第一篇：外貿(mào)布料出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查問卷

紡織品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查

感謝您在百忙之中參加本次調(diào)研，謝謝！1.貴紡織公司的類型是（）

A．服飾類

B.家用紡織類

C.布料批發(fā)類

D.其他

2.外貿(mào)上貴公司的產(chǎn)品主要出口到哪些國家（）A.美國

B.日本

C.歐盟

D.韓國

E.東南亞

F.其他 3.貴公司的產(chǎn)品主要采用什么面料（）A.棉布

B.絲綢

C.化纖

D.混紡

E.其他 4.這種面料的優(yōu)點(diǎn)是（）

A.物美價(jià)廉

B.大眾歡迎

C.穿著舒適

D.其他 5.貴公司產(chǎn)品采用的織造工藝是()A.針織

B.毛織

C.梭織

D.其他 6.貴公司產(chǎn)品的性質(zhì)是（）

A.直接消費(fèi)品

B.工業(yè)半成品

C.其他 7.貴公司的產(chǎn)品定位是什么（）

A．中端消費(fèi)品

B.高端消費(fèi)品

C.工業(yè)半成品

D.均有涉及

8.貴公司的展品主要采用了哪幾種面料（）

A．萬纖竹面料

B.挺爽型面料

C.柔軟型面料

D.功能型面料

E.光澤型面料

F.其他

9.貴公司的產(chǎn)品有無采用特殊紡織工藝？（）若有的或，這種工藝的名稱是_________________。

10.您覺得什么樣的宣傳方式最適合貴公司的產(chǎn)品（）A.定點(diǎn)廣告投放

B.參加展會、博覽會 C.消費(fèi)者口碑

D.其他___________

11.請問您覺得一個(gè)產(chǎn)品想要取得成功、得到廣泛認(rèn)可最重要的因素是什么？

________________________________________________

再次感謝您的大力配合，祝貴公司生意興隆，財(cái)源滾滾。Survey on consumption structure of textile products Thank you for taking the survey, thank you.!

1.Where are you from _______________________.2.What is the purpose of your exhibition? A.find the right product

B.casually look at C.just have a look for sightseeing D.the other

3.What kind of material are you interested in? A.cotton

B.silk

C.fur D.other 4.The weaving process that you like to use in textile products is()A．Knitting

B, wool

C.woven

D.other 5.what is your product positioning()A.end consumer goods B.high-end consumer goods C.industrial semi-finished

D.are involved 6.What do you know about textiles()A.fixed advertising B.to participate in the exhibition, Expo C.network D.other ___________ 7.What do you think is the most important factor in the success and recognition of a product? ________________________________________________

Thank you again for your cooperation.

第二篇：服裝布料外貿(mào)英語專業(yè)詞匯

服裝布料外貿(mào)英語專業(yè)詞匯

2005-3-3 19:39:28

靛藍(lán)青年布：Indigo chambray

人棉布植絨：Rayon cloth flocking

PVC植絨：PVC flocking

針織布植絨：Knitting cloth flocking

珠粒絨：Claimond veins

倒毛：Down pile making

平絨：velveteen(velvet-plain)

仿麂皮：Micro suede

牛仔皮植絨：Jeans flocking

尼絲紡：Nylon taffeta(Nylon shioze)

尼龍塔夫泡泡紗：Nylon seersucker taffeta素面植絨：plain flocking

印花植絨：flocking(flower)

雕印植絨：Embossing flocking

皮革溝底植絨：Leather imitation flocking

牛仔植絨雕?。篍mbossing jeans flocking

兔羊絨大衣呢：Angora cachmere overcoating雙面呢：double-faced woolen goods羊毛

立絨呢：cut velvet

順毛呢：over coating

粗花呢：costume tweed

彈力呢：lycra woolen goods

塔絲絨： Nylon taslon

塔絲絨格子：N/Taslon ripstop

桃皮絨：polyester peach skin

滌塔夫：polyester taffeta

春亞紡：polyester pongee

超細(xì)麥克布：Micro fiber

錦棉稠(平紋)：Nylon-cotton fabric(plain)

重平錦棉稠：Nylon-cotton-cotton fabric(double weft)人字錦棉紡：Nylon-cotton fabric

斜紋錦棉紡：Nylon-cotton fabric(twill)

