第一篇：把工作匯報(bào)當(dāng)成培訓(xùn)做

把工作匯報(bào)做成培訓(xùn)(下)——某公司業(yè)務(wù)員工作匯報(bào)會實(shí)錄 上接銷售與市場培訓(xùn)版2005年第2期）促銷為銷售服務(wù)還是銷售為促銷服務(wù)

專家：你今年的任務(wù)量是多少？（注：指所轄開封區(qū)）

趙玉林：95萬元。

專家：能不能完成？

趙玉林：不成問題。

專家：如果給你提高到120萬元，能否完成？可以敞開提條件。

趙玉林（沉默許久，在專家的催問下，才低聲回答）：怕提要求后完不成。（再次沉默許久，在專家的鼓

勵下，又繼續(xù)說下去）要增1人，在1～2個縣輪流工作；促銷力度大些，不一定每個市場都大；促銷主要針對蘭考與山東交界處。

專家：為什么要在蘭考與山東交界處促銷？

趙玉林：山東分公司在豫魯交界處市場上促銷力度大，貨向河南市場流。

專家：如果河南分公司與山東分公司針鋒相對，自相殘殺，會是什么結(jié)果呢？

很多人對促銷有誤解，認(rèn)為促銷能解決很多問題。是這樣的嗎？我們來看看嬰嬰河南分公司去年一次典型 的促銷活動的結(jié)果：嬰嬰焦作經(jīng)銷商在那次促銷活動中大量吃貨，隨后有3個月沒有要貨，我們經(jīng)過測算：按他的平均月銷量，該經(jīng)銷商促銷3個月銷量平均下來沒有增長。直接地說，焦作經(jīng)銷商把3個月的量一次性吃進(jìn)了，公司花了錢卻沒辦成事，沒有取得銷售的突破。這是事與愿違的！這是令人痛惜的！

很多業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn)是設(shè)計(jì)促銷方案和實(shí)施促銷方案，是為促銷服務(wù)的——這是根本的認(rèn)識錯誤！促銷

應(yīng)該為營銷工作和營銷目標(biāo)服務(wù)，而不是簡單地為減輕工作壓力和工作難度服務(wù)。促銷應(yīng)該為市場服務(wù)，不能為促銷而促銷。業(yè)績一有滑坡，就寄希望于促銷是錯誤的。促銷只能影響短期的業(yè)績，不能影響市場發(fā)展的大勢。促銷初期的沖量可能會減緩市場下滑，但這只是假象：市場回光返照。如取消促銷，銷量就會下降，猶如沸騰的水，抽薪即止沸；不僅如此，還易使業(yè)務(wù)員、企業(yè)像吸鴉片一樣患上“促銷”癮。最終促銷反而會加快市場下滑的速度。

促銷主要應(yīng)為新市場開發(fā)，弱勢市場提升和新品上市推廣等服務(wù)。

要使促銷收到預(yù)期效果，應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)地設(shè)計(jì)。比如，1個月的坎級促銷，一般經(jīng)銷商完全有資金實(shí)力大

量進(jìn)貨，結(jié)果卻是庫存大了，市場未必?cái)U(kuò)大，焦作經(jīng)銷商就是這樣的例子。所謂科學(xué)設(shè)計(jì)，就是要明確促銷目的：是為了壓貨？還是為了擴(kuò)大市場基礎(chǔ)？

剛才趙玉林說怕完不成任務(wù)，你首先要明確，公司銷量從哪兒來：

公司銷量 ＝ 一批進(jìn)貨 ＝ 二批進(jìn)貨 ＝ 終端進(jìn)貨＝消費(fèi)者購買

明白了上面的道理，該從哪兒做工作就一清二楚了。渠道疏通是為了以后不再疏通；鋪貨是為了以后不再

去鋪貨。要圍繞著達(dá)到目標(biāo)（銷量）的事情去做，而不是簡單地為銷量做促銷。在此，還有一點(diǎn)要說明：鋪貨≠送貨。為經(jīng)銷商送老產(chǎn)品是送貨，送新產(chǎn)品是鋪貨；到空白點(diǎn)送貨是鋪貨；鋪貨是挖掘需求，并使之穩(wěn)定下來的行為，為了穩(wěn)定這個需求的送貨就是鋪貨；當(dāng)需求穩(wěn)定了，這時就是送貨了?？梢哉f，對經(jīng)銷商送老產(chǎn)品不但不是鋪貨行為，反而是浪費(fèi)時間，增添費(fèi)用。

