第一篇：文化藝術(shù)衍生品的線上營銷

西泠印社文化藝術(shù)衍生品的線上營銷方案

----以古錢幣為例

方案背景：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)不可擋，許多傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)紛紛開始“觸電”做020，作為在海內(nèi)外歷史最悠久、成就最高、影響最廣的金石篆刻藝術(shù)社團(tuán)----西泠印社也不甘落后，有志于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積極進(jìn)行O2O營銷探索，統(tǒng)籌社團(tuán)的各類社會(huì)資源，以移動(dòng)O2O思維打造社團(tuán)核心競爭力，線上線下應(yīng)該是一個(gè)有機(jī)融合的整體，真正意義上的O2O應(yīng)立足于實(shí)體店本身，線上線下并重，你中有我我中有你，信息互通資源共享、線上線下立體互動(dòng)，而不是單純的“從線上到線下”或者“從線下到線上”。

最近幾年古錢幣收藏價(jià)值提升，風(fēng)險(xiǎn)小、升值快、格調(diào)高的古錢幣收藏投資越來越受到社會(huì)收藏家及各界文人、投資家的青睞。古錢幣直接反映著古代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、歷史等各方面的狀況以及金屬冶煉、鑄造及書法等方面的藝術(shù)水平，集知識(shí)性、歷史性、藝術(shù)性于一體，是研究中國古代文化的社會(huì)化石，在現(xiàn)代極具收藏價(jià)值。

傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易載體包括一級(jí)市場的畫廊和二級(jí)市場的拍賣行等，如今藝術(shù)品電子商務(wù)正在沖擊一級(jí)市場，吸引二級(jí)市場主動(dòng)向其靠攏并力圖緊密合作，為此，西泠印社配合線下的銷售與宣傳搭建獨(dú)立的網(wǎng)站“西泠在線”進(jìn)行電子商務(wù)交易，并且在此基礎(chǔ)上推出官方微博及APP“愛西泠”。營銷目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)西泠印社線上線下互動(dòng)整合營銷目標(biāo)，以社團(tuán)“建立公益性與經(jīng)營性互動(dòng)的發(fā)展格局、建立以品牌和資產(chǎn)”的經(jīng)營理念，向客戶進(jìn)行古錢幣收藏價(jià)值的宣導(dǎo)，增加西泠印社官方官方微博及APP用戶數(shù)量，助力線下古錢幣銷售。目標(biāo)受眾：

古董愛好者、古錢幣收藏家、文人墨客、投資家、藝術(shù)家、儒商 傳播策略：

以西泠印社成立110周年社慶活動(dòng)為契機(jī)，本次宣導(dǎo)主要投放于各類畫展、藝術(shù)品拍賣會(huì)、各類學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、研討交流會(huì)等，有效實(shí)現(xiàn)客群匹配。執(zhí)行過程：

將西泠印社發(fā)行的套裝古錢幣實(shí)體店信息通過POP及電子屏幕、微信二維碼掃描等方式在各類畫展、藝術(shù)品拍賣中心中進(jìn)行展示，通過宣傳古錢幣圖文并茂的信息促使客戶了解及關(guān)注本套錢幣的價(jià)值，促使客戶關(guān)注西泠印社官方微博及APP，進(jìn)而通過官方微博轉(zhuǎn)發(fā)、微信推送方式有效將西泠印社線下門店古錢幣信息實(shí)現(xiàn)線上傳播，實(shí)現(xiàn)線下用戶與線上媒體的高效聚合；西泠印社線下門店，擺放宣傳品及實(shí)物出樣對(duì)線上傳播給予支持，用戶通過線下掃描二維碼的方式，與線上用戶匯合從而實(shí)現(xiàn)用戶的全面聚攏，達(dá)到西泠印社增長微博、微信APP用戶量的營銷目標(biāo)，有效提升古錢幣線下銷售。關(guān)于文化藝術(shù)品線上交易平臺(tái)的建議：

隨著藝術(shù)品投資市場的迅猛發(fā)展和交易渠道的多樣化，如今藝術(shù)品投資早已“飛入尋常百姓家，讓老百姓也能玩得起藝術(shù)品”，基于這樣的市場契機(jī)，相信會(huì)吸引越來越多的買家和賣家，包括像西泠印社這樣的老字號(hào)社團(tuán)參與其中。

網(wǎng)購客戶購買某種商品，會(huì)重視品牌效應(yīng)，比如上當(dāng)當(dāng)買書、上京東購家電、上凡客選衣服，雖然電商巨頭在互相競爭中也會(huì)蠶食對(duì)方的市場，但各自的核心業(yè)務(wù)一旦被確立，“核心地位”一時(shí)很難被撼動(dòng)。藝術(shù)品在線交易將突破傳統(tǒng)理財(cái)模式，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的線上交易能夠打破地域限制，吸引越來越多的藝術(shù)品收藏者入駐，將大江南北的買家聚集在一起，最大限度地完成買賣雙方的需求。傳統(tǒng)交易渠道如畫廊、畫展、拍賣行等因房租、人力、交通往來以及信息不對(duì)稱等等因素，價(jià)格成本相對(duì)較高，而線上交易平臺(tái)則是買方直接與賣方的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，可以節(jié)約很多交易成本，所以，藝術(shù)品電子商務(wù)需要有專業(yè)的、純粹的藝術(shù)品交易平臺(tái)，而不是借助于像淘寶、天貓這樣的第三方平臺(tái)，專業(yè)的交易平臺(tái)更加方便、快捷，是展示藝術(shù)品信息、交易雙方迅速溝通、方便成交的最佳平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使藝術(shù)品投資成為“玩著玩著就理財(cái)”了的時(shí)尚生活方式，彰顯著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的快捷魅力。

總之，從整體社會(huì)發(fā)展來看，電商的形式已經(jīng)不可避免，但藝術(shù)品走向全面電子商務(wù)化的道路仍然有許多具體的工作要做，很多具體操作還需要在進(jìn)一步實(shí)踐中摸索和完善，從藝術(shù)品和電商的專業(yè)知識(shí)入手，到信息共享的集成平臺(tái)，再到盤活整個(gè)市場的藝術(shù)品電商交易平臺(tái)建設(shè)，是一個(gè)從小到大，必須一步步完善的過程，那些愿意在這個(gè)過程中逐漸跟進(jìn)，舍得投入和培育，而不是牟取短期利潤的社團(tuán)才是最終的贏家！

