第一篇：2014年工作總結(jié)趙明樓

總結(jié)2014，展望2015 光陰似箭，又過一年。今年是瑞好家門窗成立第3年，第二次在公司總部參加工作總結(jié)年會，我代表銷售部對2014年公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事表示感謝。同時感謝銷售部的肖總讓我在投影儀上給大家做銷售部的總結(jié)。

一、2014年主要工作成績

2014年對每個人來說都是不平凡的一年，是大家最為忙碌的一年，也是豐收的一年。公司業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高升，生產(chǎn)技能大幅度提升，生產(chǎn)效率加快，產(chǎn)品品質(zhì)上升新的高度，生產(chǎn)實力和施工團隊為今后業(yè)務(wù)的開展提供了更加有力的保障。

（一）完成年度目標

在銷售部肖總和劉總的指導(dǎo)下，積極工作，配合領(lǐng)導(dǎo)以及同事完成簽約的工程項目有：

2014年3月-通遼碧桂園御瓏灣項目

2014年3月-通遼城投公司孝莊河B標段項目

2014年4月-通遼建國新城項目

2014年5月-通遼開發(fā)區(qū)質(zhì)監(jiān)站項目

2014年5月-通遼千景明環(huán)境監(jiān)理局項目

2014年7月-通遼露天市場圈樓項目

2014年8月-通遼希望房產(chǎn)公司辦公樓項目

2014年9月-通遼希望集團悅圣灣項目 2014年9月-大連市度假漁村項目

2014年10月-通遼食品工業(yè)園區(qū)項目

2014年10月-通遼曼陀花園會所項目

2014年10月-通遼扎魯特旗魯北鎮(zhèn)富麗春城項目

2014年11月-通遼希望集團年物業(yè)苗木基地項目

2014年11月-海南島靈山寺項目

2014年12月-通遼曼陀花園別墅樣板項目

2014年12月-通遼輝煌房產(chǎn)一號商業(yè)樓項目

在肖總和劉總的監(jiān)督開導(dǎo)下，和在王總的指導(dǎo)下，以及各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，獨立完成簽約的項目有：

2014年6月9日美域華府疊拼洋房項目

2014年6月9日德仕孝莊河A標段項目

2014年6月9日振興集團公司舉辦第一屆振興杯籃球比賽，振興工貿(mào)團隊通過共同努力贏得了第一名的榮譽獎杯，是個非常值得紀念的日子。

在接下來的日子里，銷售部成功簽約的零售訂單有：厚德苑別墅，電廠別墅，怡景江南，碧桂園別墅等多個零售訂單，水域藍灣等多個零售項目。

銷售部2014年工作匯報：

2014年振興工貿(mào)銷售額：24910338元，大小項目80余個，其中：

工程項目13 個；工程總量 44254.788平方米；合同總額 24342825.99元；

零售項目67 個，工程總量1832.9104平方米；合同總額 567513.34元；

華建鋁材：銷售總量280噸。

公司業(yè)績同比2013年有大幅增長，是豐收的一年。

（二）公司銷售發(fā)展成果顯著

一是樣板項目投入。在通遼知名小區(qū)成功交付零售項目（注：名稱排序不代表小區(qū)規(guī)模順序）：泰和新居，水域藍灣，璟苑小區(qū)，水岸春城，天域藍灣，東方世紀城，西園一區(qū)，百花新城百合園，金都新城，等通遼中高檔小區(qū)。

二是營銷渠道。不僅在公司的體驗館做樣窗展示，另外還在多個房地產(chǎn)公司的售樓處也做了產(chǎn)品樣窗的展示。

三是儲備項目較多。我公司與多家房產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)達成未來和繼續(xù)成合作意向：澤信控股，碧桂園控股，萬力控股，萬華房地產(chǎn)，金旺房地產(chǎn)，星月房地產(chǎn)，德仕房地產(chǎn)，等知名區(qū)內(nèi)區(qū)外房地產(chǎn)公司。

（三）華建鋁材銷售公司成立

華建鋁材訂單48個，型材流通280噸。其中： 振興工貿(mào)訂單 37個，型材流通211 噸 沈陽澤豪訂單 11個，型材流通69 噸 接近完成年度經(jīng)銷任務(wù)。