從“送貨”過渡到“鋪貨”，是一種進(jìn)步。

業(yè)務(wù)員要做對銷量增長有貢獻(xiàn)的工作

所屬大區(qū)：商丘片區(qū)

匯報(bào)人：以業(yè)務(wù)員代稱

所轄市場：商丘市（含5縣：寧陵、睢縣、夏邑、民權(quán)、虞城），永城縣，柘城縣

（通過專家的提醒提問，業(yè)務(wù)員介紹了這個區(qū)域市場的情況。有一個一級經(jīng)銷商老梁。他有3部車，2部

車用來鋪貨，1部車用于送貨。手下2名業(yè)務(wù)人員。年銷售額500萬元。老梁認(rèn)為民權(quán)的市場較好。由于轄區(qū)大，人員、交通工具少，經(jīng)銷商照應(yīng)不過來，做得很粗放，有些地方甚至聽之任之。其中，民權(quán)和夏邑做得較好，虞城、睢縣還是空白市場）

專家：老梁500萬元/年的銷售額，說明他的實(shí)力是不錯的。在500萬元中，嬰嬰占有多少？他的主銷產(chǎn)品

是什么？

業(yè)務(wù)員：主銷箭牌口香糖，年銷200萬元左右；500萬中嬰嬰占130萬元。

專家：一個小小的口香糖一年能銷這么大的量，說明這個地區(qū)的消費(fèi)能力是足夠的，有市場潛力。另外，在了解一個市場時，除了上述我們提到要了解的要素外，還要了解這個商圈在歷史上的發(fā)展?fàn)顩r。像商丘，在歷史上它屬于徐州經(jīng)濟(jì)帶，與徐州經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密，正如信陽屬于武漢經(jīng)濟(jì)帶而非鄭州經(jīng)濟(jì)帶一樣。注意到這個特點(diǎn)，在運(yùn)作這個市場時就可以借用一下。

就事實(shí)來看，一個經(jīng)銷商3輛車，管5個縣、一個市，基本上是粗耕市場，在能力上也罩不住這么大的市

場——可謂30畝地一棵苗。因此，大區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員在以后選擇和設(shè)立新經(jīng)銷商時就要考慮他是否有能力罩住某個市場，也就是他的輻射能力如何。如果連輻射能力都談不上，何談市場開發(fā)，精耕市場？

30畝地一棵苗，意味著必須重新栽苗。運(yùn)作這個市場這么長時間，有沒有考慮過再設(shè)一個經(jīng)銷商呢？

業(yè)務(wù)員：怕已經(jīng)合作的經(jīng)銷商不高興，也怕新經(jīng)銷商做不好。

專家：栽的苗死了，也許不是苗不好，而是你沒有澆水，或者是你澆水了但苗不好。但是栽苗這件事沒有

錯，是應(yīng)該的。大家想想看，一個業(yè)務(wù)員管7個縣，能罩得住嗎？每月在每個縣能待多長時間？會發(fā)現(xiàn)市場的問題嗎？肯定是“沒澆水”，苗才死了。（專家示意業(yè)務(wù)員辯解，業(yè)務(wù)員默認(rèn)了專家的推斷。）一個市場做失敗了，不一定是決策錯了，也可能是執(zhí)行上出錯了。就目前的情勢，經(jīng)銷商這樣做市場，是