第二篇：文化藝術(shù)助力品牌營銷

文化藝術(shù)助力品牌營銷

本報(bào)訊 記者王力 5月16日上午，一場以“藝術(shù)、美學(xué)、產(chǎn)品、營銷”為主題的培訓(xùn)課程在集團(tuán)雅典學(xué)院舉行。集團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)陳捷以翔實(shí)的資料、生動(dòng)的講解，結(jié)合集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)、平面設(shè)計(jì)、空間展示等，從文化、藝術(shù)的角度為于會(huì)人員獻(xiàn)上了一道豐盛的精神大餐。近百名銷售、技術(shù)、管理人員參加了當(dāng)天的培訓(xùn)課。

文化、藝術(shù)這些相對(duì)高雅的東西，初看與產(chǎn)品、營銷風(fēng)馬牛不相及，但卻與一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)息息相關(guān)。從一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始，色彩、線條、紋理，再到空間展示的搭配、組合、應(yīng)用，無不體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的藝術(shù)水準(zhǔn)與文化品位，而只有通過文化、藝術(shù)的不斷探索、修煉與積累，才能增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵，提升一個(gè)品牌的市場地位。

蒙娜麗莎是一家極具文化、藝術(shù)氣息的企業(yè)，多年來在文化、藝術(shù)領(lǐng)域取得了一系列豐碩成果，建成了國內(nèi)唯一的蒙娜麗莎主題博物館，并利用全球領(lǐng)先的薄瓷板成立了文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，在產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)方面，走在行業(yè)前列。在多年的發(fā)展歷程中，蒙娜麗莎集團(tuán)始終堅(jiān)持“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂”，而文化、藝術(shù)無疑就是創(chuàng)新的靈魂。只要抓住了這個(gè)“靈魂”，企業(yè)創(chuàng)新的靈感就會(huì)源源不斷。在當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，蒙娜麗莎集團(tuán)依托文化、藝術(shù)這兩個(gè)抓手，助力產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷，為企業(yè)開辟出一條價(jià)值創(chuàng)新的獨(dú)特之路。

當(dāng)天的培訓(xùn)課，分為平面設(shè)計(jì)與廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品花色與品種研發(fā)、空間應(yīng)用與展示、空間展示與營銷、文化藝術(shù)助力營銷共5個(gè)部分。會(huì)上，部分管理人員還圍繞上述話題進(jìn)行了討論。大家一致認(rèn)為，開辦這樣的培訓(xùn)課程，對(duì)提升員工、產(chǎn)品、品牌的文化藝術(shù)修養(yǎng)大有裨益。

第三篇：線上營銷活動(dòng)方案

線上營銷活動(dòng)方案

線上營銷活動(dòng)方案1

為進(jìn)一步推進(jìn)化建設(shè)，探索線上教學(xué)的資源和技術(shù)，更好地落實(shí)市、區(qū)“關(guān)于中小學(xué)教師微課競賽”的相關(guān)要求，促進(jìn)信息技術(shù)與各學(xué)科教育教學(xué)的深度融合。經(jīng)校長室研究，決定開展李公樸小學(xué)首屆青年教師線上微課展評(píng)活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一、活動(dòng)目的

通過開展教師微課展評(píng)活動(dòng)，搭建教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流和教學(xué)風(fēng)采展示平臺(tái)，豐富教師生成性課程資源，推動(dòng)課堂教學(xué)方式改革，探索信息技術(shù)環(huán)境下教與學(xué)的新模式、新方法，促進(jìn)青年教師專業(yè)發(fā)展。

二、參加對(duì)象

19xx.1.1以后出生的。青年教師

三、內(nèi)容及要求

“微課”是指以視頻為主要載體記錄教師圍繞某個(gè)教學(xué)知識(shí)點(diǎn)或教學(xué)重點(diǎn)開展的簡短、完整的教學(xué)活動(dòng)，可以用于不受時(shí)間、空間限制的網(wǎng)絡(luò)在線輔導(dǎo)。

參展教師應(yīng)以教育部頒布的.《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》為基本內(nèi)容依據(jù)，自選內(nèi)容，精心備課，充分合理運(yùn)用各種現(xiàn)代教育技術(shù)手段及設(shè)備設(shè)計(jì)課程，錄制一段時(shí)長為10分鐘左右的微視頻。

所選內(nèi)容必須是自己的執(zhí)教（專業(yè)）學(xué)科，選自本學(xué)期教材。

（一）視頻制作

圖像清晰穩(wěn)定、構(gòu)圖合理、聲音清楚，符合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)。視頻內(nèi)容符合具體學(xué)科教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)要求，可以是教學(xué)內(nèi)容分析與講解，操作過程演示與示范等。根據(jù)實(shí)際需要，視頻中可插入動(dòng)畫、圖片、音樂等媒體素材，視頻上交格式為mp4格式。應(yīng)注意作品的完整性，微課視頻要設(shè)計(jì)片頭，包括學(xué)科、課題、年級(jí)、姓名、單位、時(shí)間等。

（二）作品及相關(guān)資料上交

各青年教師的展評(píng)視頻、教學(xué)設(shè)計(jì)、輔助擴(kuò)展資料（見微課評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)）于20xx年6月20日前交給各條線負(fù)責(zé)人，藝體教師交惲亞杰副主任。上交的所有作品打包并以學(xué)科、課題與教師姓名作為文檔名。展評(píng)作品及材料需為本人原創(chuàng)，不得抄襲他人作品，侵害他人版權(quán)。如有侵犯他人著作權(quán)或不良信息內(nèi)容，責(zé)任自負(fù)并取消展評(píng)資格。

（三）作品用途

活動(dòng)以公平、公正、公開、公益為原則。所有參展作品向?qū)W校教師免費(fèi)開放，作品存入李公樸小學(xué)百度網(wǎng)盤資源庫，優(yōu)秀作品將推薦到學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行展示，供大家學(xué)習(xí)借鑒。

四、評(píng)選激勵(lì)

