第一篇：劉果果QQ公寓項(xiàng)目部2011年工作總結(jié)及2012工作計(jì)劃

QQ公寓項(xiàng)目部2011年工作總結(jié)及2012工作計(jì)劃

不知不覺中，見證了公司飛越發(fā)展的2011年已經(jīng)過去，充滿希望的2012年終于來臨?；厥?011年的工作，有碩果累累的喜悅，與同事共同協(xié)同攻關(guān)，加班備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F(xiàn)將2011年主要工作總結(jié)如下：

一、工作實(shí)踐

2011年5月22日是我最難忘記的天，就在這一天我肩負(fù)了分行經(jīng)理和同事們的厚愛和期望，被公司幸運(yùn)調(diào)任觀瀾QQ公寓項(xiàng)目部，主要開展二級市場的銷售，2011年雖說收人沒有想像預(yù)期的那么好，但是在這里學(xué)的東西比兩年甚至五年掙的收人還有多。在這里短短半年的時間里，我感覺自己缺乏理論知識，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的種種難題。如何快速提高自己的銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入工作中的每個環(huán)節(jié)極為重要。在QQ項(xiàng)目部工作這段時間，我虛心象領(lǐng)導(dǎo)和各位同事交流學(xué)習(xí)，取才補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的支持下，明確了自己的銷售技能，迅速提高了自己銷售才能。也摸索了屬于自己的一套銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可。

二、主要業(yè)績

1、一個月銷售38套QQ公寓、處理并且做好客戶的跟進(jìn)工作。

2、完成了本年的銷售額，以每個月1萬多的銷售額度并列前茅。

3、以7.6萬的業(yè)績從置業(yè)顧問提到高級置業(yè)顧問。

4、建立了同行與同行之間的關(guān)系，并且加深了業(yè)務(wù)上的往來。

5、全年業(yè)績10萬提成收人1.8萬，月收人3500元。

三、存在不足

1、個人自身素質(zhì)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、對二級三級市場的銷售技能和工作上臨時的突發(fā)事件不是很有方法。

3、不善于和不同的人群溝通，對社會交際關(guān)系不足。

4，時常健忘工作上的小細(xì)節(jié)。

四、工作目標(biāo)

1、以勤于思考的習(xí)慣進(jìn)一步了解房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，深入探討并且加強(qiáng)自我能力的提高。

2、以不懈努力的腳步的突破20萬銷售額度，挑戰(zhàn)更高的薪水。

3、以敢做、敢想、敢為、的態(tài)度對待不同場合不同客戶的添加劑。

4、以實(shí)事求是的做好工作上的每一個環(huán)節(jié)。

五、2012年工作計(jì)劃

1、完成上年沒有完成的目標(biāo)

2、建立網(wǎng)絡(luò)客戶。

3、跟進(jìn)老客戶。

4、每月完成2萬銷售額。

觀瀾2011年12月18日

QQ

公寓項(xiàng)目部：

第二篇：學(xué)前教育總結(jié) 劉小果

學(xué)前教育總結(jié)

八（3）班 劉小果

2013年的8月22、23、24日，根據(jù)學(xué)校的要求，我班進(jìn)行了為期三天的秋季開學(xué)學(xué)前教育。在這三天的學(xué)前教育里，我主要從以下幾個方面對學(xué)生進(jìn)行了教育：

一、檢查假期學(xué)生作業(yè)的完成情況，掌握學(xué)生假期學(xué)習(xí)情況，對做得好的方面提出表揚(yáng)，對做的不好的地方提出希望，希望同學(xué)們在新學(xué)期繼續(xù)努力，取得更好的成績！

對新學(xué)期提出要求，由各小組針對上學(xué)期做的不好的方面制定出班級公約，用來約束自覺性較差的學(xué)生，對全班同學(xué)提出具體的要求，讓班級向更高更好的方面發(fā)展和前進(jìn)。