讓廠家不高興，那廠家就要采取措施讓經(jīng)銷商不高興。如果你不怕他不高興，那就直接拿掉他。如果不能直接拿掉，那就采取過渡措施：民權(quán)市場必須獨(dú)立出來。民權(quán)、睢縣、夏邑、虞城應(yīng)單獨(dú)設(shè)經(jīng)銷商。在政策上，這4家是二批，但從管理和市場上，應(yīng)當(dāng)作一批看待。他們?nèi)詮睦狭耗抢镞M(jìn)貨，從利益上單獨(dú)拿出措施來輔助他們4家做市場。

專家：介紹一下永城的情況？

業(yè)務(wù)員：永城是商丘地區(qū)的財(cái)政來源。它有兩大煤礦，面粉業(yè)、電業(yè)也較好，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。經(jīng)銷商有2部車，8個人。主銷嬰嬰（果凍、蝦條）、上好佳、小家伙奶、巧巧、巧玲玲。對嬰嬰產(chǎn)品的重視程度排第二。（在專家的逐步提示下，業(yè)務(wù)員又做了深入的介紹。）嬰嬰走通路；上好佳月銷2.5萬元～3萬元，全走商超。嬰嬰、上好佳市場銷量并列第一。這個市場牌子很多，都是小牌子，而且量都不大。

專家：一堆不大的牌子都在做，對我們來說是好事還是壞事？

業(yè)務(wù)員：好事。

專家：為什么？

業(yè)務(wù)員：我們比他們知名度大，而且巧巧、巧玲玲的價格較高。

專家：在那個市場是一個大品牌好做，還是一堆小品牌好做？

業(yè)務(wù)員：……（沉默）

專家：小品牌的生存是大品牌無能的表現(xiàn)。如果這兒有一個大品牌，我們發(fā)起攻擊，它的反擊可能很猛烈，使我們的攻擊失敗。而小品牌不知道反擊，更不會和我們對著來，比如，我們派1人，他們會派2個人？不會。

銷量完不成可以原諒，但摸不清市場情況，如競爭對手表現(xiàn)、市場容量、主要競品、渠道、經(jīng)銷商數(shù)量等，不可原諒！業(yè)務(wù)員做市場一定要用腦子做市場。不動腦子，盲目去做，這樣的業(yè)務(wù)員事倍功半，甚至徒勞無功，根本不合格。

專家：接下來，說說柘城的情況。

業(yè)務(wù)員：此處我們的競品主要是巧玲瓏。娃哈哈做得較好，并給經(jīng)銷商派人了。（然后業(yè)務(wù)員把此處的基

本情況說了一下，還談到了他和娃哈哈的業(yè)務(wù)員在一起聊天。）

專家：請講述一下娃哈哈業(yè)務(wù)員一天的工作安排？

（業(yè)務(wù)員支支吾吾半天后說沒問過這些。）

有這么好的機(jī)會，不好好向知名企業(yè)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)如何做業(yè)務(wù)，真是可惜！這樣吧，你從今天向前推10天，講講你每天做的事。（業(yè)務(wù)員邊想邊講邊列在黑板上，通過這個介紹顯示：在這10天里，他大部分時間都是在往返路上；此外就是專門到經(jīng)銷商處催款、對賬、發(fā)貨，化解經(jīng)銷商因阜陽竄貨而產(chǎn)生的不滿情緒；只有3天時間因?yàn)橄掠隉o法外出，待在商丘市內(nèi)幫助經(jīng)銷商給零售店鋪貨。）

專家：從這10天的活動可以看出：1.工作沒有計(jì)劃性；2.有太多與營銷無關(guān)的事。

銷量要上去，業(yè)務(wù)員要做對銷量有貢獻(xiàn)的事，而不是僅僅增加費(fèi)用。如果對銷售沒有貢獻(xiàn)，你就想想做哪

些事對銷量增長才有貢獻(xiàn)。并不是鋪貨就有銷量，給老客戶鋪老產(chǎn)品對銷量增長就沒有貢獻(xiàn)，僅是維護(hù)，鋪新品才會有貢獻(xiàn)。

