第一篇：控標總結(jié)

控標大法第一式：資質(zhì)開會

不知道你見過沒，如果是一個小小的會議室安防招標，哪怕就是一屁大點活，能給你網(wǎng)羅各種資質(zhì)，你有工程一級，哪咱再加機電一級、再加弱電一級、再加智能化資質(zhì)、再加啥啥啥，前提是不許聯(lián)合體。還剩下幾個？

控標大法第二式：業(yè)績比賽

如果你是常?；燠E江湖，你會發(fā)現(xiàn)你的資質(zhì)滿足，可業(yè)績呢？還能滿足不，首先設定時間2年內(nèi)，從幾月幾號到幾月幾號，你有沒有先懵逼，再設計下金額，準確值卡到你想罵X，再給你范圍，以安防為例，是停車場管理還是智能小區(qū)還是樓宇對講智能化，還是防盜報警，還是視頻監(jiān)控，總之叫你別來了。

控標大法第三式：有無分舵

你要是牛逼的單位，如同紅花會，那你要遍地設立分舵，你問了，我沒有分公司就不能干活了？不是，人家說的是你不能有效服務，合情合法！分舵設置完了還不行，分舵面積多大？你有多少人是交社保的？有無公積金，分公司每年納稅多少？有幾輛車，每輛車是幾年內(nèi)的，你的車是轎車還是貨車，貨車幾輛？有沒有感覺是普查！

控標大法第四式：證書專利大比拼

安防企業(yè)能有多少專利技術？咱不是說專利在公開招標要放棄專利權(quán)的嗎？那專利好像沒啥意義吧！不行，人家要證明你的能力，專利不能少，少一個扣1分，你有多少分可以扣？還有各種認證證書，突然發(fā)現(xiàn)天天推銷辦證書很有價值，原來第三方認證都是干這事的！等等，讓我把關在360黑名單里的都放出來。

控標大法第五式：授權(quán)書組團作戰(zhàn) 你能拿到廠商授權(quán)嗎？關于一種方法的、一種技術的、一種產(chǎn)品的，首先這些都是該廠商的獨家授權(quán),還能更強悍的是要廠商把他們家的原始證書都帶來，小企業(yè)估計帶出來交點押金就可以了，大公司你要借人家營業(yè)執(zhí)照？

太可怕了，人家還以為你辦貸款擔保呢！更牛逼的是有的還要人家法人來，我的天啊，我告訴你人家都移民了，我得打飛的去國外給你搬救兵了。

控標大法第六式：投標保證金比錢多

不知道我們一些牛逼的公司有沒有感覺有壓力，全國20個標要投，每個標要我打50萬保證金，我的銀哎，1000萬都拿去投標了，一壓就是2個月甚至更久，懸而未決的、投訴期內(nèi)的、糾葛不清的，咱不是比錢多那是比啥。我們不和上市公司比行嗎？因為那些上市公司也有我的錢在里面，我是小股民，嗚嗚！

控標大法第七式：項目經(jīng)理大探秘哦

每個項目投標都要有項目經(jīng)理，按照項目大小設定一級、二級、好像三級小管師沒有了不能用了，首先這個項目經(jīng)理的年齡約定下，干過多大活，在哪干的，原始文件帶帶好，還有是不是這個類型的，也要證明下，格式也很重要，要能網(wǎng)上查的，要是已經(jīng)結(jié)束了的，要是社保在你那的，要是社保滿一年的，要是女的，要是男的，要是結(jié)過婚的，要是學啥專業(yè)的。無數(shù)草泥馬飛過。。

控標大法第八式：測你的尺寸

記得樣品評分不，那是牛到你無語到極致，一個煙霧報警器尺寸那么點大，我就想問問一個煙霧報警器，占用了你丁點空間，能把你吊頂?shù)拿烙^破壞多少？還是多了它影響你吊頂上面走線了？真是用心到極致，這編寫標書的人我要問問你家是開實驗室的嗎？職業(yè)病？

控標大法第九式：品牌！你的是一線嗎？

什么叫一線品牌，就你寫那三牌子就是一線了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個酌情是啥情？我給你加了微信了，你沒回啊，要不咱去陌陌上認識一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒中標就算了，別搞個情商打了折扣就不好了，我還在想要不以后公司請點中戲的，看能不能在開標現(xiàn)場搞個煽情演出。

