第一篇：飾品名稱（共）

3-6公分頂夾

7-10公分發(fā)夾（盤發(fā)）

鴨嘴夾

尖嘴夾/鱷魚夾

豎夾/香蕉夾

假發(fā)頭扣

盤發(fā)中網(wǎng)

扭扭發(fā)夾

扭扭發(fā)夾

扭扭發(fā)夾

青蛙夾

絨布頭扣/發(fā)圈

盤發(fā)頭扣

皮筋

盤發(fā)假發(fā)圈

電話繩發(fā)圈

發(fā)網(wǎng)

盤發(fā)細(xì)網(wǎng)

蕾絲發(fā)帶

發(fā)帶

牛角夾

牛角尖夾

尖牛角夾

一字夾

邊夾

水鉆對(duì)夾

BB夾

波浪一字夾

橡皮筋

頭花

布藝夾

大發(fā)爪

小發(fā)爪

發(fā)箍

發(fā)梳

頭巾帽

假發(fā)帽

假發(fā)

發(fā)簪

U型盤發(fā)簪

盤發(fā)針

胸針

肩章

皇冠頭箍

頭巾

假發(fā)頭花

絲巾扣

手機(jī)鏈

小掛件

車鑰匙圈

鑰匙扣

紋身貼

指甲貼

腰鏈

臍環(huán)

耳釘

耳環(huán)

耳墜

耳夾

項(xiàng)鏈

毛衣鏈

項(xiàng)圈

戒指

手鏈

腳鏈

手鐲

戒指手鏈

第二篇：飾品策劃書

飾品策劃書1

一、市場分析

（一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

在滿足廣大消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意禮品和節(jié)日個(gè)性禮品的需求的同時(shí)，立足于校園占領(lǐng)一定的市場份額并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品，服務(wù)于廣大消費(fèi)者為任務(wù)。

（二） 市場現(xiàn)狀和策略

1、市場前景分析

從無到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現(xiàn)在中國改革開放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場的拉動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國禮品全行業(yè)年均增長速度最12%以上，20xx年產(chǎn)值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異?；鸨?，占據(jù)禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。洛陽市內(nèi)有各類高校，民辦及其其他高等教育機(jī)構(gòu)近百個(gè)，在校學(xué)生達(dá)一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點(diǎn)，不能及時(shí)的滿足消費(fèi)者的購買欲望！根據(jù)以上和調(diào)查報(bào)告的綜合分析，在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

2、市場背景分析

在社會(huì)中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，因?yàn)榍楦芯哂衅毡橐饬x的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國是一個(gè)禮儀之邦，知書識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此，贈(zèng)送禮品在校園內(nèi)和社會(huì)中成為一種非常普遍的表達(dá)情意的方式。

而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心，更能表達(dá)感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人，為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá)，創(chuàng)意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈(zèng)送對(duì)象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

（三） 主要競爭對(duì)手

洛陽師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店為主，其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全，經(jīng)營范圍單一，不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀禮品，而且賣出商品價(jià)格較高，面對(duì)特殊的節(jié)日和不同消費(fèi)者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚型，新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性時(shí)尚需求。這些都導(dǎo)致了消費(fèi)者的需求的得不到滿足，商家的經(jīng)營效益得不到保證。

（四） SWOT分析

S: 競爭者優(yōu)勢(shì)分析：

種類繁多、青春、時(shí)尚、個(gè)性、隨季節(jié)變化

自身優(yōu)勢(shì)分析：

（1）、具有強(qiáng)烈的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意；

（2）、樣式新穎，種類豐富，且物美價(jià)廉；

（3）、具有創(chuàng)意，大膽創(chuàng)新，隨時(shí)尚潮流變動(dòng)；

（4）、店面裝修別致，店內(nèi)干凈、整潔，服務(wù)熱情周到；

（5)、有一定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購服務(wù)，免費(fèi)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿意，最專業(yè)的服務(wù)。

W: 競爭者劣勢(shì)分析：

競爭者多，競爭激烈

自身劣勢(shì)分析：

(1)、新店知名度不高，競爭對(duì)手多，競爭激烈；

(2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、經(jīng)驗(yàn)不足，資金有限。

O: 競爭者機(jī)會(huì)分析：

以樣式豐富滿足消費(fèi)者，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

自身機(jī)會(huì)分析：

（1）、產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品要好以吸引顧客；

（2）、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)，宣傳意識(shí)強(qiáng)，廣泛吸引廣大消費(fèi)者；

（3）、產(chǎn)品種類豐富、時(shí)尚、個(gè)性、大膽創(chuàng)新；

（4）、人口集中，以年輕人為主；

（5）、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，學(xué)校人流量大，訪問人數(shù)多；

（6）、時(shí)尚元素流行。

T:競爭者威脅分析：

禮品店越來越多，競爭加劇，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快

自身威脅分析：

（1）、競爭對(duì)手多，競爭激烈；

（2）、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、市場競爭壓力大。

綜上所述：

創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，充分把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，從本質(zhì)上找出劣勢(shì)予以克服。與此同時(shí)，要善于在優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補(bǔ)，利用好市場上的每一次有利時(shí)機(jī)。

（五） 外部環(huán)境分析

近年來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī)，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，在消費(fèi)者更新需求的刺激下，第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善，生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類日益齊全，使消費(fèi)者的滿意度大大提高。由于市場前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)于學(xué)生的從零開始的創(chuàng)業(yè)工作，政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵(lì)和支持。

（六） 內(nèi)部環(huán)境分析

我們的核心競爭力：學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度

學(xué)生購買方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費(fèi)者的喜愛。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡

的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營銷。

二、營銷策略

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

1、近期目標(biāo)：

提高新店的知名度，做好市場的前期和中期宣傳，吸引一定的消費(fèi)人群，達(dá)到短期的盈利目標(biāo)。

2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：

在有一定知名度的基礎(chǔ)上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費(fèi)人群，使新店成為消費(fèi)者的首選目標(biāo)。

（二）目標(biāo)市場

1、以學(xué)校的師生為主，其次是附近的居民。

2、目標(biāo)市場消費(fèi)情況分析

大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費(fèi)（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費(fèi)（人情、戀愛）等幾方面。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一個(gè)高校學(xué)生，將增加7300元左右的消費(fèi)。其中，學(xué)費(fèi)約20xx元左右，平均占30%；伙食費(fèi)約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費(fèi)約占8% 。

大學(xué)生消費(fèi)狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

（1）、實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)；

（2）、前衛(wèi)，時(shí)尚的選擇。

3、消費(fèi)者購買行為分析

（1）在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營銷，消費(fèi)者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，受到時(shí)尚、潮流、個(gè)人、消費(fèi)心理等因素影響，會(huì)產(chǎn)生購買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購買動(dòng)機(jī)），從而形成購買過程

（2）在購買過程中，消費(fèi)者將對(duì)飾品產(chǎn)品的性價(jià)比，外觀，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)從而進(jìn)行購買，然后產(chǎn)生購后感受。

綜上所述，目前市場上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場，但市場需求尚未達(dá)到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品的差異：

銷售的產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)特、富有創(chuàng)意，其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自

制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想，所喜歡的產(chǎn)品！

2、服務(wù)的差異：

我們免費(fèi)提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購服務(wù)，是一般禮品商家不能做到的。對(duì)于學(xué)生

群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點(diǎn)推薦給消費(fèi)者，同時(shí)也易于得到消費(fèi)者的認(rèn)同，易接受消費(fèi)者的意見及看法。深入消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。

（四）營銷組合描述

1、定價(jià)策略

（1）、同樣的禮品定價(jià)盡量比競爭者低，以此來贏得消費(fèi)者

（創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低

價(jià)位高品質(zhì)”的市場策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強(qiáng)烈刺

激著時(shí)尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同

學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的

條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。）

（2）、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競爭優(yōu)勢(shì)

（3）、拉大單購和團(tuán)購的差價(jià)，來刺激更多的消費(fèi)者來消費(fèi)

2、促銷策略

（1）、廣告

○1、粘貼精美海報(bào)和發(fā)放宣傳單，可以讓消費(fèi)者有初步的了解；

○2、通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳，提高新店的知名度。

③、通過在校報(bào)上發(fā)表文章來宣傳

(2)、促銷

○1、新店以打折的形式來吸引消費(fèi)者；

○2、買禮到一定金額即送會(huì)員積分卡，如果滿一定的積分會(huì)有創(chuàng)意禮品贈(zèng)送；

○3、抽獎(jiǎng)形式，如果滿一定的消費(fèi)金額，即可參加抽獎(jiǎng)；

④、在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等）要買就送。

3、公共關(guān)系

①、所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報(bào)道。

②、通過贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì)，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號(hào)，實(shí)現(xiàn)自己良好的公眾形象。