專家：上午、中午、晚上鋪零售店有什么區(qū)別？什么時候鋪較好？

業(yè)務(wù)員：最好是下午鋪。（這時，下面別的業(yè)務(wù)員也紛紛發(fā)表意見：上午鋪不好，當(dāng)?shù)孛孕?，上午只收錢

不出錢；店主下午有錢……）

專家：為什么？

業(yè)務(wù)員：上午剛開店，店里人手少，要接待顧客。

專家：我問這個問題的目的是讓大家明白什么時候去鋪零售店最有效率。在市區(qū)鋪貨，晚上鋪貨效果最好，成交最高。為什么？因?yàn)檎嬲睦习暹@個時候在。零售店的老板大都邊上班邊做小生意。上午他們都上班去了，店里的人是看攤的，他們沒有這個權(quán)力。對于鋪貨，有一個很好的經(jīng)驗(yàn)：白天鋪二批，晚上掃街（鋪零售店）。

（按這樣的思路，業(yè)務(wù)員們在專家的提醒和提示下，匯報(bào)完畢。）

專家總結(jié)：今天大家的總結(jié)并不令人滿意。如果有心，業(yè)務(wù)員應(yīng)該把這些東西記下來，而且更應(yīng)該應(yīng)用到

以后的工作中去。今天雖然是個工作匯報(bào)會議，但更是一個培訓(xùn)會議，是一個有針對性的培訓(xùn)。不但指出了存在的問題，還幫助業(yè)務(wù)員分析問題，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)員學(xué)著分析問題、思考問題、解決問題。不要以為是別人犯的錯誤，是別人的失誤，你就可以置之不理。今天大家在工作匯報(bào)中了解到的這些問題，都要在以后的工作中“有則改之，無則加勉”，把工作做到前面，而不是事后補(bǔ)救。

做市場，我們應(yīng)該有一套思路，有一種理念，不能想當(dāng)然地走到哪兒做到哪兒。要知道，業(yè)務(wù)員的工作直

接關(guān)系到企業(yè)在市場上的生存，是企業(yè)競爭力的一種表現(xiàn)。我們希望，下次的月度工作總結(jié)會不會再出現(xiàn)今天提到的問題。最后，祝大家工作愉快！(全文完)

第二篇：把工作當(dāng)成學(xué)問做

把工作當(dāng)成學(xué)問做

一位領(lǐng)導(dǎo)同志與黨校學(xué)員交流工作體會時說，像做學(xué)問一樣做工作，工作就能做得嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，做得扎扎實(shí)實(shí)。把工作當(dāng)成學(xué)問做，這個觀點(diǎn)給人啟迪。

把工作當(dāng)成學(xué)問做，展示的是一種求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)。做學(xué)問絕非一日之功，不可能一蹴而就，切忌好高騖遠(yuǎn)，急于求成，它需要平心靜氣，扎實(shí)鉆研，需要發(fā)揚(yáng)水滴石穿的精神，鍥而不舍，心無旁騖，一點(diǎn)一滴地積累，一步一個腳印地努力。干工作也同樣如此。如果一個人心浮氣躁，急功近利，工作靜不下心，干事沉不下氣，缺少一種苦干實(shí)干的工作作風(fēng)，那么，想要干好工作也就是一句空話。把工作當(dāng)成學(xué)問做，有利于培養(yǎng)務(wù)實(shí)精神，錘煉良好作風(fēng)，做到想問題、辦事情、作決策一切從實(shí)際出發(fā)，從人民利益出發(fā)，堅(jiān)持腳踏實(shí)地，力戒形式主義，堅(jiān)決不搞那些勞民傷財(cái)?shù)恼児こ毯兔孀庸こ蹋沙龉ぷ鞒煽儭?/p>