控標大法第十式：找設計規(guī)范取名

投標送檢的商品名稱那是很要命的，多個字少個字，名稱不對都統(tǒng)統(tǒng)不行，記住沒，下次你再送檢的時候如果那個設計上叫啥名字你就寫啥名字，別瞎叫，人家要攝像頭的檢測報告，你給的是攝像機的檢測報告，那我告訴你不行，廢掉，型號你也要長個心眼，人家給你的標單是啥，你跟著叫，別裝逼改成自己的企業(yè)編號，你以為你的企業(yè)是世界500強，人家要跟你叫，那也不行，人家招標文件說了算。

控標大法第十一式：搶標護鏢

注意保護你的隱私，現(xiàn)在的投標已經(jīng)變成了無處不間諜，防不勝防，沒準你為了追求拿到標書整潔的分數(shù)要去外面裝訂，說不定那里設好了陷阱等你，我們看到過人家跟你價格差1元中標的？為啥，在裝訂的店里價格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買好各式工具，順便老板出個自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。

送標的路上也要注意了，分兵出發(fā)，真假虛實，我們見過最牛逼的，自行車送標書，公司汽車做幌子，防止送標路上出了車禍啥的耽誤開標那就不好了。去年某市發(fā)生開標門口被搶標書扔水里的事哦！可怕嗎？搞經(jīng)營的小姑娘嚇得第二天就辭職了，這哪是投標，就是投河啊！

控標大法第十二式：腦洞大開型

你見過注冊資金也能成為控標方法的嗎？伍萬的工程要你注冊資金滿1000萬，年銷售額達5000萬，這是多么彪悍的巨無霸之戰(zhàn)，猛然間感覺是綠巨人大戰(zhàn)鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低于500萬，我想說那些納稅499萬的會不會在收到招標文件后開撕，如同高考后撕掉試卷一樣厭惡。

控標大法第十三式：接入聯(lián)網(wǎng)手段

招標文件中要求設備需接入原設備系統(tǒng)，但是否能夠接入完全取決于前期開發(fā)的供應商。還有的要求與上級某某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)咱說了不算，上級單位控制的,這不是單一采購來源？

還要牛逼的是要你去上級單位開個證明，證明你行就行，不行就不行。我們?nèi)チ耍思艺f我們沒開過，我們開不來，我們不能亂開，我們領導不在，我們就是不給你開，怎樣？

控標大法第十四式：時間競賽

你看看幾百頁的工程量，人家要你30天干完。我就想這些常規(guī)品人家廠商供貨都要2個月，你一個月還要安裝調(diào)試完成，你是猴子嗎？七十二般變化？沒事再看看后面的條款，30天干不完，罰你沒商量，一天10萬，我的個神?。“磸S商供貨時間加安裝調(diào)試起碼三個月完成，那違約60天就是600萬，能問問這錢你賺了想干嘛！

控標大法第十五式：樣品費你付得起嗎？

你見過樣品要求幾十項的嗎？我見過。我還見過帶著硬盤錄像機、交換機、數(shù)字矩陣、UPS電源去投標的。有些你還得做整個項目的演示，把監(jiān)控攝像機、云臺、操作臺、電視墻等通通展示給業(yè)主，列陣受檢閱！最關鍵是要讓幾個部門檢閱，更關鍵的是檢閱的領導還不是一批。牛嗎？人家那是過過當首長的官癮吧！不，這是開標，你整得出這樣的陣勢不！控標大法第十六式：你家獲獎過不？ 你是不是覺得干個活能獲獎很牛，那你知道沒有獎你還難中標，越得獎越中標，后面一直沒得到獎的咋整。就跟我說業(yè)績是扯淡一樣，業(yè)績只有不斷地干才能不斷有業(yè)績。設定得了啥獎就能得到評分，那咱現(xiàn)在開始要密切關注哪些活能得獎了，只要有評獎的項目不賺錢咱也得干了。不然以后不知道哪天一個獎就把你排除在外了。

控標大法第十七式：施工方案酌情分

又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個標總有那幾天不舒服。

控標大法第十八式：控標有悔

看過降龍十八掌嗎？那就是把十八掌來回地打一遍，組合地打一遍。無論怎么變，就是控標，控制的哪些人能入圍，控制著哪些人能中標，定制化服務?，F(xiàn)在就是要提升服務檔次嘛！

最后一式就是混合拳，指哪打哪！無論你是什么項目，只要學會以上十八式，那當是打遍天下無敵手！說不定哪天給你評個武林盟主啥的，別謝我，我就恨套路！

第二篇：2011對標總結(jié)

林電分公司鍋爐車間2011年對標管理工作總結(jié)

為響應林電公司對于各車間對標管理工作的要求，改善鍋爐車間生產(chǎn)運行狀況，2011年鍋爐車間深入開展了車間對標管理工作，現(xiàn)將所做工作總結(jié)如下：

