第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)生第八章

第八章

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分的定義是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷目標(biāo)，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。它的作用是有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。洗發(fā)精在國(guó)內(nèi)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之市場(chǎng)飽和，要贏占市場(chǎng)，對(duì)于任何新品牌都是困難重重。在這種情況下，強(qiáng)生公司只好另辟蹊徑，開(kāi)發(fā)屬于嬰兒專用的洗發(fā)精。本來(lái)這只是不得已而為之的市場(chǎng)策略，沒(méi)想到卻歪打正著，不但成功地區(qū)隔市場(chǎng)，建立了專業(yè)的領(lǐng)域，而且更因創(chuàng)意的突出，擴(kuò)大了行銷的空間，獲得了意想不到的效果。強(qiáng)生公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)了嬰兒產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

嬰兒洗發(fā)精專供寶寶用的洗發(fā)品。一般洗發(fā)精和肥皂會(huì)傷害寶寶的頭發(fā)和眼睛，而強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精則以特殊配方，適合寶寶稚嫩的皮膚和發(fā)質(zhì)，而且不刺激眼睛為宣傳重點(diǎn)。開(kāi)發(fā)初期原本不被行銷專家特別看好。不料，上市之后，因?yàn)閺V告的宣傳及表現(xiàn)深具吸引力和親和力，打動(dòng)了初為人父人母者的心，于是銷路就此打開(kāi)。強(qiáng)生公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，掌握了目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，吸引了初為人父人母的市場(chǎng)群體。

強(qiáng)生洗發(fā)精在嬰兒市場(chǎng)旗開(kāi)得勝之后，自然也有信心進(jìn)攻成人市場(chǎng)，只是沒(méi)有具備強(qiáng)有力的產(chǎn)品，因此遲遲不敢介入。后來(lái)，在一次企劃會(huì)議中，有人無(wú)意間提到，既然嬰兒洗發(fā)精連寶寶的頭發(fā)都不會(huì)傷害，那么應(yīng)該更不致于傷害成人的頭發(fā)，這一概念立即成為會(huì)議的主題，經(jīng)過(guò)熱烈討論后，大家均認(rèn)為以嬰兒洗發(fā)精進(jìn)攻成人市場(chǎng)是極為可行的創(chuàng)意。這就是用“強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精保護(hù)你的秀發(fā)”產(chǎn)品新定位的由來(lái)。由于嬰兒洗發(fā)精成功的被成人市場(chǎng)所接受，強(qiáng)生公司如法炮制，將嬰兒潤(rùn)膚乳順?biāo)浦鄣南虺扇诵麄?，“讓?qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚乳保護(hù)你的肌膚”也同樣獲得愛(ài)美女士的呼應(yīng)。強(qiáng)生公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，同樣吸引了愛(ài)美女士的顧客群體。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在的需求，相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品較少競(jìng)爭(zhēng)，哪些產(chǎn)品亟待開(kāi)發(fā)?！坝脧?qiáng)生嬰兒洗發(fā)精保護(hù)你的頭發(fā)！”“讓強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚油保護(hù)你的肌膚！”美國(guó)強(qiáng)生公司靠這兩句廣告詞，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上開(kāi)拓了屬于自己的一片天空，奠定了以后發(fā)展的基礎(chǔ)。

第十章

產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品整體概念的五個(gè)基本層次是：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。

2、強(qiáng)生的產(chǎn)品策略

（1）細(xì)致入微的專業(yè)，過(guò)硬的品質(zhì)，高檔次包裝贏得消費(fèi)者信任：

產(chǎn)品以嬰兒頭發(fā)生長(zhǎng)特點(diǎn)，肌膚特點(diǎn)，健康需要以及使用過(guò)程中常碰到的問(wèn)題而針對(duì)性開(kāi)發(fā)，幫助媽媽們照顧孩子的肌膚，深受媽媽們的信賴。由于在兒童用品市場(chǎng)的成功，加上其溫和的品質(zhì)，強(qiáng)生將其中許多產(chǎn)品的外延繼續(xù)擴(kuò)大，推向了成人市場(chǎng)，如在嬰兒洗發(fā)精的說(shuō)明上寫(xiě)著“含無(wú)淚配方，經(jīng)科學(xué)證明，性質(zhì)溫和、不刺激頭發(fā)，寶寶用好，您用也好”，很快地，部分成年人接受了它。

（2)功能型品牌核心價(jià)值定位，產(chǎn)品組合擴(kuò)大市場(chǎng)：

“強(qiáng)生”嬰兒護(hù)膚品分為洗發(fā)膏、沐浴露、爽身粉和潤(rùn)膚露，產(chǎn)品種類齊全。

洗發(fā)、沐浴二合一，防尿漬紅斑的護(hù)臂霜，防尿漬紅斑清潔紙巾，防蚊水和防痱子花露水、沐浴液、爽身粉、痱子粉，冬天的防皸裂霜等。可以說(shuō)每一件產(chǎn)品都是針對(duì)嬰兒較常見(jiàn)問(wèn)題和使用過(guò)程碰到的問(wèn)題而匠心研發(fā)、設(shè)計(jì)，每個(gè)產(chǎn)品之下均能感受卓越功能體驗(yàn)，初初體現(xiàn)著專業(yè)精心的專家本質(zhì)。

第十二章

定價(jià)策略

1、定價(jià)的基本策略有：折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、基于互聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)策略。其中強(qiáng)生的定價(jià)策略包括心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)和新產(chǎn)品定價(jià)策略中的撇脂策略。

2、強(qiáng)生的價(jià)格策略

企業(yè)在產(chǎn)品不同時(shí)期采用不同的定價(jià)策略，強(qiáng)生公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品采用的是撇脂定價(jià)策略，而打開(kāi)原有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率和銷售率，則采用心理定價(jià)策略。

（1）撇脂定價(jià)挖掘利潤(rùn)