學(xué)校將根據(jù)上交的作品進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)。

線上營銷活動(dòng)方案2

金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分。

一、推廣

1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級(jí)頻道做推廣，即對(duì)口的.類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2、B2C購物平臺(tái)：天貓，1號(hào)店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。

3、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站SNS（開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。

5、搜索引擎營銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化SEO專員可以制作這些內(nèi)容。

6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。

7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖?？梢詫I(yè)團(tuán)隊(duì)做，也可內(nèi)部做。

二、銷售

直接業(yè)績和成效。B2C平臺(tái)的推廣和政策。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面：1、電視廣告（央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專業(yè)電視臺(tái)）2、戶外媒體投放（機(jī)場、商場、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)CBD、醫(yī)院附近、母嬰店）3、報(bào)紙（對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性）4、雜志5、電臺(tái)?？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置。

制作方面預(yù)算

1、宣傳資料，印刷。

2、公關(guān)會(huì)展

3、B2C渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。

線上營銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)目的：

通過形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生走近中秋，感受中秋佳節(jié)的思鄉(xiāng)之情和祝福團(tuán)圓的美好情感，傳承中華民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。并在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生主體參與意識(shí)、動(dòng)手能力和團(tuán)結(jié)合作精神。

二、活動(dòng)主題：

我們的節(jié)日·中秋。

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月8日——12日。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：了解中秋節(jié)的風(fēng)俗和來歷。

1、了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷。對(duì)中國的'傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣。

2、查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩歌，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來。

活動(dòng)二：實(shí)踐體驗(yàn)。

和爸爸媽媽一起制作月餅，感受自己勞動(dòng)成果的香甜，體驗(yàn)勞動(dòng)和分享的樂趣。

活動(dòng)三：佳節(jié)感恩送祝福。

用自己喜歡的制作形式和材料，自制一張精美的愛心卡，寫上一句祝福的話語，送給自己最親的人，傳達(dá)感恩祝福之情。

線上營銷活動(dòng)方案4

一、漫畫老師

活動(dòng)安排：由同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)，將老師最突出的特點(diǎn)用畫筆巧妙呈現(xiàn)。

活動(dòng)要求：以海報(bào)形式，顏色鮮艷，生動(dòng)活潑，紙質(zhì)不限。

截稿時(shí)間：即日起至x月x日（周X）交至XX班XX或XX班XX處。

展示時(shí)間：x月x日（周X）

地點(diǎn)：食堂周邊公告欄

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)同學(xué)們將心中的老師形象以幽默的形式表達(dá)，在歡笑聲中，增進(jìn)師生感情。

二、大聲說愛你

活動(dòng)安排：每個(gè)班級(jí)錄下全班同學(xué)對(duì)老師的`祝福，由各班電教委員剪輯后時(shí)長大約20秒。統(tǒng)一于x月x日（周X）下午5：40交至廣播站。并由校廣播站滾動(dòng)播出。

征集時(shí)間：x月x日（周X）至x月x日（周X）

播出時(shí)間：x月x日（周X）至x月x日（周X）

活動(dòng)目的：為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)，將感恩話語真誠流露，拉近師生的距離。

三、感恩樹

活動(dòng)安排：同學(xué)們把對(duì)老師的祝愿和感謝寫在彩色卡片上，懸掛在食堂門口的大榕樹上，營造教師節(jié)濃厚的尊師感恩氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日（周X五）全天

活動(dòng)目的：在文字中，用心交流情感，體會(huì)濃濃師生情。

四、給老師的一封信

活動(dòng)安排：由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)代表以全校學(xué)子名義為老師寫一封信，印刷張貼。

張貼時(shí)間：x月x日（周X）

活動(dòng)目的：以最簡潔的方式，表達(dá)同學(xué)們對(duì)所有老師最真摯的問候。

五、制作電子賀卡

活動(dòng)安排：由校學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)科技部制作電子賀卡，通過校園網(wǎng)獻(xiàn)給老師們。

分享時(shí)間：x月x日（周X）

活動(dòng)目的：讓老師們感受到無論什么方式，我們都可以傳遞對(duì)老師的愛。

線上營銷活動(dòng)方案5

為了豐富校園文化生活，展示我校師生的精神風(fēng)貌，營造過年氣氛，為全體師生送去新春祝福，我校決定拍攝20xx年春節(jié)“新年心語”大拜年視頻，并于20xx年春節(jié)期間在我校微信公眾平臺(tái)發(fā)布?，F(xiàn)制定拍攝方案如下：

一、展示內(nèi)容

豐富中華傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的.文化內(nèi)涵，展示我校師生積極向上、重拾自信的。良好精神風(fēng)貌，營造溫馨、快樂、祥和的過年氛圍。

二、展示特色

新年寄語 新春祝福 美好愿景

三、拍攝對(duì)象

1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

2.學(xué)部、處室教職工

3.學(xué)生

四、視頻時(shí)長

8至10分鐘

五、拍攝時(shí)間、地點(diǎn)

拍攝時(shí)間：1月22日—1月29日

推薦地點(diǎn)：學(xué)校中心廣場，唐風(fēng)園，活動(dòng)室，樓前，辦公樓前，唐塔前，學(xué)校大門口，升旗臺(tái)前，運(yùn)動(dòng)場看臺(tái)等。

六、拍攝要求

1.各學(xué)部確定班級(jí)兩個(gè)、教師和學(xué)生代表各一名，并組織全體教學(xué)人員參加拍攝，各處室組織本處室全體工作人員參加拍攝。

2.各部門提前熟悉擬定好的新年賀歲口號(hào)、祝福語，準(zhǔn)備拍攝所需道具。

3.參與拍攝人員著裝盡量整齊統(tǒng)一，顏色鮮艷，各班學(xué)生統(tǒng)一著同一款式校服。拍攝時(shí)請(qǐng)?zhí)崆敖M織排好隊(duì)列隊(duì)形。

4.各部門確定好拍攝地點(diǎn)、師生代表以及拍攝組織人后請(qǐng)及時(shí)報(bào)學(xué)校辦公室屈波同志。

5.各部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)要?jiǎng)訂T廣大師生積極參與，提前安排，精心準(zhǔn)備，將此次活動(dòng)作為展示師生積極向上良好精神風(fēng)貌的重要契機(jī)。

七、組織機(jī)構(gòu)

