第一篇：對(duì)幼兒園按SWOT分析法進(jìn)行分析

對(duì)幼兒園按SWOT分析法進(jìn)行分析

SWOT分析方法，即優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)分析，它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)比競爭對(duì)手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對(duì)企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。大連市骨干院長培訓(xùn)班第一天的屠老師的培訓(xùn)內(nèi)容，至今仍清晰回現(xiàn)。如果一個(gè)幼兒園能在發(fā)展中的今天立于不敗之地，能健康、穩(wěn)定、可持續(xù)性的發(fā)展，必須按照SWOT分析方法，清晰、透徹地分析幼兒園競爭優(yōu)勢的落點(diǎn)，存在的缺點(diǎn)及不足，潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)及外部的潛在威脅，才能全面地認(rèn)識(shí)自我，考慮周全，因園而異，找尋適合本園發(fā)展的前途。

一、幼兒園優(yōu)勢分析

海事大學(xué)幼兒園占有學(xué)校有力的品牌優(yōu)勢，濃厚的文化底蘊(yùn)，合理的家庭結(jié)構(gòu)、豐裕的財(cái)力收入為幼兒園提供者綜合素質(zhì)較高的生源；

新錄用的青年教師，由于幼兒園用人機(jī)制合理，她們可以踏踏實(shí)實(shí)地在幼教崗位中工作，這無疑為我園注入了強(qiáng)大的生命力與活力，給幼兒園帶來了新鮮血液。她們可塑性強(qiáng)，接受新觀念、新知識(shí)的能力強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，這些優(yōu)勢能讓幼兒園有更好的發(fā)展。積極向上的團(tuán)隊(duì)精神，凝聚力及向心力的有機(jī)結(jié)合，二、幼兒園劣勢分析

學(xué)校在高校后勤社會(huì)化改中，對(duì)幼兒園實(shí)施徹底斷奶，將幼兒園推向市場，沒有任何的政策扶持，一味強(qiáng)調(diào)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，引起幼兒園員工一系列的強(qiáng)烈反應(yīng)。學(xué)校沒有給幼兒園一定的思想準(zhǔn)備和工作準(zhǔn)備時(shí)間，沒有及時(shí)解除幼兒園教職工的后顧之憂，從思想上輕裝上陣，不利于幼兒園改革的順利進(jìn)行。

由于建園時(shí)間較早，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的教室、寢室、衛(wèi)生間、廚房等均有不符合幼兒園孩子年齡特點(diǎn)之處，盡管幼兒園這幾年利用學(xué)校投資或是自籌資金進(jìn)行相應(yīng)的改建和裝修，就現(xiàn)在形勢發(fā)展和與其他姊妹院所相比還存在一定的差距。

三、幼兒園的機(jī)會(huì)分析

堅(jiān)持走符合高校幼兒園改革之路，以新的理念構(gòu)建管理模式，實(shí)施目標(biāo)管理，深化改革、強(qiáng)化管理，走集團(tuán)式幼教發(fā)展新出路。學(xué)校結(jié)合其他高校的先進(jìn)案例，對(duì)幼兒園實(shí)施股份制改革，對(duì)幼兒園的發(fā)展將是一個(gè)很大的機(jī)遇。

公辦幼兒園的托保費(fèi)的集中調(diào)整，對(duì)幼兒園也是一個(gè)良性發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四、所存在的威脅分析

對(duì)公辦幼兒園產(chǎn)生的潛在威脅，是民辦幼兒園的服務(wù)理念，管理模式，對(duì)家長及孩子所滲透的教育形式。面對(duì)當(dāng)前應(yīng)試性的教育模式，對(duì)公辦幼兒園是極大的威脅。

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。我們會(huì)充分利用戰(zhàn)略分析法，定期分析，審時(shí)度勢，做好幼兒園工作的航舵手工作。

第二篇：用SWOT分析法進(jìn)行自我分析

我的從業(yè)選擇——用SWOT分 析法進(jìn)行自我分析 SWOT分析又稱態(tài)勢分析法，就是把內(nèi)外環(huán)境所 形成的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）結(jié)合起來 進(jìn)行分析，以尋找適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略和策略的 方法。作為即將畢業(yè)的我，用SWOT分析法仔細(xì)分析自 己的各方面情況，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，能給自己 準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)適合自己的方向，把握好人生的 方向標(biāo)，愿自己有一個(gè)美好明天。

