第一篇：法蘭克福汽配展總結(jié)

2012上海法蘭克福汽配展總結(jié)

這是我第一次參加展會，雖然這次我們公司沒有展位，但仍是值得的！因為展會是最好的營銷方式，也是最好的發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，客戶需求，客戶結(jié)構(gòu)與商機的的地方。對于我來說，也是一次開開眼界的機會。

第一天剛進入展會五花八門的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產(chǎn)品的展位，一個一個細細觀察一番。然后我們就采用“蹲點”與“游擊戰(zhàn)術(shù)”瞄準客戶了。說來也快，三天半很快結(jié)束了，回來后我對我這次去展會做了一下總結(jié)：

一、關(guān)于產(chǎn)品。這次展會總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂?shù)?。而中一汽保最大的特點是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的T8照明燈，其機柜裝置部分，排風裝置安裝熱回收裝置，節(jié)省能量。景中景的噴漆房排風裝置也有回收裝置，而且其機柜裝置部分的感覺挺大的，而且有一部分有玻璃，不過知識有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細節(jié)，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標志的鐵片遮擋，還有頂部的過濾系統(tǒng)除了過濾棉外還有一樣東西（不知道它的名字），如下圖：

二、關(guān)于宣傳方式：除了展館兩邊比較小的展位沒有什么特別設(shè)計外，中間 的，比較大的展位估計都是經(jīng)過精心設(shè)計的，各有各的風格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過各種抽獎、藝術(shù)文藝表演等活動吸引客戶，確實也吸引了不少人參與，觀看。還有許多公司都配有移動電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時間比較短。

三、關(guān)于客戶： 因為我是第一次參加展會，也沒法比較這次展會的國外客戶的多與少及客戶結(jié)構(gòu)。但肯定的是國內(nèi)客戶絕對比國外客戶多。就我個人感覺這次展會的國外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國外展商。不過具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最后一天的時候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因為沒有效果而提前撤出了。對于客戶的結(jié)構(gòu)和需求，因為沒有找到機會多交流，也就不知道了。

四、關(guān)于我：這次展會我拿到八張老外的名片，一個老外的名字和郵箱。我個人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊，要他們的名片，而沒有問他們具體需要什么，有什么特別要求。不過也會有些客戶會不耐煩回答的，有的直接說不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒有展位就認為沒有實力。不過到有一個埃及的主動給我說了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個型號的打磨房報價單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過可惜他沒有回復(fù)，后來又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專業(yè)點機會會更大些。

始終一心一意的

2012-12-18

第二篇：2014德國法蘭克福文具及辦公用品展

2014年德國法蘭克福國際文具及辦公用品博覽會 展會時間：2014年1月

展會地址：德國法蘭克福

主辦單位：德國法蘭克福展覽公司

承辦單位：南京海軒展覽有限公司

展會簡介：

“Paperworld”是文具界首屈一指的貿(mào)易盛會，每年都吸引了世界各地專業(yè)人士的翹首參與。自九十年代以來，每年的Paperworld都吸引了眾多來自世界各地的展商及觀眾到會。2006年，Paperworld再次成功舉辦，吸引世界各地的 2,596家參展企業(yè)向超過66,000名業(yè)界觀眾展示全新的產(chǎn)品系列和流行趨勢。半數(shù)以上的觀眾從德國以外的國家到來參加，絕大多數(shù)的觀眾來自歐洲各國，約占總數(shù)的70%。觀眾總數(shù)中70%為公司的高層決策人士，在展會現(xiàn)場的平均逗留時間為2天。觀眾群體的高質(zhì)量以及國際性再次鞏固了展會作為國際最重要交易場所的地位。本屆展會上中國大陸地區(qū)的參展總面積超過3,000平方米，超過250家企業(yè)赴德參展，其中有近77%的參展企業(yè)為生產(chǎn)廠家，61%的企業(yè)表示肯定會參加下一屆的展會。德國法蘭克福國際禮品及辦公用品展覽會是當今歐洲乃至全世界最著名的禮品及辦公用品展之一，吸引著世界各地的商家參展。該展被認為世界同行業(yè)中最具規(guī)模、最具檔次、最具成交價值的專業(yè)展會。

