第一篇：國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

一、小型挖掘機(jī)市場(chǎng)分析

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年1～5月，參加協(xié)會(huì)挖掘機(jī)銷售統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)主要20家挖掘機(jī)制造公司共銷售挖掘機(jī)33820臺(tái)。6年時(shí)間，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)步入了發(fā)展的高峰期。

銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)的月份分別發(fā)生在2007年3月和4月，銷量分別為11167臺(tái)和10293臺(tái)。其中3月份的銷量較同期增長(zhǎng)了41%，而且是國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)單月銷量破萬(wàn)臺(tái)。意義非同尋常。

其中，15～30噸通用型挖掘機(jī)仍是市場(chǎng)的主流機(jī)型，較2006年同期增長(zhǎng)約16%，但絕對(duì)市場(chǎng)份額卻從去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小級(jí)別的6～15噸挖掘機(jī)銷量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)100%，該級(jí)別機(jī)型的市場(chǎng)份額也從2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15噸以下國(guó)有品牌市場(chǎng)份額約為25%。

2007年4月，15～30噸機(jī)型市場(chǎng)份額超過(guò)五成，依然占據(jù)主導(dǎo)地位；小挖、中挖的銷售趨勢(shì)平穩(wěn)；整機(jī)質(zhì)量在30噸以上的機(jī)型4月份占到10%的份額。

但到了5月份，挖掘機(jī)的整體銷量較4月份明顯下降，總計(jì)銷售6408臺(tái)，但與2006年同期相比增長(zhǎng)仍超過(guò)38%。這預(yù)示著挖掘機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了今年的市場(chǎng)調(diào)整階段。

從級(jí)別上的分布來(lái)看，30噸以上的挖掘機(jī)市場(chǎng)份額由4月份的10.5%增至12.7%；而15噸以下的中、小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額由上月的34.8%降至本月的31%。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出上半年小挖市場(chǎng)依舊保持了蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)小挖制造企業(yè)已發(fā)展到五六十余家，而且出現(xiàn)了許多年產(chǎn)銷量超千臺(tái)的企業(yè)。如煙臺(tái)斗山、北京現(xiàn)代京城等企業(yè)，與之前比較的話，不能不說(shuō)這是行業(yè)的大發(fā)展。

專家預(yù)計(jì)，5年之后中國(guó)挖掘機(jī)的年均需求量將達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。雖然目前小型挖掘機(jī)僅占中國(guó)全部挖掘機(jī)銷售量比例的千分之二，而5年后這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)到千分之四，產(chǎn)銷量達(dá)到近4萬(wàn)臺(tái)。這樣中國(guó)小型挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)將同其他消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)一樣，用10年的時(shí)間走完歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家30年的市場(chǎng)之路。

同時(shí)，由于眾多企業(yè)的介入，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少企業(yè)通過(guò)國(guó)際化采購(gòu)提高整機(jī)性能和可靠性，通過(guò)自主研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，降低制造成本，以滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。

然而，小挖的快速發(fā)展并不能消除大中挖長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù)的遺憾，尤其大中挖在挖掘機(jī)行業(yè)里屬于銷量最大，也最能體現(xiàn)挖掘機(jī)水平的產(chǎn)品。如何在這塊產(chǎn)品市場(chǎng)有所作為一直是挖掘機(jī)行業(yè)人士的期盼。

此外近幾年來(lái)，挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的很快，已成為僅次于裝載機(jī)的第二大子行業(yè)，而且由于挖掘機(jī)的銷售利潤(rùn)可觀，幾乎是裝載機(jī)的2～3倍，所以在靠單一產(chǎn)品很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)情況下，企業(yè)紛紛介入挖掘機(jī)市場(chǎng)?；蛟S國(guó)產(chǎn)小挖的迅速發(fā)展起到了啟示作用，不少企業(yè)開(kāi)始以小挖為突破口，向大中挖發(fā)起了沖擊。柳工、三一等企業(yè)陸續(xù)成立了挖掘機(jī)公司，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。而徐挖、廈工、陜西黃工等企業(yè)也紛紛延長(zhǎng)了產(chǎn)品線。

