第一篇：專業(yè)游戲LOGO的設(shè)計(jì)方法和思維方式!

專業(yè)游戲LOGO的設(shè)計(jì)方法和思維方式！

作者: 一網(wǎng)學(xué)

最后更新時(shí)間：2015-11-25 10:31:18 小編：一個(gè)炫酷的游戲LOGO是如何制作出來的？專業(yè)設(shè)計(jì)的流程是什么？今天來和大家分享游戲LOGO設(shè)計(jì)。教程深入淺出，內(nèi)附詳細(xì)的設(shè)計(jì)方法，不要錯(cuò)過喲。

在過去的5年里，Hotpower團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了100多款游戲Logo.2010我們團(tuán)隊(duì)與廣州捷游，菲音等游戲研發(fā)項(xiàng)目合作了英雄遠(yuǎn)征，夢(mèng)幻飛仙，神魔遮天，最西游等游戲LOGO設(shè)計(jì)，那時(shí)的網(wǎng)頁游戲正如日中天，團(tuán)隊(duì)包攬了很多家游戲研發(fā)公司的多款游戲LOGO的設(shè)計(jì)。2013年團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了快速發(fā)展期，質(zhì)量口碑上不斷被肯定，我們得到了網(wǎng)易、騰訊等這樣大公司合作的機(jī)會(huì)，而這時(shí)正是手游開啟的時(shí)代，我們成功合作了亂斗西游，夢(mèng)想星城，主公莫慌，功夫熊貓等項(xiàng)目，也正因?yàn)楹瓦@些大廠合作，磨礪了團(tuán)隊(duì)，讓我們的作品越發(fā)成熟。

以下是我們2014年與網(wǎng)易合作的亂斗西游Logo案例：

LOGO是這樣的：

游戲LOGO＝游戲符號(hào)+名字，它是一款游戲的名字更是一款游戲的視覺符號(hào)。

Logo，游戲Logo最關(guān)鍵反映的是游戲性，通過名字與圖形的視覺化讓玩家記住游戲的名字和游戲的整體風(fēng)格。甚至游戲的品級(jí)，玩法，類別能夠從Logo中體現(xiàn)出來。通過游戲LOGO在網(wǎng)站、展會(huì)、戶外廣告、視頻等地方的應(yīng)用，讓LOGO這個(gè)視覺符號(hào)不斷的強(qiáng)化玩家大腦印象，從而提供游戲的知名度影響力

所以我們今天從商業(yè)角度，可用性來和大家溝通下游戲Logo的設(shè)計(jì)。

我們是怎樣制作一個(gè)游戲Logo？

一、溝通了解需求

詳細(xì)的需求文檔尤為重要，需求文檔清晰明了，設(shè)計(jì)師就不需要去揣測(cè)需求方真正要的是什么，避免走彎路。有些需求方總埋冤設(shè)計(jì)師沒理解到位，很大一部分是需求沒整清楚。所以不管后續(xù)溝通如何，著手項(xiàng)目第一步必須先讓策劃把需求文檔寫請(qǐng)清楚來。以下是我們總結(jié)了需求文檔的幾個(gè)要素，供大家參考。

否一致。

二、找資料輔助靈感

需求理解明白了，方向也清楚了，接下來就是找參考了,不管是菜鳥還是大神找參考都是必須的，參考是靈感的源泉，輔助于設(shè)計(jì)師思路。所以不要接到需求后，就急沖沖開始畫。資料參考圖友很多平臺(tái)可以去采集，例如花瓣，資料采集后，把資料圖片放在同一個(gè)文件夾，或者一個(gè)psd里。例如下圖是一款Q版的游戲Logo參考圖：

概念草稿階段意在頭腦風(fēng)暴，不要局限一種方向，希望在概念階段能夠有充分的方案差異性。讓需求方有可選性。概念方案一般再4-5個(gè)左右，以黑白稿或者單色為主。這個(gè)階段看的是造型形式整體感，不要過早考慮色彩，材質(zhì)。

頭腦風(fēng)暴

根據(jù)多年積累，我們總結(jié)了出初稿的的幾個(gè)方法

1.電腦字體變形 2.手繪手稿 3.暴力拼圖

1、電腦字體變形

優(yōu)點(diǎn)：巨人的肩膀上進(jìn)行設(shè)計(jì)，電腦字體都是很成熟的字體設(shè)計(jì)，用電腦基礎(chǔ)字體變形，可以讓設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單快捷。

缺點(diǎn)：字體會(huì)顯得普通，過于雷同，缺乏設(shè)計(jì)感如下圖：

2、手繪手稿

優(yōu)點(diǎn)：這種形式創(chuàng)意會(huì)更加自由，字體更具設(shè)計(jì)感，原創(chuàng)性更高

缺點(diǎn)：速度慢，完整度不高，過于潦草。（下圖圖片來源于baotingzi）、暴力拼圖 優(yōu)點(diǎn)：快！準(zhǔn)！狠！動(dòng)用一起可用的素材快速拼湊效果效率極高，可以快速看出造型、色彩材質(zhì)、整個(gè)Logo的整體方向，適合時(shí)間緊迫的項(xiàng)目。

缺點(diǎn)：潦草，粗糙不規(guī)范，字體設(shè)計(jì)被削弱。的表現(xiàn)。

游戲Logo 最關(guān)鍵的在于字體的設(shè)計(jì)，所以這點(diǎn)與平面Logo設(shè)計(jì)基準(zhǔn)是一樣，區(qū)別在于游戲Logo字體，有更直觀夸張的表現(xiàn)以及輔助元素的加入。字體設(shè)計(jì)應(yīng)該注意的幾個(gè)點(diǎn)：

1、字體的識(shí)別性

字體設(shè)計(jì)最忌諱是的盲目的進(jìn)行變形夸張，看起來很花哨，卻完全不認(rèn)得字名、字體的排版

字體的排版根據(jù)字體的長(zhǎng)度而定，字體長(zhǎng)的特別是英文名字需要考慮到上下結(jié)構(gòu)的排版設(shè)計(jì)，傾斜／圓形／弧線排版讓Logo更富個(gè)性與趣味性。

是豎的Logo不適合各種應(yīng)用。

3、字體的輔助圖形設(shè)計(jì)

有些Logo 可以考慮加入輔助圖形。輔助圖形可以從游戲中提取，好的輔助圖形啟動(dòng)畫龍點(diǎn)睛的作用，讓Logo更出彩。比如下圖：

4、字體與背景圖形

背景圖形設(shè)計(jì)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

1.背景圖案與字體的搭配（大小比例，排版搭配），排版 2.背景圖案符合游戲主題

3.背景圖案不要凌亂花哨，喧賓奪主

四、上色 在多個(gè)黑白草稿中挑選一個(gè)方案進(jìn)行細(xì)化上色。

上色階段可以根據(jù)游戲的整體風(fēng)格進(jìn)行搭配，提取游戲中的主色系。讓Logo與游戲風(fēng)格形成整體的視覺語言，過程中不要過于刻畫細(xì)節(jié)，更多的在顏色方案上進(jìn)行嘗試。游戲的主色系是什么？是暖色還是冷色？還是冷暖搭配？顏色是一種情感表現(xiàn)的一種方式，多注意顏色給玩家?guī)淼囊曈X感受，同樣了也出4-5個(gè)方案讓需求方進(jìn)行多個(gè)選擇。

