第一篇：內(nèi)容導(dǎo)航(一)

育才中學(xué)八年級(jí)下學(xué)期“日記隨筆式寫作訓(xùn)練”之內(nèi)容導(dǎo)航

（一）【教學(xué)時(shí)間】第一周（2014年2月17日——2月23日）【學(xué)習(xí)內(nèi)容】《藤野先生》《我的母親》 【參考話題】

2月17日（星期一）

1、開學(xué)第一天

2、今天考試了

2月18日（星期二）

1、寒假回顧

2、新學(xué)期新氣象 2月19日（星期三）

1、給藤野先生的一封信（模仿魯迅的口吻，表露作者當(dāng)時(shí)的心跡）

2、魯迅筆下的三位老師（壽鏡吾、章太炎和藤野先生）2月20日（星期四）（在日記隨筆上要把整個(gè)句子抄寫完整）

1、根據(jù)語(yǔ)境，在橫線上填上適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句，把句子補(bǔ)充完整。

溪流、湖泊、山泉是大自然的杰作。大自然因?yàn)橛辛怂辛遂`性，有了生機(jī)。水是有靈魂的。水的靈魂如少女一般韻味十足，如，如。

2、憑借語(yǔ)感，在文中的橫線上補(bǔ)寫一個(gè)句子。

啊，友情!人間怎能沒有你?愿你像和煦的陽(yáng)光，常常照耀著我們的胸懷；愿你像清新的空氣，時(shí)時(shí)輸向我們的心房； 使每個(gè)人是健康的，美好的，愉快的，坦蕩的，文明的，一往無前的??

2月21日（星期五）

1、我看《我的母親》

2、母親對(duì)我的影響 2月22日（星期六）

1、依照下面的例句，寫一句話。

例句：你熱愛生命嗎?那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料。你珍愛自己的生活環(huán)境嗎?。

2、提取上面材料的要點(diǎn)，整合成一個(gè)單句，給“彈力”下一個(gè)定義。(可適當(dāng)增刪詞語(yǔ)，不得改變?cè)狻?①?gòu)椓κ且环N力。

②彈力是物體在外界作用下發(fā)生彈性形變后產(chǎn)生的。③彈力是物體要恢復(fù)原來形狀時(shí)產(chǎn)生的。彈力是

2月23日（星期日）

1、一周小結(jié)

2、自由寫作

（友情提示：如果你認(rèn)為有的參考話題不適合寫，你可以自行選擇當(dāng)天可寫的人、事、物等來寫。）

【本周推薦】 閱讀名著《海底兩萬里》；背誦課外古詩(shī)詞《贈(zèng)從弟（其二）》 【素材鏈接】

一、魯迅與藤野先生

藤野先生（1874-1945）是魯迅的老師，他具有嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)、誨人不倦的師德和正直無私的品格。這里說些鮮為人知的軼事。

1904-1906年魯迅在仙臺(tái)醫(yī)專學(xué)醫(yī)，藤野教魯迅神經(jīng)學(xué)、血管學(xué)等六門課程。他不僅教魯迅學(xué)日語(yǔ)，還定期為魯迅細(xì)改筆記，使魯迅十分“不安和感激”。他見魯迅住很差的客店，就為他另找一處。在他關(guān)愛下，魯迅日語(yǔ)和學(xué)業(yè)都有長(zhǎng)進(jìn)。藤野先生幫助中國(guó)強(qiáng)盛起來的行為，卻被日本學(xué)生誣為漏題、偏袒魯迅。他不予理睬。他早就具有民族友好思想，早年讀過中國(guó)許多古籍，欽佩中國(guó)文明，敬慕華夏民族英雄。后魯迅棄醫(yī)從文，向他告別，他深感惋惜，贈(zèng)魯迅一張題著“惜別。謹(jǐn)呈周君”（魯迅原名周樹人）的照片，要魯迅回贈(zèng)一張，并囑經(jīng)常通信。

分手后，魯迅一直思念并銘記這位恩師。其照片始終掛在魯迅書房；他訂正的三大本筆記也被珍藏，他的形象始終鼓舞魯迅戰(zhàn)斗。魯迅回國(guó)后，歷經(jīng)“五四”落潮的苦悶彷徨，加以恩師地址不詳，就不曾通信。1926年魯迅以思念、景仰和歉疚之情，作《藤野先生》。1934年魯說此時(shí)倘去日本，當(dāng)局即便讓他登岸，也會(huì)派便衣盯梢。適逢日本增田涉和巖波文庫(kù)分別翻譯、出版《魯迅選集》，分別征求魯迅意見。他多次叮嚀譯出補(bǔ)進(jìn)《藤野先生》，借以探詢恩師消息。1935年又通過山本初枝夫人打聽藤野下落，未果，翌年，魯迅懷著未能探望恩師的歉疚與世長(zhǎng)辭。

其實(shí)藤野還健在。只因仙臺(tái)醫(yī)專改為醫(yī)大，校方借口其學(xué)歷不合要求，把他由教授降為講師，后指令他辭職。他到東京進(jìn)修后回鄉(xiāng)開診所。1935年，日本第四高等學(xué)校一老師發(fā)現(xiàn)恒彌即藤野長(zhǎng)子，就寄《魯迅選集》給藤野看，他看到扉頁(yè)魯迅照片驚喜贊嘆，對(duì)侄兒、大阪大學(xué)教授恒三郎說：“從我學(xué)生里飛出這樣的偉人也真令人高興??！”1936年記者采訪藤野，把一張報(bào)道魯迅逝世的照片給他看，他悲痛萬分，雙手顫動(dòng)高舉照片，后寫下“謹(jǐn)憶周樹人君”六字，向記者傾訴一樁樁往事，記者發(fā)表《謹(jǐn)憶周樹人君——藤野醫(yī)師訪問記》，說他慨嘆索居農(nóng)村，極端閉塞，還說“如果早知道他在生前很想知道我的消息，我若給他去信該會(huì)使他多么高興??！”惋惜之情，溢于言表。

藤野晚景十分凄涼。45歲喪妻，續(xù)弦后生恒彌兄弟，可他倆先后當(dāng)了太平洋侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的炮灰。藤野夫婦過得十分困苦。1945年8月，他患腦溢血逝世，終年72歲。臨終叮囑請(qǐng)?jiān)S廣平為他題寫“惜別”墓碑。1956年其故鄉(xiāng)建一座碑，碑上臨摹他題贈(zèng)魯迅的“惜別”二字。1960年仙臺(tái)建魯迅紀(jì)念碑，郭沫若題“魯迅之碑”。碑文銘刻魯迅留學(xué)仙臺(tái)一事及對(duì)魯迅的贊頌。1961年許廣平應(yīng)邀參加揭幕典禮并講話。1964年藤野紀(jì)念碑建成，基石銘刻許廣平題“藤野嚴(yán)九郎碑”。1976年10月19日，為紀(jì)念魯迅逝世40周年，“中華人民共和國(guó)魯迅展覽會(huì)”首先在仙臺(tái)開幕，魯迅兒子周海嬰作為代表團(tuán)顧問抵日，藤野侄兒恒三郎與之會(huì)晤交談。前代終生未竟的遺愿，40年后由他們后代來實(shí)現(xiàn)。藤野先生和魯迅之間的師生情堪稱典范，他倆種植的友誼之花，在中日人民心間盛開。

二、胡適簡(jiǎn)介

胡適1891年12月17日出生，原名胡洪骍、嗣穈，字希強(qiáng)，參加“庚款”留美考試后改名適，字適之，學(xué)名洪骍，筆名天風(fēng)、藏暉等，安徽績(jī)溪（今安徽績(jī)溪上莊村）人。其中，適與適之之名與字，乃取自當(dāng)時(shí)盛行的達(dá)爾文學(xué)說“物競(jìng)天擇適者生存”典故。1962年2月24日，在臺(tái)灣的一個(gè)酒會(huì)上突發(fā)心臟病去世。

胡適是個(gè)學(xué)識(shí)淵博的學(xué)者，興趣廣泛，作為學(xué)者他在文學(xué)、哲學(xué)、史學(xué)、考據(jù)學(xué)、教育學(xué)、倫理學(xué)、紅學(xué)等諸多領(lǐng)域均有不小的建樹。他的著作很多，又經(jīng)多次編選，比較重要的有《胡適文存》、《胡適論學(xué)近著》、《胡適學(xué)術(shù)文集》等。