目前，我國(guó)小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)保有量及銷量所占比例很小，但由于從2004年國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策以來(lái)，諸多因素使得國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了明顯的變化：通用型挖掘機(jī)產(chǎn)銷已近飽和，產(chǎn)能明顯過(guò)剩，這在東部地區(qū)的銷售中尤其明顯，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)已呈迅速啟動(dòng)之勢(shì)。2004年國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷6噸及6噸以下的小型挖掘機(jī)5000臺(tái)左右，15噸以下的挖掘機(jī)產(chǎn)銷共計(jì)7000臺(tái)。遠(yuǎn)高于2003年不足4000臺(tái)的數(shù)量。這一顯著變化也使國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)成為2004年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)最亮麗的風(fēng)景之一。2005年1月至9月份與2004年1至9月份相比較，小型挖掘機(jī)和微型挖掘機(jī)銷售量增長(zhǎng)幅度很大，分別達(dá)到85％和23％，眾多挖掘機(jī)制造企業(yè)似乎看到小挖市場(chǎng)的藍(lán)海。

國(guó)際工程機(jī)械制造商小松、卡特、日立、大宇、現(xiàn)代、沃爾沃紛紛在中國(guó)市場(chǎng)推出本公司的小挖新產(chǎn)品。據(jù)之前消息報(bào)道，安徽天宇工程機(jī)械有限公司、江淮汽車(chē)集團(tuán)公司、安徽叉車(chē)集團(tuán)公司等5家企業(yè)也攜資6個(gè)多億“殺入”小型挖掘機(jī)市場(chǎng)。

二、輪胎挖掘機(jī)市場(chǎng)

1、應(yīng)用廣泛

挖掘機(jī)是土石方施工工程中主要機(jī)械設(shè)備之一。輪挖除具有一般履帶式挖掘機(jī)的反鏟、破碎鉆孔、抓、夾、剪適當(dāng)起重多功能特點(diǎn)外，還具有行走速度快、能遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場(chǎng)的特點(diǎn)，這與履帶式挖掘機(jī)轉(zhuǎn)移的昂貴費(fèi)用相比，更具機(jī)動(dòng)、靈活性，這也決定其廣泛應(yīng)用性。在機(jī)場(chǎng)、港口、油田、礦山、城鄉(xiāng)建設(shè)、農(nóng)田水利、快速搶修等的物料挖掘、搬移方面發(fā)揮重要作用。國(guó)內(nèi)目前主要用在市政施工、油田建設(shè)等方面，國(guó)外在建筑工程的土石方挖掘搬移、碼頭港口的物料搬運(yùn)、林木場(chǎng)的大木塊搬移、回收再生產(chǎn)等方面廣泛應(yīng)用。

2、前景廣闊

根據(jù)國(guó)家有關(guān)宏觀政策和企業(yè)生產(chǎn)狀況，未來(lái)三年，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)率約在20%左右，2003～2005年挖掘機(jī)的銷售量約為7.5萬(wàn)～8萬(wàn)臺(tái)。其中，2003年挖掘機(jī)銷售量為2.15萬(wàn)臺(tái)，2004年為2.55萬(wàn)臺(tái)，2005年為3萬(wàn)臺(tái)。在這三年中，小型挖掘機(jī)、輪胎式挖掘機(jī)以及30噸以上的中型挖掘機(jī)將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)輪挖產(chǎn)銷逐年增加，如詹陽(yáng)工業(yè)，去年銷售輪挖達(dá)二百余臺(tái)。從進(jìn)口量來(lái)看，輪挖進(jìn)口增幅100%以上。盡管?chē)?guó)內(nèi)輪挖總量并不太多，但從產(chǎn)銷增量來(lái)看，我國(guó)輪挖市場(chǎng)己初顯涌動(dòng)之勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家輪挖需求量約占挖掘機(jī)需求總量的12%強(qiáng)，有的甚至達(dá)到70～80%，應(yīng)用十分廣泛。故從世界范圍看，輪挖在我國(guó)的應(yīng)用有待挖掘。市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，在未來(lái)幾年繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需，擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，城市及小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的大環(huán)境決定了我國(guó)輪挖市場(chǎng)的廣闊前景。

3、農(nóng)村——不可忽視的市場(chǎng)

