第一篇：只有成功的人才有資格憶苦思甜

那天看到一句話，覺得頗有意思。這句話的大致意思是說，但凡成功者，你會發(fā)現(xiàn)他們幾乎無一例外地在若干年前都潦倒窘迫得不像話，到后來因為某種因緣際會，他們成功了，成名了，然后他們窘迫潦倒的往昔會被人津津樂道地一提再提。沒有人會嘲笑，有的只是更加贊嘆，甚至過去越窘迫，越來反襯出他如今的偉大。

我把這話講給一位朋友聽，他笑了笑說：其實，哪一個人的人生里沒有過苦難窘迫的日子呢?只是絕大多數(shù)的蕓蕓眾生，都是讓人過目皆忘的普通人，他們經(jīng)歷過的痛楚，經(jīng)歷過的苦難，去對誰說呢?誰有興趣，誰愿意花時間去聽呢?普通人是沒有資格追憶苦難的。

普通人沒有資格追憶苦難?細細想來，真是如此。當我們看到下面這些苦難，我們的腦海里會想些什么?瘦弱的施瓦辛格在貧民窟里，過著暗無天日的生活。有人對年輕的李宗盛說：你這么丑，也沒什么天賦，怎么能唱歌呢?

崔永元第一次主持節(jié)目的時候，過了一會兒，身后傳來一個聲音：這孫子是誰?自從吳宗憲給了周杰倫一個工作機會后，他終于不用再去飯館洗盤子了，他寫了一些歌，可沒有一個人愿唱，人家說：這寫的什么破歌!

阿杜在建筑工地上風吹日曬，沒有人相信他那破鑼嗓子唱歌會有人聽。一天，洗車行里開來一輛勞斯萊斯，一個擦車小工好奇而驚喜地摸了一下方向盤，被車主扇了一巴掌：這車也是你碰的嗎?你這輩子都不可能買得起!后來，這個擦車小工一口氣買了六輛勞斯萊斯，他是周潤發(fā)。

李安畢業(yè)后六年沒活干，靠妻子賺錢養(yǎng)活，他一度曾想放棄電影，報個電腦班學點東西打工補貼家用。他妻子只說了一句話：全世界懂電腦的人數(shù)不清，不差你李安一個，你該去做只有你李安能做的事。后來李安拍出了許多只有李安才能拍出的電影。

張柏芝很小的時候就隨著母親顛沛流離，沒錢吃飯，沒錢交學費，小小年紀就邊讀書邊打工，做過被人呼來喝去的小餐館服務員和又臟又累裝修工人。

何家勁為了想多賺點錢完成學業(yè)，他不得不選擇去醫(yī)院做搬運尸體的工作。

這些窘迫或者說苦難，日后都成為這些名人們引以為豪的人生經(jīng)歷。他們在回憶起往事的時候，往往會讓人們唏噓不已，向他們投注更多敬佩的目光。然而，有沒有試想過，如果他們后來沒有成名呢?他們那些或艱辛、或窘迫的經(jīng)歷，有誰會去理會?

事實上，在現(xiàn)實的生活中，在我們的四周，又有多少人年復一年地在小飯館里、在洗車店里、在建筑工地上甚至做著比這些更臟更累更被人呼來喝去的活兒。可是他們向誰去追憶與傾訴自己的艱辛與不易呢?誰又會聽呢?

他們知道沒有人會聽，所以他們就更加埋著頭，一年又一年，將艱辛扛在肩上，踽踽獨行。就像同樣是身上僅有一百多塊錢，一個沒有找到工作的年青人，可能就要被女友斥為窩囊，被家人恨鐵不成鋼，被外人投以白眼。而到了韓寒那里，就成了灑脫。

據(jù)說韓寒不太會理財，多少錢到他手里都留不住。最凄慘的時候，他只有一張銀行卡里有190元錢，他到銀行柜員機上毅然輸了150，卻發(fā)現(xiàn)取款機只提供百元鈔票，所以他只能含恨取了一百?；ㄍ赀@一百塊，他僅剩下90塊錢了。只剩下90元的韓寒，寒粉們依然尖叫他帥爆老大。只剩下90元的你，試試。

有一次，我對母親說起華人首富李嘉誠的故事。我說李嘉誠吃過許多苦，他本來出身于書香門弟，他的爺爺是清朝最后一科秀才，還有兩個留日取得日本東京帝國大學博士學位的伯伯，他的父親是一個小學校長。后來老家潮州被日本人侵略，他們一家人逃難去香港。在香港他父親不幸染上肺病，過了兩年就去世了，那時候李嘉誠15歲。

父親去世了，還有母親和三個弟妹，李嘉誠作為長子只得輟學走上社會挑起了養(yǎng)家的擔子，才15歲啊，真是可憐啊。我慨嘆著。母親聽我慨嘆，輕輕地說：這不算什么，那個世道，15歲養(yǎng)家多得很吶。你說的這個李嘉誠可不算苦，你看起碼他小時候不苦，爺爺是秀才，爸爸是校長，家里還有留洋博士。就我曉得的比他苦的人多著呢，就拿你外公來講吧，你老外公得病死得早，你外公一天書沒念過，13歲就給地主當長工養(yǎng)活一家老老小小了，弟弟妹妹可不止三個，還兵荒馬亂指不定哪天就遭了土匪，那苦，比得上黃連啊