三、代魯迅給藤野先生的一封信 尊敬的藤野先生：

您好！

自從當(dāng)年因棄醫(yī)從文而離開仙臺(tái)的那一刻起，我對(duì)您的思念如同蠶絲般牽連不斷，無時(shí)無刻不在想念著您！

在成長(zhǎng)的道路上，我無時(shí)無刻不想起您對(duì)我的培養(yǎng)和教導(dǎo)。您沒有狹隘的民族偏見，您治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、教學(xué)認(rèn)真，您能以公正之心來對(duì)待我這位弱國(guó)的學(xué)生，您給予了我極大的關(guān)心，鼓勵(lì)和真誠(chéng)的幫助。在當(dāng)時(shí)的歷史背景下，您能做到這樣是多少的難能可貴??！正因如此，您給我留下的是無盡的不安和感激。您知道嗎？您在我心中，是多么的偉大！是您讓我明白了一句話：治人者的罪惡不是治于人者的過錯(cuò)。

我當(dāng)初學(xué)醫(yī)本就懷著救國(guó)救民的愿望，但棄醫(yī)而離開仙臺(tái)，是因?yàn)榭戳四莻€(gè)電影新聞，發(fā)現(xiàn)了中國(guó)國(guó)民的愚昧和麻木，于是我決定棄醫(yī)從文，要用文筆來改變中國(guó)國(guó)民的精神，喚起他們的危機(jī)感和治國(guó)熱情。我想這比治好人們的疾病顯得重要得多，所以，當(dāng)初我作了這一抉擇。那天與您告別，我欺騙了您，無非是想不讓您悲傷和遺憾?，F(xiàn)在還希望能得到您的體諒和理解。

我離開仙臺(tái)之后，就多年沒有照過相，又怕您問起，感到失望，所以至今都沒有向您寫過信。您給我改正的講義，我也收藏著，但在遷居的過程中，中途損壞了一口書箱，失去半箱書，那講義也隨之不見了。這使我非常的失望。但至少，我還留有您的照片。每當(dāng)夜間疲倦，總是您的照片使我從疲憊之中解脫，使我又良心發(fā)現(xiàn)，而且增長(zhǎng)了勇氣。

您對(duì)我的熱心的希望，不倦的教誨，使我對(duì)您的尊敬和欽佩是他人所無以比擬的。您的精神和美德將永遠(yuǎn)激勵(lì)我不斷向前奮進(jìn)！

順致 教安！

您的學(xué)生 周樹人

某年某月某日

四、胡適《我的母親》主要內(nèi)容

這篇文章是作者中年（40歲）時(shí)對(duì)自己人生歷程的一段回顧，寫了自己童年至少年時(shí)代如何在母親的嚴(yán)格要求和深情關(guān)愛下成長(zhǎng)的幾件事。作者寫童年，寫母親，飽含深情，而行文又極其自然、質(zhì)樸，很好地表現(xiàn)了母親那無比深摯的愛子之情和優(yōu)秀的性格品質(zhì)，表達(dá)了自己對(duì)母親的懷念和敬愛。

五、胡適名言。

1、大膽的假設(shè)，小心的求證；認(rèn)真的做事，嚴(yán)肅的做人。

2、身行萬里半天下，眼高四?？諢o人。

3、對(duì)人事可疑處不疑，對(duì)原則不穎處存疑。

4、有幾分證據(jù)說幾分話，想怎么收獲就怎么栽。

5、多談些問題，少談些主義。

6、美國(guó)人來了，有面包，有自由；蘇聯(lián)人來了，有面包，無自由；他們來了，無面包，無自由。

7、You can not beat something with nothing.8、寬容比自由更重要。

9、發(fā)明不是發(fā)財(cái)，是為人類。

10、無目的讀書是散步而不是學(xué)習(xí)。

11、科學(xué)精神在于尋求事實(shí)，尋求真理。

12、朋友們，在你最悲觀最失望的時(shí)候，那正是你必須鼓起堅(jiān)強(qiáng)的信心的時(shí)候。你要深信：天下沒有白費(fèi)的努力。成功不必在我，而功力必不唐捐。

13、科學(xué)的根本精神在于求真理。

六、贈(zèng)從弟 魏晉●劉楨

亭亭山上松，瑟瑟谷中風(fēng)。

風(fēng)聲一何盛，松枝一何勁。冰霜正慘凄，終歲常端正。豈不罹凝寒，松柏有本性?！驹?shī)文注釋】

①劉楨有《贈(zèng)從弟》詩(shī)三首，都用比興。②從弟：堂弟。③亭亭：高貌。④瑟瑟：風(fēng)聲。⑤罹：遭受。⑥凝寒：嚴(yán)寒?！咀g文】

高山上挺拔聳立的松樹，頂著山谷間瑟瑟呼嘯的狂風(fēng)。風(fēng)聲是如此的猛烈，而松枝是如此的剛勁！任它滿天冰霜慘慘凄凄，松樹的腰桿終年端端正正。

難道是松樹沒有遭遇凝重的寒意？不，是松柏天生有著耐寒的本性！【關(guān)于作者】

劉楨(?-217)，字公干，存詩(shī)二十馀首。他同孔融、陳琳、王粲、徐干、阮禹、應(yīng)揚(yáng)并稱“建安七子”。他在當(dāng)時(shí)甚有詩(shī)名，曹丕即稱其“五言詩(shī)之善者，妙絕時(shí)人”。他性格豪邁，狂放不羈。鐘嶸說他： “仗氣愛奇，動(dòng)多振絕。貞骨凌霜，高風(fēng)跨俗?！?【文章品析】

劉楨的贈(zèng)答詩(shī)中，最著名的是《贈(zèng)人弟》三首。這三首詩(shī)分別用蘋藻、松樹、鳳凰比喻堅(jiān)貞高潔的性格，既是對(duì)其從弟的贊美，也是詩(shī)人的自我寫照。其中第二首最佳，寫得豪邁凌厲，頗有“挺立自持”、“高風(fēng)跨俗” 的氣概。面對(duì)**的社會(huì)，遭遇坎坷的人生，劉楨更多地是表現(xiàn)個(gè)人憤慨不平的情感，因此他的作品中總是充盈著慷慨磊落之氣。正如他自己所說，風(fēng)霜逼迫愈嚴(yán)，愈能體現(xiàn)松柏堅(jiān)貞挺拔的本性。這種精神和氣骨造就了劉楨詩(shī)歌俊逸而奇麗的風(fēng)格?！疚恼绿厣?這是一首詠物詩(shī)?！竞镁淦肺觥?/p>

1、風(fēng)聲一何盛，松枝一何勁。

——這兩句繼承了孔子的“歲寒然后知松柏之后調(diào)也”的這種思想，勉勵(lì)他的弟弟要學(xué)習(xí)松柏，越是風(fēng)聲凄慘，那么越是要挺立風(fēng)中。

2、豈不罹霜雪，松柏有本性。

——這里用 “松柏有本性”，實(shí)際上是一種“比德”之說。所謂“比德”就是用自然界的事物來比喻人的道德境界，從而進(jìn)一步喚起人們的人格境界的自我提升。中國(guó)古代的士大夫喜歡用松、竹、梅、菊來比喻人格。在這里，劉楨以松柏為喻，勉勵(lì)他的堂弟堅(jiān)貞自守，不因外力壓迫而改變本性，號(hào)召人們處于亂世的時(shí)候要有一種堅(jiān)定的人格追求。

