第一篇：了解你的客戶講稿

一、導(dǎo)課2min 通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓(xùn)，各位已經(jīng)了解什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)需要的基本素質(zhì)和要求是什么，自己是否適合創(chuàng)業(yè)，你的企業(yè)構(gòu)思是什么。相信現(xiàn)在坐在這里參加SYB培訓(xùn)的同學(xué)，都是覺得自己適合創(chuàng)業(yè)，并對自己的企業(yè)構(gòu)思有了比較清晰的想法。從這節(jié)課開始，我們進入第三步到第十步的學(xué)習(xí)，幫助你用系統(tǒng)的知識去計劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終把自己的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實。

在第三步的學(xué)習(xí)中，我們將要學(xué)習(xí)一些市場營銷的知識。衡量你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有無市場、潛在顧客和競爭對手，你的市場營銷計劃如何制定，你預(yù)測的銷售量是多少，你怎樣滿足顧客的需要并從中獲利，等等。

這節(jié)課我先帶著大家了解你的顧客群體，看看哪些人能成為你的潛在顧客，他們?yōu)槭裁催x擇買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，而不買你競爭對手的。通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們將達到這樣的學(xué)習(xí)目的。（掛圖）

二、了解顧客的意義——沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉，“顧客是上帝” 5min 通常來講，創(chuàng)辦企業(yè)的方式有兩種：

一是以產(chǎn)品為導(dǎo)向（例如，我有一個親戚在一個生產(chǎn)環(huán)保日用品的企業(yè)當負責人，他可以提供環(huán)保日用品給我銷售，那么我就想利用這個資源開一個環(huán)保日用品專賣店。）

二是以顧客為導(dǎo)向（根據(jù)顧客的需求，做好營銷計劃）

顧客是企業(yè)的根本，顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需求，了解清楚他們需要和想要的產(chǎn)品，以合理的價格向他們提供需要和想要的產(chǎn)品。解決了顧客的問題，滿足了他們的需要，你的企業(yè)就會成功。

企業(yè)要以顧客為重點：要求業(yè)主深入地了解人們真正地想買什么。真正打算從自己的企業(yè)中購買什么產(chǎn)品和服務(wù)。

舉例：按馬斯洛的需求層次理論，1.餐飲，滿足生理需求 2.紅酒坊，滿足社交需求

3.“私人定制”，滿足的是“尊重和愛”的需求。

三、了解顧客的有關(guān)信息P64 7min

案例：有一個朋友，家住在中信城。中信城位于凈月，是學(xué)位房，買房子的業(yè)主可以獲得中信附小的小學(xué)學(xué)位（附小在長春乃至吉林省都是數(shù)一數(shù)二的小學(xué)，學(xué)位不包括初中）。附小有幼兒園和小學(xué)部，每年幼兒園招生在350人左右，一個月園費3800。小學(xué)一年招生450人左右，一年學(xué)費10000。在中信城買房的人絕大多數(shù)是為了孩子上學(xué)，少部分是給老人養(yǎng)老。因此，居住人口大多是剛出生致初中以下的孩子和幫忙照顧孩子的老人。中信城一共有四期房產(chǎn)，一至三期入住率大概在三分之二，四期今年可以入住。

中信城的主要大型商鋪都集中在聚業(yè)大街上，離一期和別墅區(qū)比較近。沿街有大型超市、銀行、美容美發(fā)、各類針對小學(xué)生的培訓(xùn)學(xué)校、社區(qū)醫(yī)院等等。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了一家孕嬰店有少量嬰幼兒服裝外，尚沒有一家主營兒童服裝的商鋪。于是朋友決定開一家兒童服裝店，主營0—14歲兒童服飾鞋帽，店址選在了銀行側(cè)邊，離培訓(xùn)學(xué)校不遠的一個斜向臨街的20平左右的店面，租金比那些正向臨街的便宜不少。

店里的品牌服裝質(zhì)量好，定價銷售，同類商品價格是商場售價的7-8折左右。開業(yè)兩年了，月利潤平均萬元左右。現(xiàn)在準備在二期和三期之間開一個分店。

請大家分析一下，朋友了解了關(guān)于顧客的哪些信息，從而確定他的經(jīng)營項目的？（白板）

誰——剛出生致初中以下的孩子和幫忙照顧孩子的老人 年齡——剛出生致初中以下的孩子 性別——男、女

地點住哪——主要中住城、還有周邊小區(qū) 工資——家族年收入15萬以上

購買頻率每日、周、月、季度、年——月、季度

愿意出多少錢——定價銷售，同類商品價格是商場售價的7-8折左右 購買量——服裝鞋帽，一次購買量平均3-5件

未來的市場規(guī)模和趨勢——顧客越來越多，準備開分店 通過做顧客調(diào)查，你可以參照教材P64頁的表格，羅列顧客的特征及基本情況，有助于你判斷你的企業(yè)產(chǎn)品是否滿足了顧客的需求，你的企業(yè)構(gòu)思是否可行，從而完善現(xiàn)有的企業(yè)構(gòu)思。

n 顧客是誰，何在？ n 顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？

n 顧客愿意為每個產(chǎn)品或服務(wù)付多少錢？ n 顧客購買本產(chǎn)品的數(shù)量多大？

n 顧客在哪兒？他們一般在什么地方和什么時間購物？ n 顧客的數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？

n 顧客的愛好如何？為什么購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？ n 顧客的使用習(xí)慣如何？

n 顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？

四、收集顧客信息的方法（卡紙）8min 我們可以采取哪些方法收集顧客信息呢？請大家用頭腦風(fēng)暴的方法，結(jié)合教材P3頁的案例，盡可能的想出“收集顧客信息的方法”。

情況推測——如果你對一種行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗和掌握的信息，進行趨勢分析、相關(guān)因素分析。

利用行業(yè)渠道獲得信息——從業(yè)內(nèi)人士了解（熟人同行、批發(fā)商）；閱讀行業(yè)指南、報紙、雜志等。（教材上的案例：黃亮選擇的是向他的堂弟咨詢，他的堂弟在蘭州一家企業(yè)咨詢公司工作，比較有經(jīng)驗）

抽樣訪問法：亦稱詢問法。抽樣訪問你選定的那部分顧客，與盡可能多的潛在顧客交流，看一看到底有多少人想買你的產(chǎn)品。它包括登門訪問、意見征詢、座談會、信函調(diào)查與電話調(diào)查、會員制、微信群。

實驗法：包括試銷實驗、展銷實驗和試用實驗。

觀察法：包括點數(shù)觀察、現(xiàn)場觀察和顧客反映觀察。（教材上的案例：黃亮和李燕混在人群里觀察）

五、總結(jié) 2min 時間充實可以提問回顧

1.了解顧客的意義——沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉 2.了解顧客的有關(guān)信息——列表 3.收集顧客信息的方法——四種

要求學(xué)員通過練習(xí)1再次確認自己的企業(yè)構(gòu)思，并通過調(diào)研完成練習(xí)2。

第二篇：你了解考研嗎

你了解考研嗎.txt如果中了一千萬，我就去買30套房子租給別人，每天都去收一次房租。哇咔咔~~充實騎白馬的不一定是王子，可能是唐僧；帶翅膀的也不一定是天使，有時候是鳥人。考研分數(shù)線為最難的也就是每年最低一門決定 考研共四門課 為英語100政治100數(shù)學(xué)150專業(yè)150 個別專業(yè)不考數(shù)學(xué)考兩門專業(yè)都為150 假設(shè)當年數(shù)學(xué)最難分最低 線為75 那么專業(yè)課線為75 英語政治都為 75|1.5=50 總分為四門課相加。各學(xué)校各專業(yè)所劃線各有高低不同?？佳幸话銣蕚鋾r間為一年從大三下學(xué)期 到大四上學(xué)期 第二年的一月初考 考試為兩天 一天兩門。禁忌十:準備不足

準備不在于早，而在于是否真正用心準備，是否真正全身心地投入。一般情況下在大三暑假即七月份開始著手準備，此時距考試還有半年，時間足夠了。甚至在9月份也來得及。但千萬記住:一旦開始動手準備，就要全身心的投入，至少要保證每天有8~10小時的復(fù)習(xí)時間，否則，到時候你也會后悔的！禁忌九:沒有計劃

Bad planning will lead to difficulty later。制定合理有效的學(xué)習(xí)計劃是考研成功的保證。把考研時間劃分成不同階段，針對各階段的特點有所側(cè)重地安排任務(wù)，根據(jù)整體復(fù)習(xí)與階段復(fù)習(xí)、單科復(fù)習(xí)相配套的原則，結(jié)合自己的實際情況，制定出全面兼顧，有的放矢的計劃。雖然計劃趕不上變化，但制定了計劃就要最大限度的發(fā)揮作用，就要在必要的靈活變通的情況下堅決執(zhí)行，不要很隨意的一變再變。禁忌八:貪得無厭

