第一篇：關于創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)計劃書

創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

關于創(chuàng)辦武漢婚嫁直購網(wǎng)計劃書

一、項目名稱： 婚嫁直購網(wǎng)

二、宗旨：

市場重整 資源共享 互利多贏

二、背景：

1、經(jīng)濟背景：

自中國改革開發(fā)以來，中國經(jīng)濟以年均7%左右增速令全球矚目,中國的2009年GDP 總量已突達49100億美元，全國大中城市上海、深圳、廣州等地的人均GDP 已接近或達到中等發(fā)達國家水平，武漢市2009年居民人均可支配收入已超過5000美金。根據(jù)中國消費指數(shù)測定，汽車銷售增幅230%、住房增幅25%、教育消費增幅13%、旅游增幅23%等，特別是文化消費以每年18%的比例遞增，大宗消費已表明：中國已成為世界最具消費潛力的國家。由于中國市場的巨大誘惑力，世界500強中已有70%的機構在中國落戶，主要從事制造業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)、大型商業(yè)等。而具中國特色的服務業(yè)依然是一個頗具潛力的市場，而尚未開發(fā)的婚慶服務及喜慶服務市場更具開發(fā)潛力。

2、市場背景：

根據(jù)權威機構調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：武漢市每年有近6萬對新人結婚（其中約1萬對為再婚），新人結婚經(jīng)費47.5%來自父母、親友，38.4%來源各自積蓄，14.1%來源其他。除購房、裝修、大宗電器消費以外，去年直接用于婚慶及 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

蜜月的消費人均消費為12.6萬，為月收入20倍，包括婚紗攝影、酒水飲料、喜糖、婚紗、化妝、聘禮、婚宴、婚慶禮儀、蜜月旅游等。按武漢市年均5萬對新人計算，光直接用于婚慶方面的消費達63億元?；閼c市場無疑對每一位商家來說充滿巨大誘惑。

但是，由于武漢市婚慶行業(yè)是一個新興業(yè)態(tài)，準入門檻較低，市場管理不規(guī)范，行業(yè)標準沒有建立，從業(yè)人員魚龍混雜，行業(yè)跨度很大，牽涉到相關幾十個不同行業(yè)門類的資源整合，目前行業(yè)社會評價不高。但由于市場需求量有很大，針對目前這樣一個鮮活的市場氛圍，亂世出英雄，急需一個強有力的機構介入，重新整合行業(yè)態(tài)勢，若適時進入，勢必會帶來無限的商機。

3、文化背景：

中華文化淵源流長，五千年文明的歷史積淀，56個民族各具風情，特別是中華喜文化豐富多彩。而在中國這塊土地上，任何商業(yè)行為的成功與延續(xù)必須有較厚實的文化背景。比喻說，每年的中國各式節(jié)日，就是婚期的高峰，也是商家找很多“借口”促銷、收益大增的最好時節(jié)。人生最為甜蜜的時刻，莫過于一生中僅有的一次婚禮。人生最為自豪的時刻，莫過于浪漫婚禮給相愛的人留下終生難忘的回憶。因此，厚實的文化積淀，會為這個行業(yè)聚集很強的人氣和眼球，是項目成功運作的先天條件。

4、運作經(jīng)驗：

本案主策劃人，曾經(jīng)策劃武漢電視臺“十月婚典”電視婚禮節(jié)目，1994年開創(chuàng)之時屬全國首創(chuàng)電視婚典節(jié)目，該活動為武漢地區(qū)久負盛名的電視品牌節(jié)目，持續(xù)15屆熱度經(jīng)久不衰，參加活動的新人數(shù)過5000對，十幾年來帶動了許多相關行業(yè)的迅猛發(fā)展。為了使得“十月婚典”產(chǎn)業(yè)化、日常化、創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

規(guī)?；?003年我們注冊獨立商標產(chǎn)權的喜文化品牌《花轎喜鋪》。該品牌已經(jīng)在武漢電視臺節(jié)目中以電視欄目的形式培育了近兩年，在業(yè)界已經(jīng)具有一定影響，一旦時機成熟，最終將以知名的喜文化品牌走向市場。這樣，就能以起點高、內(nèi)涵深、外延廣的文化包裝帶動武漢地區(qū)喜慶市場的啟動和發(fā)展。

三、項目特點：

1、消費模式特點：

婚慶禮儀服務的特點是消費者購買“預期消費”，簡單定義就是圍繞“訂”所展開的預期消費契約行為。

由于信用體系的完善，契約訂單制經(jīng)濟在西方非常普遍，已經(jīng)成為人們?nèi)粘５囊环N消費習慣。目前在中國，由于市場經(jīng)濟的不成熟，加上社會普遍的信任危機，訂單制消費行為在中國還不為廣大消費者所推崇，特別在婚慶禮儀市場中，從業(yè)人員素質(zhì)不高、信用制度不健全、品牌意識不強等原因造成的市場不規(guī)范行為。而每一對新人對未來婚姻既憧憬又陌生，急需一個可靠的輔助信息通道，樹立一個公眾認可的優(yōu)質(zhì)品牌為行業(yè)旗幟，對現(xiàn)有行業(yè)客戶進行整合管理。

引入有序良性競爭，鼓勵合法商戶發(fā)展，方便消費者擁有可信的選擇權，實現(xiàn)多贏格局的市場運營模式，是本策劃的主導思想。

2、消費對象特點：

未來備婚一族為80后、90后新生代，他們是在網(wǎng)絡時代成長起來的，是“淘寶網(wǎng)”、“阿里巴巴”類電子商務的擁躉者，消費購買習慣上已經(jīng)從心里打上電子商務的烙印，加上快捷的工作節(jié)奏和消費水平的提高，對 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

婚慶系列化外包服務的理念已經(jīng)全面接受，這也是我們創(chuàng)立本項目的最重要客戶理念基礎。

3、本地化特點：

和其他電子商務性質(zhì)不一樣，婚慶禮儀服務必須是本地化實現(xiàn)，是面對面的服務和細節(jié)的完善，主要依靠本地化的產(chǎn)業(yè)鏈完成，這就為“婚嫁直購網(wǎng)”這樣的服務大眾的品牌機構提供了機會。

