第一篇：杭州采風(fēng)服裝市場調(diào)研報(bào)告

杭州采風(fēng)服裝市場調(diào)研報(bào)告

姓名

班級(jí)

學(xué)號(hào)

指導(dǎo)老師

潘杰 針設(shè)1011 10507314 王變榮

目錄

（1）調(diào)研主題

（2）調(diào)研背景

（3）調(diào)研目標(biāo)

（4）調(diào)研時(shí)間

（5）調(diào)研內(nèi)容

（6）總結(jié) 一 調(diào)研主題 :

對(duì)杭州市四季青服裝、海寧皮草成批發(fā)市場的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調(diào)查報(bào)告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對(duì)其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們?cè)谌粘Ｉ钪邢⑾⑾嚓P(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研，以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費(fèi)者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。

二 調(diào)研背景 : 1.隨著科技的高速發(fā)展，人們對(duì)穿著和裝飾的追求也越來越高。消費(fèi)者對(duì)于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時(shí)更多的會(huì)從多方面進(jìn)行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質(zhì)量、外觀、花型和健康指標(biāo)等。同時(shí)在當(dāng)今社會(huì)另一個(gè)環(huán)保趨勢的推動(dòng)下，“低碳”在今后的生活中也會(huì)更加的沖擊人們對(duì)日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對(duì)服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環(huán)保。

2．前不久的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于紡織業(yè)特別是我國的紡織業(yè)來說是一個(gè)不小的打擊，對(duì)于新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國服裝以及家居面料行業(yè)也開始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。

3.作為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來說，了解這些紡織品的現(xiàn)狀對(duì)于我們將來進(jìn)入企業(yè)，快速適應(yīng)工作和勝任工作以及預(yù)測市場流行趨勢和掌握服裝材料應(yīng)用有著重要的作用。

三 調(diào)研目標(biāo) : 通過設(shè)身處地的市場調(diào)研了解各種服裝的實(shí)際構(gòu)思，結(jié)構(gòu)及面料性質(zhì)，觀察消費(fèi)者的消費(fèi)理念讓我們更直觀的了解消費(fèi)者的消費(fèi)心里，為服裝的發(fā)展做出正確的分析，通過我們的不斷觀察不斷思考讓每個(gè)消費(fèi)者得到心理滿足，讓中國服裝力爭走在世界時(shí)尚前沿。

四 調(diào)研時(shí)間

: 2012年11月15日至2012年11月20日

五 調(diào)研內(nèi)容

: 消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，經(jīng)營者在選擇其經(jīng)營方式不但要表現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力更要迎合消費(fèi)者的品味要求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。

本次市場調(diào)研的第一站是杭州的四季青服裝批發(fā)市場。杭州四季青服裝批發(fā)市場是中國最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場之一，創(chuàng)辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號(hào)。

環(huán)境—市場建筑面積50000平方米，擁有營業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務(wù)機(jī)構(gòu)，及餐廳、醫(yī)療站、圖書室等服務(wù)機(jī)構(gòu)。場內(nèi)寬敞明亮、中央空調(diào)、現(xiàn)代通訊等設(shè)施先進(jìn)，精品區(qū)全部接入互聯(lián)網(wǎng)光纖專線，為商戶開展電子商務(wù)提供高品質(zhì)的IT服務(wù)。煙感、自動(dòng)水噴淋滅火系統(tǒng)、消控中心、防火防盜電子監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等的建成，確保全市場人身財(cái)產(chǎn)的安全。

特色—專業(yè)從事服裝成衣銷售渠道建設(shè)達(dá) 20年之久的“[1]”，在服裝銷售和信息方面有明顯優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發(fā)為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個(gè)品牌/商標(biāo)的服裝，種類已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個(gè)類型，且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。1-2樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。

管理——是國內(nèi)首批通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)市場，開創(chuàng)性地在行業(yè)市場內(nèi)引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，并結(jié)合豐富的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，使“四季青”在全國的同行業(yè)和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的制度與不斷提升的服務(wù)內(nèi)涵，全心全意為廣大經(jīng)營戶著想；多方位的商品質(zhì)量管理，不斷提高上市服裝品質(zhì)，維護(hù)消費(fèi)者的利益；市場商戶及物業(yè)管理全部采用高效的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理體系。

業(yè)績—20年來，市場規(guī)模、管理不斷上臺(tái)階，效益節(jié)節(jié)增長。2003年，市場成交額55億元。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布：杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強(qiáng)市場”第37位，其中服裝專業(yè)市場類第3位。市場還獲得了“全國百強(qiáng)紡織品服裝市場”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷系統(tǒng)先進(jìn)集體”“中國消費(fèi)者滿意服務(wù)單位”、“中華優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省規(guī)范化市場”、“浙江省文明市場”、“杭州市文明單位”等諸多榮譽(yù)。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為“四季青服裝特色街

新址位于杭州市德勝東路九堡鎮(zhèn)四季青服裝交易中心C2區(qū)塊,由四季青服裝集團(tuán)公司投資興建,一期總建筑面積為12萬平方米,是一個(gè)以服裝批發(fā)為依托,以服裝交易.輔料交易為主,集電子商務(wù).服裝展示功能于一體的現(xiàn)代化服裝交易中心,呈復(fù)合型業(yè)態(tài).有五個(gè)樓層.一二層每個(gè)攤位約9平方米,三至五層是大開間的攤位,面積從30至330平方米不等,并設(shè)置了東南西北四個(gè)入口,地下一層的停車場可容納500輛車.地面設(shè)置了大巴專用停車場,于2008年10月21日正式營業(yè),一期近600畝,規(guī)劃后期3000畝,為地上五層,地下一層,毗鄰九堡客運(yùn)中心.據(jù)了解，通過經(jīng)營戶的進(jìn)貨渠道，來自廣東、福建石獅、溫州、杭嘉湖、江蘇常熟等我國重要服裝生產(chǎn)基地的服裝，源源不斷地流進(jìn)四季青服裝批發(fā)市場，然后通過各個(gè)店鋪，又源源不斷地流向全國。