三、行動(dòng)計(jì)劃

（一）、人員推銷

最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方（如學(xué)校大門口，吃飯時(shí)間，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣

傳單進(jìn)行宣傳，來增加新店的知名度。對(duì)于在新店的消費(fèi)者，要做到熱情服務(wù)，充分了解消費(fèi)者的需求。幫助其講解，推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心，樂于為其服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度。

（二）、店內(nèi)推廣

（1）、在開業(yè)期間，周年慶或節(jié)日期間，可向消費(fèi)者贈(zèng)送會(huì)員卡；

（2）、根據(jù)會(huì)員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會(huì)紀(jì)念日等）送上短信的提醒和祝福；

（3）、在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福；

（4）、每天都有特價(jià)，對(duì)于自己的喜愛的禮品可在一定的時(shí)間去購買；

（6）、店堂營銷

①、在新店里擺放電視、音響設(shè)備，播放宣傳片；

②、服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一，以休閑為主；

③、服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度；

④、環(huán)境整潔、干凈、高雅，創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂氛圍和購物環(huán)境。

（三）、特殊服務(wù)

請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費(fèi)提供禮品導(dǎo)購，熱情地針對(duì)不同消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù)，最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。

（三）、活動(dòng)預(yù)算

1、總成本：

①、產(chǎn)品：首次試經(jīng)營，決定進(jìn)貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②、租金：500元（按月算）；

③、宣傳費(fèi)用：宣傳單200份（20元），海報(bào)20份30元 ；

④、人員工資：屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，暫不收取費(fèi)用；

⑤、通訊費(fèi)用50元（按月算）。

2、總收入：

按每10個(gè)顧客成交1個(gè)計(jì)算，每天的訪客數(shù)約100~400人，那么來客數(shù)為10~40人，按每件商品售價(jià)7元計(jì)算，每天的銷售額大約為200元！一個(gè)月大概就是6000元！

3、總利潤：按每件產(chǎn)品利潤20%計(jì)算，一個(gè)月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤大約600元。

飾品策劃書2

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題;相聚“金”秋

三、活動(dòng)廣告語;“金”喜不斷“金”彩連連

四、活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者

五、活動(dòng)時(shí)間;20xx年9月1日至20xx年9月8日

六、活動(dòng)目的：

1,中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度

2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額

七、活動(dòng)方式

第一重;消費(fèi)有“禮”

活動(dòng)期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語

操作說明

鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時(shí)間中秋當(dāng)天

地點(diǎn)：金店內(nèi)

協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))

操作說明

現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購

限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢(mèng)想成真!

操作說明

事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場秩序

設(shè)立搶購專區(qū)，并公示金條類商品不參與此活動(dòng)

飾品策劃書3

一．活動(dòng)主題：圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二.活動(dòng)時(shí)間：12月初－23日

三.活動(dòng)策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部

四.活動(dòng)目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

五.活動(dòng)具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）3．12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請(qǐng)代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請(qǐng)本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）

六.作品要求：1）購買品不參與評(píng)比，作品必須為手工制品，與活動(dòng)主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個(gè)人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。

飾品策劃書4

一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對(duì)一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對(duì)于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們?cè)谧霾邉潟白隽丝b密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。

首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個(gè)網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們?cè)诰W(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧?，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系郏?。只有把顧客服?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。

我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進(jìn)行整合。

一、網(wǎng)店概況

我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。現(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對(duì)年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。

二、市場分析

首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對(duì)這種情況我們特對(duì)起進(jìn)行了分類。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。

我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

消費(fèi)者行為分析：

消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對(duì)不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

競爭者分析：

如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對(duì)于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。

三、營銷策劃

相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。

銷售層面：

店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。

服務(wù)層面：

進(jìn)行互動(dòng)交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭取讓顧客得到一個(gè)快樂的購物心情。

為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。

也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對(duì)我們愛莫能助。那么它可能是：

1產(chǎn)品價(jià)格太高

2層次太亂

3產(chǎn)品缺貨

4產(chǎn)品太多，無從選擇

5欲進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比

最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績。

網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實(shí)物，二是賣虛擬物品（賣點(diǎn)卡，充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等）。先說說賣實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會(huì)對(duì)您不利哦。賣實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。

第二個(gè)選擇就是賣虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣點(diǎn)卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點(diǎn)Q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱虛擬物品（手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱為虛擬商品）

為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對(duì)于網(wǎng)上開店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對(duì)來說就會(huì)好一點(diǎn)。

一、對(duì)于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽(yù)度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨！

二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對(duì)我們來說，能開一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會(huì)事半功倍！

三、新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始教你，從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡單。

四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢(mèng)！也絕對(duì)不是傳說！

天上是不會(huì)掉餡餅的。

其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

飾品策劃書5

前言

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國加入WTO后市場的擴(kuò)大，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也存在著很多問題。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都比較零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時(shí)，個(gè)體經(jīng)營的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)性很低

一、產(chǎn)品特性分析

1、產(chǎn)品概述

飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、美化公共環(huán)境、裝點(diǎn)汽車、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

2、發(fā)展環(huán)境

中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

3、發(fā)展特性

從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國黃金珠寶首飾市場的消費(fèi)增長主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三

個(gè)需求來拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過快、過高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。

4、功能

佩戴小飾品是一個(gè)人搭配衣物、彰顯個(gè)性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，選當(dāng)然在送生日禮物、朋友聚會(huì)、送男女朋友等都離不開小飾品。

5、生命周期分析

每一樣產(chǎn)品都該有一個(gè)生命周期，飾品作為選擇類消費(fèi)品，它從工廠出來進(jìn)入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費(fèi)者手中，最后被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長可短，完全取決于消費(fèi)者的喜好，因此，飾品的生命周期會(huì)隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰

6、產(chǎn)品差異分析

由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實(shí)際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品使用壽命價(jià)等不同，使飾品有了差異與價(jià)格不同

二、市場分析

1、行業(yè)分析

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)

2、市場潛力分析

飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

3、目標(biāo)市場分析

1、宏觀環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)市場環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，飾品行業(yè)市場日趨成熟，我國飾品行業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2、微觀環(huán)境

飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對(duì)于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。

3、消費(fèi)者分析

飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費(fèi)者。

飾品策劃書6

一.執(zhí)行總結(jié)和項(xiàng)目背景

1.本創(chuàng)業(yè)的簡單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對(duì)大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購的群體，主要營銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)，獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉，競爭優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營銷實(shí)踐能力，增強(qiáng)消費(fèi)意識(shí)，提高我們的營銷能力，對(duì)市場買賣間的運(yùn)作進(jìn)一步了解。

2.機(jī)會(huì)概述:

A.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機(jī)會(huì)，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營提供了平臺(tái)，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了，對(duì)網(wǎng)購需求的人們也有所了解。

B.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識(shí)，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;

C.現(xiàn)在網(wǎng)購的人越來越多，網(wǎng)上購物是必不可少的對(duì)我們的商品促銷有保障。

3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè)：目標(biāo)市場主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴(kuò)展市場是大學(xué)和周邊網(wǎng)購的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢(shì)，并且具有一定的消費(fèi)能力.