4、全方位專業(yè)化特點：

雖然婚慶產(chǎn)業(yè)鏈包羅萬象，涉及方方面面，但作為為新人服務的婚慶團購網(wǎng)必須體現(xiàn)專業(yè)性、規(guī)模性、壟斷性，本電子虛擬商城一旦推出，所涵蓋的服務類別必須全面，一網(wǎng)打盡婚慶品牌，新人一旦進入，留連忘返，別無選擇。

綜上特點，婚慶消費市場目前正處于散亂無序、低端競爭、缺乏管理、群龍無首、行業(yè)紛雜、需求旺盛、潛力無窮的局面，一個強有力的機構來整合、進入這個市場正是千載難逢的最佳時機。

四、策劃思路：

本著“虛”業(yè)和“實”業(yè)相結合的原則，本項目重點在整合產(chǎn)業(yè)資源、培育客戶群體、延伸服務鏈上做文章。具體思路：

1、虛擬電子商務平臺搭建：

為了突出電子商務的優(yōu)勢特點，完善實體商務的不足，專門搭建一個“快結婚吧”（暫定名）的商務網(wǎng)絡平臺。借鑒實體商城的構架模型搭建一個三 4 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

維立體的虛擬婚慶商城，將所有與婚慶禮儀相關的行業(yè)招商入內(nèi)，按服務類別進行樓層布局。如

1》主樓層

一樓、新房裝修 家居裝飾 二樓、家用電器 結婚用品 三樓、婚紗影樓 新人化妝 四樓、婚慶禮儀 名嘴主持 五樓、酒店婚宴 名酒直銷 六樓、新婚理財 蜜月旅游 2》輔助樓層：

一樓、會議慶典 活動路演

二樓、車輛訂制 鮮花快遞 三樓、直銷展示 配送物流

三樓、客戶維護 投訴監(jiān)督

四樓、廣告招商 展會信息 3》我的婚秀：

發(fā)揮網(wǎng)絡視頻的通道優(yōu)勢，開辟展示新人經(jīng)典婚禮秀的專欄，并對上載婚禮秀，婚紗秀給予評點獎勵，提高網(wǎng)絡的人氣和流量，吸引更多的商家進入。

4》招商目標：

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電子商城面向全國招征優(yōu)秀品牌，目標范圍以新婚家庭用品服務為主，商戶和商城簽定信用擔保合約，保障所提供的服務和商品有信用保障，保證新人通過網(wǎng)上訂購的為最低購買折扣，使得優(yōu)惠最大化。

商務平臺在市區(qū)設立與虛擬商城相配套的樣品陳列間和物流配送系統(tǒng)，實現(xiàn)電子商務的虛實結合和本地化服務體系。

2、實體商務平臺搭建：

目前武漢地區(qū)還沒有一個初具規(guī)模的針對婚嫁市場需求的專業(yè)市場，包括家居裝飾、家用電器、婚紗攝影、婚慶禮儀、結婚用品、蜜月旅游等為一體的專業(yè)新人新家市場，與新興的電子商務虛擬商城相配套，需要搭建一個實體展示平臺與之配套，理由如下：

1》、婚慶需求有很強的實時性和季節(jié)性，季節(jié)性的固定展會形式更能讓購買雙方有充分的溝通的機會，傳統(tǒng)購買理念中眼見為實的消費習慣也是虛擬電子商務的有效延續(xù)。

2》實體商場具備為新人提供開卡、看樣、付款等功能，根據(jù)加盟商的參與規(guī)模，前期主要以“婚嫁卡會員俱樂部”的名義成立，待客戶群穩(wěn)定后，俱樂部定時受商家委托為會員提供一系列跟蹤服務，例如講座、新產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品展會、會員分享、產(chǎn)品售后等系列服務。俱樂部以會養(yǎng)會，成為加盟商和客戶互動的平臺。

3》、婚慶牽涉行業(yè)眾多，新人這個年齡階段大部分是上班一族，沒有更多的時間去打理這些瑣碎的備婚實物，一站式服務會為新人提高效率。

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4》、訂制婚慶用品需要一個樣品展示和溝通的空間，使購買者直觀地了解所購商品的特性，特別是婚慶用品有其時效性和零遺憾的期望值，對于外地商品的預定，實體商城彌補了類似“淘寶網(wǎng)”貨物交付時合約雙方的風險性。5》、婚慶行業(yè)是一個創(chuàng)意性很強的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營者本身需要互相激勵，扎堆經(jīng)營，互相補充，良性競爭，形成規(guī)模性的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，才能共同發(fā)展。同時隨著物業(yè)成本的逐年加大，專業(yè)市場的經(jīng)營方式會比散落單獨的門點式經(jīng)營業(yè)態(tài)要正規(guī)，經(jīng)營成本更低，可信度更強，專業(yè)市場的形式勢必會受到經(jīng)營者的認可。

6》、專業(yè)市場的建立可以先選擇市區(qū)內(nèi)非主流商場為主展示點，先以季節(jié)性趕集會的形式開展婚慶用品展，成熟招商后，可以固定下來成為一個正式的“我的新家我做主”的主題商城。

另外，方案中可以完全不考慮實體商城的存在，只開辦一個供會員日常交流的“會員俱樂部”作為平臺，運營方式可以考慮借鑒“億房網(wǎng)”的運營模式，這筆費用可以省去。

3、商務平臺的搭建：

2010年6月~7月底前，建設一個全新的婚嫁直購門戶網(wǎng)站——《快結婚吧》，實行全開放管理，初期面向湖北省內(nèi)，發(fā)展到一定規(guī)模成為一個全國性的門戶網(wǎng)站。第一步：招商

時間：2010年7月~8月

按新人備婚的自然程序?qū)S家分為以下幾個大類進行招商： 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

家居裝飾：新家裝修、家具布藝、室內(nèi)裝飾等 家用電器：包羅萬象的各種檔次品牌的日用家電?；榧啍z影：各種風格的婚紗影樓

結婚用品：包括喜糖、喜煙、喜酒、喜貼、服裝等 婚慶禮儀：具有籌備個性化婚禮的品牌婚慶公司 蜜月旅游：具備承辦特色蜜月旅游的專業(yè)公司 第二步 ：簽約 2010年9月

和各加盟商簽定合作協(xié)議，本著互為信用、資源共享、最大讓利、保障服務的原則開展合作。保證產(chǎn)品為直接生產(chǎn)商；保證廠家給予網(wǎng)站的讓利為最大化；保證自己的客戶資料可以共有，彼此分享；保證對網(wǎng)站不隱瞞真實交易。

