第一篇：關(guān)于實(shí)習(xí)、進(jìn)修工作安排的幾點(diǎn)建議(交給覃老師)

關(guān)于實(shí)習(xí)、進(jìn)修工作安排的幾點(diǎn)建議

結(jié)合衛(wèi)校的實(shí)際情況以及培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間所了解到的一些現(xiàn)象，在此表述的僅是我個(gè)人淺薄的想法，希望能和老師共勉。

一、實(shí)習(xí)學(xué)生方面

衛(wèi)校的藥學(xué)專業(yè)細(xì)分的專業(yè)有藥劑、調(diào)劑和藥品營(yíng)銷專業(yè)等，相關(guān)專業(yè)課程有藥理學(xué)、藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析和藥品調(diào)劑技術(shù)等。由于學(xué)生的基礎(chǔ)相對(duì)較差，加上缺乏好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)能力的不足，在授課過(guò)程當(dāng)中，突出重點(diǎn)的同時(shí)盡量把復(fù)雜內(nèi)容簡(jiǎn)單化，以達(dá)到一定程度上的知識(shí)與技能為目標(biāo)，從而出現(xiàn)的畢業(yè)生能力有所差異，有相對(duì)較好的但也有相當(dāng)部分的學(xué)生基本上可以說(shuō)是混過(guò)來(lái)的，理論知識(shí)不過(guò)關(guān)，實(shí)訓(xùn)操作能力較差。因此，在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間需要把握以下幾點(diǎn)：

1.從時(shí)間上和人數(shù)上做一個(gè)合理的分配。比如門診中藥房、西藥房和中心藥房可以適當(dāng)分配多點(diǎn)的時(shí)間，特別是門診西藥房由于工作量較大，涉及到的知識(shí)更廣，可以適當(dāng)分配多點(diǎn)的人數(shù)，安排的時(shí)間也可適當(dāng)長(zhǎng)些。臨床藥學(xué)涉及到的知識(shí)層面較深，對(duì)于中職學(xué)生來(lái)說(shuō)難以深入學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)過(guò)程中能達(dá)到一個(gè)了解認(rèn)識(shí)的程度就行。

2.崗前培訓(xùn)，并說(shuō)明實(shí)習(xí)工作的相關(guān)要求以及考核內(nèi)容和方式。若是崗前培訓(xùn)能把類似SOP的相關(guān)書面文件發(fā)放給學(xué)生，或許能更好的促使學(xué)生把理論結(jié)合實(shí)踐達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。

3.結(jié)合實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，進(jìn)修階段性的溝通、總結(jié)，聽取學(xué)生的匯報(bào)或者個(gè)人想法，根據(jù)個(gè)人情況調(diào)整實(shí)習(xí)方案。

4.開展學(xué)生之間的互助模式。在實(shí)習(xí)組里安排相對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生主動(dòng)帶頭學(xué)習(xí)，并留意組員的心理思想波動(dòng)及時(shí)匯報(bào)帶教老師，以便及時(shí)溝通交流解決問(wèn)題。此外，工作上較快上手的同學(xué)可以幫助相對(duì)落后的同學(xué)，因?yàn)橛行┩瑢W(xué)不懂操作卻又不好意思請(qǐng)教帶教老師，同學(xué)之間更容易相互之間的教授學(xué)習(xí)。

5.紀(jì)律嚴(yán)明，同時(shí)適當(dāng)人性化管理?，F(xiàn)在的學(xué)生吃虧耐勞精神相對(duì)較差，有的甚至很懶散，缺乏積極上進(jìn)的工作態(tài)度，因此，在實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中難免出現(xiàn)一些態(tài)度消極的現(xiàn)象，需要老師給與良好的思想引導(dǎo)，在管理上把握一個(gè)松緊的程度，才能夠達(dá)到好的工作學(xué)習(xí)效果。

6.階段性工作總結(jié)匯報(bào)。完成一個(gè)崗位的實(shí)習(xí)工作，可以進(jìn)修階段性的工作總結(jié)或是工作隨筆，記錄實(shí)習(xí)當(dāng)中遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的方法，或是收獲和感受等等。