第二篇：GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)研究報(bào)告一

GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)研究報(bào)告一, 國(guó)內(nèi)外 GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)綜述(一),政策環(huán)境 GPS 產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航功能,地圖服務(wù)必不可少.出于國(guó)家安全的考慮,國(guó)家相關(guān)部門最近才開始有步驟地推薦電子地圖的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,包括先后出臺(tái)了《保密法》 ,地圖出版的相 關(guān)管理?xiàng)l例和電子地圖制作資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn).另外, 在技術(shù)手段上, 國(guó)家也采取了一些辦法.比如, 國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)在 2002 年曾主導(dǎo)了一個(gè)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)——衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用專 項(xiàng),其中設(shè)計(jì)到導(dǎo)航的硬件,軟件,應(yīng)用平臺(tái)和導(dǎo)航電子地圖,并設(shè)立了一些項(xiàng)目來直接推 進(jìn)電子地圖的產(chǎn)業(yè)化.北京四維圖新公司當(dāng)時(shí)便承擔(dān)此項(xiàng)目中關(guān)于電子地圖開發(fā)部分的工 作.國(guó)家發(fā)改委希望通過該計(jì)劃在國(guó)內(nèi)形成 100 億元規(guī)模的衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用市場(chǎng), 推出一批有 特色的中國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)品,培育起一批在相關(guān)領(lǐng)域里的一流企業(yè).此外,國(guó)家測(cè)繪局也從測(cè)繪和 地圖產(chǎn)品管理的角度出發(fā),在資質(zhì),標(biāo)準(zhǔn),地圖保密等方面形成了一整套方案,產(chǎn)業(yè)政策層 面的框架已經(jīng)基本形成.目前,這些產(chǎn)業(yè)政策和標(biāo)準(zhǔn)仍在不斷完善之中.屆時(shí),GPS 廠商將 有更多更好的地圖服務(wù)來實(shí)現(xiàn)其精確導(dǎo)航目標(biāo), 想飛著也將享受到更完美的服務(wù).目前的地 圖廠商主要有北京四維圖新,深圳市凱立德,北京靈圖,瑞圖萬方,高德,武大吉奧,易圖 通,暢想等.(二),技術(shù)環(huán)境 1,幾個(gè)重要名詞的解釋 GPS:是 Global Positioning System 的縮寫,意思為全球定位系統(tǒng),包括 24 顆人造衛(wèi)星與五個(gè)地面站,從而提供精確定位.在此基礎(chǔ)上,再融合不同的功能,最終實(shí)現(xiàn)跟蹤,防盜 和導(dǎo)航的功能.因此,車輛跟蹤系統(tǒng)和車輛導(dǎo)航系統(tǒng)在功能上是截然不同的.車輛跟蹤系統(tǒng): 主要用于防盜, 測(cè)繪等, 當(dāng)汽車被盜時(shí), 車主最想知道的莫過于車在哪里, 如果安裝了 GPS 系統(tǒng)終端,就可以通過其 GPS 模塊,無線通信模塊和服務(wù)中心監(jiān)控系統(tǒng),獲 得車輛的精確防偽,協(xié)助公安部門抓獲盜竊者.另外車輛跟蹤系統(tǒng)還能實(shí)現(xiàn)調(diào)度,指揮,監(jiān) 控等管理功能,這對(duì)出租車,公交車,物流配送等領(lǐng)域具有比較強(qiáng)的實(shí)用性.但對(duì)商務(wù)用戶 來說,牽涉到個(gè)人私秘問題,并不希望總被監(jiān)控,因此車輛跟蹤并非適用所有用戶.另外, 車輛跟蹤系統(tǒng)通常要向控制中心繳納一定的服務(wù)費(fèi).車輛導(dǎo)航系統(tǒng): 就類似于航海家手里的經(jīng)緯儀和航海圖, 只不過地圖和定位的精確度要高很多,面向用戶更廣泛.車主只要通過 GPS 模塊接受衛(wèi)星型號(hào),再配合電子地圖數(shù)據(jù),就可 隨時(shí)掌握自己的方位與目的地.如果您到達(dá)陌生的地區(qū),或者在野外迷路,火藥尋找附近的 加油站,公園等信息,都可以利用 GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)設(shè)計(jì)出最佳路線,并提供語(yǔ)音導(dǎo)航提示,讓 出行更為安全和方便,無迷路之憂.車輛導(dǎo)航系統(tǒng)通常不需要格外向中心繳納服務(wù)費(fèi)用.2,汽車導(dǎo)航產(chǎn)品的分類按汽車導(dǎo)航產(chǎn)品應(yīng)用平臺(tái)的不同,可將其分為 PC平臺(tái),DVD平臺(tái),PDA 和手機(jī)平臺(tái)三大 類.PC平臺(tái)由于價(jià)位較高,目前普及起來不太容易;DVD平臺(tái)的產(chǎn)品隨著前裝市場(chǎng)的擴(kuò)大, 比較受消費(fèi)者的歡迎;PDA 和手機(jī)平臺(tái)很可能成為 GPS 導(dǎo)航技術(shù)應(yīng)用的趨勢(shì),其又是在于結(jié) 合了日常的通信工具,價(jià)格低,易安裝等.3,GPS 技術(shù)前瞻 目前全世界適用的導(dǎo)航定位系統(tǒng)主要是美國(guó)的 GPS 系統(tǒng),2003 年 9 月 18 日,歐盟和中 國(guó)草簽了中國(guó)參與“伽利略”計(jì)劃的協(xié)議.2004 年 10 月 9 日,雙方全書了此項(xiàng)目的技術(shù)合 作協(xié)議.這是世界上第一個(gè)基于民用的全球未定導(dǎo)航定位系統(tǒng),在 2008 年投入運(yùn)行后,全 球的用戶將使用多制式的接收機(jī),獲得更多的導(dǎo)航定位衛(wèi)星的信號(hào).據(jù)了解,美國(guó) GPS 向我 國(guó)提供的衛(wèi)星信號(hào),只能發(fā)現(xiàn)地面大約 10 米長(zhǎng)的無題,而“伽利略”的衛(wèi)星則能發(fā)現(xiàn) 1 米 長(zhǎng)的目標(biāo).這將無形中極大地提高導(dǎo)航定位的精度,這是“伽利略”計(jì)劃給用戶帶來的直接 好處.同時(shí),新的導(dǎo)航定位系統(tǒng)的出現(xiàn),也打破了美國(guó)的軍事,政治,經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上的壟斷, 即使出現(xiàn) GPS 系統(tǒng)癱瘓的情形,也可以用此種系統(tǒng)提供的導(dǎo)航定位服務(wù).對(duì)于企業(yè)來講, 試試追蹤這種技術(shù)的進(jìn)展, 適時(shí)開發(fā)相應(yīng)接受產(chǎn)品, 將為決勝市場(chǎng)獲得先機(jī).(三),產(chǎn)業(yè)環(huán)境 1,2000 年以來全社會(huì)民用汽車擁有量持續(xù) 10%以上的速度增長(zhǎng) 2000 年開始直到現(xiàn)在,中國(guó)民用汽車擁有量每年都保持著 10%以上的增長(zhǎng)速度,2003 年增速高達(dá) 16%,而 2004 年和 2005 年,雖然增長(zhǎng)速度有所減緩,但仍然很快.2006 年的增 速又升至 19%,這為 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了較好的基礎(chǔ).全社會(huì)民用汽車擁有量(萬輛)全社會(huì)民有汽車擁有量變化 2,2004 年民用汽車保有量中國(guó) 2004 年民用汽車保有量數(shù)據(jù)顯示,排在前 5 位的地

