第一篇：評(píng)課是一門藝術(shù)

評(píng)課是一門藝術(shù)

評(píng)課是一門藝術(shù)、一門學(xué)問，如何評(píng)好課，直接關(guān)系到授課教師今后的工作與學(xué)習(xí)方向。為了更好地做好評(píng)課工作，現(xiàn)將楊德同志關(guān)于“感悟評(píng)課”的發(fā)言轉(zhuǎn)發(fā)如下，供大家學(xué)習(xí)借鑒。感悟評(píng)課

教師上好課是為了提高課堂教學(xué)質(zhì)量，領(lǐng)導(dǎo)聽課是為了了解教師備課程度、上課水平，從而了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)效果。領(lǐng)導(dǎo)評(píng)課目的是根據(jù)聽課后的感悟材料來激勵(lì)教師怎樣能更好的備好課、上好課，也是為了督促、幫助課備得不細(xì)、課上得敷衍了事這部分教師更好的提高與進(jìn)步。可以說聽好課、評(píng)好課都是為教好課服務(wù)的。那么怎樣才能評(píng)好課呢？

第一、從聽好課入手，記好聽課時(shí)的第一手材料

通常我們聽課做記錄有兩種形式：一種是實(shí)錄型，這種形式如同錄音機(jī)一樣，如實(shí)的記錄課堂教學(xué)的全過程，仿效的用意之多，這種記錄方式一般不可取。因?yàn)槁犝哂浀枚?、想得就少；另一種是選擇型，選擇某一側(cè)面或某些問題，而選擇記錄內(nèi)容的依據(jù)是根據(jù)聽課者的需要，如主講人的優(yōu)勢(shì)所在、課堂的特色、存在的問題等。第二、從記錄的材料中，思考評(píng)課時(shí)應(yīng)點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容

任何一種課，評(píng)者都應(yīng)從教的角度去看待教者的優(yōu)勢(shì)、特色、風(fēng)格、需改進(jìn)的地方、需商討的問題。更應(yīng)從學(xué)的角度去看待主體發(fā)揮程度、學(xué)的效果和學(xué)生的可持續(xù)學(xué)習(xí)情況、學(xué)生思維的活躍性、學(xué)生活動(dòng)的創(chuàng)造性等。第三、傾聽授課教師的自評(píng)，做出對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容的取舍

授課教師有剛參加工作不久的新教師，也有經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，有新秀、有骨干，也有能手、名師，有活躍型、也有內(nèi)向型，有嚴(yán)肅型、也有可親型，形形色色，各有差異。作為評(píng)課者為了達(dá)到評(píng)課的目的，一定要學(xué)會(huì)察言觀色、學(xué)會(huì)傾聽其自評(píng)，從而做出判斷，做出點(diǎn)評(píng)內(nèi)容的取舍。切不可一意孤行。因?yàn)槿魏稳说狞c(diǎn)評(píng)都是“仁者見仁、智者見智”，本來評(píng)無定法，評(píng)課也無法用條條框框的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確量化。只有評(píng)課者與教者達(dá)成一致，點(diǎn)評(píng)內(nèi)容才落到了實(shí)處。第四、思考以什么方式加以點(diǎn)評(píng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)評(píng)的目的

實(shí)事求是的講，我們分析授課教師的心理也好，傾聽教師本人的自評(píng)也好，其目的不是為了迎合教師，而是或激勵(lì)、或督促、或幫助，所以了解點(diǎn)評(píng)的形式很重要。目前而言，就點(diǎn)評(píng)有以下幾種形式： 

1、先說優(yōu)點(diǎn)或是值得學(xué)習(xí)的地方，再提出研討的問題。這種形式比較多見，大都是有這種傳統(tǒng)的心理，良好的開端是點(diǎn)評(píng)成功的一半。

2、先談需研討商榷的問題，再把優(yōu)點(diǎn)加以點(diǎn)評(píng)。這種點(diǎn)評(píng)開門見山、有針對(duì)性，一定要注意指出問題的數(shù)量不要太多，抓住主要矛盾即可。

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3、在每一條“優(yōu)點(diǎn)”中，再重新加以設(shè)計(jì)，提出改進(jìn)方向，以求更好。這種評(píng)課方式給聽者造成思路并不很清，需要有一定的語言組織能力。