五、質(zhì)感的刻畫

游戲Logo和平面Logo最大的區(qū)別之一在于質(zhì)感，把握好質(zhì)感的設(shè)計(jì)就等于把握好了游戲Logo的設(shè)計(jì)。質(zhì)感類別很多，有水晶質(zhì)感／金屬質(zhì)感／石頭質(zhì)感／科技質(zhì)感，根據(jù)游戲風(fēng)格、游戲世界觀，甚至游戲UI來搭配游戲Logo的質(zhì)感

并非所有的Logo都需要強(qiáng)烈的質(zhì)感需求，根據(jù)具體需求游戲風(fēng)格適當(dāng)加入質(zhì)感的表現(xiàn)。隨著主流的扁平化風(fēng)格的風(fēng)靡，有些游戲Logo也出現(xiàn)了微質(zhì)感的表現(xiàn)方式，甚至平面化的的表現(xiàn)方式。具體項(xiàng)目需求具體分析。

六、光效，光感的補(bǔ)充

光效與光感可以讓游戲Logo更為細(xì)膩更為高大上。

需要注意的是不是所有的Logo都需要加一些光效特效。有些Logo加上光效反而顯得多余，看是否要做加法還是減法。

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設(shè)計(jì)方法

思維方式

平面設(shè)計(jì)

第二篇：優(yōu)秀銷售員的思維方式和做事方法

優(yōu)秀銷售員的思維方式和做事方法

曾經(jīng)有一位國(guó)外的營(yíng)銷大師說過這樣的話：即使再窮，也要站在富人堆兒里。

這話說得沒錯(cuò)，用我們中國(guó)人的說法就是：近朱者赤，近墨者黑。但是也有一句話：成功是不可復(fù)制的。

所以，如果想成功，就必須具備作為成功者所必備的思維方式，和解決問題的方法。

我有一個(gè)經(jīng)商的朋友，是溫州人，他生產(chǎn)的八珍烤雞烤箱遍布全國(guó)。有一次我們?cè)谝黄鹆奶斓臅r(shí)候，他就曾經(jīng)跟我說：一個(gè)人一生的決定如果能有一半是正確的，那他就很了不起了。

實(shí)際上，我們與那些所謂的成功者之間的差別并不是聰明與傻的關(guān)系，而是在面對(duì)同一事物時(shí)的思維方式和解決問題的方法有著根本的不同。所以，如果你想成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，或者是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，那就必須得具備成功者所必備的思維方式！

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的思維、解決問題的方法可大致歸納為：

一、強(qiáng)烈展示自己的產(chǎn)品（或服務(wù)），以滿足客戶為樂的動(dòng)機(jī)。

[案例分析]

小張是一家經(jīng)營(yíng)洗滌用品公司的業(yè)務(wù)員。

一次在辦公室里接到了一個(gè)咨詢化妝品的電話。小張不假思索地告訴對(duì)方：“對(duì)不起，您打錯(cuò)了?！辈恢趺锤愕茫@種事情時(shí)有發(fā)生，他都是這么處理的。我相信您也是這么處理的，但是，在一次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，小張了解到成功的推銷員都具備強(qiáng)烈展示自己產(chǎn)品的欲望，決不會(huì)放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。像美國(guó)的汽車銷售大王喬-吉拉德，即使坐公交車也不忘了給身邊的乘客一張名片。（即使天上掉餡餅，還得看誰跑得快呢！哪兒那么巧正好砸在你的腦袋上呢?。?/p>

自此以后，小張改變了策略：

再接到這類電話的時(shí)候，他會(huì)盡可能多地了解對(duì)方的情況。例如對(duì)方是什么公司，或從事什么行業(yè)，并告知對(duì)方自己公司是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的，能提供什么樣的服務(wù)，然后給對(duì)方留下自己的聯(lián)系方式。（看情況而定）

二、總覺得遺漏了什么

這是優(yōu)秀推銷員明察秋毫不斷探索商機(jī)，偵查顧客利益，搜索自己的賣點(diǎn)，不斷試探顧客購(gòu)買障礙及購(gòu)買需求的表現(xiàn)。

[案例分析]

查理和杰克是好朋友，同時(shí)來到一家銷售公司工作。三年后，查理被提升為業(yè)務(wù)部的主管，而杰克依然是一名業(yè)務(wù)員。杰克做事非常賣力氣，所以心里很不服氣。于是向老板提出了辭呈，并表明是由于老板不重視那些辛勤工作的人，而是提拔了那些只會(huì)溜須拍馬的家伙，這說明老板做事并不公平，沒有再呆下去的意義。

老板沒有阻攔杰克的辭職，但是希望他在離開之前最后為公司做點(diǎn)事情，到市場(chǎng)上去看一看有沒有賣西瓜的。杰克同意了。

不一會(huì)兒，杰克回來了，告訴老板說：“有！”老板問：“多少錢一斤？”杰克又馬上跑了出去，回來后告訴老板：“十元錢一公斤?！?/p>

老板把查理叫了過來，讓他做同樣的事情。

二十分鐘后，查理回來告訴老板：“附近市場(chǎng)上只有一家賣西瓜的，是兩天前剛從南方某地運(yùn)過來的，比較新鮮。如果零買的話，是十元錢一公斤，如果買五個(gè)以上可以打九折，如果更多的話還可以再優(yōu)惠一些，對(duì)方可以送貨，運(yùn)輸費(fèi)大約是多少錢?！?/p>

老板看看杰克：“你做事只能想到明天，而查理卻能看到幾年以后，這就是你們之間的區(qū)別，換做你，會(huì)提升哪一個(gè)做主管呢！”杰克終于找到了自己和查理之間的差距，老老實(shí)實(shí)地回到了工作崗位上。做業(yè)務(wù)的過程中，在你自己認(rèn)為已經(jīng)是窮途末路的時(shí)候，是否嘗試過其他的方法呢？

有時(shí)候，同樣一件事情，只要你稍加思考，就會(huì)得出更好的答案！

例如：客戶要求打折

顧客說：：“我們以后還會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買你們的產(chǎn)品，你給打個(gè)折吧！”

業(yè)務(wù)員馬上說：“這樣吧！給你打八折吧！”

顧客立刻說：“給打六折吧！才多降兩折嗎！干嘛那么小氣呀！”

