第一篇：大學(xué)德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)小結(jié)

在過(guò)去的兩周內(nèi)，我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有如其它院系專(zhuān)業(yè)一般進(jìn)行期末緊鑼密鼓的復(fù)習(xí)課程，相反，我們進(jìn)行了較為輕松的實(shí)訓(xùn)，課程安排上分為兩節(jié)講座和一節(jié)企業(yè)參觀，雖然非常少，我卻從這些課程中學(xué)到了額外的知識(shí)。

先說(shuō)說(shuō)姚教授和虞教授上的中德關(guān)系課與德國(guó)文化課，這兩節(jié)課有別于基礎(chǔ)德語(yǔ)等必修課，講的不再是枯燥的單詞句式語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)，而是我一直很想了解的內(nèi)容。

姚教授是一個(gè)風(fēng)趣幽默的老先生，他作為新中國(guó)第一批派去德國(guó)的教授，可以說(shuō)是中德關(guān)系發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證人。他回憶著自己當(dāng)初被派去德國(guó)某所大學(xué)教授德國(guó)歷史的點(diǎn)滴趣聞，使我們了解到許多不一樣的德國(guó)文化，比如德國(guó)的學(xué)生的上課情況，德國(guó)社會(huì)的風(fēng)俗習(xí)慣，德國(guó)人對(duì)待中國(guó)人的態(tài)度等等，姚教授幽默的用詞，配上生動(dòng)的表演，就像是一個(gè)滑稽戲演員在向我們娓娓道來(lái)德國(guó)文化，使我們哈哈大笑。而說(shuō)到中德兩國(guó)關(guān)系發(fā)展的歷程時(shí)，姚教授向我們展示了他與德國(guó)朋友的信件，也向我們描述了他的兒子攜其家庭居住在德國(guó)后所感受到的德國(guó)人的特點(diǎn)。姚教授因?yàn)榻?jīng)常來(lái)往于各國(guó)間，受到西方國(guó)家文化的熏陶，因此在垂暮之年并不像其他老人一般性格變得嚴(yán)肅古板，相反，他非常開(kāi)放，觀點(diǎn)新穎，非常合我們青少年的胃口，因此我們聽(tīng)得格外認(rèn)真，甚至有些意猶未盡。

相比于姚教授的滑稽教學(xué)風(fēng)格，虞教授的德國(guó)文化課比較嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)兒，但他也是個(gè)風(fēng)趣和藹的老先生，所以他的課程更有專(zhuān)業(yè)課程的味道。虞教授的課程包含的內(nèi)容很豐富，先從德國(guó)文化的起源說(shuō)起，介紹了希臘文化，我們第一次了解到了希臘語(yǔ)言和德語(yǔ)諸多的相似之處，甚至可以用德語(yǔ)的發(fā)音來(lái)念希臘語(yǔ)，這使我們感到十分新奇，繼而虞教授講到了德國(guó)的建筑，德國(guó)的著名景點(diǎn)，德國(guó)的音樂(lè)，德國(guó)的美食，因?yàn)樵诘聡?guó)居住學(xué)習(xí)，虞教授對(duì)這些都非常熟悉，他極力向我們描述出各個(gè)細(xì)節(jié)，再配以圖片，精彩的語(yǔ)言使我們都恨不得馬上飛到德國(guó)看看走走聽(tīng)聽(tīng)嘗嘗。而虞教授重點(diǎn)說(shuō)的是德國(guó)的理念，作為兩次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國(guó)，德國(guó)為何會(huì)一次又一次地如此速度地崛起，支撐他們的就是理念，無(wú)論德國(guó)的男女老少，他們的精神理念都非常強(qiáng)大，無(wú)論遇到多少困難，都堅(jiān)信只要堅(jiān)持就能走出逆境。

這兩節(jié)課雖然不是專(zhuān)業(yè)課，卻使我們了解了我們之前不知道的德國(guó)，也讓我意識(shí)到，學(xué)會(huì)說(shuō)德語(yǔ)固然重要，但是缺乏文化支持的語(yǔ)言是蒼白的，如果要學(xué)好這門(mén)語(yǔ)言，必須同時(shí)試著去了解德國(guó)這個(gè)國(guó)家，試著去關(guān)注這個(gè)國(guó)家，試著去愛(ài)上這個(gè)國(guó)家，那樣你才能真正學(xué)好這門(mén)語(yǔ)言，也能更加自如地運(yùn)用這門(mén)語(yǔ)言。

