息。”這句詩句告訴我們（①）①美好的東西是供人們欣賞的，不能隨意破壞。

②面對(duì)困難，我們要勇敢自信。③我們要善于觀察周圍的一切。④我們要珍惜時(shí)間，不能浪費(fèi)時(shí)間。

8、露珠，寧可在深夜中和寒花作伴，卻不容那燦爛的朝陽給她絲毫（③）。①?zèng)鲆?②寒意 ③暖意

④甜蜜

9、平凡的池水——臨照了夕陽便成了（③）。①大海 ②池塘 ③金海

④海洋

10、《在幼兒園學(xué)會(huì)的東西》一文中我們學(xué)到了：吃東西要（②）。①不能傷人 ②和大家分享 ③歸還原主

④公平合理

11、《在幼兒園學(xué)會(huì)的東西》一文中我們學(xué)到了：做游戲要（④）。

①向別人道歉 ②和大家分享 ③歸還原主

④公平合理

12《在幼兒園學(xué)會(huì)的東西》一文中我們學(xué)到了：借用的東西要（③）。①不能傷人 ②和大家分享 ③歸還原主

④公平合理

13詩經(jīng)云：“投我以桃，報(bào)之以（②）。” ①瓜

②李 ③果

④桔

14、俗話說“滴水之恩，當(dāng)以（①）?！?①涌泉相報(bào) ②恩將仇報(bào) ③知恩圖報(bào)

④無以為報(bào)

15、《再破的盆里也能開出美麗的花》一文中，有這樣一句話：“決定一盆花的，是種子，不是（①）?！?①花盆

②花朵 ③花朵

④泥土 16、1952年，一個(gè)叫查克·貝瑞的美國青年，做了這么一個(gè)夢(mèng)：超越（②）?、偈┨貏谒?②貝多芬 ③舒伯特

④莫扎特

17、劉墉說過：“當(dāng)我遇到不順心的事，常想：多看看吧！在那不順心的背后，一定會(huì)有（①）！”

①令人驚訝的、美好的事物 ②美麗的事物 ③漂亮的事物

④好看的事物

18、《命運(yùn)無軌道》講述的主人公是好萊塢著名演員（①）。①史泰龍 ②成龍 ③李連杰

④湯姆克魯斯

19、《泥活》一文中，馮蘭瑞老人被稱為“（①）”。①芮莊泥人馮

②泥人爺爺 ③泥大爺

④泥爺爺

20、《楊桃寫生畫》一文講述了我年小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，害了一場(chǎng)大病，在家休養(yǎng)半年。父親為了慰我寂寥，叫我讀唐詩、下圍棋，還叫我學(xué)畫畫，短文主要講了我學(xué)畫（③）事情。①蘋果 ②香蕉 ③楊桃

④木瓜

21、《楊桃寫生畫》一文告訴我們

（②）。

①學(xué)畫畫要認(rèn)真畫，不能三心二意。②從不同的角度去看一樣事物，會(huì)看出不同的結(jié)果，我們要忠實(shí)于自己的眼睛。

③畫楊桃很好笑，畫了五角星的形狀。

④我畫楊桃畫了五角星，被老師批評(píng)了。

22、《夏令營中的較量》一文中寫道：“1992年8月，77名日本孩子和30名中國孩子一起參加一個(gè)草原探險(xiǎn)夏令營。中國孩子病了回大本營睡大覺，日本孩子病了（①）。

①硬挺著走到底 ②做下來休息一會(huì) ③返回大本營

④放棄比賽

23、《每一只小狗都有一個(gè)目標(biāo)》講了前任美國副總統(tǒng)夫婦養(yǎng)了一只小狗，為小狗確立了一個(gè)目標(biāo)：（④）①訓(xùn)練小狗玩飛盤 ②訓(xùn)練小狗兩腳走路 ③每天吃三根肉骨頭

④白天和孩子們一道玩，夜里看家

24、《每一只小狗都有一個(gè)目標(biāo)》講的那對(duì)夫婦是（②）①美國總統(tǒng)奧巴馬夫婦 ②美國前副總統(tǒng)阿爾·戈?duì)柗驄D ③俄羅斯總統(tǒng)