華建鋁材銷售公司成立是我公司領(lǐng)導(dǎo)對瑞好家門窗銷售的戰(zhàn)略布局。是公司領(lǐng)導(dǎo)多年努力的良好結(jié)果。與華建鋁材戰(zhàn)略合作的資源共享，讓銷售更加具有針對性，提高了成交幾率。特別是通過華建鋁材大客戶交流得到很多啟示，發(fā)現(xiàn)不足之處，這對銷售的長期發(fā)展有重要意義。華建鋁材銷售公司的成是我們振興工貿(mào)2015年的核心大事，將成為我們銷售人員開拓市場的催化劑。

（四）售后服務(wù)

節(jié)假日期間配合工程部完成碧桂園驗收后的門窗工程售后服務(wù)工作，累計完成20次以上大小售后服務(wù)工作。努力跟蹤延伸零售訂單新項目多個。并圓滿交付業(yè)主。

（五）速8酒店的成立

創(chuàng)造公司新文化，提升公司新業(yè)績。通遼開辦的速8酒店項目，是速8在通遼加盟的第一家快捷酒店。是公司發(fā)展一個新的延伸，代表公司文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。同時其先進的連鎖加盟管理理念，相信經(jīng)過一段時間的融合，一定會為公司的市場開拓提供經(jīng)驗和幫助。

二、2014年存在主要問題

（一）部門管理仍存漏洞

銷售訂單核對有錯誤的情況發(fā)生，多次查找沒有及時更正，影響工作進度的推進，也因為一個人的問題也影響到了其他工作人員的工作情緒。

（二）驗收質(zhì)量出現(xiàn)問題

怡景江南陽光房項目驗收質(zhì)量出現(xiàn)問題，出現(xiàn)問題不怕，但業(yè)務(wù)負責人對業(yè)主反映的質(zhì)量問題不夠重視，沒有立即安排工人返修，最后導(dǎo)致業(yè)主投訴打電話鬧事，給振興工貿(mào)造成嚴重負面影響。

（三）管理費用偏高

銷售部夏季忙時存在交通費用偏高的問題，打車較為頻繁，多次請客戶吃飯更是大手大腳，不注意節(jié)約，入不敷出。

三、2015年主要工作安排

（一）2015年經(jīng)營主要目標

公司銷售3000萬元，增長20% 工程項目不少10個、指標在銷售部內(nèi)部下達，這里不公布。

零售項目不少于100個，指標在銷售部內(nèi)部下達，這里不公布。

參與企劃營銷宣傳計劃不少于5次，營銷宣傳方案具體出臺時間與企劃部另議。

（二）銷售工作全新轉(zhuǎn)型升級

第一是市場營銷，不僅銷售產(chǎn)品，更注重品牌打造，相信品牌的力量。由通過社會關(guān)系，聯(lián)絡(luò)合作伙伴，逐漸轉(zhuǎn)型為通過營銷模式，和營銷策略帶動公司業(yè)務(wù)發(fā)展升級。

第二是全民銷售化，公司通過兩年多的高速發(fā)展與成功，就在于不斷的改進銷售模式，和突破地域局限。

第三是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，加快經(jīng)銷商體系發(fā)展，同時加快新產(chǎn)品及配套服務(wù)的研究和應(yīng)用。

（三）提升銷售管理水平第一是繼續(xù)推進考核體系

第二是強化銷售部門工作細節(jié)和銷售合同管理

第三是穩(wěn)步發(fā)展渠道，聚焦服務(wù)品質(zhì)。突破地域局限，為做大市場規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

（四）堅持工作原則

第一是堅決控制費用增長，落實成本風險控制目標。

第二是強化對產(chǎn)品施工的監(jiān)督和驗收。

第三是帶頭承擔責任，調(diào)整心態(tài)，培養(yǎng)新人熟悉業(yè)務(wù)。

祝大家羊年吉祥。

銷售部：

趙明樓

微信：***

第二篇：趙樓小學(xué)

趙樓小學(xué)均衡教育創(chuàng)建工作小結(jié)

根據(jù)教體局、中心校均衡教育創(chuàng)建工作部署安排，我校立即根據(jù)要求進行。具體創(chuàng)建工作匯報如下：

1.已初步完成對學(xué)校的綠化、美化及校園文化創(chuàng)建。對南操場進行了綠化；墻標進行粉刷；安全教育警示標牌安裝。

2.初步規(guī)劃完成學(xué)校的120米環(huán)形跑道，60米直行跑道。

3.軟件材料基本完成，裝檔。

創(chuàng)建存在問題

硬件設(shè)施不太達標。科學(xué)、數(shù)學(xué)實驗儀器，實驗室達不到標準。圖書新增量不夠。

第三篇：樓明個人簡介

樓明個人簡介

樓明，男，漢族，1973年8月出生，籍貫浙江東陽，復(fù)旦大學(xué)EMBA碩士研究生，高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任廣廈控股集團有限公司董事局主席。