區(qū)一次是:廣東,山東,北京, 河北, 浙江, 其中排在首位的廣東省超過 300 萬輛.這些地區(qū)也是汽車導(dǎo)航產(chǎn)品的重要市場(chǎng).2004 年民用汽車保有量(輛)(四)國(guó)外 GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)概況 1,國(guó)外 GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)規(guī)模日本 GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)規(guī)模始終保持全球領(lǐng)先地位,國(guó)土小,導(dǎo)航地圖質(zhì)量高成為主因.早在 2002 年,歐洲汽車導(dǎo)航儀市場(chǎng)就超過了 100 萬臺(tái);日本竟然超過了 200 萬臺(tái).預(yù)計(jì)到 2007 年,全球?qū)Ш绞袌?chǎng)產(chǎn)品將達(dá)到 2000 萬臺(tái),其中日本 340 萬臺(tái),歐洲 1500 萬臺(tái),美國(guó) 200 萬臺(tái).日本 GPS 普及率全球最高,規(guī)模頁(yè)最大,其中主要原因在于日本國(guó)土較小,地圖 測(cè)繪相對(duì)容易,因此日本導(dǎo)航地圖軟件愛你滿意度較高,再加上日本人口稠密,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá), 需求量相對(duì)較高.主要國(guó)家及地區(qū) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)規(guī)模變化(萬臺(tái))2,國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作模式根據(jù)用戶采用的信息傳遞平臺(tái)來分, 可將國(guó)外的 GPS 導(dǎo)航服務(wù)模式分為兩類, 一類是傳 統(tǒng)模式,一類是通信模式.傳統(tǒng)模式:根據(jù)用戶所在地然后為用戶提供周邊位置獲得到達(dá)目的地的路線圖等信息,所提供的信息包括交通流量狀態(tài), 路線選擇信息等.這類業(yè)務(wù)作為衛(wèi)星 GPS 的主要業(yè)務(wù)國(guó)外已 經(jīng)有多家公司提供.GPS 導(dǎo)航廠商與地圖廠商合作,提供完整的服務(wù).通信模式:在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)上提供 GPS 導(dǎo)航業(yè)務(wù),由于利用了成熟的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)及用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì),這種方式將會(huì)極大的促進(jìn)整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展.在這種模式中,GPS 導(dǎo)航廠商, 地圖廠商,電信運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行合作,為用戶提供最終的導(dǎo)航服務(wù).(五),國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)概況 1,國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)規(guī)模未來幾年,中國(guó) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)增速有望達(dá)到 50%,2008 年將達(dá)到一個(gè)發(fā)展高峰.汽車消費(fèi)平民化,社會(huì)商務(wù)活動(dòng),集團(tuán)運(yùn)輸調(diào)度,行業(yè)安全管理以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要, 都促使政府強(qiáng)力推動(dòng)車載智能行業(yè), 具備巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間和市場(chǎng)前景.國(guó)家發(fā)改委此前 就把車載信息系統(tǒng)作為重點(diǎn)支持項(xiàng)目.2004 年中國(guó)汽車導(dǎo)航市場(chǎng)規(guī)模為 3 到 4 萬臺(tái), 2005 到 年年底,達(dá)到 10 萬臺(tái)左右.可以預(yù)計(jì),未來紀(jì)念,國(guó)內(nèi)汽車整體上對(duì) GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)的需求 量,將以每年 50%以上的速度遞增.到 2006 年,近50%的新車型和 90%的豪華車型將具備部 分互聯(lián)網(wǎng)功能, 這意味著這些車都已經(jīng)應(yīng)用了車載電腦系統(tǒng), 汽車導(dǎo)航產(chǎn)品市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將 達(dá) 75 億元.2008 年之前的紀(jì)念,中國(guó) GPS 汽車導(dǎo)航市場(chǎng)有可能獲得較快的發(fā)展,到 2008 年年底,汽車 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品市場(chǎng)將可達(dá)到 250 億元的規(guī)模.國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)規(guī)模變化(萬臺(tái))2,國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)通過深訪我們發(fā)現(xiàn), 國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)主要還在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng), 其次是質(zhì) 量方面的競(jìng)爭(zhēng),最后的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)才是渠道方面的競(jìng)爭(zhēng).企業(yè)認(rèn)為,目前在價(jià)格和質(zhì)量上的競(jìng) 爭(zhēng)很激烈,市場(chǎng)需要越來越合理的價(jià)格和穩(wěn)定的質(zhì)量.個(gè)別企業(yè)也提到售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),主 要是地圖的更新速度方面的服務(wù).3,國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)主流產(chǎn)品(1)特別有實(shí)力的主流品牌以及初步形成,相對(duì)穩(wěn)定的品牌已經(jīng)出現(xiàn) , 根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的訪談,我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些比較有知名度的品牌,如“新科” , “合眾思?jí)选?“哈車寶” “城際通”“好幫手”“神達(dá)”等., , , ,(2)集成的,便攜式的 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品都會(huì)有不小的發(fā)展,成為未來市場(chǎng)兩大主流., 從功能上說,民用導(dǎo)航產(chǎn)品肯定是未來的主流領(lǐng)域,但從功能的單純或集成特性上看, 集成的產(chǎn)品成為趨勢(shì)的可能性較大,因?yàn)橄M(fèi)者愛車空間有限,設(shè)計(jì)出功能合一的產(chǎn)品,是 為用戶照相的體現(xiàn),但出于價(jià)位等因素,單純的 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品頁(yè)不可或缺.此外,便攜式 的 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品也將成為未來市場(chǎng)的主流,因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活節(jié)奏越來越快,那種按安 裝復(fù)雜,操作繁瑣的導(dǎo)航產(chǎn)品一定會(huì)跟不上這種節(jié)奏, “便捷,實(shí)用”必將是未來產(chǎn)品的主 流發(fā)展方向.(3)防盜,調(diào)度類的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將上升., 從 GPS 全球定位系統(tǒng)的應(yīng)用類型上來看, 具備防盜, 調(diào)度類功能的產(chǎn)品市場(chǎng)前景將看好.尤其是 2008 年奧運(yùn)會(huì)即將來臨,類似的活動(dòng),將需要大量此類具有調(diào)度功能的產(chǎn)品.4,國(guó)內(nèi) GPS 市場(chǎng)價(jià)格決定因素 研發(fā)成本, 電子地圖價(jià)格是基本決定因素, 價(jià)格變動(dòng)幅度由競(jìng)爭(zhēng)狀況, 用戶需求等決定.根據(jù)本次 GPS 導(dǎo)航廠家訪談結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)價(jià)格決定因素主要有一下 一種,技術(shù)研發(fā)成本,電子地圖成本,市場(chǎng)價(jià)格水平,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,客戶的需求,市場(chǎng)反 饋等.研發(fā)成本和電子地圖成本決定了降價(jià)的底限,市場(chǎng)價(jià)格水平是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的反映, 也是客戶需求的反映, 這些市場(chǎng)反饋來的信息對(duì)廠家定價(jià)騎著重要作用.各

