第一篇：關(guān)于XX挖掘機(jī)行會(huì)的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于XX發(fā)展挖掘機(jī)特色產(chǎn)業(yè)的

調(diào)查報(bào)告

xx村位于xx鎮(zhèn)和xx鄉(xiāng)交界處，轄17個(gè)村民組，4300人，耕地面積5022畝。目前，該村已擁有各種類型挖掘機(jī)400余臺，挖掘機(jī)資產(chǎn)總值達(dá)6億元，年創(chuàng)利潤1億多元，吸納本村及臨村2000多人就業(yè)。日前，xx鎮(zhèn)組織有關(guān)人員對高林村挖掘機(jī)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)報(bào)告如下：

一、xx村挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

xx村第一臺挖掘機(jī)是2001年該村支部書記xxx同志購買的。2001年，該村在承擔(dān)省道平常公路s216線路基備土工程任務(wù)時(shí)，從xx租用挖掘機(jī)施工，林燦飛從施工中不僅看到了使用挖掘機(jī)施工的效率，還看到了挖掘機(jī)的利潤前景。于是多方籌款60萬元，購買了第一臺挖掘機(jī)。在他的帶動(dòng)下，村兩委成員有6人先后購買了挖掘機(jī)，部分群眾在村干部的帶動(dòng)下，也都通過分期付款、銀行貸款、向親朋好友借款等方式籌錢紛紛購買。2007年達(dá)到高峰，全村共購置挖掘機(jī)400臺，其中擁有3臺以上挖掘機(jī)的有45戶；擁有2臺挖掘機(jī)的82戶；擁有1臺挖掘機(jī)的 101戶。挖掘機(jī)資產(chǎn)總值達(dá)6.4億元。全村有800多人直接參與機(jī)械的管理和操作。而在這種形勢下，高林村的施工范圍也逐漸從本縣發(fā)展到全國部分省市，現(xiàn)已擴(kuò)展到河北張家口、內(nèi)蒙古包頭、山西大同、遼寧建平、浙江杭州、紹興、諸暨等12個(gè)省市，年 創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益達(dá)2億多元。挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起，帶動(dòng)了交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，高林村有挖掘機(jī)的農(nóng)戶幾乎戶戶都有小轎車，用于信息聯(lián)絡(luò)；高林村與外界的交往增多，開通了淮濱縣城至高林的公交車；挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起，帶動(dòng)了餐飲服務(wù)業(yè)的發(fā)展，高林村現(xiàn)有飯店5家，餐飲服務(wù)業(yè)的數(shù)量和檔次和防胡集鎮(zhèn)相當(dāng)；挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起，帶動(dòng)了新農(nóng)村建設(shè)，高林村街道建設(shè)已初具規(guī)模，街道兩旁的房屋層次、檔次、造型和防胡鎮(zhèn)政府所在的集鎮(zhèn)相當(dāng)，集鎮(zhèn)規(guī)模逐步擴(kuò)大，村內(nèi)道路、下水道等基礎(chǔ)設(shè)施也在逐步的完善。

二、xx村發(fā)展挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的啟示

通過對xx村挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查，我們得到以下啟示：

1、“雙強(qiáng)”村兩委班子是村級產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

xx村挖掘機(jī)是在村支部書記率先購買，然后是兩委成員相繼購買下帶動(dòng)的。兩委班子在xx村挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮了顯著的帶動(dòng)作用，“雙強(qiáng)”支部書記xxx作用十分明顯，正是由于他的帶動(dòng)，兩委成員積極響應(yīng)，才有了xx挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。xx村現(xiàn)有村兩委成員7人，擁有挖掘機(jī)13臺，支部書記、村主任均有3臺，其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益、年收入是群眾看得見、看的清的，這吸引了群眾購買的積極性，從而加速了該村的挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、專業(yè)合作組織的成立促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

隨著該村挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展壯大，購買挖掘機(jī)的農(nóng)戶和 想購買挖掘機(jī)農(nóng)戶的增多，2008年，xx村兩委牽頭，成立了xx省xx縣xx工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)（又叫xx工程機(jī)械專業(yè)合作組織），目前商會(huì)已擁有會(huì)員228戶，挖掘機(jī)400余臺。商會(huì)在成立后，高林村挖掘機(jī)購買數(shù)量明顯提高，經(jīng)濟(jì)效益也有了明顯的提高，其作用十分明顯：

一是商會(huì)為會(huì)員貸款提供擔(dān)保。由于挖掘機(jī)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同村越來越多人想從事同樣的行業(yè)，部分有挖掘機(jī)的群眾也想擴(kuò)大規(guī)模，但是作為農(nóng)民，一臺挖掘機(jī)的價(jià)格不是誰都能擔(dān)負(fù)的起，資金籌措十分困難，由于農(nóng)村居民經(jīng)濟(jì)條件普遍低下，而且農(nóng)村人的社交范圍一般都局限于農(nóng)村，從親戚朋友借錢處只能籌措到很少的一部分，還要欠很重的人情；而如果從銀行貸款，又找不到抵押物；從私人貸款一般利息又偏高，很難承擔(dān)的起。因此很多人即使想創(chuàng)業(yè)，也沒這個(gè)能力。而商會(huì)的建立在一定程度上解決了這個(gè)問題，商會(huì)的成立，擴(kuò)大了會(huì)員間的交流，增加了相互之間的了解，會(huì)員可以及時(shí)的發(fā)布自己的資金需求，由商會(huì)出面為值得信貸的會(huì)員提供貸款擔(dān)保或借款擔(dān)保。2008年以來，商會(huì)為會(huì)員提供擔(dān)保金額達(dá)1.2個(gè)億。

二是為會(huì)員提供一些基本的法律援助。xx村120多個(gè)會(huì)員，400多臺挖掘機(jī)分布在河北張家口、內(nèi)蒙古包頭、山西大同、遼寧建平、浙江杭州、江蘇、安徽等全國各地，多年在外地從事工程作業(yè)，工程事故、經(jīng)濟(jì)糾紛、拖欠工程款現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，合法權(quán)益常常受到侵害。商會(huì)成立后，由商會(huì)出面跟有關(guān)部門交涉，進(jìn)行維權(quán)。由過去的個(gè)人維權(quán)變成集體維權(quán)，從而保護(hù)了會(huì)員的合法權(quán)益。商會(huì)成立以來已幫助 12 位會(huì)員開展維權(quán)活動(dòng) 15 次，挽回經(jīng)濟(jì)損失近600萬元。

