第一篇：二線城市英語培訓(xùn)市場將面臨新東方的蠶食

—二線城市英語培訓(xùn)市場將面臨新東方的蠶食

2009年，教師薪酬工資體系在全國范圍逐步實施，國家對公立學校教師校外代課規(guī)范的越來越嚴。似乎，課外培訓(xùn)業(yè)的春天要來了。中國培訓(xùn)業(yè)的主力軍，大大小小的英語培訓(xùn)學校正蓄勢待發(fā)，力圖在搶占市場先機，增加更多的生源。在一線城市，英語培訓(xùn)市場兩極分化情況嚴重，或為新東方（EDU，91.08，+1.63%）、環(huán)球雅思（GEDU，11.82，+3.14%）、學而思（XRS，%）等國內(nèi)頂尖品牌，或為當?shù)乩吓婆嘤?xùn)學校，剩下了中小型培訓(xùn)學校頂著巨大的競爭壓力，苦苦支撐。

二、三線城市呢，因為沒有大品牌進入，仍是百家爭鳴的階段。大型培訓(xùn)學校不斷擴張，中小型培訓(xùn)學校全力發(fā)展，每天都會出現(xiàn)若干個新培訓(xùn)學校。

當二三線城市的英語培訓(xùn)學校正如豐美草原上的羊群，享用嫩草的美味時，沒有發(fā)現(xiàn)新東方、紅旗等狼群在靜靜的注視他們。本文就新東方教育集團在二三線城市的市場戰(zhàn)略進行分析，希望能為二三線城市英語培訓(xùn)學校找到一條生存之路。

新東方對于大多數(shù)二三線城市英語培訓(xùn)學校校長來說，是一個憧憬而又遙遠的詞。雖然新東方在一線城市如火如荼，雖然新東方的英語項目幾乎覆蓋了英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個階段，但是新東方不會來二三線城市，似乎成為校長們希望而又擔心的事。但是事實是·······

“二線城市必須占領(lǐng)“，新東方教育集團董事長俞敏洪多次公開表示。

有的校長認為，新東方來了不是更好，能夠拉動當?shù)氐挠⒄Z市場需求，相當于幫我們做市場，我們只要緊跟新東方，他們還能收下所有生源？他們想錯了，新東方不會讓競爭對手拖延自己發(fā)展之路。

據(jù)稱，面對那些就要去中小城市的新東方上任的分校校長，俞敏洪當面叮囑：一到新城市就得把這個江山打下來，否則就別做。因為如果是兩虎相爭或者三國鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力資源和市場廣告上，那還不如花一大筆錢把對方并購過來，這樣就變成一個獨立王國了。俞敏洪堅信，獨立王國的成本是最低的。

在一個地區(qū)能夠成為滯緩新東方發(fā)展之路的培訓(xùn)學校多為當?shù)氐囊恍﹨^(qū)域品牌學校，有自己的品牌和運營理念和人才梯隊，如果被新東方并購，原有的品牌、理念還會留存多少。這也是大多數(shù)區(qū)域品牌學校不愿發(fā)生的事情。如果堅守自己的品牌，又不得不面對新東方的強力競爭。更關(guān)鍵的是，一

個二三線城市，新東方只并購一個學校，那其他的學校呢？

有的校長認為，新東方就算是在二三線城市發(fā)展，不管是直營還是并購，不都需要時間嗎？在各方面條件不具備的情況下，新東方不會來我們這里的。那，如果是加盟呢？

2009年9月18日，新東方教育集團董事長俞敏洪先生在接受《南方都市報》記者采訪時說道：“對于廣東珠三角地區(qū)一些二線城市比如東莞、佛山，我們會逐漸啟動連鎖加盟形式的發(fā)展戰(zhàn)略。”曾經(jīng)在新東方內(nèi)部數(shù)十次討論均沒有結(jié)果的連鎖加盟加盟形式，被俞敏洪認為“不能保證教育質(zhì)量”而一直摒棄的加盟推廣之路，在2009年下半年漸漸浮出水面。

在加盟新東方后，不管是品牌影響力、管理體制還是教學內(nèi)控都會得到新東方的大力支持。這雖然是二三線城市英語培訓(xùn)學校的機遇，但是有幾個問題，比如一個城市新東方會允許幾家加盟呢？加盟費用是學校能承擔的嗎？加盟條件是學校具備的嗎？加盟后，在管理、財務(wù)、經(jīng)營等方面會有什么樣的變化？這些都是我們無法預(yù)知的。

如果當?shù)赜辛诵聳|方的加盟校，競爭壓力必將成為壓斷多數(shù)培訓(xùn)學校脊梁的那根稻草。

有的校長說，我們是高端英語培訓(xùn)學校，與新東方的目標人群不一樣。

新東方集團副總裁陳向東曾表示，新東方高端英語培訓(xùn)不僅僅是在一線大城市，二線城市和三線城市也會全面推進。

有的校長說，我們是低端的少兒英語培訓(xùn)，新東方不會連少兒也做吧？

“二級、三級城市都是我們下一步思考的重點城市?！?/p>

新東方教育科技集團泡泡少兒英語全國推廣管理中心主任謝琴介紹，“除了人才儲備體系需要積極建設(shè)外，激勵體系的建立也需要開始。要思考什么樣的激勵措施能使得老師愿意在二線、三線城市發(fā)展。”

狼真的要來了！我們該怎么辦？

筆者的建議是埋頭苦干，增強市場競爭力；火眼金睛，拓展新盈利項目。

新東方進入后，帶來的最直接的是生源的流源。如何留住生源，很多校長都有自己獨到的心得。其中最簡單，也是最重要的一條是，保證教學質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。筆者結(jié)合紅旗數(shù)學直營校的經(jīng)驗，提出幾點建議：

一、校長思想意識上要有持續(xù)性。

很多校長在開學初都盡全力抓教學，開學三周之后就開始懈怠，一方面是因為學校運行進入正軌，另一方面是因為校長開始參與國內(nèi)的一些行業(yè)會議，外出的機會和頻率增加，減少了控制教學的時間和精力。

