第一篇：從業(yè)感受

在學(xué)生和教師之間架起愛的橋梁

我很喜歡老師這個(gè)職業(yè)。從師大畢業(yè)以后就參加了教師招考，很幸運(yùn)我考上了，并被分配到了水泉中心校，從此走上了心儀的講臺。

剛上班的時(shí)候，對自己信心滿滿，覺得自己本科畢業(yè)，以我所學(xué)的知識，來教小學(xué)生是不成問題的，可是真正做了才知道，當(dāng)老師好難，尤其當(dāng)一個(gè)農(nóng)村小學(xué)教師就更難了。記得剛上班的那年教的是二年三班，其中有個(gè)學(xué)生叫王曉宇，在我們學(xué)校都很出名。我上課的時(shí)候，他總是搗亂，不是拿掃帚掃地，掃的滿屋子灰，其他同學(xué)上不了課，就是搶了別人的吃的，繞著操場跑一圈吃完了才回來，那個(gè)時(shí)候的我根本不知道怎么辦才好，覺得自己很無能，居然被一個(gè)小孩欺負(fù)了，后來我才了解到這個(gè)孩子其實(shí)很可憐，家里人都不怎么管他，他缺少關(guān)心，總是想用特別的方式引起大人們的注意，從他身上我認(rèn)識到了，教師不僅僅是傳授知識，更重要的是要懂得如何關(guān)愛學(xué)生。

如何真正關(guān)愛學(xué)生，每個(gè)人也許有著不同的闡釋。但有一句話，曾經(jīng)震撼了許多教師的心靈：請把學(xué)生當(dāng)人看。每個(gè)孩子，都是有血有肉有感情的人，有著他們的喜怒哀樂，他們渴望得到別人的尊重，獲得做人的快樂。學(xué)習(xí)不是學(xué)生的全部，而只是他們生活的一部分。他們不是為了分?jǐn)?shù)而生存，而應(yīng)該是學(xué)習(xí)為他們更好的生存服務(wù)。

首先，要善于關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。其實(shí)，學(xué)生的心靈是最敏感的，他們能夠通過老師對自己的態(tài)度來判斷老師是否真心愛自己。同時(shí)，他們也渴望老師能夠時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心愛護(hù)自己。“羅林塔爾效應(yīng)”告訴我們：只要教師真心愛學(xué)生，并讓他們感受到這種愛，他們就能以極大的努力向著教師所期望的方向發(fā)展。

其次，要善于尊重信任學(xué)生。有人說，對學(xué)生，可以沒有愛，但要尊重。我卻以為，尊重就是一種愛，真正的愛不能沒有尊重。很難想象，一個(gè)無視學(xué)生人格、漠視學(xué)生尊嚴(yán)的教師，會(huì)是一個(gè)熱愛學(xué)生的教師。一個(gè)善于愛的教師，他一定懂得尊重學(xué)生的自尊心，像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的尊嚴(yán)，因?yàn)椤爸挥薪處熽P(guān)心學(xué)生的人的尊嚴(yán)感，才能使學(xué)生通過學(xué)習(xí)而受到教育”，蘇霍姆林斯基這樣告訴我們，“教育的核心，就其本質(zhì)來說，就在于讓兒童始終體驗(yàn)到自己的尊嚴(yán)感?！狈粗?，傷害了學(xué)生的自尊心，就會(huì)阻礙學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，甚至毀掉他們的前途。一個(gè)善于愛的教師，他一定懂得尊重學(xué)生的個(gè)性。德國著名詩人海涅說過：“每個(gè)人就是一個(gè)世界，這個(gè)世界是隨他而生，隨他而滅的。”黃沙如海，找不到兩顆完全相似的沙粒；綠葉如云，找不到兩片完全一樣的葉片；人海茫茫，沒有兩個(gè)完全相同的學(xué)生。每個(gè)學(xué)生都以自己獨(dú)特的形象出現(xiàn)在老師面前，沒有個(gè)性的學(xué)生是不存在的。我們有責(zé)任了解學(xué)學(xué)生的個(gè)性，尊重學(xué)生的個(gè)性，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。

再次，要善于理解寬容學(xué)生。何謂寬容？有人說：“寬容就是去擁抱學(xué)生，讓他覺得你是人而不是神；寬容就是去包容學(xué)生，讓他覺得你看到了他的不是卻沒有揪住不放；寬容就是允許學(xué)生反對，讓他覺得你不是學(xué)習(xí)的權(quán)威而是學(xué)習(xí)的伙伴??”我還想說，寬容就是平等，讓學(xué)生覺得你不是高高在上的老師而是跟他們無話不談的朋友；寬容就是理解，學(xué)會(huì)了理解，你就擁有了寬容，也擁有了愛。試著去理解學(xué)生吧！正像贊科夫所說：“當(dāng)教師把每一個(gè)學(xué)生都理解為，他是一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人時(shí)候，這樣的理解才有助于教師去熱愛兒童?！庇辛死斫猓悴粫?huì)為學(xué)生調(diào)皮搗蛋而光火；有了理解，你就不會(huì)為學(xué)生辯解頂撞而發(fā)怒；有了理解，你就不會(huì)為學(xué)生幼稚無知而生氣。你只要想想：學(xué)生還只是個(gè)孩子呢！你只要想想，我自己也曾是個(gè)孩子呢！你的心就平了，氣就順了，你就能夠冷靜地采取為學(xué)生所理解所接受的方式去處理問題、解決問題。是啊，他們還只是孩子。孩子怎能不忘事，孩子怎能不貪睡？作為從孩子走過來的大人，作為教師，你不能對孩子的錯(cuò)誤聽而不聞視而不見，你也不必為學(xué)生的過錯(cuò)大動(dòng)肝火小題大作。善于愛的教師會(huì)小心翼翼，“拐彎抹角”地去啟發(fā)、去教育。這樣，學(xué)生即便做錯(cuò)了事，也不必提心吊膽等著挨批；就算挨了批，感受到的卻仍然是教師深切的愛。