我默然。15歲養(yǎng)家的李嘉誠，因為他成功了，成了華人首富，所以他經(jīng)受過的苦難，就籠罩上了一層炫目的光華，如今追憶起來，仍被無數(shù)人銘記，被無數(shù)人膜拜。而在舊中國，與86歲李嘉誠同時代生人的中國人，又有多少人10來歲就開始艱辛養(yǎng)家，苦苦煎熬的日子。而且，眾所周知，彼時香港的條件與舊中國大陸的環(huán)境，說天壤之別不過份。

但是他們的艱辛與苦難，絕大多數(shù)都與他們的生命一起埋入一抔黃土之中，湮滅于歲月的煙塵里，無人辨識，也無人銘記。只因為千千萬萬的他們，是一個個生若草芥的平凡人。他們沒有資格追憶苦難。他們的苦難沒有價值。

第二篇：只有勤奮才有成功

只有勤奮，才會成功

對于我們每一個人而言，成功就是我們在漫漫人生路中所追求的。然而，要想登上成功的頂峰，就必須永遠勤奮。

“德隳于惰，名立于勞?！北娝苤?，唐代書法家懷素以草書著稱于世，人稱“草圣”。試想，如果他幼年不每日勤奮刻苦練字，怎么能練就有“驟雨狂風”之勢的草書？同樣，我國青年數(shù)學家陳景潤為了攻克“哥德巴赫猜想”，堅持每天清晨三點起床學外語，每天去圖書館，沉浸在數(shù)學符號的海洋中，有幾次竟因?qū)Ｗ⒍环存i在圖書館中，但他毫不介意，仍不倦地回到書堆中。由此可見，陳景潤日后的成就與他的勤奮努力是分不開的。正如茅以升所說：“對于搞科學的人來說，勤奮就是成功之母！”難道不是嗎？

人的天賦就像火花，它可以熄滅，也可以燃燒起來，而逼它燃燒成熊熊大火的方法只有一個，就是勤奮，再勤奮。

馬克思曾經(jīng)說過：“在科學上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦，沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。”馬克思是這樣說的，也是這樣做的。他每天起早貪黑，廢寢忘食地工作和學習，為了了解資本主義的發(fā)展規(guī)律，馬克思堅持每天到圖書館查閱資料，風雨無阻，寒暑不輟。就這樣，日復一日，年復一年，整整四十年后他終于寫出了世界上第一部研究資本主義發(fā)展規(guī)律的巨著——《資本論》。從馬克思的事跡中我們不難得出結(jié)論：一個人要想取得成功，最重要的就是要勤奮。

縱觀古往今來，無數(shù)滿譽全球的偉人，無不是通過付出辛苦的汗水，勤苦奮斗之后才獲得成功。勤奮就像成功路上的墊腳石，只有擁有勤奮，才會獲得成功，嘗到成功清純的甘霖！

只有勤奮，才會成功[議論文]

每個人都想獲得成功，走向輝煌，但是，這并不是輕而易舉的事。一個人要獲得成功，首先必須勤奮努力。俗話說：“天才出于勤奮?！蔽覈目茖W家童第周，他出生于浙江省鄞縣的一個小村里，家庭生活十分貧困，沒有錢進學校讀書，直到17歲，才在二哥的幫助下，進了寧波師范學校?？墒堑谝粚W期考試成績平均分沒有及格，學校讓他退學或降級，經(jīng)過童第周的再三請求，學校勉強答應讓他試讀半年。童第周發(fā)誓，一定要把成績趕上去。童第周堅持頑強地學習，終于取得了好成績。在進入上海復旦大學以后，他更加勤奮學習，臨近畢業(yè)時，他已經(jīng)成為生物系的高材生了。童第周認識到，世界上沒有天才，天才是用勤奮換來的，要攀登生物學的高峰需要付出更艱苦的努力。有的人即使有天分，如果他不勤奮努力，也會變成無所作為的庸才。方仲永5歲能作詩，他的父親感到有利可圖，就讓他放棄了學習，整天帶著他到處吃喝玩樂，結(jié)果作詩的才能就此枯竭。從這個故事中，我們可以悟出一個道理：一個人想要成才，必須勤奮努力，必須擁有永無止境的知識。我們學過的古今賢文里這樣寫道：戶樞不蠹，流水不腐。也就是告訴我們，大腦這部機器，如果不經(jīng)常運轉(zhuǎn)，就會成為一團廢鐵。無數(shù)的事實向我們證實，一個人要取得成功，都是離不開勤奮的。同學們，為了我們未來的成功，勤奮努力吧！