人總是有惰性的，一當校長對教學開始松懈了，老師也就順勢降低了對自己的要求，從而導(dǎo)致教學質(zhì)量和服務(wù)水平下降，等校長到了學期結(jié)束時再回味過來，已經(jīng)遲了。所以，我們講的注重教學全過程，即包括學期初、學期中、學期末的學期過程，也包括每一次課的課前中后的全過程。

二、要有保障和調(diào)動教師自律性和積極性的制度和考核機制。

對于紅旗來說我們最直接的體現(xiàn)就是通過續(xù)班率來調(diào)整和量化教師的待遇。續(xù)班率能從一定程度上反映教師的教學質(zhì)量、學生的滿意度和家長的認可度，是教學效果的最直接體現(xiàn)也是最容易量化的部分。

三、要有保障教師教學能力提升的機會和措施。

下面具體說說紅旗在這些方面的做法：

首先，我們要求所有校長（業(yè)務(wù)校長）必須要是一門學科的學科帶頭人和教學骨干。校長必須親自參與教學，指導(dǎo)教學，控制教學過程，要有保障和調(diào)動教師自律和積極性的制度和考核機制（建議合作學校指定各學科的教學骨干，協(xié)助校長、教學主管把控教學）。

其次，我們要求校長（業(yè)務(wù)校長）要通過示范、教育和引導(dǎo)讓全體員工認識到最好的發(fā)展方式，最持久的影響力是教學質(zhì)量。

再次，我們對于教研組長，教師有嚴格的考核機制。比如說一個星期的工作安排：周三上午例會，簽教案（要求是教師必須手寫教案，首先讓教研組長審核簽字，沒有問題的情況下讓分校區(qū)校長簽字。）；周三下午看上周錄下來的教師上課的錄像，評錄像課。安排老師學習、備課、練課、聽課；周四全體分學科演課；周五上午改教案，教案二次簽字。周五下午準備教具學具，做好電話家訪。此外，我們還組織校內(nèi)賽課活動，以促進教學教學水平的提升?？傊?，我們要讓教師明白，認真?zhèn)湔n，上課，輔導(dǎo)，批改作業(yè)，與家長溝通的過程就是自我營銷的過程，有營銷才有市場，但營銷的背后是付出和鉆研。最終教師的教學好環(huán)，一定會歸結(jié)到學生的續(xù)班率上面來。所以只有持續(xù)的控制好教學全過程，才會有真正的持久的續(xù)班率。就像我們培訓(xùn)時那樣的過課，一個人一個班的課一般需要40分鐘以上。紅旗每個教學周期結(jié)束會根據(jù)教師的教學成果（對于培訓(xùn)機構(gòu)來說最實在的指標就是最終的續(xù)班率）來確定教師下一個周期的基本工資、獎金和課時費。所以紅旗的任何一位教師，對教學都是不敢懈怠的。

所有校長、主任和組長的考核，也是與續(xù)班率掛鉤的。這一切的源動力都應(yīng)該是教學質(zhì)量。有幾個要求與大家說一下：

1、教師必須全部手寫教案。備好課是上好課的前提和基礎(chǔ)。

2、提前深入鉆研教材。

3、全面了解學生，提前設(shè)計好教學路徑，依據(jù)當?shù)亟逃膶嶋H情況，對紅旗總部提供的電子教案作20%以上的修改，并全部手寫教案（每一講教學內(nèi)容，寫兩課教案，每篇教案不少于A4紙四頁）。

4、做好課堂時間規(guī)劃。教案中要標注每環(huán)節(jié)的計劃用時。課后要寫上實際用時，及時反饋，并做好自我調(diào)整。

5、教學中要詳略得當，教學方式靈活多樣，所有教師要更新教學理念，堅持做到以學生為主體，教師為主導(dǎo)，“凡是學生能說出來的的話，教師要努力引導(dǎo)學生說；凡是學生能做的事情，教師要完全放手讓學生做?！迸ε囵B(yǎng)學生的協(xié)作意識和團隊能力，讓所有學生在“動手實踐、自主探究、合作交流”中掌握知識，培養(yǎng)能力。

6、凡是學生的作業(yè)教師必須在課上、課前、課間或課后全批全改。

7、在布置學生作業(yè)時要控制作業(yè)的量和難度，將有難度或?qū)W生不易獨立完成的內(nèi)容留作課堂教學內(nèi)容，將教材中“大膽闖關(guān)”和練習冊上的較容易的題留作學生的家庭作業(yè)。并指定一至兩題，讓學生講給家長聽，并由家長對學生的講解質(zhì)量，在家長意見一欄里作出評價。

8、寫好教學反思。

在每一節(jié)課教學任務(wù)完成之后，所有教師要在教案的后面寫出本節(jié)課的教學反思。主要內(nèi)容可以是：本節(jié)課上的精彩瞬間或閃光點，教學中的不足、失誤，對學生知識掌握情況的評估，下一節(jié)課教學中的注意事項和補救措施等等。希望全體教師能意識到只有真正的反思教學，才會有教學的進步。

9、所有教師要定期與家長電話交流或當面溝通，了解孩子在家里的學習情況，以往學業(yè)成績，數(shù)學各方面的發(fā)展狀況，傾聽家長的意見和需求，并向家長介紹孩子在紅旗數(shù)學班的學習情況，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地提出意見和建議（一個教學周期內(nèi)，每個學生電話家訪不能少于三次，并做好詳細記錄）。

10、認真做好學生成長記錄。

教師要在平時課堂中，盡可能多地用照相機拍學生的學習、游戲、協(xié)作學習，師生互動、生生互動的場景，要保證每個孩子都要有境頭，每幅照片要配上簡短的文字說明，在學期結(jié)束前做成PPT文件，通過電子信箱發(fā)給家長，成為記錄孩子童年學習和生活的搖籃。

我們保證了教學質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，也就等于把生源牢牢的抓在手里。但是新東方在市場影響力方面的優(yōu)勢使我們無法比擬的。我們的學校在當?shù)鼗蛘咭呀?jīng)占據(jù)了某個英語培訓(xùn)項目的領(lǐng)先地位，但是當新東方進入后，其英語培訓(xùn)項目的全面性和頂尖性讓我們直接面臨生存的壓力。在加強自身實力，增強市場競爭力的同時，有沒有一種更為有效的自我救贖的方法？

