第一篇：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理教案

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理教案

第一章 導(dǎo)論

第一節(jié) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的“三農(nóng)”專業(yè)目標(biāo)

一、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題的重要性

（一）農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)

1、農(nóng)業(yè)是人類社會的衣食之源，生存之本，況且我國是人口大國。解決好吃飯問題，才有精力發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，才能保證社會的穩(wěn)定。社會不穩(wěn)定何談第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，何談現(xiàn)代化建設(shè)。中國這樣一個(gè)人口大國，只有擁有了充足的糧食才能不受制于人，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的國際關(guān)系中謀求自己的繁榮和強(qiáng)大。

2、工業(yè)等其他物質(zhì)生產(chǎn)部門與一切非物質(zhì)生產(chǎn)部門存在與發(fā)展的必要條件。

農(nóng)業(yè)是工業(yè)特別是輕工業(yè)原料的主要來源；為第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場；是國家建設(shè)資金積累的重要來源；是出口物資的重要來源。

3、農(nóng)業(yè)是支撐整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與進(jìn)步的保證。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史證明，農(nóng)業(yè)發(fā)展順利，增長速度快，整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度就快；反之，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)倒退，就會給國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活帶來嚴(yán)重的損壞。

（二）農(nóng)村是國家政權(quán)的基石

1、保持社會安定的功能。

2、經(jīng)濟(jì)支撐社會的功能。

3、保護(hù)環(huán)境資資源的功能。

（三）農(nóng)業(yè)是“國以民為本”的主體

我國農(nóng)村有9億農(nóng)民，農(nóng)民是我國“國以民為本”的主體。一個(gè)國家的人口與該國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展之間，存在著互相促進(jìn)、互相制約的關(guān)系。人口具有兩重性。人既是生產(chǎn)者，又是消費(fèi)者。

提高我國人口質(zhì)量，從人口數(shù)量和人口質(zhì)量現(xiàn)狀來看，應(yīng)以提高我國人口主體——農(nóng)民的質(zhì)量為主。農(nóng)民收入的增加和富裕程度的提高，一方面要不斷增加經(jīng)濟(jì)收入總量；另一方面要減少農(nóng)民人口數(shù)量。從思想認(rèn)識到實(shí)際行動(dòng)，加強(qiáng)解決“三農(nóng)”問題的力度。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的“三農(nóng)”目標(biāo)

（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特征

市場化程度日趨成熟。市場經(jīng)濟(jì)體制是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的制度基礎(chǔ)。在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)的主要目的不在于自給，而在于為市場提供商品以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。工業(yè)裝備普遍采用。工業(yè)裝備是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的硬件支撐。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)和整個(gè)過程，逐步由播種機(jī)、脫粒機(jī)、飼草收割機(jī)、水利灌溉設(shè)備等現(xiàn)代機(jī)械取代人力畜力及手工工具。先進(jìn)科技廣泛應(yīng)用。先進(jìn)的科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。產(chǎn)業(yè)體系日臻完善。完善的產(chǎn)業(yè)體系是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志。生態(tài)環(huán)境受到重視。注重農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本趨勢。

（二）發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，全面建設(shè)小康社會

1、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的主要任務(wù)。

2、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化。

（三）增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活質(zhì)量

1、農(nóng)村富余勞動(dòng)力在城鄉(xiāng)之間雙向流動(dòng)就業(yè)，是增加農(nóng)民收入和推進(jìn)城鎮(zhèn)化的重要途徑。

2、增加對糧食主產(chǎn)區(qū)的投入，加強(qiáng)主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)能力建設(shè)。

3、發(fā)展農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)拓寬農(nóng)民增收渠道。

4、發(fā)展市場機(jī)制作用。

5、深化農(nóng)村改革，為農(nóng)民增收減負(fù)提供體制保障。

第二節(jié) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的特點(diǎn)

一、農(nóng)業(yè)內(nèi)涵與外延的拓展

按生產(chǎn)力的發(fā)展?fàn)顩r，可分為原始農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、近代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和未來農(nóng)業(yè)。按經(jīng)濟(jì)增長方式，可分為粗放農(nóng)業(yè)和集約農(nóng)業(yè)。按區(qū)位和色彩，可分為“綠色農(nóng)業(yè)”、“白色農(nóng)業(yè)”、“藍(lán)色農(nóng)業(yè)”，合稱“三色農(nóng)業(yè)”。按耕作方式，可分為燒墾農(nóng)業(yè)、輪墾農(nóng)業(yè)、免少耕農(nóng)業(yè)、澆灌農(nóng)業(yè)和旱作農(nóng)業(yè)。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)

1、農(nóng)業(yè)自然再生產(chǎn)過程和經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)過程緊密交織在一起，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的根本特點(diǎn)。

2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營由市場導(dǎo)向。

3、土地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營最基本的不可替代的生產(chǎn)資料。

4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營對自然環(huán)境條件有著特殊的依賴性。

5、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的生產(chǎn)時(shí)間與勞動(dòng)時(shí)間不一致。

6、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營還受社會、歷史等因素的影響。

7、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營具有系統(tǒng)性特點(diǎn)。

第三節(jié) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的內(nèi)容與方法

一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的任務(wù)

（一）組合生產(chǎn)力

合理配置生產(chǎn)要素，使之形成最佳組合的最高生產(chǎn)力，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的一項(xiàng)重要任務(wù)和內(nèi)容。

（二）協(xié)調(diào)生產(chǎn)關(guān)系

協(xié)調(diào)和完善農(nóng)業(yè)中的生產(chǎn)關(guān)系，使之適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的需要，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的另一項(xiàng)重要任務(wù)和內(nèi)容。

（三）調(diào)整上層建筑

調(diào)整上層建筑，使之適應(yīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的需要，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的又一項(xiàng)重要任務(wù)和內(nèi)容。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的內(nèi)容

（一）產(chǎn)前的決策、計(jì)劃

（二）產(chǎn)中的組織、監(jiān)督

（三）產(chǎn)后的核算、評價(jià)

三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的方法

（一）經(jīng)濟(jì)方法

經(jīng)濟(jì)方法是指依靠經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)濟(jì)杠桿、市場機(jī)制和經(jīng)濟(jì)利益等手段，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求來管理經(jīng)濟(jì)的方法。

（二）法律方法

法律方法是指御用經(jīng)濟(jì)法律、法令、條例、體制、政策等法律規(guī)范性文件，以調(diào)整各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，保證積極活動(dòng)正常運(yùn)行的方法。

（三）教育方法

教育方法是指運(yùn)用教育、啟發(fā)、誘導(dǎo)、激勵(lì)等手段，以人為本，提高生產(chǎn)經(jīng)營者的覺悟，引導(dǎo)其為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和個(gè)人的價(jià)值而努力工作；通過教育人、管理人，進(jìn)而實(shí)施對生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的管理。

（四）行政方法

行政方法是指依靠行政組織、運(yùn)用行政手段、采用行政方式來調(diào)整和管理經(jīng)濟(jì)的方法。

第二章 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的市場導(dǎo)向 第一節(jié) 市場經(jīng)濟(jì)的特征

一、社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)與社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制

（一）社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)

1、自然經(jīng)濟(jì)是自給自足的經(jīng)濟(jì)，其勞動(dòng)產(chǎn)品是為了滿足自身的需要，不是為了交換。

2、商品經(jīng)濟(jì)的勞動(dòng)產(chǎn)品不是為了滿足自身的需要，而是為了交換。

3、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)是馬克思主義者對社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)展的一種揭示，是指社會生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、生產(chǎn)資料公有化和按需分配的共產(chǎn)主義社會的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

（二）社會經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制

人類社會出現(xiàn)了社會分工，且社會分工越來越精細(xì)，相互間通過互換勞動(dòng)、產(chǎn)品及其價(jià)值，不是采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，便是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制。

二、市場經(jīng)濟(jì)的特征

（一）市場經(jīng)濟(jì)的共性

自主性、開放性、競爭性、有利性、自發(fā)性。

（二）社會注意市場經(jīng)濟(jì)的特征

我國的社會主義政治制度，以為人民服務(wù)為宗旨。發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)，其目的是為廣大人民大眾謀利益。

三、建立統(tǒng)一的社會主義市場體系

其措施是：

1、加大市場對內(nèi)外開放的力度；

2、廢止妨礙公平競爭，設(shè)置行政壁壘；

3、積極發(fā)展獨(dú)立、公正、規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)化市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)；

4、完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律；

5、大力發(fā)展資本和其他要素市場；

6、建立健全社會信用體系。

第二節(jié)

市場職能與市場機(jī)制

一、市場職能

（一）交易職能

指商品等交易物所有權(quán)轉(zhuǎn)移所從事的買賣活動(dòng)。

購買。銷售。買主購買賣主銷售，中間商既是買主，又是賣主。

（二）實(shí)體職能

指商品營銷過程中能夠引起其價(jià)值增值的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。運(yùn)輸。貯存。加工。

（三）輔助職能

指交易職能和實(shí)體職能得以正常進(jìn)行所必需的一些輔助性活動(dòng)。

標(biāo)準(zhǔn)化。資金籌集。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。溝通市場信息。

市場職能的實(shí)施，反映出市場所具有的基本功能：

1、交換功能；

2、實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和評定商品使用價(jià)值的功能；

3、吞吐商品，保障供給的功能；

4、顯示信息的功能；

5、服務(wù)功能等。

二、市場機(jī)制

市場機(jī)制是通過市場價(jià)格的波動(dòng)、市場主體對利益的追求、市場供求的變化,調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的機(jī)制,是市場經(jīng)濟(jì)機(jī)體內(nèi)的供求、競爭、價(jià)格等要素之間的有機(jī)聯(lián)系及其功能。

（一）價(jià)格機(jī)制是指在市場競爭過程中,市場上某種商品市場價(jià)格的變動(dòng)與市場上該商品供求關(guān)系變動(dòng)之間的有機(jī)聯(lián)系的運(yùn)動(dòng)。它通過市場價(jià)格信息來反映供求關(guān)系,并通過這種市場價(jià)格信息來調(diào)節(jié)生產(chǎn)和流通,從而達(dá)到資源配置。另外,價(jià)格機(jī)制還可以促進(jìn)競爭和激勵(lì),決定和調(diào)節(jié)收入分配等。

（二）供求機(jī)制是指通過商品、勞務(wù)和各種社會資源的供給和需求的矛盾運(yùn)動(dòng)來影響各種生產(chǎn)要素組合的一種機(jī)制。它通過供給與需求之間的在不平衡狀態(tài)時(shí)形成的各種商品的市場價(jià)格,并通過價(jià)格、市場供給量和需求量等市場信號來調(diào)節(jié)社會生產(chǎn)和需求,最終實(shí)現(xiàn)供求之間的基本平衡。供求機(jī)制在競爭性市場和壟斷性市場中發(fā)揮作用的方式是不同的。

（三）競爭機(jī)制是指在市場經(jīng)濟(jì)中,各個(gè)經(jīng)濟(jì)行為主體之間為著自身的利益而相互展開競爭,由此形成的經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的必然的聯(lián)系和影響。它通過價(jià)格競爭或非價(jià)格競爭,按照優(yōu)勝劣汰的法則來調(diào)節(jié)市場運(yùn)行。它能夠形成企業(yè)的活力和發(fā)展的動(dòng)力,促進(jìn)生產(chǎn),使消費(fèi)者獲得更大的實(shí)惠。

第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場需求與供給

一、農(nóng)產(chǎn)品需求

（一）農(nóng)產(chǎn)品需求的特點(diǎn)

由于消費(fèi)真的收入、民族、宗教、受教育程度、審美意識、價(jià)值觀念，以及認(rèn)識事物的方法等存在著差一體，使農(nóng)產(chǎn)品需求具有以下特點(diǎn)： 農(nóng)產(chǎn)品需求的普遍性和特殊性。農(nóng)產(chǎn)品需求數(shù)量的差異性。

農(nóng)產(chǎn)品需求的連續(xù)性和間斷性。農(nóng)產(chǎn)品需求具有可變性和替代性。農(nóng)產(chǎn)品繡球具有彈性。

（二）影響農(nóng)產(chǎn)品需求量的因素

商品需求量是指在特定時(shí)間內(nèi)和一定市場條件下，消費(fèi)者愿意購買某種商品的數(shù)量。熱口因素，包括人口數(shù)量、人口的地域分布、人口構(gòu)成，以及家庭規(guī)模的大小等。價(jià)格因素。農(nóng)產(chǎn)品自身價(jià)值高，會抑制需求；反之，則增加需求。

國民收入因素。在一般情況下，國民收入增加，則農(nóng)產(chǎn)品的需求量增加，反之，則需求量減少。

消費(fèi)者的偏愛因素。消費(fèi)者對某種農(nóng)產(chǎn)品的牌號、規(guī)格、色澤等偏愛，則該農(nóng)產(chǎn)品的需求量大，反之，則需求量小。

消費(fèi)者對價(jià)格的期望因素。

二、農(nóng)產(chǎn)品供給

（一）影響農(nóng)產(chǎn)品供給的因素

農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格越高，在產(chǎn)量和成本既定條件下，供應(yīng)量則增加，反之則減少。農(nóng)產(chǎn)品成本越高，在農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格既定下，則供應(yīng)量減少。經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)是增加銷售收入，則增加農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量。

庫存。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量既定，儲備庫存量增加，則市場供應(yīng)量減少，反之則減少。

流通費(fèi)用。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格既定，流通費(fèi)用增加，則農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量減少；反之，則增加。

（二）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)期

短期供應(yīng)。供給彈性較小的農(nóng)產(chǎn)品，不論價(jià)格怎樣變化，供給量都不會有大的變動(dòng)，要作為短期供應(yīng)，免得價(jià)格下跌。

中期供應(yīng)。對一些供給彈性一般的農(nóng)產(chǎn)品，其生產(chǎn)能力會隨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，可做中期供應(yīng)，以穩(wěn)定市場供給。

長期供應(yīng)。供給彈性較大的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格的微小變化，會引起供給量的較大變動(dòng)。

三、農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系

（一）農(nóng)產(chǎn)品供求矛盾

1、農(nóng)產(chǎn)品供求矛盾的變化?？偭棵苡蛇^去供不應(yīng)求變?yōu)楝F(xiàn)在多數(shù)產(chǎn)品供大于求的矛盾。構(gòu)成矛盾，由過去的品種不齊全變?yōu)楝F(xiàn)在的品質(zhì)、檔次差距的矛盾。

2、農(nóng)產(chǎn)品供求矛盾產(chǎn)生的主要原因

受進(jìn)出口貿(mào)易、儲備等因素的影響。在一定時(shí)期內(nèi)和一定生產(chǎn)力水品下，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量總是一個(gè)既定量。商品流通渠道、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)等原因。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道及其購銷、運(yùn)、存各環(huán)節(jié)暢通，供求矛盾得到緩解。

（二）供求規(guī)律

商品供求的變動(dòng)決定著價(jià)格的變動(dòng)。價(jià)格的變動(dòng)，會引起商品供求的變動(dòng)，價(jià)格上漲，需求減少，供給增加；價(jià)格下降，需求增加，供給減少。

（三）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品夠球平衡的途徑

1、從政府方面來講，形成有利于供求平衡的外部環(huán)境，發(fā)揮政府的好那個(gè)管調(diào)控作用。

2、從農(nóng)業(yè)企業(yè)來講，要采取如下措施：

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)明確農(nóng)產(chǎn)品的公積最終由市場需求決定的道理；

農(nóng)業(yè)企業(yè)要健全農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，健全市場信息網(wǎng)絡(luò)；

農(nóng)業(yè)企業(yè)要中師農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)場品的有益消費(fèi)。

第四節(jié) 市場引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營

（一）市場引導(dǎo)農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)過程

農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)階段，由市場需求定銷售，以銷售定生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

（二）市場引導(dǎo)社會再生產(chǎn)過稱諸環(huán)節(jié)的活動(dòng)

1、市場引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。

2、市場引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品交換。

3、市場引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體分配。

4、市場引導(dǎo)消費(fèi)。

（三）市場引導(dǎo)農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)

農(nóng)業(yè)是不斷重復(fù)的周而復(fù)始的再生產(chǎn)過程。

二、市場引導(dǎo)生產(chǎn)資源的流動(dòng)

（一）土地資源的市場導(dǎo)向

同一塊土地，可種植糧食，也可種植棉花、大豆、蔬菜、果樹和茶葉等，還可挖魚池養(yǎng)魚、蝦等，升值還能做為房地產(chǎn)、公園游樂等用地。

（二）農(nóng)村勞動(dòng)了資源的市場導(dǎo)向

農(nóng)村勞動(dòng)力在各生產(chǎn)部門、各生產(chǎn)項(xiàng)目之間的投放與流動(dòng)，是由市場引導(dǎo)的。

（三）市場引導(dǎo)資金的流動(dòng)

資本金有貨幣、生產(chǎn)資料食物和無形資產(chǎn)等形態(tài)。

（四）市場引導(dǎo)科技資源的流動(dòng)

市場引導(dǎo)科技資源的流動(dòng)，一般有一下3種形式：

圖紙、資料、磁帶、光盤、網(wǎng)絡(luò)信息等軟載體技術(shù)，向著暢銷、高利潤地區(qū)自由流動(dòng)。先進(jìn)機(jī)械設(shè)備、高性能原材料等硬載體技術(shù)，向著成本、價(jià)格有利性的方向自由流動(dòng)。具有高新技術(shù)知識的科技人員，從知識經(jīng)濟(jì)的低效益區(qū)向高效益區(qū)自由流動(dòng)。

三、市場引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的演進(jìn)

（一）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的市場導(dǎo)向

我國城鄉(xiāng)市場有13億人口的糧食、肉、蛋、奶、水產(chǎn)品、蔬菜和果品等需求，這便形成農(nóng)業(yè)大國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）市場引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局

農(nóng)業(yè)各生產(chǎn)部門、各生產(chǎn)項(xiàng)目和個(gè)農(nóng)產(chǎn)品在領(lǐng)域、空間、時(shí)序上的安排和分布、也是在市場需求的引導(dǎo)下進(jìn)行的。

第三章 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體制 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)所有制形式

一、我國農(nóng)業(yè)所有制改革實(shí)踐

（一）我國農(nóng)業(yè)所有制的改革實(shí)踐

在1950年冬——1952年底農(nóng)業(yè)社會主義改造的時(shí)期，中央在處理農(nóng)業(yè)所有制問題上，當(dāng)時(shí)不僅允許大量個(gè)人私有制農(nóng)民的存在，而且允許富農(nóng)經(jīng)濟(jì)的存在。

1960年秋——1978年期間，實(shí)行“三級所有，隊(duì)為基礎(chǔ)”的經(jīng)濟(jì)體制。1978——1984年期間，推行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。

20世紀(jì)80年代末至90年代中期，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的中心任務(wù)是貫徹以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的方針。

20世紀(jì)90年代后期至21世紀(jì)初，在農(nóng)產(chǎn)品供求基本平衡，豐年有余的情況下，中心任務(wù)是對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整和增加農(nóng)民收入。

（二）以新“重農(nóng)”科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體制改革

2004年初，中央政府就農(nóng)民增收發(fā)了“一號文件”，這是時(shí)隔18年后中央“一號文件”再次回歸農(nóng)業(yè)。

二、我國農(nóng)業(yè)所有制形式

（一）公有制經(jīng)濟(jì)

國有經(jīng)濟(jì)。國有經(jīng)濟(jì)是生產(chǎn)資料歸國家所有的經(jīng)濟(jì)形式，是社會主義公有經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

集體經(jīng)濟(jì)。集體經(jīng)濟(jì)是指生產(chǎn)資料完全歸公民集體所有的經(jīng)濟(jì)形式，是社會主義公有制經(jīng)濟(jì)的組成部分。國有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)總稱為社會主義公有制經(jīng)濟(jì)。

（二）非公有制經(jīng)濟(jì)

私營企業(yè)經(jīng)濟(jì)。它是指生產(chǎn)資料公民私人所有，以雇傭勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的私有經(jīng)濟(jì)。個(gè)體經(jīng)濟(jì)。它是指生產(chǎn)資料桂勞動(dòng)者個(gè)人所有，以個(gè)體成員勞動(dòng)為基礎(chǔ)。

外商投資經(jīng)濟(jì)。它是指國外投資者以合資、合作、獨(dú)資等形式在大陸境內(nèi)開辦企業(yè)，從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)形式。港澳臺投資經(jīng)濟(jì)。我國港澳臺地區(qū)投資者，以合資、合作、獨(dú)資等形式在大陸興辦企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)形式。

（三）混合所有制經(jīng)濟(jì) 混合所有制經(jīng)濟(jì)，又稱聯(lián)合經(jīng)濟(jì)，它是指由不同所有制經(jīng)濟(jì)的投資主體，共同投資組建成的一種經(jīng)濟(jì)形式。

三、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村所有制的改革

（一）多元所有制主體共同發(fā)展

農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形式的改革，要精赤公有制的主體地位，推行公有制的多種有效實(shí)現(xiàn)形式，進(jìn)一步增強(qiáng)公有制經(jīng)濟(jì)的活力，大力發(fā)展由國有資本和集體資本參股的混合所有制經(jīng)濟(jì)。

（二）完善農(nóng)村土地制度

我國實(shí)行土地公有的制度，即土地國家所有和農(nóng)民集體所有的制度。農(nóng)村集體土地由農(nóng)戶家庭承包經(jīng)營，是農(nóng)村基本經(jīng)營制度的核心。

（三）建立健全現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度

1、產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵。產(chǎn)權(quán)可分為所有權(quán)、占有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)。

2、產(chǎn)權(quán)制度，是指以產(chǎn)權(quán)為依托，對財(cái)產(chǎn)以及財(cái)產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行合理組合，有效利用、調(diào)節(jié)、安排的程序和規(guī)范。

3、產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)分與轉(zhuǎn)化。產(chǎn)權(quán)所包含的各項(xiàng)全能，可以統(tǒng)一，也可以分離；不僅可以分解，而且可以組合，并能在一定條件下轉(zhuǎn)化。

第二節(jié) 農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式

一、確定農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式的依據(jù)

（一）生產(chǎn)資料占有與經(jīng)營的關(guān)系

1、自由自營，即自己占有生產(chǎn)資料并有自己組織生產(chǎn)經(jīng)營。

2、自由他營，即自己占有生產(chǎn)資料卻由他人組織生產(chǎn)經(jīng)營。

3、自由與他人聯(lián)合經(jīng)營，即自由生產(chǎn)資料與他人聯(lián)合組織生產(chǎn)經(jīng)營。

（二）確定農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式的客觀依據(jù)

經(jīng)營方式的性質(zhì)取決于生產(chǎn)資料所有制的性質(zhì)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式及其規(guī)模取決于生產(chǎn)力的發(fā)展水平。經(jīng)營方式必須符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)。經(jīng)營方式取決于經(jīng)營管理水平。

經(jīng)營方式還受社會制度、風(fēng)俗習(xí)慣、政策法規(guī)和長官意志等影響。

（三）農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式的種類

按生產(chǎn)資料所有制分，有國有經(jīng)營、集體經(jīng)營、私營、個(gè)體經(jīng)營、中外合資經(jīng)營等。按經(jīng)營組織形式分，有企業(yè)經(jīng)營、家庭經(jīng)營等。

按勞動(dòng)分工協(xié)作鳳，有統(tǒng)一經(jīng)營、分散經(jīng)營和統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營等。按生產(chǎn)經(jīng)營的項(xiàng)目和額內(nèi)容分，有單一經(jīng)營、多種經(jīng)營和綜合經(jīng)營。

按勞力、技術(shù)和資金等生產(chǎn)要素的組合分，有合作經(jīng)營、雇傭經(jīng)營、合資經(jīng)營、獨(dú)資經(jīng)營、股份經(jīng)營等。按所含生產(chǎn)要素的量與質(zhì)，有粗放經(jīng)營和集約經(jīng)營。

二、家庭承包經(jīng)營方式

（一）家庭承包經(jīng)營的客觀依據(jù)

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平，在現(xiàn)階段還不具備從事大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營的能力。

農(nóng)村實(shí)行土地承包家庭經(jīng)營以后，農(nóng)民通過承包經(jīng)營方式，成了獨(dú)立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，家庭成了“統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營”的基礎(chǔ)層次。

（二）完善家庭承包統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營體制

我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營體制，一方面能維護(hù)土地等生產(chǎn)資料集體公有制，統(tǒng)一使用有關(guān)生產(chǎn)手段，統(tǒng)一組織有關(guān)農(nóng)田水利基本建設(shè)，在有關(guān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上為農(nóng)戶提供服務(wù)。

三、拓寬農(nóng)戶增收渠道 擴(kuò)大經(jīng)營耕地的規(guī)模。有生產(chǎn)能力的農(nóng)戶，可依據(jù)國家有關(guān)政策，開發(fā)處于閑置或半閑置狀態(tài)的國有、集體的荒山、荒坡、灘涂、山林、水域等土地資源；可在雙方依法、自愿、有償?shù)脑瓌t下，轉(zhuǎn)包其他農(nóng)戶的耕地，擴(kuò)大耕地經(jīng)營規(guī)模，以增加收入。

第三節(jié) 農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織形式

一、生產(chǎn)經(jīng)營組織的類型

（一）農(nóng)業(yè)企業(yè)

1、農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì)組織。農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì)組織包括城鄉(xiāng)說與使用集體投資舉辦的企業(yè)；部分個(gè)人通過集體自愿放棄所有權(quán)并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)認(rèn)定為集體所有制的企業(yè)。（1）實(shí)行家庭承包統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營的農(nóng)業(yè)合作企業(yè)。

（2）在原有集體所有制基礎(chǔ)上，圍繞統(tǒng)一經(jīng)營建立的各種各種農(nóng)技站、農(nóng)機(jī)站、水利排灌站、農(nóng)經(jīng)管理站、多種經(jīng)營服務(wù)公司等集體所有制的經(jīng)營組織。

（3）利用集體所有制的徒弟、山林、水面等資源，由農(nóng)民投資新建立的種植、養(yǎng)殖、加工、運(yùn)輸、建筑等合作企業(yè)。

（4）隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，在原有地域型合作經(jīng)濟(jì)組織的基礎(chǔ)上，又出現(xiàn)了橫向型合作經(jīng)營組織和縱向型合作經(jīng)營組織。

2、國有農(nóng)業(yè)企業(yè)，主要有以下兩類

（1）直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的國有農(nóng)場、林場、牧場、漁場等。

（2）從事服務(wù)性經(jīng)營項(xiàng)目的國有農(nóng)技站、水利排灌站、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、種子公司。

3、其他農(nóng)業(yè)企業(yè)（1）農(nóng)業(yè)個(gè)體企業(yè)。（2）農(nóng)業(yè)聯(lián)營企業(yè)。（3）農(nóng)業(yè)私營企業(yè)。（4）農(nóng)業(yè)股份制企業(yè)。

（5）外商投資農(nóng)業(yè)企業(yè)。（6）港澳臺投資農(nóng)業(yè)企業(yè)。

（二）農(nóng)戶家庭

農(nóng)戶家庭是我國農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)經(jīng)營組織形式。

二、農(nóng)業(yè)企業(yè)的建立

（一）企業(yè)的一般特征

擁有一定的數(shù)量的勞動(dòng)者和生產(chǎn)資料，且產(chǎn)權(quán)明晰。

（二）設(shè)立企業(yè)的條件

1、外部條件：由市場持續(xù)需求等因素形成的市場環(huán)境條件；社會為企業(yè)所提供的社會化服務(wù)條件；國家的經(jīng)濟(jì)、政治、法律等因素。

2、內(nèi)部條件：擁有法定數(shù)額的資本凈；具備發(fā)起人和出資人；設(shè)置企業(yè)組織機(jī)構(gòu)；有明確的經(jīng)營項(xiàng)目；有人、財(cái)、物和經(jīng)營場地等條件。

（三）設(shè)立企業(yè)的申辦程序

1、籌建企業(yè)的準(zhǔn)備工作。

2、向政府授權(quán)部門遞交設(shè)立企業(yè)申請書。

3、工商行政管理機(jī)關(guān)審核申請書。

4、企業(yè)成立，憑照營業(yè)。

（四）設(shè)置企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的層次：經(jīng)營決策層；管理執(zhí)行層；生產(chǎn)者基層。

2、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的基本形式。

3、企業(yè)經(jīng)營管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)

有高度的事業(yè)心和責(zé)任心；有高尚的職業(yè)道德并承擔(dān)社會責(zé)任；有開拓、創(chuàng)新和進(jìn)取精神；有政策水平和 法制觀念；有專業(yè)技術(shù)和管理能力；有用人藝術(shù)和調(diào)節(jié)人際關(guān)系的能力；身體健康、精力旺盛；預(yù)備社交、公關(guān)能力和素質(zhì)。

三、股份制企業(yè)的組建

（一）股份制企業(yè)的組成要素

股東；股份；股票；股東大會和董事會，股票行市。

（二）有限責(zé)任公司的設(shè)立

產(chǎn)生董事會；董事會聘請公司經(jīng)理；按需要設(shè)立分公司。

（三）股份有限公司的設(shè)立

四、現(xiàn)代企業(yè)制度

（一）企業(yè)制度的內(nèi)涵

（二）現(xiàn)代企業(yè)制度的基本特征

第四節(jié) 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)與社會保障體系

一、健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系

（一）農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的比亞性

生產(chǎn)和服務(wù)是社會再生產(chǎn)過程中相互聯(lián)系的不可分割的整體。經(jīng)濟(jì)效益原則是社會化服務(wù)存在和發(fā)展的動(dòng)力。

（二）農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的特點(diǎn) 對服務(wù)對象的依附性。服務(wù)技能的專一性。服務(wù)形式和內(nèi)容的多樣性。服務(wù)設(shè)施的簡便性。

服務(wù)經(jīng)營的靈活性。

（三）農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的內(nèi)容

1、為農(nóng)業(yè)產(chǎn)前服務(wù)的內(nèi)容

產(chǎn)前信息服務(wù)；產(chǎn)前生產(chǎn)資料供應(yīng)服務(wù)；產(chǎn)前人才教育培訓(xùn)服務(wù)；產(chǎn)前農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)；產(chǎn)前國家行政管理部門的政策服務(wù)；產(chǎn)前農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的自我服務(wù)。

2、為農(nóng)業(yè)產(chǎn)中服務(wù)的內(nèi)容

產(chǎn)中的機(jī)耕、灌排、病蟲防治等服務(wù)；產(chǎn)中自然災(zāi)害防御服務(wù)；產(chǎn)中技術(shù)服務(wù)；產(chǎn)中收獲服務(wù)；產(chǎn)中成本控制與核算服務(wù)。

3、為農(nóng)業(yè)產(chǎn)后服務(wù)的內(nèi)容

農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)、運(yùn)輸服務(wù)、加工服務(wù)、銷售服務(wù)、促銷服務(wù)。

（四）健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系

1、堅(jiān)持農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的原則

2、創(chuàng)造農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)條件

3、發(fā)揮農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織的功能

4、國家的政策支持

二、建立健全農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會保障體系

（一）社會保障的涵義

社會保障是一種國民收入的再分配行為；是一種政府行為；是通過政府有關(guān)部門和社會組織去實(shí)施的；社會保障的基本目標(biāo)是保障人德基本生活需要。