第二天來到了海寧皮革城。海寧山青水秀，土地肥沃，芳草茵茵。宋代起已有農(nóng)家養(yǎng)羊產(chǎn)皮的記載，明代把譽(yù)為”軟寶石“的羔羊皮毛作為朝廷貢品。1926年有位姓胡的民族資產(chǎn)者率先辦皮廠經(jīng)商，把經(jīng)過硝制的潔白、毛紋卷曲雅致的毛皮運(yùn)銷上海、西安等大城市。建國后，皮革皮件業(yè)向規(guī)模經(jīng)營挺進(jìn)。1964年，公私合營海寧制革廠生產(chǎn)的蝴蝶牌豬絨服裝革榮獲國家銀質(zhì)獎(jiǎng)。1978年，年產(chǎn)10萬件皮衣的長安服裝廠是我國當(dāng)時(shí)最大的皮衣出口生產(chǎn)企業(yè)。受千年”皮文化“的熏陶，海寧人對(duì)皮革皮件這一產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘。因此，當(dāng)改革開放的大潮席卷大地時(shí)，蘊(yùn)藏在人們心中的積極性如火山爆發(fā)般釋放出來，一批名不見經(jīng)傳的”弄潮兒“發(fā)揚(yáng)”搶潮頭魚“精神，熱衷于發(fā)展皮革皮件業(yè)。海寧市委、市政府對(duì)此采取一系列扶助政策和措施，鼓勵(lì)國有、集體和個(gè)私經(jīng)濟(jì)”四個(gè)輪子“一起轉(zhuǎn)。全國最大的皮革服裝市場--浙江皮革服裝城，就是以雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托，于1994年應(yīng)運(yùn)而生，總投資3.5億元，建筑面積達(dá)16萬平方米，營業(yè)用房5000余間。幾年來，由于堅(jiān)持質(zhì)量立市，市場創(chuàng)新，狠抓培育管理，搞好服務(wù)，使市場精品名品薈萃（全國十大真皮衣王中有6家在此開直銷店），品位高，品種多，服務(wù)優(yōu)，譽(yù)滿中華。1996年被國內(nèi)貿(mào)易部命名為國家級(jí)皮革服裝中心批發(fā)市場。市場成交額連年攀升，1998年達(dá)32.08億元。國家工商局和浙江省工商局先后分別授予”全國文明市場“和”三星級(jí)文明規(guī)范市場“稱號(hào)，今年又被列為浙江省重點(diǎn)市場。浙江皮革服裝城的崛起，為皮革皮件企業(yè)提供了產(chǎn)品銷售窗口，加速了資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)了海寧這一支柱產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。1998年，全市有皮革皮件企業(yè)4700多家，產(chǎn)鞣制皮革（折牛皮）690萬張，裘草（毛皮）8.18萬張，皮裝1400萬件，手套330萬雙，箱包29萬只，皮鞋18萬雙，總產(chǎn)值達(dá)67.59億元，約占全市工業(yè)總產(chǎn)值30%，外貿(mào)出口交貨值15.21億元，占全市外貿(mào)出口交貨值43.8%。海寧連續(xù)三屆被評(píng)為全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣（市）。浙江皮革服裝城的崛起，為農(nóng)村富裕勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)企業(yè)下崗職工、待業(yè)人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。1998年，全市從事皮革皮件產(chǎn)業(yè)人員6萬人，接近全市總?cè)丝谑种?，使海寧提前跨入小康水平，被浙江省列為首批?shí)現(xiàn)小康縣（市）之一。1998年農(nóng)民人均收入4218元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7784元。浙江皮革服裝城的崛起，提高了海寧在國內(nèi)乃至國外的知名度。自1994年以來，海寧以浙江皮革服裝城為陣地，連續(xù)承辦五屆全國皮革服裝展銷會(huì)和兩屆真皮標(biāo)志杯全國皮革服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，皮革服裝流行款式、發(fā)展趨勢和價(jià)格信息在這里發(fā)布。1998年舉辦的第五屆全國皮革服裝展銷會(huì)，參展企業(yè)有全國10多個(gè)省市和臺(tái)灣、香港以及英國、意大利、丹麥、芬蘭、土耳其等國家，自中央地方50多家新聞媒體的記者慕名采訪報(bào)道，浙江衛(wèi)視向全世界42個(gè)國家和地區(qū)播送展銷會(huì)開幕式盛況。尤其是眾多境外企業(yè)參與裘皮服裝展銷，直接提高了國際化程度?，F(xiàn)在的海寧，不僅僅是潮鄉(xiāng)，而且是皮革皮衣之鄉(xiāng)，是中國的皮衣之都。到海寧，既可觀賞”天下奇觀海寧潮"，又可購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉款式新的皮。

海寧服裝城各種皮革服裝箱包

接下來我們來到的是杭州四季青面料市場，雖然不是想象中的那么花樣百出，但也算是琳瑯滿目了，從毛呢面料，到棉質(zhì)面料，雪紡面料，還有各種針織面料等等，看了幾乎所有的面料，本來對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)還存在的一些疑問現(xiàn)在有了新的想法，所以這次面料市場我采購了畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的面料，之所以在杭州采購面料是因?yàn)槲腋杏X這里的面料不管從質(zhì)地顏色和各種屬性的面料都是很豐富的。

