第一篇：制作芭比娃娃教案

制作芭比娃娃

教材分析：

《芭比娃娃娃娃》本課教學(xué)從制作材料、內(nèi)容上看是學(xué)生熟悉、喜愛的，這本身就為制作添增了情趣,。本課的設(shè)計(jì)以“自主、探究、合作”為課堂學(xué)生學(xué)習(xí)、制作的主要方式，力求體現(xiàn)學(xué)生的自主精神、探究精神、創(chuàng)新精神、合作品質(zhì)；力求讓學(xué)生享受到制作帶來的種種情趣，在享受情趣中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)以及廢物利用的環(huán)保意識(shí)。

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解芭比娃娃的基本構(gòu)造；能用分割、組合等基本方法設(shè)計(jì)、制作自己喜歡的娃娃。

2、在制作中學(xué)習(xí)用剪、粘、切、割制作技巧，提高設(shè)計(jì)作品的創(chuàng)新思維能力。

3、通過設(shè)計(jì)制作，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)互助、熱愛生活、積極向上的情操。

教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)芭比娃娃

難點(diǎn)：分割、組合等基本的制作技巧并有所創(chuàng)新 教學(xué)準(zhǔn)備：

生：廢棄的一次性紙杯、剪刀、彩色卡紙、雙面膠、裝飾材料等 師；教學(xué)課件 教學(xué)過程：

一、談話導(dǎo)入

1、同學(xué)們，老師今天從外面揀來了一些廢棄的紙杯（師出示一些廢棄的紙杯），準(zhǔn)備以廢為寶嘍！猜猜看，這樣的紙杯能拿來干什么呢？

2、告訴你們一個(gè)好消息：有一群可愛的娃娃準(zhǔn)備要和你們做朋友呢，高興嗎？咱們一起來看看吧！

師出示課件；一些有趣可愛的芭比娃娃 問：可愛嗎？感覺怎么樣?。?/p>

3、仔細(xì)觀察一下，這些娃娃主要是用什么材料做成的？

4、教師總結(jié)：對(duì)啊，正是利用這些廢棄的紙杯，我們現(xiàn)在才能看到這些漂亮可愛的娃娃。師板書：芭比娃娃

二、觀察芭比娃娃，交流探究制作方法

1、教師課件出示芭比娃娃，學(xué)生認(rèn)真觀察：這些娃娃有幾部分組成？它們的頭、身體、手、腳，在哪里？

生仔細(xì)觀察，小組討論

2、你認(rèn)為芭比娃娃是怎么做的呢？你們認(rèn)為至少要幾個(gè)紙杯？ 生思考，回答

3、教師出示已經(jīng)做好的一個(gè)紙杯娃娃，你們想不想看看這到底是怎么回事？師請(qǐng)一位學(xué)生上來分解娃娃，學(xué)生仔細(xì)觀察并回答上面的問題。

