第一篇：國際經濟與貿易專業(yè)頂崗實習小結

2012年3月20日到2012年3月30日，我們國際經濟與貿易專業(yè)赴廣西防城港金橋國際物流有限公司進行為期10天的頂崗實習。在這短暫而充實的十天里，我們的歡聲笑語永 遠印記在金橋的每一個角落，特別是與吳主任相處的時光，在他的組織領導下，在他的感染下我們相處得十分愉快。在金橋集團各部門所接觸到的點點滴滴的實習旅程中，我獲益良多，讓我有了別樣的體會，在學校學習的理論知識，與如今實習所見所聞相結合，真正的學到很多知識，甚至從 一定程度上加深了我的對于國際物流以及國際貿易實際工作流程的認識，更進一 步感受到了企業(yè)工作的氣氛。

廣西防城港金橋國際物流有限公司創(chuàng)立于2002年，是國家商務部批準的國際貨物運輸代理企業(yè)，主要承辦海運、陸運、空運進出口貨物的國際運輸代理業(yè)務，包括攬貨、訂艙、集裝箱拼裝拆箱、報關、報檢、保險等相關業(yè)務。公司擁有代理報關權和代理報檢權，現(xiàn)為廣西報關協(xié)會副會長單位、廣西出入境檢驗檢疫協(xié)會理事單位，能夠為進出口貨物提供優(yōu)質的報關、報檢、發(fā)運等國際貨運代理服務。

為了加深對國際貿易相關專業(yè)知識的理解，方便今后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力，我們在吳主任的安排和指導下，用了十天的時間進行以前從沒有進行過的專業(yè)實習，期間出海參觀防城港區(qū)碼頭、深入碼頭作業(yè)區(qū)現(xiàn)場觀看 有關貨物的裝卸船、了解貨物堆場情況。

實習的第一天，吳主任帶領我們乘船出海參觀防城港區(qū)，之后的日子又組織我們乘車深入港口作業(yè)區(qū)參觀，并認真詳細的講解的防城港港區(qū)的基本情況。之后，吳主任安排資深的企業(yè)業(yè)務員授課給我們授課，他們從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解有關報關報檢的程序和手續(xù)以及業(yè)務流程、貨運代理相關的 知識和業(yè)務流程、船務代理相關的知識和業(yè)務流程、國際貿易相關的知識和業(yè)務流程，倉儲的相關的知識和業(yè)務流程五大部分，然后根據(jù)所講的知識指導我們如何正確、快速填寫相關的單據(jù)，如進出口報檢單和報關單等單據(jù)。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，當實際運用這些單據(jù)時，才發(fā)現(xiàn)實在不是想象中的那么困難。通過前面的學習，掌握和熟悉了相關的工作業(yè)務流程后，分別進入同時分別到金橋集團下屬的金橋貿易、金橋船代、金橋物流和新橋倉儲公司等部門參觀見習，針對自己不理解、不明白的難點和疑問，有目的性向相關部門的工作人員詢問了解，從而加深自己的認識。在和他么交談當中，傳授給我們一些做人做事的道理。

總的來說，這次頂崗實習的意義，對我來說已不再是完成任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的國際貿易 努力貢獻自己的聰明才智。雖然大學里的理論知識離實踐有很大的距離，但是如果你沒有理論，到實踐時，別人說什么你都 一頭霧水!有了理論，你至少知道應該干什么，但是具體怎么做，就是實踐經驗了。

第二篇：國際經濟與貿易專業(yè)實習小結

國際經濟與貿易專業(yè)實習小結

一、實習的主要收獲

通過短短一個學期的專業(yè)實訓，我覺得最大的收獲就是進一步熟悉了外貿業(yè)務“怎么做”、“做什么”。

1、“怎么做”，應該貫徹理論聯(lián)系實際的原則，加強實際業(yè)務操作與法律的聯(lián)系。在開始第一單貿易之前，反復學習《進出口貿易實務》、《國際商務單證》、《外貿函電》、《商務英語》中的基本理論和有關外貿法律法規(guī)以及最新的一些貿易政策，如：2014年起，我國將有760多種進口商品實施暫定稅率，平均優(yōu)惠幅達度60%；我國與2014年新增一些非洲國家，給予其最惠國待遇等。這些最新的政策都會對處在信息中成長的對外貿易產生重大的影響。