努力拼搏才能成功

有一種很站得住腳的觀點：只等待機遇就可以成功了！這種說法似乎也合情合理。回顧歷史，清朝大貪官和申（和珅）家里的錢財比國庫的還要多！可誰又知道他是怎樣取得這么多的錢財呢？

有一天和申（和珅）被叫到了學堂，因為皇上親自到了那里，要選一些有才的人到宮里去。因為學堂的景色很好，皇上說出了一段贊美景色的對聯(lián)，可缺少下聯(lián)，隨行的文武百官沒有一個能對上來。這時候，和申（和珅）說出了那幅對聯(lián)的下聯(lián)，皇上連聲稱贊，就這樣，和申（和珅）升官發(fā)財了！

科學史上許多跨世紀的，巨大的發(fā)現(xiàn)，都是在很偶然的情況下才生的！比如萬有引力，射電脈沖星，環(huán)孢素等的發(fā)現(xiàn)。

說到這里，那個論點似乎是非常正確了。但請不要忘記，和申（和珅）平時不學習，不積累，怎么會對得上連隨行官員都對不上的對聯(lián)呢？牛頓不思考，不愛學習，平時不積累，怎么取得那么多的成就呢？科學家們掌握得知識不牢的話，也不會有所成就的！

可平時努力學習，不注重機遇就一定能成功嗎？答案當然是否定的，前幾個例子就足以說明這一點了！

只有平時努力，奮發(fā)向上，并會抓住機遇的人才會取得最后的成功！

古今之成大事業(yè)、大學問者，必經(jīng)過三種之境界：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路?！贝说谝痪骋??！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！贝说诙骋病！氨娎飳にО俣?，回頭驀見，那人正在，燈火闌珊處?！贝说谌骋?。未有不越第一境第二境而能邃躋第三境者。

第三篇：只有創(chuàng)新才有光明

只有創(chuàng)新才有光明(發(fā)表日期：2003年10月31日)

創(chuàng)新的機制與文化，改變了乳業(yè)的現(xiàn)在，決定著光明的未來。Celine Wei 著

每個金曦初現(xiàn)的清晨，在家門口的送奶箱里取出一只小小的玻璃瓶-這大抵就是十年前，鮮奶給國人留下的印象。短短二十四小時的產(chǎn)品保質(zhì)期，一直束縛著中國液態(tài)保鮮奶的消費空間，卻在1995年打開了光明乳業(yè)（前身上海牛奶公司）生產(chǎn)“小房子”鮮奶的創(chuàng)新思路。采用屋形紙盒包裝，并實行冷鏈操作，能夠?qū)褪舷灸痰谋４嫫谙扪娱L近10倍，而保鮮奶也由此得以進入超級市場，面對更多消費者。

“小房子”的創(chuàng)新動因很樸素：讓更多的普通百姓能夠喝上鮮奶；做法也很簡單：從國外借鑒和學習了一種受消費者歡迎的成熟產(chǎn)品。對于由國有企業(yè)演變而來的光明乳業(yè)來說，這次源于模仿的創(chuàng)新遇到的阻撓和抵觸因為中國人的消

費習慣和國有企業(yè)的惰性思維卻顯得格外棘手。

在英、美、澳、加等西方國家消耗量都占液態(tài)奶80%以上的保鮮奶，被公認為在最

大程度上保留了牛奶的營養(yǎng)成分，而它在上海上市的第一天一共才賣出了18盒。“大

家都說這怎么做啊，每天連洗管道的水都不止這些錢。而且在超市里多放幾天賣不出

去，這些奶就報廢銷毀了?！倍麻L王佳芬承認當時在公司里遇到很大的壓力，反對的聲音甚至認為中國人根本不需要保鮮奶。

而她堅持認為：“人們到超市去一次就能買足一個星期喝的鮮奶，這么方便的產(chǎn)品

怎么可能沒有市場？”為了做好這個新產(chǎn)品，她組織起定點牧場、工廠、銷售、物流、市場所有環(huán)節(jié)的精英力量，五位一體建立起專門的項目小組，親自擔任組長。同時帶著公司總部所有人員到上海最繁華的商業(yè)地段去推銷這種“最新鮮的牛奶”，讓大家體驗消費者到底需不需要?！澳翘煳覀冑u了1萬多盒，回來的感受就是，消費者的確是需要的，關鍵是我們怎么引導他接受這樣一個新的消費習慣，甚至是新的生活方式?！?/p>

美國的創(chuàng)新大師加里·哈默爾（Gary Hamel）說過：把消費者曾經(jīng)不以為意的產(chǎn)品或服務，變?yōu)樗麄兘袢丈钪匦?，這種創(chuàng)新是增加企業(yè)收入的關鍵。在地球另一端的中國，業(yè)已成為光明核心產(chǎn)品的保鮮奶系列驗證了這一觀點。無人能夠否認此次創(chuàng)新在改變國人乳制品消費態(tài)度上發(fā)揮的積極作用；同時，幾十個衍生品種、日均200噸的銷售量、每年20%的增長速度、占據(jù)國內(nèi)市場份額超過50%-這些成績也足以讓當初的懷疑者們大跌眼鏡。

