第一篇：《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》教案第七章

第七章 創(chuàng)業(yè)計劃

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的作用

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 “敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。相反，如果創(chuàng)業(yè) 計劃做得不好，則會使一個可能優(yōu)秀的企業(yè)錯失重要的發(fā)展機遇或者在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷許多不必要的波折。所以創(chuàng)業(yè)者必須重視 創(chuàng)業(yè)計劃的價值和作用。

一、創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)計劃的第一位讀者應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者自己。辦企業(yè)不是“過家家”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認真的態(tài)度對自己所有 的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳 盡的分析，并提出初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書使 自己心中有數(shù)。另外，創(chuàng)業(yè)計劃還是創(chuàng)業(yè)資金準備的依據(jù)和風(fēng)險分析的必要工具。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng) 業(yè)計劃的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，把正反理由都列出來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。這就相當于一部電影的“劇本”，在拍攝電影(開始創(chuàng)業(yè))之前，導(dǎo)演(創(chuàng)業(yè)者)必須將電影的內(nèi)容以自己的拍攝思路(創(chuàng)業(yè)內(nèi)容)寫成劇本(創(chuàng)業(yè)計劃)，然后根據(jù)劇本(創(chuàng)業(yè)計劃)開始拍攝(開始創(chuàng)業(yè))。所以說，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的總綱領(lǐng)和總路線。創(chuàng)業(yè)計劃包括兩個方面的內(nèi)容: ★企業(yè)追求的目標。這個目標包括短期目標、中期目標、長期目標。每個目標都應(yīng)該基于所能獲得的資源和對市場的分析判斷而制定?！锲髽I(yè)為實現(xiàn)目標而制定的行動規(guī)劃。其內(nèi)容包括:為達到目標，企業(yè)會如何去做?這些行動具體怎么實施? 每一步怎樣落實?

二、創(chuàng)業(yè)計劃是投資者決定是否投資的重要參考

對于投資者來說，他不一定很了解創(chuàng)業(yè)者，也不一定很了解創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)，即使了解，投資者也未必清楚創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營之道。而 創(chuàng)業(yè)計劃可以作為投資者決定是否進行投資的重要參考。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃包含投資者關(guān)心的每個重點，包括:企業(yè)的 目標、企業(yè)的競爭力、企 業(yè)管理層的能力等。歸根結(jié)底，好的創(chuàng)業(yè) 計劃可以說服投資者:這是一個優(yōu)質(zhì)的潛力股，投資這個企業(yè)可以獲得豐厚的利潤，企業(yè)的創(chuàng)始者有能力讓投資人獲得豐厚的回報。只有能說服投資人投資的創(chuàng)業(yè)計劃才是出色的創(chuàng)業(yè)計劃。

三、創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動 力和期望

創(chuàng)業(yè)計劃可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃既提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向等方面的信息，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標，使創(chuàng)業(yè) 者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。創(chuàng)業(yè)計劃通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心，并明確了要從事的項目和活動，從而使大家了解將要扮演什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書對于吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。

四、創(chuàng)業(yè)計劃為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐

在具體的企業(yè)經(jīng)營中，創(chuàng)業(yè)計劃可以起到指引和規(guī)范的作用，為企業(yè)各項經(jīng)營活動的開展提供依據(jù)。在創(chuàng)業(yè)初始甚至在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng) 業(yè)者的腦海里就應(yīng)該有一個 包含企業(yè)的總綱領(lǐng)、企 業(yè)的性質(zhì)、企 業(yè)的目標、企 業(yè)經(jīng)營的方式四 個方面內(nèi)容的藍圖，這 是創(chuàng)業(yè)企業(yè)具體經(jīng)營實踐的指南。只有創(chuàng) 業(yè)計劃真正形成，創(chuàng)業(yè)之路才算真正開始。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

【章節(jié)案例】

創(chuàng)業(yè)計劃書改寫之后

張華是某名牌大學(xué)的畢業(yè)生，經(jīng)過多年研究，他在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項重要的技術(shù)突破，該 技術(shù)前景廣闊。于是張華決定創(chuàng)業(yè)，但一開始就遇到了資金的困難，這個時候張華想到引入風(fēng)險投資，為此張華聯(lián)絡(luò)了多家風(fēng)險投資公司和個人。但是無論張華如何介紹技術(shù)，不管怎么向投資 人保證技術(shù)的先進性和市場的廣闊前景，卻總是難以讓對方相信。因為張華對于投資者所提出的具體問題無法給予準確 的回答，比如:市場需求到底有多大? 年銷售額預(yù)計是多少? 投資回報率有多高?目前有哪些技術(shù)骨干?等等，這些問題張華不能準確答復(fù)，讓投資者望而卻步。這個時候，張華的一個做管理咨詢的朋友提醒了他:“你 的技術(shù)那么專業(yè)，那 些投資人怎么看得懂? 你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，別人怎么相信你?”于是張華靜下心來，查閱了大量資料，又咨詢了一些專家，從經(jīng)營宗旨、公司目標出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務(wù)指標、投資收益等進行了分析和論證。在此期間，他還對該行業(yè)進行了市場調(diào)查。一個月后，張華拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書，迅速得到了投資公司的肯定，沒過多久，一家風(fēng)投公司就和張華簽訂了投資協(xié)議。俗話說:“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。美國硅谷著名的投資家尤金克萊爾說過:“如果你 想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創(chuàng)業(yè)計劃。它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意聽起來很棒，但當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，自己就崩潰了。” 創(chuàng)業(yè)計劃的形成是一項藝術(shù)性的工作，創(chuàng) 業(yè)計劃書就是把創(chuàng) 業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃形成條理性文字后的成果。創(chuàng)業(yè)計劃書能夠幫助 創(chuàng)業(yè)者理順創(chuàng)業(yè)思路，分析市場前景，預(yù) 測創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，幫 助創(chuàng)業(yè)者 在創(chuàng)業(yè)路上未雨綢繆。一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書可以勾畫出企業(yè)未來的發(fā)展藍圖，設(shè)計企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)更有效地開展經(jīng) 營活動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng) 業(yè)者需要重新審視自己的產(chǎn)品和服 務(wù)，了解所處的行業(yè)和 市場，分 析企業(yè)的競爭對手，制 定更加全面 長遠的營銷計劃，評價 現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)團隊，預(yù) 估企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險，制 定未來的財務(wù)戰(zhàn)略，從各個方面評估企業(yè)成長，制定行動規(guī)劃。當創(chuàng)業(yè)者有了初步的創(chuàng)業(yè)計劃和構(gòu)思之后，就 應(yīng)該著手將創(chuàng) 業(yè)計劃形成詳細的、有條理的創(chuàng)業(yè)計劃書。

一、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前創(chuàng)業(yè)者應(yīng)堅信兩點:第一，這是一個好計劃(項目);第二，我 能把這個計劃(項 目)做 好。當然，在 制定創(chuàng)業(yè)計劃書之前，必須對創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進行詳細的研討、論證。(一)研討產(chǎn)品和服務(wù)

1、概念陳述 在此階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮下面的問題:企業(yè)提供的是一種什么 樣的產(chǎn)品或服務(wù)?它滿足什么人的什么需求?人們通過什么方式 知曉這種產(chǎn)品或服務(wù)?這構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)早期的核心問題:需求、具體形態(tài)和推廣。如果所提供的是產(chǎn)品，產(chǎn)品當前處于何種階段?有無實物?如果所提供的是服務(wù)，服務(wù)的各項支持業(yè)務(wù)是否成熟? 研討的對象可以是行業(yè)專家，也可以是潛在客戶，在向他們作產(chǎn)品或服務(wù)的基本描述后，主動征求反饋意見。２．研討需求 需求的研討內(nèi)容包括產(chǎn)品或服務(wù)的市場規(guī)模、需 求出現(xiàn)的頻率等，這是創(chuàng)業(yè)計劃書中的重要內(nèi)容。(二)研討行業(yè)或目標市場 １．行業(yè)分析對行業(yè)的分析 涉及以下問題:產(chǎn)品或服務(wù)所處的行業(yè)當前處于一種什么樣的狀態(tài)?這個行業(yè)未來的發(fā)展前景如何?本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)處在這個行業(yè)的什么位置?是普通的一般競爭性產(chǎn)品或服務(wù)，還是能夠填補行業(yè)空白的產(chǎn)品或服務(wù)?產(chǎn)品或服務(wù)在競爭中的優(yōu)勢和劣勢分別是什么? ２．目標市場分析 對目標市場的分析涉及以下問題:產(chǎn)品或服務(wù)的市場對象是哪些人?是一般大眾消費者群體還是專業(yè)用戶? 銷售的目標是廣泛的還是小眾的?市場容量有多大?能否滿足產(chǎn)品或服務(wù)的盈利需求? ３．競爭對手分析 對競爭對手的分析涉及以下問題:企業(yè)的競爭對手有哪些? 競爭對手在市場上提供的相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些?競爭對手的資源配置有哪些優(yōu)勢和劣?(三)研討創(chuàng)業(yè)團隊和組織管理 人是企業(yè)的核心，人的才能、智慧和人與人之間的溝通、協(xié)作狀況決定了企業(yè)的發(fā)展。研討創(chuàng)業(yè)團隊和組織管理時，應(yīng)注意下面的問題:創(chuàng)業(yè)團隊由哪些人組成? 如何分工?如何協(xié)作?出現(xiàn)了問題如何解決?企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于何種類型?(四)研討創(chuàng)業(yè)資源 關(guān)于創(chuàng)業(yè)資源的探討，以下問題值得注意:目前企業(yè)能獲得的創(chuàng)業(yè)資源有哪些?比較容易獲得創(chuàng)業(yè)資源的途徑有哪些?目前較難獲得的創(chuàng)業(yè)資源有哪些?獲得的資源如何配置和使用?目前還無法獲得的創(chuàng)業(yè)資源對企業(yè)的影響有多大?(五)研討財務(wù) 對財務(wù)問題的研討內(nèi)容包括:資金來源于哪些渠道? 資金如 第何使用和分配?產(chǎn)品或服務(wù)能給企業(yè)帶來多大的經(jīng)濟效益?如果 是創(chuàng)新模式，這種模式的盈利方式是什么?在創(chuàng)業(yè)初期、中期和后期，企業(yè)的預(yù)計利潤是多少?潛在的績效與同行業(yè)相比處于何種水平?利潤如何分配?