實(shí)際上這個(gè)業(yè)務(wù)員的回答是欠思考的，他給了客戶一種暗示——還有降價(jià)的空間，客戶的胃口你是填不滿的。

還有沒有更好的答案呢？這就需要我們運(yùn)用“總覺得遺漏了什么”這一思維方式，來尋找最佳方案——

1、“好吧！看在老關(guān)系的份兒上給你達(dá)8.7折吧！”

好處：在降價(jià)幅度里有個(gè)0.3折或0.4折的零頭。8.7折相對(duì)8折是個(gè)不穩(wěn)定的價(jià)格線。同時(shí)，你也在暗示客戶8折就是你要堅(jiān)守的最后底線，雙方價(jià)格的折中點(diǎn)可能在8.4折附近，你的周密思考嚴(yán)重影響了客戶砍價(jià)的程度。

還有更好的答案嗎？

2、“這樣吧！總價(jià)一共是768元，干脆只收您730元吧！”

好處：推銷高手很清楚，公司的利益就在這區(qū)區(qū)不經(jīng)意的降一折、降兩折三折四折之間流失的。很多項(xiàng)目，即使拿下來也沒有利潤(rùn)可賺就是這個(gè)原因。降低一折兩折自己的利益就失去一大塊。但是客戶卻覺得跟沒降差不多，他是不降到七折以下不痛快！用這種直接降低錢數(shù)的方法，比將低折扣更有利于模糊客戶的視線，同時(shí)暗示客戶你底線是700元。

這就盡善盡美了嗎？不！人外有人，天外有天。看下一個(gè)答案是否更好一點(diǎn)兒。

3、“這樣吧！我在定價(jià)768元以外再送您一件吧！咱們交個(gè)朋友。”（本公司的滯銷產(chǎn)品正愁沒地方送呢?。┗颍骸肮径▋r(jià)768元原本是82公斤的，我給您85公斤，取個(gè)整兒，這回您滿意了吧！”好處：這種降價(jià)的方法是實(shí)際收入不降低，反而能更多地賣出貨物，或是贈(zèng)送給客戶一件對(duì)客戶很有價(jià)值，但在自己卻是價(jià)值低廉的東西。

真是各取所長(zhǎng)，雙贏互勝的大團(tuán)圓局面。

還有沒有更好的方法呢？

4、“這樣吧！我們購(gòu)買兩件以上才有優(yōu)惠，兩件一共是1376元，我可以金良給你優(yōu)惠多一些！”------

讓我們?cè)傧胍幌耄€有沒有其他的好方法！我相信，沒有最好的方法，只有更好的方法。如果您有什么好的想法歡迎提出來，我們一起分享。

三、勇于認(rèn)錯(cuò)

銷售的不確定性很強(qiáng)，什么樣的客戶都有，認(rèn)錯(cuò)不僅是保持洽談氣氛、取得信任、尊重客戶的需要，還是勇于接受新事物，修正自己，是自己更能適應(yīng)環(huán)境的需要。

有時(shí)候，主動(dòng)在客戶面前承認(rèn)錯(cuò)誤，會(huì)使你變得更可愛，更值得信任。

四、主動(dòng)征詢意見

我們固然可以事先研究顧客，研究市場(chǎng)。但是，要最終確認(rèn)顧客的真實(shí)需求與異議，獲取不斷變動(dòng)的市場(chǎng)資訊，真不知除了主動(dòng)詢問還有什么好辦法！不知道顧客的需求，就無從談起滿足顧客，溝通就是“一問，一答，一試探，再滿足”的反復(fù)過程。

例如：老關(guān)系客戶突然改用其它廠家的產(chǎn)品是什么原因呢？

問：“王經(jīng)理，是不是我們公司的產(chǎn)品存在哪些缺陷呢？”

再如：已經(jīng)拜訪了多次的客戶就是不購(gòu)買我公司的產(chǎn)品該怎么辦呢?

問：“張總，是不是覺得價(jià)格不太適合您呢？還是我們公司的產(chǎn)品不能滿足你的要求呢？”（僅供參考）

很多時(shí)候，我們和客戶之間僅隔著一層窗戶紙，捅破了也就一切大白了！

但是，有些業(yè)務(wù)員總是抱著一線希望反復(fù)地跑，也不去想客戶那里到底會(huì)有什么問題，即使知道了也不敢問。要知道，只有找出病因，把它解決掉才能做成生意，客戶之所以拒絕你就是一個(gè)信號(hào)！

五、總覺得我行，那么多人都成功了，我遲早會(huì)成功的！

不能想象一個(gè)沒有起碼行為自信的人會(huì)有什么成就?！皞ゴ蟮膭?dòng)力，來源于偉大的目標(biāo)”許多成功的營(yíng)銷人員在骨子里都有“我行”的一股勁兒，我們不要把成功神圣化，神秘化?？纯茨闵磉叺哪切┧^成功的人士，倒退幾年可能還不如你，只要你肯付出，堅(jiān)持你的信念，你就會(huì)成為他們中的一員。

記得有一次記者采訪在好萊塢打拼多年并贏得一席之地的電影明星陳沖時(shí)問到：“你認(rèn)為什么是成功？”陳沖答道：“成功就是在你實(shí)在忍不下去的時(shí)候，再忍一下兒?！边@句話我一直記憶猶新，它一直在激勵(lì)著我！它適用于任何人。

六、不過于關(guān)注業(yè)務(wù)的結(jié)果，關(guān)注成功，淡然失敗。

這是營(yíng)銷人員的一種優(yōu)秀的思維方式，別說我們每天向陌生的顧客推銷過剩的產(chǎn)品或服務(wù)，就是整個(gè)人類的文明進(jìn)程都是一種“試錯(cuò)”的過程。

這就意味著我們所從事的銷售工作，失敗的幾率要比成功的幾率大得多得多，正中了人們常說的那句話：人生不如意事十之八九。

我們都是血肉之軀，情感之物也。這么多的失敗，如果我們都十分在意的話，那干不了幾天的業(yè)務(wù)工作就把我們給壓趴下了。

獲得業(yè)務(wù)信息和客戶的奇妙渠道

我，叫雅欣，會(huì)員名：孤鶩難飛。是一名很喜歡跑業(yè)務(wù)的女子！~說來奇妙，我的客戶很多是自己一不留神就獲得的，現(xiàn)在說說我的經(jīng)歷。

我是一個(gè)很外向的人，話超多，可以滔滔不絕~呵呵！在公司上班和每一個(gè)同事都相處很好，也很樂于幫助同事。跑業(yè)務(wù)的時(shí)候不會(huì)輕言放棄，可能是我性格原因吧。