（二）社會保障的功能

1、社會保障的正面功能

2、社會保障的負(fù)面功能

（三）農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的社會保障內(nèi)容

1、社會保險(xiǎn)，又稱勞動(dòng)保險(xiǎn)，是現(xiàn)代社會保障制度的核心內(nèi)容。

2、社會救濟(jì)，是指國家或社會在農(nóng)民陷入生存危機(jī)或不能維持最低生活水平時(shí)，由國家和社會按照一定的標(biāo)準(zhǔn)向其提供最低生活需要的物質(zhì)援助的社會保障制度。

3、社會福利。

4、社會互助互濟(jì)。

5、優(yōu)撫安置。

6、商業(yè)保險(xiǎn)。

（四）推進(jìn)社會保障體系的建立

第四章 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

第一節(jié) 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的三大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

一、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

（一）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的層次與產(chǎn)業(yè)的劃分

1、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的層次

產(chǎn)品種類；生產(chǎn)項(xiàng)目；生產(chǎn)門類；生產(chǎn)部門。

2、我國產(chǎn)業(yè)的劃分

一產(chǎn)：農(nóng)業(yè)；二產(chǎn)：工業(yè)；三產(chǎn)：流通服務(wù)業(yè)；四產(chǎn)：信息業(yè)。

（二）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

1、我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀

2、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成和發(fā)展條件

社會需求；自然條件和生產(chǎn)資源；文化科技水平；經(jīng)濟(jì)效益；社會經(jīng)濟(jì)制度和方正政策。

3、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型

（三）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

1、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的建立和調(diào)整目標(biāo)

首先，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，解決13億人口吃飯的頭等大事。其次，要積極引導(dǎo)農(nóng)民大力發(fā)展農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入。第三，要積極開拓國際市場所需求的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營。

2、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的層次

第一層次——種植業(yè)結(jié)構(gòu)；第二層次——大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)；第三層次——農(nóng)工商機(jī)構(gòu)

（二）建立和調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的步驟

（三）挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的增產(chǎn)潛力

1、集中力量支持糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食生產(chǎn)。

2、走農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化、集約化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。

3、加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

三、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（一）農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)地位

1、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

2、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是最直面市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

3、市場上農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動(dòng)與調(diào)整。

（二）農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次與關(guān)聯(lián)性

1、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次

農(nóng)產(chǎn)品；產(chǎn)品項(xiàng)目；產(chǎn)品線。

2、產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)性

（三）農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型

1、農(nóng)產(chǎn)品多系列全面型結(jié)構(gòu)

2、農(nóng)產(chǎn)品市場專業(yè)型結(jié)構(gòu)

3、農(nóng)產(chǎn)品系列專業(yè)型結(jié)構(gòu)

4、特殊農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)型結(jié)構(gòu)

（四）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的措施

1、建立和調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的策略思路

2、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的措施：實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化開發(fā)和生產(chǎn)；營養(yǎng)、保健農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)；名、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)；實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化生產(chǎn)。

第二節(jié) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局

一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的形成與發(fā)展

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局形成的條件

在不同的自然環(huán)境條件下，會按照地域分異規(guī)律，形成各地不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局。在不同的經(jīng)濟(jì)資源條件下，會形成與此相應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局。在不同的社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，會形成與之相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局受市場供求、價(jià)格、競爭的制約?？萍嫉倪M(jìn)步，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局發(fā)展的動(dòng)力。

（二）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的要求

充分利用各地區(qū)或各農(nóng)業(yè)企業(yè)的自然、經(jīng)濟(jì)資源，挖掘生產(chǎn)潛力，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；有利于逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的商品化、專業(yè)化和區(qū)域化；能促進(jìn)工業(yè)、交通等部門的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品市場的合理布局；能更好的滿足市場消費(fèi)需求；能推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的內(nèi)容

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的形式

1、地域平面布局

2、空間立體布局

3、時(shí)間時(shí)序布局

4、生態(tài)農(nóng)業(yè)布局

（二）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的內(nèi)容

1、農(nóng)作物品種茬口布局。

2、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的布局。

3、生產(chǎn)部門的布局。

三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化的形式

1、地區(qū)專業(yè)化，也叫生產(chǎn)區(qū)域化，是指某一地區(qū)專門生產(chǎn)某幾種甚至某一種農(nóng)產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)單位專業(yè)化，又稱企業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化，是指某一農(nóng)業(yè)企業(yè)專門生產(chǎn)某幾種甚至某一種農(nóng)產(chǎn)品。

3、工藝專業(yè)化、又稱作業(yè)專業(yè)化，是指專門從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中某一階段、環(huán)節(jié)、作業(yè)的專門性生產(chǎn)活動(dòng)。

（二）推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化的措施

積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域化，集中力量建設(shè)一批國家優(yōu)質(zhì)專用糧食基地。建設(shè)形成優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，提高我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化水平。

根據(jù)我國國情，把農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與農(nóng)村綜合經(jīng)營結(jié)合起來，充分利用農(nóng)村各種生產(chǎn)資源發(fā)展農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)。

第三節(jié) 農(nóng)業(yè)區(qū)劃

一、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的依據(jù)和功能

（一）農(nóng)業(yè)區(qū)劃的依據(jù)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)帶有地域性的特點(diǎn)；農(nóng)業(yè)自然化境、自然資源、經(jīng)濟(jì)資源和社會條件等，在各地區(qū)有各自的區(qū)域分布；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者在一定自然化境條件下，經(jīng)過長期實(shí)踐形成 的，具有地區(qū)的類似性；農(nóng)業(yè)區(qū)域的目的，在于揭示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的地區(qū)特點(diǎn)，實(shí)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域化、專業(yè)化，以促進(jìn)地區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的均衡發(fā)展。

（二）農(nóng)業(yè)區(qū)劃的功能

農(nóng)業(yè)區(qū)劃闡述各農(nóng)業(yè)區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r，以了解和掌握農(nóng)業(yè)區(qū)資源的家底。農(nóng)業(yè)區(qū)劃指明了各農(nóng)業(yè)區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展方向和地域分工，使各農(nóng)業(yè)區(qū)能根據(jù)自己所在農(nóng)業(yè)區(qū)的地域分工，合理布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

農(nóng)業(yè)區(qū)劃敘述了各農(nóng)業(yè)區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)、有利條件和不利因素，能使各農(nóng)業(yè)企業(yè)采用相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營管理措施。

二、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的內(nèi)容

（一）農(nóng)業(yè)區(qū)劃的組成

１、農(nóng)業(yè)自然條件區(qū)劃，包括單項(xiàng)自然條件區(qū)劃和綜合自然條件區(qū)劃。２、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)條件區(qū)劃。３、農(nóng)業(yè)部門區(qū)劃。４、農(nóng)業(yè)技術(shù)改革區(qū)劃。５、綜合農(nóng)業(yè)區(qū)劃。

（二）農(nóng)業(yè)區(qū)劃的分級

協(xié)作區(qū)農(nóng)業(yè)區(qū)劃；省級農(nóng)業(yè)區(qū)劃；地級農(nóng)業(yè)區(qū)劃；縣級農(nóng)業(yè)區(qū)劃。

三、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的步驟與方法

（一）農(nóng)業(yè)區(qū)劃的原則和要求 １、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的依據(jù)

是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征和發(fā)展方向在一定地區(qū)內(nèi)具有相對的一致性；是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣在一定地區(qū)內(nèi)具有類似性；是農(nóng)業(yè)技術(shù)措施和增產(chǎn)增收途徑在一定地區(qū)內(nèi)具有基本的共同性；保持行政區(qū)域的完整性。

２、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的原則

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)供給與市場需求相結(jié)合；利用自然條件與改造自然條件相結(jié)合；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地域分工與農(nóng)業(yè)區(qū)內(nèi)綜合發(fā)展相結(jié)合；現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的利用與改造相結(jié)合；保持行政區(qū)完整性與不受行政區(qū)局限相結(jié)合；農(nóng)業(yè)區(qū)劃與城鄉(xiāng)規(guī)劃相結(jié)合。３、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的要求

要樹立鮮明的“三農(nóng)”觀點(diǎn)；要堅(jiān)持實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度；要抓住哦那個(gè)也生產(chǎn)中的戰(zhàn)略問題；要有全局觀點(diǎn)。

（二）農(nóng)業(yè)區(qū)劃的方法與步驟 １、組建班子 ２、制定計(jì)劃 ３、搜集資料 ４、實(shí)地調(diào)查 ５、室內(nèi)分析研究 ６、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的命名

四、農(nóng)業(yè)區(qū)劃的實(shí)施

１、所有農(nóng)業(yè)企業(yè)要全面系統(tǒng)的了解自己所處農(nóng)業(yè)區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)條件。

２、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶，都必了解自己所處農(nóng)業(yè)區(qū)規(guī)劃及其要求，并為農(nóng)業(yè)區(qū)劃的實(shí)施，做出自己的貢獻(xiàn)。３、農(nóng)業(yè)企業(yè)要綜合分析自己所在農(nóng)業(yè)區(qū)的土地利用方式、耕作制度、作物構(gòu)成、牲畜組合、生產(chǎn)經(jīng)營方式。

４、農(nóng)業(yè)企業(yè)要根據(jù)農(nóng)業(yè)區(qū)劃的內(nèi)容，制訂農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，采取利用、改造和保護(hù)自然資源的措施。５、從現(xiàn)在開始至今后相當(dāng)長的一個(gè)歷史時(shí)期，我國要加大解決“三農(nóng)”問題的力度，增加農(nóng)民收入，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

第五章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

第一節(jié) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的條件

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的特征

（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營產(chǎn)生和發(fā)張的客觀必然性

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的產(chǎn)物。

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)所決定。

3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是發(fā)展市場農(nóng)業(yè)的客觀需要。

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是增加農(nóng)民收入的客觀要求。

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的基本特征

1、生產(chǎn)專業(yè)化和布局區(qū)域化。

2、經(jīng)營一體化和管理企業(yè)化。

3、資源配置市場化和經(jīng)營集約化。

4、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務(wù)。

（三）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)功能

促進(jìn)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)；把農(nóng)戶引進(jìn)市場，參與市場競爭，解決大市場運(yùn)行與小農(nóng)戶經(jīng)營的矛盾；緩解農(nóng)民資金短缺的矛盾；提高經(jīng)濟(jì)效益和增加農(nóng)民收入；提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的組織化程度；推進(jìn)農(nóng)村科技進(jìn)步。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的條件

（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實(shí)物條件和市場條件

1、剩余產(chǎn)品和優(yōu)勢資源的實(shí)物條件。

2、“以人為本”的內(nèi)在動(dòng)力條件。

3、制度創(chuàng)新條件。

4、市場條件。

5、社會保障條件。

（二）利用農(nóng)業(yè)科技成果推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 可以獲得以下效應(yīng)：

培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)效應(yīng)；培植“龍頭”企業(yè)的效應(yīng)；形成生產(chǎn)基地的規(guī)模效應(yīng)；延長產(chǎn)業(yè)鏈的效應(yīng)；形成市場運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)；提高人員素質(zhì)的效應(yīng)；增加農(nóng)民收入的效應(yīng)。

三、加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的措施

1、開拓市場

2、建立“龍頭”企業(yè)

3、建設(shè)商品農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地

4、大力推廣、應(yīng)用科學(xué)技術(shù)

5、完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制

6、政府扶持

第二節(jié) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的運(yùn)行機(jī)制

一、共同體內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制

一切經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，其本質(zhì)是利益的聯(lián)合。

（一）利益機(jī)構(gòu)

1、利益創(chuàng)造機(jī)制。

（1）用體制創(chuàng)新來創(chuàng)造利益

（2）用優(yōu)化資源配置和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模來創(chuàng)造利益。（3）用延伸和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈來創(chuàng)造利益。

（4）用共同體系統(tǒng)內(nèi)的“非市場安排”體制來創(chuàng)造利益。

2、利益分配機(jī)制 現(xiàn)行的利益分配方式有：

“龍頭”企業(yè)按合同保護(hù)價(jià)，收購簽約農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，因獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品而獲利；在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)會經(jīng)營共同體內(nèi)部，企業(yè)和農(nóng)戶共同參股，實(shí)行按股分紅；“龍頭”企業(yè)依據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營共同體的章程，將一部分利潤讓給農(nóng)化；“龍頭”企業(yè)與農(nóng)戶簽有土地等生產(chǎn)資料租用協(xié)議等，以資金方式向農(nóng)戶給付資金。

（二）約束機(jī)制

1、建立約束機(jī)制的途徑

（1）依靠人與人的誠信、自覺的道德觀念和行為準(zhǔn)則（2）運(yùn)用法律手段、企業(yè)規(guī)章制度和實(shí)行合同制等形式（3）通過產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)和重組，明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，確保業(yè)主利益

2、約束機(jī)制的種類（1）市場約束機(jī)制（2）契約約束機(jī)制

（3）系統(tǒng)內(nèi)“非市場安排”機(jī)制（4）股份制約束機(jī)制（5）租賃約束機(jī)制

二、共同體外部的運(yùn)行機(jī)制

（一）市場機(jī)制

市場機(jī)制的調(diào)節(jié)功能，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

（二）國家宏觀調(diào)控機(jī)制 主要有以下內(nèi)容：

引導(dǎo)、鼓勵(lì)；投資、補(bǔ)貼；信貸、保險(xiǎn)；扶持企業(yè)；政策優(yōu)惠；稅費(fèi)減免；制定價(jià)格；培育營銷主體。

第三節(jié) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織形式

（一）“企業(yè)＋農(nóng)戶”型

（二）“合作經(jīng)濟(jì)組織＋農(nóng)戶”型

（三）“專業(yè)市場＋農(nóng)戶”型

（四）“主導(dǎo)農(nóng)業(yè)＋農(nóng)戶”型

（五）“企業(yè)集團(tuán)＋中介組織＋農(nóng)戶”型

（六）“科教單位＋農(nóng)戶”型

二、國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的模式

（一）美國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主要模式

1、公司制企業(yè)

2、合同制聯(lián)合企業(yè)，目前，這種體制在美國最流行。

3、合作制聯(lián)合企業(yè)，又稱農(nóng)業(yè)合作社。

4、聯(lián)營式農(nóng)工聯(lián)合企業(yè)。

（二）法國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主要模式

1、互相控股公司

2、垂直的合同型企業(yè)。

3、橫向一體化合作社。

（三）日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主要模式

1、工商業(yè)資本的一體化經(jīng)營

（1）直營型。由于日本地價(jià)高，農(nóng)民不愿出手土地，因而這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的發(fā)展收到了極大的限制。

2、委托型。大工商企業(yè)規(guī)定生產(chǎn)的品種、農(nóng)藝要求，農(nóng)戶在規(guī)定時(shí)間向大工商企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品。

2、農(nóng)戶合作組織

三、我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的選擇

（一）東部地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的選擇

1、以大型的股份制“龍頭”企業(yè)為核心，形成外向型的貿(mào)工、農(nóng)經(jīng)濟(jì)區(qū)或高新農(nóng)業(yè)科技園區(qū)等。

2、在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上，大力扶持和培育農(nóng)產(chǎn)品市場營銷主體，推行以“專業(yè)化試產(chǎn)＋農(nóng)戶”、“專業(yè)公司＋農(nóng)戶”、“合作經(jīng)濟(jì)組織＋農(nóng)戶”等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

（二）中部地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的選擇

1、在經(jīng)濟(jì)社會條件較好的地區(qū)，可分別采用“龍頭”企業(yè)帶動(dòng)型，專業(yè)市場帶動(dòng)型和農(nóng)科型一體化等模式。

2、在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水品一般的地區(qū)，可扶持一些專業(yè)公司和合作經(jīng)濟(jì)組織，采用“專業(yè)公司＋農(nóng)戶”等模式，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

（三）西部地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的選擇

1、有重點(diǎn)、有選擇的扶持一批農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地；農(nóng)產(chǎn)品加工、儲運(yùn)和經(jīng)銷企業(yè)，使之成為“龍頭”。

2、培育一些農(nóng)產(chǎn)品營銷主體和中介經(jīng)紀(jì)人，建立農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售市場，采用“中介組織＋農(nóng)戶”、“專業(yè)市場＋農(nóng)戶”等模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

第六章 市場調(diào)查與經(jīng)營決策 第一節(jié) 市場信息

一、市場信息的特性

（一）信息的特征

新的普遍性和無限性；信息的相對性和層次性；信息的可變換性和時(shí)效性；信息的可傳遞性和共享性；信息可度量且有價(jià)值。

（二）農(nóng)業(yè)信息的特點(diǎn)

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息的生物學(xué)特點(diǎn)；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息的自然環(huán)境特點(diǎn)；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息的地域性特點(diǎn)；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息的系統(tǒng)性特點(diǎn)。

二、市場信息的種類

（一）農(nóng)業(yè)的市場信息

市場需求信息；市場供給信息；市場價(jià)格信息；競爭對手的信息。

（二）農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)信息

利用農(nóng)產(chǎn)品的信息；農(nóng)用生產(chǎn)資料的信息；農(nóng)業(yè)科技信息。

三、市場信息的處理

市場信息要為農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營決策提供依據(jù)，必須符合準(zhǔn)確、及時(shí)、適用和有效的原則。同時(shí)，要對市場信息進(jìn)行加工、處理，使之成為適用、有效的信息。

市場信息的處理包括信息的搜集、加工、貯存、傳輸、使用和反饋等環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

第二節(jié) 市場調(diào)查

一、市場調(diào)查的內(nèi)容

（一）市場調(diào)查的功能

農(nóng)業(yè)企業(yè)通過市場調(diào)查，掌握市場需求信息、供給信息、價(jià)格信息等，以市場消費(fèi)需求來確定生產(chǎn)項(xiàng)目及其數(shù)量。

避開競爭對手，推出具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)，使自己處于有利的競爭地位。依據(jù)市場價(jià)格及其趨勢，精確計(jì)算農(nóng)產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的盈利目標(biāo)。

通過市場調(diào)查，獲得可靠的市場信息，為進(jìn)行科學(xué)預(yù)測和正確決策提供科學(xué)依據(jù)。

通過市場調(diào)查，為完善農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制、調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、制定農(nóng)業(yè)和農(nóng)村政策法規(guī)、采取國家宏觀調(diào)控手段等提供決策依據(jù)。

（二）市場調(diào)查的內(nèi)容

1、市場環(huán)境調(diào)查

經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查；自然地理環(huán)境調(diào)查；社會環(huán)境的調(diào)查；全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境的調(diào)查。

2、市場專題調(diào)查

市場需求調(diào)查；消費(fèi)者調(diào)查；產(chǎn)品調(diào)查；競爭對手調(diào)查；價(jià)格的調(diào)查；促銷調(diào)查。

二、市場調(diào)查的方法

（一）市場調(diào)查方法

觀察法；詢問法；實(shí)驗(yàn)法；資料分析法

（二）市場調(diào)查的一般程序

確定調(diào)查目標(biāo)；頂頂調(diào)查方案；搜集調(diào)查資料；整理分析調(diào)查資料；得出調(diào)查結(jié)論。

開展市場調(diào)查，力求針對性、及時(shí)性、系統(tǒng)性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性和實(shí)用性，以期取得市場調(diào)查的預(yù)期目的；反對形式主義、道聽途說等浮夸作風(fēng)。

第三節(jié) 市場預(yù)測

一、市場預(yù)測的原理與內(nèi)容

市場預(yù)測能提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力；

市場預(yù)測對未來一定時(shí)期內(nèi)的市場供求趨勢進(jìn)行預(yù)測，能為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)； 市場預(yù)測反映市場需求與供給信息，對生產(chǎn)和流通有引導(dǎo)作用； 市場預(yù)測能為國家制定及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃提供決策依據(jù)。

（二）市場預(yù)測的原理

可預(yù)測性原理；連續(xù)性原理；因果性原理；類推性原理；系統(tǒng)性原理。

（三）市場預(yù)測的內(nèi)容

市場需求預(yù)測；市場營銷預(yù)測。

科學(xué)的市場預(yù)測，是建立在精確地?cái)?shù)量基礎(chǔ)上的，要重視市場的數(shù)量預(yù)測。

二、市場預(yù)測的程序和步驟

（一）市場預(yù)測的程序

市場預(yù)測是一個(gè)由輸入和輸出及其轉(zhuǎn)換過程構(gòu)成的系統(tǒng)。

（二）市場預(yù)測的步驟

確定預(yù)測目標(biāo)；搜集、整理和分析資料；選定預(yù)測方法和模型；進(jìn)行實(shí)際預(yù)測；分析預(yù)測結(jié)果；書寫預(yù)測報(bào)告。

三、市場預(yù)測的方法

（一）定性預(yù)測法

消費(fèi)者調(diào)查法；集體判斷法；特而菲法，又稱專家意見調(diào)查法。

（二）定量預(yù)測法

采用定量預(yù)測法的條件：有較完整、準(zhǔn)確的歷史資料和市場調(diào)查資料；問題的發(fā)展變化趨勢較穩(wěn)定；預(yù)測的問題能用數(shù)據(jù)表示。１、時(shí)間序列分析預(yù)測法（１）加權(quán)平均數(shù)法（２）增長比例法 ２、相關(guān)分析預(yù)測法

第四節(jié) 經(jīng)營決策

一、經(jīng)營決策的特征

（一）經(jīng)營決策的特征

經(jīng)營決策是優(yōu)化抉擇；是一個(gè)過程。

（二）經(jīng)營決策的基本要求

可行性；科學(xué)性；時(shí)效性；適應(yīng)性；靈活性。

二、經(jīng)營決策的程序

（一）確定決策目標(biāo)

決策目標(biāo)是根據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)所要解決的經(jīng)營問題而確定的。生產(chǎn)經(jīng)營存在的問題是指企業(yè)的現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)之間存在的差距。

（二）擬定各種可能方案

可能方案是指具備實(shí)施條件，能夠解決經(jīng)營問題，保證決策目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營方案。供選擇用的可能方案，稱為“被擇方案”。

（三）選擇方案

擬定可能方案以后，便要對可能方案進(jìn)行評價(jià)、比較，并進(jìn)行優(yōu)選。

（四）決策執(zhí)行

企業(yè)決策的目的，并不在于做出了經(jīng)營決策，而是要使作出的經(jīng)營決策付諸實(shí)施，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。

三、經(jīng)營決策的方法

（一）確定型決策方法

確定型決策方法是對未來情況準(zhǔn)確掌握和確定的條件下所進(jìn)行的決策。確定型決策常用盈虧平衡點(diǎn)分析法。

農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，總要投入一定的人力和物力，這些生產(chǎn)要素的價(jià)值，構(gòu)成了生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的費(fèi)用。

固定成本是不受產(chǎn)品數(shù)量增減變化影響的成本。變動(dòng)成本是隨產(chǎn)品產(chǎn)銷熟練的增減而變動(dòng)的成本。固定成本和變動(dòng)成本相加，構(gòu)成總成本。

（二）風(fēng)險(xiǎn)型決策方法

風(fēng)險(xiǎn)型決策方法是對未來情況不完全明確下所進(jìn)行的決策。第一步，根據(jù)決策問題畫成決策樹圖形。第二步，估算各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率。

第三步，計(jì)算益損期望值。第四步，比較益損期望值。

（三）不確定型決策法

不確定型決策問題，只能預(yù)測可能出現(xiàn)的幾種自然狀態(tài)，且對每個(gè)自然狀態(tài)發(fā)聲的概率不能肯定。１、最大最小決策標(biāo)準(zhǔn)，又稱小中取大標(biāo)準(zhǔn)。２、最大最大決策標(biāo)準(zhǔn)，又稱大中取大標(biāo)準(zhǔn)。３、等概率決策標(biāo)準(zhǔn)，又稱平均效益值標(biāo)準(zhǔn)。

４、最小最大后悔值決策標(biāo)準(zhǔn)，又稱大中取小標(biāo)準(zhǔn)。

第七章 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源的利用與配置 第一節(jié) 自然資源的保護(hù)與利用

一、自然資源的特點(diǎn)和種類

（一）自然資源的特點(diǎn)

地域性；課更新性；有限性；整體性。

（二）自然資源的種類

1、土地資源；

2、水資源；

3、氣候資源；

4、生物資源；

5、礦物資源。

二、水資源的利用與管理

（一）我國水資源的概況 我國幅員遼闊，大部分地區(qū)受疾風(fēng)環(huán)流影響，境內(nèi)年降水量約達(dá)6萬億立方米，全國地表徑流量將近2.6萬億立方米，水資源總量在世界各國中名列前茅。

（二）解決水資源不足的途徑

1、開發(fā)水資源。

（1）植樹種草，提高植被覆蓋率。（2）興建水利設(shè)施。（3）跨流域引水。

東線引水；西線引水；中線引水。

（4）海水淡化。

（5）利用經(jīng)處理的工業(yè)污水和生活污水，也是擴(kuò)大水資源的途徑之一。

2、節(jié)約用水。

推廣節(jié)水的噴灌、滴灌技術(shù)；合理布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)行節(jié)水的耕作制度；推廣薄膜覆蓋栽培技術(shù)；工業(yè)生產(chǎn)推廣水的重復(fù)利用技術(shù)；推廣水資源的循環(huán)利用和分級利用。

3、防治水污染。

抓好水資源的保護(hù)；建立污染檢測機(jī)構(gòu)；處理現(xiàn)有排放“三廢”；對已被污染的水域，實(shí)行綜合治理；加強(qiáng)對水資源的管理。

（三）加強(qiáng)水資源管理

要牢固樹立以人為本，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、人與自然相和諧的科學(xué)發(fā)展觀，提高對水資源在時(shí)間和空間上的調(diào)控能力，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推廣清潔生產(chǎn)，積極建設(shè)節(jié)水型社會。

第二節(jié) 土地資源的配置與管理

一、土地資源的基本特點(diǎn)

（一）土地的基本特點(diǎn)

1、土地資源的恒定性、有限性和稀缺性。

2、土地資源的差異性和固定性。

3、土地資源的消耗性和不可再生性。

4、土地用途的多樣性和土地產(chǎn)品比較效益的懸殊性。

5、土地的生態(tài)特性和土地肥力可變性。

6、土地的自然屬性和社會屬性。

（二）我國土地資源的概況

1、國土面積與國土構(gòu)成。

2、耕地面積與農(nóng)用地構(gòu)成。

3、國土利用中存在的問題。

二、土地資源的開發(fā)與利用

（一）農(nóng)村土地構(gòu)成

農(nóng)村土地構(gòu)成是指農(nóng)村各類土地的組成及其相互間的比例關(guān)系。農(nóng)村土地，按是否開發(fā)利用，可分為已墾殖利用的土地和未開發(fā)利用的荒地。

（二）土地配置與利用原則

1、節(jié)約用地、保護(hù)耕地。

2、因地制宜、地盡其利。

3、用養(yǎng)結(jié)合、科學(xué)用地。

4、永續(xù)利用、經(jīng)濟(jì)有效。

（三）土地資源的開發(fā)利用途徑

1、土地開發(fā)利用的指標(biāo)。

2、土地資源開發(fā)利用的途徑（1）開發(fā)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地。（2）提高土地利用率。（3）實(shí)行集約經(jīng)營。

（四）土體規(guī)劃

1、土地規(guī)劃是土地資源和利用與土地管理的主要內(nèi)容。

2、農(nóng)用地配置規(guī)劃。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要工作內(nèi)容之一是配置農(nóng)業(yè)用地，包括大田作物用地配置、蔬菜地配置、果園用地配置、林地配置、畜牧業(yè)用地配置、漁業(yè)用地配置和副業(yè)用地配置等。

三、土地管理

（一）土地承包管理

1、確定承包期限

2、土地投資補(bǔ)償

3、土地轉(zhuǎn)包與調(diào)整

（二）土地?cái)?shù)量與質(zhì)量管理

又稱土地統(tǒng)計(jì)管理，是指按照土地分類表轉(zhuǎn)和技術(shù)規(guī)程，對農(nóng)業(yè)土地進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)和評價(jià)的土地統(tǒng)計(jì)管理工作。

（三）土地權(quán)屬管理

又稱土地所有權(quán)和使用權(quán)管理，是指依據(jù)國家政策、法規(guī)，維護(hù)國家和農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織公有土地所有權(quán)，使土地公有制不受破壞。

（四）土地利用管理 又稱土地利用監(jiān)督，是指根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)需要，按照土地特點(diǎn)和農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡原理，制定土地利用、土地保養(yǎng)和土地改良措施等固化并予監(jiān)督實(shí)施的管理工作。

第三節(jié) 農(nóng)村勞動(dòng)力資源的開發(fā)和利用

一、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的特點(diǎn)

（一）農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的特點(diǎn)

農(nóng)業(yè)勞動(dòng)對象的特殊性；農(nóng)業(yè)勞動(dòng)具有較強(qiáng)的季節(jié)性；農(nóng)業(yè)勞動(dòng)有較大的分散性；農(nóng)業(yè)勞動(dòng)具有一定的連續(xù)性；農(nóng)業(yè)勞動(dòng)效益具有不穩(wěn)定性；農(nóng)業(yè)勞動(dòng)內(nèi)容具有多樣性。

（二）我國農(nóng)村勞動(dòng)力資源的概況

農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量多；農(nóng)村勞動(dòng)力密度大；農(nóng)村勞動(dòng)力的文化科技素質(zhì)較低；農(nóng)村勞動(dòng)力地域分布與從業(yè)結(jié)構(gòu)不合理；農(nóng)村勞動(dòng)者的收入低。

二、農(nóng)村勞動(dòng)力資源利用與配置的要求

（一）提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率

1、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的指標(biāo)（1）直接指標(biāo)；

（2）間接指標(biāo)。

2、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的影響因素。

（1）在耕地等資源占有量和單位面積產(chǎn)量既定條件下，農(nóng)村勞動(dòng)力人數(shù)多，則農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低。

（2）在農(nóng)村勞動(dòng)力人數(shù)和單位單位耕地面積產(chǎn)量基本不變的情況下，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者占有耕地等資源的數(shù)量越多，則農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率越高，反之，越低。

（3）在耕地等資源和農(nóng)村勞動(dòng)力既定的條件下，單位耕地面積產(chǎn)量高，則農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率高。

3、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的途徑。（1）大力轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力。（2）加強(qiáng)對農(nóng)村勞動(dòng)力的培訓(xùn)。（3）改進(jìn)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備。（4）合理利用和改善自然條件。（5）完善農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理體制。（6）提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率。

（二）提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力利用率

開發(fā)各種資源，開展多種經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力利用率；實(shí)行農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營，推廣科技與勞動(dòng)相結(jié)合集約方式，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)利用率；大力發(fā)展農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)；建立農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系；發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)。

（三）農(nóng)村勞動(dòng)力在城鄉(xiāng)之間雙向流動(dòng)就業(yè)

農(nóng)村富余勞動(dòng)力在城鄉(xiāng)之間能為農(nóng)民增加更多的就業(yè)機(jī)會；能實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展；能培育勞動(dòng)力市場；能促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)者文化科技素質(zhì)的提高。