二、進(jìn)修老師方面

由于我這方面的經(jīng)驗(yàn)有限，僅說(shuō)說(shuō)我自己的情況。根據(jù)老師的個(gè)人情況，包括所教授的課程不同，在進(jìn)修過(guò)程中的側(cè)重點(diǎn)也有所差異，像我擔(dān)任過(guò)三門課程的教學(xué)工作，但主打科目是《藥品調(diào)劑技術(shù)》，我把側(cè)重點(diǎn)放在門診西藥房和中藥房，重點(diǎn)學(xué)習(xí)醫(yī)療處方的審核以及調(diào)配等程序、特殊人群的用藥審核、特殊藥品及其處方的調(diào)配相關(guān)規(guī)定等等，同時(shí)，在條件允許的情況下，多收集教學(xué)過(guò)程中用到的一些資料包括一些影像圖片和實(shí)物教具等。本著學(xué)習(xí)的初衷，盡可能多做多問(wèn)多看多思考，按照預(yù)先制定的進(jìn)修學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行。所以，進(jìn)修老師的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以由本人制定并和帶教老師共同協(xié)調(diào)完善，并逐步完成。

第二篇：扶貧辦工作安排、建議

2012年我辦的工作思路我們必將全面貫徹十七屆三中全會(huì)會(huì)議精神，以整體推進(jìn)為載體，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式，力求實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破，即促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展，在改變貧困村基礎(chǔ)條件上實(shí)現(xiàn)新的突破；強(qiáng)化農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移；進(jìn)一步提升農(nóng)民自身素質(zhì)，在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上實(shí)現(xiàn)新的突破。

一、2012年工作安排

明確扶貧目標(biāo)，著力抓好8個(gè)重點(diǎn)村的整體推進(jìn)工作。堅(jiān)持“一個(gè)中心”即堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為中心，推進(jìn)扶貧開發(fā)方式創(chuàng)新，把握“一個(gè)重點(diǎn)”即以扶貧開發(fā)整村推進(jìn)為重點(diǎn)，確保扶貧開發(fā)工作整體推進(jìn)實(shí)現(xiàn)實(shí)施“一大戰(zhàn)略”，就是著眼新的形式和貧困村的實(shí)際，大力實(shí)施貧困戶增收戰(zhàn)略。做好“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的思路，扶助一批龍頭企業(yè)，培訓(xùn)一批創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)村的建設(shè)

按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，著力推進(jìn)改善生產(chǎn)生活條件的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高貧困人口素質(zhì)的社會(huì)事業(yè)建設(shè)、增加農(nóng)民收入的產(chǎn)業(yè)建設(shè)、改變村容村貌的文明建設(shè)、規(guī)范有序的民主法制建設(shè)、推進(jìn)以班子建設(shè)為核心的村級(jí)組織建設(shè)等六大建設(shè)，重點(diǎn)抓好重點(diǎn)村項(xiàng)目實(shí)施，確保通過(guò)有關(guān)部門的檢查驗(yàn)收。

（二）抓好扶貧項(xiàng)目的實(shí)施工作

加強(qiáng)項(xiàng)目的管理和監(jiān)督，同時(shí)加強(qiáng)扶貧資金管理。確保?？顚Ｓ?、專戶運(yùn)行。年底前全面完成項(xiàng)目，確保8個(gè)重點(diǎn)村生產(chǎn)生活條件有所改善，農(nóng)民收入有所提高。

（三）認(rèn)真做好扶貧貼息貸款工作

充分發(fā)揮扶貧職能作用，為崇仁經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為符合扶貧貼息貸款的企業(yè)爭(zhēng)取扶貧貸款。

（四）創(chuàng)新方式，“雨露計(jì)劃”走近鄉(xiāng)村，走進(jìn)農(nóng)民。做好農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)工作

創(chuàng)新方式，實(shí)施好“雨露計(jì)劃”。會(huì)同就業(yè)局舉辦了“雨露計(jì)劃”，走近鄉(xiāng)村，走進(jìn)農(nóng)民。貧困群眾勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)班在**、**兩個(gè)貧困鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）利用寒、暑假中學(xué)閑置教室，聘請(qǐng)專業(yè)老師和技師授課，動(dòng)員村民及未能繼續(xù)升學(xué)的初、高中畢業(yè)生參加培訓(xùn)。把培訓(xùn)班辦到群眾家門口，實(shí)行“免費(fèi)培訓(xùn)，確保就業(yè)”。積極拓寬農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)渠道，正確引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力的有序轉(zhuǎn)移，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。

（五）扎實(shí)做好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作

按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的要求，注意發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)、推廣新品種、新技術(shù)，將再舉辦一期有針對(duì)性的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，以提高貧困群眾勞動(dòng)技能，促進(jìn)增收。