最后一節(jié)課程不在階梯教室中，而是來(lái)到了臨港一家德資企業(yè)，Lenze。我們?cè)诮庹f(shuō)員的介紹下了解到，德國(guó)Lenze公司成立于1947年，通過(guò)60多年的不懈的努力，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和豐富的工業(yè)傳動(dòng)技術(shù)工程經(jīng)驗(yàn)，Lenze致力于為合作伙伴提供上至電網(wǎng)，下至輸出軸的全套自動(dòng)化傳動(dòng)系統(tǒng)解決方案。其產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包括紡織，印刷，包裝，造紙，建筑，食品加工，物流技術(shù)，醫(yī)療設(shè)備等幾乎所有機(jī)械制造領(lǐng)域。而在臨港的Lenze子公司的參觀中，我看到這兒的工作人員分工明確，各司其職，他們都認(rèn)真地投入在工作中。除了高科技的設(shè)備，我們還發(fā)現(xiàn)了一些有趣的標(biāo)牌，比如廁所的標(biāo)識(shí)是一對(duì)非?？蓯?ài)的小人，機(jī)器上時(shí)時(shí)可見(jiàn)的貼著提醒安全使用，下班時(shí)請(qǐng)關(guān)閉一切電源的牌子，這些都體現(xiàn)出這家德資企業(yè)在細(xì)節(jié)上的用心。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)課程，使我對(duì)德國(guó)這個(gè)國(guó)家更加有興趣，我想如果有機(jī)會(huì)，一定要去一次德國(guó)，親自體驗(yàn)一下這個(gè)國(guó)家的風(fēng)情。而在未來(lái)的就業(yè)選擇時(shí)，既然選擇了德語(yǔ)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，希望有機(jī)會(huì)進(jìn)入德企工作，我會(huì)為這個(gè)目標(biāo)而努力的。(1446字)

第二篇：專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通信工程

專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)學(xué)號(hào)姓名時(shí)間

前言

通信工程專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的性質(zhì)是學(xué)生在掌握專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)之后，即將進(jìn)入學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之前進(jìn)行的重要綜合實(shí)踐課，是對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和技能進(jìn)行基本認(rèn)知和培訓(xùn)的集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。其目的是使學(xué)生通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)可以把專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)同實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，從而提高學(xué)生的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程的興趣，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，了解通信技術(shù)在工程企業(yè)中的應(yīng)用。為此，學(xué)院為我們安排組織了本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。以下，就本次認(rèn)知實(shí)習(xí)做分步記錄總結(jié)。移動(dòng)公司簡(jiǎn)介

中國(guó)移動(dòng)是一家基于GSM和TD-SCDMA制式網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，其建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在的通信正向光通信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變，其運(yùn)營(yíng)商都正在進(jìn)行光網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型中，EPON（以太無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)）作為一種新型接入網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，其低成本，帶寬高，擴(kuò)展性強(qiáng)，節(jié)省了大量光電轉(zhuǎn)換器，為光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)減少了成本。認(rèn)知實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容

2.1 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳

首先我們參觀了移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，講解員告訴我們現(xiàn)在以手機(jī)終端為主，大廳內(nèi)設(shè)有咨詢(xún)臺(tái)，自助服務(wù)區(qū)，手機(jī)免費(fèi)下載區(qū)，臺(tái)席區(qū)，手機(jī)禮品區(qū)，VIP專(zhuān)區(qū)，手機(jī)充電區(qū)，二維碼下載區(qū)，服務(wù)人員工號(hào)公布欄，中國(guó)移動(dòng)體驗(yàn)站等。其中VIP專(zhuān)區(qū)內(nèi)設(shè)有移動(dòng)內(nèi)部人員制作的板報(bào)，銷(xiāo)售量化表，文化表，心情記錄等，既美觀又非常的人性化。在自助服務(wù)區(qū)，客戶(hù)可以自助繳費(fèi)，查詢(xún)套餐使用狀況，自己退定業(yè)務(wù)等，非常的方便快捷。在二維碼下載區(qū)，只要是3G手機(jī)，通過(guò)掃描二維碼，便可自動(dòng)下載相應(yīng)的軟件，無(wú)需上網(wǎng)搜索。

2.2 核心機(jī)房

核心機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)有CDMA，DTU（光釬GPRS定位），電源系統(tǒng)，開(kāi)關(guān)電流，傳輸設(shè)備，DDF架，RRU模塊，電流監(jiān)控系統(tǒng)，載頻系統(tǒng)等。

