第一篇：2018年長(zhǎng)虹培訓(xùn)工作總結(jié)

2018年長(zhǎng)虹培訓(xùn)工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束，經(jīng)過(guò)二十八天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有不一樣的但很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的十分有好處，十分有必要，因?yàn)樗粌H僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無(wú)論是理論到實(shí)踐，從聽(tīng)課到交談，還是從所聽(tīng)到所聞，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與來(lái)自不一樣縣市區(qū)、不一樣工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，較全面的提高了自我的理論水平和工作潛力。以下是這些天的幾點(diǎn)體會(huì):

一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

作為一名年輕的教師，我有了必須的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。透過(guò)老師深入淺出的講授，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，許多問(wèn)題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原先在工作實(shí)踐中覺(jué)得不好解決的棘手問(wèn)題找到了切入點(diǎn)，感覺(jué)收獲很大。透過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)十九大精神，讓我強(qiáng)化了服務(wù)大局的意識(shí)，同時(shí)讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的好處。

總的來(lái)說(shuō)，各位老師們以樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言為我們授課解惑，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更是一次書本知識(shí)與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。

二、不一樣地域的學(xué)習(xí)，開(kāi)闊了視野

這一次培訓(xùn)給了我們理解高端教育的機(jī)會(huì)，讓我們開(kāi)闊了眼界，豐富了知識(shí)，打開(kāi)了思路，不僅僅對(duì)本地本土有了更加深入的認(rèn)識(shí)，也對(duì)開(kāi)放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。

企業(yè)實(shí)踐的教授所上的課，讓我們站在了更高的臺(tái)階上重新地認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點(diǎn)和不足。

企業(yè)考察讓我有很大的感觸——一個(gè)地方的發(fā)展如此驚人。培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。當(dāng)我們感嘆她此刻的發(fā)展成果時(shí)，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了此刻的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認(rèn)同“人有多大膽，有多大產(chǎn)”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有此刻全新的現(xiàn)代化的昆山。

對(duì)長(zhǎng)虹的參觀，讓我們感受了世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的生命力和自身文化。更認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)并非一開(kāi)始就是大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)，而都是要從小從弱做起來(lái)的，堅(jiān)強(qiáng)的毅力、創(chuàng)新的思維和團(tuán)結(jié)的合作是每個(gè)企業(yè)做強(qiáng)作大的前提。透過(guò)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程的了解，讓我們看到了自我的影子，我們不能一向夢(mèng)想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個(gè)人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂(lè)觀的心來(lái)看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來(lái)完美的明天和輝煌的未來(lái)。

三、案例的分析，警惕了自我

透過(guò)對(duì)案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認(rèn)清問(wèn)題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時(shí)看看自我。給別人找問(wèn)題的時(shí)候比較容易，但給自我找問(wèn)題的時(shí)候往往比較難，所以老師讓我們透過(guò)查找別人問(wèn)題的方式來(lái)提醒自我不要犯類似的錯(cuò)誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒(méi)有好的上下級(jí)關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會(huì)導(dǎo)致工作無(wú)法開(kāi)展，所以我們要著重注意自我的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽(yáng)光心態(tài)下工作。

四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距

在諸城市的考察，讓我學(xué)到了很多，無(wú)論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過(guò)程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自我的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問(wèn)題等等。同時(shí)也讓我們看到了相比之下自我的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來(lái)完善自我的方法。

結(jié)合這幾天老師所講的資料，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種潛力:一是科學(xué)決策潛力，就是應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢(shì)要有善于做出正確抉擇的潛力；二是貫徹執(zhí)行潛力，就是應(yīng)對(duì)問(wèn)題能拿出行之有效的方案與計(jì)劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確、得當(dāng)有力；三是綜合協(xié)調(diào)潛力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧；四是組織管理潛力，就是善于社會(huì)交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng)；五是開(kāi)拓創(chuàng)新潛力，就是要以大無(wú)畏的精神，在舊有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理；六是學(xué)習(xí)實(shí)踐潛力，就是每個(gè)人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色那么務(wù)必具備這六個(gè)潛力，因?yàn)樽鳛樾率兰o(jì)的干部人才就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、跟上時(shí)代的步伐，只有這樣社會(huì)才能科學(xué)的進(jìn)步。這次培訓(xùn)無(wú)論是課堂學(xué)習(xí)、參觀考擦還是企業(yè)實(shí)踐，使師生互動(dòng)還是所見(jiàn)所聞，都讓我從沒(méi)個(gè)角度獲得了知識(shí)，感謝學(xué)院、長(zhǎng)虹給了我們年輕教師這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)。今后，我將盡自我所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作職責(zé)上始終持續(xù)一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠(chéng)和愛(ài)心、一份政治職責(zé)完成好組織交給的每一項(xiàng)工作。如上是我對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點(diǎn)膚淺的總結(jié)心得，如有不當(dāng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院趙曉波