(六)切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)化扶貧

繼續(xù)在8個(gè)重點(diǎn)村搞好產(chǎn)業(yè)化扶貧，因地制宜實(shí)施好“一村一品”。在**鎮(zhèn)推廣樹莓栽培；在**鄉(xiāng)兩個(gè)重點(diǎn)村培育更多麻雞散養(yǎng)大戶；在相山鎮(zhèn)陳坊村搞好木竹加工產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使其真正成為重點(diǎn)村群眾增收的重要來(lái)源。

（七）抓好扶貧辦自身建設(shè)

認(rèn)真組織扶貧辦干部進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的十七大會(huì)議精神，不斷提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高為貧困群眾服務(wù)的能力和水平；加強(qiáng)廉潔自律教育，樹立愛崗敬業(yè)、清正廉明、奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。進(jìn)一步改善工作條件、提高辦事效率。在工作中做到公開、公正、透明。以自身的實(shí)際工作，取信于民，造福于民。

二、具體措施

（一）、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，搞好重點(diǎn)村的整村推進(jìn)工作

認(rèn)真做好了8個(gè)重點(diǎn)村2012年扶貧項(xiàng)目的申報(bào)、實(shí)施工作。從切實(shí)改善重點(diǎn)村的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的角度,科學(xué)合理的從整村推進(jìn)扶貧規(guī)劃中挑選確定了實(shí)施興建學(xué)校、修水泥路、衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)、種植業(yè)11個(gè)扶貧開發(fā)項(xiàng)目。

（二）、創(chuàng)新方式，實(shí)施好“雨露計(jì)劃”

“雨露計(jì)劃”，走近鄉(xiāng)村，走進(jìn)農(nóng)民。貧困群眾勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)班在**、**兩個(gè)貧困鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）利用寒、暑假中學(xué)閑置教室，聘請(qǐng)專業(yè)老師和技師授課，把培訓(xùn)班辦到群眾家門口，實(shí)行“免費(fèi)培訓(xùn)，確保就業(yè)”。積極拓寬農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)渠道，正確引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力的有序轉(zhuǎn)移，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。

（三）、做好直屬機(jī)關(guān)定點(diǎn)扶貧工作

整合社會(huì)扶貧資源，樹立“大扶貧”觀念，是新階段社會(huì)扶貧工作的重點(diǎn)，也是扶貧開發(fā)工作中深具潛力的重要方面。一是爭(zhēng)取扶貧類組織，使其在充分了解具體情況的基礎(chǔ)上，發(fā)揮其大的扶貧平臺(tái)，解決部分重點(diǎn)貧困村的最基本的生產(chǎn)生活問(wèn)題。二是按照省委、省政府“兩辦”關(guān)于組織有關(guān)單位開展定點(diǎn)扶貧的文件精神，大力開展扶貧結(jié)對(duì)力度，為需幫助的貧困農(nóng)民牽線搭橋。三是落實(shí)黨政部門和企業(yè)定點(diǎn)包扶重點(diǎn)村工作。在縣直單位機(jī)關(guān)開展以“黨旗引領(lǐng)致富路，攜手共建新農(nóng)村”為主題的定點(diǎn)包扶貧困村工作，確保全縣“十一五”8個(gè)扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)村每個(gè)村都有一個(gè)縣直機(jī)關(guān)單位或企業(yè)定點(diǎn)幫扶，掛點(diǎn)單位在資金緊張的情況下，想方設(shè)法為重點(diǎn)村建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，把定點(diǎn)幫扶重點(diǎn)村工作落到實(shí)處。四是繼續(xù)開展黨員結(jié)對(duì)幫扶貧困戶工作。和縣委組織部聯(lián)合在全縣黨員干部中開展“1+1”結(jié)對(duì)幫扶貧困戶的活動(dòng)。動(dòng)員廣大村民自覺(jué)參與扶貧開發(fā)，8個(gè)重點(diǎn)村的整村推進(jìn)建設(shè)。

（四）、做好非公有制經(jīng)濟(jì)參與扶貧的工作

扶貧需要企業(yè)的參與，我們對(duì)扶貧企業(yè)進(jìn)行貼息扶持，企業(yè)盡最大努力安排貧困村勞力就業(yè)，企業(yè)也嚴(yán)格兌現(xiàn)扶貧承諾。扶貧承諾實(shí)行公開、公示制，接受社會(huì)和群眾監(jiān)督。