（四）發(fā)揮勞動(dòng)力市場配置勞動(dòng)力資源的作用 人才市場，又稱人才交流中心。勞動(dòng)力市場，又稱勞務(wù)市場。

勞動(dòng)服務(wù)工時(shí)，是一種經(jīng)國家工商行政管理不猛登記核準(zhǔn)、憑照營業(yè)、具有法人資格的從事勞動(dòng)力交易服務(wù)的企業(yè)。

第四節(jié) 資產(chǎn)集約與管理

一、農(nóng)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)的分配

（一）資產(chǎn)的分類

流動(dòng)資產(chǎn)；固定資產(chǎn)；無形資產(chǎn)；遞延資產(chǎn)； 其他資產(chǎn)。

（二）企業(yè)資本金的籌集

1、吸收投資。

2、企業(yè)負(fù)債。

二、流動(dòng)資產(chǎn)

（一）流動(dòng)資產(chǎn)的特性和分類

1、特性：流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)預(yù)期轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金；流動(dòng)資產(chǎn)的營業(yè)周期短；流動(dòng)資產(chǎn)的資金循環(huán)特性。

2、分類：貨幣資產(chǎn)和非貨幣資產(chǎn)。

（二）流動(dòng)資產(chǎn)的核算

1、貨幣資產(chǎn)的核算

2、結(jié)算資金的核算

3、存貨核算

4、短期投資的和核算

（三）流動(dòng)資產(chǎn)利用效果

1、流動(dòng)比率

2、速動(dòng)比率

3、資產(chǎn)負(fù)債率

4、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

（四）流動(dòng)資產(chǎn)管理

三、固定資產(chǎn)

（一）固定資產(chǎn)的特征

1、使用年限較長；

2、單位價(jià)值較高；

3、在使用過程中保持原本的物質(zhì)形態(tài)。

（二）固定資產(chǎn)的分類

1、生產(chǎn)經(jīng)營用固定資產(chǎn)；

2、非生產(chǎn)經(jīng)營用固定資產(chǎn)。

（三）固定資產(chǎn)計(jì)價(jià)

1、投資者投入的固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

2、融資租入固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

3、企業(yè)開發(fā)利用的土地等固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

4、對自行營造轉(zhuǎn)入的固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

5、接受捐贈(zèng)的固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

6、在原基礎(chǔ)上改造擴(kuò)建的固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

7、盤盈固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

8、企業(yè)購置固定資產(chǎn)時(shí)有關(guān)費(fèi)用的計(jì)價(jià)。

（四）固定資產(chǎn)折舊

1、固定資產(chǎn)折舊的因素（1）固定資產(chǎn)原值（2）預(yù)計(jì)凈殘值（3）預(yù)計(jì)使用年限

2、固定自唱計(jì)提折舊的范圍

（1）房屋和建筑物，不管是否發(fā)生了耗費(fèi)，都要計(jì)提折舊。

（2）下列固定資產(chǎn)補(bǔ)計(jì)提折舊：房屋、建筑以外未使用、不需用的資產(chǎn)；以經(jīng)營租賃方式租人的固定資產(chǎn)。

3、固定資產(chǎn)折舊的計(jì)算方法（1）平均年限法（2）工作量法

（五）固定資產(chǎn)管理

四、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)和其他資產(chǎn)

（一）無形資產(chǎn)

1、分類方法

按是否有期限分為：有限定存續(xù)期限的無形資產(chǎn)和無限定存續(xù)期限的無形資產(chǎn)。按是否辨認(rèn)分為：可辨認(rèn)無形資產(chǎn)和不可辨認(rèn)無形資產(chǎn)。

2、無形資產(chǎn)的內(nèi)容

專利權(quán)；非專利技術(shù)；商標(biāo)權(quán)；土地使用權(quán)；著作權(quán)；商譽(yù)。

3、無形資產(chǎn)的計(jì)價(jià)。

4、無形資產(chǎn)的年限。

有法律規(guī)定的，按法定原則確定。無法律規(guī)定的，按合同或申請批準(zhǔn)規(guī)定確定。

（二）遞延資產(chǎn)

亦稱遞延費(fèi)用，包括開辦費(fèi)、土地開發(fā)費(fèi)和租入固定改良支出等。

（三）其他資產(chǎn)

其他資產(chǎn)是指不能參加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的長期資產(chǎn)，包括特準(zhǔn)備儲物資、銀行凍結(jié)存款和凍結(jié)物資、涉及訴訟中的財(cái)產(chǎn)等。

第五節(jié) 農(nóng)業(yè)科技資源的應(yīng)用

一、依靠科技發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

（一）農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的特定

1、科學(xué)技術(shù)是一種無形資產(chǎn)。

2、科學(xué)技術(shù)商品是智力勞動(dòng)的產(chǎn)品。

3、科學(xué)技術(shù)商品具有特殊的市場交易方式。

（二）農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的功能

遺傳學(xué)理論和育種技術(shù)的應(yīng)用；農(nóng)業(yè)生物營養(yǎng)理論和營養(yǎng)物質(zhì)制造技術(shù)的應(yīng)用；能源和機(jī)械工程技術(shù)的應(yīng)用；可持續(xù)發(fā)展理論和降本增效技術(shù)的應(yīng)用；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理理論和技能的應(yīng)用。

（三）當(dāng)代主要的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)

1、現(xiàn)代生命科學(xué)技術(shù)；

2、農(nóng)用新材料技術(shù)；

3、農(nóng)業(yè)工廠化生產(chǎn)技術(shù)。

二、農(nóng)業(yè)科技成果的推廣與轉(zhuǎn)讓

（一）農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣與應(yīng)用

1、推廣農(nóng)業(yè)科技的原則 可靠性原則；適應(yīng)性原則；經(jīng)濟(jì)性原則；生態(tài)性原則

2、農(nóng)業(yè)科技成果的推廣過程

（1）推廣成果；（2）放大試驗(yàn)；（3）師范宣傳；（4）推廣應(yīng)用。

（二）農(nóng)業(yè)科技成果的引進(jìn)

1、技術(shù)引進(jìn)的內(nèi)容，包括購買專利、購買技術(shù)秘密、聘請技術(shù)專家、搜集技術(shù)資料、派人出國考查學(xué)習(xí)、進(jìn)口技術(shù)裝備等。

2、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，可以贏得時(shí)間，縮短與先進(jìn)科技國家之間的差距。

3、技術(shù)引進(jìn)應(yīng)注意的幾個(gè)問題：引進(jìn)的技術(shù)應(yīng)是最新技術(shù)、尖銳技術(shù)；“硬件”技術(shù)引進(jìn)應(yīng)是成套設(shè)備和整個(gè)生產(chǎn)線。

（三）農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)讓

1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特征

2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容

（1）專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓：轉(zhuǎn)讓方的義務(wù)、受讓方的義務(wù)。（2）非專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓：轉(zhuǎn)讓方的義務(wù)、受讓方的義務(wù)。

（四）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究與推廣的措施

1、繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)科技推廣體制的改革。

2、引進(jìn)國外先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果。

3、積極發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技示范場、科技園區(qū)、龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的作用。

4、引導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)稱謂農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體。

5、建立與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶相適應(yīng)的跨地區(qū)、專業(yè)性的新型農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)組織。

6、支持農(nóng)業(yè)大中專院校參與科學(xué)技術(shù)的研究與推廣。

第八章 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)

一、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成要素及層次。

（1）核心產(chǎn)品，指提供給消費(fèi)者的基本效用和利益。

（2）形式產(chǎn)品，指農(nóng)產(chǎn)品在市場上，出現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)實(shí)體和外觀。（3）延伸產(chǎn)品，指顧客購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)所得到的一切附加利益。

2、農(nóng)產(chǎn)品壽命

也稱市場經(jīng)濟(jì)壽命，是指農(nóng)產(chǎn)品從開發(fā)成功在市場出現(xiàn)，直到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。

（二）農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品趨向開發(fā)策略。

微型化；簡易化；多功能化；多型化；健美化；標(biāo)準(zhǔn)化。

2、農(nóng)產(chǎn)品要素開發(fā)策略

新特色的開發(fā)；新品牌、新商標(biāo)的開發(fā)；新服務(wù)的開發(fā)；生命周期的開發(fā)。

3、新產(chǎn)品的開發(fā)策略

二、農(nóng)產(chǎn)品加工策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品加工的層次 初加工；深加工

（二）農(nóng)產(chǎn)品加工策略

1、農(nóng)產(chǎn)品加工形式策略

（1）分揀、分等；（2）切割、粉碎；（3）混合、調(diào)配；（4）提煉、脫水；（5）化學(xué)處理。

2、農(nóng)產(chǎn)品加工的選擇策略

（1）在原料地加工策略；（2）在消費(fèi)地加工策略；（3）產(chǎn)銷地兼顧加工次略；（4）不加工策略。

三、農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

（一）包裝的設(shè)計(jì)與制作

1、包裝與產(chǎn)品相符合

2、控制包裝成本

3、保護(hù)消費(fèi)者利益

4、維護(hù)社會公共利益

（二）包裝分類策略

1、一次包裝

2、銷售包裝

3、運(yùn)輸包裝

4、類似包裝

5、系列化包裝

6、等級包裝

7、成套包裝

8、雙重用途包裝

9、附贈(zèng)包裝

10、改變包裝

四、農(nóng)產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略

（一）品牌和商標(biāo)的設(shè)計(jì)要求

能顯示產(chǎn)品的特性；應(yīng)考慮伸縮性；應(yīng)考慮消費(fèi)者的心理習(xí)慣。

（二）品牌和商標(biāo)策略

1、采用統(tǒng)一品牌和商標(biāo)策略。

2、采用不同品牌和商標(biāo)策略。

3、不采用品牌和商標(biāo)策略。

第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)

一農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成

（一）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素

1、生產(chǎn)成本

2、流通費(fèi)用

3、稅金

4、利潤

（二）影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素

1、價(jià)格構(gòu)成因素

2、市場的供求變動(dòng)

3、市場競爭因素

4、行政干預(yù)

（三）農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)與差價(jià)

1、農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)

2、農(nóng)產(chǎn)品差價(jià)（1）地區(qū)差價(jià)（2）季節(jié)差價(jià)（3）質(zhì)量差價(jià)（4）進(jìn)銷差價(jià)

（5）農(nóng)產(chǎn)品鮮度差價(jià)（6）原料成本差價(jià)

二、農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法

2、邊際效益定價(jià)法

3、比較定價(jià)法

4、售價(jià)減成定價(jià)法

5、目標(biāo)定價(jià)法

6、理解價(jià)值定價(jià)法

7、差別定價(jià)法

8、競爭定價(jià)法

9、招標(biāo)定價(jià)法

三、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略

（一）心理定價(jià)策略

（二）折扣與折讓策略

（三）新產(chǎn)品定價(jià)策略

（四）產(chǎn)品組合定價(jià)策略

第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道類型

（一）直接分銷渠道與間接分銷渠道

（二）長分銷渠道與段分銷渠道

（三）寬分銷渠道與窄分銷渠道

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷組織

（一）營銷組織成員

1、生產(chǎn)者，是農(nóng)產(chǎn)品的提供者。

2、中間商：批發(fā)商；零售商；代理商；經(jīng)紀(jì)人。

3、儲運(yùn)機(jī)構(gòu)

4、消費(fèi)者。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道首領(lǐng)

在營銷渠道的組成成員中，一般都有一個(gè)成員擔(dān)當(dāng)渠道首領(lǐng)的功能。

（三）培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體

鼓勵(lì)、發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織；鼓勵(lì)、支持農(nóng)產(chǎn)品購銷大戶和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人；支持“龍頭”企業(yè)營銷主體，進(jìn)城開辦農(nóng)產(chǎn)品超市；支持建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場和銷地批發(fā)市場。

三、營銷渠道策略

（一）影響分銷渠道和營銷組織成員的因素

1、農(nóng)產(chǎn)品因素。

2、市場因素。

3、農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)戶）自身的因素。

4、社會政治因素。

（二）營銷渠道策略

1、渠道長度策略

短渠道策略；長渠道策略

2、渠道寬度策略

3、中間商類型策略。

4、渠道類型數(shù)量策略。

5、渠道成員寫作策略。

（三）農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)策略

1、包括：運(yùn)輸方式、運(yùn)輸工具和運(yùn)輸路線等策略。（1）按照空間位置，分為陸運(yùn)、水運(yùn)、空運(yùn)。

（2）按照轉(zhuǎn)載容器，分為倉箱式運(yùn)輸、管道式運(yùn)輸和傳送運(yùn)輸?shù)取?/p>

2、農(nóng)產(chǎn)品倉儲策略

（1）控制農(nóng)產(chǎn)品庫存量，常用保本、保利庫存期分析法等。

第四節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品促銷

一、人員推銷

（一）人員推銷的方式

1、建立銷售人員隊(duì)伍。

2、使用合同推銷人員。

3、建立推銷網(wǎng)絡(luò)。

（二）人員推銷的特點(diǎn)

1、直接推銷，機(jī)動(dòng)靈活。

2、培養(yǎng)感情，增進(jìn)友誼。

3、推銷費(fèi)用高，推銷面窄。

（三）推銷人員的素質(zhì)

經(jīng)營思想正確；機(jī)敏干練；形象良好；進(jìn)取精神；忠于職守；精通業(yè)務(wù)。

（四）人員推銷策略

1、使用人員推銷策略（1）企業(yè)委派推銷人員策略（2）企業(yè)不派推銷人員策略

2、推銷技巧策略

二、廣告

（一）廣告的功能

（二）廣告的原則

針對性原則；誠信性原則；簡明性原則；藝術(shù)性原則；時(shí)效性原則。

（三）廣告種類

開拓性廣告；提示性廣告；競爭性廣告、比較性廣告；分類廣告等。商品廣告和企業(yè)廣告等。

印刷廣告、視聽廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等。戶外廣告、交通廣告、銷售廣告等。

（四）廣告媒體

1、廣告媒體的種類：廣播、電視、報(bào)紙、雜志、墻面、交通移動(dòng)物、電信網(wǎng)絡(luò)等。

2、廣告媒體的選擇要求：要根據(jù)宣傳的商品或勞務(wù)的種類和特點(diǎn)選擇廣告媒體。

（五）廣告策略

1、報(bào)導(dǎo)性廣告策略

2、競爭性廣告策略

3、聲譽(yù)性廣告策略

4、備忘性廣告策略

5、季節(jié)性廣告策略

6、均衡性廣告策略

7、節(jié)假日廣告策略

三、營業(yè)推廣

（一）營業(yè)推廣的目標(biāo)

針對現(xiàn)實(shí)顧客，鼓勵(lì)和刺激購買欲望；針對營銷者；針對推銷人員。

（二）營業(yè)推廣方式

1、產(chǎn)品展銷

2、業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場服務(wù)。

3、代培人員。

4、贈(zèng)送物品、獎(jiǎng)券和優(yōu)惠券。

5、對商品進(jìn)行包裝和裝潢。

6、有獎(jiǎng)銷售。

7、交易推廣。

8、招商洽談。

（三）營業(yè)推廣策略

盈利策略；有限時(shí)間策略；有規(guī)模策略；最佳推廣途徑策略。

四、公共關(guān)系

（一）公共關(guān)系的對象

1、內(nèi)部公眾

2、外部公眾

（二）公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式

1、宣傳報(bào)道

2、聽取意見

3、建立聯(lián)系

4、引發(fā)宣傳資料

5、倡導(dǎo)、舉辦、參加社會福利慈善事業(yè)

6、資助公益活動(dòng)。

7、內(nèi)部公關(guān)。

（三）開展公共關(guān)系的策略

1、實(shí)事求是的宣傳、介紹企業(yè)情況

2、必須把維護(hù)和增進(jìn)公眾利益放在首位

3、堅(jiān)持長期目標(biāo)與短期活動(dòng)相結(jié)合

4、開展全方位公關(guān)與重點(diǎn)公關(guān)相結(jié)合。

五、政治權(quán)利

（一）政治權(quán)利的性質(zhì)和功能

1、政治權(quán)利的特性

2、行使行政權(quán)力的原則

（二）政治權(quán)利調(diào)控市場營銷的功能

（三）政治權(quán)利調(diào)控市場營銷的內(nèi)容

第二篇：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理創(chuàng)新成果1201

大慶油田農(nóng)場始建于1961年，建場50年來，累計(jì)產(chǎn)糧7億多公斤，現(xiàn)有員工總數(shù)563人，其中正式職工257人,機(jī)關(guān)設(shè)置“六部一室”，直屬中心4個(gè)，所屬大隊(duì)級單位10個(gè)，主要從事農(nóng)作物種植、畜牧業(yè)養(yǎng)殖、國內(nèi)旅游、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、礦泉水生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。農(nóng)場農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線單位分三個(gè)分場，下設(shè)6個(gè)生產(chǎn)小隊(duì)。占地面積19.4萬畝，其中耕地10.6萬畝，擁有得天獨(dú)厚的寒地黑土資源，四季分明，雨量適中，無工業(yè)污染，自然生態(tài)環(huán)境好，農(nóng)業(yè)資源豐富，空氣質(zhì)量、土壤、水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)基本符合國家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，具有獨(dú)特的地理生態(tài)優(yōu)勢和良好的發(fā)展前景。

一、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的背景。

有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是近年來發(fā)展起來的新興特色產(chǎn)業(yè)，有機(jī)食品越來越得到消費(fèi)者的青睞和贊譽(yù)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)原則，按照有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工，整個(gè)生產(chǎn)過程不使用化肥、農(nóng)藥、激素等人工合成物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，是無污染，純綠色，安全營養(yǎng)的“生態(tài)食品”。

（一）發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢與方向，根據(jù)油田領(lǐng)導(dǎo)提出的“生產(chǎn)有機(jī)食品、保證土地安全”的要求，為加快推進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)場建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們經(jīng)過調(diào)研和論證，初步形成了生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營思路，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以《大慶油田可持續(xù)發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，以打造油田有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地為主線，以經(jīng)濟(jì)效

益、社會效益、生態(tài)效益協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，發(fā)揮資源優(yōu)勢，搶抓發(fā)展機(jī)遇，“建基地，上規(guī)模，育品牌，強(qiáng)服務(wù)，樹形象”，加快推進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)場建設(shè)，為油田實(shí)現(xiàn)原油持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、整體協(xié)調(diào)發(fā)展、構(gòu)建和諧礦區(qū)三大戰(zhàn)略任務(wù)貢獻(xiàn)力量。

（二）隨著油田員工幸福指數(shù)的提高，對農(nóng)產(chǎn)品的需求已由單純的吃飽吃好轉(zhuǎn)向安全、營養(yǎng)和健康，油田員工對綠色、有機(jī)食品的需求更加迫切，為油田員工提供綠色、放心、健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為農(nóng)場今后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必然選擇。農(nóng)場為了肩負(fù)起油田領(lǐng)導(dǎo)對職工食用安全放心農(nóng)產(chǎn)品的期待與重托，也是油田廣大職工的愿望和需求，油田農(nóng)場義無反顧的要做好有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營工作。

一、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的做法和效果。

一是按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求認(rèn)真謀劃農(nóng)業(yè)未來，大幅度提高資源產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，最大限度地滿足油田職工對優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，建成國內(nèi)一流、接近國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。從思路和根本出發(fā)點(diǎn)上來保障有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。二是調(diào)整耕地經(jīng)營模式，將以往土地外租、集體耕種轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)經(jīng)營、統(tǒng)一耕種，采取統(tǒng)一種植計(jì)劃、統(tǒng)一耕地輪作、統(tǒng)一機(jī)械作業(yè)、統(tǒng)一生產(chǎn)資料采購、統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品銷售、統(tǒng)一農(nóng)田基本建設(shè)的“六統(tǒng)一”管理方式，為發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。推行目標(biāo)經(jīng)營管理責(zé)任制，建立責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。推廣應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)科技

術(shù)，確立了依靠科技發(fā)展的理念。農(nóng)場建場50年來，累計(jì)產(chǎn)糧7億多公斤，每一次糧食產(chǎn)量的飛躍與品質(zhì)的提升，科技都發(fā)揮了不可替代的作用。尤其是在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上，我們更是根據(jù)農(nóng)場土地情況，實(shí)事求是、因地制宜的應(yīng)用了先進(jìn)的農(nóng)科技術(shù)。推行科學(xué)經(jīng)營管理，提高了經(jīng)營管理水平。農(nóng)場在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的過程中，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益這一目標(biāo)，不斷探索適應(yīng)農(nóng)場發(fā)展的管理方式和途徑，勇于解放思想，開拓創(chuàng)新，結(jié)合實(shí)際，吸收借鑒周邊農(nóng)場的管理經(jīng)驗(yàn)，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和提高糧食產(chǎn)量，改善糧食品質(zhì)為突破口，大膽推進(jìn)生產(chǎn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革，合理組織各生產(chǎn)要素，達(dá)到人、機(jī)、物等資源的有機(jī)結(jié)合，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的能力。三是企業(yè)經(jīng)營效益增長明 顯。綠色食品70%為加工產(chǎn)品，30%為初級農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品都以初級農(nóng)產(chǎn)品為主。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品50%至幾倍，綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品10%～20%，無公害農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格略高于一般農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)場2012年生產(chǎn)綠色小麥605萬公斤，有機(jī)小麥262萬公斤，合計(jì)867萬公斤；生產(chǎn)綠色大豆 795萬公斤，有機(jī)大豆48萬公斤，合計(jì)853萬公斤。根據(jù)目前情況預(yù)測，可實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益近千萬元。

第三篇：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

互動(dòng)關(guān)系，接觸農(nóng)科院農(nóng)業(yè)研究所制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國交流和良好的社會口碑；認(rèn)識當(dāng)前西藏形勢、環(huán)境條件等宏觀現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的實(shí)地操作，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我們的主要工作就是下地對作物的長勢進(jìn)行分析，如株高、病蟲害和當(dāng)前生長發(fā)育階段等分析。通過這些簡單的工作，我了解到農(nóng)學(xué)專業(yè)對作物分析的基本操作流程。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的記錄工作完全可以勝任的我，慢慢麥在西藏僅有零星種植。廣大農(nóng)牧民群眾缺乏對這一古老作物認(rèn)識和了解，更談不上科學(xué)管理，隨著我區(qū)農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展，燕麥不但是優(yōu)質(zhì)飼草，其籽粒還是優(yōu)質(zhì)飼料。其莖葉多汁、柔嫩、營養(yǎng)價(jià)值高，蛋白質(zhì)、脂肪、可消化纖維均高于小麥、青稞秸稈，在西藏燕麥作為主要放牧，造成現(xiàn)在草場退化，產(chǎn)草量降低，載畜量下降，高原生態(tài)受到威脅。草畜矛盾和生態(tài)環(huán)境的惡化，客觀上要求加強(qiáng)人工草場的建設(shè)，調(diào)整畜種畜群結(jié)構(gòu)，挖掘潛力提高飼草供給能力，所以發(fā)展燕麥生產(chǎn)勢在必行，且迫在眉捷，是解決西藏草畜矛盾日益突出和實(shí)現(xiàn)農(nóng)區(qū)畜

2、西藏燕麥科研與生產(chǎn)現(xiàn)狀

2000年以后西藏自治區(qū)糧油基本實(shí)現(xiàn)了自給，廣大人民群眾基本解決了溫飽問題。西藏自治區(qū)黨委政府提出：調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)作物和飼草的種植比例。以此為契機(jī)，西藏農(nóng)牧科學(xué)院農(nóng)業(yè)研究所自2004年起，從全國不同省市引進(jìn)優(yōu)質(zhì)飼草作物品種試種。尤其是自加入了“國家燕麥產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”并建立日喀則試驗(yàn)站后，從全國各相關(guān)燕麥研究機(jī)構(gòu)引進(jìn)200余份優(yōu)質(zhì)燕麥品種（系），進(jìn)行品種篩選，從中選擇出適宜西藏一江兩河農(nóng)區(qū)種植的優(yōu)質(zhì)燕麥品種：“白燕2號”、“農(nóng)飼30”、“白燕8號”、“夏糧秋草”等栽培模式。使農(nóng)民在短期內(nèi)認(rèn)可了燕麥?zhǔn)莾?yōu)質(zhì)高產(chǎn)的飼草作物。

2.3示范推廣

第四篇：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 河北省氣候條件較好，溫度適宜，日照充沛，熱量豐富，雨熱同季，適合多種農(nóng)作物生長和林果種植，利用不同地區(qū)的不同自然條件，形成了八個(gè)農(nóng)業(yè)分布區(qū)

１.壩上高原牧農(nóng)林區(qū)

２.燕山山地丘陵林牧農(nóng)區(qū)

３.燕山山麓平原農(nóng)區(qū)

４.太行山山地丘陵林木區(qū)

５.太行山山麓平原農(nóng)區(qū)

６.低平原農(nóng)區(qū)

７.冀西北山間盆地農(nóng)林牧區(qū)

８.濱海平原農(nóng)牧漁鹽區(qū)

指導(dǎo)同學(xué)們小組討論，分析河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢條件有哪些。

1.平原面積大。是華北大平原的重要組成部分，面積廣大，地形平坦開闊。

2.耕地面積大?，F(xiàn)有耕地619.9萬公頃，耕地面積廣大。

3.土地類型多。河北省地勢從西北向東南呈半環(huán)狀逐級下降。高原、山地、丘陵、盆地、平原類型齊全，是五種地形類型齊全的省區(qū)。齊全的地形類型，為開展農(nóng)業(yè)的多種經(jīng)營提供了有力的條件。

4.中低產(chǎn)田面積大。開展中低產(chǎn)田的綜合治理，使中低產(chǎn)田轉(zhuǎn)化為中高產(chǎn)田，增產(chǎn)潛力巨大。

5.農(nóng)業(yè)已有相當(dāng)基礎(chǔ)。河北是我國重要糧棉產(chǎn)區(qū)?，F(xiàn)有耕地619.9萬公頃，大部分的地區(qū)農(nóng)作物可一年兩熟，但各地耕作制差異很大。全省的糧食播種面積占耕地總面積的百分之八十以上，主要糧食作物有：小麥、玉米、高粱、谷子、薯類等。經(jīng)濟(jì)作物以棉花最重要，本省是我國重要產(chǎn)棉基地。邢臺、邯鄲素稱“冀南棉?！薄４送?，油料、麻類、甜菜、煙葉也重要，與棉花合為本省五大經(jīng)濟(jì)作物。畜牧業(yè)是本省僅次于耕作業(yè)的重要農(nóng)業(yè)部門。河北還是我國重要漁區(qū)之一，以沿海漁業(yè)為主，唐山秦皇島是主要中心。本省盛產(chǎn)栗、杏、柿、梨等果品。

6.各類待開發(fā)的資源還很多。

（轉(zhuǎn)折）雖然河北省發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的條件很優(yōu)越，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上也取得了一定的成績，但是在河北省發(fā)展農(nóng)業(yè)的過程中葉存在著一定問題。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析。

1、水資源緊缺。河北省處于半干旱半濕潤區(qū)，地表水時(shí)空分布不均，沒有大江大河。春季河流容易斷流。地下水已成為華北平原經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。目前，石家莊、邢臺、邯鄲、保定、衡水、廊坊、唐山等城市的地下水開采量已占總供水量的70%以上。

2、旱澇災(zāi)害頻發(fā)。河北屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候，降水時(shí)空分布極不均勻。春季氣溫回升快，蒸發(fā)旺盛，降水不足，故春季多發(fā)旱災(zāi)。降水集中在夏季，且變率大，多暴雨。加之地勢低平，起伏和緩，蓄洪、瀉洪能力不足。不合理的開墾使地表植被覆蓋率降低，涵養(yǎng)水源能力下降。導(dǎo)致水土流失加劇，泥沙淤積，下洪能力下降。因此在夏季，又極易發(fā)生洪澇災(zāi)害。旱澇災(zāi)害多發(fā)，極大影響了河北省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3、風(fēng)沙。干旱時(shí)節(jié)尤其是春季，氣溫回升快，蒸發(fā)旺盛，地表干易起沙；春季多大風(fēng)。地勢又比較低平，起伏和緩，缺乏風(fēng)力屏障。人類不合理的開墾，出現(xiàn)沙荒地，使風(fēng)沙肆虐。

4、鹽堿。干旱時(shí)節(jié)尤其是春季，氣溫回升快，蒸發(fā)旺盛，致使土壤鹽分向地表積聚。地勢低平，地下水位高，洼地排水不暢。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，傳統(tǒng)的灌溉方式如大水漫灌、只灌不排等，導(dǎo)致地下水位上升。5耕地面積逐漸減少。2005年末，河北省實(shí)有耕地總資源6396.2千公頃，占全省國土面積的35.3%，人均耕地0.1公頃，低于全國人均平均水平。2005年內(nèi)增加耕地?cái)?shù)量8.1千公頃，年內(nèi)耕地減少數(shù)量53.4千公頃。耕地面積減少趨勢仍未得到控制。

6、人口的增加影響人均糧食占有量。

為了更好地推進(jìn)河北省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，可以采取哪些措施呢

1.繼續(xù)深化農(nóng)村改革，調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)積極性

2.加大農(nóng)業(yè)投入

3.實(shí)行科教興農(nóng)戰(zhàn)略

4.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)物質(zhì)裝備水平

5.積極推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

6.抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

河北省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)步伐加快。糧食生產(chǎn)，初步形成以京山、京廣鐵路沿線為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥產(chǎn)業(yè)帶，區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)專用小麥種植面積占全省優(yōu)質(zhì)專用小麥的75%以上。以京山、京廣鐵路沿線和張承壩下地區(qū)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)業(yè)帶，種植規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，占全省玉米面積的80%以上。以滄州、廊坊等地為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)大豆面積繼續(xù)擴(kuò)大，對全省的大豆生產(chǎn)帶動(dòng)力增強(qiáng)。以張承地區(qū)為主的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)帶和以冀東盧龍、冀中永清、冀南大名為主的甘薯產(chǎn)業(yè)帶正在加快建設(shè)。棉花生產(chǎn)，形成了以邯鄲、邢臺、滄州、衡水為重點(diǎn)的黑龍港流

域優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)業(yè)帶，面積占到全省棉花播種面積的79%。油料生產(chǎn)，以冀東、冀中和冀南為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)油料產(chǎn)業(yè)帶，成為全省油料生產(chǎn)的重點(diǎn)地區(qū)。蔬菜生產(chǎn)，以中心市場為依托，著眼于大生產(chǎn)、大市場、大流通，立足當(dāng)?shù)刭Y源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，形成了區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；纳a(chǎn)格局。到目前，張承地區(qū)無公害錯(cuò)季蔬菜、環(huán)京津地區(qū)精特蔬菜、冀南地區(qū)茄果類蔬菜、冀中地區(qū)日光溫室蔬菜、滄衡地區(qū)大中棚蔬菜、冀東地區(qū)中小棚和露地蔬菜六大特色產(chǎn)區(qū)格局已基本形成。

第五篇：農(nóng)村企業(yè)經(jīng)營管理教案

農(nóng)村企業(yè)經(jīng)營管理

一、課程性質(zhì)和任務(wù)

本課程是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一門主干專業(yè)課程。其任務(wù)是使學(xué)生理解農(nóng)村企業(yè)創(chuàng)辦、運(yùn)營、管理的基本理論、基本知識和基本方法，使學(xué)生掌握現(xiàn)代經(jīng)營觀念、管理思維和管理方法，為今后在工作實(shí)踐中形成職能管理、事務(wù)管理、資產(chǎn)管理、資源管理、資本運(yùn)營、經(jīng)營診斷和公眾關(guān)系管理等綜合職業(yè)能力奠定基礎(chǔ)。