六 總結(jié) :

根據(jù)現(xiàn)階段的杭州服裝業(yè)的特點(diǎn)，消費(fèi)狀況，主要問題及發(fā)展趨勢，四季青服裝市場和海寧皮草就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展計(jì)劃，在同一個(gè)市場集群中找到差異化的競爭點(diǎn)，采取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶的經(jīng)營模式，提升市場的核心競爭力。創(chuàng)新開發(fā)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走創(chuàng)新路線，不斷完善經(jīng)營模式，使得該地區(qū)服裝行業(yè)走在世界的尖端，引領(lǐng)服裝事業(yè)的主流。大浪淘沙，適者生存是市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。面對(duì)競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r(shí)也推動(dòng)著整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代、市場的要求，準(zhǔn)確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即時(shí)市場信息，不斷求新求異，以奇致勝，才能在競爭中贏得主動(dòng)，求得發(fā)展。

第二篇：服裝采風(fēng)報(bào)告

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)

采風(fēng)學(xué)習(xí)報(bào)告

姓名：郭文博 班級(jí)：123402 學(xué)號(hào)：20122250

采風(fēng)地點(diǎn)：長春

前言：青春不僅僅是月亮、林蔭、交誼舞，也不僅僅是為了使地球多一個(gè)高等動(dòng)物。假如你能讓青春放逐出自己的思維，讓它馳騁在大自然紛繁的境地，回旋在物質(zhì)的深層結(jié)構(gòu)，奔波在宇宙無限的區(qū)域，那么你會(huì)為之迷戀，為之振奮，為之傾注出自已的全部熱血。

為了豐富專業(yè)知識(shí)，提高設(shè)計(jì)靈感。再而為了節(jié)約一些錢財(cái)，所以我選擇在長春進(jìn)行采風(fēng)學(xué)習(xí)。

長春是吉林省省會(huì)、副省級(jí)市、特大城市，吉林省的政治、文化、科教和經(jīng)濟(jì)中心，東北地區(qū)中心城市之一，近海沿邊開放城市，中國最大汽車工業(yè)城市，是新中國汽車工業(yè)、光電子技術(shù)、生物技術(shù)、應(yīng)用化學(xué)的搖籃，世界五百強(qiáng)企業(yè)中國第一汽車集團(tuán)公司和“新中國電影的搖籃”長春電影集團(tuán)均坐落于此。長春還是中國四大園林城市之一，被譽(yù)為“北國春城”，有著深厚近代城市底蘊(yùn)和眾多“偽滿”時(shí)期建筑。

首先，我來到偽滿皇宮博物院。偽滿皇宮博物院，是建立在偽滿皇宮舊址上的宮廷遺址博物館。偽滿皇宮是中國清朝末代皇帝愛新覺羅·溥儀充當(dāng)偽滿洲國皇帝時(shí)居住的宮殿，是日本帝國主義武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統(tǒng)治的歷史見證。偽滿皇宮博物院已經(jīng)成為占地20萬平方米，集偽滿宮廷、文化休閑區(qū)、旅游商服于一體的特色人文景區(qū)。

偽滿皇宮博物院景觀宮博物院成立于 1962年，位于長春市東北角的光復(fù)路5號(hào)，占地面積12公頃，是偽滿洲國傀儡皇帝溥儀的，他在從1932年到1945年間曾在這里居住。偽滿皇宮的主體建筑是一組黃色琉璃瓦覆頂?shù)亩有?，包括勤民樓、輯熙樓和同德殿，這三座小樓風(fēng)格獨(dú)特，是中西式相結(jié)合的格局。在皇宮內(nèi)可以感受到獨(dú)特的皇家氣息，好想回到了那個(gè)復(fù)雜的歷史年代。開館至今已接待國內(nèi)外觀眾近500萬人次，并被評(píng)為國家AAAAA級(jí)旅游景區(qū)和愛國主義教育基地。

偽滿皇宮以偽滿時(shí)期的文物、文獻(xiàn)、圖片資料為主要收藏對(duì)象，以日本侵占我國東北歷史、偽滿洲國史、偽滿宮廷史為主要研究內(nèi)容，以偽滿洲國皇宮舊址為載體，以陳列展覽為手段，揭露日本武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統(tǒng)治的罪惡以及以溥儀為首的偽滿傀儡政

權(quán)賣國求榮、效忠日本、甘當(dāng)兒皇帝、奴役殘害東北人民的罪行；展示溥儀及其“后”“妃”被扭曲的宮廷生活。從而對(duì)當(dāng)代青少年起到愛國主義教育，并警醒世人勿忘國恥。

其次，我到了歐亞賣場。歐亞賣場經(jīng)營范圍涵蓋零售業(yè)的家具用具、家用電器、裝潢材料、百貨食品、精品服飾、金銀珠寶、文體用品、家居生活館、休閑運(yùn)動(dòng)城、化妝品城、醫(yī)藥超市、皮裝城、羽絨館、奧特萊斯、羅浮宮精品家具館等，以及休閑娛樂業(yè)的餐飲美食、國內(nèi)頂級(jí)大型IMAX國際影院、高爾夫練習(xí)場、羽毛球館、室內(nèi)公園、當(dāng)當(dāng)城兒童職業(yè)體驗(yàn)館、授之漁兒早教中心、大型室內(nèi)真冰冰場、美容美發(fā)、金融服務(wù)、規(guī)范的會(huì)展中心、悠然愛車等眾多業(yè)態(tài)，強(qiáng)勁拉動(dòng)周邊房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、加工業(yè)、交通運(yùn)輸、餐飲服務(wù)、觀光旅游等上下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、振興東北老工業(yè)基地、提高人們生活的幸福指數(shù)起到極大的促進(jìn)作用。