二、分析創(chuàng)業(yè)中可能遇到的問題和困難

創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的實際情況(如行業(yè)狀況、資 源的多少、產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段等)客觀地分析創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題和困難，重點需要從資源獲取、市場、團隊管理、政策法律等幾個方面考慮。創(chuàng)業(yè)者可通過拜訪行業(yè)內(nèi)成功的創(chuàng)業(yè)者、與行業(yè)內(nèi)的專家座談、查閱創(chuàng)業(yè)案例等方式對可能遇到的問題展開分析。根據(jù)分析的結(jié)果提出解決方案和預(yù)案，方案和預(yù)案越多、越 詳細，創(chuàng)業(yè)者成功的概率就越大。

三、把構(gòu)想變成文字

前期工作做完之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把前期的思考轉(zhuǎn)變成文字，形成一份創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般包括:總體概述，產(chǎn) 業(yè)背 景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務(wù)預(yù)測，預(yù)計公司能夠獲得的利益等。(一)總體概述 總體概述包括以下方面的內(nèi)容: ★本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)背景和項目簡述?！飫?chuàng)業(yè)的機會概述?！锬繕耸袌龅拿枋龊皖A(yù)測?！锔偁巸?yōu)勢和劣勢分析?！锝?jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測?！飯F隊概述。★預(yù)計能獲得的利益。(二)產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述的內(nèi)容如下: ★詳細的市場分析和描述。★競爭對手分析。★市場需求分析?！锕靖攀?。(三)市場調(diào)查和分析 以下是市場調(diào)查和分析的內(nèi)容: ★目標市場顧客的描述與分析。★市場容量和趨勢的分析、預(yù)測。★競爭對手分析?！锕烙嫷氖袌龇蓊~和銷售額。★市場發(fā)展的走勢。(四)公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭: ★在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略?！锶绾瓮ㄟ^公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標。★制定公司的營銷策略。(五)總體進度安排 公司的總體進度安排包括以下領(lǐng)域的重要事件 ★收入來源?！锸罩胶恻c和正現(xiàn)金流?！锸袌龇蓊~?！锂a(chǎn)品開發(fā)介紹?！镏饕献骰锇椤！锶谫Y方案。(六)關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定關(guān)注以下方面的內(nèi)容: ★關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財 務(wù)、技 術(shù)、市 場、管 理、競 爭、資 金撤出、政策等風(fēng)險)?！镎f明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)。(七)管理團隊 介紹公司的管理團隊時，要 注意介紹各成員有關(guān)的教育和工 作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主 要投資人的情況。(八)公司資金管理 公司資金管理包括以下三項內(nèi)容: ★股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模?！镔Y金運營計劃?！锿顿Y收益與風(fēng)險分析。(九)財務(wù)預(yù)測 財務(wù)預(yù)測的內(nèi)容有: ★財務(wù)假設(shè)的立足點?！飼?報 表(包 括 收 入 報 告、平衡 報 表、季 度 報 表 或 年 度 報表)?！镓攧?wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)。(十)預(yù)計公司能夠獲得的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括以下內(nèi)容: ★總體的資金需求?！镔Y金的使用?！锿顿Y人可以獲得的回報。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書的格式

創(chuàng)業(yè)計劃書一般分為封面、目錄、摘要、正文、附錄幾個部分。★封面:封面設(shè)計宜簡約明確，忌晦澀怪異花哨。在封面上應(yīng) 簡單清晰地標明公司名稱、項 目名稱、項 目單位、計 劃書編號。同 時應(yīng)留出足夠的空間標明公司地址、電話、傳真、電子郵件、公司主 頁、聯(lián)系人、聯(lián)系方式和日期等?！锬夸?標明各部分的頁碼范圍?！镎?摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概括，目的在于用簡練的 語言將整個計劃書的核心、要點、特色展現(xiàn)出來，吸引閱讀者仔細讀完文本。要求簡練但特色鮮明，應(yīng) 列舉出閱讀者最關(guān)心和最感興趣的主題?！镎?創(chuàng)業(yè)計劃書的主體，按照創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要求逐項遞進?！锔戒?附錄是對正文有關(guān)資料和數(shù)據(jù)的補充。有的創(chuàng)業(yè)計劃書還會有保密條款，求投資方(閱 讀者)嚴格遵守保密條約，未經(jīng)允許不得向第三方泄露創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容。、五 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示計劃

(一)創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的原則 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫應(yīng)遵循以下原則:目標明確，優(yōu) 勢突出;內(nèi)容真實，體現(xiàn)誠意;要素齊全，內(nèi)容充實;語言平實，通俗易懂;結(jié)構(gòu) 嚴謹，風(fēng)格統(tǒng)一;有理有據(jù)，循序漸進;詳略得當，篇幅適當。(二)創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的技巧 創(chuàng)業(yè)計劃書不可千篇一律，項目不同，用途有異，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)也不同。某一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書不一定適用于其他企業(yè)，創(chuàng)業(yè)計劃書沒有通用的模板，可以有個性地體現(xiàn)。但是所有創(chuàng)業(yè)計劃書都應(yīng)該滿足以下要求: ★客觀真實。不能有夸大或者低估的成分，也不能有虛構(gòu)的描述和盲目的樂觀?！镉行Э尚?。不可夸夸其談，所有內(nèi)容必須具有可行性和可操作性?！飫?chuàng)新性強。要突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和創(chuàng)新點，強調(diào)與眾不同之處，這樣更能吸引投資者?！镏v求邏輯。整個創(chuàng)業(yè)過程是有清晰邏輯的，如果沒有邏輯清晰的表述，不但投資者無法看懂，對創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)性也會大大減弱。(三)創(chuàng)業(yè)計劃書的展示 創(chuàng)業(yè)計劃書一般采用幻燈片展示，這就對創(chuàng)業(yè)者制作創(chuàng)業(yè)計劃 書的幻燈片提出了要求:要合理制作和使用 PPT;有重點、有層次地 闡述所要表達的內(nèi)容，以 達到更好的創(chuàng)業(yè)項目展示效果;一般采用６－６－６法則，即每行不超過６個詞語，每頁不超過６行，連續(xù)６張 純文字的 PPT 后插入圖片或表格，盡量使 PPT 版式多樣化。創(chuàng)業(yè)者在展示創(chuàng)業(yè)計劃的過程中語言要簡明扼要，突出重點，有可能的情況下最好多加練習(xí)，以期達到最好的展示效果。

六、創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該避免的錯誤

失敗的創(chuàng)業(yè)計劃書最常出現(xiàn)如下問題: ★語言描述混亂不清，冗長拖沓;★沒有明確描述執(zhí)行團體;★只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗，也沒有細節(jié);★計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行狀況;★對市場和環(huán)境的描述過多，而 對公司的業(yè)務(wù)類型和目標介 紹過少;★過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而 忽略執(zhí)行方 案，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”;★計劃書中有很多口號，而 對為達到目標所制定的策略與戰(zhàn) 術(shù)的描述卻不多;★強調(diào)市場容量或生產(chǎn)能力，對銷售產(chǎn)品的方式描述過少;只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃;★強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持可持續(xù)競爭優(yōu) 勢的策略與方法;所描述的管理團隊的實力名不副實;

★對市場導(dǎo)入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力;★對生產(chǎn)與營銷實施方案的描述過于簡單甚至缺少;對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計不足，過于樂觀;★市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué);★產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險能力弱)或太多太雜(專注度、集中度不夠);產(chǎn)品、服務(wù)賣點、亮點過多，泛而不精;★對公司的發(fā)展盲目樂觀;★公司名稱與項目名稱過于夸張，如 一個面向國內(nèi)市場的初 創(chuàng)公司起名為某某國際集團;★故意隱瞞事實真相，對應(yīng)描述項目的內(nèi)容避而不談;★對資金預(yù)算的描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊;★財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準確，鉤稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。

七、檢測創(chuàng)業(yè)計劃是否合格的標準

創(chuàng)業(yè)計劃制定出來之后，對于大多數(shù)沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，并不知道自己的創(chuàng)業(yè)計劃是否具有可行性，可 以從以下方面進行 自我檢測: ★能否用一兩句話來準確地描述企業(yè)是如何盈利的? 如果能夠用最短的語句概括出來，那么該創(chuàng)業(yè)計劃是清晰和明確的，否則，創(chuàng)業(yè)計劃是模糊不清的?！镛D(zhuǎn)換角色。把自己放在客戶的角度審視自己的產(chǎn)品，如果自己是消費者，會不會購買這個產(chǎn)品或服務(wù)? 購買或者不購買的理由是什么?購買的熱情和積極性高不高?是毫不猶豫地購買還是再三考慮之后才做決定? 如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)對客戶并沒有吸引力，那就需要適當?shù)匦薷膭?chuàng)業(yè)計劃了?！锊町惢?。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)努力找到自己與競爭對手的差異。這個差異可以是產(chǎn)品或服務(wù)的差異，也可以是創(chuàng)業(yè)模式的差異，找到差異就能找到目標市場，查看創(chuàng)業(yè)計劃中有沒有突出這個目標市場?！锶绻麆?chuàng)業(yè)成本增加(例如各項開支翻番)，或者收益不如預(yù)期(例如收益只有預(yù)期的一半)，創(chuàng)業(yè)能否繼續(xù)下去? ★創(chuàng)業(yè)的依賴性有多高?企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)如果高度依賴少 數(shù)公司或目標客戶，那么風(fēng)險是非常大的。一般而言，企業(yè)單一客 戶的銷售額不能超過總銷售額的 ３５％。如果高度依賴某個公司，則需要減少這種依賴，降低風(fēng)險。★在創(chuàng)業(yè)的每個環(huán)節(jié)都思考“最壞的情況”，如 果出現(xiàn)最糟糕的情況，有沒有應(yīng)對的預(yù)案?能不能化解這些困難?

實踐練習(xí)

實踐練習(xí)1-撰寫優(yōu)秀的概要

優(yōu)秀的概要在任何好的商業(yè)計劃中都是重要的組成部分。一流的概述能抓住那些通常依據(jù)概要做決策的潛在投資者的注意和興趣，而他們也決定是繼續(xù)將商業(yè)計劃閱讀下去，還是接著看下一份。因此，學(xué)會如何寫優(yōu)秀的概要對創(chuàng)業(yè)者來說是一項非常有用的技能。下述措施將提高你對于這項重要任務(wù)的技能。

（1）撰寫創(chuàng)業(yè)企業(yè)概要。確保它的長度只有2～3頁。

（2）然后，邀請一些你認識的人讀這份概要，并對它進行評論。尤其是，要請他們就下述方面對概要評分。（評級應(yīng)采用5分制：1=很差；2=差；3=中等；4=好；5=很好。）

a.概要提供了新產(chǎn)品或服務(wù)的清晰描述。

b.概要解釋了新產(chǎn)品或服務(wù)為什么在特定市場是有吸引力的。c.概要辨明了市場并解釋了產(chǎn)品如何在這些市場中促銷。d.概要解釋了產(chǎn)品處于生產(chǎn)的什么階段。

e.概要解釋了創(chuàng)業(yè)者是誰并描述了他們的背景和經(jīng)驗。f.概要解釋了創(chuàng)業(yè)者要尋求多少資金以及資金的使用目的。

（3）得出每個方面的平均分。那些得分低（3分或更低）的部分，就是你應(yīng)該致力引進的環(huán)節(jié)。準備一份改進后的概要，并讓不同的一群人給它評分。

（4）持續(xù)進行這個過程，直到所有方面的評分都達到4分或5分。答案：略

第二篇：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程教案

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)并不只是開辦一家企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時代適應(yīng)性。

創(chuàng)業(yè)能力對個人職業(yè)生涯發(fā)展起著積極作用。

通過本部分教學(xué)，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別要素，了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險類型以及如何防范風(fēng)險，了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程，掌握商業(yè)模式設(shè)計策略和技巧。

1.創(chuàng)業(yè)機會識別。

使學(xué)生認識創(chuàng)業(yè)機會的概念、來源和類型，了解創(chuàng)意與機會之間的聯(lián)系和區(qū)別，了解識別創(chuàng)業(yè)機會的一般步驟與影響因素，習(xí)得有助于識別創(chuàng)業(yè)機會的行為方式。（1）課程內(nèi)容。

創(chuàng)意與機會

創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型 創(chuàng)業(yè)機會的來源

影響機會識別的關(guān)鍵因素 識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程 識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧（2）教學(xué)要點。

創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法或概念，其是否具有商業(yè)價值存在不確定性。創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機會來自于一定的市場需求和變化。

識別創(chuàng)業(yè)機會受到歷史經(jīng)驗等多種因素的影響。

識別創(chuàng)業(yè)機會是思考和探索互動反復(fù)，并將創(chuàng)意進行轉(zhuǎn)變的過程。2.創(chuàng)業(yè)機會評價。

使學(xué)生認識有商業(yè)潛力和適合自己的創(chuàng)業(yè)機會，了解創(chuàng)業(yè)機會的評價，掌握創(chuàng)業(yè)機會評價的方法。