有的校長想到了，新東方的英語是厲害，那我不會避重就輕，引進新的教學項目嗎？正好就此就會促進學校教學項目的豐富性，咱也搞個多元化發(fā)展。

眾多周知，全國的英語培訓(xùn)市場已愈加飽和，生存成本很高，但是同時有巨大市場需求的語文培訓(xùn)和數(shù)學培訓(xùn)卻仍在發(fā)展期。市面上的語文培訓(xùn)多為作文類培訓(xùn)，全國光加盟品牌就有數(shù)十個。雖然作文培訓(xùn)市場潛力很大，但是因為語言學科的自身特點，學生參加作文培訓(xùn)后，成績提高與否不好衡量。特別是作文題目的新穎性以及寫作手法的多樣性，讓很多參加過作文培訓(xùn)的學生也經(jīng)常馬失前蹄。那么數(shù)學培訓(xùn)呢？

有的校長說，數(shù)學培訓(xùn)不能做，國家大環(huán)境不好！其實說的比較片面。我國數(shù)學培訓(xùn)市場歷來只有兩種培訓(xùn)，一種是大名鼎鼎的奧數(shù)，一種是作坊式同步數(shù)學。先說奧數(shù)，奧數(shù)本沒有錯，是中國人的功利式學習，讓奧數(shù)成了學生的童年殺手。簡單的說，中國的奧數(shù)教育是把本來只適合3%-5%孩子學習的精英課程變成了大眾課程。而同步數(shù)學，僅僅是為了應(yīng)付平日的學習和階段性考試，對學生學習方法的掌握和數(shù)學思維能力的拓展沒有任何幫助。今年，全國各地對奧數(shù)紛紛喊停，像成都直接是封殺奧數(shù)?，F(xiàn)在全國的數(shù)學培訓(xùn)市場面臨著一個破而后立的過程，奧數(shù)雖然被抵制，但是家長和學生對數(shù)學的需求不會消失。在大量奧數(shù)培訓(xùn)學校退市后，會在產(chǎn)生巨大的數(shù)學培訓(xùn)空白?，F(xiàn)在全國也興起不少數(shù)學加盟品牌，但是大多為仍是奧數(shù)，雖然名字不叫奧數(shù)，但是不管是教學法還是題型，還是離不開奧數(shù)的范疇。

有沒有一種數(shù)學培訓(xùn)，既能與公立學校數(shù)學學習同步，又能提高學生的數(shù)學思維能力，培養(yǎng)學生良好的學習方法，更重要的是，有自己獨特的教學法，而不再是承襲奧數(shù)。

筆者推薦紅旗數(shù)學思維訓(xùn)練教程。紅旗數(shù)學不是某位老教授、老專家的智慧結(jié)晶，也沒有掛靠哪個大學作為噱頭，它是紅旗教師六年培訓(xùn)學校教學實踐的成果，是真正在教學中誕生的教學法，是經(jīng)過數(shù)萬學生學習，百名一線教師不斷改進的教程。

有的校長問，筆者是不是給紅旗數(shù)學做廣告??！其實每個紅旗數(shù)學加盟校的校長和老師，都會給紅旗數(shù)學做廣告。加盟一個項目最關(guān)鍵的是什么，無非是這個項目的教學法能不能適合當?shù)氐墓W校，還有這個項目的后續(xù)服務(wù)怎么樣。紅旗數(shù)學在教材編排上，完全按照小學數(shù)學新課程表標準的要求，與國家規(guī)定的各年級教學目標一致。而且紅旗數(shù)學還針對各版本課程順序不一的差異，提供各版本教學課程指導(dǎo)。保證各個版本教材的合作學校所授課程都能與公立學校同步，實現(xiàn)跨越各版本教材的功能（目前紅旗數(shù)學的合作學校遍布全國十幾個省，包括人教版、北師大版、蘇教版和西南師大版四大版本教材）。至于后續(xù)服務(wù)，更是紅旗數(shù)學的最大賣點。完善的封閉式教師培訓(xùn)，每年定期上門教學指導(dǎo)，每周固定遠程教學指導(dǎo)、辦學指導(dǎo)、管理指導(dǎo)、運營指導(dǎo)，每一項服務(wù)都讓合作學校交口稱贊。

有的校長說，不就是加盟嘛，交點錢就可以了。紅旗數(shù)學的加盟可不是這樣，紅旗數(shù)學對合作學校是有要求，必須是發(fā)展良好，有固定師資，并且認同紅旗數(shù)學運營理念的學校。值得一提的是，參加紅旗數(shù)學學習的學生，必須通過考試才能入學。想09年暑假，3000多人報考紅旗數(shù)學直營校，但是紅旗數(shù)學直營學校只收了600人，因為紅旗數(shù)學必須保證每個學生的教學質(zhì)量。

校長們，新東方其實是一個符號，即使新東方不會來，學而思不會來，但當?shù)匾矔绕鸶喔鼜姷母偁帉κ?。在洶涌的市場大潮中，如何保證屹立不倒，是我們永遠思考的問題。不管是保證教學質(zhì)量，留住生源，還是引進新教育項目，加強市場競爭力，都是為了讓我們的學校更快的發(fā)展，更好的生存；都是為了實現(xiàn)我們教書育人，為教育事業(yè)貢獻力量的愿望。

校長們，狼其實就在我們心中！

您是否仍在為自己學校的發(fā)展前景蹙眉思考，亦或是一時找不到合適的途徑為您的教育事業(yè)帶來質(zhì)的提升：當真正的機會來臨時，睿智的您將做出怎樣的決策，相信您已成竹在胸!