二：衛(wèi)生方面的教育

強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生嚴(yán)格按照學(xué)校的要求去做，衛(wèi)生委員對本學(xué)期人員的安排做新的調(diào)整，每周進(jìn)行2次衛(wèi)生大掃除，衛(wèi)生委員各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真做好打掃清潔工作。本學(xué)期我們的衛(wèi)生區(qū)也發(fā)生了變化，一定要徹底打掃干凈并注意保持。制定出班級衛(wèi)生責(zé)任表，對全班學(xué)生做到人人有事干，人人有責(zé)任，人人為班級，班級衛(wèi)生共同承擔(dān)。對個人衛(wèi)生每周五下午提出具體要求，周一升旗前進(jìn)行檢查，希望每個孩子都干凈整潔的在校園學(xué)習(xí)。對亂扔垃圾的行為進(jìn)行教育；專人負(fù)責(zé)每天進(jìn)行檢查。

三：紀(jì)律、公物等方面的教育

課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)成績的保證，在學(xué)前教育中我針對學(xué)生手冊中的課堂禮儀進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)并練習(xí)，保證養(yǎng)成良好的課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。良好的紀(jì)律才能使課堂學(xué)習(xí)更加高效，讓老師教的安心，學(xué)生學(xué)得舒心！對于班級和學(xué)校的公物，教育學(xué)生愛護(hù)，小心使用，不損壞。對會議、集會等各方面都進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，希望學(xué)生在新學(xué)期都能遵守學(xué)校和班級的各項(xiàng)規(guī)章制度，以班級榮譽(yù)為先，做到更好！

經(jīng)過三天的教育，我班學(xué)生制定出了班級公約和班級衛(wèi)生責(zé)任表，并把這兩天的教育付諸行動。在進(jìn)行樓道集合、上下樓梯、進(jìn)出教學(xué)樓的實(shí)際行動中，學(xué)生能做到靜、快、齊，站姿標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生能自我約束。在開學(xué)典禮時，學(xué)生能認(rèn)真傾聽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講話，坐姿標(biāo)準(zhǔn)。第三天，我班開展了《我們從這里起航》的主題班會，給了學(xué)生學(xué)習(xí)和進(jìn)步的方向。本學(xué)期，我和學(xué)生仍然會嚴(yán)格要求自己，爭取取得更好的成績，在幸福的班級里做一個幸福的教師、幸福的學(xué)生！

第三篇：果果年級組工作總結(jié)

果果年級組工作總結(jié)

時間過得飛快，一學(xué)期的教學(xué)工作在我們6名教師的共同努下，已經(jīng)畫上了一個圓滿的句號。在這一學(xué)期短短幾個月，園里的中心工作既重又多，對此果果年級組的全體教師不但沒有叫苦叫累，而且在工作上個個有干勁，人人不落后，充分發(fā)揮各自特長爭創(chuàng)佳績。

在開學(xué)初，我們年級組的教師們共同分析了各班幼兒的實(shí)際情況，并根據(jù)各自的情況從而制定了符合我們本年級組的工作計(jì)劃及措施。在工作中我們本著積極認(rèn)真、互相學(xué)習(xí)、探索的態(tài)度開展工作。經(jīng)常組織組內(nèi)教師共同探討，尋求好的教學(xué)方法，取長補(bǔ)短，共同提高，使我們的工作真正落到了實(shí)處。在教研會上，有的教師把自己在教育教學(xué)中遇到的難題講出來，我們大家共同來幫他想辦法、出主意。

環(huán)境是幼兒園的一個重要組成部分，本學(xué)期我們的環(huán)境創(chuàng)設(shè)與教學(xué)課程緊密結(jié)合，著重體現(xiàn)了幼兒的全面參與性。每個主題，我們都和孩子們一起創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境，運(yùn)用多種美術(shù)技能，把我們的教室打扮的分外美麗。我們年級組開展了多種多樣有意義的活動。慶六一親子游戲、我是新疆兒子娃娃主題匯報(bào)暨畢業(yè)典禮等等，個個活動都遵循人人參與的原則。孩子們在活動中發(fā)展了能力。