（1）課程內(nèi)容。

有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征 個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配 創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性 創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略（2）教學(xué)要點。

有價值的創(chuàng)業(yè)機會具有價值性、時效性等基本特征。

判斷創(chuàng)業(yè)機會是否適合自己的主要依據(jù)在于機會特征與個人特質(zhì)的匹配。機會評價有利于應(yīng)對并化解環(huán)境不確定性。

常規(guī)的市場研究方法不一定完全適用于創(chuàng)業(yè)機會評價，尤其是原創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)機會的評價。3.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別。

使學(xué)生認識到創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，但也有規(guī)避和防范的方法。增強學(xué)生對機會風(fēng)險的理性認識，提高防范風(fēng)險的能力。（1）課程內(nèi)容。

機會風(fēng)險的構(gòu)成與分類 系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑 非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑 創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔能力的估計 基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測（2）教學(xué)要點。

有價值的創(chuàng)業(yè)機會也是有風(fēng)險的。

機會風(fēng)險分為系統(tǒng)風(fēng)險與非系統(tǒng)風(fēng)險。系統(tǒng)風(fēng)險主要是創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的風(fēng)險，諸如商品市場風(fēng)險、資本市場風(fēng)險等；非系統(tǒng)風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)者自身的風(fēng)險，諸如技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。

機會風(fēng)險中，一些是可以預(yù)測的，一些是不可預(yù)測的。創(chuàng)業(yè)者需要結(jié)合對機會風(fēng)險的估計，努力防范和降低風(fēng)險。4.商業(yè)模式開發(fā)。

使學(xué)生認識商業(yè)模式的本質(zhì)，了解戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的關(guān)系，掌握商業(yè)模式設(shè)計和開發(fā)的思路，明確開發(fā)商業(yè)模式的關(guān)鍵影響因素。（1）課程內(nèi)容。

商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解 設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法（2）教學(xué)要點。

商業(yè)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條。

商業(yè)模式是商業(yè)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，商業(yè)戰(zhàn)略是在商業(yè)模式基礎(chǔ)上的行為選擇。商業(yè)模式的價值主張、價值網(wǎng)絡(luò)和價值實現(xiàn)等要素之間的不同組合方式形成了不同的商業(yè)模式。

商業(yè)模式設(shè)計是創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)環(huán)節(jié)的一個不斷試錯、修正和反復(fù)的過程。商業(yè)模式設(shè)計是分解企業(yè)價值鏈條和價值要素的過程，涉及到要素的新組合關(guān)系或新要素的增加。

創(chuàng)業(yè)融資分析

創(chuàng)業(yè)所需資金的測算 創(chuàng)業(yè)融資渠道

創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（2）教學(xué)要點。

創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容，在企業(yè)成長的不同階段具有不同的側(cè)重點和要求。不確定性和信息不對稱是創(chuàng)業(yè)融資難的影響因素。

正確測算創(chuàng)業(yè)所需資金有利于確定籌資數(shù)額，降低資金成本。

創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道包括自我融資、親朋好友融資、天使投資、商業(yè)銀行貸款、擔保機構(gòu)融資和政府創(chuàng)業(yè)扶持基金融資等。

創(chuàng)業(yè)融資不只是一個技術(shù)問題，還是一個社會問題，應(yīng)從建立個人信用、積累社會資本、寫作創(chuàng)業(yè)計劃、測算不同階段的資金需求量等方面作好準備。

3.創(chuàng)業(yè)資源管理。

使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)資源整合和有效使用的方法，認識創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的技巧和策略。（1）課程內(nèi)容。

不同類型資源的開發(fā) 有限資源的創(chuàng)造性利用 創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進方法（2）教學(xué)要點。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者難以整合到充足的創(chuàng)業(yè)所需的資源。開發(fā)創(chuàng)業(yè)資源是有效利用創(chuàng)業(yè)資源的重要途徑。開發(fā)創(chuàng)業(yè)資源表現(xiàn)為一些獨特的創(chuàng)業(yè)行為。

準備創(chuàng)業(yè)計劃的過程實質(zhì)上是信息的搜集過程，是分析并預(yù)測環(huán)境進而化解未來不確定性的過程。

2.撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃。

使學(xué)生了解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的方法，創(chuàng)業(yè)計劃展示過程中需要注意的問題，以及創(chuàng)業(yè)計劃各構(gòu)成部分的相對重要性。（1）課程內(nèi)容。

研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難 凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要 把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧（2）教學(xué)要點。

創(chuàng)業(yè)計劃包括封面、目錄、執(zhí)行概要、主體內(nèi)容和附件等。撰寫商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者（團隊）反復(fù)思考、推理并討論的過程。展示創(chuàng)業(yè)計劃的基本方法。

激情在創(chuàng)業(yè)計劃展示中發(fā)揮重要作用。

使學(xué)生了解創(chuàng)辦新企業(yè)后可能遇到的風(fēng)險類型及其應(yīng)對策略，掌握新企業(yè)管理的獨特性，了解針對新企業(yè)的管理重點與行為策略。（1）課程內(nèi)容。

新企業(yè)管理的特殊性 新企業(yè)成長的驅(qū)動因素

新企業(yè)成長管理的技巧和策略 新企業(yè)的風(fēng)險控制和化解（2）教學(xué)要點。

新企業(yè)成立初期應(yīng)以生存為首要目標，其特征是主要依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流，實行充分調(diào)動“所有的人做所有的事”的群體管理，以及“創(chuàng)業(yè)者親自深入運作細節(jié)”。

新企業(yè)成立初期易遭遇資金不足、制度不完善、因人設(shè)崗等問題。企業(yè)成長的推動力量包括創(chuàng)業(yè)者（團隊）、市場和組織資源等。

新企業(yè)成長的管理需要注重整合外部資源追求外部成長；管理好保持企業(yè)持續(xù)成長的人力資本；及時實現(xiàn)從創(chuàng)造資源到管好用好資源的轉(zhuǎn)變；形成比較固定的企業(yè)價值觀和文化氛圍；注重用成長的方式解決成長過程中出現(xiàn)的問題；從過分追求速度轉(zhuǎn)到突出企業(yè)的價值增加。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

寧波大學(xué)答題紙

（2016-2017學(xué)年 第一學(xué)期）

課號：060G06AA1 課程名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 改卷老師：張季屏

學(xué)號：146510048 姓 名：陳智凱 得 分：

我不想創(chuàng)業(yè)

在如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡越來越多的情況下，我卻不看好這樣的人生軌跡。眾所周知，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事例越來越多，其中不乏成功者，但失敗者更是數(shù)見不鮮。在市場經(jīng)濟下，自主創(chuàng)業(yè)如雨后春筍般蔓延開來，給原本空虛的市場增加了盎然生機，也為大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)帶了好頭。曾經(jīng)我也幻想著我也能靠自己打拼出一片天，能夠被書寫在“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)楷?！钡呢S碑上，閱覽了無數(shù)成功的案例，如饑似渴地吸取著別人的成功經(jīng)驗——閱讀所謂的“成功學(xué)”。但是，隨著步入大學(xué)這個“小社會”，我發(fā)現(xiàn)那些所謂的“成功學(xué)”并不如它們看起來那樣令人熱血澎湃。小學(xué)到高中結(jié)束的十多年時間，一直被禁錮在校園的我們總是艷羨著其他”年入百萬的成功人士“，并且在學(xué)校的安排下也參加過這些成功人士的講座，夢想自己有一天也能變成”別人家的孩子“。大學(xué)的兩年多來，結(jié)識了不少有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友，他們都有一個共同的特點——家庭條件十分不錯。這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一個難點，啟動資金的問題。作為一窮二白的學(xué)生，并不能奢望每個人都能有良好的家庭條件供自己去失敗。的確，在我們這個年齡不應(yīng)該畏懼失敗，現(xiàn)在也是我們應(yīng)該飽嘗失敗，汲取人生經(jīng)驗的時候，但是這樣的代價是否有些超出我們大多數(shù)人現(xiàn)在所能承受的范圍呢？誠然，失敗是必須經(jīng)歷的，但是失敗的方式或許應(yīng)當仔細斟酌吧?，F(xiàn)在的市場中，”商品種類“這一方面已經(jīng)趨近飽和，創(chuàng)業(yè)無非就是創(chuàng)新與競爭兩個方面。在創(chuàng)新渠道如此之寡的情況下，競爭就成了不二法門。競爭所需要的不外乎人脈和規(guī)模，甚至是前期預(yù)算的虧損值。所謂的創(chuàng)新，也就是形式的創(chuàng)新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的局限性就在于時間和啟動資金。在資金方面有一種說法，如果你有創(chuàng)業(yè)點子，那么最不需要考慮的就是錢。創(chuàng)業(yè)的財富包括智慧，人脈，金錢，健康，如果你沒有錢，那就融資吧！可是作為大學(xué)生，擁有的人脈又如何能融資取得需要的資金呢。時間方面，大學(xué)生在校期間并不能保證有足夠的時間經(jīng)營管理自己的創(chuàng)業(yè)項目，諸如上課考試以及各種雜事，都必將影響創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)初期最需要的便是建立和客戶的友好關(guān)系，試問如果沒有時間，又如何經(jīng)營。況且大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。這些就是所謂的“與現(xiàn)實背道而馳的創(chuàng)新”。此外，大學(xué)生常常也會陷入另一種異想天開當中。由于大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。

另外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期選擇的合作伙伴也尤為重要。首先確定的是自己的創(chuàng)業(yè)項目是要自己感興趣的，否則隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不會趕得上別人那百分之一的靈感。合伙人往往會出現(xiàn)各種各樣的可抗不可抗因素，例如考研這類會讓合伙人放棄合作的事情。

我們也常常會羨慕自己的父母或者周圍的長輩的創(chuàng)業(yè)之路，但是必須要有清楚的頭腦認知到這些成功幾乎是不可復(fù)制的。創(chuàng)業(yè)的環(huán)境已經(jīng)和前人大相徑庭，現(xiàn)在的熱門行業(yè)在當年都是市場的大缺口，而現(xiàn)在的環(huán)境并不是一座金礦等待發(fā)掘，而是猶如沙里淘金一樣艱難。而那些成功的創(chuàng)業(yè)者在宣揚他們的成功學(xué)的時候，往往也會夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可復(fù)制的成功的十字路?；仡櫖F(xiàn)實，在我身邊不乏有創(chuàng)業(yè)成功的人——他們大多數(shù)是做廣告策劃、原材料銷售或加工、攝影攝像、餐飲、桌游館之類，而這些創(chuàng)業(yè)都有一個共同的特點，那就是需要大量的啟動資金和絕對不用擔心失敗的后臺力量，或者干脆就是自家的企業(yè)名下分出的一部分。但是更多是失敗的例子，在創(chuàng)業(yè)的路途上一敗涂地，血本無歸。

可能是性格使然，也許是我自身的問題，我有強烈的危機意識(或者直接叫膽小怕事也行)，我總是向往著穩(wěn)定的生活。哪怕之前有過創(chuàng)業(yè)拼搏的小火苗燃起，哪怕是在學(xué)習(xí)了這么多創(chuàng)業(yè)知識之后，我仍然秉持著不會創(chuàng)業(yè)的想法，看著自己的父母在節(jié)假日必定忙過平時，也就更加堅定了自己不創(chuàng)業(yè)的想法。真正會向你吐露創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的人大概也只有父母了吧，我也聆聽了他們的創(chuàng)業(yè)故事，沒有那么跌宕起伏，但是絕對沒有成功學(xué)中都有的“柳暗花明又一村”的勵志故事。