素色天鵝絨：solid velvet

抽條磨毛天鵝絨：Rib fleece velvet

雪花天鵝絨：melange velvet

軋花天鵝絨：ginning velvet

粒粒絨布：pellet fleece velvet

麻棉混紡布：linen/cotton blended fabric

麻棉交織布：linen/cotton mixed fabric

素色毛巾布：solid terry

螞蟻布：fleece in one side

素色衛(wèi)衣布：solid fleece

魚網(wǎng)布：fleece

彩條汗布：color-stripes single jersey

T/R彈力布：T/R bengaline

T/C色織格子布：T/C solid check fabric

彈力仿麂皮：Micro suede with spandex

T/R仿麂皮：T/R Micro suede

仿麂皮瑤粒絨復(fù)合布：100%polyester micro suede bounding with polar fleece仿麂皮針織布復(fù)合：100% polyester bounding with knitting micro suede fabric仿麂皮羊羔絨復(fù)合布：100% polyester micro suede bounding with lamb fur蠟光緞：cire satine

全消光尼絲紡：Full dull nylon taffeta

半消光尼絲紡：semi-dull nylon taffeta

亮光尼龍：Trilobal nylon

全消光塔絲隆：Full dull nylon taslan

全消光牛津布：full dull nylon oxford

尼龍格：Nylon rip-stop

塔絲隆格：Taslan rip-stop

啞富迪：Full dull Micro polyester pongee

全消光春亞紡：Full dull polyester pongee

春亞紡格子：polyester pongee rip-stop

全消光滌綸桃皮絨：Full dull polyester peach

寬斜紋桃皮絨：Big twill polyester peach

滌錦復(fù)合桃皮絨：poly/nylon peach

滌綸格子：polyester taffeta rip-stop

滌綸蜂巢塔絲?。簆olyester honey taslan

全消光滌綸低彈牛津布：Full dull poly textured oxford

滌錦交織桃皮絨：Nylon/polyester inter-woven peach

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口流程

出口流程

1.前期的交易磋商，達(dá)成交易，與客人確認(rèn)PI(形式發(fā)票)或與客人簽訂外貿(mào)合同。

2.確認(rèn)付款方式：采用電匯的，可在出貨前收預(yù)付款或在出貨后收齊全款；采用 信用證收匯的，需要根據(jù)PI審核信用證條款，包括信用證的最后裝船期，出貨港口，交單期限、單據(jù)要求是否合理等一系列內(nèi)容，如有不合理之處，及時(shí)聯(lián)系客人改證，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，交銀行議付，客人付款贖單。

3.與提供貨物的國內(nèi)供應(yīng)商下訂單并簽署購銷合同，并告知工廠在最后交貨期內(nèi)備好貨待發(fā)運(yùn)。

4.租船訂倉：根據(jù)協(xié)定的交貨時(shí)間安排訂倉，將BOOKING發(fā)給指定貨代或者聯(lián)系好的貨代，BOOKING上需顯示托運(yùn)人以及收貨人的具體名稱和地址、貨物的品名、包裝件數(shù)、體積、毛凈重等貨物資料（資料由工廠提供給我司））

5.一般情況下，貨代收到我方的booking就會去配倉，若有倉位，就會回復(fù)一個(gè)入倉紙給我司，也就是S/O，上面會說明貨物要入哪個(gè)倉位，以及入倉時(shí)間和地址還有什么時(shí)候截關(guān)等信息。

6.拿到S/O，將船公司入倉資料交給供應(yīng)商或者工廠準(zhǔn)備入倉或拖柜裝箱。

7.準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料交給委托的報(bào)關(guān)行或者貨代：外貿(mào)合同，發(fā)票，箱單，報(bào)關(guān)委托書（一式三聯(lián)），報(bào)檢委托書,出口貨物報(bào)關(guān)單，出口收匯核銷單。事先應(yīng)該查詢貨物的海關(guān)稅則編碼以及監(jiān)管條件，如果是法定商驗(yàn)的貨物，要在報(bào)關(guān)前一個(gè)星期內(nèi)做好商檢資料，送到商檢局，在工廠的配合下辦理商檢，由商檢局出具換證憑條（單），與報(bào)關(guān)資料一起給到貨代或者報(bào)關(guān)行，由他們安排報(bào)關(guān)事宜。（如果商檢和報(bào)關(guān)在一個(gè)地方，出具通關(guān)單，如果是不在一個(gè)地方，會出具換證憑條，在出境口案的商檢局再換取通關(guān)單）例如：在中山商檢，在珠海出口，就須出具換證憑條。