2018年7月26日

第二篇：長(zhǎng)虹公司的員工培訓(xùn)

長(zhǎng)虹公司的員工培訓(xùn)

長(zhǎng)虹始創(chuàng)于1958年，從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，已成為集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，并正向具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的信息家電內(nèi)容與服務(wù)提供商挺進(jìn)。目前，長(zhǎng)虹正全力推進(jìn)制造業(yè)升級(jí)、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展，堅(jiān)持“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的核心價(jià)值理念，恪守“責(zé)任、堅(jiān)韌、創(chuàng)新”的精神，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力，秉持“快樂(lè)創(chuàng)造C生活”的品牌主張，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，成為全球值得尊重的企業(yè)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，組織中的資源：人、財(cái)、物、信息中，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了人的重要性，高素質(zhì)、復(fù)合型、開(kāi)創(chuàng)型的人才日益成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，做好員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)工作將對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。

長(zhǎng)虹公司在員工培訓(xùn)方面非常重視，為提高培訓(xùn)質(zhì)量達(dá)到培訓(xùn)目的，企業(yè)根據(jù)不同的培訓(xùn)對(duì)象、不同的培訓(xùn)方式、不同的培訓(xùn)內(nèi)容選擇不同的培訓(xùn)方法。培訓(xùn)方法有演講法、會(huì)議討論法、學(xué)徒法、角色扮演法、案例分析法、工作實(shí)踐法、專題研討法等。管理人員的培訓(xùn)方法有工作輪換法、敏感性訓(xùn)練法、會(huì)議討論法、工作內(nèi)培訓(xùn)法即管理培訓(xùn)項(xiàng)目法、崗位競(jìng)爭(zhēng)法、案例分析法、角色扮演法、模擬實(shí)驗(yàn)法、團(tuán)體討論法、職權(quán)分析訓(xùn)練法、頭腦風(fēng)暴法、商業(yè)游戲法等。長(zhǎng)虹公司采用不同的方法對(duì)不同員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工的知識(shí)、技能和素質(zhì)方面有著很大的提高。長(zhǎng)虹公司在核心員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)方面由知識(shí)、技能培訓(xùn)向綜合素質(zhì)型培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)進(jìn)行了過(guò)渡。公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)核心員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的高度重視推動(dòng)了長(zhǎng)虹公司核心員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)工作的步伐。

正因?yàn)槿绱耍庞辛碎L(zhǎng)虹公司現(xiàn)在輝煌的成就。

第三篇：長(zhǎng)虹參觀觀后感--

進(jìn)大學(xué)以來(lái)，我們迎來(lái)了第一次去工廠參觀，而長(zhǎng)虹公司就是我們的參觀目標(biāo)。長(zhǎng)虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是我國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2005年，長(zhǎng)虹跨入世界品牌500強(qiáng)。目前，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值655.89億元。長(zhǎng)虹怎么一個(gè)強(qiáng)大的公司，而我們有幸可以去參觀一下，所以當(dāng)老師告訴我們時(shí)同學(xué)們都很高些。

星期四下午，在學(xué)校和其他同學(xué)一起坐上校車開(kāi)始啟程。在學(xué)校學(xué)習(xí)了近兩年，也對(duì)自己的專業(yè)材料成型及控制工程有了一定認(rèn)識(shí)。但它有四個(gè)培養(yǎng)模塊，焊接成型及控制，鑄造成型及控制，壓力加工及控制，模具設(shè)計(jì)與制造，每個(gè)方面之間差別較大。而去工廠看看我們專業(yè)到底可以干什么，雖然知道理論，但實(shí)際看看應(yīng)該可以給我們帶來(lái)很大觸動(dòng)，更能讓我們明確自己將來(lái)的目標(biāo)和發(fā)展方向。懷著些許激動(dòng)的心情我們來(lái)到了長(zhǎng)虹，進(jìn)了大門，分成兩組，由工廠老師帶著開(kāi)始了參觀。

我們主要去了四個(gè)區(qū)域，不過(guò)我們主要接觸的是沖壓，塑模和數(shù)控，畢竟這些都和我們專業(yè)密切相連，是我們可以發(fā)展的方向，可以讓我們對(duì)專業(yè)有更深更現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)。