強(qiáng)生公司在新產(chǎn)品上市時(shí)，往往采取高價(jià)策略，以求市場(chǎng)最好的回報(bào)。1992年，強(qiáng)生公司在中國(guó)上海建立分公司，拉開(kāi)了強(qiáng)生品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的序幕。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，個(gè)人護(hù)膚用品市場(chǎng)的細(xì)分還很不夠，嬰幼兒專用產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎是空白，這為強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。由于強(qiáng)生品牌的信譽(yù)和產(chǎn)品的獨(dú)特性，以及獨(dú)生子女在家庭中的重要地位，配合極富感染力的廣告，很快打動(dòng)了一部分中高收入的年輕媽媽們，她們?yōu)榱耸箤殞毜玫阶詈玫恼疹?，根本不在乎價(jià)格的高低。強(qiáng)生產(chǎn)品的較高價(jià)格是建立在品牌定位和形象、產(chǎn)品質(zhì)量上的，沒(méi)有這些因素做基礎(chǔ)，單純的高價(jià)只是空中樓閣。隨著競(jìng)爭(zhēng)者的加入和質(zhì)量上升帶來(lái)的成本降低，為強(qiáng)生產(chǎn)品降低售價(jià)提供了回旋的余地。（2）心里定價(jià)策略

強(qiáng)生在價(jià)格調(diào)整上充分考慮了顧客的心理感受，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)調(diào)整和制定價(jià)格，在促銷中往往采用零頭定價(jià)法（即尾數(shù)定價(jià)法）來(lái)打動(dòng)顧客。

零頭定價(jià)法是指將產(chǎn)品的價(jià)格以零頭結(jié)尾。例如：可伶可俐系列產(chǎn)品中的可伶可俐泡沫型洗面奶，平時(shí)售價(jià)為37元，促銷時(shí)將價(jià)格調(diào)到29.9元。使顧客感到質(zhì)優(yōu)價(jià)良而樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)。

第二篇：強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介

強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介

十九世紀(jì)末，美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)期間，一位著名的英國(guó)醫(yī)生——約瑟夫·李斯特，發(fā)現(xiàn)了手術(shù)室內(nèi)通過(guò)空氣傳播的細(xì)菌，率先創(chuàng)立了“看不見(jiàn)的細(xì)菌”這一學(xué)說(shuō)。在當(dāng)時(shí)，擔(dān)任過(guò)戰(zhàn)地醫(yī)療工作的羅伯特·伍德·強(qiáng)生將軍，成為最早慧眼認(rèn)同李斯特這一理論學(xué)說(shuō)的人。

1886年，強(qiáng)生和他的兩個(gè)兄弟在美國(guó)新澤西州的新布魯斯威克，共同開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的事業(yè)——生產(chǎn)無(wú)菌外科敷料，并正式創(chuàng)建了強(qiáng)生公司。他們雇傭了14名員工，并在同行業(yè)中始終保持著領(lǐng)先地位。

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大與發(fā)展需要，強(qiáng)生自20世紀(jì)20年代開(kāi)始陸續(xù)于美洲、歐洲、非洲、亞洲與澳大利亞等地區(qū)相繼成立新國(guó)際性公司，生產(chǎn)高品質(zhì)的健康產(chǎn)品，推動(dòng)著全球的健康發(fā)展。

經(jīng)過(guò)一百多年不曾松懈地努力與創(chuàng)新，美國(guó)強(qiáng)生公司名列全美50家最大的企業(yè)之一，同時(shí)也被列入全世界陣容最為強(qiáng)大的藥品制造商之一。至今，強(qiáng)生已在全球57個(gè)國(guó)家建立了230多家分公司，產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有約11萬(wàn)6千余名員工，成為目前世界上最具綜合性、分布范圍最廣的健康護(hù)理產(chǎn)品制造商和相關(guān)服務(wù)提供商，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。2005年，強(qiáng)生公司的全球銷售額為505億美元。

強(qiáng)生作為一家國(guó)際性大型企業(yè)，生產(chǎn)并推廣高品質(zhì)健康產(chǎn)品和健康服務(wù)。產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國(guó)家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。至今在全球范圍遍布57個(gè)國(guó)家，共建有230多家分公司，擁有11萬(wàn)6千余名員工，是世界最具綜合性、分布范圍最廣的健康護(hù)理產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。

強(qiáng)生公司發(fā)展史

強(qiáng)生始建于1886年，美國(guó)新澤西洲，至今公司總部仍沒(méi)有遷址。

強(qiáng)生成為第一家創(chuàng)造無(wú)菌外科敷料的公司，并創(chuàng)造了市場(chǎng)銷售量快速增長(zhǎng)的奇跡。強(qiáng)生面向全球市場(chǎng)的開(kāi)展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

強(qiáng)生邦迪創(chuàng)口貼在1920年問(wèn)世，由一名叫作迪克遜的強(qiáng)生員工發(fā)明，起初他只是作為自己平日炊事發(fā)生小創(chuàng)傷時(shí)備用，后來(lái)成為了強(qiáng)生世界聞名的消費(fèi)產(chǎn)品。

至今，強(qiáng)生邦迪創(chuàng)口貼生產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)一千億片。

強(qiáng)生嬰兒爽身粉生產(chǎn)于1893年，是強(qiáng)生著名世界性消費(fèi)品之一。

強(qiáng)生的醫(yī)藥設(shè)備創(chuàng)新、市場(chǎng)銷售與發(fā)展速度皆在世界同行業(yè)領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。

強(qiáng)生視力健商貿(mào)有限公司是世界隱形眼鏡生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

官方統(tǒng)計(jì)，強(qiáng)生開(kāi)展全球性慈善事業(yè)始于1906年，強(qiáng)生為在圣弗郎西斯科大地震與火災(zāi)中的受害者提供醫(yī)藥品供給。