第二篇：足療行業(yè)將面臨的市場挑戰(zhàn)

足療行業(yè)將面臨的市場挑戰(zhàn)

隨著保健行業(yè)的風靡，投 資足療加 盟店的創(chuàng)業(yè)者越來越多。為了讓自己的足療加 盟店在市場上脫穎而出，那么創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時候，就必須正確的掌握這個行業(yè)在市場上會面臨的挑戰(zhàn)。下面，我們就針對于足療行業(yè)會面臨的市場挑戰(zhàn)做出了分析。

挑戰(zhàn)一：足療行業(yè)順應(yīng)市場、明確定位。市場的競爭是無情的，不管你規(guī)模多大，店名多么好聽，人脈關(guān)系多么廣大，只要定位不準，不能體現(xiàn)專業(yè)技術(shù)和文化操作，那么注定繁榮不了多久。我們希望創(chuàng)新發(fā)展，但不能奇想怪招，目前國內(nèi)聯(lián)盟足療中，有的是偷各家之精華，用文化編故事來充實自己的企業(yè)文化，自成獨特創(chuàng)新體系，這種假大空很快會被市場淘汰。

挑戰(zhàn)二：足療行業(yè)綜合技能主次分明。一個高檔次足浴城應(yīng)該以足為主，其他為輔的方針，完善足部功能。包括：洗足、泡足、修足、治足病，腳底按摩、足療、美麗足部。為輔包括：頭部按摩、按背、按腰等保健向理療型行業(yè)靠近，及治偏頭痛、頸椎病、肩周炎、腰肌老損。讓未來的人們對保健治療有更高層次更方便的期待。

挑戰(zhàn)三：足療行業(yè)手法規(guī)范操作創(chuàng)新。在全國各地足部按摩培訓(xùn)中心，各個部門說法不一，導(dǎo)致實際運用形式多樣，阻礙了整個足按行業(yè)水平提高。做足療并非時間越長越好，有時店里規(guī)定120分鐘，結(jié)果生意還是上不來。未來的足療按摩中勻力很重要，它是多年實踐覺悟與意念的體現(xiàn)，作用力的右手固然重要，但左手扶腳的重要也不可忽視，一般到位、規(guī)范、流暢的手法是與左手扶腳這一塊是分不開的，可以這么說一個優(yōu)秀的足腳按摩師扶的正確，按摩就順利，看起來就越來越順眼，不別扭，客人感覺系統(tǒng)規(guī)范，舒服輕松。目前國內(nèi)普遍太多不規(guī)范手法。

以上三個方面的內(nèi)容就是中國連鎖店針對于足療行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個項目的時候，需要掌握的有關(guān)于這個行業(yè)會面臨的市場挑戰(zhàn)做出的詳細內(nèi)容的分析，大家在通過以上內(nèi)容的詳細閱讀以后，對于這個方面的問題一定是做到了心中有數(shù)吧!因此，只要是您正確掌握了本文的內(nèi)容就能締造這個行業(yè)的財富。

第三篇：新東方英語培訓(xùn)學習心得

新東方英語培訓(xùn)班學習心得

早聽說過新東方教育，它是中國第一家在美國上市的教育機構(gòu)。也看過不少新東方的教學資料，每次都受益匪淺，總裁俞敏洪也成為不少年輕人的偶像。今年暑假有幸參加了濮陽市組織的新東方英語培訓(xùn)班。在這短短的幾天里，我就真正感覺出新東方英語課堂的魅力。幾天的學習給我印象最深的就算孟德超老師，他的詼諧風趣，讓人聽了絕對精神百倍；王魯娜和弓陪陪老師完美的發(fā)音使人體會到歐美國家的語音語調(diào)。特別是張靜雯老師的音標教學，直觀的圖表，有趣的“懶人音”“緊張音”“老虎音”“華爾茲”等讓人耳目一新的名詞，讓人過目不忘，把繁雜枯燥的音標教學變得那樣生動有趣。上課的每一位老師都很認真負責，我在別的地方也參加過各種學習，但任何一個地方都沒這里有趣、充實。聽課的每位老師也是那樣的專心致志。

最重要的是：在這里我感受到了最新的教學理念，原來教學是可以這樣的有趣和豐富多彩，他們打破常規(guī)的講解使我耳目一新，這使我產(chǎn)生在開學后把新的理念運用到我的學生的強烈愿望。

授人與魚不如授人與漁，這幾天不在學了多少知識，而是領(lǐng)悟到了一種方法。這是我這幾天最大的收獲。在這個假期里，我參加了濮陽市舉辦的新東方英語培訓(xùn)班。來到了被人稱為“全國最大的英語課堂”。在這短短的幾天里，我感覺到了新東方無愧為最優(yōu)秀的英語課堂。

幾天的學習生活豐富了我原本無聊的假期，使我的假期生活變得充滿色彩。班級里的老師講課詼諧風趣，讓人聽了絕對精神

百倍；完美的發(fā)音使人聽后馬上能走進國外的課堂，體會到歐美國家的語音語調(diào)。

每堂課上，老師都會給我們擴充許許多多的課外知識，讓我們不僅把課本內(nèi)容學得清清楚楚，還可以了解到一些平時無法知道的課外知識。每堂課，我都會受益匪淺，看著那記著知識的筆記，我在心里便默默地說：“這次真的是來對了?！?/p>

上課的每一位老師工作極其認真負責，我在別的地方學過各種學習，但任何一個地方都沒有新東方的新概念有趣、充實。

附：暑期教師培訓(xùn)班學員作業(yè)

1、寫一篇教學簡案

2、寫一篇高考試卷閱讀篇的講解分析

一、過去式和過去進行時的教學簡案（復(fù)習課）

教學內(nèi)容：一般現(xiàn)在時和一般過去時區(qū)別

教學方法：探究互動式

教學理念：

1、滲透孟德超老師的教學理念：用嶄新的視角重現(xiàn)過去的學習內(nèi)容，盡量用生動活潑的形式展示，避免課本或資料上內(nèi)容的簡單再現(xiàn)。

2、盡可能讓學生自己總結(jié)規(guī)律，讓學生參與活動增加印象。

3、用學過的語言知識大量的練習，多說，在運用中鞏固。

教學分析和設(shè)想：

本節(jié)是一節(jié)復(fù)習課，一般現(xiàn)在時和一般過去時是初中低年級的教學內(nèi)容，中國學生對時態(tài)的概念不是很清楚，也是學生入門的難點，實踐證明，能把這兩個時態(tài)分清的同學，學習其它時態(tài)都沒有什么障礙。