2.2.1 CDMA簡(jiǎn)介

CDMA是碼分多址的英文縮寫(xiě)(CodeDivisionMultipleAccess)，它是在數(shù)字技術(shù)的分支--擴(kuò)頻通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的一種嶄新而成熟的無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)。CDMA技術(shù)的原理是基于擴(kuò)頻技術(shù)，即將需傳送的具有一定信號(hào)帶寬信息數(shù)據(jù)，用一個(gè)帶寬遠(yuǎn)大于信號(hào)帶寬的高速偽隨機(jī)碼進(jìn)行調(diào)制，使原數(shù)據(jù)信號(hào)的帶寬被擴(kuò)展，再經(jīng)載波調(diào)制并發(fā)送出去。接收端使用完全相同的偽隨機(jī)碼，與接收的帶寬信號(hào)作相關(guān)處理，把寬帶信號(hào)換成原信息數(shù)據(jù)的窄帶信號(hào)即解擴(kuò)，以實(shí)現(xiàn)信息通信。CDMA的帶寬可以擴(kuò)展較大，還可以傳輸影像，這是第三代手機(jī)為什么選用CDMA的原因。

2.2.2 BTS3900簡(jiǎn)介

BTS3900是基站設(shè)備是華為的新產(chǎn)品，容量S666，不用擴(kuò)柜的，支持無(wú)線(xiàn)接入的設(shè)備。BTS3900是宏基站主要用于室內(nèi)，BTS3900 由BBU3900、DRFU 模塊和室內(nèi)宏機(jī)柜組成，BBU3900 和DRFU 模塊集中安裝在室內(nèi)宏機(jī)柜中。BTS3900單機(jī)柜最大支持12 載波，最大配置S4/4/4，單站點(diǎn)最大支持72 載波，最大配置S24/24/24。BTS3900：M900的DRFU發(fā)射功率類(lèi)型選擇有“45W”、“20W”；M1800的DRFU發(fā)射功率類(lèi)型選擇有“40W”、“18W”。

2.2.2RRU簡(jiǎn)介

RRU(Radio Remote Unit)（射頻拉遠(yuǎn)模塊）技術(shù)特點(diǎn)是將基站分成近端機(jī)即無(wú)線(xiàn)基帶控制（Radio Server）和遠(yuǎn)端機(jī)即射頻拉遠(yuǎn)（RRU）兩部分，二者之間通過(guò)光纖連接，其接口是基于開(kāi)放式CPRI或IR接口，可以穩(wěn)定地與主流廠商的設(shè)備進(jìn)行連接。RS可以安裝在合適的機(jī)房位置，RRU安裝在天線(xiàn)端，這樣，將以前的基站模塊的一部分分離出來(lái)，通過(guò)將RS與RRU分離，可以將煩瑣的維護(hù)工作簡(jiǎn)化到RS端，一個(gè)RS可以連接幾個(gè)RRU，既節(jié)省空間，又降低設(shè)置成本，提高組網(wǎng)效率。同時(shí)，連接二者之間的接口采用光纖，損耗少。

2.3 網(wǎng)絡(luò)部維護(hù)中心

網(wǎng)絡(luò)部維護(hù)中心有TD網(wǎng)管，GPON系統(tǒng)，EMOS系統(tǒng)，動(dòng)環(huán)系統(tǒng)，動(dòng)力系統(tǒng)，交換網(wǎng)管（MTCN網(wǎng)）。

2.3.1 GEPON系統(tǒng)簡(jiǎn)介

GEPON系統(tǒng)(OLT)，該系統(tǒng)主要由OLT(Optical Line Terminal，光纖線(xiàn)路終端)和ONU(Optical Network Unit，光纖網(wǎng)絡(luò)單元)以及分離器(Splitter)構(gòu)成，OLT提供到IP核心網(wǎng)的上行接口，連接IP城域網(wǎng)、IPTV網(wǎng)絡(luò)以及NGN網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)提供8個(gè)PON下行端口，每個(gè)端口在單根光纖上支持32個(gè)光分路，因此單臺(tái)OLT設(shè)備即可支持256個(gè)ONU用戶(hù)，傳輸距離可達(dá)20km。其高度僅1U，安裝方便靈活。

2.3.2 動(dòng)力系統(tǒng)簡(jiǎn)介

機(jī)房動(dòng)力環(huán)境集中監(jiān)控管理系統(tǒng)是一個(gè)綜合利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、通信技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、新型傳感技術(shù)等構(gòu)成的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，提供的一種以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)、基于集中管理監(jiān)控模式的自動(dòng)化、智能化和高效率的技術(shù)手段，其監(jiān)控對(duì)象是機(jī)房?jī)?nèi)動(dòng)力設(shè)備及機(jī)房環(huán)境。建設(shè)監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)充分利用人力資源，加強(qiáng)維護(hù)支持手段的建設(shè)，保障設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行和機(jī)房安全，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)水平，實(shí)現(xiàn)機(jī)房從有人值守到少人或無(wú)人值守，促進(jìn)機(jī)房維護(hù)現(xiàn)代化具有積極的促進(jìn)作用。