學(xué)生需要愛，教育呼喚愛。愛像一團(tuán)火，能點(diǎn)燃學(xué)生心頭的希望之苗；愛像一把鑰匙，能打開學(xué)生心頭的智慧之門；愛是灑滿學(xué)生心靈的陽光，能驅(qū)散每一片陰霾，照亮每一個(gè)角落，融化每一塊寒冰。愿每一位教師不光有愛，而且善于愛。

作為一名鄉(xiāng)村教師，真的是有酸有甜，有苦有樂。這里的大人出去打工的多，孩子和父母在一起時(shí)間很少。我真希望他們能多和家人在一起，得到父母更多的愛，但這是很無奈的事。我必須多給他們關(guān)愛，讓他們既學(xué)到知識，又感受到溫暖。這就是我，一名鄉(xiāng)村教師的心愿。

第二篇：廉潔從業(yè)培訓(xùn)感受

廉政從業(yè)培訓(xùn)心得

2011年7月17日，總部組織進(jìn)行了一堂黨政廉政建設(shè)專題教育培訓(xùn)課，用生動(dòng)的案例給大家上了一堂發(fā)人深省、耐人尋味的廉潔從業(yè)的教育課，學(xué)習(xí)的實(shí)際案例內(nèi)容發(fā)人深省，警示性強(qiáng)，下面講一下學(xué)習(xí)的感受。

首先，千里之堤，潰于蟻穴——任何微小的“不拘小節(jié)”都可能導(dǎo)致最終違背職業(yè)道德乃至觸碰刑罰的雷區(qū)，所以古人教育我們“不以善小而不為，不以惡小而為之”。案例中靖大榮的腐敗代價(jià)“七筆賬”，可能就發(fā)生在我們身邊，因此我們要提高警惕，在工作上嚴(yán)守工作規(guī)程，保證不為利益所惑，不為金錢所動(dòng)。

其次，廉潔從業(yè)，從日常做起。

我認(rèn)為，日常養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，是保持良好職業(yè)操守的根本。一位教育家曾經(jīng)說過：“良好的習(xí)慣，是人們存在于神經(jīng)系統(tǒng)中的一種道德資本。這種資本是不斷增長的，所以它的利息是人們終身取用不盡的?！睂氖陆鹑谛袠I(yè)的我們來講，務(wù)必形成這種謹(jǐn)小慎微、如履薄冰的習(xí)慣。

再次，加強(qiáng)批評與自我批評。

紀(jì)委副書記、市監(jiān)察局局長的講話中提到要“接受監(jiān)督，同時(shí)監(jiān)督他人”。古人云：日三省乎己。閑談莫論人非，靜坐常思己過。這些固然是日常做人的基本行為規(guī)范，又何嘗不是加強(qiáng)廉潔自律的基本功呢。養(yǎng)成廉潔從業(yè)的習(xí)慣，只是形成了一種類似機(jī)體的基本免疫力，可以對付一般的病毒入侵，但如果有更大的不當(dāng)利益誘惑來侵襲時(shí)，則需要有更進(jìn)一步的外部抵御措施：即要經(jīng)常虛心接受別人的批評和監(jiān)督，以外部監(jiān)督促內(nèi)部廉潔。當(dāng)自己的定力已不足以抵擋不當(dāng)利益誘惑的時(shí)候，外部的監(jiān)督也即制度性機(jī)構(gòu)性監(jiān)督的作用就可以發(fā)揮作用。

最后，加強(qiáng)自身價(jià)值觀的教育和學(xué)習(xí)。

我認(rèn)為最重要的還是要加強(qiáng)自身價(jià)值觀的教育和學(xué)習(xí)。說到價(jià)值觀可能較為籠統(tǒng)，簡而言之，就是人為何而為人，人在世上的意義是什么。這個(gè)命題似乎離廉潔從業(yè)較遠(yuǎn)，但我認(rèn)為實(shí)際上這才是抵御不良風(fēng)氣的最后也是最穩(wěn)固的一道防線。做幾道選擇題：是要多年心靈的不安還是要一世的平靜？是要大半生身陷囹圄還是閑暇時(shí)飽覽河山美景？是要紙醉金迷一生卻在病床上度過余生還是粗茶淡飯終生退休在公園里太極？相信每個(gè)人都會(huì)有自己的回答，也都有自己的做法。

第三篇：廉潔從業(yè)培訓(xùn)感受——絕對原創(chuàng)

廉政從業(yè)培訓(xùn)心得

2011年4月9日，****業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人董總給大家傳達(dá)了他參加廉潔從業(yè)培訓(xùn)的課程內(nèi)容，用生動(dòng)的案例給大家上了一堂發(fā)人深省、耐人尋味的廉潔從業(yè)的教育課。

銀行從業(yè)人員、大型企業(yè)的高管等銀行人員為了完成存貸款指標(biāo)，出具假票據(jù)，以做大存貸款額，嚴(yán)重?cái)_亂金融秩序。企業(yè)高管為了一己之利，收取攬儲(chǔ)返點(diǎn)，并配合嫌疑人作假。以上兩者都存在嚴(yán)重違法違紀(jì)問題，其性質(zhì)是非常惡劣的。

下面講一下我自己的感受。

首先，千里之堤，潰于蟻穴——任何微小的“不拘小節(jié)”都可能導(dǎo)致最終違背職業(yè)道德乃至觸碰刑罰的雷區(qū)，所以古人教育我們“不以善小而不為，不以惡小而為之”。中元糴焜公司的業(yè)務(wù)類型大多數(shù)與銀行有關(guān)聯(lián)，發(fā)生在銀行界聳人聽聞的大案要案，可能就發(fā)生在我們身邊，因此我們要提高警惕，在工作上嚴(yán)守工作規(guī)程，保證不為利益所惑，不為金錢所動(dòng)。

