第一篇：2016年度湖南銷售工作總結(jié)和2017年工作規(guī)劃(張永勝)

2016年度兩湖銷售工作總結(jié)與2017年度工作規(guī)劃

張永勝

2016年度兩湖銷售工作總結(jié)

一、2016年工作概述

2016年在湖南湖北市場主要立足于原有的從業(yè)資格繼續(xù)教育項目、駕培項目的關(guān)系維護，市場的維護的基礎(chǔ)上面進行了市場的開拓，以及XX項目的權(quán)力推廣和運作，成績很有限，但是客戶的關(guān)系得到了更加深層次的維護和綁定，為來年的市場業(yè)績奠定了很好的基礎(chǔ)。

二、取得的成績

2016年度，除開維護好原有的市場，市場占有方面的突破有：

1、在公司的大力支持下面，力排競爭對手，占據(jù)了長沙市的XX項目的培訓(xùn)市場。

2、完成了湖北仙桃市的繼續(xù)教育項目落地。

3、完成了湖北武漢市繼續(xù)繼續(xù)教育市場的占領(lǐng)的前期工作，年后正式開始落地，但是對于價格方面還是需要公司方面給予代理商方面一些支持，才能夠為后續(xù)的項目推進特別是從業(yè)資格首先培訓(xùn)方面的推進奠定良好的基本，讓代理商覺得有利可圖，也更加能夠占據(jù)武漢市場地位輻射到湖北全省。

4、完成了隨州駕培計時培訓(xùn)項目的正式運營和啟動。

在和各地的管理部門的不斷深入的接觸中，目前和行業(yè)管理部門的聯(lián)系更加緊密，和各地的合作商家也有了更加深入的溝通和交流，為來年在取得關(guān)系的地方進行運管部門的業(yè)務(wù)拓展方面打好一定的基礎(chǔ)。

三、工作中的不足

一是在和行業(yè)管理部門之間的溝通還不能精準到位，在湖北的業(yè)務(wù)方面更多的需要依托代理商；二是湖南從業(yè)資格系統(tǒng)和省局對接工作方面變?yōu)楸粍拥匚?；三是從業(yè)資格和繼續(xù)教育系統(tǒng)的穩(wěn)定性和優(yōu)化工作基本沒啟動；四是新項目的在推廣的過程中長沙、武漢和貴陽方面的推動不理想，利益的分配和人員的溝通方面還是低估了行業(yè)管理部門的拖拉心態(tài)。市場推廣中的問題：

一是在兩湖各地的繼續(xù)教育的市場地位的爭奪之中，目前行業(yè)處于市場亂象的情況，價格方面殺的很離譜，我么市場人員在各地的競爭中相當(dāng)?shù)谋粍?，是需要占領(lǐng)市場還是考慮守住價格方面希望公司可以從更加高的戰(zhàn)略層面做好一定的布局。二是駕培市場方面政策不明朗，交通和公安部的上層協(xié)調(diào)不明朗的情況下面目前駕培市場的推動難度相當(dāng)大，理論培訓(xùn)市場方面的推動還是難以找到最適宜的方面和運營模式的做好市場。三是XX項目的推廣方面和各地的溝通中特別是省份城市的推動的過程，管理部門并不是那么的著急，針對于前期的培訓(xùn)市場方面基本都處于放開的模式，而后期的運營監(jiān)管方面則都有利益的設(shè)計，很難撼動行業(yè)管理部門的想法。

四、經(jīng)驗和教訓(xùn)

在項目的運作過程中我總結(jié)了以下經(jīng)驗。

1、運管項目的運作，我么一定要抓住運管主管部門的一把手和相關(guān)的節(jié)點人員。沒有上層的資源支持的話，我們把這個點上面的人抓照樣可以拿下項目，比如長沙XX項目培訓(xùn)和武漢繼續(xù)教育培訓(xùn)。

2、從業(yè)資格首次培訓(xùn)為我們推廣繼續(xù)教育提供先天的優(yōu)勢，也為未來的繼續(xù)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)報名培訓(xùn)和收費提供了堅實的基本，有機會我們就需要推廣我們的從業(yè)資格管理體系。

3、人臉識別的過程還是需要公司加大投入可以做好動態(tài)人臉識別，可以依據(jù)行業(yè)管理要求隨時做好我們的工作。

4、從業(yè)資格首次培訓(xùn)，繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，駕培計時計程，XX項目我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)設(shè)計方面都沒有問題，但是在市場的機會點的把握方面公司方面給予的支持力度和代理商的積極性的推動方面還是不足，運營的商務(wù)模式和利益分配方面希望公司著重考慮，才能夠更加迅速的占據(jù)市場，進入實質(zhì)的經(jīng)營才能創(chuàng)造效益。教訓(xùn)：

1、和代理商的合作伙伴方面將市場餅畫好，利用當(dāng)?shù)刭Y源全力推進；和行業(yè)管理部門方面，分析他們的利益鏈條，做好政策的規(guī)避和行業(yè)管理的痛點著手，全心為管理部門著想，推動的進度會快很多。

2、上層的資源有支持的情況下只能讓我們有進去的機會路線，但是真正的設(shè)計方面我們一定要和直管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)達成一致意見才有占據(jù)市場的機會，處長經(jīng)濟在中國還是大有市場。