樓明先生系2011年全國建筑業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、全國優(yōu)秀誠信企業(yè)家、2011浙江經(jīng)濟人物、“中國青年五四獎?wù)隆鲍@得者、全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、中國經(jīng)營大師、“中華慈善獎”獲得者、全國抗震救災(zāi)先進個人、浙江十大杰出青年、金華市勞動模范。

現(xiàn)任中國企業(yè)家協(xié)會副會長、浙江省企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長、浙江省商會副會長、浙江省青聯(lián)副主席、浙江省青年企業(yè)家協(xié)會副會長、浙江省慈善總會常務(wù)理事等職務(wù)，是金華市第五屆、第六屆人大代表，東陽市第十二屆、第十三屆人大代表。

樓明在任職期間把握機遇，開拓創(chuàng)新，智慧應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，使廣廈多年排名浙江民營企業(yè)前列。2011年，廣廈共完成營業(yè)收入710億元，創(chuàng)利稅46億元，實現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

一、以科學(xué)發(fā)展觀推動企業(yè)發(fā)展，致力于打造百年廣廈 樓明積極響應(yīng)國家有關(guān)政策方針，帶領(lǐng)企業(yè)主動參與國企改革、挺進西部、多元發(fā)展，取得明顯成效。自2000年起，先后組織購并重組杭州華僑飯店、重慶一建、中地建設(shè)、杭州海外旅游、杭州建工、北京二建等國有企業(yè)，并創(chuàng)建廣廈建設(shè)學(xué)院、廣福醫(yī)院、廣廈水電、青年傳播等，使廣廈在壯大建筑主業(yè)的同時，在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也有了充分的發(fā)展。目前，廣廈集團的產(chǎn)業(yè)版圖囊括了包括建筑、房產(chǎn)、能源、醫(yī)療、教育、旅游、文化傳媒、金融、制造等在內(nèi)的多個行業(yè)，企業(yè)更加強大，發(fā)展更加穩(wěn)健。

針對當前嚴峻的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，樓明同志帶頭在企業(yè)內(nèi)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，理性看待和分析企業(yè)自身優(yōu)劣勢，制定并負責實施廣廈集團的發(fā)展戰(zhàn)略，智慧應(yīng)對當前各種困難和風險的挑戰(zhàn)。他提出，廣廈近幾年的總體工作思路是堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以提高效益和控制風險為中心，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。目前，企業(yè)已經(jīng)就如何智慧應(yīng)對當前挑戰(zhàn)進行了一系列改革和創(chuàng)新，并被浙江省工商行政管理局列為全省五家科學(xué)發(fā)展觀試點單位之一。

二、積極開拓海外市場，著力發(fā)展能源產(chǎn)業(yè)，初步建成跨國集團公司

樓明自上任以來，積極推動海外市場開拓和能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使廣廈成功轉(zhuǎn)型為跨國集團公司。目前，廣廈在迪拜、阿爾及利亞、阿聯(lián)酋、安哥拉、卡塔爾等國家承接工程超過30億美元，海外建筑業(yè)務(wù)年產(chǎn)值超過10億美元，其中，廣廈建設(shè)集團承接的迪拜跑馬場項目是中國民營企業(yè)海外第一個總承包、單體量第一、完成速度第一，并在海外第一個贊助500萬美元體育賽事的項目，得到了阿聯(lián)酋總統(tǒng)和迪拜酋長的高度贊揚。

在能源產(chǎn)業(yè)方面，廣廈投資的舟山黃澤山石油中轉(zhuǎn)儲運項目已經(jīng)通過國家有關(guān)部門的評審，計劃投資開發(fā)規(guī)模超過100億元，建成后產(chǎn)值將超千億，是國內(nèi)首家民營企業(yè)進入能源產(chǎn)業(yè)的成功典范。

三、熱愛社會公益事業(yè)，積極承擔社會責任

樓明認為，廣廈從創(chuàng)業(yè)的那天開始，就把社會責任與企業(yè)發(fā)展緊緊連在一起。企業(yè)做大了，所承擔的社會責任也就更大了。多年來，廣廈集團持之以恒地投身到公益慈善事業(yè)中，積極辦學(xué)興醫(yī)造公園，踴躍捐款捐物扶困難，至今累計投入公益事業(yè)達10億元以上，同時為社會提供10萬多個就業(yè)崗位。