強(qiáng)生榮獲《財(cái)富》2006評(píng)選最受贊譽(yù)公司之一，并在醫(yī)藥品領(lǐng)域獲得排名第一的殊榮。

由哈維斯商業(yè)雜志在《華爾街之旅》2005評(píng)選中發(fā)表文章，稱強(qiáng)生公司連續(xù)七年被評(píng)為最具聲譽(yù)合作伙伴企業(yè)。

強(qiáng)生在2006年《財(cái)富》500強(qiáng)中位居第32。

強(qiáng)生在2006年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中位居第104。

強(qiáng)生在《商業(yè)周刊》評(píng)選的“五十個(gè)最佳行動(dòng)力公司”中排名第26。

強(qiáng)生被西班牙女性、職業(yè)女性、殘疾人、制藥業(yè)工作者視為最佳雇主之一。

強(qiáng)生的哲學(xué)

分權(quán) = 創(chuàng)造力 ＝生產(chǎn)力。但此哲學(xué)在1982年遭受到市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。J&J篤信小而完全授權(quán)的單位能創(chuàng)造新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，因此盡量保持小而獨(dú)立的公司，自行負(fù)責(zé)生產(chǎn)、行銷、配銷及研發(fā)，購(gòu)并新公司后亦維持獨(dú)立性，也不斷從現(xiàn)有組織中分拆成獨(dú)立的公司。獨(dú)立的公司通常集中在利好市場(chǎng)，例如為了外科醫(yī)生成立了 Ethicon公司，生產(chǎn)外科手用品。迄1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新購(gòu)并的公司，或是由這20多家分拆(spin-off)出來(lái)的。每家公司均獨(dú)立自主，百分之百由J&J擁有。在分權(quán)與創(chuàng)新的哲學(xué)下，J&J自1972年到1982年的10年之間成長(zhǎng)了 4倍，1982年的銷售額達(dá)33億美元，全球員工人數(shù)達(dá)七萬(wàn)九千人，每年股東權(quán)益報(bào)酬率近20％。為了維持運(yùn)營(yíng)，150家公司的總經(jīng)理匯報(bào)給11個(gè)總公司經(jīng)營(yíng)委員會(huì)(Executive Committee)的委員，J&J要讓每個(gè)子公司的負(fù)責(zé)人都有機(jī)會(huì)直接向經(jīng)營(yíng)委員會(huì)報(bào)告。

強(qiáng)生在中國(guó)

自1985年強(qiáng)生在中國(guó)成立第一家合資企業(yè)以來(lái)，隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，先后共建立起數(shù)家分公司和機(jī)構(gòu)。如今，強(qiáng)生在中國(guó)共有員工6,000余名，同心協(xié)力，促進(jìn)著中國(guó)人民健康事業(yè)的發(fā)展。

1985 年，強(qiáng)生在中國(guó)成立了第一家合資企業(yè)——西安楊森制藥有限公司，生產(chǎn)藥品。隨后，分別于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司、強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材有限公司、上海強(qiáng)生制藥有限公司，與強(qiáng)生視力健商貿(mào)（上海）有限公司共同組合成為強(qiáng)生在中國(guó)一個(gè)龐大而溫暖的家庭。

強(qiáng)生堅(jiān)信，自己的核心價(jià)值來(lái)源于我們的信條。多年來(lái)，強(qiáng)生致力于回饋社會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值。與中華紅十字會(huì)合作，挽救更多的白血病患者；啟動(dòng)兒童安全教育項(xiàng)目，力圖減少兒童意外傷害；定期舉辦社區(qū)精神衛(wèi)生宣傳；開(kāi)展“百萬(wàn)家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活動(dòng)??這些公益事業(yè)表達(dá)的是強(qiáng)生公司對(duì)中國(guó)健康事業(yè)前進(jìn)的衷心期許，以及全心促進(jìn)。

強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)在銷售產(chǎn)品和研究方向各有不同的市場(chǎng)重心，從嬰兒健康護(hù)理品、女性衛(wèi)生用品、成人護(hù)膚品與創(chuàng)傷護(hù)理品，到專業(yè)醫(yī)學(xué)角度的醫(yī)療器材、臨床診斷, 醫(yī)藥產(chǎn)品等，強(qiáng)生全方位促進(jìn)中國(guó)人民的健康事業(yè)，提供安全、有效的健康服務(wù)。

第三篇：強(qiáng)生面試經(jīng)驗(yàn)

強(qiáng)生面試經(jīng)驗(yàn)

導(dǎo)語(yǔ)：商立方高端商務(wù)平臺(tái)根據(jù)自己用戶真實(shí)體驗(yàn)，整理出用戶的面試經(jīng)驗(yàn)，與大家分享，共同進(jìn)步。

昨天剛把強(qiáng)生的全英Offer letter和三方協(xié)議寄了過(guò)去，我的強(qiáng)生求職之旅也告一段落，過(guò)程雖然煎熬，但自己收獲了很多，接下來(lái)把剩下的大學(xué)時(shí)間利用好，做自己想做和需要做的事情。

一、網(wǎng)申

強(qiáng)生用的是英才網(wǎng)，很多信息自動(dòng)拷貝，關(guān)鍵是在三個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題要做好的：

1、在以往工作中，你如何跟一個(gè)性格迥異的人打交道？

2、舉例你完成過(guò)的一件近似不可能完成的任務(wù)，成功和失敗的原因？

3、舉例說(shuō)明 I+We=Fully I

因?yàn)槲业幕顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，也有不少自己的心得體會(huì)，三個(gè)問(wèn)題都結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷和心得來(lái)回答，這樣會(huì)給強(qiáng)生負(fù)責(zé)看網(wǎng)申材料的HR較好印象。