4、生觀察分解紙杯娃娃，從頭到腳依次分解，教師相機(jī)講解方法，制作過程。注意，在剪的過程中，一定要剪的光滑、美觀。

5、通過教師的講解，學(xué)生說說娃娃的制作過程？運(yùn)用了那些方法？

學(xué)生討論回答，師總結(jié)板書： 制作步驟：分解紙杯、組裝、裝扮 制作方法：剪、粘、切、割、畫、卷。

6、要想自己的紙杯娃娃更漂亮點(diǎn)，該怎么辦呢？

師課件出示學(xué)生優(yōu)秀的作品，這些娃娃的裝飾有什么特點(diǎn)？

7、學(xué)生觀察討論，師作總結(jié)：

芭比娃娃在進(jìn)行裝飾時(shí)，可畫出不同的人物表情，穿上不同的服飾，拿不同的道具，就可以顯示不同特點(diǎn)的紙杯娃娃了。

三、自主創(chuàng)作

1、學(xué)生同桌為一小組設(shè)想自己想做的娃娃造型，揣摩制作程序。

2、教師課件播放優(yōu)秀作品的效果圖，學(xué)生借鑒，以此刺激設(shè)計(jì)頭腦。

3、同桌自主合作，師巡回指導(dǎo)。

四、作品展示

1、同學(xué)們，選美比賽開始嘍！請(qǐng)你們將自己覺得最漂亮的娃娃送上來，來個(gè)選美大比拼。

2、學(xué)生自評(píng)，將自己的優(yōu)點(diǎn)說出來。

3、學(xué)生互評(píng)，哪里值得你學(xué)習(xí)，哪里還有不足。

4、師總評(píng)，評(píng)出“最佳設(shè)計(jì)師”三名。五．課外拓展

今天這節(jié)課，同學(xué)們表現(xiàn)的非常棒，利用一些廢舊紙杯加上自己的聰明才智，制作出了精美的小制作，其實(shí)還有很多已經(jīng)被我們廢棄的東西，我們一樣可以變廢為寶。課后將自己的作品帶回家，再進(jìn)行裝飾，打扮自己的房間，老師相信，你們的房間肯定會(huì)變的更加漂亮。

六、板書設(shè)計(jì) 紙杯娃娃

制作步驟：分解紙杯、組裝、裝扮 制作方法：剪、粘、切、割、畫、卷。

第二篇：芭比娃娃營銷文化

芭比娃娃文化營銷啟示

一般而言，一種玩具大多風(fēng)行兩三年就會(huì)銷聲匿跡，可是芭比娃娃——由美國馬特爾玩具廠的露絲·錢德勒設(shè)計(jì)的成人形象、活性化的孩童玩具卻熱銷全球40年，至今魁力不減：一個(gè)美國小姑娘平均有8-I0個(gè)芭比娃娃，意大利小姑娘為7個(gè)，法國和德國小姑娘均為5個(gè);世界各國的小姑娘都愿意向芭比娃娃傾吐自己心中的秘密。

馬特爾的天才在于能夠一直保持它的芭比娃娃緊隨時(shí)尚和社會(huì)潮流。從1959年芭比娃娃出現(xiàn)以來，他就一直在滿足所有女孩子都幻想的一種基本需要——扮演大人的角色。不過芭比的形象也在隨著小女孩的夢想而改變。

41年來，芭比娃娃的服飾和職業(yè)隨著時(shí)代流行的變化而不斷變化，從“空中小姐”、“芭蕾舞演員”、“時(shí)裝模特”、“護(hù)士’、到“宇航員”、“搖滾樂手”。馬特爾每年都會(huì)生產(chǎn)新的芭比娃娃以保持她的最佳形象：成就、魅力、浪漫、冒險(xiǎn)、教育。芭比的形象同樣也反映了美國的不同人口組成。60年代初，當(dāng)肯尼迪夫人杰奎琳的優(yōu)雅風(fēng)范風(fēng)靡美國時(shí)，立刻有仿她的芭比問世;I967年美國破除種族歧視浪潮高漲時(shí)，第一個(gè)黑人芭比出廠;1997年香港主權(quán)回歸中國時(shí)，清朝皇后造型的笆比推出;最新造型的芭比則是反對(duì)吸煙、拒穿皮裘，況有手提電腦的女郎，美國舊金山近郊的 “芭比娃娃博物館”收藏的造型各異的芭比娃娃多達(dá)2萬多個(gè)。

啟示：每個(gè)國家都有自己的文化特征，其文化特征左右了這個(gè)國家消費(fèi)者的購買意向，決定了其消費(fèi)偏好，從而導(dǎo)致不同的國家在不同的文化背景下有著不同的購買習(xí)慣。這就要求企業(yè)在制定和實(shí)施國際營銷策略時(shí)，不能簡單地把歐洲或美洲作為一個(gè)國際目標(biāo)市場；而必須認(rèn)識(shí)文化差異，做到因國而異，有的放矢，投其所好，使其分別適合每個(gè)國家的市場偏好。根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點(diǎn)，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行更改適應(yīng)異國文化，入鄉(xiāng)隨俗，還是審慎地克服文化阻力，用母國的，產(chǎn)品和文化去征服異國消費(fèi)者，創(chuàng)造市場。