在2008年的抗震救災(zāi)中，樓明同志親自掛帥，組建了一支由280人組成的“廣廈重建家園志愿者突擊隊”，并親自擔任隊長，先后為災(zāi)區(qū)建設(shè)安置房3000余套，并捐建200間臨時教室和5所永久性學(xué)校，認養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒300名，捐款累計達5600多萬元。其事跡被中央電視臺新聞聯(lián)播和浙江衛(wèi)視等多家媒體報道，并于2008年12月被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會評為“抗震救災(zāi)先進個人”并獲民政部頒發(fā)的“中華慈善獎”。

精簡版

廣廈控股集團有限公司董事局主席

樓明，男，漢族，1973年8月出生，籍貫浙江東陽，復(fù)旦大學(xué)EMBA碩士研究生，高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任廣廈控股集團有限公司董事局主席。

樓明先生系2011年全國建筑業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、全國優(yōu)秀誠信企業(yè)家、2011浙江經(jīng)濟人物、“中國青年五四獎?wù)隆鲍@得者、全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、中國經(jīng)營大師、“中華慈善獎”獲得者、全國抗震救災(zāi)先進個人、浙江十大杰出青年、金華市勞動模范。

現(xiàn)任中國企業(yè)家協(xié)會副會長、浙江省企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長、浙江省商會副會長、浙江省青聯(lián)副主席、浙江省青年企業(yè)家協(xié)會副會長、浙江省慈善總會常務(wù)理事等職務(wù)，是金華市第五屆、第六屆人大代表，東陽市第十二屆、第十三屆人大代表。

社會職務(wù)：

中國企業(yè)家協(xié)會副會長 中國建筑業(yè)協(xié)會常務(wù)理事 浙江省商會副會長

浙江省工商聯(lián)合會第十屆常務(wù)委員會委員 浙江省青聯(lián)副主席 浙江省建筑業(yè)協(xié)會副會長 浙江省青年企業(yè)家協(xié)會副會長 浙江省企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長 浙江省慈善總會常務(wù)理事 浙商少帥會會長

杭州市工商聯(lián)合會常務(wù)委員 金華市第五屆、第六屆人大代表 東陽市第十二屆、第十三屆人大代表

所獲榮譽：

中國企業(yè)最具創(chuàng)新力十大領(lǐng)軍人物（2012年）全國優(yōu)秀誠信企業(yè)家（2011年）全國建筑業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家（2011年）2011浙江經(jīng)濟人物（2011年）

中國青年五四獎?wù)拢ǖ谑龑茫?009年5月）全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家（2006年4月）中國經(jīng)營大師（2002年12月）中華慈善獎（2008年12月）

全國抗震救災(zāi)先進個人（2008年12月）浙江十大杰出青年（第八屆，2005年10月）金華市勞動模范（2004年4月）

主要論述：

1、《把生命意識融入建筑》

2、《變革制勝——談廣廈的戰(zhàn)略及其調(diào)整》

3、《在西進中升華——企業(yè)西進中的企業(yè)家精神》

4、《提升建筑業(yè)層次，增強國際競爭力》

5、《“合力”使異己文化變?yōu)橥何幕?/p>

工作簡歷：

1990年3月至1999年8月，在浙江武警總隊服役； 1999年9月至2000年3月，在廣廈建設(shè)集團工作；

2000年3月至2001年4月，創(chuàng)辦浙江萬福建材有限責任公司并擔任總經(jīng)理；

2001年4月至2002年5月，擔任廣廈控股集團有限公司董事局主席助理；

2002年5月至2006年12月，擔任廣廈控股集團有限公司董事局副主席、總裁；

2006年12月至2010年8月，擔任廣廈建設(shè)集團有限責任公司董事長；

2010年8月至2011年12月，擔任廣廈控股集團有限公司董事局副主席（主持工作）、總裁；

2011年12月至今，擔任廣廈控股集團董事局主席，兼廣廈控股黨委副書記、廣廈建設(shè)集團黨委書記、廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委書記。

第四篇：收 樓 證 明

收 樓 證 明

【賣方】/【出租方】 :