第三步：展示

網(wǎng)站為各加盟廠家的產(chǎn)品開辟專門的展示窗口，提供給新人演示：產(chǎn)品廣告片、圖文資料、樣品展示、最優(yōu)折扣價、用戶論壇、網(wǎng)上QQ咨詢等直接服務。

網(wǎng)站招商具備一定規(guī)模后，可以通過各種宣傳吸引新人將詳細資料在網(wǎng)上注冊，成為“新人會員”，網(wǎng)站免費為每對新人量身定做一個新人婚嫁卡，婚嫁卡可以是某銀行信用卡，具備信用卡的一切效用，既可以透支，也可以記載交易記錄，卡面可以有新人的結婚照片，卡號以新人手機號為代碼，持卡人除本人購買網(wǎng)上商品享受最低折扣外，親友持卡購買給予獎勵折扣，積分獎金可以直接反饋到卡主帳戶，積分可以購買網(wǎng)上商品。該卡可以終 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

身受用，待網(wǎng)站新開辟延伸產(chǎn)品內(nèi)容后，還可以享受生活中各種居家商品的最低折扣。

4、具體實施：

1》新人網(wǎng)上訂制新人卡后，通過瀏覽網(wǎng)上貨架，確定喜愛商品后，在網(wǎng)上直接用信用卡通過網(wǎng)上銀行下單訂貨，也可以用現(xiàn)金在“新人俱樂部”付款交易。所購買的直銷商品均享受全方位售后服務。

2》網(wǎng)站根據(jù)預先和商家簽定的協(xié)議，在每筆交易成功后提取一定的交易傭金。流程如下：

新人網(wǎng)上注冊會員

瀏覽商品貨架

了解商品詳情

決定下單

網(wǎng)上銀行支付 電話下單

現(xiàn)金支付

商家送貨到家，新人驗貨

交易完畢

5、電子商務品牌打造：

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為了培育潛在的新人消費者關注婚嫁直購網(wǎng)上商城，樹立商城的知名度，除了電子商城上的信息發(fā)布以外，我們擬將在主要媒體上做好品牌宣傳: 1》、在武漢電視臺建立自己的專門節(jié)目《快結婚吧》，延伸報道商城的商品動態(tài)訊息，介紹婚慶公司推出的特色婚禮，婚品推介，蜜月旅行采風等精彩節(jié)目，吸引廣大新人關注商城最新訊息。每年推出大型電視婚禮活動，以持續(xù)熱度吸引新人參與。

2》 同時推出直投期刊給新人閱讀，定時宣傳商城最新婚慶動態(tài)，特色婚禮展示，新婚用品推介等。

3》和“紙媒”合作主辦婚慶專欄，推出“我的婚禮”，“最美新娘秀”，“洞房物語”等專欄。

4》充分利用電信網(wǎng)絡視頻的優(yōu)勢，通過技術改良，推出婚禮全球直播、我的婚禮秀、婚紗MV、成長錄像全寫真等展示個性節(jié)目視頻秀，以吸引人氣。

5》2010年7月始，借助武漢電視臺《十月婚典》與“皇宮婚紗攝影館”合作，擬在2010年9月~10月舉辦大型電視婚禮活動，借此機會全面推廣《快結婚吧》網(wǎng)站（具體方案另附）

六、贏利模式：

1、加盟商費用：

對市場上現(xiàn)有的婚慶服務商進行挑選，選擇一批信譽好、規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)的婚嫁服務商加盟，另外再挑選一批婚嫁商品作為電子商務品牌專營店，直 10 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

接與生產(chǎn)廠家聯(lián)營，按用途進行分類，從婚嫁階段一直到學齡前教育的方方面面，采取網(wǎng)上直銷的方式進行交易。

●與加盟商簽定加盟合同，對于持有“婚嫁卡”的客戶給與最大折扣優(yōu)惠?！衩抗P交易成功后按百分比收取傭金。

●加盟商有權調(diào)取客戶的全部資料進行營銷活動。●每年組織加盟商參加展會活動，收取展會費用。

●電子商務平臺和延伸媒體包括電視欄目、直投雜志、3G點播等廣告宣傳活動，收取廣告費用。

●提供固定的展示空間給加盟商展示商品樣品，舉辦會員活動，收取展位費用。

●為加盟商的營銷提供后繼服務，包括提貨、售后、結算等，收取服務費用。

以上加盟商的收益是全方位的，預計招商目標為500~1000個品類。

按每個加盟商年均在電子商務網(wǎng)上的各項交易額100，000元計，按500個品類的初步核算，年營業(yè)額為5000萬，按總額的平均3%收取傭金，可獲利150萬

2、直銷代理商品的收益

對于外域的廠家需要在本地區(qū)設立直銷點，電子商務平臺可以全面代理改產(chǎn)品的直銷業(yè)務，收取一定的代理費用。

此項收入是動態(tài)代理扣點收入，平均代理傭金可達10%以上，預計一年保守銷售額1000萬，代理收益約100萬，此項業(yè)務的潛力最大。創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

3、品牌授權加盟：

如授權“花轎喜鋪”婚慶禮儀公司，喜糖，婚慶用品等。

4、廣告收入：

包括電子商務平臺的廣告收入，電視欄目的廣告、平面媒體、自辦直投式雜志廣告，以及實體商城的廣告收入等。預計收入100萬

5、特別推介：

●商家網(wǎng)站顯示排名順序可以拍賣，誰出錢多誰排在前面。

6、“婚嫁卡”的經(jīng)營：

“婚嫁卡”可和銀行聯(lián)手建立支付系統(tǒng)，支付金的流轉(zhuǎn)大時，有較好的資金流轉(zhuǎn)收益。

●從新人準備結婚開始，直到孩子上學，每月獲贈直投雜志一本，內(nèi)容包含婚嫁、生兒育女、孩子教育等家庭建設的方方面面。

●牽涉到新家建設的上千類商品和服務的打折優(yōu)惠活動，包括：婚紗影樓、酒店訂制、婚慶禮儀、新婚用品、喜酒喜糖、蜜月旅游、孕婦用品、嬰兒用品、早期教育、兒童玩具、兒童服裝等