然后，我們分別到了南湖公園，北湖公園，長春動(dòng)植物公園，長春雕塑公園等幾個(gè)風(fēng)景區(qū)。感受了長春的自然景色與人文景觀。

從空中俯瞰南湖公園，可以清楚地看到它的全貌，形似啞鈴狀，東西窄，南北長。公園內(nèi)湖水清澈，岸柳垂青，曲橋亭榭，鳥語花香，四季分明，勝似江南。如果站在南湖大橋上倚欄北望，眼前便出現(xiàn)一幅色彩斑斕的畫面，看上去好像盛開在水面上的一簇簇飄動(dòng)的鮮花。各種回橋亭閣與湖光林色相映成韻，令人留連忘返。

長春動(dòng)植物園內(nèi)地型復(fù)雜，人工湖將公園分成三個(gè)自然部分：東區(qū)為珍禽異獸館，匯集北方動(dòng)植物200余種，有自然小王國之稱；西區(qū)以人工土山模擬植物垂直分布點(diǎn)，建有“長白原野”微縮景區(qū)；北部是熱帶植物園。

動(dòng)物展區(qū)內(nèi)有東北虎、非洲獅、猞俐、大鴇、丹頂鶴、火烈鳥、金絲猴、長頸鹿、犀牛、亞洲象、廣西獼猴、斑馬、黑猩猩等國內(nèi)外珍禽異獸，總數(shù)有200余種。在動(dòng)物展區(qū)內(nèi)還建有一處“百鳥樂園”，百余種、三千余只鳥散放在一個(gè)高8米，面積1800平方米的進(jìn)入式大鳥籠，籠內(nèi)有“人鳥對(duì)話區(qū)、馴鳥表演區(qū)”，籠內(nèi)配置花草樹木、山石小景，這一人鳥同處一處的布局真是別有一番情趣。園北部的大型游樂場，有激流勇進(jìn)、太空飛船等驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)項(xiàng)目。

園內(nèi)還有一處占地1.3公頃，具有濃郁日本園林風(fēng)格的微縮風(fēng)景園，即吉林·宮城友誼園。在公園西部的占地0.5公頃、高28米的“長白原野”人工山上，可鳥瞰公園全貌和長春市的市中心區(qū)。

園內(nèi)栽植木本植物140余種，其中有產(chǎn)于長白山的吉林省特有樹種美人松等珍貴樹種，還建有百花園、薔薇、木犀園等植物觀賞區(qū)。

這些我只能用圖片來展現(xiàn)?？傊L春有她自己獨(dú)特的一面。每個(gè)景觀都深深吸引著我。讓我流連忘返。

最后，我參觀了長春從小到大的服裝批發(fā)市場，從黑水路批發(fā)市場到桂林路，到重慶路，到紅旗街。

黑水路，廉價(jià)服裝的批發(fā)基地，基本都是國內(nèi)一些服裝生產(chǎn)商生產(chǎn)的。質(zhì)量還算行，價(jià)格便宜。樣式多樣，是消費(fèi)水平一般人的購物

首選之地。

遠(yuǎn)東服裝大廈地處黃河路、長白路、長江路、黑水路、南京大街、亞泰大街的交匯處——長春市東廣場，是一座大型現(xiàn)代化專業(yè)服裝大廈，是遠(yuǎn)東集團(tuán)的標(biāo)志性建筑。大廈以品牌定位，有數(shù)千款式和近萬個(gè)品種。深受省內(nèi)外經(jīng)銷商和零售商的歡迎。

被老百姓稱為“金街”的重慶路商業(yè)街，是長春市的一張重量級(jí)燙金“名片”，經(jīng)過幾年的全新改造后，背負(fù)起長春市乃至吉林省商業(yè)中心的重任，承載著長春城市形象、城市發(fā)展、城市文化和生活形態(tài)流變的標(biāo)示性作用。

重慶路不僅僅是購物的天堂，也是餐飲、文化、休閑、娛樂的天堂。置身于其中，你不僅能感受到現(xiàn)代文化的時(shí)尚氣息，更能強(qiáng)烈地觸摸到春城經(jīng)濟(jì)跳動(dòng)的脈搏。

重慶路匯集著各種國內(nèi)外知名的品牌店。從高檔，到一般。多種多樣。更有著運(yùn)動(dòng)品牌。適合各類人群。

卓展就在重慶路“金街”的黃金地段，卓展長春店率先在百貨業(yè)

中同時(shí)通過了ISO質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全認(rèn)證，是中國高等百貨聯(lián)誼會(huì)成員單位，現(xiàn)已成為中國知名百貨公司之一。始終致力于將最前沿的國際時(shí)尚潮流和品牌文化引入長春，為連鎖店樹立標(biāo)桿榜樣，為高端人群提供高品質(zhì)商品和生活提案。卓展的服裝不是一般人消費(fèi)的起的。

桂林路，被稱為“韓國街”, 桂林路的商業(yè)行態(tài)主要是年輕時(shí)尚一族,服裝種類多為韓流服飾，樣式新穎時(shí)尚，桂林路商業(yè)街主要依托道路兩側(cè)臨街商業(yè)裙房，以品牌專賣店、專營柜臺(tái)為主，“青春、時(shí)尚、科技”的特點(diǎn)，對(duì)25歲以下的中、高檔青年人消費(fèi)群體具有重要影響力。

