第一篇：湖北西岸市場(chǎng)發(fā)展有限公司招商工作總結(jié)

湖北西岸市場(chǎng)發(fā)展有限公司 招商工作4月份至9月份總結(jié)

主要工作事項(xiàng)

第一項(xiàng)：市場(chǎng)調(diào)研與定位階段 4月27日-6月15日

從4月27日起，開展市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目規(guī)劃定位工作，得出《商場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《商場(chǎng)品牌規(guī)劃與定位報(bào)告》、《商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告》、《商場(chǎng)招商策略報(bào)告》、《湖北西岸發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式報(bào)告》

第二項(xiàng)：展會(huì)資料收集與品牌考察階段6月7日-9月10日 去各展會(huì)收集客戶資料與品牌考察，包括蘇州家具展、四川家具展、南康家具展、東莞名家具展、廣東家具展、佛山家具展。收集了大量的客戶資料，宣傳了“中部家居世博園”項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及商業(yè)模式定位，并對(duì)符合我我“中部家居世博園”項(xiàng)目定位的品牌進(jìn)行了深入了解。

第三項(xiàng)：資源整合階段 7月5日-9月10日

為了項(xiàng)目招商工作順利有序的進(jìn)行，對(duì)符合我“中部家居世博園”項(xiàng)目商場(chǎng)定位的廠家直屬協(xié)會(huì)資源進(jìn)行了有效整合。重點(diǎn)與中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、四川家具進(jìn)出口行業(yè)協(xié)會(huì)、四川家具行業(yè)協(xié)會(huì)、湖北家具行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)、蘇州家具行業(yè)協(xié)會(huì)、南康家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局、南康家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等協(xié)會(huì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了深度交流，取得了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。其中，中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生表示將與10月中旬并各家具行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人組團(tuán)來我“中部家居世博園”項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察。目前以取得政府支持，就邀請(qǐng)協(xié)會(huì)考察團(tuán)一事以政府公文形式發(fā)送了邀請(qǐng)函件。

第四項(xiàng)：招商活動(dòng)階段 7月25日-8月30日 該階段是在對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研與定位的基礎(chǔ)上，通過在展會(huì)對(duì)廠家的訪談和與各協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人的溝通后，把“中部家居世博園”項(xiàng)目的商場(chǎng)定位和商業(yè)模式進(jìn)行再次提煉。設(shè)計(jì)并制作了招商的相關(guān)宣傳資料，如項(xiàng)目招商手冊(cè)、VCR介紹光盤、宣傳訴求點(diǎn)、各項(xiàng)文案等招商必備工具。

第五項(xiàng)：宣傳推廣階段 7月25日-9月30日 在明確了符合我項(xiàng)目定位的目標(biāo)客戶后。擬定了針對(duì)我項(xiàng)目目標(biāo)客戶為受眾群體的宣傳方案。通過行業(yè)性網(wǎng)站，對(duì)我項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道并在九江市區(qū)和全國(guó)行業(yè)媒體雜志上投放了廣告，都取得了良好的效果。

第六項(xiàng)：團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)人員配備階段 9月10日-9月30日

為了下階段的工作開展順利進(jìn)行，擴(kuò)充了項(xiàng)目所必須的團(tuán)隊(duì)成員。包括商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1人、企劃總監(jiān)1人、設(shè)計(jì)總監(jiān)1人、招商團(tuán)隊(duì)8人

從4月份到現(xiàn)在，湖北西岸市場(chǎng)發(fā)展有限公司明確了“中部家居世博園”項(xiàng)目的定位和招商運(yùn)營(yíng)策略；有效整合了行業(yè)的高層資源；儲(chǔ)備了大量的客戶信息；向我們的目標(biāo)受眾傳達(dá)了“中部家居世博園”的項(xiàng)目信息，提高了項(xiàng)目的知名度，為下一階段工作順利開展做好了充分準(zhǔn)備。

第二篇：湖北(十堰)中凱文化發(fā)展有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介

? 湖北中凱文化發(fā)展公司企業(yè)簡(jiǎn)介

湖北中凱文化發(fā)展公司前身是十堰市佳緣禮儀公司，成立于2003年，是大型綜合性的禮儀慶典公司。公司利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于慶典活動(dòng)界，以新穎、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念立足，以大氣、專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)取勝。