記得有一次去掃樓，來到裝飾公司門口，心里就猶豫了，想，要不要進(jìn)去呢？要不要呢？？后來我說了一句：死就死，反正去了也不會(huì)少一塊肉！于是直接殺了進(jìn)去！進(jìn)去：老總正好在，可是人家不理我！還白白讓我站了很久，我和前臺(tái)聊了一下，聊些輕松的話題，又過了很久，他一直接電話接個(gè)不停，由于我和前臺(tái)溝通得好，她也沒有為難我，于是前臺(tái)也幫忙，和老總說了一下。沒想到老總來了一句：她還賴在這不走呀？我借機(jī)在老總辦公室門口介紹了自己，也許是我積極主動(dòng)，他也不好意思趕我走了。就因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持沒走，沒想到客戶認(rèn)識(shí)我們公司老總，而且還有過誤會(huì)而一直沒有聯(lián)系！~客戶很樂意與我交流，我呈現(xiàn)出自己最真誠(chéng)執(zhí)著一面，我又去了兩次，每一次聊天都很愉快！最后我們成了朋友，常常出去吃飯游玩~他，之后也成了我的忠實(shí)客戶，只要需要照明的都會(huì)首選我這里！~價(jià)格都不多談，因?yàn)樗芟嘈盼摇?/p>

還有一次，也是掃樓，由于樓下沒有公司名稱，我要從第31樓一直往下掃，掃到22樓的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一家裝飾公司，門開著，咦，有人，而且背靠著我在聽音樂，感覺是睡著的樣子！~我在門口徘徊了幾分鐘，進(jìn)去吧怕吵到人家，不進(jìn)去又可惜，于是我又轉(zhuǎn)了一圈，22樓沒有裝飾公司拉！~又是那句話，進(jìn)去！怕什么，大不了被轟出來！進(jìn)去打了個(gè)招呼。還好沒有睡覺！于是和他寒暄了幾句，也不知道是誰，就直呼老板（不知道是誰，盡量把職位喊高些）?；仡^看，原來是個(gè)30多歲的男性。遞了名片，簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品，就開始和他侃大山了，說了幾句，他同事回來，和他說了幾句家鄉(xiāng)話！喔，麥嘎！老鄉(xiāng)?。ɡ相l(xiāng)見老鄉(xiāng)，都會(huì)來幫腔）。真沒想到，一下把我們的距離拉到只剩十厘米了。我們說著家鄉(xiāng)話，都是東扯西扯聊家常，我們一直聊了兩個(gè)多小時(shí)，還請(qǐng)我吃中餐，之后也是有事沒事多坐坐（因?yàn)槟抢相l(xiāng)不簡(jiǎn)單，他們的朋友都是老鄉(xiāng)，都是工程老板和大客戶）。他也會(huì)很熱心介紹好幾個(gè)老板給我認(rèn)識(shí)，還說了一句讓我很感動(dòng)的話：要?jiǎng)e人的也是要，干嘛不要老鄉(xiāng)的！這兩個(gè)月他們準(zhǔn)備要做大工程了，他總是說，希望能快點(diǎn)幫到我！~

如果那時(shí)我害怕打擾他而不進(jìn)去，我想損失會(huì)有多大呢？？

不要忽視和同事之間的關(guān)系，我一直很慶幸自己和他們相處很好，因?yàn)椴恢裁磿r(shí)候他們就是你的貴人。我有好幾個(gè)同事辭職后，他們的老客戶找他們，他們第一個(gè)想到的都是聯(lián)系我給單我呢，并讓我來解決。有一次，我的同事有急事回青島了，我們還保持聯(lián)系，之后他還主動(dòng)提供了很多有用的業(yè)務(wù)信息給我。另一個(gè)同事，他很看重真誠(chéng)，當(dāng)他不做的時(shí)候，同樣提供了很有用的賺錢機(jī)遇給我。而且一般人都是拿不到的。我一直都很感激他們給我這樣的機(jī)會(huì)~~！我何德何能呀~！

同樣不要忽視坐在你對(duì)面吃粉吃飯的陌生人，也許他也是你的貴人，有一次不經(jīng)意和對(duì)面的帥哥聊了一下，才知道原來他的工作本身就接觸很多工程客戶~！我們邊吃邊聊，大家印象很好，于是在今后工作中都給予了我很多幫助，還有一次，在公車上，認(rèn)識(shí)了另一個(gè)帥哥，我們只是簡(jiǎn)單聊了10分鐘，沒想到他，也為我提供了很多有用的業(yè)務(wù)信息！~！緣分很奇妙，就是不經(jīng)意間就悄悄來到了你身邊！~！我很喜歡和陌生人聊天，記得最深刻的一次，我們公司搞活動(dòng)，我要去促銷現(xiàn)場(chǎng)幫忙，中午無聊的時(shí)候，我也會(huì)和周邊的互不相識(shí)的銷售員聊天，四周的銷售員我都認(rèn)識(shí)了一遍，而談到我工作的時(shí)候，真沒想到，她們很主動(dòng)和我說，她的誰誰誰是包工頭，他們可以幫到我，還主動(dòng)給了他們的電話，讓我好聯(lián)系，還有另一個(gè)主動(dòng)要了我好幾張名片說幫我給他的工程朋友！~！所以不要小看你身邊任何一個(gè)不起眼的人呀！~

我現(xiàn)在體會(huì)到：要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)人，不要認(rèn)為他對(duì)我有用或沒有用而不和他人接觸！~我們不知道哪一個(gè)是我們的貴人，當(dāng)真誠(chéng)待人，上帝一定看得見！~！呵呵

拜訪陌生客戶時(shí)如何巧妙詢問

銷售員如何用好名片

1.設(shè)計(jì)要個(gè)性化，要有對(duì)眼球的沖擊力。個(gè)性化并不是華而不實(shí)，是要有自己的特色。顏色不能太花，要美觀大方。

2.顯示的信息要清楚明確。公司名稱要一目了然，商標(biāo)要突出。名字職務(wù)要清楚無誤。主要產(chǎn)品或者行業(yè)也要介紹清楚。特別要回答你是做什么的?即使過了一段時(shí)間，一看名片還能想起你是做什么的。

3.電話不要寫的太多，因?yàn)槭悄愕拿?，就要顯示你的辦公電話，更便于聯(lián)系。

4.不要寫太多無關(guān)的職務(wù)，也不要寫太多的公司。有些銷售員怕別人不夠重視，把所有集團(tuán)公司的名稱都寫在名片上，讓人眼花繚亂，實(shí)際上并不利于業(yè)務(wù)的開展。

名片的使用也有許多講究，在不同的場(chǎng)合要派發(fā)不同款式的名片。比如招商會(huì)，展銷會(huì)，和大型的公共場(chǎng)合活動(dòng)，這些場(chǎng)合要派發(fā)名片，因數(shù)量多和所派發(fā)的對(duì)象只有一面之交，比較適于派發(fā)產(chǎn)品名片。也就是說不指望對(duì)方記住你而是要記住你的產(chǎn)品。這種名片不需要特別高檔，但一定要對(duì)產(chǎn)品介紹清楚。