隨著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)社會(huì)中的價(jià)值體系、美學(xué)觀念、道德規(guī)范、生活習(xí)慣等文化因素都在發(fā)生相應(yīng)的變化。這種文化因素的變遷要求企業(yè)的營銷決策要與時(shí)俱進(jìn)，作出相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)新的文化特點(diǎn)。而且文化變遷意味著消費(fèi)偏好、購買習(xí)慣、審美情趣以及經(jīng)營方式的改變，所以這種文化因素的變化還為國際企業(yè)提供了新的營銷機(jī)會(huì)。

小組成員：高婷、李鳳娟、孫英平、張妮。

第三篇：芭比娃娃營銷案例分析

芭比娃娃營銷案例分析

一、芭比娃娃簡介

芭比娃娃（Barbie）是20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷的玩偶，由Ruth Handler（露絲?漢德勒）發(fā)明，于1959年3月9日舉辦的美國國際玩具展覽會(huì)（American International Toy Fair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰兒公司擁有及生產(chǎn)。芭比娃娃及其它相關(guān)配件是以一比六的比例制作，此比例為娃娃屋模型的最大號(hào)，也稱為playscale?，F(xiàn)在，“芭比”娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個(gè)國家，總銷售額超過10億元。該產(chǎn)品被拍成一系列影視作品及周邊產(chǎn)品，還改編了一系列小游戲。

半個(gè)世紀(jì)以來，露絲創(chuàng)造的芭比娃娃幾乎已經(jīng)成為全世界小女孩的心愛之物。隨著這個(gè)大眼睛、長頭發(fā)的玩具娃娃的暢銷，今天的“芭比”已經(jīng)不僅是一個(gè)玩具，它是美國女性的一個(gè)象征，是美國文化的一個(gè)象征，正如遍布全球的麥當(dāng)勞、肯德基一樣。作為創(chuàng)造這個(gè)品牌的露絲，她用自己一生的努力，給了全球的女性以夢想和希望。為什么芭比娃娃能在全世界玩具中獨(dú)立風(fēng)騷，脫穎而出，我們分析芭比娃娃的經(jīng)營模式。

二、芭比娃娃營銷模式

1、時(shí)尚與創(chuàng)新營銷

猶太人曾說：只做和女人、小孩有關(guān)的生意。因?yàn)榘盐蘸门撕秃⒆拥男睦?，便能夠獲取超高的附加價(jià)值。上世紀(jì)50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；60年代，她走的是好萊塢明星、后來的摩納哥王妃格蕾絲·凱莉的精致古典路線；70年代，她搖身一變，一副嬉皮打扮；80年代，她換上正裝，成為一名白領(lǐng)；90年代，她走上講臺(tái)，為婦女、教育和動(dòng)物權(quán)利而競選總統(tǒng)；到了21世紀(jì)，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展獨(dú)立自信的現(xiàn)代形象。芭比娃娃不斷的創(chuàng)新，迎合也年輕女人和小孩的一致青睞。

2、與時(shí)俱進(jìn)的“聯(lián)合雙贏”的“金字塔模式”

芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動(dòng)總是與時(shí)俱進(jìn)，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，如麥當(dāng)勞芭比娃娃、哈利。波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時(shí)尚品牌在進(jìn)行品牌推廣時(shí)最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓芭比的母公司美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用。為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。

金字塔模式的實(shí)戰(zhàn)效應(yīng)。設(shè)計(jì)一款高品位但低價(jià)位的產(chǎn)品，吸引顧客對(duì)其他附加產(chǎn)品的消費(fèi)，進(jìn)而建立顧客對(duì)芭比娃娃的顧客忠誠度。

3、“欲擒故縱”的多元化的營銷方式

芭比初上市是以每只售價(jià)僅10美元95美分的價(jià)格征戰(zhàn)市場的，這個(gè)價(jià)格在美國的玩具市場只能算是低端產(chǎn)品價(jià)位，因此也常常被父母當(dāng)做滿足孩子的小禮物。但買了芭比的父母們很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)會(huì)換衣服的芭比就是一種“會(huì)吃美金”的兒童玩具。

