第一篇：小故事的啟示

小故事的啟示

智慧的序曲

一個青年要真正成就一個有用的青年，首先要給人家一個外表清晰的印象，那就是你要有活力，這是一個很關(guān)鍵的重要性，不論你是來自哪一個學(xué)校，不論你是從事各行各業(yè)，當(dāng)你今天準(zhǔn)備在道中做為我們栽培的人才，必須有個關(guān)鍵，那就是有體力、精神、毅力，你的眼神都要比人家銳利，所謂的銳利，並不是比人家厲害，而是更有所謂的用心。

今天這堂課叫做智慧的序曲，事實上，智慧兩個字包含很大的意義，因為智慧在每個年齡層絕對是不同的，在每一件事情上來看一件事，絕對是不一樣的，尤其是在每個人身上所發(fā)現(xiàn)的智慧，完完全全是不能夠比較的，但是它有一個共同的特色，就是它有一個基本的學(xué)歷要求，以曾經(jīng)經(jīng)過人格的訓(xùn)練為基本，你碰到事情的時候，比人家具有前瞻性，個性上也比較穩(wěn)定，會處理事情。有一個女孩同時喜歡上兩個男孩，父母非常煩惱，就對女兒說：﹁東家的男孩很英俊，但是很貧窮，西家的男孩很有錢，但是很醜，請問你會選擇哪一個？﹂女兒說：﹁那我要吃西家、睡東家。﹂這雖是俏皮話，這種智慧不算圓融，只是叫做小聰明。

有一個營養(yǎng)午餐的餐廳，它外面寫著﹁明天免費﹂，大家都等明天去吃飯，結(jié)果吃完飯後，大家都要去付錢，他說不是明天免費嗎？﹁明天還沒有到，今天還是要付錢。﹂所以很多的人，往往在很多語言、文字、思想中，落入在沒有跳出框框的思維，這種比較會落入叫做聰明，沒有經(jīng)過事物的歷練，沒有經(jīng)過自己內(nèi)涵的提昇，沒有經(jīng)過事物的比較，往往比較容易會落入自己主觀的意識。

所以今天要以這個題目來跟大家從不同的角度，和大家一起分析現(xiàn)有學(xué)生狀況，因為你們大部分是學(xué)生。一個年輕人能不能在蕓蕓的年輕學(xué)子中，出人頭地，而且鶴立雞群，你要看他的不僅是外表，關(guān)鍵的是他的眼神、精神，如果你連眼神都沒有，連精神都不在，你要歷練成為一個大的棟樑，很好的人才，是非常辛苦的。

所以我們不能夠把智慧提升到說我要馬上與誰一樣，要跟誰相同，這是困難的，在每一個年齡的階段裡，成熟的階段決定你自己的行為，所謂成熟兩個字，大部分的人不見得成熟，後學(xué)把成熟兩個字放在一起講，一個叫做人格，一個叫做環(huán)境，當(dāng)你的人格沒有歷練調(diào)整，沒有經(jīng)過自我提昇，在碰到環(huán)境，沒有自我選擇，你往往會因循而走入不同的環(huán)境，後學(xué)現(xiàn)在帶了五個志工隊，就從五個志工隊的現(xiàn)狀和各位分享，其中一個叫做少年觀護(hù)工作隊，一個星期兩次進(jìn)入少年觀護(hù)所，兩年前，在田中輔育院，我們?nèi)マk一個星光育樂營，全部七○○多位輔育同學(xué)，其中有三個兄弟關(guān)在一起，九歲、十一歲、十三歲，我問是什麼罪進(jìn)來的，殺人罪，經(jīng)過諮詢的技巧，我們問他：﹁小弟弟，你是怎樣進(jìn)來的？﹂他很坦白說﹁我怎麼知道會這樣被關(guān)進(jìn)來，我老大叫我拿一把刀捅那個人，桶進(jìn)去拿出來就好了，我怎麼知道會有事情。

﹂你會發(fā)現(xiàn)到，他不是聰明，也不是智，而是成長中的思想不成熟，加上很惡劣的環(huán)境，朋友不對，他就這麼進(jìn)去，所以要談智慧前，要先問你的環(huán)境到底好不好，對你的人格成長是助力，還是阻力，你的學(xué)習(xí)是給你一個提昇，還是幫助你墮落，首先要分析清楚你的環(huán)境，你才能提升到另外一個人格層次，這很關(guān)鍵，在新加坡的學(xué)校，分級制度很嚴(yán)格，從小學(xué)四年級就強烈劃分了，有一個學(xué)生，就在所謂的放牛班，讀到初中畢業(yè)，永遠(yuǎn)都是最後一名，最壞的學(xué)生，在這過程，他爸爸沒有打他，沒有罵他，而是帶他去聽一堂青少年潛能開發(fā)課程，這一堂課改變他的一生，這一堂課他確立他的人生目標(biāo)，當(dāng)他聽完課一後，他寫下三個目標(biāo)，第一要在一年內(nèi)，考上全校第一名，第二要考上全新加坡最好的大學(xué)，第三要在三○歲那年賺足人生一百萬，三個目標(biāo)就這樣明確寫下來，當(dāng)他回到學(xué)校之後，做心得分享時，講他三個目標(biāo)時，全校師生，笑他笑的不得了，從此之後，他每天跑圖書館，結(jié)果真正在第一年以後，他考上全校第一名，沒有人在笑他、看不起他了，每個人都在為他努力加油，希望他創(chuàng)造奇蹟，從最壞的學(xué)校考上新加坡大學(xué)，第二年聯(lián)考時，他真的是以最好的成績，考上新加坡大學(xué)，而且就在他廿九歲時，他邊讀書邊賺錢，也賺足了人生第一個一百萬，真正在電視上轟動了。

這叫做聰明，也叫做智慧。因為一個下定目標(biāo)不變的人，是有智慧的人，我們不是一樣時常下定目標(biāo)嗎？但是我們目標(biāo)改變多少次了，問你們一個問題，我們一定都有考試考不好的時候，當(dāng)你考不好的時候，你會不會難過？我們都會想我下次要考好，結(jié)果很多人一樣考不好，這就是你下定了決心，沒有用你的聰明，在加上你的學(xué)習(xí)，堅持到最後，使智慧產(chǎn)生。