8.貨物放通關(guān)放行后，開船前，會收到貨代的提單確認(rèn)書，向船公司確認(rèn)提單內(nèi)容，如果是信用證，根據(jù)L/C核對B/L內(nèi)容，注意單證一致。

9.出貨后，向船公司支付相關(guān)費(fèi)用，索取正本提單，準(zhǔn)備好箱單，發(fā)票，提單，郵寄清關(guān)單據(jù)給客人清關(guān)；或者辦理電放手續(xù)，發(fā)電子版清關(guān)單據(jù)給客人即可清關(guān)。信用證方式下，收到正本提單，審核無誤，依據(jù)客人要求，或者信用證的要求，辦理海運(yùn)保險(xiǎn)和原產(chǎn)地等方面的文件，比如原產(chǎn)地證和發(fā)票的使館加簽：如果CO和發(fā)票需要大使館認(rèn)證的，都需要在開船前20天辦理，以免耽誤客人最終清關(guān)。同時(shí)準(zhǔn)備好其他信用證要求的議付單據(jù)。在信用證交單有效期內(nèi)交到議付行審單，并跟蹤是否及時(shí)出單。

10.交單后，將議付單據(jù)掃描給客人。所有文件要存檔,L/C要復(fù)印留底，議付單據(jù)也要留一套備查。

11.跟蹤出口報(bào)關(guān)單，可先在報(bào)關(guān)后向報(bào)關(guān)行或者貨代索取報(bào)關(guān)預(yù)錄入單，或者在報(bào)關(guān)單正本未退回我司之前，在電子口岸下載報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)。

12.依據(jù)報(bào)關(guān)單的內(nèi)容，提供供應(yīng)商開具增值稅發(fā)票額內(nèi)容（相關(guān)內(nèi)容必須一致：品名、數(shù)量、單位、規(guī)格型號）

13.留意出口收匯的時(shí)間，并做好收匯登記。按照當(dāng)天收市匯率最終結(jié)算。

14.收齊客人外匯，并收到工廠開出的增值稅發(fā)票后，付貨款給工廠。

15.報(bào)關(guān)單需在報(bào)關(guān)后45天至60天內(nèi)退回，收到報(bào)關(guān)單以及核銷單退單后，打印廣東省出口統(tǒng)一發(fā)票（一式7聯(lián)），內(nèi)容與報(bào)關(guān)單內(nèi)容一致（目的港，目的國，出口口岸，品名，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等），配好一整套退稅用的單(復(fù)印一套單留底)：報(bào)關(guān)單出口退稅聯(lián)，場站收據(jù)（放行條），箱單，提單（誰訂艙向誰要回或者找貨代要），七聯(lián)發(fā)票的4、7聯(lián)；出口核銷一套單：蓋過章的核銷單，七聯(lián)發(fā)票第6聯(lián)，報(bào)關(guān)單收匯核銷聯(lián)；剩下的七聯(lián)（1.2.3.5聯(lián)）發(fā)票給財(cái)務(wù).16.做好業(yè)務(wù)登記，包括紙質(zhì)的臺賬登記，以及電子檔案的歸納和整理，以便查詢和統(tǒng)計(jì)。

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口報(bào)價(jià)計(jì)算

如果是在我們公司，我們算FOB價(jià)格(每張板子的單價(jià)或每方板子價(jià)格），計(jì)算出所需要的費(fèi)用，小柜的費(fèi)用：包裝1200+拖車1500+港雜1500

大柜包裝2400+拖車2000+港雜1900

這個(gè)是從壽光發(fā)貨的價(jià)格

從臨沂發(fā)貨的話一般只要變動一下拖車費(fèi)用

小柜1700

大柜2500

一般就是這樣

在臨沂拿貨的價(jià)格一般不包含稅（含稅價(jià)=出廠價(jià)*1.05）

其他地方的基本上都是含稅價(jià)格

我剛剛給你說的那些費(fèi)用加起來，（1200+1500+1500）/張數(shù)+含稅價(jià)格}/匯率=FOB價(jià)格 小柜，18毫米的能裝400張（打包）480張（不打包，即散裝）