沖壓的車間，就聽(tīng)到嘈雜的機(jī)器工作聲音，地面也在顫動(dòng)，不過(guò)在以前也去過(guò)小型的一些工廠看過(guò)，只是來(lái)學(xué)校很久沒(méi)經(jīng)歷過(guò)了。在說(shuō)以后工作，不一樣要適應(yīng)這些。這與學(xué)校的工程訓(xùn)練基地還是有很大區(qū)別的，學(xué)校的只是讓我們接觸操作下簡(jiǎn)單的一些東西，工廠的就復(fù)雜多了。我們看到主要是金屬?zèng)_壓，金屬?zèng)_壓是用一個(gè)金屬?zèng)_壓?；蛞幌盗薪饘?zèng)_壓模來(lái)將金屬板材成形為三維尺寸形狀的工件的制造工藝。金屬?zèng)_壓產(chǎn)品用在各種行業(yè)中，如汽車、家用電器等。金屬?zèng)_壓可以高效地成形金屬板材，金屬?zèng)_壓模具裝在壓力機(jī)上，壓力機(jī)的每一個(gè)沖程成形一個(gè)工件。金屬?zèng)_壓的生產(chǎn)是由金屬?zèng)_壓工完成的。金屬?zèng)_壓模是由機(jī)床或模具廠生產(chǎn)的。一些機(jī)床和模具廠也生產(chǎn)沖壓件。汽車沖壓件是金屬?zèng)_壓行業(yè)的重要的一部分。在車間看到的人并沒(méi)有我想象的多，每臺(tái)大機(jī)器基本上都由一人操作，和工程訓(xùn)練指導(dǎo)老師說(shuō)的一樣，隨著機(jī)器的工作，操控者把一件件一定形狀的細(xì)薄鋁板傾軋成所需基本成型件。一條流水線，有明確的分工和合作，他們都有很高熟練度，正如老師說(shuō)的，熟練度都是慢慢練的。在老師的引導(dǎo)下，我們認(rèn)真參觀了解每個(gè)工序和零件如何成型，而且老師也耐心為我們解答了我們的疑問(wèn)。

在塑模車間里，我們看到了長(zhǎng)虹彩電的大部分零件的制作，以前了解到塑模有注塑模，壓注模，擠出模等，但上課聽(tīng)老師講也不是很了解，而今天可以看看就讓我記憶更深刻?？吹剿麄冎谱麟娨暀C(jī)外殼，為外殼貼膜，制作遙控器等東西，一些在平時(shí)生活看起來(lái)簡(jiǎn)單的東西也有者復(fù)雜的工藝，簡(jiǎn)單的遙控器都有著一系列的操控，和老師還了解了一些其他的簡(jiǎn)單制作?？吹皆S多年輕工作人員在自己的崗位上默默工作，也是一條流水線?，F(xiàn)在很多工廠都是流水線形式，因?yàn)榱魉€是在一定的線路上連續(xù)輸送貨物搬運(yùn)機(jī)械，又稱輸送線或者輸送機(jī)。按照輸送系列產(chǎn)品大體可以分為：皮帶流水線、倍數(shù)鏈線、板鏈線、網(wǎng)帶線、懸掛線及滾筒流水線這七類流水線。一般包括牽引件、承載構(gòu)件、驅(qū)動(dòng)裝置、張緊裝置、改向裝置和支承件等。流水線輸送能力大，運(yùn)距長(zhǎng)，還可在輸送過(guò)程中同時(shí)完成若干工藝操作，所以應(yīng)用十分廣泛。

接著我們參觀了數(shù)控廠房，數(shù)控技術(shù)，數(shù)控技術(shù)，簡(jiǎn)稱數(shù)控，采用數(shù)字控制的方法對(duì)某一工作過(guò)程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制的技術(shù)。它所控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械量和與機(jī)械能量流向有關(guān)的開(kāi)關(guān)量。數(shù)控的產(chǎn)生依賴于數(shù)據(jù)載體和二進(jìn)制形式數(shù)據(jù)運(yùn)算的出現(xiàn)。而他的發(fā)展趨勢(shì)為術(shù)及裝備的新趨勢(shì)，軸聯(lián)動(dòng)加工和復(fù)合加工機(jī)床快速發(fā)展，智能化、開(kāi)放式、網(wǎng)絡(luò)化成為當(dāng)代數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展的主要趨勢(shì)，重視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的建立。在數(shù)控廠房看到的工作成員很少，基本上就是操控整條流水線的工作人員和檢查貨物的工作人員。這樣需要的人少了，工作效率提高了。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)數(shù)控機(jī)