所以很多情況，不要怪外在，應(yīng)該先反問自己，在自己環(huán)境中，能不能產(chǎn)生自我人格的特質(zhì)，永遠(yuǎn)比人家優(yōu)秀，當(dāng)你能夠產(chǎn)生智慧，在同等領(lǐng)域當(dāng)中就能比人家出色，美國總統(tǒng)林肯，是個內(nèi)戰(zhàn)中的總統(tǒng)，當(dāng)時南方警告林肯不能夠解放黑奴，如果解放黑奴，將會產(chǎn)生國內(nèi)的南北戰(zhàn)爭，但是，林肯認(rèn)為，不解放黑奴，人權(quán)沒有辦法平等，所謂民主自由國家的機制，沒有辦法延續(xù)，尤其那個時候，許多歐洲國家，已經(jīng)等著在看美國林肯總統(tǒng)如何處理內(nèi)戰(zhàn)，林肯一方面要顧慮到解放是個政策，是民主政治的延續(xù)，可是解放，又要面對南北戰(zhàn)爭的危機，這種情況，如果你是總統(tǒng)，你要如何決定，是依你的智慧做決定，還是依你的個性獨斷決定，林肯總統(tǒng)並沒有馬上下決定，他竟然站在前任華盛頓總統(tǒng)銅像前，足足站了兩夜三天，獨立思考這個問題，最後他決定，一個民主國家的機制，是千千萬萬年，但一時的意氣用事，是毀眾生於當(dāng)下，如果這場戰(zhàn)爭應(yīng)該打，打完之後如果決定千千萬萬子孫，因而得到自由與人性平等，這場戰(zhàn)可以打，即使打敗了，也沒有關(guān)係，這是為了千秋萬世的一個抉擇，這叫做智慧。

當(dāng)你決定你可不可以看電影，要不要交朋友，要不要睡覺，這種決定不叫聰明，也不叫智慧，這只是自我個性的決定而已，是自我心態(tài)處理狀況的層級，韓信，大家知道嗎？跨辱之恥，是屈辱的決定，還是智慧的選擇，一方面叫智慧，他看到他的前途未來，你不跨過，就先被打死了，以後還有韓信嗎？可是當(dāng)他功成名就的時候，為何會被殺？因為他忘記了他自己的身分，他忽略了旁邊人的觀念，默默當(dāng)中得罪了不少人，忽略了他自己應(yīng)有的修養(yǎng)，所以，當(dāng)智慧走在前，有成就，但是當(dāng)智慧在後面沒有產(chǎn)生火花，最後還是會為自己的所作所為，而害了自己，這中間就是缺少了一個可以作為橋樑的人。

有一間大公司的董事長對他全體高級幹部訴說公司狀況的時候，他說我們現(xiàn)在只有兩條路可以走，第一就是我們一起結(jié)束我們的事業(yè)，因為我們已經(jīng)沒有本錢再經(jīng)營下去了，第二就是我們大家一起商量，從最高主管到所有基礎(chǔ)員工一律減薪，各位同學(xué)，如果你是這家公司的員工，請問你會選擇罷工還是減薪，為什麼我要講這句話，當(dāng)有人告訴你，這公司如何如何，你會因情緒的不穩(wěn)，思維的偏差，會因前瞻性的不夠，誤判了情況，而使情況變的惡劣，當(dāng)你的思考不週廣延，所下的決定往往都不是智慧，都是自己當(dāng)時自以為是的小聰明，你要真正提昇你自己，要從心境自我先改變，當(dāng)你心境不提昇，自我意識不改變，往往都是自己的個性選擇而已。

所以時存歡喜心，常有感謝心，感恩心，你有沒有時存歡喜的概念，歡喜今天的環(huán)境給我的接待，感恩今天的幹部給我機會，有沒有感恩你今天所處的環(huán)境，感謝你的父母，歡喜接受面臨週遭的一切，要能夠常感恩你週遭的每一個人，來使你有機會成就你自己的因緣。

十年前後學(xué)曾經(jīng)到東南亞的某個國家，我們是去辦道考察的，當(dāng)我們踏入國際機場的時候，就有一○○多位小朋友叫我爸爸，我真的嚇一跳，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，這群孩子看到男士都叫爸爸，看到女士都叫媽媽，我們才發(fā)現(xiàn)到，生存的空間很困難，人類最高的叫做生存的尊嚴(yán)，但是這群小朋友，也沒有什麼觀念，他們只有一點點麵包，就希望生存在人世間，將心比心，難道我們所處的環(huán)境不好嗎？很好，應(yīng)該心存感謝心，這點非常重要，後學(xué)曾經(jīng)到泰國最北邊，和緬甸交界的地方講課，我們到那個地方辦道的時候，我們最感恩的一件事，已經(jīng)不是外表，也不是語言的問題，而是一份心的問題，當(dāng)我們道親把道傳到了緬甸，又到了雲(yún)南的邊界，中國大陸雲(yún)南少數(shù)民族，從雲(yún)南進(jìn)緬甸，從緬甸走到泰國，因為它們環(huán)境比較窮，沒有辦法到泰國的曼谷直接來上各種班，他們就要求大姑前人帶著隨駕點傳師，到他們當(dāng)?shù)刈钸吘车牡貐^(qū)，過橋五十公尺去開班，前人大姑也很慈悲，答應(yīng)到那裡去開班，結(jié)果雲(yún)南和泰國的道親聽說大姑前人帶著點傳師要來開班，因為沒有錢，因為環(huán)境很痛苦，所以用走路的方式，走了六夜七天，走路來開一天的班，各位，你說他們辛不辛苦？