2012年獲扶貧貸款貼息的企業(yè)有三家，貼息額度11萬(wàn)元，其中的30%將分別用于孫坊月塘村，航埠鎮(zhèn)航埠村的扶貧事業(yè)。

（五）、積極引導(dǎo)扶持村民發(fā)展生產(chǎn)，幫助村民脫貧致富

我縣八個(gè)扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)開發(fā)村，他們各具特色，我們也在實(shí)踐中取得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如**村引進(jìn)上?？蜕掏顿Y種植樹莓、引導(dǎo)村民種植黃杞子;**村支部書記合股興辦糧食加工廠、機(jī)制磚廠，解決貧困勞力100人就業(yè);**、**兩村還發(fā)展板栗、茶樹等種植業(yè)。此外，我們將大力扶持村民養(yǎng)殖麻雞，運(yùn)用各種條件和技術(shù)，使村民加快脫貧致富的步伐。

三、取得的新成效

2012年我辦被市扶貧辦評(píng)為全市扶貧工作先進(jìn)單位。

（一）、扶貧開發(fā)重點(diǎn)村整村推進(jìn)扶貧效果明顯。興建教學(xué)大樓一棟，修水泥路9.5公里。

（二）、通過(guò)扶貧貸款，繁榮了**經(jīng)濟(jì)，增加了**稅收入，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，使企業(yè)做大做強(qiáng)；同時(shí)發(fā)揮企業(yè)扶貧帶動(dòng)作用，解決貧困群眾就業(yè)，增加了貧困群眾的收入。

（三）、通過(guò)技能培訓(xùn)，提高了貧困戶的自身素質(zhì)，解決了部分貧困群眾就業(yè)，增加了收入。

（四）、通過(guò)調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與扶貧開發(fā)工作，從資金、信息、財(cái)力、物力、人力等多方面解決了貧困群眾的生產(chǎn)、生活等問(wèn)題。

四、存在問(wèn)題

（一）、扶貧攻堅(jiān)難度大

目前，貧困農(nóng)戶增收渠道狹窄。由于自然條件差，很難形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，多以種植業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一。在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品供大于求的形勢(shì)下，增加貧困農(nóng)戶收入的難度越來(lái)越大。大多重點(diǎn)鄉(xiāng)村自然條件惡劣，信息閉塞，群眾觀念落后，科技素質(zhì)低等綜合貧困因素交錯(cuò)制約，又因今年情況特殊災(zāi)返貧現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村低保體系不健全，覆蓋面小，部分特殊困難群體缺乏必要的救濟(jì)保障，解決溫飽問(wèn)題和鞏固扶貧成果難度大。

（二）、基礎(chǔ)條件差

雖然今年做了很多農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的工作，但是大部分貧困鄉(xiāng)村灌溉設(shè)施遭自然破壞嚴(yán)重，配套服務(wù)跟不上，有效灌溉面積少；鄉(xiāng)村道路差，附屬設(shè)施不到位，晴通雨阻現(xiàn)象比較嚴(yán)重；貧困鄉(xiāng)村飲水難、上學(xué)難、耕作難、就醫(yī)難和居住條件差等問(wèn)題依然比較突出，基礎(chǔ)設(shè)施滯后仍然是制約鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要“瓶頸”。

（三）、部分農(nóng)村人口因?yàn)?zāi)返貧

貧困鄉(xiāng)村自然條件差，易澇易旱，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力較低。每年都存在因?yàn)?zāi)、因病返貧致貧現(xiàn)象。

（四）、龍頭企業(yè)弱小

全縣產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少、規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈條短，對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)不足，加工轉(zhuǎn)化率低，“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作機(jī)制還不健全，輻射和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收能力不強(qiáng)。

（五）、資金投入少

按照“十一五”五年規(guī)劃，我縣8個(gè)重點(diǎn)村年均扶貧資金僅10萬(wàn)元，要實(shí)現(xiàn)貧困村脫貧目標(biāo)，靠現(xiàn)在投入的扶貧資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于資金投入不足，群眾自籌能力有限，影響了扶持項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量，加之縣財(cái)政困難，配套資金不足，全縣貧困鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)程緩慢。

（六）、各村項(xiàng)目實(shí)施不平衡

有的村項(xiàng)目完成得好，面貌變化大，有的村項(xiàng)目實(shí)施得較不理想，效益不是很好，有的項(xiàng)目進(jìn)度快，有的項(xiàng)目現(xiàn)在還在進(jìn)行當(dāng)中。