4.競爭優(yōu)勢(shì)：

A.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低，風(fēng)險(xiǎn)??；

B.小飾品特別精致，獨(dú)特性強(qiáng)；

C.組員認(rèn)真努力，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致；

D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營良好，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。

5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)：

A.家庭支持，后備力量強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)支持力大；

B.小飾品成本低，價(jià)格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測(cè)在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤；

6.團(tuán)隊(duì)概述:

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：創(chuàng)業(yè)，就從這個(gè)想法開始

組長：許志偉

副組長：李嘉玉

法人代表：許志偉

7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營許可;

二、市場調(diào)研和分析

1、顧客，市場容量和趨勢(shì)：

顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購物的人員，市場容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購買這些小飾品，許多女生對(duì)這些小飾品有著一定的購買欲望，男生可為自己女朋友購買，再拉動(dòng)周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場逐漸擴(kuò)大。

2、估計(jì)的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢(shì):

估計(jì)的市場份額為30%，銷售額為200元，市場發(fā)展趨勢(shì)會(huì)逐漸擴(kuò)大，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元。 3競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)：

①競爭:選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動(dòng)或者特殊的推銷方式，了解我們的產(chǎn)品。

②我們的競爭優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格適中，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇。 團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，有信心。

三、市場營銷

1、營銷模式：我們將主要利用體驗(yàn)式營銷、一對(duì)一營銷、關(guān)系營銷者三種營銷模式，調(diào)動(dòng)顧客的積極性，針對(duì)學(xué)生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動(dòng)消費(fèi)。

2、營銷策略：廣告營銷策略：

①我們將現(xiàn)場表演才藝，現(xiàn)場講解等形式吸引顧客；

②在學(xué)校各個(gè)人群密集地區(qū)發(fā)放傳單

③上宿舍宣傳，利用人際關(guān)系拉攏顧客；

3、定價(jià)策略：

①成本定價(jià)法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤，以獲得最高的銷售額。

②需求導(dǎo)向定價(jià)法：我們將根據(jù)市場需求，供求關(guān)系，靈活的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。準(zhǔn)確把握顧客心理。

4、促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為。(贈(zèng)送小禮品)

A.可以開展買飾品送卡貼活動(dòng)；

B.多買多送，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢(shì)；

5市場結(jié)構(gòu)分析：在這個(gè)競爭激烈、價(jià)格低的市場中，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式，以吸引同學(xué)們，區(qū)別于其他競爭者。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場組織中爭取自己的一席地位。

四 投資、財(cái)務(wù)分析

1、融資方式：由小組各個(gè)成員出資

2、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資

3、資金利用率：95%

4、利潤率:銷售利潤率：70%

成本利潤率：60%

5、現(xiàn)金管理:由組長統(tǒng)一管理，記錄賬單

6、資金分配運(yùn)作：①70%用作進(jìn)貨資金

②10%發(fā)傳單，用于宣傳

③10%租攤位費(fèi)

④10%用作雜費(fèi)

7、利潤周期：半年

8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤。

五．發(fā)展目標(biāo)：

先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌，然后通過銷售獲得市場，進(jìn)而達(dá)到銷售目的。

1.近期計(jì)劃：

A.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴(kuò)大知名度，打出品牌

B.活動(dòng)形式：以現(xiàn)場宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；

C.開始營業(yè)初期，以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴,樹立良好團(tuán)隊(duì)形象；

D.活動(dòng)準(zhǔn)備:我們先租賃攤位，選擇相對(duì)較好的地理位置，活動(dòng)3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝，現(xiàn)場介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時(shí)分發(fā)；

2.長期計(jì)劃：

A.目標(biāo)：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤,達(dá)到營銷目的。

B.多開展促銷活動(dòng)，吸引顧客，促銷活動(dòng)以贈(zèng)送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價(jià)形式出現(xiàn)，例如：買2套耳墜送一個(gè)卡貼；

C.誠信經(jīng)營，贏得良好信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)形象；

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)：

網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險(xiǎn)：擁有同種產(chǎn)品的商家過多，競爭過于激烈，市場上出現(xiàn)供大于求的狀況，導(dǎo)致貨物堆積，不能獲得預(yù)期的效益。

1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，或進(jìn)行贈(zèng)送東西等促銷活動(dòng)，是顧客滿意程度達(dá)到最大。

2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況。

解決方案：

1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應(yīng)求時(shí)，商家能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，努力保證斷貨的時(shí)間達(dá)到最短。

2、在比賽前與組員溝通好，隨時(shí)注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時(shí)，在庫存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。

飾品策劃書7

一、摘要

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……

BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購物的樂園。

二、公司介紹

店名：BlueSky飾品店

店面選址：北農(nóng)及華電大門口

三、市場分析

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時(shí)尚，最酷炫，最滿意的商品

2.堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。

4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營，爭取收回成本。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

五、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

六、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。

七、財(cái)務(wù)分析

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來的一天內(nèi)收回成本。

八、市場營銷戰(zhàn)略

（一）定價(jià)策略和經(jīng)營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、假日活動(dòng)

在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回饋顧客。

3、海報(bào)張貼：

在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4、主題促銷

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。

九、前景展望

綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營。

飾品策劃書8

一前言

自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對(duì)象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。

如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對(duì)這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

二 項(xiàng)目簡介

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：xxx

2.網(wǎng)址：xxx

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對(duì)產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對(duì)女性，我們打造精致女人。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。

三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢(shì)

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費(fèi)群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

四.定價(jià)策略

市場定價(jià)：80元——300元

根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)

1.定價(jià)目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

2.定價(jià)導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析

只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對(duì)

2.購買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。

質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴

4.網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對(duì)手。

4.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

5.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

6.在郵件程序中安裝'自動(dòng)落款'功能。

7.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。

8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

10.論壇上推廣

11.注冊(cè)搜索引擎

12.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。

14.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象

15.建立會(huì)員俱樂部。

舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！

16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報(bào)紙宣傳

20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

六.發(fā)展規(guī)劃

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。

七.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。

八.財(cái)政預(yù)算

總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

飾品策劃書9

一、策劃書名稱

二、經(jīng)營背景

隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？

這一切為我們帶來一個(gè)富有潛力的市場：飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來看，我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內(nèi)飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。

飾品市場是一個(gè)具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行，與時(shí)代

同步，共贏新的機(jī)遇。

三、經(jīng)營目的

精致的禮環(huán)，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈(zèng)，它點(diǎn)綴著我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是記憶著我們?nèi)松械拿篮谩?/p>

或許，這是我們風(fēng)華正茂的見證，這會(huì)是我們年老時(shí)重溫記憶的鑰匙。

如果沒有它們，我們自身就不會(huì)改變那么多，它們點(diǎn)綴著我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個(gè)光彩燦爛的世界，它們?cè)谖覀兩磉叧闪瞬豢扇鄙俚慕巧?，所以我也觀察了好多，也看了許多的資料。

飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經(jīng)營的目的就是站穩(wěn)腳跟發(fā)展經(jīng)營范圍，使更多的消費(fèi)者使用我店賣的東西。

四、經(jīng)營名稱

琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛的，熱情亮麗的，成熟穩(wěn)重的等等。對(duì)一家店老板來講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營的核心。目標(biāo)消費(fèi)群體可根據(jù)以下幾個(gè)主要因素進(jìn)行選擇：

首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無法回避。美麗情結(jié)使女人慷慨解囊，追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。面對(duì)消費(fèi)偏好上的差異，應(yīng)先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

五、經(jīng)營目標(biāo)

飾品策劃書10

一活動(dòng)主題：

圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二活動(dòng)時(shí)間：

12月初－23日

三活動(dòng)策劃主辦方：

外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部

四活動(dòng)目的：

借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

五活動(dòng)具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）

2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）

3．12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請(qǐng)代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）

4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）

5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請(qǐng)本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）

六作品要求：

（1）購買品不參與評(píng)比，作品必須為手工制品，與活動(dòng)主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；

（2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；

（3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；

（4）個(gè)人作品每類型限交一份；

（5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。

飾品策劃書11

背景分析

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

飾品策劃書12

因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)化的社會(huì)上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個(gè)新的外表。 競爭對(duì)手分析

因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒有多少人會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，而附近也沒有這個(gè)行業(yè)的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會(huì)成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。

市場細(xì)分及顧客選擇

我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì)上的年青人。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會(huì)把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣?huì)上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢存起來所以他們很少會(huì)購買這些小飾品。 公司名稱

我會(huì)把我的公司的名稱叫做 鐵鉆。

因?yàn)槲乙恳粋€(gè)購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。

公司選址

我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開這一間小飾品店。 因?yàn)樵邳S水職業(yè)中學(xué)那里有20xx多名消費(fèi)能力較高職中學(xué)生那里將會(huì)是一個(gè)很好的市場。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費(fèi)能力一般的初中生那也是一個(gè)很好的市場。

司徽

公司經(jīng)營理念

為了讓顧客可以安心的購買我的商品我為我的公司沒計(jì)了一條標(biāo)語：不讓顧客購買最貴的商品，只讓顧客購買最合適自已的商品。

組織機(jī)構(gòu)

在我的這一個(gè)店會(huì)有一個(gè)老板專門購買貨物、一個(gè)員工負(fù)責(zé)推銷、一個(gè)員工專門幫客人將商品進(jìn)行維修、加工、包裝等服務(wù)還有一個(gè)員工負(fù)責(zé)店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù)