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4、評(píng)者只談體會(huì)，不直接談優(yōu)點(diǎn)和不足，而是通過富有哲理的體會(huì)，給授課者留下思考、留下啟迪?；蚣?lì)贊揚(yáng)、或蘊(yùn)含希望。這種點(diǎn)評(píng)層次較高，需要具有一定的教學(xué)理論功底，需因人而異。第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤于思考，使點(diǎn)評(píng)別有一番風(fēng)味

筆者參加了近一年的局屬中學(xué)研討課賽課點(diǎn)評(píng)工作，收獲很大，深深的感到要想真正評(píng)好課，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、演講與口才，學(xué)習(xí)課的模式，掌握學(xué)科特點(diǎn)，熟悉各種課型，并在實(shí)踐中學(xué)會(huì)推敲點(diǎn)評(píng)的語言，這樣才能給優(yōu)秀者錦上添花，給不足者雪中送炭，使點(diǎn)評(píng)別有一番風(fēng)味。

教師如何評(píng)課 

(一)從教學(xué)目標(biāo)上分析

 教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，它的正確制訂和達(dá)成，是衡量課好壞的主要尺度。所以分析課首先要分析教學(xué)目標(biāo)?，F(xiàn)在的教學(xué)目標(biāo)體系是由“知識(shí)與技能、過程與方法、情感、態(tài)度與價(jià)值觀”這三個(gè)維度的組成的，體現(xiàn)了新課程“以學(xué)生發(fā)展為本”的價(jià)值追求。如何正確理解這三個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系，也就成了如何準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，如何正確地評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的關(guān)鍵了。

有人把課堂教學(xué)比作一個(gè)等邊三角形，而知識(shí)與技能、過程與方法、以及情感、態(tài)度、價(jià)值觀就恰好是這個(gè)三角形的三個(gè)頂點(diǎn)，任何的一個(gè)頂點(diǎn)得不到重視，那這個(gè)三角形就不平衡。這無疑是一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔?，形象地表現(xiàn)了這三個(gè)目標(biāo)的相互依賴的關(guān)系。反映了這三個(gè)目標(biāo)的不可分割，缺少了任何一個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，一節(jié)課顯然也就不完整了。

(二)從處理教材上做出分析

 評(píng)析老師一節(jié)課上的好與壞不僅要看教學(xué)目標(biāo)的制定和落實(shí)，還要看教者對(duì)教材的組織和處理。我們?cè)谠u(píng)析教師一節(jié)課時(shí)，既要看教師知識(shí)教授的準(zhǔn)確科學(xué)，更要注意分析教師教材處理和教法選擇上是否突出了重點(diǎn)，突破了難點(diǎn)，抓住了關(guān)鍵。

（三）從教學(xué)程序上分析

教學(xué)目標(biāo)要在教學(xué)程序中完成，教學(xué)目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)要看教師教學(xué)程序的設(shè)計(jì)和運(yùn)作。緣此，評(píng)課就必須要對(duì)教學(xué)程序做出評(píng)析。教學(xué)程序評(píng)析包括以下幾個(gè)主要方面。

1、看教學(xué)思路設(shè)計(jì)

寫作要有思路，寫文章要有思路，上課同樣要有思路，這就是教學(xué)思路。教學(xué)思路是教師上課的脈絡(luò)和主線，它是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生水平兩個(gè)方面的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出來的。它反映一系列教學(xué)措施怎樣編排組合，怎樣銜接過渡，怎樣安排詳略，怎樣安排講練等。教師課堂上的教學(xué)思路設(shè)計(jì)是多種多樣的。為此，評(píng)課者評(píng)教學(xué)思路，一是要看教學(xué)思路設(shè)計(jì)符不符合教學(xué)內(nèi)容實(shí)際，符不符合學(xué)生實(shí)際；二是要看教學(xué)思路的設(shè)計(jì)是不是有一定的獨(dú)創(chuàng)性，超凡脫俗給學(xué)生以新鮮的感受；三是看教學(xué)思路的層次，脈絡(luò)是不是清晰；四是看教師在課堂上教學(xué)思路實(shí)際運(yùn)作有效果。我們平時(shí)看課看到有些老師課上不好，效率低，很大一個(gè)程度就是教學(xué)思路不清，或教學(xué)思路不符合教學(xué)內(nèi)容實(shí)際和學(xué)生實(shí)際等造成的。所以評(píng)課，必須注重對(duì)教學(xué)思路的評(píng)析。