床始終處于低檔迅速膨脹，中檔進(jìn)展緩慢，高檔卻依靠進(jìn)口的局面，特別是國(guó)家重點(diǎn)工程需要的關(guān)鍵設(shè)備主要依靠進(jìn)口，技術(shù)受制于人。究其原因，國(guó)內(nèi)本土數(shù)控機(jī)床企業(yè)大多處于“粗放型”階段，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、質(zhì)量、精度、性能等方面與國(guó)外先進(jìn)水平相比落后了5-10年；在高、精、尖技術(shù)方面的差距則達(dá)到了10-15年。同時(shí)中國(guó)在應(yīng)用技術(shù)及技術(shù)集成方面的能力也還比較低，相關(guān)的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的研究制定相對(duì)滯后，國(guó)產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。同時(shí)，中國(guó)的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)目前還缺少完善的技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等支撐體系，市場(chǎng)營(yíng)銷能力和經(jīng)營(yíng)管理水平也不高。更重要原因是缺乏自主創(chuàng)新能力，完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng)少之又少，制約了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)外公司在中國(guó)數(shù)控系統(tǒng)銷量中的80%以上是普及型數(shù)控系統(tǒng)。如果我們能在普及型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化上取得突破，中國(guó)數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就有望從根本上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略反擊。同時(shí)，還要建立起比較完備的高檔數(shù)控系統(tǒng)的自主創(chuàng)新體系，提高中國(guó)的自主設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和成套生產(chǎn)能力，創(chuàng)建國(guó)產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品，提高中國(guó)高檔數(shù)控系統(tǒng)總體技術(shù)水平。

之后我們還看了刨床，銑床等，雖然在學(xué)校也看到過(guò)，但學(xué)校的是用來(lái)學(xué)習(xí)的，工廠的卻是用來(lái)生產(chǎn)的。在工廠還看到了一些人在燈光下作精密器件，這需要人高度集中，而且還要有耐心，這樣應(yīng)該很累吧。

公司文化也很重要，長(zhǎng)虹公司的宗旨“三個(gè)滿意”，員工滿意、顧客滿意、股東滿意。三位一體，是不可分割的。“只有感到受尊重、被關(guān)心，員工才會(huì)滿意。只有員工滿意了才能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有長(zhǎng)虹提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客才會(huì)滿意。只有顧客滿意后用貨幣投票，企業(yè)才能有效益。只有企業(yè)有效益了，才能給股東提供回報(bào)。只有看到自己的投資得到應(yīng)有的回報(bào)，股東才會(huì)滿意?！惫鞠Ｍㄟ^(guò)“三個(gè)滿意”的貫徹實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)員工忠誠(chéng)和顧客忠誠(chéng)，達(dá)成與股東之間的雙贏。員工滿意是基石公司全力滿足員工各項(xiàng)合理要求，幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、安家樂(lè)業(yè)；為員工做實(shí)事，給員工以實(shí)惠、舞臺(tái)和未來(lái)，關(guān)注員工的身心健康與需求。顧客滿意是核心，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障，我們致力于創(chuàng)造一流的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)。股東滿意是目標(biāo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定回報(bào)，為社會(huì)和國(guó)家排憂解難，成就公民榮耀。這些都是隱形的，但也是很重要的，它對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用

參觀完這些，我們的參觀之旅就結(jié)束了。這次參觀確實(shí)讓我有很大觸動(dòng)，雖然只是看了一部分，很多地方?jīng)]去，畢竟我們不能影響別人工作，但還是讓我對(duì)將來(lái)可能工作的環(huán)境有了大概的了解，回學(xué)校的路上，我想了很多。長(zhǎng)虹公司還是我國(guó)很好的公司，很多公司的設(shè)備肯定比長(zhǎng)虹的差，環(huán)境也是，在學(xué)校工程訓(xùn)練是覺(jué)得在機(jī)床前待一下午就很無(wú)聊，那將來(lái)肯定會(huì)待更久，所以要慢慢適應(yīng)，改變一些想法。更主要的是要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不

然在機(jī)器面前將不知道怎么操作，實(shí)踐很重要，但前提是要知道理論，理論都不知道那樣怎能去實(shí)踐。

最后感謝學(xué)校和長(zhǎng)虹公司給了我們參觀的機(jī)會(huì)，增加了我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，相信對(duì)我們學(xué)習(xí)和將來(lái)找工作都有很大益處。最重要的是讓我對(duì)將來(lái)更明確，這次參觀對(duì)我們來(lái)說(shuō)讓我們開(kāi)始接觸工作，不同于平時(shí)的兼職和假期工作，而是我們和專業(yè)息息相關(guān)的工作。在以后學(xué)習(xí)中，我們更能明白知識(shí)的重要性。

第四篇：長(zhǎng)虹小學(xué)開(kāi)展

長(zhǎng)虹小學(xué)開(kāi)展“愛(ài)護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境”教育活動(dòng)

12月12日上午，長(zhǎng)虹小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部利用大課間向全體學(xué)生發(fā)出“共建美麗校園從我做起”的倡議書。