回想起這次對中國乳業(yè)市場影響最為深遠的產(chǎn)品創(chuàng)新，董事長王佳芬并未沾沾自喜于它所帶來的經(jīng)濟收益，而是由此逐漸明確了“創(chuàng)新生活”的企業(yè)文化-不斷地了解、滿足并創(chuàng)造消費需求；高科技創(chuàng)新必須貼近市場；給有爭議的創(chuàng)新者提供成長的土壤……“我從中得到了太多的啟發(fā)?！痹谒O計的光明前途里，創(chuàng)新成為這家乳制品龍頭企業(yè)不斷前行的發(fā)動機。

占得先機：從速度到深度

與歐美國家年人均乳品消費水平超過300公斤相比，中國不到10公斤的消費量讓這個乳品市場的未來充滿了誘惑。1,500多家大大小小的乳業(yè)企業(yè)擁擠在一起，都試圖分得一杯羹。在這樣的市場上，產(chǎn)品創(chuàng)新常有為他人作嫁的風險。據(jù)乳品行業(yè)資深研究員張小青分析，國內(nèi)乳制品生產(chǎn)已經(jīng)日趨成熟，在加工工藝上并沒有太高的技術壁壘，因此要擺脫競爭對手對產(chǎn)品的模仿跟風，首先要在創(chuàng)新速度上保持領先。

王佳芬也深諳此理。在保鮮奶上市初期，超級市場作為零售業(yè)的新興業(yè)態(tài)迅速發(fā)展?！俺械呢浖茉诘戎鴱S家去填滿，所以在1997年，我們提出了每周一品的創(chuàng)新速度?！边@一年內(nèi)光明開發(fā)出80多個品種的新產(chǎn)品，其中約三分之一在當年推上市場，為公司年銷售總額貢獻了超過30%。

雖然1997至1999年這一時期推出的新產(chǎn)品多以細節(jié)調(diào)整為主，而每周一品的創(chuàng)新戰(zhàn)略也被一些市場人士質(zhì)疑為“快而雜，影響了品牌的文化積淀”，但是光明無疑藉此穩(wěn)固了乳業(yè)領頭羊的地位，同時通過保持產(chǎn)品開發(fā)的延續(xù)性，促生了目前涵蓋保鮮奶、酸奶、高溫滅菌奶、奶粉等九大類近200個品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。王佳芬相信“消費者對于你的引領作用，不是從管理創(chuàng)新、內(nèi)部改革來認識的，他是從超級市場里的排面大小，從品牌的推新速度快慢來認識企業(yè)的活力?！?/p>

事實上，“一周一品”戰(zhàn)略對于企業(yè)更重大的意義在于初步培育了創(chuàng)新文化。高頻

率的創(chuàng)新活動帶來了壓力，也激發(fā)了光明全體員工重視創(chuàng)意、重視消費需求的潛力。

在自己的日常生活中尋找“亮點”，成為員工的一種樂趣：保鮮事業(yè)部總經(jīng)理周振翔在日本吃抹茶冰淇淋，就自然聯(lián)想到光明可以開發(fā)抹茶產(chǎn)品，于是抹茶酸奶就出現(xiàn)在超

市的貨架上；看到玻璃瓶牛奶攜帶不便，瓶袋奶事業(yè)部的李柯就想到要設計恰盈一握的圓筒紙杯。星星點點的小創(chuàng)意讓光明的成長逐漸有聲有色，而領先業(yè)內(nèi)之后，王佳

芬開始考慮如何將產(chǎn)品創(chuàng)新引向縱深：“下一步的關鍵是每年都要創(chuàng)造明星產(chǎn)品。”

光明對明星產(chǎn)品的定義，是希望它在一年內(nèi)能夠形成5,000萬的銷售額，并且毛利率要比平均水平高出5個百分點。在剛剛結(jié)束的新品計劃會上，每個事業(yè)部被要求在明年必須開發(fā)出兩個年銷售收入和年毛利額達到預期的新產(chǎn)品。王佳芬認為“這種要求還是有一定難度的”。以今年推出的玫瑰酸奶為例，要成為明星，意味著每天銷售15噸以上，同時毛利率需達到42%。

盡管有難度，堅定打造明星產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略效果顯著。2002財政，光明向市場推出的10余種新產(chǎn)品創(chuàng)造了大約10個億的銷售收入，平均毛利率也遠高于主要競爭對手，連續(xù)五年保持了銷售額第一、盈利能力第一、液態(tài)奶市場第一的龍頭地位。

需求導向：從技術到細節(jié)

中國奶業(yè)協(xié)會副秘書長陳新指出，受中國乳制品消費結(jié)構(gòu)的限制，光明目前的消費目標群體主要集中在大中城市。這部分消費者不但注重營養(yǎng)，而且喜歡追求新奇的感覺，尤其在光明的家鄉(xiāng)上海，更是如此。