在我的這個(gè)店里將會(huì)有不同的小飾品出售如：手機(jī)的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會(huì)提供保養(yǎng)、保修、加工等服務(wù)。

定價(jià)策略和經(jīng)營策略

我將會(huì)把商品上中下三種不同的價(jià)格這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客了，我還會(huì)采取代理的方式來經(jīng)營，對(duì)員工我會(huì)創(chuàng)立一個(gè)勤工獎(jiǎng)（每個(gè)月評(píng)選出一個(gè)最勤力的員工向他發(fā)一筆獎(jiǎng)金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會(huì)向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>

股，本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷員，1名服務(wù)員，1名清潔員）。 具體內(nèi)容如下：

1）有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。

2）勤勞刻苦，服從雇主。

3）經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。 營銷推廣策略

我會(huì)組織員工在不同的時(shí)間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時(shí)也會(huì)舉行一些相關(guān)的活動(dòng)如：元宵節(jié)時(shí)舉辦猜燈謎猜對(duì)的顧客可以免費(fèi)或打折的方式得到精美的商品、春節(jié)時(shí)當(dāng)顧客購買商品的金額達(dá)到一定時(shí)就會(huì)送上一封紅包等活動(dòng)來推廣我的商品。

遠(yuǎn)景規(guī)劃

在第一年時(shí)我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店、第三間店一直開下去目標(biāo)是在每個(gè)人想買小飾品時(shí)會(huì)第一時(shí)間會(huì)想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計(jì)劃在第二年就開第一間分店了。

飾品策劃書13

一、策劃書概要

1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品

2、作坊名稱：杉

3、項(xiàng)目簡介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品

4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品

5、作坊經(jīng)營模式：團(tuán)體經(jīng)營。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購員各一名）

6、目標(biāo)客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場年輕白領(lǐng)。

7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。

8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。

9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對(duì)于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢姡止ざㄖ骑椘返陌l(fā)展前景巨大。

二、市場調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品

1、市場機(jī)遇：在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨(dú)特，追求一種個(gè)性。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價(jià)格適中，匠心獨(dú)具的心思會(huì)讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購買的欲望。聰明的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品

2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。

3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。

4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對(duì)飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的'發(fā)展前景還是很樂觀的。

A、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意

B、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思

C、提供最無可挑剔的服務(wù)

D、給你最不可思議的驚喜

6、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。

三、競爭分析與經(jīng)營策略分析

一）手工定制飾品的投資魅力：

1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。

2．過程簡單，服務(wù)周到。對(duì)于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購；對(duì)于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。

3．市場廣闊。從實(shí)用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對(duì)于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對(duì)于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。

二）經(jīng)營策略分析：

我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競爭對(duì)手相對(duì)少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

一件簡單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。

四、市場調(diào)查

經(jīng)過幾天對(duì)作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對(duì)在校學(xué)生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)?？梢猿浞终宫F(xiàn)購買者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛。

經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對(duì)大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。

中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場前景將會(huì)更加廣闊。

五、經(jīng)營策略

1、市場份額

隨著我們的項(xiàng)目的開始，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。

2、銷售模式

我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

3、廣告宣傳

我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購買浪潮。

4、分銷渠道

我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請(qǐng)代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。

5、合作伙伴

我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。

6、定價(jià)方面

我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。

7、市場溝通

我們隨時(shí)觀察市場走向，及時(shí)掌握市場流行趨勢(shì)，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。

8、其他方面

我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問題分析

投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。

一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對(duì)的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對(duì)新穎的事物絕對(duì)留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。

二）技術(shù)與質(zhì)量：

1、對(duì)于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。

2、對(duì)于質(zhì)量問題，本店會(huì)在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對(duì)產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對(duì)待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

3、對(duì)于競爭風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢(shì)。

三）其他阻礙

首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)討論來解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過大家的一番討論過后，對(duì)于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。

其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取得到供應(yīng)商的支持。

經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。

剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。

問題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。

飾品策劃書14

一前言

自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對(duì)象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。

如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對(duì)這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

二 項(xiàng)目簡介

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：98°love

2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對(duì)產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對(duì)女性，我們打造精致女人。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。

三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢(shì)

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。 。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費(fèi)群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

四.定價(jià)策略

市場定價(jià)：80元——300元

根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)

1.定價(jià)目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

2.定價(jià)導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析 只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對(duì)

2.購買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴

4網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對(duì)手。

5.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

7.在郵件程序中安裝“自動(dòng)落款”功能。

8.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。

9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

11.論壇上推廣

12.注冊(cè)搜索引擎

13.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。

15.參加公益活動(dòng):

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象

16.建立會(huì)員俱樂部。

舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！

17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

18.與網(wǎng)吧合作

19.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

20.報(bào)紙宣傳

21.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

22.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

六.發(fā)展規(guī)劃

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。

建設(shè)進(jìn)度

整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁

第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃

第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬

具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。

七.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。

八.財(cái)政預(yù)算

總體費(fèi)用預(yù)算：

貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬

人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

飾品策劃書15

一、市場分析：

1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。

3市場定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。

二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。

主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。

三、飾品店主題：

四、飾品店店名：“時(shí)尚芭莎”

五、飾品店設(shè)計(jì)：

1、面積：本飾品店占地面積

2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾

區(qū)”“XXX系列”

3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主

（淡藍(lán)、淡紫）

地板：白色的瓷板磚

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、

墻釘、墻鉤、鏡子？？

收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響

4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂為主

六、商品選擇：

我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。

七、人員管理：

店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)

接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。

是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。

導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。

管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理

員工考勤、休假、薪資的核算；

做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄；

統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息

（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。

八、財(cái)務(wù)預(yù)算：

1店面租金：

2、設(shè)備投資：約4000元

3、裝飾投資：約5000元

4、物品購置：約6000元

5、電費(fèi)：約1000元

6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天

7、流動(dòng)資金：4000元

（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）

8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資

經(jīng)營

九、營業(yè)時(shí)間：早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)

十、營銷方式：

1、傳單、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，

聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道

2．利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。

3、設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠；購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

4、節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。

5、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。

6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。

十一、財(cái)務(wù)管理制度：

1、實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式。

2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對(duì)、入賬。

3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。

十二、顧客需知：

1、顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。

2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。

3、顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。

十三、員工任務(wù)分配表

店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。

管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；

做好每次的會(huì)議記錄；

做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請(qǐng)假制度等。

導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介

紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。

十四、時(shí)尚芭莎店店規(guī)：

1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；

2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；

3、對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；

4、能做出正確的價(jià)值判斷；

5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體；

6、有自主做事的能力；

7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；

十五、校園管理與法律法規(guī)：

1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可

2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)

3、依法納稅

十六、飾品店的發(fā)展前景：

若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

第三篇：飾品調(diào)查報(bào)告

飾品調(diào)查報(bào)告

飾品調(diào)查報(bào)告1

一． 摘要

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓娇粗丶?xì)節(jié)之美，因而不知道從什么時(shí)候起，大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿目的飾品店，并且隨著流行風(fēng)潮的風(fēng)起云涌，時(shí)尚人士的品味的提升，生產(chǎn)商家為了獲取利潤，都在使盡渾身解數(shù)，來吸引人們的眼球，導(dǎo)致飾品行業(yè)的競爭日趨激烈！本文通過對(duì)鳳陽消費(fèi)者的問卷調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映本地消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前鳳陽飾品市場的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報(bào)告得出的數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)上收集的關(guān)于市場飾品的數(shù)據(jù)，分析鳳陽消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后，以調(diào)查報(bào)告得出的結(jié)論為指導(dǎo)，分析碰到的問題和相應(yīng)的對(duì)策以及建議。

二． 簡介

2.1市場調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國的女性飾品占有率將增到70%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。在鳳陽縣城，有安徽科技學(xué)院，鳳陽師范，鳳陽中學(xué)，等多所學(xué)校，人口密集，且15～30歲人口所占比例接近較大，女性人口較多，因此有著廣闊的市場前景！

2.2市場調(diào)查目的

通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，從而對(duì)鳳陽縣的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，進(jìn)而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營管理水平，加大自己對(duì)未來飾品市場有更好的掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更多的市場資料！

三． 市場調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用調(diào)查問卷。因?yàn)椋赫{(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，取得第一手資料的技術(shù)手段，是實(shí)現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要的工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，它也是進(jìn)行資料整理、統(tǒng)計(jì)、分析的基礎(chǔ)。總共收集了有效問卷50余份，問卷有效率70%。問卷收集完，之后便是問卷整理。采用用筆做標(biāo)記的方式，對(duì)每個(gè)問題的選項(xiàng)做了統(tǒng)計(jì)，然后整理，比較。最后得出結(jié)論。