二、筆試

11月7日在廣州中大本部參加筆試，我估算了下有1200人左右。跟往屆測(cè)數(shù)學(xué)計(jì)算和圖形邏輯不一樣，今年做的是性格測(cè)試和行為測(cè)試，對(duì)我來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)樵诨籼m德職業(yè)測(cè)試中，自己是屬于高分型的銷售類，這一部分應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題；而行為測(cè)試中很多問(wèn)題是我曾經(jīng)直接面臨和解決過(guò)的交際情況，做起那些都可行的行為選項(xiàng)時(shí)，可以選出實(shí)際當(dāng)中最可行的一項(xiàng)。

所以對(duì)于這樣的筆試，也很難去準(zhǔn)備，更多靠的是平時(shí)積累，還有你本身的職業(yè)性格和興趣，你適合銷售這個(gè)職位的就較容易通過(guò)，這些筆試面試也是在定位自己嘛。三、一面：HR

11月13日在廣州分公司（級(jí)別應(yīng)該是屬于辦事處）進(jìn)行一面，就直接是HR面。其實(shí)在接到一面通知的幾天時(shí)間里，我很用心地先自己準(zhǔn)備，然后請(qǐng)教去年進(jìn)JJMC的韶明師兄，給了我兩個(gè)最重要的概念：企業(yè)、職位跟自己的匹配度，也就是Why Johnson、Why Sales，針對(duì)這兩個(gè)核心問(wèn)題，我上網(wǎng)找了許多醫(yī)療和醫(yī)療器械行業(yè)的分析報(bào)告、強(qiáng)生公司的資料、上官方網(wǎng)站瀏覽，因?yàn)槲覀冇行囊獞?yīng)聘一個(gè)公司，必須了解的基本信息就是行業(yè)、公司和職位。

在查看這些資料的過(guò)程當(dāng)中，我也逐漸對(duì)強(qiáng)生有了很強(qiáng)烈的興趣，那個(gè)我天天在看的視頻廣告，十分的情切溫暖，讓我覺(jué)得公司文化“因愛(ài)而生”太棒了！在這樣氛圍下工作會(huì)很舒服~（當(dāng)然很大壓力啦）

好吧，回到面試。因?yàn)镠R面主要是看重一個(gè)人是否夠優(yōu)秀，所以在15分鐘的一面當(dāng)中（實(shí)際上我12分鐘就over了），我更主要是強(qiáng)調(diào)自己能力方面的信息，所以自我介紹Johnson版是“一大特點(diǎn)，二個(gè)喜好和三種能力”，特點(diǎn)是綜合能力強(qiáng)，三種能力是溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和學(xué)習(xí)能力，對(duì)我所有優(yōu)點(diǎn)展開(kāi)鋪述，對(duì)銷售這樣的職位表示能做得很好（要傳達(dá)的是自信）。

面試官會(huì)針對(duì)簡(jiǎn)歷上的經(jīng)歷進(jìn)行提問(wèn)，如做主席是怎樣跟人合作的，為什么要做銷售，為什么想進(jìn)強(qiáng)生等。最后問(wèn)了為什么想做銷售而暑假?zèng)]有去尋找一份銷售實(shí)習(xí)，其實(shí)隔行不隔理，它們需要的能力是一樣的。HR雖然一直臉色肅然，但我還是一直保持微笑（其實(shí)心里發(fā)慌得很），離開(kāi)之際，她特意提醒我講話聲音不要這么洪亮，給人在辯論的感覺(jué)。我當(dāng)時(shí)是那個(gè)相當(dāng)?shù)膽n心囧囧，心想這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重了，這下完蛋了。。其實(shí)白擔(dān)心一場(chǎng)，從結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這是HR非常善意的鼓勵(lì)和意見(jiàn)~~

總之，做好準(zhǔn)備，積極在面試官前展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面，但簡(jiǎn)歷上千萬(wàn)不能作假，如實(shí)填寫(xiě)，如實(shí)作答，不然再優(yōu)秀你也通過(guò)不了層層篩選。四、二面：大區(qū)經(jīng)理

11月19日二面，地點(diǎn)依舊。

以為HR那句建議是噩耗，所以接到二面通知還是挺激動(dòng)的。心想這次一定要表現(xiàn)完美才行，所以再次聯(lián)系了韶明師兄，請(qǐng)他賜教。

他在電話中給我做了一次面試官，要求非常專業(yè)！發(fā)現(xiàn)自己還有許多東西有準(zhǔn)備到，但沒(méi)準(zhǔn)備精細(xì)，如JJMC八個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)只記了中文沒(méi)記英文，職業(yè)規(guī)劃沒(méi)有針對(duì)強(qiáng)生的職位來(lái)制定，公司文化中四個(gè)信條的重要性不知道等等。

強(qiáng)生的一些公益活動(dòng)和報(bào)道、強(qiáng)生醫(yī)療刊物《攜手》、強(qiáng)生獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)

這些我所準(zhǔn)備的，因?yàn)橐_保自己所說(shuō)的每一個(gè)觀點(diǎn)，都要經(jīng)得起考證，你為什么說(shuō)你喜歡強(qiáng)生文化？什么是“因愛(ài)而生”？為什么你從高中起就想做銷售？為什么沒(méi)有考上市場(chǎng)營(yíng)銷？

與一面不同，30分鐘的二面我更加傾向的是表達(dá)我對(duì)強(qiáng)生的熱衷，通過(guò)我大一到大四的志愿者經(jīng)歷與強(qiáng)生文化的共鳴、一直向師兄了解強(qiáng)生醫(yī)療、想在這個(gè)職位上給公司做的三件事情、在強(qiáng)生醫(yī)療銷售管理培訓(xùn)生的職業(yè)規(guī)劃、對(duì)各業(yè)務(wù)部門(mén)的了解等，告訴了面試官一個(gè)最核心的東西：我很想加入強(qiáng)生。

可能是這些充足的準(zhǔn)備，讓面試官感受到我內(nèi)心的真實(shí)意愿，所以很幸運(yùn)地通過(guò)了二面，在回校后焦急等待了幾天，23號(hào)終于收到終面通知，與其他19位廣東candidate到上海參加終面。