其次，廉潔從業(yè)，從日常做起。

我認(rèn)為，日常養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，是保持良好職業(yè)操守的根本。一位教育家曾經(jīng)說過：“良好的習(xí)慣，是人們存在于神經(jīng)系統(tǒng)中的一種道德資本。這種資本是不斷增長的，所以它的利息是人們終身取用不盡的?！睂?jīng)常從事資金業(yè)務(wù)的我們公司人員來講，務(wù)必形成這種謹(jǐn)小慎微、如履薄冰的習(xí)慣。再次，加強(qiáng)批評與自我批評。

市委常委、市紀(jì)委書記何建平的講話中提到要“接受監(jiān)督，同時(shí)監(jiān)督他人”。古人云：日三省乎己。閑談莫論人非，靜坐常思己過。這些固然是日常做人的基本行為規(guī)范，又何嘗不是加強(qiáng)廉潔自律的基本功呢。養(yǎng)成廉潔從業(yè)的習(xí)慣，只是形成了一種類似機(jī)體的基本免疫力，可以對付一般的病毒入侵，但如果有更大的不當(dāng)利益誘惑來侵襲時(shí)，則需要有更進(jìn)一步的外部抵御措施：即要經(jīng)常虛心接受別人的批評和監(jiān)督，以外部監(jiān)督促內(nèi)部廉潔。當(dāng)自己的定力已不足以抵擋不當(dāng)利益誘惑的時(shí)候，外部的監(jiān)督也即制度性機(jī)構(gòu)性監(jiān)督的作用就可以發(fā)揮作用。

最后，加強(qiáng)自身價(jià)值觀的教育和學(xué)習(xí)。

我認(rèn)為最重要的還是要加強(qiáng)自身價(jià)值觀的教育和學(xué)習(xí)。說到價(jià)值觀可能較為籠統(tǒng)，簡而言之，就是人為何而為人，人在世上的意義是什么。這個(gè)命題似乎離廉潔從業(yè)較遠(yuǎn)，但我認(rèn)為實(shí)際上這才是抵御不良風(fēng)氣的最后也是最穩(wěn)固的一道防線。做幾道選擇題：是要多年心靈的不安還是要一世的平靜？是要大半生身陷囹圄還是閑暇時(shí)飽覽河山美景？是要紙醉金迷一生卻在病床上度過余生還是粗茶淡飯終生退休在公園里太極？相信每個(gè)人都會(huì)有自己的回答，也都有自己的做法。

法律部 瘦馬 2011-4-12

第四篇：從業(yè)(律師)近三年的感受

從業(yè)（律師）近三年的感受

我是從一個(gè)學(xué)生直接到律師的，中間沒有任何的過渡，從畢業(yè)一直做到現(xiàn)在，對這個(gè)行業(yè)也有了些新的看法，在這里希望和大家共同探討下。

首先，從我的出身開始。我畢業(yè)于內(nèi)地一所不知名的地方院校的法學(xué)專業(yè)，2000年在校期間通過最后一次律師資格考試，2001年畢業(yè)后就直接從事律師行業(yè)，甚至中間連實(shí)習(xí)期都沒有。有的人要問了，你怎么在沒有畢業(yè)證的情況下就可以參加考試呢？我可以告訴大家，雖然我是律師，雖然我學(xué)法律，可是我不怎么尊重法律，一些小小的違法事件經(jīng)常的犯一下。記得當(dāng)時(shí)是找到院長，然后讓院長寫個(gè)證明，大概意思就是我已經(jīng)畢業(yè)了，由于種種原因，我的畢業(yè)證要過一段時(shí)間才給我。我就拿著院長的這個(gè)證明到司法局，然后又找到在司法局工作的同學(xué)的媽媽，說明來意。當(dāng)然，同學(xué)的媽媽也知道是怎么回事情，但是我想她老人家可能是被我一副勤奮好學(xué)的樣子打動(dòng)了，就帶著我去報(bào)名了。就這樣，我就通過了最后一次律師資格考試。然后，就整天的在學(xué)校里牛比哄哄的亂竄，研究生考試的事情也不鳥它了，工作的事情也不去管了。整天的就是上網(wǎng)聊天看武俠打牌，不久就到了畢業(yè)的日子。畢業(yè)后直接來到一家律師所，跟主任做助理。主任就對我說，你看看你，只是個(gè)助理，我以后有什么事情需要倆個(gè)律師的話你還幫不上忙，你就是個(gè)雞肋，仍了你可惜，不仍你呢，實(shí)在是沒什么大的用處的。你呀，干脆申請執(zhí)業(yè)吧。我就寫了申請書，然后主任給我拿到司法廳，就這樣，我連實(shí)習(xí)期都沒有，就又稀里糊涂的直接執(zhí)業(yè)了。

記得那時(shí)候，我在的這家律師所在當(dāng)?shù)剡€是比較可以的。老板那時(shí)候?qū)Ｗ鲢y行不良貸款，2001年的時(shí)候，正是四大瘋狂處置不良貸款的時(shí)候，很是有那么一批律師抓住機(jī)會(huì)發(fā)了一小筆。當(dāng)時(shí)華融、信達(dá)等招法律和會(huì)計(jì)的人都招瘋了。我們的做法和其他律師有點(diǎn)差別，當(dāng)時(shí)大概就這么幾種路徑：一是做為資產(chǎn)管理公司的代理人，收點(diǎn)律師費(fèi)；一種就是搞什么債轉(zhuǎn)股的，也是收律師費(fèi)而已。我們做的是第三種，債權(quán)買賣，就是把銀行或資產(chǎn)管理公司的債權(quán)買過來，然后我們成為債權(quán)人，以后這個(gè)債權(quán)收回多少與你華融、信達(dá)、東方等都無關(guān)。壞就壞在這個(gè)債權(quán)買賣上了，當(dāng)時(shí)老板做的比較順手，可能是被勝利沖昏頭腦的那種樣子，也可能是四大太狡猾了，我們當(dāng)時(shí)以老板老婆公司的名義用400萬買進(jìn)了信達(dá)帳面2000萬的債權(quán)，然后我們就進(jìn)行了前期的調(diào)查，這一查不要緊，才得知債務(wù)人已經(jīng)破產(chǎn)了，并且很可能是假破產(chǎn)，真逃債。后來才知道，其實(shí)建行早就知道債務(wù)人破產(chǎn)了，可是并沒有將這筆壞帳核銷，而是和地方政府、法院勾結(jié)，以欺騙的手法轉(zhuǎn)給了信達(dá)，信達(dá)在不知情的情況下又轉(zhuǎn)給了我們。等我們知道后，已經(jīng)不能逆轉(zhuǎn)，遂將信達(dá)和建行告上了法庭。這是個(gè)極度痛苦的過程，記得老板當(dāng)時(shí)整天的往北京跑，找政府，找人民銀行，找報(bào)社，找電視臺，折騰了大半年，最后結(jié)果是我們敗訴，老板是欲哭無淚。最慘的還不止這些，緊跟著司法廳的領(lǐng)導(dǎo)就找到我們老板，對他說：你看看你，以前做的本來不錯(cuò)的嗎，非要和人家信達(dá)做對，我們也沒有辦法，你看看你是不是把你這個(gè)所給注銷了？我老板一想，明白怎么回事情，即使你不注銷的話，也會(huì)有人給你吊銷的。既然都這樣了，沒辦法，解散吧。之后，老板遠(yuǎn)遁上海，我們一幫小弟也做鳥獸散了。通過這件事情得出一個(gè)結(jié)論：和強(qiáng)權(quán)作對是沒有好下場的。即使不能和強(qiáng)權(quán)交上朋友，但是絕對不要和他作對。