總策劃：

策劃：

執(zhí)行策劃：

編導(dǎo)：

攝像、制作：

監(jiān)制：

助理：

線上營銷活動(dòng)方案6

一、時(shí)間：

X月1日—26月20日

二、2目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的'發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，并針對(duì)下一制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X元

google預(yù)計(jì)：X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

線上營銷活動(dòng)方案7

活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年8月28日七夕之夜

活動(dòng)地點(diǎn)：XXX活動(dòng)方案七夕，愛戀的季節(jié)，還把你的愛深埋在心底？no!這不是年輕們應(yīng)該做的事！

這個(gè)七夕，微信三重活動(dòng)來報(bào)道，不管是你的簡單愛、華麗愛還是調(diào)皮愛，微信邀你一起，在對(duì)話里，在群聊里，在朋友圈里，大膽曬出來！曬出你的愛，還有大獎(jiǎng)等你來拿！

大膽愛！微信曬出來！

【曬圖和投票】即日起----20xx年8月28日七夕之夜

【活動(dòng)規(guī)則】必須是微信公眾賬號(hào)粉絲，如還沒有關(guān)注的，掃二維碼添加關(guān)注，回復(fù) “報(bào)名”獲取報(bào)名資格。求偶的寫和求偶標(biāo)準(zhǔn)。

【評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則】現(xiàn)場評(píng)出投票最多的前26名微友上臺(tái)表白自身情況和求偶標(biāo)準(zhǔn)，不上臺(tái)按棄權(quán)處理。

評(píng)出：三等獎(jiǎng)17名 二等獎(jiǎng)7名 一等獎(jiǎng)2名

【活動(dòng)方式】

(1)簡單愛！微信曬出來！

活動(dòng)期間，論壇用戶用微信同戀人、愛人、親朋發(fā)送文字、圖片、表情等傳達(dá)節(jié)日祝福和愛意，并截圖參與回帖。

(2)華麗愛！微信曬出來！

活動(dòng)期間，參與活動(dòng)的會(huì)員將自己最想訴說的心里話寫在紙上，放在胸前，拍攝并曬在朋友圈之中。將含此照片的朋友圈截圖參與回帖。

(3)調(diào)皮愛！微信曬出來！

同微信好友或者在微群里用“諸葛孔明體”或者“甄嬛體”來描述和七夕相關(guān)的事物、講述七夕故事并將文字截圖參與回帖

依照以上3點(diǎn)具體要求任意選擇一種進(jìn)行截圖并回帖參與活動(dòng)。

【活動(dòng)詳情】

一、即日起只要曬幸福給小編就獲取小編送出去的福利，先到先得哦！小編為大家準(zhǔn)備的`鼠標(biāo)和水杯，數(shù)量有限哦！

二、另外單身的你們也可以向你心儀的對(duì)象表白，無論表白結(jié)果如何也都可以獲得小編的福利，大家記得截屏哦！

三、沒有曬幸?；蛘弑戆椎姆劢z團(tuán)們，小編會(huì)根據(jù)先后順序抽取五名幸運(yùn)粉絲，獲獎(jiǎng)結(jié)果小編會(huì)在8月4日的微信群發(fā)消息公布的，大家敬請(qǐng)期待哈！

四、投票的粉絲團(tuán)也有機(jī)會(huì)獲得港澳游旅游名額哦！

線上營銷活動(dòng)方案8

【活動(dòng)標(biāo)題】

我的婚禮我做主

【活動(dòng)誘引】

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

【活動(dòng)時(shí)間】

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

【活動(dòng)規(guī)則】

一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會(huì)等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。

二、參與對(duì)象：xxxx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可），歡迎新會(huì)員注冊(cè)參加。

三、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨(dú)開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動(dòng)】版塊，標(biāo)題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖。

b.參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實(shí)物圖，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接；

c.開貼參加后請(qǐng)?jiān)诖颂懈貜?fù)，說明你已報(bào)名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì)。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

【活動(dòng)相關(guān)單位】

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

【活動(dòng)期間的工作】

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專區(qū)，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動(dòng)線上宣傳，同時(shí)做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請(qǐng)各位代理商認(rèn)真編輯。

說明：

①像這樣的活動(dòng)，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來的'宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來進(jìn)行，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達(dá)到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì)員則是線。如果沒有了風(fēng)，風(fēng)就無法帶動(dòng)線，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營來說有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分。線上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。

線上營銷活動(dòng)方案9

一：活動(dòng)名稱（可根據(jù)不同節(jié)日選定）

炫動(dòng)新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

二：活動(dòng)主辦

時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司

天涯論壇

三：活動(dòng)承辦及支持

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。

四：活動(dòng)時(shí)間

待定

五：活動(dòng)地點(diǎn)

線上：時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng)，天涯論壇

線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）

六：面向人群

中國大陸地區(qū)所有人，包括中國人，在華外國人等等

七：活動(dòng)官網(wǎng)

待定

八：活動(dòng)特點(diǎn)

活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活，具備了高互動(dòng)性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷售量。

1：高互動(dòng)性

用戶可以線上線下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展

用戶可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息，參與各項(xiàng)活動(dòng)

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無論是在手機(jī)瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶，用戶都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送、虛擬禮品買賣贈(zèng)送、投票、留言、在線交流等活動(dòng)

多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的'同時(shí)，下載參賽選手的照片、音視頻文件等

2：低門檻的全民參與

作為針對(duì)全民的平民活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)無門檻的理念。

參與無門檻：選手只需要提交真實(shí)、無誤的資料，即可參與活動(dòng)，展示才華

費(fèi)用無門檻：用戶報(bào)名無需繳納任何費(fèi)用

評(píng)選無門檻：參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可

3：公平公正的開放式評(píng)選

作為針對(duì)全民的活動(dòng)，秉承絕對(duì)的公平、公正機(jī)制，專職人員對(duì)用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保用戶信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶不能對(duì)同一用戶重復(fù)投票，保證評(píng)選的公平，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶公布，24小時(shí)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠。

線上營銷活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、知道谷雨節(jié)氣有觀賞牡丹花的習(xí)俗。

2、在仔細(xì)觀察中發(fā)現(xiàn)牡丹花的明顯特征并用語言表述。

3、感受牡丹花的美，愿意愛護(hù)牡丹花。

二、重點(diǎn)難點(diǎn)