五、終面：Group Interview

11月28日~11月30日，上海終面。全國(guó)去了309個(gè)面試者，強(qiáng)生醫(yī)療真是夠氣勢(shì)！

1、形式：

非常幸運(yùn)地被安排在了28日上午面試，沒(méi)有跟Rockwell沖突。與大多數(shù)公司不一樣，強(qiáng)生是把群面放在最后而不是第一步。

群面的流程和形式，分三環(huán)節(jié)五步驟：

第一，90秒自我介紹；

第二，10分鐘小組討論；3分鐘成果匯報(bào)；5分鐘自由辯論；

第三，面試官提問(wèn)；

因?yàn)槊恳粓?chǎng)都有16個(gè)人左右，分開(kāi)兩組討論都有8個(gè)人在說(shuō)，所以小組討論每個(gè)人時(shí)間不多，不犯錯(cuò)誤的話比較容易Pass掉的。而那么多面試官對(duì)你的印象超過(guò)50%是在自我介紹部分的，所以這部分是最重要的，同時(shí)也是最可以準(zhǔn)備。

2、精心準(zhǔn)備：

韶明師兄告訴我，自我介紹務(wù)必非常熟練自如，做到一字不差最好~因此，我花了一整周準(zhǔn)備那一分半的自我介紹，反復(fù)演說(shuō)了無(wú)數(shù)次，自己錄音了很多次，聽(tīng)完找出紕漏之處再練習(xí)，再錄再練。后來(lái)發(fā)現(xiàn)無(wú)論怎么練怎么修改演講稿，永遠(yuǎn)不會(huì)完美，只有更加精益求精。

出發(fā)前一天，27日晚至誠(chéng)書(shū)院職業(yè)生涯規(guī)劃分享會(huì)，李校長(zhǎng)和陳院長(zhǎng)跟我們幾個(gè)畢業(yè)生交流了很久，李老師還親自矯正了我的領(lǐng)帶和紐扣，給了我很多意見(jiàn)，真是太感動(dòng)了~~充分感受到書(shū)院的人文關(guān)懷~

分享會(huì)結(jié)束后，我跟約好的WM、BC和LH，在會(huì)議室用投影儀現(xiàn)場(chǎng)模擬自我介紹部分，讓他們做評(píng)委幫我找問(wèn)題，從走上臺(tái)，鞠躬，微笑，對(duì)視，手勢(shì)幅度，語(yǔ)速，用詞，按PPT等等做了全方面的調(diào)整，希望抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，能以百分之一百的狀態(tài)展現(xiàn)自己。最后根據(jù)我的自我介紹“一個(gè)銷售的種子”，麗慧還專門(mén)去買(mǎi)了一盆栽金錢(qián)樹(shù)給我?guī)ド虾＃谧晕医榻B中發(fā)揮了很特別的作用，畢竟自我介紹的目的就是——讓面試官記得你。3、28日晚交流會(huì)

首先是旅途安排，公司的安排非常人性化和周到，安排了往返機(jī)票，酒店住宿，打的費(fèi)用（這個(gè)犀利了~），KFC晚餐（o(∩_∩)o 哈哈），在酒店有人接應(yīng)登記入住，去會(huì)場(chǎng)有專車安排好了接送，去到還每人送了一個(gè)輕巧的電腦雙肩包，白紙和筆。甚至有人面試當(dāng)天改簽機(jī)票都可以，能做到這么多細(xì)節(jié)不容易~

JJMC各個(gè)部門(mén)的管理層，人力資源部的幾位著名人物傳說(shuō)中的Gary，在中大見(jiàn)過(guò)面的張先生（我覺(jué)得他超會(huì)跟人互動(dòng)），傳奇的亞太區(qū)top sale的李師姐，OCD事業(yè)部副總裁王先生，Richael HU等，當(dāng)然有以前SMT的JJMC成員給我們分享他們的經(jīng)歷。最后自由提問(wèn)環(huán)節(jié)熱情似火，雖然場(chǎng)地時(shí)間已到，Gary爽快決定繼續(xù)，贏得在場(chǎng)一片掌聲歡呼聲~~~

比較凄慘的是我們第一和第二組第二天要6點(diǎn)多一些就起床，搭專車去公司總部面試（結(jié)果是我們第二場(chǎng)的在公司另外一個(gè)會(huì)議室一個(gè)多小時(shí)的等待中玩殺人游戲。。）

4、面試期間

面試持續(xù)兩天，共20場(chǎng)，一場(chǎng)16個(gè)人，在同一個(gè)會(huì)議室分兩組同時(shí)進(jìn)行，為時(shí)約一個(gè)鐘。因?yàn)閺V東有20個(gè)人（遇到一個(gè)北中校友！感動(dòng)~~），我和KZ和DY三個(gè)廣東的學(xué)生“被”脫離了廣東面試大隊(duì)，分過(guò)去了北京地區(qū)，第一次面對(duì)這么多北京院校的競(jìng)爭(zhēng)者，心臟真的很gelivable！

會(huì)議室有兩排桌椅，上面會(huì)有每個(gè)人的桌牌，兩組人像辯論賽一樣面對(duì)面對(duì)著坐，在我們靠落地窗戶那側(cè)是Gary等七八個(gè)面試官，另一側(cè)是計(jì)時(shí)器和投影儀。

自我介紹每人90秒，每個(gè)人都行云流水，名校背景，名企實(shí)習(xí)，經(jīng)歷豐富，自信飽滿；高手對(duì)決必然節(jié)奏很快，一個(gè)介紹完馬上第二個(gè)，間隔只有約3秒~我是最后一個(gè)，拿著我的小盆栽，悠揚(yáng)地走上大屏幕前，90°鞠躬，富有節(jié)奏感的自我介紹似乎瞬間結(jié)束，我看到一張張笑臉~