之后來到了北京，北京有個(gè)奇怪的規(guī)定，要在北京做律師，如果你從外地來的話必須有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我哪有什么經(jīng)驗(yàn)呀，我連實(shí)習(xí)都沒實(shí)習(xí)呀。要做的話還得從助理做起。因此當(dāng)時(shí)我興趣也不大，就那么瞎逛在北京，也不怎么注意律師所的招聘廣告。我老舅家的一個(gè)表哥在北京同仁醫(yī)院的后勤是個(gè)小頭目，他那時(shí)在五棵松那邊有個(gè)小飯店，賣羊肉串呀還有做火鍋的羊肉什么的，見我整天的就知道閑逛，就讓我去幫他忙。我本來不情愿去的，可是我當(dāng)時(shí)住在他家呀，我那個(gè)嫂子見我整天的游手好閑的，也不怎么稀罕我。沒辦法，寄人籬下嗎，于是呼，我表哥從同仁醫(yī)院弄出羊肉來，我就幫他賣。這樣賣了半年，中間也做點(diǎn)別的。我老舅以前是北京跑莫斯科的那趟列車的列車長，跟上面的人很熟，有時(shí)候也幫著他背點(diǎn)什么破爛貨到邊境去，也賺不了幾個(gè)錢。后來，我老姨家的表哥在北京版權(quán)局混，又讓我?guī)退跪v圖書，我也沒什么興趣，跟著跑了倆次就不去了。這期間，遇到了現(xiàn)在的老板，他是個(gè)新加坡的律師，當(dāng)時(shí)正混跡于北京，整天也是沒頭蒼蠅似的亂撞。然后他說他要組建一個(gè)他自己的團(tuán)隊(duì)，問我有沒有興趣。就這樣，一拍即合，我們就到一起了。我們就當(dāng)前的形勢做了個(gè)簡單的分析，當(dāng)時(shí)我們拿四個(gè)城市做分析，北京、上海、廣州、深圳。得出的結(jié)果是：北京上海成本高，大型企業(yè)多，且北京的觀念還比較落后，這倆個(gè)城市更是匯聚了大量的外資所，我們沒有辦法進(jìn)入。深圳同樣是成本高，而且也有外資所在做，而廣州就不同，廣州外資所很少，而且成本相對其他三個(gè)城市低，且基本沒有新加坡律師做，更重要的是廣州的人觀念也比較超前。因此我們就選擇了廣州。然后就考慮是直接向司法部門申請開辦外資所的辦事處呢還是掛靠在其他所，最終決定采取掛靠的形式。因?yàn)樯暾埖脑捥闊┝?，不知道什么猴年馬月的才有個(gè)結(jié)果，還是掛靠著先做起來吧。

說到這里，有必要介紹下我們的這個(gè)小團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)是金字塔形的，最底層是文職人員，四個(gè)文職人員，然后是律師助理，三個(gè)助理，然后是律師，三個(gè)律師，然后是老板。這樣安排的好處是大量的程序性的煩瑣的事務(wù)性的工作由助理和文職人員完成，老板和三個(gè)律師主要做框架。老板最主要的工作是銷售，就是銷售我們的服務(wù)。我們一直抱著這么樣一個(gè)觀念：自己能做的就自己做，自己做不了的就銷售給其他有能力的律師。但是有一個(gè)前提，就是必須帶一個(gè)我們的律師全程跟進(jìn)，而且必須接受我們老板的監(jiān)督，這一是提高我們團(tuán)隊(duì)律師的執(zhí)業(yè)技能，二是對客戶的負(fù)責(zé)，因?yàn)槿f一有個(gè)差錯(cuò)，直接對客戶的是我們，到時(shí)候負(fù)責(zé)任的也是我們，對客戶不好交代。我們的分配制度是：全部人員有底薪，三個(gè)律師在不影響老板指派的工作的前提下可以開拓自己的案源，如果是1萬以下的小case,老板不在乎，你自己做就是了，也不會(huì)從你這里提成，最多在他高興的時(shí)候請他喝杯咖啡而已。如果超過這個(gè)數(shù)，給老板，老板再分配誰去做。老板分配給我們的案件都是二八開，當(dāng)然老板是八了。我們?nèi)齻€(gè)律師都認(rèn)為這個(gè)制度不錯(cuò)，比較適合我們年輕人發(fā)展。因此大家都是死心塌地的跟著老板做，都等著他哪天突然暴斃了我們?nèi)齻€(gè)分案源。雖然這樣的想法有點(diǎn)卑鄙，但是私下我們?nèi)齻€(gè)開玩笑的時(shí)候經(jīng)常說到的。我們內(nèi)部的分工是：老板負(fù)責(zé)銷售，不處理具體事務(wù)，但所有案件必須經(jīng)他監(jiān)督。我負(fù)責(zé)外資公司以及內(nèi)外資公司的稅務(wù)，就是說從一個(gè)公司有到中國來投資的意圖開始，到這家公司在中國建廠，買房，置地，審批，登記，營業(yè)，以及營業(yè)中的問題，到最后的解散，我負(fù)責(zé)。另一位兄弟負(fù)責(zé)內(nèi)資公司的一切事務(wù)以及內(nèi)外資的勞資。還有一位女同志負(fù)責(zé)所有的訴訟事務(wù)（稅務(wù)和勞資除外）。遇到一些綜合性強(qiáng)的大單，三個(gè)人就要協(xié)同作業(yè)了，比如資產(chǎn)收購，比如房產(chǎn)項(xiàng)目等。如果是一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，我們一般把他分成三個(gè)階段，前期置地階段，中期開發(fā)建設(shè)階段，后期銷售階段，然后我們?nèi)齻€(gè)分工，比如我如果負(fù)責(zé)第一個(gè)階段，那么他們倆個(gè)就做我的助手，等到第二個(gè)階段的時(shí)候，我就又成了另一位律師的助手了。如果遇到更復(fù)雜的大單，我們一般都是銷售給其他人做了，這樣我們?nèi)齻€(gè)從中就得不到一分錢，但是有一個(gè)好處，就是老板要從我們?nèi)齻€(gè)中指定一個(gè)人全程跟進(jìn)，這樣我們可以學(xué)到些東西，因此我們也沒有太多的抱怨，因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)人有個(gè)共同的認(rèn)識：年輕律師的原始積累，除了資金的積累外，最重要的是知識和技能的積累。