重點(diǎn)：在仔細(xì)觀察中發(fā)現(xiàn)牡丹花的明顯特征

難點(diǎn)：能用語言表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

古人和現(xiàn)代人賞牡丹的圖片各一張，相機(jī)、ipad

四、活動(dòng)過程

1、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)谷雨節(jié)氣有觀賞牡丹花的習(xí)俗

教師出示游人在賞牡丹花的照片，師：今天早晨我發(fā)現(xiàn)公園里的人很多，你們看看他們?cè)诟墒裁矗拷處煶鍪疽粡埞湃速p牡丹的圖片，師：這是什么時(shí)候的人？他在干什么？

小結(jié)：今天是二十四節(jié)氣中的谷雨節(jié)氣，古代人和現(xiàn)代的人在谷雨節(jié)氣這天都會(huì)觀賞牡丹花。我們也去公園中觀賞牡丹花吧。

教師組織幼兒到中山公園中的牡丹園觀賞牡丹花，出發(fā)前提出出行安全要求。

2、引導(dǎo)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)牡丹花的明顯特征

（1）幼兒觀察牡丹花花朵的顏色、形狀和味道。

師：公園中的牡丹花有哪些顏色？你看到過其他顏色的牡丹花嗎？牡丹花的花朵什么樣？像什么？牡丹花有香味嗎？

小結(jié)：牡丹花的花朵有白色的、粉色的、紫色的、紅色的，每一朵花都有好多層花瓣，花朵是圓形的，聞起來還有淡淡的香味。

（2）幼兒觀察牡丹花花葉的顏色和形狀？

師：牡丹花的葉子什么樣？像什么？和你的小手比一比。

小結(jié)：牡丹花的葉子是大大的，像一個(gè)手掌，像一把小扇子…

（3）幼兒用相機(jī)和ipad記錄自己喜歡的牡丹花

3、引發(fā)幼兒愛護(hù)牡丹花的情感

請(qǐng)園林叔叔向幼兒宣傳愛護(hù)牡丹花的做法：牡丹花很漂亮，我們小可以用眼睛看，用相機(jī)把漂亮的牡丹花照下來，可以聞一聞，但是千萬不能用小手摸，因?yàn)槭稚嫌行〖?xì)菌，小細(xì)菌會(huì)使牡丹花生病，生病了牡丹花就謝了。

4、師生交流觀賞牡丹花時(shí)的發(fā)現(xiàn)和感受教師帶領(lǐng)幼兒回到班級(jí)中，將幼兒記錄的牡丹花照片滾動(dòng)播放。

師：這是誰拍攝的牡丹花？你的牡丹花是什么顏色的？你喜歡它嗎？你喜歡它哪里？或你覺得它哪里最美？

換問法：這朵牡丹花漂亮嗎？哪里最漂亮？你們猜猜這是誰拍攝的？

五、延伸活動(dòng)

幼兒欣賞感受牡丹花的美后，嘗試用多種材料顏料、毛筆、毛刷、報(bào)紙團(tuán)、海綿、瓶底、自制粉撲等多種材料作畫表現(xiàn)牡丹，進(jìn)一步感受牡丹的美。

六、活動(dòng)總結(jié)

本節(jié)活動(dòng)有四個(gè)巧妙之處：

第一：充分調(diào)動(dòng)了幼兒的多種感官。幼兒通過看一看、聞一聞、比一比，通過親身感知去認(rèn)識(shí)牡丹花，解決活動(dòng)的`重點(diǎn)認(rèn)識(shí)牡丹花的外形特征。

第二：引導(dǎo)幼兒分層次有目的的觀察。根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)注意時(shí)間較短，觀察外形特征時(shí)分兩次去觀察，一次觀察花朵，一次觀察花葉，幼兒帶著觀察目的有效的觀察，對(duì)牡丹花外形特征的認(rèn)識(shí)更加充分。

第三：通過電子設(shè)備輔助幼兒表達(dá)。幼兒不僅用多種感官感知體驗(yàn)，幼兒通過電子設(shè)備相機(jī)、ipad等影像來表達(dá)自己的收獲，結(jié)合圖片進(jìn)行表達(dá)與分享。

第四：巧妙利用園林叔叔。通過邊看園林叔叔的修剪照顧牡丹花邊聽園林叔叔講解愛護(hù)花草的知識(shí)，幼兒體會(huì)到了園林叔叔的辛苦同時(shí)會(huì)激發(fā)幼兒愛護(hù)牡丹花及身邊的花草。

線上營銷活動(dòng)方案11

活動(dòng)時(shí)間：

12月10日到12月25日

主題：

這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。

目標(biāo)：10W，500單

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。

顧家商品A，原價(jià)xX，淘金幣價(jià)xX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的`主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、場地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)。活動(dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。

線上營銷活動(dòng)方案12

【活動(dòng)標(biāo)題】

我的婚禮我做主

【活動(dòng)誘引】

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

【活動(dòng)時(shí)間】

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

【活動(dòng)規(guī)則】

一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會(huì)等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。

二、參與對(duì)象：xx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可），歡迎新會(huì)員注冊(cè)參加。

三、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨(dú)開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動(dòng)】版塊，標(biāo)題統(tǒng)

一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖。b。參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

拍實(shí)物圖，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接；

c.開貼參加后請(qǐng)?jiān)诖颂懈貜?fù)，說明你已報(bào)名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，

以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì)。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

【活動(dòng)相關(guān)單位】

主辦方：xx婚慶網(wǎng)

贊助方：xx攝影

【活動(dòng)期間的工作】

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專區(qū)，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在XX婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動(dòng)線上宣傳，同時(shí)做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請(qǐng)各位代理商認(rèn)真編輯。

說明：

①像這樣的活動(dòng)，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動(dòng)的.贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動(dòng)贊助商，詳情請(qǐng)百度）網(wǎng)>網(wǎng)>

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來進(jìn)行，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達(dá)到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì)員則是線。如果沒有了風(fēng)，風(fēng)就無法帶動(dòng)線，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營來說有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分。線上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。