二、課程教學(xué)目標(biāo)

(一)知識教學(xué)目標(biāo)

1.理解農(nóng)村企業(yè)經(jīng)營管理的基本概念。2.理解農(nóng)村企業(yè)經(jīng)營管理的基本理論。3.掌握農(nóng)村企業(yè)經(jīng)營管理的基本方法。(二)能力培養(yǎng)目標(biāo)

1.能制定經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施方案。

2.初步具有制訂生產(chǎn)經(jīng)營方案和對生產(chǎn)經(jīng)營方案進(jìn)行評價(jià)、選用的能力。3.具有對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行合理組織與管理的能力。4.具有協(xié)調(diào)、溝通、正確處理人際關(guān)系的能力。5.能對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程進(jìn)行科學(xué)監(jiān)控。6.初步具有創(chuàng)辦和運(yùn)營小型農(nóng)村企業(yè)的能力。(三)思想教育目標(biāo)

1.具有實(shí)事求是的思想作風(fēng)和創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神。2.具有良好的職業(yè)道德。

三、教學(xué)內(nèi)容和要求

必 學(xué) 部 分

(一)企業(yè)創(chuàng)辦與建設(shè) 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)的創(chuàng)辦

了解企業(yè)和農(nóng)村企業(yè)的概念、特點(diǎn)，理解企業(yè)要素。

了解業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、股份制企業(yè)創(chuàng)立的條件與程序。(2)企業(yè)制度建設(shè)

了解現(xiàn)代企業(yè)制度的基本要求。

理解企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的類型與設(shè)置原則。掌握企業(yè)管理制度的制定方法。(3)企業(yè)文化建設(shè)

了解“以人為本”的原理及其應(yīng)用原則。

了解企業(yè)文化的功能，掌握企業(yè)文化建設(shè)的主要措施。2.基本技能練習(xí)

能按合法的程序和規(guī)范的要求申辦企業(yè)。

會設(shè)計(jì)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，能對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)分析。能進(jìn)行企業(yè)員工激勵(lì)與溝通。能進(jìn)行企業(yè)文化培育。(二)企業(yè)使命與經(jīng)營目標(biāo) 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)的使命

了解企業(yè)生存的基本條件與手段；了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的基本方法。

掌握企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容和主要途徑。(2)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)

了解企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的涵義與經(jīng)營目標(biāo)的類型。掌握企業(yè)市場目標(biāo)、資產(chǎn)保全增值目標(biāo)和擴(kuò)張發(fā)展目標(biāo)確定的程序、要求和實(shí)施方案制訂的方法。

2.基本技能練習(xí)

會制訂企業(yè)創(chuàng)新方案。能制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。(三)資本運(yùn)營 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)資產(chǎn)與資本

了解資產(chǎn)與資本的涵義和存在形式；了解資本的增值理論。掌握資本增值經(jīng)營的主要方式。(2)資本運(yùn)營的方式和手段

了解資本運(yùn)營的基本過程與基本內(nèi)容。掌握資本運(yùn)營的主要方法、形式和手段。(3)價(jià)值工程

理解價(jià)值工程的基本概念。

掌握價(jià)值工程的主要分析評審方法。2.基本技能練習(xí)

能制訂企業(yè)資本運(yùn)營方案。

會運(yùn)用價(jià)值工程理論和方法評審企業(yè)經(jīng)營方案。(四)企業(yè)財(cái)務(wù)管理 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)投資決策

掌握企業(yè)短期投資方案的評價(jià)方法。掌握企業(yè)長期投資方案的評價(jià)方法(2)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況評價(jià)

掌握企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析的主要方法。了解改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的基本途徑。(3)企業(yè)經(jīng)營成果核算

了解企業(yè)經(jīng)營成果核算的意義。

了解經(jīng)營成果核算的內(nèi)容，掌握經(jīng)營成果核算的程序與方法。(4)企業(yè)經(jīng)營預(yù)算與決算

掌握經(jīng)營預(yù)算的編制程序和方法。掌握經(jīng)營決算的編制程序和方法。2.基本技能練習(xí)

會核算企業(yè)經(jīng)營成本。

會核算企業(yè)經(jīng)營利潤。

能編制企業(yè)經(jīng)營預(yù)算和決算。(五)企業(yè)擴(kuò)張與發(fā)展 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)擴(kuò)張的途徑

掌握提高產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的途徑。掌握擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營范圍的途徑。掌握提高市場占有率的途徑。(2)企業(yè)擴(kuò)張的形式 了解企業(yè)發(fā)行新股(配股)、并購、聯(lián)合、外向投資等擴(kuò)張形式。了解農(nóng)村企業(yè)跨國經(jīng)營的特點(diǎn)、形式、方法與慣例。2.基本技能練習(xí)

能提出提高產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的工作方案。能評價(jià)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營范圍的經(jīng)營方案。能提出提高市場占有率的策略與方案。

選 學(xué) 部 分

(一)種植業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

了解經(jīng)營計(jì)劃的意義和構(gòu)成。

掌握種植業(yè)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的編制方法。(2)生產(chǎn)過程組織

了解種植業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程組織與管理的內(nèi)容與要求。掌握種植業(yè)企業(yè)生產(chǎn)要素利用與管理的方法。(3)產(chǎn)品質(zhì)量管理

了解種植業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

掌握種植業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理的內(nèi)容與方法。(4)產(chǎn)品的營銷管理

了解種植業(yè)產(chǎn)品營銷管理的內(nèi)容與要求。掌握種植業(yè)產(chǎn)品營銷管理的基本方法。2.基本技能練習(xí)

能編制種植業(yè)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。能進(jìn)行種植業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測與控制。(二)養(yǎng)殖業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

了解經(jīng)營計(jì)劃的意義和構(gòu)成。

掌握養(yǎng)殖業(yè)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的編制方法。(2)生產(chǎn)過程組織

了解養(yǎng)殖業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程組織與管理的內(nèi)容與要求。掌握養(yǎng)殖業(yè)企業(yè)生產(chǎn)要素利用與管理的方法。(3)產(chǎn)品質(zhì)量管理

了解養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

掌握養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理的內(nèi)容與方法。(4)產(chǎn)品的營銷管理

了解養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品營銷管理的內(nèi)容與要求。掌握養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品營銷管理的基本方法。2.基本技能練習(xí)

會編制養(yǎng)殖業(yè)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。能進(jìn)行養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測與控制。(三)農(nóng)村工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

了解經(jīng)營計(jì)劃的意義和構(gòu)成。

掌握工業(yè)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的編制方法。(2)生產(chǎn)過程組織

了解工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程組織與管理的內(nèi)容與要求。掌握工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)要素利用與管理的方法。(3)產(chǎn)品質(zhì)量管理

了解工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

掌握工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理的內(nèi)容與方法。(4)產(chǎn)品的營銷管理

了解工業(yè)產(chǎn)品營銷管理的內(nèi)容與要求。掌握工業(yè)產(chǎn)品營銷管理的基本方法。2.基本技能練習(xí)

會編制工業(yè)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。能進(jìn)行工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測與控制。(四)商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理 1.基本知識學(xué)習(xí)(1)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

了解經(jīng)營計(jì)劃的意義和構(gòu)成。

掌握商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的編制方法。(2)經(jīng)營過程組織

了解商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營過程組織與管理的內(nèi)容與要求。掌握商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營要素利用與管理的方法。(3)服務(wù)質(zhì)量管理

了解商貿(mào)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

掌握商貿(mào)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理的內(nèi)容與方法。(4)營銷業(yè)務(wù)管理

了解商貿(mào)企業(yè)營銷業(yè)務(wù)管理的內(nèi)容與要求。掌握商貿(mào)企業(yè)營銷業(yè)務(wù)管理的基本方法。2.基本技能練習(xí)

會編制商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。能進(jìn)行商貿(mào)服務(wù)質(zhì)量檢測與控制。

綜合實(shí)訓(xùn)部分

1.組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)與調(diào)整案例分析 2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略案例分析 3.企業(yè)管理制度建設(shè)案例分析 4.企業(yè)資本運(yùn)營案例分析 5.企業(yè)擴(kuò)張案例分析

6.企業(yè)生產(chǎn)要素利用與管理案例分析 7.質(zhì)量管理案例分析 8.企業(yè)財(cái)務(wù)管理案例分析 9.撰寫企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告

案例分析

案例分析一：劉寶平：新農(nóng)村的民企力量

在如今的熱鬧社會，大概極少有這樣一種人，他的職業(yè)鮮少出現(xiàn)在大眾眼中，而他卻提供著與大眾生活息息相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。因?yàn)樗穆殬I(yè)與農(nóng)村、農(nóng)民有關(guān)，既不時(shí)尚也非暴利，但他率民為善，補(bǔ)充國家行政的不足，同時(shí)又從鄉(xiāng)村的民眾那里得到最樸實(shí)的支持——農(nóng)業(yè)。當(dāng)大家都在討論“三農(nóng)”問題、討論如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村時(shí)，他早已以推進(jìn)著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建設(shè)新農(nóng)村既是他的責(zé)任，也是他的商機(jī)。

當(dāng)我們選擇在南瓜主題公園采訪他時(shí)，看到種植了300多種南瓜的長廊，不由驚嘆這里的栽培技術(shù)，劉寶平說：“這些都是我們南瓜普通栽培技術(shù)的展示，事實(shí)上，科技一直是帶動(dòng)方圓平安發(fā)展的動(dòng)力。”

初始，商機(jī)為先

但198 9年的劉寶平并沒有想到，自己會做如此大的企業(yè)，更沒有想過科技與農(nóng)業(yè)的結(jié)合。

那時(shí)，他不過是剛剛進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生，因?yàn)樘苯拥男愿褡屗谌雽W(xué)之初便因與同學(xué)的紛爭而北上來到北京闖蕩。

這個(gè)決定是令家人不解的，他們將之歸結(jié)為男孩的魯莽或沖動(dòng)。但做出“闖蕩”的決定時(shí)，劉寶平在心中便已經(jīng)升起一股豪氣，“回去能怎樣？那又不是我想要的生活。留下來又能怎樣？這里總有希望和機(jī)會?！庇谑?，他便在朝陽區(qū)果菜公司干起了臨時(shí)工，他的工作不過是擺攤賣青菜。

那時(shí)的北京，蔬菜并不豐富，尤其是冬天，居民吃的是老三樣：大白菜、土豆和大蔥。并且是一入冬便開始大量囤積，劉寶平頭一年的賣菜工作單調(diào)至極。

生于南方的劉寶平很疑惑為何北京居民竟然能忍受這樣的單調(diào)，世世代代居住于此也未有人動(dòng)手改善這種狀況。于是，他利用手中剛剛賺的錢，自己跑到廣州、海南、昆明等地購買綠菜花、生菜、荷蘭豆、黃瓜、甜椒等新鮮蔬菜。一部分作為在市場供應(yīng)普通居民外，另一大部分他為北京的各大賓館、飯店送貨。這也是他在果菜公司看到的狀況：居民家的菜可以簡單，但是各大飯店卻不能簡單，他們有對蔬菜品種豐富的需求。但是如果飯店單獨(dú)到南方進(jìn)菜既麻煩，也耗費(fèi)時(shí)間和路費(fèi)。劉寶平的蔬菜生意為他們解決了很大 麻煩，很受歡迎。

隨著業(yè)務(wù)越做越大，他的業(yè)務(wù)還包括蔬菜批發(fā)，由一開始每天幾百公斤到每天十多噸，到后來每天批發(fā)100多噸。而從外地進(jìn)菜畢竟成本高，如果能在北京找一塊地，有計(jì)劃地種一些短缺品種菜，還能帶動(dòng)本地農(nóng)民致富。

1991年，劉寶平在北京延慶承包菜地120畝。他買蔬菜種子讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種。農(nóng)民原來每畝地收入不到500元錢，劉寶平卻讓他們每畝地收入達(dá)到5000元。在農(nóng)民的心目中，劉寶平成了他們的福星，他們種的蔬菜經(jīng)劉寶平之手走出國門。

1993年之后，因?yàn)橐粏钨Q(mào)易出現(xiàn)質(zhì)量問題被對方訴至法律要求巨額賠償，他不得不開始考慮創(chuàng)建新的行業(yè)發(fā)展模式。他在云南、廣東、北京等省市建立大量的生產(chǎn)基地，聘請專業(yè)植保人員負(fù)責(zé)農(nóng)藥和化肥的施用，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始控制產(chǎn)品質(zhì)量，帶動(dòng)周邊農(nóng)民種植蔬菜，為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，他的蔬菜出口貿(mào)易迅速發(fā)展壯大。

他將一門小生意做成了大業(yè)務(wù)，雇傭的人也從最初兩個(gè)人到十來個(gè)人，當(dāng)十來個(gè)人也忙不過來時(shí)，他又召喚自己的徐州同鄉(xiāng)，一度達(dá)到40多人。

“這不過是混口飯吃的小生意。”劉寶平堅(jiān)稱，自己那段時(shí)間的目標(biāo)只是以農(nóng)產(chǎn)品賺錢養(yǎng)活自己和跟著自己的一幫同鄉(xiāng)。他說，甚至在那時(shí)都談不上管理，即便手下達(dá)到40多人，他也只是簡單地管管，“行就行，不行我會發(fā)火?！边@不過還是以服務(wù)農(nóng)民為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展初級階段。

為農(nóng)民服務(wù)

作為一個(gè)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)銷售的企業(yè)，在1999年以前，方圓平安一直致力于外貿(mào)銷售，眾所周知，食品行業(yè)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)很高，包括農(nóng)藥殘留、重金屬等都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和限制，這就要求劉寶平必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，嚴(yán)格地把控生產(chǎn)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，外貿(mào)的標(biāo)準(zhǔn)也總在變化的，而已經(jīng)種植下去的蔬菜水果卻趕不上標(biāo)準(zhǔn)的改變。于是，1999年之后，劉寶平?jīng)Q定企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。而當(dāng)他以外貿(mào)的高標(biāo)準(zhǔn)來抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量時(shí)，這就成為他的企業(yè)優(yōu)勢所在。

一直堅(jiān)稱“為生活所迫”而逐漸發(fā)展的劉寶平，實(shí)際上已將方圓平安集團(tuán)打造成一個(gè)集種子、種苗、蔬菜、水果、冷藏配送、基地種植、觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、精深加工、出口貿(mào) 5 易等，多元一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，生產(chǎn)基地遍布全國十幾個(gè)省市。

“在北京生活的人基本上都吃過我們的菜。”劉寶平對方圓平安頗有些驕傲。

信心來自于實(shí)力，2008年，方圓平安被第29屆奧運(yùn)會組委協(xié)調(diào)小組和運(yùn)動(dòng)員服務(wù)部推選為奧運(yùn)蔬菜水果供應(yīng)商；2009年，方圓平安又成為國慶60周年閱兵村服務(wù)保障單位。如今，除全國十幾個(gè)省市區(qū)的基地和直銷點(diǎn)外，僅在北京，方圓平安集團(tuán)每天就有100多臺運(yùn)輸車不停地將500多噸各種瓜果蔬菜運(yùn)往北京市各大型超市、星級酒店。

當(dāng)財(cái)富積累到一定階段的時(shí)候，比起成就自己的事業(yè)，對于劉寶平而言，更重要的是社會責(zé)任。隨著事業(yè)的發(fā)展，他與世界各國同行的交流活動(dòng)逐漸增多，他看到國外農(nóng)場的美景如詩如畫般出現(xiàn)在他面前，“那里的農(nóng)田可以比風(fēng)景名勝更美麗，蔬菜可以比花朵還漂亮，最重要的是農(nóng)民可以那么從容、體面的生活。”這完全顛覆了劉寶平對中國農(nóng)民“面朝黃土，背朝天”的滄桑與艱辛，正是這場毫無準(zhǔn)備的感官?zèng)_擊徹底改變了劉寶平投身農(nóng)業(yè)的初衷。他說：“農(nóng)民需要保護(hù)，而正好我有這份能力?！彼_始了事業(yè)的另一個(gè)階段——為農(nóng)民服務(wù)。他設(shè)想以“種子－種植－成品收購”的全套環(huán)節(jié)都得到保障的合作方式來幫助農(nóng)民創(chuàng)收致富。

但現(xiàn)實(shí)總是和最初設(shè)想有出入，農(nóng)民習(xí)慣靠天吃飯，他們有自己的一套種植經(jīng)驗(yàn)，他們并不愿意接受這樣的幫助。此時(shí)，劉寶平找到團(tuán)委幫忙，組織人員到農(nóng)民家中做思想工作，組織相關(guān)志愿者培訓(xùn)種菜的基本知識，并在每年的農(nóng)忙季節(jié)組織志愿者到基地幫助菜農(nóng)干農(nóng)活兒，拉近了基地與菜農(nóng)的距離。雖然合作之初的第一季度，產(chǎn)量還屬正常，質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有他預(yù)期的那樣好，不得不高價(jià)收購，低價(jià)賣出，為此遭受了不小的損失。辛苦勞作了一年的農(nóng)民無法理解訂單和市場的直接聯(lián)系，對他的合作方式再一次產(chǎn)生了懷疑。劉寶平背負(fù)著越來越多的不信任，衡量著各種價(jià)值，再繼續(xù)走下去會獲得什么？失去什么？

方圓平安從生產(chǎn)到銷售，經(jīng)歷了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對這個(gè)行業(yè)的了解和熟悉已經(jīng)決定了他對整個(gè)行業(yè)把握的能力。于是，他選擇繼續(xù)與農(nóng)戶再度合作。雖然他們數(shù)量不多、懷疑也頗深，但對劉寶平來說，就是希望所在。他將這種合作細(xì)細(xì)劃分到各個(gè)階段，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)種子，從根本上保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)；把孵化后發(fā)育健壯的幼苗賒給農(nóng)戶，減少成活率低帶來的損失；聘請國內(nèi)外專家，全程、培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)戶的耕作和種植；利用自己多年的市場銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道，使生產(chǎn)和銷售充分結(jié)合。這也是他著名的“公司＋農(nóng)戶＋基地”的訂單模式。

劉寶平說，“高質(zhì)量才能賣出高價(jià)錢，我們上為高收入的居民服務(wù)，下為農(nóng)民提供銷售渠道和種植經(jīng)驗(yàn)?！卑盐丈虣C(jī)的企業(yè)才能承擔(dān)更多社會責(zé)任，劉寶平認(rèn)為選擇生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、稀缺的蔬菜就是商機(jī)的關(guān)鍵所在。他結(jié)合多年蔬菜貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和對國內(nèi)外蔬菜需求的了解，大膽地為簽約基地做規(guī)劃，根據(jù)基地所處的氣候帶、海拔等地理位置的不同來決定生產(chǎn)什么品種。他還不惜重金聘請國內(nèi)外專家，從種子的選擇、栽培方式、養(yǎng)分的配比等方面嚴(yán)格把關(guān)，對農(nóng)戶不定期無償培訓(xùn)，目標(biāo)就是種植出一流的蔬菜。

如今他所經(jīng)營的方圓平安公司已通過ISO9000、ISO1400、HAC CP體系認(rèn)證，而他的“訂單農(nóng)業(yè)”基地在北京、全國乃至海外的蔬菜行業(yè)中都有了很高的知名度，以“方圓平安”和“東升農(nóng)產(chǎn)”為商標(biāo)的產(chǎn)品在歐盟的華人餐廳中都有很大的占有量。

在北京市的“富民工程”中，政府為年收入7000元以下的農(nóng)民提供大棚，而方圓所承擔(dān)的工作是為農(nóng)民按市場需求提供種植計(jì)劃、提供種子種苗，并且負(fù)責(zé)最終產(chǎn)品回收，為這些低收入人群增收做出努力。

2008年年初，劉寶平作為中國億萬農(nóng)民的代表走進(jìn)中南海，他提出的“加大對農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的引導(dǎo)和支持力度，重視解決農(nóng)產(chǎn)品銷售運(yùn)輸和中小企業(yè)融資難、貸款難的問題”三條建議被溫總理采納。劉寶平說：“農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)不穩(wěn)定不單是生產(chǎn)問題，還有物流不暢引發(fā)的問題?！倍@一建議直接促進(jìn)了綠色通道的實(shí)施。

在采訪之末，他說：“建設(shè)新農(nóng)村既是像我們這樣民營企業(yè)的責(zé)任，也是我們的商機(jī)。但是這件事需要大家合力，所謂眾人拾柴火焰高?！?/p>

《長江》：方圓平安現(xiàn)在的模式是怎樣的？

劉寶平：可以說方圓是一個(gè)農(nóng)業(yè)的全面田，從種子的研發(fā)、育種，到產(chǎn)品的種植、加工、銷售，農(nóng)業(yè)不單單是生產(chǎn)，還有生活、生態(tài)、科技示范的功能。我們希望將農(nóng)業(yè)的這幾種功能集于一身，能夠達(dá)到一個(gè)低碳、循環(huán)的農(nóng)業(yè)模式。

《長江》：現(xiàn)在方圓已經(jīng)享有很高知名度，請問它是在什么樣情況下如何開始的？

劉寶平：1999年之前，我們主要做外貿(mào)，掛靠在一個(gè)外貿(mào)公司。當(dāng)時(shí)主要做亞洲市場，歐洲市場由于飲食習(xí)慣的不同，加上一些限制，不好做，而亞洲市場經(jīng)常會有一些國家政治上的影響。我們在不斷總結(jié)調(diào)整之中感到，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越好，內(nèi)貿(mào)和品牌的結(jié)合，是未來農(nóng)業(yè)的一個(gè)升值空間。1999年中國加入世貿(mào)，我們成立了方圓平安公司，轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)。

《長江》：成立方圓之后的第一年的成績?nèi)绾?？?dāng)時(shí)的市場定位是怎樣的？

劉寶平：其實(shí)成立方圓平安之前我們已經(jīng)做了10年，有了一定的基礎(chǔ)，1999年轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，當(dāng)時(shí)想法很多。起步比較順暢，當(dāng)時(shí)國內(nèi)超市行業(yè)剛剛起步，外資超市是1998年進(jìn)入北京，當(dāng)時(shí)和他們對接的時(shí)候，我們的產(chǎn)品量是最大的，物流配送也是北京最好的。那時(shí)是產(chǎn)品稀缺的時(shí)代，有產(chǎn)品就有需求。我們的定位是以新、特、優(yōu)產(chǎn)品來補(bǔ)缺市場的需求。

《長江》：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品同行業(yè)的企業(yè)也有很多，您如何看待競爭？方圓平安有什么優(yōu)勢？

劉寶平：競爭肯定會有，但每個(gè)企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢。信譽(yù)好是方圓平安的優(yōu)勢之一，有效地資金回籠，在合作中能夠取信于對方，這很重要。企業(yè)的定位也至關(guān)重要，定位好了，就可以很好地生存下來。目標(biāo)過大可能僅僅是曇花一現(xiàn)。比如超市這方面，我們的市場定位是30％的人群，這些人屬于理性消費(fèi)的一類，我們?yōu)樗麄兎?wù)。方圓平安是從外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的，在加工制作、市場包裝定位方面都有很大不同，可以說是行業(yè)中的先驅(qū)者吧。另外，方圓有近一半的員工都是為企業(yè)貢獻(xiàn)了15年以上的。在同行業(yè)中，我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對好一些。

《長江》：近幾年，食品信任危機(jī)問題頻發(fā)，你如何看待？

劉寶平：作為食品企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)理念，就是你的產(chǎn)品一定首先是健康、放心的。我們是一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，做投資不做投機(jī)，這一點(diǎn)，二十多年一直如此。我們比較看重未來的發(fā)展方向，一步步走下去是一個(gè)目標(biāo)。從企業(yè)來說，“德”是最重要的，要講誠信。信譽(yù)是通過時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)建立的，一旦失去很難挽回。把企業(yè)的綜合競爭能力和公德性做好，才能夠持續(xù)發(fā)展下去，機(jī)會主義是行不通的。

案例分析二：中糧的價(jià)值在于“糧”

中糧集團(tuán)，無論是國有還是民營，在中國是最大綜合糧油集團(tuán)。在中國這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，僅僅擁有一間如此企業(yè)，實(shí)屬難堪。誰都知道，美國作為現(xiàn)代高科技最為發(fā)達(dá)的國家，其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同樣控制著全球的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的種子、到種植、到收成、到基因技術(shù)、化肥、物流分銷、貿(mào)易、期貨、品牌。

中糧集團(tuán)在經(jīng)過前幾屆領(lǐng)導(dǎo)的打造和蛻變下，已經(jīng)初步具備了規(guī)模和架子。但筆者的淺見是她的商業(yè)模式應(yīng)該再一次地蛻變。全產(chǎn)業(yè)鏈的理念固然有道理，但按照現(xiàn)在的更多地注重下游終端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局，中糧集團(tuán)更像一個(gè)以消費(fèi)品為主的食品集團(tuán)，而不是一間糧油集團(tuán)（盡管她也有食用油、稻米等）。而一間是食品集團(tuán)對于國民經(jīng)濟(jì)又有多少價(jià)值呢？再多的巧克力、再多的休閑食品、再多的紅酒，除了滿足富裕起來的城市居民消費(fèi)需求外，對于國家的糧油安全又有多大的份量，更不用說與嘉吉這樣的世界糧食霸主競爭了。僅僅是食品企業(yè)，是否與應(yīng)該承擔(dān)更大社會責(zé)任的“中字頭”企業(yè)不太相符呢？

另外一個(gè)方面，中糧現(xiàn)在的產(chǎn)品鏈并不環(huán)保，反而有高碳、資源消耗的嫌疑。看看中糧集團(tuán)的產(chǎn)品線，絕大多數(shù)是快速消費(fèi)品，其副產(chǎn)業(yè)就是巨量的包裝品、包裝物和包裝材料的消耗。質(zhì)量的產(chǎn)品包裝，從塑料、鋁罐、紙盒，無所不包。每消費(fèi)中糧產(chǎn)品的同時(shí)，必定伴隨大量包裝物的丟棄，，以至于中糧集團(tuán)自己就擁有一個(gè)獨(dú)立的包裝企業(yè)，專門生產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部對于包裝物的巨大需求。

再者，全產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅意味著物理形態(tài)上的擁有。中糧集團(tuán)多年來投入巨資打造“五谷道場”方便面品牌，但市場效果并不明顯。如果這些資金用于糧食和食用油等關(guān)乎社會大眾的上游糧油產(chǎn)業(yè)，社會效果也許更好。

中糧集團(tuán)的對標(biāo)者應(yīng)該是嘉吉，而不是聯(lián)合利華。作為一間肩負(fù)國企使命的企業(yè)，中糧應(yīng)該志向更加高遠(yuǎn)、承擔(dān)更多的國家糧油安全的責(zé)任。希望中糧集團(tuán)盡快蛻變，回歸到當(dāng)年注重糧油貿(mào)易的“老路上”，脫離那些已經(jīng)充分競爭性、沒什么附加值的食品產(chǎn)業(yè)，照著嘉吉公司的樣子，嚴(yán)肅地地向著糧油產(chǎn)業(yè)的上游糧食、下游的大宗糧油貿(mào)易與金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展。或者，將集團(tuán)產(chǎn)業(yè)分立，獨(dú)立成立一個(gè)真正的糧油板塊；因?yàn)?，中國不需要中糧這樣的食品企業(yè)，更需要中糧這樣的糧油企業(yè)！時(shí)代在變，商業(yè)模式也可以再變回去。

農(nóng)村企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)講座 講座一：創(chuàng)辦企業(yè)

創(chuàng)辦企業(yè)有哪一些基礎(chǔ)工作，我們要做，有這么幾項(xiàng)。

一個(gè)就是我們在企業(yè)創(chuàng)建之前，要進(jìn)行企業(yè)的前期分析。企業(yè)組建的前期分析它主要是根據(jù)企業(yè)組建的原則，分析和評價(jià)組建企業(yè)所必須具備的各種相關(guān)條件的成熟程度，根據(jù)這個(gè)成熟程度來判斷企業(yè)組建的可行性，從而使我們做出企業(yè)是否成立的決策的行為過程，簡單的說，看一看我們要成立一個(gè)企業(yè)，我們這個(gè)條件夠不夠，條件夠了，能不能把這個(gè)企業(yè)做成，像這樣的過程，我們叫做逐漸的前期分析。在前期分析里面，具體來說有這么幾個(gè)方面要做到。第一個(gè)要分析企業(yè)創(chuàng)辦的機(jī)會，我們說任何一個(gè)事業(yè)都要有一個(gè)機(jī)會的問題，這個(gè)機(jī)會怎么樣分析呢？所謂機(jī)會的分析實(shí)際上就是對整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的狀況，對國民經(jīng)濟(jì)的行業(yè)做一個(gè)分析，在具體分析過程里面，大家通常會涉及到這樣的一些考慮，有這樣的一些內(nèi)容，一個(gè)是你要涉足的這個(gè)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占據(jù)什么地位，第二你要進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模和結(jié)構(gòu)怎么樣呢？有多少的企業(yè)進(jìn)去了，比如說，你要建一個(gè)淀粉加工廠，你要調(diào)查一下在這個(gè)淀粉加工這個(gè)行業(yè)當(dāng)中目前你這個(gè)地區(qū)有多少家，全國有多少家，是指世界的整個(gè)淀粉加工情況，再一個(gè)，你要了解你所生產(chǎn)的產(chǎn)品它的需求以及產(chǎn)品的進(jìn)出口狀況，還要對你這個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的每一項(xiàng)產(chǎn)品的需求做出一個(gè)規(guī)劃，具體的測算一下到底是如果我生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)在和將來我的需求狀況如何，還要廣泛調(diào)查國內(nèi)可不可以得到我生產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)品所需的原材料，如果我的原材料很難取得，你這個(gè)企業(yè)也很難發(fā)展下去。再一個(gè)，我們要了解國家對這個(gè)行業(yè)發(fā)展所制定的相關(guān)的政策，國家對這個(gè)行業(yè)限制它的發(fā)展，尤其是我們今天搞市場經(jīng)濟(jì)的條件下，國家不再直接管理企業(yè)了，但是國家每年都要發(fā)布一個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的行業(yè)目錄，里邊明確表示哪些行業(yè)是今年國家重點(diǎn)扶持的，哪些行業(yè)是國家要限制發(fā)展的，如果你選擇了一個(gè)國家要限制這個(gè)行業(yè)，你這個(gè)企業(yè)的前景可想而知，比如說國家要治理污染，結(jié)果你沒有進(jìn)行調(diào)查，沒有分析好，頂風(fēng)而上，當(dāng)你投資下去之后被國家取締了，你的損失就非常大了，在這樣的行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，原料分析的基礎(chǔ)上，我們來選擇到底是有沒有發(fā)展機(jī)會，在肯定了發(fā)展機(jī)會之后，我們還要來測算，我們?nèi)绻线@樣的企業(yè)，今后我們的生產(chǎn)成本多高，今后會獲得多大的收益，我的利潤多大，如果機(jī)會非常好，但是投入巨大，收益很小，最后是一個(gè)虧損買賣，在這樣的情況下，盡管有機(jī)會，我們也不要抓它，那是一個(gè)壞的機(jī)會，這是我們在組建的時(shí)候進(jìn)行的機(jī)會的分析。