展會范圍：

1、學校用品―書寫工具與繪圖器材、練習簿、便條本、書包、文書夾等；

2、辦公用品―辦公設(shè)備、簡報用品、郵寄/粘貼/印戳設(shè)備、書寫/繪圖工具、綜合產(chǎn)品等；

3、電腦/印表機―印表機、印表機零元件、碳粉匣/色帶、電腦配件、影印機、卷標等

4、問候卡/圖畫歷―卡片、授權(quán)/設(shè)計師產(chǎn)品、藝術(shù)/卡通/相片等圖畫歷等；

5、辦公用紙張―印表機/影印機用紙、信紙/信封、投影片、便條紙/留言紙/賬冊等；

6、家用紙品―餐巾紙、裝飾用透明紙張等；

7、宴會及節(jié)慶商品― 免洗餐具、包裝紙、五彩碎紙、舞會用品等。

南京海軒展覽有限公司

第三篇：2013德國法蘭克福秋季禮品及消費品展

南京海軒展覽有限公司

2013年德國法蘭克福日用消費品及禮品展覽會

一、展會時間：2013年8月23日——27日

二、展會地點：德國法蘭克福展覽中心

三、主 辦 方：德國法蘭克福公司

展會簡介

法蘭克福國際禮品及消費品博覽會（Tendence Lifestyle）是消費品行業(yè)內(nèi)最具影響力的國際性展覽會，該展每年分為春夏兩屆舉辦。2012年來自66個國家和地區(qū)的2055家參展商匯集一堂，參展總面積為130，000平方米，共有52000名來——自101個國家的專業(yè)觀眾參加了該展，80%的買家來自德國以外的歐洲國家，買家主要來于荷蘭、瑞士、意大利、法國等主要歐洲的發(fā)達國家為主。該展作為來年春季流行趨勢的重要展示平臺的地位，參展效果有所回升。與往年一樣，本次展會買家質(zhì)量及決策程度都是很高，其中三分之二的買家都為公司高層具有決策權(quán)的管理人員。參加該展不但能結(jié)識到全世界最專業(yè)的買家，而且可以接觸到最新產(chǎn)品潮流，了解行業(yè)的走向。

展品分布

餐具、廚具：玻璃器皿、瓷器、陶瓷、餐具、金屬器皿、烤箱、家用清潔用品、餐桌裝飾品、烹飪及烘焙炊具、廚房用品、清潔用品、家用器皿、購物籃、小電器、塑料制品等。

禮品及節(jié)慶：玩具、禮品、節(jié)慶裝飾品、干花、手工藝品、文具、蠟燭、皮具、模型、煙具、珠寶、首飾、游戲、編織品、玩具、限定版的禮品、雕刻

家居用品、園藝用品：設(shè)計家具、家用品及附件、家飾燈具、民族風格的家居、個性化家居用品、家居配飾、花園用品、干花、家紡、燈具、戶外用品、花盆、畫及畫框、鏡子等。

南京海軒展覽有限公司是一家提供國際展覽展示服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。主要從事大型境外展會組織與服務(wù)、展臺設(shè)計搭建、國際貨運代理、國際商貿(mào)咨詢、商務(wù)考察辦理、出國簽證協(xié)助服務(wù)、海外市場推廣等國際商務(wù)及延伸服務(wù)。

為參展商提供的服務(wù)包括：

申請展位--提供邀請函-協(xié)助辦理簽證--專業(yè)的攤位設(shè)計--安排預(yù)定酒店（食宿）--車輛安排（機場接送，展品運輸）--專業(yè)翻譯-協(xié)助展會期間的宣傳--展會期間及展會結(jié)束后的旅游為觀展商提供的內(nèi)容包括：提供專業(yè)的展會信息--協(xié)助辦理邀請函和簽證--全部行程的策劃--展會后的旅游項目.相 關(guān) 事 宜：

1、請有計劃參展或觀展的企業(yè)、公司填寫參展意向回執(zhí)并回傳至我司

2、協(xié)助參展商將貨物及參展樣品統(tǒng)一發(fā)往在我司報名并得到組委會確認后的攤位上

3、參展人員統(tǒng)一組團出發(fā)（企業(yè)獲得赴德國簽證后，我們即安排航班、機票等事宜，并告知您出發(fā)的日期、時間）。

4、如有需要，我司可以協(xié)助參展或觀展企業(yè)配備翻譯人員參(觀)展。

5、同時歡迎企業(yè)隨團進行商務(wù)考察參觀展覽會。

我公司還包括以下展會供大家選擇：美國拉斯維加斯日用消費品及禮品展覽會巴西圣保羅國際家庭用品及禮品博覽會日本東京國際禮品展覽會美國拉斯維加斯國際服裝服飾面料博覽會

5日本中國紡織成衣博覽會法國巴黎國際面料博覽會巴黎國際服裝采購展暨中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會日本國際家用紡織品博覽會德國科隆國際嬰童用品展覽會德國杜塞爾多夫國際外科及醫(yī)院醫(yī)療用品貿(mào)易博覽會

11日本東京國際文具展覽會

12墨西哥國際五金工具展覽會

13俄羅斯國際五金工具展覽會

14墨西哥汽車零配件展覽會

15美國拉斯維加斯國際汽車零部件展覽會

16德國科隆國際體育用品、露營設(shè)備及園林生活博覽會

我司組展優(yōu)勢：

1、良好的攤位位置和價格優(yōu)勢。

2、境外行程和酒店食宿等安排一向優(yōu)惠合理便捷，得到廣大參展商和商務(wù)考察企業(yè)單位的一致好評！

3、常年操作外展經(jīng)驗和熟悉當?shù)貒仪闆r的專業(yè)帶團人員。

4、從攤位確認到展臺搭建及展覽品運輸和商務(wù)簽證培訓，公司一條龍的專業(yè)服 務(wù)理念，打造展覽服務(wù)行業(yè)第一品牌！

5、我們?nèi)娜?，熱情周道的服?wù)，迎接廣大客戶。

歡迎不參展的企業(yè)隨團考察！費用：人員費 + 報名費。

我司今年在參展團的基礎(chǔ)上再次推出觀展考察團，我們將提供國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的參展團服務(wù)及優(yōu)惠的價格，歡迎各參展企業(yè)及觀展企業(yè)電詢具體行程！