考研時的復(fù)習(xí)資料很多，而且值得參考的也很多，不過，沒有一個人可能把所有的資料都看完，更何況也沒有必要，因此我們就要有選擇的來看。買過多的參考書，不但浪費錢，而且還會給自己造成心理負擔，如果書的質(zhì)量不高的話，做了浪費時間而且影響做題思路，絕對百害而無一利。

一般說來，前期每科固定一兩本書就可以了，比如說英語用朱泰淇的，數(shù)學(xué)看陳文燈的，政治用任汝芬的，不能貪多，俗話說的好“貪多嚼不爛”，還浪費“糧食”！后期各科選擇一本習(xí)題集加上真題來做就OK了。禁忌七:過分依賴

經(jīng)歷了這次考研，真切地體會到人與人是不同的。沒有一個人的經(jīng)驗可以完全適用于另外一個人。過分依賴包括兩種情況，一是迷信于別人所謂的經(jīng)驗。用哲學(xué)的觀點來說就是知和行的關(guān)系。別人的經(jīng)驗只可以用來借鑒而不可以生搬硬套。每個人的情況都是不一樣的，我們應(yīng)該實事求是，找出適合自己的學(xué)習(xí)方法來。另一種是過分依賴輔導(dǎo)班。不可否認，通過上某些輔導(dǎo)班可能對成績的提高有所幫助。但輔導(dǎo)班并不是必不可少的東西，它只是以盈利為目的的商業(yè)機構(gòu)。所以需要慎重對待。

復(fù)習(xí)最主要的還是要靠自己靜下心來慢慢地理解。不要太迷信前人，也不要太在意周圍的人怎么著怎么著。很重要的一點是問問自己究竟是屬于哪一種學(xué)習(xí)類型的人，再根據(jù)自己的情況制定計劃書，千萬不可以盲目跟從別人的經(jīng)驗和進度，那樣不但擾亂了自己正常的學(xué)習(xí)計劃，也會影響了別人的情緒。對待輔導(dǎo)班時一定要謹慎，不要被輔導(dǎo)班的廣告所迷惑，如果非要上不可，那就多向師兄師姐請教，選擇口碑最好的輔導(dǎo)班。禁忌六:法不得當

復(fù)習(xí)時就要抓住考試這個根本，從分析考試大綱和真題入手，確定復(fù)習(xí)重點，將重要的知識點和題型搞透，不要妄圖面面俱到，否則你的時間肯定不夠。還要注意把握記憶規(guī)律，平時不會做或做錯的題要特別注意，最好隔段時間就要重做一遍，直到它真的成為你自己的東西，否則考試時你就會覺得許多題都似曾相識，卻就是做不出。

復(fù)習(xí)要注意幾點:方法技巧是很重要的，但要重在理解；不提倡題海戰(zhàn)術(shù)，但做題要有一定的量，不要只看例題，不動筆練習(xí)，還要學(xué)會與人交流，學(xué)會歸納總結(jié)，適當記憶；還有要重基礎(chǔ)，明主次，把握好什么是重要的，什么是次要的，不要舍本逐末，花時間做無用功；還有就是要做到持之以恒，堅持到考試結(jié)束。禁忌五:消息閉塞

錯過一些必要的信息，是導(dǎo)致考研失敗的一大原因。

考研期間要多和考研的戰(zhàn)友交流，特別是那些上輔導(dǎo)班的，這樣可以獲得一些大家都心知肚明的信息；通過多種途徑與考過該專業(yè)的學(xué)長請教一下考研經(jīng)驗，吸取一些教訓(xùn)，問問注意事項，甚至可以獲得一些“內(nèi)幕消息”；了解一下專業(yè)課老師的喜好，有可能就上上他講的課，再分析一下歷年真題，一般都可以得出點什么結(jié)論來；還有就是利用網(wǎng)絡(luò)，象中國考研網(wǎng)、考研加油站等網(wǎng)站都可以提供一些相當適用的信息。但勸誡一下，每天上網(wǎng)時間不可超過三個小時，因網(wǎng)絡(luò)容易讓人沉溺，信息龐雜，要有目的地搜尋相關(guān)信息，不要干無關(guān)的事情。禁忌四:沒有良伴

誰與我度過漫長的這么多天是一個大問題。

考研需要花費很長的時間，中間還要承受很大的壓力，其中有時你也會很煩躁，希望有人在身邊和自己一起努力，提醒自己曾經(jīng)定下的目標和當初的夢想；在遇到困難時有人與你并肩作戰(zhàn)，可以排除孤獨感，增加必勝的信心；同時在比較中前進，可能會有更好的效果。雖說考研最好結(jié)伴，但要睜大雙眼選擇。意志不堅定的不要選，你不僅要幫他增強信心上，而且說不定你的意志也會被他給催垮了；邊考研邊找工作的人不要選，這種人不會全心投入考研，最后很有可能結(jié)伴去找工作了；別做考研中的電燈泡，一來妨礙了別人，二來讓你倍感凄涼與冷落，影響復(fù)習(xí)的心情；慎重對待男女同考，這是一件很危險的事情，試想兩個人親親密密一邊嗑瓜子一邊看輔導(dǎo)書，效率到底會怎樣呢？ 禁忌三:信心不足

可以這么說，考研那么多人，有信心的能有幾個？這也許就是整體成績不高，每年有大面積的人落榜的真正原因吧！

不是因為做不到而沒有信心,而是因為沒有信心所以才做不到。其實考研并不難，難的是如何相信自己有成功的絕對實力。這是好多同學(xué)的通病，還沒有考試心已膽怯，那樣失敗只是早晚的事情。他們可能在大學(xué)四年的成績一般，甚至可能在一所不入流的學(xué)校，而考研的千軍萬馬中不乏那些來自名校成績驕人的學(xué)子，再加上地域、主場優(yōu)勢，可能未戰(zhàn)已失去了一些信心。這是要不得的！

事實上，平時成績好壞與能否考上研沒有太大的關(guān)系，好多成績不好的學(xué)生，他們甚至有個別課程沒有及格，英語沒過四級，但這并不影響他們考上重點院校；考研比考大學(xué)要相對容易的多，好多沒能考上清華、北大的在考研時實現(xiàn)了他們四年前的夢想。大家都是從高考的獨木橋上走過來的，為何在考研時不相信自己呢？ 禁忌二:意氣用事

考研之所以失敗，是因為沒有把考研真正的放在心上，是因為我們太意氣用事了！不是發(fā)自內(nèi)心的考研動機，成功的幾率不會太大。意氣用事到底害了誰？

有的人只是為了一個名校夢，不切實際只能注定失?。挥械娜税芽佳挟敵梢环N與他人抗衡的工具或途徑，這樣考研就失去了它本身的意義；有的人覺得無所謂，可考可不考，只是覺得這段時間很無聊，甚至把考研當成了水平測驗。實際上這牽涉到了為什么考研的問題。我知道，好多人考研只是為了感情、工作等造成的壓力，內(nèi)心并沒有太大的動力，意氣用事往往造成主次不分，這樣的考研即使成功了又有什么意義呢？

我認為始終要堅持考研第一，把考研當成自己目前的事業(yè)來做。態(tài)度決定一切，一定要端正考研態(tài)度，給自己一個明確的定位，知道自己在做什么該做什么并且知道自己要該怎樣去做；要勇敢地面對考研中遇到的困難和障礙，克服猶豫不決、精力分散、躲避面對、信心不足等消極影響，集中精力積極面對，只要能夠在較長時間里保持注意力，并且堅持學(xué)習(xí)到最后，我想沒有什么我們達不到的目的。禁忌一:三心二意

考研成功的理由有成百上千個，但考研失敗的原因卻只有一個，那就是考研最大之忌:三心二意。

我覺得考研最主要的還是一個心態(tài)的問題:三心二意、心猿意馬、心浮氣噪。不管是已經(jīng)畢業(yè)的還是在校的學(xué)生，這一點都是考研大忌。在考與不考之間徘徊，把考研當成一個平衡的手段，老覺得考不上還可以工作，實際上這種心理對考研的影響是很大的。考研是一件艱辛的事，耐不住寂寞的人和心浮氣噪的人考研，往往不能把心事放在復(fù)習(xí)上，別看他整天在教室呆著，但效果究竟如何呢？在考研教室里趴著桌子睡覺是司空見慣的事情。

還有我們考研的大都是二十好幾的人了，特別是還沒有找另一半的，既眼紅于眼前的卿卿你我，又要應(yīng)付老爸嘮叨，有時倍感凄涼，即使考研期間也不例外。感情在考研期間也倍受煎熬，有時也會受到意想不到的致命打擊。但我想既然選擇了這一切，目前的局勢還無法改變，唯一能做的就是好好備考。

