第一篇：柯達相機的生命周期

柯達相機的生命周期

“你按快門，剩下的交給我們！”這則聞名世界的廣告語，是柯達公司創(chuàng)始人喬治·伊士曼在一個多世紀(jì)前提出的著名口號。如今，柯達相機卻在前不久申請了破產(chǎn)保護，柯達相機從形成到衰退，就是一個典型的產(chǎn)品生命周期。

在1880年，喬治利用自己的發(fā)明專利技術(shù)成立了伊士曼干版公司，作為膠卷、膠片和第一部給非專業(yè)人士使用的相機的研發(fā)者，1888年注冊了一個自編的品牌名稱“柯達”，這個宣告了柯達相機的形成。

在接下來的幾年里，柯達的產(chǎn)品不斷優(yōu)化，相機變得越來越小和容易使用，1950年廉價、易用的8毫米電影相機推出，1963年至1972年生產(chǎn)超過五千萬臺Instamatic相機，變得也越來越袖珍，開創(chuàng)了大眾攝影新時代。在19世紀(jì)最后幾年到剛剛進入90世紀(jì)，其品牌成為快照攝影新媒體的同義詞。柯達的成長過程可謂是一帆風(fēng)順，在成長過程中，沒有其他產(chǎn)品的競爭，核心技術(shù)也是掌控在柯達自己的手中，發(fā)展的速度也很快。

上世紀(jì)70年代中葉，柯達已經(jīng)壟斷了美國90%的膠卷市場，以及85%的相機市場份額。銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布法國、德國、意大利和其它歐洲國家。20世紀(jì)80年代，作為美國工業(yè)上極具創(chuàng)新和令人欽佩的典范之一——柯達壟斷了整個消費攝影市場。它贏得了艾美獎和奧斯卡獎，還將相機送入太空，被廣泛認為創(chuàng)造了數(shù)碼相機。1991年柯達就擁有了300萬像素的數(shù)字相機，柯達相機變的成熟，沒有其他攝影產(chǎn)業(yè)能夠撼動老大的地位。

但是任何的風(fēng)險危機不能忽視，正占據(jù)影像圖像領(lǐng)域的柯達放松了警惕，沒有了技術(shù)的創(chuàng)新，公司高管也樂于此狀，沒有再研究開發(fā)新的核心產(chǎn)品，最終面臨了強大的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過安居樂業(yè)的經(jīng)營后，在2002年柯達的產(chǎn)品數(shù)字化率卻只有25%左右，而競爭對手富士已達到60%。這與100年前伊士曼果斷拋棄玻璃干板轉(zhuǎn)向膠片技術(shù)的速度，形成莫大反差。于此同時，在2000年~2003年，柯達膠片利潤下滑了70%。2004年柯達停止了歐洲和美洲的傳統(tǒng)膠卷相機銷售，但并沒有利用數(shù)碼上的成功及時補上這一缺口。2007年柯達甚至炸掉了自己的膠片大樓。但這個舉動并沒有挽回柯達江河日下的頹勢。2009年柯達決定忍痛割愛，將擁有長達74年歷史的全球首款商用膠卷Kodachrome退市?？逻_的股價在2011年

歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清

下跌了80% — 是有史已來的低位。它的全球員工由14.5萬縮少至1.9萬人。它被紐交所警告，如果它的股價在未來六個月不能升到1美元以上，它就會被除牌。2012年1月19日，美國伊士曼柯達公司宣布已在紐約申請破產(chǎn)保護，以爭取渡過流動性危機，確保業(yè)務(wù)繼續(xù)運營。2012年4月20日，美國伊士曼柯達公司正式宣布破產(chǎn)，正在進行資產(chǎn)評估和拍賣！