采風(fēng)學(xué)習(xí)結(jié)束，我們回到了學(xué)校，我對(duì)長春的人文和自然景觀有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)長春的服裝產(chǎn)業(yè)也有一定的學(xué)習(xí)，這更加利于我對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)，我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)有了更明確的目標(biāo)，對(duì)美的感受也有所提高，對(duì)每一件事情都有了新的認(rèn)識(shí)?？傊?，這次的學(xué)習(xí)對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)造藝術(shù)人才具有十分必要的現(xiàn)實(shí)和歷史意義，創(chuàng)新離不開生活，豐富的社會(huì)生活造就德藝雙馨的藝術(shù)家。讓我們?cè)谒囆g(shù)中創(chuàng)造出能反映時(shí)代，體現(xiàn)主旋律的力作，產(chǎn)生良好社會(huì)效果，激動(dòng)人心的優(yōu)秀作品。

第三篇：服裝采風(fēng)報(bào)告

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服裝采風(fēng)報(bào)告 uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui

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威可多的品牌取舍之道

姓名：任嬌嬌

班級(jí)：服裝121

學(xué)號(hào)：3112124

2014年12月13日

目錄 內(nèi)容簡要...................................................................................................................................1

1.1調(diào)查方式.............................................................................................................................1 1.2調(diào)查對(duì)象.............................................................................................................................1..................................................................................................................................................1 1.3調(diào)查方向.............................................................................................................................1 品牌經(jīng)營...................................................................................................................................1 2.1品牌介紹.............................................................................................................................1

2.1.1品牌與世界..............................................................................................................2 2.2品牌定位與發(fā)展.................................................................................................................2

2.2.1差異化定位..............................................................................................................2 2.2.2自主研發(fā)生產(chǎn)..........................................................................................................3 2.2.3本土化經(jīng)營..............................................................................................................4 2.3商業(yè)模式.............................................................................................................................4

2.3.1渠道建設(shè)..................................................................................................................4 2.3.2研發(fā)團(tuán)隊(duì)..................................................................................................................4 2.3.3企業(yè)平臺(tái)..................................................................................................................4 2.3.4非明星的營銷選擇..................................................................................................5 2.3.5終端管理制勝..........................................................................................................6 2.4客戶群體.............................................................................................................................6 2.5流行預(yù)測.............................................................................................................................8 內(nèi)容簡要 1.1調(diào)查方式

上網(wǎng)查資料及逛實(shí)體店

1.2調(diào)查對(duì)象

1.3調(diào)查方向

品牌介紹 品牌發(fā)展 客戶群體 商業(yè)模式 流行預(yù)測 品牌經(jīng)營 2.1品牌介紹

威可多，英文名：VICUTU。別具歐陸風(fēng)格的中高檔男裝品牌。產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、干練。廣受國內(nèi)一線城市白領(lǐng)階層喜愛。作為第二代西服版型的技術(shù)引領(lǐng)者，威克多企業(yè)扎根時(shí)代變幻中都市精英的銳意精神創(chuàng)立品牌，不斷在品牌的360度上詮釋都市精英的銳意人生，精心打造威可多成功與品味的專屬風(fēng)尚。創(chuàng)始之初，即以正裝西服專家形象受到嚴(yán)謹(jǐn)干練的商務(wù)男士青睞。威克多（VICUTU）正引領(lǐng)中國男裝的新潮流，為中國男士帶來嶄新的著衣理念。當(dāng)今都市精英生活日趨豐富多元，VICUTU已敏銳地將時(shí)尚觸覺延伸至商務(wù)之外的生活領(lǐng)域，從而形成正裝系列與休閑系列交相輝映的齊全品類，立體呈現(xiàn)360度精英質(zhì)感。簡約、干練、精致的產(chǎn)品風(fēng)格，在細(xì)節(jié)變化中滲透個(gè)性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。都市用以悅享，人生銳意無上。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶最真實(shí)的生活寫照，睿智、進(jìn)取、專業(yè)、求新成為這一都市精英族群的生命氣質(zhì)，而這些，同樣在威可多男裝中，得到完美的演繹。

2.1.1品牌與世界

2008年，席卷全球的金融危機(jī)，很大程度上依賴出口代工業(yè)務(wù)的中國紡織服裝行業(yè)遭受重創(chuàng)，但一些堅(jiān)守內(nèi)地市場、堅(jiān)持品牌化運(yùn)營的服裝企業(yè)，卻避開了寒流的侵襲。2008年1月至8月，威可多服裝的銷量上升了31%，利潤增長28%，威可多（VICUTU）的逆勢增長為中國企業(yè)提供了一個(gè)值得思考的品牌營銷案例。

2014年北京APEC領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上，威可多參與APEC領(lǐng)導(dǎo)人服裝設(shè)計(jì)的一套方案得以通過。當(dāng)澳大利亞總理沃倫·特拉斯的車隊(duì)最先到達(dá)晚宴舉辦地水立方，安保人員打開車門，特拉斯低頭彎腰走出車廂——立領(lǐng)、對(duì)開襟、連肩袖、提花萬字紋宋錦面料、飾海水江崖紋的上裝出現(xiàn)在鏡頭前。這是威可多讓世界矚目的一刻。

2.2品牌定位與發(fā)展

2.2.1差異化定位

在我們進(jìn)行市場采風(fēng)的過程中，在男裝樓層里會(huì)很快注意到威可多的店面，首先是其店

面LOGO,低調(diào)簡約醒目且使人印象深刻。再是威可多的店面，看到的是VICUTU英文標(biāo)識(shí)，是歐洲的模特形象，設(shè)計(jì)時(shí)尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國符號(hào)。如果不加以了解，也許會(huì)認(rèn)為這是來自歐美的品牌。對(duì)于男士西裝這種舶來品，威可多徹底舍掉了本土識(shí)別元素，用一種完全國際化的品牌語言與消費(fèi)者溝通，同時(shí)與其他國內(nèi)品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實(shí)現(xiàn)成功搶位和突圍，與其差異化定位1和大膽的品牌標(biāo)榜密不可分。也許威可多深知品牌才是企業(yè)競爭的利器。2.2.2自主研發(fā)生產(chǎn)