2.3.3 EMOS系統(tǒng)簡(jiǎn)介

EMOS是一個(gè)基于CentOS，集成了ExtMail Server全部組件的小型Linux系統(tǒng)，10分鐘即可完成安裝及配置，成為完備的企業(yè)郵局系統(tǒng)。它的誕生將徹底改變郵件系統(tǒng)復(fù)雜的安裝和配置局面，使只具備基本linux知識(shí)的用戶(hù)就可輕松架設(shè)郵局。EMOS不是一

個(gè)應(yīng)用程序，是一個(gè)系統(tǒng)或者說(shuō)一個(gè)平臺(tái)，主要是起維護(hù)，修復(fù)故障的作用。

2.3.4交換網(wǎng)管簡(jiǎn)介

交換網(wǎng)管（MTCN網(wǎng)）主要是決定用戶(hù)能否辦理業(yè)務(wù)，例如開(kāi)通GPS,漫游，短信，彩信等業(yè)務(wù)。

2.4數(shù)據(jù)機(jī)房

數(shù)據(jù)機(jī)房?jī)?nèi)有核心陸游器，核心設(shè)備光路，尾纖ODF，CMNET，抗震結(jié)構(gòu)等。

2.4.1 ODF簡(jiǎn)介

ODF聯(lián)絡(luò)纜，光纖配線(xiàn)架。用于光纖通信系統(tǒng)中局端主干光纜的成端和分配，可方便地實(shí)現(xiàn)光纖線(xiàn)路的連接、分配和調(diào)度。通俗來(lái)講用于跨樓層跨機(jī)房間的光纖互聯(lián)。兩端為ODF成端框，中間由一根多芯光纜構(gòu)成。需要光纖互聯(lián)的2個(gè)機(jī)房各部署一個(gè)成端框，成端框中的每芯按照序列標(biāo)號(hào)一一對(duì)應(yīng)。成對(duì)的2個(gè)成端框上的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)相同。一個(gè)ODF光纜一般分為12芯，24芯，36芯，48芯，72芯這幾種類(lèi)型。ODF光纜有單模，多模之分，單模ODF只能連接單模尾纖用于單模模塊間的互聯(lián)。多模ODF只能連接多模尾纖用于多模模塊間的互聯(lián)。

2.5 氣體釋放機(jī)房

氣體釋放內(nèi)有DDF數(shù)字配線(xiàn)架，GM2,MIC系統(tǒng)，ODF，網(wǎng)絡(luò)預(yù)警，BSC等。

2.5.1 DDF簡(jiǎn)介

DDF數(shù)字配線(xiàn)架又稱(chēng)高頻配線(xiàn)架，在數(shù)字通信中越來(lái)越有優(yōu)越性，它能使數(shù)字通信設(shè)備的數(shù)字碼流的連接成為一個(gè)整體，從速率2 Mb/s～155 Mb/s信號(hào)的輸入、輸出都可終接在DDF架上，這為配線(xiàn)、調(diào)線(xiàn)、轉(zhuǎn)接、擴(kuò)容都帶來(lái)很大的靈活性和方便性。適用于光纖到小區(qū)、光纖到用戶(hù)、光纖到大樓、遠(yuǎn)端模塊局及無(wú)線(xiàn)基站的中小型配線(xiàn)系統(tǒng)。

2.5.2 預(yù)警網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介

預(yù)警網(wǎng)絡(luò)是專(zhuān)門(mén)提供給移動(dòng)內(nèi)部人員聯(lián)系用的，為了防止萬(wàn)一其他設(shè)備故障，工作人員還可以發(fā)短信來(lái)聯(lián)系，是一套輔助系統(tǒng)。

2.5.3 基站控制器（BSC）簡(jiǎn)介

BSC控制一組基站，其任務(wù)是管理無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，即管理無(wú)線(xiàn)小區(qū)及其無(wú)線(xiàn)信道，無(wú)線(xiàn)設(shè)備的操作和維護(hù)，移動(dòng)臺(tái)的業(yè)務(wù)過(guò)程，并提供基站至MSC之間的接口。將有關(guān)無(wú)線(xiàn)控制的功能盡量的集中到BSC上來(lái)，以簡(jiǎn)化基站的設(shè)備，這是GSM的一個(gè)特色。