對于我自身來說，我愛好書法和足球，這便決定了我需要大量的時間來滿足這些需求，顯然創(chuàng)業(yè)并不適合我。在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)這門課程之后，我對自己有了更深的理解，也更加堅定了自己的人生道路。不必去艷羨那些成功者，也不必去悲痛那些失敗者，只有自己想走的那條安穩(wěn)的路，才是最適合自己的。

我不想創(chuàng)業(yè)，因為我不看好創(chuàng)業(yè)，也不適合創(chuàng)業(yè)。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)的定義

創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創(chuàng)造的行為過程

創(chuàng)業(yè)的功能

1.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)就是某一個人或團隊通過尋求機會、整合資源，可以創(chuàng)造價值、體現(xiàn)價值的過程。

2.創(chuàng)業(yè)可以挖掘個人潛力，把自身優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，從而體現(xiàn)自身價值。

創(chuàng)業(yè)，就是挖掘自身潛力、整合周圍資源、體現(xiàn)自身價值的一個過程。在創(chuàng)業(yè)的過程中考驗的是大學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神。

任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開始的，只有知難而進，不斷努力才能獲得成功。

直面人生是每一位渴望成功的人必須接受的挑戰(zhàn)，也是抓住機遇的首要前提，沒有這個前提，成功就沒有基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)團隊并不是一群人的簡單組合而是一個特殊的群體。它要求團隊成員擁有共同的愿景和價值觀。

創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的有形與無形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運營的必要條件

創(chuàng)業(yè)機會往往是一個新的需求，或者是一個尚未被滿足的需求

創(chuàng)業(yè)的要素與類型

1.按創(chuàng)業(yè)主體分

a勤奮型b智慧型c關(guān)系型d機會型e冒險型

2.按創(chuàng)業(yè)動機分

a生存型b機會型c主動型d被動型e賺錢型

三、創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)階段 1創(chuàng)業(yè)設(shè)想:a市場調(diào)研b經(jīng)營方案 2團隊組建:a財務(wù)融資b企業(yè)籌建 3市場開拓:a商業(yè)模式b客戶管理 4市場營銷:a制度規(guī)范b目標戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)是積極的人生選擇,抓住機遇成就人生,創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,創(chuàng)業(yè)前培訓(xùn)很重要,創(chuàng)業(yè)要有強烈的愿望,獨立是成年的標志.五、創(chuàng)業(yè)精神之本質(zhì)、概念、內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)

是創(chuàng)新意識和主動精神。表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當風(fēng)險、團結(jié)合作、堅持不懈等。

創(chuàng)業(yè)精神的概念

是指創(chuàng)業(yè)者主觀上具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。

創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵

一是哲學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念；二是心理學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)個性和創(chuàng)業(yè)意志；三是行為學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

六、創(chuàng)業(yè)精神的作用與培育

創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)業(yè)精神，決定創(chuàng)業(yè)的成敗,創(chuàng)業(yè)精神可以在創(chuàng)業(yè)過程中慢慢培養(yǎng),向成功的企業(yè)家學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的捷徑,創(chuàng)業(yè)精神需要在實踐中對學(xué)生進行的培養(yǎng),創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)從營銷實踐入手.第二節(jié) 第一次創(chuàng)業(yè)浪潮

以打破平均主義、解放思想、搞活商品經(jīng)濟為主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戲

第二次創(chuàng)業(yè)浪潮

更像社會精英的掘金潮，創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，具有企業(yè)現(xiàn)代管理意識，懂得資本運作，具有清晰的股東意識

第三次創(chuàng)業(yè)浪潮

以海歸創(chuàng)業(yè)形成的一股潮流，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為特征，他們好些人被稱為互聯(lián)網(wǎng)時代的英雄，也被稱為是陽光富豪

第四次創(chuàng)業(yè)浪潮

被稱為“全民創(chuàng)業(yè)潮”，是新一輪海歸創(chuàng)業(yè)潮也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級的發(fā)動機，其主題詞是創(chuàng)新、創(chuàng)意

三、知識經(jīng)濟時代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義

在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)伴隨崛起。創(chuàng)意具有創(chuàng)新的特征，而創(chuàng)新需要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)具有增加就業(yè)、促進創(chuàng)新、創(chuàng)造價值等功能，也是解決社會問題的有效途徑之一。當今時代創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)，日益成為經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。

第三節(jié)

一、廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念

創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過整合資源，捕捉商機，并把商機轉(zhuǎn)換為盈利模式的過程

狹義：指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要是開辦企業(yè)。

廣義：指創(chuàng)業(yè)者的各項創(chuàng)業(yè)實踐活動，其功能指向是成就國家、集體、群體的大業(yè)

4、創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時代適應(yīng)性

保持高度的自信心和責(zé)任感，有明確的目標和計劃.全球經(jīng)濟增長的50%來自近15年成立的企業(yè).創(chuàng)業(yè)家能自我激勵，也能激勵他人.要想在未來世界經(jīng)濟中立足并取得成功，最好的辦法就是創(chuàng)業(yè).有誠信守時意識，人際協(xié)調(diào)能力，開拓創(chuàng)新能力，組織管理能力。

3、創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)要求

1)具有開拓進取和創(chuàng)新精神。

2)具有靈活駕馭知識的社會適應(yīng)能力。3)具有更高的思想品質(zhì)和對人類的責(zé)任感。

4)具有與他人合作，對科學(xué)和真理執(zhí)著追求的胸懷。5)具有終生學(xué)習(xí)的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握現(xiàn)代溝通工具，參與國際交往的能力。

二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求

1、創(chuàng)新型人才： 就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才，通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險精神等特征。

2、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)：是培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能，為他們提供展示創(chuàng)新才能的舞臺，創(chuàng)造實現(xiàn)創(chuàng)新價值的必備條件。創(chuàng)業(yè)的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過的路，才能獨辟蹊徑，走出自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者目標明確、堅定。一個人如果在青年時代就播下創(chuàng)業(yè)的種子，在中年時就會收獲成功，在晚年時才能享受成功的果實 蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的長處，然后再放大自己的長處

第四節(jié)

在這個世界上，沒有誰是因為改正了自己的缺點而變得完美而成功的，大多數(shù)的成功者都是最大限度地放大了自己的優(yōu)勢，使自己成為某一領(lǐng)域的專家而成功的

先擁有成功者心態(tài)：

想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，就要用企業(yè)家標準要求自己、用企業(yè)家的思維方式考慮問題,有了目標還需要行動。沒有行動的夢想就是空；機會永遠需要自己來創(chuàng)造，天上是不會掉餡餅的

偶像與自信：

一個人能夠成為什么人，是因為他相信自己能成為什么人 創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標，找到自己最希望成為的人，并且由內(nèi)心深處生發(fā)一種要成為偶像的激情，才會激發(fā)出自身的潛力 把有限的時間專注于你的目標上，你才可以成功 最現(xiàn)實的困境是，創(chuàng)業(yè)的成就感是需要時間來實現(xiàn)的，而好多創(chuàng)業(yè)者就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。這個世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創(chuàng)業(yè)最初的目標其實是越低越好，你很容易實現(xiàn)就更加自信，然后一個一個去實現(xiàn)既定的目標。

第三章

第一節(jié)

創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性 機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)機會的特征

1解決問題 2持久性3市場潛力 4真實需求 5符合趨勢

識別機會的思維路徑：

1、有沒有真實的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創(chuàng)業(yè)項目選擇

最擅長的，最喜歡的，最有人脈的，市場需求評估，競爭優(yōu)勢研究，商業(yè)模式探討，商業(yè)機會評估

沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失敗！

第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別

現(xiàn)金流斷裂——財務(wù)風(fēng)險 產(chǎn)品積壓——信息風(fēng)險 監(jiān)管不力——管理風(fēng)險 股權(quán)不清——團隊風(fēng)險

風(fēng)險規(guī)避策略

財務(wù)風(fēng)險

1、要留好貯備金

2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；

3、注意資金的使用期限；

4、盡量縮短投資回收期。

信息風(fēng)險

1、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量；

2、不要低估競爭對手；

3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；

4、合作經(jīng)營，降低風(fēng)險。

管理風(fēng)險

1、不要因為是熟人就不簽合同；

2、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；

3、親自參與，掌握成本，4、首問責(zé)任制和危機處理

第四節(jié)

商業(yè)模式開發(fā) 商業(yè)模式三要素

價值，利潤，顧客

商業(yè)模式設(shè)計

做法一,研究同行

做法二,研究對手 做法三,不斷調(diào)整 特點一,獨特價值 特點二,難以模仿 特點三,腳踏實地

商業(yè)模式設(shè)計步驟

1、誰是你的付費用戶？

2、你給客戶帶來什么好處？

3、如何讓客戶知道你？

4、如何將產(chǎn)品送達客戶？

5、你的核心任務(wù)是什么？

6、你還缺少什么？

7、誰能幫助你？

8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？

9、你需要投入多少成本

問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補充的

商業(yè)模式——就是想清楚你要怎樣賺錢！

1、誰給你付費——客戶

2、你給客戶啥好處——價值

3、你如何讓客戶掏錢——營銷

4、你如何將價值送達客戶——渠道

5、你如何做——主要任務(wù)

6、你缺少什么——資源

7、誰能幫助你——合作伙伴

8、你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線

9、你需要花多少錢才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)意就是一個Idea，機會才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功；選擇很重要，一定要先有需求，后有項目；可以賣出去，才值得去做 ；商業(yè)模式就是你的賺錢的方式；運用九步法可設(shè)計完成。

現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線；客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品，不要盲目樂觀；做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重；一個團隊只能有一個核心人物。

第四章 創(chuàng)業(yè)資源

（1）有形

1人力（員工）2物力（設(shè)備）3財力（資金）4場地（空間）（2）無形

1技術(shù)（核心）2知識（能力）3組織（團隊）4人脈（關(guān)系）

識別機會的思維路徑：

1、有沒有真實的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創(chuàng)業(yè)機會的途徑

打工積累.創(chuàng)業(yè)基金.商業(yè)貸款.風(fēng)險投資.親情融資

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資

固定資產(chǎn)

1地產(chǎn) 2廠房 3辦公樓房 4多場地裝修 5機器設(shè)備.6辦公用品

流動資產(chǎn)

1首期周轉(zhuǎn) 2員工工資 3房租水電 4互聯(lián)網(wǎng)費用 5開辦費6意外支出

三大經(jīng)營策略

市場補缺者——填空策略 特色經(jīng)營者——與眾不同 價格領(lǐng)先者——價格最低 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計 初創(chuàng)企業(yè)最適合哪種策略？

1、做市場補缺者

2、做大企業(yè)的小伙伴

3、OEM（代工）

成功企業(yè)要素

引領(lǐng)潮流、產(chǎn)品有特色、優(yōu)于同類產(chǎn)品、管理有創(chuàng)新、決策靈活性、解決顧客困難、滿足顧客需求。

第四節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理

共贏機制

將就使用

資源轉(zhuǎn)共贏機制

步步為營

創(chuàng)業(yè)資源：有形資源、無形資源 創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資的渠道

創(chuàng)業(yè)融資的第一筆一定是親情融資。

整合資源

無中生有、資源共享、拼湊策略、變廢為寶、收購加盟、步步為營。

第五章

一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：

你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點： 1完全是一個新的想法

2是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本 3比其他人更便宜

4有更好的銷售渠道或售后服務(wù) 5更便于當?shù)仡櫩拖M 6適于網(wǎng)絡(luò)銷售

二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的準備：

計劃書應(yīng)具備如下特點： 1清楚明了 2簡明扼要 3邏輯性強 4具有可行性

5必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份行動，綱領(lǐng) 計劃越周密，成功可能性越大，企業(yè)1-3年的規(guī)劃，實踐中要不斷調(diào)整，容易忽略風(fēng)險防范