再看一下機(jī)會分析之后，我們要進(jìn)行企業(yè)組建的可行性的研究，如果我們認(rèn)為根據(jù)剛才的判斷，有一個(gè)機(jī)會是我們可以利用的，我們準(zhǔn)備抓這個(gè)機(jī)會，我們要算算，這樣的機(jī)會對我們有沒有利呢？這個(gè)項(xiàng)目可行不可行呢？要進(jìn)行可行性研究，可行性研究就是進(jìn)一步的對企業(yè)創(chuàng)辦的機(jī)會，在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上、社會和國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面進(jìn)行深入、細(xì)致論證，然后搞清楚我們這個(gè)企業(yè)組建到底有沒有可行性，最后根據(jù)可行性研究，我們做出組建還是不組建這個(gè)企業(yè)，任何的可行性研究都包括這么幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)叫技術(shù)可行性，比如說，綜合技術(shù)的利用，我們在經(jīng)營過程當(dāng)中，這個(gè)技術(shù)能不能綜合利用呢？它不是用在好幾個(gè)地方，放在一起，具體來說我們選擇設(shè)備，我這臺設(shè)備，這個(gè)技術(shù)是不是全面，是不是適應(yīng)我們當(dāng)今的條件，這是一個(gè)，技術(shù)的綜合利用，這是從技術(shù)設(shè)備來看的。在技術(shù)可行性方面，企業(yè) 地點(diǎn)和布局，選點(diǎn)是不是合適，交通是不是方便，是不是靠近原材料來源地。第三，我們的規(guī)模是不是合適，是不是過大，是不是過小，第四，還要考慮我這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生之后，環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)保護(hù)，這些工作會不會造成環(huán)境的污染。除此之外，還要考慮一些其他的因素，像水，像電，如果你這個(gè)項(xiàng)目需要很多的水，需要很多的電，你這個(gè)項(xiàng)目如果處在一個(gè)缺水、缺電的時(shí)期，這個(gè)項(xiàng)目就沒有保障，所以在技術(shù)方面，我們要考慮一些設(shè)備，企業(yè)的設(shè)立地點(diǎn)，規(guī)模，對環(huán)境的污染等等。

第二個(gè)可行性的論證是在組織體制方面，我們看我們設(shè)置什么樣的組織來保證這個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)行呢？這個(gè)里面我們要分析內(nèi)部，設(shè)立幾個(gè)部門，有哪些人員我們可以利用呢？技術(shù)員有沒有，再一個(gè)，我們的管理體制是不是適應(yīng)了這個(gè)項(xiàng)目和這個(gè)企業(yè)的情況。這是第二個(gè)論證。

第三個(gè)可行性論證叫財(cái)務(wù)可行性，就是看一看我們這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)企業(yè)組建過程當(dāng)中和組建之后開展正常的經(jīng)營活動(dòng)的時(shí)候，他得花多少錢，成本多高，產(chǎn)品賣出去之后，他能夠收回多少來，最后我們計(jì)算他的凈現(xiàn)值，就是我的收獲減去我的投入，這個(gè)差額，是不是到最后賺錢了，如果我這個(gè)項(xiàng)目賺錢，我這個(gè)企業(yè)賺錢，我就成立這個(gè)企業(yè)，如果企業(yè)不賺錢，干脆就別成立，這是財(cái)務(wù)可行性。

第四個(gè)可行性研究就是經(jīng)濟(jì)可行性，經(jīng)濟(jì)可行性包括資源利用的有效性，企業(yè)在組建當(dāng)中償還能力，還有企業(yè)的投資回收狀況，他的盈利狀況分析，這都是經(jīng)濟(jì)可行性。

分析了技術(shù)可行性，財(cái)務(wù)可行性，經(jīng)濟(jì)可行性之后，是不是這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)企業(yè)就可以建設(shè)了呢？還不行，我們還必須把這個(gè)企業(yè)放到整個(gè)的國民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中來考慮整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需不需要我這個(gè)企業(yè)呢？國家對我這個(gè)企業(yè)是不是采取了扶持措施呢？如果我這個(gè)企業(yè)項(xiàng)目很好，但是與國家政策是相矛盾的，是違反國家政策的，這樣的企業(yè)也不能辦。比如說，你要自己成立一個(gè)兵工廠，生產(chǎn)武器，這個(gè)行嗎？從你自身來講可能是很好，能賺錢，但是國家說，軍用設(shè)施，軍事武器必須由專門的國家創(chuàng)立的兵工廠生產(chǎn)，任何人不能私自生產(chǎn)軍事武器。你看，你這種行為對各整個(gè)社會帶來危害，所以國家就不允許你建，所以盡管你自己可以賺很多錢，可是國家為了維護(hù)整個(gè)社會的穩(wěn)定是不允許的，這樣的企業(yè)就不能辦。還有高污染的企業(yè)，比如說你要建造紙廠，造紙廠很賺錢，可是有一個(gè)很重要的問題，環(huán)境污染問題，你賺錢了，但是你排出的污水污染了周邊的農(nóng)田，造成整個(gè)社會效益損失，這樣的企業(yè)在辦的時(shí)候也要小心謹(jǐn)慎。根據(jù)這樣一些方面，這個(gè)企業(yè)寫出來可行性報(bào)告，然后得到了企業(yè)主管部門的審批，才能夠有可能設(shè)立這樣一個(gè)企業(yè)，這是在企業(yè)設(shè)立之前我們要做的工作，什么工作呢？要進(jìn)行機(jī)會的分析，然后要進(jìn)行企業(yè)的可行性論證，這是第一個(gè)工作。

第二個(gè)，我們要講一講企業(yè)創(chuàng)辦人和創(chuàng)辦單位，這個(gè)企業(yè)由誰創(chuàng)辦的，誰最先提出來我要辦這個(gè)企業(yè)，當(dāng)然這個(gè)創(chuàng)辦人是要投資的，我們創(chuàng)辦人不是隨意的，他必須按照我們國家的法律法規(guī)的要求，不同組織形式的企業(yè)他的創(chuàng)辦人的要求是不一樣的，比如說獨(dú)資企業(yè)是一個(gè)人，合伙企業(yè)至少兩個(gè)人，如果是股份有限公司，它的股東數(shù)量沒有限制，要有限制要求創(chuàng)辦人，就是發(fā)起人五個(gè)以上，如果你是個(gè)責(zé)任有限公司，它要求兩個(gè)人以上，五十個(gè)人以下，少了不行，多了也不行，所以對發(fā)起人，對創(chuàng)辦人有一個(gè)數(shù)量上的要求。再一個(gè)，你這個(gè)創(chuàng)辦人還必須得有行為能力，你有一定的能力來承擔(dān)責(zé)任，如果你是個(gè)不能夠負(fù)擔(dān)責(zé)任的人，那么這個(gè)人也不能創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，比如我們看到好多殘疾人，他語言能力都不行，他自己是一個(gè)腦癱患者，自己根本沒有社會交往能力，對他的行為也不能負(fù)責(zé)，這樣的人不能創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，大家說不是有很多殘疾人企業(yè)嗎？說殘疾人和殘疾人不一樣嗎？所以我們說創(chuàng)辦人必須有他的行為能力的人，不然是不允許創(chuàng)辦企業(yè)的，這是在質(zhì)量上一個(gè)保證。

另外，國家對創(chuàng)辦人還規(guī)定了他的責(zé)任，第一個(gè)責(zé)任就是你必須辦企業(yè)要按照規(guī)定，對企業(yè)進(jìn)行可行性研究，第二個(gè)，你要根據(jù)有關(guān)規(guī)定主持召開企業(yè)籌建的各種會議，來確定企業(yè)名稱、開辦宗旨、經(jīng)營范圍，以及資金籌措，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上來主持企業(yè)章程的制定工作，這些瑣事你都得負(fù)責(zé)，如果你在籌辦過程里面很不幸，籌辦了半天，這個(gè)企業(yè)你沒有成立，資金沒有到位，這個(gè)企業(yè)籌辦失敗怎么辦呢？在這個(gè)籌建期間所發(fā)生的一些開辦的費(fèi) 用由誰負(fù)擔(dān)呢？由創(chuàng)辦人，或者是創(chuàng)辦單位來負(fù)責(zé)連帶責(zé)任，你沒辦起來，但是我投資的，投資之后你告訴我，因?yàn)閯e人沒有投資我們這個(gè)企業(yè)黃了，怎么辦？你必須把這個(gè)錢退給我，而且你還應(yīng)該把我投資期間這個(gè)利息你也給我，這個(gè)是國家對創(chuàng)辦人做的一些要求，如果沒有這個(gè)要求是不是很危險(xiǎn)？我把錢給你了，你企業(yè)沒辦完，你不給我錢了，我找誰要去？這個(gè)是對創(chuàng)辦人的要求。

第三個(gè)要考慮到說企業(yè)也有了可行性論證報(bào)告，相關(guān)部門也批了，我們也有了發(fā)起人了，第三個(gè)就是企業(yè)組建的物質(zhì)條件，包括要有固定的經(jīng)營場所，要有資金，還要有相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施，這些我們大家比較熟悉，就不再詳細(xì)介紹了。

第四個(gè)方面，我們有了硬件了，設(shè)施和經(jīng)營場所，人員，硬件，我們還要求一些軟件，這些軟件就是企業(yè)組建的組織條件，只有組織到位，組織好了這個(gè)企業(yè)才能夠順利進(jìn)行，在企業(yè)組建的組織條件方面，主要包括三個(gè)內(nèi)容。一個(gè)是我們要有組織機(jī)構(gòu)，一定要設(shè)組織機(jī)構(gòu)，這個(gè)組織機(jī)構(gòu)有幾種呢？一個(gè)叫決策機(jī)構(gòu)，決策機(jī)構(gòu)對于股份制企業(yè)來講，就是董事會或者是股東大會，這些機(jī)構(gòu)是關(guān)系到我們這個(gè)企業(yè)生死存亡大的方針政策，需要通過股東大會開會決定，叫決策機(jī)構(gòu)。第二個(gè)我們要確立執(zhí)行機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)就是由董事會代表股東聘請的廠長或者經(jīng)理，由很多人組成的，這些機(jī)構(gòu)要執(zhí)行決策機(jī)構(gòu)做出的重大決策，來具體落實(shí)某些決策的行為，一般來講，我們在企業(yè)里邊就設(shè)立一個(gè)總經(jīng)理，或者總裁，然后下邊設(shè)立各個(gè)部門，每一個(gè)部門我們設(shè)立一個(gè)部門經(jīng)理，比如說人力資源部，財(cái)務(wù)部，市場營銷部，技術(shù)開發(fā)部等等，這些機(jī)構(gòu)都是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。第三個(gè)機(jī)構(gòu)叫做監(jiān)督機(jī)構(gòu)，我們在經(jīng)營管理過程里面所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是分離的，所有權(quán)代表是董事會代表股東，所有權(quán)，但是企業(yè)經(jīng)營權(quán)確實(shí)歸了總經(jīng)理這些叫做職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人是我們董事會代表股東花高薪聘請的，我們要他來運(yùn)作我們的資產(chǎn)，為了保證我們的資產(chǎn)能夠很好的運(yùn)作，保證我們的決策機(jī)構(gòu)的決策能夠很好的執(zhí)行，需要設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，比如說我們在股份制里面普遍的有監(jiān)事會，監(jiān)事會就代表股東檢查和監(jiān)督咱們這個(gè)企業(yè)里邊的執(zhí)行機(jī)構(gòu)的工作情況，這樣就決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，構(gòu)成了整個(gè)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)容，合理分工，各司其職，相互牽制，能夠保證企業(yè)正常的運(yùn)行，這是我們講到的要設(shè)立企業(yè)的組織條件，組織機(jī)構(gòu)。

組織條件的第二個(gè)內(nèi)容就是一定要有足夠的、素質(zhì)比較高的經(jīng)營管理人才和技術(shù)人員，經(jīng)營管理是生產(chǎn)力，同樣一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理好，這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)就井井有條，能在競爭里面處到優(yōu)勢，如果管理不善，這個(gè)企業(yè)盡管技術(shù)很好，可能也會出現(xiàn)很多漏洞，最后甚至走向破產(chǎn)的邊緣，所以一定要有足夠的經(jīng)營管理人員，還要有技術(shù)人員。

第三個(gè)組織條件就是一定要建立這個(gè)企業(yè)的各種各樣的規(guī)章制度，或者叫企業(yè)的經(jīng)營管理制度。比如說，財(cái)務(wù)管理制度，人事的任命制度，領(lǐng)料制度，成本核算制度，包括集體會議制度，等等，還有職工的考勤制度，所以，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的管理越來越規(guī)范化，如果是過去我們是靠拍腦袋瓜來決策的，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大之后，走向正規(guī)之后，就應(yīng)該靠制度來約束。所以我們有時(shí)候在工作里面，說某個(gè)事出現(xiàn)問題了，是這個(gè)人本身的事嗎？后來發(fā)現(xiàn)不是人的事，是我們這個(gè)制度本身不合理，大量的事實(shí)告訴我們，如果你制度合理了，會避免很多不該發(fā)生的事情，比如說我們現(xiàn)在好多國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，他為什么到后來出現(xiàn)貪污受賄，觸犯國家法律，按照國外人來看，就是中國的薪酬制度不合理，干活多但是拿的錢少，這樣人就不平衡，到最后59歲，還有一年就要退休的時(shí)候，他可能就要多拿一點(diǎn)，就觸犯了我們國家的一些法律規(guī)定，這是制度不健全導(dǎo)致的這樣一種結(jié)果，所以我們在創(chuàng)辦企業(yè)之初就必須看到別的企業(yè)給我們的教訓(xùn)，使我們的規(guī)章制度能夠健全，起到約束作用，這是關(guān)于企業(yè)的組織條件。

企業(yè)物質(zhì)場所有了，設(shè)備有了，原材料有了，人有了，組織條件有了，還要什么呢？還要制定我們公司的企業(yè)章程，這個(gè)企業(yè)章程是非常重要的，它是我們這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的根本大法，如果說國家的憲法是整個(gè)國家的根本大法，企業(yè)章程它的作用對于企業(yè)來講，就像憲法一樣，所以這是每一個(gè)企業(yè)必須有的，那么，有了章程之后，企業(yè)的所有的經(jīng)營活動(dòng)都必須遵守企業(yè)章程，作為他的基本行為準(zhǔn)則，所以這個(gè)章程非常重要。那么，制定章程不能隨 便制定，必須符合以下條件，才會具有法律效力。

第一個(gè)就是章程的制定應(yīng)當(dāng)遵守和符合法律規(guī)定，違反法律規(guī)定的章程是無效的。第二個(gè)，在制定過程里面，必須符合法定的程序，它有一個(gè)法定的程序，比如召開股東代表大會，由股東代表大會共同討論、協(xié)商每一個(gè)環(huán)節(jié)。第三，公司章程的制定必須依照平等互利、協(xié)商一致的原則，不能把某一方的意志強(qiáng)加給別人，大家共同協(xié)商，這是第三。第四，參加企業(yè)章程制定的當(dāng)事人必須有其法律資格，簽約和履行能力，你參加制定章程這個(gè)人，必須是一個(gè)有行為能力的當(dāng)事人，你有法律資格，你有簽約能力，你敢簽字，你有簽字權(quán)，同時(shí)你還有履行章程的能力，你說話算數(shù)，具備這四個(gè)條件的章程，才具有法律效力，如果其中有一個(gè)條件不具備，這個(gè)章程就是不合法的，就沒有法律效力。當(dāng)然對這個(gè)企業(yè)章程我們說，它的內(nèi)容是什么呢？可以說根據(jù)各個(gè)不同的企業(yè)具體情況，根據(jù)股東代表大會大家提的意見，共同協(xié)商，它沒有一定的范式，所以企業(yè)的章程是因企業(yè)而異，這是第五個(gè)內(nèi)容。組建一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)工作第六個(gè)內(nèi)容就是它要進(jìn)行資產(chǎn)評估，委托驗(yàn)資。我們這個(gè)企業(yè)是由各方共同投資形成的，每一方都要在這個(gè)企業(yè)里面占有一定的股份，爭取到一定的地位，你這個(gè)地位怎么確定呢？就是看你在投入過程當(dāng)中，你投入的這部分資金，資本是多少，這部分資本投入的東西，不能你說了算，必須經(jīng)過一個(gè)中介組織，這個(gè)中介組織是一個(gè)公平公正的，站在中立地位的一個(gè)事務(wù)所，比如說會計(jì)師事務(wù)所，他有一些專門的人員，他會按照國家的相關(guān)政策，對你所投資的這樣一些資本、資產(chǎn)、資源做出客觀、公正的評價(jià)，以這個(gè)評估值作為你的投資額來看待。同時(shí)，通過驗(yàn)資，也能夠起到對國家負(fù)責(zé)任，你拿著驗(yàn)資證明在工商管理局注冊的時(shí)候，人家一看你這個(gè)公司注冊資金是一千萬，現(xiàn)在你們到位了八百萬，或者一千萬，只要你資金到位，你這個(gè)企業(yè)就可以注冊了，所以在創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ)工作當(dāng)中，一定別忘了找有合法經(jīng)營權(quán)利的會計(jì)師事務(wù)所做一下資產(chǎn)評估和驗(yàn)資工作。這是我們跟大家講的第二講，關(guān)于設(shè)立企業(yè)的一些基礎(chǔ)工作，包括機(jī)會分析、可行性分析、組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)，以及還有章程的制定，還有驗(yàn)資等等的內(nèi)容。

講座二：企業(yè)的開辦登記程序

因?yàn)樵谖覀儑?，要辦一個(gè)企業(yè)它必須有一個(gè)手續(xù)，這個(gè)手續(xù)實(shí)際上就像大家生孩子一樣，我們孩子出生之后，要辦出生證，要到公安局、派出所登記戶口，我們的企業(yè)開辦，基本上也是要遵守這樣一些程序，這一講跟大家將這些程序做一個(gè)介紹。

第一點(diǎn)，首先明確一下什么叫企業(yè)登記，企業(yè)登記是登記主管機(jī)關(guān)依照法律規(guī)定，對企業(yè)的籌建、開業(yè)、注銷、合并、分立轉(zhuǎn)產(chǎn)、遷移企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行的登記管理工作。企業(yè)登記它是我們企業(yè)取得經(jīng)營主體資格的一個(gè)形式要件，也就是說，在形式上我們要企業(yè)取得一個(gè)經(jīng)營資格，必須進(jìn)行企業(yè)登記，沒有這個(gè)登記我們的企業(yè)就根本不能成立。另外從國家來看，企業(yè)登記也是國家對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體進(jìn)行監(jiān)督管理的重要手段。具體來說，對于某一個(gè)企業(yè)來講，為什么要進(jìn)行企業(yè)登記呢？可以有這么三點(diǎn)理由。一個(gè)是具備法人條件的企業(yè)，如果你不經(jīng)過登記就不能取得法人資格，也就是說，你如果要成為一個(gè)企業(yè)法人，就必須登記，不登記就不能夠成為法人。第二個(gè)意義，對于企業(yè)來說，你如果不經(jīng)登記，就不能夠從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，或者你的活動(dòng)就是違法的。第三點(diǎn)就是如果你這個(gè)企業(yè)沒有登記，那么在生產(chǎn)經(jīng)營過程里邊，你所實(shí)施的一些民事行為是沒有效的，如果你沒登記，你搞一些生產(chǎn)活動(dòng)，這些活動(dòng)所發(fā)生的一些行為是沒有效力的。可見，企業(yè)登記對企業(yè)的生存和發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。這是我們回答的什么叫企業(yè)登記。

第二個(gè)問題是企業(yè)要申請登記的時(shí)候，我們應(yīng)該遵守一些怎樣的程序，我們先把這些程序做一個(gè)大體上的介紹，然后就里面的相關(guān)重要問題做專門具體的分析。從總體來看，企業(yè)在申請注冊登記的時(shí)候，遵循這樣的程序。第一，受理階段，就是登記主管機(jī)關(guān)對企業(yè)提交的證件和文件，申請登記注冊書等進(jìn)行核對審查，看這些文件是不是手續(xù)齊全，如果是文件手續(xù)都齊全的話，就予以受理，如果你提交的文件和相關(guān)的手續(xù)不齊全，那么這個(gè)主管機(jī)關(guān)就不予受理，這是第一個(gè)，叫受理階段。

第二個(gè)階段叫審查階段，負(fù)責(zé)登記的主管機(jī)關(guān)在收到了企業(yè)申請成立之后，我們不但 要提供的文件和手續(xù)做表面上的審查，或者叫做形式上的審查，而且還要對企業(yè)的文件、證件以及相關(guān)手續(xù)，內(nèi)部登記的內(nèi)容，真實(shí)性、合法性以及有效性做一個(gè)逐項(xiàng)審查，不光看有沒有這個(gè)文件，還要看這個(gè)文件的內(nèi)容是不是真實(shí)、合法、有效的，這是第二步的審查。

第三步叫核準(zhǔn)，登記審查機(jī)關(guān)在經(jīng)過審查、核實(shí)之后，在受理登記申請后的30天之內(nèi)，做出是不是核準(zhǔn)登記的決定，并且通知申請人。就是我們提交的申請登記的報(bào)告，在提交之后的30天內(nèi)，就能夠收到相關(guān)的機(jī)關(guān)準(zhǔn)許不準(zhǔn)許我們開辦企業(yè)的決定，這個(gè)是核準(zhǔn)。

第四個(gè)階段就是發(fā)照，發(fā)營業(yè)執(zhí)照，對于符合法定條件、手續(xù)齊備的一些企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)予登記，并且要辦理登記手續(xù)。那么在核準(zhǔn)登記的時(shí)候，同時(shí)還要發(fā)給營業(yè)執(zhí)照，對于企業(yè)來講，你領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照之后有什么用呢？可以憑借營業(yè)執(zhí)照在銀行里面開立一個(gè)賬戶，可以刻制公章，并且按照核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍，或者業(yè)務(wù)的范圍來從事你的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，這是第四個(gè)步驟。

第五個(gè)公告，登記主管機(jī)關(guān)在核準(zhǔn)企業(yè)申請登記之后，要將企業(yè)的開業(yè)、變更、歇業(yè)情況在相應(yīng)的報(bào)紙、期刊上進(jìn)行公布，所以大家經(jīng)常在報(bào)紙里面看到一些企業(yè)做一些廣告，同時(shí)有很多同業(yè)者，國家政府機(jī)關(guān)向這個(gè)企業(yè)表示祝賀，像這種就是最后我們企業(yè)如果是經(jīng)過核準(zhǔn)之后，在開始之后就對社會做一些公示活動(dòng)，這是第二個(gè)問題，我們從總體上把企業(yè)開業(yè)登記的一些環(huán)節(jié)做了一個(gè)基本介紹。

下面就這里面所涉及到的某些具體問題，我們分別的做一個(gè)分析。

第三個(gè)問題，為什么要向企業(yè)的主管部門提出申請。我們說企業(yè)登記要向相關(guān)的部門提出申請，首先我們說要辦一個(gè)企業(yè)要報(bào)企業(yè)主管部門申請，我們每一個(gè)企業(yè)都有它的主管機(jī)關(guān)，設(shè)立企業(yè)的時(shí)候，要報(bào)經(jīng)主管部門申請，其實(shí)考慮到這么幾個(gè)方面，一個(gè)是主管部門來審查申請者是不是符合辦企業(yè)的條件。第二個(gè)是主管部門鑒定企業(yè)是否符合企業(yè)的條件。第三就是所辦企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和經(jīng)營范圍，是不是符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，因?yàn)槟氵@個(gè)企業(yè)主管部門它代表政府，要來整個(gè)調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)，每年都有一些鼓勵(lì)發(fā)展的和限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)目錄，所以它要審查你這些經(jīng)營活動(dòng)是不是和它的支持政策相一致。

第四個(gè)要申報(bào)的原因就是通過你申報(bào)，主管部門能判斷一下你這個(gè)企業(yè)的布局是不是合理。有一些特殊的規(guī)定行業(yè)，必須按照一些特殊的原則，由國家部門來審批，企業(yè)還要領(lǐng)取生產(chǎn)許可證，沒有生產(chǎn)許可證就不能生產(chǎn)，比如說，要開一個(gè)礦，煤礦也好，鐵礦也好，都得有開礦的許可證，像這些，如果你在創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候不經(jīng)過申請，可能就違反了國家的產(chǎn)業(yè)政策，最后你這個(gè)企業(yè)會帶來很多麻煩事。在這個(gè)情況下，我們這個(gè)企業(yè)要辦的時(shí)候，必須向上級主管部門提出申請，這是具體的幾個(gè)問題。

下面我們再介紹第四個(gè)問題就是向國家工商行政管理機(jī)關(guān)申請登記的時(shí)候，有哪些主要事項(xiàng)呢？比如說我這個(gè)企業(yè)，我向我的主管部門提出申請，我的主管部門同意我辦這樣一個(gè)企業(yè)，但是，在我們國家要辦一個(gè)企業(yè)還必須要到國家的工商行政管理機(jī)關(guān)去核準(zhǔn)登記，因?yàn)楣ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)才是真正給你發(fā)放營業(yè)執(zhí)照的單位，如果你不去登記，這個(gè)執(zhí)照就拿不到手。在登記的時(shí)候，我們需要登記什么事項(xiàng)呢？登記的事項(xiàng)主要有企業(yè)名稱和住所，企業(yè)的性質(zhì)，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，是國營的，還是私營的，是外資企業(yè)，還是內(nèi)資企業(yè)，性質(zhì)要注明，還是個(gè)體，這是第二個(gè)。第三個(gè)事項(xiàng)就是要明確生產(chǎn)的經(jīng)營范圍，第四就是生產(chǎn)的經(jīng)營方式，再就是資金總額，職工人數(shù)以及其他需要登記的一些事項(xiàng)。這些事項(xiàng)實(shí)際上大家如果是有心思的話，其實(shí)應(yīng)該很熟悉，就是在我們每一個(gè)企業(yè)拿到的營業(yè)執(zhí)照里面，我剛才講了幾個(gè)項(xiàng)目基本上都包括了。在申請登記過程里面，如果你這個(gè)企業(yè)需要進(jìn)行基本建設(shè)，完全是一個(gè)新的企業(yè)，需要蓋廠房，需要蓋辦公地點(diǎn)，你要基本建設(shè)，這時(shí)候還挺麻煩，必須在申報(bào)企業(yè)同時(shí)向市縣工商行政管理機(jī)關(guān)申請籌建登記，如果經(jīng)過相關(guān)部門同意之后，你才能夠辦理工商營業(yè)執(zhí)照。對于那些不需要進(jìn)行基本建設(shè)的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有現(xiàn)成的房屋了，不需要進(jìn)行基本建設(shè)了，就可以在開辦企業(yè)條件獲得批準(zhǔn)之后，就直接向工商行政管理部門來申請開業(yè)登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。簡單說就是如果你這個(gè)企業(yè)要蓋廠房，蓋辦公樓房，你還必須向有關(guān)的建設(shè)部門來提出你籌建企業(yè)的申請，然后再去領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，如果你不進(jìn)行基本建 設(shè)，可以直接領(lǐng)取了，這是第四個(gè)問題。第五個(gè)問題就是在我們企業(yè)登記的時(shí)候，一個(gè)是要領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，另外有些企業(yè)還要登記法人登記，我們前面講企業(yè)是一種經(jīng)濟(jì)組織，有些企業(yè)就有法人資格，在這個(gè)前提下，我們領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照之后還必須辦理企業(yè)的法人登記。

第五個(gè)問題就是跟大家介紹一下一個(gè)企業(yè)如何辦理企業(yè)的法人登記。在申請企業(yè)法人登記的時(shí)候，應(yīng)該提交下面的一些證件和文件。第一，開辦企業(yè)的申請報(bào)告，以及主管部門批準(zhǔn)的文件。第二個(gè)是提交企業(yè)章程。第三，你要提交銀行或主管部門出具的資金信用證明、驗(yàn)資證明，或者資金的擔(dān)保證明。為什么呢？因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)法人就要獨(dú)立的承擔(dān)一些法律所規(guī)定的義務(wù)，所以要對你的資信狀況做一個(gè)審查。第四個(gè)內(nèi)容就是企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的名單和身份證明。第五個(gè)就是除以上四點(diǎn)之外，其他的相關(guān)文件和證件。如果你這個(gè)企業(yè)要申請經(jīng)營，有一些特殊規(guī)定的行業(yè)，還應(yīng)該提交有關(guān)主管機(jī)關(guān)的一些專項(xiàng)的批準(zhǔn)證件，如果你提供了上面一些證件，經(jīng)過審查之后，你符合了法人登記的條件，那么就取得了法人資格，在今后的經(jīng)營活動(dòng)過程里面，就能夠受到法律的保護(hù)，這是企業(yè)法人登記。我希望大家能夠區(qū)別一下，企業(yè)登記和企業(yè)法人登記的不同，企業(yè)登記就是說，我們目的是要通過登記來取得營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)法人登記是告訴大家我通過法人登記，我取得一個(gè)法律資格，將來我的所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都會受到法律的保護(hù)和支持，它是兩個(gè)事。這是關(guān)于如何進(jìn)行企業(yè)的法人登記。

第六個(gè)問題，也是一個(gè)非常重要的問題，也是大家在成立企業(yè)過程里面朝思暮想的問題，就是如何進(jìn)行企業(yè)的名稱登記。這個(gè)問題之所以重要，之所以難，就像我們自己生的孩子，給孩子起個(gè)什么名字呢？要起一個(gè)好聽的，要起一個(gè)讓別人一聽就能記住的，要起一個(gè)特別洪亮的，如果你的名字起得很特別，容易使別人記住，如果你的名字發(fā)音非常順暢，也容易使人記住，如果你的名字起得發(fā)音特繞口，這樣的名字可能大家記憶起來不容易，所以，企業(yè)的名稱就跟給孩子起名一樣，名稱當(dāng)然是一個(gè)企業(yè)的稱謂，稱呼，是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于另外一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志，同時(shí)企業(yè)名稱也是一個(gè)商號，它代表了一種信譽(yù)，甚至你的資信能力，企業(yè)的名稱是非常重要的，我們老說一些老字號企業(yè)，一些好的企業(yè)，大家看，好的企業(yè)它的名字不是隨便改的，不能隨便改，因?yàn)槎嗌倌陙砣藗円呀?jīng)對這個(gè)名字非常熟悉了，對于這個(gè)企業(yè)非常信任，如果你改了名字，人們可能就是說對你這個(gè)企業(yè)就有些看法，比如說，是否你這個(gè)企業(yè)經(jīng)營不好了，就跟人一樣，如果你老改名字可能大家對你產(chǎn)生一個(gè)看法，比如你做什么壞事了，所以我們看到好多罪犯他為了逃避公安局的搜查，他到處在換身份證，換假名字，對于這樣的企業(yè)，這樣的人我們信任嗎？肯定不信任，所以，名字是企業(yè)資信能力的象征，起名字起得好是非常關(guān)鍵的。