三是及時(shí)向會(huì)員提供有效的信息。由于會(huì)員分散在各地，或者從事其他方面的工作，無暇或者沒有渠道去獲取一些及時(shí)有用的信息，對哪些地方有工程項(xiàng)目，哪些地方需要機(jī)械不能及時(shí)準(zhǔn)確的了解，工程倒閉現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而商會(huì)的建立，可以通過會(huì)員，對會(huì)員所在地的工程項(xiàng)目狀況有一定的了解，方便及時(shí)上情下達(dá)，使會(huì)員在一定程度上掌握最新信息，從而抓住商機(jī)。

四是搭建了與政府之間的橋梁。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商會(huì)的成立在政府和會(huì)員之間將起到很大的作用。它不僅可以為會(huì)員參與發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，還可以發(fā)揮好行業(yè)自律和維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的作用，協(xié)同有關(guān)部門幫助為會(huì)員提供法律、信息、咨詢、融資等項(xiàng)服務(wù)。

3、民間資本對高林挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力支持 購買挖掘機(jī)首付一般為30%，其余70%實(shí)行分期付款。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在籌集首付部分，農(nóng)戶一般自有資金在30%左右，銀行貸款在20%左右，其余50%由民間借款籌集。銀行貸款主要由農(nóng)村信用聯(lián)社提供，手續(xù)繁雜、貸款額度低，一般為6-9萬元。民間貸款一般通過中間擔(dān)保人進(jìn)行，月息為15%～20%。民間借款是購買挖掘機(jī)資金的主要部分。

4、發(fā)展挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)必須了解掌握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策。xx村擁有挖掘機(jī)400多臺，在本縣乃至本市很難找到施工之地，大部分在外地施工作業(yè)，因此了解掌握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展政策，是從事挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的必備素質(zhì)。高林挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)起步于2001年至2002年，2007 年達(dá)到高峰，也是產(chǎn)業(yè)效益最好的時(shí)候，大部分挖掘機(jī)主要在山西、遼寧等地從事私人煤礦施工，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，山西、遼寧關(guān)閉了很多的私有小煤礦，挖掘機(jī)很快沒有了工作地點(diǎn)，效益也急劇下滑，隨后大部分挖掘機(jī)轉(zhuǎn)移到浙江、上海等地。2010年，隨著東南沿海有關(guān)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，挖掘機(jī)施工作業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益又受到很大的影響，目前基本是分散作業(yè)。所以從事挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)必須時(shí)刻掌握國家及當(dāng)?shù)卣?，保持信息暢通?/p>

三、xx挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

1、規(guī)范商會(huì)運(yùn)行。高林工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)成立后，在會(huì)員維權(quán)、貸款擔(dān)保、信息交流等方面發(fā)揮了重要的作用，但由于商會(huì)的組織者為兩委班子成員，對商會(huì)的事有時(shí)間就問，沒時(shí)間就不問，商會(huì)也沒有設(shè)立內(nèi)部機(jī)構(gòu)，人員分工不明確，規(guī)章制度雖有但沒有認(rèn)真執(zhí)行，所以商會(huì)運(yùn)行十分不規(guī)范，作用的發(fā)揮也受到了限制。防胡鎮(zhèn)黨委、政府和縣直有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對高林工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)的扶持，促使其建立適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展章程，建立信息交流、維權(quán)等內(nèi)部機(jī)構(gòu)，固定商會(huì)服務(wù)人員，既要有明確的分工，又要相互配合。以便于日常工作的有效開展，有軌運(yùn)行，為會(huì)員和產(chǎn)業(yè)提供有效服務(wù)。

2、組織人員培訓(xùn)。目前，xx村雖有800多人從事挖掘機(jī)操作，但參加過培訓(xùn)，持有上崗證書的不到100人，一旦發(fā)生事故、經(jīng)濟(jì)糾紛，由于沒有持證，會(huì)員的維權(quán)將很大進(jìn)行。因此縣職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)部門應(yīng)開設(shè)專門的挖掘機(jī)操作技術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)合格后，勞動(dòng)部門應(yīng)主動(dòng)為其辦理特種機(jī)械行業(yè)上崗證，使操作人員持證上車，減少事故發(fā)生，維護(hù)合法權(quán)益。

3、強(qiáng)化金融支持。購買挖掘機(jī)的50%資金為民間貸款，大約為100萬左右，每年要支付利息24萬，若有關(guān)服務(wù)部門能夠大力支持，從銀行貸款將比民間借款利息低的多，每年至少降低利息負(fù)擔(dān)12萬元，xx村400多臺挖掘機(jī)每年至少可增收5000多萬元，建議縣政府協(xié)調(diào)金融部門，制定支持挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，為購買者提供相應(yīng)的貸款服務(wù)，促使其迅速發(fā)展壯大。

第二篇：挖掘機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位簡介

邯鄲市亞盛中等專業(yè)學(xué)校是由邯鄲市亞盛工程機(jī)械有限公司獨(dú)資籌建，經(jīng)邯鄲市教育局批準(zhǔn)成立、河北省教育廳備案的一所綜合性全日制中等職業(yè)學(xué)校。開設(shè)專業(yè)有旅游服務(wù)、服裝裁剪與設(shè)計(jì)、珠寶鑒定（與北京中教動(dòng)力國際文化交流中心聯(lián)辦）、機(jī) 電一體化、機(jī)械加工、數(shù)控技術(shù)、焊接技術(shù)。

邯鄲市亞盛中專是我市為數(shù)不多的企業(yè)辦校之一，亞盛公司以“回報(bào)社會(huì)、服務(wù)于民”為辦學(xué)宗旨，不以盈利為目的，體現(xiàn)了承辦者高瞻的目光和博大的胸懷。