3、總部的支持和前線的溝通需要保持通暢一致。前線的銷售人員和運管的溝通問題處理機制方面公司必須給出一個晚上的流程和直接對口人和間接對接人，要不然前線的銷售和運管溝通方面處于非常不利的地位，在這個層面的溝通方面往往只有前線給到總部的反饋，但是總部給到前線的聲音很有限，希望公司方面有完善的流程來支持這個工作，形成有據(jù)可依，流程清晰化。

2017年兩湖銷售工作規(guī)劃

一、維護平臺，全面擴張

1、在從業(yè)資格平臺系統(tǒng)方面: 湖南省立足長沙，推尋找合作商家全面推動從業(yè)資格首次培訓(xùn)； 江西省尋找合作商家，全面推廣從業(yè)資格首次培訓(xùn)；

湖北市場武漢繼續(xù)教育，推廣從業(yè)資格管理系統(tǒng)，和合作商全面推廣首次培訓(xùn)市場

2、從業(yè)資格繼續(xù)教育方面：

繼續(xù)教育市場方面我們?nèi)孀龊靡延惺袌龅木S護，設(shè)計好所有從業(yè)資格人員全部進入網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)方面的模式，推行全流程的網(wǎng)上辦理，響應(yīng)交通的政策。繼續(xù)開拓新的市場，需要公司給予政策和資源的支持。

3、駕考理論培訓(xùn)的推廣：

今年在駕考理論網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的推廣方面估計會進入推動階段，由于駕考的理論培訓(xùn)目前的現(xiàn)實情況基本上面屬于一個走過場的狀態(tài)，培訓(xùn)機構(gòu)目前是屬于只收費，無培訓(xùn)的模式。這個方面目前已經(jīng)由地方進行嘗試，商務(wù)模式確定后我們可以全力推動市場的進展。

4、考試員計時培訓(xùn)系統(tǒng)的推廣：這個目前要么就是運管的力量特別強勢，要么就是交通和交警完成對接，按照目前的走勢基本還一個地市一家服務(wù)廠家為主，政策風(fēng)險比較大。

5、XX項目的推廣重點做好省會城市的布局，無論無何需要點的建立才有機會推廣全省的布局，這個需要和合作商以及行業(yè)管理部門做好充分的溝通。

二、重點跟進，層次推進

在湖南湖北江西三省的市場中，按照市場規(guī)模和資源的結(jié)合，做好重點推進，省會城市重點關(guān)注，有資源的地方項目先落地。

三、整合資源，全面推廣

重點推進輕資源項目，如繼續(xù)教育，從業(yè)資格首次培訓(xùn)，駕駛員理論培訓(xùn)，XX項目培訓(xùn)和運營監(jiān)管，計時培訓(xùn)系統(tǒng)方面做好重點評估。

四、公司支持，建立制度

1、公司做好定位，制定好政策，能夠落到實地有市場的政策才是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。

2、全面發(fā)展合作伙伴做好市場的推動，但是公司的人員必須和行業(yè)管理部門有有效的直接溝通，合作伙伴重點是做好關(guān)系的處理、3、前線銷售人員，行業(yè)管理部門，公司的服務(wù)支持部門需要有一套完成的流程來保障項目運營的流程化，清晰化和責(zé)任明確化。

2017年，市場上面是有很好的機會，政策也越來越明朗，對于在運管行業(yè)來說的話將是一個市場重新分配的過程，希望我們有足夠的彈藥來占據(jù)市場，銷售人員有足夠的激情來開拓市場，公司在2017年取得巨大機遇的一年。

第二篇：銷售工作規(guī)劃

比如：

1.確定假肢商品銷售的目標(biāo)市場，建立強有力的銷售機構(gòu)，配備專業(yè)銷售人員進行市場開發(fā)，努力實現(xiàn)多渠道、多網(wǎng)點、多種形式的銷售。

2.實施品牌促進策略，精心策劃假肢商品的品牌形象，并圍繞品牌形象全方位地進行營銷工作，從整體上提高興文旅游商品的知名度。

3.將假肢商品的銷售與假肢產(chǎn)品的銷售有機地聯(lián)系在一起，相互配合，相互促進。

4.參加各種名優(yōu)特產(chǎn)品博博覽會、交易會和全國運動會、廣交會等著名的商貿(mào)交易會，促銷興文的假肢商品。同時，積極主動地參加各種評比活動，并大力宣傳介紹獲獎產(chǎn)品，以此提高市場的認知度。

5.借助各種宣傳媒體進行旅游商品宣傳，并在城市環(huán)線、旅游景（區(qū)）點設(shè)置商品宣傳牌，張貼宣傳廣告。

6.利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售，在興文網(wǎng)頁上增加旅游商品宣傳介紹內(nèi)容，并開展網(wǎng)絡(luò)銷售。

7.依托興文縣舉辦的大型假肢營銷活動，豐富假肢商品保障內(nèi)容。

暢通的銷售渠道，運營有效的市場，可以刺激生產(chǎn)，推動生產(chǎn)，增大假肢商品的經(jīng)濟產(chǎn)出和效益，反之，營銷不暢，資金周轉(zhuǎn)不靈，會影響生產(chǎn)。目前，興文縣還沒有建立一個完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

本規(guī)劃建議建立起一個由假肢商品交易中心、假肢商品一條街、假肢商店、假肢商品攤點構(gòu)成的四級假肢商品銷售網(wǎng)絡(luò)，各級銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)在城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃中統(tǒng)一布局。

我給你舉個實例

西鳳天長地久系列酒陜西市場營銷計劃書

西鳳天長地久系列酒作為西鳳產(chǎn)品線的精品系列品項在西鳳的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起西鳳品牌內(nèi)涵的高度，使西鳳品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到西鳳酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起西鳳品牌在白酒高端市場的營銷運作。西鳳酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的西鳳好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是西鳳酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：?