威可多還有特別可取的一點(diǎn)是始終堅(jiān)持自主研發(fā)生產(chǎn)，并只在一、二線核心城市銷售的經(jīng)營模式，這是威可多的又一獨(dú)特獨(dú)到之處。一直以來，國內(nèi)市場對(duì)男裝品牌的認(rèn)知還處于發(fā)展階段，消費(fèi)者購買服裝首要考慮的仍然是單一產(chǎn)品，而不是品牌風(fēng)格和個(gè)性，所以很多服裝企業(yè)，在經(jīng)營中，往往選擇了短期回報(bào)，犧牲了品牌的獨(dú)立性，采取了完全市場化的產(chǎn)品策略。而威可多一直堅(jiān)持做品牌，堅(jiān)持自己的經(jīng)營模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經(jīng)理蔡昌賢說：“品牌一定要有定位。不論是產(chǎn)品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什么產(chǎn)品好賣就做哪個(gè)，哪里人多生意好，就在哪里開店，要定位就一定要有取舍，否則無法塑造企業(yè)品牌個(gè)性。未來影響消費(fèi)者購買服裝的因素更多的是品牌個(gè)性和品牌所代表的生活態(tài)度，而不只是某一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)上，為了保證我們產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)立性和保密性，十幾年來，威可多一直堅(jiān)持使用自己的工廠進(jìn)行版型工藝的研發(fā)，逐漸形成了自己品牌的風(fēng)格，而且很難被對(duì)手模仿。”

威可多是威克多公司的第一個(gè)品牌，而第二個(gè)更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣采用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質(zhì)、質(zhì)量可以跟國際一線品牌相媲美，雖說價(jià)位比威可多高出30％，但與國際一線品牌的價(jià)格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競爭力。

差異化定位指的是企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。

2.2.3本土化經(jīng)營

生產(chǎn)外包是目前全球盛行的經(jīng)營模式，但威可多對(duì)此卻比較“保守”，這基于蔡昌賢對(duì)企業(yè)本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大興工業(yè)開發(fā)區(qū)，其生產(chǎn)基地于2000年投資興建。威克多公司走的不是輕資產(chǎn)路線，既有自己的生產(chǎn)線，也有外包項(xiàng)目；威克多公司也不是快公司，業(yè)務(wù)持續(xù)增長但并沒有急劇擴(kuò)張；駐守傳統(tǒng)行業(yè)，但也率先實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)等信息化管理，這在國內(nèi)服裝行業(yè)是很少見的。很難界定威克多公司的發(fā)展屬于哪一種模式，但恰恰是這種傳統(tǒng)中的創(chuàng)新成就了威可多品牌穩(wěn)健的本土化發(fā)展。

2.3商業(yè)模式

2.3.1渠道建設(shè)

威克多公司在一線城市舍棄加盟形式，只設(shè)直營店。加盟運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)是可以快速擴(kuò)大市場，缺點(diǎn)是有可能不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。而自主經(jīng)營的好處是有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，便于品牌維護(hù)，使品牌更有競爭力，但擴(kuò)張迅速?zèng)]有加盟快。在國內(nèi)服裝行業(yè)眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還沒有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈陽開設(shè)了第一家外埠直營店。幾年后，在二、三線城市，威克多公司才逐漸采用加盟形式?！暗们勒叩锰煜隆?，2007年，全國240家直營店為威克多公司帶來了近7億元的銷售額，在中國高級(jí)成衣市場上名列前茅。2.3.2研發(fā)團(tuán)隊(duì)

威克多公司培養(yǎng)的人才在業(yè)內(nèi)一直享有很高的聲譽(yù)。蔡昌賢認(rèn)為，威克多公司多年來一直擁有一個(gè)獨(dú)一無二的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有獨(dú)特的智力資源。威克多公司的智力團(tuán)隊(duì)由三類人組成，其一，服裝設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)把握流行趨勢；其二，技術(shù)人員，負(fù)責(zé)把服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；其三，經(jīng)驗(yàn)豐富的操作人員，高水平地生產(chǎn)制作服裝。這是一個(gè)需要密切配合的團(tuán)隊(duì)。威克多公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年磨合，把品牌創(chuàng)意融于款式設(shè)計(jì)和版型工藝之中，只有符合威可多品牌風(fēng)格的設(shè)計(jì)，才會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)線進(jìn)行批量生產(chǎn)。蔡昌賢強(qiáng)調(diào)，再好賣的產(chǎn)品，不是威可多的風(fēng)格，就不會(huì)去做。2.3.3企業(yè)平臺(tái)

首先，威克多公司搭建了比較完善的組織框架和結(jié)構(gòu)，尤其是在業(yè)內(nèi)率先實(shí)施SAP，優(yōu)化之后組織架構(gòu)更加合理。其次，威克多公司確立了以學(xué)習(xí)型為中心的人力資源戰(zhàn)略，為成長中的威可多優(yōu)化人力資源。早在2001年，威克多公司就提出“以學(xué)習(xí)型為中心”，在中國人民大學(xué)成立了“威克多企業(yè)商學(xué)院”，這是中國服裝企業(yè)設(shè)立的第一家“商學(xué)院”。目前威克多公司與北大、清華建立了合作關(guān)系，不定期選送員工到北大、清華深造，借用外部資源進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)。最后，威克多公司始終不舍棄自己的生產(chǎn)線。巨額投入帶來了豐厚的回報(bào)，威克多公司自主開發(fā)版型，只為自己的品牌生產(chǎn)服裝，既可以控制成本，確保產(chǎn)品差異化，同時(shí)具有市場快速反應(yīng)能力，可以根據(jù)市場需求隨時(shí)組織生產(chǎn)。