小組討論的題目是關(guān)于職場(chǎng)新人為了求職學(xué)習(xí)喝酒等灰色技能的，我們組是反方，反對(duì)這樣的社會(huì)現(xiàn)象。由于最靠近大屏幕和記錄黑板，所以一上來(lái)就我爭(zhēng)取到了記錄員的工作。在10分鐘討論過(guò)程中，時(shí)間真的非常緊湊，8個(gè)人每人才1分鐘多點(diǎn)，8個(gè)大腦都轉(zhuǎn)得很快，所以每個(gè)人爭(zhēng)分奪秒地提意見(jiàn)，在人人各說(shuō)一句之際我因?yàn)橛涗洸贿^(guò)來(lái)，提醒大家不要急，一個(gè)一個(gè)來(lái)陳述，時(shí)間還有很多~~

最后我又爭(zhēng)取到了代表小組進(jìn)行presentation，依然同學(xué)還不忘說(shuō)了句：加油，我們都相信你！

我按照大家提的問(wèn)題+解決兩部分進(jìn)行總結(jié)，剩一分鐘給組員做補(bǔ)充。

自由辯論環(huán)節(jié)非常激烈，我對(duì)面的LT女生個(gè)子高大，又是辯論隊(duì)的，辨起來(lái)很有氣場(chǎng)~還有印象深刻的是北大的李丹（和李老師同名?。┖鸵廊唬瑑扇似綍r(shí)文質(zhì)彬彬，辯論一到也是滔滔不絕，屢次起身反駁對(duì)方。而我因?yàn)閰R報(bào)過(guò)，所以只站起來(lái)一次提了雙方分歧的關(guān)鍵點(diǎn)。

最后提問(wèn)環(huán)節(jié)每個(gè)人都有1個(gè)問(wèn)題，有幾個(gè)人會(huì)被問(wèn)2次，如我就被問(wèn)了溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和學(xué)習(xí)能力哪個(gè)最重要？會(huì)不會(huì)那些喝酒打麻將等灰色技能，會(huì)的程度有多深？

5、我的感想

面試完在上海和蘇州玩了5天，回到學(xué)校后，非常糾結(jié)地等待了一個(gè)禮拜之后，12月8日終于等到了JJMC的offer通知，那一刻幾乎泣涕零如雨啊~

第一時(shí)間給家里人韶明師兄還有各位好友報(bào)喜，謝謝你們一直以來(lái)給我的鼓勵(lì)和支持，沒(méi)有你們的幫助，我一個(gè)人是戰(zhàn)斗不到現(xiàn)在的~

特別感謝韶明師兄，因?yàn)閺?qiáng)生是我做得最充分的面試，確實(shí)如果沒(méi)有他的指導(dǎo)，我不會(huì)做那么精細(xì)的準(zhǔn)備，所以別說(shuō)offer了，可能一面都過(guò)不了。如果你看到此篇文章，希望你能理解，一份offer最關(guān)鍵的是做很多努力和付出，包括大學(xué)四年，包括面試準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

我并不喜歡大家用niu等形容自己，因?yàn)檫@些都是浮云般的描述，我只是一個(gè)快要畢業(yè)的學(xué)生，只是找到一份自己喜歡的工作而已，我跟大家一樣去圖書(shū)館，去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，在宿舍打火鍋，參加考試，參加學(xué)?；顒?dòng)。假如你問(wèn)我在汕大收獲了什么？我毫不猶豫地回答，是這里豐富的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己主動(dòng)去努力，培養(yǎng)出的“先學(xué)會(huì)做人再學(xué)做事”的態(tài)度。我相信無(wú)論去到哪個(gè)學(xué)校，都不會(huì)有在汕大那樣得到兩位慈父般院長(zhǎng)的培養(yǎng)，因?yàn)橹挥羞@里有至誠(chéng)書(shū)院，有幾位辛勤工作的老師把“教育”當(dāng)作自己的事業(yè)。

強(qiáng)生的待遇不錯(cuò)，具體就不方便公開(kāi)透露了，不過(guò)強(qiáng)生每年會(huì)把全公司的人邀請(qǐng)到上海參加非常盛況的年會(huì)~~從Richael HU那可以感覺(jué)到，強(qiáng)生是很有原則的，在一個(gè)好企業(yè)，賣一些好產(chǎn)品，我很高興有這樣一份工作~這個(gè)崗位之后的培訓(xùn)和挑戰(zhàn)是最期待的，要考試都及格才算是正式加入這個(gè)大家庭，旅程才剛剛開(kāi)始。希望能盡快到公司實(shí)習(xí)，通過(guò)自己努力爭(zhēng)取到希望去的區(qū)域工作~！

第四篇：強(qiáng)生宣傳片解說(shuō)詞

每一天，我們都期待更接近自然

每一天，我們都與空氣親密接觸

每一天，我們

一顆真摯的愛(ài)心，它跳動(dòng)在生命的每一個(gè)空間里，散發(fā)著溫暖，傳遞著信息，呼喚著真情，創(chuàng)造著奇跡，這種愛(ài)是生活的希望，這種愛(ài)也是強(qiáng)生成長(zhǎng)發(fā)展的動(dòng)力。

強(qiáng)生中國(guó)醫(yī)療器材有限公司，將這種愛(ài)化作為信賴、創(chuàng)新、~

創(chuàng)新，意味著讓患者獲得更好醫(yī)療服務(wù)的努力。

創(chuàng)新，代表著開(kāi)發(fā)尖端產(chǎn)品的熱情和信心。

強(qiáng)生醫(yī)療旗下的品牌產(chǎn)品，不斷以最新的科技手段，和優(yōu)化的解決方案，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新者，周全呵護(hù)健康和生命。