把工作當(dāng)成學(xué)問做，體現(xiàn)的是一種為官一任、造福一方的責(zé)任。有權(quán)必有責(zé)，對于領(lǐng)導(dǎo)干部來說，權(quán)力就意味著責(zé)任和義務(wù)，權(quán)力越大，責(zé)任也就越大。領(lǐng)導(dǎo)干部作為一個單位、一個部門或一個地區(qū)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，在組織和實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)工作的過程中，理應(yīng)強(qiáng)化責(zé)任意識，敬畏權(quán)力，敬畏百姓，敬畏崗位。干工作更要像做學(xué)問一樣，精益求精，追求至善，努力把工作做得實(shí)而又實(shí)，細(xì)而又細(xì)，絕不容許有任何的疏忽和懈怠。無論做任何事情、干任何工作，都要時刻牢記自身使命，履行崗位職責(zé)，視名利淡如水，看事業(yè)重如山，切實(shí)把本職工作當(dāng)作敬業(yè)的舞臺和奉獻(xiàn)的平臺。深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，多辦利民之事，努力做出經(jīng)得起實(shí)踐、人民和歷史檢驗(yàn)的實(shí)績。把工作當(dāng)成學(xué)問做，蘊(yùn)含的是一種孜孜以求、銳意進(jìn)取的激情。在一些人看來，做學(xué)問日復(fù)一日，年復(fù)一年，枯燥單調(diào)又乏味。但對做學(xué)問的人來說，在這種經(jīng)年累月的不舍追求中，有如火燃燒般的激情和動力，那種一絲不茍、不斷鉆研的精神難能可貴。對于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部來說，把工作當(dāng)成學(xué)問做，必須耐得住寂寞，坐得住冷板凳，這就要求對工作有內(nèi)在的激情。激情是成功的動力，沒有動力工作就難有起色；激情是創(chuàng)新的源泉，沒有激情就沒有創(chuàng)新的靈感和沖動。在實(shí)際工作中，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部只有不斷煥發(fā)自己的工作激情，始終保持一種昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，才能把工作做得有聲有色。

第三篇：把工作當(dāng)成事業(yè)來做

把工作當(dāng)成事業(yè)來做

失敗者把工作當(dāng)職業(yè)，成功者把工作當(dāng)事業(yè)。

工作和事業(yè)是兩個不同的概念。工作是指個人在社會中所從事的作為主要生活來源的一項(xiàng)活動，而事業(yè)則往往是自覺的，是奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心促成的，是愿意為之付出畢生精力的一種工作。

很多人常常抱怨自己的工作太簡單、太平凡、太沒有前途，終日憤憤不平，心里裝滿了陰霾，看不到工作的樂趣，失去了工作熱情，思想麻木僵化，當(dāng)然就談不上把工作當(dāng)成事業(yè)來做了。如何把自己的工作當(dāng)成事業(yè)來做呢？首先是要讓工作成為一種興趣，成為一種生命內(nèi)在的需要，成為展示智慧和才華的舞臺。其次是要有一種使命感、責(zé)任感，要把自己的工作和單位乃至國家的興衰聯(lián)系到一起，精益求精、全力以赴做好每一件事。同時工作還需要激情，有了激情，面對機(jī)遇才善于把握，面對挑戰(zhàn)才勇于面對，面對落后才敢于奮起直追，面對成績才會反驕破滿，一往直前。

如果說知識是能量，那么行動就是力量!熱愛自己的工作，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，唯有行動才能改變，從小事做起，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，每一個現(xiàn)在都是行動的時刻，不放縱自己，持之以恒，用恒心為夢想插上飛翔的翅膀。把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，則沒有干不好的工作，讓我們珍惜自己的工作吧！

第四篇：把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)

淺談職業(yè)與事業(yè)的關(guān)系

把工作當(dāng)職業(yè)是謀生，把工作當(dāng)事業(yè)是追求。

——題記

“職業(yè)”是指個人在社會中所從事的作為主要生活來源的工作?！笆聵I(yè)”指人所從事的具有一定目標(biāo)、規(guī)模和系統(tǒng)，對社會發(fā)展有影響的經(jīng)?；顒?。把職業(yè)當(dāng)職業(yè)，要求恪守職業(yè)道德、盡心盡力工作；把職業(yè)當(dāng)事業(yè)，要求追求完美境界、創(chuàng)造性工作。