此外，在貿易進行過程中，簽訂合同要經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約中的爭議實際上市解決法律糾紛的問題。但是，不同法系的國家，具體裁決 結果還不一樣。如德法兩國實行大陸法系，而英國則是海洋法系的誕生地。這就決定了在一些爭議的處理上，會有不同的解釋。當然這些具體的差異則需要我們在以后的具體實踐操作中進一步學習有關方面的知識。

2、“做什么”，加強外語的學習，堅持“國際化”的原則。由于對外貿易業(yè)務本身的特殊性，需要我們大量、深入的外語學習，進一步了解我們的客戶。為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《2010年國際貿易術語解釋通則》、《托收同意規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已經被國際貿易普遍認可，成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的一般準則。因此，熟練掌握它們，進一步與國際貿易接軌，我們才有可能在激烈的國際貿易競爭總立于不敗之地。

二、實習的主要內容

（一）了解雙方公司的基本情況，并與對方建立貿易關系

我公司（上海林生貿易有限公司）主要經營文具及辦公用品，產品以其質優(yōu)價廉享譽國內外，是一家擁有多年經營辦公用品進出口業(yè)務經驗的國有公司。通過中國銀行新加坡分行得知，新加坡BRIGHT STATIONERY CO.是該國一主要文具進口商，我公司欲與該公司建立業(yè)務關系，向對方推薦光明牌繪圖機(Bright Brand drafting machines)，隨附最新商品目錄，并且做出基本的報價。

（二）雙方討價還價，我方進行多次價格核算，與其磋商

我公司（上海林生貿易有限公司）根據(jù)客戶來函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細回答客戶提出的問題，告知對方交易的基本條件，同時，另寄樣品以供促銷，并表示不收取樣品費，并敦促對方盡快做出決定。在還盤階段，.告訴對方日本生產商更換零件時要求全額付款，南韓制造商通常在收到信用證60天后交貨，故我方提供條件更優(yōu)惠, 希望對方慎重考慮。在還盤核算階段，要核算出口利潤、采購成本、某項出口費用等項目，計算很復雜。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修正信用證

我公司（上海林生貿易有限公司）根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認書，并給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄售貨確認書，催促迅速會簽合同，并希望信用證在4月25日前開到。接收到對方信用證后，經審核BRIGHT STATIONERY CO.公司在信用證上有與合同不符之處，并且提出我方合理的修改意見。

（四）租船訂艙，填制報關，投保裝船，制單審單

在收到信用證修改通知書后，我公司即可開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向船公司訂艙，訂艙文件主要包括：出口貨物訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。

在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關辦理貨物的申報出口手續(xù)。報關文件主要包括：出口貨物報關單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。

以CIF條件成交的出口貨物訂妥艙位（收到配艙回單后）、向海關申報出口的同時，應向保險公司辦理投保手續(xù)，我公司要根據(jù)投保單的基本規(guī)定認真填寫出口貨物投保單；出口貨物在海關驗訖放行（即收到蓋有海關驗訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運手續(xù)；與此同時，我方作為出口商應向進口商發(fā)出貨物裝運的通知。

我公司根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據(jù)，主要包括：匯票、發(fā)票、裝箱單、海運提單、原產地證書、檢驗證書。

在議付行審核我公司所提交的出口單據(jù)期間，新加坡發(fā)展銀行上海分行轉來信用證0016100293496項下的進口單據(jù)一套，系公司與馬來西亞客戶NANKAI WORSTED SPINNING SND.BHD達成的一筆進口業(yè)務的單據(jù)，本著“單證一致，單單相符”的原則，對本套單據(jù)進行認真的審核，并寫出我方的審單意見。