比如說15mm的，你就可以400*18/15=張數(shù)

大柜（普柜）18mm的能裝800張（包裝），不包裝（960張）

超高（高柜）18mm的能裝1080張，超高一般不存在包裝不包裝，這個(gè)裝的已經(jīng)是很多了,就是說包裝也是裝這么多，不包裝也裝這么多

大柜跟高柜這兩種要考慮到超重，一般的集裝箱裝的不能超過26噸

算張數(shù)的時(shí)候就要考慮重量了，尤其是密度板刨花板的時(shí)候，膠合板細(xì)木工板一般不需要考慮超重

每方的板子數(shù)=1/(1.22*2.44*0.018)

第五篇：出口外貿(mào)人員績效考核方案

外貿(mào)組績效考核方案

一、總則 1.為激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主動性，積極地爭創(chuàng)效益，確保公司產(chǎn)品、服務(wù)滿足客戶的最新需求。2.本方案適用于公司外貿(mào)部人員，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、初級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理。

二、營業(yè)部總體目標(biāo) 1.強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率與占有率，實(shí)現(xiàn)公司的贏利目標(biāo)，使公司運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)。2.簡化管理流程，做到管理流程透明化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的溝通，形成部門上層、業(yè)務(wù)人員的分級把關(guān)、快速反應(yīng)的管理體系。3.以崗位考核為依據(jù)，以基本工資考核其工作量，以業(yè)務(wù)量考核其工作業(yè)績。4.提升現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力，以性能價(jià)格比和新產(chǎn)品作為市場競爭的主要優(yōu)勢。5.形成新產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)軌道的有效機(jī)制，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤增長點(diǎn)。6.營業(yè)部門目標(biāo)明確，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成一支有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。7.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度。每周定時(shí)召開業(yè)務(wù)匯報(bào)會，每月進(jìn)行書面工作總結(jié)報(bào)告，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會。

三、考核指標(biāo) 考核指標(biāo)實(shí)行層級考評，分為自評、上級評和經(jīng)理三個(gè)層次的考評。評分等級定義表

考核得分 91~100分 81~90分 71~80分 61~70分 60分以下 考核結(jié)果 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格 考核系數(shù) 1.3 1.1 1 0.8 0.4

五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 1.業(yè)務(wù)人員采用“基本工資＋業(yè)務(wù)提成”的薪酬體系。1．1.固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級次。公 司新人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級業(yè)務(wù)員（主要負(fù)責(zé)公司指定客戶）、業(yè)務(wù)員（獨(dú)立 開發(fā)業(yè)務(wù)）、業(yè)務(wù)組長（業(yè)績突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員)等劃定不同級次。詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表》。1．2浮動工資是將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中浮動工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級次。詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表》。1．3業(yè)務(wù)津貼是公司為業(yè)務(wù)員開展工作的一項(xiàng)特殊津貼。1．4當(dāng)月出勤≤10個(gè)工作日者，不享有浮動工資和業(yè)務(wù)津貼，當(dāng)月出勤≤20個(gè)工作日者，享有浮動工資和業(yè)務(wù)津貼的50%。1．5業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表： 1.5.1業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表 職等 Ⅰ級 Ⅱ級 Ⅲ級 職位 基本工浮動工業(yè)務(wù)津基本工浮動工業(yè)務(wù)津基本工浮動工業(yè)務(wù)津資(元)資(元)貼(元)資(元)資(元)貼(元)資(元)資(元)貼(元)業(yè)務(wù)助理 3050 300 150 3350 450 200 3500 500 250 初級業(yè)務(wù)員 3850 450 200 4000 500 250 4250 550 300 業(yè)務(wù)員 4250 500 250 4550 550 300 4800 600 350 業(yè)務(wù)組長 5050 550 300 5300 600 350 5550 650 400 1.5.2職等分級表（Mnt=月凈營業(yè)額, t=季度團(tuán)隊(duì)凈營業(yè)額，單位：萬元）

職位 業(yè)務(wù)助理 初級業(yè)務(wù)員 高級業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)組長 職等 Ⅰ級 業(yè)務(wù)員試用期 35＜Mnt≤40 60＜Mnt≤80 t＜170×3 Ⅱ級 Mnt＜30 40＜Mnt≤50 80＜Mnt≤100 170×3＜t≤230×3