2、看課堂結(jié)構(gòu)安排

教學(xué)思路與課堂結(jié)構(gòu)既有區(qū)別又有聯(lián)系，教學(xué)思路側(cè)重教材處理，反映教師課堂教學(xué)縱向教學(xué)脈絡(luò)，而課堂結(jié)構(gòu)側(cè)重教法設(shè)計(jì)，反映教學(xué)橫向的層次和環(huán)節(jié)。它是指一節(jié)課的教學(xué)過程各部分的確立，以及它們之間的聯(lián)系、順序和時(shí)間分配。課堂結(jié)構(gòu)也稱為教學(xué)環(huán)節(jié)或步驟。課堂結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)產(chǎn)生不同的課堂效果。可見課堂結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是十分重要的。通常一節(jié)好課的結(jié)構(gòu)是結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣，過渡自然，時(shí)間分配合理，密度適中，效率高。

計(jì)算授課者的教學(xué)時(shí)間設(shè)計(jì)，能較好地了解授課者授課重點(diǎn)、結(jié)構(gòu)安排授課時(shí)間設(shè)計(jì)包括：教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配與銜接是否恰當(dāng)。1．計(jì)算教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配，看教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)間分配和銜接是否恰當(dāng)。看有無前松后緊(前面時(shí)間安排多，內(nèi)容松散，后面時(shí)間少，內(nèi)容密度大)或前緊后松現(xiàn)象(前面時(shí)間短，教學(xué)密度大，后面時(shí)間多，內(nèi)容松散)看講與練時(shí)間搭配是否合理等。2．計(jì)算教師活動(dòng)與學(xué)生活動(dòng)時(shí)間分配，看是否與教學(xué)目的和要求一致，有無教師占用時(shí)間過多，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間過少現(xiàn)象。3．計(jì)算學(xué)生的個(gè)人活動(dòng)時(shí)間與學(xué)生集體活動(dòng)時(shí)間的分配?？磳W(xué)生個(gè)人活動(dòng)，小組活動(dòng)和全班活動(dòng)時(shí)間分配是否合理，有無集體活動(dòng)過多，學(xué)生個(gè)人自學(xué)、獨(dú)立思考、獨(dú)立完成作業(yè)時(shí)間大少現(xiàn)象。4．計(jì)算優(yōu)差生活動(dòng)時(shí)間。看優(yōu)中差生活動(dòng)時(shí)間分配是否合理。有無優(yōu)等生占用時(shí)間過多，差等生占用時(shí)間太少的現(xiàn)象。5．計(jì)算非教學(xué)時(shí)間，看教師在課堂上有無脫離教學(xué)內(nèi)容，做別的事情。浪費(fèi)寶貴的課堂教學(xué)時(shí)間的現(xiàn)象。

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（四）從教學(xué)方法和手段上分析

評(píng)析教師教學(xué)方法、教學(xué)手段的選擇和運(yùn)用是評(píng)課的又一重要內(nèi)容。什么是教學(xué)方法?它是指教師在教學(xué)過程中為完成教學(xué)目的、任務(wù)而采取的活動(dòng)方式的總稱。但它不是教師孤立的單一活動(dòng)方式，它包括教師“教學(xué)活動(dòng)方式，還包括學(xué)生在教師指導(dǎo)下”“學(xué)”的方式，是“教”的方法與“學(xué)”的方法的統(tǒng)一。評(píng)析教學(xué)方法與手段包括以下幾個(gè)主要內(nèi)容。

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1、看是不是量體裁衣，優(yōu)選活用

我們知道，教學(xué)有法，但無定法，貴在得法。教學(xué)是一種復(fù)雜多變的系統(tǒng)工程，不可能有一種固定不變的萬能方法。一種好的教學(xué)方法總是相對(duì)而言的，它總是因課程，因?qū)W生，因教師自身特點(diǎn)而相應(yīng)變化的。也就是說教學(xué)方法的選擇要量體裁衣，靈活運(yùn)用。