很多服裝品牌定位于一線城市白領(lǐng)階層，但其營銷路線大相徑庭。1992年，當(dāng)杉杉率先建成當(dāng)時(shí)國內(nèi)服裝業(yè)最大的市場網(wǎng)絡(luò)體系、依托加盟商完成了產(chǎn)供銷一體化的時(shí)候，威可

多品牌還沒有誕生。然而，十幾年后，數(shù)十個(gè)新老服裝品牌幾經(jīng)沉浮隕落大半，而威可多的市場份額卻在連年擴(kuò)大，這與其成功的本土化經(jīng)營密不可分。2.3.4非明星的營銷選擇

央視黃金時(shí)段廣告、國內(nèi)大牌明星代言，是國內(nèi)很多大型服裝企業(yè)喜歡使用的營銷方式。然而，13年來，威可多品牌的傳播沒有起用過任何一個(gè)國內(nèi)明星，顯得格外另類，甚至連模特都是清一色的國外模特。為什么不聘請(qǐng)內(nèi)地明星代言？蔡昌賢的回答是：“明星代言確實(shí)能幫助品牌快速建立知名度，但明星代言也會(huì)限制品牌的發(fā)展，同時(shí)，明星的負(fù)面新聞也會(huì)給品牌造成傷害。而威可多不使用內(nèi)地明星，也正是出于品牌策略的考慮，我們希望塑造一個(gè)更加國際化的品牌形象，而不僅僅局限于本土，所以威可多一直以來選用的模特都是來自歐洲的男模?！蓖啥嗍亲钤缭谘胍暋秾?duì)話》欄目和《贏在中國》欄目投放廣告的服裝品牌，目的是影響高端精英人群。當(dāng)七匹狼、九牧王等其他一些服裝品牌也開始進(jìn)行類似的廣告投放時(shí)，威可多選擇了退出。在蔡昌賢看來，廣告環(huán)境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干擾更少的環(huán)境中去發(fā)出自己的聲音，威可多更適合選擇一些定位更準(zhǔn)的平面雜志作為傳播的核心媒體。

這樣的宣傳結(jié)果正是蔡昌賢想要的。經(jīng)過市場調(diào)查，消費(fèi)者已經(jīng)普遍形成了對(duì)威可多高端品牌、高端定位的認(rèn)知，威可多品牌與國內(nèi)眾多大眾消費(fèi)品牌建立了顯著的區(qū)隔。而威可多品牌的營銷傳播能取得如此好的效果，并不是依靠投入海量推廣費(fèi)用得來的，威可多每年用于傳播的費(fèi)用不到銷售額的3％。這也讓威可多每年有更多的費(fèi)用投入到研發(fā)生產(chǎn)和終端建設(shè)上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的競爭力。

但威克多公司時(shí)刻都在關(guān)注服裝市場的變化，公司品牌宣傳策略并非一成不變。蔡昌賢表示，威可多品牌的宣傳策略也將隨著市場的變化進(jìn)行調(diào)整。在成功地獲得消費(fèi)者的認(rèn)可后，威可多品牌將更加注重產(chǎn)品的個(gè)性和內(nèi)涵的豐富，不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。大衛(wèi)·奧戈維的“品牌形象論”認(rèn)為：“在產(chǎn)品功能利益越來越小的情況下，消費(fèi)者購買時(shí)看重的是實(shí)質(zhì)和心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益?！?/p>

2.3.5終端管理制勝

服裝企業(yè)開設(shè)直營店的意義，不完全在于銷售。中國服裝市場變化非?？?，很大程度上是因?yàn)橄M(fèi)者的喜好變化非?？?，而且他們的消費(fèi)觀念也在日漸成熟、理性。蔡昌賢說，近兩三年來服裝市場發(fā)生了很大變化，消費(fèi)者不僅敢穿，而且會(huì)穿了，即使價(jià)格高，消費(fèi)者也能接受。由于在全國各地開設(shè)了眾多直營店，威可多品牌可以對(duì)消費(fèi)需求迅速作出反應(yīng)，服裝設(shè)計(jì)與市場需求保持同步，不斷推出新產(chǎn)品。威可多在每季產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，都讓消費(fèi)者參與進(jìn)來發(fā)表意見；服裝樣品推出后，邀請(qǐng)會(huì)員試穿，請(qǐng)他們點(diǎn)評(píng)；讓直營店的銷售人員與服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流探討，從消費(fèi)者的角度調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路；綜合各方意見后，威可多根據(jù)國際服裝流行趨勢、國內(nèi)消費(fèi)者的需求以及威可多的品牌定位形成一個(gè)整體設(shè)計(jì)方案，最終將服裝產(chǎn)品推向市場。

高檔服裝更多地是要在營銷過程中體現(xiàn)出文化創(chuàng)意的價(jià)值。為此，威可多特別重視終端銷售人員與消費(fèi)者的交流。威可多將每一季度的服裝產(chǎn)品制作成產(chǎn)品冊(cè)，針對(duì)每款服裝產(chǎn)品及其適合的人群，詳細(xì)介紹服裝產(chǎn)品的風(fēng)格以及著裝搭配，然后召集全國各地的員工進(jìn)行培訓(xùn)，把威可多的品牌訴求與服裝設(shè)計(jì)理念貫徹到每個(gè)終端，以便銷售人員在銷售的過程中能將之清晰、完整地傳達(dá)給消費(fèi)者。