縮小城鄉(xiāng)差別，擴(kuò)大城市及小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略告訴我們，農(nóng)田水利建設(shè)、城鄉(xiāng)改造方面將是國(guó)家未來(lái)幾年發(fā)展重點(diǎn)。農(nóng)村建設(shè)將會(huì)與西部大開(kāi)發(fā)一樣全面發(fā)展的新局面是可預(yù)期的。而中小型輪挖在平整土地、溝渠開(kāi)挖、夯實(shí)等農(nóng)田基本建設(shè)及農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)方面，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，開(kāi)發(fā)適合城鄉(xiāng)改造的工程機(jī)械，己成為我們新的課題。

4、由市場(chǎng)看銷售

生產(chǎn)、銷售情況看，常州現(xiàn)代生產(chǎn)13t級(jí)（R130W）、20t級(jí)（R200W-5）兩個(gè)基本型號(hào)。以R130W機(jī)型最多。大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司只組裝生產(chǎn)13t級(jí)DHl30W—V型號(hào)輪挖。詹陽(yáng)工業(yè)生產(chǎn)14t～30t級(jí)輪挖，其高速型機(jī)裝備部隊(duì)占據(jù)一定比例。從國(guó)外輪挖參展情況及國(guó)內(nèi)雜志機(jī)型簡(jiǎn)介也多以13t～20t級(jí)輪挖為主。由此，13t～20t級(jí)輪挖在我國(guó)現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)重要性可見(jiàn)一斑。

三、超大型液壓挖掘機(jī)的發(fā)展與進(jìn)步

超大型挖掘機(jī)主要用于各種大規(guī)模露天礦山的開(kāi)采及大型基礎(chǔ)建設(shè)，同時(shí)還被用于填海造地工程及港灣河道疏通工程，其中正鏟式挖掘機(jī)占大部分。目前生產(chǎn)超大型挖掘機(jī)的廠商較多。主要分布在美國(guó)、日本、德國(guó)，臺(tái)卡特彼勒，小松，日立，德馬克，O&K等公司。

大型液壓挖掘機(jī)的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)大約從70年代初開(kāi)始，如日立公司在1972年—1976年間開(kāi)始開(kāi)發(fā)的UH12型正鏟大型挖掘機(jī)，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正鏟大型挖掘機(jī)，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正鏟大型挖掘機(jī)，挖頭容量4.4m3，工作重量75t。1979年又開(kāi)發(fā)了UH50正鏟超大型挖掘機(jī)，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘機(jī)在歐美等地的許多礦山得到了使用，其可靠性及耐久性得到認(rèn)可。1987年，當(dāng)時(shí)世界最大的EX3500型正鏟超大型挖掘機(jī)（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本開(kāi)發(fā)成功，并在這一年又開(kāi)發(fā)了斗容量22m3，工作重量420t的正鏟超大型挖掘機(jī)。此時(shí)世界其它公司也相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)超大型液壓挖掘機(jī)，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海爾的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液壓挖掘機(jī)的斗容不斷增加，達(dá)50m3以上；機(jī)重不斷加大，達(dá)300t-800t以上，目前已經(jīng)形成超大型挖掘機(jī)系列。

國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的發(fā)展起步較晚，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)大多數(shù)為20t—40t級(jí)的，超過(guò)50t級(jí)的液壓挖掘機(jī)極少。

第二篇：小型挖掘機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

小型挖掘機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告 小型挖掘機(jī)市場(chǎng)日益成為土方工程應(yīng)用的理想設(shè)備，特別是在城市地區(qū)。英國(guó)工程機(jī)械咨詢有限公司的大衛(wèi)·菲利普斯以圖表方式說(shuō)明了該產(chǎn)品市場(chǎng)保有量的增長(zhǎng)率。

20世紀(jì)90年代中期，小型挖掘機(jī)的全球需求量保持在6.5～7.0萬(wàn)臺(tái)左右。小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn)能力已經(jīng)被許多成熟的市場(chǎng)(特別是歐洲和日本)所認(rèn)識(shí)到，但是龐大的北美市場(chǎng)對(duì)小型挖掘機(jī)產(chǎn)品的興趣卻不大，這是由于北美以及世界其他很多地區(qū)的強(qiáng)勁需求仍然完全傾向于挖掘裝載機(jī)。1995年歐洲小型挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售量保持在2.3萬(wàn)臺(tái)，而北美市場(chǎng)的銷售量只有2000臺(tái)。