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)書 創(chuàng)業(yè)計劃書作用

是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

1創(chuàng)業(yè)設(shè)想2市場分析3經(jīng)營方案4財務(wù)融資5營銷規(guī)劃6經(jīng)營目標

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)

（1）簡述計劃內(nèi)容（概要）。

（2）簡要評價要進入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。

（3）描述進入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗?zāi)芰托枰馁Y金。（4）描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務(wù)預(yù)算指標。

（8）需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費用、固定資產(chǎn)、開辦費等）。

（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團隊構(gòu)成。

信息搜集和市場調(diào)研

市場調(diào)研方法：問卷調(diào)研、陌生拜訪、專家訪談、接訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的10個最重要問題

1、項目是個創(chuàng)意，還是一個有潛力的機會？

2、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來什么價值？

3、你進入的行業(yè)是不是成長期？如何定位的？

4、目標市場在哪里？

5、怎樣讓客戶來買單？

6、項目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？

7、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？

8、項目是否制訂了1-3年的規(guī)劃？

9、財務(wù)規(guī)劃是否可行？

10、未來前景是怎樣的？

制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT 第1頁標題

介紹公司名稱、創(chuàng)建者名字、公司圖標。第2頁問題

簡述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求 第3頁解決方案

解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實現(xiàn)的需求 第4頁

機會與目標市場、闡明目標市場、用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢 第5頁技術(shù)

說明技術(shù)或產(chǎn)品的獨特之處、不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂 第6頁競爭

著重說明產(chǎn)品或服務(wù)的差異化或競爭優(yōu)勢和策略 第7頁營銷與銷售

描述營銷策略、討論營銷流程、調(diào)查的購買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等

第8頁管理團隊

介紹管理團隊，他們的背景、技能；如果有顧問，簡要介紹關(guān)鍵個人；如果團隊有差距，說明如何彌補。第9頁財務(wù)規(guī)劃

簡要討論財務(wù)情況；強調(diào)企業(yè)何時獲利；需要多少資金、何時達到盈虧平衡； 如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多。第10頁當前狀況

解描述企業(yè)當前的情況、不要忽視已有的成績 第11頁融資需求

說明你需要多少融資、你如何使用這筆資金 第12頁總結(jié)

概述企業(yè)與團隊最重要的部分、征求聽眾反饋

第六章

第一節(jié) 成立新企業(yè)前的思考

一、企業(yè)組織形式選擇 選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：

1從承擔的法律后果看，是有限或者無限責(zé)任。2稅務(wù)規(guī)劃（能否節(jié)稅、注冊地點與稅收）。3是否增加額外的企業(yè)成本。4是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險。5是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)。6是否有利持續(xù)融資。7是否有更好的商業(yè)信用和社會信譽 企業(yè)組織形式

個人獨資 合伙企業(yè)

有限責(zé)任公司 民辦非企業(yè) 社會企業(yè)

新建企業(yè)的選址

1租金可以承受 2符合國家政策3注意市政規(guī)劃 4考察鄰居與停車空間

5靠近目標顧客

第二節(jié) 申辦公司的流程

1.查詢企業(yè)名稱2客戶提供材料3如果有特殊經(jīng)營范圍的要有關(guān)部門的批準4工商所初審5公安刻章6驗資7提交工商局審批、打印營業(yè)執(zhí)照8辦企業(yè)代碼9辦稅務(wù)登記證10通知領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照及其他資料。

第三節(jié) 投資股東與創(chuàng)業(yè)團隊的選擇 何處尋找投資人？

1積蓄2基金3親友4商業(yè)伙伴5風(fēng)投

選擇原則

（1）是否參與企業(yè)實際的經(jīng)營管理活動。（2）企業(yè)的控制權(quán)是否能夠把握。

（3）是否帶來企業(yè)必須的資金、技術(shù)、技能、人際關(guān)系和管理經(jīng)驗。（4）是否增加企業(yè)的信用和聲譽。

創(chuàng)業(yè)團隊的組成 何處尋找創(chuàng)業(yè)團隊成員？

1股東中2親戚、同學(xué)、朋友3商業(yè)伙伴4顧問、律師等5職業(yè)經(jīng)理人

選擇的原則

1創(chuàng)業(yè)者的天賦、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)必須能夠彌補，相輔相成。2是否增加企業(yè)的信用和聲譽，對顧客有號召力。

3最好原來這些團隊成員是熟悉和相互了解的，減少創(chuàng)業(yè)初期磨合時間。4能夠在創(chuàng)業(yè)團隊中形成一個權(quán)威中心。

通常需要由3～5位創(chuàng)業(yè)者組成一個創(chuàng)業(yè)團隊。

第四節(jié) 注冊企業(yè)必須考慮的法律法規(guī) 與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律主要包括 《著作權(quán)法》《反不正當競爭法》《合同法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》《勞動法》《專利法》《商標法》

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建和經(jīng)營企業(yè)前，必須了解國家關(guān)于企業(yè)注冊的有關(guān)前置條件。在創(chuàng)建企業(yè)的過程中，必須了解和遵守有關(guān)法律法規(guī)，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害

第七章

一、產(chǎn)品的生命周期理論 產(chǎn)品生命周期的起源

美國哈佛大學(xué)教授費農(nóng)1966年首次提出的產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程

產(chǎn)品生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義

1創(chuàng)新意識干著今天，想著明天，設(shè)計后天2戰(zhàn)略意識在不同階段應(yīng)有不同的經(jīng)營策略3危機意識任何產(chǎn)品都有興有衰4創(chuàng)業(yè)意識既充滿信心又居安思危

一、產(chǎn)品在不同階段的定價策略

開發(fā)階段：在產(chǎn)品開發(fā)階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數(shù)碼相機等。

發(fā)展階段：產(chǎn)品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。

成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大

衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產(chǎn)品開始盈利

二、產(chǎn)品進入市場的最佳階段

最佳的時機是在產(chǎn)品開發(fā)階段進入。這時進入，往往可在較長的時間內(nèi)保持競爭優(yōu)勢！

一、創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷

很多現(xiàn)在非常成功的企業(yè)，最初的營銷，竟然就是創(chuàng)業(yè)者個人自己走出去，推銷自己的產(chǎn)品。

每個企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經(jīng)歷了一個艱苦奮斗的過程。最初的營銷過程，是對創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)的極大挑戰(zhàn)。

二、成熟企業(yè)的營銷：慣例式營銷

1分級代理2劃分區(qū)域3細分市場4品牌管理5經(jīng)理負責(zé)制6構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)和隊

三、兩種營銷方式比較

企業(yè)家式營銷對產(chǎn)品最了解對產(chǎn)品最自信談判可獨立決策掌握第一手資料了解成本和細節(jié) 慣例式營銷企業(yè)發(fā)展的必然團隊合作出擊細分市場需求品牌管理的需要 品牌管理的需要

四、改良的協(xié)調(diào)式營銷

是兩種營銷方式兼顧的模式，要求部門經(jīng)理或品牌代表與顧客面對面，掌握市場第一手信息。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)更好地滿足客戶的要求

對營銷的理解

營銷是有利益的滿足需求； 營銷的過程：企業(yè)要實現(xiàn)利潤

營銷手段不同：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭的

以客戶為中心：創(chuàng)造客戶，取悅客戶。有了利潤，企業(yè)才可以生存、發(fā)展 把產(chǎn)品賣出去：任何形式的營銷手段，最終的目的是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。

初創(chuàng)企業(yè)怎樣學(xué)會營銷

1、以巧取勝，取長補短，依附大企業(yè)成長。

2、找到與大企業(yè)的共同利益，主動與他們結(jié)盟。

3借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己

第四節(jié)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的生活方式和消費模式也隨之發(fā)生了變化。新的消費方式的改變，既是對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的挑戰(zhàn)，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機遇。傳統(tǒng)時代的市場營銷特點是1：N；網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷特點是N：N 最好的老板一定先是最好的推銷員！

第八章

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)記好的幾筆賬

一、初創(chuàng)期和成熟期的主要區(qū)別

初創(chuàng)期

企業(yè)只有很少的人；老板身兼數(shù)職；員工幾乎都是股東；資金很少干勁很足；制度管理尚未成熟。成熟期

企業(yè)人員增多；分工明確職責(zé)分明；有了切實可行的管理辦法和盈利模式；公司管理趨于正規(guī)化

二、初創(chuàng)期和成熟期的主要特點

初期

業(yè)務(wù)量少，會計+自記，會計賬不等于現(xiàn)實 成熟期

管理正規(guī)化基礎(chǔ)四張報表大企業(yè)更多

三、初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險

現(xiàn)象

1、賬目不清，導(dǎo)致現(xiàn)金流預(yù)測不準 風(fēng)險：現(xiàn)金流斷裂，是企業(yè)致命的風(fēng)險 現(xiàn)象

2、賬目不清，不知盈利還是虧損 風(fēng)險：企業(yè)風(fēng)險不易早期發(fā)現(xiàn)

現(xiàn)象

3、賬目不清，導(dǎo)致員工業(yè)績不分 風(fēng)險：缺乏準確獎懲依據(jù)，破壞激勵機制 現(xiàn)象

4、賬目不清，容易導(dǎo)致成本不清

初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)聚功能

內(nèi)聚功能：初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，有一種內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。

啟示：初創(chuàng)企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，因此在財務(wù)管理上不可掉以輕心，親兄弟明算賬，先小人后君子。

初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險

現(xiàn)金賬

1、以月度為周期，防止資金流斷裂；

2、詳記幾個重要日期；

3、何時進？何時出？何時預(yù)付？何時回收？

銷售賬

1、以單日為周期日清月結(jié)

2、用流水賬方式按時間順序記錄；

3、每天賣多少？進多少？毛利多少？費用多少 費用帳

1、每月以表格形式記錄一次

2、發(fā)生的每筆費用都要記錄

3、為計算保本銷量提供依據(jù)

4、不同性質(zhì)企業(yè)，經(jīng)營成本不同

庫存帳

1、庫房管理粗放，經(jīng)常帳物不符；

2、定期盤庫兩人以上；

3、記好進出貨日期、進貨批次、批量、存放貨架等信息

一、初創(chuàng)企業(yè)常見的財務(wù)風(fēng)險

風(fēng)險

一、回款困難 風(fēng)險

二、貨物積壓 風(fēng)險

三、房租太貴 風(fēng)險

四、面積太大 風(fēng)險

五、固定資產(chǎn)占用 風(fēng)險

六、裝修費用過多

應(yīng)對措施

1首先去找?guī)头龌?，申請資金扶持，想辦法讓自己解困 2出讓部分股份，以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等

3如是貨物積壓導(dǎo)致的資金占用，可采取優(yōu)惠、打折等促銷活動，增加銷售回籠資金

4如因場地過大造成的房租壓力，可采取分租的形式，出讓一部分給自己的產(chǎn)品不沖突的企業(yè)

5創(chuàng)業(yè)初期，避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借

6如果公司想象與業(yè)務(wù)無關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期不需要豪華裝修，穩(wěn)定后再裝

7不論是賒銷、鋪貨還是賬期，都應(yīng)在雙方協(xié)議后簽訂合同或協(xié)議，熟人也一樣 8業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做掙錢的再做理想的。企業(yè)沒有利潤就無法生存，生存之后能實現(xiàn)夢想和計劃

第三節(jié) 中小企業(yè)如何策劃上市

三、注意企業(yè)的現(xiàn)金流

1企業(yè)盈利好，不一定現(xiàn)金流大，因此現(xiàn)金流不反映盈利能力，只反映企業(yè)還貸能力

2采取多品種、小批量的進貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產(chǎn)品后，在逐步放棄銷路不暢的產(chǎn)品。資金周轉(zhuǎn)能力