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“西鳳天長地久”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。西鳳天長地久系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。西鳳酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是西鳳酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對西鳳酒的偏執(zhí)與忠愛。

SWOT分析?

優(yōu)勢：

1）具有西鳳品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。

4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5）聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢：

1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1）西鳳品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，西鳳天長地久系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。

3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，西鳳天長地久系列酒借助西鳳的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3）西鳳品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播西鳳天長地久系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

1）戰(zhàn)略目標(biāo)：

1．1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向2000萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1．2確保使西鳳天長地久系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。

1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2）戰(zhàn)略規(guī)劃：

2．1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2．2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2．3 2002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達到80%以上。

2．4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。

3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4）戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建西鳳天長地久系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略?

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以西鳳天長地久為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略?

西鳳天長地久精品系列酒，豐富了西鳳產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使西鳳產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證。考慮到西鳳酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得西鳳酒的品牌內(nèi)涵和西鳳目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有西鳳好貓作為比照，西鳳天長地久系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至2000萬的銷售額度。

渠道策略?

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+N”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表XX酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上；N代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

XX酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1、組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系?

1、營銷目標(biāo)及分解：

2002年12月至2003年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向2000萬沖刺。

2、計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

第三篇：2013銷售工作規(guī)劃

2013銷售工作規(guī)劃

作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在2013年，我的職責(zé)包括以下幾個方面：

1、制定基金的銷售計劃與實施方案；

2、根據(jù)制定的銷售計劃，完成銷售任務(wù)；

3、維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；

4、根據(jù)市場狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點，制訂銷售方案并實施；

5、定期總結(jié)匯報，及時編寫工作報告等。

由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關(guān)注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中，通過對新老客戶的聯(lián)系以及對現(xiàn)有市場的拓展，預(yù)計在1月到6月期間，我將實現(xiàn)銷售指標(biāo)1500萬的目標(biāo)，并爭取在12月底達到銷售額3500萬的指標(biāo)，以下，我將詳細列出工作計劃并說明。

表1 12各月份及季度銷售計劃

時間預(yù)計銷售額（萬元）營銷策略備注

1月第一

季

度170

650針對所負責(zé)的基金搞好市場營銷，逐步建立穩(wěn)定、長期的客戶群擴大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。起步階段，逐步穩(wěn)固市場，2月230

3月250

4月第二

季

度270

850吸引投資者、增加市場活躍程度，加強對前期市場的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場。完成上半年銷售目標(biāo)

5月280

6月300

7月第三

季

度300

950利用國際投資者對中國金融市場的關(guān)注，乘勢而上、穩(wěn)步增長，加大宣傳力度，實施品牌戰(zhàn)略。步入快速、良性發(fā)展的軌道

8月300

9月350

10月第四

季

度350

1050集中資源和精力推進業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，總結(jié)思考銷售中出現(xiàn)的問題，進一步穩(wěn)固市場。圓滿完成目標(biāo)

11月350

12月350

由表1可見，1月到6月是市場的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而由于12年8月，舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行，因此，7月到12月更是市場進一步發(fā)展、壯大的黃金契機。對于各個月份，我也制定了詳細的銷售計劃。

月份第一周第二周第三周第四周總計

（萬元）

利潤（萬）備注利潤（萬）備注利潤（萬）備注利潤（萬）備注

***0

250556065230

360606565250

465657070270

570707070280

670757580300

770757580300

870757580300

980859095350

1090858590350

1***0

1290908585350

合計3500

相信，只要按照這張詳盡的銷售計劃表嚴格執(zhí)行，今年的銷售任務(wù)一定能夠圓滿地完成。

計劃人：

2013年1月1日

第四篇：暑期師德培訓(xùn)講話稿(張永勝)

高效課堂是根治傳統(tǒng)教育弊端的一劑良藥

張永勝

傳統(tǒng)教育類似于“放羊”，“羊倌”呵斥、抽打著羊”奔向“知識”這片人人都想得到的“草地”。草地是有限的，而知識是無限的。教育者不是“羊倌”，因為他們要解決的是“教什么，怎么教，學(xué)什么，怎么學(xué)”的問題，要讓孩子們自由自在的成長和學(xué)習(xí)。而高效課堂是一劑良藥，能對傳統(tǒng)課堂中的弊端收到藥到病除的療效。高效課堂對傳統(tǒng)教育的弊端主要有以下十個方面的療效：

一、能改變教師和學(xué)生的生命狀態(tài)。

教師的職業(yè)疲憊，已經(jīng)成了困擾教師生命質(zhì)量的一大頑疾，重復(fù)的、乏味的課堂和無效的工作，讓老師們無法找到工作的愉悅。而高效課堂，時時充滿著挑戰(zhàn)，極大地激發(fā)了教師的創(chuàng)造熱情，把老師的生命狀態(tài)由“麻木”轉(zhuǎn)向“迸發(fā)”，樂教、研究、創(chuàng)新成了教師們生活的主旋律。學(xué)生再也不是老師“牧羊鞭”下的“羔羊”，而是充滿了“天性、靈性、野性”的天使，主宰課堂，演繹生活，實現(xiàn)了“人本”的大解放。