以上是我近三年的一個(gè)歷程，總體評價(jià)就是三天打魚，倆天曬網(wǎng)的，沒有打下個(gè)好的基礎(chǔ)，也沒有做出過什么成績來。不過也確實(shí)有點(diǎn)體會(huì)，想和這里的年輕律師或者有志于做律師的年輕朋友聊聊，希望大家給點(diǎn)意見，共同進(jìn)步。

第一點(diǎn)：要學(xué)會(huì)奉承

奉承就是拍馬屁。之所以把它做為首要的一點(diǎn)，是有原因的，可能好多人，尤其是年輕的在校的學(xué)生認(rèn)為我這個(gè)人很俗。但是你要知道，現(xiàn)實(shí)和理想總是有些差距的。文人相輕，尤其在律師界。常聽到一位律師評價(jià)另一位律師：切，就他，什么都不是。。等等，奉勸這些話千萬不要出自我們之口，這個(gè)一個(gè)極度危險(xiǎn)的信號，預(yù)示著你可能要卷入毫無利益可言的派系之爭。工作中，同行、當(dāng)事人、政府官員、法官都需要奉承的。奉承同行是為了取得他的好感和信任，這樣他才可能將自己沒有能力或者沒有時(shí)間做的案件轉(zhuǎn)給你。奉承當(dāng)事人也是為了案源，但是必須注意一點(diǎn)，在進(jìn)入案件后，千萬不要因?yàn)樗钱?dāng)事人就過度的傾向于他的觀點(diǎn)，而應(yīng)該實(shí)事求是的分析案情，即使是他有什么地方做錯(cuò)了，也要委婉的給他提出來，千萬不要為了滿足當(dāng)事人一時(shí)的快感而一味的奉承。因?yàn)榭蛻舢吘共皇锹蓭?，對一些問題的看法感情因素要多一點(diǎn)，但是如果最終的結(jié)果和當(dāng)初對案件的分析出現(xiàn)偏差，客戶不會(huì)認(rèn)為是他的過錯(cuò)，而是將責(zé)任推到你律師的身上。對政府官員和法官的奉承，是為了在做一些程序性的工作時(shí)更快捷和簡便，不要指望奉承可以影響案件的結(jié)果，利益，也只有利益才能影響到案件的結(jié)果。

奉承絕對不是僅僅說一些贊美的話那么簡單，這也是一門學(xué)問，如果給他歸類的話，我想應(yīng)該劃到心理學(xué)這門類里吧。特別直白的奉承是絕對要不得的，“我對你的景仰之情有如濤濤江水連綿不絕”等只能適得其反，把你看做一個(gè)馬屁精，即使是發(fā)自你的內(nèi)心。我認(rèn)為奉承的最高境界是向別人尋求建議，也就是請教別人。一個(gè)向你提建議的人很可能、應(yīng)該是大多數(shù)情況下會(huì)幫助你這個(gè)接受他建議的人。比如，如果你是個(gè)學(xué)生，你就應(yīng)該找來你老師的著作，讀上那么幾頁，哪怕是那本書寫的狗屁都不是，你也要找個(gè)機(jī)會(huì)對老師說：“老師，我拜讀了您的大作，有一個(gè)問題我一直想不明白，今天有機(jī)會(huì)見到您，希望能聆聽到你對這個(gè)問題的看法”等等。假如你想畢業(yè)后到某個(gè)律師所工作，你也應(yīng)該找到你的老師，請他談?wù)剬δ氵@個(gè)選擇的看法，說不定那個(gè)律師所的合伙人是你老師的朋友或同學(xué)，這樣，你可以就坡下驢，要求你老師給你寫封推薦信。我相信，面對你這樣一個(gè)如此乖巧的學(xué)生，如此尊重老師的建議的學(xué)生，你老師是不會(huì)吝嗇一封推薦信的，我更相信，有這封推薦信和沒有它相比，在你找工作的時(shí)候差別是很大的。如果你已經(jīng)工作，那么多向你的上司和法官尋求建議，征詢他們對某一問題的看法，即使你已經(jīng)有了自己的主意，即使你對這個(gè)問題的理解比江平還江平，你仍要裝做一無所知的樣子去請教。你應(yīng)該明白，你的上司，一個(gè)地位比你高的人，是很愿意他的下屬向他請教些問題的，只有這樣，才使他認(rèn)為他就是你的上司，就是對一些問題比你有更深入的看法。這樣，他會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人對他很尊重，是個(gè)值得信賴的好下屬。對于法官，在中國10個(gè)人中，我想會(huì)有5個(gè)以上的人認(rèn)為法官總體水平不如律師，法官當(dāng)然也明白公眾對他們的評價(jià)，你虛心的和他探討問題，你說他的虛榮心會(huì)不會(huì)膨脹？即使不能影響案件的結(jié)果，但是我想法官肯定對你有個(gè)好印象吧？肯定不會(huì)故意的出一些莫須有的東西來刁難你吧？

