第一篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃

區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您的關(guān)注與支持！本人對(duì)自己應(yīng)聘的區(qū)域銷售總監(jiān)做一個(gè)基礎(chǔ)的規(guī)劃工作，歡迎給予批評(píng)指導(dǎo)，謝謝！

學(xué)習(xí)篇

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1、做好市場調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場情況、對(duì)手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍“雞肋”充斥，業(yè)績動(dòng)蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對(duì)手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間

（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競爭對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵(lì)

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。

4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì)！

第二篇：(區(qū)域銷售總監(jiān)-推薦報(bào)告)

馮先生推薦報(bào)告

推薦報(bào)告

（職位：區(qū)域總監(jiān)）

一 基本情況

姓 名：馮先生 出生年月：1973/05 性 別：男 文化程度：本科 婚姻狀況：已婚 戶 籍：廣州 居住地址：廣州

目前薪資：底薪每月20K及其他福利

二 教育背景及培訓(xùn)

1991/09 —1995/08 廣州華南建設(shè)學(xué)院（現(xiàn)廣州大學(xué)）交通土建工程 本科

三 工作經(jīng)歷

2010/05—至今 美國愛思克空氣環(huán)境技術(shù)（蘇州）有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理 2008/10—2010/05 富斯樂（中國）有限公司 華南區(qū)域銷售總監(jiān) 2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋衛(wèi)生設(shè)備工程技術(shù)有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理 1997/12—2004/08 卜內(nèi)門太古漆油（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理 1995/07—1997/11 廣州市政工程總公司建材公司 銷售代表

四 工作經(jīng)歷簡介

2010/05—至今 美國愛思克空氣環(huán)境技術(shù)（蘇州）有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理 企業(yè)簡介：Air System Components Inc是商用和高檔家用供熱、通風(fēng)和空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品的制造商，在市場中處于領(lǐng)先地位。隸屬于總部位于英國倫敦的上市公司統(tǒng)基（Tomkins）工業(yè)集團(tuán)。匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)及亞太總經(jīng)理

工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司所有通風(fēng)、凈化系統(tǒng)產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項(xiàng)目為主，與甲方、設(shè)計(jì)院、咨詢顧問公司、工程公司、承建商等維持良好合作關(guān)系，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域市場銷售目標(biāo)及市場計(jì)劃的制定；

2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和渠道，推廣產(chǎn)品并對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行策略性營銷；

3、負(fù)責(zé)建設(shè)和管理銷售隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；

4、收集和分析市場信息，并提供給公司相應(yīng)的策略和建議；

5、安排產(chǎn)品推廣計(jì)劃，建立與設(shè)計(jì)院、代理商和重點(diǎn)客戶合作關(guān)系。

2008/10—2010/05 富斯樂（中國）有限公司 華南區(qū)域銷售總監(jiān)

企業(yè)簡介：中英合資的跨國性建材公司，生產(chǎn)和供應(yīng)建筑化工產(chǎn)品，包括工業(yè)地坪、防水材料、混凝土修補(bǔ)、混凝土外加劑、灌漿與錨固等十二大類建筑材料。工作職責(zé)：

馮先生推薦報(bào)告

本人負(fù)責(zé)公司所有建筑產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項(xiàng)目為主，與業(yè)主、設(shè)計(jì)師、總包、施工隊(duì)密切合作，充分理解客戶需求，為客戶提供創(chuàng)造價(jià)值的最佳解決方案。具體職責(zé)：

1、完成區(qū)域銷售指標(biāo)，毛利潤和貨款回收指標(biāo)

2、拓展銷售渠道，發(fā)掘市場機(jī)會(huì),提高銷售量；

3、與客戶保持良好關(guān)系，滿足客戶需求；

4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)貫徹完成公司的決策與政策；

5、分析競爭對(duì)手的情況并提供給公司相應(yīng)的策略；

2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋衛(wèi)生設(shè)備工程技術(shù)有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理

企業(yè)簡介：瑞士獨(dú)資的跨國性建材公司，為工業(yè)建筑，民用住宅和公用建筑提供全方位的排水系統(tǒng)解決方案，在排水領(lǐng)域具備極高的品牌知名度，產(chǎn)品包括虹吸排水系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)和感應(yīng)衛(wèi)浴產(chǎn)品等。工作職責(zé)：