一、組織結(jié)構(gòu)的建立

確立了由車間領導班子組成的對標領導小組，對整個對標工作進行領導和監(jiān)督；由三名車間技術員組成對標工作執(zhí)行機構(gòu)，負責整個對標工作的執(zhí)行，大班長負責協(xié)調(diào)在對標管理過程中各班組之間所牽涉的任務、實施及考核等工作。

二、對標管理工作實施過程建立

根據(jù)鍋爐車間實際情況，確立四步對標管理工作實施過程

1、整體規(guī)劃與項目選定

通過分析現(xiàn)狀，明確對標內(nèi)容，選擇標桿對象，并對其進行資料和數(shù)據(jù)的收集工作。

2、分析

分析所得數(shù)據(jù)與標桿數(shù)據(jù)的差距，并擬定改進目標。

3、實施與評估

通過于相關運行人員的交流和溝通，對所擬定改進對象設定合理的績效目標，并制定解決方案，制定具體的計劃、實施方法和階段性評估要求，建立績效激勵與控制辦法。

4、運用

確保對標管理方法的連續(xù)進行。

三、對標成果

通過一段時間對標管理工作的推行，發(fā)現(xiàn)了以下不足，并提出了解決方案。

1、煤質(zhì)變化大、影響鍋爐燃燒情況

解決方案：做好入廠煤的驗收工作，合理配煤。

加強煤場管理，合理配煤以保證燃煤質(zhì)量。將各種煤種精心混配，摻燒，盡量避免出現(xiàn)燃煤煤質(zhì)特性大幅度發(fā)生變化的情況，保持煤質(zhì)的基本穩(wěn)定，在煤質(zhì)發(fā)生改變時能夠做到變化的均勻連續(xù)，使得運行參數(shù)基本穩(wěn)定，將煤種發(fā)熱量控制在18000kj/kg左右，水分≤6.0%,灰分38—40%，鍋爐燃燒配煤后，燃燒情況得到改善，有效的降低了飛灰、灰渣可燃物含量。

2、設備完好率及效率低

解決方案：加大設備管理力度，今年對1#爐、4#爐進行了大修，4臺鍋爐全年進行了兩次小修，對三部橋吊車及輸煤系統(tǒng)也進行了大修工作，提高了設備使用周期和設備完好率，使設備的使用效率得以提高。

3、鍋爐結(jié)焦嚴重，爐內(nèi)空氣動力場混亂

解決方案：

1、調(diào)整煤粉細度，1#、2#、3#煤粉細度控制在16-18%之間，4#爐控制在16%，以降低機械不完全燃燒。

2、降低三次風風量，方法是減少制粉系統(tǒng)的漏風；提高干燥煤粉的熱風溫度；保證磨煤機出口溫度的情況下，盡力投入三次風再循環(huán)，把制粉系統(tǒng)的乏氣抽出部分送至磨煤機入口再循環(huán)；調(diào)整排粉風機擋板開度控制在80%。

3、校正一、二次風風門的開度；

4、當燃燒東歡坨煤、唐山礦煤時一次風溫控制在190--200℃，當燃燒錢營煤、呂家陀、范各莊煤時一次風溫控制在200--220℃；

5、氧量必須控制在3—5%之間，以達到爐內(nèi)的富氧燃燒；

6、嘗試調(diào)整二次風擋板開度，將上二次風開到80%，中二次風開到50%，下二次風開到100%。

四、存在不足

1、車間數(shù)據(jù)指標不完善、歷史數(shù)據(jù)缺失、管理標準不健全，2、車間工作管轄范圍大、設備多，考慮的不全面，3、車間員工對車間對標工作認識還不深刻，應加大宣傳，4、鍋爐結(jié)焦情況未能徹底解決，五、2011年工作目標

鍋爐車間的對標管理工作開展以來取得了一定的效果，車間各個方面都得到很大的提高，2011年車間制定了新的對標工作目標。

1、加大對標管理的宣傳力度，使車間職工明確對標管理的目的，從思想深處認識到對標管理工作的重要性，從而激發(fā)他們要求改善自我的內(nèi)動力，創(chuàng)造適合對標工作開展的良好氛圍；

2、繼續(xù)加強設備的巡檢力度，并做好記錄；

3、針對各爐情況制定相應的檢修計劃，使鍋爐達到最經(jīng)濟運行狀況；

4、根據(jù)各燃煤的水分、灰份、發(fā)熱量等數(shù)據(jù)進行合理配煤；

5、針對鍋爐結(jié)焦情況，嘗試進行一二次的配比、減少制粉系統(tǒng)的漏風。

林電分公司鍋爐車間

2011.11.9

第三篇：五月學標總結(jié)