“近水樓臺”的優(yōu)勢使亞盛公司成為了我校第一級實(shí)訓(xùn)和就業(yè)單位，到目前為止，為亞盛公司培養(yǎng)的近200名員工在本校就讀。借助亞盛公司廣泛的社會(huì)影響，我校還與上海龍工集團(tuán)、青島特汽集團(tuán)、北京精海儀有限公司、天津熱工有限公司、邯鄲市內(nèi)燃機(jī)廠、邯鄲市發(fā)達(dá)集團(tuán)、邯鄲市恒瑞冶金材料有限公司、邯鄲市民生經(jīng)貿(mào)有限公司、邯鄲市熙平物流公司、邯鄲市華夏長城環(huán)境工程有限公司、海后機(jī)修廠、邯鄲市紅寶石有限公司、邯鄲市碧海舟鍋爐制造有限公司等多家企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，成為了我校第二級實(shí)習(xí)和就業(yè)單位。

學(xué)校副教授級教師3人、中級職稱教師5人，其中有參加過全國第一臺聯(lián)合收割機(jī)設(shè)計(jì)的機(jī)械專家，有邯鄲市壓力容器焊接比賽第一名獲得者的焊接專家等。

邯鄲市亞盛中等專業(yè)學(xué)校是河北省中小企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作分站，可作5大類、180余個(gè)工種的初、中、高級職業(yè)資格鑒定，由農(nóng)業(yè)部勞動(dòng)人事司頒發(fā)資格證書。邯鄲市亞盛中等專業(yè)學(xué)校是邯鄲市復(fù)興區(qū)中小企業(yè)人才教育培訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心。

一、實(shí)習(xí)目的

通過接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)你坐在駕駛室的時(shí)候，你左手那個(gè)操作桿是用來控制挖機(jī)的小臂和轉(zhuǎn)的，往左是開小臂，往右是收；往前是向右轉(zhuǎn)，往左是左轉(zhuǎn)；然后是右邊的那個(gè)操作桿了，眼睛看著前面！這個(gè)操作桿是用來控制挖斗和大臂的，往左是開斗，往右是收，往前是降大臂，往后是抬大臂； 然后就是行走了，當(dāng)驅(qū)動(dòng)輪在前的時(shí)候你往前推就是后退，往后拉就是前進(jìn)，驅(qū)動(dòng)輪在后的話相反就好了！范例裝沙：

1、學(xué)員要按教練的示范動(dòng)作裝砂，掌握挖砂、甩方的基本動(dòng)作要領(lǐng)。

2、學(xué)員動(dòng)作操作一定要做規(guī)范，注意二臂是否收到規(guī)范位置、鏟斗是否端平、是否將沙土甩到最遠(yuǎn)位置，動(dòng)作不要求太快，應(yīng)以動(dòng)作規(guī)范為準(zhǔn)則。

3、教練對出現(xiàn)的大臂不落、二臂不收、鏟斗不平等問題應(yīng)及時(shí)糾正，使學(xué)員操作運(yùn)輸和規(guī)范、正確。

聽取企業(yè)介紹，對學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)安全教育；參觀工廠主要車間、熟悉工程機(jī)械構(gòu)造和檢修過程；熟悉機(jī)械的裝配方法；聽取有關(guān)技術(shù)部門工程技術(shù)人員專題講座。聽取企業(yè)介紹概況，對學(xué)生進(jìn)行安全教育；熟悉挖掘機(jī)各部件的安裝部位及形狀；有關(guān)技術(shù)部門工程技術(shù)人員專題講座。

1）發(fā)動(dòng)機(jī)部分，按通用操作規(guī)程的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2）發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)或操作前應(yīng)發(fā)出信號。

3）檢查液壓系統(tǒng)有無滲漏；輪胎式挖掘機(jī)應(yīng)檢查其輪胎是否完好、氣壓是否符合規(guī)定；檢查傳動(dòng)裝置、制動(dòng)系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)及儀器、儀表、并經(jīng)試運(yùn)轉(zhuǎn)，確認(rèn)正常后方允許進(jìn)入作業(yè)狀態(tài)。

4）詳細(xì)了解施工任務(wù)和現(xiàn)場情況。檢查挖掘機(jī)停機(jī)處土壤的堅(jiān)實(shí)性和穩(wěn)定性，輪胎式挖掘機(jī)應(yīng)加支撐，以保持其平穩(wěn)、可靠。檢查路塹和溝槽邊坡的穩(wěn)定情況，防止挖掘機(jī)傾覆。

5）嚴(yán)禁區(qū)任何人員在挖掘機(jī)作業(yè)區(qū)內(nèi)滯留。禁止無關(guān)人員進(jìn)入駕駛室。

6）挖掘機(jī)作業(yè)現(xiàn)場應(yīng)有自卸車進(jìn)出的道路。

三、作業(yè)與行駛中的技術(shù)要求

1）挖掘機(jī)作業(yè)時(shí)禁止任何人上、下挖掘機(jī)和傳遞物品，不準(zhǔn)邊作業(yè)邊保養(yǎng)、維修；不要隨意調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)（調(diào)速器）以及液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)；要注意選擇和創(chuàng)造合理的作業(yè)面，嚴(yán)禁掏洞挖掘。

2）挖掘機(jī)卸料時(shí)應(yīng)待自卸車停穩(wěn)后進(jìn)行；卸料時(shí)在不碰撞自卸車任何部位的情況下，應(yīng)晝降低鏟斗高度；禁鏟斗從自卸車駕駛室上方越過。

3）禁止利用鏟斗擊碎堅(jiān)固物體；如遇到較大石塊或堅(jiān)硬物體時(shí)，應(yīng)先清除后繼續(xù)作業(yè)；禁止挖掘示經(jīng)爆破的5級以上的巖石。

4）禁止將挖掘機(jī)布置在上、下兩個(gè)挖掘段內(nèi)同時(shí)作業(yè)；挖掘機(jī)在工作面內(nèi)移動(dòng)時(shí)應(yīng)先平整地面，并清除通道內(nèi)的障礙物。

5）禁止用鏟斗油缸全伸出方法頂起挖掘機(jī)。鏟斗沒有離開地面時(shí)挖掘機(jī)不能作橫行行駛或回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)。

6）禁止用挖掘機(jī)動(dòng)臂橫向拖拉他物；液壓挖掘機(jī)不能用沖擊方法進(jìn)行挖掘。

7）挖掘機(jī)在作回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，不能對回轉(zhuǎn)手柄作相反方向的操作。