第一步：教學中從漢語簡單的學生學過的幾個句子做引導(dǎo)，如：

1、我們經(jīng)常早晨七點上學，但是昨天我們六點半到校了。

2、他經(jīng)常上學遲到，但昨天他來的很早。

讓學生自己翻譯，并小組討論改錯，最后每一組提供一份參考答案。最后在全班展示，一起總結(jié)的特點和區(qū)別。

第二步：教師帶領(lǐng)學生總結(jié)一般現(xiàn)在時和一般過去時的構(gòu)成，用法，造句。在總結(jié)中注

重學生的參與，討論，特別注重那些學習有困難學生的總結(jié)發(fā)言，學習好的學生最后總結(jié)發(fā)言。

第三步：教師展示一些這兩種事態(tài)的特殊用法（舉例說明）。

第四步：鞏固練習。

教學過程：（略）

二、2008年高考試卷A篇的分析講解

原文：Last week my youngest son and I visited my father at his new home in Tucson, Arizona.He moved there a few years ago, and I was eager to see his new place and meet his friends.（略）這是一篇記敘文，對高考學生來說難度相對較小，但作為學生來說每一題都應(yīng)該認真對待分析：

56.Why did the author feel bitter about her father as a young adult?

答案應(yīng)為：D.He expected too much of her.解析：這一題考察學生的細節(jié)理解，從文章第二段He seemed unhappy with me unless I got straight A’s and unhappy with my boyfriends if their fathers were not as “successful” as he was.可知作者父親以前對她要求很嚴格。如果自己成績不好，或者男朋友們的父親不和他一樣“成功”，他就不高興。

57.When the author went out with her father on weekend, she would feel.答案應(yīng)為：A.nervous

解析：這一題考察學生的推理判斷，從文章第二段最后一句Whenever I went out with him on weekends, I used to struggle to think up things to say, feeling on guard.可知周末自己和父親出門，自己總是要想好對策，提防著父親對自己發(fā)難。

58.What does the author think of her father after her visit to Tucson?

答案應(yīng)為： C.Gentle and friendly.解析：這一題也是考察學生的推理判斷，從第三段的內(nèi)容We walked along that afternoon, did some shopping, ate on the street table, and laughed over my son’s funny facial expressions.Gone was my father’s critical(挑剔的)air and strict rules.可知自己和兒子與父親及他的一位朋友外出后，發(fā)現(xiàn)他也再沒有以前那種挑剔的神色和嚴格的規(guī)矩，變得有紳士風度和和藹可親了。

59.The underlined words “my new friend” in the last paragraph refer to.答案應(yīng)為：B.the author’s father

解析：這一題考察學生的詞義猜測，時過多年，自己終于發(fā)現(xiàn)了父親的另一面，對父親有了新的認識。my new friend前后都提到了my father(dad)可知my new friend就是作者的父親。

在教學上應(yīng)注意用學生的視角分析文章，關(guān)注學生對文章不同的理解，幫助學生分析是文章的內(nèi)在含義。

第四篇：英語培訓(xùn)市場概括（范文模版）

英語培訓(xùn)市場概況

重慶英語培訓(xùn)行業(yè)數(shù)據(jù)：

目前重慶地區(qū)接受英語培訓(xùn)人數(shù)不到30萬人次，占重慶人口總數(shù)不到1%，具有極大的市場潛力，在高端英語培訓(xùn)市場參加培訓(xùn)者更是不到1萬人次，占重慶人口總數(shù)的0.003%，按照發(fā)展估算，應(yīng)該在未來5年內(nèi)達到0.3%，比今年翻了一百倍，具有更廣闊的發(fā)展市場。

重慶目前英語培訓(xùn)學校一覽表：

新東方英語學校 : 應(yīng)試類培訓(xùn)托福雅思培訓(xùn)少兒英語培訓(xùn) 歐文少兒英語:少兒英語培訓(xùn)學前培訓(xùn)

美聯(lián)國際英語:成人類培訓(xùn)

唯尼英文 :少兒英語培訓(xùn)學前培訓(xùn)

環(huán)球雅思、阿斯頓、EF、華爾街、昂立、郎閣、普特。。

英語考試類介紹:

BEC 劍橋商務(wù)英語證書=Cambridge Business English Certificate PETS 全國英語等級考試=Public English Test System TOEFL托福=Test of English as a Foreign Language

GRE 美國研究生入學資格考試課程=Graduate Record Examinations

TOEIC托業(yè)考試（國際職業(yè)英語水平考試）=Test of English International Communication

(IELTS)雅思考試=International English Language Testing System 國際英文水平測試

BEC（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE)商務(wù)英語證書:

是教育部考試中心和英國劍橋大學地方考試委員會合作，于1993年起舉辦商務(wù)英語證書（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE）考試。該系列考試是一項水平考試，根據(jù)商務(wù)工作的實際需要，對考生在商務(wù)和一般生活環(huán)境下使用英語的能力從聽、說、讀、寫四個方面進行全面考查，對成績及格者提供由英國劍橋大學地方考試委員會頒發(fā)的標準統(tǒng)一的成績證書。該證書由于其頒發(fā)機構(gòu)的權(quán)威性，在英國、英聯(lián)邦各國及歐洲大多數(shù)國家的商業(yè)企業(yè)部門獲得認可，作為確認證書持有者英語能力證明的首選證書。也是在所有舉辦該項考試的國家和地區(qū)求職的“通行證”。目前，BEC考試已經(jīng)從中國推廣到亞洲、歐洲、南美洲、澳洲等幾十個國家。

考試等級:BEC共分三個等級：BEC1，BEC2，BEC3。BEC1是面向初級和中下級英語水平的考試，BEC2是面向中高級英語水平的考試，BEC3是面向較高級英語水平的考試。三個考試級別可以不按級別順序由考生根據(jù)自己的英語水平選考。