倡議書為“九愛(ài)九不”即：1.愛(ài)護(hù)學(xué)校花草樹(shù)木，不任意踐踏草坪，不隨意進(jìn)出花壇，不攀折花木。2.愛(ài)護(hù)學(xué)校環(huán)境，不亂扔亂拋紙屑、果皮，保持環(huán)境衛(wèi)生。3.愛(ài)護(hù)學(xué)校黑板，不亂涂亂畫、不拍打敲擊黑板。4.愛(ài)護(hù)學(xué)校課桌椅，不亂涂畫刻，不隨意粘貼物品，不踩、不敲桌椅，小心翼翼對(duì)待。5.愛(ài)護(hù)校舍墻壁，不亂涂亂抹，不踢踩墻壁，不在墻體留下任何印跡。6.愛(ài)護(hù)學(xué)校清潔衛(wèi)生工具，不亂扔亂放。7.愛(ài)護(hù)學(xué)校教室公物，不亂踢打、涂抹門窗，不損壞電扇。8.愛(ài)護(hù)學(xué)校資源，隨手關(guān)閉電燈、電扇，不浪費(fèi)資源。9.愛(ài)護(hù)校園內(nèi)的體育設(shè)施及清衛(wèi)設(shè)施，不損壞、不攀爬。

愛(ài)護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境，從我做起，從小事做起，從身邊做起，讓長(zhǎng)虹小學(xué)這美麗校園在我們每個(gè)人的精心呵護(hù)下變得更加絢麗多姿！

龐金杰劉寶磊

2013-12-12

第五篇：長(zhǎng)虹活動(dòng)策劃書

長(zhǎng)虹空調(diào)XX四月大型促銷活動(dòng)主題策劃方案

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱空調(diào)的需求量必然會(huì)隨之增長(zhǎng)伴隨空調(diào)銷售旺季的到來(lái)長(zhǎng)虹空 調(diào)勢(shì)必抓住時(shí)機(jī)、趁勢(shì)而為、搶占市場(chǎng)、提高銷量特在今年四月于XX地舉辦一次大型的 主題促銷活動(dòng)策劃方案具體制定如下

一、策劃主題

主標(biāo)題長(zhǎng)虹空調(diào)空襲XX

副標(biāo)題活動(dòng)前的最后一次價(jià)格盛宴

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年4月8日——10日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)共設(shè)置三處其中XX長(zhǎng)虹空調(diào)XX四月大型促銷活動(dòng)主題策劃方案

三、活動(dòng)地點(diǎn)

此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)共設(shè)置三處其中XX縣長(zhǎng)虹空調(diào)專賣店兩處促銷活動(dòng)于店 前另外外展一處于XX縣綜合廣場(chǎng)。

四、活動(dòng)目的

伴隨天氣逐漸轉(zhuǎn)熱空調(diào)銷售旺季已經(jīng)到來(lái)在這樣的前提下長(zhǎng)虹空調(diào)應(yīng)該抓緊 時(shí)機(jī)、搶占市場(chǎng)。舉辦大型的促銷活動(dòng)旨在營(yíng)造一種特別的銷售氛圍通過(guò)活動(dòng)特價(jià)的方 式進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的眼球更深入的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲從而達(dá)到大量銷售的終極目的。

另一方面以公司的名義聯(lián)合經(jīng)銷商共同搞大型促銷活動(dòng)不僅讓經(jīng)銷商感受到了長(zhǎng)虹空調(diào) 的實(shí)力之所在因此也對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)信心倍增從而促進(jìn)雙方良好而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作實(shí)現(xiàn)雙贏

而且更重要的是舉辦活動(dòng)深入營(yíng)銷無(wú)形中提高了“長(zhǎng)虹空調(diào)”這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Κ?/p>

使其深入人心進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可為后續(xù)發(fā)展奠定可靠的基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)目標(biāo)

總共四天的活動(dòng)時(shí)間要達(dá)到250套 空調(diào)的銷售目標(biāo)并進(jìn)一步向400套 沖刺。

六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)2萬(wàn)份

2、寫真背膠150張8開(kāi)

3、短信6萬(wàn)條 

4、外展場(chǎng)地一處

5、橫幅置備3條

2、人員準(zhǔn)備臨時(shí)促銷人員共30人在活動(dòng)之前招齊并有針對(duì)性的適當(dāng)培訓(xùn)。

注以上費(fèi)用支出其中小區(qū)展板、腰鼓隊(duì)、宣傳彩車、宣傳橫幅四項(xiàng)由XX縣長(zhǎng)虹 空調(diào)專賣店支出并負(fù)責(zé)在4月7號(hào)之前落實(shí)到位。

八、活動(dòng)優(yōu)惠策劃

1、活動(dòng)期間選購(gòu)長(zhǎng)虹空調(diào)即可折價(jià)200元——預(yù)存20元即可抵價(jià)200元——以 舊換新即可享受國(guó)家10%的財(cái)政補(bǔ)貼在活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上即可連續(xù)享受這三項(xiàng)優(yōu)惠。