企業(yè)名字在起的時(shí)候，我們必須用文字表示，不能使用一些記號、符號，或者是圖形，必須是用文字，這樣人們才能夠直呼其名，如果用記號就很難做到。當(dāng)然我們說企業(yè)有自己的名字，也并不會妨礙企業(yè)使用一些記號、符號和圖形。有人說你這個(gè)企業(yè)，起名字的時(shí)候可以制作自己的徽標(biāo)，代表企業(yè)的長遠(yuǎn)形象，我想我們每一個(gè)單位都有自己的一些標(biāo)志，比如說，學(xué)校里面我們要校標(biāo)，在公司里面我們要公司的徽標(biāo)，到各個(gè)加油站，中國石油，中國石化大家看，每一個(gè)加油站上方都有他們的標(biāo)志，中國的電信公司、郵政局都有一個(gè)標(biāo)志，這個(gè)標(biāo)志就是用符號表示的，它并沒有和名字發(fā)生沖突，所以標(biāo)志和符號是允許的。

企業(yè)名字非常重要，既然非常重要，我們在給這個(gè)企業(yè)起名字的時(shí)候，有一些法律的要求，如果你不符合法律規(guī)范，工商行政管理部門就不予登記了，為什么呢？因?yàn)槲覀冎?，在咱們?nèi)珖?，由于我們對人的姓名的界定國家還沒有法律說起個(gè)名字的時(shí)候，我們還要到工商局查一查，有多少人已經(jīng)叫了，由于沒有這個(gè)法律規(guī)定，你看我們現(xiàn)在很多麻煩事，叫同一個(gè)名字的全國可能有幾十，幾百，幾千，幾萬，你個(gè)人的好說，如果一個(gè)企業(yè)不加強(qiáng)嚴(yán)格的管理，叫同一個(gè)名字的企業(yè)很多，大家可以想一想，這個(gè)時(shí)候我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)還怎么樣做呢？兩個(gè)相同的名字，他借了錢要我來還，為什么？因?yàn)槟忝质且粯拥?，所以如果商業(yè)的企業(yè)在名稱問題上沒有法律的約束是很危險(xiǎn)的，所以在這個(gè)情況下，對于企業(yè)名稱國家就有一些規(guī)定，一般來說，按照我們中文的數(shù)學(xué)習(xí)慣，企業(yè)名字從左到右，有四個(gè)部分構(gòu)成。

第一個(gè)，要表明企業(yè)注冊地，也就是說你這個(gè)企業(yè)是在什么地方注冊的，這個(gè)非常重 要，在實(shí)際當(dāng)中，一個(gè)企業(yè)可能有很多的辦公場所，也可能有很多的營業(yè)場所，但是它注冊地點(diǎn)只能有一個(gè)，比如說，在香港注冊的，但是并不妨礙它在北京經(jīng)營或者上海經(jīng)營，所以這個(gè)必須明確注冊地。注冊地怎么規(guī)范呢？按照我們目前的工商登記管理辦法規(guī)定，由市、縣級工商行政管理及予以注冊登記的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)冠以縣名或者區(qū)名，凡是在省或者自治區(qū)、直轄市一級工商管理機(jī)關(guān)登記的企業(yè)，可以在企業(yè)名稱前面冠以省、自治區(qū)、直轄市的名字，凡是在國家工商行政管理局登記的企業(yè)，在它的前面可以使用中國和中華這樣的字樣，比如說，中國石化集團(tuán)，因?yàn)樗跃褪窃趪夜ど绦姓芾砭值?，如果你在省里面可以冠以省的名字，這是第一部分。

第二部分，企業(yè)的具體名稱，具體叫什么名呢？這個(gè)名字要求最起碼的不要與注冊地的其他公司，或者是企業(yè)名稱重復(fù)，或者相類似，更不得與注冊地范圍內(nèi)同一行業(yè)的公司，或者企業(yè)名稱重復(fù)，或者是相近似，這是第一個(gè)，名字不能跟別人重了。第二個(gè)就是你選的名字含義不應(yīng)當(dāng)過于寬泛，要?jiǎng)e人一看就知道你這個(gè)企業(yè)是做什么的，干什么的，這個(gè)名字可以是用投資者的姓名，你自己是投資者，叫張三，張三什么公司，把你的名字寫上去，也可以用一些有意義的，或者是沒有意義的字眼來表示，但是，這個(gè)名字，這個(gè)名稱一定不要使用對國家、對社會，或者公共利益有損害的名稱，不應(yīng)該使用外國國家和地區(qū)名，不得使用國際組織名稱，也不得使用以外國文字和漢語拼音、字母組成的名稱，也不得使用用數(shù)字組成的名稱，這些都有一些規(guī)定。比如說，用9.11，9.11肯定不能用，一個(gè)它是數(shù)字，第二個(gè)它有特定的含義，美國的9.11事件，這就是在名稱登記里面一定要注意的問題。

在企業(yè)名稱登記里面第三個(gè)問題是企業(yè)的行業(yè)、宗旨和經(jīng)營范圍，在名字里面要把這些你從事什么行業(yè)，什么宗旨，經(jīng)營范圍在名字里面有所提示，比如說，在實(shí)踐當(dāng)中有很多企業(yè)它用了某某實(shí)業(yè)公司，某某電子有限公司，像這樣的一些字眼就是比較明確的把你這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營范圍做了界定。

名字的最后一個(gè)部分就是要明確公司的種類，就是表明這個(gè)公司是什么性質(zhì)的，是股份有限公司還是有限責(zé)任公司，還是無限責(zé)任公司，所以我們看到很多公司的名字就是某某股份有限公司，這樣就符合法律的規(guī)定，所以名字、企業(yè)名稱從左到右就由這四部分組成的，在登記名字的時(shí)候，國家、工商行政管理機(jī)關(guān)會給大家驗(yàn)證、查一查，看有沒有已經(jīng)有人用這樣的名字了，如果有人用了，你就不能用，所以企業(yè)的名稱在我們企業(yè)來說是至關(guān)重要的，這是第六個(gè)問題，企業(yè)名稱登記。

除了這些東西之外，這個(gè)企業(yè)還要進(jìn)行稅務(wù)登記，所以第七個(gè)問題就是企業(yè)的稅務(wù)登記。也就是說，我們這個(gè)企業(yè)在辦理了登記手續(xù)之后，領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照之后，還要按照國家稅收的征管辦法辦理稅務(wù)登記，辦理稅務(wù)登記就是任何一個(gè)企業(yè)都要辦理，不管你這個(gè)企業(yè)什么性質(zhì)，也不管你的規(guī)模大小都要辦。辦這個(gè)登記手續(xù)的時(shí)候，我們包括你是叫什么名字，地址，所有制形式，隸屬管理，經(jīng)營方式，經(jīng)營范圍等等，辦理這個(gè)稅務(wù)登記的時(shí)候，國家會規(guī)定一系列的文件，大家會按照這個(gè)要求提交這樣的文件，提交這樣的報(bào)告，就可以了，稅務(wù)機(jī)關(guān)就會對你提交的這些報(bào)告加以審查。為什么要辦稅務(wù)等級呢？因?yàn)槟悴晦k稅務(wù)登記國家就不能掌握你的稅源，所以從國家的角度考慮，為了使全國的企業(yè)能照章納稅，就要進(jìn)行稅務(wù)登記。

在企業(yè)登記里面最后一個(gè)問題，我們要求這個(gè)企業(yè)要備案，也就是說，如果你這個(gè)企業(yè)通過前面的各種手續(xù)設(shè)立起來了，應(yīng)當(dāng)講你設(shè)立的企業(yè)告訴當(dāng)?shù)氐男姓芾聿块T，就是當(dāng)?shù)卣畟浒?，這個(gè)備案有什么好處呢？就是通過備案能夠使當(dāng)?shù)卣私饽氵@個(gè)企業(yè)的情況，然后對你的經(jīng)營來實(shí)行政策的指導(dǎo)，這是關(guān)于備案。

另外一個(gè)，如果這個(gè)企業(yè)變更了呢？比如說它歇業(yè)了，終止的，被別人收購了，或者最后破產(chǎn)了，發(fā)生這個(gè)情況來說，也應(yīng)當(dāng)根據(jù)國家規(guī)定，向有關(guān)部門提出來，然后重新進(jìn)行登記，這是企業(yè)的變更。這一部分整個(gè)來說跟大家回答了，你是怎樣創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)的，簡單的就是你是怎樣拿到這個(gè)企業(yè)的出生證明的，同時(shí)還包括一些相關(guān)的內(nèi)容，比如說，工商登記、稅務(wù)登記、備案、變更手續(xù)等等。

講座三：企業(yè)短期融資管理

所謂短期融資管理就是說，短期融資是指的它的時(shí)間不超過一年的融資管理，首先看一下，短期融資管理主要有哪些形式，它有很多種類型，通過這些主要方式的講解，希望大家了解原來自己的某些行為，你可能在做這個(gè)事情，現(xiàn)在我們坐下來通過學(xué)習(xí)，才知道它是一種企業(yè)的融資方式，好，第一種方式叫做應(yīng)付賬款。

應(yīng)付賬款從字面來看就是欠別人的錢，這個(gè)欠別人的錢不是隨便欠的，而是有理由的，有它的原因，什么原因呢？是因?yàn)槲疫@個(gè)企業(yè)在向別的企業(yè)購買商品的時(shí)候，我收到了商品了，然后我也經(jīng)過驗(yàn)收，這個(gè)商品符合規(guī)定，我承認(rèn)這批貨是合格的，但是我現(xiàn)在暫時(shí)不付錢就形成了一種賒購商品，先取貨，后付錢，這種錢是種負(fù)債，是因?yàn)橘徺I商品而生成的，占用了別人的資金，所以叫做應(yīng)付賬款。我買東西的時(shí)候，欠別人的錢就相當(dāng)于暫時(shí)把別人的錢占用了，來解決了我們目前的資金短缺的問題，然后通過省下這個(gè)錢來，我們可以干別的。我們要注意，凡是應(yīng)付賬款這種付賬方式，一般我們沒有正式的借據(jù)，就是我買的貨，欠你的錢，是我借你的錢，但是并沒有正式的借據(jù)，而是完全靠企業(yè)之間的信用來維持，但是如果是你欠人家錢老不還，有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是將來你再去買貨的時(shí)候，人家可能就不賒給你了，所以當(dāng)我們這種方式進(jìn)行融資的時(shí)候，一定要注意保持自己的信譽(yù)度，讓賣方企業(yè)能夠了解我們，守信用，只有這樣，我們才能不斷的利用這樣的應(yīng)付賬款的方式來占用別的企業(yè)資金，所以這是應(yīng)付賬款，對我們企業(yè)來講，是非常好的一種方式，因?yàn)檫@種方式它沒有利息，但是如果你老是不還，有可能下一次再去買貨的時(shí)候，人家告訴你，要付現(xiàn)款了，這是第一種。

第二種短期融資方式叫商業(yè)匯票，商業(yè)匯票就是指企業(yè)在發(fā)生我們上面所講到的賒購商品的時(shí)候，開具的反映債權(quán)債務(wù)關(guān)系的票據(jù)。剛才說應(yīng)付賬款沒有票據(jù)，如果我們在購銷商品的時(shí)候，我們欠別人的錢，我們開一張票據(jù)，這個(gè)票據(jù)叫做商業(yè)匯票，商業(yè)匯票可以由銷貨單位簽發(fā)，也可以由購貨單位簽發(fā)，到期的時(shí)候，由銷貨單位要求誰來付款，比如說我賣給你的貨賣了兩萬塊錢，我們采取商業(yè)匯票的結(jié)算方式，當(dāng)我把貨發(fā)給你，你確認(rèn)之后，我就開一張商業(yè)匯票，上面寫上我是誰，你是誰，然后銷什么商品了，單價(jià)多少，數(shù)量多少，共你欠我多少錢，然后我們雙方約定什么時(shí)候還，這個(gè)票據(jù)是我簽的，也可以由你來簽，你買了東西，你自己簽的匯票，告訴我欠我多少錢，這是商業(yè)匯票。如果是商業(yè)匯票，是由我來簽的，就是我這個(gè)銷貨方簽發(fā)的匯票，要求你到期付款，這樣的匯票必須經(jīng)過承兌，也就是說，欠我錢的人，他必須承認(rèn)我開的匯票是真實(shí)的，如果他承認(rèn)就在這個(gè)匯票上簽字蓋章，他就到期還我的錢。在現(xiàn)實(shí)里面，我們根據(jù)承兌人的不同，就可以把匯票分為商業(yè)承兌和銀行承兌匯票，商業(yè)承兌匯票就是由那個(gè)單位直接來簽字蓋章，到期購貨單位給我付款，這就是商業(yè)承兌匯票。如果是這個(gè)匯票由購貨單位的開戶銀行承兌，這樣的匯票我們叫銀行承兌匯票，這兩種匯票在我們國家，在世界上都使用得非常廣泛，在同城也好，在異地也好，都可以使用。大家可以比較一下，商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票風(fēng)險(xiǎn)不一樣，商業(yè)承兌匯票的風(fēng)險(xiǎn)比較大，銀行承兌匯票沒有風(fēng)險(xiǎn)，為什么？因?yàn)殂y行它要答應(yīng)付款，到期就要付，如果它不付銀行就沒有信用，如果是商業(yè)承兌匯票，就是購貨單位答應(yīng)付款，到了時(shí)候他可以耍賴，他可以不給你，所以，商業(yè)承兌匯票風(fēng)險(xiǎn)比較大，銀行承兌匯票是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，也就是說，我們在商品交換當(dāng)中，如果采取承兌匯票的辦法，商業(yè)匯票的結(jié)算辦法，最好能夠拿到一張銀行的承兌匯票，這是第二個(gè)方式。

第三種方式叫做票據(jù)貼現(xiàn)。這種行為是我們國家這些年大力提倡的，為什么，因?yàn)槲覀儚?0年代以來在中國發(fā)生了大面積、大額度、非常普遍的企業(yè)三角債，你欠我的，我欠你的，誰也不還，最后都欠銀行了，相互欠債了。相互欠債怎么來的？就是因?yàn)樵谏唐方粨Q過程當(dāng)中，我們的付款方式、結(jié)算方式出現(xiàn)了問題，怎么才能使貨款及時(shí)到位，解決三角債呢？票據(jù)貼現(xiàn)就是一個(gè)非常好的辦法，下邊看一看什么叫票據(jù)貼現(xiàn)呢？它就指的持有匯票的人把沒有到期的商業(yè)匯票轉(zhuǎn)讓給銀行，并且貼付一定的利息，以取得銀行資金的借債行為，這叫做票據(jù)貼現(xiàn)。簡單點(diǎn)說，就是持有這個(gè)票據(jù)的人，把這個(gè)票據(jù)賣給了銀行，賣給銀行的 時(shí)候，銀行把它的利息事先扣除了，你所拿到的錢是扣除利息之后的錢，我們舉個(gè)例子。

假如說，我賣給你一批貨，這批貨是十萬塊錢，那么這十萬塊錢我們采取的是商業(yè)匯票的結(jié)算方式，你答應(yīng)我三個(gè)月之后就可以付貨款了，你也簽字蓋章了，就是說我三個(gè)月之后我可以把這十萬塊錢收回來，但是在這三個(gè)月里面，過了一個(gè)月之后，我自己資金周轉(zhuǎn)困難，沒有錢了，我賣給你的貨也沒到期，收款的日子，怎么辦呢？我就可以拿著這張票據(jù)找到銀行，說這是一張商業(yè)匯票，是他欠我的錢，現(xiàn)在我缺錢了，我匯票轉(zhuǎn)給你，這個(gè)過程叫做票據(jù)貼現(xiàn)。轉(zhuǎn)給銀行，銀行就審查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)匯票購貨人有很好的信用，到時(shí)候能夠按時(shí)付款，他就能接受這個(gè)貼現(xiàn)，我去貼現(xiàn)他給多少錢呢？假如說我們的銀行利率年利率是12%，一個(gè)月就是1%，好了，現(xiàn)在我這個(gè)匯票到銀行貼現(xiàn)還有幾個(gè)月呢？還有兩個(gè)月，一共三個(gè)月，過了一個(gè)月之后，我這個(gè)票據(jù)轉(zhuǎn)給銀行，所以配額到期還有兩個(gè)月，那么銀行就要把這兩個(gè)月利息扣除，大家可以算一下，一共10萬塊錢，扣掉兩個(gè)月利息，一個(gè)月是1%，把這個(gè)利息扣掉之后，我拿多少錢了？100塊錢扣1塊，兩個(gè)月扣2塊，一千塊錢扣20，一萬塊錢扣200，10萬塊錢扣2000，我只拿回來98000塊錢。你看見沒有，我這個(gè)匯票一共十萬塊錢，但是我賣給銀行的時(shí)候，我只拿回來9.8萬，那2000事先被銀行扣除了，貼進(jìn)去了，所以把這個(gè)過程我們叫做票據(jù)貼現(xiàn)。

好，通過票據(jù)貼現(xiàn)大家已經(jīng)體會到了銀行事先把這個(gè)錢給我，當(dāng)這個(gè)匯票到期的時(shí)候怎么辦呢？原來欠我錢那個(gè)人，把這個(gè)錢交給銀行就可以了，他們的事了，這就是票據(jù)貼現(xiàn)。所以通過票據(jù)貼現(xiàn)，我們可以解決資金短缺，解決貨款的不能夠及時(shí)償付的問題，這是一種短期融資方式。

第四種方式叫做預(yù)收貨款，這是銷貨單位給你合同規(guī)定，在付貨之前，就向購買單位預(yù)收一部分貨款或者全部的貨款，還沒給你提供貨呢，先把錢收回來，這相當(dāng)于占用別人資金了，可以考慮在什么情況下企業(yè)才可以采取這種預(yù)收貨款的方式呢？只有是你這個(gè)產(chǎn)品是緊俏商品，大家買不著，怕買不著事先訂貨，所以要先給一部分預(yù)付貨款，如果你這個(gè)商品是過剩的商品，誰會把錢給你？所以你要做到預(yù)付貨款，必須商品有特色，這是第四種。

第五種方式叫做打包放款，如果你這個(gè)企業(yè)是進(jìn)行外貿(mào)出口，那么出口外商他可能要來訂貨，就是你拿了定單，拿到定單的時(shí)候人家要你付款，所以從拿到定單你是不是要購買原材料，就要生產(chǎn)，你哪有錢購買原材料呢？這時(shí)候就可以拿著定單到銀行里面去申請貸款，這個(gè)貸款叫打包貸款。為什么打包貸款？因?yàn)榇虬J款是從你拿到定單，買原材料，到你發(fā)貨為止，發(fā)貨的時(shí)候是不是要裝箱子，打包，到這個(gè)地方之前的放款叫打包放款。這是第五種方式。

第六種方式就是出口押匯。出口押匯是打包放款的延續(xù)，我這個(gè)產(chǎn)品拿了訂單，生產(chǎn)完了，我打包裝船，啟航之后運(yùn)到了買我產(chǎn)品國家的企業(yè)，我這個(gè)產(chǎn)品裝了船，運(yùn)到了那個(gè)企業(yè)里面去，已經(jīng)發(fā)貨了，發(fā)貨之后對方還沒給我錢，他也有結(jié)算期，在這個(gè)結(jié)算期里面缺錢怎么辦呢？如果缺錢，在這個(gè)時(shí)期也可以向銀行借款，拿著你的發(fā)貨單到銀行里面說，我已經(jīng)發(fā)了一批貨了，但是這批貨的錢一個(gè)月之后到位，但是我還要繼續(xù)生產(chǎn)，怎么辦？我通過這個(gè)憑證你給我貸款，這個(gè)叫出口押匯。

第七種叫做進(jìn)口押匯。進(jìn)口押匯反著來，我們?nèi)ベI外國的企業(yè)產(chǎn)品，在買外國企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們買完了，是不是搶外國人的錢呢？材料到這個(gè)地方我們用上了，但是我們的貨款，買原材料的錢還沒有支付給人家，那怎么辦呢？在這個(gè)時(shí)候我們可以拿著購貨單到銀行里面告訴他，我買這批貨，但是我沒有錢付款，三個(gè)月之后要付怎么辦呢？我的原材料適用于生產(chǎn)某種產(chǎn)品的，將來我肯定有錢還，在這個(gè)情況下，拿著進(jìn)貨單就可以到銀行里面去申請貸款了，這個(gè)叫進(jìn)口押匯。這是第七種。

第八種叫出口信貸。這個(gè)出口信貸什么意思呢？就是我們這個(gè)企業(yè)國家為了鼓勵(lì)企業(yè)出口，對那些出口的企業(yè)提供了信貸，叫出口信貸。

第九個(gè)叫進(jìn)口信貸。我們?yōu)榱斯膭?lì)外國企業(yè)買我們的產(chǎn)品，我們國家的銀行對買我們產(chǎn)品的外國企業(yè)提供了貸款，叫進(jìn)口信貸。如果你不給他提供貸款他就不買我們的設(shè)備了，所以我們前兩年有一個(gè)項(xiàng)目叫荷蘭的地鐵，荷蘭阿姆斯特丹要修地下鐵路，我們國家就中標(biāo)了。怎么中標(biāo)的？因?yàn)槲覀兇饝?yīng)他，只要是你要我們給你們建地鐵，你不愁沒有錢，我們中國的銀行先把這個(gè)錢借給你，你用我們借給你的錢支付我們設(shè)備費(fèi)，工程費(fèi)，勞務(wù)費(fèi)，他一看，可以，反正你們把錢借給我，進(jìn)口信貸。

最后一個(gè)短期融資業(yè)務(wù)叫保理業(yè)務(wù)，什么意思呢？保理業(yè)務(wù)也叫應(yīng)收賬款的收購業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款，就是我們這些東西你沒給我付款，對我來說叫做應(yīng)收賬款，對你來說是應(yīng)付賬款，我應(yīng)付賬款到期之后才能收回，沒到期之前怎么辦？我就可以把這個(gè)應(yīng)付賬款專門找到有一些應(yīng)收賬款的回收公司，就把這個(gè)應(yīng)收賬款這個(gè)事就跟他說了，說他欠我的錢，我現(xiàn)在就急著花錢怎么辦，我就把這個(gè)收款的權(quán)利賣給你，比如十萬塊錢，我賣給你9.9萬，那一千塊錢就算保理公司的利潤了，所以，保理業(yè)務(wù)就是叫應(yīng)收貸款的收購業(yè)務(wù)，很明顯，通過收購業(yè)務(wù)也可以融通資金，提前把貨款收回。

好了，前面我們跟大家主要分析了一下我們企業(yè)可以利用的一些短期的融資方式，我剛才說過，這些方法大家只能是有些應(yīng)用過，有些大家可能還沒有用過，但隨著我們國家經(jīng)濟(jì)的開放，尤其加入WTO之后，跟外國企業(yè)打交道越來越多，前面講的一些進(jìn)口押匯、出口押匯、保理業(yè)務(wù)，將來我想我們每一個(gè)企業(yè)都可能有機(jī)會來使用這種方式，這是我們在短期融資里面的第一個(gè)短期融資方式。

第二個(gè)，咱們?nèi)绾蝸磉M(jìn)行有效的短期融資管理呢？怎么樣把這個(gè)短期融資管好？有這么幾個(gè)問題。一個(gè)是首先要了解短期融資的各種形式。我們前面講了十種形式，第二個(gè)，我們要熟悉債權(quán)人提供信貸的一般要求。就是我要向別人借錢，我要了解別人對我會提出什么要求，或者說，他們對借錢的人是怎么看的，他們借錢的標(biāo)準(zhǔn)是什么，如果你符合他的標(biāo)準(zhǔn)，他就馬上借給你，如果你的標(biāo)準(zhǔn)不符合，他就把錢不能馬上借給你，這是第二個(gè)問題。

第三，要實(shí)施有效的短期融資管理，還必須考慮各種融資行為的成本。我們在第五講里面介紹了一些，最后講融資最佳決策就是使成本最低，前面這些十種方式它的成本是不一樣的。

第四，要對短期融資進(jìn)行管理的第四個(gè)方面了解借貸的程序，你要借錢怎么借？還要信守合同，按時(shí)還款。如果大家做到上述四點(diǎn)，我們就能對短期融資進(jìn)行有效的管理，這是我們要講的第二個(gè)問題。

第三個(gè)問題，就來分析一下說我們怎么樣知道債權(quán)人對我們有要求呢？或者債權(quán)人給我們提供貸款的時(shí)候，他的判別標(biāo)準(zhǔn)是什么？當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)有很多，其中有一個(gè)最常見的問題就是債權(quán)人他要對我們借款人的信用進(jìn)行分析，我們也知道，在國際社會里面有信用的評級制度，3A，2A，1A，三個(gè)等級，三個(gè)層次，九個(gè)等級，A等的，B等的，C等的，每一個(gè)等里面又分三個(gè)層次，怎么樣分的？有一個(gè)指標(biāo)體系，在這個(gè)指標(biāo)體系當(dāng)中最主要的就是它要分析借款人的信用，怎么分析呢？五個(gè)方面。第一，評價(jià)借款人的品德，你借款人品德如何呢？這個(gè)品德包括你的歷史，包括你這個(gè)人，為人處事講不講道德，你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人有沒有合作精神，你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人在整個(gè)企業(yè)界有什么聲望，這屬于借款人的品德。

第二個(gè)我們要分析借款人的能力，這有兩個(gè)方面，一個(gè)是在法律上你這個(gè)借款人是否有條件來承擔(dān)借款的法定義務(wù)，有沒有這種法律的能力，或者就是你是不是公司，你是不是個(gè)法人，這是在法律上。在經(jīng)濟(jì)上我們要看你有沒有實(shí)力，有沒有能力還這個(gè)錢，這是第二個(gè)方面。

第三個(gè)就是要分析資本數(shù)量，資本是來抵御風(fēng)險(xiǎn)的，資本越多，我們的資金越有保障，越能夠償還別人借給我們的錢，所以借款人的貸款人就要特別關(guān)心借款人本身他的資本的數(shù)量情況。關(guān)于資本金的管理我們后面專門有一講來講資本金，那個(gè)地方我們對資本金會有一個(gè)全面的了解。

在信用分析里面第四個(gè)方面就是擔(dān)保。我們銀行為了減少放款的風(fēng)險(xiǎn)，要求你這個(gè)單位在借款的時(shí)候要實(shí)行擔(dān)保貸款，或者是抵押貸款，有沒有擔(dān)保品呢？有沒有擔(dān)保人呢？擔(dān)保人信譽(yù)如何？如果你是抵押貸款，人家還要審查你提供的抵押品是什么樣的，這個(gè)抵押品 有沒有價(jià)值，在抵押過程里面，如果你是抵押貸款，大家注意，銀行它要把部分東西扣掉，比如說，你想著用一幢房屋作為抵押貸款，這幢房屋值多少錢呢？值一百萬，是不是說銀行就代給你一百萬呢？不是的，銀行他必須留出個(gè)余地來，這個(gè)余地一般就是20%到40%，也就是說，一百萬扣到20%是80萬，扣掉40%就是60萬，銀行最多貸給你60萬到80萬，他不會貸給你一百萬，為什么？因?yàn)楫?dāng)這個(gè)貸款到期的時(shí)候，萬一市場環(huán)境發(fā)生變化呢？這個(gè)房子就不值那么多錢了。在抵押貸款里面，扣下的一塊叫墊頭，就留出一塊來防備風(fēng)險(xiǎn)的，這是抵押。

在抵押過程里面還有什么問題呢？如果這個(gè)抵押品不是實(shí)物，而是存款單，而是股票，債券，如果這樣的抵押品我們叫做質(zhì)押，質(zhì)量的質(zhì)，質(zhì)押。對于質(zhì)押就要分析股票是不是你的，債券是不是你的，在住房當(dāng)中，我們說買房子叫做按揭貸款，這是特有的一個(gè)名字，如果你用你買的房子作為抵押向銀行申請貸款，這叫按揭貸款，所以按揭貸款就是一種抵押貸款，只不過是以你的住房作為抵押品的，叫做按揭貸款，這是銀行信用里面要分析的第四個(gè)方面。

銀行分析的第五個(gè)方面就是要對經(jīng)營環(huán)境，就是你這個(gè)借款人在借款的時(shí)候，分析一下我們整個(gè)的國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，好不好，是不是在繁榮，還是簫條，如果經(jīng)濟(jì)簫條銀行就要收縮銀根，不要把錢貸給你。好，這一講我們介紹了關(guān)于企業(yè)短期融資的一些基本知識，一些基本要求，尤其是我們介紹了十種短期融資的方式。

講座四：企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

對于應(yīng)收賬款大家不生疏，所以我們首先從概念上對應(yīng)收賬款做一個(gè)分析，說第一個(gè)問題就是什么是應(yīng)收賬款。

應(yīng)收賬款就是因?yàn)槲覀儐挝换蛘咂髽I(yè)對外銷售貨物，或者是對外提供勞務(wù)，購買貨物和接受勞務(wù)的單位暫時(shí)沒有給我們付款，這樣的款項(xiàng)對企業(yè)來講叫應(yīng)收款項(xiàng)，也就是別人因?yàn)橘徺I我們的產(chǎn)品，因?yàn)榻邮芪覀兊膫鶆?wù)，勞務(wù)而欠了我們的錢，俗話講就是你欠我的貨款，這個(gè)錢叫做應(yīng)收賬款。很明顯，應(yīng)收賬款是別人欠我們自己的錢，所以，對我們來說應(yīng)收賬款是一種資產(chǎn)，是一種債權(quán)。應(yīng)收賬款對我們企業(yè)來說，意義是非常大的，所以，一定要對應(yīng)收賬款加強(qiáng)它的管理。為了說明應(yīng)收賬款的重要性，下面第二個(gè)問題，我們來看分析分析，為什么說要加強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理。

第一點(diǎn)就是我們可以通過賒銷擴(kuò)大銷售規(guī)模，獲取規(guī)模收益，這是第一點(diǎn)意義。這個(gè)意義告訴我們，我們在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，如果你現(xiàn)貨，收現(xiàn)錢，就是一手交錢一手交貨，我賣給你東西，你立馬付款，這個(gè)情況下，可能對方，就是購貨方?jīng)]有錢給我們，如果我們過分的強(qiáng)調(diào)說現(xiàn)款銷售，這個(gè)產(chǎn)品可能又銷不出去，同時(shí)，由于我們有一些競爭對手，如果說你要現(xiàn)款收，人家他有賒銷，自然市場就被他搶走了，所以在這個(gè)情況下，我們就要采取賒銷的辦法來擴(kuò)大銷售，從而規(guī)模擴(kuò)大之后，帶動(dòng)了我們的生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，最后能夠降低成本，提高我們的規(guī)模收益。這是第一點(diǎn)，就是通過應(yīng)收賬款這個(gè)事，咱們賒銷，擴(kuò)大我們的銷售規(guī)模。