（五）善后總結

我公司就本筆業(yè)務的相關情況與客戶進行交流，主要是為了總結經驗、吸取教訓、增進友誼、有利于今后的業(yè)務發(fā)展。

三、實習的主要體會

在TMT模擬環(huán)境下，我代表上海林生貿易有限公司成功做了一筆業(yè)務：將光明牌繪圖機(Bright Brand drafting machines)成功出售給新加坡BRIGHT STATIONERY CO.從挖掘潛在客戶，到給對方發(fā)盤函，雙方反復磋商，會簽合同和制作單據(jù)，乃至信用證交款的全過程，都需要商務外貿函電的支撐和單證的制作。商務外貿函電和單證都是與對方“零距離”交流的語言，在整個過程中，稍有不慎，都會給雙方貿易帶來不可估量的損失。本次實習中，不僅學習了全套單據(jù)的制作，也更加熟悉了外貿進出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié)的流程。

外貿全套單據(jù)是緊密聯(lián)系，必不可分的，它們互相之間有很大的關聯(lián)性。信用證通常在一套單證里面，處于核心地位；而商業(yè)發(fā)票則作為“橋梁”聯(lián)系著裝箱單和海運提單；投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。

此外，我認為，單證審核也存著巨大的風險性。在我國，進出口貿易結算的50%以上采用信用證方式。但是，信用證業(yè)務自身的復雜性和游離于銷售合同的獨立抽象性加大了風險防范和金融監(jiān)管的難度，因此，由信用證引起的經濟、法律糾紛此起彼伏。在信用證業(yè)務中最關鍵和最復雜的環(huán)節(jié)是單證審核，由此產生的糾紛也最多。

第三篇：國際經濟與貿易專業(yè)（范文）

在幾年中系統(tǒng)學習了經濟學、統(tǒng)計學、政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統(tǒng)計學等課程。

通過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和能力：

1.掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；

2.掌握西方經濟學、國際經濟學的理論和方法；

3.了解主要國家和地區(qū)的經濟發(fā)展狀況及其貿易政策；

4.了解國際經濟學、國際貿易理論發(fā)展的動態(tài)；

5.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

自我鑒定

本人開朗、隨和，但嚴格自律，無論在學習還是工作，都嚴格要求自己。大學期間主要攻讀國際經濟與貿易專業(yè)，但由于我熱愛廣泛，于是自學心理學專業(yè)、管理學專業(yè)，對創(chuàng)業(yè)和營銷學都有研究，大

一、大二主要是在學生會和社團工作，大三從事個人創(chuàng)業(yè)，與其說個人創(chuàng)業(yè)不如說做個人銷售工作，開始運行團隊，從事小規(guī)模管理工作。如今大四了，面臨著畢業(yè)，于是必須對自己的未來作出打算，所以我選擇貴公司作為我實現(xiàn)夢想的舞臺。我知道我不是最好的，但是我一定比其他人做的更好！希望貴公司能夠給我一個展示自我的機會！

國際經濟與貿易專業(yè)

本專業(yè)招收文史類和理工類學生，學制4年。

培養(yǎng)目標：適應WTO運作規(guī)則,具備較高的外語、計算機和電子商務運用技能的，能系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經濟和國際貿易的基本情況、業(yè)務知識和實際工作能力的專門人才。