④足球明星

25、（①）是中華民族的搖籃。①黃河 ②長(zhǎng)城 ③瀑布

④太湖

26、“黃河之水天上來?！笔牵á?的詩句。①劉禹錫）

②李清照 ③王勃

④李白

27、一位老獵人說：“僅次于人的聰明的動(dòng)物是（②）” ①公雞 ②狼 ③狗熊

④袋鼠

28、《最感人的理想》主要講述了我回家老家看望我的啟蒙老師，老師拿了一本二年級(jí)學(xué)生的作文——《我的理想》給我看，在作文中學(xué)生不想當(dāng)

科學(xué)家，也不想當(dāng)公安，他想當(dāng)（①）。①一只狗 ②一雙鞋子 ③一只貓

④一瓶可樂

29、《小攝影師》主要講述了（②）和小攝影師男孩的故事。①列寧 ②高爾基 ③普希金

④托爾斯泰

30、炊煙的味道就是（②）的味道。

①被子 ②家 ③米飯

④好吃

31、《飄飛的柳葉》一文中小主人公的名字叫（②）。①柳絮 ②柳葉 ③柳樹

④柳條

32、《飄飛的柳葉》一文中小主人公柳葉的母親是一個(gè)（②）。①盲人

②跛子 ③教師

④廚師

33、《飄飛的柳葉》一文中小主人公柳葉發(fā)燒了母親用（③）幫他治病。①跑步 ②按摩 ③刮痧

④跳繩

33、《老師領(lǐng)進(jìn)門》作者是（④）。①巴金

②老舍 ③冰心

④劉紹棠

34、一去二三里，煙村四五家，亭臺(tái)六七座，下一句是（②）。①六七八朵花 ②八九十枝花 ③八九十根草

④八九十個(gè)娃

35、《老師領(lǐng)進(jìn)門》主要講述我的啟蒙老師（③）老師給我播下文學(xué)種子的事情。①李

②劉 ③田

④金

36、十年樹木，下一句是（②）。①百年育人 ②百年樹人 ③百年教育

④百年植樹

37、空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流。竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟。隨意春芳歇，王孫自可留。作者是（④）①李白

②杜甫 ③陸游

④王維

38、《早晨》的作者是蘇聯(lián)著名作家（③）。①普希金 ②契訶夫 ③高爾基

④果戈里

39、《丁香結(jié)》一文主要描寫了（①）花。①丁香 ②石榴

③玫瑰

④月季

40、《麻雀》主要講述了我在散步時(shí)看見老麻雀為了保護(hù)自己跌落在地面上的小麻雀與（②）較量的情景。①狼 ②狗 ③貓

④兔

41、《麻雀》一文的作者是（①）①屠格涅夫 ②巴爾扎克

③莎士比亞

④托爾斯泰

42、《黃山絕壁松》一文中馮驥才說：“登上黃山，給我以震動(dòng)的是（①）?！?①黃山松 ②黃山云 ③黃山石

④黃山景

43、《蟬》的作者是著名昆蟲學(xué)家（①）。①法布爾 ②達(dá)爾文

③達(dá)芬奇

④麥哲倫

44、《蟋蟀的住宅》作者是法國著名昆蟲學(xué)家（①）。①法布爾 ②達(dá)爾文 ③達(dá)芬奇

④麥哲倫

45、《丑石》一文中。描寫了丑石“它黑黝黝地臥在在那里,牛似的模樣”這句用的修辭方法是（③）。①排比

②泥人 ③比喻

④夸張

46、請(qǐng)補(bǔ)充歇后語“豬鼻子里插蔥——（①）?！?①裝象 ②吹喇叭 ③打電話

④挖鼻子

47、《下星期一，我是升旗手》一文的肖曉一心相當(dāng)（②）。①護(hù)旗手

②升旗手 ③值日班長(zhǎng)

④文明小衛(wèi)士

48、《下星期一，我是升旗手》一文中，五年級(jí)時(shí)肖曉為了想當(dāng)升旗手，把梅老師的注意力引到他身上去。他做了一件好事——（①）。①送騎車摔倒的周小胖去醫(yī)院檢查傷情