五月份學標對標達標活動總結(jié)

5月15日，段下發(fā)了青藏鐵路公司安全標準化 體系關于《標準化班組》《標準設備》《標準化作業(yè)》《標準化崗位》等標準，標準化到每個工區(qū)，每個職工。接到標準化體系后，工區(qū)組織全體職工進行學標貫標的活動，特別是現(xiàn)場檢修作業(yè)，要堅決執(zhí)行電機鉗工一日作業(yè)標準，電機鉗工一次作業(yè)標準和給水設備檢修標準的要求，特別是電機鉗工一次作業(yè)標準，要求職工必須執(zhí)行，因為一次作業(yè)標準時保證安全作業(yè)的基礎，是消除作業(yè)安全隱患的基礎，只有認真執(zhí)行標準，才能保證安全生產(chǎn)的有序可控。工區(qū)要求每日作業(yè)前有安全員負責傳達，緊盯作業(yè)安全，保證人身安全?！督o水設備檢修標準》堆設備檢修提出了指導性標準，標準清晰。在今后的工作中，工區(qū)要堅決執(zhí)行檢修作業(yè)標準，提高設備質(zhì)量，確保優(yōu)質(zhì)不間斷供水的需要。

西寧供水綜合工區(qū)

2012.5.31

第四篇：制標總結(jié)

標書制作總結(jié)

通過這次標書的整個制作流程，我深刻認識到自己的不足。一份完整的標書從剛開始是分析招標文件中客戶的需求內(nèi)容，標注重點內(nèi)容，認真研究標書中技術參數(shù)或者產(chǎn)品型號。根據(jù)設備類型或者技術參數(shù)來制定技術方案，并介紹刺技術方案的優(yōu)點，投標書中技術部分和售后部分都極為重要，一般都是用戶重點看中的對象，為了廣大用戶的需求標書必須按照招標文件要求達到用戶方滿意的程度，同時注意格式和重點標注對象。為了盡量的避免廢標的可能性，標書的商務部分和技術部分必須按照標書所要求提供的資料一一準備齊全。從而避免因工作失誤造成公司的經(jīng)濟損失。

制作標書的時候應該做好職責工作，商務該注意什么？技術該注意什么？

商務部分

1.首先是商務，商務部分是整個標書的說明部分，最好是簡單明了內(nèi)容清晰，根據(jù)招標文件要求里的商務條款和技術規(guī)范應逐一應答；對標書中的合同條款應答；針對該項目的技術方案和商務方案簡要說明，招標書要求投標書的詳細內(nèi)容對應等等。

2.投標書中商務條款和技術規(guī)范不能說滿足或不滿足，應該詳細標明能滿足到什么程度或者超過標準到什么程度，一般用數(shù)字表示會比較有說服力。

3.商務條款中要求的內(nèi)容要經(jīng)過投標公司有商務經(jīng)驗的人審核下，對于條款內(nèi)容是否有什么異議，這些在投標價格中產(chǎn)生的作用，對于交貨期和付款期以及施工的時間，貨物運輸，驗收，服務和保修，技術支持的可行性應該特別關注。

技術部分

1.技術方面一般是技術方案、技術服務、安裝調(diào)試要求、人員培訓要求等方面的事物，根據(jù)客戶購買的設備類型和要求與實際情況，分析客戶可能需求的服務和技術問題。配合自己公司情況針對用戶提出方案并幫用戶解決問題。

2.安裝調(diào)試過程中，首先熟悉現(xiàn)場施工條件制定行之有效的項目實施方案，然后根據(jù)實施方案，來進行設備的安裝和調(diào)試。工作過程中以用戶利益為根本，必須嚴格執(zhí)行實施方案的規(guī)范和要求。同時注意施工進度、技術文檔、施工步驟。

3.人員培訓一般是用戶重點關注的部分，影響到以后項目網(wǎng)絡的使用問題。技術工程師在施工的時候可以一邊調(diào)試設備一邊講解，讓用戶方得網(wǎng)管人員了解網(wǎng)絡的結(jié)構(gòu)，和配置的作用及操作步驟。讓用戶方技術人員從理論上和實戰(zhàn)上充分了解項目的核心內(nèi)容。

4.方案的整理中或者調(diào)試的施工中，技術文檔不應該過于書面化，多用圖形和數(shù)字表達說闡述的內(nèi)容會讓用戶方更容易理解該項目的情況。

當標書的商務部分和技術部分都制作完成后，接著就是整個標書的編排過程；在裝訂前檢查各項內(nèi)容是否都準備好了。是否有缺失，有補充，有含不確定性的表達詞語等。審核過后把準備好的東西按照招標書要求的格式裝訂一起。注意裝訂順序的正確性，最后是簽字，蓋章，然后裝訂成冊。密封處要該有有效章印。封條上注明項目的名稱，投標公司的名稱，內(nèi)部密封的文件類型等。