四．調(diào)查結(jié)果與分析

4.1鳳陽縣城飾品店市場的'特點(diǎn)

4.1.1產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于:

一．是客戶需求變化太快；

二．是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的飾品的市場生命周期平均不足三個(gè)月；

三．是激烈的價(jià)格竟?fàn)?，速度可以減小價(jià)格競爭沖擊；

四．是速度取得在位優(yōu)勢(shì)，容易成為市場熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代。

4.1.2市場競爭激烈

目前在鳳陽步行街里存在五六家飾品店，其中包括阿呀呀，浪漫假日，開心100等具有實(shí)力的加盟店，盡管每天的訪客都是絡(luò)繹不絕，但是每逢假日，各家店基本都有打折活動(dòng)，在價(jià)格和速度的方面的競爭，一直都在激烈的進(jìn)行著！

4.2消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析

據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者在購買飾品時(shí)，選擇自己佩戴或使用比例較大，這方面就反映出生產(chǎn)商在設(shè)計(jì)飾品時(shí)，要抓住消費(fèi)者的心理，從裝飾，時(shí)尚，價(jià)值方面體現(xiàn)飾品的設(shè)計(jì)理念！其次也有不少消費(fèi)者是將飾品作為禮物贈(zèng)送，這些消費(fèi)者大部分為男性，贈(zèng)送的對(duì)象多為女性，因此設(shè)計(jì)飾品時(shí)還要抓住男性的心理特征，能夠體現(xiàn)飾品的代表意義！

4.3飾品店市場用戶關(guān)注分析

4.3.1飾品的價(jià)格關(guān)注分析

4.3.2飾品的品牌關(guān)注分析

4.3.3飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析

消費(fèi)者在購買飾品時(shí)，最注重的方面：風(fēng)格排在第一名，占63.8%；其次就是材質(zhì)，占21.2%；再次就是價(jià)格，占12.3%，最后是服務(wù)與其他，分別占1.35%?？梢娤M(fèi)者在購買飾品的時(shí)候，首先注重的飾品的樣式，所以說在我們銷售與宣傳飾品的時(shí)候，首先應(yīng)該表明樣式的多樣與新穎。再次就是質(zhì)量與價(jià)格，雖然價(jià)格在一般商品的競爭中是把鋒利的武器，但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍，應(yīng)該注重品牌與樣式、質(zhì)量的宣傳。

4.4飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)

現(xiàn)如今，受激烈競爭的影響，賣方市場已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽(yù)，贏得顧客的信賴！在進(jìn)行市場調(diào)查中，許多消費(fèi)者提出寶貴意見，具體總結(jié)以下幾點(diǎn)：1.飾品創(chuàng)新，2.服務(wù)到位，開設(shè)特色服務(wù)，3.實(shí)行會(huì)員制，4.建立顧客檔案！

4.5飾品店的促銷戰(zhàn)略

經(jīng)營飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開張的幾天生意特別好，而時(shí)間長了反而生意變清淡了，主要原因是因?yàn)樾麻_店對(duì)人們來說總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部分人流，而且新開店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也會(huì)吸引更多的人來買。因此利用促銷，可以為吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。具體手段有很多種，如商品打折，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送禮品，特價(jià)，會(huì)員積分等等，都可以發(fā)揮很好的作用！

五．結(jié)論與建議

綜上所述，鳳陽的飾品市場還未成熟。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，時(shí)尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，并且加之鳳陽本身的特點(diǎn)，密集的人口，悠久的歷史，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。

建議：

1、加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，對(duì)于飾品商家是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。

2、關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素

包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。

3、發(fā)展網(wǎng)上購物

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)發(fā)展成為一種新的購物潮流，不盡便捷，省時(shí)，而且價(jià)格便宜，因而吸引著不少消費(fèi)者，在網(wǎng)上開辦飾品店，不僅可以大大拓展自己的市場，提高銷售額，而且可以節(jié)約資金，進(jìn)退自如，沒有包袱，不必?fù)?dān)心存貨！

飾品調(diào)查報(bào)告2

一、調(diào)查時(shí)間：

二、調(diào)查地點(diǎn)：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院北院

三、調(diào)查人：仵佳麗，孫熠煊，成倩雯,韓笑

四、由調(diào)查數(shù)據(jù)得出：

1、大學(xué)生購買飾品要為耳飾和頭飾，耳飾和頭飾占大學(xué)生購買飾品的60.7%。

2、96.4%的學(xué)生會(huì)親自去購買飾品，但71.4%的學(xué)生會(huì)隨機(jī)購買。

3、購買地點(diǎn)主要為飾品小店，主要為銀等金屬材質(zhì)的飾品。

五、建議：

根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，飾品市場是有規(guī)律可循的，對(duì)此我提出以下幾點(diǎn)：

1、款式盡量多。根據(jù)調(diào)查，71%左右的消費(fèi)者是隨機(jī)購買飾品，也就是說一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；96.4%的學(xué)生購買飾品會(huì)親自購買，說明飾品的外在或者款式能吸引住來店逛的消費(fèi)者很重要，因?yàn)槟愕念櫩途驮谄渲?。由于人的審美視點(diǎn)不同，所以建議款式種類上要盡量多，以便能符合更多地消費(fèi)者審美，進(jìn)而抓住更多消費(fèi)者。

2、門面功夫要做好。要想抓住流動(dòng)的消費(fèi)者，飾品店的店面一定要夠吸引人，飾品店的裝修不用像酒店一樣豪華，但必須把握住一點(diǎn)：盡量顯得時(shí)尚潮流，因?yàn)轱椘繁旧砭褪且环N流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。由于大部分消費(fèi)者是女性，因此店內(nèi)裝修要體現(xiàn)女性化的.感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。店外要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。另一方面店名要新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。

3、制定“合理”的價(jià)錢。調(diào)查顯示大學(xué)生的飾品消費(fèi)價(jià)格大部分位于20-30元之間，這也就說明了十元飾品店的生意很好的原因，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。建議大部分商品價(jià)錢不要過高。同時(shí)也要兼顧到會(huì)有同學(xué)之間情侶之間互贈(zèng)禮物的同學(xué)，經(jīng)調(diào)查他們的消費(fèi)價(jià)格就較高于給自己購買的價(jià)格，因此，也要營銷一些較高檔的商品。同時(shí)也可以提高本店的檔次。

4、注意調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。根據(jù)你的顧客需求調(diào)整你的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示大部分學(xué)生飾品購買主要為頭飾和耳飾，材質(zhì)以銀等金屬材質(zhì)為主。

5、抓住節(jié)假日。節(jié)假日可作為你生意的一個(gè)增長點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入；

附件：

大學(xué)生飾品消費(fèi)實(shí)態(tài)調(diào)查問卷

1、請(qǐng)問您平常購買何種類型飾品

A頭飾 B耳飾 C項(xiàng)飾 D手飾 E腳飾 F其它

2、請(qǐng)問您購買飾品是否隨機(jī)（）

A是 B否

3、請(qǐng)問您購買飾品的方式是（）

A親自去 B代購

4、請(qǐng)問您購買飾品的地點(diǎn)是（）

A品牌專賣店 B大型超市 C商場 D地?cái)?E飾品小店 F其它

5、請(qǐng)問您購買飾品的原因是（）

A裝飾自己 B跟隨潮流 C贈(zèng)送 D其它

6、請(qǐng)問您現(xiàn)在佩戴的項(xiàng)鏈價(jià)位是-------

7、請(qǐng)問您購買飾品的考慮因素是（）（限選兩項(xiàng)） A價(jià)格 B品牌 C材質(zhì) D包裝 E款式 F促銷 G其它

8、請(qǐng)問您經(jīng)常性購買何種材質(zhì)的飾品（）

A鍍金 B銀 C普通金屬 D塑料 E玉石及其它礦物質(zhì) F其它

背景資料

1、請(qǐng)問您性別是 □男 □女

2、請(qǐng)問您年級(jí)是 □大一 □大二 □大三 □大四

3、請(qǐng)問您的居住地是 □農(nóng)村 □城市

4、請(qǐng)問您的月支出是------

（問卷結(jié)束，感謝您對(duì)我們的支持，祝您身體健康，工作順心）

飾品調(diào)查報(bào)告3

一、飾品市場調(diào)查原因

精致的禮杯,炫目的掉墜,隨身配帶的手表??那些熠熠生輝的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次臨別的相贈(zèng)......它們點(diǎn)綴著我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是記憶著我們?nèi)松械拿篮谩；蛟S，這會(huì)是我們風(fēng)華正茂之時(shí)的見證；或許，這會(huì)是在我們年華老去的時(shí)候，重溫美好回憶的鑰匙；或許，這會(huì)是我們??如果沒有它們,我們的人生或許并不會(huì)有什么改變,但有了它們,我們的人生變的精彩，它們點(diǎn)綴著我們的生活，也讓情感有了寄托。在人類的社會(huì)中，它們，也成為了不可或缺的角色。