2.6傳輸機(jī)房

傳輸機(jī)房是中心機(jī)房，處于大環(huán)是所有干線(xiàn)光纜的匯聚點(diǎn)，于市局交換機(jī)房相連。機(jī)房里主要是光纖配線(xiàn)架ODF；2.5G的SDH光端機(jī)；數(shù)字配線(xiàn)架DDF；OTN；PTN等。當(dāng)然還得有動(dòng)力電源，空調(diào)，環(huán)境監(jiān)控等。傳輸機(jī)房配有傳輸網(wǎng)管，是一個(gè)計(jì)算機(jī)小組，上面安裝有不同廠家光端機(jī)的網(wǎng)管終端，用于操作維護(hù)。

2.6.1 SDH簡(jiǎn)介

SDH是一種的數(shù)字傳輸體制。它將稱(chēng)為電信傳輸體制的一次革命，我們可將信息高速公路同目前交通上用的高速公路做一個(gè)類(lèi)比：公路將是SDH傳輸系統(tǒng)(主要采用光纖作為傳輸媒介，還可采用微波及衛(wèi)星來(lái)傳輸SDH)信號(hào)，立交橋?qū)⑹谴笮虯TM交換機(jī)SDH系列中的上下話(huà)量復(fù)用器(ADM)就是一些小的立交橋或叉路口，而在“SDH高速公路”上跑的“車(chē)”，就將是各種電信業(yè)務(wù)(語(yǔ)音、圖像、數(shù)據(jù)等)。

2.6.2 OTN簡(jiǎn)介

OTN（開(kāi)放傳輸網(wǎng)絡(luò)）是一個(gè)光纖為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，用于傳輸語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、LAN和視頻信息。并對(duì)這些信息傳輸過(guò)程進(jìn)行有效管理。幾乎適用于所有的行業(yè)，其中包括：地鐵、采礦場(chǎng)、公路系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)、（油、氣、水）管道系統(tǒng)、電力業(yè)及大型工業(yè)等。

2.6.3 PTN簡(jiǎn)介

PTN是指這樣一種光傳送網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和具體技術(shù)。在IP業(yè)務(wù)和底層光傳輸媒質(zhì)之間設(shè)置了一個(gè)層面，它針對(duì)分組業(yè)務(wù)流量的突發(fā)性和統(tǒng)計(jì)復(fù)用傳送的要求而設(shè)計(jì)，以分組業(yè)務(wù)為核心并支持多業(yè)務(wù)提供，具有更低的總體使用成本（TCO），同時(shí)秉承光傳輸?shù)膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，包括高可用性和可靠性、高效的帶寬管理機(jī)制和流量工程、便捷的OAM和網(wǎng)管、可擴(kuò)展、較高的安全性等。

2.7 匯聚機(jī)房

匯聚機(jī)房也稱(chēng)節(jié)點(diǎn)站（聯(lián)結(jié)縣局的樞紐），一般與基站共站。它自身的設(shè)備主要有：光纖配線(xiàn)架ODF，2.5G的SDH光端機(jī)。信息流是：傳輸機(jī)房（大環(huán)）－ODF（匯聚機(jī)房?jī)?nèi)）－SDH2.5G（匯聚機(jī)房?jī)?nèi)）－ODF（匯聚機(jī)房?jī)?nèi)）－某一方向的干線(xiàn)光纜（縣局）應(yīng)為與基站共站，這里肯定有基站設(shè)備：光纖配線(xiàn)架ODF，155M的SDH光端機(jī)的，數(shù)字配線(xiàn)架DDF，BTS，直流配電柜，空調(diào)，環(huán)境監(jiān)控等。此外，數(shù)據(jù)寬帶一般也在此匯聚，你科技看到寬帶交換、集線(xiàn)器、路由器等。實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的參觀，讓我對(duì)通信專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，有了更深的了解，開(kāi)闊了眼界，增加了見(jiàn)聞，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書(shū)本的知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中，看到了所學(xué)知識(shí)的不足，在大學(xué)中積累的知識(shí)只是行業(yè)中的冰山一角，況且高校教育與現(xiàn)實(shí)工作中的實(shí)際情況脫節(jié)很大，這需要我更加努力學(xué)習(xí)，了解更多的相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著他們對(duì)專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。我建議學(xué)校應(yīng)該多多安排這樣的實(shí)習(xí)，提高實(shí)驗(yàn)室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計(jì)去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的能力提高我們的素質(zhì)。使我們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。

第三篇：大學(xué)實(shí)訓(xùn)周實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理1031

實(shí)習(xí)報(bào)告

前言: 由于我們的課程安排了項(xiàng)目管理的實(shí)習(xí)周，我們工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有此機(jī)會(huì)開(kāi)展有關(guān)方面的實(shí)訓(xùn)。我們這次的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)任務(wù)，為期兩周的時(shí)間。第一周是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，主要是老師傳授創(chuàng)立企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)以及撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。第二周是對(duì)高職院校進(jìn)行有關(guān)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)研，經(jīng)小組成員談?wù)摚覀冞x定了調(diào)研地點(diǎn)是首鋼工學(xué)院。