像許多產(chǎn)品一樣，小型挖掘機(jī)經(jīng)常是市場(chǎng)無(wú)知和保守主義的受害者，同時(shí)許多新制造商在躋身于新的產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)營(yíng)銷手段欠佳。不過(guò)可喜的是目前北美市場(chǎng)呈指數(shù)趨勢(shì)發(fā)展，并且中國(guó)的市場(chǎng)潛力也第一次被發(fā)掘出來(lái)。

小型挖掘機(jī)市場(chǎng)直到2000年之后才開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，首先是歐洲，其次是北美市場(chǎng)在近期也開(kāi)始活躍起來(lái)。小型挖掘機(jī)很受租賃行業(yè)的偏愛(ài)，租賃行業(yè)的服務(wù)對(duì)象覆蓋了從最小到最大的工程承包商——小型挖掘機(jī)物超所值，目前是城市地區(qū)不可替代的高效設(shè)備。

在歐洲，挖掘裝載機(jī)是傳統(tǒng)的小型土方機(jī)械(至少在大多數(shù)國(guó)家是這樣)，但在20世紀(jì)90年代早期，小型挖掘機(jī)在銷售量上取代了挖掘裝載機(jī)的地位。目前小型挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)的銷量比為4:1。1995-2000年期間，遍及歐洲的線纜安裝工程使小型挖掘機(jī)找到了專門(mén)的應(yīng)用市場(chǎng)，并且從此之后需求量與日俱增。

在產(chǎn)品規(guī)模方面，歐洲不同國(guó)家的喜好也各不相同：在挖掘裝載機(jī)暢銷的國(guó)家(如英國(guó)、法國(guó)和意大利)，1～3噸級(jí)小型挖掘機(jī)產(chǎn)品是主流。而在挖掘裝載機(jī)使用不很普遍的國(guó)家(如德國(guó))，則更傾向于采用4～6噸級(jí)的產(chǎn)品。然而幾乎所有國(guó)家都傾向于購(gòu)買(mǎi)較大型設(shè)備，而2.7～3.0噸級(jí)產(chǎn)品暢銷的原因是它們可以很容易地轉(zhuǎn)場(chǎng)，只需選用通用的運(yùn)輸車(chē)輛即可。

在北美洲情況則完全不同，2～4噸級(jí)產(chǎn)品的銷售量所占比重較高，而2t以下產(chǎn)品的銷售量則相對(duì)較低(僅占13%)。

小型挖掘機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

英國(guó)工程機(jī)械咨詢有限公司認(rèn)為除中國(guó)外，目前全球共有25家小型挖掘機(jī)制造商(其數(shù)量正快速增長(zhǎng))，其中7家主要制造商的產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量(不包括中國(guó))的63%。令人意外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商，第6家制造商是卡特彼勒，其生產(chǎn)技術(shù)的大部分源自其日本的合作伙伴三菱公司。只有英格索蘭-山貓與日本毫無(wú)瓜葛。

小松(在日本、意大利以及中國(guó)設(shè)有工廠)和久保田(在日本和德國(guó)設(shè)廠)是實(shí)際上的最大制造商，但是洋馬(在日本和法國(guó)設(shè)廠)和卡特彼勒(在日本和英國(guó)設(shè)廠)的發(fā)展速度非常值得關(guān)注。

不過(guò)值得一提的是，每家主要制造商在不同地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)存在較大差異。例如雖然小松是全球最大的小型挖掘機(jī)供應(yīng)商(2004年領(lǐng)先于久保田)，但它只在兩個(gè)最大的產(chǎn)品市場(chǎng)日本和意大利處于領(lǐng)先地位，而在其他主要地區(qū)的業(yè)績(jī)相對(duì)薄弱。英格索蘭-山貓的情況大致相同，其在本土市場(chǎng)中處于強(qiáng)勢(shì)，但在其他地區(qū)市場(chǎng)的地位則薄弱得多。

小型挖掘機(jī)市場(chǎng)零部件供應(yīng)