8）駕駛員應(yīng)時(shí)刻注意挖掘機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)立即停車檢查，并及時(shí)排除故障。

9）在挖掘機(jī)作業(yè)、運(yùn)行過程中，應(yīng)經(jīng)常檢查液壓油溫度是否正常。

10）挖掘機(jī)運(yùn)行中遇電線、交叉道、橋涵時(shí)，了解情況后再通過，必要時(shí)設(shè)專人指揮；挖掘機(jī)與高壓電線的距離不得少于5m；應(yīng)盡可能避免倒退行走。

11）挖掘機(jī)運(yùn)行時(shí)其動(dòng)臂應(yīng)與行走機(jī)構(gòu)平行，轉(zhuǎn)臺應(yīng)鎖止，鏟斗離地面1m左右。下坡運(yùn)行時(shí)應(yīng)使用低速檔，禁止脫檔滑行。

12）挖掘機(jī)行走路線應(yīng)與邊坡、溝渠、基坑保持足夠距離，以保證安全；越過松軟地段時(shí)應(yīng)使用低檔勻速行駛，必要時(shí)使用木板、石塊等予以鋪墊。

四、實(shí)訓(xùn)感受

我在邯鄲市亞盛中等專業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)。當(dāng)我進(jìn)入實(shí)習(xí)場地的那一刻起我就激動(dòng)不已，面對這些大家伙我很想馬上學(xué)會(huì)它，但是真上去的第一次我就感到了不知所云了，很是蒙，不知道它的原理指示操作，由于剛剛接觸這些東西所以有點(diǎn)陌生，再當(dāng)我有點(diǎn)感覺是是時(shí)候就輪到下個(gè)人了，剛開始是有點(diǎn)上或火，心情有些煩躁。可到了第二天、第三天我的接受能力一天比一天強(qiáng)。最后我再教練的耐心輔導(dǎo)下順利的考完試了，并且是優(yōu)秀的好成績。

謝謝我的教練，是他的耐心教導(dǎo)讓我懂得了什么是熟能生巧。雖然我們實(shí)訓(xùn)的環(huán)境不是很好，但我們是堅(jiān)強(qiáng)的。俗話說“使得苦中苦，方為人上人”。我們是祖國的棟梁。我們一定要努力學(xué)習(xí)，以后努力工作，我也會(huì)好好做人。

第三篇：挖掘機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告-實(shí)習(xí)心得

挖掘機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 詳細(xì)?

實(shí)習(xí)心得 我在6 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校 規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在貴州省某公司實(shí)習(xí)6 個(gè)月，公司依托貴州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大 地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待 天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù) 于醫(yī)藥市場。公司立足于貴州服務(wù)于全國，盡心盡責(zé)為全國 的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完 善的配送機(jī)制，擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與 全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有 高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生 產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司 實(shí)習(xí)而感到自豪。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得： 我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的下屬事業(yè)一部門上班，部 門的經(jīng)理和主任很熱情，很放心的把我安排到安徽省區(qū)實(shí)習(xí)，擔(dān)任安徽省區(qū)經(jīng)理一職。并把我介紹給我的大區(qū)經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理很好教了我好多 東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。前輩在教我的時(shí)候都 是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中 保持著良好的的狀態(tài)。在實(shí)習(xí)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司 日常的代理商管理，醫(yī)院藥品上量的相關(guān)工作，注意把培訓(xùn) 上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識 加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證培訓(xùn)中所學(xué)的醫(yī)藥營銷 管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生 活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對醫(yī)藥 銷售的工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高 手低是我們的通病。所以，在自己對這醫(yī)藥這一塊的了解幾 乎為零的情況下，我必須要比別人更努力更完善我對醫(yī)藥營 銷這一行業(yè)的認(rèn)識，而且在和客戶，代理商的接觸中可以不 斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起 來。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我也認(rèn)識到自己的職位自己的工 作。

1、對于省區(qū)經(jīng)理這個(gè)職位我認(rèn)識要做到以下幾點(diǎn)：（1）、工作勤奮，思路清楚，高效。（2）、有強(qiáng)力的責(zé)任感和主人翁精神。（3）、工作充滿激情，具備狼的精神。（4）、有信心和能力面對困難，迎接挑戰(zhàn)。（5）、把要你干，變成你要干，而且能干。（6）、不斷提高業(yè)務(wù)及管理能力，用能力去征服代理商。（7）、低調(diào)，虛心向代理商學(xué)習(xí)，建立同代理商良好的 和諧、溝通、合作關(guān)系，三分管人，七分做人。

2、對工作內(nèi)容的認(rèn)識。通過這段時(shí)間向大區(qū)經(jīng)理的學(xué)習(xí)，怎樣與代理商交談，如何督促理商做上量工作，醫(yī)院開發(fā)工作。讓我認(rèn)識到如何 去征服代理商，讓代理商最大程度的提高我公司產(chǎn)品的銷售 工作，首先就是要樹立自身的形象，公司的形象，不斷提高 自身的情商，再加上產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司的政策，與代理商好 的配合，利用以上的這一系列的素質(zhì)征服代理商。在實(shí)習(xí)的過程中我不盡學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識，更學(xué)會(huì)了微 笑、學(xué)會(huì)了真誠、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積 極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠 讓我用自己的真心去面對他人； 踏實(shí)努力使我明白每件事情 都要從小做起，認(rèn)真對待每件事情； 寬容使我在溝通他人時(shí) 更加容易。通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷： 1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn) 因?yàn)樽约喝狈︶t(yī)藥方面的了解及工作經(jīng)驗(yàn)，很多具體 問題而不能分清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。2.工作時(shí)未能認(rèn)真 在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业?一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過上級 領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會(huì)、面對生活的個(gè)經(jīng)歷，它對我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家 中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母 為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？ 實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸 運(yùn)地參加了在威門藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過五個(gè)月來和公司各個(gè)公司 領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一 步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 力量。總之，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了不足，體 驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問 題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好