一、實(shí)習(xí)概況

在6月25日，我們工商班開(kāi)始了為期一周的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。指導(dǎo)老師向同學(xué)們講解了有關(guān)創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)以及目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前景。接下來(lái)，我們進(jìn)行了每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)，大致知道自己是否適合創(chuàng)業(yè)以及需要哪些方面的努力與提高。還有，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)立企業(yè)的流程和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的模擬。最后，我們以小組為單位，分工合作撰寫(xiě)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)并進(jìn)行匯報(bào)。

7月2號(hào)到7月6號(hào)，我們?cè)陧?xiàng)目管理老師的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了為期一周的調(diào)研實(shí)習(xí)任務(wù)。星期一早上，老師講解了此次實(shí)習(xí)任務(wù)的有關(guān)的注意事項(xiàng)，布置了需要完成的任務(wù)。接下來(lái)的兩天，我們主要在機(jī)房，通過(guò)上網(wǎng)搜集資料，小組討論等形式，確定了調(diào)研地點(diǎn)是首鋼工學(xué)院，構(gòu)思了調(diào)研提綱，設(shè)計(jì)了高職學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)查問(wèn)卷。第三天，我們以小組為單位，到首鋼工學(xué)院進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，主要是問(wèn)卷的發(fā)放與回收。第四天，我們小組分工進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。第五天，各組展示小組調(diào)研成果，進(jìn)行ppt匯報(bào)，并且進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。最后，每個(gè)人撰寫(xiě)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，自我評(píng)價(jià)，分析收獲與不足，以期下回改進(jìn)。

二、實(shí)習(xí)目的

此次溝通實(shí)習(xí)的目的是明確的。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地機(jī)械學(xué)習(xí)課堂知識(shí)，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

實(shí)習(xí)還能讓我們?cè)缧┝私庾约簩?zhuān)業(yè)方面的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問(wèn)題，讓我們明白了以后學(xué)知識(shí)是要很認(rèn)真的學(xué)，要有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓我們明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓我們知道了大學(xué)是為順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，是為了讓我們知道在如今社會(huì)就業(yè)壓力增大，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大的時(shí)代背景下，我們能多一種選擇——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。讓我們提前培養(yǎng)當(dāng)一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，掌握一些設(shè)立企業(yè)的大致流程，了解一些在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題以及解決措施。讓我們能夠流暢地撰寫(xiě)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便將來(lái)在工作崗位

工商管理1031

上可以信手拈來(lái)。這樣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)能讓我們提前了解社會(huì)，對(duì)社會(huì)有了一定的了解，不至因?yàn)槊つ慷幪幣霰?，是一件非常有意義的學(xué)習(xí)行為。項(xiàng)目管理的調(diào)研實(shí)習(xí)，是為了鞏固我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查方面所學(xué)的理論知識(shí)，并與實(shí)踐相結(jié)合。我們可以回憶問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)，以及如何與被調(diào)查者交流，讓他們更好地配合我們的調(diào)查工作。還有，我們?cè)俅五憻捵约簯?yīng)用軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的能力。并且，此次調(diào)研實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)平臺(tái)：遇到困難的時(shí)候，要自己去解決，所以學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。遇到心煩氣燥的時(shí)候，要自己去調(diào)節(jié)，所以學(xué)會(huì)了忍耐。遇到組員與組員合作的時(shí)候，要首先自己去學(xué)會(huì)做人，再與組員好好配合，所以學(xué)會(huì)了相處之道。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之中，我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)立企業(yè)的流程模擬，一共有十一個(gè)步驟：

（一）企業(yè)名稱(chēng)登記

（二）前置審批

（三）驗(yàn)資

（四）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照

（五）刻制公章

（六）辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

（七）辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格

（八）辦理稅務(wù)登記

（九）開(kāi)立基本存款賬戶(hù)及劃資

（十）辦理統(tǒng)計(jì)登記

（十一）社會(huì)保險(xiǎn)登記。接下來(lái)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的模擬，主要是企業(yè)選址、產(chǎn)品定價(jià)、確定產(chǎn)量、選擇促銷(xiāo)方式等。比較重要的一部分是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)，需要通過(guò)網(wǎng)上查找資料。