一、我的競爭優(yōu)勢（Strength）我是一個(gè)愿意第一次就能把工作做好；每次都能十分專注 地把注意力集中在一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)上；靈敏的組織能力； 非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)；認(rèn)為高效率和多成果是很重要的；可 以依靠，能夠?qū)⒐ぷ髯允贾两K貫徹到底，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有毅 力和決心；通情達(dá)理并且有穩(wěn)定平和的心態(tài)；有沖勁和闖 勁。作為80后的新新人類，我也有著自己獨(dú)特優(yōu)勢。我受 過良好的教育，在大學(xué)也有較豐富的社會(huì)經(jīng)歷，在班級(jí)及 學(xué)生會(huì)都有過難忘的經(jīng)歷，比且在交際方面也有自己獨(dú)特 的見解，寒暑假也多參加社會(huì)實(shí)踐，自己各方面都得到了 初步的成長，并且現(xiàn)在已獲得的汽車駕駛執(zhí)照，自學(xué)了 Fotoshop圖像處理和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)，針對(duì)以上這些優(yōu)勢，我 想我將可以制定出適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，找到一條適 合自己走的一條道路。

二、我的競爭劣勢（Weakness）我是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)有趣的事情，敢于冒險(xiǎn)，但有 時(shí)較膽小。；對(duì)需要很長時(shí)間才能完成的任務(wù)缺 乏耐心；對(duì)于方針或決定將會(huì)對(duì)別人造成什么樣 的影響缺乏敏感；不愿意支持有風(fēng)險(xiǎn)的行為；不 對(duì)自己及自己對(duì)組織的貢獻(xiàn)估計(jì)過低；斗志不 足，容易松懈在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。面對(duì)這么許多的劣勢，我應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長避短，選擇一 份能夠發(fā)揮我優(yōu)勢的工作，盡量避免自己的劣 勢，并盡量改正。有些劣勢是性格本身決定的，可能已經(jīng)定型，那么我就應(yīng)準(zhǔn)確定位自己，開辟 一條可以展現(xiàn)自己優(yōu)勢的舞臺(tái)。

三、我的競爭機(jī)會(huì)（Opportunity）在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人們對(duì)住房條件的改善要求越 來越高了，那么房屋的裝修需求也是越來越大，目前中國裝修行業(yè)還是十分的不規(guī)范，還有很大 的發(fā)展空間，在寒暑假我就已經(jīng)在這著手調(diào)查和 了解我國即我所在地區(qū)裝行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn) 這個(gè)行業(yè)有自己很大的發(fā)展空間。我還是一直看好自己的交際能力，我已經(jīng)有自己 的社會(huì)朋友和生意伙伴，我相信在未來有很好的 發(fā)展?jié)摿?。另外，我姐夫也已?jīng)在裝修行業(yè)有一定的基礎(chǔ)，我想加上在大學(xué)學(xué)的相關(guān)管理知識(shí)已經(jīng)可以在裝 修行業(yè)打造一片屬于自己的天地！

四、我的競爭威脅（Threat）現(xiàn)在雖說，裝修行業(yè)有自己自己發(fā)展?jié)摿?，?是，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來臨，人們對(duì)消費(fèi)觀念的革 新，以及國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，已經(jīng)全國對(duì) 房價(jià)下調(diào)的一再訴求，面對(duì)壓力，我們裝修行 業(yè)，也面臨著巨大的壓力，加之，我們還不是目 前國內(nèi)相當(dāng)強(qiáng)大的企業(yè)，也不是在裝修行業(yè)領(lǐng)軍 的人物，那么，還具有較大的風(fēng)險(xiǎn)，還得我們繼 續(xù)的努力，才能做得更好！我不是畢業(yè)于我國名牌大學(xué)，襄樊學(xué)院在全國 前六百都沒排上，面對(duì)這么一個(gè)高校背景，只有 依靠自己的能力和自己在社會(huì)上的閱歷，面對(duì)來 自各方面的挑戰(zhàn)！