有一些考研的復(fù)習(xí)時老愛靈魂出竅，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，認真不了三天就想輕松輕松，可能是平時散漫慣了?？佳锌嫉氖侨说囊懔?，要堅持，雖不可能是天天如一日，但也不能只有三天的熱情吧！要有足夠的勇氣去大膽的選擇，要有足夠的精力去應(yīng)付。這是很重要的?？佳行枰土?，信心，忍受寂寞，學(xué)會放松。既然選擇了考研就要專心考，不要朝三暮四，花其它的心思，我知道做到這一點，非常困難，卻很重要?？佳芯褪莾蓚€字“堅持”?？朔陨鲜蠼珊笳堥_始為你的考研之路做準備吧11年考研安排

10年：

1月 搜集考研信息，聽免費講座。

2月-3月 確定考研目標，聽考研形勢的講座?？佳袘?yīng)如何選擇專業(yè)，全面了解所報專業(yè)的信息。準備復(fù)習(xí)。

4月-5月 第一輪復(fù)習(xí)，可以報一個基礎(chǔ)班，特別是數(shù)學(xué)班和英語班。不要急于做模擬試題，著重于基礎(chǔ)的復(fù)習(xí)。

6月 全面關(guān)注考研公共課的考試大綱，購買最新的輔導(dǎo)用書，準備暑期復(fù)習(xí)。

7月-8月 制定一個全面復(fù)習(xí)計劃，開始第二輪復(fù)習(xí)?？梢詤⒓右粋€有權(quán)威性的輔導(dǎo)班，有選擇地做一些必要的題目。

9月 關(guān)注各招生單位的招生簡章和專業(yè)計劃，購買專業(yè)課輔導(dǎo)用書，聯(lián)系導(dǎo)師，獲取專業(yè)課考試信息。

10月 確定十一黃金周復(fù)習(xí)計劃，對前兩個階段的復(fù)習(xí)進行總結(jié)。同時，開始專業(yè)課的復(fù)習(xí)，可報一個長期班系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

11月10-14日 研究生考試報名工作開始，報名、填報專愿。

11月中下旬 第三輪復(fù)習(xí)階段開始，政治、英語、數(shù)學(xué)、專業(yè)課的沖刺復(fù)習(xí)，購買輔導(dǎo)沖刺的內(nèi)部資料。沖刺班報名。

12-1月 進行模擬實訓(xùn)，報一個沖刺班，做考前整理。11年

1月中下旬 調(diào)整心態(tài)、準備考試。熟悉考試環(huán)境。2月 放松心情，查詢初試成績。3月 關(guān)注復(fù)試復(fù)試分數(shù)線。4月 準備復(fù)試，聯(lián)系招生單位。5月 關(guān)注復(fù)試成績。6月 關(guān)注錄取通知書。9月 報到

如何最大效率地收集考研信息

雖然不同的人選擇考研有不同的理由，但既然下定了決心，就要選定最優(yōu)化的策略來準備。眾所周知，成功的考研開始就等于成功了一半。在復(fù)習(xí)的關(guān)鍵時期上，我們又應(yīng)該如何做出正確的決擇呢？

考研信息對于每一個考生來說毫無疑問都是一種至關(guān)重要的資源，對它的占有和利用程度直接影響著備考的難易和錄取機會的大小。因此，如何準確、全面、及時地收集考研信息，收集何種信息成了考生關(guān)心的頭等大事。

考研信息根據(jù)其公開程度可分為公開信息和半公開信息，公開信息是指通過各種渠道公開傳播的信息，包括國家的研究生招生政策、專業(yè)目錄和招生簡章等。半公開信息通常不對外公布，但考生仍可通過特殊途徑了解，如專業(yè)課的內(nèi)容及重點、面試的內(nèi)容及方式、導(dǎo)師對學(xué)生的偏好等等。

下面我們特以考研階段為序，列出對考生的報考、復(fù)習(xí)和錄取有密切聯(lián)系的五類重要信息及不同的信息獲取方式。

考研信息的收集存在于準備考研的整個過程。不同階段有不同的工作：

第一，招生專業(yè)目錄。招生專業(yè)目錄是報考及全部復(fù)習(xí)計劃的依據(jù)，一般在每年8月底9月初由各招生單位公布，考生應(yīng)及時與招生單位聯(lián)系購買招生目錄，或者在其網(wǎng)站上查閱，以最終確定自己的報考方向。

第二，公共課的考試內(nèi)容與題型。公共課如政治、外語、數(shù)學(xué)的考試知識點和要求在每年6月－7月份由教育部考試中心在《考試大綱》中作出詳細規(guī)定。

第三，專業(yè)課的考試內(nèi)容與題型。專業(yè)課基本上沒有什么書面復(fù)習(xí)大綱，而它涉及到的參考書目可能會很多，這就增加了復(fù)習(xí)備考的難度，特別是跨校、跨專業(yè)的考生，掌握對專業(yè)課的要求將會事半功倍。

第四，復(fù)試及導(dǎo)師情況。從明年開始，大部分專業(yè)復(fù)試將計入總成績，增加其在錄取中的砝碼，而復(fù)試難度的增加及其相對不確定的特點使得了解復(fù)試主要內(nèi)容及方式顯得尤為重要。同時由于很少招生單位公布這方面情況，因此容易產(chǎn)生信息的不對稱，未掌握此信息者將會在競爭中處于劣勢。當然如果能在備考過程或復(fù)試時與自己所報考的導(dǎo)師取得聯(lián)系，知悉導(dǎo)師對所招學(xué)生的偏好將是極為有利的，可以讓你的備考復(fù)試針對性更強。

第五，錄取調(diào)劑信息。錄取調(diào)劑信息對分數(shù)很高或很低的考生來說無太大意義，但對那些分數(shù)剛剛上線，處于錄取邊緣的人來講，就顯得至關(guān)重要了。如提前知道某個單位的調(diào)劑信息或擴招信息，可能會使你的錄取機會大大增加。

那么如何有效地獲取上述有關(guān)信息呢？我們認為途徑一定要多樣化，以保證獲得信息充分與準確。

第一，報刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體。特別是網(wǎng)絡(luò)，在傳播公開的信息方面非常快捷，更有專門的網(wǎng)站將有關(guān)信息進行分類，查找起來非常方便。但在這里一定要注意辨明信息的真?zhèn)巍?/p>

第二，招生單位。由于招生單位是專業(yè)命題和最終的錄取者，其信息無疑是最權(quán)威的?？忌梢酝ㄟ^研招辦、報考院系及相關(guān)老師來獲取資料。

第三，人際關(guān)系網(wǎng)。如果能找到剛考取該專業(yè)研究生的師兄師姐咨詢當然是最好的，不管是熟人，還是通過別人引薦的，甚至是素不相識的。

第四，權(quán)威的輔導(dǎo)班。權(quán)威的考研輔導(dǎo)班往往收集和占有大量有價值的信息并提供給其學(xué)員，選擇一個好的輔導(dǎo)班就等于找到了一個可靠而穩(wěn)定的信息來源。

第五，商業(yè)行為。目前在不少高校都有一些專門的考研服務(wù)組織，支付一定的會員費便可直接地獲得你所需要的信息。同時也可以自己以張貼廣告、在BBS上留言的方式有償求購某些自己需要的資料，如歷年試題試卷及答案、專業(yè)課筆記等。

當然，收集信息只是一項基礎(chǔ)性的工作，它是無法代替掌握知識本身的，因此在考研過程中，亦不能在這方面花費太多的時間和精力，一旦獲得所需信息即應(yīng)投入學(xué)習(xí)中去。

收集信息有一些需要注意的地方，例如向外地研招辦函索專業(yè)目錄，就要考慮到研招辦每天都會收到大量此類信函，但人手有限，工作繁忙，無法免費郵寄給你，也不可能單獨回信。這時如果同時夾信寄3-5元人民幣，并且將回寄的信封寫好就沒有問題了。另外到權(quán)威考研班、考研專供書店收集信息，更加方便快捷

也許你和我一樣，曾經(jīng)有過迷茫，也許我們都一樣，為了夢想而努力?；蛟S有人說我們?yōu)榱颂颖苷夜ぷ鞯睦_才選擇了考研。但我們可以大聲的告訴他們說，你來試試，這兩個哪個更難。馬克思說過：“學(xué)習(xí)是這世界上最難的事”。

考研不是唯一的出路，但考研必定是行之有效的方式。考研的結(jié)果一半天堂一半地獄，但一位老師這樣說過，經(jīng)歷過考研的人更成熟，更穩(wěn)重，更懂得吃苦，堅持，堅持，無論成敗，這都將是我們未來最最美好的回憶！

閑話少說，談我的學(xué)習(xí)方法，因為各科的學(xué)習(xí)方式各有雷同，而且每個人都有自己的方式，這個是不可以強制的，因為物極必反。所以我想談的是有些東西我們必須強制執(zhí)行。