在項(xiàng)目調(diào)研實(shí)習(xí)一周里我們要完成“關(guān)于高職學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)查”這樣一個(gè)調(diào)研項(xiàng)目，問(wèn)卷調(diào)查的全過(guò)程包括問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、問(wèn)卷的調(diào)查、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析還有最后的總結(jié)性報(bào)告。同學(xué)們根據(jù)老師教會(huì)我們的理論思路來(lái)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，然后集大家的智慧結(jié)晶為最后的問(wèn)卷。在進(jìn)行問(wèn)卷的發(fā)放與回收過(guò)程中，我們遇到了很多困難，好多也都是一般調(diào)查人員普遍會(huì)遇到的問(wèn)題，比如受到被調(diào)查人喋喋不休的盤(pán)問(wèn)，甚至有時(shí)會(huì)遭冷眼等等，都是一個(gè)調(diào)查人員所必須經(jīng)歷和承受的挫折。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

難忘的實(shí)習(xí)旅程飛速而逝，而我在這其間的感受也很多，在充實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了兩周的實(shí)習(xí)期，回首起來(lái)，內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng)，也讓我有很多的感慨。實(shí)習(xí)雖然不長(zhǎng)，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下社會(huì)現(xiàn)狀，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加實(shí)踐。因?yàn)椤皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。作為一名在校學(xué)生，能在大二期間參加實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，是難得的機(jī)遇。我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速地加以實(shí)踐運(yùn)用，鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，能對(duì)所學(xué)知識(shí)更進(jìn)一步地深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)地更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我接觸了形形色色的社會(huì)人，他們讓我更深刻地了解社會(huì)，拓寬了我的視野，也教會(huì)了我將來(lái)如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

我們課堂學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，就更加不能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)。

第四篇：金融專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué)生姓名

所在專(zhuān)業(yè)

學(xué) 號(hào)

實(shí)習(xí)時(shí)間

商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)模擬實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容三、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）基本概況

（二）主要成果與存在問(wèn)題

（三）心得與體會(huì)

四、附件

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋緦?shí)驗(yàn)課應(yīng)用智盛云網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，學(xué)習(xí)和模擬商業(yè)銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)，信貸業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)等操作要領(lǐng)，通過(guò)直觀和配套的操作性模擬實(shí)驗(yàn)，使自己置身于現(xiàn)實(shí)銀行業(yè)務(wù)氛圍中，進(jìn)一步熟悉商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的全過(guò)程，提高動(dòng)手能力，加深對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的理解，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及自學(xué)能力。

1.強(qiáng)化對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，為以后的從業(yè)打下基礎(chǔ)。

2．解各種操作的流程，知道銀行的業(yè)務(wù)主要進(jìn)行的步驟。

3．解各種憑證，能做到在看到各種業(yè)務(wù)時(shí)想起對(duì)應(yīng)憑證，加強(qiáng)對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)的理解。

4．認(rèn)識(shí)各種不同單位個(gè)體的操作。

5.培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的分析和解決問(wèn)題的能力和自學(xué)能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

時(shí)間：2021年10月11日——2021年11月30日

地點(diǎn)：寒武樓一樓機(jī)房

實(shí)訓(xùn)平臺(tái)：智盛云官方網(wǎng)頁(yè)

具體內(nèi)容：通過(guò)扮演見(jiàn)習(xí)柜員、普通柜員，綜合柜員等不同的角色來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、貸記卡業(yè)務(wù)、支付結(jié)算、貸款業(yè)務(wù)等具體業(yè)務(wù)。

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

（一）基本概況

智盛云網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)課程給了學(xué)生全新的銀行實(shí)業(yè)體驗(yàn)。從錢(qián)箱管理到憑證管理，從個(gè)人業(yè)務(wù)到對(duì)公業(yè)務(wù)，云云總總，讓學(xué)生能過(guò)更加深刻的學(xué)習(xí)作為銀行柜員的各種業(yè)務(wù)。

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中雖然也遇到了不少的困惑，但是在老師同學(xué)的熱心幫助下，還是將實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成了。

（二）主要成果與存在問(wèn)題

1.見(jiàn)習(xí)柜員

在見(jiàn)習(xí)柜員階段時(shí)，個(gè)人業(yè)務(wù)和對(duì)公業(yè)務(wù)是主要業(yè)務(wù)。在個(gè)人業(yè)務(wù)處理中，除了剛上手時(shí)有點(diǎn)迷茫，在后面的操作中逐漸熟練后，個(gè)人業(yè)務(wù)變得簡(jiǎn)單起來(lái)，只要按操作要求把客戶(hù)信息填好就沒(méi)什么大問(wèn)題了。對(duì)公業(yè)務(wù)相對(duì)于個(gè)人業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)更加簡(jiǎn)單一點(diǎn)，所以做順了也可以很快的完成任務(wù)。