3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能看懂資產(chǎn)負債表和損益表，重視關(guān)注現(xiàn)金流，就是關(guān)注企業(yè)的生命線。企業(yè)生命線

四、做好稅務(wù)籌劃

來源

稅務(wù)籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內(nèi)通過對經(jīng)營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，盡可能節(jié)稅的得經(jīng)濟利益。“

稅務(wù)籌劃

必要性

稅務(wù)籌劃是在經(jīng)營中尋求企業(yè)行為與政府政策意圖的最佳結(jié)合點，成功的稅務(wù)籌劃往往既能使經(jīng)營者”繳稅最晚，繳稅最少“，又可以使政府稅收得以實現(xiàn)，稅務(wù)籌劃

意義

1、合理避稅不是偷稅漏稅；

2、稅務(wù)籌劃是在企業(yè)遵法守法的前提下對稅法的研究；

3、稅務(wù)籌劃可以提高經(jīng)營者政策水平、管理水平和法律意識。

第三節(jié) 中小企業(yè)上市及法定程序

上市的法定程序

1、改制和設(shè)立

2、上市輔導(dǎo)

3、申請文件的申報與審核

4、發(fā)行與上市

中介機構(gòu)及其職責(zé)

1、保薦機構(gòu)

2、律師

3、會計師

4、資產(chǎn)評估時

第九章

第一節(jié) 以顧客為中心是企業(yè)成功之道

一、吸引顧客不是某一個部門的事 盈利模式的關(guān)鍵

1真實需求：推出的產(chǎn)品和服務(wù)必須有社會需求

2最佳配比：對企業(yè)資源要在分析全局的情況下進行最佳配比

二、企業(yè)的靈活性和創(chuàng)造性 成熟的特許經(jīng)營

1加盟比獨創(chuàng)有利 2抗風(fēng)險能力更強 3加盟比新創(chuàng)省力 4商品質(zhì)量有標準

客戶服務(wù)較完善

贏得顧客就贏得市場

顧客購買因素

1是否滿足期望2是否滿意度高 3伙伴購買經(jīng)驗 4聽取好友意見 5重視他人點評

四、留住老顧客的重要性和必要性

美國西北大學(xué)教授、當代市場學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒（Philip Kotler）的研究結(jié)論表明獲取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍。

公司每年老顧客的流失率為10%。一個公司如果將其老顧客的流失率降低5%，就可以提高利潤25%～85%。轉(zhuǎn)換一個競爭對手的滿意顧客，需要付出大量的努力。

留住老顧客的方法

1建立會員制方法：建立累計消費優(yōu)惠制度，即顧客消費達到某個限度就可以享受某種折扣

原因：有的顧客為了不放棄這塊價值，就不太愿意離開這個品牌 提高滿意度方法：提高顧客滿意度

2原因：如果你的服務(wù)讓顧客足夠滿意，那就算是競爭對手使用低價等小手段，也很難拉走你的顧客。

第二節(jié) 企業(yè)的差別化經(jīng)營

企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)

1差異化經(jīng)營是企業(yè)避免同質(zhì)化競爭的有效策略，只有創(chuàng)新和差異化經(jīng)營才可以真正提升企業(yè)的競爭力，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利，決定企業(yè)的差別化能力。

例如：耐克公司具有在運動鞋設(shè)計和銷售的優(yōu)勢 2具有獨特的個性特征或獨特的企業(yè)文化。

例如：微軟、蘋果的企業(yè)文化，很大程度上與比爾蓋茨和喬布斯的個人風(fēng)格有關(guān)

成功企業(yè)如何打造核心競爭力

公司的核心競爭力，還體現(xiàn)在公司各部門的協(xié)調(diào)和合作中，任何一個部門脫節(jié)，都會損害公司形象

第三節(jié) 顧客滿意追蹤調(diào)查和衡量的方法

1建立投訴建議制度 一個以顧客為中心的企業(yè)應(yīng)為顧客投訴和建議提供方便 2顧客滿意調(diào)查 3安排神秘顧客4分析流失顧客

第五篇：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)論文

創(chuàng)業(yè)思考

小組成員及分工:

黃承杰（1404012112）整理查找關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的范例及規(guī)律等資料

黃尚強（1404012113）整理查找相關(guān)創(chuàng)業(yè)資料項目選擇及類型等資料

林琛磊（1404012119）整理查找學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性及創(chuàng)業(yè)方法等資料

隨著國內(nèi)高校的不斷擴招，大學(xué)生的就業(yè)形勢越來越嚴峻。許多大學(xué)生都開始瞄向了自我創(chuàng)業(yè)。但是，據(jù)了解，很多的大學(xué)生都曾向工商部門咨詢，但是，真正的注冊的人是少之又少！我，作為一名快要畢業(yè)的大學(xué)生，即將踏入社會這個大的家庭，我也想創(chuàng)業(yè)，我想從事電子方面的創(chuàng)業(yè)！我的想法來自于當初看的一段話。20世紀90年代末，全球性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高潮波及中國，成千上萬的高校學(xué)生投身其中。特別是19 99年7月，華中科技大學(xué)新聞學(xué)院在校學(xué)生李玲玲在獲得武漢世博公司風(fēng)險投資10萬元后，注冊創(chuàng)辦了武漢天行健科技有限責(zé)任公司，她當時成為全國在校大學(xué)生獲得風(fēng)險投資的第一人。一時間，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為校園最時髦的詞匯，學(xué)生創(chuàng)辦的公司風(fēng)起云涌。“人往哪里去？錢從哪里來？”大學(xué)生就業(yè)難到底難在哪里？在談到這個問題的時候，我們還可以換個角度來思考，中國的人口那么多，能提供的就業(yè)崗位也是相對有限的。這就要求我們要轉(zhuǎn)變觀念，形成新的理念，從就業(yè)走向創(chuàng)業(yè)，不僅給了自己就業(yè)的機會，還可以為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會來滿足更多的求職者。作為當代的大學(xué)生，我們更應(yīng)該有那種勇于創(chuàng)業(yè)、敢于創(chuàng)業(yè)的精神！對于我來說，我有著一點點的想法，只是藏在心底而已。我，從事著主要是硬件的專業(yè)學(xué)習(xí)，如今，在實驗室學(xué)習(xí)中，不斷地學(xué)習(xí)、經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)了生活需要一些激情，我以后需要一些自己的思路，還有就是我不愿意讓別人管著我。所以呢，我的打算也是很簡單的：首先，我會先找一個公司去干幾年，因為，這個工作需要積累大量的經(jīng)驗。其次，就是過幾年有了經(jīng)驗之后，我打算和別人一起開始單干，也許，那個時候才是創(chuàng)業(yè)思路的開始吧！很多時候我們強調(diào)一個好的business model對于企業(yè)發(fā)展的重要性，特別是一些初創(chuàng)企業(yè)，以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足，取得快速發(fā)展。的確如此，但是這里常常會有一個誤區(qū)，以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng)新性，只要是別人沒有想到的，或者現(xiàn)有市場各環(huán)節(jié)中沒有的，就是自己的財富。如同當年大家迷信Idea一樣，最終卻發(fā)現(xiàn)“A good idea can just support so far.”。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，一個真正好的模式，應(yīng)該是適合自己的，即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合進入的，在此基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)真正的創(chuàng)新。在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只 有一家。這里，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭PC用戶的虛擬娛樂社區(qū)，由聯(lián)想來做和由一個學(xué)生團隊來做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景實際也是死路一條的。這里講到的運作能力，實際上還沒有牽涉到公司具體經(jīng)營和管理過程中的問題。而僅僅是創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源，包括資本、渠道、客戶等等。我們常常說“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情”，這里的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時，非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個網(wǎng)站就

是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠和張朝陽?，F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能Copy.再來談?wù)剬W(xué)生創(chuàng)業(yè)吧。隨著納斯達克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在的VC已經(jīng)非常務(wù)實和冷靜，他們更加看好的項目是那類具有Internet應(yīng)用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié)，比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果

你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在 現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。隨著時代的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們已經(jīng)不再單單的滿足于來給別人工作來體現(xiàn)自身的價值了，越來越多的人們加入了自己創(chuàng)業(yè)這個龐大的隊伍中了，人們希望通過自己的智慧和努力來體驗自己創(chuàng)業(yè)的快感和激情，另

外也能更好的體現(xiàn)自身的價值。因此更多的人選擇了自己創(chuàng)業(yè)。然而，并非每個自己創(chuàng)業(yè)的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破產(chǎn)的困境，所以說，如何選擇創(chuàng)業(yè)是至關(guān)重要的問題。那么，到底怎樣選擇創(chuàng)業(yè)呢？該選那個項目作為我們的創(chuàng)業(yè)夢想呢? 創(chuàng)業(yè)的過程我們又該注意哪些問題呢？首先，不論你的具體情況怎樣，如果你要創(chuàng)業(yè)、要選擇創(chuàng)業(yè)項目，必須遵循這樣幾個普遍原則：

1.選擇創(chuàng)業(yè)的項目就像搞對象，而創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比。

選擇創(chuàng)業(yè)項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體

項目，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相互融和的過程，也決定了選擇項 目必須立足長遠。

2.選擇創(chuàng)業(yè)項首先是選自己 選擇創(chuàng)業(yè)項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是

對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業(yè)

知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。3.選項要花功夫

不妨我們來舉個實例。有一個人，當過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論

證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。孫正義的例子讓我們看到了認真選擇創(chuàng)業(yè)項 目的重要性。4.選項要有特色

選擇創(chuàng)業(yè)的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓挘簞e人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不

同的；強人之處的。“別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來了。再比 如，“強人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界500強”排名第一的

是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。據(jù)說，他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們?yōu)榻档统?本而努力的背后是一種什么樣的精神。以上就是我所介紹的創(chuàng)業(yè)過程中必須遵循這樣幾個普遍原則。然而，如果我們具備了這幾個條件，并不是

說我們就已經(jīng)可以創(chuàng)業(yè)了，就能成了。同樣我們依然需要更加充分的條件，正如兵家所說的打仗需要天時、地利、人和一樣，我們同樣需要天時、地利、人和。具備了創(chuàng)業(yè)的幾個基本原則，我們還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個基本步驟。確定選擇投資項目之后，我們應(yīng)參考以下4個基本步驟來創(chuàng)業(yè)投資：

1.排除一大片知道什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家，每家有1元錢；你有很大本事，把所有人家的所有的錢都賺來了――100元

。還有個地方有100戶人家，每家有1萬元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢賺來――10000元。

2..劃出一個圈

知道哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉

中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補，會怎么樣呢？

3..列出一個序

把可能做的事情排列起來?；仡^看看過去的20年中，做強、做長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實行業(yè)與發(fā)展 的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項。

4.切入一個點

成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時，比較優(yōu)勢的道理是有用的――認真地審視

自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。這時，機會成本的概念也是有用的――同樣多的時間，同 樣的付出，哪個能力所對應(yīng)的事業(yè)會有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會凸顯出來很多人都渴望創(chuàng)業(yè),但苦于沒有資金。想要創(chuàng)業(yè),就必須考慮如

何能低成本創(chuàng)業(yè),那么,如何進行低成本的創(chuàng)業(yè)呢？首先必須要有心理準備,要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮,要有正確的方向和方法,要有良 好的規(guī)劃和人生設(shè)計。要充分利用現(xiàn)有的資源,要發(fā)揮自己的主觀能動性,要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,揚長避短、要善于借勢。也許有些人會說，我手上沒有創(chuàng)業(yè)的足夠資金，不能按照我原先預(yù)想的那樣開門見山的來一個好的的創(chuàng)業(yè)項目，如果只是做個成本低廉的小生 意那怎么能體驗出創(chuàng)業(yè)的激情呢，又怎么能叫創(chuàng)業(yè)呢？然而，我們不妨想一下我們所熟知的哪些企業(yè)家很多都是從小生意做起的，李嘉誠，比