記?。悍畛兄皇且粋€(gè)小小的手段而已，很多時(shí)候，不會(huì)影響事情的結(jié)果。利益，只有利益才決定一切。我們是年輕律師，在沒有充足的物質(zhì)資本的情況下，拍拍馬屁又有何妨？

第二，不要低估任何人

經(jīng)常聽到一些年輕的律師或律師助理說：我們老板法律知識太一般了，很多案件他一審就輸，二審我上就贏?；蛘哒f：某某法官竟然連什么什么都不知道?；蛘哒f：某某律師一點(diǎn)水平都沒有，就是憑借關(guān)系拉來案源。任何人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，我認(rèn)為做人的一個(gè)小原則就是：別人的優(yōu)點(diǎn)都要看到，自己的缺點(diǎn)都要看到。老板為什么會(huì)成為你的老板而你卻不是他的老板？一些律師為什么案源很多而你卻沒有？答案就是：他有更多的優(yōu)勢對于你。你老板或者其他任何一個(gè)律師，可能理論和實(shí)踐都不如你，但是，他手中有更多的案源，這說明他銷售工作做的好。要知道，案源是律師的命脈，如果你的七寸握在別人手中，你沒辦法不聽命于他，除非你不做律師了。試著跟這些人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們是如何銷售的，而不是低估他，認(rèn)為人家什么都不如你。律師也有分工的，有的人就喜歡做銷售，比如我老板，好吧，那你就去做銷售，有的人就喜歡做具體事務(wù)，那你就和那些銷售做的好的多合作。這就象一個(gè)公司，有做生產(chǎn)的，有做研發(fā)的，有做銷售的，而銷售往往制約著其他倆方面，律師這行業(yè)更是。對于法官，我想更不應(yīng)該輕視，我認(rèn)為那種認(rèn)為法官的整體水平低于律師的時(shí)代已經(jīng)過去了。這里首先說明的是，不論法官也好，律師也好，是實(shí)務(wù)工作者，不是法學(xué)院里的教授，這就不必要求他們的理論水平有多深。我一直認(rèn)為法官和律師的工作更多的是技能而不是理論，一句話：無他，但手熟爾。法官接觸案件的數(shù)量要大大多于律師，很多城市的法官都是一上午開倆個(gè)庭，下無再來一個(gè)，一般每周都要處理三個(gè)以上的案件。律師很多沒有這樣的機(jī)會(huì)接觸這么多的案件。而且，法官的培訓(xùn)要比律師的培訓(xùn)多的多，國家也有相應(yīng)的保障，國家有法官學(xué)院，卻沒有律師學(xué)院，律協(xié)組織的培訓(xùn)根本不能和法官受到的后續(xù)教育相比。我想，也就這幾年的事情，法官的水平應(yīng)該是整體高于律師的。

最最重要的是，千萬不能低估你的對手，而且是永遠(yuǎn)不要低估他們。永遠(yuǎn)要認(rèn)為他們至少和你同樣聰明，你能想到的他們都能想的到，你想不到的你的對手他們還想的到。你認(rèn)為經(jīng)手的案件一定會(huì)按照你的思路發(fā)展下去，他們同樣也在這樣想。會(huì)計(jì)上有個(gè)基本的原則是謹(jǐn)慎性原則，要求進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的時(shí)候要盡量的少計(jì)資產(chǎn)和收益，多計(jì)負(fù)債和費(fèi)用，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)活動(dòng)存在著不確定性。同理，任何一個(gè)案件都存在著不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，在估量你的對手的時(shí)候要盡量的高估。那種認(rèn)為別人是弱白的人其實(shí)往往自己才是最大的弱白。

記住：準(zhǔn)備工作無論做的多充分，面對你的對手和不確定的案件都是不充分的。

第三，社會(huì)道德和職業(yè)道德的關(guān)系

這倆者我認(rèn)為只能無限接近而永遠(yuǎn)不能重合。一個(gè)是對公眾，一個(gè)是對客戶，一句老話：忠孝不能倆全。我想說的是：每個(gè)人都想做好事，起碼在表面上看來是這樣子的，都希望獲得更高的社會(huì)認(rèn)知。但是你首先要明白一個(gè)事實(shí)，你的職業(yè)是律師，你是你客戶的代言人，你必須為了客戶的利益行事。對你來說，所謂的好事僅僅是對客戶做好事，而不是社會(huì)公眾。為窮兇極惡的殺人犯辯護(hù)，為卑鄙齷齪的強(qiáng)奸犯辯護(hù)，在大集團(tuán)與弱者的搏弈中充當(dāng)大集團(tuán)的代言人，這些都是和所謂的社會(huì)道德相悖的。你肯定會(huì)遭到眾多的公眾的唾棄，事實(shí)中這樣的例子不少。這些你都不必去理會(huì)，因?yàn)楦揪筒淮嬖诮^對的道德標(biāo)準(zhǔn)，為罪犯做無罪、罪輕的辯護(hù)就是你的道德標(biāo)準(zhǔn)，使客戶的合法利益最大化就是你的道德標(biāo)準(zhǔn)。