2.普通柜員

普通柜員相比于見(jiàn)習(xí)柜員增加了代理業(yè)務(wù)和貸記卡業(yè)務(wù)。代理業(yè)務(wù)的內(nèi)容并不多也不會(huì)很艱難。貸記卡的業(yè)務(wù)雖然多一點(diǎn)，但是難度也還沒(méi)有上去。在有了見(jiàn)習(xí)柜員的工作經(jīng)驗(yàn)后，也可以很快的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

3.綜合柜員

綜合柜員增加了支付結(jié)算和貸款業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)任務(wù)來(lái)到綜合柜員階段時(shí)，任務(wù)難度就很明顯的有所提升。此時(shí)需要更多的注意所用憑證的號(hào)碼，以及各業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系。比如在做支付結(jié)算中的紙質(zhì)商業(yè)匯票業(yè)務(wù)時(shí)就要結(jié)合貸款業(yè)務(wù)中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)完成。如下表：

還需要注意的是，并不是一張票據(jù)就可以一用到底完成該板塊的任務(wù)。做任務(wù)之前必須考慮到所選票據(jù)的狀態(tài)是不是操作所要求的狀態(tài)，操作之后所產(chǎn)生的狀態(tài)是否還可以做其他業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)量以及難度增加了，很多東西還是要摸索著，該板塊的任務(wù)耗費(fèi)了很多時(shí)間，盡管如此，也是讓人受益匪淺，學(xué)到了更多知識(shí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)時(shí)的不足。

（三）心得與體會(huì)

剛開(kāi)始做任務(wù)時(shí)，總要反反復(fù)復(fù)的輸入同一客戶(hù)信息，會(huì)覺(jué)得枯燥無(wú)比。再到后來(lái)做的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，信息量也大大增多了。例如記不住所需憑證是否已做出庫(kù)處理，或者是某個(gè)業(yè)務(wù)用的是哪個(gè)類(lèi)型的憑證。反復(fù)的去查詢(xún)做記錄就浪費(fèi)了很多時(shí)間，降低了工作效率。況且在現(xiàn)實(shí)中的銀行工作中是不允許花費(fèi)太多時(shí)間去查詢(xún)過(guò)往記錄的。一路的磕磕絆絆，一度讓我想要放棄，杯水車(chē)薪的知識(shí)儲(chǔ)備量更是讓我顯得異常局促。感謝一路陪伴鼓勵(lì)我的小伙伴。

當(dāng)然整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中也收獲了很多。反復(fù)輸入的信息也在反復(fù)告訴我這些信息很重要，我就會(huì)下意識(shí)地去記住它，也能夠很快的判斷出所做業(yè)務(wù)需要客戶(hù)的哪些信息。原本枯燥無(wú)味的工作在逐漸掌握方法后變得有趣，我的工作效率也有很大的提升。對(duì)于繁瑣的業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)只要捋清楚了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，做起來(lái)也可以得心應(yīng)手。在后續(xù)的學(xué)習(xí)中我會(huì)繼續(xù)精進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力，不僅僅是以完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)為目的，更要加以注重提高自我的專(zhuān)業(yè)能力為首要任務(wù)，爭(zhēng)取更加完善自我的能力。

四、附件（無(wú)）

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介.在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣(mài)出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合，將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。

二、市場(chǎng)分析.經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對(duì)而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對(duì)于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多，便于銷(xiāo)售。

三、執(zhí)行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

① 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

② 三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣(mài)出產(chǎn)品；

③ 兩個(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)；

④ 兩個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。

實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程：xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價(jià)格整箱購(gòu)買(mǎi)，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)參加人數(shù)十個(gè)人。我們以公司為單位在XX年4月10號(hào)，開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)課程。

市場(chǎng)分析

（1）自身環(huán)境

首先，我們是學(xué)生，沒(méi)有任何說(shuō)服力，單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì)有很好的效果，我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費(fèi)者信服，從而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

（2）外部環(huán)境

學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn)，不乏很多賣(mài)牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢(shì)，我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜，這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì)，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。

執(zhí)行情況、在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費(fèi)對(duì)象的同時(shí)，我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處，因?yàn)槲覀円u(mài)的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對(duì)于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了，就剩下我們?cè)鯓游麄儊?lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專(zhuān)，在醫(yī)專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，在賣(mài)牛奶的過(guò)程中，我們以一箱40元的價(jià)格，賣(mài)出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài)，在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的，就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。

收獲及感受

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我們感受頗深，一句話(huà)，賺錢(qián)真難！實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證，這就是夢(mèng)想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會(huì)了觀察周?chē)涡紊氖挛?，學(xué)會(huì)了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！總之，要學(xué)好基本知識(shí)，才有我們發(fā)展的空間。

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。

二、市場(chǎng)分析：

首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

三、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)?；ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。

四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。