全國英語等級考試（Public English Test System，簡稱PETS）

是教育部考試中心設(shè)計并負責的全國性英語水平考試體系。作為中、英兩國政府的教育交流合作項目，在設(shè)計過程中它得到了英國專家的技術(shù)支持。共有五個級別：

PETS-1是初始級，通過該級考試的考生，其英語基本符合諸如出租車司機、賓館行李員、門衛(wèi)、交通警等工作，以及同層次其他工作在對外交往中的基本需要。（其中PETS-1下設(shè)一個附屬級PETS-1B）

PETS-2是中下級，通過該級考試的考生，其英語水平基本滿足進入高等院校繼續(xù)學習的要求，同時也基本符合諸如賓館前臺服務(wù)員、一般銀行職員、涉外企業(yè)一般員工，以及同層次其他工作在對外交往中的基本需要。

PETS-3是中間級，通過該級考試的考生，其英語已達到高等教育自學考試非英語專業(yè)本科畢業(yè)水平或符合普通高校非英語專業(yè)本科畢業(yè)的要求，基本符合企事業(yè)單位行政秘書、經(jīng)理助理、初級科技術(shù)人員、外企職員的工作，以及同層次其他工作在對外交往中的基本需要。

PETS-4是中上級，通過該級考試的考生，其英語水平基本滿足攻讀高等院校碩士研究生非英語專業(yè)的需要，基本符合一般專業(yè)技術(shù)人員或研究人員、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)理等工作對英語的基本要求。

PETS-5是最高級，通過該級考試的考生，其英語水平基本滿足在國外攻讀碩士研究生非英語專業(yè)或從事學術(shù)研究工作的需要。該水平的英語也能滿足他們在國內(nèi)外從事專業(yè)和管理工作的基本需要。

TOEFL（Test of English as a Foreign Language)

作為外語的英語考試,是由美國教育考試服務(wù)處（Educational Testing Service）舉辦的為申請去美國或加拿大等國家上大學或入研究生院學習的非英語國家學生提供的一種英語水平考試。美國教育考試服務(wù)處由1965年開始承辦此項考試的管理工作。僅1988－1989，全世界就有56萬多人參加了T0FFL考試，全球170多個國家和地區(qū)共設(shè)立了1700多個T0FFL考試中心。至今為止，美國和加拿大共有2300多所院校規(guī)定，凡是外國學生申請到該校入學學習的，必須提供T0FFL，GRE，GMAT或TSE的某一項或兩項標準化考試證明，只有達到學校所要求成績的報考者，才能取得入學和申請獎學金的資格。除了美國、加拿大等大部分國家的高等院校外，歐洲（如英國）、大洋洲（如澳大利亞、新西蘭）以及東南亞一些國家和地區(qū)也都已承認T0EFL考試成績。近幾年來，國內(nèi)的聯(lián)合國駐華機構(gòu)和外企及合資企業(yè)在望聘錄用職員時，或國際基金組織在測試職員的英語水平時，也都采用T0FFL考試成績。

GMAT:GMAT考試是由美國經(jīng)企管理專業(yè)研究入學考試委員會（GMAC）發(fā)起的。GMAC委員會由75所經(jīng)濟、商業(yè)、財政和管理研究生院派人參加，代表著美國幾乎所有財經(jīng)、商業(yè)和管理院校，因此GMAT是幫助各研究生院評價考生在管理科學方面入學資格的最權(quán)威考試。

TSE:簡介 TSEò（英語口語考試）用于測量母語為非英語人士的英語口頭交際能力。考試時間約20分鐘。美國教育考試服務(wù)處（ETS）負責命題、制卷、評分和出具成績報告單。TSEò成績展現(xiàn)了考生口頭交流能力對其在學術(shù)或?qū)I(yè)環(huán)境下成功交流能力的影響。很多北美的高等院校使用TSE考試成績選拔外國教學助手（ITA）。這一成績也用于選拔和認證專業(yè)醫(yī)學人員，如醫(yī)生、護士、藥劑師和獸醫(yī)等。注意：雖然在某些托?？键c舉行TSE考試，但它不是托?？荚嚨慕M成部分。TSE是獨立的考試項目。

GRE:是由美國教育考試服務(wù)處（Educational Testing Service，簡稱ETS）主辦，中國國外考試協(xié)調(diào)處負責中國地區(qū)的管理和承辦。是美加大學各類研究生院（除管理類學院，法學院）要求申請者所必須具備的一個考試成績，也是教授對申請者是否授予獎學金所依據(jù)的最重要的標準。目前，GRE考試已經(jīng)采用計算機化考試(CAT)，計算機化考試采用自適應(yīng)形式(Adaptive)。考生答題時，計算機一屏只顯示一道題，題目出自一個很大的以內(nèi)容和難易程度分類的題庫，一般第一題難度為中等，以后出現(xiàn)的題目，其難易程度將根據(jù)每個考生對前一個問題的回答結(jié)果來決定。所以，計算機化考試要求考生在進入下一題之前必須給出本題的答案，并且不能事先瀏覽下一道題，也不能返回檢查或更改前面的答案。GRE考試成績有效期為5年.TOEIC-Test of English for International Communication（國際交流英語測評）

是針對在國際工作環(huán)境中使用英語交流的人們的英語能力的測評。每年在60多個國家有超過3百多萬人次參加TOEIC考試，5000多家國際化的公司或機構(gòu)承認并使用TOEIC考試成績。因為TOEIC考試能對人們使用英語進行交流的能力做出公正客觀的測量，所以它成為當今世界上頂級的職業(yè)英語能力測評。

美國教育考試服務(wù)處（ETS）在1979開發(fā)了TOEIC考試，多年過后，TOEIC考試已經(jīng)被60多個國家采用并迅速成為評估商業(yè)英語能力的標準。

1.什么是IELTS雅思?

它是為準備進入以英語為主導(dǎo)教學語言的國家的高等教育機構(gòu)就讀進修而設(shè)的語言測試制度.目前也用于測試準備到以英語為母語的國家（主要指英聯(lián)邦國家）定居人士的英語水平.此考試由劍橋大學地方考試委員會、英國文化委員會、和澳大利亞高校國際開發(fā)署共同管理.它是一種國際認可的英語熟練程度測試考試,主要測試四個方面：聽 力、閱讀、寫作及口語.2.雅思考試是如何分類的?