由于攀比心理作祟，孩子們會(huì)不斷地要求父母花費(fèi)數(shù)十美元去添置新款的芭比套裝、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在滿足一次又一次孩子們不算太過分的虛榮心后，父母們發(fā)現(xiàn)錢包里少的很可能已經(jīng)是最初購置款的數(shù)十甚至數(shù)百倍了。

芭比娃娃的產(chǎn)品是多元化的，它的產(chǎn)品延伸出手飾、手表、家具等眾多芭比用品，同時(shí)還開發(fā)出芭比爸爸喬治、芭比媽媽格麗特、芭比寵物等家族產(chǎn)品。芭比影響力不僅僅局限于玩具業(yè)，還有周邊產(chǎn)業(yè)如電影、數(shù)碼、文具、服裝等產(chǎn)業(yè)。2001年起，以芭比做主角的電影年均3部，經(jīng)典的有《芭比與胡桃夾子的夢幻之旅》、《芭比之長發(fā)公主》、《芭比之天鵝湖》等。

4、差異化營銷：入鄉(xiāng)隨俗

作為跨國企業(yè)，芭比同樣面臨本土化問題。于是芭比開始改變自己的形象，根據(jù)不同國家、不同民族的生活習(xí)慣和地域文化的不同，企業(yè)又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中國芭比等，同時(shí)為她們配置了極具本土風(fēng)情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如獲“全球通行證”，從美國出發(fā)，走進(jìn)150多個(gè)國家的數(shù)億個(gè)家庭。

5、公益營銷：國際品牌的國際職責(zé)

品牌如人，具有品格。作為國際化品牌的芭比利用虛擬人物的優(yōu)點(diǎn)站到了國際責(zé)任的品格高度，50年來一直進(jìn)行著一系列對(duì)全世界有益的活動(dòng)：為促進(jìn)世界和平，“芭比娃娃”擔(dān)當(dāng)聯(lián)合國兒童基金會(huì)的“親善大使”，并在1990年主持召開了自己的峰會(huì)，成為“第一個(gè)看到世界和平的人”；為喚起人們對(duì)殘疾人的關(guān)注與同情，又推出了“輪椅上的芭比”。以關(guān)心人的生存發(fā)展.社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，芭比娃娃用公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，將品牌的營銷活動(dòng)憑借公益事業(yè)的知名度和權(quán)威性進(jìn)行一系列的傳播和擴(kuò)散，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)芭比的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生偏好，在全球創(chuàng)造了數(shù)以億計(jì)的忠實(shí)消費(fèi)者。

三、芭比娃娃的中國市場之路

1、入不敷出，一站式體驗(yàn)營銷遭遇成本挑戰(zhàn)

在芭比娃娃傳奇的營銷史上，講故事一直是其慣用的手法。他們?cè)谫u玩具的同時(shí)，賣的更是一整套生活方式。按照美泰的設(shè)計(jì)，芭比要有自己的生活、思想，需要朋友，喜歡打扮，有一個(gè)專屬于自己的“童話世界”。

美泰決定將這樣的營銷手法搬到中國來，在芭比旗艦店展示芭比的生活方式與現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，而非簡單地售賣芭比娃娃和它的衍生品。

按照美泰公司的設(shè)想，面積3530平方米的旗艦店配有水療中心、化妝品柜臺(tái)、酒吧、餐廳等設(shè)施，銷售芭比娃娃及其服飾、珠寶、電子產(chǎn)品等超過1600種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。消費(fèi)者可以在購物中心內(nèi)購物、美容、用餐等，享受一系列芭比生活。

芭比旗艦店的商業(yè)模式也在遭遇高昂成本的挑戰(zhàn)。據(jù)記者估算，店鋪?zhàn)饨鸺s為50元/平方米/天，面積約為3530平方米的芭比旗艦店，一年的租金算下來就約為6300萬元，兩年累計(jì)超過1億元。在品牌專家李光斗看來，集銷售、品牌展示、用戶體驗(yàn)為一體的購物中心模式，很容易讓旗艦店陷入成本上困境。一旦銷售額不能達(dá)到一定目標(biāo)，入不敷出即難以避免。