英國(guó)工程機(jī)械咨詢有限公司認(rèn)為，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)為近幾年數(shù)量不斷增長(zhǎng)的小型挖掘機(jī)制造商提供了巨大的發(fā)展空間。他們需要牢記的是，要想在歐洲和北美洲這樣的關(guān)鍵性市場(chǎng)取得成功，出口的產(chǎn)品必須使用一些特定的關(guān)鍵性零部件——使用那些已經(jīng)被對(duì)設(shè)備非常精通的最終用戶屢次使用且倍加信任的零部件。

小型挖掘機(jī)市場(chǎng)出口機(jī)會(huì)

除了玉柴在20世紀(jì)90年代早期向歐洲出口小型挖掘機(jī)外，幾乎沒(méi)有中國(guó)制造商具有出口小型挖掘機(jī)的成功歷史。目前這種情況正在發(fā)生改變，預(yù)計(jì)更多的公司將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)嘗試增加出口量。山河智能成功地在歐洲市場(chǎng)上確立了地位，并且將在近期開(kāi)始向北美洲市場(chǎng)

出口產(chǎn)品。其他公司如大連黑貓、福田、恒特力和南昌華工也將毫無(wú)疑問(wèn)地把發(fā)展中心放在出口上。斗山在煙臺(tái)設(shè)有全球零部件供應(yīng)基地，無(wú)疑將成為愈來(lái)愈重要的出口商。盡管需要付出額外的運(yùn)輸成本，而且購(gòu)買(mǎi)高性能?chē)?guó)外零部件也使成本增加，但中國(guó)小型挖掘機(jī)在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)仍然比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低30%左右。目前每年在歐洲和北美洲市場(chǎng)的總銷售量達(dá)到9萬(wàn)臺(tái)，如果中國(guó)制造商在當(dāng)?shù)剡x擇信譽(yù)良好的代理商，他們的銷售量將成功地達(dá)到每年至少1萬(wàn)臺(tái)。小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的終端客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感，如果制造商提供良好的客戶支持，廉價(jià)的中國(guó)小型挖掘機(jī)將成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

第三篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告-

產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通過(guò)分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解目前產(chǎn)品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質(zhì)量調(diào)整提供依據(jù)。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產(chǎn)品。

第一部分 市場(chǎng)及客戶情況分析

產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)

本次出差主要是去了浙江市場(chǎng)，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機(jī)電五金市場(chǎng)，通過(guò)與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場(chǎng)是，量最大的是有味水管，生產(chǎn)廠家更是多如牛毛，客戶更換供應(yīng)商的頻率很快價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

剩下的無(wú)味水管市場(chǎng)以現(xiàn)代產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無(wú)味產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，前衛(wèi)產(chǎn)品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關(guān)注的問(wèn)題還是價(jià)格，其次是不出質(zhì)量問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析

目前我廠的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是現(xiàn)代塑料，以現(xiàn)代塑膠的產(chǎn)品為例，進(jìn)行以下產(chǎn)品分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況

目前現(xiàn)代產(chǎn)品主要以品牌區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量，時(shí)代牌品質(zhì)最好，然后是雙馬、樂(lè)寶品牌 目前時(shí)代鋼絲管的出廠價(jià)為10.2元開(kāi)票

產(chǎn)品包裝方面，均采用印有時(shí)代商標(biāo)的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無(wú)軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長(zhǎng)，缺點(diǎn)是產(chǎn)品裁剪的時(shí)候難度有所增加

線管方面，推纖維增強(qiáng)②型軟管，模仿日系產(chǎn)品采用的是內(nèi)層紙筒包裝，深圳代表產(chǎn)品為金牛頭

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略

時(shí)代產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設(shè)立縣級(jí)、市級(jí)區(qū)域總經(jīng)銷，經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)，其他業(yè)務(wù)員不可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會(huì)承擔(dān)違約賠償，產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷的價(jià)格相對(duì)直接從廠家采購(gòu)的價(jià)格更低，因其有價(jià)格低，運(yùn)輸時(shí)間短，售后保障好的優(yōu)點(diǎn)，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進(jìn)行調(diào)貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時(shí)，也為生產(chǎn)廠家的銷售量提供了保證。

現(xiàn)代產(chǎn)品在穩(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品得到了多家工廠的認(rèn)可，客戶認(rèn)可現(xiàn)代產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也自然接受了現(xiàn)代產(chǎn)品的價(jià)格。我公司下一步市場(chǎng)策略