●免費接受各種講座和沙龍，關于婚前準備、夫妻生活、家庭危機處理、家庭關系建立、生活法律常識、保險理財、生活技巧、育兒常識、早期教育等。

●婚嫁卡可以和信用卡聯(lián)動，直接充值，可以作為網(wǎng)上支付的費用，●免費上載新人婚慶典禮視頻，孩子成長錄象，會員之間組成“美麗新娘”、“漂亮媽媽”公共群，彼此分享生活樂趣。創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

婚嫁卡的經(jīng)營年收入預計50萬 綜上概算預計網(wǎng)站基本年收入約： 400萬

費用支出：

1》電子商務網(wǎng)絡維護支出： 20萬/年 2》宣傳費用：50萬 3》人員勞務費用：

維系這個系統(tǒng)的支持人員不超過20人，按人均2500元/月工資計，年支出工資60萬元 辦公、交通、通訊費用： 月均1。5萬元，年均18萬元 4》 產(chǎn)品展示廳：

租500平方米的展廳，最好是非黃金段寫字樓，月租金2萬元，年租金24萬元

以上年費用支出約：162萬元 預計項目年均收入：約238萬元

七、合作方式：

創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

由廣州英捷文化傳播有限公司、武漢電視臺《逛街》欄目、武漢鐵盾文化傳媒有限責任公司三家發(fā)起。確定投資比例、合作方式、執(zhí)行團隊、收益分配等事宜，具體詳細方案再議。

八、可行性分析：

1、本案策劃在全國尚屬首創(chuàng)，既考慮了電子商務的本地化，也顧及了外地商家直銷售后服務的完善化，是電子商務的一種新興業(yè)態(tài)。

2、本系統(tǒng)專業(yè)性很強，目標客戶群很明確，文化內(nèi)涵深刻，具有較好的品牌培育潛力。

3、本項目牽涉的產(chǎn)業(yè)鏈較廣、客戶群量大、伴隨家庭成員的服務周期長達十年，幾乎涉及新家庭建設的所有方面，項目發(fā)展既有廣度也有深度，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

4、結合合作三方在各自的領域已經(jīng)具備很強的信譽優(yōu)勢，有著品牌優(yōu)勢的先決號召力，若三方同心發(fā)力啟動，對項目的啟動發(fā)展較強的影響力，對加盟商家和客戶的發(fā)展有很強的感召力。

5、根據(jù)目前的市場需求和社會背景，本項目此時入市既占有天時、地利、人和的立體優(yōu)勢，會贏得最佳切入時機，為將來項目的健康發(fā)展奠定基礎。

6、本項目的是一個投資少，見效快，回報高的新興電子商務業(yè)態(tài)，一但架構搭建成熟，競爭對手復制的可能性不大，對于將來資本增容擴股發(fā)展以及風險投資的介入是良好題材，加上時刻增進的大量現(xiàn)金流，有無限的資本運作空間。創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

綜上所述，本項目專業(yè)性強、可操作空間大，發(fā)展?jié)摿薮?，待完善投入收益細?jié)后可以考慮實施執(zhí)行。

策劃擬稿人：劉曉雷

2010-5-18 15

第二篇：公司網(wǎng)購可操作計劃書

公司網(wǎng)購可操作計劃書

中國網(wǎng)上購物及人員直銷的增長速度較快，在所有無店鋪購物方式中，目前發(fā)展速度最快的是網(wǎng)上購物，2000年以后的增長幅度達到67個百分點。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)大約為2.53億人。其中，經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等）的比例為53%，有時訪問購物網(wǎng)站的比例為42%。可見要從現(xiàn)在起步作網(wǎng)購網(wǎng)站，我們幾乎沒有什么在技術上的優(yōu)勢，根本沒法與現(xiàn)在已經(jīng)成名的網(wǎng)購店(卓越，當當?shù)?相比較的，因為我們沒有經(jīng)驗和扎實的根基及長久以來它們所具備的各種資源，而唯一能作的，那就是拿來主義，或是借雞生蛋，聽起來好像不是怎么順耳，但這就是現(xiàn)狀，因為幾乎所有大品牌的生產(chǎn)商代理商，都已經(jīng)在使用了，我們有什么不能跟風呢，何況這是一個無本有利的好事，因為失敗的案例太多了，這就不提了，以下呢就是對現(xiàn)階段，針對公司現(xiàn)況所總結的一些操作計劃，因為比較不成熟，故均以本人口水話的形式作闡述：

一、如何開始

首先公司的網(wǎng)站已經(jīng)有了，這是一個中心也是重點，以后作的事就全是為這個中心，當然這個重點是目前的，因為我們要根據(jù)實際的運作情況來考慮是否轉(zhuǎn)移這個重點和中心。下面為主要操作：

1．在所有可以開店的購物網(wǎng)站(淘寶，拍拍，百度有呀等)中開設公司店鋪，當然要開免費的。目的很明確，我們不可能去直接開發(fā)我們現(xiàn)在這個網(wǎng)店（.cn），以前已經(jīng)說了，成本太大了而且失敗的可能性更大。那為什么放著這么好的免費網(wǎng)店不用呢，它們既有廣告，又有推廣還有搜索系統(tǒng)，而且很公平，如我在淘寶的網(wǎng)店，可以說，在淘寶我是比較早的（2004）開始作的店鋪，但苦于產(chǎn)品的問題，一直在升星上是比較慢的，到現(xiàn)在才兩星，但滿意度是100%，也就是誠信度很高，可級別不高，但淘寶的具體產(chǎn)品默認搜索銷售平臺的排行（頁面顯示順序）不是按級別來排列，而是按結束時間，其次才是按各種自選的方式查詢，這就體現(xiàn)了公平，我的產(chǎn)品跟其他高級別店鋪的產(chǎn)品有同樣的機會出現(xiàn)在任何人的搜索平臺中供選購，而且淘寶還根據(jù)級別提供了一定數(shù)量的推薦櫥窗位（從十五個開始，也可以購買），在隨機的情況下，大家都有機會。目前整個大環(huán)境的銷售情況都有所下降，但在這時，淘寶在最初2003年5月開始為打敗當時的收費網(wǎng)購老大易趣購物所提出的免費兩年口號，到現(xiàn)如今，淘寶仍然免費，并在2008-10-08 淘寶網(wǎng)正式宣布50億打造大淘寶，淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費，與此同時的，還有在今年四月淘寶網(wǎng)完全推出B2C業(yè)務，這個信息告訴我們的就是，我們開個店作生意，除了可擁有以上那些百分之幾十的瀏覽量以外，還不用付任何的費用，當然電費和電腦的耗材那是應該的，除此以外，我們是無成本的開了個窗口了，同樣的道理，現(xiàn)在所有的大型網(wǎng)絡運營商都看好這一平臺，所以百度和QQ都相繼的推出網(wǎng)購版塊，這也為我們增加了更多的宣傳和銷售平臺，這樣我們的第一步就算是完成了。