Ⅲ級 30＜Mnt≤35 50＜Mnt≤60 Mnt＞100 t＞230×3 1．6

職等的確定及調(diào)整周期。員工入職試用期時(shí)，均按試用期1級確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)(企業(yè))轉(zhuǎn)來或業(yè)務(wù)能力突出者，由總經(jīng)辦核批后可在同職級內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。1．7轉(zhuǎn)正定級。員工轉(zhuǎn)正后，一般按業(yè)務(wù)助理Ⅱ級予以定級。業(yè)務(wù)助理Ⅱ級和Ⅲ級、初級業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員每半年調(diào)整一次，業(yè)務(wù)組長每1年調(diào)整一次。2.業(yè)務(wù)提成 2．1業(yè)務(wù)組員的提成 業(yè)務(wù)提成與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。為保證員工的收入，先以每月的凈營業(yè)額為基數(shù)，以70%的提成比例發(fā)放該月的業(yè)務(wù)提成，下個(gè)月發(fā)放，發(fā)放員工的業(yè)務(wù)提成在次年的第二、三季度發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下： 月度業(yè)務(wù)提成=月度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額×月度提成系數(shù)×月度考核系數(shù) 業(yè)務(wù)提成： 業(yè)務(wù)提成=業(yè)務(wù)凈營業(yè)額×提成系數(shù)×考核系數(shù) 其中： 月度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額=該月回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該月發(fā)生的所有成本 業(yè)務(wù)凈營業(yè)額=該業(yè)務(wù)員回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該業(yè)務(wù)員發(fā)生的所有成本 2．2業(yè)務(wù)組長的提成 業(yè)務(wù)組長除享有其親自業(yè)務(wù)凈營業(yè)額的提成外（下一季度分3個(gè)月發(fā)放），還將在年終對本部門的業(yè)務(wù)凈營業(yè)額享有提成，以激勵(lì)其對部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。具體計(jì)算如下： 季度業(yè)務(wù)提成＝季度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額×提成系數(shù)×季度部門考核系數(shù) 分?jǐn)偤螅?月業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成×0.33 業(yè)務(wù)提成=個(gè)人業(yè)務(wù)營業(yè)額×個(gè)人提成系數(shù)×考核系數(shù)＋部門凈營業(yè)額×提成系數(shù)×部門考核系數(shù) 其中： 季度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額＝該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該季發(fā)生的所有成本 業(yè)務(wù)營業(yè)額＝該業(yè)務(wù)員回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該業(yè)務(wù)員發(fā)生的所有成本 部門凈營業(yè)額＝該部門回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該部門發(fā)生的所有成本 月業(yè)務(wù)提成系數(shù)表(業(yè)務(wù)組長是季度)職等 Ⅰ級 Ⅱ級 Ⅲ級 職位 業(yè)務(wù)助理 0.80% 0.90% 1.0% 初級業(yè)務(wù)員 0.81% 0.91% 1.01% 業(yè)務(wù)員 0.82% 0.92% 1.02% 業(yè)務(wù)主管 0.12% 0.13% 0.15% 業(yè)務(wù)員月度/考核系數(shù)定義 考核結(jié)果 優(yōu) 良 合格 不合格 考核系數(shù) 1.1 1 0.8 0.4

個(gè)人銷售任務(wù)提成系數(shù)表(Ynt=年凈營業(yè)額,單位:萬元)個(gè)人業(yè)務(wù)提成系數(shù) 銷售 目標(biāo) 姓 名 任務(wù) 任務(wù) Ynt＜銷售任務(wù) 銷售任務(wù)≤Ynt＜目標(biāo)任務(wù) Ynt≥目標(biāo)任務(wù) 80 100 0.05% 0.08% 0.1%

0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.12% 0.15% 80 100 部門考核系數(shù) 考核結(jié)果 優(yōu) 良 合格 不合格 考核系數(shù) 1.1 1 0.8 0.4 2．3計(jì)算提成時(shí)間：次月計(jì)提上月已收貨款的提成，未收回的資金劃到下一個(gè)月收回再計(jì)提成。2．4個(gè)人提成中，公司只發(fā)該月、提成的70%，30%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金留存在公司，在年底和下一分發(fā)。3．業(yè)務(wù)人員的具體考核參照《業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核表》