寫標書心得：寫標書注重滿足招標文件要求，語言組織要合理，不宜寫太多太書面上的詞語，沒有新鮮感和個性，同時還要做的精致內(nèi)容突出公司特色。我制作的采育標書太過籠統(tǒng)化，書面上的詞語應用較多，沒有針對性，語言組織的不夠好，讓人讀起來感覺又些空曠，沒有多少實質(zhì)性內(nèi)容。需要從新改變思想。

再者標書中不能用太多的專業(yè)術語，使用戶閱讀起來感覺生澀難懂，應該針對客戶的知識水平組織好語言，讓專業(yè)術語在用戶眼中轉(zhuǎn)化為簡單明了的技術說明，從而引起客戶往下閱讀的興趣，多實用和圖形化解析說明更能讓用戶理解項目的內(nèi)容。

我制作的采育標書中只有一張網(wǎng)絡拓撲圖是圖形化結(jié)構(gòu)，不能充分讓客戶了解項目實施方案內(nèi)容和調(diào)試工作內(nèi)容，技術講解不到位，需要加以改正。

標書的邏輯性要清晰，前后要有相關聯(lián)的內(nèi)容，不能讓客戶讀起來感覺前言不搭后語，完全沒有連貫性，技術方案所表達的內(nèi)容最后在客戶眼里變成了不知所云，最好用簡單的幾句話表達出來這樣省事有有條理一目了然。

多采用圖形、文字、數(shù)字相結(jié)合方式來表達技術方案想要表達的內(nèi)容。如PPT格式解釋能讓用戶更容易弄懂。

如果需要競標的話，技術工程師還必須具有一定的口語交際能力，能突出自己的優(yōu)勢吸引用戶到自己所在公司的優(yōu)勢方面，具體的說服力表現(xiàn)在技術工程師的語言表達能力、溝通能力和個人心里素質(zhì)上。良好的口語交際能力往往能獲得一些意想不到的后果。我在這方面有所不及，需要盡快改變自己的與人交際的能力。

2011年11月17日

韓亞平

第五篇：控 煙 宣 傳 標 語

控 煙 宣 傳 標 語

（北溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院）

1、無煙世界，清新一片。

2、珍惜生命，遠離香煙。

3、為了愛你和你愛的人，請不要吸煙。

4、健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生。

5、還人類一片清新，請丟掉手中的香煙。

6、別吸煙，讓你的肺清亮一點。

7、摒棄吸煙陋習，創(chuàng)造健康新時尚。

8、為了您和他人的健康，請熄滅您手中的香煙。

9、拒絕香煙——給自己養(yǎng)成個好習慣，為別人留下個好環(huán)境。

10、以白衣天使的博愛之心和責任之心，創(chuàng)造無煙的醫(yī)療環(huán)境，帶動全社會控煙，以自由的呼吸，擁抱更健康快樂的生活。

11、創(chuàng)建無煙醫(yī)院，營造和諧、文明、健康的醫(yī)療環(huán)境。

12、人人參與控煙活動，共創(chuàng)健康無煙環(huán)境。

13、為健康，為家人，為自己，拒絕吸煙。

14、小小一支煙，危害萬萬千；少抽一只煙，健康每一天。

15、醫(yī)院，應成為全面禁煙的一方凈土。

16、為了婦女兒童的健康，請勿吸煙。

17、為了您和他人的健康，請熄滅您手中的香煙。

18、為了您的愛人，您的孩子，請不要吸煙。

19、健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生。

20、摒棄吸煙陋習，創(chuàng)造健康新時尚

21、燃燒的是香煙，消耗的是生命，遠離香煙，健康你我他。

22、珍惜生命，崇尚文明生活；熱愛生命，養(yǎng)成良好習慣。

23、創(chuàng)建無煙單位，營造和諧、文明、健康的生存環(huán)境。

24、少一支灰色的煙，多一片藍色的天。

25、燃燒的是香煙，消耗的是生命。

26、公共場所，讓我們拒絕煙草。

27、遠離煙草，拒吸第一支煙；凈化空氣，保護環(huán)境衛(wèi)生。

28、摒棄吸煙陋習，創(chuàng)造健康新時尚。

29、拒絕煙草，珍愛生命。

30、生命是短暫的，吸煙會使生命更加短暫。

31、遠離煙草，崇尚健康，愛護環(huán)境

32、健康隨煙而滅！有多少生命可以重來？