現(xiàn)象：新鮮的空氣、寬闊的草場、豐富的食物，羊兒更喜歡這樣的環(huán)境。

結(jié)論：“放養(yǎng)”優(yōu)于“圈養(yǎng)”。

啟示：給學(xué)生營造一個適度自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、能改變教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

教師由過去的知識的傳授者，德育的“布道者”，轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)中的首席，課堂的“進修生”，學(xué)生的伙伴、朋友，成為課堂學(xué)習(xí)最好的引領(lǐng)者。學(xué)生由過去的被動學(xué)習(xí)者，知識的容器，轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)的參與者，課堂的設(shè)計者，親歷親為每一個學(xué)習(xí)過程，為老師出謀劃策，對組商討，自由創(chuàng)作，配合教師一同完成整個學(xué)習(xí)過程。

現(xiàn)象：孩子總愛找孩子玩耍。結(jié)論：平等方能對話。

啟示：把自己當(dāng)做學(xué)生，做學(xué)生真正的朋友。

三、要切除教育的一大“毒瘤”——作業(yè)。

傳統(tǒng)課堂的作業(yè)是低效的產(chǎn)品，為了彌補教師課上對時間的浪費，作業(yè)則成了彌補浪費的產(chǎn)品，用剝奪學(xué)生自由發(fā)展的空間為這種行為“埋單”，讓學(xué)生背負沉重的“十字架”，讓家長延續(xù)對“教育無能”的缺憾。高效課堂施行學(xué)習(xí)前置，鞏固練習(xí)在課上當(dāng)堂完成，對子互批，小組群批，教師面批，實現(xiàn)了知識鞏固的最大化，根本無需作業(yè)。

現(xiàn)象：“小孩用小碗”現(xiàn)象。

結(jié)論：作業(yè)應(yīng)與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力相匹配。

啟示：作業(yè)設(shè)置要做到精選。選出最精彩、最典型、最能啟發(fā)學(xué)生思維的。

分層。一是要循序漸進，由淺入深。二是要兼顧不同層次學(xué)生的認知基礎(chǔ)，設(shè)計適應(yīng)差異訓(xùn)練的彈性作業(yè)結(jié)構(gòu)。

限時。根據(jù)作業(yè)量的大小，設(shè)定一定的時間限定在課堂上完成作業(yè)，并且，做到當(dāng)堂反饋。課堂的高效，并不一定

指向所有學(xué)生都學(xué)會，而是應(yīng)該通過作業(yè)反饋，及時了解哪些學(xué)生會了，哪些學(xué)生沒有學(xué)會，到底是哪里不會。這就是真正意義上的“堂堂清”。及時知道學(xué)會了，是對學(xué)會者的最好獎賞，及時知道誰不會，是對不會的最好鞭策和提醒

四、能真正落實新課程改革的“三維目標(biāo)”。新課程改革要求，要對學(xué)生落實“知識、技能、情感態(tài)度價值觀”的三維目標(biāo)。傳統(tǒng)課堂中知識的獲得以教師的講授為主要方式，一切活動以老師的意志為落腳點；學(xué)生能力的提升取決于老師的好惡，在老師的授意下，被動地獲得暫時的能力，經(jīng)不起時間的考驗；而所謂的“情感、態(tài)度價值觀”的培養(yǎng)，絕大多數(shù)是在做秀。而高效課堂，卻把“三維目標(biāo)”的實現(xiàn)落到了實處，課堂上的展示環(huán)節(jié)，孩子們在知識的講解中彰顯能力并容進了真情實感，價值取向，是真實生命在課堂上的釋放。高效課堂中時時處處，落實著三維目標(biāo)。

現(xiàn)象：小孩子能為大人講出好多話，甚至于能講出大人連想都想不到的話。

結(jié)論：尊重對方是對方真情流露的前提。

啟示：如果你能夠認真傾聽并接受學(xué)生的談話，那么你的學(xué)生便會知無不言，言無不盡。

五、能落實“以人為本”的教育思想。

傳統(tǒng)課堂的操作基本上是工廠的操作方式，不管材料的異同，一律在一個“模式”下進行加工，不符合“模式”要求的成了廢品，而高效課堂真正實現(xiàn)了“有教無類”的理

念，在班級授課制的模式下，分組學(xué)習(xí)實現(xiàn)了“同組異質(zhì)”、“鄰近組合”的方式，讓每一個學(xué)生都找到學(xué)習(xí)的起點，每一個孩子都能嘗到成功的快樂，每個孩子都有鍛煉的機會，找到了適合孩子需要的學(xué)習(xí)本源，最大限度的實現(xiàn)了“以人為本”的教育思想。

現(xiàn)象：春秋戰(zhàn)國時期成長起來的諸子百家的許多思想給后代留下了深刻的啟示。如儒家的“仁政”、、“己所不欲，勿施于人”的“恕道”；孟子的古代民主思想；道家的辯證法；墨家的科學(xué)思想；法家的唯物思想；兵家的軍事思想等，在今天依然閃爍光芒。

結(jié)論：尊重個性差異是每一個個體健康成長的前提。啟示：未來社會需要各種各樣的人才，他們就是我們現(xiàn)在的學(xué)生，我們的任務(wù)是指導(dǎo)他們健康成長，是“發(fā)現(xiàn)金子并把它從地下挖出來”，而不是“把鐵煉成金子”。