五、我的發(fā)展戰(zhàn)略 從以上的分析可以看出，在很大程度上，我是處于劣勢 的。因此，必須根據(jù)實(shí)際制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。這樣才能 發(fā)揮自身的優(yōu)勢，及時(shí)抓住機(jī)遇，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而更 好地適應(yīng)環(huán)境的變化以實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和志向。第一，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。把自己 專業(yè)知識(shí)學(xué)到位，并且加強(qiáng)自身文化修養(yǎng)，增強(qiáng)自己的能 力，樹立自己良好的外在形象！第二，多多鍛煉，獲取更多實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)殘酷的競爭和強(qiáng)烈的沖擊，面對(duì)難得的機(jī)遇，我將與 自身的實(shí)際現(xiàn)狀結(jié)合，制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，突出自己的 個(gè)性特色，這樣才會(huì)有立足之地、生存之本?！辍?/p>

第三篇：SWOT分析法分析自身

公司戰(zhàn)略管理

大學(xué)生自我SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,找出企業(yè)的優(yōu)勢,劣勢及核心競爭力之所在.其中,S代表strength(優(yōu)勢),W代表weakness(弱勢),O代表opportunity(機(jī)會(huì)),T代表threat(威脅),其中,S,W是內(nèi)部因素,O,T是外部因素.近來,SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上,如學(xué)校的自我分析,個(gè)人的能力自我分析等方面,本文將其個(gè)人的分析.一,個(gè)人優(yōu)劣勢分析 1,個(gè)人優(yōu)點(diǎn)(Strengths): 性格上,做事認(rèn)真,待人真誠,樂于助人,賦有責(zé)任感,言行舉止得體,做人安分守己,喜歡思考問題;能力上,有一定的分析能力,并有尋根究底的興趣,一定要將事情想清楚;生活上,勤儉節(jié)約,不與別人攀比,生活態(tài)度比較樂觀積極向上,自控能力強(qiáng),意志堅(jiān)定;學(xué)習(xí)上,努力勤奮,不易受外界環(huán)境的影響(比如在吵雜的條件下仍能專心學(xué)習(xí)),成績良好,上課專心致志,已經(jīng)通過江蘇省計(jì)算機(jī)二級(jí).2,個(gè)人缺點(diǎn)(Weaks): 性格大體傾向于內(nèi)向,做事不果斷,經(jīng)常猶豫不決;在大眾面前顯得不夠熱情大方,說話不穩(wěn)重,也沒幽默感;有時(shí)不夠積極參加學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng).英語六級(jí)尚未通過,在大學(xué)期間從未當(dāng)過班級(jí)和個(gè)社團(tuán)的班干活團(tuán)干,在社團(tuán)參加實(shí)踐活動(dòng)少,實(shí)踐能力薄弱.學(xué)習(xí)沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo),創(chuàng)新能力有待提高;寫作能力差,語言表達(dá)不夠流利和簡潔.競爭意識(shí)不強(qiáng)(不與他人競爭),不夠主動(dòng)地利用校園資源,比如學(xué)校圖書館和電腦室等,很少借閱書和到電腦室利用英語資源.二,環(huán)境外界分析

1,環(huán)境優(yōu)勢(Opportunities): 本人正處于大三第一學(xué)期期末,還有一年多的時(shí)間來改進(jìn)自身的缺點(diǎn)和鍛煉各方面的能力.國家進(jìn)行課改政策的實(shí)施,這為我的就業(yè)提供了好機(jī)會(huì).出臺(tái)的相關(guān)政策解決幫助大學(xué)生就業(yè)的問題,我同樣也受益在其中.我住在一個(gè)和諧的宿舍里,舍友們個(gè)個(gè)勤奮好學(xué),有他們的幫助與支持.在南京財(cái)經(jīng)大學(xué),不僅為我們提供了良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,還提供了知識(shí)淵博的教師資源,給予我們學(xué)習(xí)的向?qū)?還為我們提供就業(yè)信息,越來越多的學(xué)校與公司來學(xué)校開招聘會(huì),為我們提供就業(yè)的舞臺(tái).2,環(huán)境劣勢(Threats): 首先,中國是個(gè)人口大國,各年齡段的人都特別多,尤其是80后開始,導(dǎo)致大學(xué)學(xué)校擴(kuò)招大學(xué)生,大學(xué)生人數(shù)也就日日增多，前陣子剛爆發(fā)的金融危機(jī)更是一禍害,它不僅讓各國的經(jīng)濟(jì)遭到巨大打擊,更是令大學(xué)生對(duì)就業(yè)無策可對(duì).在此,由于大學(xué)生人數(shù)的不斷上升,就業(yè)的困難,一些大學(xué)生為了謀生存或更好的發(fā)展,踏上了考研之路,也就說研究生的數(shù)目也在上升,他們與我們本科生競爭相同的崗位,從而使得我們就業(yè)變得更加嚴(yán)峻.最后,現(xiàn)在大部分領(lǐng)導(dǎo)公權(quán)私用,他們的子女不經(jīng)風(fēng)雨走后門,這或多或少也影響到了我們這些出生于無權(quán)利農(nóng)村家庭的大學(xué)生的就業(yè).三,近三年的目標(biāo): 首要的選擇是打造自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)者,或者從事于與統(tǒng)計(jì)專業(yè)有關(guān)的并且能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè),比如國家統(tǒng)計(jì)局,大、中型企業(yè)等,既能跟個(gè)人愛好結(jié)合,又能有比較滿意的待遇.四,行動(dòng)計(jì)劃