個人認為，從柯達的形成到衰退再到現(xiàn)在公司破產(chǎn)，一個好的產(chǎn)品是要在不斷創(chuàng)新發(fā)展下才能維持經(jīng)營，才不會被其他公司超越。在市場的不斷變化中，公司的領(lǐng)導(dǎo)者要有獨特的眼光去發(fā)現(xiàn)潛在的發(fā)展領(lǐng)域，而不是一味的安于現(xiàn)狀，不創(chuàng)新就意味著死亡。就對于柯達來講，一開始你在不斷的更新，遙遙領(lǐng)先，但是當(dāng)你停止腳步，其他的競爭對手就會抓住這個時機來超越你，柯達的走向衰敗最關(guān)鍵的是沒有適應(yīng)時代的變化，觀眾需要什么，現(xiàn)在的人們喜歡的是產(chǎn)品越來越簡單操作，你在2003年還在生產(chǎn)交卷，當(dāng)然，不是說生產(chǎn)膠圈錯誤，只是重心要改放到數(shù)碼上，交卷對于某些攝影愛好者來說也是需要的，但是大眾來講，數(shù)碼的更加符合他們的口味。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)錯誤時，競爭對手就早已經(jīng)領(lǐng)先一步下手，最后導(dǎo)致一家百年企業(yè)破產(chǎn)。

第二篇：案例：柯達相機“犧牲打”的市場策略

柯達相機“犧牲打”的市場策略

背景

1964年，柯達立即自動相機上市，當(dāng)年銷掉750萬架，創(chuàng)下了照相機銷量的世界最高記錄；1966年，柯達海外銷售額達21.5億美元，在《財富》雜志中排名第34位，純利居第10位，當(dāng)時位于感光界第二的愛克發(fā)銷量僅及它的 l／6；1996年，在品牌顧問公司排名的10大品牌中，柯達位居第4，是感光界當(dāng)之無愧的霸主。

柯達的霸主地位是靠什么贏得的？

策略

柯達的成功，在很大程度上源于其獨特的市場營銷策略，其中最重要的是其在定價中采用獨特的“犧牲打”策略。所謂“棲牲打”，即以一種產(chǎn)品作為擴充市場的先鋒，以高質(zhì)低價格在市場上站穩(wěn)腳跟之后，通過擴大相關(guān)產(chǎn)品的銷售量彌補先鋒產(chǎn)品跌價所造成的損失。

1964年，柯達推出“立即自動”相機之后，定價相當(dāng)?shù)停畹驼?3美元，8種機型中，有一半在50美元以下。更出人意料的是：在柯達相機備受歡迎，銷售直線上升之際，柯達公司宣布：“柯達相機，人人可以仿造?！笨逻_將10年的研究成果公之于眾，這種大將風(fēng)度令人大惑不解。然而不久人們就明白了，而且為柯達的精明所折服。原來，柯達早就考慮到了隨著照相機銷量的增加，膠卷沖印服務(wù)肯定會有大量的需求。于是在大家爭相生產(chǎn)“立即自動”相機之時，柯達已將生產(chǎn)能力重點放在了膠卷的生產(chǎn)和沖印上。果然，柯達的膠卷銷量猛增，同時幾乎壟斷了整個沖印市場。

“迷你型”相機上市后，柯達又以同樣的方法，降低價格，使“人人都買得起”，結(jié)果柯達的膠卷、照相機及相關(guān)器材的銷量扶搖直上，盡管愛克發(fā)拼力使出密集式供應(yīng)的老方法，富士、櫻花不借血本降價，但總敵不過柯達膠卷的銷售量。

點評

柯達的過人之處在于，它舍得放棄短期利益去追求長遠利益?？此啤坝薮馈钡男袨橛袝r是最聰明之舉。

第三篇：相機廣告詞

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1、愛護動物，就是愛護你自己。

2、愛護動物，讓人類不孤單!

3、保護動物，你我的職責(zé)。

4、保護動物就是保護我們?nèi)祟愖约海Ｗo動物從我們身邊做起.

5、別讓人類成為最孤單的生命!

6、別讓人類成為最孤單的生命!保護動物就是保護人類自已。 動物是人類親密的朋友;人類是動物信賴的伙伴。

7、不要讓我們的孩子只能在博物館里才見到今天的動物。

9、達到改善動物生存環(huán)境的理想目標(biāo)

10、地球沒有了動物，就如藍天沒有了白云;

11、動物會流淚的。

12、動物是人類親密的朋友，人類是動物信賴的伙伴。

14、沒有動物，生命沒有了動力

15、請珍惜您最幼小的朋友。

16、請珍惜我們地球上唯一的

17、世界是平等的,請愛護動物. 沒有愛就沒有美好.-----請愛護動物.