海外留學的人應(yīng)該選擇學術(shù)類.這種模式可評估申請人是否準備以在校生或研究生的水平去留學或接受培訓(xùn).準備移民,或接受培訓(xùn)工作的人,以及希望完成再教育的人應(yīng)該選擇培訓(xùn)類.這種模式并不是為測試學術(shù)所需的正規(guī)語言技巧的各個方面而設(shè)計的.3.哪些國家和機構(gòu)承認雅思成績?

留學：英國、澳大利亞、加拿大、美國（至少40個美國機構(gòu)已經(jīng)承認了雅思的考試成績）、新西蘭、歐洲。移民：澳大利亞、新西蘭、加拿大。

4.雅思的及格分數(shù)是多少?

雅思考試的評分沒有固定的及格分數(shù)線.這取決于申請人的英語水平是否達到了留學、培訓(xùn)在語言上的要求.大學通常要求六分或六分以上.

第五篇：北京英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

北京英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

北京的英語培訓(xùn)機構(gòu)到底有多少家？3000家、2000家，1000家說法各異，無論是哪個數(shù)字，我們總能得出這樣的結(jié)論：北京英語培訓(xùn)學校真的不少了，有些英語培訓(xùn)的領(lǐng)域?qū)W?？赡芄┻^于求。

1995年，當加拿大戴爾特進入北京時，北京的英語培訓(xùn)市場尚處于啟蒙階段，當時的外語培訓(xùn)市場少有對手，近幾年充分領(lǐng)略到競爭的滋味。戴爾特商務(wù)學院總經(jīng)理熊艷芳說，1995年，戴爾特打一個廣告，然后等著學生來報名；1998、1999年，不用打廣告，就等著大批的學生來報名；到了2001年下半年，英語市場再度膨脹。英語熱緣于移民熱、出國熱、應(yīng)試熱；而這次的英語熱，輻射面更廣，幾乎形成全民學英語熱潮。

據(jù)有關(guān)報道，北京英語培訓(xùn)市場，去年的實際流水額在7億元左右，初步估計北京的市場每年的培訓(xùn)產(chǎn)值能夠達到10億元至20億元人民幣。如此大的一快蛋糕，哪怕僅僅切到一小快，也是很令人滿意的成績了，難怪眾多的培訓(xùn)機構(gòu)趨之若鶩。占據(jù)了北京80％，全國50％的出國培訓(xùn)市場的出國考試大戶新東方，2000年開始轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)英語，考試專家開始做實務(wù)英語，2002年12月4日新東方在長安街光華大廈20層開設(shè)“新東方學校ELLIS英語學習中心”。從選址、裝修到師資教材的配制都一反新東方艱苦樸素的作風，新東方教育集團總裁胡敏稱即使不贏利也要占領(lǐng)高端英語培訓(xùn)市場，事實上該學習中心收費是同等高端英語培訓(xùn)收費的一半。

在此之前，北京高端英語市場的大部分領(lǐng)地被華爾街、EF英孚、新橙英語海外培訓(xùn)機構(gòu)瓜分。高端英語培訓(xùn)占總體市場1/3份額但競爭卻異常激烈。新橙英語負責人吳曉梅曾比喻培訓(xùn)機構(gòu)在北京立足之難，“投資幾百萬元在外地市場可以產(chǎn)生影響，甚至進而獲得利潤，而在北京市場很可能只是聽個響”。今年1月初又有一家投資幾千萬的美國普利金培訓(xùn)機構(gòu)在金融街開業(yè)。董事長盧女士說普利金帶來的不僅僅是培訓(xùn)而是一個小美國。1750平方米的教學區(qū)甚至按照地域分成東海岸和西海岸。這個全美化的培訓(xùn)機構(gòu)在京城培訓(xùn)界扔下了深水炸彈。

■英語培訓(xùn)市場分類

有關(guān)人士稱，北京目前有上千家規(guī)模不同的語言培訓(xùn)學校，每年吸引30萬人參加各種英語培訓(xùn)，產(chǎn)值達到20億元人民幣。隨著京城英語培訓(xùn)市場層次的進一步細分。

如果從培訓(xùn)領(lǐng)域劃分，北京市場的培訓(xùn)機構(gòu)主要分成三大類。

第一類口語培訓(xùn)：市場最大，但學校也最多。主要分成人和青少年兩大快，呈現(xiàn)各個年齡段全面發(fā)展的趨勢。瘋狂英語、洋話連篇、EF、新橙、瑪墑¨、普利金、都可歸為此類。目前口語類

培訓(xùn)都以外教為賣點，有的學校信奉封閉培訓(xùn)如瘋狂英語，有的學校遵循循序漸進如EF、瑪墑¨、新橙。新進入的普利金則從美國文化的大背景下教授口語。

第二類考試英語培訓(xùn)：分托福、雅思、四六級英語、高考英語、考研英語等。這個領(lǐng)域最大的贏家當數(shù)新東方，另外環(huán)球雅思、北京語言大學的雅思培訓(xùn)、環(huán)球雅思、金吉列等在這快市場都有份額。

第三大類實用性英語培訓(xùn)：商務(wù)英語、行業(yè)英語、企業(yè)英語、總裁英語、秘書英語、面試英語、導(dǎo)游英語、法律堯語、工廠英語等等；除實用性之外，針對性越來越強，涉及范圍越來越廣，大有前途。商務(wù)培訓(xùn)方面貝立茲應(yīng)該排名第一，新橙超過70%的學員學的是商務(wù)英語。奧瑞根在職業(yè)英語方面發(fā)展迅速，新出臺的ETSTOPE職業(yè)英語考試指定奧瑞根是其培訓(xùn)單位，這張定單在培訓(xùn)市場中只發(fā)給了奧瑞根。這快領(lǐng)域的蛋糕EF也分到很大一快。