為完成目標(biāo),需要以下三年的努力: 第一年的行動(dòng)計(jì)劃:在大學(xué)期間,首先要完成的是彌補(bǔ)前三年未完成的事情,改掉不良習(xí)慣,化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn),提高自己各方面的能力.具體行動(dòng)是,1,爭取拿到英語六級(jí)證書,為拿到這一證,要做的便是努力學(xué)習(xí),拋開一切誘惑,全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去.2，于此同時(shí),將自己的壞毛病改掉,以積極向上的生活態(tài)度對(duì)待每一天,告誡自己莫可情緒化,同時(shí)要求舍友監(jiān)督自己的行為.3,另一個(gè)重要的目標(biāo)訓(xùn)練好口頭表達(dá)的基本功底.增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力平時(shí)認(rèn)真對(duì)待學(xué)校開展的每一項(xiàng)活動(dòng),積極參與到當(dāng)中去.在大四實(shí)習(xí)時(shí),主動(dòng)參與各項(xiàng)工作,對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)到底.第二年的行動(dòng)計(jì)劃:找份適合自己特長的統(tǒng)計(jì)工作單位,并使自己適應(yīng)工作生活.在該期間,定要與同事建立良好的關(guān)系,一方面可以增強(qiáng)自身的交際能力,也能與他們和睦相處,從而可以在遇到工作上的困難時(shí)向向前輩們尋求幫助.積極參加單位活動(dòng),使自己徹底的接受并適應(yīng)統(tǒng)計(jì)職業(yè)工作.第三年的行動(dòng)計(jì)劃:對(duì)自己的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以使自己成為一名成熟和優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)員，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí),不斷地使自己的本體性知識(shí)深化和豐富條件性知識(shí)(其他專業(yè)的知識(shí)或課外知識(shí)).通過用SWOT分析法對(duì)自己進(jìn)行全面分析,使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己存在諸多方面的不足與需要改進(jìn)的的地方,進(jìn)而思考了解決的相關(guān)方法和采取的行動(dòng);并提出了自己近三年的目標(biāo)規(guī)劃,為近三年的奮斗提供了明確的方向和行動(dòng)計(jì)劃,從而使接下來的學(xué)習(xí)生活變得更有目的性和豐富性.。

第四篇：運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行的自我分析

運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行的自我分析：

目前我的狀況是一名普通高校的大一學(xué)生，所學(xué)專業(yè)是市場營銷。S(strengths優(yōu)勢)：

a，愛學(xué)習(xí)，愛生活，待人真誠、熱情，為人厚道，易結(jié)交真心朋友

b，有較強(qiáng)的吃苦耐勞精神

c，興趣較廣泛，在多方面都有所了解，知識(shí)面相對(duì)較寬；有一定的文字寫作能力，d，有親和力，擅長與人溝通

e，理解能力強(qiáng)，應(yīng)變力較強(qiáng)

f，所學(xué)專業(yè)涉及面較為寬泛，能夠從事較多職業(yè)；

g．有較強(qiáng)的思辯能力，能夠辨證地去看待問題，有很強(qiáng)的哲學(xué)理論基礎(chǔ)和將哲學(xué)思想應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