針對國內(nèi)快速的消費需求更替，光明的創(chuàng)新活動在從速度到深度發(fā)展的同時，也逐漸走出了吸收模仿國外經(jīng)驗的階段，開始從中國人的體質(zhì)特點和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)出發(fā)，發(fā)展高科技的原創(chuàng)能力。隨著在全國各地搶占奶源基地、收購加工工廠的一系列擴張，光明乳業(yè)先后在上海、北京、廣州、武漢等地配套設立了四個研發(fā)中心，并與國內(nèi)外的高校、研究所展開了多項目的合作，去年一年的研發(fā)投入即高達2,500萬元。

為方便補鈣而特別開發(fā)的高鈣奶、有延緩衰老功能的蘆薈酸奶、潤腸通便并可以調(diào)節(jié)免疫力的健能益菌奶等等，都是近年來光明乳業(yè)自主研發(fā)的適應中國國情的新品。這些具有較高科技含量的原創(chuàng)產(chǎn)品不易被對手拷貝，不僅有效樹立起品牌的高科技形象，對它在未來的長期競爭中保持核心優(yōu)勢也無疑非常有利。

另一方面，光明提出“不同年齡段、不同性別、不同體質(zhì)、不同職業(yè)、不同地區(qū)的消費者都需要不同的牛奶”，并且據(jù)此提倡個性化服務的思路。王佳芬認為創(chuàng)新不僅在于內(nèi)涵，更在于外延?！皟?nèi)涵是產(chǎn)品本身，外延則包括產(chǎn)品的包裝，材料的改進，新工藝、新設備的廣泛應用等等。”她指出影響消費細分的因素非常復雜，有時候一個小小的細節(jié)變化都可能帶來出人意料的效益。在這一點上，瓶袋奶事業(yè)部今年推出的“三新鮮”原創(chuàng)系列讓她感到非常的滿意。

“他們把原來的產(chǎn)品做了整理，在技術上沒有太多新的改變，但是包裝上有很大的突破。”她介紹說，在李柯設計了新鮮紙杯的同時，該部門把原先豎直包裝的袋裝奶變?yōu)闄M向包裝，并改進加工工藝將保質(zhì)期由一天延長到了3天，推出新鮮包；把原先的玻璃瓶鋁箔封改進為塑料套標，推出了新鮮瓶-由此創(chuàng)造出一整套的三新鮮系列?！耙郧暗匿X箔封我們一直覺得不理想：緊了，就難拉開；松了，細菌就易于繁殖?，F(xiàn)在不但難題解決了，而且今年二月份推出以后，每個月都能完成超過3,000萬的銷售額?！?/p>

這個例子在公司內(nèi)部被列為學習的典范，因為這個創(chuàng)新“完全是站在消費者的立場，從消費者的思路去考慮”，滿足了對于新鮮的需求?！皠?chuàng)新不是高不可攀，而是存在于點點滴滴之間，問題是你怎么發(fā)現(xiàn)消費者的需求并把它變成商機?！蓖跫逊艺J為這種思路正是光明創(chuàng)新的原動力。不僅對產(chǎn)品的升級換代，而且對提升品牌形象都有非常好的影響。在已經(jīng)預感到乳業(yè)發(fā)展將會過熱的情況下，“只有靠不斷的創(chuàng)新去留住、吸引更多的消費者?！?/p>

面對失?。簭姆此嫉皆僭?/p>

一個大力提倡創(chuàng)新的企業(yè)，必然需要能夠承受更多風險和失敗的胸懷。光明乳業(yè)這些年推出的新品到底有多少種，估計沒人可以說得清。其中又有多少是達到了預定盈利標準而可以稱得上成功的呢？似乎也很難評價。王佳芬舉出歐洲同行的新品失敗率為55%，她含蓄地稱“這已經(jīng)算是很好了?！眲?chuàng)新失敗在所難免，關鍵是如何把壞事變?yōu)楹檬?，從失敗中汲取養(yǎng)分可以讓企業(yè)成長得更加踏實豐滿。

雙歧桿菌和嗜酸乳桿菌是具有保健作用的益生菌，用它加工制成的益菌奶能夠清

潤腸道，在國內(nèi)屬于首創(chuàng)?？墒侨ツ晟鲜胁痪煤?，光明發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的銷量越來越少，不得不撤回調(diào)查原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，問題出在這種奶使用了500ml的包裝盒，這么一大

盒消費者如果一次喝下去很快就會引起腹瀉。針對問題根源，公司決定今年改換200ml的小包裝重新推出，并用送奶上門的訂購渠道取代了超市零售，到每家每戶去散發(fā)訂

貨單頁。“我們覺得這還是一個很好的產(chǎn)品，新的通路也可以讓消費者根據(jù)自己的需求

進行選擇?！蓖跫逊医忉屨f。目前益菌奶每天擁有將近三萬的穩(wěn)定訂戶，大多數(shù)是女性

消費者，她自己也是其中之一。

通過這個由失敗到成功的例子，光明總結(jié)出創(chuàng)新要和個性化服務結(jié)合起來-先引導消費者認知，漸漸把需求固定下來。“容量設計上出現(xiàn)了一個小失誤并不奇怪，新產(chǎn)品肯定會碰到各種各樣的問題。”她認為重要的是，當新品的目標消費群與當初預想發(fā)生矛盾時，要快速反應。“對每一次失敗的新產(chǎn)品，都要經(jīng)過反思、改進和消費者調(diào)查，我們不會輕易放棄?！?/p>