為豐富幼兒的生活，我們年級組開展了民族團(tuán)結(jié)一家親融情活動——農(nóng)家樂一日游，同時也得到了家長和園領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，讓孩子真正回歸到大自然的生活中，幼兒也表現(xiàn)出了很高的積極和興趣性，并希望以后多組織此類有益的活動。

隨著時間的推移，孩子們即將進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，它是幼兒生活的一個重大轉(zhuǎn)折，無論是課程的設(shè)置，環(huán)境及條件等各方面都存在著很大的不同。如何激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，如何讓孩子能盡早的適應(yīng)小學(xué)生的生活。是我們本學(xué)期的一個工作重點(diǎn)。為此我們在開學(xué)初就制定了“幼小銜接”計(jì)劃，在平時活動中，我們及時提醒孩子坐姿要端正，有事先舉手，上課認(rèn)真聽教師講述，積極思考，大聲的回答教師的提問，不做小動作，逐漸幫助孩子改正一些不良的習(xí)慣，朝著良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的軌道發(fā)展。通過一個學(xué)期的培養(yǎng)，為孩子順利進(jìn)入小學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

家長工作一直是幼兒園工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，如何提高家長的教育意識和教育水平，如何使家庭教育與幼兒園形成合力，共同促進(jìn)行幼兒的發(fā)展，是我們學(xué)前班老師最為關(guān)心的問題。在平時的工作中，我們老師對待家長始終以平等為基礎(chǔ)，溝通為橋梁，參與為原則，樹立全心全意為幼兒服務(wù)，為家長服務(wù)的思想。在行動上體現(xiàn)一切為了幼兒，一切為了家長。

成績的取得只能代表過去，在工作中我們還存在著許多的不足，在今后的工作中，我們要學(xué)會反思、尋找不足、積極研討。把我們年級組的工作搞得更加有聲有色，使我們的孩子生活的更健康，更快樂！

第四篇：果蔬培養(yǎng)工作總結(jié)

果蔬培養(yǎng)工作總結(jié)

果蔬培訓(xùn)工作在各級部門及領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全力支持下，在果蔬系統(tǒng)各直屬單位領(lǐng)導(dǎo)和全體工作人員的共同努力下，全縣果蔬系統(tǒng)共培訓(xùn)各類專業(yè)技術(shù)人員幾千名，完成了培訓(xùn)任務(wù)，從而確保果農(nóng)、菜農(nóng)，不發(fā)生重大產(chǎn)地產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，具體說來，主要做了以下幾個方面工作：

果蔬行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)的特點(diǎn)是任務(wù)重、范圍廣。要確保果蔬生產(chǎn)基地質(zhì)量建設(shè)，特別是7、8、9夏季高溫季節(jié)安全使用農(nóng)藥技術(shù)培訓(xùn)時間相對集中。果農(nóng)、菜農(nóng)年齡普遍偏大、文化水平偏低、技術(shù)水平低差。為此，為了切實(shí)搞好果蔬生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)培訓(xùn)的成效，果蔬生產(chǎn)行政部門和我校技術(shù)推廣專業(yè)結(jié)合果蔬生產(chǎn)實(shí)際，積極落實(shí)技術(shù)培訓(xùn)各項(xiàng)措施，并取得了一定的成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本培訓(xùn)80場次，培訓(xùn)人數(shù)3000人次，圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制

果蔬生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)工作的負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步明確了培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)要求。專門召開果蔬生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)專題會議，加強(qiáng)對培訓(xùn)重要性的認(rèn)識，切實(shí)把生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)重要的工作來抓，通過技術(shù)培訓(xùn)不斷提高果蔬生產(chǎn)科技水平。二是明確任務(wù)，精心組織

果蔬生產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)及培訓(xùn)逐級分解到具體的培訓(xùn)單位。同時要求各培訓(xùn)單位根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)和果蔬生產(chǎn)實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的培訓(xùn)方案，做好技術(shù)培訓(xùn)教材、內(nèi)容等工作準(zhǔn)備，切實(shí)提高果蔬生產(chǎn)培訓(xùn)的效率。