第四篇：企業(yè)行會(huì)策劃

說明：以下為擬定活動(dòng)議程，組委會(huì)會(huì)根據(jù)實(shí)情做些許修改，最新議程會(huì)及時(shí)更新，敬請留意。

12月17日（周四）

1、全天注冊（遠(yuǎn)望樓賓館·大堂）

2、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見、VIP歡迎晚宴（遠(yuǎn)望樓賓館·二層遠(yuǎn)望廳）

3、“我是發(fā)言人”沙龍活動(dòng)（遠(yuǎn)望樓賓館·二層遠(yuǎn)望廳，每人一分鐘）

09:00-24:00 18:00-19:30 19:30-21:30

12月18日（周五）

4、論壇代表注冊（遠(yuǎn)望樓賓館·四層大會(huì)議室）

5、領(lǐng)導(dǎo)與VIP合影

6、論壇開幕式（遠(yuǎn)望樓賓館·四層大會(huì)議室）

主旨演講：發(fā)現(xiàn)尊敬力量，傳遞品牌價(jià)值

嘉賓主持：徐浩然 全國十佳電視節(jié)目主持人、“金話筒”金獎(jiǎng)獲得者 主持人介紹與會(huì)嘉賓 開幕致辭 致辭嘉賓 國家領(lǐng)導(dǎo)人

艾 豐 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席

7、主題演講（3人，每人20分鐘，共60分鐘）

演講主題：正視中國品牌的市場平等權(quán)益 背景介紹：

? 6

08：00-09：20 09：20-09：25 09：30-10：00

10：00-11：00 月26日，針對日前國際上一些媒體，將中國有關(guān)部門月初頒布的《關(guān)于印發(fā)貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管工作意見的通知》解讀為實(shí)施“購買中國貨”的貿(mào)易保護(hù)主義行為，商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)、發(fā)改委新聞發(fā)言人李樸民聯(lián)合發(fā)表談話，指出這是一種誤解。由于前階段中國一些地方在招標(biāo)采購中出現(xiàn)歧視本國產(chǎn)品的做法，《通知》提出要制止限制競爭的行為，使所有市場主體依法平等參與市場競爭。也就是說，在4萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案的招標(biāo)中優(yōu)先采購國貨并非對外國貨的限制和歧視，恰恰相反，只是在為中國品牌爭取平等權(quán)益。

? 9月26日起，美國對中國輪胎加征35%的懲罰性關(guān)稅。特保是特定產(chǎn)品過渡性保障機(jī)制和特殊保障措施的簡稱，與一般的保障措施不管產(chǎn)品來自哪個(gè)國家不同，其只針對中國產(chǎn)品，且立案門檻低，更具殺傷力。美國掀起的輪胎特保案正在影響美國資本市場和消費(fèi)市場。自美國加征中國相關(guān)輪胎關(guān)稅以來，中國輪胎出口量銳減并擬提價(jià)應(yīng)對，導(dǎo)致美國輕型輪胎價(jià)格上漲高達(dá)10%至30%。更糟糕的是，特保案起到的是“風(fēng)向標(biāo)”作用，可能鼓舞國內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)和其他國家，引起連鎖反應(yīng)，因?yàn)椤斑@一招好使”，且在數(shù)據(jù)收集、律師費(fèi)用等方面成本也比反傾銷調(diào)查低。如此一來，連鎖反應(yīng)將影響全球貿(mào)易和品牌全球化的健康發(fā)展。嘉賓主持：

王 永 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、全國青聯(lián)委員、湖南省青聯(lián)副主席 擬邀演講嘉賓：

2009品牌中國人物候選人、建國60年60位功勛品牌人物候選人

8、主題演講（4人，每人15分鐘，共60分鐘）

演講主題：締造和諧社會(huì)的品牌責(zé)任

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211：00-12：00 月5日，聯(lián)想集團(tuán)宣布其創(chuàng)始人兼董事柳傳志將重新?lián)喂径戮种飨F(xiàn)任董事局主席楊元慶接替威廉?阿梅里奧擔(dān)任公司CEO。這次人事變動(dòng)，反映了聯(lián)想正調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，放棄了自2005年收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后采取的專注于高端品牌的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的商業(yè)模式。因?yàn)樵跉W美消費(fèi)市場表現(xiàn)疲軟的時(shí)候，聯(lián)想要想重新盈利，就必須將提升低端市場業(yè)務(wù)的盈利能力作為重點(diǎn)。而低端業(yè)務(wù)的發(fā)展集中在中國市場和新興市場，最適合的領(lǐng)導(dǎo)人是楊元慶，他更熟悉。柳傳志是楊元慶最親密的搭檔，且久經(jīng)沙場見多識廣，董事會(huì)則希望他能出任董事局主席?！奥?lián)想就是我的命”，柳傳志當(dāng)然義不容辭。

? 5月14日，王老吉“配方門”事件瞬間爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，衛(wèi)生部發(fā)布聲明確認(rèn)王老吉涼茶在2005年已備案，并認(rèn)可夏枯草的安全性。對王老吉功能飲料的質(zhì)疑是國人健康意識的覺醒，也是社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志。從企業(yè)來講，應(yīng)該盡快反思事件帶來的影響，更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量本身。從職能部門來看，對于一些落伍的規(guī)章制度應(yīng)及時(shí)修改，要知道衛(wèi)生部公布的允許食用的藥材名單中僅僅只有87種，但我們都明白在中國悠久歷史的中藥和中醫(yī)觀念里，自然界有成千上萬種植物是既可食用又可保健的，僅僅因?yàn)椴辉谒^的“名單”中，就要被排除在“食用”之外，跟人類“絕緣”嗎？！

? 11月15日至18日，美國總統(tǒng)奧巴馬首次訪華。中美雙方領(lǐng)導(dǎo)人針對發(fā)展雙邊關(guān)系和共同關(guān)心的重大國際和地區(qū)問題深入交換意見。世界的未來取決于中國和美國之間和平的合作，這是未來的關(guān)鍵。在中美兩國建交三十年之際，奧巴馬總統(tǒng)訪華給中美關(guān)系帶來積極而深遠(yuǎn)影響，兩國將利用國家品牌的全球影響力一道克服困難、排除干擾，推進(jìn)對話、交流與合作，使中美關(guān)系不斷向前發(fā)展，不斷維護(hù)和建立一個(gè)和平、穩(wěn)定與繁榮的新世界。嘉賓主持：