飾品它與我們的生活是那么的接近，成為著我們生活中的亮點(diǎn)；它也有著悠久的歷史，讓我們都為這人類的智慧結(jié)晶而陶醉。同時(shí)，隨著中國與國際社會(huì)的全面接軌，崇尚時(shí)尚，追求流行已成為生活主旋律，飾品行業(yè)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。所以，我決定對(duì)飾品市場進(jìn)行研究。

二、飾品市場調(diào)查研究的目的

了解飾品的歷史及其發(fā)展歷程，飾品對(duì)人們生活的影響，飾品市場的分析。

三、飾品市場調(diào)查的方法

我們本次的調(diào)查主要是采用問卷調(diào)查，答卷回收速度非?？欤捎诓扇∨d趣作答的方法作答，不但是減輕被訪者的答題負(fù)擔(dān)，也使的你的回收數(shù)據(jù)有更多的及時(shí)性。也使回收數(shù)據(jù)更具真實(shí)性。

四、飾品市場的調(diào)查和研究

（1）飾品的`歷史及其發(fā)展歷程

飾品與人類的歷史一樣久遠(yuǎn)，中國傳統(tǒng)文化上下五千年，可謂是源遠(yuǎn)流長，而飾品文化在中國竟有三千年之久。早在石器時(shí)期，原始人就開始制作經(jīng)磨制穿孔的貝殼等飾品，表明了原始人類已產(chǎn)生了愛美的觀念。后來，飾品已不僅僅是一種配飾，它已成為身份地位的象征。飾品不僅僅局限于女子的嫁妝或是配飾，適宜男士佩帶的飾品也逐步出現(xiàn)。制作飾品的工匠們又進(jìn)一步發(fā)揮，更是借用花、鳥、魚、蟲等動(dòng)植物的樣式制成飾品傳遞祝福之意。今天我們所指的“飾品”，不僅可指佩戴在人體許多部位的飾品，還包括供陳列用和以觀賞作用為主的工藝品稱為“擺件飾品”。

（2）飾品市場的前景趨勢(shì)

近年來，飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。飾品行業(yè)在全球范圍內(nèi)越來越顯示出它的巨大的潛在市場。無論是從女性或男性對(duì)飾品需求的年齡跨度日益增大來看，還是從越來越多的人們開始或更加明顯的意識(shí)到飾品的修飾作用來看，飾品行業(yè)都在經(jīng)歷著美好的“春天”。與此同時(shí)，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時(shí)尚、個(gè)性、提升個(gè)人品位。

（3）消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果

1、調(diào)查問卷的第一項(xiàng)就是性別方面的調(diào)查在42份調(diào)查問卷中，有22份為女性，占比為52.38%，20份為男性，占比47.62%。在所調(diào)查的這些消費(fèi)者群體中，女性占的比例男性多，利潤的最大提供者也可以說是女性。但總體來看，兩性之間的差距并不大。

2.在年齡的分布上，15至20歲之間26份，占的比例是61.9%；21至25歲之間15份，占的比例是35.71%在其他年齡階段的群體為0。從年齡分布方面來看，我們這次主要調(diào)查的對(duì)象是15到20歲之間的學(xué)生。其次是21到25歲的年輕群體。

3主要針對(duì)飾品的類型的調(diào)查，選擇衣服配飾的人會(huì)比較多。因?yàn)楝F(xiàn)在的15到25歲的人主要是跟著潮流走。而這些人基本是以自己的服裝搭配為主，顯然多部分人會(huì)選擇些漂亮、很讓人注意的飾品搭配自己的衣服。年輕人在接受新事物的方面很快速的，尤其是90后的。

4.每種風(fēng)格的飾品店都會(huì)吸引不同的的消費(fèi)者。而在我們的調(diào)查問卷中，主要檢測(cè)消費(fèi)者購買受個(gè)性化的影響力度。其中有25份認(rèn)為個(gè)性化很喜歡，占26.8%；23份認(rèn)為簡單化比較喜歡，占53.49%；而潮流和份溫馨各占16份，總占74.42%；而可愛型的只有少數(shù)人喜歡。從上面的數(shù)據(jù)，直觀的可以看出個(gè)性化在飾品占有很大的影響力.尤其在15—18歲的主體消費(fèi)群體中，個(gè)性化的意識(shí)很強(qiáng)烈，隨著消費(fèi)意識(shí)的提高，我們可以看出個(gè)性化在以后飾品行業(yè)發(fā)展的作用越來越強(qiáng)烈。 5消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，第一眼幾乎是看中價(jià)格。比如贈(zèng)送禮品、打折優(yōu)惠、消費(fèi)到一定金額打折。這樣，促銷活動(dòng)往往更容易吸引消費(fèi)者的購買。而打折優(yōu)惠更符合消費(fèi)者購買的心理。

6通過怎樣的欲望才會(huì)去購買飾品，而基本是自己想帶或是想買來收藏的時(shí)候才買的，不過也有34.85%的人會(huì)選擇購買來送給自己的男女朋友。當(dāng)然，有很多的人會(huì)選擇在名牌店購買。但大部分人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，會(huì)選擇比較便宜的店鋪買。

7.職業(yè)的情況上面來看，學(xué)生占40.48%，自由職業(yè)者占45.24%從上面的數(shù)據(jù)來看，自由職業(yè)者和學(xué)生占了85.7%，與年齡分析相對(duì)稱，學(xué)生占主要的消費(fèi)群體。 8最后一道題目是主觀題，主要是想了解消費(fèi)者對(duì)飾品店有什么建議或是期盼？主要調(diào)查消費(fèi)者在哪個(gè)方面更注重，調(diào)查消費(fèi)者有什么樣的需求，以便在未來營銷策劃中向哪部分傾斜。答案也是各式各樣，主要的也不外乎在樣式、質(zhì)量、價(jià)格上的要求，比如說：樣式要新穎、個(gè)性，質(zhì)量要可靠、價(jià)格要實(shí)惠等等。

（4）對(duì)進(jìn)貨渠道和經(jīng)濟(jì)來源分析

作為這些小的商家，沒有足夠的資金去自己找貨源，所以主要是經(jīng)過代銷，因?yàn)榇N可以避免庫存壓；可以降低投資成本，基本上不需要任何前期資金投入，以最少的成本換取最大的利益：可以大大提升自己的競爭力，但如果選擇了一家好的公司、大批發(fā)商，不但商品種類齊全，而且款式也是豐富多彩，把這么多產(chǎn)品上架后，和那些自己拿貨只有10多件、幾十件單一產(chǎn)品的商店相比，競爭力自然要強(qiáng)多了。如果是自己進(jìn)貨，就必須親自去市場和商場挑選和比較；可以給商家們自己一個(gè)更加靈活施展的空間?！斑M(jìn)可攻、退可守”。

五、結(jié)論與建議

綜上所述，消費(fèi)的主要群體在15至25歲的年輕人。而大部分人追求的是個(gè)性化。所以商家要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，根據(jù)消費(fèi)者的需求而提供他們的產(chǎn)品，當(dāng)然也是要在商家的能力里范圍中。從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)要有了解，這樣能使商家減少產(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。因此，店鋪有必要對(duì)對(duì)自己的的店鋪如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要的手段，以讓自己能和消費(fèi)者達(dá)成雙贏目標(biāo)。不斷關(guān)注飾品的流行趨勢(shì)，無論是對(duì)飾品行業(yè)的從業(yè)者來說，亦或者對(duì)崇尚美麗的人們來說，都是必要的。

只要能做好前期的市場研究、進(jìn)行獨(dú)特的飾品定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)店鋪的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)店鋪和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。

飾品調(diào)查報(bào)告4

一、飾品行業(yè)相關(guān)概述

(一)飾品相關(guān)概念

1、飾品定義

飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室，美化公共環(huán)境，裝點(diǎn)汽車，美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