六、獎(jiǎng)懲規(guī)定 凈營業(yè)額（在銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上）增長達(dá)100萬人民幣或者二年凈營業(yè)額增長達(dá)200萬人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，公司將給予特殊性獎(jiǎng)勵(lì)。

1.獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書）（1）季度個(gè)人獎(jiǎng) 季度綜合排名第一名（綜合指標(biāo)考核不低于80分）獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元；第二名（綜合指標(biāo)考核不低于70分）1500元；第三名（綜合指標(biāo)考核不低于60分）800元。（2）個(gè)人獎(jiǎng) 綜合排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元；第二名2000元；第三名1000元。（3）最佳新人獎(jiǎng) 截至該時(shí)，轉(zhuǎn)正不超過一年的員工（包括未轉(zhuǎn)正員工）均作為評選對象。以在該完成業(yè)務(wù)額的90%作為獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)1名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元人民幣。（4）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)勵(lì)每年可進(jìn)行一次。評比時(shí)間為每年的2月。參與人員為各業(yè)務(wù)組。評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上各考核區(qū)域內(nèi)的凈利潤。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。獎(jiǎng)勵(lì)金額，團(tuán)隊(duì)3000元發(fā)展基金，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)由完成任務(wù)的個(gè)人平均分配。（5）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng) 對于綜合評比前1名的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金2000元。（6）積極管理獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)勵(lì)每年進(jìn)行一次。評比時(shí)間為每年的2月。參與人員為公司所有非業(yè)務(wù)類員工，評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上員工為公司所做出的直接或間接貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為2000元人民幣。2.懲罰 公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理中必須嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，對有下列違規(guī)現(xiàn)象的將做出懲罰。（1）私自收受傭金、回扣及他人財(cái)務(wù)，挪用公款、盜竊公司財(cái)務(wù)。（2）自營業(yè)務(wù)當(dāng)代理業(yè)務(wù)出口，自營業(yè)務(wù)委托他人出口。（3）由于個(gè)人原因造成應(yīng)收款或庫存差錯(cuò)，給公司經(jīng)濟(jì)上、信譽(yù)上造成嚴(yán)重?fù)p失的。（4）泄露公司機(jī)密。（5）私自投資辦廠經(jīng)營出口業(yè)務(wù)。（6）觸犯法律等行為。3．貨款回籠的獎(jiǎng)罰明細(xì)則： 3．1公司視客戶的情況而定貨款回籠時(shí)間，最長不能超過月結(jié)60天。（按公司給予的時(shí)間為準(zhǔn)）。

3．2在公司允許貨款回籠的特定時(shí)間內(nèi)，未能按時(shí)回款的，公司給予15天的寬限期，15天內(nèi)不獎(jiǎng)不罰利息?；乜顚捪奁谝堰^15天，從第16天起每15天扣未回款金額的0.05%計(jì)罰當(dāng)事業(yè)務(wù)員。（如回款期為8月31日，那么在9月15日為回款寬限期，如9月16號收回貨款，則扣當(dāng)事業(yè)務(wù)員0.05%；如10月30日回款，則扣0.15%，以此類推，此扣款金額只能小于或等于該筆款項(xiàng)業(yè)務(wù)員提成）。但如因公司原因（需提供證明）造成乙方不能如期回款的，甲方不能扣罰乙方。3．3公司規(guī)定（給予）貨款回籠時(shí)間提前回款，甲方按月利息5厘計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事業(yè)務(wù)員。3．4按規(guī)定時(shí)間不能按時(shí)回款的，超過6個(gè)月后當(dāng)事業(yè)務(wù)員承擔(dān)所損失貨款的30%作為風(fēng)險(xiǎn)賠償給甲方。公司同時(shí)保持追究此貨款的權(quán)利，一旦追回：甲方扣除乙方應(yīng)扣罰款后，其余退給乙方。3．5乙方不了解客戶，不請示公司，擅作主張而造成嚴(yán)重?fù)p失的其后果由乙方負(fù)責(zé)。3．6年終財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)，編制一份客戶的《貨款結(jié)算確認(rèn)單》，如客戶有欠款的，業(yè)務(wù)員必須將《貨款結(jié)算確認(rèn)單》給客戶蓋章確認(rèn)并交至公司財(cái)務(wù)部。以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其考核資格，并根據(jù)情節(jié)輕重和公司受到的損失大小及個(gè)人認(rèn)識態(tài)度，將做以下處罰：辭退、按實(shí)賠償、交國家有關(guān)部門處理等。編制人員