2、定位尷尬，錯(cuò)誤定位不能迎合消費(fèi)群體需求

盡管耗資巨大，但芭比卻并沒有真正贏得中國消費(fèi)者的心。從目前結(jié)果看，這與美泰公司不了解中國市場的消費(fèi)者有直接關(guān)系。

旗艦店開張伊始，美泰高層就表示，要將“那些把芭比視為自己最好朋友的女孩子和那些將芭比作為時(shí)尚和生活風(fēng)格標(biāo)志的女性”作為目標(biāo)消費(fèi)群。這樣的目標(biāo)消費(fèi)群定位，顯然已經(jīng)超越了芭比僅僅是一個(gè)洋娃娃的定位，把寶押在了中國的年輕時(shí)尚女性身上，并企圖利用芭比原來的品牌知名度進(jìn)行延伸消費(fèi)。遺憾的是，這樣的消費(fèi)群定位似乎并不能夠迎合中國年輕時(shí)尚女性的審美觀。中國的女性更喜愛嬌媚、少女般的粉紅色衣服，比如Hello Kitty，多啦A夢，而不是性感、暴露的菲爾德斯式設(shè)計(jì)。

另外，為了進(jìn)攻年輕女性的時(shí)尚市場，芭比亦運(yùn)用了賣奢侈品的方式進(jìn)行銷售。這種觀念和中國傳統(tǒng)的文化是格格不入的，在傳統(tǒng)的玩具市場上，中國消費(fèi)者的觀念與美國截然不同：在西方，游戲被認(rèn)為是兒童的天性。在中國，玩具則被家長們認(rèn)為是玩物喪志。中國的家長可能愿意花成百上千的錢去消費(fèi)早教產(chǎn)品，卻不愿意在玩具上做太大的投入。

3、市場失算，有限的本地化與品牌營銷

對(duì)中國市場盲目樂觀，未能有效地本地化也是芭比在中國市場受阻的重要原因。

實(shí)際上，為了讓芭比盡早融入東方生活，美泰也曾經(jīng)煞費(fèi)苦心。運(yùn)用擅長的故事手法，他們?yōu)榘疟仍O(shè)計(jì)了來到中國的第一個(gè)朋友“上海玲”，這個(gè)有著及腰黑發(fā)，迷人黑色眼睛的上海玲被設(shè)計(jì)成既有中國傳統(tǒng)元素又很有時(shí)尚味道的現(xiàn)代上海女孩。

四、芭比娃娃商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)

1、連環(huán)式營銷模式

芭比娃娃在推出一款產(chǎn)品時(shí)，還保留了繼續(xù)研發(fā)的潛力，保持消費(fèi)者長期的關(guān)注系列產(chǎn)品。比如：某消費(fèi)者買了芭比娃娃，還要買很多衣服，再變換很多角色，還要有芭比寵物等家族產(chǎn)品。這種連鎖式營銷不僅建立顧客的忠誠度，還保持產(chǎn)品的差異化，并且屬于主動(dòng)營銷的方式，牽著顧客的鼻子走。

2、創(chuàng)新能力強(qiáng)

芭比娃娃在不同時(shí)期推出不同系列的產(chǎn)品，創(chuàng)新能力不斷的提高。上世紀(jì)50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；60年代，她走的是好萊塢明星、后來的摩納哥王妃格蕾絲·凱莉的精致古典路線；70年代，她搖身一變，一副嬉皮打扮；80年代，她換上正裝，成為一名白領(lǐng)；90年代，她走上講臺(tái)，為婦女、教育和動(dòng)物權(quán)利而競選總統(tǒng)；到了21世紀(jì)，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展獨(dú)立自信的現(xiàn)代形象。