有的人會(huì)嚴(yán)重不同意我的觀點(diǎn)。有的人或許認(rèn)為律師是維護(hù)法律的尊嚴(yán)和社會(huì)的正義的，有的人或許認(rèn)為律師是在掙錢的同時(shí)然后除暴安良幫助弱者的，我勸這樣的人還是別做這行。這行實(shí)現(xiàn)不了你的夢想。我不怕大家鄙視，我做這行的目的就是為了掙錢，之所以看中這行，是因?yàn)樗袀€(gè)資格準(zhǔn)入的問題，一些如我這樣的笨人只要蒙到了那個(gè)資格，就可以把大把的聰明人擋到門外。如果其他行業(yè)更適合我，能讓我有機(jī)會(huì)掙到更多的錢，我會(huì)毫不留戀的離開的。我一直相信，只有財(cái)富到達(dá)一定程度的時(shí)候，一個(gè)人才會(huì)有發(fā)言權(quán)。沒財(cái)產(chǎn)，沒人格。就連黨都說：人權(quán)首先是生存權(quán)和發(fā)展權(quán)，你都養(yǎng)活不了你自己，就別指望著去做救世主。你影響不了國家的立法，但李嘉誠可以。老李見你發(fā)大水了，就給你捐點(diǎn)錢，然后什么屬人主義屬地主義就可以任意的去解釋了，然后張子強(qiáng)就回不了香港了，只能客死他鄉(xiāng)了，就這么簡單的事情。如果你非要除暴安良的話，那只有一個(gè)辦法了，就是回到古龍的小說里，那是個(gè)比較理想的社會(huì)，沒有政府，沒有法律，有的只是快意恩仇，那個(gè)社會(huì)叫江湖。我也想到江湖中快意恩仇去，也想以以命抵命以血還血這樣的簡單的方法解決問題。但，那只是古龍的江湖，不是我們的，我們的江湖，我的理解是：江澤民+胡錦濤。

還有一個(gè)問題就是關(guān)于偶像崇拜的問題，或者說圖騰的問題。很多律師，尤其是年輕的律師，都瘋狂的崇拜某個(gè)學(xué)者或大家，比如江平，比如梁慧星，比如賀衛(wèi)方等等好多人，如果我是做學(xué)術(shù)的，我想我也許會(huì)崇拜他們，可惜，我就是個(gè)律師，而且很貪錢，因此我的偶像只能定位于業(yè)界一些成功的律師，我界定一個(gè)律師成功與否的標(biāo)準(zhǔn)也比較簡單，就是看他的業(yè)務(wù)和財(cái)富。如果我崇拜賀衛(wèi)方，他的那些言論對我的工作沒有絲毫的指導(dǎo)，很多時(shí)候還會(huì)招來很多人的反感。我的思想就是總結(jié)那些律師的成功和失敗的原因，取其長，補(bǔ)其短，做我自己認(rèn)為該做的事情。但是有一點(diǎn)，我基本不看國外那些成功與失敗律師的案例，因?yàn)槟切╇x我們太遙遠(yuǎn)，所以一定意義上，現(xiàn)有的MBA那一套營銷策略對我們開拓案源沒有多大的實(shí)際意義，因?yàn)椋篢his is china,no America,no Australia,no......第四，不要抱怨

我一直很相信一句話：改變你能改變的，適應(yīng)你不能改變的。

經(jīng)常聽到很多年輕律師抱怨，說現(xiàn)在的執(zhí)法環(huán)境如何如何的不好，人情關(guān)系是如何如何的復(fù)雜，做律師是多么多么的難等等。很多時(shí)候我也在心里抱怨，因?yàn)槲以谶@樣的一個(gè)競爭規(guī)則中處于略勢。弱肉強(qiáng)食是一中競爭規(guī)則，健全的法制是一種競爭規(guī)則，走后門搞人情關(guān)系也是一種競爭規(guī)則。如果問學(xué)問高的人喜歡什么樣子的競爭規(guī)則，他肯定會(huì)說要以學(xué)問的高低來分配財(cái)富和美女，如果問一個(gè)運(yùn)動(dòng)員喜歡什么樣子的競爭規(guī)則，他會(huì)說最好是以看誰跑的快來劃分等級。每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，這樣，很多人就只能在本來不喜歡的規(guī)則里面生活。你又不能改變它，那只能是去適應(yīng)了。大家都喜歡執(zhí)法環(huán)境好的社會(huì)，可是，在那樣的社會(huì)里競爭規(guī)則是什么呢？高學(xué)歷？比你學(xué)歷高的人總是大有人在的。豐富的經(jīng)驗(yàn)？比你豐富經(jīng)驗(yàn)的人也是大有人在的。美國的執(zhí)法環(huán)境你說好不好？當(dāng)然好了，但是美國的律師照樣也分三六九等。不知道美國的游戲規(guī)則是如何的。其實(shí)呢，我們的競爭規(guī)則很簡單，就是一個(gè)利益，我想美國的也不過如此。所謂的關(guān)系，其實(shí)都是利益，你們之間有了共同的利益，然后你們也就有了關(guān)系了。所以說，大家不必灰心，你即使出身卑微也不要灰心，你的父母不是高官也無所謂，只要你懂得如何用利益去連接這些人，你的利益也會(huì)有的。

我們應(yīng)該知道，我們的職業(yè)生涯不過三十年而已，但是我保證，三十年內(nèi)中國的執(zhí)法環(huán)境不會(huì)如大家想象的那樣好到哪里去。即使好起來，你也不一定就適合那時(shí)候的規(guī)則。那還抱怨什么呢，去適應(yīng)好了嗎。