本人負(fù)責(zé)公司所有系統(tǒng)產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項(xiàng)目為主零售為輔，與甲方、設(shè)計(jì)院、咨詢顧問公司、裝飾公司、承建商等良好合作關(guān)系，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。具體職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成及利潤指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域市場計(jì)劃, 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場銷售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)建設(shè)和管理銷售隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大及完善；

5、負(fù)責(zé)收集市場信息以便于市場策略的調(diào)整；

1997/12—2004/08 卜內(nèi)門太古漆油（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理

企業(yè)簡介：英合資的跨國性化工企業(yè)，生產(chǎn)和供應(yīng)建筑裝飾涂料、高效能涂料、木器漆為主，產(chǎn)品應(yīng)用在各種建筑領(lǐng)域，具有極高的品牌知名度

工作職責(zé)：

本人負(fù)責(zé)公司所有涂料產(chǎn)品在廣東、廣西地區(qū)的銷售，先后負(fù)責(zé)批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及工程項(xiàng)目的跟蹤和推廣。與房地產(chǎn)公司、甲方、設(shè)計(jì)院、代理商、裝飾公司、施工方保持良好的合作關(guān)系。具體職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域內(nèi)銷售及市場策略；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場代理商的發(fā)展及管理, 銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大及完善；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)推廣和客戶服務(wù)工作, 監(jiān)管價(jià)格體系的實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)及管理工作，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的跟蹤與推廣，與各房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院和施工方等單位保持良好的合作關(guān)系；

1995/07—1997/11 廣州市政工程總公司建材公司 銷售代表 工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)代理商的開拓與管理工作，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)人員的管理 五 評(píng)價(jià)意見

1、十余年側(cè)重于工程項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程項(xiàng)目特點(diǎn)、具備工程項(xiàng)目運(yùn)作能力；

2、長期負(fù)責(zé)華南區(qū)域市場，在本區(qū)域市場具備良好的行業(yè)客戶資源與渠道；

馮先生推薦報(bào)告

3、具備較強(qiáng)的語言溝通、談判能力

上海宇瞻企業(yè)管理咨詢有限公司

2014/09

第三篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)匯總

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)匯總

1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)；

3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

4、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)21、制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；

2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；

6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對(duì)接；

2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討；

4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

1.預(yù)測銷售情況，制定銷售計(jì)劃;

2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

___組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對(duì)手情況，把握市場機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場危機(jī);

7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)51、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開拓合作關(guān)系；

4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作；

2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；

3.獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對(duì)性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

1.依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等；

2.負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

4.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析；

5.了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

第四篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)軟硬件項(xiàng)目及產(chǎn)品銷售；

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展及管理；

3、參與或獨(dú)立完成商務(wù)談判及銷售合同的簽訂；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場運(yùn)作的可行性報(bào)告；

3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費(fèi)用的整體控制，并推進(jìn)完成項(xiàng)目營銷計(jì)劃并組織實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售工作；

6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；

2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；

4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；

6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；

7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;

3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;

4.參與區(qū)域市場營銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);

5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;

6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)51、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；

3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；

5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；

2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；

3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；

5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；

6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)71、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

第五篇：區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)

區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)

職責(zé)：

1、根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

2、組建專業(yè)化銷售隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動(dòng)

3、指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作

4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、對(duì)所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負(fù)責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有___年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者;

3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強(qiáng)的溝通能力、關(guān)系建立能力;

4、適應(yīng)性強(qiáng)，吃苦耐勞，區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)2

職責(zé)：

1.制定各階段代理商開拓計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò);

2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;

3.根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)銷售規(guī)則;

4.定期開展相關(guān)活動(dòng)，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷，___年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開發(fā)及一定的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

2.能夠獨(dú)立開拓客戶市場，有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3.具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進(jìn)取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。

4.對(duì)銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;

有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)3

職責(zé)：

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

任職要求：

___年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)4

職責(zé)

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標(biāo)

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制

5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

任職資格

1、大專學(xué)歷以上

2、___年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，___年的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，有舊有的客戶資源

3、能獨(dú)立定制客戶方案，有效尋求對(duì)應(yīng)的策略

4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力

6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力

區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)51、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。