主要課程：國際經濟與貿易專業(yè)設置的主要課程有：國際經濟學、國際貿易理論與政策、國際金融、國際服務貿易、知識產權與國際技術

貿易、國際經濟合作、跨國公司管理、國際商法、電子商務、國際商務談判、外貿英語等。

專業(yè)特色：主要體現(xiàn)在基礎寬厚、注重實務、強化英語及計算機、網(wǎng)絡和電子商務在國際經濟與貿易業(yè)務中的運用能力。

就業(yè)方向：該專業(yè)主要培養(yǎng)系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經濟和國際經濟、國際貿易的基本理論、業(yè)務知識、管理方法與技能，熟悉通行的國際貿易規(guī)則和慣例以及中國對外貿易的政策、法規(guī)，能夠預測商情動態(tài)，能夠熟練應用外語和計算機開展對外貿易業(yè)務的能力。畢業(yè)生適合在海內外相關業(yè)務部門、企事業(yè)單位及政府機構從事國際貿易、國際金融、國際工商合作等方面的實際業(yè)務、管理、調研和宣傳策劃等工作。

就業(yè)去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業(yè)從事對外貿易業(yè)務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿易公司或企業(yè)從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。

畢業(yè)生應具備的能力：較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；掌握西方經濟學的理論和方法；能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究；了解主要國家與地區(qū)的社會經濟情況及其貿易政策；了解當代國際經濟貿易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規(guī)，掌握國際貿易的基本知識與基本技能；能夠熟練地掌握一門以上外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

主要課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統(tǒng)計學

就業(yè)趨勢中國已成為的正式成員國，中國的經濟運行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經濟和社會發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機遇，社會對人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。

但有一種人才，隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規(guī)則，掌握貿易談判知識和技巧的專業(yè)外經貿人才。

但為什么近幾年外經貿專業(yè)畢業(yè)生顯得供過于求，前景堪憂？其實，造成外經貿類專業(yè)學生就業(yè)相對困難的原因是多方面的：一是經濟大環(huán)境的影響。由于東南亞金融危機的影響，以及世界經濟不景氣因素的作用，我國的經濟也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響，需求減少。國際經濟與貿易專業(yè)由于與經濟形勢聯(lián)系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。

實際上當前我國的國際經貿人才在數(shù)量上嚴重不足，在業(yè)務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業(yè)被批準直接從事對外貿易，這就要求企業(yè)的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規(guī)章和國際

經濟法律、營銷技術、基本的產品專業(yè)知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項重要任務?？傊胧?，對中國高等學校的國際經濟與貿易專業(yè)，既提出挑戰(zhàn)又給予很大的發(fā)展機遇，該專業(yè)學生的就業(yè)前景廣闊，但要求會更高。國際經濟與貿易專業(yè)簡介

國際經濟與貿易專業(yè)（WTO方向）本科培養(yǎng)目標

該專業(yè)培養(yǎng)能較系統(tǒng)地掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識和基本技能。了解中國對外貿易和當代國際經濟貿易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿易慣例與WTO規(guī)則，以及中國對外貿易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的對外貿易狀況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業(yè)及政府機構和科研院所從事國際經濟與貿易業(yè)務、管理、調研與教學科研等工作的復合型、應用型的高級專門人才。

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業(yè)務培養(yǎng)目標

業(yè)務培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)的學生應較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業(yè)及政府機構從事實際業(yè)務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

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知識和能力

1.掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；

2.掌握西方經濟學、國際經濟學的理論和方法；

3.能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究；

4.了解主要國家和地區(qū)的經濟發(fā)展狀況及其貿易政策；

5.了解國際經濟學、國際貿易理論發(fā)展的動態(tài)；

6.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

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主干課程：

主干學科：經濟學、統(tǒng)計學

主要課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統(tǒng)計學。

主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括社會調查和專業(yè)實習等，一般安排6周。

修業(yè)年限：四年

授予學位：經濟學學士International Trade and Economy(Economics)國際經濟與貿易專業(yè) 本專業(yè)培養(yǎng)具有開放的國際視野和寬廣的學科背景，突出的創(chuàng)新意識、開拓精神和實踐能力，能勝任外經貿企業(yè)及政府部門的經營、管理、咨詢服務、進出口貿易與網(wǎng)絡營銷等工作的復合型高素質專門人才。