第三篇：實(shí)習(xí)、進(jìn)修工作管理規(guī)定

實(shí)習(xí)、進(jìn)修工作管理規(guī)定

一、凡來(lái)我院實(shí)習(xí)、進(jìn)修學(xué)習(xí)的人員，學(xué)習(xí)前應(yīng)到我院科教科辦理有關(guān)手續(xù)，提供單位介紹信、實(shí)習(xí)大綱、任職資格證書和個(gè)人免冠照片一張。

二、實(shí)習(xí)、進(jìn)修學(xué)員必須遵守我院的各項(xiàng)規(guī)章制度。著裝整齊，儀表端莊，舉止文明，掛牌上崗。按時(shí)上下班，如有特殊情況需要休息者，2天內(nèi)報(bào)所在科室批準(zhǔn)，5天內(nèi)報(bào)科教科批準(zhǔn)，5天以上報(bào)主管院長(zhǎng)批準(zhǔn)。

三、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)醫(yī)療操作規(guī)程，履行實(shí)習(xí)、進(jìn)修醫(yī)師的崗位職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。嚴(yán)格按照湖南省衛(wèi)生廳《病歷書寫規(guī)范》的要求書寫各種醫(yī)療文件。各項(xiàng)實(shí)踐操作必須在老師的帶領(lǐng)下或指導(dǎo)下進(jìn)行，嚴(yán)禁擅自進(jìn)行各種醫(yī)療活動(dòng)。嚴(yán)禁發(fā)生醫(yī)療差錯(cuò)、醫(yī)療事故及醫(yī)療糾紛，保證醫(yī)療質(zhì)量。

四、嚴(yán)格遵守醫(yī)療道德規(guī)范，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。態(tài)度熱情，服務(wù)周到，以病人為中心，視患者如親人。在醫(yī)療活動(dòng)中，嚴(yán)禁發(fā)生態(tài)度粗暴和違規(guī)操作規(guī)程等現(xiàn)象，嚴(yán)禁與病人或病人陪人發(fā)生爭(zhēng)吵，嚴(yán)禁接受病人的請(qǐng)吃或禮品禮金，嚴(yán)禁利用工作之便謀取個(gè)人私利。違者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即清退并報(bào)告其所在單位。

五、進(jìn)修人員要求單獨(dú)值班或獨(dú)立進(jìn)行醫(yī)療活動(dòng)時(shí)，應(yīng)由本人提出申請(qǐng)，所在科室簽署具體意見，報(bào)科教科批準(zhǔn)同意后方能進(jìn)行。

六、自覺(jué)維護(hù)醫(yī)院利益和形象。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同志，服從安排。努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研技術(shù)，做到學(xué)有所獲，學(xué)有所成。

七、愛護(hù)醫(yī)院的公共財(cái)產(chǎn)，維護(hù)科室和醫(yī)院的環(huán)境衛(wèi)生，關(guān)心醫(yī)院的公益事業(yè)，爰院如家。對(duì)損壞醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械和公共設(shè)施者，按價(jià)賠償，情節(jié)嚴(yán)重者，終止其學(xué)習(xí)。

八、嚴(yán)禁各科室或其他部門私自接收實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員或收帶學(xué)徒，否則，按應(yīng)收取的實(shí)習(xí)費(fèi)或進(jìn)修費(fèi)加倍扣發(fā)科室績(jī)效工資。

九、各科室應(yīng)妥善安排好實(shí)習(xí)、進(jìn)修學(xué)員，選擇技術(shù)水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好的高年資老師帶教，嚴(yán)格按照技術(shù)操作規(guī)程指導(dǎo)學(xué)員的醫(yī)療實(shí)踐活動(dòng)，杜絕因帶教不嚴(yán)而引發(fā)的醫(yī)療糾紛和醫(yī)療差錯(cuò)。

十、各科室應(yīng)該按照高等醫(yī)學(xué)院校附屬醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，積極組織病區(qū)小講課、疑難典型病例討論、教學(xué)查房、操作指導(dǎo)等教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)修改學(xué)員書寫的病歷，保證醫(yī)療質(zhì)量。

十二、實(shí)習(xí)、進(jìn)修學(xué)習(xí)即將結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)寫出個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)，所在科室簽署鑒定意見，到科教科辦理離院手續(xù)。

第四篇：進(jìn)修學(xué)習(xí)(實(shí)習(xí))工作考核制度[范文模版]