2、看教學(xué)方法的多樣化

教學(xué)方法最忌單調(diào)死板，再好的方法天天照搬，也會(huì)令人生厭。教學(xué)活動(dòng)的復(fù)雜性決定了教學(xué)方法的多樣性。所以評(píng)課既看教師是否能夠面向?qū)嶋H恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方法，同時(shí)還要看教師能否在教學(xué)方法多樣性上下一番功夫，使課堂教學(xué)超凡脫俗，常教常新，富有藝術(shù)性。在教學(xué)中，教師注重引導(dǎo)學(xué)生將獲取的新知識(shí)納入已有的知識(shí)體系中，真正懂得將本學(xué)科的知識(shí)與其它相關(guān)的學(xué)科的知識(shí)聯(lián)系起來，并讓學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到相關(guān)的學(xué)科中去，解決相關(guān)問題，加深了學(xué)生對(duì)于知識(shí)的理解，提高了學(xué)生掌握和綜合應(yīng)用知識(shí)的能力。

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3、看教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新

評(píng)析教師的教學(xué)方法既要評(píng)常規(guī)，還要看改革與創(chuàng)新。尤其是評(píng)析一些素質(zhì)好的骨干教師的課。既要看常規(guī)，更要看改革和創(chuàng)新。要看課堂上的思維訓(xùn)練的設(shè)計(jì)，要看創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，要看主體活動(dòng)的發(fā)揮，要看新的課堂教學(xué)模式的構(gòu)建，要看教學(xué)藝術(shù)風(fēng)格的形成等。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。信息技術(shù)為教師提供了更廣闊的知識(shí)空間，它為各科教學(xué)注入了新的活力，為教師傳授知識(shí)、學(xué)生學(xué)好用好知識(shí)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障，現(xiàn)代信息技術(shù)已成為教師教學(xué)的工具，學(xué)生學(xué)習(xí)的工具。可以說信息技術(shù)是人們用來獲取知識(shí)、傳授知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)的媒介。

現(xiàn)代化教學(xué)呼喚現(xiàn)化教育手段?！耙恢Х酃P一本書，一塊黑板，一張嘴”的陳舊單一教學(xué)手段應(yīng)該成為歷史?？唇處熃虒W(xué)方法與手段的運(yùn)用還要看教師是否適時(shí)、適當(dāng)用了投影儀、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī)、電視、電影、電腦等現(xiàn)代化教學(xué)手段。

（五）從教師教學(xué)基本功上分析

教學(xué)基本功是教師上好課的一個(gè)重要方面，所以評(píng)析課還要看教師的教學(xué)基本功。通常，教師的教學(xué)基本功包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。1．看板書：好的板書，首先，設(shè)計(jì)科學(xué)合理。其次，言簡(jiǎn)意賅，再次，條理性強(qiáng)，字跡工整美觀，板畫嫻熟。

2．看教態(tài)：據(jù)心理學(xué)研究表明：人的表達(dá)靠55％的面部表情+38％的聲音+7％的言詞。教師課堂上的教態(tài)應(yīng)該是明朗、快活、莊重，富有感染力。儀表端莊，舉止從容，態(tài)度熱情，熱愛學(xué)生，師生情感交融。

3．看語言：教學(xué)也是一種語言的藝術(shù)。教師的語言有時(shí)關(guān)系到一節(jié)課的成敗。教師的課堂語言，首先，要準(zhǔn)確清楚，說普通話，精當(dāng)簡(jiǎn)煉，生動(dòng)形象有啟發(fā)性。其次，教學(xué)語言的語調(diào)要高低適宜，快慢適度，抑揚(yáng)頓挫，富于變化。

4．看操作：看教師運(yùn)用教具，操作投影儀、錄音機(jī)、微機(jī)等熟練程度。

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（六）從教學(xué)效果上分析

巴班斯基說：“分析一節(jié)課，既要分析教學(xué)過程和教學(xué)方法方面，又要分析教學(xué)結(jié)果方面?！苯?jīng)濟(jì)工作要講效益，課堂教學(xué)也要講效果。看課堂教學(xué)效果是評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的重要依據(jù)。課堂效果評(píng)析包括以下幾個(gè)方面。一是教學(xué)效率高，學(xué)生思維活躍，氣氛熱烈。主要是看學(xué)生是否參與了，投入了；是不是興奮，喜歡。還要看學(xué)生在課堂教學(xué)中的思考過程。這是非常重要的一個(gè)方面。按照課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，不僅包括知識(shí)與技能，還包括解決問題的能力、數(shù)學(xué)思考能力和情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，數(shù)學(xué)思考是非常重要的。有的課學(xué)生很忙，但思考度很側(cè)。二是學(xué)生受益面大，不同程度的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有進(jìn)步。知識(shí)、能力、思想情操目標(biāo)達(dá)成。主要看教師是不是面向了全體學(xué)生，實(shí)行了因材施教。三是有效利用40分鐘，學(xué)生學(xué)得輕松愉快，積極性高，當(dāng)堂問題當(dāng)堂解決，學(xué)生負(fù)擔(dān)合理。