陳 婷 《環(huán)球企業(yè)家》總經(jīng)理 擬邀演講嘉賓：

2009品牌中國人物候選人、建國60年60位功勛品牌人物候選人

9、自助午宴

10、高峰對話（主持人1人+嘉賓6人+專家2人，共80分鐘）

對話主題：從市場變局到品牌破局 背景介紹：

12：00-13：30 13：30-14：50 ? 商務(wù)部于2009年5月1日至11月30日在全國范圍內(nèi)舉辦“擴(kuò)大消費(fèi)、創(chuàng)新生活”為主題的促消費(fèi)系列活動(dòng)，要求各地商務(wù)部門緊緊圍繞搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的工作重點(diǎn)，圍繞社會(huì)消費(fèi)時(shí)尚和熱點(diǎn)，組織企業(yè)開展靈活多樣的主題性促銷活動(dòng)。并要求擴(kuò)大會(huì)展消費(fèi)，引導(dǎo)支持重點(diǎn)展會(huì)，促進(jìn)品牌和老字號產(chǎn)品走向全國。在金融危機(jī)之際，正是加快老字號發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

? 4月21日，在國務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會(huì)上，國家知識產(chǎn)權(quán)局局長田力普首次全面而正式地評價(jià)了目前IT產(chǎn)品領(lǐng)域流行的“山寨現(xiàn)象”。他表示部分山寨手機(jī)已經(jīng)涉嫌侵犯他人的外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)和商標(biāo)專用權(quán)，這種現(xiàn)象不值得做任何肯定、宣傳和歡呼，因?yàn)橄嚓P(guān)廠商已經(jīng)涉嫌違法，涉嫌侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

? 10月28日，第十屆中國東莞國際鞋展在廣東東莞舉辦，因貿(mào)易壁壘、采購習(xí)慣變化等多重因素，海外買家下單沒有明顯增多。目前鞋出口形勢依然不樂觀，印度等國家提高了鞋產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，巴西、阿根廷、加拿大等多個(gè)國家今年對中國鞋反傾銷。在國際貿(mào)易環(huán)境依然不明朗的情況下，企業(yè)要加強(qiáng)自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌，注重自主品牌的福建鞋最近幾個(gè)月出口已扭負(fù)為正，而以貼牌為主的廣東鞋出口跌幅依然大于全國平均水平。鞋企可以嘗試內(nèi)外銷兩條腿走，加強(qiáng)企業(yè)自營品牌和自行銷售體系的建設(shè)，提升自身在國際市場中的競爭力。

? 11月3日，財(cái)政部、商務(wù)部發(fā)出《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》，其中自明年1月1日起實(shí)行的“淘汰機(jī)制”，將讓中標(biāo)企業(yè)面臨隨時(shí)“下崗”的考驗(yàn)。商務(wù)部公布全國家電下鄉(xiāng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品金額共計(jì)508.41億元。其中銷售額最高的海爾前十個(gè)月累計(jì)進(jìn)賬超過了86億元。實(shí)際上，農(nóng)村市場和城市市場相似，都是強(qiáng)勢品牌的天下，真正的贏家，一定是城鄉(xiāng)通吃的企業(yè)。相反，那些知名度低，產(chǎn)品缺乏競爭力，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全的企業(yè)，同樣得不到農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，家電下鄉(xiāng)不是弱勢企業(yè)的甩貨場，而是強(qiáng)勢品牌的收獲地。嘉賓主持：

王 璞

北大縱橫CEO、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長 擬邀對話嘉賓：

2009品牌中國人物候選人、知名企業(yè)家、品牌專家

11、高峰對話（主持人1人+嘉賓5人+專家1人，共70分鐘）14：50-16：00 對話主題：探尋市場、資本與品牌的平衡點(diǎn) 背景介紹：

? 3月25日，小肥羊聯(lián)合百勝召開媒體溝通會(huì)，正式宣布：國際餐飲集團(tuán)百勝將通過旗下投資公司收購３i集團(tuán)和普凱基金持有的小肥羊集團(tuán)有限公司的股權(quán)，同時(shí)百勝還將向小肥羊原控股股東收購部分股權(quán)。交易完成后，百勝將總共持有小肥羊20%的股權(quán)。小肥羊董事局主席張鋼表示，小肥羊十年的發(fā)展，是基于開放、合作、共贏的經(jīng)營理念，從很早就開始實(shí)施股權(quán)多元化，從而突破了中餐難以做大的瓶頸。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為百勝“入股”小肥羊開辟了中西餐飲共同發(fā)展的途徑，具有十分重要的意義，對于提升中國餐飲業(yè)整體管理水平、推動(dòng)安全食品和健康餐飲的行業(yè)環(huán)境將起到積極的促進(jìn)作用。

? 6月3日，四川民企騰中重工宣布收購美國通用汽車旗下的“悍馬”品牌。從國際市場特別是悍馬原產(chǎn)地美國的輿論來看，都認(rèn)為此舉反應(yīng)出崛起的中國民企的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是中國經(jīng)濟(jì)在全球影響力的一種證實(shí)。而在目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未渡過之際，中國汽車業(yè)的銷量已經(jīng)躍居全球第一。對悍馬來說，雖然其在全球汽車市場的份額日益縮小，但值得關(guān)注的是，在亞太市場，去年悍馬的銷量卻增長了118.8%。因此，把悍馬兜售給中國企業(yè)，無疑是國際投行大鱷的最佳選擇。在這種順?biāo)浦鄣倪x擇之下，騰中重工收購悍馬也就不難理解。

? 9月8日，民營企業(yè)泛海集團(tuán)以27.55億元從中國科學(xué)院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司手中接過聯(lián)想控股29%股權(quán)。自此，聯(lián)想控股的國有股權(quán)比例由65%減至36%，公司一舉摘掉了“國字號”的帽子。從股份角度說明，聯(lián)想已從“像民企”變成“是民企”。淡化聯(lián)想的國有身份，這是柳傳志在過去20年里一直想做的事情，現(xiàn)在他終于能夠如愿以償了。此次再造，聯(lián)想控股聚焦的目標(biāo)不再只是IT領(lǐng)域，而是要廣泛捕捉中國經(jīng)濟(jì)成長的下一波浪潮。而泛海高度認(rèn)同聯(lián)想控股的長期品牌戰(zhàn)略，聯(lián)想未來的發(fā)展重點(diǎn)與泛海在能源、地產(chǎn)、金融方面的優(yōu)勢能形成良性合作，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和品牌價(jià)值。嘉賓主持：