專業(yè)核心課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、計量經濟學、國際經濟學、國際貿易實務、電子商務概論、國際經濟合作 中國對外經濟貿易、商務溝通英語；全英文教學課程：商務溝通英語、國際經貿函電、經貿英語選讀；

雙語教學課程：信息系統(tǒng)概論、國際營銷學；

模擬操作訓練課程：國際貿易實務；

研究型課程：國際貿易專題；

討論型課程：世界經濟專題 WTO專題。

說白了，兩個要求。第一，就是外語~~要求達到相當熟練口語的要求。第二，專業(yè)知識要扎實，國際貿易實務，國際結算，等課程~

就業(yè)方面，最好是大的國際貿易公司了，有實體的，有進出口權的，有報關報檢資格，可以既接觸外國客戶又聯(lián)系國內工廠。但要找到這樣的工作可是有一定難度的。但前提是英語要好，非常好。可以從事報關、報檢，物流（貨貸）等工作。其實找什么樣的工作沒有定式，只是看個人的愛好興趣了。倘若口才好的話，也可以做營銷啊，很鍛煉人的。做什么并不重要，關鍵是能否從中學到東西，從課本上學不到的知識。經歷很重要，有用的是歷練，沒用的是磨練，無論什么都是鍛煉。要把握每一個過程才對。

第四篇：國際經濟與貿易專業(yè)實習匯報

國際經濟與貿易專業(yè)實習匯報

一、實習目的畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃規(guī)定的全部課程的學習后，進行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學計劃，是一個理論聯(lián)系實際，鍛煉和提高學生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業(yè)實習的目的是：

1.通過畢業(yè)實習，是學生了解企業(yè)單位部門設置和管理制度，熟悉進出口貿易業(yè)務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為以后工作和學習奠定初步的知識。

2.通過畢業(yè)實習，是學生熟悉本專業(yè)工作的內容，培養(yǎng)學生理論理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

4.在畢業(yè)實習過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關資料，對完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

二、實習公司簡介

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產品的研發(fā)生產及營銷于一體的實業(yè)公司。產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

（二）經營范圍：

公司的主要產品：黃藥：我公司生產的黃藥類產品已廣泛應用于國內外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關系。

MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采用新型工藝，質量穩(wěn)定，價格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設備，產品成本大幅度降低，可逐步代替進口產品。

硫磺：均從中東進口的優(yōu)質粒狀，含量達到99.9%，產量可銷售十萬噸。

PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質量穩(wěn)定，價格合理。

三．實習的具體內容

（一）第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產品

我實習的公司是國內專業(yè)選礦藥劑生產企業(yè)，產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務是外貿業(yè)務員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，接待來訪客戶，但由于是實習期間，所以并沒有真正獨立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿事宜，現(xiàn)階段我主要負責了解公司產品，并外貿業(yè)務流程，并從旁協(xié)助經理工作，進一步學習并加深對外貿業(yè)務以及業(yè)務員工作的了解，為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿業(yè)務并不像書本上描述的那么簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書本上的知識用于實踐中，并從實踐中獲取經驗，進一步豐富自己的外貿知識，在此過程中與同事搞好關系，熟悉公司部分分布及人員關系，為以后的工作打下基礎。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，知識說讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產品，并認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。通過學習我了解到很多東西，雖然公司經營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中，所以平時我們公司出口的產品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產品市場，我公司享有相當聲譽，我公司采用的新型工藝設備以及進口原料再國內市場都處于領先地位，質量穩(wěn)定，產品價格低，所以近年來我公司的業(yè)務取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

2.熟悉公司市場分布

我們公司的產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產資源豐富，所以這兩個地區(qū)的業(yè)務量幾乎占公司總業(yè)務量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對于這兩個地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關說等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務量，通過這一段實踐對我公司產品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占領更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群，并通過原有客戶群進一步做大市場，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場，可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{查，了解當?shù)氐恼鎸崰顩r，以及政府政策等市場正常和形勢，并據(jù)此作出合理的市場開發(fā)安排。