公司主要提供禮儀慶典策劃、設(shè)備租賃、大型演出、會(huì)議會(huì)展、樓盤慶典、展示展覽、文藝慶典晚會(huì)、各種酒會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、開幕式閉幕式、明星經(jīng)紀(jì)等服務(wù)。

公司成立以來，成功地策劃并完成了多項(xiàng)大型活動(dòng)的禮儀慶典服務(wù)。曾策劃東東環(huán)路開工儀式、房地產(chǎn)展示交易會(huì)、柳林春曉二期開盤、武商集團(tuán)十堰店開業(yè)典禮、三環(huán)汽車公司新廠區(qū)開工典禮、鳳凰香郡30萬開盤慶典、香格里拉晚會(huì)、茅箭區(qū)重大項(xiàng)目拆遷安置工程開工典禮、竹山龍山盛景開工典禮、蓮花國(guó)際城開工典禮，五商40周年慶典、鄖陽國(guó)際大酒店開業(yè)慶典等具有影響力的活動(dòng)。

經(jīng)過多年的不懈努力和長(zhǎng)期的運(yùn)作，湖北中凱公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的專業(yè)人才，現(xiàn)擁有員工20多人，作為十堰地區(qū)較早的、具有規(guī)模的，集禮儀活動(dòng)、大型演出、會(huì)展服務(wù)等為一體的“湖北中凱文化"充分展示了在這一領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為政府企事業(yè)單位提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并在業(yè)內(nèi)取得了卓越的成績(jī)。

地址：湖北十堰六堰金色領(lǐng)地B棟11樓和A棟10F

聯(lián)系電話：0719—***265225***

第三篇：湖北七仙女文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（最終版）

和諧文化

湖北七仙女文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

背 景 概 說

21世紀(jì)，人類文化文明與科技進(jìn)步的飛速發(fā)展，帶來“全球化”經(jīng)濟(jì)與信息流動(dòng)，給人們生活增加更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)背離所產(chǎn)生的觀念裂變，知識(shí)的無限量擴(kuò)張，物質(zhì)生活水平的提高和社會(huì)轉(zhuǎn)型人際關(guān)系衍生出各種紛繁復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，形成一種無形的網(wǎng)。而人類向往自由的本性，以腦意識(shí)的沖動(dòng)欲與精神宣泄的需求相輔相成。那么文化是一種可以凈化人類靈魂，讓人們釋放精神欲念的最有效途徑。而源于生活又高于生活的文化藝術(shù)品，更是為大眾所青睞，且社會(huì)需求量與日俱增。所謂：萬物皆枯，文化不朽。因此，各種文化的更新轉(zhuǎn)型隨著社會(huì)的進(jìn)步也日益加快。文化服務(wù)于社會(huì)并形成產(chǎn)業(yè)化形式亦是社會(huì)文明進(jìn)步發(fā)展的大勢(shì)所趨。

名 稱 詮 釋

相傳，古代有個(gè)孝子名叫董永，賣身葬父，孝感動(dòng)天。董永故里——湖北孝感因此得名。

爾后，便有了七仙女與董永的故事流傳至今，為世人耳熟能詳??

于是，湖北黃岡誕生了黃梅戲，如今已成為中國(guó)五大劇種之一。從此，我們以七仙女命名，傳承創(chuàng)新，致力于中國(guó)現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推廣??

產(chǎn) 業(yè) 形 式

我們依托中華民族歷史文化、傳統(tǒng)文化、荊楚文化的深厚底蘊(yùn)，融匯現(xiàn)代社會(huì)大眾審美意趣趨向多元的文化思潮，聯(lián)手湖北省黃梅戲演藝集團(tuán)公司，合力打造文化藝術(shù)精品，為人們提供內(nèi)容健康向上、愉悅身心的文化精神食糧。

我們擁有當(dāng)今中國(guó)文化藝術(shù)界名人名家資源給力支持的優(yōu)勢(shì)和知名實(shí)力企業(yè)家的聯(lián)手加盟，以精品黃梅戲?yàn)辇堫^項(xiàng)目，加強(qiáng)與兄弟劇種的合作，開通旅游文化服務(wù)專線，制作發(fā)行各類題材數(shù)字電影，音樂電視劇，各類音像制品。策劃承辦名家音樂演唱會(huì)，專家講座論壇，大型文化商貿(mào)活動(dòng)、慶典、旅游文化節(jié)。以多元文化結(jié)構(gòu)形式適應(yīng)社會(huì)各階層的需求，實(shí)施精品文化兌接工程。