如果時空對換，讓大家走六夜七天來開班，你們願不願意，所以大家心存一份感恩上天的心，感恩道的寶貴，大姑能夠帶著點傳師千里迢迢，萬里遙遙，只因為他們來到那裡，所以畢完班後，以泰國最敬禮，整個跪地祈禱與默拜，感恩每一個人，這叫感謝，所以我們說感恩的人有福了，但畢竟現(xiàn)在會感恩的人比較少了，反而是怨言比較多了，常在怨言中，處在有恨的環(huán)境裡，怎麼會提昇自己的智慧，會跟人共處呢？所以記得你的心態(tài)要平和，你的外在要謙虛，言語要禮貌，真正發(fā)自內(nèi)在一份感謝心，這樣對你絕對是有幫助的，但是有個環(huán)境前提，我叫你要歡喜，要心存感謝，你要先認(rèn)清楚你自己，我為什麼要感謝？爸爸媽媽給我的並不多，我的環(huán)境並不好，我要感謝誰呢？

中國歷史上，有一個紅項商人，當(dāng)他從最高峰走到最低峰的時候，他突然問一位禪師，﹁當(dāng)我從山頂往山下跳的時候，念阿彌陀佛，請問有沒有用？﹂當(dāng)你回答有用，摔死了怎麼辦？你說沒有用，那我信你做什麼？禪師就在這個時候，反問這位商人說：﹁你應(yīng)該問為什麼人家不跳，只有你跳，跳下去的結(jié)果有幾種？﹂跳下去的結(jié)果有三種，第一就這樣回去了，第二跳下去，自己沒怎麼樣，反而壓死了別人，還要背一個無故殺人的罪名，第三跳下沒有怎麼樣，只是摔斷腿而已。就再這時，禪師又問商人，假設(shè)一滴墨水滴入大海中，黑不黑？你應(yīng)該回答不黑，這句話比較有哲理，再問你，一滴黑墨水滴入茶杯中，黑不黑？你要回答很黑，所以從此可看出，人各有因業(yè)障的不同，今天不論你是什麼業(yè)而來，或你是乘愿而來的，珍惜現(xiàn)有環(huán)境，天天存歡喜心，感恩心，不要怨恨，排斥你的環(huán)境。

因果的關(guān)係，是因產(chǎn)生果，當(dāng)因產(chǎn)生果，你必須承認(rèn)你現(xiàn)在的結(jié)果，是因為前世的因來的，假設(shè)你對你的現(xiàn)在非常不滿意，感到非常不如意，你想改變，回去過去的時光隧道去改變因，那是不可能的，所以不論現(xiàn)在與未來，最重要的是，你必須從內(nèi)心去種善因，這份因，將來才會結(jié)成好結(jié)果，所以你現(xiàn)在要種善因，如何做？屏除二元論，離諸對待，不與眾生結(jié)惡緣，現(xiàn)在年輕人都說：﹁只要我喜歡，有什麼不可以？只要我喜歡，你又奈我何？

﹂你們平常相處在一起，你們都是死黨，請問你們有沒有時常在注意他，你讚美過﹁你今天好漂亮喔！﹂沒有，我們都會用慣有的口氣，﹁再怎麼看，都覺得你好討厭，﹂你都講負(fù)面的話，彼此再熟，也會產(chǎn)生摩擦，你要真正成為有智慧的人，不僅要能為眾生處理問題，關(guān)鍵是，你要幫人家處理，為社會付出，提昇你自己的人格，你要得到人家的喜愛，如果人不喜愛你的話，請問又有什麼用？當(dāng)你所有的智慧，不能為群體所用，你的智慧就叫做垃圾，因為你對眾生沒有幫助，所以要口出善言，不要口出惡言，普賢行愿品第二品，稱讚如來，當(dāng)時釋迦牟尼佛帶著臣子們在外行遊時，有二個乞丐彼此在品頭論足，其中一個對另一個說：﹁你說釋迦牟尼佛，好莊嚴(yán)，好像國王帶臣子在人間，﹂另一個說那有什麼，好像母牛帶小牛，同樣是一句話，產(chǎn)生的因果不同，經(jīng)過隔世後，讚美的人得到人間之富貴，講惡語得人，還是在人間當(dāng)乞丐，所以一個從聰明提升到人群中智慧的人，你口一定要說好話，善言，多讚美幾句話，感覺很不錯。

有個佛家童子，叫口香童子，一出口就講好話，一開口就很芬芳，不止語言的問題，還要離諸對待，不要論高低，這世間就因高低產(chǎn)生了隔閡，國小時，男女生坐一起，劃桌子，不要超過哦，為了分?jǐn)?shù)，和老師計較，多一分，少一分，所以你會發(fā)現(xiàn)，考最後一名的，朋友最多，考第一名的，永遠(yuǎn)沒有朋友，因為他怕你追上來，不要有對待，不與眾生結(jié)惡緣，你今天表現(xiàn)外在口語的善與惡，會決定你一生中有沒有貴人幫助，四年前，我們崇德的學(xué)生，曾經(jīng)辦過父親節(jié)的活動，全省選出三十多位模範(fàn)父親，每位父親特別有專門的一位學(xué)生，彬彬有禮接待父親，早上起來問安，晚上等到他上房間睡覺才退出來，走到哪裡，跟到哪裡，很多人說，現(xiàn)在的學(xué)生，這麼有禮貌的，實在太少了，家長都很感動，就在活動要結(jié)束的第二天，有一位老先生，竟然拿出一張名片給我們學(xué)生說，﹁你服完兵役後，不要去找任何工作，直接來找我，我是新竹科學(xué)園區(qū)某電子廠的董事長的老爸，公司是我開的，人是我用的，你來我就用你，當(dāng)我的秘書。

﹂一生中的飯碗，就在一張名片上，我們學(xué)生說：﹁老伯伯，我對你服務(wù)，不是希望你給我什麼，﹂他說：﹁我知道，現(xiàn)在要找你這種年輕人，已經(jīng)不多了，我把你當(dāng)成人世間的寶，你來吧！﹂這張名片一直保留到現(xiàn)在，我們同學(xué)非常有志氣，真的去找他了，現(xiàn)在就把我們學(xué)生一批批帶進(jìn)竹科工作，各位，你的服務(wù)態(tài)度，可以影響人家對你的主觀，一個智慧的年輕人，順應(yīng)時勢而為，而不是以個性而做，一個中部?？茖W(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，同群的人都到工廠去找工作，唯獨志願留在臺中為道場服務(wù)，到一家工廠去應(yīng)徵，結(jié)果全部錄取，但是只有他一個人成功，為什麼？因他工作中帶著微笑，每天笑臉迎人，語言很甜，不與人結(jié)惡緣，外緣很好，結(jié)果有一天董事長，請他一個人到他家吃飯，說：﹁我看你很好，很可以栽培喔！﹂我們同學(xué)說：﹁沒有啦，我只是盡我修道人的本分，﹂就把他女兒介紹給他，不是學(xué)歷的問題，人家現(xiàn)在在美國紐約分公司當(dāng)總經(jīng)理。不與人結(jié)惡緣，不與人起對待，開口講善話，出口講好話，有一天，你會從習(xí)慣中養(yǎng)成對人的好習(xí)慣，你的因緣就來了，心中不要結(jié)怨，不要與人結(jié)恨，恨與怨絕對是沒有幫助的。