陽(yáng)泉市第四人民醫(yī)院

進(jìn)修學(xué)習(xí)（實(shí)習(xí)）工作考核制度

一、醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)修學(xué)習(xí)及實(shí)習(xí)工作的管理，臨床、醫(yī)技科室負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)人員的勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度、技術(shù)操作規(guī)程以及診療護(hù)理常規(guī)的執(zhí)行，進(jìn)行日常監(jiān)管與考核，并對(duì)考核情況予以詳細(xì)的記錄。

二、通過(guò)評(píng)教、評(píng)學(xué)以及日常進(jìn)修、實(shí)習(xí)過(guò)程中的工作表現(xiàn)、基本知識(shí)和基本技能的掌握情況，進(jìn)行綜合評(píng)判。

三、對(duì)進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員工作考核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和缺陷，及時(shí)反饋給相關(guān)科室和帶教人員，并督促切實(shí)改進(jìn)。

四、科室在帶教過(guò)程中，須及時(shí)掌握進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員的基本情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制定整改措施，并經(jīng)常向醫(yī)務(wù)科匯報(bào)實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員的工作情況。

五、考核中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重不足和特殊問(wèn)題，要及時(shí)反饋給校方或單位，共同商定解決辦法。

六、帶教科室及帶教人員要客觀、準(zhǔn)確地將進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員的基本表現(xiàn)和效果載入進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員的鑒定中。

七、醫(yī)院定期對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，評(píng)價(jià)帶教效果，制定改進(jìn)措施，不斷提高帶教質(zhì)量。

2013年6月13日修訂

第五篇：展會(huì)工作安排與建議

2012年展會(huì)工作安排與建議

展會(huì)，是大多數(shù)家具公司的推廣平臺(tái)，借助家展這個(gè)聚集了眾多的國(guó)內(nèi)外參觀商的品牌展會(huì)，鑄就家具品牌，而對(duì)于在營(yíng)銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產(chǎn)廠家，展會(huì)更是變得重中之重，可以說(shuō)，不參展就沒(méi)有訂單或訂單不足以維持工廠的運(yùn)行。對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，較早的時(shí)間內(nèi)就制定嚴(yán)密的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但很多家具公司無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對(duì)自身品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)有的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，多數(shù)廠家的產(chǎn)品和銷售模式還處在跟風(fēng)階段，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會(huì)還是靠分布全國(guó)的散貨經(jīng)銷商支撐工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)而接不到大客戶的主要原因。綜上所述，對(duì)今年的展會(huì)營(yíng)銷及推廣做如下的建議:

一、展會(huì)前按部就班 首先，全公司上下統(tǒng)一口徑，向外介紹公司情況、產(chǎn)品、在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)和銷售情況、年銷售數(shù)據(jù)等方面。公司情況主要體現(xiàn)在：公司規(guī)模，生產(chǎn)能力，公司的發(fā)展速度和行業(yè)內(nèi)對(duì)公司的口碑評(píng)價(jià)、公司的設(shè)計(jì)研發(fā)能力等；產(chǎn)品的介紹主要體現(xiàn)在：在產(chǎn)品的風(fēng)格，賣點(diǎn)，定位、包裝、理念，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；網(wǎng)點(diǎn)和銷售主要還是市場(chǎng)推廣的結(jié)果。要讓經(jīng)銷商覺(jué)得，公司上上下下是一個(gè)整體，是一個(gè)人在說(shuō)話，公司的發(fā)展是非常積極向上，規(guī)范運(yùn)營(yíng)的。

銷售部：

1、事先通知客戶，展會(huì)前二十天開始郵寄邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）。在展會(huì)開幕前一到兩周開始對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，以短信方式發(fā)送邀請(qǐng)，體現(xiàn)出了對(duì)客戶的重視；在和老客戶溝通時(shí)可以讓他（她）帶上他準(zhǔn)備入（轉(zhuǎn)）行的朋友一起來(lái)。對(duì)往屆的觀展客戶做個(gè)統(tǒng)計(jì)，對(duì)那些沒(méi)有成我們的經(jīng)銷商但有實(shí)力的客戶也一定要邀請(qǐng)他們來(lái)看，向他們傳達(dá)我公司新的產(chǎn)品資訊，在他們沒(méi)能成為我公司的經(jīng)銷商之前每一次都要請(qǐng)，這樣的客戶拉到一個(gè)相當(dāng)于十個(gè)散戶，也便于管理。對(duì)那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設(shè)專車接他們回廠參觀、安排食宿并在第二天送他們到廣州會(huì)展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠(chéng)意。