呂傳明 《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志社董事長兼出版人 擬邀對話嘉賓：

2009品牌中國人物候選人、知名企業(yè)家、品牌專家

12、高峰對話（主持人1人+嘉賓5人+專家1人，共70分鐘）

對話主題：區(qū)域品牌：特色資源的產(chǎn)業(yè)集合 背景介紹：

? 6月11日，西北五省區(qū)旅游局簽署《旅游市場開發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，整合包裝共同的旅游資源和產(chǎn)品，重點(diǎn)推出“絲綢之路”、“黃河文明”、“萬里長城”、“紅軍長征”、“青藏鐵路”（唐蕃古道）五大品牌主題產(chǎn)品，打造一批重點(diǎn)旅游城市和景點(diǎn)，力爭使西北地區(qū)成為國內(nèi)外的熱點(diǎn)旅游目的地。在五大品牌的宣傳推廣方面，五省區(qū)將統(tǒng)一宣傳形象，聯(lián)合制作宣傳品，統(tǒng)一策劃宣傳報(bào)道，統(tǒng)一設(shè)計(jì)旅游標(biāo)識和廣告牌風(fēng)格。正如甘肅省旅游局副局長楊宇宏所說：“五大品牌把大西北以‘神奇的西北’、‘壯美的西北’等整體形象推廣出去后，區(qū)域內(nèi)各個(gè)市場將再用各自的特色吸引帶有不同旅游訴求的游客，最終實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏的目的?！?? 8月8日，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在此間舉行第三屆中國品牌節(jié)“雙星之夜?品牌中國華譜獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)”上，隆重揭曉了2009“中國十大品牌城市”。青島市、深圳市、杭州市、泉州市、寧波市、溫州市、大連市、無錫市、長沙市、東莞市獲得“2009中國十大品牌城市”稱號，晉江市作為唯一的縣級市代表榮獲“品牌城市特別獎(jiǎng)”。本屆“中國十大品牌城市”依據(jù)“品牌集群”、“城市品牌影響力”、“城市品牌創(chuàng)新力”、“品牌投資與生存環(huán)境”等多個(gè)指標(biāo)，并邀請城市品牌專家、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、知名企業(yè)家、傳媒領(lǐng)袖等有關(guān)方面權(quán)威人士組成專家評審團(tuán)，負(fù)責(zé)評審工作。? 11月9日，國務(wù)院批復(fù)同意天津市調(diào)整濱海新區(qū)行政區(qū)劃。在經(jīng)歷幾年的經(jīng)濟(jì)高速增長黃金期后，被譽(yù)為“中國經(jīng)濟(jì)未來第三增長極”的天津?yàn)I海新區(qū)行政體制改革的序幕正式開啟。調(diào)整行政區(qū)劃，把天津?yàn)I海新區(qū)正式升級為一級政府，這是實(shí)施國家發(fā)展戰(zhàn)略、推動(dòng)天津市區(qū)域品牌經(jīng)濟(jì)管理體制改革的重大部署，力圖在不遠(yuǎn)的未來盡快建立健全充滿活力、富有效率、更加開放、有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制。做到正確把握改革方向，分步實(shí)施，探索建立統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、精簡、高效、廉潔的管理體制，對于進(jìn)一步加快濱海新區(qū)開發(fā)開放、打造環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈強(qiáng)勢區(qū)域品牌具有重要意義。嘉賓主持：

白長虹 南開大學(xué)商學(xué)院副院長、城市品牌營銷專家 擬邀對話嘉賓：

16：00-17：10 2009中國十大品牌市長候選人、政府官員、城市品牌專家

13、主旨演講

演講主題：傳統(tǒng)商業(yè)模式與品牌回歸

劉東華 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主席、中國企業(yè)家雜志社社長

14、自助晚宴 15、2009品牌中國人物頒獎(jiǎng)典禮（北京電影學(xué)院·大放映廳）

主持人：徐浩然 全國十佳電視節(jié)目主持人、“金話筒”金獎(jiǎng)獲得者

李 南 北京電視臺著名主持人

17：30-18：30 19：30-21：30 17：10-17：30

12月19日（周六）

16、平行論壇：2009品牌中國（知識產(chǎn)權(quán)）高峰論壇

地點(diǎn)：遠(yuǎn)望樓賓館·四層第二會(huì)議室

17、平行論壇：2009品牌中國（新聞發(fā)言人）高峰論壇

地點(diǎn)：遠(yuǎn)望樓賓館·五層第八大會(huì)議室

18、品牌中國（連鎖行業(yè)）專業(yè)委員會(huì)成立暨揭牌儀式

19、品牌中國（太陽能行業(yè)）專業(yè)委員會(huì)成立暨揭牌儀式 20、自助午宴

21、中國·北京品牌之旅暨總裁特訓(xùn)營

愛國者品牌自信之旅 百度品牌發(fā)現(xiàn)之旅 依文品牌靚麗之旅 人壽品牌承諾之旅 22、2009品牌中國（行業(yè)）人物頒獎(jiǎng)晚宴（遠(yuǎn)望樓賓館·二層遠(yuǎn)望廳）

主持人：張會(huì)亭 中國第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人

20：30-18：30 11：00-11：30 11：30-12：00 12：00-13：30 13：30-17：30 09：00-12：00 09：00-12：00

12月20日（周日）

23、品牌中國渠道大會(huì)（遠(yuǎn)望樓賓館·五層第八大會(huì)議室）

24、嘉賓返程

09：00-12：00 09：00-18：00

第五篇：小型挖掘機(jī)市場分析報(bào)告

小型挖掘機(jī)市場分析報(bào)告 小型挖掘機(jī)市場日益成為土方工程應(yīng)用的理想設(shè)備，特別是在城市地區(qū)。英國工程機(jī)械咨詢有限公司的大衛(wèi)·菲利普斯以圖表方式說明了該產(chǎn)品市場保有量的增長率。