六、能找到教育的“支點”——“尊重學(xué)生”?！坝|及靈魂的教育，才是有效的教育”，而傳統(tǒng)課堂一直以來都是以老師的“強權(quán)”為前提，從不尊重學(xué)生的感受，老師說什么，學(xué)生就要做什么，否則就不是“好學(xué)生”。而高效課堂砸掉了老師賴以布道的“神壇”，從學(xué)生的聚焦處，來到了學(xué)生中間，學(xué)生的提問、回答、質(zhì)疑，不需要老師的允許，有想法就講出來，有疑問就提出來。師生關(guān)系融洽了，打罵挖苦的現(xiàn)象杜絕了，學(xué)習(xí)效率自然提高了，如果沒有教師對學(xué)生的尊重和愛這些都是無法實現(xiàn)的。尊重學(xué)生，愛學(xué)生，成了高效課堂的“支點”。

現(xiàn)象：一個問路人的遭遇 ——小伙子：“喂，老頭子，云海理發(fā)店在什么地方？還有多遠？”老人：“不遠，五里，向北。”（其實在向南兩百多米處。）

結(jié)論：一個人當(dāng)別人把他當(dāng)人看待時，他才愿意為別人做事。

啟示：你可以強迫一個人去做什么事情，但你不可能強迫一個人去想什么事情，也不可能強迫一個人以什么樣的態(tài)度去做這些事情。而這其中，人的工作方式、工作態(tài)度以及他希望自己成為一個什么樣的人，恰恰又是最重要的。

七、有利于實現(xiàn)課堂的“軟著陸”——“安全”學(xué)習(xí)。課堂的“安全”與否，是學(xué)生能否全心學(xué)習(xí)的前提，老師的一聲斷喝，能使學(xué)生一堂課“膽戰(zhàn)心驚”，教師一時的情緒，可能讓孩子一天都惴惴不安，而高效課堂到處充滿了和諧、友愛的氣氛。學(xué)生間，兵教兵，兵強兵；師生間，老師用詢問的和藹的語氣，與學(xué)生一起探討知識的生成過程。學(xué)生回答，展示的對與否，老師都要讓學(xué)生表達完畢，并給予提示性，友善性的點撥，讓孩子在一種“安全”的環(huán)境下，放心的學(xué)習(xí)。

現(xiàn)象：有的教師為了樹立自己的威信，把規(guī)矩定得嚴嚴實實，結(jié)果卻是“不聽話”的學(xué)生越來越多。有的教師為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，以“愛”的名義、“長者”的口氣，一次一次地與學(xué)生“促膝談心”，學(xué)生卻依然無動于衷。有的教師為了爭取學(xué)生家長的配合，把收集整理好的學(xué)生“罪狀”毫無保留地向?qū)W生家長訴說，卻把學(xué)生推到了自己的對 5

立面，成了自己的堅強“對手”……雖然教師心態(tài)浮躁、方法簡單，甚至態(tài)度粗暴，卻不能否認他們的工作積極性。教師這樣做，絕對沒有“故意”之嫌，他們?nèi)绱松硇钠v、如此心力交瘁地工作，也絕對不是為了“傷害”學(xué)生，他們是多么希望自己的學(xué)生個個都能優(yōu)秀。

結(jié)論：在錯誤的思想指導(dǎo)下的行動，結(jié)果一定是錯誤的。啟示：既然學(xué)生喜歡自由、平等、和諧、開放的學(xué)習(xí)環(huán)境，做老師的何樂而不為呢？

八、有利于改變老師的“研究態(tài)，”實現(xiàn)了老師成長的“自主式提升”。

傳統(tǒng)課堂下的教研教改，是一種“學(xué)院式”的研究方式，老師承擔(dān)一些假、大、空的科研課題，費了大量的時間，做的卻是無用的功。而高效課堂卻是從課堂中存在的問題出發(fā)，“教研進課堂”“行動即研究”，把課堂當(dāng)中存在的問題，當(dāng)作課題，緊抓不放，“捻針尖”。教師在解決課堂問題的過程中或個人查閱，或同組老師研究，或請教專家、學(xué)者，成為了一種自主自愿式研究狀態(tài)，真正實現(xiàn)了教師的“自我提升”。

現(xiàn)象：當(dāng)人們談話的是時候，說的總是自己最熟知的、最關(guān)注的話題，比如莊家人坐在一起喜歡談收成，老師們坐在一起喜歡談學(xué)生，等等。

結(jié)論：需要研究的、能夠研究的才是值得研究的，也是最愛研究的。

啟示：教師只有當(dāng)他研究自己所面對的教育問題時，研究才有價值，研究才會出成果。

九、改變了傳統(tǒng)的管理模式，使學(xué)校發(fā)展走上了“文化管理”的最佳途徑。

傳統(tǒng)課堂造就了傳統(tǒng)的管理方式。“金字塔”式的管理，一統(tǒng)天下，所有的管理幾乎都是結(jié)果性的管理，一切均靠制度的“鋼性”保障運行。而高效課堂從根本上就確立了“人本”管理的思想，生生關(guān)系，師生關(guān)系，管理與被管理的關(guān)系都是以“民主、尊重”為前提。這就要求，全體師生必須具有相同的價值取向，必須有一種對相應(yīng)管理文化的認同，這就為“文化管理”奠定了堅實的基礎(chǔ)。從“高效課堂”走向“高效管理”再走向“文化管理”是“高效課堂”催生的必然結(jié)果。

現(xiàn)象：硫酸要裝在玻璃容器里，不能裝在鐵制的容器里。結(jié)論：管理員工與保存物質(zhì)是一個道理，要講究科學(xué)，科學(xué)的管理才是高效的管理。

啟示：管理也就是用人，尊重是合理用人的前提，如果在成就一項事業(yè)的同時，去成就一個人的未來，這才是真正的人本管理，也是最有效的管理。管理的重心在“理”上，不在“管”上，理順了也就科學(xué)了。

高效課堂是治療教育弊端的一劑“良藥”，從“本”上解決了很多疑難雜癥，但要“忌口”，否則終難讓患有“低能病”的生命煥發(fā)出鮮活、健康的活力.