種因素綜合起作 用,決定了產(chǎn)品的價(jià)格.5,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作模式國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航廠商一直認(rèn)為,目前還沒有形成一個(gè)成熟的模式.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng) 相比,最大的不同就是在于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范程度.這一點(diǎn)包括城市的規(guī)劃建設(shè),電子地圖的 完備發(fā)展等很多方面, 這些問題都不是一朝一夕可以解決的, 需要我們業(yè)內(nèi)廠家及相關(guān)政府 部門的長(zhǎng)期努力.二, 國(guó)內(nèi) GPS 導(dǎo)航市場(chǎng)主要企業(yè)概況(一),國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1, 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品具有本土生產(chǎn)在原料,物流,人員上的成本優(yōu)勢(shì).對(duì)于產(chǎn)品本身來說,在操作 界面上更適合國(guó)內(nèi)用戶.2, 3, 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 價(jià)位較低,適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)水品.價(jià)位在 2000-6000 元的產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).國(guó)內(nèi)與國(guó)外比在地圖升級(jí)方面有優(yōu)勢(shì):地圖梗系靈活.因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品是進(jìn)口的,地圖更 新不如國(guó)內(nèi)靈活快捷.此外,國(guó)外品牌的產(chǎn)品中電子地圖存在精度不夠的問題,他們沒有針 對(duì)中國(guó)地圖的專門研發(fā)人員,而主要以 OEM 的形式生產(chǎn).總的來說競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的國(guó)外品牌大都盤踞在高端市場(chǎng),國(guó)內(nèi)品牌則在中下游市場(chǎng)活 躍.國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度,技術(shù);國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)在于成本低,售后服務(wù)做的較 好.GPS 市場(chǎng)非常的廣闊,從我國(guó)的汽車占有量上來看,目前國(guó)內(nèi)的各個(gè)品牌知識(shí)占據(jù)了 很小的一部分市場(chǎng).行業(yè)剛剛起步.沒有同意的標(biāo)準(zhǔn),比較雜亂.(二),國(guó)內(nèi)企業(yè)為整車廠配套情況根據(jù)廠家深訪結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),被訪的企業(yè)中,為整車廠做配套的 GPS 廠商占被訪企 業(yè)總數(shù)的 40%;以前做過現(xiàn)在不做的占 7%;沒有配套的占 53%,在這部分企業(yè)中,有的企 業(yè)現(xiàn)在為這個(gè)目標(biāo)努力著,有的企業(yè)正在觀望當(dāng)中,顧慮到當(dāng)前行業(yè)不規(guī)范,比較混亂,暫 時(shí)沒有指定什么推廣計(jì)劃;有的企業(yè)則認(rèn)為整車長(zhǎng)要求較高,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很難.被訪 GPS 廠商為整車廠配套比例(三),國(guó)內(nèi)企業(yè) GPS 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況 2004 年市場(chǎng)上主要是進(jìn)口產(chǎn)品,主要是日本的一些品牌,2005 年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品慢慢興起, 開始與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng).2006 年快速增長(zhǎng), 2008 年隨著奧運(yùn)東風(fēng)這一市場(chǎng)契機(jī)爆發(fā)增長(zhǎng).從各家企業(yè)來看,在過去的一年里,國(guó)內(nèi) GPS 廠商的銷售業(yè)績(jī)均有所增長(zhǎng).個(gè)別企業(yè)業(yè) 務(wù)提升幅度很大.目前,整個(gè)行業(yè)的前景看好.消費(fèi)者的認(rèn)知也在提高.據(jù)一家原來做影音產(chǎn)品,現(xiàn)在也 生產(chǎn) GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品的企業(yè)講,他們感覺 GPS 市場(chǎng)最大的變化就是“在急速膨脹,我們是做影 音主機(jī)出身的,去年的時(shí)候 10 個(gè)人買主機(jī)的人當(dāng)中會(huì)有 1 個(gè)人問到導(dǎo)航,而今年,10 個(gè)人 當(dāng)中至少會(huì)有 7 個(gè)人問到導(dǎo)航.”(四),國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品定位情況被訪企業(yè)中,多數(shù)是生產(chǎn)專用車載 GPS 設(shè)備的,主要是自主研發(fā)產(chǎn)品,也有中心式導(dǎo) 航產(chǎn)品,提供人工式的導(dǎo)航服務(wù).價(jià)格上屬于中低檔.技術(shù)和市場(chǎng)都有的,還有客戶的接受 程度.一般原車裝備的都比較鬼,而且對(duì)已買車的人來說也不可能再去購(gòu)買一款新車.產(chǎn)品 的選擇主要由市場(chǎng)需求決定,而以前以影音為主的企業(yè),進(jìn)入 GPS 領(lǐng)域時(shí),往往生產(chǎn)集成 在影音系統(tǒng)內(nèi)的 GPS 設(shè)備.做出這種選擇是與其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有關(guān),依托于傳統(tǒng)平臺(tái),一機(jī)兩 用,為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值.(五),國(guó)內(nèi)企業(yè) GPS 產(chǎn)品宣傳策略目前國(guó)內(nèi) GPS 生產(chǎn)企業(yè)的宣傳策略出現(xiàn)三種情況: 第一種是廣告意識(shí)非常強(qiáng)烈,有明確的宣傳策略,自己獨(dú)立進(jìn)行宣傳.一般廣泛出擊, 擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品知名度,宣傳策略覆蓋全國(guó),個(gè)別企業(yè)比較看中對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo),選擇大中 型媒體進(jìn)行宣傳,包括雜志,網(wǎng)絡(luò)等,其廣告投放在地區(qū)上的特征是選擇購(gòu)買力較強(qiáng)的城市 和地區(qū),如北京,上海,深圳等.第二種是很少做宣傳,或者干脆自己不做,而交給代理商來說.第三種是企業(yè)自己做一部分,扶持代理商做一部分,形成一個(gè)整體的宣傳攻勢(shì).第一種是目前的主流.在做廣告宣傳的企業(yè)中,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的重視度較高.(六),售后服務(wù)情況 目前枕骨鬼的企業(yè)針對(duì) GPS 這種產(chǎn)品的技術(shù)性特點(diǎn), 主要提供跟蹤技術(shù)服務(wù)站的形式, 從產(chǎn)品熱銷地區(qū)向全國(guó)范圍推廣.大多數(shù)企業(yè)提供傳統(tǒng)的“三包”服務(wù).多數(shù)廠家提供三月保護(hù),一年免費(fèi)維修和升級(jí), 也有廠家做出“三年保護(hù),一年免費(fèi)升級(jí),終身保修”的承諾.一些廠家為所在地城市提供 當(dāng)?shù)氐木S修服務(wù), 外地的維修服務(wù)有自建的維修體系, 也有依靠培訓(xùn)經(jīng)銷商而建立的維修體 系.廠家一般提供的是 24 小時(shí)的服務(wù).做的好的還有上門服務(wù).對(duì)于 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品而言,售后服務(wù)是很重要的,因?yàn)樵O(shè)計(jì)到地圖軟件的升級(jí)換代.安 裝,維修,軟件升級(jí)做得好的企業(yè),一定會(huì)被用戶認(rèn)可.售后服務(wù)做得比較好廠家如新科,新科在全國(guó)有 500 多家服務(wù)部,新科總部設(shè)立 400 服務(wù)熱線,并且

開通新科 BBS 論壇解答,提供服務(wù)維修用機(jī),這方面得到消費(fèi)者一致好評(píng).三, 國(guó)內(nèi) GPS 市場(chǎng)分銷渠道研究目前,國(guó)內(nèi) GPS 市場(chǎng)分銷渠道有一下集中情況: 1, 通過各地汽車用品經(jīng)銷店快速將產(chǎn)品分散到終端用戶那里.這些綜合性的“汽車用品經(jīng)銷店”分布在全國(guó)各地,且數(shù)量眾多,通過他們可以讓 GPS 廠家的產(chǎn)品在段時(shí)間內(nèi)分散到各地的市場(chǎng)第一線, 這些經(jīng)銷商的服務(wù)水平近兩年來也一直在 不斷提高,因此廠家比較看重這種渠道.2, 利用經(jīng)銷商城市代理(片商)的方式.國(guó)內(nèi) GPS 生產(chǎn)企業(yè)目前很看重在各主要城市選擇一到兩家有實(shí)力的片商(地區(qū)總代 理),進(jìn)行產(chǎn)品分銷,國(guó)內(nèi)現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都采取這種方式,對(duì)業(yè)務(wù)推廣作用還是比較好的.分銷在全國(guó)范圍都有.主要以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的北京,長(zhǎng)三角,珠三角為主.因?yàn)楸旧砥噷?dǎo) 航就不是大眾普及的產(chǎn)品,它首先是面對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的有車人士.3, 部分企業(yè)采取以自己運(yùn)營(yíng)為主,代理上為輔的經(jīng)營(yíng)模式.現(xiàn)在有企業(yè)采用直接營(yíng)運(yùn),輔助部分代理上的方式進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展.4, OEM 市場(chǎng)拓展.對(duì)于 GPS 這種獨(dú)特的產(chǎn)品,廠家比較看重 OEM 渠道.一些企業(yè)正在進(jìn)行這方面的運(yùn) 作,一些企業(yè)正在改善自己的經(jīng)營(yíng)情況,力求擴(kuò)展成功.5, 針對(duì)汽車用品公司,4S 店,備件部的營(yíng)銷活動(dòng).對(duì)于 GPS 產(chǎn)品與 4S 店緊密結(jié)合,推廣成功案例有新科導(dǎo)航器助上海大眾帕薩特領(lǐng)馭 售增加新動(dòng)力,筆者最新調(diào)查數(shù)據(jù):上海大眾領(lǐng)馭從 1 月份至 3 月份配送新科便攜式導(dǎo) 航助汽車銷售取得圓滿驕人的業(yè)績(jī).據(jù)統(tǒng)計(jì)領(lǐng)馭 07 年 1 月汽車銷量 7000 輛,2 月銷量 9100 量,3 月份超過 1 萬量.四, 國(guó)內(nèi) GPS 消費(fèi)狀況研究(一),認(rèn)知度研究 1,對(duì)影響產(chǎn)品性能因素的判斷產(chǎn)品和地圖是 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品性能發(fā)揮的關(guān)鍵因素.消費(fèi)者認(rèn)為,影響產(chǎn)品性能的最大 因素是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,其次是地圖的質(zhì)量,再次是接到改造導(dǎo)致的導(dǎo)航精度不夠.而存儲(chǔ) 介質(zhì)類型影響力小些.消費(fèi)者對(duì)影響產(chǎn)品性能因素的判斷 2,品牌認(rèn)知度消費(fèi)者心目中,新科,任我行,城際通,神達(dá),西門子等品牌位置顯著.消費(fèi)者對(duì) GPS 產(chǎn)品品牌忍住情況如下圖.在第一提及的品牌中,新科排列第一位,合眾思 壯第二,城際通第三.新科 合眾思?jí)?城際通 神達(dá) 好幫手 西門子 華陽(yáng) 上廣電 其他 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 36.11% 11.72% 7.85% 6.46% 5.45% 5.40% 5.05%

4.89% 17.07% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 第一品牌提及率 合眾思?jí)?新科 城際通 神達(dá) 西門子 好幫手 華陽(yáng) 上廣電 其他 0.00% 5.00% 10.00% 15.68% 15.03% 13.11%