1．起床問題，毋庸置疑，必須制定一個較早的時間起床（應(yīng)該在6點左右，當然還可以更早，但不能太早，你會困的）無論是周末還是什么假期，陰天還是下雨，請堅持住你定的那個時間，強制自己聽到鬧鈴之后必須起來，做到1分鐘都不差。

2．當你在圖書館自習(xí)時，如果你旁邊過來一個同學(xué)和你拼桌時，如果沒事的話，請不要抬頭，更不要和他說第一句話，如果開口了，那么就很難停下來，一旦聊出了興趣，就至少會花費一段自習(xí)時間。請不要責怪對方先和你說話，這是自制力的問題，當然如果你擺出一副認真學(xué)習(xí)的樣子的話，對方九成不好意思打擾。

3．學(xué)習(xí)時切勿東張西望，好奇心強，即使你聽到什么聲音，知道發(fā)生了什么有意思的事，但是朋友，頂住，千萬別抬頭看，一直保持你看書的姿勢，如果由于好奇心抬了頭，打自己一下，長個教訓(xùn)，好奇害死貓。

4．學(xué)習(xí)是不需要休息的，當然這是因為我們必須選擇不一樣的休息方式，最好的休息方式是閉目一會，什么都別想。千萬別這樣休息：就是用休息的時間和朋友嘮嗑，打電話發(fā)短信或者是出去走走。試想一下，本以為出去走走可以換換空氣，但你想你還能回來么，就算是回來了，心又在哪呢？當然不嘮嗑，不打電話不發(fā)短信和上面的是同一個道理，你是會停不住的。

5．決不能心浮氣燥，你不可能都會的，你都會了還用老師干嗎？當你看一本書的時候，你會覺得書上寫的很亂，很枯燥，進而很厭學(xué)。沒事朋友，靜下心來，用3分鐘捂住耳朵，閉上眼睛，心靜心靜，頂住，從第一個字開始看，慢慢看，10分鐘之內(nèi)我保證你能鉆進去。

6．決不能驕傲，這是大忌，驕兵必敗，總以為自己會的人最虛偽，我們不用理他，他對我們的心情有百害而無一利。我相信大家都不愛聽這樣的話：“XX科我挺會的，這樣的題我都會做，思路都一樣??”我呸！

7．做數(shù)學(xué)類型的題請拿起筆，從第一步“寫”到最后一步，直到得出結(jié)果，最忌諱只用眼睛看而不用筆做，尤其是數(shù)學(xué)。例題，就算是不會也請用筆抄。

8．如果你的MP3/MP4里裝的都是音樂而不是英語對話的話，請放進柜子里，因為你一帶在身上，你一定想聽，我極其反對一邊聽歌一邊學(xué)習(xí)，無論是哪國歌。不要認為你聽歌才能學(xué)習(xí)，那是騙自己的。補充一點，當你學(xué)累了休息一會的時候，請不要聽歌，因為歌曲太美妙了，我實在不忍心摘下耳機。如果你非要帶，如果是為了聽英語的話，我建議刪掉歌曲。請把手機放在你伸手摸不到也看不到的地方，沒事千萬不要碰它。

9．學(xué)習(xí)最主要的就是效率，其實很簡單，只要把心思放到書本上，千萬別陷入到胡思亂想中，這絕對是毒藥。我相信我們所胡思亂想的東西一定都是美好的，比如說你最可能的是幻想愛情和一些很XX的事，我相信每個人都有這樣的經(jīng)歷，當你很疲憊時，當你很無助時，當你學(xué)到最空虛的時候，你一定會想和學(xué)習(xí)無關(guān)的事，心情久久不能平靜，我相信這至少會持續(xù)半個小時，而且這半個小時你什么都沒動，眼睛，手，當然也包括書的頁數(shù)。長久下去這是一個很長很長的時間，這個毒藥足以扼殺我們的夢想。當然辦法還是有的，當你不小心胡思亂想了，當你意識到的一剎那，請把你全身的意志力和定力都用過來，請立即停止你的思想，晃晃頭，把它扼殺在搖籃里，心里默念一句，不能想不能想，努力學(xué)習(xí)。當然，如果你能克服掉這一點，你離成功就已經(jīng)很近了。

10．你必須克服環(huán)境，無論周圍多吵，無論你做在哪，無論周圍怎么亂，請不要抱怨，因為當你真正的學(xué)進去書的時候，你就會有那種感覺，就像是這世界只有你一個人，這才是學(xué)習(xí)的最高境界

第三篇：你了解考研么

你了解考研么？

考研分數(shù)線為最難的也就是每年最低一門決定；考研共四門課為英語100政治100數(shù)學(xué)150專業(yè)150個別專業(yè)不考數(shù)學(xué)考兩門專業(yè)都為150 假設(shè)當年數(shù)學(xué)最難分最低線為75 那么專業(yè)課線為75英語政治都為 75|1.5=50總分為四門課相加。各學(xué)校各專業(yè)所劃線各有高低不同。

考研一般準備時間為一年從大三下學(xué)期 到大四上學(xué)期，第二年的一月初考，考試為兩天，一天兩門。禁忌十:準備不足準備不在于早，而在于是否真正用心準備，是否真正全身心地投入。一般情況下在大三暑假即七月份開始著手準備，此時距考試還有半年，時間足夠了。甚至在9月份也來得及。但千萬記住:一旦開始動手準備，就要全身心的投入，至少要保證每天有8~10小時的復(fù)習(xí)時間，否則，到時候你也會后悔的！禁忌九:沒有計劃Bad planning will lead to difficulty later。制定合理有效的學(xué)習(xí)計劃是考研成功的保證。把考研時間劃分成不同階段，針對各階段的特點有所側(cè)重地安排任務(wù)，根據(jù)整體復(fù)習(xí)與階段復(fù)習(xí)、單科復(fù)習(xí)相配套的原則，結(jié)合自己的實際情況，制定出全面兼顧，有的放矢的計劃。雖然計劃趕不上變化，但制定了計劃就要最大限度的發(fā)揮作用，就要在必要的靈活變通的情況下堅決執(zhí)行，不要很隨意的一變再變。禁忌八:貪得無厭考研時的復(fù)習(xí)資料很多，而且值得參考的也很多，不過，沒有一個人可能把所有的資料都看完，更何況也沒有必要，因此我們就要有選擇的來看。買過多的參考書，不但浪費錢，而且還會給自己造成心理負擔，如果書的質(zhì)量不高的話，做了浪費時間而且影響做題思路，絕對百害而無一利。一般說來，前期每科固定一兩本書就可以了，比如說英語用朱泰淇的，數(shù)學(xué)看陳文燈的，政治用任汝芬的，不能貪多，俗話說的好“貪多嚼不爛”，還浪費“糧食”！后期各科選擇一本習(xí)題集加上真題來做就OK了。禁忌七:過分依賴 經(jīng)歷了這次考研，真切地體會到人與人是不同的。沒有一個人的經(jīng)驗可以完全適用于另外一個人。過分依賴包括兩種情況，一是迷信于別人所謂的經(jīng)驗。用哲學(xué)的觀點來說就是知和行的關(guān)系。別人的經(jīng)驗只可以用來借鑒而不可以生搬硬套。每個人的情況都是不一樣的，我們應(yīng)該實事求是，找出適合自己的學(xué)習(xí)方法來。另一種是過分依賴輔導(dǎo)班。不可否認，通過上某些輔導(dǎo)班可能對成績的提高有所幫助。但輔導(dǎo)班并不是必不可少的東西，它只是以盈利為目的的商業(yè)機構(gòu)。所以需要慎重對待。復(fù)習(xí)最主要的還是要靠自己靜下心來慢慢地理解。不要太迷信前人，也不要太在意周圍的人怎么著怎么著。很重要的一點是問問自己究竟是屬于哪一種學(xué)習(xí)類型的人，再根據(jù)自己的情況制定計劃書，千萬不可以盲目跟從別人的經(jīng)驗和進度，那樣不但擾亂了自己正常的學(xué)習(xí)計劃，也會影響了別人的情緒。對待輔導(dǎo)班時一定要謹慎，不要被輔導(dǎo)班的廣告所迷惑，如果非要上不可，那就多向師兄師姐請教，選擇口碑最好的輔導(dǎo)班。禁忌六:方法不得當。復(fù)習(xí)時就要抓住考試這個根本，從分析考試大綱和真題入手，確定復(fù)習(xí)重點，將重要的知識點和題型搞透，不要妄圖面面俱到，否則你的時間肯定不夠。還要注意把握記憶規(guī)律，平時不會做或做錯的題要特別注意，最好隔段時間就要重做一遍，直到它真的成為你自己的東西，否則考試時你就會覺得許多題都似曾相識，卻就是做不出。復(fù)習(xí)要注意幾點:方法技巧是很重要的，但要重在理解；不提倡題海戰(zhàn)術(shù)，但做題要有一定的量，不要只看例題，不動筆練習(xí)，還要學(xué)會與人交流，學(xué)會歸納總結(jié)，適當記憶；還有要重基礎(chǔ)，明主次，把握好什么是重要的，什么是次要的，不要舍本逐末，花時間做無用功；