第五篇：永勝教育教學(xué)工作總結(jié)

新發(fā)鄉(xiāng)永勝小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)

2011——2012學(xué)第一學(xué)期

2011--2012第一學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，本學(xué)期我校根據(jù)中心校的工作安排和本校的工作計劃，圍繞常規(guī)工作以及教師的“修師德，樹形象”和學(xué)生的“日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育”和“讀書”活動的開展，強化“教育管理效益年”的實施，認真貫徹市教育局出臺的系列教育教學(xué)規(guī)范，并制定了本校的實施辦法，經(jīng)過全體師生的共同努力，取得了顯著的教育教學(xué)效果，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、政治思想工作

本學(xué)期，我校緊緊圍繞市教育局提出的“創(chuàng)新教育管理，提高育人質(zhì)量”的教育方針開展各項工作，各項工作穩(wěn)步推進、扎實有效，取得可喜的成績。

本學(xué)期，我校全體教師牢固樹立“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的思想，體現(xiàn)以人為本，優(yōu)化育人環(huán)境，打造雙高隊伍，形成了良好的工作局面。

我校老教師于春林堪稱是全體教師學(xué)習(xí)的典范，他精于班級管理，積極為學(xué)生營造舒適優(yōu)美的育人環(huán)境，得到上級和家長的一致好評。老教師孫秀芬對事業(yè)執(zhí)著的追求也是全體教師學(xué)習(xí)的榜樣。王景海老師對工作一絲不茍，對孩子倍愛有加，對同事指導(dǎo)加關(guān)懷，對家長誠懇熱情，處處嚴于律己、無私奉獻。

本學(xué)期，我校全體教師的工作熱情積極主動、開拓進取、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻，是一個“有活力、勇拼搏、善管理、爭一流”的和諧集體。學(xué)校的管理多次受到各級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，社會上給予高度贊譽。

二、夯實學(xué)校的德育工作，形成良好的校風(fēng)。

本學(xué)期，我校加強對德育工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定了德育工作在學(xué)校工作中的重要地位，確定了德育工作的目標(biāo)和任務(wù)，制定了德育工作的保障措施，決不喊口號，走形式，做到了真抓實干，形成全校齊抓共管的機制，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，現(xiàn)已形成良好的校風(fēng)。

1、認真貫徹中心校“修師德，樹形象”主題教育和落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。

我校積極組織教師學(xué)習(xí)兩個文件，并制定了符合本校的活動方案和措施。把“修師德，樹形象”當(dāng)成一項重要的任務(wù)來抓，并結(jié)合《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》進行對比，在學(xué)習(xí)中找差距，在落實中找不足。以“修師德，樹形象”和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為基點，大力抓教師教風(fēng)的轉(zhuǎn)變，達到了“以師德帶教風(fēng)，以教風(fēng)帶學(xué)風(fēng)”的良性循環(huán)。通過學(xué)習(xí)和整改，是我校的師德水平又上了一個新臺階。我校的于春林老師在教學(xué)上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。他課間談?wù)摰脑掝}全是教材的難易、教學(xué)得失和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，他嚴謹?shù)慕虒W(xué)態(tài)度和求真務(wù)實的教風(fēng)也帶動了其他教師。孫秀芬老師更是刻苦鉆研，精益求精，把全部的精力都用在了教學(xué)上，用在了學(xué)生身上，一切為了學(xué)生的發(fā)展。在他們身上充分表現(xiàn)出新時期教師職業(yè)道德的崇高形象，同時，他們也受到了社會各界的好評。

2、認真貫徹市教育局關(guān)于《小學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育》的活動。①、我校非常重視此項活動的開展，為此，我校專門召開了幾次領(lǐng)導(dǎo)班子會議和教師會議，在會上研究討論具體的實施步驟、方法，要求各班利用朝會時間認真學(xué)習(xí)貫徹中心校有關(guān)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的要求，確保各項制度落實到實際行動中去。

②、有效的利用本校的資源，大力的宣傳小學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動。我校利用早會時間向全校學(xué)生進行養(yǎng)成教育的宣傳，加強守則和規(guī)范的學(xué)習(xí)。這樣做既宣傳了養(yǎng)成教育，又培養(yǎng)了學(xué)生的朗讀能力。既鍛煉了學(xué)生的參與意識，有培養(yǎng)了學(xué)生寫、說、講綜合能力的提高。

③、嚴格執(zhí)行上級的“課前行為訓(xùn)練”，讓童心的激情在校園蕩漾。我校每個班級都有本班的呼號，保證天天喊、課課喊、間操喊、活動喊。并做到了讓學(xué)生知道口號的含義以及喊口號的作用。起到鼓勵和激勵學(xué)生的作用，經(jīng)此一舉，學(xué)生的精神面貌煥然一新，情操也得到了升華。