第五，做足面子功夫

一個(gè)做投行的前輩問我個(gè)問題：假如你現(xiàn)在輸?shù)木褪Ｏ?萬塊了，你怎么用你這1萬塊？我說，我就回家種玉米去。前輩對我說：如果我就剩下這點(diǎn)錢的話，我會(huì)花9990買一身名貴西裝，然后用剩下的10塊錢找個(gè)街頭小攤填飽肚子，然后再去參加一次行業(yè)內(nèi)的聚會(huì)，沒準(zhǔn)能撈到一次機(jī)會(huì)。我知道他是個(gè)賭徒。他告訴我：資本市場從不雪中送碳，只會(huì)錦上添花。我明白，我也知道，律師界也是這個(gè)道理。你整天的抱怨你做的多么不好，你的生意是多么的艱難，沒人會(huì)可憐你的，相反會(huì)懷疑你的能力。我建議年輕律師，雖然經(jīng)濟(jì)上比較困難，但是你一定不要表現(xiàn)的太明顯。有時(shí)間的時(shí)候，找客戶或者朋友花個(gè)幾百塊喝喝咖啡，不要心疼這些錢，你回去后可以去吃方便面，但是千萬別在客戶面前表現(xiàn)的寒酸。一定要有身好的行頭，這年頭說外表是個(gè)很重要的問題，當(dāng)然我并不是說除了這些，能力就不重要，相反，你的能力只有在這些表面功夫的鋪墊下才有機(jī)會(huì)展示給你的客戶。如果這你都做不到，我想很多時(shí)候連你展示的機(jī)會(huì)都沒有。

第六，正確看待你的客戶

客戶就是客戶，不是朋友，如果你把客戶當(dāng)作朋友的話，那么失去他的日子就不遠(yuǎn)了。

你要知道，你的客戶有好也有壞，甚至一個(gè)在你面前哭哭啼啼的訴說她丈夫如何的對她不公的柔弱的女同志，都可能在你幫她做事情的時(shí)候，為了她個(gè)人的利益，把你裝進(jìn)一個(gè)套子里去。更不要相信客戶和你簽定的合同，雖然我是律師，但是我從來沒有相信過合同，我只知道即使你簽定了合同，甚至你都提供了服務(wù)，客戶都可能找出種種理由不付費(fèi)給你。只有你親眼看見錢進(jìn)了你的帳戶，這樣才叫你已經(jīng)掙了錢。否則錢就不是你的。合同是用來約束君子的，就象你家的門，是用來防好人的，對小偷來說，有那個(gè)門沒那個(gè)門沒什么太大的區(qū)別的。合同制約不了心術(shù)不正的人。你又不可能為了三五萬的錢把你的當(dāng)事人推上法庭，強(qiáng)烈建議你，即使不要那些錢，都不要去告你的客戶，在其他客戶看來，他看到的只是你和你的客戶發(fā)生了糾紛，你把客戶告上了法庭，他是不會(huì)看原因的。很多時(shí)候，你最大的敵人往往是你的客戶。

第五篇：大學(xué)生從業(yè)崗前培訓(xùn)心得感受

如果說人生有幾個(gè)重點(diǎn)的驛站，那么聯(lián)通是其中的最重要的一戰(zhàn)。然而，非常感謝聯(lián)通給我提供了一個(gè)展現(xiàn)自我平臺，讓我從中得到了鍛煉與成長。

這是我第二次聯(lián)通暑假一個(gè)月促銷活動(dòng)，但每次的感受、體會(huì)、收獲是完全不一樣的。這次聯(lián)通花重金聘請培訓(xùn)師為我們進(jìn)行兩天魔鬼培訓(xùn)，這是從未有過的。這位資深講師具有軍人氣質(zhì)，叫xx老師：華夏俊杰首席培訓(xùn)師，xx省國防訓(xùn)練基地教官，培訓(xùn)過無數(shù)過大小知名企業(yè)，給參加訓(xùn)學(xué)員留下極強(qiáng)心靈震撼。

第一天，好期待的同時(shí)，讓我們感受到剛踏進(jìn)大學(xué)軍訓(xùn)的氛圍。首先，以軍人素質(zhì)要我們嚴(yán)格做到一些基本動(dòng)作，接著切入正題，案例分析：老鷹的壽命與第二次從生的漫長艱難與困苦。都是間接說明現(xiàn)在我們要學(xué)會(huì)在逆境中成長。下午的《拉大鋸》兩兩對拉，說明我們要有團(tuán)隊(duì)意識，堅(jiān)持到里永不放棄的信念與決心。緊接著就是晚上的感恩，大家圍坐在一起觀看著08年汶川地震一張張未知震撼的照片。心靈會(huì)有一絲觸動(dòng)活著真好，我們得好好珍惜眼前所擁有的，少一些任性、抱怨，多一些與父母的溝通，因?yàn)榇藭r(shí)此刻我們是幸福的。

經(jīng)過一天的強(qiáng)化培訓(xùn)，整個(gè)人全身酸痛，但依然充滿著激情去接受第二天加強(qiáng)培訓(xùn)。想到薛老師昨天要我們背熟的《成功哲學(xué)》第一句：如果你心中想到失敗，你就失敗了.......心里更加充滿著激情。接下來職業(yè)前景分析，分為：從商、鐵飯碗、打工、從教、銷售等。又提到四個(gè)條件，進(jìn)行一系列分析現(xiàn)在社會(huì)就業(yè)趨勢。培訓(xùn)的過程很緊湊，同時(shí)，薛老師講得很形象、深動(dòng)、細(xì)致入微。大家也聽得認(rèn)真投入，中途有又個(gè)活動(dòng)《大聲說“對不起”我錯(cuò)了》；促使大家借用這個(gè)機(jī)會(huì)大聲說出壓抑在心里以久的話，任性，甚至吵嘴。而此時(shí)此刻才意識到，爸爸媽媽“對不起我錯(cuò)了”。緊接下來就是挑戰(zhàn)自己，我就是命運(yùn)主宰，同時(shí)，以活動(dòng)形式演繹，我首當(dāng)其沖參加了。從開始到結(jié)束，就像歷經(jīng)了一場生離死別，過程是那么的艱辛、困難。但始終沒放棄念頭，感覺自己投入了一場肥皂劇的演繹。最后，一場大規(guī)模的勵(lì)志團(tuán)隊(duì)背頌《成功哲學(xué)》；結(jié)束了維持兩天的培訓(xùn)歷程。

整個(gè)兩天培訓(xùn)給我的感受，就如薛老師所講的，這將會(huì)一次徹底的心里洗禮。它會(huì)將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我，不斷嚴(yán)格要求自己，向人生的目標(biāo)邁進(jìn)。