一般我的做法，是帶很大的量的名片，見人就發(fā)，增加產(chǎn)品知名度。在拜訪客戶時(shí)，一定帶高檔的名片，比較適合收藏。這樣的情況，因?yàn)橛袝r(shí)間相互了解，有可能成為朋友，名片側(cè)重自己的名字。做了朋友就能做生意。

還有在派發(fā)名片時(shí)，一定要雙手遞出看著對(duì)方的眼睛表示尊重。在接對(duì)方的名片時(shí)，一定要要看看對(duì)方的名片，然后在裝進(jìn)上衣口袋。一定不要忘記把對(duì)方的名片裝好，當(dāng)對(duì)方的面隨便丟棄對(duì)方的名片是非常不禮貌的。會(huì)影響生意的達(dá)成，給對(duì)方一種無教養(yǎng)的感覺。

名片，是擴(kuò)大你的交際圈多交朋友的重要工具，希望銷售員們用好用精，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，可能一張你無意發(fā)出的名片，卻會(huì)給你帶來巨大的生意。

2.名片是現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的必備工具之一，可我發(fā)現(xiàn)有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用，對(duì)

名片的理解也過于狹隘，所以造成了在商業(yè)社交場(chǎng)合不帶名片，帶了名片也想不起來發(fā)，有的名片信息不清楚，甚至涂改，電話號(hào)碼已不存在等等情況，這些細(xì)節(jié)問題往往會(huì)影響生意的達(dá)成，造成不必要的損失。名片是建立企業(yè)誠(chéng)信，提高品牌知名度，建立銷售渠道最實(shí)惠的工具。因?yàn)樗ㄥX少，而且直觀，保存時(shí)間又長(zhǎng)，因此在銷售中有著不可替代的作用。正因如此，在制作名片時(shí)，必須做到以下幾點(diǎn)：

第三篇：優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的思維方式和解決問題的方法

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的思維方式和解決問題的方法

曾經(jīng)有一位國(guó)外的營(yíng)銷大師說過這樣的話：即使再窮，也要站在富人堆兒里。

這話說得沒錯(cuò)，用我們中國(guó)人的說法就是：近朱者赤，近墨者黑。但是也有一句話：成功是不可復(fù)制的。

所以，如果想成功，就必須具備作為成功者所必備的思維方式，和解決問題的方法。

我有一個(gè)經(jīng)商的朋友，是溫州人，他生產(chǎn)的八珍烤雞烤箱遍布全國(guó)。有一次我們?cè)谝黄鹆奶斓臅r(shí)候，他就曾經(jīng)跟我說：一個(gè)人一生的決定如果能有一半是正確的，那他就很了不起了。實(shí)際上，我們與那些所謂的成功者之間的差別并不是聰明與傻的關(guān)系，而是在面對(duì)同一事物時(shí)的思維方式和解決問題的方法有著根本的不同。所以，如果你想成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，或者是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，那就必須得具備成功者所必備的思維方式！優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的思維、解決問題的方法可大致歸納為：

一、強(qiáng)烈展示自己的產(chǎn)品（或服務(wù)），以滿足客戶為樂的動(dòng)機(jī)。[案例分析]

小張是一家經(jīng)營(yíng)洗滌用品公司的業(yè)務(wù)員。

一次在辦公室里接到了一個(gè)咨詢化妝品的電話。小張不假思索地告訴對(duì)方：“對(duì)不起，您打錯(cuò)了?！辈恢趺锤愕?，這種事情時(shí)有發(fā)生，他都是這么處理的。我相信您也是這么處理的，但是，在一次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，小張了解到成功的推銷員都具備強(qiáng)烈展示自己產(chǎn)品的欲望，決不會(huì)放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。像美國(guó)的汽車銷售大王喬-吉拉德，即使坐公交車也不忘了給身邊的乘客一張名片。

（即使天上掉餡餅，還得看誰跑得快呢！哪兒那么巧正好砸在你的腦袋上呢！）自此以后，小張改變了策略：

再接到這類電話的時(shí)候，他會(huì)盡可能多地了解對(duì)方的情況。例如對(duì)方是什么公司，或從事什么行業(yè)，并告知對(duì)方自己公司是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的，能提供什么樣的服務(wù)，然后給對(duì)方留下自己的聯(lián)系方式。（看情況而定）

二、總覺得遺漏了什么

這是優(yōu)秀推銷員明察秋毫不斷探索商機(jī)，偵查顧客利益，搜索自己的賣點(diǎn)，不斷試探顧客購(gòu)買障礙及購(gòu)買需求的表現(xiàn)。[案例分析]

查理和杰克是好朋友，同時(shí)來到一家銷售公司工作。三年后，查理被提升為業(yè)務(wù)部的主管，而杰克依然是一名業(yè)務(wù)員。杰克做事非常賣力氣，所以心里很不服氣。于是向老板提出了辭呈，并表明是由于老板不重視那些辛勤工作的人，而是提拔了那些只會(huì)溜須拍馬的家伙，這說明老板做事并不公平，沒有再呆下去的意義。老板沒有阻攔杰克的辭職，但是希望他在離開之前最后為公司做點(diǎn)事情，到市場(chǎng)上去看一看有沒有賣西瓜的。杰克同意了。

不一會(huì)兒，杰克回來了，告訴老板說：“有！”老板問：“多少錢一斤？”杰克又馬上跑了出去，回來后告訴老板：“十元錢一公斤?！?/p>

老板把查理叫了過來，讓他做同樣的事情。

二十分鐘后，查理回來告訴老板：“附近市場(chǎng)上只有一家賣西瓜的，是兩天前剛從南方某地運(yùn)過來的，比較新鮮。如果零買的話，是十元錢一公斤，如果買五個(gè)以上可以打九折，如果更多的話還可以再優(yōu)惠一些，對(duì)方可以送貨，運(yùn)輸費(fèi)大約是多少錢?！?/p>

老板看看杰克：“你做事只能想到明天，而查理卻能看到幾年以后，這就是你們之間的區(qū)別，換做你，會(huì)提升哪一個(gè)做主管呢！”杰克終于找到了自己和查理之間的差距，老老實(shí)實(shí)地回到了工作崗位上。做業(yè)務(wù)的過程中，在你自己認(rèn)為已經(jīng)是窮途末路的時(shí)候，是否嘗試過其他的方法呢？ 有時(shí)候，同樣一件事情，只要你稍加思考，就會(huì)得出更好的答案！例如：客戶要求打折 顧客說：：“我們以后還會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買你們的產(chǎn)品，你給打個(gè)折吧！” 業(yè)務(wù)員馬上說：“這樣吧！給你打八折吧！”

顧客立刻說：“給打六折吧！才多降兩折嗎！干嘛那么小氣呀！” 實(shí)際上這個(gè)業(yè)務(wù)員的回答是欠思考的，他給了客戶一種暗示——還有降價(jià)的空間，客戶的胃口你是填不滿的。