古語講：“君子謀道不謀食。”作為農(nóng)村教育工作者的李黎明的“道”，就是要把家鄉(xiāng)落后的教育搞上去。為此，他始終堅(jiān)持把職業(yè)當(dāng)事業(yè)，直到生命最后一刻，為新時期農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作樹立了一座不朽的豐碑。

2014年1月12日，從咸陽回洛川的路途中遇到了我大學(xué)的黨辦主任任向明老師。就我目前工作狀況一番交流后，有感而發(fā)：把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)來做，則成功便在不遠(yuǎn)處揮手。

一位哲學(xué)家說過：“如果一個人把本職工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么他就成功了一半。職業(yè)，在人們的眼中就是生存的資本，為了生存絕大多數(shù)人需要一份職業(yè)。如果僅僅把職業(yè)當(dāng)成生存的資本，或者只是把目光停留在工作本身，就可能會把所從事的工作當(dāng)成苦役，即使從事的是你喜歡的工作，你仍然無法持久地保持工作的激情，很難有所作為。而如果把工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來看待，情況就完全不同了，事業(yè)是一種積極的、主動的、創(chuàng)造性的勞動。它的榮譽(yù)感和使命感會立即將你工作中的一切不如意一掃而空。而且有了目標(biāo)和追求，人就會有

良好的精神狀態(tài)和不盡的動力，就會開拓創(chuàng)新地做出一番成就。今天的成就是昨天的積累，明天的成功則有賴于今天的努力。職業(yè)和事業(yè)，雖一字之差，卻有天壤之別。大發(fā)明家愛迪生每天在實(shí)驗(yàn)室工作長達(dá)18小時，但他說：“我從來沒有工作過一天，每一天都是樂趣?！卑崖殬I(yè)當(dāng)成事業(yè)做，一定會有一番成就。

工作是實(shí)現(xiàn)自我價值的一種方式，而為我們提供工作的單位就是我們邁向成功的第一站。所以，“把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)”，這個信念必須注入思維深處，時刻不能忘記。在這個職業(yè)社會里，任何的目標(biāo)和理想都必須通過工作來實(shí)現(xiàn)，你的價值就在你工作的過程中得到體現(xiàn)，只有把工作做好了，得到了上司和同事的認(rèn)可，你才能獲得精神和物質(zhì)上的回報(bào)，擁有你理想的社會地位，并最終實(shí)現(xiàn)你的人生目標(biāo)和價值。從這個意義上來說，工作是我們要用生命去做的事。一個職業(yè)需要你用自己寶貴的生命去做，那它就是你要追求的事業(yè)。

聽到這樣一個故事：有兩個人同時從一扇窗子往外看，一個看到的是滿地泥濘，一個看到的是滿天繁星。這說明對同一件事情的態(tài)度，并不完全取決于事情的本身，還在于人的主觀性。一份職業(yè)對于從業(yè)群體中的任何一個人來說，其認(rèn)知和感受程度都應(yīng)該說是差不多的，而能改變的只有心態(tài)。以積極的心態(tài)來面對職業(yè)，并將它當(dāng)作自己追求的事業(yè)，那工作起來就會心情舒暢，充滿激情和創(chuàng)造力。反之，消極地面對工作，被動地應(yīng)付差事，就會乏味，缺乏樂趣，難以有所作為。

同樣一件事情，對待工作如同對待事業(yè)的人，意味著執(zhí)著追求、力求完美。而把工作只是當(dāng)做職業(yè)的人，則意味著出于無奈，不得以而為之。

那么如何改變自己，將所從事的職業(yè)看成是自己追求的事業(yè)呢？我想，必須要能夠通過現(xiàn)在的職業(yè)看到更高的追求目標(biāo)，也就是要清楚自己通過現(xiàn)在從事的職業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么。這樣，就可以比較容易地改變自己對待職業(yè)的態(tài)度。