【買方】/【承租方】 ：

見證方 :廣州市譽軒房地產(chǎn)代理有限公司

【買賣】/【租賃】雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成物業(yè)（下

稱“該物業(yè)”）的【買賣】/【租賃】關(guān)系?，F(xiàn)【買賣】/【租賃】雙方均在場見證下，同意并確認以下內(nèi)容：

一、水表數(shù)：度。

二、電表數(shù)：噸。

三、煤氣表數(shù)：立方。

四、現(xiàn)已檢查并同意以該物業(yè)之現(xiàn)狀收樓，該物業(yè)之現(xiàn)狀是指【吉屋】/【有家私電器（詳見《家私電器清單》）并確認已轉(zhuǎn)交、接收該家電清單所列之全部家私電器】。

五、現(xiàn)已將該物業(yè)【轉(zhuǎn)讓】/【出租】給先生/小姐（即【買方】/【承租方】）該物業(yè)在年月日前所產(chǎn)生的一切相關(guān)費用（包括水費、電費、煤氣費、電話

費、有線電視費、垃圾費，物業(yè)管理費等）及一切相關(guān)債權(quán)債務(wù)（包括產(chǎn)權(quán)糾紛、債務(wù)、稅項、租賃及清還抵押等）均與【買方】/【承租方】無關(guān)，由【賣方】/【出租方】支

付及清理。自年月日后所產(chǎn)生的有關(guān)費用由【買方】/【承租方】支付。

六、【買方】【承租方】/已確認收到【賣方】【出租方】/交來該物業(yè)之全部鎖匙（共條）。

七、備注：本確認書一式三份具同等法律效力，雙方各執(zhí)一份，另一份交由見證方持有，并經(jīng)三方【簽名】/【蓋章】后正式生效。

:

買方/承租方：賣方/出租方：

日期：日期：

見證方：

日期：年月日

第五篇：趙明波讀后感

這個月馮侖的《理想豐滿》首先得說這是一本好書，我也看過網(wǎng)絡(luò)上對這本書有很高很高的評價了。缺點當然好多，文風散漫，避重就輕，邏輯性差，表現(xiàn)欲強。但是作為思八達人這些都是小事，我們不會太關(guān)注這些負面的東西。事實上，只要自己向上不斷成長和延伸就會有更高的理想和收獲。

作者開篇就說，“站的越高，尿的越遠”，意思大概是高瞻遠矚，遠大理想，我想到的是“地位決定號召力”，馮先生乃商界奇才，才高八斗，文筆口才俱佳，擁躉無數(shù)，想不暢銷都難。在思八達我們也要有屬于自己的夢想其實也就是自己在思八達的一個戰(zhàn)略規(guī)劃。在2012即將到來的時候，我們是否做好了準備呢？2012年個人戰(zhàn)略規(guī)劃怎么樣的來做呢？說到理想我們都有說不完的話，可是真正的面對著自己新的一年的時候自己又在徘徊和迷茫，找不到那個光明的道路。2011年 已經(jīng)過去了，我也收獲不少，不論是從個人成長和業(yè)績方面。2012 我要站立在什么樣的位置呢？我后來看到了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃書，我瞬間就找到了感覺，我要發(fā)展必須和公司走在一起，看著整體的規(guī)劃，我自己也有了想法。在大多數(shù)人現(xiàn)時的狀況不怎么樣的狀況下，馮先生帶著我們談?wù)劺硐耄且环N運用的和體驗的心態(tài)，究竟在任何狀況下，我們都有選擇心態(tài)的自由。還有就是我們每個人都有必須有自己的主見不能丟失了自己，要學(xué)會用逆向的思維意識去考慮問題，理想固然可以豐滿，但是也是支撐我不斷進步的一個動力。《理想豐滿》是部好書，沒有做得到字字珠璣，但資料相對

飽滿，作者帶給了好多有好處的資料，我想這個都是作者的真實體驗，因為他經(jīng)歷過了感受過了所以才有超殺傷力。例如說創(chuàng)業(yè)之初，合作的伙伴之中無論怎樣爭議，但應(yīng)樹立“不懷疑動機”的原則。在選擇合作伙伴的時候也是一樣，和什么樣的人合作就決定了你的未來在哪里？我以前聽說過一句古話那就是：嫁給什么樣的人你的命運就會不同。只有我站立一個更高的制高點，你才有話語權(quán)，你才有選擇的自由，你才能生存。

所以不管書怎么樣，但是為我所用的還是很多：

1、一種抄后路的思維意識，我們必須從逆向的思維，局外的思維去考慮問題，從問題和事情中把握“勢”

2、理想不是用來實現(xiàn)的，是用來支撐著你的靈魂的，是你發(fā)動機的汽油。