其實，與這類可以預見的小問題小毛病相比，王佳芬更擔心的是創(chuàng)新流程不當而帶來失敗。在她執(zhí)掌光明帥印的十多年里，創(chuàng)新流程一直在隨著公司的發(fā)展變化、產(chǎn)品的成功失敗而不斷再造。她總覺得“過兩年這個流程就不合適了”。她也擔心在這個結(jié)構(gòu)復雜、部門眾多的大企業(yè)里，出現(xiàn)各自為政不按流程操作的混亂場面。所以她強調(diào)說：“創(chuàng)新，要

保證品牌的統(tǒng)一性、質(zhì)量的統(tǒng)一性、綜合管理的統(tǒng)一性不受到損害。只有建立起系統(tǒng)的流程，才能從根本上避免失敗?！?/p>

光明的創(chuàng)新流程，從最初的創(chuàng)意-技術-市場-生產(chǎn)-銷售，曾變化為創(chuàng)意-市場-技術-生產(chǎn)-銷售；現(xiàn)在已調(diào)整為分兩路走：一是來年最重要的全國性原創(chuàng)新產(chǎn)品，由中央市場部負責調(diào)研計劃；二是每個事業(yè)部市場、地區(qū)市場負責提出各自的主打新品。隨后再綜合市場的要求，技術的支持，共同來討論確定第二年要正式開發(fā)哪些新產(chǎn)品，并按照預定的銷售額和毛利額來安排具體的生產(chǎn)銷售。

在整個流程的變化中，技術創(chuàng)新不能孤立存在，而要貼近市場、貼近生產(chǎn)的觀念變得越來越明晰。為此，光明減少了一半研發(fā)經(jīng)費的下?lián)?，另外?0%要求由技術人員根據(jù)市場創(chuàng)新的需求完成項目，并向有關事業(yè)部收取相應費用；同時，原創(chuàng)產(chǎn)品的部分研發(fā)人員要走出實驗室，直接進入重要工廠去工作?！氨热绾邶埥瓘S是做奶粉的，奶粉的項目組就要以它為主做研究；在光明最大的酸奶八廠里，要建立小試和中試的車間等等?！蓖跫逊医忉屨f，讓研發(fā)人員了解到市場究竟需要什么，并實地介入生產(chǎn)過程，才能讓科技創(chuàng)新真正為企業(yè)創(chuàng)造價值。

著眼未來：從寬容到培育

雖然對當前的市場需求非?？粗?，光明也并非一切“泛市場化”。因為，滿足固有市場的能力固然重要，而創(chuàng)造未來市場的能力則更加可貴-這才是真正能夠為企業(yè)帶來突破和飛躍的力量。對那些遭受質(zhì)疑的創(chuàng)新，光明乳業(yè)采取了一種寬容的態(tài)度，同時為它們提供了能夠得到精心培育的土壤。

今年在光明內(nèi)部引起最大爭議的創(chuàng)新，要數(shù)免疫球蛋白牛奶。這種被稱為具有生物活性、真正母乳化的配方牛奶，是光明研發(fā)中心的一項國際首創(chuàng)。技術人員非常希望能夠在明年推出，但遭遇到市場部的反對。他們認為，光明是做牛奶的公司，而非做保健品的公司。如果益生菌、免疫球蛋白這類概念提得太多，會改變光明的性質(zhì)。同時，也有人懷疑光明以食品企業(yè)的身份推出保健產(chǎn)品，很難獲得市場認可。這些擔心并非無源之水，因為早前就曾有某些市場人士建議說，光明應當把更多的注意力放在牛奶的口味調(diào)試上而非一味注重營養(yǎng)概念。

王佳芬也覺得，讓現(xiàn)有的市場營銷部門來推廣這種技術含量非常高的產(chǎn)品，可能不會很理想，而且還會影響到目前主打產(chǎn)品的營銷工作。她于是組織相關部門多次開會討論，“雙方爭論得非常激烈”。最終得出的結(jié)果是，光明將為營養(yǎng)保健類產(chǎn)品專門成立一個新的事業(yè)部門，以子公司的形式存在。這有點類似于王佳芬當年組織的保鮮奶項目小組。一方面公司生產(chǎn)“養(yǎng)家糊口”的常規(guī)產(chǎn)品，保證市場的占有率；另一方面讓這個新生組織去完成創(chuàng)新，讓它面對自己特有的目標消費群去做研發(fā)和營銷，然后通過已有的牛奶通路把產(chǎn)品帶給消費者。