課堂效果的評(píng)析，有時(shí)也可以借助于測(cè)試手段。即當(dāng)上完課，評(píng)課者出題對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握情況當(dāng)場(chǎng)做以測(cè)試，而后通過統(tǒng)計(jì)分析來對(duì)課堂效果做出評(píng)價(jià)。

綜合分析還包括從教師教學(xué)個(gè)性上分析，從教學(xué)思想上分析等。整體評(píng)析法的具體操作，不一定一開始就從七個(gè)方面逐一分析評(píng)價(jià)，而要對(duì)所聽的課先理出個(gè)頭緒來。怎樣理：第一步，從整體人手，粗粗地看一看，全課的教學(xué)過程是怎么安排的，有幾個(gè)大的教學(xué)步驟。第二步，由整體到部分，逐步分析各個(gè)教學(xué)步驟，要分別理出上面的七個(gè)內(nèi)容。第三步，從部分到整體，將各個(gè)教學(xué)步驟理出的內(nèi)容匯總起來。然后再按照一定的順序，從全課的角度逐個(gè)分析評(píng)價(jià)。總之，課堂評(píng)價(jià)直接影響新課程改革的進(jìn)程，只有全面、客觀、公正的評(píng)價(jià)，才能保護(hù)教師的課改積極性，正確引導(dǎo)課改走向深入。

第二篇：領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)。

通過七天的廈門培訓(xùn)，我對(duì)這句話的內(nèi)涵有了更深的體會(huì)。

藝術(shù)是博采眾長(zhǎng)的，領(lǐng)導(dǎo)更是集百家之所長(zhǎng)。2500年前，在那個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，有一位天賦異稟的智者，通曉世事人情，深諳領(lǐng)導(dǎo)之道。他就是老子。這次培訓(xùn),我們?cè)谧钕冗M(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)環(huán)境前提下探索領(lǐng)導(dǎo)之道的同時(shí)，也從古人的管理智慧中去尋求領(lǐng)導(dǎo)之道，從老子的智慧研究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?！盁o為而治”是老子管理之道的核心，也是一種需要用心體驗(yàn)的管理境界。所謂無為并不是空待功成的無所作為。作為一名農(nóng)信社管理者，上要面對(duì)億萬群眾，下要對(duì)幾百職工負(fù)責(zé)。如何做一名合格的領(lǐng)導(dǎo)，這就需要借鑒老子“無為而治”的思想?！盁o為而治”最重要的是用制度的真為來代替?zhèn)€體的無為，而個(gè)體的無為其實(shí)是在制度的管理下的各盡所能、人盡其才的自由運(yùn)行和自由發(fā)揮。一個(gè)好的農(nóng)信社領(lǐng)導(dǎo)，不僅僅是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)信社健康快速發(fā)展，還要善于讓所有員工返璞歸真，回歸本性，自由發(fā)揮才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。藝術(shù)在不斷的推陳出新，領(lǐng)導(dǎo)更在與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)際金融形勢(shì)更是日新月異，為了順應(yīng)時(shí)代

發(fā)展潮流，與世界接軌，作為一名金融管理者，應(yīng)該勤學(xué)多看，掌握先進(jìn)信息，適時(shí)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)策略。此次培訓(xùn)中各位教授所講的《金融戰(zhàn)略與大國(guó)崛起》、《提升領(lǐng)導(dǎo)力》等課程，也從不同角度給我靈感，讓我對(duì)如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織有了更多想法。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只有思想永遠(yuǎn)活躍，以開明寬闊的胸襟，接受種種不同的思想、鮮活的知識(shí)，廣闊包容，方能才思不斷，新水長(zhǎng)流。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)結(jié)束后我將學(xué)以致用，把這次培訓(xùn)所學(xué)揉合到實(shí)際工作中，讓理論更好地指導(dǎo)實(shí)踐.