還有沒有更好的答案呢？這就需要我們運(yùn)用“總覺得遺漏了什么”這一思維方式，來尋找最佳方案——

1、“好吧！看在老關(guān)系的份兒上給你達(dá)8.7折吧！”

好處：在降價(jià)幅度里有個(gè)0.3折 或0.4折的零頭。8.7折相對(duì)8折是個(gè)不穩(wěn)定的價(jià)格線。同時(shí)，你也在暗示客戶8折就是你要堅(jiān)守的最后底線，雙方價(jià)格的折中點(diǎn)可能在8.4折附近，你的周密思考嚴(yán)重影響了客戶砍價(jià)的程度。還有更好的答案嗎？

2、“這樣吧！總價(jià)一共是768元，干脆只收您730元吧！”

好處：推銷高手很清楚，公司的利益就在這區(qū)區(qū)不經(jīng)意的降一折、降兩折三折四折之間流失的。很多項(xiàng)目，即使拿下來也沒有利潤(rùn)可賺就是這個(gè)原因。降低一折兩折自己的利益就失去一大塊。但是客戶卻覺得跟沒降差不多，他是不降到七折以下不痛快！用這種直接降低錢數(shù)的方法，比將低折扣更有利于模糊客戶的視線，同時(shí)暗示客戶你底線是700元。這就盡善盡美了嗎？不！人外有人，天外有天?？聪乱粋€(gè)答案是否更好一點(diǎn)兒。

3、“這樣吧！我在定價(jià)768元以外再送您一件吧！咱們交個(gè)朋友。”（本公司的滯銷產(chǎn)品正愁沒地方送呢！）或：“公司定價(jià)768元原本是82公斤的，我給您85公斤，取個(gè)整兒，這回您滿意了吧！”

好處：這種降價(jià)的方法是實(shí)際收入不降低，反而能更多地賣出貨物，或是贈(zèng)送給客戶一件對(duì)客戶很有價(jià)值，但在自己卻是價(jià)值低廉的東西。真是各取所長(zhǎng)，雙贏互勝的大團(tuán)圓局面。還有沒有更好的方法呢？

4、“這樣吧！我們購(gòu)買兩件以上才有優(yōu)惠，兩件一共是1376元，我可以金良給你優(yōu)惠多一些！”------

讓我們?cè)傧胍幌?，還有沒有其他的好方法！我相信，沒有最好的方法，只有更好的方法。如果您有什么好的想法歡迎提出來，我們一起分享。

三、勇于認(rèn)錯(cuò)

銷售的不確定性很強(qiáng)，什么樣的客戶都有，認(rèn)錯(cuò)不僅是保持洽談氣氛、取得信任、尊重客戶的需要，還是勇于接受新事物，修正自己，是自己更能適應(yīng)環(huán)境的需要。有時(shí)候，主動(dòng)在客戶面前承認(rèn)錯(cuò)誤，會(huì)使你變得更可愛，更值得信任。

四、主動(dòng)征詢意見

我們固然可以事先研究顧客，研究市場(chǎng)。但是，要最終確認(rèn)顧客的真實(shí)需求與異議，獲取不斷變動(dòng)的市場(chǎng)資訊，真不知除了主動(dòng)詢問還有什么好辦法！不知道顧客的需求，就無從談起滿足顧客，溝通就是“一問，一答，一試探，再滿足”的反復(fù)過程。例如：老關(guān)系客戶突然改用其它廠家的產(chǎn)品是什么原因呢？ 問：“王經(jīng)理，是不是我們公司的產(chǎn)品存在哪些缺陷呢？”

再如：已經(jīng)拜訪了多次的客戶就是不購(gòu)買我公司的產(chǎn)品該怎么辦呢?

問：“張總，是不是覺得價(jià)格不太適合您呢？還是我們公司的產(chǎn)品不能滿足你的要求呢？”（僅供參考）很多時(shí)候，我們和客戶之間僅隔著一層窗戶紙，捅破了也就一切大白了！

但是，有些業(yè)務(wù)員總是抱著一線希望反復(fù)地跑，也不去想客戶那里到底會(huì)有什么問題，即使知道了也不敢問。要知道，只有找出病因，把它解決掉才能做成生意，客戶之所以拒絕你就是一個(gè)信號(hào)！

5、總覺得我行，那么多人都成功了，我遲早會(huì)成功的！

不能想象一個(gè)沒有起碼行為自信的人會(huì)有什么成就?！皞ゴ蟮膭?dòng)力，來源于偉大的目標(biāo)” 許多成功的營(yíng)銷人員在骨子里都有“我行”的一股勁兒，我們不要把成功神圣化，神秘化?？纯茨闵磉叺哪切┧^成功的人士，倒退幾年可能還不如你，只要你肯付出，堅(jiān)持你的信念，你就會(huì)成為他們中的一員。

記得有一次記者采訪在好萊塢打拼多年并贏得一席之地的電影明星陳沖時(shí)問到：“你認(rèn)為什么是成功？”陳沖答道：“成功就是在你實(shí)在忍不下去的時(shí)候，再忍一下兒?！边@句話我一直記憶猶新，它一直在激勵(lì)著我！它適用于任何人。

六、不過于關(guān)注業(yè)務(wù)的結(jié)果，關(guān)注成功，淡然失敗。

這是營(yíng)銷人員的一種優(yōu)秀的思維方式，別說我們每天向陌生的顧客推銷過剩的產(chǎn)品或服務(wù)，就是整個(gè)人類的文明進(jìn)程都是一種“試錯(cuò)”的過程。這就意味著我們所從事的銷售工作，失敗的幾率要比成功的幾率大得多得多，正中了人們常說的那句話：人生不如意事十之八九。

我們都是血肉之軀，情感之物也。這么多的失敗，如果我們都十分在意的話，那干不了幾天的業(yè)務(wù)工作就把我們給壓倒塌下了。多回味一些你自己成功的案例，并拿出來跟你的朋友們分享，這樣可以讓你保持一個(gè)積極健康的心態(tài)。

第四篇：辦公室裝修設(shè)計(jì)師的思維方式或設(shè)計(jì)方法

辦公室裝修設(shè)計(jì)師的思維方式或設(shè)計(jì)方法

辦公室裝修設(shè)計(jì)師開始設(shè)計(jì)就是出平面方案在辦公空間平面功能設(shè)計(jì)辦公空間通常由主要辦公空間、公共接待空間、交通聯(lián)系空間、配套服務(wù)空間、附屬設(shè)施空間等構(gòu)成，辦公空間的布局設(shè)計(jì)界既要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，又要適當(dāng)考慮功能設(shè)施的發(fā)展，變化以及后續(xù)調(diào)整的可能性。