這是能夠獲得皆大歡喜的解決方案。以前的果汁、黃油、奶酪等產(chǎn)品也曾采用過這種模式?？偨?jīng)理在公司內(nèi)外實行公開招聘，應聘者提交各自的五年商業(yè)計劃，競聘上崗并可以獲得期權(quán)。2003年7月就任的果汁經(jīng)理和黃油經(jīng)理都是還不到30歲的年輕人，正處在最有創(chuàng)造力的年華。“這些產(chǎn)品都很小，如果放在這么大的主流事業(yè)部里面，會被淹沒。所以通過提供這樣一個新的土壤，讓它們自己去創(chuàng)新，去培育光明未來的明星產(chǎn)品。”王佳芬對這些子公司及其創(chuàng)業(yè)者們寄予了厚望。

創(chuàng)新文化：從爆發(fā)到持久

現(xiàn)在走進光明乳業(yè)，四處都可以體驗到員工們對創(chuàng)新的重視和參與。在員工餐廳，常有各個事業(yè)部來做新品的口味調(diào)試，大家認真地為口感、濃度各項指標一一打分；在內(nèi)部網(wǎng)絡上，圍繞競爭對手的某項創(chuàng)新展開的熱烈討論，引發(fā)了從質(zhì)量標準到服務意識的比較和反思；評選創(chuàng)新精英時，從基層到領導的全體員工，會逐一梳理新品的創(chuàng)意思路、經(jīng)濟效益以及品牌影響。

經(jīng)過十余年的探索和實踐，創(chuàng)新思想已經(jīng)影響到了光明乳業(yè)生產(chǎn)管理的各個環(huán)節(jié)。為了把它作為企業(yè)文化加以明確，2000年光明總結(jié)出“創(chuàng)新生活、共享健康”的公司使命，希望把每一個新老光明人凝聚于其中。同時管理層提出要求，每種產(chǎn)品的業(yè)績盈利模式每年都要有所創(chuàng)新，“由小變到大變，不能三年不變”。在這個過程中，跟得上消費需求變化速度的就繼續(xù)發(fā)展，跟不上則會被淘汰。

在這種氛圍中，光明乳業(yè)每年實現(xiàn)收入增長近30%，2002年達到50億的空前銷售規(guī)模。王佳芬對企業(yè)近年來取得的成績以及引領中國乳業(yè)發(fā)展趨勢的能力感到滿意。但素有行事果斷、目光長遠之稱的她，也開始憂慮光明未來如何在成功與優(yōu)勢中克服惰性，保持持續(xù)創(chuàng)新的能力。

現(xiàn)在的光明乳業(yè)不是沒有壓力的。行業(yè)專家認為，從中國乳制品消費趨勢來看，在營養(yǎng)程度上處于劣勢但能夠保存更長時間的高溫滅菌奶，將比光明目前的強項保鮮奶走得更遠，同時因較低廉的價格也更易于被廣大的鄉(xiāng)村人口接受。而這類產(chǎn)品正是光明的主要競爭對手的優(yōu)勢所在。雖然光明已經(jīng)開始加大對這類產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，并且在酸奶產(chǎn)銷方面取得了不錯的戰(zhàn)績，但是下一步的持續(xù)創(chuàng)新，將決定未來行業(yè)龍頭之爭的成敗。

“持久是最難的?！蓖跫逊疫@樣評價，并著手建立目標引導、流程支持、業(yè)績獎懲的創(chuàng)新管理機制。作為光明的標志性人物，王佳芬一向能夠在創(chuàng)新變革中穩(wěn)定企業(yè)的信心。但是接下來她將如何帶領光明乳業(yè)繼續(xù)完善持續(xù)創(chuàng)新的機制，走好這最為艱難的一步？人們在拭目以待。

結(jié)束語：如對本文有任何觀點和看法，請發(fā)電子郵件：ceceditorial@globalsources.com

第四篇：只有付出才有收獲

只有付出才有收獲

“有一分汗水，就有一分收獲”這句話的深刻含義，是這學期期中測試后，公布語文成績時我領會到的。

記得那一天，王老師拿著測試卷走進教室，教室里頓時鴉雀無聲。

“下面公布測試成績。林舒韻97分?！蓖瑢W們不約而同地把羨慕的目光投向林舒韻。她坐在位子上顯得很平靜，臉上露出了一微笑。林舒韻在我們班里算得上是個優(yōu)秀的學生了，無論上課時，還是平時，都是非常認真，得97分也是理所當然的，毫不為奇。

“林嘉敏，84分?！崩蠋熢捯魟偮?，同學們就小聲議論開了。誰都知道林嘉敏平時的表現(xiàn)。一下課就往操場上跑，上課總是低著頭，生怕老師叫到她，做作業(yè)拖拖拉拉，總要小組長催了又催，是個一提起來就讓人頭疼的人?？墒亲罱恢趺戳?，就象變了個人似的。上課時經(jīng)常看到她把手舉得高高的，回答問題聲音是那么響亮，即使回答錯了也只是臉微微紅一下，沒過多久，又聽到她那清脆的聲音。做作業(yè)也很自覺，都好久沒聽到她的小組長大呼小叫了。特別是放學后，以前總是來纏著我非要去跳皮筋不可，可是有幾次竟然連我去叫她都不搭理我，真讓人納悶。原來??我真為她的進步感到高興?！芭??”我正想著，耳邊響起一陣熱烈的掌聲，老師正笑瞇瞇地看著林嘉敏，同學們的目光正集中在她的身上，林嘉敏的小臉漲得通紅通紅的。我也不由自主地鼓起掌來。