還有就是要做到持之以恒，堅持到考試結(jié)束。禁忌五:消息閉塞錯過一些必要的信息，是導(dǎo)致考研失敗的一大原因?？佳衅陂g要多和考研的戰(zhàn)友交流，特別是那些上輔導(dǎo)班的，這樣可以獲得一些大家都心知肚明的信息；通過多種途徑與考過該專業(yè)的學(xué)長請教一下考研經(jīng)驗，吸取一些教訓(xùn)，問問注意事項，甚至可以獲得一些“內(nèi)幕消息”；了解一下專業(yè)課老師的喜好，有可能就上上他講的課，再分析一下歷年真題，一般都可以得出點什么結(jié)論來；還有就是利用網(wǎng)絡(luò)，象中國考研網(wǎng)、考研加油站等網(wǎng)站都可以提供一些相當適用的信息。但勸誡一下，每天上網(wǎng)時間不可超過三個小時，因網(wǎng)絡(luò)容易讓人沉溺，信息龐雜，要有目的地搜尋相關(guān)信息，不要干無關(guān)的事情。禁忌四:沒有良伴誰與我度過漫長的這么多天是一個大問題?？佳行枰ㄙM很長的時間，中間還要承受很大的壓力，其中有時你也會很煩躁，希望有人在身邊和自己一起努力，提醒自己曾經(jīng)定下的目標和當初的夢想；在遇到困難時有人與你并肩作戰(zhàn)，可以排除孤獨感，增加必勝的信心；同時在比較中前進，可能會有更好的效果。雖說考研最好結(jié)伴，但要睜大雙眼選擇。意志不堅定的不要選，你不僅要幫他增強信心上，而且說不定你的意志也會被他給催垮了；邊考研邊找工作的人不要選，這種人不會全心投入考研，最后很有可能結(jié)伴去找工作了；別做考研中的電燈泡，一來妨礙了別人，二來讓你倍感凄涼與冷落，影響復(fù)習(xí)的心情；慎重對待男女同考，這是一件很危險的事情，試想兩個人親親密密一邊嗑瓜子一邊看輔導(dǎo)書，效率到底會怎樣呢？禁忌三:信心不足可以這么說，考研那么多人，有信心的能有幾個？這也許就是整體成績不高，每年有大面積的人落榜的真正原因吧！不是因為做不到而沒有信心,而是因為沒有信心所以才做不到。其實考研并不難，難的是如何相信自己有成功的絕對實力。這是好多同學(xué)的通病，還沒有考試心已膽怯，那樣失敗只是早晚的事情。他們可能在大學(xué)四年的成績一般，甚至可能在一所不入流的學(xué)校，而考研的千軍萬馬中不乏那些來自名校成績驕人的學(xué)子，再加上地域、主場優(yōu)勢，可能未戰(zhàn)已失去了一些信心。這是要不得的！事實上，平時成績好壞與能否考上研沒有太大的關(guān)系，好多成績不好的學(xué)生，他們甚至有個別課程沒有及格，英語沒過四級，但這并不影響他們考上重點院校；考研比考大學(xué)要相對容易的多，好多沒能考上清華、北大的在考研時實現(xiàn)了他們四年前的夢想。大家都是從高考的獨木橋上走過來的，為何在考研時不相信自己呢？禁忌二:意氣用事考研之所以失敗，是因為沒有把考研真正的放在心上，是因為我們太意氣用事了！不是發(fā)自內(nèi)心的考研動機，成功的幾率不會太大。意氣用事到底害了誰？有的人只是為了一個名校夢，不切實際只能注定失??；有的人把考研當成一種與他人抗衡的工具或途徑，這樣考研就失去了它本身的意義；有的人覺得無所謂，可考可不考，只是覺得這段時間很無聊，甚至把考研當成了水平測驗。實際上這牽涉到了為什么考研的問題。我知道，好多人考研只是為了感情、工作等造成的壓力，內(nèi)心并沒有太大的動力，意氣用事往往造成主次不分，這樣的考研即使成功了又有什么意義呢？我認為始終要堅持考研第一，把考研當成自己目前的事業(yè)來做。態(tài)度決定一切，一定要端正考研態(tài)度，給自己一個明確的定位，知道自己在做什么該做什么并且知道自己要該怎樣去做；要勇敢地面對考研中遇到的困難和障礙，克服猶豫不決、精力分散、躲避面對、信心不足等消極影響，集中精力積極面對，只要能夠在較長時間里保持注意力，并且堅持學(xué)習(xí)到最后，我想沒有什么我們達不到的目的。禁忌一:三心二意考研成功的理由有成百上千個，但考研失敗的原因卻只有一個，那就是考研最大之忌:三心二意。我覺得考研最主要的還是一個心態(tài)的問題:三心二意、心猿意馬、心浮氣噪。不管是已經(jīng)畢業(yè)的還是在校的學(xué)生，這一點都是考研大忌。在考與不考之間徘徊，把考研當成一個平衡的手段，老覺得考不上還可以工作，實際上這種心理對考研的影響是很大的?？佳惺且患D辛的事，耐不住寂寞的人和心浮氣噪的人考研，往往不能把心事放在復(fù)習(xí)上，別看他整天在教室呆著，但效果究竟如何呢？在考研教室里趴著桌子睡覺是司空見慣的事情。還有我們考研的大都是二十好幾的人了，特別是還沒有找另一半的，既眼紅于眼前的卿卿你我，又要應(yīng)付老爸嘮叨，有時倍感凄涼，即使考研期間也不例外。感情在考研期間也倍受煎熬，有時也會受到意想不到的致命打擊。但我想既然選擇了這一切，目前的局勢還無法改變，唯一能做的就是好好備考。有一些考研的復(fù)習(xí)時老愛靈魂出竅，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，認真不了三天就想輕松輕松，可能是平時散漫慣了。考研考的是人的毅力，要堅持，雖不可能是天天如一日，但也不能只有三天的熱情吧！要有足夠的勇氣去大膽的選擇，要有足夠的精力去應(yīng)付。這是很重要的。考研需要耐力，信心，忍受寂寞，學(xué)會放松。既然選擇了考研就要專心考，不要朝三暮四，花其它的心思，我知道做到這一點，非常困難，卻很重要?？佳芯褪莾蓚€字“堅持”。克服以上十大禁忌后請開始為你的考研之路做準備吧 11年考研安排

10年1月 搜集考研信息，聽免費講座。

2月-3月 確定考研目標，聽考研形勢的講座。考研應(yīng)如何選擇專業(yè)，全面了解所報專業(yè)的信息。準備復(fù)習(xí)。

4月-5月 第一輪復(fù)習(xí)，可以報一個基礎(chǔ)班，特別是數(shù)學(xué)班和英語班。不要急于做模擬試題，著重于基礎(chǔ)的復(fù)習(xí)。

6月 全面關(guān)注考研公共課的考試大綱，購買最新的輔導(dǎo)用書，準備暑期復(fù)習(xí)。7月-8月 制定一個全面復(fù)習(xí)計劃，開始第二輪復(fù)習(xí)?？梢詤⒓右粋€有權(quán)威性的輔導(dǎo)班，有選擇地做一些必要的題目

9月 關(guān)注各招生單位的招生簡章和專業(yè)計劃，購買專業(yè)課輔導(dǎo)用書，聯(lián)系導(dǎo)師，獲取專業(yè)課考試信息。

10月 確定十一黃金周復(fù)習(xí)計劃，對前兩個階段的復(fù)習(xí)進行總結(jié)。同時，開始專業(yè)課的復(fù)習(xí)，可報一個長期班系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

11月10-14日 研究生考試報名工作開始，報名、填報專愿。

11月中下旬 第三輪復(fù)習(xí)階段開始，政治、英語、數(shù)學(xué)、專業(yè)課的沖刺復(fù)習(xí)，購買輔導(dǎo)沖刺的內(nèi)部資料。沖刺班報名。

12-1月 進行模擬實訓(xùn)，報一個沖刺班，做考前整理。

11年1月中下旬 調(diào)整心態(tài)、準備考試。熟悉考試環(huán)境。

2月 放松心情，查詢初試成績。

3月 關(guān)注復(fù)試復(fù)試分數(shù)線。

4月 準備復(fù)試，聯(lián)系招生單位。

5月 關(guān)注復(fù)試成績。

6月 關(guān)注錄取通知書。

9月 報到如何最大效率地收集考研信息

雖然不同的人選擇考研有不同的理由，但既然下定了決心，就要選定最優(yōu)化的策略來準備。眾所周知，成功的考研開始就等于成功了一半。

在復(fù)習(xí)的關(guān)鍵時期上，我們又應(yīng)該如何做出正確的決擇呢？考研信息對于每一個考生來說毫無疑問都是一種至關(guān)重要的資源，對它的占有和利用程度直接影響著備考的難易和錄取機會的大小。因此，如何準確、全面、及時地收集考研信息，收集何種信息成了考生關(guān)心的頭等大事考研信息根據(jù)其公開程度可分為公開信息和半公開信息，公開信息是指通過各種渠道公開傳播的信息，包括國家的研究生招生政策、專業(yè)目錄和招生簡章等。半公開信息通常不對外公布，但考生仍可通過特殊途徑了解，如專業(yè)課的內(nèi)容及重點、面試的內(nèi)容及方式、導(dǎo)師對學(xué)生的偏好等等。