接下來要跟大家說，站在自己的崗位上，要盡到一份責(zé)任，一個有智慧的學(xué)生，現(xiàn)在還可以讓父母照顧的時候，自己能夠花時間去讀好你該讀的書，不論是哪一科，語言與電腦能力，自我提昇強化，我們有一個逢甲的學(xué)生，大三時考上高考，教授對他說：﹁你不用來上課了，躺著睡，等拿畢業(yè)證書就好了，你有工作了，怕什麼？﹂為什麼？他苦讀，人家睡覺時，他讀書，人家玩時，他也在讀書，這才是真正在個人職位上做該做的事情。

包容，一個成功智慧者，要包容和你意見不同的人，世間沒有絕對的，因為它是相對的，絕對和相對是不同的，你很有人緣，但是他很有特質(zhì)，絕對不是比較的，是相對的，我們現(xiàn)在的思維，不要把很多問題走到死路，你對我不好，我就討厭你，我看你不順眼，就不喜歡你，這樣就太直接，絕對了，沒有包容，北非戰(zhàn)爭的時候，有一個常敗將軍，第二次大戰(zhàn)，總司令要找一個副總司令，大家都以為他會找一個新手來，結(jié)果總司令指名要常敗將軍當(dāng)他的副手，大家很驚訝，他是一位常敗的，為什摩還會選擇他，他說：﹁因為他有常敗的經(jīng)驗，可以提供給我參考，讓我不敗﹂這叫做從逆向中思考，包容不同的意見，來組合成自己的觀念，成就一件事情的因緣，接受不同的意見，納為自己處理事情的態(tài)度，不要反對別人的意見，事情沒有絕對的。

不要刻意去改變別人，有一個美國小孩對他媽媽說：﹁趕快來看。月亮好圓好大，媽媽我想去月亮那。﹂媽媽說：﹁好，想辦法上去呀！記得要回來喔！﹂同樣的情況，臺灣的媽媽可能打了這小孩的耳光，所以到現(xiàn)在，我們臺灣都沒有人到過月球，美國這小孩上月亮了，就是阿姆斯壯，上月球第一位人類，就是在這種情況下，媽媽沒有刻意改變他的想法。臺灣的小孩畫圖給媽媽看，媽媽常有的反應(yīng)﹁阿！你是在畫什麼，不要亂畫。﹂所以臺灣沒有出現(xiàn)過畢卡索。扼殺了孩子的成長因緣，所以不要刻意去改變對方。

接著我要特別講，知命立命，各位同學(xué)，你們要加入辦道的行列，今天不是只有來聽課而已，要為我們建德的學(xué)界，佛堂，為你們的同學(xué)，你要有勇氣敢去面對你的讀書環(huán)境中，去帶人來加入辦道的行列，因為未來，學(xué)生絕對是辦道人才的培育，今天你來聽課，就要有勇氣去渡人，所以你要知命立命，一個有智慧的人，一定要在你的所在，發(fā)揮你的長才，這才是真正的關(guān)鍵。有一次，我們在法會中，後學(xué)和我們同學(xué)相約打保齡球比賽，輸?shù)娜艘扇耍绻釋W(xué)輸，要渡人給他們當(dāng)引保師，如果他們輸幾分，就要渡幾個人，結(jié)果他們忘了，後學(xué)練過球，第一場下來，他們輸了二十四分，其中一個說：﹁經(jīng)理，我們再來比一場，但我們有個要求，比賽時，你嘴巴不能動。，﹂我說：﹁我動嘴巴做什麼？﹂﹁你不能請壇呀！﹂﹁我請壇做什麼，還請諸佛菩薩來保佑我贏呀！﹂結(jié)果，兩場下來，他們輸了六十九分，我們同學(xué)也很講信用義氣，非常有責(zé)任，一星期之內(nèi)也渡了六十九個，我告訴他們﹁不要在你不會贏的地方，去與人爭長論短，你要用你的智慧，在你的長才所在，真正提昇你的成就。今天你是來辦道的，又是學(xué)生，讀好書、辦好道絕對就是最優(yōu)秀的學(xué)生，辦好道有福，讀好書是你的前途。

﹂要當(dāng)個有智慧的人，要改掉脾氣毛病，提昇你自己的修養(yǎng)，這才是關(guān)鍵，現(xiàn)代的人，一般不被人枷鎖，是因為你太有你的個性了，所以脾氣一定要改，口氣一定要改，作個彬彬有禮，口氣善良，心地善良的好學(xué)生，與眾生不同的特質(zhì)，產(chǎn)生在大家的眼前。我們有一個女學(xué)生，剛學(xué)會開車，但是男孩子最怕開車開在女孩子後面，因為女孩子只會開車，又慢，紅燈該停也不停，綠燈要走不會走，因為不會啟動，我們女同學(xué)開到紅燈下面，排檔就往前推，結(jié)果整個熄火，不會啟動，後面跟著一部大卡車，那司機一看，一個女孩子，車子動都不動，就一直猛按喇叭，我們那女同學(xué)趕快下車，就把鑰匙交給後面那個司機，﹁對不起，你來幫我發(fā)動車，我來幫你按喇叭，﹂那司機就很不好意思。

當(dāng)人與人之間不能相處的時候，記得用你的口氣、你的行為去感動對方，從經(jīng)驗中創(chuàng)造智慧，一定要想辦法去提昇，記得，所聽的課程，要轉(zhuǎn)換為你的運用，提升你的知識，從知識去昇華你人生的經(jīng)驗，這將是成功的智慧。作者:馬家駒