2、購(gòu)機(jī)即可享受長(zhǎng)虹空調(diào)提供的精美禮品。

3、活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)可享受長(zhǎng)虹十年免費(fèi)包修不需花費(fèi)一分錢保質(zhì)十年還有長(zhǎng) 虹更多更全面的售后服務(wù)。

4、推出一款特價(jià)機(jī)比如生態(tài)馨T1機(jī)型限量銷售機(jī)會(huì)難得吸引人氣。

5、舉行購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)每一個(gè)購(gòu)機(jī)的人都有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)吸引人氣。建議獎(jiǎng) 品價(jià)值不一定很大但是每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)一定都要有獎(jiǎng)只是獎(jiǎng)品不一樣切記不能單一的獎(jiǎng)品

那樣就沒(méi)有新鮮感獎(jiǎng)品權(quán)當(dāng)是變相的贈(zèng)品我們其實(shí)并不虧

注活動(dòng)銷售價(jià)格從4月6日開(kāi)始執(zhí)行生效。

九、具體實(shí)施方案

根據(jù)本次活動(dòng)為期四天的時(shí)間安排以及具體的特殊情況并為了確保活動(dòng)所要達(dá)

到的極佳效果特此分為活動(dòng)前和活動(dòng)中兩個(gè)執(zhí)行階段

第一階段4月7日為活動(dòng)前為活動(dòng)做好前期宣傳并奠定基礎(chǔ)此階段宣傳的作 用是第一位的這一階段宣傳做到位了才能保證后面三天的活動(dòng)順利進(jìn)行尤其是4月8 日這天的活動(dòng)效果最能在4月7日這天的宣傳上得到驗(yàn)證。其次是4月7日這天務(wù)必做好

正式活動(dòng)的場(chǎng)地布置盡早布置到位以便到正式活動(dòng)時(shí)手忙腳亂而錯(cuò)過(guò)了活動(dòng)效應(yīng)的最

佳時(shí)間。具體執(zhí)行如下

1、全面宣傳

——人員到位4月7日30名臨促人員務(wù)必到達(dá)XX并對(duì)XX縣城的區(qū)域有一 定的了解為后面有效果的發(fā)放單頁(yè)做到心里有數(shù)然后分配具體任務(wù)。

——宣傳單頁(yè)4月7日全天將對(duì)整個(gè)XX縣城所有住宅進(jìn)行掃樓式的發(fā)放將 30名臨促人員分成10個(gè)小組每組3人每組選擇一名帶頭人負(fù)責(zé)小組的單頁(yè)發(fā)放并給

予帶頭人一定的激勵(lì)對(duì)不認(rèn)真的人給予處罰獎(jiǎng)懲結(jié)合保證發(fā)放效果。其中預(yù)計(jì)4月

7日發(fā)放單頁(yè)1萬(wàn)份左右并且每組具體負(fù)責(zé)一片區(qū)域以免重復(fù)發(fā)放浪費(fèi)資源其中

仍然實(shí)行預(yù)存20元錢購(gòu)機(jī)減200元錢的活動(dòng)發(fā)放單頁(yè)的臨促可以帶上卡片簽訂一個(gè)預(yù)

存客戶可以從預(yù)存20元中得到10元的回扣多簽多得借以激勵(lì)。

——小區(qū)展板4月7日早上就可將展板放置在住宅小區(qū)里面或者進(jìn)出口的位置 原則是人流量比較大而且不影響進(jìn)出的地方展板上面最重要的是要寫清楚具體的活動(dòng)時(shí)間

字體盡量要大一點(diǎn)比較有吸引力的字體都要大一點(diǎn)目的是要吸引人具體放置時(shí)間從4 月7日早上到活動(dòng)結(jié)束四天的活動(dòng)期間分配具體的臨促人員負(fù)責(zé)管理各小區(qū)的展板責(zé)

任落到人頭上突擊檢查有問(wèn)題找誰(shuí)這樣保證小區(qū)展板完好無(wú)損以及達(dá)到宣傳效果 ——懸掛橫幅外場(chǎng)的活動(dòng)要4月8日才會(huì)正式開(kāi)始而縣城里的兩個(gè)門店完全可 以在4月7日這天在店前懸掛活動(dòng)橫幅以及粘貼海報(bào)等等方式盡量讓顧客知道即將要在

此店舉行長(zhǎng)虹空調(diào)大型促銷活動(dòng)因?yàn)殚T店前的人流量不可小視更不可放過(guò)