第四篇：線上與線下營銷結(jié)合

線上與線下營銷結(jié)合中的移動(dòng)信息化需求調(diào)查與分析 1背景

互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)革命的主導(dǎo)力量，已經(jīng)融入了社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，在產(chǎn)品流通方面也不例外，電子商務(wù)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中最為活躍的概念之一。B2C模式的出現(xiàn)可以說是電子商務(wù)的開端，它打破了在此之前的網(wǎng)絡(luò)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，使互聯(lián)網(wǎng)顯現(xiàn)出整合經(jīng)濟(jì)要素的強(qiáng)大力量。發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)發(fā)展迅速，通過Internet進(jìn)行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢(shì)不可擋。它將是企業(yè)對(duì)內(nèi)進(jìn)行高效管理，對(duì)外提高競爭力的必由之路。

對(duì)于風(fēng)生水起的電子商務(wù)浪潮，無論是中小型企業(yè)，還是國內(nèi)外大型企業(yè)，都無法等閑視之。然而，目前企業(yè)涉水電子商務(wù)時(shí)面臨著一個(gè)尷尬的問題是：網(wǎng)絡(luò)擁有獨(dú)特的營銷魅力與龐大的市場潛力，如果不發(fā)展線上渠道，很有可能被競爭對(duì)手甩在身后；可是傳統(tǒng)的線下渠道競爭已經(jīng)很激烈了，再發(fā)展線上渠道的話又會(huì)沖擊自己苦心經(jīng)營的線下渠道體系，傳統(tǒng)的線下渠道可是他們目前的安身立命之本！目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補(bǔ)充，但是未來的發(fā)展趨勢(shì)絕對(duì)是線上與線下的融合。

2現(xiàn)狀

自1997年底誕生我國第一家專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)以來，目前我國已有包括阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、慧聰網(wǎng)等在內(nèi)的多家B2B電子商務(wù)上市公司，Ebay易趣、淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍網(wǎng)等的C2C公司，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、VANCL、走秀網(wǎng)、馬薩瑪索、麥包包、衣服網(wǎng)等B2C服務(wù)公司，支付寶、財(cái)付通、百付寶、貝寶、快錢、易寶支付、我要付等知名第三方支付平臺(tái)。

基于網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)品牌營銷傳播與銷售的整合，電子商務(wù)越來越受到企業(yè)的重視：一方面，企業(yè)通過電子商務(wù)的模式上線，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果更為直觀和實(shí)效；另一方面，基于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，品牌與消費(fèi)者之間距離得到有效縮短，品牌與受眾之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費(fèi)群族的溝通。

2.1企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上渠道的不同方式

選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)。初涉線上渠道的品牌商或經(jīng)銷商，由于存在對(duì)線上渠道運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)不足的情況，一般會(huì)選擇在淘寶、京東等電商平臺(tái)試水電子商務(wù)。集中式的網(wǎng)上商城非常有利于營銷推廣，但這個(gè)階段由于受制于第三方平臺(tái)，自身話語權(quán)不強(qiáng)勢(shì)，存在較難實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)和價(jià)格管控、無法與自身IT訂單系統(tǒng)對(duì)接等情況。中易德寶是廣州羅寶電子商務(wù)有限公司搭建的專業(yè)類的電子商務(wù)平臺(tái),與其他憑綜合型平臺(tái)的介質(zhì)完全同。

也就是說將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解服務(wù)信息并且服在線支付,預(yù)購服務(wù)的一種電子商務(wù)模式。

這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。品牌商線上、線下融合的O2O模式一旦有效搭建，將可以明顯緩解線上線下的渠道沖突，同時(shí)也滿足電商所需要的價(jià)低量大的需求。另外，還會(huì)幫助品牌商建立更高的進(jìn)入門檻和優(yōu)勢(shì)，不容易被低成本拷貝。目前服務(wù)產(chǎn)品商企多用此種方式開拓線上渠道。

O2O和B2C、C2C的區(qū)別：

3面臨問題及需求分析

3.1線上平臺(tái)的推廣與精確營銷。

（關(guān)鍵詞：受制第三方平臺(tái)

自建平臺(tái)推廣困境）

線上渠道擁有獨(dú)特的營銷魅力與市場潛力，但傳統(tǒng)品牌廠商往往缺乏在互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)運(yùn)營與操作方面的經(jīng)驗(yàn)，而依托淘寶、京東等C2C、B2C第三方電子商務(wù)平臺(tái)，又會(huì)受到其諸多限制，不利于線上渠道與自身管理系統(tǒng)、線下渠道的整合等。同時(shí)自建線上營銷平臺(tái)雖然能更有效地進(jìn)行運(yùn)營管理，提高服務(wù)質(zhì)量，并使?fàn)I銷活動(dòng)更加靈活。但在目前也存在一些困難，拋開建設(shè)及運(yùn)營線上平臺(tái)的資源配置成本、會(huì)觸及線下渠道經(jīng)銷商利益以及脫離了第三方平臺(tái)后品牌與客戶資源的弱勢(shì)等問題不談，自建電子商務(wù)平臺(tái)自身的推廣宣傳也是難點(diǎn)之一。目前線上站點(diǎn)的推廣存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可測等不足，加之傳統(tǒng)廠商對(duì)該區(qū)域的陌生，在操作性與效果上均不能滿足需求。探索和研究一種高效的推廣方式是很有必要的。

首先，這種方式在推廣方式要更加直接、精準(zhǔn)，效果上也要更加有效、可測。同時(shí)要使線上營銷更加靈活多樣。再次，需要提供強(qiáng)大的頁面編輯能力和豐富的模版，方便企業(yè)商戶編輯營銷宣傳頁面。3.2線上與線下結(jié)合的信息載體。

（關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)憑證 身份識(shí)別 二維碼）

前文中提到，品牌商線下實(shí)體店與線上電子商務(wù)渠道并不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，經(jīng)過一段時(shí)間的博弈和演變，它們會(huì)在O2O模式下進(jìn)行多渠道整合。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。它是第一個(gè)全面將線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體店面經(jīng)營相融合的商業(yè)模式，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展擴(kuò)散到人們?nèi)粘Ｉ钪械谋厝唤Y(jié)果。