2、飾品的分類

飾品從材質(zhì)區(qū)分，可分為合金、爪鏈、亞克力，水晶四大系列。

（1）合金。飾品所采用的合金，其原材料大多是國產(chǎn)和意大利進(jìn)口的高檔環(huán)保型合金料，與人體皮膚接觸完全不會(huì)產(chǎn)生過敏性反應(yīng)。

（2）爪鏈。飾品采用的爪鏈，主要應(yīng)用于豪華套鏈、皇冠、腰鏈及發(fā)飾等。

（3）亞克力。有 “ 塑料皇后 ” 之美譽(yù)。國產(chǎn)的亞克力產(chǎn)品，其品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等方面已完全體現(xiàn)出國際水準(zhǔn)。

（4）水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。

飾品從功能區(qū)分，主要有皇冠、發(fā)夾、發(fā)簪、項(xiàng)鏈吊墜、耳環(huán)、耳釘、鼻飾、戒指、手鏈?zhǔn)骤C、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。

二、飾品行業(yè)發(fā)展分析

（一）中國飾品行業(yè)發(fā)展縱觀

在中國內(nèi)地，飾品這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。20xx年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫和飾品消費(fèi)的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業(yè)。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對(duì)飾品的需求也日趨增加，對(duì)時(shí)尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個(gè)性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值。

提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需

要六千萬件，這意味著一個(gè)巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷。

但是一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個(gè)體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會(huì)對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題，時(shí)尚飾品發(fā)展空間巨大。

（二）中國飾品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展形成

目前，我國飾品產(chǎn)業(yè)主要分布在以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地、以福建浙江為主的基地和以青島為主的生產(chǎn)基地。

飾品是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。我國的流行飾品行業(yè)是由港臺(tái)引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再從義烏延伸到青島。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計(jì)其數(shù)。

以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地，他們的特征主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。

以福建浙江為主的基地，這部分廠家的產(chǎn)品大多數(shù)是符合國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢(shì)。

以青島為主的生產(chǎn)基地，這部分的廠家大多數(shù)是韓國廠商，設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本、美國等地。

（三）中國飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)

1、飾品集散地多在沿海城市

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國飾品去年產(chǎn)值約1800億到20xx億人民幣，80％以上生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為飾品的交易中心，一些企業(yè)年產(chǎn)值超過5個(gè)億。但是，由于東西部市場的差距，在西北地區(qū)則呈現(xiàn)出需求量大而高中檔商品供應(yīng)不足的狀況。與強(qiáng)大的需求空間相對(duì)的是，目前絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎空白，夾雜其中的少數(shù)商場專柜，又存在品種單一、產(chǎn)品陳舊、價(jià)格昂貴等弊端，這在西北地區(qū)尤為明顯。

2、三類基地帶動(dòng)五大消費(fèi)片區(qū)

目前，中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)已初步形成：一是以北京為中心的華北片區(qū)；二是以上海為中心的華東片區(qū)；三是以哈爾濱、大連為中心的東北片區(qū)；四是以廣州為中心的華南片區(qū)；五是以成都為中心的西南片區(qū)。三類生產(chǎn)基地推動(dòng)著我國五大消費(fèi)片區(qū)的飾品消費(fèi)市場的發(fā)展。

3、西北飾品業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段

近十年是中國飾品業(yè)發(fā)展最快的時(shí)候，中國飾品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來，飾品消費(fèi)正成為繼住房、汽車等產(chǎn)業(yè)之后中國老百姓的'又一大消費(fèi)熱點(diǎn)。

一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，我國目前已成為世界上少數(shù)幾個(gè)飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。到20xx年，我國成為全球的飾品貿(mào)易中心，飾品的年銷售額將超過180億美元。

但是，在中國內(nèi)地特別是西北地區(qū)，這一行業(yè)仍然存在諸多問題：缺少大型、專業(yè)、高品位的飾品大賣場；飾品行業(yè)的競爭仍處于初級(jí)狀態(tài)，營銷手段落后；整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷觀念；

缺乏飾品設(shè)計(jì)、營銷人才。這些問題，都需要眾多商家和經(jīng)營者共同努力才能解決。

三、飾品消費(fèi)市場分析

（一）中國飾品消費(fèi)市場概況

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。

市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與俱增。

僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。20xx年中國的女性飾品占有率將增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多萬件。

時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。

而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。

（二）飾品消費(fèi)市場的變化

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

（三）飾品消費(fèi)市場及消費(fèi)群體分析

飾品消費(fèi)群體以女性為主。尤其是隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，婦女地位的不斷提升，社會(huì)開放程度的不斷加大，人們觀念的不斷更新，越來越多的女性成為社會(huì)發(fā)展中的亮點(diǎn)，她們文化水平高、社會(huì)收入甚豐、觀念意識(shí)超前、消費(fèi)水平高，這一部分女性將成為飾品消費(fèi)的主流人群。

近年來，由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度。

飾品調(diào)查報(bào)告5

一、市場調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入健康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國的女性飾品占有率將增到70%以上。需要旺盛，潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。在寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，女性比較多，因此有著廣闊的發(fā)展前景！

二、市場調(diào)查目的

通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。從而對(duì)寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，進(jìn)而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營水平，加大對(duì)未來飾品市場有更好的.掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更好的市場資料。

三、市場調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用調(diào)查問卷。因?yàn)椋赫{(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，取得第一手資料的技術(shù)手段，是實(shí)現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要的工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，它也是進(jìn)行資料整理、統(tǒng)計(jì)、分析的基礎(chǔ)?？偣彩占擞行柧?0余份，問卷有效率70%。問卷收集完，之后便是問卷整理。采用用筆做標(biāo)記的方式，對(duì)每個(gè)問題的選項(xiàng)了統(tǒng)計(jì)，然后整理，比較。最后得出結(jié)論。

四、調(diào)查結(jié)果與分析

1、產(chǎn)品更新速度加快

2、市場競爭激烈

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析

據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者在購買飾品時(shí)，選擇自己佩戴或使用比例較大，其中也有不少消費(fèi)者是將禮品作為禮物贈(zèng)送，這些消費(fèi)者大多為男性，贈(zèng)送對(duì)象多為女性，要抓住消費(fèi)者的心理。

五、總結(jié)

綜上所述，城院的飾品市場還未成熟。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，時(shí)尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。

第四篇：飾品行業(yè)分析

飾品行業(yè)分析

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

國內(nèi)市場現(xiàn)狀

在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇。國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。

當(dāng)前國內(nèi)飾品行業(yè)的形式

從生產(chǎn)地域上來看主要是三大生產(chǎn)出口基地

1、是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。

2、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是符合國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢(shì)。在近年來，國外大型的跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。

３.第三類是以青島的為主的基地．這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地．

４.第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。飾品消費(fèi)四大片區(qū)的初步形成：

1.以成都為中心的西南片區(qū)

2.以廣州為中心的華南片區(qū)

3.以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)

4.以上海為中心的華東片區(qū)

外加省會(huì)城市的連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費(fèi)總體布局．

銷售的形式：

1、在2000年以前，市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨這家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地在消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。

大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場，如英國的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地設(shè)立大型賣場。近兩年，特別是今年，這些大型賣場都專門推出飾品專區(qū)。

中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，現(xiàn)在目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低．

目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。找準(zhǔn)市場定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵。義烏飾品行業(yè)分析

義烏飾品行業(yè)起源于改革開放后八十年代初期，在1982年義烏人從香港等地進(jìn)入的飾品來批發(fā)。由于成本小利潤高，小商品市場里的飾品經(jīng)營戶很快增加，1999年，義烏市場里的飾品經(jīng)營戶就有了幾百家，市場為此設(shè)立了專門的交易區(qū)，不過都是非義烏本地企業(yè)。同年，義烏人辦起了本地第一家飾品廠，自此，義烏飾品行業(yè)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)涌現(xiàn)出了3800多家專業(yè)從事飾品的廠家。本文就以義烏飾品行業(yè)近年來的發(fā)展?fàn)顩r為例對(duì)中國飾品行業(yè)作一回顧和分析，并就未來幾年中國飾品行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)及特點(diǎn)提出自己的見解。

飾品行業(yè)出口現(xiàn)狀分析

一、義烏市場上的飾品銷售同比增長了30%，外貿(mào)出口占到七成2002年，義烏飾品行業(yè)的銷售額超過８０億元，成為國內(nèi)最大的飾品產(chǎn)銷基地，2003年銷售額達(dá)到超過100億元，2004年統(tǒng)計(jì)銷售額達(dá)到120億元。近年來，義烏飾品行業(yè)快速增長并取得可喜局面是有目共睹的事實(shí)。