下面我們特以考研階段為序，列出對考生的報考、復(fù)習(xí)和錄取有密切聯(lián)系的五類重要信息及不同的信息獲取方式?？佳行畔⒌氖占嬖谟跍蕚淇佳械恼麄€過程。不同階段有不同的工作： 第一，招生專業(yè)目錄。招生專業(yè)目錄是報考及全部復(fù)習(xí)計劃的依據(jù)，一般在每年8月底9月初由各招生單位公布，考生應(yīng)及時與招生單位聯(lián)系購買招生目錄，或者在其網(wǎng)站上查閱，以最終確定自己的報考方向。第二，公共課的考試內(nèi)容與題型。公共課如政治、外語、數(shù)學(xué)的考試知識點和要求在每年6月－7月份由教育部考試中心在《考試大綱》中作出詳細規(guī)定。第三，專業(yè)課的考試內(nèi)容與題型。專業(yè)課基本上沒有什么書面復(fù)習(xí)大綱，而它涉及到的參考書目可能會很多，這就增加了復(fù)習(xí)備考的難度，特別是跨校、跨專業(yè)的考生，掌握對專業(yè)課的要求將會事半功倍。

第四，復(fù)試及導(dǎo)師情況。從明年開始，大部分專業(yè)復(fù)試將計入總成績，增加其在錄取中的砝碼，而復(fù)試難度的增加及其相對不確定的特點使得了解復(fù)試主要內(nèi)容及方式顯得尤為重要。同時由于很少招生單位公布這方面情況，因此容易產(chǎn)生信息的不對稱，未掌握此信息者將會在競爭中處于劣勢。當然如果能在備考過程或復(fù)試時與自己所報考的導(dǎo)師取得聯(lián)系，知悉導(dǎo)師對所招學(xué)生的偏好將是極為有利的，可以讓你的備考復(fù)試針對性更強。

第五，錄取調(diào)劑信息。錄取調(diào)劑信息對分數(shù)很高或很低的考生來說無太大意義，但對那些分數(shù)剛剛上線，處于錄取邊緣的人來講，就顯得至關(guān)重要了。如提前知道某個單位的調(diào)劑信息或擴招信息，可能會使你的錄取機會大大增加。

那么如何有效地獲取上述有關(guān)信息呢？我們認為途徑一定要多樣化，以保證獲得信息充分與準確。

第一，報刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體。特別是網(wǎng)絡(luò)，在傳播公開的信息方面非?？旖?，更有專門的網(wǎng)站將有關(guān)信息進行分類，查找起來非常方便。但在這里一定要注意辨明信息的真?zhèn)巍?/p>

第二，招生單位。由于招生單位是專業(yè)命題和最終的錄取者，其信息無疑是最權(quán)

威的。考生可以通過研招辦、報考院系及相關(guān)老師來獲取資料。

第三，人際關(guān)系網(wǎng)。如果能找到剛考取該專業(yè)研究生的師兄師姐咨詢當然是最好的，不管是熟人，還是通過別人引薦的，甚至是素不相識的。

第四，權(quán)威的輔導(dǎo)班。權(quán)威的考研輔導(dǎo)班往往收集和占有大量有價值的信息并提

供給其學(xué)員，選擇一個好的輔導(dǎo)班就等于找到了一個可靠而穩(wěn)定的信息來源。

第五，商業(yè)行為。目前在不少高校都有一些專門的考研服務(wù)組織，支付一定的會

員費便可直接地獲得你所需要的信息。同時也可以自己以張貼廣告、在BBS上留言的方式有償求購某些自己需要的資料，如歷年試題試卷及答案、專業(yè)課筆記等。

第六，當然，收集信息只是一項基礎(chǔ)性的工作，它是無法代替掌握知識本身的，因此在考研過程中，亦不能在這方面花費太多的時間和精力，一旦獲得所需信息即應(yīng)投入學(xué)習(xí)中去。收集信息有一些需要注意的地方，例如向外地研招辦函索專業(yè)目錄，就要考慮到研招辦每天都會收到大量此類信函，但人手有限，工作繁忙，無法免費郵寄給你，也不可能單獨回信。這時如果同時夾信寄3-5元人民幣，并且將回寄的信封寫好就沒有問題了。另外到權(quán)威考研班、考研專供書店收集信息，更加方便快捷。

第四篇：買車流程你了解嗎

買車流程你了解嗎？

愛車的朋友們，如果你想買車，可知道買車流程嗎？

買車流程1-初步確定汽車車型。了解汽車行情，在網(wǎng)上、車市詢價，找到相關(guān)經(jīng)銷商咨詢。

買車流程2-進行買賣交易。

買車流程3-辦理車輛保險?？梢杂山?jīng)銷商代辦，當然自己有時間和經(jīng)驗還是自己辦。也可以拖后辦理，但必須在領(lǐng)取牌照之前辦理完畢。有的城市必須到保險公司辦理車險，有的城市在車管所就可以辦，一般情況下，保險公司的工作人員就在車管所辦公，很是方便。

買車流程4-辦理移動證。在管轄區(qū)域的交警支隊、車管所辦理。

買車流程5-繳納車輛購置附加費?？梢杂山?jīng)銷商代辦，辦理地點在交通局購置費征稽管理處。繳納附加費一般是在交通局的運輸管理處，有專門的窗口辦理。

買車流程6-驗車。可以由經(jīng)銷商代辦，在車管所制定檢測線進行驗車。

買車流程7-領(lǐng)取牌照。所需材料：購車發(fā)票、車主身份證、車輛合格證、汽車照片3張。對私人車輛，要求和車主的身份證姓名一致，領(lǐng)取私人牌照需本人親自到場。領(lǐng)取牌照之后，掛上號牌進行車輛牌照。領(lǐng)取行駛證代辦憑證。

買車流程8-繳納養(yǎng)路費。繳納養(yǎng)路費地點在各區(qū)、縣養(yǎng)路費征稽處，最低繳納1個月的養(yǎng)路費。費改稅后就不要繳養(yǎng)路費了。（繳養(yǎng)路費是為了修路、修橋、養(yǎng)路，在行車中可能會遇到公路部門上路檢查養(yǎng)路費的繳納情況，見到公路部門檢查人員攔截車輛，你要停車接受檢查，所以養(yǎng)路費繳納憑證要隨車帶上。）

買車流程9-新車備案。最好到車主所在地居委會、派出所為你的新車登記備案，以減少今后因車輛被盜或其他糾紛帶來的麻煩。

買車流程10-辦理車輛行駛證。在辦理車輛行駛證的有效期內(nèi)，到同一車管所辦理本項內(nèi)容。你需提供以下材料：行駛證代辦憑證、養(yǎng)路費繳納憑證、車輛照片、居委會登記備案資料（有的地區(qū)不要求居委會登記資料）。

買車流程11-建檔。到附加費征稽處建檔，所需材料：行駛證復(fù)印件、車輛照片、車輛完稅證明復(fù)印件。

買車流程12-繳納車船使用稅。地點在地稅局或者車管所。

以上辦理完畢后，購買新車手續(xù)才全部辦完。

搜配360網(wǎng)表示近年來，隨著國家機關(guān)工作作風(fēng)的改進，辦理各種手續(xù)正在簡化，實行一站式服務(wù)，許多手續(xù)在汽車交易市場和車管所就可以直接辦理了。

第五篇：你了解你的學(xué)生嗎

你了解你的學(xué)生嗎

------聚焦我的“90后”學(xué)生

作者高三文科劉碧華 我一直當任班主任，在六中已經(jīng)是做到第七個年頭了。每一年的班主任工作我有苦有痛，有思有悟，有幸福有收獲。現(xiàn)在我的學(xué)生已經(jīng)是清一色的“90后”了。有多少學(xué)生在使用化妝品? 有多少學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)了解資訊? 有多少學(xué)生在校外鍛煉身體? 有多少學(xué)生的作業(yè)完成怎么樣？有多少學(xué)生覺得孤獨?多少覺得郁悶? 當下學(xué)生最喜歡看什么書? 一般朋友圈子有多大? 這許許多多問題,我得承認我回答不出來，我也肯定他們的家長也回答不出來,可能連學(xué)生自己也無法準確評價?，F(xiàn)代的“90后”學(xué)生，帶有這個時代高速發(fā)展、急劇轉(zhuǎn)型的鮮明特征，追求獨立卻難以擺脫家庭依賴，張揚個性有時卻顯得叛逆，樂于助人但又常常顯得缺乏責任心。“90后”的學(xué)生似乎就是一個矛盾體。