服 務(wù) 理 念

● 企業(yè)基石，品牌至尊，企業(yè)發(fā)展，文化為先。

● 策劃最適應(yīng)企業(yè)個(gè)性推廣和提供VIS識(shí)別系統(tǒng)等多視角的立

體形象設(shè)計(jì)及品牌文化詮釋。

● 實(shí)施最迅速、廣泛的文化傳播途徑，提供專業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，用獨(dú)特的影響感召力，彰顯企業(yè)魅力。

● 組織最富人氣的造勢(shì)活動(dòng)，特邀文化藝術(shù)名家演繹文化精品，傾城烘托企業(yè)文化品位。為企業(yè)品牌推廣給力。

謹(jǐn)愿我們攜手合作，共創(chuàng)和諧美好明天！

一、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)辭(每天上午8:30由當(dāng)班的形象大使領(lǐng)誦)

1、和諧理念

做健康事業(yè)、創(chuàng)和諧品牌

2、和諧準(zhǔn)則

質(zhì)量第一、和諧共贏

3、和諧愿景

美好人生、和諧相伴

4、和諧服務(wù)

高效迅速、誠(chéng)實(shí)守信

5、和諧文化

名人加盟、美譽(yù)造勢(shì)

6、和諧精神

成就自我、奉獻(xiàn)創(chuàng)新

7、和諧之聲

以文化為先導(dǎo)，推廣和諧品牌

二、禮儀用語

您好/這里是和諧藥業(yè)集團(tuán)/七仙女文化發(fā)展有限公司歡迎您的光臨/請(qǐng)喝水/請(qǐng)多關(guān)照/請(qǐng)慢走/再見/歡迎下次再來

三、內(nèi)部禮儀用語及相關(guān)事項(xiàng)

1、董事長(zhǎng)，藝術(shù)總監(jiān)來檢查工作要站立/ 董事長(zhǎng)好/總監(jiān)好。

2、對(duì)藥業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)尊稱X總好

3、前臺(tái)形象大使要微笑迎送客人/并主動(dòng)招呼開啟電梯/站立門口送客

4、工作時(shí)間請(qǐng)勿擅離崗位

5、女職員上班請(qǐng)化妝/穿高跟鞋/服飾簡(jiǎn)潔大方(正式聘用后穿公司統(tǒng)一服裝)

6、工作時(shí)間請(qǐng)勿閑聊/私人電話不在工作區(qū)內(nèi)接打/公司電話請(qǐng)勿用于私人用途/上班時(shí)間請(qǐng)勿會(huì)友/隨總出行進(jìn)行外聯(lián)公關(guān)宴會(huì)活動(dòng)時(shí)將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)狀態(tài)

7、總辦接待及日常內(nèi)務(wù)等事項(xiàng)由總辦助理負(fù)責(zé)

8、總策劃日常工作與各部門人員接觸無需站立或迎送

四、學(xué)習(xí)時(shí)間及相關(guān)事項(xiàng)

1、每天下午16:00—17:00為學(xué)習(xí)時(shí)間

2、各項(xiàng)潛能培訓(xùn)時(shí)間(機(jī)動(dòng))

3、節(jié)假日如需加班或隨總出行,實(shí)行調(diào)休制度

4、員工請(qǐng)假書面報(bào)告交總辦助理呈總辦批準(zhǔn)，否則視為曠工，礦工扣除當(dāng)日全部工資。

5、遲到一次扣當(dāng)日工資30%/月累計(jì)遲到3次扣一天工資/事假扣當(dāng)日工資的60%。

五、七仙女文化公司組織機(jī)構(gòu)

1、總辦

2、文化項(xiàng)目工程拓展部

3、外聯(lián)公關(guān)部

4、網(wǎng)絡(luò)策劃推廣部

5、廣告設(shè)計(jì)制作部

6、和諧之聲編輯部

7、財(cái)務(wù)部六、七仙女文化公司崗位設(shè)置

1、副總經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/文員

2、文化項(xiàng)目工程拓展部:經(jīng)理/主管/專員

3、外聯(lián)公關(guān)部:經(jīng)理/主管/專員

4、網(wǎng)絡(luò)策劃推廣部:經(jīng)理/主管/專員

5、廣告設(shè)計(jì)制作部:經(jīng)理/設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)