第二篇：小故事大啟示

小故事給我們的警示 通過集團(tuán)公司安全視頻會和學(xué)習(xí)銷售公司下發(fā)的安全檢查的通報，對照我們的日常工作的一些情況，都不難看出部分違章違規(guī)行為都是習(xí)慣性的。

先講小故事吧:“有一個剛?cè)敕痖T的小和尚學(xué)剃頭，老和尚讓他削冬瓜皮來練習(xí)，每次練完之后他就隨手把刀扎在冬瓜上，老和尚多次勸說，小和尚都充耳不聞，置之不理，久而久之養(yǎng)成了壞習(xí)慣。有一天，老和尚讓他給自己剃頭，小和尚完事后照樣順手把刀插在老和尚的頭上?？蓱z人腦不比冬瓜，這樣一刀下去，老和尚自然一命嗚呼了”。

這個故事給了我們啟示，一些平時不注意的不良行為，任憑其發(fā)展下去，漸漸形成壞習(xí)慣，最終可能釀成大禍。一個人學(xué)好不容易，學(xué)壞卻不難，而改變一個人的習(xí)慣更是難上加難。也許人的天性就是如此。習(xí)慣性違章行為的養(yǎng)成不是一朝一夕的事情。試想，小和尚第一次將刀扎在冬瓜上時，如果老和尚能嚴(yán)厲批評，加大懲罰力度，改正小和尚的惡習(xí)，也不會斷送了自己的性命。

在加油站，經(jīng)常有往塑料壺加油、不提醒摩托車加油推行4.5米以外再啟動等違章現(xiàn)象。也正是我們對自己行為的放縱，新員工看到老員工不按《操作規(guī)程》隨意違章操作，既省事又沒事，也會跟著做；有的員工看到站經(jīng)理也有章不

循，隨意指揮，就會跟著學(xué)、照著做；還有一些員工總喜歡在日常工作中找捷徑，習(xí)慣簡化操作程序。這樣，工作時間長了，違章行為也看慣了。長此以往，造成危害的影響面之寬、影響力之長和危害之大，將不可低估。平時，只有堅持不懈抓住違章現(xiàn)象產(chǎn)生的根源，引導(dǎo)員工從平時工作的點點滴滴入手，養(yǎng)成按規(guī)章辦事、按照規(guī)程操作的好習(xí)慣，徹底改變“小和尚學(xué)剃頭”這類違章行為適合生長和發(fā)展的環(huán)境，安全管理HSE目標(biāo)一定會得以順利實現(xiàn)。

羅衛(wèi)國

第三篇：小故事啟示企業(yè)文化

談判

有一天，沙漠與海洋談判?！拔姨?，干得連一條小溪都沒有，你卻水太多，變成汪洋一片?！鄙衬ㄗh，“不如我們來個交換吧。”“好呀，”海洋欣然同意，“我歡迎沙漠來填補海洋，但是我已經(jīng)有沙漠了，所以只要土，不要沙。”“我也歡迎海洋來滋潤沙漠，”沙漠說，“可是鹽太咸了，所以只要水，不要鹽?！?/p>

啟示

有的談判，看來非常理想，卻永遠(yuǎn)談不成。

12森林里的變色蜥蜴

森林里，住著三只蜥蜴。其中一只看一看自己的身體和周圍的環(huán)境大不相同，便對另外兩只蜥蜴說：

“我們住這里實在太不安全了，要想辦法改變環(huán)境才可以?！闭f完，這只蜥蜴便開始大興土木起來。另一只蜥蜴看了說：“這樣太麻煩了，環(huán)境有時不是我們能改變的，不如我們另外找一個地方生活?！闭f完，它便拎起包袱走了。第三只蜥蜴，也看了看四周，問道：“為什么一定要改變環(huán)境來適應(yīng)我們，為什么不改變自己來適應(yīng)環(huán)境呢？”說完，它便借著陽光和陰影，慢慢改變自己的膚色。不一會它就漸漸在樹干上隱沒了。

啟示

在競爭激烈的市場環(huán)境中，不同的企業(yè)有不同的適應(yīng)環(huán)境額方法，有的主動改變環(huán)境，yodel逃離環(huán)境，也有的主動改變自己適應(yīng)環(huán)境。那些以自我為中心的、不肯改變自己的企業(yè)只能被市場淘汰。

13正視職場風(fēng)暴

有一個牧牛的主人說過這樣的一個故事，每年冬天突然來臨的暴風(fēng)雪都會造成牛群的暴斃，讓牧場主人損失慘重。當(dāng)冰寒冷冽的暴風(fēng)雪橫掃侵襲牧場是，咆哮不止的狂風(fēng)雪堆成巨大的血塊，溫度急速下降，成群結(jié)隊的牛都會背對著風(fēng)暴，步履蹣跚而緩緩地移向下風(fēng)處，它們只會成群擠在一塊兒，任憑風(fēng)雪吹襲，導(dǎo)致集體死亡，然而，有一種叫做赫里福牛的，遇到狂風(fēng)暴雪時，它們則是肩并肩、頭并頭地一起面對暴風(fēng)雪的肆虐，出乎人們意料的是，它們的死亡幾率反而大幅降低，損失也減到最小。

啟示

赫里福牛勇敢正視生命里的大風(fēng)暴，才能安度暴風(fēng)雪，將死亡率降到最低；同樣，一流的領(lǐng)導(dǎo)管理者也應(yīng)該正視職場的風(fēng)暴，才能化危機為轉(zhuǎn)機，才能強化企業(yè)的經(jīng)營體系。

14一名絕癥女工

青島的一企業(yè)，經(jīng)營管理得很好，全國聞名，企業(yè)文化很出色。一個女工身患癌癥，臨去世時說：“我死后，請把我繞廠一周，我要最后看看我們廠子，這是我最后的心愿。”這個故事可能讓人感到不可思議，這就是企業(yè)文化的力量、也是這家企業(yè)成功的法寶。

啟示

企業(yè)文化對外部是企業(yè)的包裝，對管理層是企業(yè)在規(guī)章制度之外的規(guī)矩；對員工是類似家教的信仰，只有達(dá)到這些作用，企業(yè)才能真正的成功。15從自己做起