我穿阿迪達斯的經(jīng)典款休閑鞋覺得蠻有型，但學(xué)生跟我說，現(xiàn)在不時興這個，流行不綁鞋帶直接塞進鞋子里去。今天被學(xué)生笑話，我快要暈掉了！上數(shù)學(xué)課的時候，看到學(xué)生不記筆記不做作業(yè)，我也會跟著說“抓狂”，氣得“暈掉”！我曾經(jīng)的“有型”，現(xiàn)在已經(jīng)被學(xué)生的“潮爆”取代，不跟上潮流可不行。我們曾經(jīng)被稱作最新潮的一代，如今面對“90后”卻不能不暗忖與時代脫節(jié)，想要努力地進入他們的世界。我很無奈，最近看起了《火影忍者》，想要找一些話題課外跟學(xué)生聊聊，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們平時都會看“火影”之類的動漫卡通，為了得到他們的認同感有共同話題，不得不追著看。但看的時候覺得很痛苦，因為這根本不是我們這個年齡該看的。不過，看漫畫果然收到了效果，起碼和學(xué)生有話說了，學(xué)生也開始接納我，做起引導(dǎo)工作也相對容易了一些。

現(xiàn)在的學(xué)生知識更新很快，老師不進修實在跟不上。我是班主任老師，兼教數(shù)學(xué)。有一次，有一個學(xué)生問到一個國外數(shù)學(xué)家的問題，想在我這里得到印證。我當時顯得很尷尬，然后理直氣壯地告訴他自己沒看過關(guān)于介紹他的文章，還附帶說一句，自己從來不看這些，快高考了，這些東西跟考試無關(guān)，學(xué)生當時很失望。事實上，隨著出過國的學(xué)生越來越多，很多中學(xué)生對英語老師的發(fā)音、對地理老師介紹的異國風(fēng)物都可能產(chǎn)生異議，而本來作為知識權(quán)威的老師們，一旦知識結(jié)構(gòu)更替緩慢，就很容易引發(fā)學(xué)生內(nèi)心的不滿或者不尊重。出生在90年代市場經(jīng)濟環(huán)境下的學(xué)生不但對自身的尊嚴和權(quán)利意識有更高的訴求，而且有很明顯的契約觀念，認為教育是家長花錢買的，也是一種消費。在遇到自己不滿意的老師時，更多的學(xué)生愿意用“維權(quán)”的理念處理問題，而不是簡單地服從。哪個老師講得好，那個老師講得差，他們都能比較得出來。于是，聽課、考研、看網(wǎng)上的培訓(xùn)教程，淘教學(xué)專著。我的課余時間更緊了，不停進修惡補成為壓陣“法寶”。這在我們那個年代簡直不敢想像，那時候也有教得不好的老師，但我們從來沒想過挑戰(zhàn)這種權(quán)威。

班上有個學(xué)生表現(xiàn)很差，課堂上不是瞌睡就是看小說，還經(jīng)常抽煙、上網(wǎng)和打架。起初我用盡所有的手段，學(xué)生就是屢教不改，最后我把家長找來反映他的問題。家長聽了我的話后怎么都無法接受自己的孩子會變成現(xiàn)在這個樣子。他反問我，孩子變成這樣你就沒有責任嗎？你哪次向我們家長說過？我向他高一二的同學(xué)了解情況，得知學(xué)生本來不是這樣子。談話時這個問題學(xué)生就告訴我，他在高一犯錯誤時班主任動不動就通知家長，這讓他很反感。一旦將學(xué)生所犯的錯誤告知家長，學(xué)生的心理底線往往就被沖破了。一般來說，通知家長的頻率越高，教育的效果越差。這幾年的班主任工作經(jīng)歷告訴我，絕大部分“問題生”的自卑心理大多來自教師對學(xué)生片面的主管評價，在很多的時候都是憑主觀感情評價一個學(xué)生，這無疑給學(xué)生帶來了極大的心里壓力及負面影響，使許多學(xué)生有自卑心理，甚至對學(xué)生的自尊心、自信心產(chǎn)生不良影響。多用欣賞的眼光去面對不同層次的學(xué)生，不能對學(xué)生求全責備，應(yīng)樹立“轉(zhuǎn)化一名問題生跟培養(yǎng)一名優(yōu)秀學(xué)生同等重要的理念。同時也要加強與“問題家長”的溝通，應(yīng)予以適當指導(dǎo)，幫助家長發(fā)揮他的教育功能。

在某種程度上，學(xué)生并非動之以情，曉之以理就行，是否能保留一定方式的體罰？我們現(xiàn)在面臨的學(xué)生都是“90后”，是獨生子女一代，是“新新人類”。一些“官二代”、“富二代”越來越驕橫跋扈。很多學(xué)生打不得、罵不得甚至也“說不得”。開學(xué)不久，班上有個學(xué)生經(jīng)常上課睡覺，愛玩手機，看小說，還在課堂上大吼大叫。我語氣嚴厲地批評了他，還罰了他在操場跑了五圈。事后學(xué)生不但出言頂撞，還用臟話在貼吧上攻擊我的父母。還有一次一個學(xué)生連續(xù)幾天不出早操，我罰他在教室門口站了一早上，事后他說他要維權(quán)，讓我下課。我心里很糾結(jié)，超級郁悶，我讓學(xué)生感到了我的無奈和無能。事后，我想我自己有點“沖”，教育方式有錯誤。“90后”的學(xué)生倍受家長溺愛，自我為中心更嚴重。當前校園暴力越來越多，越來越升級，老師打?qū)W生，學(xué)生打老師，老師打家長等。教師不再像以前那樣敢“動”學(xué)生一根毫毛了，(老教師常說以前打過的學(xué)生現(xiàn)在見了都還感激得很呢，那的確是真的。)如果現(xiàn)在這樣做，那叫體罰，因為人家會“維權(quán)”，弄不好，本來教育者一片好心全成驢肝肺不說還要遭遇社會不理解，上頭的批評處分，和家長的敵對，以至于搭上命也有例子?，F(xiàn)在的學(xué)生對所謂法制意識維權(quán)渠道懂得不少，投訴方式也更加多樣，我們做班主任的得格外陪小心，對學(xué)生應(yīng)該更多包容、關(guān)愛，用自己的一言一行、一舉一動，去潛移默化學(xué)生。

班上有個學(xué)生在談戀愛，我了解到是在高二的時候就開始了。我找學(xué)生談話的時候，學(xué)生告訴我說，我覺得沒有必要找家長啊、談話啊，搞得緊張兮兮的，我們沒有影響別人，也沒有耽誤自己，所謂的“談戀愛”不過就是課后一起做作業(yè)、放假回家、周末逛逛街而已，強制拆開我們反而不好吧。這話讓我大跌眼鏡。是的，我得反思，人是感情動物，情感交流是最基本的。一個人如果連喜怒哀樂恨怨悲都沒有，那人格豈不是很不健全。后來主動跟他交流，談?wù)劯星椋務(wù)勅松?。課外我們經(jīng)常討論愛情電視劇，討論《奮斗》里面的陸濤為什么不愛米萊。這個學(xué)生后來變了很多，學(xué)習(xí)也十分努力，對班上的工作也很熱情，跟大家也相處很融洽。我們就是頂著“早戀”的罪名成長起來的一代，當時我們都說老師就是王母拆散無數(shù)鴛鴦，現(xiàn)在自己做了老師，再看學(xué)生間的所謂戀愛，有一種本能的理解。對待不同的學(xué)生就用不同的方法，如果兩個人只是一起學(xué)習(xí)，就沒有關(guān)系，如果在公開場合女生就坐在男生大腿上了，那班主任就必須要出馬了。

“90后”的物質(zhì)條件比我們那時要優(yōu)越得多，我們這一代是在20歲以后才開始用手機打電話發(fā)短信的，用掌上游戲機玩游戲，而他們在十三、四歲的時候就開始用手機上網(wǎng)、看電子小說和打游戲?！?0后”裝備更發(fā)達，手機上網(wǎng)、移動QQ、電子小說、網(wǎng)上購物、短信作弊.、聯(lián)機游戲、MP3、MP4等等。班上的學(xué)生會上網(wǎng)的回家打開QQ聊天軟件，把我加成好友，這樣做作業(yè)碰到不會的題目，可以隨時請教。然而，QQ聊天中有學(xué)生告訴我，高一的班主任老師年齡有點大，平時根本不上網(wǎng)，更不要說使用QQ聊天了?！?0后”喜歡用ＱＱ聊天，喜歡用“火星文”。“火星文”是現(xiàn)代“９０后”擅長并廣泛使用的一種網(wǎng)絡(luò)語言，它包括各種生僻文字、符號，常人（成年人）一般很難理解其含義。“９０后”偏愛“火星文”，或許是因為他們在“非常６＋１”家庭結(jié)構(gòu)（父母、祖父母、外祖父母）中，私密空間太小，只能通過網(wǎng)絡(luò)來向同齡人傾訴。而當ＱＱ聊天內(nèi)容也被家長監(jiān)視時，他們只能用“火星文”來保護自己的隱私了。