18、提倡伴侶動物主人行為自律，及時清理污物，維護社區(qū)環(huán)境，營造和諧社區(qū);

19、與動物和諧相處，共同構(gòu)建和諧社會。

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1. 美是真理絢麗的色彩 --- 真利時

2. 慧者潛鋒芒 --- 帝舵

3. 與時間同在 --- 精工

4. to hear , to listen, to share, to care --- 雷蒙威

5. 西鐵城領(lǐng)導(dǎo)鐘表新潮流，石英技術(shù)譽滿全球 --- 西鐵城

6. 先進石英科技，準(zhǔn)確分秒不差 --- 梅花表

7. 一旦擁有，別無所求 --- 勞力士手表

8. 切切真情、時刻縈繞 --- 依波表

9. 時間改變一切，惟有雷達表 --- 雷達表

10. 天王巨星、經(jīng)典再現(xiàn) --- 天王表

第四篇：柯達案例2

一、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展怎樣影響了消費需求的變化以及柯達與富士的市場競爭？

1、科學(xué)技術(shù)在對攝影工具的發(fā)展上有極大的作用，從傳統(tǒng)相機到現(xiàn)在的數(shù)碼相機，經(jīng)歷了幾次變革。數(shù)碼相機讓人們的拍攝習(xí)慣再一次發(fā)生了改變，脫離膠卷的束縛令拍攝變得更加簡單、隨意。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，中國消費者對傳統(tǒng)相機的需求每年遞減；同時，極具革命性新技術(shù)使消費者對數(shù)碼相機的需求每年遞增。

2、對于柯達來說，膠卷一直是它最賺錢的業(yè)務(wù)，柯達高層曾斥資10億美元收購中國本土膠卷和相機企業(yè)，與樂凱聯(lián)盟，這樣的高投入使它在中國市場占據(jù)一定的份額，并領(lǐng)先富士等對手；然而，柯達并沒有分析攝影行業(yè)的營銷環(huán)境，僅靠原有的技術(shù)不能在競爭激烈且技術(shù)創(chuàng)新的沖擊下贏得市場。相比之下，富士依靠科技創(chuàng)新，已經(jīng)在數(shù)碼市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢，并領(lǐng)先于柯達。現(xiàn)在的柯達與富士的競爭實質(zhì)上是在數(shù)碼領(lǐng)域的競爭，在傳統(tǒng)的膠卷行業(yè)已經(jīng)沒有多少市場空間了。

二、柯達如何面對攝影技術(shù)從膠卷向數(shù)碼的最新轉(zhuǎn)變？

1、柯達的營銷環(huán)境和市場威脅：

現(xiàn)在的柯達公司面臨著的問題，首先是柯達公司數(shù)碼業(yè)務(wù)的增長緩慢，雖然在中國銷售自制的數(shù)碼相機，銷售額排列第三，但是利潤遠低于傳統(tǒng)相機及膠卷；另外，柯達傳統(tǒng)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)相機及膠卷業(yè)績的逐漸下滑，即使在中國西部努力推廣膠卷，但這只是緩兵之計，并不能保證柯達的優(yōu)勢地位，而且膠卷的發(fā)展前景是為消費者提供個性化服務(wù)，雖然柯達在膠卷市場有強大的地位，但是在電子類企業(yè)激烈的競爭的環(huán)境下，不一定能能沖破束縛，取得勝利。

2、柯達的應(yīng)對方式：

（1）首先，柯達擁有良好的品牌形象，但是在大多數(shù)消費者眼中，柯達與膠卷之間幾乎被劃上等號。如何擺脫舊有品牌形象的束縛問題，將是柯達公司要解決的首要問題。畢竟柯達要想在數(shù)碼相機等高技術(shù)領(lǐng)域取得領(lǐng)先，就要重新對品牌定位，而不局限于膠卷或是傳統(tǒng)相機，這也是一個漸進的過程。即重新對柯達定義！

（2）其次，柯達在中國擁有8100家快速彩色沖印店，這是很好的營銷網(wǎng)點。對這些連鎖店進行整頓改進，重新樹立柯達的品牌內(nèi)涵，打造特色服務(wù)，如個性化服務(wù)，針對不同消費群體，對市場進行細分，或是改進沖印技術(shù)等。提高競爭力，爭奪該領(lǐng)域的市場空間，繼續(xù)保持在影像業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