——宣傳彩車四輛宣傳彩車在4月7日完全可以包裝好車身三面要用醒目的宣 傳畫報(bào)要醒目、明了、突出重點(diǎn)比如活動(dòng)時(shí)間、特價(jià)促銷等等字眼同時(shí)彩車上面要

放置聲音比較大的喇叭事先錄好要宣傳的語(yǔ)音一路開(kāi)車一路廣播宣傳廣播和畫報(bào)的

完美結(jié)合做到聲情并茂最好分上午八點(diǎn)左右、中午十二點(diǎn)左右和下午六點(diǎn)左右在縣城的

各個(gè)區(qū)域同時(shí)宣傳這幾個(gè)時(shí)段主要是上下班或者人的活動(dòng)最多的時(shí)段但是一定要發(fā)揮車

子的優(yōu)勢(shì)務(wù)必保證合適的車速不能太快并且能去的區(qū)域都要去不僅包括縣城內(nèi)還

包括縣城附近主要干線的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域讓更多的人知道讓更多的人關(guān)注掀起一股人人

關(guān)注的——宣傳短信4月7日發(fā)送短信2萬(wàn)條這2萬(wàn)條短信主要覆蓋在XX縣城區(qū)內(nèi) 的手機(jī)用戶并有針對(duì)性的發(fā)送在年齡在25至50歲之間的用戶他們才是主要的購(gòu)買群體。

預(yù)計(jì)的宣傳短信是6萬(wàn)條分三次發(fā)送每次2萬(wàn)條4月7、8、9號(hào)這三天各2萬(wàn)條活

動(dòng)最后一天也就是10號(hào)完全可以憑借前三天的廣告宣傳達(dá)到一種累積效應(yīng)關(guān)鍵在于7 號(hào)這一天廣告宣傳一定要做到位良好的開(kāi)端是成功的一半。

注以上幾種宣傳方式在4月7日這天務(wù)必同時(shí)進(jìn)行、雙管齊下、鋪天蓋地使 其產(chǎn)生一種積聚效應(yīng)為后面三天的正式活動(dòng)造勢(shì)。

長(zhǎng)虹空調(diào)購(gòu)物狂潮

2、布置展臺(tái)

第二階段4月8、9、10號(hào)三天活動(dòng)中加上4月7日這天全方位的廣告宣傳

已經(jīng)達(dá)到了一定的廣告效應(yīng)這三天時(shí)間廣告宣傳和展臺(tái)銷售就顯得同等重要兩者都不可

放松因?yàn)橹挥羞@兩種的完美結(jié)合才能發(fā)揮出最佳的效果而且這種結(jié)合要連續(xù)這三天。

1、廣告宣傳

——人員安排這三天正式活動(dòng)期間臨促人員必須根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生變化具體

人員安排暫定如下因?yàn)榛顒?dòng)場(chǎng)地有三個(gè)前期的廣告宣傳已經(jīng)為展臺(tái)積聚了一定的人流 所以展臺(tái)要安排幾名固定的臨促發(fā)放單頁(yè)兩個(gè)門店活動(dòng)場(chǎng)地前各安排2名外展場(chǎng)地3名

其余的仍然按小組負(fù)責(zé)制的方式全部分配到各個(gè)人流量比較大的地方比如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、十

字路口、超市門口等等地方進(jìn)行全面發(fā)放在發(fā)放的時(shí)候每個(gè)臨促人員必須做到邊發(fā)單頁(yè)

邊解釋以勾起單頁(yè)接受者的關(guān)注不能盲目的、面無(wú)表情的、更不能不耐煩的發(fā)放臨時(shí)

突擊檢查督促。

——單頁(yè)宣傳仍然按照4月7號(hào)的發(fā)放方式一樣的發(fā)放唯一不同的是單頁(yè)數(shù)

量差不多在4000份左右發(fā)放方式已不再是掃樓式的發(fā)放而是從樓內(nèi)轉(zhuǎn)向外面兩個(gè)門店

處的活動(dòng)場(chǎng)地各安排2名臨促人員外展處安排3名發(fā)放單頁(yè)以更好的利用活動(dòng)場(chǎng)地處的

人流資源其余的仍然分組負(fù)責(zé)在城區(qū)內(nèi)各處人流量的地方發(fā)放單頁(yè)發(fā)放要配合正式活動(dòng)。

——短信宣傳4月8、9號(hào)兩天各2萬(wàn)條短信8號(hào)的2萬(wàn)條短信覆蓋在XX縣除

城區(qū)外的地方包括農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方9號(hào)的短信仍然轉(zhuǎn)到城內(nèi)因?yàn)樵诳h城搞活動(dòng)主