第五篇：國際經濟與貿易專業(yè)實習報告

在一個星期前，我對國際經濟與貿易這個專業(yè)所學的內容還只是停留在理論階段，雖然理論學的并不扎實，但是起碼也有個大概了解，但是對于如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經過8天的simtrade模擬訓練后，我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了初步了解，并且對這次實習有很大感觸，現(xiàn)在我對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培養(yǎng)適應環(huán)境能力、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以說是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單，容易上手。軟件里面設置了好多幫助提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰(zhàn)的我們幫助非常大。由于軟件設置了評分系統(tǒng)，評分是按照黃鉆、白鉆的等級，一顆白鉆5分，黃鉆10分，所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩游戲，容易上癮，大家心里都想比個高低。其次，在實驗過程中會遇到各種各樣的單據(jù)。這所有的單據(jù)串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的認識，讓我們在無形中復習了專業(yè)知識。最后，因為這是個組隊合作的實驗，在實驗中同學們都相互溝通，增進了組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：

1、工廠

在實習開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的。當時還不知道所謂輕松是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進口商、出口商相比后，我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受、詢盤發(fā)盤、訂立合同、組織生產、發(fā)貨、繳稅。這幾個操作都完成后，系統(tǒng)才會承認合同完成，缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好，不同的產品需要繳不同的稅費，增值稅，消費稅，這些都算在成本里面，再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時盡量把數(shù)量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易后就會非常熟練。在發(fā)貨后我老是會忘記去繳稅，這步驟其實非常關鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，并且價格也很低，基本沒怎么賺到錢，還因為一次失誤提前生產了很多貨物，導致后面由于出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鉆，一顆白鉆。

2、出口商

在做出口商之前，就已經被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易后，我就感同身受。出口商它之所以難是因為它不僅要與工廠做業(yè)務，還要與進口商進行業(yè)務往來。和工廠的業(yè)務做起來還算方便，都是工廠起草合同。出口商只需要確認然后支付貨款即可，但是在與進口商的業(yè)務中則要填10多張單據(jù)，購貨合同可由進口商擬定，發(fā)給出口商確認。(實習報告)之后從做預算開始，到出口退稅結束，中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機構。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據(jù)，然后隨便填幾個數(shù)字，就為了確認合同，著手后面的單據(jù)。如果仔細做一下出口預算，就能對整筆業(yè)務有個很全面的了解。沒有好好做的話，就有可能因為報錯價格面臨虧損，而且影響到系統(tǒng)對綜合業(yè)務的評分。其次，就是各類單據(jù)的填寫。首先填寫的是貨物出運委托書，接著租船定艙，根據(jù)價格條款的不同，租船的一方也不同。然后填寫報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審核后，才可以開始單據(jù)的填寫。報檢后，添加并填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之后填寫報關單，到海關報關，然后將單據(jù)提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結匯，最后核銷和退稅。我總共做了7筆交易，其中一筆因為進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發(fā)完后，我們兩個才意識到這個錯誤，結果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款。但是由于款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務做的利潤都挺高，主要的產品都是未分等級鉆石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆，一顆白鉆。

3、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數(shù)量。進口商要填的單據(jù)也不是很多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨核銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據(jù)算很少了。在做進口商時有個與眾不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。

接下來談談實習中遇到的問題：

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

>這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰(zhàn)最容易出的問題。由于我們做的是國際貿易，要加上很多中間費用，而不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭茉敿?，我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個業(yè)務做下去。實驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算稅費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業(yè)務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時候我們經常會出現(xiàn)貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束，都沒有進口商愿意買它。

6、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候相互之間都沒怎么溝通。到實驗后期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市場。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為郵件太少也會降低我們的分數(shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。大多數(shù)內容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，可能因為我們少發(fā)幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。

這次實習的收獲是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作打下基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據(jù)核心內容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產地證、海運提單等貿易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

另外，我感覺到英語對國際貿易的重要性。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。