第二點(diǎn)，應(yīng)收賬款也能夠做到強(qiáng)化市場競爭，提高市場占有份額。這一點(diǎn)是針對于第一點(diǎn)而來的，或者說，剛才講到的第一點(diǎn)的一個(gè)意義擴(kuò)張。因?yàn)槲覀冞@個(gè)企業(yè)要在市場里面保持一個(gè)強(qiáng)有力的競爭地位，這個(gè)競爭地位的強(qiáng)弱，實(shí)際上說來說去，最后還要看你這個(gè)企業(yè)在市場上所占有的份額，市場占有份額越高的企業(yè)，我們說它的實(shí)力就越強(qiáng)，反之，在市場上你沒有什么份額，你說實(shí)力非常強(qiáng)也沒有人相信，那怎么辦呢？我們要加強(qiáng)這樣一個(gè)競爭地位的爭奪，就要通過賒銷的辦法，賒銷就要產(chǎn)生應(yīng)收賬款，這是第二個(gè)意義。

第三個(gè)意義，我們通過賒銷，通過應(yīng)收賬款的存在，可以減少存貨儲備，節(jié)約存貨資金占用和存貨的管理費(fèi)用。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，如果賣不出去，一定要放在倉庫里面保存起來，倉庫保存的產(chǎn)品一個(gè)是它占用了大量的資金，第二個(gè)，我們還要防止一些保管的費(fèi)用，儲備費(fèi)，還有保險(xiǎn)費(fèi)，如果你需要冷藏，加上電費(fèi)，一些空調(diào)設(shè)施費(fèi)，如果你把這個(gè)產(chǎn)品賣出去了，這些費(fèi)用就節(jié)省了。要賣出去可以采取賒銷的辦法，所以，應(yīng)收賬款的存在，可以使我們這個(gè)企業(yè)獲得這樣的三個(gè)方面的好處，正因?yàn)槿绱?，我們這個(gè)企業(yè)對應(yīng)收賬款既不能說沒有，也不能太大，說沒有應(yīng)收賬款我們剛才講的三點(diǎn)意義就可能會打個(gè)折扣，如果應(yīng)收賬款特別多，賣的東西全部是賒銷，這個(gè)里面也有風(fēng)險(xiǎn)，所以我們第三個(gè)問題就引出來叫做應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)性。這個(gè)應(yīng)收賬款總歸是別人欠我們的錢，所以我們要考慮應(yīng)收賬款不能夠過多，如果過多了，就有可能產(chǎn)生下面的三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

第一個(gè)，存在客戶拖延付款而發(fā)生額外時(shí)間價(jià)值損失的潛在可能。由于客戶拖欠我們的貨款，本來是約定說一個(gè)月之后還，結(jié)果一年之后也沒有還，在這個(gè)時(shí)候，就相當(dāng)于他們客戶占押了我們的資金，我們的錢收不回來，就有可能喪失了一些機(jī)會，比如說，如果有錢，我們可以把這個(gè)錢投資于某項(xiàng)收益比較高的活動(dòng)，也可以上一些新項(xiàng)目，但是現(xiàn)在因?yàn)殄X沒有付給我們，把這個(gè)項(xiàng)目損失了，這種損失我們叫做機(jī)會成本，本來應(yīng)該干的事，我們干不成，這就是一種風(fēng)險(xiǎn)，叫機(jī)會損失的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)收賬款的第二種風(fēng)險(xiǎn)就是存在客戶拖延付款而發(fā)生的額外收賬費(fèi)用的潛在可能，因?yàn)榭蛻敉涎游业呢浛睿悴唤o我，不給我，我就要派人上門去收賬，要支付給收賬人的工資，另外即使工資不增長，我在收賬過程里面要發(fā)生一些交通費(fèi)，如果是異地，可能還有一些食宿費(fèi)用，住那個(gè)地方，這些額外的費(fèi)用都是因?yàn)榭蛻敉锨肺覀兊呢浛钤斐傻模瑢ξ覀儊碇v這也是一種風(fēng)險(xiǎn)，這是應(yīng)收賬款的第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是存在客戶無力付款而發(fā)生壞賬損失的潛在可能，客戶到最后實(shí)在沒有能力付款了，那么這個(gè)錢我們永遠(yuǎn)也收不回來了，這樣的應(yīng)收賬款我們叫做壞賬，一旦出現(xiàn)壞賬，那么這種損失是無可挽回的，所以這是應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)第三方面，絕對是損失了。正因?yàn)閼?yīng)收賬款有這樣一些風(fēng)險(xiǎn)，所以我們在企業(yè)的經(jīng)營管理過程里面，一定要認(rèn)真的來研究應(yīng)收賬款，然后想辦法來把應(yīng)收賬款可能帶來的損失降低到最低的程度，這也是我們對應(yīng)收賬款管理的一個(gè)理由。這是講的應(yīng)收賬款的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

通過講應(yīng)收賬款對企業(yè)的意義，我們來說明的是這個(gè)企業(yè)在一定的限額內(nèi)，我們可以采用賒銷的辦法，從而擴(kuò)大我們的份額，由于考慮到剛才講到的風(fēng)險(xiǎn)性，那么就知道一個(gè)企業(yè)的應(yīng)收賬款不能夠過多，同時(shí)我們要采取一些防范措施來彌補(bǔ)因?yàn)榘l(fā)生的應(yīng)收賬款的損失做一個(gè)提前準(zhǔn)備，這樣在一個(gè)國家的財(cái)務(wù)制度當(dāng)中，就有一項(xiàng)制度叫做壞賬準(zhǔn)備制度，所以下面我們就講一下一個(gè)國家的壞賬準(zhǔn)備制度是怎么回事。實(shí)際上現(xiàn)在咱們國家也有壞賬準(zhǔn)備制度，這個(gè)制度最早產(chǎn)生于西方國家，它主要的初衷就是為了防止企業(yè)因?yàn)橛行?yīng)收賬款收不回來，對這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成的不利影響，這個(gè)國家就允許你這個(gè)企業(yè)按照應(yīng)收賬款的余額一定比例，事先提出一部分來，作為準(zhǔn)備，萬一將來應(yīng)收賬款收不回來，我們就用這個(gè)準(zhǔn)備來抵補(bǔ)部分損失，這個(gè)過程叫做提取壞賬準(zhǔn)備。咱們國家是從什么時(shí)候開始的呢？基本上就是從1994年開始的，在1994年之前，我們國家只允許外資企業(yè)提取壞賬準(zhǔn)備，理由就是人家外國商人在他們國內(nèi)的時(shí)候，進(jìn)行正常經(jīng)營的時(shí)候，國家允許提壞賬準(zhǔn)備，所以他們對我們國家提出的要求，所以在當(dāng)時(shí)我們就滿足了外商投資者的要求，在外資企業(yè)執(zhí)行了壞賬準(zhǔn)備金制度，到1994年的時(shí)候，我們采取了新的會計(jì)制度，進(jìn)行了新的稅收制度改革，在這個(gè)時(shí)候?qū)?nèi)資企業(yè)也建立了壞賬準(zhǔn)備制度。

我們國家這個(gè)準(zhǔn)備制度是怎么建立的呢？就是允許這個(gè)企業(yè)在每年的年末的時(shí)候，按照應(yīng)收賬款的余額的千分之三到千分之五來提取準(zhǔn)備金，有一千塊錢的應(yīng)收賬款，允許你提三到五塊錢的壞賬準(zhǔn)備，這個(gè)壞賬準(zhǔn)備我們要明確，壞賬準(zhǔn)備是什么性質(zhì)呢？我們在提壞賬準(zhǔn)備的時(shí)候，是把這種壞賬準(zhǔn)備增加了企業(yè)的管理費(fèi)用，由于利潤等于收入減成本，這個(gè)成本里面就包含著管理費(fèi)用，所以你增加了壞賬準(zhǔn)備，增加了管理費(fèi)用，就意味著一個(gè)企業(yè)利潤是不是減少了？利潤減少了，向國家交的所得稅就少了，那么，根據(jù)這樣的情況，我們就有這個(gè)邏輯，國家允許你提壞賬準(zhǔn)備的實(shí)質(zhì)就是國家允許你在稅前加大你的管理費(fèi)用，從而降低你的利潤，然后減少了你向國家交的稅，按照這個(gè)邏輯推下來，所謂的壞賬準(zhǔn)備實(shí)際上意味著國家對企業(yè)的一種讓利，本來你不提準(zhǔn)備的時(shí)候，你交的稅很多，現(xiàn)在你提準(zhǔn)備了，利潤減少了，這個(gè)稅是不是少了呢？所以對于企業(yè)來講壞賬準(zhǔn)備就是國家給企業(yè)的讓利部 分，或者企業(yè)所享受到的一種優(yōu)惠政策，正因?yàn)槿绱?，大家是不是有這種感覺，我們總是希望國家允許我們多提一點(diǎn)，現(xiàn)在提千分之三到千分之五，能不能提千分之十呢？提得越多我們企業(yè)感到越有利，但是你提得越多，國家手里面的稅收就越少，所以有的人說，這個(gè)準(zhǔn)備我提不提，如果你有應(yīng)收壞賬當(dāng)然要提，而且提得越多越有利，這是壞賬準(zhǔn)備，是國家對我們企業(yè)的讓利行為，這是對壞賬準(zhǔn)備的制度做了一個(gè)解釋。

我們這個(gè)企業(yè)怎么樣去提取壞賬準(zhǔn)備，怎么樣管理壞賬準(zhǔn)備呢？提取的原則是多退少補(bǔ)。什么叫多退少補(bǔ)呢？就是我們每年年末按照國家的規(guī)定，來提取壞賬準(zhǔn)備，每年就提一次，比如說今年我的余額是多少呢？是一千萬，假如說我們這個(gè)企業(yè)非常大，一年到年末的時(shí)候，應(yīng)收賬款余額是一千萬，按照千分之五來提，就提五萬塊錢準(zhǔn)備，今年，到明年，我們的應(yīng)收賬款到年末的時(shí)候只有五百萬了，按照千分之五算，是不是只要是兩萬五的準(zhǔn)備就可以了？但是你去年提了五萬了，現(xiàn)在只需要兩萬五就行了，多提五萬現(xiàn)在退回來，就從準(zhǔn)備里面拿出兩萬五來，這是多退。什么叫少補(bǔ)呢？還是我們講一千為基礎(chǔ)，到第二年年末的時(shí)候，余額達(dá)到兩千萬，按照千分之五，就得達(dá)到十萬的標(biāo)準(zhǔn)，但是你去年只提了五萬，是不是還缺五萬才能達(dá)到十萬呢？這五萬今年就得補(bǔ)上，這就叫多退少補(bǔ)。有人經(jīng)常問，壞賬準(zhǔn)備什么時(shí)候提，很簡單，就是每年提一次，在提的時(shí)候，多退少補(bǔ)，里邊有多的就退出來，不夠標(biāo)準(zhǔn)的我們補(bǔ)進(jìn)去，就可以了。這是關(guān)于對什么是壞賬準(zhǔn)備，為什么要提壞賬準(zhǔn)備，提壞賬準(zhǔn)備對我們企業(yè)意味著什么，怎么樣提，我們剛才跟大家做了一個(gè)非常簡明扼要的解釋。

第四個(gè)問題是，應(yīng)收賬款如果收不回來，它就變成了壞賬，什么是壞賬呢？關(guān)于壞賬我們國家在財(cái)務(wù)制度里面也有明確的規(guī)定，它主要說的是如果出現(xiàn)下面的三種情況，應(yīng)收賬款就變成壞賬了。第一種就是如果你這筆應(yīng)收賬款超過信用期三年以上，還沒有收回，這樣的應(yīng)收賬款國家說，列為壞賬，就沖銷了，本來我們約定三個(gè)月之后你給我付款，結(jié)果三個(gè)月之后你沒給我，一拖，拖了三年以后，這筆貨款仍然沒有收回來，這筆貨款就成了壞賬了，這是第一種情況。你想一想，你那個(gè)企業(yè)里面有沒有這樣的應(yīng)收賬款呢？如果有，你就按照國家規(guī)定把它核銷。

第二種壞賬情況就是債務(wù)人死亡，并且沒有繼承人，就是買我們東西一方，他死亡了，他也沒有繼承人，換句話說，如果他死亡了也沒關(guān)系，我們能找到繼承人，由他的繼承人給我們付這個(gè)貨款，結(jié)果很不幸的是他死了之后沒有別人，在這個(gè)情況下，這也會成為一筆壞賬，這是第二個(gè)情況的壞賬。

第三種情況的壞賬就是債務(wù)人破產(chǎn)，他沒有死亡，但是他那個(gè)企業(yè)經(jīng)營不善，申請了破產(chǎn)，進(jìn)入到破產(chǎn)程序的企業(yè)，他要償債，他有些有東西償還就償還，他如果嚴(yán)重資不抵債，根本沒有東西來還你了，這樣的錢也收不回來了，為什么？因?yàn)槟阍谶@個(gè)企業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，我們先還銀行借款，先把銀行的錢還了，然后再去還他購買貨物欠的貨款，如果他破產(chǎn)之后他把銀行借款還完之后，他自己什么也沒有了，這筆貨款你根本追不回來，所以在這個(gè)時(shí)候，我們的這筆貨款也就變成了壞賬了，這是我們所講的壞賬的三種情況，如果出現(xiàn)這三種情況，這個(gè)企業(yè)的會計(jì)就按照相關(guān)的規(guī)定把這個(gè)賬給銷了。

既然是應(yīng)收賬款有風(fēng)險(xiǎn)，有可能產(chǎn)生壞賬，所以我們要對應(yīng)收賬款做適當(dāng)?shù)墓芾?。怎么樣管理呢？這里就涉到一個(gè)企業(yè)在銷售貨物的時(shí)候，他制定怎樣的信用政策，所以，下面這個(gè)問題也是我們講的第五個(gè)問題，就是企業(yè)的信用政策的構(gòu)成要素。

一個(gè)企業(yè)的信用政策就是說一個(gè)企業(yè)在銷售商品的時(shí)候，他采取的措施是什么，這個(gè)主要有三個(gè)方面，一個(gè)叫信用期限，第二個(gè)叫現(xiàn)金折扣，第三個(gè)叫信用標(biāo)準(zhǔn)。信用期限是企業(yè)對外提供商品或者勞務(wù)時(shí)，我們允許這個(gè)客戶延遲付款的時(shí)間界限，你最晚三個(gè)月之后給我付款，這個(gè)是信用期限，超過這個(gè)期限就意味著購買我們貨物的客戶他違約了。

第二個(gè)政策的要素就是現(xiàn)金折扣，就是指的對銷貨期限來說，我們給予購貨方的購貨折扣，一般來講，這一種現(xiàn)金折扣它包括兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是叫折扣期，第二個(gè)叫折扣率。在國際貿(mào)易當(dāng)中用得比較多，一般形式是大家會看到有所表示，比如說，1/10，1/20和n/30，分母上的數(shù)據(jù)是指你的折扣期和信用期，分子上的數(shù)據(jù)就是給你的折扣，n/30就告訴你，我們這個(gè)交易最長的付款期是30天，在30天里面如果你在十天之內(nèi)付款，你就可以享受1/100的折扣，如果你在10天之后付款，就不像1/100的折扣，就沒有了，如果在10天到20天付款，折扣跟時(shí)間是不一樣的，這是我們看到的，如果你做過國際貿(mào)易，就看這些條款，簡單的說就是我規(guī)定一個(gè)期限，你越早付款，你付款的數(shù)量就越便宜，比如你10天內(nèi)付款享受1/100，我們的貨物是一萬塊錢，1/100就是100塊，你在10天內(nèi)付款，9900塊錢就可以了，如果你超過了10天付款，那么你這個(gè)折扣就沒有了，就要付一萬塊錢，這是現(xiàn)金折扣。

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是信用標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)的信用政策里面，信用標(biāo)準(zhǔn)，簡單的說，信用標(biāo)準(zhǔn)就是我們這個(gè)企業(yè)用來衡量客戶是不是有資格享受我們商業(yè)信用所賦予的各種優(yōu)惠的基本條件，比如說，你這個(gè)客戶我能不能把產(chǎn)品賣給你呢？如果你符合我的條件我就賣給你，我賣給你東西了，你有沒有資格享受到我給你的商業(yè)折扣呢？如果你這個(gè)企業(yè)資信比較高，我就可以給你高的折扣，比如給你3%，5%，如果你這個(gè)企業(yè)信用一直不好，那么，我就給你1%的折扣，甚至一點(diǎn)折扣也沒有，這是關(guān)于一個(gè)企業(yè)的信用政策，包括信用期限，現(xiàn)金折扣，以及信用標(biāo)準(zhǔn)。對這樣一個(gè)信用政策，我們這個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎么樣做呢？怎么樣把政策落實(shí)下去？根據(jù)企業(yè)的實(shí)踐來看，在落實(shí)企業(yè)的信用政策的時(shí)候，主要有三個(gè)方面的內(nèi)容。

一個(gè)，我們要對企業(yè)的信用做出評價(jià)。關(guān)于信用評價(jià)在前面講到銀行借款的時(shí)候，講到銀行的信用評價(jià)方法，實(shí)際上那個(gè)信用評價(jià)方法同樣適用于我們企業(yè)評價(jià)別的企業(yè)。第二個(gè)方面就是要做到確定信用額度，就是我們銷售貨物的時(shí)候，我采取賒銷，我最多賒銷給你多少？如果你全部賒銷，我認(rèn)為太大了，我不同意，所以我要規(guī)定賒銷給你的額度，超過這個(gè)額度，我就要考慮考慮是不是給你做這樣一筆買賣，因?yàn)樾庞妙~度越大，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)就越大，這是第二個(gè)措施。

第三個(gè)，要實(shí)施信用政策，還要制定合理的收賬政策，我們要調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，你作為銷售人員，如果你銷售的產(chǎn)品能及時(shí)收回來，我就可以給你獎(jiǎng)勵(lì)，所以一般來講，好的收賬政策便于激勵(lì)銷售人員盡快的收回貨款，給收回貨款的人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。再一個(gè)，我們要講究收賬的技巧，還要優(yōu)選收賬人員，還要設(shè)置完善的收賬程序和收賬制度，這就是對于企業(yè)來說如果發(fā)生應(yīng)收賬款，我們應(yīng)該怎么樣去把應(yīng)收賬款的問題管好，主要有第一個(gè)就是我們要設(shè)置壞賬準(zhǔn)備，第二個(gè)就是我們要確定我們的信用管理政策，這些措施到位了，才能保證我們應(yīng)收賬款能夠及時(shí)的收回，維持我們企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

講座五：企業(yè)的生產(chǎn)管理

談到生產(chǎn)管理，可能大家認(rèn)為是這個(gè)生產(chǎn)管理比較簡單，為什么比較簡單呢？就是因?yàn)槲覀兇蠹颐恳惶斓墓ぷ?，或者我們自己，我們老說自己站在生產(chǎn)第一線，整天和生產(chǎn)打交道，確確實(shí)實(shí)是這樣，我們每一個(gè)管理者每天都是在管理崗位上，同時(shí)我們自己有企業(yè)，有車間，大家親眼見到產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)的，這個(gè)流程是怎樣的，作為我本人來講也參觀過很多企業(yè)，盡管自己不從事這種具體的管理工作，但是對于工廠的一些活動(dòng)，也多少有點(diǎn)了解，所以，根據(jù)我們這種感性認(rèn)識，就覺得生產(chǎn)過程是一個(gè)比較簡單的，沒有什么一些特別需要注意的管理問題，實(shí)際上這種看法也是不對的，或者不全面，因?yàn)樯a(chǎn)管理還是要講究科學(xué)性的，如果你生產(chǎn)流程不順暢，生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能銜接，生產(chǎn)效益就不能提高，所以我們講生產(chǎn)管理的主要目的就是想通過對生產(chǎn)的一般過程和生產(chǎn)一些基本規(guī)律的介紹，能夠說大家提高管理水平，然后來提高生產(chǎn)效率。我們盡管不能就每個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)過程做具體的分析，這也做不到，但是，可以把所有的生產(chǎn)企業(yè)，所有的企業(yè)在生產(chǎn)過程里面遇到的一些共同的問題，在這里跟大家做一個(gè)闡述。

首先看第一個(gè)問題是生產(chǎn)過程及其構(gòu)成。那么生產(chǎn)過程是每一個(gè)工業(yè)企業(yè)最基本的活動(dòng)方式，活動(dòng)過程，也就是說，任何一種產(chǎn)品都必須經(jīng)過一定的過程才能生產(chǎn)出來，這樣一個(gè)過程，就是從購買原材料開始，直接直到把這個(gè)產(chǎn)品制造出來，入庫為止的全部過程，從投料直到最后產(chǎn)出，這個(gè)過程不同的企業(yè)他有不同的環(huán)節(jié)，有的企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)比較簡單，21 就經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)，但是有些企業(yè)它的環(huán)節(jié)就比較多，不管是環(huán)節(jié)多也好，環(huán)節(jié)少也少，它都有一個(gè)投入原料，最后把產(chǎn)品制造出來的過程，我們把這樣一個(gè)過程就稱之為生產(chǎn)過程。由于生產(chǎn)過程是由各個(gè)環(huán)節(jié)所形成的，每一個(gè)環(huán)節(jié)就構(gòu)成了整個(gè)生產(chǎn)過程的幾個(gè)階段，一般來說，我們可以把一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)過程分為下面幾個(gè)階段。

第一個(gè)叫生產(chǎn)的技術(shù)準(zhǔn)備過程。就是說在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，進(jìn)行的一些各種技術(shù)準(zhǔn)備，比如說，我們要進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，工藝設(shè)計(jì)，工裝設(shè)計(jì)與制造，材料以及工時(shí)的制定，還有勞動(dòng)組織的協(xié)調(diào)等等，這都是我們在正式生產(chǎn)之前所要做的工作。

第二個(gè)階段我們稱之為基本生產(chǎn)過程，這個(gè)過程是指的直接對勞動(dòng)對象進(jìn)行加工，使勞動(dòng)對象變成企業(yè)產(chǎn)品的過程，比如說，機(jī)械企業(yè)的鑄造，機(jī)械加工和裝配的過程，比如說，一個(gè)紡織廠它要織布，把棉紗變成布，加工再進(jìn)行包裝，打捆，入庫，這些是基本的生產(chǎn)過程。

第三個(gè)階段就是輔助生產(chǎn)過程，這個(gè)過程是為了保證基本生產(chǎn)過程正常進(jìn)行所必須的一些各種輔助性的過程，什么過程呢？比如，我們專門有維修車間，維修車間就是把基本生產(chǎn)車間里面的設(shè)備，定期的進(jìn)行維修，這叫維修車間，還有專門提供蒸汽的，還有專門提供電力的，還有專門制作模具的，這些生產(chǎn)過程盡管它與直接生產(chǎn)過程沒有關(guān)系，但是由于它們的存在保證了基本生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行，這個(gè)叫做輔助生產(chǎn)。

第四個(gè)階段就是叫做生產(chǎn)的服務(wù)過程，這個(gè)服務(wù)過程是指的為基本生產(chǎn)過程和輔助的生產(chǎn)過程提供所需的一些原材料，半成品供應(yīng)，運(yùn)輸，保管，試驗(yàn)，或者是化驗(yàn)，這樣的一些非物質(zhì)的生產(chǎn)活動(dòng)過程，也就是說，保證原材料供應(yīng)，保證運(yùn)輸，然后把這個(gè)產(chǎn)品很好的保管起來，這些活動(dòng)過程我們叫生產(chǎn)活動(dòng)過程。一般來說，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)過程有前面剛才講到的四個(gè)過程共同組成的，當(dāng)然我們說有些企業(yè)比較小，這些過程可能就簡化了，比如說，輔助生產(chǎn)過程，并不是說每一個(gè)企業(yè)都有它的輔助生產(chǎn)車間，比如說電力，是不是非得要求這個(gè)部門設(shè)立一個(gè)電力部門呢？就是自己發(fā)電呢？現(xiàn)在由于我們電力比較充足，我們的國家有電網(wǎng)，直接從電網(wǎng)上把這個(gè)電引下來就可以了，但是有些大的企業(yè)，它為了避免這種生產(chǎn)的過程中斷，可能有一些發(fā)電車間，如果有發(fā)電車間，就說明它有這樣一個(gè)輔助生產(chǎn)過程。有些企業(yè)需要蒸汽，但這個(gè)蒸汽他可以外購，如果他外購的時(shí)候，有沒有必要設(shè)一個(gè)蒸汽車間，所以這樣的輔助生產(chǎn)過程就沒有了，也就是說，從總體上來講，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有這么四個(gè)生產(chǎn)過程，但是我們要注意，他們還是具體來說還要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模，有重點(diǎn)的來選擇，并不是說每一個(gè)企業(yè)它的過程都有這四個(gè)部分，這一點(diǎn)我們需要注意，尤其是我們農(nóng)村里面的企業(yè)，規(guī)模不大，我們就沒有必要說非要過分的強(qiáng)調(diào)每一個(gè)企業(yè)都要滿足這四個(gè)過程，有的時(shí)候你如果企業(yè)太小了，過分強(qiáng)調(diào)這個(gè)過程有一點(diǎn)畫蛇添足的感覺，這是第一個(gè)問題，什么叫生產(chǎn)過程。

第二個(gè)問題，我們了解了生產(chǎn)過程之后，就合理的組織生產(chǎn)過程。只有生產(chǎn)過程組織合理了，我們的生產(chǎn)才能夠順利進(jìn)行。怎么樣合理的組織生產(chǎn)過程呢？這個(gè)里面在長期的生產(chǎn)實(shí)踐過程當(dāng)中，大家也有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步逐步就提升為合理組織生產(chǎn)過程的一些基本的要求，達(dá)到這些要求，滿足這些要求，這個(gè)生產(chǎn)過程就能夠非常順利，如果你達(dá)不到這個(gè)要求，生產(chǎn)可能就會出現(xiàn)一些中斷的環(huán)節(jié)，這就是我們給大家介紹的第二個(gè)問題，叫合理組織生產(chǎn)過程的基本要求。這個(gè)基本要求包括這樣幾個(gè)。

第一個(gè)，生產(chǎn)過程的連續(xù)性，它是指的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程的各個(gè)階段，各道工序，在時(shí)間上要緊密的銜接，連續(xù)進(jìn)行，不發(fā)生或者是很少發(fā)生中斷現(xiàn)象，就是我們要想辦法，使這個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程當(dāng)中永遠(yuǎn)處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，不要出現(xiàn)停頓，那再具體來說就是不要出現(xiàn)停工待料的狀況，生產(chǎn)過程里面，原料沒了，只好把機(jī)器停下來，這就違背了生產(chǎn)的連續(xù)性要求。保持連續(xù)性有什么意義呢？它可以縮短我們的生產(chǎn)周期，加速資金周轉(zhuǎn)，減少我們的再產(chǎn)品的占用，同時(shí)提高設(shè)備利用率，來降低我們的損失。這是保持連續(xù)性的意義。

大家可能要問，我怎么保持生產(chǎn)過程連續(xù)性呢？在管理過程里面，我們要注意，工廠和車間的布置，工廠和車間怎么布置，也就是我們的車間，第一車間，第二車間，第三車間有一個(gè)先后的順序問題，我們的倉庫建立的位置是不是合理，我們的工作地點(diǎn)，我們加工路線是不是符合工藝順序，等等。大家可以看看建筑工地，我覺得現(xiàn)在的建筑工地非常規(guī)范，每當(dāng)一個(gè)地方要蓋樓的時(shí)候，大家看建筑公司在進(jìn)入這個(gè)地區(qū)的時(shí)候，有一個(gè)整體的布置圖，這個(gè)布置圖里面哪個(gè)地方放料，哪個(gè)地方加工鋼筋，哪個(gè)地方放吊車，哪個(gè)地方人走的路，哪個(gè)地方是拉水泥的車走的路，所以我們看蓋樓的速度非?？欤瑸槭裁?？因?yàn)樗呀?jīng)有了一條非常合理的施工線路，這樣就能夠加快生產(chǎn)的進(jìn)程，保證連續(xù)性。那么我們說，一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)過程里面同樣也需要做到這一點(diǎn)，這就是生產(chǎn)的第一個(gè)要求，連續(xù)性。

第二個(gè)要求是生產(chǎn)過程的平行性。平行性，它是指的生產(chǎn)過程當(dāng)中的各個(gè)階段，各道工序在時(shí)間上實(shí)行平行交叉作業(yè)。我們有幾個(gè)階段，幾道工序，就是每道工序都要進(jìn)行平行交叉作業(yè)，也就是說，同時(shí)作業(yè)，不是說等到這個(gè)環(huán)節(jié)做完之后，那個(gè)環(huán)節(jié)它開始，而是我們發(fā)現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)里面都有人在那個(gè)地方工作，通過這樣的平行作業(yè)，我們可以縮短生產(chǎn)周期，加速經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)。

為了保證生產(chǎn)過程的平行性，我們應(yīng)該怎么做呢？要做到在加工一個(gè)零部件的時(shí)候，我們可以使這個(gè)零部件在不同工序上同時(shí)加工，實(shí)行不同產(chǎn)品不同工藝階段的平行作業(yè)。比如說，我們假如說這個(gè)工廠里面有三個(gè)車間，第一個(gè)車間是粗加工的，也就是說把鋼筋切割，第二個(gè)車間是把這個(gè)鋼筋制造成一定的形狀，第三個(gè)車間是把第二個(gè)車間制造的零部件組裝起來，形成一臺比較先進(jìn)的設(shè)備，那么，所謂的平行性就是第一個(gè)車間在不斷的切割鋼筋，同時(shí)第二個(gè)車間他也在不斷的把鋼筋制作成相關(guān)的零件，在第二個(gè)車間制作零件過程里面，第三個(gè)過程里面同時(shí)還在組裝它的設(shè)備，這叫生產(chǎn)的平行性。如果不是平行性怎么做的呢？就是當(dāng)?shù)谝卉囬g把鋼筋全部切割完了，然后再全部的移到第二個(gè)車間，再去制造成一定形狀的零部件，當(dāng)所有零部件完了之后，我們再把零部件轉(zhuǎn)到第三個(gè)車間，再制作機(jī)器。大家想，如果這樣的話，產(chǎn)生什么問題？當(dāng)?shù)谝粋€(gè)車間工作的時(shí)候，第二個(gè)車間閑著，第三個(gè)車間也閑著，這不浪費(fèi)了時(shí)間嗎？浪費(fèi)了設(shè)備嗎？本來設(shè)備可以連續(xù)不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)果現(xiàn)在在停工待料，所以平行性如果做好了，我們才能夠保證生產(chǎn)的連續(xù)性，才能夠?qū)崿F(xiàn)更高水平的連續(xù)性，如果平行性沒有了，出現(xiàn)了原材料短缺，生產(chǎn)的連續(xù)性就要受到影響，這是第二個(gè)要求。