要購(gòu)買群體仍然在城區(qū)內(nèi)但是短信的內(nèi)容必須改變改變的內(nèi)容能夠讓人有一種緊迫的感

覺(jué)覺(jué)得活動(dòng)馬上就要結(jié)束了趕緊抓緊機(jī)會(huì)。

——小區(qū)展板、宣傳彩車仍然按照4月7日的方式進(jìn)行只是內(nèi)容可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)

具體環(huán)境的變化稍做改變尤其是宣傳彩車上面的廣播越到最后越要讓顧客有一種緊迫

感機(jī)不可失失不再來(lái)9、10號(hào)這兩天就可以適當(dāng)?shù)母淖兞?。宣傳橫幅門店前仍然懸掛

外展處也要懸掛因?yàn)闄M幅比較醒目最能引起人們的注意但橫幅一定要突出品牌和活動(dòng)。

——腰鼓隊(duì)腰鼓隊(duì)的造勢(shì)作用是最明顯的無(wú)論從外形著裝還是鼓聲最能吸引 人的好奇心不管走到哪里一般都會(huì)不自覺(jué)的瞟上兩眼。所以腰鼓隊(duì)的前方和后方都要

高舉一塊醒目的活動(dòng)宣傳的牌子牌子的兩面內(nèi)容和畫報(bào)一致從前面和后面都能一眼看懂

這是長(zhǎng)虹空調(diào)在搞大型促銷活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠機(jī)會(huì)難得并有所反應(yīng)。在這三天的正式活動(dòng)

期間腰鼓隊(duì)不僅要以較慢的速度走遍XX縣城的大街最好還要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)最好是

人活動(dòng)比較頻繁的時(shí)段比如上午八九點(diǎn)、中午十二點(diǎn)左右、下午五六點(diǎn)左右定點(diǎn)三個(gè)

活動(dòng)場(chǎng)地演出和敲鼓20—30分鐘這樣能夠最大限度的集聚人氣有了人氣購(gòu)買的群體

數(shù)量自然會(huì)增加而且還在無(wú)形中做了更大面的廣告宣傳口口宣傳是最好的宣傳方式。另

外人的數(shù)量增加臨促發(fā)放單頁(yè)就要抓緊時(shí)機(jī)盡量多發(fā)更要發(fā)到有效者的手上并做

進(jìn)一步的介紹和解釋以增加他們的關(guān)注度。

2、展臺(tái)促銷

——展臺(tái)布置由于前期的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做到位了所以展臺(tái)布置已經(jīng)成型不

需要每天都花費(fèi)心思只要按部就班就行。

——促銷人員安排本次活動(dòng)共有三個(gè)場(chǎng)地促銷人員的安排必須要落實(shí)到位做

到職責(zé)分明這樣才能保證效率和有序。兩個(gè)門店活動(dòng)場(chǎng)地各至少安排2名促銷人員固定

崗位負(fù)責(zé)并攜帶促銷人員工作牌顧客有問(wèn)題咨詢方便找到合適的人詢問(wèn)外展處活動(dòng)場(chǎng)

地可適當(dāng)?shù)亩喟才艓酌黉N人員但是必須要有人負(fù)責(zé)職責(zé)分明效率自然高。——活動(dòng)促活動(dòng)在外展處人流量一般會(huì)聚集起來(lái)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些購(gòu)機(jī)送 贈(zèng)品購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)獎(jiǎng)品可以很小但是中獎(jiǎng)率一定要高不然別人會(huì)認(rèn)為是假打

從而不相信抽獎(jiǎng)的目的在于積聚人氣。

——營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛在活動(dòng)場(chǎng)地放置音響?yīng)┎シ乓恍┐蟛糠侄急容^喜歡的輕

音樂(lè)或者流行歌曲讓顧客或者其他的人感覺(jué)很舒適在一定程度上能起到挽留的作用以

積聚人氣從另外一個(gè)層面來(lái)講人的心情愉悅購(gòu)買欲也會(huì)隨之高漲。

——真誠(chéng)服務(wù)做促銷每一個(gè)促銷人員必須做到真誠(chéng)的服務(wù)每一個(gè)前來(lái)咨詢的顧

客不管有沒(méi)有購(gòu)買的意向只要在咨詢就必須真誠(chéng)的解答真誠(chéng)是打開(kāi)顧客購(gòu)買之門的

最好鑰匙感受人的真誠(chéng)也就是在感受產(chǎn)品的質(zhì)量。

后勤方面車旅、住宿等方面??

據(jù)我短期的觀察空調(diào)的銷售通過(guò)搞大型促銷活動(dòng)效果是不容小視的所以一場(chǎng)活

動(dòng)的成敗多少就決定了銷量的多少。只要全體成員職責(zé)分明各個(gè)事項(xiàng)策劃到位各自嚴(yán)格

做好各自的事情配合到位相信這次活動(dòng)一定能旗開(kāi)得勝。