2．作好產(chǎn)品的相互同步分類。前面已經(jīng)說了，有了中心就圍繞著作吧，當各個店鋪審核等技術上的東西過了之后，馬上的問題就是分類產(chǎn)品，為什么要同步呢？因為這就是為了重點而想出來的最好的推廣方法。在完成第1步后，產(chǎn)品會全部的發(fā)布在各個店鋪中，如在淘寶網(wǎng)的店鋪，淘寶早已考慮到了這一步，所以在上傳了產(chǎn)品信息后，淘寶會給商家生成一個商家工具（“商家工具”是淘寶和支付寶公司共同推出的可以讓所有的網(wǎng)絡交易都支持“淘寶、支付寶交易”的工具。通過商家工具，可以創(chuàng)建HTML代碼形式的“淘寶、支付寶交易按鈕”或者“淘寶、支付寶交易鏈接”，通過這個“按鈕”或者“鏈接”可以將商品信息添加在您的網(wǎng)頁、電子郵件、聊天窗口中，并方便的實現(xiàn)“淘寶、支付寶交易”。），在獲取之后，我們可以把它放在網(wǎng)絡中的任何可以放的地方，它是具有銷售能力，也是具有一定宣傳效果的東西。

如圖：

我們把這個放在我們的網(wǎng)站中的同一個商品里面，感覺這好像沒

有什么用哈，這就錯了，這可解決了一個大問題，因為有些人不喜歡現(xiàn)金交易，也許他要刷卡或者他所購產(chǎn)品不想送貨上門再付費的方式，那這就需要一個大家都信任的交易平臺來幫助完成收款的事，當然，這不能產(chǎn)生其它的成本，而且作為廣告宣傳也是相互的，正好這個問題就用以上方式解決了。而同時，在各個店鋪里的產(chǎn)品同樣的打上公司的網(wǎng)址鏈接，雖然表面只是個噱頭，但無形中增加了點擊量和瀏覽機會，也有了宣傳的作用。這時再作出一些在我們的網(wǎng)站（.cn）購物的優(yōu)惠信息，又無形的開辟我們網(wǎng)站的銷售歷史。分好類，建好購物目錄，互鏈接好這樣準備工作就完成了。

二．如何推廣

完成了上述的步驟，我們的網(wǎng)購基本結構也就形成了，那就是推廣了，這個很簡單，意思也很明確，就是用一切可以用到的宣傳手段來作推廣，當然網(wǎng)絡是龐大的寄生體，我們在其中當然也是免費的使用了。網(wǎng)站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、信息發(fā)布推廣、病毒性營銷、快捷網(wǎng)址推廣、網(wǎng)絡廣告推廣等。下面的幾個渠道，是我覺得比較常用也是最有效果的，1，論壇和博客的應用，幾乎現(xiàn)在所有的網(wǎng)站都有論壇，都有博客，與此同時產(chǎn)生的，就是留言、回貼等，而其中各論壇博客為了張現(xiàn)個人的風格，均有一個個性簽名的項，這個就是一個龐大而且免費的廣告宣傳平臺，可以這樣說，當

你發(fā)一張貼，所有跟帖的人全部會看到，當然只要你的貼有足夠的噱頭和吸引力，頂?shù)娜嗽蕉啵愕馁N也將成為點擊和瀏覽最大的，這樣既有了廣告也有了名人效應，所有才會有那么多的人在博客論壇上寫自己的這樣那樣來炒作自己，可以想像一個人在平常的社交中會有這么大的反應嗎，但在網(wǎng)上一天下來幾百上千萬的瀏覽量，這是多么可觀的一筆財富和宣傳呀，所以借用這個效應，推廣一下也是最便利的了。2各種聊天室，群的應用，這很好理解了，一大群人很直觀的看到了產(chǎn)品的信息，只要他點擊，那就成功了。3，各個協(xié)會、各種組織的專業(yè)網(wǎng)站的應用，一般專業(yè)的產(chǎn)品對應專業(yè)的人群嘛，目標明確，對癥下藥了。當然也會有更好的方法，但這種推廣一般是見出多見進少的事，都是在發(fā)掘潛在客戶，那也許無本或低成本運作可能更加有想頭些吧。4，我們的實體店不能浪費，那么多的現(xiàn)成窗口，只要我們投入一點點，一個不干膠或是一張DM單，我們的網(wǎng)站就推出去了，再搞點小禮品或小活動，點擊就有了。

三．如何動作

運作只是手段，它與產(chǎn)品和網(wǎng)站的不同有關，這里只提出一些方法，1代購方式運作，網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品，手續(xù)費是一定要收的，如宜家在中國只有四個城市四家店，其它城市如何購買呢，這就有許多的代購相應而生了。2團購，一般家用電器銷售店都有自己專門的配送隊伍。而買家在買這些電器時價格的比較是必不可免的，因此常常會為了一個電飯煲跑遍半個城市。而把這些商品直接在網(wǎng)上以團購的方式銷售，以量大從優(yōu)的原則下手，配合廠家的售后服務保證，則有價格優(yōu)勢和數(shù)量優(yōu)勢的廠家立即可以嘗到甜頭，而顧客也不必跑斷腿了。還有就是一些活動場所的門票或是抵用券。3直銷。取其意，就是直接銷售產(chǎn)品，當然，這里面的文章一定是最大的，但也是有很多的技巧的（產(chǎn)品如何來，怎么定價，如何折扣等等），這個方式只有在運作中慢慢的尋找與產(chǎn)品相之配套的方法。隨機應變，但萬變又不離其中。