6、和諧之聲編輯部:總編/主編/編輯

7、財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)總監(jiān)/會(huì)計(jì)七、七仙女文化公司董事會(huì)

1、董事長(zhǎng)—何諧

2、藝術(shù)總監(jiān)—張輝(特邀)

3、總策劃—康明

和諧之聲

一、和諧藥業(yè)

中國(guó)和諧藥業(yè)是集鄭州廣濟(jì)生物化工有限公司，湖北和諧藥業(yè)有限公司，和諧藥業(yè)（上海）國(guó)際貿(mào)易公司，湖北和諧春天牧業(yè)有限公司，湖北惠生制藥有限公司，湖北七仙女文化發(fā)展有限公司為一體的綜合新型企業(yè)。公司正朝集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)方向整合。繼后將成立中國(guó)和諧藥業(yè)集團(tuán)有限公司。

二、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

和諧藥業(yè)是在鄭州廣濟(jì)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上快速發(fā)展起來的民營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，鄭州廣濟(jì)人所創(chuàng)立的“厲行節(jié)約，艱苦奮斗，肩扛背馱，吃苦耐勞”的高尚創(chuàng)業(yè)精神，是企業(yè)賴以生存和制勝的法寶?！案咝а杆?，誠(chéng)實(shí)守信”使鄭州廣濟(jì)在業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，為企業(yè)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主線，在和諧藥業(yè)，創(chuàng)新無所不在，我們把“經(jīng)營(yíng)，管理，服務(wù)”形式的創(chuàng)新視為首要。經(jīng)過數(shù)年不懈的努力，我們打造了一個(gè)較為完善的發(fā)展平臺(tái)。當(dāng)你置身其中時(shí)，首先需要用你的智慧全身心地去投入，踏實(shí)地為你的本職工作穩(wěn)固客源，增進(jìn)與上下線客戶情感的相通互融，互信雙贏。這樣才能被行業(yè)認(rèn)同，我們的事業(yè)才能得以長(zhǎng)足進(jìn)步。

三、價(jià)值體現(xiàn)

市場(chǎng)行情瞬息萬變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)高浪險(xiǎn)。我們需要你同舟共濟(jì)，齊心協(xié)力，敢于拼搏的精神。市場(chǎng)猶如一個(gè)光怪陸離的大舞臺(tái)，需要用你的智慧去創(chuàng)新思維，適應(yīng)不同的角色。有時(shí)耀眼的光環(huán)可能會(huì)使

人迷失，但是只要用你訓(xùn)練有素的技能和準(zhǔn)確的角色定位就能把握住自己。當(dāng)你所有不同類別的角色都扮演成功時(shí)，你也就實(shí)現(xiàn)了人生追求的理想與價(jià)值，我們也就能盡情分享你成功的喜悅。所以說，公司與你是一種合作而非雇傭的關(guān)系，給你的是一份事業(yè)而非職業(yè)。

四、管理方略

當(dāng)你成為我們團(tuán)隊(duì)的一員，我們和你便是朝夕相處的伙伴，和諧團(tuán)隊(duì)以人為本，崇尚英雄，主張個(gè)性張揚(yáng)，從不拒納好的建議。俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”。一個(gè)成熟企業(yè)的發(fā)展，管理規(guī)章是不可或缺的要素之一。我們各項(xiàng)制度在日臻完善，在你的建議未被采納前，服從制度，遵循流程，服從安排是你融入和諧團(tuán)隊(duì)的先決條件。

有時(shí)你會(huì)因?yàn)楣镜哪承┳龇ǘЩ蟛唤猓袝r(shí)你會(huì)認(rèn)為已經(jīng)努力卻得不到回饋而心情沮喪，但我告訴你，忍耐是一種精神，或因團(tuán)隊(duì)的利益，你要放棄個(gè)人的蠅頭小利，有舍才有得，是真金就不怕火煉。你的承受能力決定你在這一段人生歷程中所取得事業(yè)成就的規(guī)模。正如馬克思所說：“一個(gè)人成功的大小，永遠(yuǎn)也不會(huì)超過他信心的大小?！?/p>