第三篇：銷售是一門藝術(shù)

學(xué)習(xí)心得

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這次學(xué)習(xí)中讓我在自己銷售路途中受益匪淺。

老師的講課讓我很震撼。還有會(huì)場(chǎng)的那種氣氛，激情飛揚(yáng)，是我從來沒有接觸過的，帶給我很大的觸動(dòng)。

通過這次學(xué)習(xí)，我明白了很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)。明白了怎么才是一個(gè)真正的銷售人：以前做事總是沒有激情，遇到問題經(jīng)常會(huì)埋怨自己的這份工作總是這么多事，遇到問題總會(huì)去想這是別人的原因不是我的原因。有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)讓做本職工作以外的事，就不情愿。聽了程老師的課，明白了在以后的工作中，一定要找到自己的源動(dòng)力，遇到事情要有大膽，勇敢承擔(dān)責(zé)任的心，不去找任何的借口，先從自身找原因，還要有超強(qiáng)的執(zhí)行力和付出力，領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作一定沒有任何理由的做好，要明白幫上司處理問題，就是在鍛煉自己，也就成就了自己的成功。

在銷售工作中還要有好的心態(tài)，以前在銷售中，不明白怎樣做能更好的接近顧客的距離，讓客戶相信你.還有面對(duì)顧客的拒絕，總是很受打擊，現(xiàn)在我明白了做為一個(gè)好的銷售人，首先要調(diào)整好自我的能力，要從顧客身上找到可以同步、同頻的東西，要站在顧客的角度為他考慮，創(chuàng)造和挖掘顧客的需求。面對(duì)顧客的拒絕，一定要有抗打擊的心理，即使顧客拒絕我也是在鍛煉我，鍛煉的次數(shù)多了，也就給了我成功的機(jī)會(huì)。

在銷售過程中和客戶溝通相當(dāng)重要。以前對(duì)于意向不大的顧客沒有努力的去爭(zhēng)取和溝通。通過這次學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到了要在銷售過程中給客戶制造適當(dāng)?shù)奈C(jī)感，急迫感。要讓客戶覺得不再我們店里買東西對(duì)他自己來說是一筆損失。面對(duì)顧客的種種猶豫，我們一定要有霸氣的對(duì)客戶說“您放心”“沒問題”“不買您就后悔”這樣的話。對(duì)有意向在店里留電話登記的客戶，一定要及時(shí)的跟進(jìn)。沒有不成功的客戶，只有自己放棄的客戶。

這是一次震撼心靈的歷程，是對(duì)我心靈的磨練，使我的心靈得到了升華。使我的業(yè)務(wù)技能得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)。不僅使我提高了自身水平，找到自身的差距，明確了努力方向。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績(jī)來回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，用不懈的努力來爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

第四篇：廣告是一門藝術(shù)

第一，廣告是一門語言藝術(shù)。語言文字是人類最重要的交際工具，也是商品廣告?zhèn)鬟f信息的一個(gè)重要手段。廣告的載體無論多么豐富多彩，都離不開語言文字。因此，廣告也可以說是一門語言藝術(shù)。請(qǐng)看日本一則“救心丹”廣告，標(biāo)題套用“心病還須心藥醫(yī)”的俗語，突出了該藥的功能是治療心臟病，可謂緊扣廣告所宣傳的商品特性，“言出達(dá)意”。廣告詞只有6個(gè)字：“要救心用?救心?”，用“救心”喚起病人對(duì)生命的渴望。廣告詞與標(biāo)題既前呼后應(yīng)，又“言簡(jiǎn)意賅”?？胺Q“惜字如金”。心臟病患者看了這別具一格的“救心丹”廣告，誰不樂于“先購為快”呢？

第二，廣告的藝術(shù)生命在于創(chuàng)意?！冬F(xiàn)代廣告學(xué)》指出，創(chuàng)意即構(gòu)思，成功的構(gòu)思，就是要求我們根據(jù)廣告的主題和廣告主的要求、意愿，在進(jìn)行一系列市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者心理研究等工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一番精心地思考和策劃，最后塑造成一個(gè)形象或意念。要恰如其分地給廣告消費(fèi)者一個(gè)有鮮明內(nèi)涵的意念?！皠?chuàng)意”的問題解決得好，廣告就會(huì)具有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。日本VAT酒的攝影廣告就說明了這個(gè)問題。這幅廣告，畫面是日本影星中野良子的全身像，短發(fā)、西裝套裙的服飾，笑容可掬的形象，顯示了一種豪爽英俊之美。如果這種美到此為止，那只不過是表現(xiàn)一個(gè)影星的形象之美而已，不能算是廣告美。這幅廣告創(chuàng)意巧妙之處在于人物右邊放了一瓶有VAT字樣的酒，左手拿了酒杯。這樣的畫面結(jié)構(gòu)使人一看就明白，這種美已不是單純的人物形象美了，而是一種VAT酒之美，是一種廣告之美。廣告設(shè)計(jì)師，把宣傳的內(nèi)容寓于人物性格形象美中，他很懂得并善于運(yùn)用這樣的美學(xué)原理：傾向不必特別說出，而應(yīng)當(dāng)讓它從形象畫面中流露出來。