3、豐富內(nèi)容式的營銷

到2010年，芭比娃娃已經(jīng)有215個(gè)職業(yè)，為芭比及其朋友生產(chǎn)的服裝接近10億套，芭比娃娃在不斷地創(chuàng)新，不斷的豐富自己的產(chǎn)品系列，形成了強(qiáng)大的芭比娃娃系列產(chǎn)品王國。通過不斷豐富產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)銷售的不斷上升。

4、市場定位集中

芭比娃娃把市場定位在女人和小孩，把握好女人和小孩的心理，便可以獲得較高的附加值。芭比娃娃抓住這個(gè)優(yōu)勢，僅僅把握好小孩對(duì)芭比娃娃的喜歡和女人對(duì)完美的追求，不斷變化，不斷創(chuàng)新，涉及到215個(gè)行業(yè)，幾乎可以包括絕大多數(shù)的女人對(duì)完美形象的追求。這給我們的啟示是：我國的老齡化趨勢逐漸增大，發(fā)展老年人商業(yè)也是一個(gè)契機(jī)；由于計(jì)劃生育和當(dāng)前年輕人的壓力逐漸加大，現(xiàn)在基本每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，發(fā)展小孩商業(yè)也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

第四篇：芭比娃娃中國市場改進(jìn)方案

芭比娃娃中國市場改進(jìn)方案

一、芭比娃娃在中國市場上的狀況：

芭比中國唯一旗艦店于3月8日在上海永久關(guān)門,兩年前這家芭比旗艦店開張之時(shí),掛出六層樓高的芭比巨幅海報(bào),與開業(yè)時(shí)的轟動(dòng)相比,它的忽然撤出也讓人震驚。芭比在杭州的銷售情況如何呢？

除了百貨大樓一個(gè)玩具柜臺(tái)仍在代理該品牌,杭州大廈、銀泰、解百的芭比專柜都已撤掉。這個(gè)有著50多歲高齡的芭比品牌,怎么就忽然在中國落寞了？

二、退出中國市場主要原因剖析：（營銷環(huán)境角度）

1.宏觀角度：

?中國人文環(huán)境與美國文化差異：

芭比娃娃不是針對(duì)亞洲人開發(fā)的產(chǎn)品，它還沒有植根在中國消費(fèi)者心中，它本身的個(gè)性不強(qiáng)烈，背后的品牌支撐也不夠，導(dǎo)致中國消費(fèi)者對(duì)它不感冒。

中國的傳統(tǒng)文化根深蒂固。中國的玩具市場的主要消費(fèi)群體集中在１歲至６歲年齡段。在中國兒童玩具產(chǎn)業(yè)市場，生肖動(dòng)物和卡通人物比較流行，像“喜羊羊”這樣玩具更具中國特色，也更符合中國家長和孩子的口味，而芭比的時(shí)尚形象過于成人化，要被中國市場接受尚有一定難度。

在傳統(tǒng)的玩具市場上，中國消費(fèi)者的觀念與美國截然不同：在西方，游戲被認(rèn)為是兒童的天性。在中國，玩具則被家長們認(rèn)為是玩物喪志。中國的家長可能愿意花成百上千的錢去消費(fèi)早教產(chǎn)品，卻不愿意在玩具上做太大的投入。

?經(jīng)濟(jì)水平差異：

芭比娃娃價(jià)格偏高。價(jià)值100-200美元一個(gè)的芭比娃娃使很多中國底薪家庭都難以承受的價(jià)格，而高薪家庭對(duì)芭比的高端形象認(rèn)同有限。對(duì)他們而言有更多的選擇。

高額的房租。高額的房租也是芭比旗艦店的一個(gè)負(fù)擔(dān)。芭比所在的淮海中路上，商鋪的價(jià)格一般在40元/平方米/天。一般兩層樓800平方米左右的商鋪一年的價(jià)格在1400萬元左右，而芭比所占的6層樓商鋪面積達(dá)到3500平方米。

2.微觀角度： ?顧客消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變：

過去，12歲的女孩子可能還會(huì)玩娃娃，可是今天洋娃娃最主要的消費(fèi)群卻是3～5歲的小女孩。“現(xiàn)在的孩子八九歲，已經(jīng)像個(gè)小大人，再加上計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與電視，很少有人再去買一個(gè)價(jià)值不菲的洋娃娃。在國外，芭比娃娃的最大消費(fèi)群體是成年女性。