真心呵護(hù)生命的關(guān)愛(ài)者。

真正的幸福與快樂(lè)，都來(lái)源于客戶的健康需求得到滿足，人們的健康概念和預(yù)防意識(shí)得到正確普及，本著因愛(ài)而生的精神，強(qiáng)生醫(yī)療愿為需要幫助以及那些幫助他們的人，送去溫暖，真摯的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)，真心關(guān)愛(ài)是強(qiáng)生醫(yī)療不懈的追求

充滿激情的團(tuán)隊(duì)合作者

在喧鬧的都市，強(qiáng)生的愛(ài)心和每一個(gè)人的心，一起跳動(dòng)著，始終懷著真摯的關(guān)愛(ài)，與合作伙伴攜手同興。

支撐人類健康事業(yè)，構(gòu)建人類健康生活

品質(zhì)構(gòu)建健康生活

二十年的風(fēng)雨歷程，簡(jiǎn)樸摯誠(chéng)的信條，成就今日的新華

為人類健康開(kāi)拓一個(gè)綠色的希望

硬性品質(zhì)，是企業(yè)生命之本

自主創(chuàng)新，突破常規(guī)的信念，軟性品質(zhì)，提升企業(yè)品牌附加值

高度的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，珍視員工價(jià)值，尊重員工尊嚴(yán)

品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途徑

創(chuàng)造人類健康生活，實(shí)現(xiàn)未來(lái)無(wú)限可能

第五篇：強(qiáng)生的SWOT分析

強(qiáng)生企業(yè)的SWOT 分析

一、強(qiáng)生企業(yè)簡(jiǎn)介

美國(guó)強(qiáng)生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模大、強(qiáng)生產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司。強(qiáng)生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強(qiáng)勢(shì)品牌！據(jù)《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強(qiáng)生公司市場(chǎng)價(jià)值指標(biāo)評(píng)比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)275億美元。目前強(qiáng)生在全球60個(gè)國(guó)家建立了250多家分公司，擁有約11萬(wàn)5千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

強(qiáng)生的哲學(xué)理念是：分權(quán) = 創(chuàng)造力 =生產(chǎn)力。但此哲學(xué)在1982年遭受到市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。J&J篤信小而完全授權(quán)的單位能創(chuàng)造新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，因此盡量保持小而獨(dú)立的公司，自行負(fù)責(zé)生產(chǎn)、行銷、配銷及研發(fā)，購(gòu)并新公司后亦維持獨(dú)立性，也不斷從現(xiàn)有組織中分殖成獨(dú)立的公司。獨(dú)立的公司通常集中在利好市場(chǎng)，例如為了外科醫(yī)生成立了 Ethicon公司，生產(chǎn)外科手用品。到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新購(gòu)并的公司，或是由這20多家分殖出來(lái)的。每家公司均獨(dú)立自主，百分之百由J&J擁有。在分權(quán)與創(chuàng)新的哲學(xué)下，J&J自1972年到1982年的10年之間成長(zhǎng)了4倍，1982年的銷售額達(dá)33億美元，全球員工人數(shù)達(dá)七萬(wàn)九千人，每年股東權(quán)益報(bào)酬率近20%。為了維持運(yùn)營(yíng)，150家公司的總經(jīng)理匯報(bào)給11個(gè)總公司經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的委員，J&J要讓每個(gè)子公司的負(fù)責(zé)人都有機(jī)會(huì)直接向經(jīng)營(yíng)委員會(huì)報(bào)告。

中國(guó)強(qiáng)生堅(jiān)信自己的核心價(jià)值來(lái)源于我們的信條。多年來(lái)，強(qiáng)生致力于回饋社會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值。與中華紅十字會(huì)合作，挽救更多的白血病患者；啟動(dòng)兒童安全教育項(xiàng)目，力圖減少兒童意外傷害；定期舉辦社區(qū)精神衛(wèi)生宣傳；開(kāi)展“百萬(wàn)家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活動(dòng)……這些公益事業(yè)表達(dá)的是強(qiáng)生公司對(duì)中國(guó)健康事業(yè)前進(jìn)的衷心期許，以及全心促進(jìn)。

1985年，強(qiáng)生公司在中國(guó)成立了第一家合資企業(yè)——西安楊森制藥有限公司。隨之先后成立了上海強(qiáng)生有限公司、強(qiáng)生(中國(guó))有限公司、強(qiáng)生(中國(guó))醫(yī)療器材有限公司和上海強(qiáng)生制藥有限公司。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，今天，強(qiáng)生在中國(guó)已有員工6000多名，生產(chǎn)領(lǐng)域廣泛，包括消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品，致力于促進(jìn)中國(guó)人民的健康事業(yè)。作為一家著名的綜合性健康護(hù)理日用品公司，強(qiáng)生(中國(guó))有限公司在全國(guó)近30個(gè)城市設(shè)有辦事處，向廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；而且，公司還設(shè)有健康教育咨詢部，為消費(fèi)者提供免費(fèi)保健指導(dǎo)。其產(chǎn)品有嬰兒護(hù)理系列，兒童護(hù)理系列，少女護(hù)理系列，婦女衛(wèi)生保健系列，口腔保健系列。

2005年7月，強(qiáng)生成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)的官方合作伙伴；

2006年2月，又成為奧運(yùn)全球合作伙伴。強(qiáng)生珍惜這一良好的機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的合作，傾注全力為中國(guó)家庭提供更好的健康服務(wù)，深化人文奧運(yùn)的內(nèi)涵，為北京2008年奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)的成功舉辦做出貢獻(xiàn)。

2008年5月12日，四川省汶川發(fā)生8.0級(jí)強(qiáng)烈地震，面對(duì)這一罕見(jiàn)的災(zāi)難，強(qiáng)生公司第一時(shí)間聯(lián)系中國(guó)紅十字會(huì)，向地震受災(zāi)地區(qū)提供價(jià)值一千萬(wàn)元人民幣的現(xiàn)金和醫(yī)藥和護(hù)理產(chǎn)品賑災(zāi)援助。