④、系統(tǒng)貫徹市教育局關(guān)于師生的行為規(guī)范，并在實踐中收到良好的效果。

本學(xué)期，我校認真貫徹市教育局下發(fā)的“五大連池市中小學(xué)生一日常規(guī)”、“五大連池中小學(xué)生一日常規(guī)歌”、“五大連池教學(xué)行為規(guī)范”等文件。并且針對這些文件怎樣貫徹、落實，詳細布置了實施師生行為規(guī)范的方法和途徑。各班級把“中小學(xué)生一日常規(guī)”和“一日常規(guī)歌”打印出來貼在墻上，每天朝會時間，教師帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)一遍，讓學(xué)生把一日的行為規(guī)范牢牢的記在心里，時刻提醒自己應(yīng)該怎樣去做。

4、舉辦好升國旗和重大節(jié)日活動，對學(xué)生進行思想教育。①、舉行好升國旗儀式。

升國旗雖然說是一項常規(guī)工作，但是在學(xué)生的心目中顯得尤為重要，也是對學(xué)生進行思想教育的重要方式，我校充分利用每周一的升旗儀式，在升旗儀式上有領(lǐng)導(dǎo)講話，各班級的代表發(fā)言，莊嚴的升旗儀式，給學(xué)生上了很好的思想教育課，收到了良好的效果。

②、重大節(jié)日的主題教育。

我校非常重視此項主題教育的開展，利用節(jié)日對學(xué)生進行了愛國主義、集體主義教育。讓學(xué)生明白今天幸福生活的來之不易，今后要更加努力學(xué)習(xí)為長大報效祖國而努力拼搏。

三、教學(xué)工作

1、教學(xué)的常規(guī)工作 ①、備課

本學(xué)期對我校每位教師的備課進行了每月一次集中檢查。整體看所有教師的教案都很規(guī)范，適用性強。同時，學(xué)校利用每周一組織教師進行集體備課，一共進行了12次集體備課，進一步提高了教師的備課能力。

②、上課

本學(xué)期全體教師都能積極認真上課。在教學(xué)中都能恰當(dāng)?shù)倪x用適合本班級的教學(xué)方法。同時根據(jù)市教委的指示精神，在4年級嘗試性的運用洋思教學(xué)法進行教學(xué)。積極開展“每人最佳一節(jié)課”的教學(xué)活動，使全體教師的能力得到展示，課堂教學(xué)得到提高，個人技能得到鍛煉。

③、批改

全體教師能積極按照市教育局下發(fā)的《教學(xué)常規(guī)管理辦法》進行作業(yè)的布置與批改。有課堂作業(yè)、家庭作業(yè)。有糾錯本，有批改記錄，學(xué)校每月檢查一次，并做好記錄。

④、輔導(dǎo)

全體教師能做到平時輔導(dǎo)與集中輔導(dǎo)相結(jié)合，課內(nèi)輔導(dǎo)與課外補差相結(jié)合，在期末復(fù)習(xí)中，全體教師能做到認真定好復(fù)習(xí)計劃，備好復(fù)習(xí)教案，全校老師在期末能積極探討復(fù)習(xí)方法，從而帶動了全校復(fù)習(xí)工作的開展。

2、加強教師的在職提高

①、認真組織教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)講座，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)了《新時期師德修養(yǎng)》、《五市教師教學(xué)行為規(guī)范》、《五市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法》、《教師文明用語40條》。

②、在教學(xué)中不斷要求教師積累教學(xué)經(jīng)驗，寫好教學(xué)課后記，每學(xué)期每人寫好3000字以上的教學(xué)一得。

③、搞好教研活動。結(jié)合本校的實際情況，我校老師正在積極探索教學(xué)新模式。搞好教研課，組織好教師集體備課，充分利用校本培訓(xùn)，集體組織教師學(xué)習(xí)了《生本教育》和新課改的理念。

3、教科研工作

①、注重實效，催常規(guī)治理精細化

有效的常規(guī)治理是提升教學(xué)質(zhì)量最有力的保證，而檢查反思是治理是否有效的根本所在。我校在治理中能依法治教，注重細節(jié)，有效地落實上課、備課、作業(yè)、輔導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控等基本教學(xué)環(huán)節(jié)，引領(lǐng)每一個教師精心設(shè)計好每一節(jié)課，上好每一堂課。

②、重治理過程，夯實教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)

課堂是教學(xué)工作的主陣地，我們充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，切實進步課堂教學(xué)的質(zhì)量。本學(xué)期，我校的課堂教學(xué)以追求歡快課堂、高效課堂為核心，每位教師認真設(shè)計每一節(jié)課的教案，課后及時反思，撰寫教后記。提倡教師設(shè)計有層次的作業(yè)，及時進行反饋，鞏固教學(xué)成果。我校對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生等常規(guī)治理進一步加大了督察力度。

③、以教科研為先導(dǎo)，營造濃厚的教科研氛圍

課堂教學(xué)改革是當(dāng)前教育的首要任務(wù)，教研活動是教學(xué)方法改革的一個重要環(huán)節(jié)、一種重要手段。本學(xué)期我校轟轟烈烈的開展了“每人最佳一節(jié)課”的優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)展示，每位教師都積極參加，為使優(yōu)質(zhì)課圓滿成功。