很多中國兒童認(rèn)為拿著芭比會(huì)讓人感覺幼稚不夠成熟，這正是電子化時(shí)代的孩子非?？咕艿氖虑?。而且中國的消費(fèi)者買昂貴芭比套裝送禮的比較多，自己小孩則不會(huì)購買。

?競爭者威脅：

中國家庭中往往會(huì)有一個(gè)對(duì)于玩具的價(jià)格標(biāo)尺，買一個(gè)玩具它的價(jià)格不能超過某個(gè)界限，因?yàn)榉浅Ｈ菀渍业侥撤N玩具的替代品。在中國兒童玩具產(chǎn)業(yè)市場，生肖動(dòng)物和卡通人物、神話故事人物 比較流行，像“喜羊羊”這樣玩具更具中國特色，也更符合中國家長和孩子的口味。

三、進(jìn)軍中國市場改進(jìn)方案： 1.準(zhǔn)確市場定位，符合中國國情：

作為跨國企業(yè)，芭比同樣面臨本土化問題。芭比可以改變自己的形象，根據(jù)不同國家、不同民族的生活習(xí)慣和地域文化的不同，企業(yè)可以推出了符合中國國情的“中國芭比”，同時(shí)為她們配置了極具本土風(fēng)情的房子、家具等。所以芭比娃娃要想打開中國市場要重新二次定位，差異化戰(zhàn)略。

?產(chǎn)品差異化： 芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力于將她打造成追求完美與時(shí)尚的女性形象代言人。以美來俘獲消費(fèi)者的芳心。從海灘女郎到政治家，在保守的上世紀(jì)50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；當(dāng)好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星。在鼓勵(lì)女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，并且有了腳關(guān)節(jié)，開始穿著運(yùn)動(dòng)裝，參加體操、馬術(shù)、芭蕾舞??當(dāng)人類登上月球時(shí)，芭比娃娃就穿上了太空服；進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，芭比娃娃也開始給朋友發(fā)“伊妹兒”??芭比娃娃在全國的形象設(shè)計(jì)是很成功的但是卻沒有專門屬于中國市場的形象設(shè)計(jì)，在中國大多數(shù)的娃娃形象以卡通，生肖為主，消費(fèi)人群主要是3-10歲的小孩，芭比娃娃任務(wù)形象可以以中國古典名著中的人物為原型，最具中國傳統(tǒng)文化氣息，并且具有收藏紀(jì)念價(jià)值，中國家長一直都提倡早教觀點(diǎn)，可以在玩中學(xué)習(xí)名著知識(shí)，會(huì)受到廣大中國家長的歡迎。而且對(duì)于這些做工精美，設(shè)計(jì)精良的娃娃不只兒童喜歡，中小學(xué)生，甚至大學(xué)生也會(huì)購買收藏的，消費(fèi)群體有所拓寬。

?服務(wù)差異化：上海的芭比旗艦店,這個(gè)面積達(dá)到3,500平方米,六層樓高的店面,像一個(gè)夢幻城堡,匯集了玩具、服飾、珠寶、美容護(hù)膚品等1600余種芭比產(chǎn)品,里面還有為女孩設(shè)計(jì)餐廳、美容中心、和體驗(yàn)游戲的場所,不僅家長帶著孩子逛,很多年輕女孩也喜歡來做一回“公主夢”,不過是看得多,買得少。在中國許多家長購買玩具只是買了玩具產(chǎn)品本身，而很少會(huì)享受產(chǎn)品帶來的服務(wù)，雖然芭比公司注意到了這一點(diǎn)但是它所提供的服務(wù)消費(fèi)主義為主，太成人化。

2.正確定價(jià)策略，芭比娃娃在中國市場鎩羽而歸一個(gè)很重要原因是價(jià)格太昂貴，價(jià)值100-200美元一個(gè)的芭比娃娃使很多中國底薪家庭都難以承受的價(jià)格，而中國市場上的玩具大都50元以下。