“黃展?jié)?3分?！蓖瑢W們一聽，都紛紛用驚疑的目光望著他。黃展滔在班里也算是數(shù)一數(shù)二了，這次成績大大下降，連老師都對他大失所望。原因，我們是很清楚的，他自己更清楚吧。最近的黃展滔，學習總不踏實，馬馬虎虎總做錯題；他不虛心，老是以一副“天下唯我獨尊”的姿態(tài)高高在上，對誰都不放在眼里；下課了，你只要去乒乓球桌邊，準能看見他那神氣活現(xiàn)的身影；鈴聲一響，跑進教室最后一個的肯定是汗泠泠的他；由于他的作業(yè)不及時完成、字寫得潦草，老師也多次語重心長地找他談話，可他卻把這當成“耳邊風”。此時，再看黃展滔，頭已經(jīng)深深地低了下去，臉也漲得通紅通紅的，恨不得找個地洞鉆下去吧？

“林夢婷，99分。”哦，我輕輕地噓了一口氣，總算“功夫不負有心人”，我這段日子的努力終于看到了收獲。我抬頭看了看老師，老師也正微笑地看著我呢。

“岑思惠，90?！薄笆Y翠，73。”??

第五篇：只有變得更好才有資格擁有最好隨筆雜文

從小到大，我都比同齡的孩子要知道自己所處的境地是多么的不堪，但是我沒有放棄讓自己變得更好，因為我知道只有變得更好才配擁有最好！

由于家庭的原因，從小內(nèi)心深處就存在自卑感，我想讓自己變得自信，變得美好，可是現(xiàn)實總是殘酷的，因為所處的環(huán)境總是將“處心積慮”偽裝自信的我打回原形。也許你會覺得我很“虛偽”，所做的一切不過是為了掩飾自己的不堪?？墒?，當今的社會環(huán)境，有誰會可憐你的出身，同情你的境地，平白無故給你機會呢？不會，相反，你將自己描述的多慘，別人就會將你嘲笑的多慘！沒人同情你，可憐你，因為你不值得。不優(yōu)秀的你，沒有價值的你，悲慘的身世背景只不過為你可憐的人生又添一刀！所以，我們能夠做的就是讓自己變得更好，這樣，你的悲慘反而會成為你擁有“最好”的動力。

初中的時候，老師會按照成績排名進行排座。從那以后，我便明白“你只有足夠優(yōu)秀，才配和更優(yōu)秀的人一起”。事實就是這樣，你覺得一個文盲會與一個博士相談甚歡嗎？你覺得總是習慣第一的人與倒數(shù)第一的人能成為知己嗎？古時講究婚姻“門當戶對”，并不是無理可循，在當今的社會，人與人之間的交流也講究“門當戶對”。有人說“吃慣了山珍海味，來點水煮白菜也不錯”的確不錯，可前提是你吃過“山珍海味”，你已經(jīng)享受到最好，偶爾來點“殘次品”也是可以接受的，如果整天吃“水煮白菜”的人你讓他吃一頓“山珍海味”，你覺得他以后還會忍受得了“水煮白菜”嗎？習慣了看美好事物的雙眼，某天看見不美好甚至令人作嘔的事物，你覺得那雙眼會是怎樣的感受？絕對不會是“新鮮感”！就像站在金字塔頂端俯瞰全世界的人，有一天跌落金字塔低端仰望天空，他絕對會崩潰。優(yōu)秀的人只會與優(yōu)秀的人相談甚歡成為知己，要想與優(yōu)秀的人交友，必須讓自己變得更優(yōu)秀，你才有資格與他們站在一起平起平坐談天談地！

人與人交往如此，談戀愛亦如此。好友說：“我要變得更好，才能找到最優(yōu)秀的男朋友”。是啊，所謂兩個人相愛，也只有“實力相當”的兩個人才能走到最后，一旦一方變得更好，另一方都會感到壓迫感，為了彼此也會將自己變得更好?？偸锹犚娭苓叺娜苏f“乘著年輕趕緊找對象談戀愛”，難道不是應該乘著年輕改變自己，將自己變成更好嗎?所謂戀愛不過是在對的時間遇見對的人，而這一切的前提是成為一個更好的自己,只有自己變得優(yōu)秀，才能夠遇見最優(yōu)秀的人，然后攜手共度余生。

所以，人只有變得更好，才配擁有最好。變得更好，你就不用擔心你的不堪處境會成為你的障礙；變得更好，你就不用害怕精心建立的自信在現(xiàn)實面前不堪一擊；變得更好，你就可以欣然接受那些留到最后值得你去擁有的最好！