1、商標(biāo)品牌策略

對(duì)于內(nèi)銷產(chǎn)品全部采用印有前衛(wèi)商標(biāo)字樣的噴碼。各產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)認(rèn)可的檢測(cè)報(bào)告準(zhǔn)備齊全，確保日期為一年以內(nèi)。

對(duì)于容易出現(xiàn)問(wèn)題的非標(biāo)產(chǎn)品可以采用印有其他商標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。

為擴(kuò)大產(chǎn)品品牌印象力，還可聘請(qǐng)明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標(biāo)的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，即盡量避免出現(xiàn)意外問(wèn)題，因?yàn)橐淮我馔鈫?wèn)題的發(fā)生消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，經(jīng)銷商就會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，進(jìn)而嘗試從其他廠家進(jìn)貨，如果其他廠家的產(chǎn)品恰巧沒(méi)有問(wèn)題，而且價(jià)格方面還比我們有優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)大客戶可能就不會(huì)再進(jìn)我們的貨了 充分發(fā)揮出產(chǎn)品型號(hào)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

一些小廠做不了的產(chǎn)品我們都可以做，一些小廠不存在的品質(zhì)我們也可以做，這就是在銷售過(guò)程中的人無(wú)我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會(huì)對(duì)我們的 產(chǎn)品更加有信心。

3、市場(chǎng)策略

雖然各市場(chǎng)的情況差異較大，但是全國(guó)對(duì)于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，目前客戶在經(jīng)銷我們產(chǎn)品的時(shí)候除去價(jià)格和質(zhì)量之外最擔(dān)心的就是亂發(fā)貨的問(wèn)題，本來(lái)市場(chǎng)上沒(méi)有我們的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時(shí)候出現(xiàn)了另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，客戶就會(huì)覺(jué)得做著很累，然后減少我們的產(chǎn)品采購(gòu)，進(jìn)而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場(chǎng)劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。

第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板

1、市場(chǎng)分析

（1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析；

（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

2、政策調(diào)查

（1）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術(shù)和時(shí)間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

（3）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計(jì)總成本；

（2）估計(jì)總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（2）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（3）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

6.其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

7、綜合評(píng)價(jià)和建議

房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究分析報(bào)告格式

第一部分項(xiàng)目總論

1.項(xiàng)目概況

1.1項(xiàng)目名稱

1.2項(xiàng)目建設(shè)單位

1.3項(xiàng)目位置（四至范圍）

1.4項(xiàng)目周邊目前現(xiàn)狀

1.5項(xiàng)目性質(zhì)及主要特點(diǎn)

1.6項(xiàng)目地塊面積及邊界長(zhǎng)

1.7研究工作依據(jù)

1.8研究工作概況

2.可行性研究結(jié)論

2.1市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

2.2項(xiàng)目地塊分析

2.3項(xiàng)目規(guī)劃方案

2.4項(xiàng)目工程進(jìn)度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項(xiàng)目財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

2.7項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論

3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

4.項(xiàng)目存在問(wèn)題與建議

第二部分 項(xiàng)目背景

1.項(xiàng)目提出背景

1.1項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況

1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境

1.3項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由

2.項(xiàng)目發(fā)展概況

2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及成果

2.2項(xiàng)目地塊初勘及初測(cè)工作情況

2.3項(xiàng)目建議書(shū)編制、提出及審批過(guò)程

3.項(xiàng)目投資的必要性

第五篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

一、市場(chǎng)分析

（一）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

（二）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；

1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品

2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)

（三）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

1、市場(chǎng)上主要對(duì)手

2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱

3、當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)

4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素

（四）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

1、購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍

3、客戶購(gòu)買(mǎi)的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對(duì)品牌忠心程度

（五）目標(biāo)市場(chǎng)

1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)

3、市場(chǎng)正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價(jià)的依據(jù)

1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件

2、市場(chǎng)對(duì)手的定價(jià)

（八）宣傳與營(yíng)銷

1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告

2、行業(yè)的關(guān)系鏈

二、政策調(diào)查

（一）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術(shù)和時(shí)間分析

（一）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

（三）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（四）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計(jì)總成本；

（二）估計(jì)總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（二）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（三）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？