?差別定價(jià)策略：為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，一芭比娃娃推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。

?快速滲透定價(jià)策略：即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)推出新產(chǎn)品，作為奢飾品的芭比娃娃來說需求彈性比較大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，企業(yè)可以把新進(jìn)入中國市場的玩具價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

3.優(yōu)化分銷渠道，加強(qiáng)管理：

高額的房租是芭比旗艦店的一個(gè)負(fù)擔(dān)。芭比所在的淮海中路上，商鋪的價(jià)格一般在40元/平方米/天。一般兩層樓800平方米左右的商鋪一年的價(jià)格在1400萬元左右，而芭比所占的6層樓商鋪面積達(dá)到3500平方米。芭比娃娃這種傳統(tǒng)的營銷渠道成本比較大，而且產(chǎn)品宣傳欠缺。

芭比公司可以采用密集分銷的方式通過許多負(fù)責(zé)任的，適合的批發(fā)商和零售商推銷產(chǎn)品，是廣大消費(fèi)者和用戶能隨時(shí)隨地地買到。

現(xiàn)在電子商務(wù)的興起，不僅給商家節(jié)省了店面費(fèi)而且網(wǎng)絡(luò)信息化的宣傳快捷方便。

4.合理運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇黉N方式：

企業(yè)推出了《芭比時(shí)尚》雜志，人們不僅能從中了解到芭比的最新產(chǎn)品咨詢，還有時(shí)尚專家的專業(yè)推薦，指導(dǎo)消費(fèi)者為已購買的芭比娃娃配各式各樣的服裝、家具、鞋??隨著后續(xù)產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的不斷推出，消費(fèi)者便由一次性顧客變?yōu)橹貜?fù)消費(fèi)的忠誠崇拜者。

芭比影響力不僅僅局限于玩具業(yè)，還有周邊產(chǎn)業(yè)如電影、數(shù)碼、文具、服裝等產(chǎn)業(yè)。2001年起，以芭比做主角的電影年均3部，經(jīng)典的有《芭比與胡桃夾子的夢幻之旅》、《芭比之長發(fā)公主》、《芭比之天鵝湖》等。

第五篇：可愛的芭比娃娃作文400字

我有一套活潑可愛的芭比娃娃，那是爸爸媽媽為了獎(jiǎng)勵(lì)我學(xué)習(xí)進(jìn)步送給我的。我一直保存在自己身邊。

美麗動(dòng)人的芭比娃娃身材高挑，那白里透紅的小圓臉上，有一雙水靈靈的藍(lán)眼睛，長長的睫毛。小巧玲瓏的高鼻梁上架著一副漂亮的時(shí)髦眼鏡，下面是一張張紅艷艷的櫻桃小嘴。金黃色的頭發(fā)，像瀑布一樣飛灑到腰間。她穿著一件漂亮的泡泡裙，腳上配了一雙高跟鞋，像童話世界里的驕傲公主。有趣的是，她的胳膊和長長的腿都能任意活動(dòng)，可以擺出千姿百態(tài)的造型。

我的童年樂趣是擺弄芭比娃娃，給她們穿上各種色彩鮮艷的衣服，組成一個(gè)時(shí)裝模特隊(duì)，有時(shí)讓她們安靜的睡覺，有時(shí)還騎著馬，好像一對(duì)女騎士在草原上飛奔。當(dāng)我遇到煩惱事情時(shí)她為我解悶，我遇到解不開的難題發(fā)愣時(shí)，芭比娃娃的眼睛一眨一眨的地好像對(duì)我說：你要多想一想哦，作文作業(yè)陪你玩’’。有一天我測驗(yàn)得了100分，一進(jìn)門就給芭比娃娃報(bào)喜。芭比娃娃給我無窮歡樂，也增加了克服困難的勇氣。我和芭比娃娃形影不離，結(jié)下了深厚的友誼。這套芭比娃娃是我玩具中的珍品她們陪伴我度過童年快樂的美好時(shí)光。海南三亞三亞市二小四年級(jí):水晶旋律