四，賣什么

為什么這個時候才開始說賣什么，因為這在沒有框架和運作模式的時候，有再好的產(chǎn)品也是白說。但這也是相互的，因為沒有拳頭的產(chǎn)品，那再好的模式也是白說，這個問題有點像雞與雞蛋誰該先有一樣。既然都重要，那就選個先下手試試。雖然公司的重要的也是根基性的業(yè)態(tài)是音像制品，但由于它的網(wǎng)絡適應性太強，形式太多，因此在網(wǎng)購中是很難把握的。

首先我們要開始分析，我們是B？還是C？要搞清楚這個關系后，我們才能對我們定位，一句話，我們現(xiàn)在銷售的大部分產(chǎn)品所扮演的角色是分銷商，利潤的空間沒有經(jīng)銷商的大，但風險小于后者，我們是銷售公司，不代表任何的生產(chǎn)商，主動性較少，因此我們是C，其實不是B。C的銷售模式就是拿上家的貨去賣給下家，這也就說是個中間環(huán)節(jié)的運營商，在這里既

然說的是網(wǎng)購，那就說直接一點，網(wǎng)購之所以它的魅力大，那就是省去了中間環(huán)節(jié)的運營商；看到這里是有點點氣餒，因為我們的優(yōu)勢只能作為C來運作，而B是那些呢，如華瓷，夢虎，金豐盈，星洋圖書，馬鞍路的那些商家等，而他們在扮演B的同時，均又在作C，道理很簡單，任何一家都可以將任何貨品的價格降到我們的拿貨價以下來作成任何一筆類型的生意。好了，分析完了，雖長了別人的志，但也不能泄了我們的氣，淘寶當年就是C2C作出來的嘛，而眼下才推出了B2C業(yè)務，顯然我們的優(yōu)勢還有一點，就是能整合資源了，如何整合？這個就不單獨提出來了，因為公司已經(jīng)有很多成功的案例了，但在現(xiàn)看來，我想提的是一些目前現(xiàn)階段的一個可微利保證流水，還有一定的可操作性的產(chǎn)品：

1、圖書，如B類的新華在線，平均圖書折扣70-78折，優(yōu)勢很明顯，與之抗衡的是B類的四川書市（梨花街）和成都圖書批發(fā)中心（北站）幾乎全場八折起，不過是倒起（八，七，六，，折）。但據(jù)我了解，有近半數(shù)的人不知道有這兩個地方。這可以算是商機吧。而像布克和經(jīng)典這些C類運營商，八折已經(jīng)是最大底線。

2、特色禮品，網(wǎng)下是不好找的，想要有地方特色的禮品，有題材性的，只有網(wǎng)購直銷。如地方小吃，地方手藝，還有就是DIY產(chǎn)品，像寬窄巷子每周六都有80后原創(chuàng)展示等。

3、房產(chǎn)，團購的運作。如成都臺天天購房團，已經(jīng)成功的組織了一期，據(jù)說效果不錯。

4、家用電器，團購的運作?？梢哉f目前最流行的大宗購物，由一人或組織承頭，針對某個品牌的某個產(chǎn)品，在網(wǎng)上發(fā)布團購信息（包括達到多少臺，多少價等），產(chǎn)品到位，成功機率極高。

5、場所門票等，代購的方式運作。如前年國色天香開張，門票代購成風；再如現(xiàn)在馬上又要開張的兩大游樂場所（溫江水上世界和華僑城的歡樂谷），這不失是個機會。總之一切可以組織的，都可以代購組織團購打折。

詳細產(chǎn)品可參見，[十大最適合電子商務產(chǎn)品]，以上的產(chǎn)品，其實只能說是一個C2C的操作，能夠在這個網(wǎng)絡的大海里乘風破浪，立于不倒之位，那還是需要我們努力向B類運營商挺進，這個目標也是我們即將面臨的最大障礙。

如何走向成功，這可能還要我們更快的充實自己，這也是必然的一個過程，畢竟網(wǎng)絡神話的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在更多的是如何將網(wǎng)絡和實體更好更巧妙的結合。期待我們更加完善的明確下一步的方向，我們也要將現(xiàn)在所出現(xiàn)的一切商機相融合，整理之后將在后續(xù)作出關于有待商桷的一些業(yè)態(tài)的個人意見。

第三篇：獨立網(wǎng)購平臺項目計劃書

電子商城項目計劃書

一、項目依據(jù)

當今網(wǎng)絡浪潮席卷全球！互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務（B2B、B2C）成為最最熱門的話題，網(wǎng)絡為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了全新的機遇。由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識層次較高，以及小商品的特殊性質(zhì),在利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務方面走在了其他行業(yè)的前列。國內(nèi)最好的例子就是taobao.com，利用網(wǎng)絡不到2年的時間就發(fā)展為國內(nèi)最大的網(wǎng)上商城，更多的站點也在建設中。但是在義烏目前還沒有這樣的網(wǎng)上商城站點，現(xiàn)在上網(wǎng)的用戶截止2000初超過40000戶以上，而廣電中華寬帶網(wǎng)，聯(lián)通165網(wǎng)的開通更會極大的增加市內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量，事實上上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)逐年增加，發(fā)展到現(xiàn)在40000以上僅僅用了不到年的時間，而2到3年后，上網(wǎng)人數(shù)至少會有幾十萬以上！可見網(wǎng)上的市場是相當龐大的，行一步必然獲得無限商機，而給投資者也將獲得非常好的回報。

二、電子商務的概念

Internet電子商務的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機會，它還意味著一個全新的全球性的有網(wǎng)絡驅(qū)的新動經(jīng)濟的誕生。我們正在邁向一個擁有數(shù)十億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富

電子商務是在Internet開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運營模式。

Internet上的電子商務的主要交易類型有企業(yè)與個人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。而參與電子商務的實體有四類：顧客(個人消費者或企業(yè)集團)、商戶(包括銷售商、制造商、儲運商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認證中心。

電子商務是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡技術應用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內(nèi)在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結構。

三、成功的例子

北京電子商務網(wǎng)絡服務有限公司是由中國最大的軟件銷售企業(yè)連邦軟件有限公司創(chuàng)立。網(wǎng)站每天的訪問量已達二百萬以上的頁面數(shù)，注冊用戶已超過20 萬人，每天營業(yè)額接近50 萬元人民幣。目前，該網(wǎng)站已迅速成長為國內(nèi)最大的B2C 及頗具實力的B2B 電子商務供應商。通 過在線交流與電子郵件等方式，XX可以隨時聽取消費者對商品種類的意見要求，做出相應調(diào)整。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜30% 左右，有時甚至可達50%。更為重要的是它大大節(jié)省了用戶的尋求成本。比如消費者在現(xiàn)實生活中可能要跑上一天才能找到的一本書，只需點幾下鼠標就萬事OK 了。