南京海軒展覽有限公司***

南京市云錦路58號萬達廣場東坊01幢6層

第四篇：法蘭克福展會總結(jié)

上海法蘭克福展會總結(jié)

一．本屆展會基本情況

2011上海法蘭克福展覽會于4月26日到27日14:30為期一天半的展出。通過展會我發(fā)出宣傳冊26本，發(fā)出名片超過100張；收集到客戶資料(名片+宣傳冊)超過20份。在部門團隊的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功。

二．個人感想

為期三天的2011上海法蘭克福展會現(xiàn)已落下帷幕。通過三天半的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，雖只有三天半的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式。但這三天半的展出對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗，期待著下一屆展會的到來，我充滿信心。

三．個人感觸

整體展會的圓滿成功，這和我們整個團隊的努力和大家充分準備密不可分，但是展會細節(jié)上還是有小小遺憾。談?wù)勎业南敕?。我個人總結(jié)出來六個字：團隊，文化，制度。

團隊即團隊的建立，大家思想的統(tǒng)一，整個團隊要并肩作戰(zhàn)，就是團結(jié)，眾志成城，團結(jié)就是力量，團結(jié)的力量能解決所有事情。

文化即文化的建立，這個其實和前面所說團隊的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養(yǎng)出一種快樂工作，自愿工作的熱情，都心甘情愿的付出工作，與部門榮辱與共!制度即制度的建立,各種規(guī)章要不斷完善，各個流程環(huán)節(jié)要深入細化, 任務(wù)責任化，明確化和系統(tǒng)化。賞罰分明，重賞輕罰，但目的只有一個通過靈活運用激勵，增強團隊凝聚力，更好地完成任務(wù)。

四．展會心得 1． 要滿腔熱情。

常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。2． 不要坐著。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！3． 不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。4． 了解信息

展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。如這次展會報價中就會發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量在剎車片市場上還是很有競爭性的，保證質(zhì)優(yōu)的同時比其他同行業(yè)的價格要稍微低點。5．分辨意向買家

作為參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家。雖然要認真對待每個客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從了解對方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產(chǎn)品技術(shù)資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。如這次展會有個客戶向我們詢硫化黑的價格，我們還把對方做為一個有意向的客戶在跟蹤，通過查詢發(fā)現(xiàn)其實是我們的競爭對手，只是在了解行情而已。通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一屆展會，相信會更好！

海外事業(yè)部：盛飛

2011年12月13日

第五篇：2015年德國法蘭克福文具及辦公用品展Paperworld

2015年德國法蘭克福國際文具及辦公用品博覽會

（Paperworld）

展會時間：2015年1月

展會地點：德國法蘭克福展覽中心

展會主辦：法蘭克福展覽公司

展會承辦：南京海軒展覽有限公司

展覽周期：一年一屆

展會時間：

法蘭克福國際文具及辦公用品展覽會是目前全球最大的文具、紙制品及辦公用品行業(yè)的專業(yè)性國際貿(mào)易博覽會。2012年該展會共有來自71個國家和地區(qū)約1800家企業(yè)參展，吸引了來自155個國家和地區(qū)30477名專業(yè)觀眾蒞臨展會。專業(yè)觀眾到訪量前五位的國家是意大利、法國、荷蘭、英國和瑞士。觀眾總數(shù)中70%為公司的高層決策人士，在展會現(xiàn)場的平均逗留時間為2天。觀眾群體的高質(zhì)量以及國際性再次鞏固了該展會作為國際節(jié)慶禮品界最重要交易場所的地位。

在2012展會上，設(shè)計、功能及材料仍然是買家購買辦公文具的準則。其中辦公產(chǎn)品方面，碎紙機等受到了廣泛的關(guān)注；而家庭辦公類產(chǎn)品趨于優(yōu)雅，柔和色調(diào)和白色最受歡迎；同時，兒童學習文具的設(shè)計重點則被放在了理念上，并強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，男款顏色主要是深色，女款則以淡紫色、玫瑰色尤為出眾，組成元素多以夢幻效果為主。

我國中低價位的優(yōu)質(zhì)辦公文具，由于極高的性價比，吸引了眾多海外買家的青睞。中國企業(yè)展出的文具禮品、套裝文具、塑封機、書寫用品等產(chǎn)品成交量較好，絕大部分參展商對參展效果感到滿意，表示愿意繼續(xù)參展。該展會也被認為是全球辦公用品類展會中成交效果最好的一個。

展會范圍：

辦公用品：辦公設(shè)備、演示用品、組織/整理用品、郵寄/印戳/粘貼設(shè)備、辦公附件、書寫/繪圖工具（非學校用品）、綜合產(chǎn)品等；

學校用品：書寫/繪畫工具、練習薄/文件夾、書包、文具盒等；