二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結(jié)合的業(yè)務(wù)憑證或身份識(shí)別類運(yùn)用。O2O應(yīng)用的渠道，是未來生活消費(fèi)便捷的替代方式，二維碼世界中存在的巨大商機(jī)與潛力。將彩信與二維碼技術(shù)結(jié)合的線上線下結(jié)合的運(yùn)用已有先例。如，易美軟通的億惠通平臺(tái)，利用手機(jī)和二維碼短信進(jìn)行移動(dòng)促銷;將優(yōu)惠券以二維碼彩信形式精準(zhǔn)地推送至客戶手機(jī)，并實(shí)時(shí)監(jiān)測客戶的兌換使用全過程，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、結(jié)算和營銷效果分析。

與傳統(tǒng)媒體甚至互聯(lián)網(wǎng)媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機(jī)的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個(gè)媒體、每一個(gè)訪問者的記錄，包括訪問者手機(jī)機(jī)型、話費(fèi)類型、訪問時(shí)間、地點(diǎn)、訪問方式以及訪問總量等，為企業(yè)的投放做出參考，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

二維碼信息承載量大，安全可靠的特點(diǎn)以使其得到了廣泛應(yīng)用，以日韓等國為甚，在韓國，二維碼有著一個(gè)有趣的稱謂“Magic Code”(魔碼)，頗有無處不在無所不能的意味。而日本的二維碼應(yīng)用更為廣泛，名片、戶外廣告、雜志、產(chǎn)品包裝上，到處都印著二維碼，人們可以通過二維碼獲得非常多的應(yīng)用。

3.3移動(dòng)端輸入、搜索的便利性

（關(guān)鍵詞：輸入搜索便利性）

包括手機(jī)在內(nèi)的移動(dòng)終端的不斷發(fā)展，加之3G網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的逐步覆蓋完善，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展成為可能，將互聯(lián)網(wǎng)的豐富應(yīng)用延伸至手機(jī)端，更加便利地服務(wù)于人們的生活和工作。我們發(fā)現(xiàn)，由于移動(dòng)終端相對(duì)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)PC終端存在的差異性特點(diǎn)，如，存儲(chǔ)容量，處理速度，持續(xù)處理能力，輸入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，簡單的應(yīng)用移植是不能滿足需求的，必須在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，操作習(xí)慣的培養(yǎng)等方面做出努力，如，在目前手機(jī)流量費(fèi)用仍較昂貴的情況下如何實(shí)現(xiàn)小流量流暢清晰的視頻播放，再如在輸入上仍不如PC快速準(zhǔn)確的移動(dòng)終端上如何實(shí)現(xiàn)快速輸入和搜索瀏覽等。

首先，上行搜索方面，如何實(shí)現(xiàn)手機(jī)端的快速輸入和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索。二維碼為我們提供了實(shí)現(xiàn)手段，結(jié)合手機(jī)端的二維碼信息解讀軟件，只需用攝像頭拍攝二維碼圖像，移動(dòng)端自動(dòng)觸發(fā)并打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頁面或者完成某種業(yè)務(wù)交易。這種方式符合手機(jī)端操作簡單便捷的需求，快速實(shí)現(xiàn)信息讀取與搜索。當(dāng)然這僅是目前出現(xiàn)的一種應(yīng)用方式，將其不斷延伸與擴(kuò)展，應(yīng)用于更多的領(lǐng)域和方向是我們探索研究的方向。

下行方面，互聯(lián)網(wǎng)頁面的層級(jí)多信息量大，假使像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式一樣，將一個(gè)總體頁面放到移動(dòng)終端用戶面前，讓其自行查找翻閱所需內(nèi)容，由于移動(dòng)終端在某些方面存在的局限性，這種方式顯然是不適宜的。由此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下探尋一種發(fā)送方式快捷高效、頁面靈活易編輯的營銷推廣方式是有必要的。它能同時(shí)還能滿足企業(yè)精準(zhǔn)營銷、業(yè)務(wù)互動(dòng)、客服咨詢的需要。

4憧憬

隨著線上線下結(jié)合模式的不斷成熟和積淀，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，企業(yè)在線上與線下營銷渠道融合和支撐方面的移動(dòng)信息化需求方向也將逐步清晰，我們將持續(xù)關(guān)注和探究。

第五篇：文化藝術(shù)

風(fēng)俗

觀音山香會(huì)

觀音山香會(huì)起源于明代，興旺于清代。據(jù)農(nóng)歷六月十九日是觀音菩薩得道之日，這天觀音山香火最為旺。亦為揚(yáng)州最盛的廟香會(huì)。

春節(jié)

舊時(shí)新年初一子時(shí)一過，便有人帶上豬頭三牲、香燭、鞭炮，趕到土地廟去燒頭香。燒完香回家不再睡覺，等待天亮。天剛一放亮便天”財(cái)門”（大門），點(diǎn)燃香燭、鳴放鞭炮”接年”。接著晚輩起床給長輩拜年，長輩給晚輩吃桔子和云片糕，叫”走大局”、”步步高”。然后吃早飯”湯圓和面條。早飯后，中青年人出門向街坊鄰居拜年，家中備有香煙、瓜子、糖果、糕點(diǎn)等食物，由老年人接待來拜年的客人。中午不做新飯菜，吃除夕晚餐余下的飯菜，叫”隔年陳”（”隔年陳”有的一直吃到正月初四）。新中國成立后，燒香敬神之俗在不少家庭中已經(jīng)不見，初一這天，有些單位舉行團(tuán)拜，人民群眾還開展向烈軍屬拜年及各種文化活動(dòng)。

清明節(jié)

這天早晨，不少人家吃自制的燒餅，有的燒餅還和嫩柳葉和面做，說是吃了不生災(zāi)，此俗現(xiàn)今仍然可見。不少家庭還有清明上墳祭掃和踏青（野外郊游）的習(xí)慣。

重陽節(jié)

揚(yáng)州人愛在重陽節(jié)登高祛邪。這天，不少人爬上平山堂、觀音堂或文峰塔等高處，欣賞秋景，不出門登高的便在家以吃重陽糕象征登高。舊時(shí)每逢重陽節(jié)，作坊老板都要辦酒請(qǐng)工人，席間每人最少兩只螃蟹。工人們吃了重陽酒，更加勁地做工。舊有”吃了重陽酒，日夜不停手”之說。