在思科，廣泛流傳著這樣一個故事，一位思科總部的員工看到他們的總裁錢珀思先生，大老遠(yuǎn)地從街對面小跑著過來，這位員工停下來看到底是怎么回事。原來錢珀思先生看到公司門口的停車位已滿，就把車停到街對面，但又有幾位重

要的客人在等著他，所以他只好幾乎是小跑著回公司了。

因為在思科，最好的停車位是留給員工的，管理人員哪怕是全球總裁也不能想有特權(quán)。

啟示

很多企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)文化塑造時，喜歡大張旗鼓地開展一些活動、培訓(xùn)和研討，其實企業(yè)文化的精髓更集中在企業(yè)日常管理的點點滴滴上。作為企業(yè)管理者，不管是高層還是中層，都應(yīng)該從自己的工作出發(fā)，首先改變自己的觀念和作風(fēng)，從小事做起，從身邊事做起。

16偷雞者

曾有這樣一個人，每天都要去偷鄰居的雞，有人告訴他說：“這樣的行為，不符合君子之道?！蹦侨嘶卮鹫f：“那就減少一點好了，以后每月偷一只雞，等到明年的時候，就完全不偷了?！?/p>

這也是一種循序漸進(jìn)的理論？是不是很荒謬？但是我們有時候自己就做著這樣的事情，吸煙有害健康，怎么辦呢？戒掉吧，每天少抽點；企業(yè)的管理機制有問題，一步一步來解決，可是事情到了最后怎么樣？煙依然還在抽，企業(yè)的問題還是沒有徹底解決，一步一步來嘛！

啟示

明智的管理者在制訂一項政策的時候，總是會記得這樣一件事：制訂一個日程安排表，不實現(xiàn)目標(biāo)決不罷休。計劃使我們的思想具體化并體現(xiàn)出我們期望做什么，什么時候做好，誰去做什么事，以及如何做。

17效蟑之驢

在希臘有個寓言是這樣講的：一頭驢聽說蟑唱歌好聽，便頭腦發(fā)熱，要向蟑學(xué)習(xí)唱歌，于是蟑就對驢說：“學(xué)唱歌可以，但你必須每天像我一樣以露水充饑?！庇谑?，驢聽了蟑的話，每天以露水充饑，其結(jié)果呢，沒有幾天，驢就餓死了。

啟示

這個故事聽起來有點殘忍，可是現(xiàn)實生活中像驢這樣的人還很多。做為一個企業(yè)家，如果也憑著一時興趣，一時愛好去干事，試想，結(jié)果會比驢好到哪里去呢？感覺在某種程度上是感性的東西，而企業(yè)的老板單憑著感覺去開發(fā)產(chǎn)品是會走向盲區(qū)的。對企業(yè)的管理，既不能順其自然，也不能盲目創(chuàng)新，管理者應(yīng)首先明確自己的優(yōu)勢，否則，任何“憑感覺”的管理對企業(yè)來說都只是不負(fù)責(zé)任的游戲而已。企業(yè)是一個團(tuán)體，老板切記跟著感覺走。

18總裁降薪

亞科卡就任美國克萊斯勒公司經(jīng)理時，公司正處于一盤散沙狀態(tài)，他認(rèn)為經(jīng)營管理人員的全部職責(zé)就是動員員工來振興公司。在公司最困難的日子里，亞科卡主動把自己的年薪由100萬美元降到1000美元，這100萬美元與1000美元的差距，使亞科卡超乎尋常的犧牲精神在員工面前閃閃發(fā)光，榜樣的力量是無窮的，很多員工因此感動得流淚，也都像亞科卡一樣，不計較報酬，團(tuán)結(jié)一致，自覺為公司勤奮工作。不到半年，克勞斯勒公司就成為擁有億萬資產(chǎn)的跨國公司，一個公司處在了困境時，老板要挺住，下屬也要挺住，只有這樣，公司才能走出困境。而當(dāng)公司老板自己就先亂了陣腳，手足無措，可想而知，你的下屬能不打退堂鼓嗎？

啟示

行為有時比語言更重要，領(lǐng)導(dǎo)的力量，很多往往不是由語言，而是由行為動作體現(xiàn)出來的，聰明的領(lǐng)導(dǎo)者尤其如此。在企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的時候往往容易忽視人

才的能力和本質(zhì)。居于領(lǐng)導(dǎo)地位的人，必須在平時注意發(fā)現(xiàn)那種面臨危機毫不動搖，并能成為解救危機的真正有能力的人才。

19拉繩實驗

法國工程師林格曼曾經(jīng)設(shè)計了一個引人深思的拉繩實驗：把被實驗者分成1人組、2人組、3人組和8人組，要求各組用盡全力拉繩，同時用靈敏度很高的測力器分別測量其拉力，結(jié)果，2人組的拉力只是單獨拉繩時2人拉力總和的95%；3人組的拉力只是單獨拉繩時3人拉力總和的49%。這個結(jié)果對于如何挖掘人的潛力，搞好人力資源管理，很有研究價值。

“拉繩實驗”中出現(xiàn)“1+1< 2的情況，明擺著是有人沒有竭盡全力。這說明人有與生俱來的惰性，單槍匹馬地獨立操作，就竭盡全力，到了一個集體，則把責(zé)任在悄然分解到其他人身上，社會心理學(xué)研究認(rèn)為，這是集體工作時存在的一個普遍特征，并概括為“社會浪費”。

啟示

人的潛力極限需要刺激，而最長效、最管用的刺激手段，莫過于建立人盡其才、人盡其力的刺激機制。責(zé)任越具體，人的潛力發(fā)揮的越充分，?；^的人越少，用真勁的人發(fā)展的空間越大。這樣，既能在人力資源管理上挖潛節(jié)能，又可讓，“南郭先生”無法濫竽充數(shù)混日子，最大限度地減少“社會浪費”。20猴子與崗位