五、和諧精神

和諧團(tuán)隊(duì)以“美好人生，和諧相伴；奉獻(xiàn)創(chuàng)新，攜手共贏”為永恒的企業(yè)精神。我們的中高層管理者尤其需要以身作則，當(dāng)好表率。俗語有云：“強(qiáng)將手下無弱兵?！敝挥心阕约壕哂袐故斓臉I(yè)務(wù)技能和超凡的人格魅力才能影響你周圍的人，我們需要你始終如一的這種心態(tài)，忘我的奉獻(xiàn)精神，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)去打拼市場(chǎng)，這樣你才不愧為和諧團(tuán)隊(duì)的“脊梁骨”和搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪的中流砥柱。

厲行節(jié)約是和諧團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的傳統(tǒng)美德，也是你時(shí)刻要恪守的本職。你節(jié)約一張紙，一度電，一滴水，一分錢都會(huì)降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，而這些也將有利于公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度。

六、和諧文化

在和諧藥業(yè)打造的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，每一個(gè)成員都需要用你的智慧去創(chuàng)新思維，放大自身價(jià)值的體現(xiàn)。以“美好人生，和諧相伴；奉獻(xiàn)創(chuàng)新，攜手共贏”和“名人加盟，美譽(yù)造勢(shì)”構(gòu)成和諧企業(yè)文化的核心發(fā)展理念。

七仙女文化發(fā)展有限公司是公司向集團(tuán)化轉(zhuǎn)型對(duì)外宣傳的窗口。負(fù)責(zé)實(shí)施和諧藥業(yè)企業(yè)形象推廣，人員培訓(xùn)，全員文化生活互動(dòng)，整合宣傳的專業(yè)文化平臺(tái)?！逗椭C之聲》是集團(tuán)高層決策之聲，指導(dǎo)企業(yè)未來發(fā)展方向。同時(shí)也是提高全員文化素養(yǎng)，豐富全員文化生活的精神園地。在與合作伙伴和社會(huì)各界人士的交往中，《和諧之聲》又將是宣傳推廣企業(yè)文化形象，提升企業(yè)知名美譽(yù)度的橋梁。

七仙女文化，顧名思義便與黃梅戲相關(guān)聯(lián)。我們與湖北省黃梅戲演藝集團(tuán)有限責(zé)任公司聯(lián)手實(shí)施以“名家，名院，名劇”為主打品牌的精品企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略方針，依托名人資源文化效應(yīng)，融匯多元文化元素，以“傳承創(chuàng)新，和諧發(fā)展”為主旨，逐漸形成和諧藥業(yè)集團(tuán)標(biāo)志性文化品牌標(biāo)識(shí)。

七、發(fā)展愿景

目前，和諧藥業(yè)已進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，吸納精英人才的加盟被列為集團(tuán)發(fā)展愿景規(guī)劃之首。我們誠(chéng)邀四海賢士攜手創(chuàng)業(yè)，取向并認(rèn)知和諧企業(yè)文化價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)你的人生夙愿。

和諧藥業(yè)的發(fā)展愿景以“愛國(guó)，敬業(yè)，遵紀(jì)，守信”為基礎(chǔ)，并通過全員的創(chuàng)造，展現(xiàn)自己的聰穎才智，以自身價(jià)值加上團(tuán)隊(duì)價(jià)值來回報(bào)社會(huì)，服務(wù)于大眾，繼而為社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。在實(shí)現(xiàn)和諧藥業(yè)走向集團(tuán)化發(fā)展的進(jìn)程中，你和眾多有志于和諧建設(shè)的賢才，將是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃愿景最有力的推手。當(dāng)你自己的人生價(jià)值取向與我們企業(yè)發(fā)展的文化價(jià)值規(guī)劃相融合時(shí)，我們將和諧相處，共同成就一番事業(yè)。

展示你才華和實(shí)力的舞臺(tái)已經(jīng)搭就，從現(xiàn)在開始做起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都將是你走向成功路上的基石。沒有人能隨隨便便成功，你為成功所付出的汗水與辛勞便是走向成功之路的結(jié)晶。

和諧人的成功是我們共同的愿景！

第四篇：湖北花中花農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介

湖北花中花農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

情況匯報(bào)