第三，廣告宣傳方式是達(dá)到廣告宣傳目的的必要手段，也是廣告藝術(shù)的一個(gè)具體體現(xiàn)。廣告宣傳方式是沒有固定模式的，只要能標(biāo)新立異，獨(dú)樹一幟，就有可能收到良好的廣告宣傳效果。

第四，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意，就是通過商業(yè)價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值的最佳合璧，以富于美感和新意的信息、豐富的藝術(shù)構(gòu)思和表現(xiàn)能力，在激烈的商品和廣告競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)造出別具一格、出奇制勝的作品。因此，藝術(shù)價(jià)值在廣告中的作用不可忽視。廣告的影響是通過藝術(shù)化的方式進(jìn)行表達(dá)的，藝術(shù)的位置在廣告創(chuàng)意中的位置是突顯的。廣告創(chuàng)意的真正關(guān)鍵在于：如何用有關(guān)的、可信的、品調(diào)高的方式，在以前無關(guān)的事物之間建立一種清新的聯(lián)系并表現(xiàn)出來，這里就需要用藝術(shù)表現(xiàn)的手段。廣告的形象層是廣告藝術(shù)表現(xiàn)的表層結(jié)構(gòu)。廣告的形象是從個(gè)別到一般，由特殊到普遍的概念性形象。廣告具有傳達(dá)產(chǎn)品信息的目的。產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、使用方式等作為廣告表現(xiàn)的具體內(nèi)容，要求廣告形象具有科學(xué)性、真實(shí)性、具體性，由此完成廣告推介產(chǎn)品的認(rèn)知功能。

第五，廣告作為一種信息傳遞手段，其功能在于運(yùn)用藝術(shù)表現(xiàn)手法，把商品信息傳達(dá)給消費(fèi)大眾。通過卓越的創(chuàng)意，動(dòng)人的形象，誘人的情趣，多變的藝術(shù)手法，喚起消費(fèi)者的注意和興趣，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。無論是廣告的真實(shí)性或是思想性，都必須通過藝術(shù)形式表現(xiàn)出來。如果說，不真實(shí)的廣告是沒有生命力的廣告，那么，缺乏藝術(shù)性的廣告，則是促銷能力最差的廣告。

第五篇：教學(xué)是一門藝術(shù)

教學(xué)是一門藝術(shù)

課堂教學(xué)，不僅是一門科學(xué)，而且是一門藝術(shù)。教師們?nèi)缒懿粩嗟貜倪@一角度和高度來認(rèn)識(shí)總是和解決問題，定會(huì)有利于完成教書育人的工作，事半功倍地

提高效益。

教師是人類靈魂的工程師，是多功能的藝術(shù)家。他不是什么“教書匠”，就是“匠”，還需要“匠心獨(dú)運(yùn)”呢。他不是演員，但高于演員，理所當(dāng)然，也完全能夠?qū)а莩雎暻椴⒚?，惟妙惟肖的話劇。身為教師，就要“好為人師”，這里的“好”，主要指導(dǎo)珍惜自己光榮的稱號(hào)，鐘愛自己崇高的職業(yè)，這里的“好”，內(nèi)函為師德高尚，業(yè)務(wù)精通，風(fēng)格自成，頗有建樹，深受學(xué)生的尊敬和深受學(xué)生的尊敬和愛戴，這樣的“好師”，當(dāng)然是優(yōu)秀的藝術(shù)家。

教學(xué)有法，無而定法，貴在得法。教學(xué)方法的研究，是基礎(chǔ)研究，應(yīng)用研究和開發(fā)研究和“三位一體”?？茖W(xué)而又精妙的方法，既是使教學(xué)到達(dá)藝術(shù)彼岸的橋梁和渡船，又是教學(xué)藝術(shù)中的重要組成部分。反思以往課堂教學(xué)的歷史，預(yù)測(cè)未來課堂教學(xué)的趨勢(shì)，當(dāng)前要著力注意以下四點(diǎn)。