8.45% 7.68% 7.02% 6.98% 6.73% 19.32% 15.00% 20.00% 25.00% 第二品牌提及率城際通 任我行 新科 華陽(yáng) 好幫手 神達(dá) 上廣電 建伍 西門子 歌樂 其他 0.00% 2.00% 4.00% 13.65% 11.78% 10.79% 9.45% 8.98% 8.53% 7.88% 7.13% 6.56% 5.43% 9.82% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 第三品牌提及率(二),購(gòu)買考慮因素 1,GPS 消費(fèi)者性別構(gòu)成男性 GPS 消費(fèi)者接近四分之三.通過某汽車研究所對(duì)北京地區(qū) GPS 產(chǎn)品消費(fèi)者的調(diào)查 發(fā)現(xiàn),GPS 產(chǎn)品消費(fèi)者絕大部分為男性,占總數(shù)的 72%.女性消費(fèi)者只占總和的 28%.GPS 消費(fèi)者性別構(gòu)成 2,品牌選擇情況 新科,合眾思?jí)?城際通,神達(dá),好幫手位列前五,市場(chǎng)集中度不高,五家總份額為 52.51%.以北京市場(chǎng)為主進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn),新科是消費(fèi)者首選品牌,占 28.12%%,其次是 合眾思?jí)?占 13.12%,第三是城際通,占 10.89%,第四是神達(dá),占 6.68%,華陽(yáng)占 5.64%, 為第五.前五名總共占了 64.15%,可見市場(chǎng)集中度以及非常高,市場(chǎng)由主要幾個(gè)品牌瓜分, 但是新科占據(jù)了絕對(duì)的地位.這樣的情況,新進(jìn)入的企業(yè)成功率相對(duì)高些.新科 合眾思?jí)?城際通 神達(dá) 華陽(yáng) 好幫手 上廣電 西門子 歌樂 松下 建伍 其他 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 28.12% 13.12% 10.89% 6.68% 5.64% 4.56% 4.45% 3.67% 2.67% 1.98% 1.98% 16.24% 20.00% 25.00% 30.00% 消費(fèi)者 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品品牌選擇情況 3,價(jià)格選擇情況近三分之二的消費(fèi)者選擇了 2000-6000 元的 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品.消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi) GPS 產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買行為在價(jià)格上呈現(xiàn)出的規(guī)律是,2000-6000 元以上的產(chǎn)品占了整體的 75%,而在 2000 以下以及 6000 元以上的產(chǎn)品,占整體的比例不高.GPS 消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格構(gòu)成 4,產(chǎn)品類型選擇情況過半數(shù)的消費(fèi)者選擇集成于車載 DVD 中的 GPS 類產(chǎn)品.在本次消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn), 過半數(shù)的消費(fèi)消費(fèi)者選擇便攜式的 GPS 類產(chǎn)品.安裝內(nèi)置的選擇率不到五分之一,與原車 配套的 GPS 產(chǎn)品選擇率達(dá)到 20%.GPS 消費(fèi)者產(chǎn)品類型選擇 6, 消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌的看重程度 接近80%的消費(fèi)者看重外國(guó)品牌的 GPS 產(chǎn)品,這說明,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品,潛意 識(shí)里認(rèn)為外國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量要比國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量高些,但是考慮價(jià)格,性能,服務(wù)等其他方面的 話,消費(fèi)者并不會(huì)偏重國(guó)外品牌.是否看重外國(guó)產(chǎn)品 7, 購(gòu)買關(guān)注因素 消費(fèi)者購(gòu)買 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品時(shí)關(guān)注因素依次為: 質(zhì)量 29.21%, 性能 27.89%, 品牌 27.63%, 價(jià)格 15.26%.可見,價(jià)格與質(zhì)量相比,并不是主要關(guān)注因素,說明這種產(chǎn)品的消費(fèi)者,更 為關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和性能,品牌也是購(gòu)買的重要參考因素.消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)比較成熟,理 性.關(guān)注因素 消費(fèi)者信賴信息渠道 男性消費(fèi)者信賴信息渠道 女性消費(fèi)者信賴信息渠道(三)產(chǎn)品信息了解渠道分布朋友介紹是主要信息來源,其次是雜志,再次是電視,網(wǎng)絡(luò),展會(huì),報(bào)紙等.(四)消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)所分布消費(fèi)者高買 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品,以改裝店居多,其次是 4S 點(diǎn),再次是用品經(jīng)銷店.用品超 市,美容店并不是太顯著,比例在 10%以下,音響專賣店有少量比例.購(gòu)買 GPS 的場(chǎng)所(五),滿意度研究消費(fèi)者滿意度普遍較高,中高檔用戶巨響對(duì)中低檔滿意度更高些.從整體上來看,消費(fèi)者滿意度還是較高的,非常滿意和比較滿意的消費(fèi)者攻占 86.22%.從中高檔用戶看,非常滿意和比較滿意加起來共沾到 86.95%,比整體中的情況略高.從中低檔用戶看, 非常滿意和比較滿意加起來共占到 83.58%, 比整體中的情況低一些.此次調(diào)查沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品不滿意的,說明市場(chǎng)上的 GPS 產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中印象還是 不錯(cuò)的.尤其是中高檔用戶,滿意度略高些.五, 國(guó)內(nèi) GPS 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及對(duì)企業(yè)的建議(一),未來 GPS 市場(chǎng)預(yù)測(cè)電子導(dǎo)航裝置開始用到汽車上,是在上世紀(jì) 90 年代,其重要目的是方便用戶,使其能 容易而快捷地達(dá)到目的地.雖然汽車導(dǎo)航裝置應(yīng)用于汽車的時(shí)間補(bǔ)償,但發(fā)展很快.目前,我國(guó)車載 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品的應(yīng)用越來越多,預(yù)計(jì)未來三年內(nèi),我國(guó)車載 GPS 導(dǎo)航產(chǎn)品 的市場(chǎng)將有 500 億元以上的規(guī)模.(二),建議 1, 研發(fā)策略:比拼價(jià)格不如比拼技術(shù)此前的許多中校品牌由于缺乏資金和實(shí)力,難以持續(xù)發(fā)展.一些有眼光的企業(yè)如新科, 三年前即開始了導(dǎo)航技術(shù)的研發(fā)和積累,依托設(shè)立在美國(guó)的“超越號(hào)數(shù)字實(shí)驗(yàn)室” ,結(jié)合香 港開發(fā)中心和總部國(guó)家級(jí)技術(shù)中心,三地互動(dòng),組成強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái).其產(chǎn)品擁有多項(xiàng)自主 知識(shí)產(chǎn)權(quán),擁有了自己的核心技術(shù).目前國(guó)內(nèi) GPS 廠商基本上不盈利,因此企業(yè)應(yīng)該耐得 住寂寞,練好“內(nèi)功” ,時(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)際 GPS 技術(shù)最新動(dòng)態(tài),才不會(huì)盲目發(fā)展.2, 產(chǎn)品策略:重視通信類導(dǎo)航產(chǎn)品,重視集成于影音產(chǎn)品中 的導(dǎo)航產(chǎn)品,重視地圖廠商的選擇.由于通信類導(dǎo)航產(chǎn)品, 如利用 PDA, 手機(jī)等設(shè)備嫁接 GPS 模塊, 很容易實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航功能, 且價(jià)格低廉得多,最終將獲得較大市場(chǎng)份額;對(duì)于車載行的導(dǎo)航產(chǎn)品,集成性的前景要好于 單一功能的導(dǎo)航產(chǎn)品.主要是處于人性化考慮,用盡量小的產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供盡量多而好 用的功能.但單一功能的產(chǎn)品因價(jià)位又是,相對(duì)于集成的產(chǎn)品,還是有市場(chǎng)空間的.另外, 地圖廠商的水平,決定了產(chǎn)品性能,決定了消費(fèi)者滿意度,因而,要重視地圖廠商的選擇, 北京四維圖新導(dǎo)航信息技術(shù)有限公司等企業(yè)就是不錯(cuò)的選擇.3, 渠道策略: 重視電子商務(wù), 重視地區(qū)總代理的培養(yǎng)與管理, 并借由他們管理夏季經(jīng)銷商,重視培訓(xùn),關(guān)注企業(yè)用戶.對(duì)于廠家而言,最大的優(yōu)勢(shì)不在于渠道,而在于研發(fā).可將資金與精力集中于產(chǎn)品改進(jìn) 與消費(fèi)者研究,生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品.渠道這塊,可通過嚴(yán)格選擇,確定幾家主要的地 區(qū)代理商,并由其建立下級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),做好幾個(gè)網(wǎng)店的銷售人員的培訓(xùn)工作,并派人做好渠 道管理.除了傳統(tǒng)的渠道,也應(yīng)該重視電子商務(wù)的力量,在互聯(lián)網(wǎng)上開展產(chǎn)品的分銷工作.建議廠家可適當(dāng)關(guān)注企業(yè)用戶,即針對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì),物流企業(yè)等團(tuán)體用車的用戶,實(shí)現(xiàn)批 量銷售.對(duì)他們而言,產(chǎn)品功能上應(yīng)向調(diào)度功能偏重.4,營(yíng)銷策略:重視品牌塑造,重視引導(dǎo)消費(fèi),重視可持續(xù)性發(fā) 展.所有的公關(guān)活動(dòng),廣告行為都可圍繞這一策略進(jìn)行,注意樹立品牌,新科等已經(jīng)很有名 氣的企業(yè),注意讓消費(fèi)者了解其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的變化—進(jìn)入 GPS 領(lǐng)域;同時(shí),各企業(yè)應(yīng)作好消 費(fèi)者消費(fèi)行為的引導(dǎo),因?yàn)檫@種系產(chǎn)品需要深入人心,那是接受起來要更容易,目前真正了 解功能的消費(fèi)者還不太多.因而媒體選擇上可以考慮電視,汽車雜志,大眾媒體,如各地晚 報(bào),都市報(bào),門戶網(wǎng)站等.5,服務(wù)策略:重視售前,售中,及售后服務(wù)的質(zhì)量,進(jìn)行相關(guān) 培訓(xùn),重視反饋,地圖