揚(yáng)州婚俗

訂婚：揚(yáng)州習(xí)俗稱訂婚為“下茶”。訂婚又叫“定婚”。有大定、小定之分。小定又稱”穩(wěn)親”，是在男女尚年幼情況下的定婚形式。大定就是正式定婚。現(xiàn)在自由戀愛，只要雙方談定了，男方請(qǐng)女方父母上門聚宴，便算是定婚。

結(jié)婚：結(jié)婚選擇“吉日”，舊時(shí)選黃道吉日，現(xiàn)在選在農(nóng)歷逢雙（尤喜逢六，不選十四）的日子，或“五一”、國慶、元旦這些法定節(jié)日。迎親前一天，新郎的兄弟等人到女家去發(fā)鋪蓋（嫁妝）。到了女家后，要先吃三道茶（甜茶、清茶、點(diǎn)心），然后發(fā)鋪蓋。鋪蓋中的馬桶、腳盆由新郎弟弟挑。馬桶（現(xiàn)改為痰盂）內(nèi)放五子：子孫蛋（紅雞蛋）、紅棗、染成紅綠色的白果、蓮子、花生、象征“五子登科”。箱子里除衣物外，還放有：為公婆做的孝順鞋，為丈夫和小叔子做的新鞋，給姑子的手帕和給未來孩子做的“小狗鞋”。由新娘的舅父或弟兄背新娘上轎?；蛱鸷笤陂T前轉(zhuǎn)三轉(zhuǎn)，女家向轎子潑水（示意新娘不要再留戀娘家）、撒筷子（預(yù)祝新娘快生貴子）。轎子回轉(zhuǎn)，新娘的哥哥或弟弟跟著送親。送親人進(jìn)門和新娘下轎后，要坐下吃三道茶。

奶奶經(jīng)

新正月，打的春，過了初五才下生。早就想到婆婆家拜年去，左捱右捱捱到落了燈。

習(xí)慣在舊歷新年元旦至初五，每天都吃宿菜，過了初五才有新烹調(diào)。第一次烹新味，名叫“下生”。女子離開娘家，路程遠(yuǎn)的，正月不許空房，于是必須捱到正月十八落燈以后，才能回去拜年。

疼姑娘，害姑娘，大新正月不空房。明日叫姑娘寫張押租貼，套房里代你們鋪張床。

嫁出門的女兒，正月間女兒、女婿雙雙回來拜年，不能讓他們分宿，叫女婿寫張租貼，以四個(gè)銅板作租金，便令他們同居。

嫂子窮，無冬夏，姑子窮來有一嫁。將就些個(gè)吞婚做，怕的她要嫌姑爺歲數(shù)大。

前三句說媳婦是家里人，女兒總有嫁的時(shí)候。姑娘大了把婆家，乾宅有不合婚的，草紙庚貼燒灰吃下肚，名叫“吞婚做”，就算定局。但是舊式做親，女八字滿天飛，男八字不出門，往往兩家已做親，女兒還不曉得丈夫年歲，等到曉得年歲相差太多，總少不了要咕咕唧唧。

穿人新，窮斷筋，不算身價(jià)算禮金。說明是個(gè)兩頭人，新剪做的天青衫子大紅裙。

前兩句是罵一味喜歡穿新不惜物的人，與后文不是一事。后文是說窮人嫁女，既要多得禮金，又不肯使女兒居妾位。有錢的男子可以重婚，年齡雖大，只要有加倍的聘金，便可娶得處女。女兒在做親時(shí)，議定過門后不與元室同居，算做“兩頭人”，結(jié)親時(shí)也要穿天青衫子大紅裙子，就不是妾。

美食

揚(yáng)州十大名點(diǎn)：三丁包子、千層油糕、雙麻酥餅、翡翠燒賣、干菜包、野菜包、糯米燒賣、蟹黃蒸餃、車螯燒賣、雞絲卷子。

十佳風(fēng)味小吃：筍肉鍋貼、揚(yáng)州餅、蟹殼黃、雞蛋火燒、咸鍋餅、蘿卜酥餅、雞絲卷子、三鮮鍋餅、桂花糖藕粥、三色油餃。

十佳特色小吃：四喜湯團(tuán)、生肉藕夾、豆腐卷、筍肉小燒賣、赤豆元宵、五仁糕、蔥油酥餅、黃橋燒餅、蝦籽餃面、筍肉餛飩。

節(jié)日

春：4月18日——5月18日 煙花三月國際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)暨萬花會(huì)（中國十大城市旅游節(jié)慶品牌）夏：6月15日——8月31日 “揚(yáng)州的夏日”、農(nóng)歷6月19日 觀音山香會(huì)

秋：9月26日左右 世界運(yùn)河名城博覽會(huì)

冬：12月31日 迎新年撞鐘祈?；顒?dòng)

重要旅游節(jié)慶

? 揚(yáng)州煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)（揚(yáng)州）

? 中國雙黃鴨蛋節(jié)（高郵）

? 中國郵文化節(jié)（高郵）

? 綠楊春早茶文化節(jié)（儀征）

? 江都花卉節(jié)（揚(yáng)州）

方言

揚(yáng)州話是江淮官話的代表方言，它的存在至少有三四百年的歷史了。它曾經(jīng)是明朝時(shí)期的官話，至今還有很多古漢語詞匯，以及一些生動(dòng)的、有意思的口頭語。以揚(yáng)州方言為載體的曲藝有揚(yáng)州清曲、揚(yáng)州評(píng)話、揚(yáng)劇等。這些曲藝已經(jīng)被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

特產(chǎn)

揚(yáng)州炒飯、牛皮糖、饞神風(fēng)鵝、黃玨老鵝、平山綠茶(郊區(qū))、儀征綠楊春茶、十二圩五香茶干（儀征）、高郵雙黃蛋(高郵)、秦郵董糖(高郵)、界首茶干(高郵)、寶應(yīng)藕粉(寶應(yīng))、江都方酥(江都)、樊川小肚、韶關(guān)老鵝、嘶馬的拉豆腐(江都)、瓊花露酒、邵伯菱角、三丁包、揚(yáng)州煮干絲、揚(yáng)州醬菜、揚(yáng)州三頭宴（清蒸蟹粉獅子頭、扒燒整豬頭、拆燴鰱魚頭）