把職業(yè)當(dāng)生活來工作，往往一事無成，把職業(yè)當(dāng)事業(yè)來奉獻(xiàn)，往往成就非凡人生。人們在對待職業(yè)與事業(yè)關(guān)系的問題上，大體有兩種態(tài)度。一種是把職業(yè)作為謀生的手段，以此來付出勞動，獲取報(bào)酬。一種是把個人的職業(yè)和國家的事業(yè)統(tǒng)一起來，工作努力創(chuàng)新，全力去干，力求成為本行業(yè)的狀元，為社會多做貢獻(xiàn)。

用具有前瞻性的眼光和睿智的思考來對待自己目前正在從事的職業(yè)，用事業(yè)的態(tài)度來做好職業(yè)工作，在做好職業(yè)工作的同時再開拓自己的事業(yè)。

當(dāng)然，把職業(yè)當(dāng)事業(yè)干的人，也并非全部都能成為本行業(yè)知名的狀元。沒有成為全國性的行業(yè)狀元，能成為地區(qū)、單位的狀元也是不錯的。即使在單位也不是狀元，那也沒有什么可悲的。努力總比沒有努力踏實(shí)。努力了，奮斗了，就不在有遺憾。

擁有，我承擔(dān)著責(zé)任；奉獻(xiàn)，我體驗(yàn)著喜悅；育人，我享受著幸福！——后記

張龍崗

第五篇：把清正廉潔當(dāng)成習(xí)慣

把清正廉潔當(dāng)成習(xí)慣

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：

大家好！

今天我演講的題目是《把清正廉潔當(dāng)成習(xí)慣》。廉潔兩個字，從字面上來看，廉是清廉，就是指不貪取不應(yīng)得的錢財(cái)；潔是潔白，就是指人生光明磊落的態(tài)度。清楚一點(diǎn)的說，廉潔就是說我們做人要有清清白白的行為，光明磊落的態(tài)度。廉潔，對官員來說，是不貪污、不腐化，不奢侈浪費(fèi)，貪贓枉法；廉潔，對普通職工來說，是有道德修養(yǎng)，行為純潔，不索取不應(yīng)有的報(bào)酬和不正當(dāng)?shù)呢?cái)產(chǎn)。從我們打違執(zhí)法工作上來說，廉潔是秉公辦事，不徇私情；廉潔是公正執(zhí)法，不謀私利；廉潔是依法辦案，不吃拿卡要。廉潔是規(guī)范執(zhí)法，不粗暴野蠻。

廉潔不是口號，標(biāo)簽，不是裝出來的裝模裝樣。它是一種精神，是一個人畢生的追求，是人生永遠(yuǎn)的操守。意志堅(jiān)強(qiáng)的人，就能夠始終把廉潔放在心上，經(jīng)受得住花花世界的種種考驗(yàn)，成為人們敬仰的榜樣。我們身處一個高速發(fā)展的年代，不少領(lǐng)導(dǎo)干部因?yàn)槌翜S在金錢與美色的漩渦中，斷送了人生前途。行政執(zhí)法部門，也有不少干部被眼前的利益所迷惑，濫用職權(quán)、收受賄賂，讓自己的人生沾染了污點(diǎn)，這

1樣的例子時常出現(xiàn)。我們從事著打擊違法占地建設(shè)行政執(zhí)法工作，看到眾多深刻的教訓(xùn)，我們必須筑牢拒腐防變的思想防線，不斷增強(qiáng)自我保護(hù)能力，抵御糖衣炮彈的侵害，堅(jiān)持廉潔自律，把清正廉潔作為工作、生活的習(xí)慣。