②撿到一個(gè)錢包交給老師 ③把迷路的小妹妹送回家

④主動(dòng)把教室打掃干凈

49、《今天我是升旗手》一文中肖曉

最終當(dāng)選了升旗手，他在升旗前的事跡介紹是（④）介紹的。①周小胖 ②祝小娜 ③李記者

④林茜茜

50、《小狗孩孩》一文中孩子們郵寄給希望小學(xué)（④）。①精美書簽 ②漂亮?xí)?③許多衣服 ④小狗孩孩

禮物是——的

第五篇：百花園五

S版三年級(jí)下冊(cè)《百花園五》教學(xué)設(shè)計(jì)

山西省大同市城區(qū)四十三校三年級(jí)教研組組長(zhǎng)：陳錦慧組員：王川玲賈文靜趙麗梅渠麗華

一、整體設(shè)計(jì)意圖

本單元從詞、句、段、篇來分層訓(xùn)練學(xué)生。

（一）詞

本單元著重訓(xùn)練形近字組詞，并從中進(jìn)行擴(kuò)詞訓(xùn)練，一字多詞，使學(xué)生積累更多詞匯，為句的訓(xùn)練做鋪墊。如諒：原諒、諒解、體諒?? 涼：涼爽、涼快、涼水??并能用任意詞進(jìn)行造句,從而達(dá)到由詞到句的自然過渡。

（二）句

近義詞的區(qū)別使用是學(xué)生語文教學(xué)中的一大難點(diǎn)。本單元著重訓(xùn)練近義詞在句子中的不同用法。如：改正，改善，改變。三個(gè)詞中意思相近，但使用卻大不相同，它們有自己的搭配，如：改變面貌，改善生活，改正錯(cuò)誤。

（三）段

本單元六個(gè)成語，其詞義與友愛、情誼有關(guān)。通過工具書理解成語的意思之后，讓學(xué)生用其中二個(gè)成語連成一段話，進(jìn)行段的訓(xùn)練。

（四）篇

閱讀平臺(tái)《巴金爺爺給家鄉(xiāng)孩子的信》從篇章中讀懂文章的主要內(nèi)容，并學(xué)會(huì)書信的基本寫法，而且怎樣表達(dá)出真情實(shí)感。

二、大環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)意圖

《百花園五》共分為兩課時(shí)，包括作文，第一課時(shí)安排四個(gè)欄目的語文實(shí)踐活動(dòng)，比較形近字，選詞填空目的在于正確書寫，運(yùn)用詞語，積累成語，除了讓學(xué)生會(huì)寫，還要注意運(yùn)用，可適當(dāng)加一些練習(xí)。而閱讀平臺(tái)則是為本單元作文設(shè)計(jì)的。教學(xué)時(shí)引導(dǎo)學(xué)生讀后再悟，弄清短文的課后題，體會(huì)作者的思想感情。作文教學(xué)時(shí)要先布置作業(yè)，讓學(xué)生根據(jù)“能說會(huì)道”匯報(bào)后，再去習(xí)作。

三、《百花園五》作業(yè)設(shè)計(jì)

（一）看拼音，寫詞語

qīngxi?yànwùca yànxiǎngshòu

()()()()

lǚtúyuánliàngyánwù

()()()

yǔ zhòng bù tóngxìng gāo cǎi lia

()()

(二)給帶點(diǎn)的字選擇正確的讀音，達(dá)“√”

幾乎（jǐjī）一束（sùshù）

樂趣(qǔqù)打磨(mómò)

乘坐(chang ch?ng)血脈(xiěxuě)

（三）比一比，再組詞

嘲（）隱（）疏（）允（）臘（）項(xiàng)（）

潮（）穩(wěn)（）蔬（）充（）蠟（）頂（）

（四）照樣子，再寫幾個(gè)這樣的詞語

是否____________________

笑瞇瞇____________________

迷迷糊糊____________________

（五）照樣子，把句子寫具體

例：那位乘客在本子上寫下了一封（熱情洋溢的）表揚(yáng)信。

1、空姐（）把水端到那位乘客跟前。

2、早上，正當(dāng)我（）想再睡會(huì)兒時(shí)，突然被一陣（）聲音吸引了過去。

3、這位（）老師（）說道：“我愿你是我的女兒！”