我看到學(xué)生在課堂上玩手機一點都不驚訝。畢竟這是一個連收廢品的老伯都配手機的時代，我當時挺羨慕他們，我上學(xué)時連BP機都沒普及。羨慕歸羨慕，但我并沒有放任學(xué)生猖狂玩手機，我不會簡單地沒收他們手機，畢竟有個手機方便和父母聯(lián)系。我會跟他們談，你們不是喜歡用QQ嗎，那我就在咱班QQ群跟你們聊，你們不是喜歡發(fā)短信嗎，那我就給你們發(fā)短信。要讓他們知道，班主任不是老古董。手機、QQ誰不會用啊，關(guān)鍵是要用對時候。在班主任經(jīng)歷中我曾遇到這樣的尷尬，上午剛在班里訓(xùn)完一個著迷網(wǎng)絡(luò)游戲外出包夜的男生，中午就被這個男生看到自己在辦公室里打CS。當時很窘迫，學(xué)生好像勝利一樣地說，啊，劉老師你自己也玩，有機會我們PK啊。好像自己打了自己一巴掌，我只能跟學(xué)生檢討，說老師玩游戲也不好，影響備課影響教學(xué)。沒想到這樣誠懇地跟他一說，反而比訓(xùn)他還有效，這個學(xué)生后來真的很少玩網(wǎng)游了。網(wǎng)絡(luò)對于學(xué)生的影響，除開注意力、身心健康的影響外，更重要的體現(xiàn)在品德形成上。一方面是需要花費大量的時間，使得學(xué)生有逃課上網(wǎng)的現(xiàn)象出現(xiàn)，另一方面是需要大量的金錢，不少學(xué)生省下早餐錢、哄騙家長交資料費，甚至搶劫、偷竊。如此兩方面情形的出現(xiàn)，對于學(xué)生品德的形成都極為不利。除此之外，沉溺網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生，往往在人際交往上沉默少語，溝通能力欠缺。

上學(xué)期班上一個學(xué)生在一次在考試的時候利用手機傳答案，結(jié)果被我發(fā)現(xiàn)了，學(xué)生在我沒收手機之前把短信的內(nèi)容鎖定了，然后死也不承認自己傳了答案。結(jié)果我怎么也打不開學(xué)生手機上的短信功能，只好找來別的老師幫忙，結(jié)果還是打不開，最后只好把手機交給了學(xué)生的家長。即便是不鎖短信，學(xué)生的很多語言我也不明白，醬紫(這樣子)、BT(變態(tài))、秒殺、糾結(jié)、經(jīng)適男、杠桿女、乙男、考奴、寫二代等等。很多老師都不明白是什么意思。一些老師的課堂語錄被學(xué)生放到網(wǎng)絡(luò)上惡搞，全社會忽然意識到“E”時代中學(xué)生們的技術(shù)能力和“整蠱精神”。利用手機和網(wǎng)絡(luò)惡搞老師的手段很多，可以拍下老師的照片，然后做PS惡意修改；或者把老師的錯誤或語病放在校友錄上，讓全班同學(xué)嘲笑；還曾經(jīng)有學(xué)生通過老師的手機號碼，打開了老師的電子郵箱，竟然找到了期末考試的試題答案。

我們那時做學(xué)生不怎么跟班主任說心里話，但“90后”的學(xué)生更率性一些，看他們的短信，你會覺得能做一個被學(xué)生信任的班主任很幸福。班上有個學(xué)生手機里裝了很多同學(xué)發(fā)給她的短信。不敢對喜歡的人表白，學(xué)不好數(shù)學(xué)的苦惱，被老師當堂批評的不解，看到爸媽吵架的難過??學(xué)生的心里話都在里面。每一條短信她都會認真回復(fù)，也是自己的心里話。你很難相信我會跟我的學(xué)生說“老師壓力很大，賺錢很不容易，累極了也會哭”這樣的話。我的學(xué)生給我的稱呼千奇百怪，班頭、老大、老板??里面就是沒有稱“老師”的。我覺得我很自豪，因為學(xué)生真的把我當成了朋友。學(xué)生親其師必信其道。老師的架子可以端掉，一種新型的師生關(guān)系確立能有利于更好地開展班級工作。但是“亦師亦友”也必須有個度。所謂的“度”其實就是一個老師能夠確保學(xué)生學(xué)習(xí)好的威信，合格的老師還得是讓學(xué)生可以仰視的老師。

記得暑假補課報到時，有個家長送學(xué)生來到我的辦公室，看到我說，??！老師你原來還這么年輕。是不是很擔憂我不能勝任班主任工作？真的可以當好也許有著很多毛病的“90后”學(xué)生的班主任嗎？學(xué)校把班級交給我，這是工作，我有責任把班級帶好。我的責任是教育學(xué)生，是規(guī)范學(xué)生行為，而不是丟下學(xué)生不管。其實，我一直要求自己轉(zhuǎn)型為“老師+朋友”的角色，與問題學(xué)生一同快樂成長，師道尊嚴有時已經(jīng)放得很低，我會跟我的學(xué)生說，老師也是滿身缺點的人，只是比你們早幾年改正的時間。

受吳校長的信任，這個學(xué)期繼續(xù)擔任高三文科班主任。班上的學(xué)生大部分來自縣區(qū)，很多都是農(nóng)村出來的孩子，又是面臨新課程改革的第二年，英語基礎(chǔ)相對很差，不少同學(xué)對英語興趣也不濃。為了讓學(xué)生學(xué)好英語，我告訴學(xué)快樂學(xué)英語才是硬道理，同時詞匯是基礎(chǔ)，學(xué)生必須苦學(xué)，沒有任何捷徑可言。我總是遷就學(xué)生的時間，堅持早上6時起床，出完早操就到教室督促學(xué)生早讀，一天直到晚上11時才回家，回到家還要繼續(xù)備課、改作業(yè)，歇下來往往已是凌晨，覺得自己累，像半個家長。數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差也是文科班學(xué)生的一大問題，很多時候晚自習(xí)我還在教學(xué)樓辦公室解答學(xué)生的問題，輔導(dǎo)短科學(xué)生學(xué)習(xí)，找學(xué)生談心。我鼓勵學(xué)生要有信心，恒心。只要你有勇氣和有信心地堅持下去，一切都有可能。

前段時間以來，“現(xiàn)在的學(xué)生不好管”似乎成為班主任解讀“舔痰事件”、“自殺、被殺事件”、“婁底一中教師下跪事件”、“貴州學(xué)生打砸食堂事件”等的一個重要注腳。的確，除了正處在青春叛逆階段的共性原因，這群出生在市場經(jīng)濟大潮中，成長于“E”時代的中學(xué)生與“70后”甚至“80后”的學(xué)生相比，確實有很多不同之處?，F(xiàn)在的孩子最不缺

少的就是寵愛。不少“90后”學(xué)生的家庭有相當比例是單親家庭，父母離異或者低保，或是父母都正處事業(yè)上升階段，根本無暇顧及孩子，孩子大多扔給爺爺奶奶，孩子的家庭教育大打折扣。有些“９０后”缺乏挫折鍛煉，逆反心里特別強，容易產(chǎn)生心里問題。對于人們通常觀念中的“９０后”“個性張揚、叛逆”等特點，不能簡單地看作是缺點?！埃梗昂蟆苯佑|新事物的能力更強，勇于發(fā)出自己認為是正確的聲音，這恰恰是社會進步的表現(xiàn)。如果說“９０后”還存在著浮躁、自私、承受挫折能力弱等問題，那也更應(yīng)該從家長和社會上找原因，是家長和社會給了他們這樣一個成長環(huán)境。

作為班主任，師生間觀念上形成的隔閡已經(jīng)日趨明顯，文化上的互不認同也造成了矛盾的加劇。由于90年代后學(xué)生是在快餐文化和網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境下生長起來的，而大部分老師身上顯示了更多的傳統(tǒng)文化和精英文化，所以大到做人的觀念，小到一個詞語怎么應(yīng)用，師生之間的價值判斷都可能產(chǎn)生分歧。一些教師因害怕學(xué)生“挨批評”后“想不開”，害怕學(xué)生離家離校出走、自殘后輿論窮追不舍、教育主管部門只求息事寧人的嚴肅處理，早已開始“明哲保身”，對學(xué)生是能哄則哄、不能哄則放任自流了。我們對90年代后學(xué)生以更多的包容與理解，在學(xué)生的影響下對教師職業(yè)理解更成熟，角色定位更明確。