四、扎扎實實的開展好讀書活動。

本學(xué)期，我校結(jié)合鄉(xiāng)中心校下發(fā)的讀書活動方案，制定了本校的讀書活動計劃，并按照計劃，扎扎實實的開展了讀書活動。

1、每個學(xué)生結(jié)合個人實際，制定出讀書規(guī)劃，班主任推薦課外讀物，組織指導(dǎo)閱讀活動與評價等任務(wù)。

2、做好讀書筆記

學(xué)生讀書筆記，班主任老師予以檢查、指導(dǎo)、評估，學(xué)校不定期開展讀書筆記評比活動。在教給學(xué)生讀書筆記方法(摘錄式、提問式、心得體會式)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的良好習(xí)慣。建立以“采蜜集”為名的好詞積累本，教師指導(dǎo)摘抄，培養(yǎng)學(xué)生良好的摘抄習(xí)慣。

3、各班都登出了以讀書為主體的板報，在教室墻壁開辟出樂一塊“讀書交流園地”。

4、充分利用墻報等形式促進讀書活動的深入開展。

為了確保讀書活動的深入開展，學(xué)校的板報經(jīng)常展示學(xué)生優(yōu)秀的日記、讀書后的心得體會、推薦優(yōu)秀的課外讀物、向?qū)W生介紹優(yōu)秀的讀書方法等，采用多種方式激發(fā)學(xué)生的讀書熱情。極大地調(diào)動了學(xué)生讀書的積極性。使學(xué)校的文化氛圍更加濃厚。校園里，書聲朗朗，使“書香”真正走進校園。

五、認真落實“教育管理效益年”活動。強化學(xué)?？茖W(xué)管理，收到良好的效果。

全校師生達成共識，要從管理要質(zhì)量、要效益。主要從以下幾方面入手：

1、加強對班級的管理，班班有自己的文化特色。我校每一位教師在班級布置上都是狠下功夫，彰顯自己的班級特色。

2、加強學(xué)校軟件管理的建設(shè)。

3、加強校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧的校園環(huán)境。

抓好校園凈化、綠化和美化工作是我校一項長期開展的工作，學(xué)校首先確立校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、教風(fēng)、校訓(xùn)等文化建設(shè)，師生以四風(fēng)為標(biāo)尺，嚴于律己，無私奉獻。創(chuàng)造性的開展了各項工作。使學(xué)校的“四風(fēng)”有了明顯的提高。

凈化校園我們做到了每周一次大掃除，每天一次小掃除。分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生隨時清掃，始終保持教室和操場的整潔。

六、師資隊伍建設(shè)

1、認真組織教師進行政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。抓好校本培訓(xùn)工作。

2、制定了學(xué)校校本培訓(xùn)方案，并認真組織實施，作為教師繼續(xù)教育的基本途徑和方法。

3、堅持以課改為平臺，學(xué)習(xí)、研究新教材、新課標(biāo)，做到知識培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)相結(jié)合，參與性培訓(xùn)和專題講座相結(jié)合，校本培訓(xùn)和教學(xué)基本功訓(xùn)練、競賽相結(jié)合。

4、高度重視學(xué)科骨干教師的培訓(xùn)、培養(yǎng)工作，開展了“學(xué)洋思，用洋思”活動。

5、積極參加上級的各種培訓(xùn)。

七、加強安全工作

安全工作始終是學(xué)校工作的重要組成部分，要常抓不懈。我校始終把安全工作放在重要的位置，教育學(xué)生要時刻提高警惕，注意安全。

1、按照上級部門的指示精神，做好安全預(yù)防工作。利用課間操、班會時間向?qū)W生進行安全知識教育，使學(xué)生掌握各方面安全常識，做好安全的預(yù)演。本學(xué)期共進行了兩次安全演練，做到防患于未然。

2、建立健全安全工作的組織制度，要求教師上好安全課，做好安全教育記錄。

3、做好了值班值宿及夜查工作，消除安全隱患，做到萬無一失，確保了師生及學(xué)校財產(chǎn)安全。

4、加強學(xué)校傳染病防控工作。各班級按要求做到了早晨檢、晚消毒，并要求學(xué)生自帶飲水。注重宣傳傳染病預(yù)防知識，使我校沒有發(fā)生一例傳染病。

5、進行安全演練。為了使學(xué)生更好的利用所學(xué)到的安全知識，確保自身的安全，本學(xué)期進行了兩次大型安全演練活動，一次是在10月份舉行的火災(zāi)安全演練。通過安全演練，使學(xué)生知道了火災(zāi)發(fā)生時怎樣進行逃生，怎樣幫助其他人逃生，報警以及怎樣進行滅火的應(yīng)急知識。一次是在11月份舉行的地震安全演練，通過地震安全演練，學(xué)生掌握了發(fā)生地震時更多的逃生辦法。以及怎樣進行自救和互救等等。

八、存在的不足和下步工作打算

1、由于缺少資金和設(shè)備，很多活動不能開展，影響了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，也減少了校園里的不少樂趣。

2、學(xué)生流失現(xiàn)象嚴重，造成流失現(xiàn)象是多方面的。

本學(xué)期我校的教育教學(xué)工作在全體教師的共同努力下已經(jīng)圓滿結(jié)束，雖然我們在這方面取得了一些成績，但是我校還要更加努力，力爭上游，在教育工作中再次創(chuàng)造出更輝煌的成績。