爾蓋茲等等。因此，我們不必為我們現(xiàn)階段缺少資金而喪失創(chuàng)業(yè)的激情，下面來列舉幾個低成本創(chuàng)業(yè)的途徑，來說明一下即使是低成本也可以 來作為創(chuàng)業(yè)的開始階段： 1.智能型行

這些行業(yè)里,有特殊知識或技能的人可以低成本創(chuàng)業(yè),不需要大的資金投資,只需要智力投資,包括特有專長,某方面的專長,如管理才能、行銷才

能、專利等等。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業(yè)經(jīng)理人、發(fā)明家等等。實際上,個人的智能和專長就是一種資源。2.勞動密集型服務(wù)行業(yè)

這些行業(yè)主要依靠出賣勞動力,資本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服務(wù)等。

整合資源能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人,其

實就是一些善于借勢的人。這里的重點是利用別人的資源,成就自己的事業(yè)。如風(fēng)險投資,就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結(jié)合。這 里的智力資源范圍很廣,如專利、如創(chuàng)業(yè)新點子等。

切入低成本的行業(yè)尤其是一些服務(wù)型行業(yè),還有大量的不需要大資金投入的行業(yè),如中介公司等。還有一招就是,先不考慮創(chuàng)業(yè),而是在打工過程

中創(chuàng)造個人品牌,如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷專家、發(fā)明家等,然后利用自己的無形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結(jié)合,達到無本創(chuàng)業(yè)的目的。以上說了一些我自己所了解的創(chuàng)業(yè)方面的原則，以及如何選擇創(chuàng)業(yè)投資的幾個基本步驟，以及像我們這些低成本創(chuàng)業(yè)者的一些可以來創(chuàng)業(yè)的行

業(yè)。下面我要介紹一下我的創(chuàng)業(yè)理想。首先我是一名大學(xué)生，同樣懷著創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，我希望有朝一日我自己也能有一家自己的創(chuàng)業(yè)項目，有一家自己的企業(yè)，有一個成功的將來。也許下面我要介紹的項目有一些理想化，有一些不太現(xiàn)實。然而，這并不是問題的所在，反而更是

我的激情所施，也許是空想，也許是盲從，但這并不能抵擋我夢想的心。

烈烈的夏日將要來臨，更貼切的說夏日已經(jīng)來臨，面對烈烈的夏日，我們一定在想如何來消除這熱量呢？讓我們有一個涼爽的夏日呢？ 我們一定記得我們小時候最愛吃的冰淇淋吧，我們那時的冰淇淋并沒有形成一種文化，一種潮流，一種既可以消除夏日的酷暑，又可以帶了快 樂的娛樂食品呢。現(xiàn)在，我通過上網(wǎng)了解到有種叫開心哈利的冰淇淋店正悄悄走進我們的夏日生活中。因此，我有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，就是在我

們的校園里開一家這樣的連鎖店，加盟Happyharry 冰淇淋，這就是我的創(chuàng)業(yè)夢想。

也許有些朋友還沒有聽過、吃過Happyharry 冰淇淋？然而這并不是問題的所在，如果這樣一個店在校園內(nèi)或者校園周圍開起來的話，一定會 一大批的同學(xué)來光臨的，特別是情侶們。

通過上網(wǎng)得知，Happyharry 冰淇淋倡導(dǎo)要快樂的吃冰淇淋，要大口的吃，正如他們宣傳的那樣：都什么時代了，還故作高雅、委委屈屈地呆在

咖啡店里，細嚼慢咽地吃冰淇淋？Happyharry，地道的美國冰淇淋！要吃，你就放松一些！要吃，你就快樂一些！要吃，你就自由一些！要吃，你就像美國人一樣，大口的吞掉

它！Happyharry冰淇淋，讓你一見鐘情大口吞吃的美味冰點你的財富之夢從開心哈利開始??！

據(jù)我所知，Happyharry，中文名：開心哈利，來自美國，是國際知名的冰淇淋連鎖專賣品牌，在全世界很多地方都有它的足跡。六年前，它來

到中國，憑借地道美國冰淇淋的自由奔放、快樂激情，不斷發(fā)展壯大，在中國市場迅速穩(wěn)占一席之地，并被中國消費者網(wǎng)、中國消費者基金會

評為“質(zhì)量服務(wù)誠信單位”，榮列中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員單位；中國國家商務(wù)部商業(yè)特許經(jīng)營備案企業(yè)。在他們的陣營內(nèi)400多位加盟商正如火

如荼地發(fā)展著自己的事業(yè)。因此，我認為：攜手開心哈利，我可以為自己創(chuàng)造一些財富，我將走向成功！這是因為： 在中國，冰淇淋早已不僅僅是一種消夏納涼的冷飲，休閑消費已成為冰淇淋行業(yè)的消費主導(dǎo)！每年10%的增長率，正構(gòu)筑著一個400億元的龐大

市場，加上08年中國GDP的快速增長，市場更加誘人！

因此，我認為這是一個不錯的商機。據(jù)我所了解的那樣，Happyharry 冰淇淋有以下幾個優(yōu)勢：

1.首先，它是美國品牌，有著鉆石品質(zhì)。

1982年，第一家開心哈利冰淇淋店誕生在美國陽光燦爛的加州（California）。這個有著陽光般氣息的品牌，從創(chuàng)建伊始起，就倡導(dǎo)一種純正 的美國生活方式：“大口品嘗，盡情生活”，通過26年的精心耕耘，開心哈利已成為眾多美國青少年追捧的對象。六年前，開心哈利登陸中國

后，憑借強勢品牌、巨額投資與精細化的運作，開心哈利成功地幫助了許多普通的中國朋友實現(xiàn)了財富夢想！

2.它有千種口味，依靠味道打天下

開心哈利運用準確把握市場脈博的營銷策略，即時為加盟商提供以奇為特色、以酷為風(fēng)格、以炫為色彩的千種口味的美式冰淇淋。其間的qq冰

淇淋、蛋白奶冰淇淋、果蔬冰淇淋、巧克力冰淇淋、果凍冰淇淋、還有冰淇淋火鍋??或個性張揚！或酥脆可口！或絲般柔滑！或濃香醇厚?

?另一方面，開心哈利成功推出美式漢堡、炸雞、特色燒烤、精美靚湯、各式比薩等。最終，創(chuàng)建了冰淇淋+美式快餐的餐飲文化。形成了整體

品種超越麥當勞、肯德基的發(fā)展態(tài)勢。因此，只要加盟開心哈利，你將感到產(chǎn)品應(yīng)有盡有，憑借溫馨浪漫的冰淇淋、誘人的雞翅、超大的漢堡、豐盛的套餐、鮮美的靚湯??開心哈利將帶給你高附加值的利潤。3。它倡導(dǎo)清涼diy，互動新模式

開心哈利獨自推出的清涼“制造”diy模式，使得加盟商與消費者展開全新的互動。借此，充分彰顯消費者的個性，全面激發(fā)消費者的創(chuàng)造欲

。在炎炎夏日，消費者將根據(jù)自己的靈感開創(chuàng)獨特的冰雪天地，開心哈利將成為你與消費者溝通的橋梁！

4.旋風(fēng)連鎖計劃，財富風(fēng)暴已經(jīng)來臨

開心哈利秉承26年先進的國際連鎖經(jīng)營管理理念，結(jié)合中國國情，精心打造出整套適合中國市場的成功投資管理模式。為了更好地傳播成功經(jīng) 驗，實現(xiàn)財富夢想，開心哈利于2008年全面推出強勁的十年發(fā)展規(guī)劃首期“旋風(fēng)連鎖計劃”，該計劃在總結(jié)以往成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，向全國誠

招加盟店、代理商，鄭重承諾免收加盟費、管理費、培訓(xùn)費，此項舉措無疑是將最大的利潤空間讓給了加盟商。

通過以上我對的Happyharry 冰淇淋了解，我認為加盟他們是個不錯的選擇，也將給自己帶來一些回報。然而，理想終歸是理想，現(xiàn)實終歸是現(xiàn)

實，加盟他們需要一定的資金做后盾，也需要人際關(guān)系的周轉(zhuǎn)。因此，這只是我的現(xiàn)階段的一個想法。然而，只要不斷的努力，不斷的有所追

求，我相信成功是遲早的事。只要我們在不斷思考，就會有更多的創(chuàng)業(yè)點子出現(xiàn)，就會接近成功在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個適合自

己的創(chuàng)業(yè)模式，不獨以“模式為王”的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。

正所謂“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”，這句話一點也不假。善于用腦思考，善于提前謀劃，是一個成功者 所必須的素質(zhì)，起碼我是這樣認為的！所以呢，我對我的將來的理想中的創(chuàng)業(yè)也有了一些想法！在校的時候，我們應(yīng)該做一些基礎(chǔ)：(一)信心：

自我評估，要清楚的自我認識，發(fā)現(xiàn)自己的真正興趣所在，要清楚的知道自己的實際情況，不可盲目無術(shù)。自我

規(guī)劃就是確定短期和長期目標。人是有理性的動物，受周圍環(huán)境的影響特別明顯。要不斷的激勵自己努力再努力。完成

一個個的目標，那么最后的勝利一定屬于你。在大學(xué)的四年里，每個人所采取的方式和途徑各有不同，在此期間一定要

打好專業(yè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在已經(jīng)大二了，第三年為沖刺期，在定向的基礎(chǔ)上好好的努力。不要空虛的過大學(xué)生活，到頭來，少

壯不努力，老大徒傷悲。因此，明確的目標，以及清晰地規(guī)劃和扎實的基礎(chǔ)是必備的！扎實的基礎(chǔ)尤為重要。

(二)培養(yǎng)自我創(chuàng)新意識：

創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。一個擁有創(chuàng)新能力和大量高素質(zhì)人力資源的國家，將具備發(fā)展知識經(jīng)濟的巨大潛力；一個缺少雄厚科學(xué)儲備和創(chuàng)新能力的國家將失去知識經(jīng)濟帶來的機遇。21世紀的競爭

是經(jīng)濟和綜合國力的競爭,實際是科技和教育的競爭,歸根到底是高素質(zhì)人才的競爭。高校是人才培養(yǎng)的搖籃，培養(yǎng)和造

就基礎(chǔ)寬厚、富有創(chuàng)新精神、能夠應(yīng)付未來社會中國大學(xué)生就業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)的人才，是各類高校在教育創(chuàng)新中擔負的首 要任務(wù)。大力培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是建立高校創(chuàng)新體系的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)性內(nèi)容，能有效地支持和推動國家創(chuàng)新

體系的建立，對建設(shè)創(chuàng)新型國家也會起到積極的作用。

(三)培養(yǎng)創(chuàng)新精神：

創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神是形成和推動創(chuàng)業(yè)行為的內(nèi)驅(qū)力，是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)行為的前提和基礎(chǔ)。創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)

是高校創(chuàng)業(yè)教育的重點。首先要教育和引導(dǎo)大學(xué)生增強創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，憑借知識、智慧和膽識去開創(chuàng)能發(fā)揮個人

所長的事業(yè)。要使廣大學(xué)生認識到，要適應(yīng)新時代的要求，就必須強化自身的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。要通過宣揚大學(xué)生

中涌現(xiàn)出的自主創(chuàng)業(yè)先進典型，引導(dǎo)大學(xué)生增強創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣，鼓勵和扶植更多具備自主創(chuàng)業(yè)條件的大學(xué)生