W(weaknesses劣勢)：

a，容易沖動(dòng)，急性子；對(duì)什么人都容易敞開心扉說話，容易遭小人暗算

b，時(shí)常膽怯，不敢展示自己

c，對(duì)自己不感興趣的事情難以持之以恒

d，專業(yè)知識(shí)太局限于課本，對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的深度不夠；

f、專業(yè)理論與實(shí)踐沒有很好的結(jié)合；創(chuàng)新能力較差

g、我所在的學(xué)校并非國內(nèi)名牌大學(xué),這對(duì)我的就業(yè)有一定影響。

h、思想豐富而行動(dòng)力不足，往往行動(dòng)跟不上思想，從而無法讓自己的想法發(fā)揮作用；

i不會(huì)合理拒絕，有些不合理的幫助會(huì)給自己帶來很多麻煩和不便； O(opportunities機(jī)會(huì))：

a，現(xiàn)在的國家政策越來越開放，越來越透明，對(duì)每一個(gè)青年人尤其是受過高等教育的青年人都是一個(gè)很好的機(jī)遇。研究生擴(kuò)招，考研機(jī)會(huì)變大；

b．國家重視三農(nóng)問題，農(nóng)村市場變大，農(nóng)民購買力也越來越強(qiáng)；

c、于我個(gè)人而言，我還有三年左右的時(shí)間為自己的就業(yè)做準(zhǔn)備，我會(huì)有意識(shí)地彌補(bǔ)自己的劣勢

d、畢業(yè)時(shí),如果經(jīng)濟(jì)處于復(fù)蘇階段，我找工作的難度會(huì)相對(duì)較??；但因?yàn)榧依镉袀€(gè)商店，我打算先在自己家就業(yè)，運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)，把自己的青春活力和父母積累的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，擴(kuò)大資產(chǎn)，在擁有了一定的資本和人脈以后，自主創(chuàng)業(yè)； e．保持跟中學(xué)、大學(xué)同學(xué)之間的聯(lián)系，不僅可以相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，而且有尋找機(jī)會(huì)合作的可能性； f.農(nóng)村出身背景，保持同農(nóng)村家人的密切聯(lián)系，有探索出一條利用農(nóng)村現(xiàn)實(shí)環(huán)境，開創(chuàng)既切實(shí)給鄉(xiāng)親們帶來實(shí)惠又有很高的贏利點(diǎn)的可能性；

g.借助父母和親戚的人脈關(guān)系，能夠開創(chuàng)較大的市場，提高競爭力；

T（threats威脅）：

a、所在地區(qū)大部分人消費(fèi)意識(shí)不夠，不舍得花錢；

b、很有能力的全才越來越多，天外有天，人外有人； c．名牌大學(xué)學(xué)生對(duì)我就業(yè)造成的一些威脅；

d、一些相鄰專業(yè)的同學(xué)擁有其自己專業(yè)與我學(xué)專業(yè)的雙重知識(shí)； e．小鎮(zhèn)商店較多，競爭較強(qiáng);

f．工作地點(diǎn)遠(yuǎn)離市區(qū)，給自己造成一個(gè)思想封閉、信息閉塞、交通及與人交往、貿(mào)易往來不便的客觀環(huán)境，其實(shí)這一條也是很致命、很大的一個(gè)缺陷；

以上是對(duì)我現(xiàn)階段的SWOT分析，可能有些方面還不是很全面，或者有些地方與客觀情況不符，人們都說“認(rèn)識(shí)別人容易，認(rèn)識(shí)自己是最困難的”，不可能做到盡善盡美，也只能做一個(gè)盡可能接近客觀實(shí)際的分析，針對(duì)以上分析，下一步便是行動(dòng)方案制定了，怎樣最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊抓大好機(jī)遇，同時(shí)又要克服自身缺點(diǎn)，盡量規(guī)避各種威脅，不受或少受傷害，制定行動(dòng)方案如下： 我的近期行動(dòng)方案與中長期目標(biāo)與打算

經(jīng)過以上分析，具有決定意義的一點(diǎn)是我現(xiàn)在處于學(xué)生階段，所以我現(xiàn)在有時(shí)間、有精力可以做一些為今后工作或者目標(biāo)做準(zhǔn)備的事情，這是一個(gè)很好的積累階段，以后這樣好的階段很可能不會(huì)再有。畢竟我剛剛上大學(xué)一年，專業(yè)技術(shù)水平有待提高。一句話，我現(xiàn)在做的事情唯一有效的就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，不僅僅是本專業(yè)，還包括與營銷相關(guān)的各專業(yè)。