辦公室設(shè)計(jì)就是將設(shè)計(jì)概念繪制成平面圖，再根據(jù)圖形實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的過程。當(dāng)進(jìn)入到氣泡圖和初步平面設(shè)計(jì)階段以后，會(huì)出現(xiàn)很多新的概念，新的功能關(guān)系，空間的多個(gè)新用途以及在預(yù)設(shè)計(jì)中沒有出現(xiàn)的種種構(gòu)想。實(shí)際設(shè)計(jì)工作中，在最初方案已經(jīng)完成的情況下經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)新的設(shè)計(jì)元素。

當(dāng)初步方案完成的時(shí)候，設(shè)計(jì)師可以很輕松地進(jìn)入平面草圖的繪制階段，但是由于很多任務(wù)涉及的是較多的空間功能，所以繪制一幅草圖就能解決所有的問題的可能性很小。在最初的幾次嘗試中不太可能做出一個(gè)好的平面方案，而且每次嘗試都會(huì)花去一定的時(shí)間，因?yàn)槠矫娌輬D的繪制階段涉及分隔墻、開門方向、陳設(shè)的位置等因素。

基本的空間分配，接下來要處理的是空間的布置、分配問題，即了解哪些空間需要優(yōu)先扣率自然采光和自然通風(fēng)、私密性和聲學(xué)控制（安靜的區(qū)域）等問題。在初級(jí)階段就要重視開門方向上的沖突。在設(shè)計(jì)過程繼續(xù)下去時(shí)，很難再去修改這些矛盾。綜合性的辦公空間應(yīng)根據(jù)不同的功能進(jìn)行分區(qū)設(shè)置，當(dāng)辦公空間與商場(chǎng)、餐飲、娛樂等組合在一起的時(shí)候，應(yīng)單獨(dú)設(shè)置具有不同功能的出入口，以免相互干擾。

辦公室設(shè)計(jì)創(chuàng)意的形成與捕捉階段的思維特征，可以借用德國(guó)心理學(xué)家和美學(xué)家馬克思?德索的一句話來描述：“模糊和無序是體現(xiàn)辦公室這個(gè)階段的特征，一切都是不確定的、各種各樣的。創(chuàng)作者似乎已經(jīng)從遠(yuǎn)處聽到了微微的聲音，然而仍然不能推測(cè)這聲音的含義，但從微小的跡象中可以窺見到一種希望，一系列遠(yuǎn)景展現(xiàn)出來，就像夢(mèng)幻世界那么廣闊，那么豐富?！?/p>

資料來源：http://

第五篇：動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)新思維及設(shè)計(jì)方法研究

動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)新思維及設(shè)計(jì)方法研究

【摘要】在我國(guó)，動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)在高校中，如火如荼的開展著。各地的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，可見政府對(duì)發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重視程度。但中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)底子薄、起步晚，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。目前，我們的動(dòng)漫產(chǎn)品和日韓、歐美還有不小的差距。很多高等院校圍繞軟件操作和基本表現(xiàn)手法展開教學(xué)，忽視或扭曲創(chuàng)新方法的培養(yǎng)，學(xué)生制作的東西原創(chuàng)性不強(qiáng)，可觀賞性不好，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的程度不高。故積極探索動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)新思維和設(shè)計(jì)方法是當(dāng)務(wù)之急，是動(dòng)漫專業(yè)發(fā)展的核心。本篇文章結(jié)合實(shí)際教學(xué)過程，提出創(chuàng)新的相關(guān)方法和思路，旨在為動(dòng)漫專業(yè)的良性發(fā)展提供探索性依據(jù)?！娟P(guān)鍵詞】 頭腦風(fēng)暴 創(chuàng)新思維 設(shè)計(jì)方法

一、中國(guó)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)現(xiàn)狀

“動(dòng)漫”是動(dòng)畫和漫畫的通稱。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心,以動(dòng)畫、漫畫為表現(xiàn)形式,包含動(dòng)漫圖書、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售,以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為新興的資金密集型、科技密集型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。隨著數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息通訊技術(shù)等新技術(shù)的高速發(fā)展,動(dòng)漫企業(yè)大量出現(xiàn)。規(guī)模小、層次低、市場(chǎng)亂、流動(dòng)大、淘汰多是行業(yè)總體缺陷。同時(shí),職業(yè)學(xué)校為適應(yīng)行業(yè)及社會(huì)的要求,關(guān)注并投入其中,鑒于行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn),職業(yè)學(xué)校動(dòng)漫教育在教學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)過程、課程設(shè)置、教師隊(duì)伍等方面仍有不足。

在此基礎(chǔ)上，最重要的依然是動(dòng)漫專業(yè)師生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識(shí)不足，這點(diǎn)已經(jīng)深深的禁錮了該專業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

很多設(shè)計(jì)專業(yè)的教師，依然依照美術(shù)教育的舊模式教學(xué)生動(dòng)漫設(shè)計(jì)，存在很嚴(yán)重的弊端。純美術(shù)教育和設(shè)計(jì)專業(yè)的教育模式雖有內(nèi)在的聯(lián)系，但也有很明顯的區(qū)別。傳統(tǒng)的藝術(shù)專業(yè)教學(xué)的核心是美，而設(shè)計(jì)專業(yè)的核心是創(chuàng)意和實(shí)用。故有人講設(shè)計(jì)專業(yè)稱之為實(shí)用美術(shù)也不是不無道理。由于設(shè)計(jì)專業(yè)起步較晚，很多教師從思想上很難轉(zhuǎn)變，在教學(xué)的過程中亦不能很好的給學(xué)生貫徹創(chuàng)新思維的方法和途徑，使中國(guó)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生成為真真切切的美工，不能成為真正的創(chuàng)意工作者。在工作中，始終占據(jù)著下游，很難創(chuàng)造更大的價(jià)值和充當(dāng)先鋒生產(chǎn)力。

二、動(dòng)漫專業(yè)實(shí)用創(chuàng)新方法初探

1．多觀察生活，隨身攜帶紙筆和數(shù)碼相機(jī)。這是一個(gè)非常好的習(xí)慣，尤其對(duì)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來講，更應(yīng)該這樣做。良好的創(chuàng)意都是來源于生活又高于生活，所以對(duì)生活中的有用信息進(jìn)行記錄是很關(guān)鍵的。對(duì)于動(dòng)漫專業(yè)來講，良好的編劇能力和角色的塑造能力是非常重要的兩大塊。

⑴編劇能力的提升來源于交流和觀察，分析和提純。所以，在教學(xué)的過程中，我經(jīng)常建議大家多逛街，多與社會(huì)上各色人群進(jìn)行交流，積累生活的經(jīng)驗(yàn)，為良好的劇本積累強(qiáng)有力的素材。在這個(gè)過程中，筆和紙以及錄音設(shè)備是必須可少的。俗話說，好記性不及一個(gè)爛筆頭，把生活中的點(diǎn)滴記錄下來，為日后良好運(yùn)用打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這點(diǎn)上，我們應(yīng)該向日本和韓國(guó)學(xué)習(xí)，全民皆兵搞創(chuàng)意。日韓的家庭主婦往往是編劇的主力軍，熒屏上的很多電視劇都是家庭主婦的杰作。家庭主婦尚可編出良好的劇本，中國(guó)的動(dòng)漫專業(yè)學(xué)生責(zé)無旁貸，必須利用課余時(shí)間進(jìn)行積累。