（3）再者，柯達需要在技術(shù)研發(fā)上投入更多精力和資金，以確保產(chǎn)品的創(chuàng)新性。在數(shù)碼相機的發(fā)展上，柯達高層缺乏對市場的前瞻和宏觀把握，在同行業(yè)推出后進入該市場，以至于失去在數(shù)碼行業(yè)的機遇?？茖W(xué)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展能保持公司的活力，使之更具有競爭力和先進性，以保證領(lǐng)先地位。

總之，柯達既要保證在原有的影像沖印業(yè)務(wù)的領(lǐng)先，又要尋求方式提高其在數(shù)碼等其他領(lǐng)域的市場份額。

第五篇：柯達破產(chǎn)案例

柯達，為什么這家既重視技術(shù)創(chuàng)新，又重視營銷創(chuàng)新的公司會走到倒閉的邊緣呢？有人說是柯達自己發(fā)明的數(shù)碼相機殺死了柯達。更深一步的理解是柯達對數(shù)碼相機發(fā)明后的市場形勢犯了戰(zhàn)略誤判的錯誤。數(shù)碼相機發(fā)明后的新形勢是攝影不再需要膠卷，相機與影像記錄材料合為一體。而相機制造技術(shù)的世界霸主是日本。日本的富士膠卷正確地判斷了這個新形勢，及時實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將其最早的影像事業(yè)、信息事業(yè)、文件處理事業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊調(diào)整為醫(yī)療生命科學(xué)、高性能材料、光學(xué)元器件、電子影像、文件處理和印刷六大重點發(fā)展事業(yè)，得以生存和繼續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)膠卷業(yè)務(wù)在公司收入中的占比已降至2%。

柯達申請破產(chǎn)保護，敲響了三個警鐘。

第一個警鐘，任何一種成熟的技術(shù)，都有被一種全新的技術(shù)完全替代的可能。企業(yè)對此要保持警覺。

第二個警鐘，成功的企業(yè)要正確判斷自己經(jīng)營產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向和市場形勢，對技術(shù)和市場前景作出正確的戰(zhàn)略判斷，及時對自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整。

第三個警鐘，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營領(lǐng)域需要作出戰(zhàn)略調(diào)整時，要有壯士斷腕的決心，不可戀戰(zhàn)舊業(yè)務(wù)。為此，一要有必要的技術(shù)儲備，二要善于通過資本市場運作進行兼并重組，使企業(yè)能夠順利、迅速地實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

我們先來回顧一下柯達的歷史，再來各抒己見：

1884年 喬治·伊士曼創(chuàng)辦伊士曼干版和膠卷公司，成為柯達公司前身。

1885年 推出第一卷膠卷。

1888年 推出第一部民用相機。

1889年 推出第一卷民用膠卷。

1898年 推出“Folding Pocket”柯達相機，被認為是現(xiàn)代使用卷裝膠卷的相機鼻祖。該相機使用2×3英寸的底片，成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。

1900年 推出第一部“BROWNIE”相機，售價僅1美元，成功地使攝影普及化。1902年 發(fā)明柯達沖印設(shè)備，簡化沖洗膠卷的程序。

1913年 推出伊士曼人像膠卷。

1923年 推出可拍攝業(yè)余電影的16毫米底片，奠定娛樂事業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。

1925年 喬治·伊士曼先生成為柯達董事會主席。

1928年 推出16毫米彩色電影膠片。

1929年 推出第一盤為有聲電影設(shè)計的彩色電影膠片。

1942年 推出全球第一卷彩色膠卷。

1959年 推出高速膠卷“EKTACHROME”。

1975年 柯達制造出全球首部數(shù)碼相機。

1986年 推出首部擁有USB界面的數(shù)碼相機DC260，USB后來成為標(biāo)準(zhǔn)界面。2001年 推出全球最高1600萬像素專業(yè)數(shù)碼相機。

2004年1月13日 柯達宣布停止在美國、加拿大和西歐生產(chǎn)膠片相機。

2004年年底 柯達停止制造使用Advanced Photo System和35mm膠片的相機，專注新興的數(shù)碼市場。