如果從辦學方式上分類，洋話連篇因為憑借北京電視臺授課可歸為媒體英語，來自美國的百年教育老店貝立茲屬于公絲辦教育，與北京市外商投資服務(wù)中心攜手，使貝立茲的身份有點特殊。北京外企服務(wù)集團培訓(xùn)中心也屬公絲辦培訓(xùn)一類。金吉列以出國留學最為有名，最近也開始踏入英語培訓(xùn)市場。新橙、瑪墑¨、奧瑞根、EF、尤健都是來自海外培訓(xùn)機構(gòu)，他們之間也有差別，有的來自歐美，來自韓國的奧瑞根、新加坡荒瑪墑¨則標出教亞洲人英語的特色。EF有英語麥當勞之稱，全球的50多個國家都有連鎖學校，所有的配套設(shè)施師資培訓(xùn)都由總部統(tǒng)一派送。本土的英語培訓(xùn)機構(gòu)如新東方從出國考試發(fā)家，現(xiàn)在在英語培訓(xùn)市場涵蓋了所有培訓(xùn)內(nèi)容和項目，被稱做航空母艦。瘋狂英語則采頤獨創(chuàng)的教學法，李陽相信夸張的肢體語言、大聲快速地脫口而出、一句一句突破英語口語。

而依據(jù)其出身可大致把這些機構(gòu)分成三大類：本土機構(gòu)、英語類國家培訓(xùn)機構(gòu)亞洲培訓(xùn)機構(gòu)。俗話說外來的和尚會念經(jīng)，何況還是念外國經(jīng)，所以來自英美等英語國家的培訓(xùn)機構(gòu)自然占據(jù)了天時，有著得天獨厚的出身優(yōu)勢。在選擇教材和教師時，“英美原裝”自然成為首選，新橙培訓(xùn)中心不僅認為目前非母語為英語人群最適合的教材為美國原版教材，而且為全外教授課。不僅是新橙，在這些來自英美的培訓(xùn)機構(gòu)中，“洋外教”眾多都占了很大的比例，外教那“原汁原味”的發(fā)音和對英語國家文化背景的熟知也吸引了眾多英語學習者的目光。

在重視教材和教師的同時，普利金提出了“叔驗美語”的培訓(xùn)理念，即在一定的文化背景和語言環(huán)境下，讓體驗者置身于一種真正的英語環(huán)境。而同樣來自美國的優(yōu)健語言培訓(xùn)中心主任高劍宇則認為學習語言，最重要的就是一種語言環(huán)境，要“讓學習步入休閑文化，在高墑∨趣中侃美語”除了本著“以人為本，外教節(jié)節(jié)授課、棠棠對話”的教學方式外，還為學員營造了輕松的美式的學習環(huán)境，在大廳內(nèi)設(shè)有西部牛仔式木門和吧臺，伴著幽雅的美國鄉(xiāng)村音樂，使學員有一種砂其境的感覺，又可以輕松自然地進惺¨習。

另外，去年11月剛剛在北京落戶的EF英孚，不僅全球統(tǒng)一教材、統(tǒng)一課程，在經(jīng)營上也模仿美式快餐連鎖店，采取外語培訓(xùn)連鎖學校的模式，至今已在全國加盟近50家連鎖學校，遍及26個省38個直轄市、自治區(qū)。

都說遠親不如近鄰，來自韓國的奧瑞根、來自新加坡荒二十一世紀時信等亞洲培訓(xùn)機構(gòu)，則都以“中西結(jié)合”、“最適合亞洲人學習的英語”為理念，談起了“地域說”。據(jù)介紹，新加坡大部分為華人，新加坡荒教育體制同中國有著很多類似的地方，在英語學習上與中國人有著同樣的問題，比如學生的個性普遍比較含蓄，張不開嘴等問題。而其主打課程“瑪墑¨”英語系列課程是時信集團從英國引進的專門針對亞洲（華人）英語學習者所設(shè)計的系列英語課程。亞洲來的課程，雖已不是原裝，但改裝后也都標上了適合亞洲人的商標，既不落入西方教學模式的窠臼，又彌補了東方傳統(tǒng)學習的缺陷。天時、地利各占一半。

■學習需求催生英語培訓(xùn)市場

中國尤其是北京，高校云集、跨國企業(yè)紛紛駐扎、國際商務(wù)會議頻頻召開，英語培訓(xùn)市場在京城快速增長；另一方面，英語求學者的需求也在不斷呈現(xiàn)一些新荒動向，在追逐熱門英語培訓(xùn)項目之外，呈現(xiàn)出個性化、多樣化需求的特征。

據(jù)調(diào)查，國際化大都市的標志之一是在該城市的外國人口比例為20％，北京市外辦的一份統(tǒng)計資料顯示，現(xiàn)在包括大使館官員、留學生、外企的外方工作人員等在北京的外國人共5萬余人，占北京市人口1100萬人的0.5％，由0.5％到20％要增長40倍。所以北京市所需的外語服務(wù)人員要遠遠超過40倍，如此大的缺口如何彌補？如今外語人才應(yīng)分為兩個層次，一個層次是口語好的外語人才，另一個層次是“外語+專業(yè)知識”的復(fù)合型外語人才。

現(xiàn)在用人單位更愿意招聘“外語+專業(yè)知識”的復(fù)合型外語人才。因此，培養(yǎng)具有一門專業(yè)知識的復(fù)合型外語人才將成為未來外語人才的發(fā)展趨勢。

除了個人，企業(yè)也是這些培訓(xùn)機構(gòu)的目標客戶，背靠自己的“貝立茲”教材，貝立茲半數(shù)以上的培訓(xùn)屬于企業(yè)培訓(xùn)。很多企業(yè)將從老板到員工的整體培訓(xùn)擱在貝立茲。而戴爾特自去年開始將培訓(xùn)側(cè)重點從個人轉(zhuǎn)向企業(yè)。EF、奧瑞根、瑪墑¨、新橙手中企業(yè)團體培訓(xùn)的定單有逐步增多的趨勢。剛剛開張的普利金美語公社也已經(jīng)開始了團體客戶的培訓(xùn)。