20世紀(jì)90年代中期，小型挖掘機(jī)的全球需求量保持在6.5～7.0萬臺左右。小型挖掘機(jī)市場的生產(chǎn)能力已經(jīng)被許多成熟的市場(特別是歐洲和日本)所認(rèn)識到，但是龐大的北美市場對小型挖掘機(jī)產(chǎn)品的興趣卻不大，這是由于北美以及世界其他很多地區(qū)的強(qiáng)勁需求仍然完全傾向于挖掘裝載機(jī)。1995年歐洲小型挖掘機(jī)市場銷售量保持在2.3萬臺，而北美市場的銷售量只有2000臺。

像許多產(chǎn)品一樣，小型挖掘機(jī)經(jīng)常是市場無知和保守主義的受害者，同時(shí)許多新制造商在躋身于新的產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)營銷手段欠佳。不過可喜的是目前北美市場呈指數(shù)趨勢發(fā)展，并且中國的市場潛力也第一次被發(fā)掘出來。

小型挖掘機(jī)市場直到2000年之后才開始出現(xiàn)增長趨勢，首先是歐洲，其次是北美市場在近期也開始活躍起來。小型挖掘機(jī)很受租賃行業(yè)的偏愛，租賃行業(yè)的服務(wù)對象覆蓋了從最小到最大的工程承包商——小型挖掘機(jī)物超所值，目前是城市地區(qū)不可替代的高效設(shè)備。

在歐洲，挖掘裝載機(jī)是傳統(tǒng)的小型土方機(jī)械(至少在大多數(shù)國家是這樣)，但在20世紀(jì)90年代早期，小型挖掘機(jī)在銷售量上取代了挖掘裝載機(jī)的地位。目前小型挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)的銷量比為4:1。1995-2000年期間，遍及歐洲的線纜安裝工程使小型挖掘機(jī)找到了專門的應(yīng)用市場，并且從此之后需求量與日俱增。

在產(chǎn)品規(guī)模方面，歐洲不同國家的喜好也各不相同：在挖掘裝載機(jī)暢銷的國家(如英國、法國和意大利)，1～3噸級小型挖掘機(jī)產(chǎn)品是主流。而在挖掘裝載機(jī)使用不很普遍的國家(如德國)，則更傾向于采用4～6噸級的產(chǎn)品。然而幾乎所有國家都傾向于購買較大型設(shè)備，而2.7～3.0噸級產(chǎn)品暢銷的原因是它們可以很容易地轉(zhuǎn)場，只需選用通用的運(yùn)輸車輛即可。

在北美洲情況則完全不同，2～4噸級產(chǎn)品的銷售量所占比重較高，而2t以下產(chǎn)品的銷售量則相對較低(僅占13%)。

小型挖掘機(jī)市場市場領(lǐng)導(dǎo)者

英國工程機(jī)械咨詢有限公司認(rèn)為除中國外，目前全球共有25家小型挖掘機(jī)制造商(其數(shù)量正快速增長)，其中7家主要制造商的產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量(不包括中國)的63%。令人意外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商，第6家制造商是卡特彼勒，其生產(chǎn)技術(shù)的大部分源自其日本的合作伙伴三菱公司。只有英格索蘭-山貓與日本毫無瓜葛。

小松(在日本、意大利以及中國設(shè)有工廠)和久保田(在日本和德國設(shè)廠)是實(shí)際上的最大制造商，但是洋馬(在日本和法國設(shè)廠)和卡特彼勒(在日本和英國設(shè)廠)的發(fā)展速度非常值得關(guān)注。

不過值得一提的是，每家主要制造商在不同地區(qū)市場的優(yōu)勢存在較大差異。例如雖然小松是全球最大的小型挖掘機(jī)供應(yīng)商(2004年領(lǐng)先于久保田)，但它只在兩個(gè)最大的產(chǎn)品市場日本和意大利處于領(lǐng)先地位，而在其他主要地區(qū)的業(yè)績相對薄弱。英格索蘭-山貓的情況大致相同，其在本土市場中處于強(qiáng)勢，但在其他地區(qū)市場的地位則薄弱得多。

小型挖掘機(jī)市場零部件供應(yīng)

英國工程機(jī)械咨詢有限公司認(rèn)為，小型挖掘機(jī)市場為近幾年數(shù)量不斷增長的小型挖掘機(jī)制造商提供了巨大的發(fā)展空間。他們需要牢記的是，要想在歐洲和北美洲這樣的關(guān)鍵性市場取得成功，出口的產(chǎn)品必須使用一些特定的關(guān)鍵性零部件——使用那些已經(jīng)被對設(shè)備非常精通的最終用戶屢次使用且倍加信任的零部件。

小型挖掘機(jī)市場出口機(jī)會(huì)

除了玉柴在20世紀(jì)90年代早期向歐洲出口小型挖掘機(jī)外，幾乎沒有中國制造商具有出口小型挖掘機(jī)的成功歷史。目前這種情況正在發(fā)生改變，預(yù)計(jì)更多的公司將在未來數(shù)年內(nèi)嘗試增加出口量。山河智能成功地在歐洲市場上確立了地位，并且將在近期開始向北美洲市場

出口產(chǎn)品。其他公司如大連黑貓、福田、恒特力和南昌華工也將毫無疑問地把發(fā)展中心放在出口上。斗山在煙臺設(shè)有全球零部件供應(yīng)基地，無疑將成為愈來愈重要的出口商。盡管需要付出額外的運(yùn)輸成本，而且購買高性能國外零部件也使成本增加，但中國小型挖掘機(jī)在歐洲市場的售價(jià)仍然比國外競爭對手低30%左右。目前每年在歐洲和北美洲市場的總銷售量達(dá)到9萬臺，如果中國制造商在當(dāng)?shù)剡x擇信譽(yù)良好的代理商，他們的銷售量將成功地達(dá)到每年至少1萬臺。小型挖掘機(jī)市場的終端客戶對產(chǎn)品價(jià)格非常敏感，如果制造商提供良好的客戶支持，廉價(jià)的中國小型挖掘機(jī)將成為強(qiáng)有力的競爭產(chǎn)品。