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)熱心助人、待人真誠厚道的作風(fēng)，不受一時(shí)遇到挫折或不公平待遇的影響，堅(jiān)持保留這種作風(fēng)，并尋找這樣做的樂趣和快樂點(diǎn)，讓自己的生活幸福、陽光、快樂起來。另外，針對(duì)自身脾氣暴躁，耐心不足問題，我需要進(jìn)行一些自我訓(xùn)練課程，調(diào)整好心態(tài)，做到不卑不亢，對(duì)任何人都能保持一種平和的心態(tài)。我需要探索一條拒絕不合理要求的方法，既拒絕又不傷害對(duì)方，想辦法能夠拿捏好度。

下面用PEST分析法對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店外部環(huán)境進(jìn)行分析。

P：國家重視三農(nóng)問題，大力進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，支持個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展； E：農(nóng)民收入提高，可支配收入增加，購買能力加強(qiáng)； S：購買行為和習(xí)慣雖慢慢轉(zhuǎn)變，但仍以便宜型為主； T：營銷已成為一門科學(xué)和藝術(shù)，技術(shù)要求越來越高； 用波特五力分析模型分析客戶的競爭環(huán)境。

1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：零售行業(yè)的供應(yīng)商的壓力比較大，技術(shù)含量比較低，很容易被模仿，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)商有許多，替代品也較多，產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢的商家較少。所以，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力在減弱。相對(duì)于本店來說，可以大量購買該商品以此降低商品成本，從而降低價(jià)格吸引更多消費(fèi)者。

2.購買者的討價(jià)還價(jià)能力：由于商店越來越多，商品供應(yīng)充足，購買者的力量越來越大，這迫使老板不得不越來越多地采用“低價(jià)格、低成本、高質(zhì)量服務(wù)”的策略，個(gè)體工商戶老板獲得暴利的機(jī)會(huì)越來越少。顧客的談判權(quán)在零售業(yè)很低，但他們有很高的選擇權(quán)，只有為顧客帶來更多價(jià)值才能留住他們。

3.潛在競爭者進(jìn)入的能力：經(jīng)營成本低，政府很少進(jìn)行限制，導(dǎo)致進(jìn)入門檻低，總是面臨著新進(jìn)入者的威脅。4.替代品的替代能力：所經(jīng)營的產(chǎn)品大部分技術(shù)含量不高，被模仿的可能性較大，面臨較大的替代型威脅。

5.行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力較強(qiáng)：所經(jīng)營的產(chǎn)品大部分技術(shù)含量不高，被模仿的可能性較大，面臨較大的替代型威脅。

我國的經(jīng)濟(jì)條件也在逐步改善，農(nóng)民的生活水平在逐步提高，農(nóng)村也是一個(gè)很大的發(fā)展市場。但是農(nóng)村消費(fèi)群體具有價(jià)格敏感的特征，很多農(nóng)村消費(fèi)者只注重產(chǎn)品價(jià)格，這也是造成假冒產(chǎn)品泛濫的根本原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，本店應(yīng)該注重培養(yǎng)農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)，讓他們體驗(yàn)到本店優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的商品與服務(wù)。

第五篇：swot分析法

SWOT 分析法

優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Qpportunities）、威脅（Threats）

SWOT分析法是一種用于檢測公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。在頁面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下：

優(yōu)勢：

? ? ? ? ? 市場營銷的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。營業(yè)場所。

質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。

其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。

劣勢： ? ? ? ? ? 缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。營業(yè)場所。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。不良的聲譽(yù)

在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：

機(jī)會(huì)：

? ? ? ? ? 日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利。新興的國際市場。競爭對(duì)手退出的市場。

威脅：

? ? ? ? ? 競爭對(duì)手進(jìn)入本地市場。價(jià)格戰(zhàn)。

競爭對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對(duì)手擁有更好的分銷渠道。政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。

必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。

成功應(yīng)用SWOT分析法的簡單規(guī)則

? ? ? ? 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競爭對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對(duì)手。i ? ? 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。

一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。

你需要一種更高級(jí)的SWOT分析法嗎？

在運(yùn)用SWOT分析法的過程中，你或?qū)W會(huì)碰到一些問題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱龊峡梢赃\(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生。基礎(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例簡述：