首先，注重整體設(shè)計(jì)。課堂教學(xué)是一個(gè)多元復(fù)合的整體。自覺進(jìn)行，整體設(shè)計(jì)，才有可能整體優(yōu)化，收到整體大于各部分之和的效果。在整體設(shè)計(jì)中，要力求新、巧、精。新。要推陳出新，標(biāo)新立異，常講新常。巧，包括設(shè)置懸念，引入勝境；環(huán)環(huán)相扣，推向高潮，首尾呼應(yīng)，渾然一體，詳略得當(dāng)，張弛相間；有時(shí)讓人初聽意料之外，細(xì)思情理之中。精，如導(dǎo)言，片語居要，先聲奪人；議論，要言不煩，恰中其中；板書，簡(jiǎn)明扼要，醒目易記。要抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，講清熱點(diǎn)。要預(yù)留“空白”，便于學(xué)生發(fā)揮?？傊?，要執(zhí)簡(jiǎn)馭繁，以少勝多，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。在整體設(shè)計(jì)中，要塑造好自我形象，使學(xué)生感到可敬、可親，從而尊其師，信其言，行其道。

其次，要活躍要課堂氣氛。生龍活虎的學(xué)生渴望生動(dòng)活潑的氣氛。課堂上最怕“雅雀無聲”。課堂教學(xué)是開放的、有序的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。講得傳神，聽的不易走神兒?；罱?，才有活學(xué)和活躍的氣氛。操作方法，一、是以理服人，用自己科學(xué)道理折服學(xué)生，不能指望學(xué)生相信自己不相信的東西。

二、是以情感人。化作者情為教師情，感染學(xué)生，進(jìn)入角色，使其感情獲得必要的表達(dá)和演泄。但，教師又不可“忘情”，因?yàn)榻虒W(xué)的藝術(shù)化決非戲劇化。

三、是用色彩指導(dǎo)人。根據(jù)需要和可能，適當(dāng)選擇和高速服裝、粉筆、教具等有關(guān)物品的顏色，表現(xiàn)對(duì)比，強(qiáng)調(diào)的意蘊(yùn)。

四、是用“位移”影響人。教師的站位，有時(shí)有講臺(tái)中心點(diǎn)或黃金分割點(diǎn)，有時(shí)在臺(tái)下或?qū)W生中間。以造成或嚴(yán)肅鄭重、或親切自然的印象。

五、還有，用精彩語言吸引人，用優(yōu)美環(huán)境陶冶人。這樣做絕不會(huì)亂，只會(huì)出現(xiàn)生活活潑而又

秩序井然的和諧氣氛。

再次，講求語言技巧。教師的教學(xué)語言應(yīng)力求無聲語言與有聲語言的完美結(jié)合。無聲語言主要表情達(dá)意的目光語，充滿愛心的微笑語和得體適度的手勢(shì)語。有聲語言指口頭語言。言為心聲，精彩的口頭語言必然準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)，必然情真意切、悅耳動(dòng)聽、談諧幽默，猶如妙語聯(lián)珠，令人心曠神怡。掌握語言技巧，非下苦功不可。它要求教師學(xué)好、講好普通話，象作詩填詞一樣地“練句”、“練字”；減少乃至消滅“嗯”、“啊”、這個(gè)之類的廢話，出現(xiàn)之類的廢話，無疑是教師思路的中斷，才華的不濟(jì)和對(duì)黃金時(shí)間的浪費(fèi)。

最后，要激勵(lì)學(xué)生參與。課堂不是“一人堂”、“一言堂”。師生都生是課堂教學(xué)的主人和內(nèi)因。教學(xué)活動(dòng)是現(xiàn)生的雙向活動(dòng)。動(dòng)員和激勵(lì)學(xué)生參與是課堂教學(xué)藝術(shù)的應(yīng)有之義，必須認(rèn)識(shí)到，熱愛學(xué)生是根本，這是重要的課堂教學(xué)藝術(shù)和

科學(xué)的教法。

課堂教學(xué)是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，成功的課堂教學(xué)是真善美的和諧統(tǒng)一，是創(chuàng)造性很強(qiáng)的綜合藝術(shù)。搞好課堂教學(xué)，對(duì)教師來說，不僅是完成一項(xiàng)工作和任務(wù)，還是恒久的科研課題的執(zhí)著的藝術(shù)追求。