三是把握重點(diǎn)，提高成效

果蔬生產(chǎn)技術(shù)的培訓(xùn)重點(diǎn)是災(zāi)害性天氣條件下果蔬正常生產(chǎn)，努力提高果蔬單位面積的產(chǎn)量，同時切實(shí)抓好夏季高溫期間綠葉菜質(zhì)量安全監(jiān)管技術(shù)培訓(xùn)，保障果蔬正常供應(yīng)和質(zhì)量安全。技術(shù)推廣的技術(shù)人員，深入生產(chǎn)第一線，采取現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的原則，對高效低毒低殘留農(nóng)藥使用技術(shù)、對高溫干旱條件遮陽網(wǎng)降溫技術(shù)、防蟲網(wǎng)栽培技術(shù)以及性引誘劑等綠色防控技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，特別是在不同氣候和栽培模式下農(nóng)藥安全間隔期技術(shù)的掌握，確保果蔬質(zhì)量安全放心。

四是加強(qiáng)檢查，強(qiáng)化管理

針對本果蔬生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)的具體要求，我校果蔬生產(chǎn)管理部門加強(qiáng)對生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)的檢查，通過參加培訓(xùn)以及與菜農(nóng)交流，及時掌握技術(shù)培訓(xùn)的內(nèi)容與效果，同時要求各級技術(shù)培訓(xùn)部門做好以培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間以及菜農(nóng)簽到等培訓(xùn)資料的歸檔管理工作，特別在培訓(xùn)資金方面做到?？顚Ｓ?，確保果蔬生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范、科學(xué)，確保培訓(xùn)收到成效。

本果蔬生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)工作取得較好的成績，完成培訓(xùn)各項(xiàng)指標(biāo)，取得基本成效，果蔬基地質(zhì)量明顯提高。但是與領(lǐng)導(dǎo)要求相比，與果蔬生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，特別是果蔬質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)日益提高的要求相比還有差距。同時根據(jù)果農(nóng)、菜農(nóng)總體素質(zhì)不高，本地勞力老齡化以及規(guī)?；潭炔桓叩葘?shí)際情況，特別要圍繞食品質(zhì)量安全的要求，抓住果蔬生產(chǎn)的綠葉菜數(shù)量，促進(jìn)果蔬生產(chǎn)，保障供應(yīng)和基本穩(wěn)定價格。確保果蔬質(zhì)量安全放心。提高全縣果蔬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，積極落實(shí)各項(xiàng)措施，特別要在培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)成效等方面進(jìn)一步下功夫，切實(shí)提高農(nóng)民科學(xué)種菜的水平，為果蔬生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)和人才保障。

第五篇：項(xiàng)目部工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

一、2011我項(xiàng)目部經(jīng)營奮斗目標(biāo)如下：

1．按照設(shè)計(jì)及業(yè)主要求,在2014年1月之前，永興分部應(yīng)開采石頭約63萬噸；永興（Ⅱ）分部應(yīng)開采石頭50萬噸。

2．安全無一切事故，事故頻率為零；

二、抓好各項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標(biāo)，項(xiàng)目部準(zhǔn)備 重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

1．做好成本控制工作。

項(xiàng)目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機(jī)為主的直接費(fèi)，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費(fèi)。我們非常注重項(xiàng)目消耗的計(jì)算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo)，材料以項(xiàng)目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結(jié)分析項(xiàng)目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項(xiàng)目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動，并做到以下幾點(diǎn)：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理；○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施；○3堅(jiān)持把這項(xiàng)活動進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。

2．確保工程進(jìn)度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，項(xiàng)目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計(jì)；確保工、料、機(jī)到位；做好了甲方、相關(guān)單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學(xué)安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅(jiān)戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項(xiàng)目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時總結(jié)重在落實(shí)。

我們深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項(xiàng)目部一定能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)管理，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌！

附件：

施工產(chǎn)量示意圖