美國加利福尼亞大學(xué)的學(xué)者做了這樣一個實驗，把6只猴子分別關(guān)在3間空房子里，每間兩只，房子里分別放著一定數(shù)量的食物，但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物就放在地上，第二間房子的食物分別從易到難懸掛在不同的高度的適當(dāng)位置上，第三間房子的食物懸掛在房頂，數(shù)日后，他們發(fā)現(xiàn)第一間房子的猴子一死一傷，傷的缺了耳朵斷了腿，奄奄一息，第三間房子的猴子也死了，只有第二間房子的猴子活的好好的。

究其原因，第一間房子的兩只猴子一進(jìn)房間就看到地上的食物，于是，為了爭奪唾手可得的食物而打動干戈，結(jié)果傷的傷，死的死，第三間房子的猴子雖做了努力，但因食物太高，難度過大，夠不著，被活活餓死了。只有第二間房子的兩只猴子先是各自憑著自己的本能蹦跳取食，最后，隨著懸掛食物高度的增加，難度增大，兩只猴子只有協(xié)作才能取得食物，于是，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。這樣，每天都能取得夠吃的食物，很好的活了下來。

啟示

做的雖是猴子取食的實驗，但在一定程度上也說明了人才與崗位的關(guān)系。崗位難度過低，人人能干，體現(xiàn)不出能力與水平，選拔不出人才，反倒成了內(nèi)耗式的位置爭斗甚至殘殺，其結(jié)果無異于第一間房子的兩只猴子。崗位的難度太大，雖努力而不能及，甚至埋沒，抹殺了人才，有如第三間房子里的兩只猴子的命運，崗位的難度要適當(dāng)，循序漸進(jìn)，如同第二間房子的兩只猴子食物。這樣，才能真正體現(xiàn)出能力與水平，發(fā)揮人的能動性和智慧。同時，相互間的依存關(guān)系使人才能相互協(xié)作，共度難關(guān)。

21司機應(yīng)聘

某大公司準(zhǔn)備以高薪雇傭一名小車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考官問他們：“懸崖邊有塊金子，你去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于出事呢？”

“兩米。”第一位說。

“半米。”第二位很有把握地說。

“我會盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好?！钡谌徽f。

結(jié)果這家公司錄取了低三位。

啟示

不要和誘惑較勁，而應(yīng)離得越遠(yuǎn)越好。

22子賤放權(quán)

孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理的井井有條，民興業(yè)旺，這使那位卸任的官吏百思不得其解，因為他每天即使起早摸黑，從早忙到晚，也沒有把地方治好。于是他請教子賤：“為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：“你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦，而我卻是借助別人的力量來完成任務(wù)。

現(xiàn)代企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)人，喜歡把一切事攬在身上，事必躬親，管這管那，從來不放心把一件事交給手下人去做，這樣，使得他整天忙忙碌碌不說，還會被公司大小事務(wù)搞得焦頭爛額。

啟示

一個聰明的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該像子賤一樣，正確地利用部屬的力量，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，不僅能使團(tuán)隊很快成熟起來，同時也能減輕管理者的負(fù)擔(dān)。在公司的管理方面，要相信少就是多的道理；你抓的少些，反而收獲就多了。管理者，要管頭管腳（指人和資源），但不能從頭管到腳。

第四篇：哲理小故事及啟示

1.老鷹的重生

鷹是世界上壽命最長的鳥類，可以活到70歲。但是為了活到這個歲數(shù)，它在40歲的時候回經(jīng)歷一場嚴(yán)峻而艱難的選擇。鷹到了40歲爪子不再鋒利和敏捷，甚至抓不住獵物;尖銳的喙老化得又彎又長，幾乎彎得可以觸碰到自己胸前的羽毛;翅膀因為年齡的原因而鈣化，變的十分沉重，厚重的羽毛也使它不再靈活，此時飛翔對鷹來說變得十分吃力。

這時鷹只有兩種選擇，要么死去，要么經(jīng)歷一場歷時150天的蛻變。如果它選擇后者，他就必須飛到一個絕高的山頂，棲息在那里，找一塊巖石筑巢暫時停止飛翔。停下來之后，鷹就要用老化的喙啄打巖石，直到喙完全脫落!等新的喙長出來之后，鷹就要用新喙把老化的指甲一個一個拔出，等新的指甲長出來之后，它又要用新指甲把鈣化羽毛一根一根拔下。

漫長的五個月過去以后，鷹開始了它重新蛻變后的飛翔，它又獲得了新生后30年的生命。

啟示：只有能放下過去沉重的包袱和習(xí)慣，才能夠享受蛻變帶來的新生，選擇痛苦才有生的可能。

2.選擇

有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求：

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄；法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴；猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。

三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國人，只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。

最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而越來越好，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”

啟示：什么樣的選擇決定什么樣的生活，今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳睢?/p>

3.成功的代價

在一座佛寺里供著一個花崗巖雕刻的非常精致的佛像，每天都有很多人來到佛像前膜拜。而通往這座佛像的臺階也是由跟它采自同一座山體的花崗巖砌成的。

終于有一天，這些臺階不服氣了，他們對那個佛像提出抗議說，你看我們本是兄弟，來自于同一個山體，憑什么人們都踩著我們?nèi)ツぐ菽惆?？你有什么了不起?。?/p>

那個佛像淡淡地對它們說，因為你們只經(jīng)過四刀就走上了今天的這個崗位，而我是經(jīng)過千刀萬剮才得以成佛。

啟示：若想得到必須要有付出，沒有人能夠隨隨便便成功。

第五篇：營銷 小故事 有啟示

影響100年的營銷啟示 24個故事

2,青蛙與老鼠

一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓(xùn)教訓(xùn)它。

一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而游的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上?？罩酗w過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了。”

營銷啟示：競爭是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻。

3.白雁落網(wǎng)

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。

一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。

這樣反復(fù)三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

營銷啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

4.動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。

營銷啟示：一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。

5.對老虎發(fā)命令

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意的認(rèn)為他的命令生效了。

不久，他被調(diào)另一個地方做官。這個地方的老百姓非常的剛強，很不容易管理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個石刻。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當(dāng)而丟了官。

營銷啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。

6.老虎求生

有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達(dá)七尺的身軀難受？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

營銷啟示：每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這個陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

7.模仿 一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進(jìn)一個新地方。

一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這個人干累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