2、同期在網(wǎng)上滾動(dòng)發(fā)布公司參展及邀請(qǐng)信息，對(duì)沒(méi)有請(qǐng)柬的潛在客戶，告訴他們，我們會(huì)在展會(huì)門口接他們進(jìn)來(lái)。吸引更多潛在客戶的注意。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息的渠道有：公司網(wǎng)站、免費(fèi)平臺(tái)、博客、社區(qū)論壇、QQ等，盡可能多的發(fā)出我們的信息。潛在客戶包括準(zhǔn)備換品牌的經(jīng)銷商、準(zhǔn)備新入行的經(jīng)銷商、可以配套的廠家等。將有關(guān)本公司的廣告提交給主辦方在展會(huì)導(dǎo)刊上刊登。盡可能的邀請(qǐng)相關(guān)媒體來(lái)本公司展位觀展、借力擴(kuò)大影響。在展場(chǎng)入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫短小精悍的短信邀請(qǐng)函，如：您好！感謝您對(duì)“富域軒妮”品牌事業(yè)的持續(xù)關(guān)注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞 屆國(guó)際家具博覽會(huì)，此次參展面積將達(dá)到 余平米，展臺(tái)分為 等體驗(yàn)區(qū)，真誠(chéng)邀請(qǐng)您蒞臨指導(dǎo)，展位在??，聯(lián)系人??”。

3、進(jìn)行必要培訓(xùn)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)：A、了解產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格、材料、及基本的工藝、解說(shuō)詞等；B、工作狀態(tài)激勵(lì)訓(xùn)練（晨會(huì)），晨會(huì)上大家統(tǒng)一當(dāng)天的目標(biāo)，互相激勵(lì)、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達(dá)到更佳的效果；C、工具準(zhǔn)備及動(dòng)作規(guī)范：除了以往的報(bào)價(jià)單、計(jì)算器等，建議再每人配一把卷尺，在客戶要了解規(guī)格的時(shí)候，除了說(shuō)還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記憶，因?yàn)閾?jù)行為學(xué)研究：事物對(duì)人的影響，其中動(dòng)作（視覺(jué)）占了83%，語(yǔ)言（聽覺(jué)）只占11%。所以在介紹產(chǎn)品中盡量多的使用動(dòng)作，用計(jì)算器算價(jià)也要讓客戶參與進(jìn)來(lái)，站到合適的方位，讓顧客可以看到計(jì)算器的顯示，邊算邊報(bào)型號(hào)及價(jià)格，讓顧客看到你整個(gè)算價(jià)過(guò)程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡(jiǎn)單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對(duì)外口徑；介紹同一個(gè)新產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，不能從兩名工作人員那里得到兩個(gè)不同的推銷賣點(diǎn)。

行政部：做好公司內(nèi)部決策治理層與執(zhí)行層之間的互動(dòng)，讓公司的每一個(gè)人都知道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時(shí)更換宣傳牌、看板、板報(bào)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等。將公司榮譽(yù)等證書打印并重新加框，掛在展會(huì)及廠內(nèi)展廳門側(cè)。

生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)開發(fā)部：與外協(xié)單位（包括展場(chǎng)裝修）之間要進(jìn)行良好的溝通。對(duì)新品的材料、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工期等要求做細(xì)致的說(shuō)明和跟蹤，避免產(chǎn)生產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念的脫節(jié)，所有新產(chǎn)品的成本、報(bào)價(jià)、包裝要計(jì)算、設(shè)計(jì)完畢并交給銷售部熟悉。

二、會(huì)中全力以赴

1、擺正心態(tài)，不能以當(dāng)場(chǎng)成交論成敗 通過(guò)展示交易會(huì)激活銷售當(dāng)然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過(guò)展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會(huì)上還有沒(méi)當(dāng)場(chǎng)成交的眾多客戶, 只要把我們的產(chǎn)品品牌印入人心,隨著展會(huì)后的業(yè)務(wù)跟蹤，成績(jī)也會(huì)慢慢的顯露出來(lái)。

2、開門見山的快速接待來(lái)展會(huì)的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話術(shù)如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產(chǎn)品，采用了最新的工藝和構(gòu)思，我來(lái)幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據(jù)我們眾多的經(jīng)銷商的市場(chǎng)反饋開發(fā)出來(lái)的新品，我來(lái)幫您介紹一下它們的特點(diǎn)。??等等，大家可以再根據(jù)自己的說(shuō)話習(xí)慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時(shí)候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時(shí)候大家都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過(guò)去了，因?yàn)樗袎毫?，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來(lái)，到里邊也不能無(wú)所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會(huì)讓客戶感覺(jué)我們的展場(chǎng)生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學(xué)分析得來(lái)的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套會(huì)讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個(gè)客戶。我們的目的就達(dá)到了。