但是，強(qiáng)生在發(fā)展過(guò)程中也遇到了一些問(wèn)題。2011年4月14日，美國(guó)強(qiáng)生公司宣布，由于接到4起在藥品中發(fā)現(xiàn)難聞異味的報(bào)告，強(qiáng)生公司將召回5.7萬(wàn)瓶抗癲癇藥妥泰。2012年1月，強(qiáng)生宣布召回三個(gè)批次的歐舒適隱形眼鏡。2012年6月11日，美國(guó)強(qiáng)生公司同意支付22億美元了結(jié)美國(guó)政府對(duì)其幾款藥物的非法營(yíng)銷調(diào)查。

二、強(qiáng)生企業(yè)的SWOT 分析

（一）優(yōu)勢(shì)（strengths）：

科研是公司發(fā)展之本，強(qiáng)生的創(chuàng)新能力強(qiáng)；強(qiáng)生的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”手段深入人心；強(qiáng)生擁有經(jīng)典的危機(jī)處理策略：“三步論”、召回；強(qiáng)生看重內(nèi)在，明智的采用吸納國(guó)際型人才的擇才策略。強(qiáng)生是第一家創(chuàng)造無(wú)菌外科敷料的公司，并創(chuàng)造了市場(chǎng)銷售量快速增長(zhǎng)的奇跡。是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及費(fèi)者 護(hù)理產(chǎn)品公司。強(qiáng)生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強(qiáng)勢(shì)品牌！據(jù)《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》 97 年公布的結(jié)果，強(qiáng)生公司市場(chǎng)價(jià)值指標(biāo)評(píng)比名列全球第 20 位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999 年全球營(yíng)業(yè)額達(dá) 275 億美元。目前強(qiáng)生在全球 57 個(gè)國(guó)家建立了 230 多家分公司，擁有約 11 萬(wàn) 6 千余名員工, 產(chǎn)品銷售于 175 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。強(qiáng)生榮獲《財(cái)富》2006 評(píng)選最受贊譽(yù)公司，并且在醫(yī)藥品領(lǐng)域獲得排名第一的殊榮。一直位居在《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)中的前 120 名，尤其是在 2006 年位居第 32 位。強(qiáng)生在《商業(yè)周刊》評(píng)選的“五十個(gè)最佳行動(dòng)力公司”中排名第 26。強(qiáng)生被西班牙女性、職業(yè)女性、殘疾人、制藥業(yè)工作者視為最佳雇主之一。擁有自己獨(dú)特的管理模式，對(duì)員工的良好態(tài)度，精密的營(yíng)銷政策等。

（二）劣勢(shì)（weaknesses）: 缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有正確把握消費(fèi)者的需求。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分不明確，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不清晰。產(chǎn)品定價(jià)與目標(biāo)市場(chǎng)偏離，目標(biāo)市場(chǎng)的定位與銷售渠道不相匹配，產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位而不協(xié)調(diào)，缺乏創(chuàng)新。促銷宣傳方案考慮不周到，宣傳單一，廣告費(fèi)用投資過(guò)高，使得投資回報(bào)率偏低。

（三）機(jī)會(huì)（opportunities）：

強(qiáng)生主要定位于中高端，全資收購(gòu)大寶公司得到了其在中小城市和農(nóng)村的銷售渠道可以進(jìn)行互補(bǔ)加快強(qiáng)生渠道下沉。而且強(qiáng)生現(xiàn)階段已擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)，包括醫(yī)療用品，醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品，消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。尤其是在消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品方面，針對(duì)領(lǐng)域包括：嬰兒健康護(hù)理系列、成人護(hù)膚品系列、女性健康護(hù)理用品、視力保健產(chǎn)品、個(gè)人健康護(hù)理產(chǎn)品等系列，為其擴(kuò)大了銷售領(lǐng)域?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，向一個(gè)健康的生活水平發(fā)展，為企業(yè)提供了向?qū)АＦ浯?，相關(guān)企業(yè)相對(duì)與其他行業(yè)來(lái)說(shuō)較少，為強(qiáng)生提供了足夠的發(fā)展空間。

（四）威脅（threats）: 曾多次深陷質(zhì)量門(mén)，召回問(wèn)題產(chǎn)品，多次被消費(fèi)者指控產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。如：1982年9月美國(guó)芝加哥發(fā)生多起因服用強(qiáng)生泰諾藥片而中毒死亡的事故，經(jīng)查明致死原因系部分藥物受到氰化物污染所致。2007年3月FDA發(fā)出最嚴(yán)重警告稱強(qiáng)生公司銷售的“Procdt”貧血藥存在致死風(fēng)險(xiǎn)。2009年3月美國(guó)“安全化妝品運(yùn)動(dòng)”消費(fèi)者組織發(fā)布報(bào)告稱強(qiáng)生嬰兒衛(wèi)浴產(chǎn)品中含少量甲醛等有毒物質(zhì)并認(rèn)為商家未將其標(biāo)出是對(duì)消費(fèi)者的隱瞞。2009年9月強(qiáng)生在美國(guó)范圍內(nèi)召回部分嬰兒及兒童用止痛退燒藥泰諾，強(qiáng)生方面稱這批藥物可能受細(xì)菌污染。2010年巨額回扣丑聞被美國(guó)波士頓聯(lián)邦檢察官辦公室提起訴訟。因?yàn)槿鼓谭鄣挠绊?，?qiáng)生企業(yè)受到極大的沖擊。這些都對(duì)企業(yè)造成很大的負(fù)面影響，近年出現(xiàn)的“多國(guó)賄賂門(mén)”, 被指做局陷害中國(guó)藥企，讓強(qiáng)生陷入了層層不斷的麻煩事件當(dāng)中。近年的一系列的負(fù)面消息讓強(qiáng)生企業(yè)的銷量逐年遞減，成為企業(yè)的眼前威脅。