脫穎而出。為此，要教育和引導(dǎo)大學(xué)生全面理解自主創(chuàng)業(yè)的深刻內(nèi)涵，將第一課堂與第二課堂相結(jié)合來開展創(chuàng)業(yè)教育。

鼓勵學(xué)生創(chuàng)造性地投身于各種社會實踐活動和社會公益活動中，通過開展創(chuàng)業(yè)教育講座，以及各種競賽、活動等方式，形成了以專業(yè)為依托，以項目和社團為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育”實踐群體來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。以社團

為載體充分發(fā)揮大學(xué)生的主體作用，組織開展創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)技能技巧大賽等活動。發(fā)揮學(xué)生自我服務(wù)、自我教育功能 的形式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。以“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽為龍頭，以科技協(xié)會為平臺，層層推動課外科

技學(xué)術(shù)活動和學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的廣泛開展。讓學(xué)生在興趣特長與專業(yè)之間找到恰當?shù)慕Y(jié)合點，感受創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。

在學(xué)校，我應(yīng)該做好這些，為出去后做打算！將來走出學(xué)校了，那就應(yīng)該認清現(xiàn)實。那應(yīng)該有所打

算，現(xiàn)在，我畢竟沒有真正經(jīng)歷過社會，所以呢，我只是有了一個小小的規(guī)劃而已：

(一)有基礎(chǔ)知識的前提下，找到一家公司，先做著，學(xué)習(xí)一些技術(shù)，積累一些經(jīng)驗。

(二)熟悉市場形勢，在了解了一些大市場情況下，如果時機可以的話，就找人合作（比較重要）然后先承接項目，開始自己做。

(三)努力相信會有所收獲的！盡管可能會很難！雖然說的很少，但是，我會好好地總結(jié)，好好繼續(xù)做下去的。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據(jù)杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》（New Venture Creation）的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。

創(chuàng)業(yè)作為一個商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法）的機會，如何出現(xiàn)并被特定個體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)是一個人發(fā)現(xiàn)了一個商機并加以實際行動轉(zhuǎn)化為具體的社會形態(tài)，獲得利益，實現(xiàn)價值?？茽枺–ole）（1965）提出，把創(chuàng)業(yè)定義為:發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為。中文名 創(chuàng)業(yè) 外文名

Entrepreneurship 目錄

1成功定律 2項目選擇 3國內(nèi)類型 4基本階段 5企劃書 6創(chuàng)業(yè)孵化器 ? 88孵化器 ? MBA 7創(chuàng)業(yè)方法 ? 借鑒與竊取 ? 目標明確 ? 地理位置 ? 數(shù)字 ? 一步到位 ? 銷售額 ? 創(chuàng)造價值 ? 生活規(guī)劃 ? 進退

8失敗原因 9大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 10政策

? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享稅收減免優(yōu)惠 ? 鼓勵畢業(yè)生二三線城市就業(yè) ? 就業(yè)率嚴禁任何形式造假 11應(yīng)有特質(zhì) 12年輕者 13計劃書 14勵志名言 1成功定律編輯

專精定律即一學(xué)定律：一者，謂專精也，用心一也，專于一境也。謂之不偏、不散、不雜、獨不變也，道之用也。故君子執(zhí)一而不失，人能一則心純正，其氣專精也；人貴取其一，至精、至專、至純，大道成矣。此自然界生產(chǎn)力之不二法則，月牙山人語： 創(chuàng)業(yè)步驟 管理。

創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)管理反映了創(chuàng)業(yè)視角的戰(zhàn)略管理觀點。Stevenson和Jarillo于1990年提出創(chuàng)業(yè)學(xué)和戰(zhàn)略管理的交叉，作者使用“創(chuàng)業(yè)管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創(chuàng)業(yè)視角概括戰(zhàn)略管理和一般管理的研究框架，創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)略管理的核心。

隨著創(chuàng)業(yè)管理研究的深入，對創(chuàng)業(yè)管理研究形成了非常有價值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創(chuàng)立過程和環(huán)境的創(chuàng)業(yè)管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎(chǔ)上，提出了由人、機會、環(huán)境、風(fēng)險和報酬等要素構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)管理概念框架；Timmons（1999）提出了機會、創(chuàng)業(yè)團隊和資源的創(chuàng)業(yè)管理理論模型，Christian（2000）提出了創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)之間的互動模型，強調(diào)創(chuàng)立新事業(yè)隨時間而變化的創(chuàng)業(yè)流程管理和影響創(chuàng)業(yè)活動的外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)管理的核心。

基于創(chuàng)業(yè)管理研究領(lǐng)域?qū)＜摇W(xué)者的研究成果，創(chuàng)業(yè)管理范式可以概括為：以環(huán)境的動態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復(fù)雜性與異質(zhì)性為假設(shè)，以發(fā)現(xiàn)和識別機會為起點，以創(chuàng)新、超前行動、勇于承擔風(fēng)險和團隊合作等為主要特征，以創(chuàng)造新事業(yè)的活動為研究對象，以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內(nèi)容，以心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和社會學(xué)方法為工具研究創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)在規(guī)律的學(xué)說體系。

創(chuàng)業(yè)管理的核心問題是機會導(dǎo)向、動態(tài)性等；所謂機會導(dǎo)向，即指創(chuàng)業(yè)是

在不局限于所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發(fā)機會并產(chǎn)生經(jīng)濟成果的行為，或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。而創(chuàng)業(yè)的動態(tài)性，一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的，創(chuàng)業(yè)行為會隨著企業(yè)的成長而延續(xù)，并得以強化；另一方面即機會發(fā)現(xiàn)和利用是動態(tài)過程。創(chuàng)業(yè)管理是一個系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險精神、執(zhí)行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統(tǒng)來把握機會、環(huán)境、資源和團隊。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對已有技術(shù)和因素的重新組合；創(chuàng)業(yè)并不是無限制地冒險，而是理性地控制風(fēng)險；創(chuàng)業(yè)管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競爭力的缺失；創(chuàng)業(yè)管理更強調(diào)團隊中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨斗式的創(chuàng)業(yè)。2項目選擇編輯

1、選擇個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風(fēng)險較小的項目；

5、選擇客戶認知度較高的項目；

6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費開店）后進入實體創(chuàng)業(yè)項目。如國內(nèi)ITM模式的創(chuàng)始品牌SOFIA索妃雅，該品牌即將線上電子商務(wù)和傳統(tǒng)實體店面經(jīng)營相結(jié)合，同步經(jīng)營。

7、選擇民生行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，如彈棉花創(chuàng)業(yè)。

8、選擇教育行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，如編碼教學(xué)。

9、選擇加盟項目，比如3A環(huán)保漆這種環(huán)保涂料項目。

10、選擇新興的藍海項目，比如像移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲、文化創(chuàng)意、環(huán)保領(lǐng)域的項目。

11、選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項目；、選擇商業(yè)機遇，沒有在市場上出現(xiàn)的商機，或者是在你的生活范圍內(nèi)沒有大幅度覆蓋的商業(yè)。

3國內(nèi)類型編輯

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,投身創(chuàng)業(yè)的人越來越多，《科學(xué)投資》調(diào)查研究表明,國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下類型：(一)生存型創(chuàng)業(yè)者

生存型創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易,少量從事實業(yè)，也基本是小型的加工業(yè).當然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，經(jīng)濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業(yè),早已是不切實際的幻想了。創(chuàng)業(yè)

(二)主動型創(chuàng)業(yè)者

主動型創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。(三)賺錢型創(chuàng)業(yè)者

賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標。他們就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。

（四）反欺詐委托加盟

反欺詐委托加盟是一個新的業(yè)務(wù)模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著加盟策劃，以達到規(guī)避加盟風(fēng)險、和引進合適的加盟項目，比如萬城網(wǎng)推出的各縣區(qū)區(qū)域加盟，就是典型的加盟創(chuàng)業(yè)。反欺詐委托加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業(yè)，而是從加盟創(chuàng)業(yè)、維權(quán)、店鋪經(jīng)營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網(wǎng)提出的。

不管是，生存性創(chuàng)業(yè)者，主動性創(chuàng)業(yè)者，賺錢性創(chuàng)業(yè)者，反欺詐委托加盟，都是為了賺錢。然而，影響你賺錢的因素很多。沒有文化，沒有學(xué)歷，沒有錢，沒有良好的教育背景，怎么賺錢？人富足了才有條件接受教育。吃不好穿不暖的時候，教育是句空話，況且對衣食無安的人大談教育，這種行為本身就不厚道。4基本階段編輯 第一階段

生存階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場，只要有想法（點子）會搞關(guān)系（銷售）就可以。第二階段

公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個個渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成。第三階段

集團化階段。這時依靠的是硬實力（產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力），整個集團和子公司形成了系統(tǒng)平臺，依靠的是一個個團隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)（賺錢機器），它是24小時為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達到的理想狀態(tài)。第四階段

這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，集團總部階段，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統(tǒng)平臺和各子集團的運營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力（軟實力）子集團形成的是行業(yè)核心競爭力（硬實力）這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界。5企劃書編輯

創(chuàng)業(yè)之前需要建立自己的投資企劃書，創(chuàng)業(yè)投資企劃書主要包括以下綱要

（一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)規(guī)模大小、營業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱等，即所創(chuàng)事業(yè)為何。先訂出所營事業(yè)的規(guī)模及營業(yè)內(nèi)容，這是創(chuàng)業(yè)評估的基礎(chǔ)。

（二）信息分析：對于所創(chuàng)事業(yè)相關(guān)環(huán)境分析，除了了解相關(guān)法令規(guī)定之外，對于潛在客戶在哪里﹑競爭對手是誰﹑切入的角度或競爭手法為何。而這一個行業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的市場價格多少，一般的毛利率為何？

（三）創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款?等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。先前所設(shè)定事業(yè)規(guī)模下需要多少開辦費用（硬件與軟件）﹑未來一年要準備多少營運資金等做出估算。

（四）經(jīng)營目標：社會環(huán)境變遷快速，在設(shè)立營業(yè)目標大多不超過一年。新創(chuàng)事業(yè)應(yīng)參考相同規(guī)模同業(yè)之月營業(yè)額，訂出自己的營業(yè)目標。

（五）財務(wù)預(yù)估：預(yù)估第一年的營業(yè)收入與支出費用的大概，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者估算出所營事業(yè)的每月支出與未來可能利潤，并明了何時能達到收支平衡。并算出未來經(jīng)營企業(yè)的利潤。

（六）營銷策略：營銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？同業(yè)一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優(yōu)勢在哪里？營銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現(xiàn)場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網(wǎng)絡(luò)營銷等等，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)搜集這些營銷手法的相關(guān)資料。

（七）企業(yè)風(fēng)險評估：企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產(chǎn)品或服務(wù)退流行﹑執(zhí)行業(yè)務(wù)的危險性?等等，這些風(fēng)險甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此列出事業(yè)可能碰到的風(fēng)險，及因應(yīng)的辦法。

（八）其它：包括事業(yè)愿景、股東名冊、事業(yè)組織等或創(chuàng)業(yè)者所特別要向投資者說明之事項。

作為一名大一的學(xué)生，大學(xué)的日子，有的時候讓我們感覺到了舒服，但是，我感覺的只是煎熬，因為這沒有像是想象中的樣子，大家不是都在學(xué)習(xí)，而是很多人都在玩。就自己還是論自己吧。對我來說，我馬上大二了，大學(xué)的日子

已經(jīng)過了四分之一了，年輕是資本，我應(yīng)該好好地把握，好好地珍惜！

努力下去，肯定會是一片藍天！一起努力，一起收獲！最后，感謝老師的教導(dǎo)！