8.醫(yī)駝背

有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著“無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好”

有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

駝背的兒子和這個醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

營銷啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

9.巧妙的批評 卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。

這位總統(tǒng)以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。

柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進(jìn)辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐?！?/p>

這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚?？铝⒅ソ又f：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。

一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎么想出來的？”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎？他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。？ 營銷啟示：在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚比批評更有效。

10.與虎謀皮

從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進(jìn)了密林深處。

就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

營銷啟示：在市場營銷中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機會，但是一個基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國彩電業(yè)“價格聯(lián)盟”不正說明了這個問題嗎？？

11.愛分享

有位婦人走到屋外，看見前院做著三位有著長白胡須的老人，她并不認(rèn)識他們。于是說：“我想我并不認(rèn)識你們，不過你們應(yīng)該餓了，請進(jìn)來吃點東西把?！薄凹依锏哪兄魅嗽趩?？”老人們問?！安辉?，”婦人說：“他出去了”

“那我們不能進(jìn)去?！崩先藗兓卮?。

傍晚當(dāng)她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過。

“去告訴他們我在家里了，并邀請他們進(jìn)來！”婦人走出去邀請三位老人進(jìn)屋?！拔覀儾豢梢砸黄疬M(jìn)去一個房屋內(nèi)?！崩先藗兓卮鹫f?！盀槭裁茨?？”婦人想要了解。其中一位老人解釋說：“他的名字是財富?！敝钢晃凰呐笥颜f。然后有指著另外一位說：“他是成功，而我呢是愛”

接著有補充說：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家里。” 婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容。

她丈夫非常高興：“原來是這么一回事??！讓我們邀請財富近來” 婦人并不同意，說道：“親愛的，我們何不邀請成功近來呢？”

他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個角落聆聽他們的談話。并****自己的建議“我們邀請愛進(jìn)來不是更好嗎？” 丈夫?qū)ζ涮v“就讓我們照媳婦的意思吧！快去邀請愛來做客。婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛？”

愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟著他一起進(jìn)去。

婦人驚訝的問財富和成功：“我只邀請愛，怎么連你們也一道來了呢？”

老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財富和成功，另外兩人都不會跟進(jìn)，而你邀請的是愛，那么無論愛走到哪里，我們都會跟隨，哪有愛，哪就有財富和成功”

營銷啟示：愛可以消融一切矛盾，愛可以帶來財富和成功。在營銷管理中，處于同一團(tuán)隊的每個經(jīng)理、每個業(yè)務(wù)員如果以愛來做事業(yè)，那么有哪個競爭對手能夠戰(zhàn)勝呢？

12.敵人與朋友

林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。

“當(dāng)他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎？”

營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手也是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

13.吹蕭的漁夫

有一個會吹蕭的漁夫，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊。他站在一塊巖石上，吹起蕭來。他想音樂這么美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng)，向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西！我吹蕭時，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了，你們倒跳起來了。” 魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣?。　?/p>

營銷啟示：市場營銷就是針對目標(biāo)顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對象、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。企業(yè)營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了。

14.情侶蘋果

元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦！兩元一對！”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

營銷啟示：這是一個成功進(jìn)行目標(biāo)市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細(xì)分市場，針對這幾個細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。

15.羚羊與獅子

每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;不管你是獅子,還是羚羊.太陽升起來的時候你就得開始跑了~！！營銷啟示 : 奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉,或者被餓死!16.兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去?！卑寰蚕驀鴥?nèi)公司的總部拍了電報，“太好了，這個的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！” 兩年后，這里人都穿上了鞋子。。。。。

營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

17.聰明的報童

某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。營銷啟示：

第二個報童的做法中大有深意：

第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。

第二、報紙這個東西不像別的消費品有復(fù)雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。

第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

18.成敗只差一角錢！

那一次求職受益一生！

當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。

票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益”

營銷啟示：“只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益?！碑?dāng)我們想到這句話的時候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢？

19.駝鹿與防毒面具!

有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣個面包師一個面包.賣給瞎子一臺電視.但他的朋友對他說,如果你能賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員.于是,這位推銷員,不遠(yuǎn)千里來到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好,”他對駝鹿說 “現(xiàn)在每個人都有應(yīng)有一個防毒面具” “真遺憾,可我并不需要.” “您稍后”推銷員說,“您已經(jīng)需要一個放毒面具了” 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠.“你真的發(fā)瘋了”他的朋友說到.“不然.我只是想賣給駝鹿一個防毒面具” 當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來就來到推銷員處對他說“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了.” “這正是我想要的” 推銷員說著便賣給了駝鹿一個.“真是個好東西啊!” 推銷員興奮地說~!駝鹿說:“別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎?” “你真走運,我還有成千上萬個” “可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢? ” 駝鹿好奇的問 “防毒面具” 推銷員興奮而又簡潔的回答

營銷啟示: 有些時候單靠說是完不成任務(wù)的,一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~!

20.蛹和蝶

蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”

蝴蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔；第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣” 蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”

蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生?！?/p>

營銷啟示：這個寓言講的是一個關(guān)于生命升華的道理。用它來意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新，有時候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路？

21.找馬

從前，有個秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。

他找了一整天，沒見找馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。

第三天，他有見到前面有匹馬，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧，但走進(jìn)一看，還是一頭驢。他有走了，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。考試的時間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作，但是每天我們在做這項工作的時候，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

22.突破才有創(chuàng)新

哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。

對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然，認(rèn)為這沒有什么了不起，話中常流露出諷刺。

一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來？” 大家一哄而上，這個試試，那個試試，結(jié)果都失敗了。

“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了?！澳惆央u蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說。

“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢？”過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。

營銷啟示：營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規(guī)律，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行！

23.兩個消費者的不同經(jīng)歷

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們個自說出自己一生最高興的事情。

“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興的說。“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”。美國老太太也高興地說。上帝嘆了口氣，說，“選擇不同，效果也是不同的”。

營銷啟示：我國的許多消費者以往沉積下來的落后消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo)。營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的。24.完美的廁所

有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。

有一天，家長靈機一動：“在這條路上，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。

他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。

路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華?！?/p>

于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。完工之后，他覺得非常滿意。

奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，后來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會跑神廟了。

營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。