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廣州市億佳麗紡織有限公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)月度考核表 適用范圍：可參與提成的業(yè)務(wù)人員。（組長除外）

考核時(shí)間：分月度評審?？己藘?nèi)容：從“品德”、“工作能力”、“工作表現(xiàn)”、“工作成績”四方面進(jìn)行考評?？己肆炕瘻y評標(biāo)準(zhǔn)： 上級經(jīng)理具體表現(xiàn)的分值 自評 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 評定評定 20% 很好 較好 一般 較差 50% 30% 忠于公司，維護(hù)公司6分 5分 4分 3分 利益 團(tuán)結(jié)友愛、和睦相5分 4分 3分 2分 品德 處，互相幫助（20分）待人坦誠，謙虛有4分 3分 2分 1分 禮，誠實(shí)可靠 奉獻(xiàn)精神 5分 4分 3分 2分 計(jì)劃性 3.5分 2.5分 2分 1分 責(zé)任感 4.5分 3.5分 3分 2分 組織能力 3.5分 4分 3分 2分 處理問題 3.5分 2.5分 2分 1分 知識面 2.5分 2分 1.5分 1分 工作能力（30分）公關(guān)能力 2.5分 2分 1.5分 1分 協(xié)調(diào)溝通能力 2.5分 2分 1.5分 1分 判斷能力 2.5分 2分 1.5分 1分 理解能力 2.5分 2分 1.5分 1分 表達(dá)能力 2.5分 2分 1.5分 1分 團(tuán)隊(duì)合作 2.5分 2分 1.5分 1分 原則性 2.5分 2分 1.5分 1分

工作表現(xiàn) 積極性 4分 3分 2分 1分（20分）服從性 4.5分 4分 3分 2分 規(guī)章制度 6.5分 5.5分 4分 3分 工作目標(biāo)完成量 12分 10~11分 8~9分 0~7分 工作成績 工作質(zhì)量 10分 8~9分 6~7分 0~5分（30分）工作效率 8分 6~7分 4~5分 0~3分 標(biāo)準(zhǔn)總分值 100分 考核系數(shù) 考核結(jié)果 實(shí)得分?jǐn)?shù) 廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)組關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 序KPI指標(biāo) 目標(biāo)值 考核 指標(biāo)定義/公式 權(quán)重 得分 資料 號 周期 來源

月/季/營銷 1 20% 銷售額 考核期內(nèi)全部銷售收入總計(jì) 部 月/季/營銷 2 20% 銷售量 考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計(jì) 部 營銷計(jì)劃月/季/營銷營銷實(shí)際完成銷售額或銷售量

?100%

10% 營銷計(jì)劃銷售或銷售量達(dá)成率 部

銷售增長營銷??當(dāng)期銷售額或銷售量

??

10% 4 ?1?100%??上期（或去年同期）銷售額或銷售量率 部 新開發(fā)客月/季/市場 5 5% 新開發(fā)客戶數(shù)量之和 戶數(shù) 部 實(shí)際回款月/季/營銷當(dāng)月實(shí)際回款金額 6 10% ?合同回款金額

100％當(dāng)月計(jì)劃?往期應(yīng)收欠款率 部 銷售費(fèi)用月/季/財(cái)務(wù)在100% 8 5% 壞賬率 銷售過程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷售收入而支

10% 預(yù)算 部 付的各項(xiàng)費(fèi)用 財(cái)務(wù)壞賬損失 ?主營業(yè)務(wù)收入部 通過一般綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報(bào)比評估法、效益增量回報(bào)比評估法三種方法進(jìn)行評估 1.投入產(chǎn)出比評估法促銷效果促銷費(fèi)用= ?

100%促銷產(chǎn)出促銷效果月/季/營銷 9 5% 2.銷售增量回報(bào)比評估法促銷效果評估 部

??促銷費(fèi)用= ??1??100%?促銷前后的銷售差?值3.效益增量回報(bào)比評估法促銷效果??促銷費(fèi)用= ??1??100%?促銷前后的毛利差值???