第三個(gè)要求，我們要求生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)性。那么，協(xié)調(diào)性的理解，我們有時(shí)候在生活里面開玩笑，說你這個(gè)人長得很不協(xié)調(diào)，怎么不協(xié)調(diào)？就是你的各種比例搭配不當(dāng)，人最美的比例就是維納斯雕像，以她的比例為最美，如果比例不協(xié)調(diào)就說比例失當(dāng)。談到生產(chǎn)過程的比例協(xié)調(diào)性，就是生產(chǎn)過程里的比例關(guān)系，就是指的生產(chǎn)過程里面的各個(gè)車間，工段，工序之間保持一定的比例關(guān)系，從而使各個(gè)環(huán)節(jié)里面的工人和設(shè)備的數(shù)量，生產(chǎn)效率，開動(dòng)班次等相互的協(xié)調(diào)，減少或者避免產(chǎn)品在生產(chǎn)過程里面的等待時(shí)間，進(jìn)一步保證生產(chǎn)過程的連續(xù)性。這個(gè)就是它的協(xié)調(diào)性，叫比例性。剛才我講三個(gè)車間，三個(gè)車間同時(shí)在工作，這是滿足了生產(chǎn)的平行性，但是這個(gè)里面它要求各個(gè)車間能夠在比例上應(yīng)該是配合起來，不能說第一個(gè)車間安排的人員特別多，把鋼筋弄得很多，結(jié)果造成了第二個(gè)車間的原材料擠壓，也不能說第二個(gè)車間由于安排不夠，把第三個(gè)裝配車間安排很多人，結(jié)果很多人等料加工，等米下鍋，這樣盡管各個(gè)車間都有事做，我們就發(fā)現(xiàn)他們之間是不協(xié)調(diào)的，總有一些環(huán)節(jié)它的原材料過剩，或者原材料不足，這樣也影響到我們企業(yè)的連續(xù)性。

第四個(gè)要求就是要保持生產(chǎn)過程的節(jié)奏性，這個(gè)節(jié)奏性又稱之為生產(chǎn)過程的均衡性，它是指生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)在相同的時(shí)間間隔內(nèi)，生產(chǎn)的產(chǎn)品大致相等或者是穩(wěn)定上升，這樣能夠使每個(gè)工作的負(fù)荷保持相對的穩(wěn)定，避免前松后緊，或者時(shí)松時(shí)緊的現(xiàn)象。這個(gè)也是容易理解的，我們要求均衡，保持合理的比例，不是說忽高忽低，今天工作比較忙，突擊加班，明天又沒有原材料了，這樣就使我們的生產(chǎn)過程它的節(jié)奏性就受到影響。為了保證生產(chǎn) 23 的節(jié)奏性，怎么辦呢？我們必須加強(qiáng)對生產(chǎn)作業(yè)的計(jì)劃管理，你得要有計(jì)劃，做好了一切的準(zhǔn)備，才能避免剛才所講的前松后緊，或者前緊后松，或者時(shí)松時(shí)緊的現(xiàn)象，這是生產(chǎn)的第四個(gè)要求，節(jié)奏性。

生產(chǎn)過程的第五個(gè)要求，要求適應(yīng)性，這個(gè)適應(yīng)性是指的為了適應(yīng)市場對產(chǎn)品生產(chǎn)要求的多樣化，應(yīng)該形成多品種、、小批量生產(chǎn)的適應(yīng)能力，以提高企業(yè)的競爭能力。那么也就是說，任何一個(gè)企業(yè)不應(yīng)當(dāng)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，它要注意平整的、不斷更新改造，不斷多增加一些平行生產(chǎn)，才能適應(yīng)產(chǎn)品消費(fèi)者的需求多樣化，比如我們說生產(chǎn)織布的企業(yè)，任何一個(gè)織布的企業(yè)都不可能生產(chǎn)一種規(guī)格的布，有白布，還有花布，有高質(zhì)紗，還有低質(zhì)紗，還有各種各樣顏色的布，如果你只生產(chǎn)一種布，那么大家可以考慮到消費(fèi)者都有喜新厭舊的毛病，單一的品種消費(fèi)時(shí)間長了就不喜歡了，就想著消費(fèi)一些新的品種，如果你這個(gè)企業(yè)沒有這樣一種物質(zhì)技術(shù)的準(zhǔn)備，當(dāng)然這個(gè)需求發(fā)生變化的時(shí)候，那么你在競爭過程當(dāng)中，就處于不利地位，所以，這是要求生產(chǎn)過程要有一個(gè)適應(yīng)性。這五個(gè)要求大家可以考慮考慮，是不是很有道理，它們這些要求之間還不是孤立的，而是相互聯(lián)系，相互影響，比如說協(xié)調(diào)性它解決了整體與局部，局部與局部在結(jié)構(gòu)上的合理關(guān)系問題，連續(xù)性、平行性和結(jié)構(gòu)性，我們體現(xiàn)了對生產(chǎn)運(yùn)行過程的具體要求，怎么連續(xù)呢？要求平行，同時(shí)我們還要求有節(jié)奏的，不能夠時(shí)松時(shí)緊，只有這樣才能保證生產(chǎn)的連續(xù)不斷進(jìn)行。適應(yīng)性就解決了生產(chǎn)過程與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)問題，所以我們講的第二個(gè)問題，合理組織生產(chǎn)過程的要求，是應(yīng)該對大家很也幫助的，所以希望大家能很好的體會生產(chǎn)過程的要求，看一看自己的企業(yè)之所以出現(xiàn)問題，除了其他的問題之外，在生產(chǎn)過程里面，有哪些要求，對我們講的內(nèi)容做一下反思，找到你的問題，這是生產(chǎn)管理的合理組織生產(chǎn)過程基本要求。

了解這個(gè)基本要求之后，我們看看在生產(chǎn)管理過程當(dāng)中，要管什么呢？管理第一個(gè)，生產(chǎn)的空間組織，就是我這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，我準(zhǔn)備設(shè)置什么樣的車間，怎么樣布置我的工作，原材料放在什么地方，我按照車間來布置還是按照分工廠來布置，我設(shè)置哪些基本的生產(chǎn)單位，這是空間布置。我們到一個(gè)廠參觀，說這個(gè)廠子布置得非常合理，那個(gè)差一點(diǎn)，這些都是我們講的空間管理。

第二個(gè)要來對產(chǎn)品的生產(chǎn)周期進(jìn)行合理的安排。為了體現(xiàn)滿足剛才我們談到的合理組織生產(chǎn)過程的要求，就要在產(chǎn)品周期上做盡量的合理的安排，一般來說，我們的企業(yè)在生產(chǎn)過程當(dāng)中，考慮到各個(gè)工序在時(shí)間上能夠做到相互的銜接和安排，大約有三種基本的方式。一種叫順序移動(dòng)，就是我這批零件在各道工序之間整批移動(dòng)，我這一批全部做完了才轉(zhuǎn)到下一批上面去，這種轉(zhuǎn)移方式，它有什么特點(diǎn)呢？它的加工時(shí)間是比較集中的，加工設(shè)備沒有間歇，它可以充分利用設(shè)備，但是我們有的時(shí)候就容易耽誤了下一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，容易造成下個(gè)環(huán)節(jié)的停工待料。

第二個(gè)叫平行移動(dòng)，就是每一個(gè)環(huán)節(jié)，只要加工完了之后，就立馬把它轉(zhuǎn)移到下一道工序，不用非得等著全部的零部件，全部加工完了，我再轉(zhuǎn)入下一個(gè)工序，比如說我一共加工50個(gè)零件，我全部加工好了就轉(zhuǎn)到下一道工序，不用等到全部零件加工完，這叫平行移動(dòng)方式。

還有一種方式叫平行順序移動(dòng)，它是把平行移動(dòng)和順序移動(dòng)結(jié)合起來，每批零件在一道工序上連續(xù)加工，同時(shí)零件的各道工序加工的時(shí)候，盡量做到平行，就是我一旦加工，各個(gè)環(huán)節(jié)都在加工，加工完了之后，立馬就轉(zhuǎn)到下一道工序，這叫平行移動(dòng)的方式，這是第二個(gè)內(nèi)容，在時(shí)間上把工序合理的組織起來。

第三個(gè)生產(chǎn)過程里的管理問題就是編制生產(chǎn)計(jì)劃。我們前面談到，要保證五個(gè)基本要求能夠滿足，必須加強(qiáng)對計(jì)劃的管理，尤其是要滿足生產(chǎn)的節(jié)奏性的時(shí)候。編制生產(chǎn)計(jì)劃主要總產(chǎn)量指標(biāo)要有一個(gè)計(jì)劃，第二個(gè)，分品種的產(chǎn)量指標(biāo)，一個(gè)企業(yè)不可能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，生產(chǎn)好幾種，每一種產(chǎn)品的每一個(gè)品種產(chǎn)量計(jì)劃，我們預(yù)測。第三，還要安排產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度，24 每種產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度多快，這是關(guān)于生產(chǎn)的編制計(jì)劃的內(nèi)容，從總產(chǎn)量計(jì)劃，分產(chǎn)量計(jì)劃，還有各個(gè)產(chǎn)量的進(jìn)度。第四個(gè)管理內(nèi)容就是對生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)行控制和調(diào)度，就是要對生產(chǎn)過程的執(zhí)行過程加以監(jiān)督，檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作里面的問題，然后做出糾正，具體來說包括在進(jìn)度控制，在制品的控制，這樣能夠保證生產(chǎn)的流暢、連續(xù)性。關(guān)于生產(chǎn)的管理我想在我們這一講里面，我們的思想重點(diǎn)給大家介紹了合理組織生產(chǎn)過程的基本要求，然后相關(guān)的分析了生產(chǎn)管理的一些基本的思路，非常粗的線條。

講座六：企業(yè)的質(zhì)量管理

這些年來，我們?nèi)嗣竦纳钏皆诓粩嗵岣?，但是我們也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量問題是比較大的，比如說每年的3.15，這一天晚上的晚會可能很多人看了，在看的過程當(dāng)中，我的感覺就是說，我們的心在滴血，確確實(shí)實(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到我們?nèi)说纳踩栽谶@個(gè)情況下，我們單獨(dú)把質(zhì)量管理作為一個(gè)專題給大家做一個(gè)介紹。由于時(shí)間的關(guān)系，我們不可能詳細(xì)的分析，但是尤其一些基本的方面，對我們企業(yè)的經(jīng)營管理者必須要引起重視的。

首先，我們要介紹一下產(chǎn)品質(zhì)量。那么只有對產(chǎn)品質(zhì)量有了一個(gè)全面的認(rèn)識，我們才能夠談質(zhì)量管理。如果你連產(chǎn)品質(zhì)量是什么都不了解，根本談不上對質(zhì)量加以管理，好，下面首先對產(chǎn)品質(zhì)量的問題做一個(gè)分析。

首先看什么叫產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量很簡單，就是產(chǎn)品的適用性，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來，能不能滿足人們的使用要求，我們過去在學(xué)習(xí)馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候，講到商品具有使用價(jià)值和價(jià)值的兩種屬性，所謂的產(chǎn)品質(zhì)量就是指的使用價(jià)值。為什么？因?yàn)槭褂脙r(jià)值就是指的商品的有用性，有用的東西它能給我們帶來滿足，沒有用的廢品，次品不但不能給我們帶來滿足，反而給我們帶來痛苦。比如說，大家今年的3.15所看到的化妝品，它的汞的含量竟然能夠超標(biāo)幾萬倍，十幾萬倍，所以有些美容的人不但沒有美容，反而毀容了，你說這樣的產(chǎn)品叫合格品嗎？根本談不上，因?yàn)樗鼘θ祟悰]有作用，這樣看來，產(chǎn)品的質(zhì)量就是衡量產(chǎn)品是不是有用性的這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

具體來說，產(chǎn)品的質(zhì)量很復(fù)雜，它包括下面的一些內(nèi)容，第一個(gè)就是它的外觀質(zhì)量，就是包括它的外觀，形狀，色澤，氣味，這是它的外觀質(zhì)量。第二個(gè)包括它的經(jīng)濟(jì)特性，包括成本，價(jià)格，使用維修費(fèi)，這些方面也構(gòu)成了產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)內(nèi)容，大家可以結(jié)合現(xiàn)實(shí)想一想，我們在買一些食品的時(shí)候，一定要看看色澤，外觀，甚至聞一聞氣味是不是正常，我們在買設(shè)備的時(shí)候，一方面我們價(jià)格要低，第二個(gè)，可能要考慮維修方便不方便，維修費(fèi)用高不高，這也是我們大家在購買商品的時(shí)候考慮到的，像成本，價(jià)格，使用維修費(fèi)就是產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)特征。除此之外，還有一些其他的特點(diǎn)，比如說產(chǎn)品的交貨期，產(chǎn)品的污染情況，會不會產(chǎn)生公害，這些就屬于一些產(chǎn)品的質(zhì)量其他方面。通過這個(gè)解釋，我們可以看到產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際上是很復(fù)雜的，之所以說產(chǎn)品質(zhì)量管理很重要，之所以說在生產(chǎn)過程當(dāng)中，在銷售過程當(dāng)中，我們出現(xiàn)了很多的質(zhì)量問題，主要是因?yàn)橘|(zhì)量是很復(fù)雜的。

剛才講了外部質(zhì)量特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)以及一些其他特點(diǎn)，如果把這些特點(diǎn)概括起來，也就是說，不管什么產(chǎn)品，盡管它們有區(qū)別，但是它們有共同的方面，把這些共同的方面總結(jié)出來，就概括出了各種產(chǎn)品質(zhì)量特性的五個(gè)方面，也就是說，我們在衡量產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，從下面五個(gè)方面可以來考慮。

第一個(gè)就是產(chǎn)品的性能。這個(gè)主要是產(chǎn)品為滿足使用目的所具備的技術(shù)特點(diǎn)，比如說，我們的手表，防水，防震，防磁，走時(shí)準(zhǔn)確，兒童玩具造型等等，食品的味道，這就是產(chǎn)品質(zhì)量的第一個(gè)特性方面，叫性能。

第二個(gè)構(gòu)成產(chǎn)品質(zhì)量的是壽命，壽命就是說產(chǎn)品能夠正常使用的期限。比如說，我們的汽車，輪胎的行使公里數(shù)，這樣輪胎行使多少公里就不能正常使用了，再繼續(xù)使用就會出現(xiàn)一些故障，我們燈泡使用多少小時(shí)，電視能夠觀看多長時(shí)間，這就是產(chǎn)品的質(zhì)量特點(diǎn)的第二方面，它的壽命。

第三就是產(chǎn)品的可靠性。產(chǎn)品的可靠性是指產(chǎn)品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，在規(guī)定的條件下完成規(guī)定的工作任務(wù)的能力。我們知道，每一種設(shè)備，每一種固定資產(chǎn)它都有一個(gè)壽命，都有一 個(gè)加工精度，這個(gè)加工精度就是它的可靠性，比如說，機(jī)床的精度，它的穩(wěn)定期限，汽車它的發(fā)動(dòng)機(jī)的活塞，它的磨損情況，這個(gè)都是可靠性，我們電視機(jī)的平均無故障工作時(shí)間，這也是產(chǎn)品的可靠性，這是構(gòu)成了產(chǎn)品質(zhì)量的第三個(gè)方面。

第四個(gè)方面還要考慮產(chǎn)品的安全性。所謂安全就是在流通、操作、使用過程當(dāng)中保證安全的程度。比如說我們小孩玩的玩具，電動(dòng)玩具的使用電壓，要在安全限度不內(nèi)，不能超過36伏，如果超過36伏對人體就有傷害。對于腐蝕性產(chǎn)品的包裝，必須用一些能夠防止腐蝕性液體外露的包裝，還有一些噪音，有一些設(shè)備噪音的程度限制在什么范圍內(nèi)，都是安全性。這是第四個(gè)質(zhì)量的特性。

第五個(gè)質(zhì)量特性叫經(jīng)濟(jì)性，也就是產(chǎn)品在設(shè)計(jì)，制造，以及在整個(gè)產(chǎn)品的使用壽命周期內(nèi)，它成本大小，具體表現(xiàn)在設(shè)計(jì)成本，制造成本和使用成本。我想關(guān)于經(jīng)濟(jì)性這些年可能大家體會最深的就是在現(xiàn)在由于收入高了，我們國家也鼓勵(lì)大家買一些汽車，城市里面買轎車，我們農(nóng)村里面買卡車，現(xiàn)在也有一部分人買了轎車，在買車的時(shí)候，他考慮什么呢？就考慮它的使用成本，尤其是現(xiàn)在我們這個(gè)油價(jià)漲得特別高，所以大家現(xiàn)在都尋找那種小排量的，性能好的，使用成本低的這樣的轎車，這是非常明顯的，就表現(xiàn)為它的經(jīng)濟(jì)性。到現(xiàn)在為止，我們給大家簡要的介紹了產(chǎn)品質(zhì)量的含義，以及產(chǎn)品質(zhì)量它的構(gòu)成內(nèi)容，通過這種講解，我想對產(chǎn)品質(zhì)量我們要改變一些傳統(tǒng)的看法，因?yàn)橐话銇碇v我們習(xí)慣上憑感性認(rèn)識都認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品結(jié)實(shí)，耐用，現(xiàn)在我們通過學(xué)習(xí)知道產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用這只是產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)方面，作為我們消費(fèi)者也好，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)者也好，必須從剛才講到的五個(gè)方面來對產(chǎn)品質(zhì)量重新認(rèn)識，你只要全面認(rèn)識了產(chǎn)品質(zhì)量的特點(diǎn)，你才能在生產(chǎn)過程里面采取有效的措施，防止在某些方面出現(xiàn)的質(zhì)量問題。所以我感到大家之所以在我們國家出現(xiàn)了很多質(zhì)量不好的現(xiàn)象，與大家對質(zhì)量的認(rèn)識，這個(gè)有很大的關(guān)系。好，這是我們講的第一個(gè)問題。

下面講第二個(gè)問題，我們這個(gè)質(zhì)量怎么叫管好了呢？現(xiàn)在在全世界都在推行全面質(zhì)量管理，全面質(zhì)量管理通過字面來講，就是這個(gè)管理是非常全面的，它全面在什么程度呢？不是說就是在產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是這個(gè)組織以質(zhì)量為中心，以全員參與為基礎(chǔ)，目的在于通過讓顧客滿意和本組織所有成員以及社會受益而達(dá)到長期成功的管理途徑。這句話我給大家復(fù)述了一下，我們可能聽不明白，簡單的說，就是全面質(zhì)量管理不是指的單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，而且包括整個(gè)企業(yè)的全體人員都要參與的管理，比如說，我們從進(jìn)原材料開始，如果你的原材料進(jìn)得不合格，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量就很難保證，我們在農(nóng)村里面前些年暴露出來的問題，住房，農(nóng)民收入比較低，大部分在住房建造過程當(dāng)中，在買鋼筋、水泥的時(shí)候都圖便宜，所以就有一些不合規(guī)矩的小廠子土法上馬，生產(chǎn)一些劣質(zhì)鋼材，有些鋼材我們用手一掰就能斷了，你想想在購置這樣的鋼材蓋房屋，這樣的房屋安全性能保障嗎？所以我們不是光說蓋房子的瓦匠，砌磚齊不齊，鋼筋放得對不對，問題是一開始就錯(cuò)了，鋼筋就不結(jié)實(shí)，所以，全面質(zhì)量管理的要求是從起點(diǎn)做起。

具體來說，全面質(zhì)量管理包括哪些內(nèi)容呢？第一，全面質(zhì)量管理是全員參加的管理，每一個(gè)職工都對質(zhì)量管理要負(fù)有責(zé)任，第二個(gè)特點(diǎn)是全面質(zhì)量管理是全過程的管理，供產(chǎn)銷三個(gè)過程，從原材料供應(yīng)到生產(chǎn)，銷售，銷售完了也不行，銷售完了我們還要進(jìn)行跟蹤，跟蹤調(diào)查，給用戶提供反饋，提供基礎(chǔ)維修，反饋用戶的意見，再回來改進(jìn)我們的生產(chǎn)工序，這是第二個(gè)全面管理的特點(diǎn)，或者過程。

第三個(gè)就是全面質(zhì)量管理是全企業(yè)的質(zhì)量管理，整個(gè)企業(yè)的質(zhì)量管理。整個(gè)企業(yè)質(zhì)量管理就要求什么呢？就要求企業(yè)各個(gè)部門把好質(zhì)量關(guān)，你這個(gè)部門有辦公室，人力資源部，市場開發(fā)部，技術(shù)部等等，不能說質(zhì)量管理就是技術(shù)部門的事，它與你的銷售部門也有非常直接的關(guān)系，因?yàn)殇N售部門可以把顧客的意見通過銷售產(chǎn)品反饋給質(zhì)量部門，然后質(zhì)量部門來對反映的質(zhì)量再加以改進(jìn)，與人力部門有沒有關(guān)系？也有關(guān)系，人力部門是負(fù)責(zé)招聘職工，負(fù)責(zé)制定一些管理措施的，如果你招聘職工人才素質(zhì)不高，你這個(gè)企業(yè)的質(zhì)量就難以保證，所以這是一個(gè)全企業(yè)的質(zhì)量管理，整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門都要參與，不是一個(gè)部門的事。這是它的第三個(gè)方面特點(diǎn)，或者過程。全面質(zhì)量管理的第四個(gè)特點(diǎn)或者過程就是它是以預(yù)防為主的管理，我們的產(chǎn)品一旦生產(chǎn)完，一般來講它的過程就結(jié)束了，如果說它不合格，這就是一個(gè)廢的產(chǎn)品，浪費(fèi)了我們的人力物力財(cái)力，所以我們要防患于未然，通過加強(qiáng)全面質(zhì)量管理，把可能的一些隱患控制在產(chǎn)品形成之前，從這個(gè)角度來講，全面質(zhì)量管理它是一個(gè)預(yù)防為主的管理，這是第四個(gè)特點(diǎn)。

全面質(zhì)量管理的第五個(gè)特點(diǎn)它是為用戶服務(wù)的管理，我們說，用戶至上，用戶是上帝，大家在經(jīng)營管理過程當(dāng)中，在實(shí)踐當(dāng)中要這么說，這個(gè)地方我們要真正體現(xiàn)到實(shí)際里面很難的，所以要很好的體現(xiàn)就必須在生產(chǎn)過程當(dāng)中就要為用戶著想，要看看你這個(gè)產(chǎn)品適合不適合用戶的需要，適合需要我們怎么樣保證質(zhì)量，讓它更好的滿足這個(gè)需要，只有你從用戶角度考慮問題，你這個(gè)企業(yè)才能夠有一個(gè)長久的生存能力，這是第五個(gè)特點(diǎn)。

全面質(zhì)量管理的第六個(gè)特點(diǎn)是它是科學(xué)的質(zhì)量管理，因?yàn)檎f不是隨心所欲的，我們的質(zhì)量管理是有一定的科學(xué)依據(jù)，有一定的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的，比如說我們化妝品里面的各種成分的含量，汞的量不能超標(biāo)，我們食物里面的一些化學(xué)添加劑，這些也是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有這種標(biāo)準(zhǔn)，我們就很難判定你這個(gè)食物是合格還是不合格的，所以我們有國家的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來控制你的質(zhì)量。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是通過一定的科學(xué)實(shí)驗(yàn)得到的，所以按照標(biāo)準(zhǔn)管理就是體現(xiàn)了科學(xué)管理的精神，這是我們給大家介紹的第二個(gè)問題，現(xiàn)代企業(yè)管理我們強(qiáng)調(diào)的是全面質(zhì)量管理，至于什么叫全面質(zhì)量管理，我們分六個(gè)方面給大家做分析，通過這個(gè)學(xué)習(xí)大家是不是體會到過去你的質(zhì)量管理單純是放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，所以我那個(gè)生產(chǎn)車間打掃得干凈一點(diǎn)就可以了，現(xiàn)在看來，不光是一個(gè)生產(chǎn)車間的問題，而是從你進(jìn)人，進(jìn)原材料開始就進(jìn)入質(zhì)量管理的過程，這是解釋了什么叫全面質(zhì)量管理。

了解了產(chǎn)品質(zhì)量的含義，又了解了一個(gè)企業(yè)全面質(zhì)量管理的內(nèi)容，第三個(gè)問題大家可能要問，說到底我這個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎么樣加強(qiáng)我自身的質(zhì)量管理呢？這是我們第三個(gè)方面的問題，就是質(zhì)量管理的工作要求。工作要求主要有這么幾個(gè)方面。一個(gè)是我們必須要做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)工作，什么基礎(chǔ)工作呢？比如說我們要對員工加強(qiáng)質(zhì)量教育，要他們認(rèn)識到質(zhì)量的重要性，質(zhì)量是我們企業(yè)的生命線，還要做好標(biāo)準(zhǔn)化工作，你要確定標(biāo)準(zhǔn)，然后有了標(biāo)準(zhǔn)了，我們在工作過程當(dāng)中，還要計(jì)量，你這個(gè)配料的時(shí)候不能瞎配，必須通過嚴(yán)格的計(jì)量工具計(jì)量，同時(shí)還要建立質(zhì)量責(zé)任制，還要做好質(zhì)量的信息工作，把你這個(gè)企業(yè)各種的標(biāo)準(zhǔn)，工藝流程畫成表，或者一個(gè)公報(bào)欄，向全體職工公布，讓大家心中有數(shù)，這是第一個(gè)，做好基礎(chǔ)工作。

第二個(gè)就是建立明確的質(zhì)量管理目標(biāo)和質(zhì)量計(jì)劃，我們這個(gè)質(zhì)量管理要做得好，必須落實(shí)到人，因?yàn)槿尜|(zhì)量管理是一個(gè)全員的質(zhì)量管理的過程，所以我們要求每一個(gè)人，每一個(gè)部門都應(yīng)該有自己的目標(biāo)，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要制定我們的質(zhì)量計(jì)劃，這是第二個(gè)要求。

第三個(gè)要求就是要建立質(zhì)量管理保證體系。質(zhì)量管理保證體系我們在后面在談到質(zhì)量認(rèn)證的時(shí)候，還會和大家說這個(gè)問題的。

第四個(gè)問題就是建立質(zhì)量管理的循環(huán)，也就是說，怎么樣保證我們這個(gè)質(zhì)量管理有序、連續(xù)不斷的進(jìn)行，使這個(gè)質(zhì)量越來越好呢？在實(shí)踐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了要做好質(zhì)量管理，必須做好這么幾個(gè)方面。一個(gè)是計(jì)劃，要有計(jì)劃，第二個(gè)要有執(zhí)行過程，實(shí)施計(jì)劃。第三就是在實(shí)施計(jì)劃過程當(dāng)中我們要加強(qiáng)檢查，這個(gè)檢查的目的就是發(fā)現(xiàn)在質(zhì)量管理過程當(dāng)中，在生產(chǎn)管理過程里面的一些問題。發(fā)現(xiàn)問題之后進(jìn)入到第四個(gè)階段，就是處理問題，這樣計(jì)劃、執(zhí)行、檢查和處理，這四個(gè)階段就構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)，如果我們這個(gè)企業(yè)能夠在四個(gè)方面做得比較好，我們就能夠保證這個(gè)質(zhì)量管理的效率比較高，這就是關(guān)于如何來加強(qiáng)質(zhì)量管理的一些基本的要求，四個(gè)方面，做好基礎(chǔ)工作，設(shè)定目標(biāo)，第三就是建立管理體系，第四，要從四個(gè)方面做好自己的質(zhì)量管理的循環(huán)，這是第三個(gè)方面的內(nèi)容。

第四個(gè)方面也是大家非常關(guān)心的，也聽說過，這個(gè)企業(yè)要進(jìn)行質(zhì)量的認(rèn)證制度。下面我們就對這個(gè)問題做一個(gè)簡單的介紹。質(zhì)量認(rèn)證這里面首先要明確我們有哪些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)呢？有國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也有我們的國家標(biāo)準(zhǔn)，國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要是它有一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織，英 文就是ISO，所以我們現(xiàn)在的國際標(biāo)準(zhǔn)由這個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織他們制定的，他這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有什么呢？它有些編號，比如說我們大家看到的ISO9000，這是一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是國際性的，轉(zhuǎn)化為我們國家的標(biāo)準(zhǔn)以后，如果說國標(biāo)就是GB/T19000，這是把國際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為我們的國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，大部分就是IS9000認(rèn)證，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也在不斷的變化，到現(xiàn)在為止又發(fā)展到了IS9001，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)它是一個(gè)系列，ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，大體上包括五類，24個(gè)單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，標(biāo)準(zhǔn)是很多的，國際標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，我們需要遵照執(zhí)行，你這個(gè)企業(yè)遵照執(zhí)行的狀況如何呢？怎么要讓別人知道你呢？這個(gè)在國際上開展了質(zhì)量的認(rèn)證工作，質(zhì)量認(rèn)證就是由第三方根據(jù)程序，對產(chǎn)品過程或者服務(wù)符合規(guī)定的要求給予書面保證，質(zhì)量認(rèn)證工作非常復(fù)雜，國際上建立了質(zhì)量認(rèn)證制度，這種認(rèn)證制度我們也稱之為認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)制，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制，或者質(zhì)量的鑒定標(biāo)準(zhǔn)制。我們說有很多的內(nèi)容，我想在這里簡要的說一下，一個(gè)就是大家要知道我們企業(yè)申請質(zhì)量體系認(rèn)證，對我們有什么好處呢？或者我們企業(yè)申請質(zhì)量認(rèn)證達(dá)到什么目的，這個(gè)我覺得在我們的工作里面大家有感性認(rèn)識，比如我們在買原材料的時(shí)候，在銷售商品的時(shí)候，如果你這個(gè)企業(yè)進(jìn)行了ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，在我們心目里面這個(gè)企業(yè)就具有比較好的素質(zhì)，就容易取得別人的信任，就容易獲得合同，就容易提高你的質(zhì)量信譽(yù)，你的產(chǎn)品也能夠打入國際市場，因?yàn)樵趪H上大家都承認(rèn)ISO9000的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如果你符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，西方國家它就愿意買你的產(chǎn)品，所以，我們企業(yè)質(zhì)量認(rèn)證它能夠提高我們企業(yè)的聲譽(yù)，從而擴(kuò)大我們的銷售額，這個(gè)我們就不去多說了。

另外一個(gè)要說明的是我們這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證大家要注意，它內(nèi)容很廣泛，它不光是講的你某種產(chǎn)品質(zhì)量如何，你這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)了15種產(chǎn)品，我就對這種產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的時(shí)候，不是光講的一種產(chǎn)品，而是對你整個(gè)企業(yè)的質(zhì)量管理工作的一個(gè)認(rèn)可，也就是說，只要你這個(gè)企業(yè)通過了質(zhì)量認(rèn)證，你這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)15種商品，大家認(rèn)為是合格的，如果你再增加五種產(chǎn)品，現(xiàn)在變成20種了，這新的5種產(chǎn)品，盡管你沒有經(jīng)過像過去那樣非常嚴(yán)格的、細(xì)致的認(rèn)證，但是顧客就認(rèn)為這樣，只要你生產(chǎn)的產(chǎn)品大家都信任你，就認(rèn)為你是合格的，所以，質(zhì)量認(rèn)證的工作它是一個(gè)企業(yè)全面管理工作的一種認(rèn)可，哪些企業(yè)通過質(zhì)量認(rèn)證以后我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)信譽(yù)是比較高的，所以這個(gè)情況下，各個(gè)企業(yè)通過一些途徑，通過國家專門的質(zhì)量認(rèn)證部門，通過一定程序來取得了ISO9000，或者是9001的質(zhì)量認(rèn)證，最后一個(gè)標(biāo)牌，所以我們在好多企業(yè)門口掛一個(gè)牌子，本企業(yè)通過了ISO9000，或者9001質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，如果你有這樣一個(gè)資格，你在老百姓里面的形象就比較高，你是一個(gè)資信比較好的企業(yè)。