作為高價(jià)商品，價(jià)格的劇烈波動(dòng)會(huì)給企業(yè)造成致命的傷害。在國內(nèi)市場上，由于市場惡性競爭，加盟商各自為政，價(jià)格體系幾近崩潰的服裝品牌比比皆是。而依賴自主管理的直營店，威克多可以堅(jiān)持統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)，牢牢掌握終端。

品牌即文化。蔡昌賢奉行的經(jīng)營理念是篤行實(shí)效、厚積薄發(fā)。他認(rèn)為，只有長期專注、不斷創(chuàng)新，才可以為品牌開辟一條持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健取勝的道路。蔡昌賢認(rèn)為：“一個(gè)高級(jí)成衣品牌不是靠推廣就可以建設(shè)起來的，而是在營銷過程中不斷積累形成的。高端產(chǎn)品的銷售，也不是靠廣告和公關(guān)就可以拉動(dòng)的，產(chǎn)品陳列、店鋪環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)等營銷工作同樣起著重要的作用。未來與國際品牌的競爭，我認(rèn)為首先還是要做好這些終端基礎(chǔ)工作，沒有一流的終端管理，就無法創(chuàng)建一流的品牌，高級(jí)成衣品牌就是要厚積薄發(fā)。隨著市場變化，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)該有所不同，在不同階段做不同的事情，才是最重要的?！?/p>

2.4客戶群體

VICUTU旗下有GORNIA、VICUTU、VGO三個(gè)主產(chǎn)品線。

其中GORNIA（格羅尼雅）專注高級(jí)定制，精于取材，多選用英、意大利等地的世界最為優(yōu)良面料。追求材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)性和多樣性。主要消費(fèi)群體為追求品質(zhì)的高端商務(wù)人群。他們閱歷豐富，享譽(yù)職場。他們善于統(tǒng)籌帷幄，調(diào)度資源，言行間流露出歷經(jīng)歲月洗練后的淡定與從容，榮耀人生，優(yōu)雅隨行。

“VICUTU（威可多）”，根植于大都市精英文化，打造成功與品位的專屬風(fēng)尚。秉承西服本身所蘊(yùn)含的紳士風(fēng)度，以及嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真機(jī)具現(xiàn)代感的精神“威可多”男裝還融入東方文化崇尚的精雕細(xì)琢、至臻至美，流露出含蓄之余的華貴和時(shí)尚之余的穩(wěn)重。消費(fèi)群體為嚴(yán)謹(jǐn)干練的商務(wù)男士，年齡群體在25到35之間。

VGO(微高)精致休閑，在國際潮流中獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)高端時(shí)尚潮人，打造全新的時(shí)尚生活方式?！坝镁骂嵏矔r(shí)尚”VGO有三個(gè)系列：方【見方系列】：版型修身，塑性性強(qiáng)，突出混搭概念，崇尚創(chuàng)新與品質(zhì)共存。圓【瞬原系列】崇尚簡潔，自然的設(shè)計(jì)，顛覆固有結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，回歸本原。三角【至玄系列】創(chuàng)新，舒適。

2.5流行預(yù)測

威可多是不會(huì)看什么好賣就去賣什么的，它將更加注重產(chǎn)品的個(gè)性和內(nèi)涵的豐富，從而不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。個(gè)人認(rèn)為，接下來，威可多的款式設(shè)計(jì)還是會(huì)沿襲以往的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，也可以在歐陸風(fēng)格的基礎(chǔ)上更加深層次滲透中國特有的東方文化。新穎極簡主義風(fēng)設(shè)計(jì)且線條更加分明，用飾邊和拼接結(jié)構(gòu)營造趣味性。如刺繡，亮片等。顏色可使用撞色設(shè)計(jì)，可使用大膽的高飽和色彩，如藍(lán)色，亮橙色，明黃色，紫色等。新穎獨(dú)特。

未來男裝發(fā)展趨向系列化、休閑化，根據(jù)市場要求，品牌定位可進(jìn)一步在原線基礎(chǔ)上細(xì)分出時(shí)尚休閑、高爾夫休閑、街頭休閑、戶外休閑等。威可多如今已經(jīng)很重視網(wǎng)絡(luò)營銷方向的運(yùn)營，其市場營銷網(wǎng)絡(luò)也可向復(fù)合化、立體化方向發(fā)展。如電子商務(wù)、會(huì)員俱樂部等。使用參與營銷、娛樂營銷、植入營銷等新營銷方式。綠色、環(huán)保、低碳將成為男裝消費(fèi)新潮流，對(duì)新面料的開發(fā)、應(yīng)用也將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場差異化競爭的法寶。

第四篇：服裝市場調(diào)研報(bào)告

服裝市場調(diào)研報(bào)告

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè) 中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢?預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏 固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出 口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配 置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整 個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出

去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè) 等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市 場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì) 手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策 依據(jù)。2009整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷 史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊 的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有 致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣 極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服 裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的 市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace 輪廓，對(duì)於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著 迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在 全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì) 念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩

色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1． 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其 中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的 男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2． 就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3． 價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100 元/的服裝價(jià)位?？梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐 流。

4． 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以 29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注 重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5． 最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在 選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn) 品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健 全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

第五篇：服裝市場調(diào)研報(bào)告

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：1004、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法

1).對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

2).調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：1004、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

三、附件材料：

市場調(diào)查方案

一、調(diào)查目的1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3、了解消費(fèi)者購買頻率。

4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費(fèi)者基本情況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

四、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時(shí)間：2011.3.9——2011.3.13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男()

女()

2.年齡：少年()中青年()老年()

3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對(duì)名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對(duì)你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格

10.你對(duì)服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會(huì)買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性

再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與^_^