4、引導(dǎo)經(jīng)銷商做成大單 由于這次我們的產(chǎn)品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強(qiáng)調(diào)配套的整體美感及他們回去賣的時(shí)候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說(shuō)：如客人到您的店是買沙發(fā)的，買了沙發(fā)肯定要配茶幾，買了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺(tái)呢、買了餐臺(tái)那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會(huì)經(jīng)銷商該怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過(guò)展會(huì)收集各種有效的信息和情報(bào) 在有限的時(shí)間內(nèi)，精練我們的提問(wèn)方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡(jiǎn)單的記在卡片上，為下來(lái)的業(yè)務(wù)跟蹤提供資訊。在后兩天客戶較少的時(shí)間，銷售和策劃部人員在展會(huì)內(nèi)各處走走，通過(guò)調(diào)查和觀察，了解對(duì)手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷售、接待及營(yíng)銷方案的可取之處，為制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來(lái)年的展會(huì)上加以發(fā)展、提高。在展廳周圍和里面安排2—3個(gè)專門拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場(chǎng)景，最好有外商。

6、回廠客戶的食宿安排 接待需要明確的目的性，對(duì)客戶進(jìn)行必要的斟別再邀請(qǐng)。接待不是重點(diǎn)，抓住客戶才是重點(diǎn)，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安排，中國(guó)的酒桌文化根深蒂固，在商場(chǎng)上解決不了的問(wèn)題在酒桌可能就不是問(wèn)題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無(wú)意義的充面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒(méi)特色的食物，陪酒的人員最好預(yù)先了解幾樣主要的特色美食，上菜時(shí)可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對(duì)方地區(qū)的美食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動(dòng)提。倍酒人員最低要區(qū)域經(jīng)理以上。住宿以干凈，衛(wèi)生，安靜為首選。

三、會(huì)后再接再厲 1.客戶資料的整理與錄入 在展會(huì)上收集來(lái)的大量客戶資料，進(jìn)行細(xì)致的甄別工作，首先把與公司無(wú)關(guān)的客戶資料剔除，然后對(duì)余下的資料分門別類進(jìn)行整理，如對(duì)不同區(qū)域、不同市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、一般客戶、潛在客戶進(jìn)行分類。整理、錄入工作完成后，還要有一個(gè)復(fù)核過(guò)程，一是核實(shí)是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否劃分錯(cuò)誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發(fā)致謝函：據(jù)觀察，在展會(huì)后給客戶發(fā)致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是一種禮節(jié)，而且對(duì)建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。如果在感謝信上就接待時(shí)一些問(wèn)題發(fā)揮一下，感謝效果會(huì)更好，因?yàn)檫@已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現(xiàn)出對(duì)參觀者的重視。3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務(wù) 參加展會(huì)只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時(shí)間關(guān)系不能深度談判深入溝通。所以進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會(huì)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。否則展會(huì)上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒(méi)有更深層次的溝通和交流，而會(huì)后不能組織有效的跟進(jìn)工作的話，可以說(shuō)是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只是展后工作的起始。跟蹤服務(wù)才是進(jìn)一步夯實(shí)與對(duì)方關(guān)系的關(guān)鍵。美國(guó)有兩項(xiàng)調(diào)查表示，如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，參展企業(yè)的銷售額可以多2/3。因此，美國(guó)著名展覽專家艾倫?？芍Z派奇博士建議展出者將預(yù)算的百分之15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準(zhǔn)備時(shí)就計(jì)劃后續(xù)工作，而不是在展覽會(huì)閉幕后才考慮這工作，后續(xù)工作可以安排長(zhǎng)至12個(gè)月。

4、分區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，盡快達(dá)成交易：每個(gè)買主在展覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會(huì)與少數(shù)企業(yè)建立實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴于產(chǎn)品，價(jià)格等條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰(shuí)的工作做的好，誰(shuí)就可以爭(zhēng)取到新客戶。所以要明確負(fù)責(zé)后續(xù)工作的部門和人，制定客戶跟蹤時(shí)間表、安排定期匯報(bào)工作等。畢竟，市場(chǎng)充滿變數(shù)，時(shí)機(jī)不等人，一旦客戶和別的廠家達(dá)成交易，再拉回來(lái)就難了。