案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：

優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。

劣勢－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會(huì)導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。

機(jī)會(huì)－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。

威脅－所有競爭對(duì)手的趕超目標(biāo)。

案例2：星巴克SWOT分析：

優(yōu)勢－星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，2004年的收入超過6億美元。

劣勢－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）

機(jī)會(huì)－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷售咖啡。

威脅－咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）。

劣勢－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒有重點(diǎn)產(chǎn)品）

機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。

威脅－受困于國際貿(mào)易。

為什么需要運(yùn)用高級(jí)SWOT分析法？

SWOT分析法是通過分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅來監(jiān)測公司的市場營銷方法。我們的導(dǎo)論課程可以使你在初次接觸市場營銷工具的時(shí)候掌握基本的SWOT分析法。但是，當(dāng)你逐步領(lǐng)會(huì)SWOT分析法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。本次課程將會(huì)使你彌補(bǔ)這些局限。

在運(yùn)用SWOT分析法的過程中，你或許會(huì)碰到一些問題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱龊峡梢赃\(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生。基礎(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。POWER是個(gè)人（Personal）、經(jīng)驗(yàn)（Experience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）、等級(jí)與優(yōu)先（Rank and prioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級(jí)SWOT分析法。

P＝個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（Personal experience）

作為市場營銷經(jīng)理，你是如何運(yùn)用SWOT分析法的呢？無非是將你的經(jīng)驗(yàn)、技巧、知識(shí)、態(tài)度與信念結(jié)合起來。你的洞察力與自覺將會(huì)對(duì)SWOT分析法產(chǎn)生影響。

O＝規(guī)則－優(yōu)勢或劣勢，機(jī)會(huì)或威脅

市場營銷經(jīng)理經(jīng)常會(huì)不由自主地把機(jī)會(huì)與優(yōu)勢、劣勢與威脅的順序搞混。這是因?yàn)閮?nèi)在優(yōu)勢與劣質(zhì)和外在機(jī)會(huì)與威脅之間的分界線很難鑒定。舉個(gè)例子，就說全球氣溫變暖與氣溫變化好了，人們會(huì)錯(cuò)將環(huán)境保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會(huì)。

W＝加權(quán)（Weighting）

通常人們不會(huì)將SWOT分析法所包含的各種要素進(jìn)行加權(quán)。一些要素肯定會(huì)比其他的要素更具爭議性，因此你需要將所有的要素進(jìn)行加權(quán)從而辨別出輕重緩急。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。

E＝重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）

SWOT分析法通常會(huì)忽略細(xì)節(jié)、推理和判斷。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個(gè)單詞而已。比如說，在機(jī)會(huì)列表里人們就可能會(huì)看到“技術(shù)”這個(gè)單詞?！凹夹g(shù)”這個(gè)單詞本身并不能告訴讀者很多東西，其完整的說法是：

“技術(shù)能夠使得市場營銷人員通過移動(dòng)設(shè)備更靠近購買點(diǎn)（point of purchase），這能給我們公司帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢”。

這將極大地幫你決定如何最佳的評(píng)價(jià)與比較各種要素。

R＝等級(jí)與優(yōu)先（Rank and prioritize）

一旦細(xì)節(jié)得到添加以及要素得到評(píng)價(jià)，你便能夠進(jìn)入下一個(gè)步驟，即給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義，例如你可以開始選擇

那些能夠?qū)δ愕臓I銷策略產(chǎn)生最重要影響的要素。你將它們按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，然后優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。比如說機(jī)會(huì)C=60%，機(jī)會(huì)A＝25%，機(jī)會(huì)B=10%，那么你的營銷計(jì)劃就得首先著眼于機(jī)會(huì)C，然后是機(jī)會(huì)A，最后才是機(jī)會(huì)B。由于企業(yè)的市場導(dǎo)向性，因此如何應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)就顯得很重要了。接下去在優(yōu)勢與機(jī)遇間尋找一個(gè)切合點(diǎn)以消除當(dāng)前優(yōu)勢與今后機(jī)會(huì)之間的隔閡。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。針對(duì)這一點(diǎn)，Gap分析法（Gap analysis）將會(huì)顯示出其重要性，比如說我們?cè)谀睦铮约拔覀兿胍鍪裁?？策略分析法（Strategies）會(huì)幫助抹平兩者之間的差異。