升級(jí)要及時(shí).對(duì)于消費(fèi)者而言,完美的產(chǎn)品性能是其最大愿望,所有的服務(wù)都圍繞這一目標(biāo)而進(jìn)行, 力爭(zhēng)使用戶享受到一流的產(chǎn)品.服務(wù)人員的培訓(xùn)與資格認(rèn)證對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要, 企業(yè)可在 條件允許的情況下, 加強(qiáng)對(duì)代理商銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)與管理, 并利用網(wǎng)絡(luò)手段等信息渠道, 加強(qiáng)廠商與代理商之間的信息反饋,進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量.

第三篇：附表一：人生導(dǎo)航活動(dòng)策劃

學(xué)業(yè)進(jìn)程設(shè)計(jì)系列活動(dòng)之

我的學(xué)業(yè)進(jìn)程設(shè)計(jì)主題班會(huì)

活動(dòng)目的：

為了提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力及溝通能力，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力創(chuàng)造能力，豐富同學(xué)們的課余生活，提高大學(xué)生的精神文化，明確生活重心，更好的規(guī)劃大學(xué)生活，走好人生的重要的大學(xué)生涯。特此舉辦本次我的學(xué)業(yè)進(jìn)程設(shè)計(jì)主題班會(huì)

主辦方：第一臨床學(xué)院團(tuán)委素質(zhì)拓展中心

承辦方：2010級(jí)集合一班團(tuán)支部

活動(dòng)地點(diǎn)：行知樓2301

活動(dòng)時(shí)間：2011年4月28日17：40~20:00

與會(huì)人員：

嘉賓：蘇鶴張聰宇劉利哲湛洋閔科昊

主持人：周夢(mèng)曉

拍照：李行

禮儀：曲婉彤

參與人員：2010級(jí)集合一班全體同學(xué)

活動(dòng)流程：

（一）前期準(zhǔn)備工作

1.召集團(tuán)支部和五個(gè)團(tuán)小組組長(zhǎng)開會(huì)共同商討本次活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)安排與流程向每組下達(dá)制作海報(bào)宣傳，文藝節(jié)目編排，班會(huì)當(dāng)天布置任務(wù)人員安排，攝影，以及答疑環(huán)節(jié)各組問題安排，以保證當(dāng)天班會(huì)井然有序進(jìn)行。

（二）班會(huì)活動(dòng)流程

1.布置教室，按小組排好桌椅，黑板報(bào)繪制，連接多媒體，正常放映PPT

2.活動(dòng)開始，由禮儀引領(lǐng)嘉賓入場(chǎng)，主持人簡(jiǎn)單介紹嘉賓。3.播放班級(jí)相冊(cè)，以及輔導(dǎo)員孫昊老師錄影，展示結(jié)合一班風(fēng)采。

4.播放驚喜視頻，內(nèi)容為每位嘉賓在同學(xué)朋友眼中的形象。5.互動(dòng)問答環(huán)節(jié)，由主持人提出焦點(diǎn)問題，嘉賓給予自己的看法，然后由班級(jí)同學(xué)自由發(fā)問。

6.輕松娛樂環(huán)節(jié)，文藝節(jié)目表演，二胡獨(dú)奏《真的好想你》，小品《尋找手機(jī)》，三句半。

7.情景重現(xiàn)之我們篇，由班級(jí)同學(xué)提出自己日常生活中，處理不好，或者不知如何處理的問題。請(qǐng)嘉賓答疑。8.情景重現(xiàn)之學(xué)長(zhǎng)篇，有學(xué)長(zhǎng)為我們講述他們的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，幫助我們豐富閱歷。

9.經(jīng)驗(yàn)分享，由班級(jí)前五名的同學(xué)為大家分享自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 六瓶水2*6=12元 宣傳海報(bào):4*15=60元 氣球，彩色拉條：27元

級(jí)中西醫(yī)結(jié)合一班團(tuán)支部2011年4月20日

2010

第四篇：一,行政許可內(nèi)容

一、行政許可內(nèi)容

臨時(shí)占用林地審批。

二、設(shè)定行政許可的法律依據(jù)

?中華人民共和國(guó)森林法?（1984年9月20日第六屆全國(guó)人大常委會(huì)第七次會(huì)議通過；根據(jù)1998年4月29日第九屆全國(guó)人大常委會(huì)第二次會(huì)議?關(guān)于修改〖中華人民共和國(guó)森林法〗的決定?修正）第十八條。

三、行政許可數(shù)量及方式

（一）無申請(qǐng)數(shù)量限制；

（二）申請(qǐng)項(xiàng)目不可分割成若干小項(xiàng)目申請(qǐng)。

四、行政許可條件

（一）臨時(shí)占用除防護(hù)林和特種用途林以外的其他林地；

（二）臨時(shí)占用除防護(hù)林和特種用途林以外的其它林地面積2公頃以下的；

（三）使用時(shí)間在二年內(nèi)，期滿后必須恢復(fù)林業(yè)生產(chǎn)條件。

五、申請(qǐng)材料

（一）占用征用林地的建設(shè)單位組織機(jī)構(gòu)代碼證和法人證明（復(fù)印件1份，核原件）；

（二）?使用林地申請(qǐng)表?（原件5份）；

（三）建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)文件（復(fù)印件1份，核原件）；

（四）林地的權(quán)屬憑證及1：10000比例尺的地形圖（復(fù)印 件1份，核原件）；

（五）與林地的所有者或使用者簽訂的繳納林地補(bǔ)償費(fèi)、林木補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)的協(xié)議書（復(fù)印件1份，核原件）；

（六）繳納森林植被恢復(fù)費(fèi)的憑證（復(fù)印件1份，核原件）；

（七）有資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位做出的項(xiàng)目使用林地的可行性報(bào)告（復(fù)印件1份，核原件）。

（八）用地單位繳納森林植被恢復(fù)費(fèi)的銀行收款憑據(jù)（復(fù)印件1份，核原件）。

六、申請(qǐng)表格

?使用林地申請(qǐng)表?（印刷版）可到省、市林業(yè)局或區(qū)農(nóng)林水利局領(lǐng)取。

七、行政許可申請(qǐng)受理機(jī)關(guān)

廣州市蘿崗區(qū)農(nóng)林水利局。

八、行政許可決定機(jī)關(guān)

廣州市蘿崗區(qū)農(nóng)林水利局。

九、行政許可程序

申請(qǐng)單位和個(gè)人向區(qū)農(nóng)林水利局林業(yè)科提交申請(qǐng)材料→區(qū)農(nóng)林水利局初審→發(fā)給受理回執(zhí)→現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)→復(fù)核審查資料→申請(qǐng)人按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)交森林植被恢復(fù)費(fèi)→許可決定。

十、行政許可時(shí)限

自受理之日起15個(gè)工作日內(nèi)做出行政許可決定。

十一、行政許可證件及有效期限

臨時(shí)占用林地批復(fù)。

十二、行政許可的法律效力

臨時(shí)占用林地的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)縣級(jí)以上人民政府林業(yè)主管部門批準(zhǔn)。

十三、行政許可收費(fèi)