新品（重點(diǎn)推介商品）月/季/營銷新品（重點(diǎn)推介商品）銷售回款金額 5% 10 ?100%實(shí)際回款金額銷售收入 部 百分比 公司負(fù)責(zé)人：

部門負(fù)責(zé)人：

日期： 日期： 廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)組長季度/綜合考核表

業(yè)務(wù) 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： 得分類 序號 考核項(xiàng)目 指標(biāo) 實(shí)際完成 完成率（%）權(quán)重 備注 分 1 部門凈營業(yè)額 35% 3 個(gè)人銷售凈利潤 15% 財(cái)務(wù)業(yè) 績指標(biāo) 4 應(yīng)收款/賒銷 5% 小計(jì) 55% 評價(jià)尺度 1 銷售計(jì)劃與組織 1 2 3 4 5 5% 2 顧客滿意度 1 2 3 4 5 5% 營銷過 3 新開發(fā)客戶 1 2 3 4 5 5% 程指標(biāo) 4 信息管理/反饋 1 2 3 4 5 5% 5 遺留問題處理 1 2 3 4 5 5% 小計(jì) 25% 1 員工滿意度 1 2 3 4 5 5% 2 對下屬培訓(xùn)/指導(dǎo) 1 2 3 4 5 5% 內(nèi)部管 3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 1 2 3 4 5 5% 理指標(biāo) 4 組織紀(jì)律性 1 2 3 4 5 5% 小計(jì) 20% 合計(jì) 100% 當(dāng)月1.壞賬損失 扣罰責(zé)任壞賬損失額的30%（不可抗力除外）扣罰 雷區(qū) 曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的30%，一年內(nèi)曝光三次以考核 2.顧客投訴曝光 上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的，業(yè)務(wù)部經(jīng)理將被免職。廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員綜合考核表

業(yè)務(wù) 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： 分類 序號 考核項(xiàng)目 指標(biāo) 實(shí)際完成 完成率（%）權(quán)重 得分 備注 1 銷售開單數(shù)量 10% 2 凈營業(yè)額 55% 財(cái)務(wù)業(yè) 績指標(biāo) 3 應(yīng)收款/賒銷 10% 小計(jì) 65% 評價(jià)尺度 1 新開發(fā)客戶 2 4 6 8 10 5% 2 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 營銷過程指標(biāo) 客戶流失率 2 4 6 8 10 5% 3 信息管理與反饋 1 2 3 4 5 5% 小計(jì) 25% 1 團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 5% 1 2 3 4 5 內(nèi)部管 2 組織紀(jì)律性 5% 1 2 3 4 5 理指標(biāo) 小計(jì) 10% 合計(jì) 100% 當(dāng)月 1.壞賬損失 扣罰責(zé)任壞賬損失額的10%（不可抗力除外）扣罰 雷區(qū) 曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的20%，一年內(nèi)曝光兩次以考核 2.顧客投訴曝光 上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐?嚴(yán)重?fù)p害的，做分流處理。廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)助理綜合考核表

業(yè)務(wù) 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： 分類 序號 考核項(xiàng)目 指標(biāo) 實(shí)際完成 完成率（%）權(quán)重 得分 備注 1 銷售開單 5% 2 凈營業(yè)額 20% 財(cái)務(wù)業(yè) 3 應(yīng)收款/賒銷 5% 績指標(biāo) 小計(jì) 30% 評價(jià)尺度 1 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 營銷過程指標(biāo) 2 信息管理/反饋 2 4 6 8 10 10% 小計(jì) 20% 1.與業(yè)務(wù)員配合度 20% 4 8 12 16 20 2 內(nèi)部員工滿意度 10% 2 4 6 8 10 內(nèi)部管 3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 10% 2 4 6 8 10 理指標(biāo) 4 組織紀(jì)律性 10% 2 4 6 8 10 小計(jì) 50% 合計(jì) 100% 當(dāng)月1.壞賬損失 扣罰責(zé)任壞賬損失額的5%（不可抗力除外）扣罰 “雷區(qū)” 曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的10%，一年內(nèi)曝光兩次以上考核 2.顧客投訴曝光 或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán) 重?fù)p害的，做分流處理。