我們的打違工作，打擊的是非法暴利行為。因?yàn)檫`法占地建設(shè)戶，有著巨大的利益空間，就會千方百計(jì)地拉攏、腐蝕執(zhí)法管理人員，以獲取巨大非法利益。面對這樣的誘惑，我們要保護(hù)自己不受侵蝕，就要做到三個“管住”。第一要管住自己的“嘴”，不該吃的東西不要吃； 第二要管住自己的“手”，不該拿的東西不要拿； 第三要管住自己的“腿”，不該去的地方不要去。如果執(zhí)法管理人員心態(tài)失衡。在種種誘惑面前沉不住氣，結(jié)果是貪小失大，陷入泥潭而不能自拔。因此，我們要充分認(rèn)識到“送錢送物就是送錯誤，收錢收物就是收誘餌”，堅(jiān)守打違辦提出的“五個禁令、六個不準(zhǔn)”，隨時自警自省，嚴(yán)于律已，工作中不循私情，堂堂正正做人，清清白白辦事。要從自身幾個方面嚴(yán)格要求：

一要靜心。在面對違法建設(shè)戶各種各樣的誘惑時，我們一定要靜心，要心存廉潔，要心中坦然，要心無旁騖，這樣才能無欲則剛，才能抵御一切不良歪風(fēng)斜氣，才能保持自己的本質(zhì)不變，才能真正做到清正廉潔。

二要養(yǎng)性。在日常的工作中，我們要淡泊名利，養(yǎng)成沉

穩(wěn)、冷靜、樂觀、豁達(dá)的性格，養(yǎng)成能自覺抵制不良風(fēng)氣的性格。平時不注意養(yǎng)性，目空一切，專權(quán)蠻橫、貪污腐化，最終會落得個可悲的下場。

三要慎行。凡事要三思而后行。遇到有違建戶的吃請送禮，要多問、多想、多思，思考是否違背單位規(guī)章制度，看清違建戶是想拉自己下水非法牟利的本質(zhì)，慎重行事，果斷拒絕，才能保持自己的廉潔，才能避免違法違紀(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。

四要戒貪。陳毅元帥說過：“手莫伸，伸手必被抓”。貪欲是萬惡之本，是萬丈深淵。有的同志可能認(rèn)為，收受了一點(diǎn)點(diǎn)禮物，也不違反法律，只要不出格、不過分，不妨大事。殊不知，“千里之堤，以螻蟻之穴潰；百尺之室，以突隙之煙焚”。吃了不該吃的飯，往往會在推杯換盞中放松了要求；拿了不該拿的物，很容易在小利小惠前丟掉了原則。腐化墮落之路往往是從小節(jié)小事開始，如果陷進(jìn)去，將會越陷越深，從小貪到大貪，不可自拔，等覺醒時已悔之晚矣。記得一位貪官臨刑前說：“是一點(diǎn)點(diǎn)的貪欲，在腐蝕我的心靈，讓我忘記了自我、忘記了國家、忘記了人民、忘記了黨，最終毀了自己”。前車之鑒，需要我們隨時自警自省。

從事打違工作，就應(yīng)該把清正廉潔當(dāng)成習(xí)慣，工作職務(wù)絕不是用來給自己謀取私利的工具，職務(wù)是責(zé)任，是推進(jìn)打違工作的動力。堅(jiān)持廉潔從政，秉公執(zhí)法，是打擊違法占地

建設(shè)工作的紀(jì)律和要求。把清正廉潔當(dāng)成習(xí)慣，抵制物質(zhì)誘惑。少追求物質(zhì)上的享受，多積攢精神上的富有，堅(jiān)守為人的氣節(jié)，保持做人的本分，恪守崗位的職責(zé)，懷律己之心，除非分之想，今天上午，我們?nèi)w人員在黨旗下莊嚴(yán)宣誓。廉潔，是打違工作人員的價值取向，人生最寶貴的，不是金錢，不是物質(zhì)，也不是權(quán)力，而是高尚的人格。守住廉潔的精神家園，秉公執(zhí)法、廉潔奉公、積極進(jìn)取，讓我們都把清正廉潔當(dāng)成一種習(xí)慣，推進(jìn)打違工作取得新的成績。

謝謝大家