用材林、經(jīng)濟(jì)林、薪炭林林地和苗圃地，按6元/米；未成林地按4元/米；防護(hù)林和特種用途林8元/米；國(guó)家重點(diǎn)防護(hù)林、特種用途林林地10元/米；疏林地、灌木林地，按3元/米；宜林地、采伐跡地、火燒跡地，按2元/米。（粵價(jià)〔2003〕18號(hào)；財(cái)綜〔2002〕73號(hào)）。

十四、行政許可年審或年檢

無。

十五、辦公地址及聯(lián)系電話

廣州市蘿崗區(qū)青年路17號(hào)南塔三樓，電話：82111834。2

第五篇：一 實(shí)習(xí)內(nèi)容

一 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)計(jì)劃：學(xué)習(xí)為人處事，掌握所需知識(shí)，鍛煉自己能力、意志力、還有獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)目的：為自己以后獨(dú)立的工作和能力的提升奠定基礎(chǔ)。磨練自己讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：第一份工作選擇了服務(wù)行業(yè)來磨練自己的毅力，在鏈家地產(chǎn)的每一天都有無形的壓力促進(jìn)你努力的去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，為自己的目標(biāo)去努力。作為一個(gè)剛剛步入社會(huì)的我每天都積極的去工作，去融入這個(gè)大集體。早上我每天都是第一個(gè)進(jìn)店開店門打掃衛(wèi)生，為同事營(yíng)造良好的工作氛圍，剛剛工作的手足無措，在經(jīng)理和同事的幫助下我很快適應(yīng)了整個(gè)工作環(huán)境，找客戶，為客戶匹配房子，對(duì)于剛剛工作的我畢竟不了解這個(gè)社會(huì)，覺得工作并不是那么簡(jiǎn)單，我失落過，放棄過，逃離過。漸漸地我開出了人生的第一單，我興奮不已，得到了經(jīng)理同事的認(rèn)可以及自己的肯定。我用自己的勤奮與努力獲得了屬于自己的果實(shí)，我感激我的第一份工作，有失落，有興奮，有成功。因此激勵(lì)我更加奮進(jìn)，加油！我能行！二 實(shí)習(xí)要求：

1、完成學(xué)校規(guī)定以及學(xué)校布置的實(shí)習(xí)作業(yè)

2、提升自己的能力，例如：獨(dú)立分析的能力，獨(dú)立思考的能力，為人處事的能力，獨(dú)立完成的能力以及團(tuán)結(jié)進(jìn)取的能力。

3、為自己以后更好的去完成自己目標(biāo)去學(xué)習(xí)社會(huì)生存的能力。

4、做好自己崗位上應(yīng)該完成的工作，積極地去學(xué)習(xí)所需知識(shí)，更好的去配合同事和領(lǐng)導(dǎo)，完成自己每天的任務(wù)。三 實(shí)習(xí)條件：

1、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)

2、熟練掌握工作技能

3、熟練掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

4、具備服務(wù)行業(yè)的專業(yè)精神

一 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.跑盤：認(rèn)真仔細(xì)，肯吃苦，有耐心，善于交流，學(xué)會(huì)畫分布圖。2.晨會(huì)、夕會(huì)：認(rèn)真參與，較快的融入新團(tuán)體，以便于更好地工作。3.參加集訓(xùn)：應(yīng)具有團(tuán)結(jié)合作精神，認(rèn)真參與，有集體榮譽(yù)感

4.實(shí)際工作：在實(shí)習(xí)中掌握待人處事的技巧，能很好的與陌生客戶交流，了解每一位客戶的需1.跑盤：認(rèn)真仔細(xì)，肯吃苦，有耐心，善于交流，學(xué)會(huì)畫分布圖。

2.晨會(huì)、夕會(huì)：認(rèn)真參與，較快的融入新團(tuán)體，以便于更好地工作。3.參加集訓(xùn)：應(yīng)具有團(tuán)結(jié)合作精神，認(rèn)真參與，有集體榮譽(yù)感

4.實(shí)際工作：在實(shí)習(xí)中掌握待人處事的技巧，能很好的與陌生客戶交流，了解每一位客戶的需求，盡好自己的溝通交流職責(zé)，努力完成每一項(xiàng)工作任務(wù)；學(xué)會(huì)并掌握各種稅費(fèi)的計(jì)算，牢記合同所必需的附帶文件，熟練掌握二手房交易流程，通過各種途徑收集房源，做好客戶的維護(hù)工作；努力安排自己的每日工作日程，合理安排時(shí)間，做到每天有房源錄入，每天至少帶看兩次，實(shí)勘拍照兩處房產(chǎn)。5.學(xué)會(huì)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，助理能力，熟練計(jì)算機(jī)應(yīng)用，掌握一切必用技能 二 實(shí)習(xí)要求

1.嚴(yán)格遵守企業(yè)紀(jì)律，不遲到不早退。2.嚴(yán)格遵守著裝要求

3.要求謹(jǐn)守盡責(zé)，自律自愛，了解企業(yè)文化，承接企業(yè)精神 三 實(shí)習(xí)條件 1.著裝整齊 2.肯吃苦，有耐心

3.了解周邊地圖，熟悉周圍小區(qū)

實(shí)習(xí)總結(jié)

2014年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了六個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售房地產(chǎn)的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到了解樓盤以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的六個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)崗位的基本業(yè)務(wù)流程與工作要求 ①房源開發(fā)：目的是獲得用來出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托； ②客戶開發(fā)：目的是找到需要租賃或者購(gòu)買房屋的客戶； ③撮合服務(wù)：在業(yè)主和客戶之間進(jìn)行撮合以促成交易的達(dá)成,提供物業(yè)交接、貸款過戶等服務(wù)要求：

1、具有良好的道德品質(zhì)

2、房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的了解

3、具有較強(qiáng)溝通能力、交際能力

二、崗位所需知識(shí)技能與自身適應(yīng)情況 1.基本的房屋建筑知識(shí).2.當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)市場(chǎng)情況,及大致走勢(shì).3.房地產(chǎn)的相關(guān)法律基礎(chǔ).4.對(duì)地產(chǎn)升值有一個(gè)獨(dú)特的見解.自身還比較適應(yīng)這個(gè)群體，鍛煉了膽量和勇氣

三、實(shí)習(xí)過程 第一個(gè)星期，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。第一個(gè)月，渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很多老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月，我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。這一個(gè)月的工作很順利，第三個(gè)月，轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

四、實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況 在工作中不要給自己太大的壓力，只要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù)，認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事，認(rèn)真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，近一步加深和鞏固。多學(xué)習(xí)別人怎么做，多請(qǐng)教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會(huì)做得更好，更細(xì)心，更完美。

五、所在崗位問題分析與建議 ① 要有觀察力,懂得如何發(fā)現(xiàn)問題要有洞察力,懂得如何分析問題;要有執(zhí)行力,懂得如何解決問題;② 要有敏銳的商業(yè)頭腦,對(duì)商業(yè)情報(bào)高度敏感,善于獲取商業(yè)情報(bào)并善于捕捉其中的商業(yè)機(jī)會(huì);③ 要有悟性,要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力,要有積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度和高效的學(xué)習(xí)方法;④ 要有良好的溝通能力,善于傾聽和表達(dá) ⑤ 要有強(qiáng)大的交際能力，能快速有效地建立人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； ⑥ 要有良好的心理素質(zhì),具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力；

六、實(shí)習(xí)崗位和收獲 在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，我無時(shí)無刻都處在一個(gè)學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的過程。對(duì)于每個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時(shí)間很少，一開始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，畢竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的，因?yàn)槟晷?0萬對(duì)于這一行業(yè)來說不是夢(mèng)，看著每個(gè)人光彩的一面，可又有誰(shuí)知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報(bào)。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì)到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅(jiān)持下來。告訴我：堅(jiān)持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀(jì)人形象”。同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重心是：運(yùn)用我們專業(yè)的知識(shí)，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本，包括時(shí)間和精力成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時(shí)候我都告訴自己微笑面對(duì)每一個(gè)客戶，拿出我的專業(yè)知識(shí)，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時(shí)，自己就會(huì)有很強(qiáng)的滿足感。

七、本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面需要提高的內(nèi)容

（一）創(chuàng)造能力、理解能力、判斷能力、（二）處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的能力

（三）其他相關(guān)能力 表達(dá)能力、交流能力、公關(guān)能力、談判能力、廣告宣傳能力、權(quán)衡價(jià)值得失能力