四、商城市場發(fā)展規(guī)劃和市場需求分析

1、發(fā)展規(guī)劃

電子商城的一期工程主要是建設一個網(wǎng)上的小商品城，為用戶提供一個新型的消費渠道以滿足大家對小商品日益增長的需求（即B2C）。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。

電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上商城已有的影響力和知名度。建設真正的電子商城，一個B2B的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務獲得利潤。這就是經(jīng)營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候電子商城并不直接經(jīng)營B-C交易，而是通過出租“網(wǎng)上商鋪（柜臺）”，讓客戶實現(xiàn)B-C電子商務，從而迅速獲得回報。

2、市場需求分析

（1）、B-C模式時：小商品產(chǎn)品的消費者大多是知識層次較高，性格活潑。而網(wǎng)上展示可以很好的將各種品種一一比較出來，其產(chǎn)品也便于計算機數(shù)據(jù)庫管理，這些特點都很適合利用因特網(wǎng)來宣傳和銷售。作為一個較大的市，網(wǎng)民的數(shù)量的增長速度也非常驚人。所以說市場的潛力是非常巨大的。

由于通過網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

（2）、過渡到B-B模式后：市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉(zhuǎn)型。是電子商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。ZB電子商城愿意在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應有作用。

五、商城工程的技術解決方案及投入

在技術方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

（一）、商城建設的初期可以采用易博的基于虛擬主機的解決方案。

優(yōu)點：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪問量，并有較大的知名度，適合小投資者。

缺點：功能較少，難有CGI及自動回郵件功能，增加該功能較困難并需花費較多的代價。

總投入如下：

虛擬服務器空間租用費用：100M空間 / 1200元 / 年

虛擬主機服務器端數(shù)據(jù)庫支持：1200元 / 年

域名注冊費用：國際頂級域名 / 200元 / 年

主頁制作費用：每頁100元

電子商務網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級全功能版本）

1、購物管理： 完成會員購物功能，用戶可任意增強刪除商品，并自動計算付款總額。

2、商品搜索： 包含于購物模塊中，對所有商品進行搜索。

3、網(wǎng)上付款： 包含于購物模塊中[支持招行一卡通、中國建行龍卡及信用卡等方式付款]。

4、在線定單： 包含于購物模塊中。自動生成會員購物清單，并將有關信息發(fā)送到商店。

5、會員管理； 包含于購物模塊中。完成會員自申請、管理功能。

6、商店管理： 完成管理會員、商品管理、訂單管理、訪問統(tǒng)計功能。

7、郵件列表： 包含于商品管理模塊中，對所有會員發(fā)送郵件信息。

或者使用網(wǎng)上購物網(wǎng)站基本功能版：5000元（節(jié)省費用，基本的購物功能也可以滿足初期的業(yè)務需求）

以上費用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級全功能版本）

以后每年：4000元左右

（二）、商城過渡到B-B模式后，可以采用獨立服務器的解決方案。

采用企業(yè)級服務器：90000元左右

軟件方面采用基于WIN NT的解決方案 軟件費用 48000元

服務器托管至電信機房，100M帶寬接入，費用為3000元/月

使用網(wǎng)上商城“自助建店電子商務系統(tǒng)”350000元

加上其他費用合計投入500000元左右

“網(wǎng)上商城”電子商務系統(tǒng)主要功能包括以下幾個方面

通過網(wǎng)上商城“電子商務系統(tǒng)，可以在一個小時內(nèi)迅速建立起自己的”網(wǎng)上商城“電子商務網(wǎng)站。只需要簡單的設置和操作，并不需要專業(yè)的技術人員。

1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產(chǎn)品，”網(wǎng)上商城“首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平臺和多種結算方式

”網(wǎng)上商城“為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網(wǎng)上結算（招行一卡通）和貨到付款等多達十一種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。

7、多種建店模板選擇

”網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達12種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、WAP（手機）購物功能

各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

“網(wǎng)上商城”多商鋪電子商務系統(tǒng)的主要技術優(yōu)勢

1、多商鋪獨立設計

一般的電子商務網(wǎng)站建設公司只能提供單一商場式的電子商務，不能提供多商鋪出租功能。系統(tǒng)提供的各出租商鋪在形式上、結算上均為獨立設計。

2、專業(yè)的商務流程

更為專業(yè)的訂單處理流程，優(yōu)于國內(nèi)同類型電子商務網(wǎng)站。

3、簡單易行的管理操作模塊

租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家可以通過WEB界面極為輕松的實現(xiàn)對商鋪（柜臺）的管理，包括上傳商品介紹、訂單處理等。商城管理員也可以通過WEB界面輕松的實現(xiàn)對各商鋪（柜臺）的管理。

六、商城所需要的其他投入

1、平時用電話（ISDN）上網(wǎng)維護，以每天維護時間8小時記，每年（270工作日）電話費720元

2、上網(wǎng)網(wǎng)絡使用費每年8000~9000元（4元/小時）

3、以雇用5名工作人員（1名互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡工程師兼網(wǎng)絡管理主任，負責網(wǎng)站總體美工設計及欄目規(guī)劃、網(wǎng)頁設計及CGI編程、維護，防黑客進入及網(wǎng)絡安全，月薪2000元左右：1名文字錄入員、1名網(wǎng)維護員及1名商務業(yè)務員、1名公關財務，月薪每人1000元左右，為調(diào)動員工積極性，可每月發(fā)一定股份）每年工資支出約為72000元

4、以每月房租及另一部業(yè)務電話費記2000元/月，每年2400元

七，商城的預期收益

（一）建設初期（計劃2009至2010年）

由于網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比可以傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。加上其周邊地區(qū)的眾多上網(wǎng)者的購買力做支持，只要站點宣傳推廣有法，訪問量每天突破10000人應該不會有任何問題。