⑵良好的造型能力同樣來源于生活。如果沒有見過好的東西，就很難設(shè)計(jì)出好的東西，這是我經(jīng)常在課上給學(xué)生們講的一句話。學(xué)生的眼界往往局限于動(dòng)畫和漫畫行業(yè)，很少去涉獵其它行業(yè)的先進(jìn)信息，具有很大的狹隘性。在教學(xué)的過程中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于影視傳媒、汽車、服裝、香水、家電等行業(yè)缺乏基本的了解。一次在路上碰到一個(gè)學(xué)生，指著奧迪A6說是桑塔納，讓人哭笑不得。試問，在這種情況下，如何設(shè)計(jì)出美的東西？在動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)中，場(chǎng)景的色彩搭配、角色的造型能力等都需要非常豐富的眼界和知識(shí)積累來實(shí)現(xiàn)，井底之蛙無法設(shè)計(jì)出良好的動(dòng)漫作品。背著相機(jī)騎著自行車去街上走走，去商場(chǎng)逛逛，也許你會(huì)有更大的收獲。在設(shè)計(jì)作品的時(shí)候，翻翻自己平時(shí)拍的照片、看看自己買的創(chuàng)意商品，可能就會(huì)有好的靈感和創(chuàng)意閃現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的高職教育中，普遍缺乏在這方面的引導(dǎo)，學(xué)生處在盲目狀態(tài)搞創(chuàng)作。

2.團(tuán)度合作很重要，在創(chuàng)新環(huán)節(jié)提倡頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵(lì)法，是現(xiàn)代創(chuàng)造學(xué)奠基人美國(guó)奧斯本提出的，是一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法。當(dāng)一群人圍繞一個(gè)特定的興趣領(lǐng)域產(chǎn)生新觀點(diǎn)的時(shí)候，這種情境就叫做頭腦風(fēng)暴。由于會(huì)議使用了沒有拘束的規(guī)則，人們就能夠更自由地思考，進(jìn)入思想的新區(qū)域，從而產(chǎn)生很多的新觀點(diǎn)和問題解決方法。當(dāng)參加者有了新觀點(diǎn)和想法時(shí)，他們就大聲說出來，然后在他人提出的觀點(diǎn)之上建立新觀點(diǎn)。所有的觀點(diǎn)被記錄下但不進(jìn)行批評(píng)。只有頭腦風(fēng)暴會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，才對(duì)這些觀點(diǎn)和想法進(jìn)行評(píng)估。頭腦風(fēng)暴的特點(diǎn)是讓參會(huì)者敞開思想使各種設(shè)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性風(fēng)暴，其可分為直接頭腦風(fēng)暴和質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法，前者是在專

家群體決策基礎(chǔ)上盡可能激發(fā)創(chuàng)造性，產(chǎn)生盡可能多的設(shè)想的方法，后者則是對(duì)前者提出的設(shè)想，方案逐一質(zhì)疑，發(fā)行其現(xiàn)實(shí)可行性的方法，這是一種集體開發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。

⑴傳統(tǒng)的頭腦風(fēng)暴。當(dāng)人們想起新觀點(diǎn)時(shí)，他們就在房間里大聲說出觀點(diǎn)，這是對(duì)頭腦風(fēng)暴的普遍的觀點(diǎn)。告訴他們消除他們的拘束，任何觀點(diǎn)都不會(huì)被評(píng)判，這樣他們就能自由地大聲說出任何觀點(diǎn)，而此時(shí)沒有感到任何不舒適。人們的觀點(diǎn)應(yīng)該建立在其他參與者的觀點(diǎn)之上。這樣做的目的是為后面的分析得到盡可能多的觀點(diǎn)。在提出的眾多觀點(diǎn)中會(huì)有一些非常有的價(jià)值。因?yàn)檫@個(gè)自由思考的環(huán)境，頭腦風(fēng)暴會(huì)幫助促進(jìn)產(chǎn)生那些突破普通思考方式的激進(jìn)的新觀點(diǎn)。

⑵高級(jí)頭腦風(fēng)暴。我們提出的模式是傳統(tǒng)頭腦風(fēng)暴的擴(kuò)展，它使整個(gè)的過程更容易和更有效。高級(jí)頭腦風(fēng)暴基于頭腦風(fēng)暴的現(xiàn)行方式上，以更有效的方式產(chǎn)生更新穎的觀點(diǎn)。專業(yè)化的技術(shù)，更好的過程和更好的意識(shí)與新技術(shù)結(jié)合，使頭腦風(fēng)暴成為一個(gè)挫敗更少的過程。當(dāng)使用一個(gè)更為有效的過程的時(shí)候，大部份與傳統(tǒng)頭腦風(fēng)暴相關(guān)的問題就消失了。繼續(xù)閱讀更多的細(xì)節(jié)，了解如何為你自己和你組織的利益進(jìn)行高級(jí)頭腦風(fēng)暴。高級(jí)頭腦風(fēng)暴使用：新過程和新培訓(xùn)，以減少拘束。有創(chuàng)造力的和橫向思考的技巧頭腦風(fēng)暴軟件(計(jì)算機(jī)支持的創(chuàng)造力)。新的材料來激發(fā)和記錄觀點(diǎn)，但是，首先讓我們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)頭腦風(fēng)暴的細(xì)節(jié)，以便我們能使我們自己作好適當(dāng)準(zhǔn)備。

結(jié)合頭腦風(fēng)暴法，我們可進(jìn)行一些嘗試。①在動(dòng)漫作品前期引入頭腦風(fēng)暴。例如：在編劇環(huán)節(jié)，應(yīng)充分利用頭腦風(fēng)暴法，才能保證編劇內(nèi)容最大程度的創(chuàng)新。②在動(dòng)漫作品設(shè)計(jì)過程中引入頭腦風(fēng)暴法，可以用集體的力量來制作出造型良好的角色、色彩搭配合理的場(chǎng)景、良好的后期等。

三、動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)展望

目前，動(dòng)漫設(shè)計(jì)與專業(yè)在教學(xué)環(huán)節(jié)中依然存在不足，但若加強(qiáng)創(chuàng)意思維的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，把握設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的上游生產(chǎn)力，相信不久的未來，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才會(huì)和日韓歐美縮小差距，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)占有一席之地。

動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)，尤其是高職的動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)，不應(yīng)只注重學(xué)生手頭表現(xiàn)技法的培養(yǎng)，更應(yīng)注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，為中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)提供高質(zhì)量的創(chuàng)新型人才，而不是普通的美工。

參考文獻(xiàn)：

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2008,(5)3.中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)浮華背后的憂思 范周同濟(jì)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）2012, 23(1)