二、2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)五金類飾品仍居首位

全國飾品銷售100多億元，飾品生產(chǎn)基地以青島、廣州、義烏形成三足鼎立之勢(shì)，預(yù)計(jì)到2010年中國飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%以上。2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)2005年飾品出口將突破170億元大關(guān)，其中，金屬飾品出口增長46．32％；塑膠飾品增長30．25％；玻璃飾品增長26．82％；此外珠寶飾品、樹脂飾品、貝殼、其他產(chǎn)品出口也都保持了較快的增長勢(shì)頭。今年1-4月份，義烏飾品業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)增勢(shì)強(qiáng)勁，經(jīng)營戶普遍反應(yīng)生意好于往年。在市場走訪，擁擠的人群、忙碌的經(jīng)營戶、琳瑯滿目的飾品，營造出一派欣欣向榮的景象。業(yè)內(nèi)人士分析，生活水平的提高和購物旅游帶來的旺盛人氣，推動(dòng)了飾品內(nèi)銷市場的增長。但對(duì)外貿(mào)出口占到70%的義烏飾品業(yè)來

說，今年以來對(duì)歐美市場的開拓成為拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。今年1-4月份以來，義烏市場上的飾品銷售同比增長了30%左右，其中外貿(mào)出口占到七成以上。從義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，1-3月份飾品自營出口額達(dá)到了685萬美元，同比增長了59.67%。

三、義烏飾品種類繁多

義烏地區(qū)飾品生產(chǎn)品種20多萬個(gè)，初步統(tǒng)計(jì)義烏各飾品企業(yè)每天大概有百余種新款飾品面市。飾品主要分為：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、包飾、胸花、胸針、發(fā)圈、腳圈、鈕扣、絲巾扣、皮帶扣、領(lǐng)帶夾、發(fā)夾、及各類合金、爪鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、寶石、黃金珠寶、電子等制品。便宜，銷售量大取勝。

四、義烏地區(qū)飾品銷售主要以下三個(gè)銷售渠道

（一）以中國義烏國際商貿(mào)城一期為銷售基地。

中國小商品城是以順應(yīng)市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場。一期工程投資6億多元，于2002年9月28日建成并投入使用。該工程占地420畝、建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000多個(gè)商位1萬多戶經(jīng)營戶。以及有179個(gè)國家和地區(qū)在義烏設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)221家，每年近5萬人到義烏采購商品。

（二）浙江省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳，義烏市人民政府舉辦的中國義烏國際小商品博覽會(huì)為平臺(tái)。比如2004年義烏中國國際小商品博覽會(huì)實(shí)現(xiàn)展覽交易成交額74.3億元，外貿(mào)成交額5.63億美元，占總成交額的62.9%；展區(qū)面積超過7萬平方米，設(shè)立國際標(biāo)準(zhǔn)展位3000個(gè)，1700家參展企業(yè)分別來自美國、法國、日本、韓國、西班牙、新加坡等20多個(gè)國家和地區(qū)，有142個(gè)國家和地區(qū)的12312名外商參加博覽會(huì)采購。

（三）傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。

以及上千家從事外貿(mào)行業(yè)公司，和傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。

五、義烏飾品企業(yè)面對(duì)激烈的行業(yè)競爭，以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。

（一）義烏在價(jià)格競爭中優(yōu)勢(shì)明顯。

義烏飾品行業(yè)有了一條包括產(chǎn)品開發(fā)、材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場的優(yōu)勢(shì)迅猛發(fā)展。義烏飾品行業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。比如：胸針、項(xiàng)鏈、頭花、手鏈等。由于制作材料便宜、制作簡單，以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售，以薄利多銷為宗旨。幾年來，中國飾品方興未艾，以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的青島和南邊的廣州形成了飾品行業(yè)三足鼎立的格局。到目前為止義烏已經(jīng)是中國飾品行業(yè)的產(chǎn)銷中心，銷售總量占中國的70%

（二）義烏在種類競爭中的優(yōu)勢(shì)

義烏的飾品生產(chǎn)企業(yè)如今已有3000多家，生產(chǎn)品種20多萬個(gè)，從事飾品生產(chǎn)、經(jīng)銷的有10萬多人，每年的銷售額超過120個(gè)億，其中70％出口到國外。義烏飾品不僅在花色品種、質(zhì)量價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)，重要的是在款式方面已引領(lǐng)了國際潮流，在香港頗受歡迎。

（三）義烏企業(yè)品牌國內(nèi)很有競爭力

市場親和力越強(qiáng)，市場占有率就會(huì)越高，國內(nèi)各地品牌競爭異常激烈。深圳藝華、東方誠諾、利美奧、利鉆國際、愛鉆珠寶、深圳聚緣軒、鴻福珠寶、仙路珠寶、安徽藍(lán)神、深圳真誠美、深圳金大福、威信珠寶、深圳翠綠、經(jīng)緯珠寶、深圳金泰、蘇州中太、萬福首飾、J P L、青島日紅、諾塔琥珀、真翠坊、深圳銘生、潤記號(hào)、賀利氏、大族激光、山東鑫意、福人德、香港意豪、夢(mèng)來美、卓爾珠寶、老永祥、瑞麗勐拱、寧波潤德等。都是國內(nèi)知名老的飾品品牌。義烏飾品行業(yè)只有短短20年時(shí)間內(nèi)，涌現(xiàn)出浙江新光飾品有限公司及慶琳、琳瑯、太陽花等一批上規(guī)模、上檔次飾品。這些品牌企業(yè)在全國各大中心城市都有銷售點(diǎn)，具有良好的信譽(yù)及口碑，使義烏飾品在國內(nèi)占有率一路攀升。直到目前為止發(fā)展成為全國最大的飾品生產(chǎn)加工和銷售基地。

（四）在服務(wù)競爭中，義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。到目前為止，義烏龐大的外貿(mào)“蛋糕”已經(jīng)吸引了全球20強(qiáng)海運(yùn)集團(tuán)中的8家，它們分別在義烏開設(shè)分公司或設(shè)立辦事處，承攬小商品外貿(mào)出口的海運(yùn)業(yè)務(wù)。在義烏，世界上知名的船運(yùn)公司、貨運(yùn)公司、貨運(yùn)代理公司、外輪代理公司的機(jī)構(gòu)達(dá)600多家，每年僅外貿(mào)類小商品出口就達(dá)40多萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。公路、海運(yùn)、民航構(gòu)成了一個(gè)以義烏市場為中心的物流網(wǎng)。義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。

行業(yè)特征

（一）自主創(chuàng)新是義烏飾品企業(yè)發(fā)展的基石

對(duì)于飾品行業(yè)來說，花色品種是其生存發(fā)展的關(guān)鍵。上世紀(jì)90年代初，開始辦廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。也就是從那時(shí)開始，義烏一些

第五篇：佛珠飾品簡介

佛珠飾品簡介

佛珠類的飾品在生活中還是比較常見的，而且佛珠類的裝飾品種類相對(duì)也比較多，例如佛珠手鏈，佛吊墜、佛的車內(nèi)裝飾品等等。

佛珠手鏈?zhǔn)桥耘笥烟貏e愛好的手鏈之一，瑪瑙手鏈、紫檀木手鏈、黃花梨手鏈等等，都是非常漂亮的手鏈。

佛吊墜是脖頸的常住裝飾品，佛吊墜戴著是很有意義的，不會(huì)輕易摘下，不像一些金飾品或者是銀飾品，經(jīng)常會(huì)換。

現(xiàn)在最流行的就要算是車內(nèi)飾品，很多人都喜歡在車內(nèi)的放點(diǎn)飾品，特別是佛珠中的彌勒佛是很多車主的喜愛，因?yàn)閺浝辗鸬纳駪B(tài)比較歡喜，總是一副笑瞇瞇的樣子，讓人非常喜歡。

而奇彩網(wǎng)里就陳列著佛珠手鏈、佛吊墜、車內(nèi)飾品，供大家選擇，現(xiàn)在，我們的非常忙碌，去購買一樣?xùn)|西還要花很長時(shí)間，如果您想節(jié)約時(shí)間，又想買到質(zhì)量好合乎心意的佛類飾品，就不妨過來看看，因?yàn)樗瓦@樣一個(gè)愿意為大家服務(wù)的網(wǎng)站。

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