四、常規(guī)備課

教學(xué)目的：

1、通過形近字組詞、選詞填空學(xué)習(xí)與積累，熟練掌握漢語知識(shí)。

2、通過“讀讀背背”中表示“深情”的成語，感受人與人之間的深情厚意。、通過本次的課外閱讀，讓學(xué)生了解書信的格式以及體會(huì)巴金爺爺對(duì)孩子們的關(guān)心。、通過“愛心小組在行動(dòng)”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生制定計(jì)劃的能力，組織活動(dòng)的能力。

教學(xué)重難點(diǎn)： 閱讀平臺(tái)和語文大課堂

教學(xué)時(shí)間：2課時(shí)

教學(xué)過程：

第一課時(shí)

一、學(xué)習(xí)“語海暢游”

1、板書課本中的形近字。

2、認(rèn)真讀以上的字，你發(fā)現(xiàn)了什么？

3、學(xué)生自己做練習(xí)。

4、小組內(nèi)討論、交流。你能舉出一些這樣的例子嗎？

二、“讀讀背背”

1、出示文中表示“深情”的成語。

2、全班齊讀。熟讀成誦。

3、展示“我的采集本”中的自己收集的關(guān)于“深情”的成語。

4、全班互相評(píng)價(jià)，看誰收集的成語最好。

三、閱讀平臺(tái)。

1、指名分段朗讀短文《巴金爺爺給家鄉(xiāng)孩子的信》

2、作者在這封信里告訴我們什么？

3、自讀短文想一想，每一個(gè)自然段寫了什么？

4、你喜歡巴金爺爺和他寫的信嗎？

5、說說你喜歡的原因是什么？

第二課時(shí)

語文大課堂——愛心小組在進(jìn)行

一、復(fù)習(xí)，導(dǎo)入新課

背誦上節(jié)課學(xué)的表示“深情”的成語，二、語文大課堂——愛心小組在行動(dòng)

1、教師讀題目的要求。

2、本次的練習(xí)對(duì)我們有什么要求呢？

3、展示學(xué)生自己制定的方案，在小組內(nèi)進(jìn)行交流，推選出發(fā)言代表。

4、各個(gè)小組派出代表進(jìn)行發(fā)言，小組進(jìn)行評(píng)價(jià)：是否講得清楚，是否語句通順，是否達(dá)到本次練習(xí)的要求。

三、寫一封感謝信

（一）說題目

在我們成長(zhǎng)過程中，得到過許多名人的關(guān)愛。想一想，?是怎樣關(guān)愛，幫助你的。你從中得到哪些溫暖與啟迪？再給他們寫一封感謝信，表達(dá)感謝之情。

（二）習(xí)作指導(dǎo)

本次是一次應(yīng)用文，格式要正確。

1、第一行正中寫“感謝信”。

2、另起一行頂格寫稱呼（╳╳╳：或╳╳╳您好：，還可“親愛的╳╳╳：”）。

3、正文另起一行空兩格。

4、結(jié)尾要另起一行空兩格寫“祝你”再另起一行寫“身體健康”等祝福的話

5.署名寫在全文結(jié)束后下一行的右下角。

四、范文

感謝信

親愛的媽媽：

您好！

當(dāng)我呼喚您的時(shí)候，一股暖流從心底升起。每天為我端上可口飯菜的是您，為我檢查作業(yè)的是您，為我鋪床疊被的是您，為我排憂解難的還是您??

我清楚地記得，那是一個(gè)下著鵝毛大雪的天氣。我突發(fā)高燒，是您冒著空中飛雪，背著我一步一滑地來到醫(yī)院?；丶业臅r(shí)候我說冷，是你毫不猶豫的脫下衣服給我穿，我感動(dòng)地說：“媽媽，你冷不冷?！倍銋s果斷地回答：“不冷?！芭吭谀惚成系牡奈曳置鞲械剑阏f話有些打顫。是呀，怎么會(huì)不冷呢？你鴨絨襖中只穿了一件毛衣呀！現(xiàn)在，襖在我身上，溫暖了我，卻讓媽媽您??我想起《世上只有媽媽好》這支歌。因?yàn)橛辛藡寢?，我們才像塊寶。而媽媽為我們這些寶貝們?nèi)諒?fù)一日、年復(fù)一年地奉獻(xiàn)著她偉大的母愛！

最后，我想對(duì)媽媽說：“媽媽，我永遠(yuǎn)愛您！

祝您

身體健康，萬事如意！

您的孩子：╳╳╳

五、習(xí)作