初步預計經(jīng)營網(wǎng)站直接收入（按最低收入計算）包括：

直接銷售

吸收加盟商家收入：每家1500元、按初期全市今發(fā)展20家計算，合計30000元

無形資產(chǎn)部分：作為省第一家有規(guī)模的電子商務站點，本身就是一個非常有價值的事情，如果達到站點建設的初期目標（每天訪問人數(shù)超過10000人，注冊會員超過2萬人。）那么站點無形資產(chǎn)部分的增值也會超過收入的5到10倍（這是國際通行的對INTERNET公司無形資產(chǎn)的計算方法）

（二）商城過渡到B-B模式后（2010年以后）

依托在初期電子商城所有的知名度和訪問量，渡到B-B模式后商城采用幫助客戶建立成網(wǎng)上商鋪的方式開展業(yè)務。客戶可以通過招商的形式，吸引ZB極其周邊中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，商城收取月租費以及交易提成獲得良好的回報

客戶采用此系統(tǒng)可以迅速建立依托于電子商城的務網(wǎng)站讓電子商城客戶立刻盈利。

經(jīng)濟效益分析：假如第一年可出租商鋪 500個，每商鋪出租平均價格為2000元/年，可實現(xiàn)銷售收入100萬元；第二年如果出租商鋪（柜臺）達到2000個，可實現(xiàn)銷售收入400萬元。

加上商城可以收取商鋪1%到3%的交易提成。試市場情況而定，至少也會有20到30萬以上的收入 預計收入：商城開通后，第一年 為120萬 以上。第二年開始為400萬以上

對比支出及收入，可以看出只要細心籌劃、精簡人力，實現(xiàn)電子商城一年支撐二年小賺三年大賺目標不難實現(xiàn)！電子商城作為山東第一家大規(guī)模、專業(yè)的電子商務類站點，前途不可限量！

第四篇：創(chuàng)辦幼兒園計劃書

創(chuàng)辦幼兒園計劃書

一．投資項目：教育

二．經(jīng)營項目：幼兒園學前教育

三．幼兒園名稱:龍港鎮(zhèn)勵志幼兒園

四．幼兒園概況

勵志幼兒園座落在龍港鎮(zhèn)龍躍路，這里小區(qū)居多，現(xiàn)有幼兒園很少，不滿足需求，適宜在這設立幼兒園，幼兒園選址設置在居民區(qū)中邊，方便幼兒入園，途中安全，也能便于家長接送。

勵志幼兒園是由居民樓改建而成的4層樓房，總占地面積1300平方米。

五．幼兒園模式及設施

1.幼兒園共設7個班級，小小班2個，小班2個，中班2個，大班1個。

2.設施：教師辦公室2間，會議室1間，醫(yī)務室1間，器材室1間。此外在主體建筑

旁另有一間食堂。

3.幼兒園外有圍墻，門口一間保安室，為防止幼兒在教師不注意跑出園，該園為全封

閉式。

六．投資方案

找4個有意愿一起開幼兒園的朋友合資，可以以入股的形式，由每位股東出20萬，再由本人出30萬，以及向銀行貸款20萬，共集資130萬。

七．投資金額130萬，(1)支出預算

1.地面租金:1300平方米，一年租金20萬。

裝修幼兒園20萬，幼兒園設備20萬，電腦教學設備15萬。

全年水電3萬，全年食物費預估10萬。

2.人工支出：廚師月薪1500，廚房幫工月薪1200，老師月薪2300（干得好加薪），保

育員月薪1200，保安月薪1200，打掃衛(wèi)生幫工1000.（一名廚師，一名廚房幫工，十名老師，一名保安，七名保育員，一名打掃衛(wèi)生幫工）

3.全年薪水支出：365400元

(2)回報預算

小小班招收20名學生，小班招收20名學生，中班招收20名學生，大班招收30名學生，學費3500，餐費1500

一學期 6*20*5000+5000*20=750000

全年 750000*2=1500000

暑假補課一個月，預計招收80人，學費1500，餐費800

80*（1500+800）=184000

全年總收入1500000+184000=1684000

全年總收入-全年總支出：1684000-1300000=384000

以上觀看，一年即可收回投入，并獲利平均每人7.6萬

八．招生政策

1.可以發(fā)送傳單，介紹幼兒園。

2.為吸引家長，可以舉行幼兒園觀看活動，讓家長參觀幼兒園，跟從家長，做詳細講

解。

3.到電視臺做廣告，進行網(wǎng)絡宣傳招生，介由媒體向廣大父母介紹幼兒園。

九．投資風險

以上匡算看，該項目沒有風險。

第五篇：幼兒園創(chuàng)辦計劃書

項目名稱：大慶市讓胡路區(qū)育苗幼兒園

一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況

1.創(chuàng)業(yè)項目：大慶市讓胡路區(qū)育苗幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：陳艷華

項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：3歲-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：陳艷華 女 一九六八年六月出生

教育背景及培訓情況：一九八五年-****年 大慶師范學院 一九九五年至今一直從事學前教育工作，積累了大量的幼兒教育經(jīng)驗、獨立辦學經(jīng)驗。

二、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方讓胡路區(qū)地處大慶市的西城區(qū)，又是經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)。城市發(fā)展步伐較快，居住區(qū)建設較多，居民急劇增加，幼兒園配置短缺，導致幼兒入園困難，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持幼兒園的發(fā)展，幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在3-學齡前兒童。三歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。三歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收3周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、特長班等。按照國家規(guī)定標準定價。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質(zhì)量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在開辦前三個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

二—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他地點開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

六、人員組織結構

辦園初期，計劃招大、中、小6-8個班，配16名帶班教師，1名保育員，2名炊事員，1名司機，園長 1名。

七、開業(yè)成本及財務評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。

1、固定資產(chǎn)投入

空調(diào)、電扇、電視、收音機、電子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等50000元，交通工具面包車65000元，辦公家具、電話、手機30000元，房屋2400平米三層樓10室一套資產(chǎn)總投入約20萬元

2、流動資金投入

食品采購 包括糧油、肉蛋、蔬菜等1萬（每月）

其他經(jīng)營費用(月)：園長的工資5000雇員工資四萬人均2000，共20人,另:4000元為機動獎金.營銷費100，水電、煤氣、汽油、養(yǎng)路、電話費、取暖費維修費5000元，汽車、室外玩具、設備、桌椅的日常維修保險費200，我開辦的幼兒園開張可預測到明年整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。

八、資金來源

自籌