湖北花中花農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司前身為安陸市花中花米業(yè)有限責(zé)任公司，于2011年10月經(jīng)安陸市工商行政管理局核準(zhǔn)變更。她座落在美麗的李白第二故鄉(xiāng)——安陸市，是集大米加工銷售、糧油購(gòu)銷貿(mào)易、農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)服務(wù)為一體的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，2009年12月被孝感市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定為“市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，目前正在申請(qǐng)認(rèn)定為湖北省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司成立于二OO四年七月，注冊(cè)地址為安陸市解放大道189號(hào)，注冊(cè)資本2088萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)1.6億元，其中固定資產(chǎn)0.5億元。公司現(xiàn)有米廠日生產(chǎn)能力為150噸、另建有洪山糧食收購(gòu)儲(chǔ)備庫(kù)、蓮花糧食收購(gòu)儲(chǔ)備庫(kù)和五個(gè)聯(lián)營(yíng)米廠，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)2.2億元，總占地面積6萬平方米，其總建筑面積3.2萬平方米，倉(cāng)儲(chǔ)能力8萬噸（其中5萬噸現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)共三處，分別是庫(kù)容為1萬噸的洪山儲(chǔ)備庫(kù)倉(cāng)庫(kù)5棟、庫(kù)容為1萬噸的蓮花儲(chǔ)備庫(kù)倉(cāng)庫(kù)2棟、倉(cāng)容3萬噸的公司本部倉(cāng)庫(kù)5棟，另有收購(gòu)的原城東片國(guó)有糧食收儲(chǔ)公司3萬噸倉(cāng)容的倉(cāng)庫(kù)共10處），員工85人。，2011年銷售收入1.86億元，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)280萬元，預(yù)計(jì)

2012年新廠建成后可年生產(chǎn)大米8萬噸，年銷售收入逾3億元，創(chuàng)利達(dá)600萬元。

公司新廠正在熱火如荼地建設(shè)中（地下土建工程已全部完工），目前70畝的征地手續(xù)已辦理到位。我公司新廠選址位于安陸市大天線銀杏大道，計(jì)劃上生產(chǎn)線2條，新增日加工稻谷生產(chǎn)能力600噸，生產(chǎn)設(shè)備全部從糧食機(jī)械的龍頭企業(yè)——湖北永祥糧機(jī)購(gòu)入，新廠投資規(guī)模預(yù)算為6000萬元。

安陸緊靠中國(guó)中部特大城市武漢，具有貫通南北、承東啟西、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。安陸市水稻種植面有著悠久的歷史，土壤和氣候條件都適宜優(yōu)質(zhì)稻生長(zhǎng)，是湖北優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地之一，在市農(nóng)業(yè)局支持下，公司與農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)簽訂了15萬畝優(yōu)質(zhì)稻種植訂單，根據(jù)訂單合同統(tǒng)一收購(gòu)，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，有效地從源頭掌握原糧品質(zhì)和數(shù)量，保證每年在種植基地收購(gòu)優(yōu)質(zhì)原糧5萬噸以上，完全滿足公司生產(chǎn)加工和銷售需要。交通便利，轄區(qū)內(nèi)有漢丹鐵路橫穿而過，漢十高速和316國(guó)道構(gòu)成快速交通網(wǎng)，便捷的交通為公司產(chǎn)品的外銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障，安陸南到廣州、北到北京、東到上海、西到成都等特大城市均在1000公里半徑之內(nèi)。特殊的地理環(huán)境為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件。公司在國(guó)

內(nèi)十余個(gè)大中城市設(shè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系機(jī)構(gòu)，并在武漢設(shè)有營(yíng)銷中心，公司配有專職送貨車隊(duì)，物流配送迅捷，目前主要銷售區(qū)域在武漢、四川、廣東、江蘇、云南、重慶、貴州等地，“花の蕊”牌系列優(yōu)質(zhì)米已進(jìn)入當(dāng)?shù)刂邪賯}(cāng)儲(chǔ)、武商量販、家樂福等大型超市，自二00七年起成為武漢大學(xué)后勤集團(tuán)生活資料采購(gòu)基地。

本公司目前已發(fā)展成為安陸市最大的農(nóng)產(chǎn)品（大米）加工龍頭企業(yè)之一。清香優(yōu)米等六大系列有五種產(chǎn)品被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為A級(jí)綠色食品，公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：“花の蕊”牌清香優(yōu)米、優(yōu)質(zhì)稻香米、鄖子國(guó)米、思鄉(xiāng)大米、神農(nóng)米和巧婦米，主導(dǎo)產(chǎn)品“花の蕊”牌系列清香優(yōu)米先后被評(píng)為 “放心大米”、“安陸市消費(fèi)者滿意商品”。公司于二O一一年九年被湖北糧食局、湖北省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)授予“放心糧油示范加工企業(yè)”等稱號(hào)。根據(jù)黨中央國(guó)務(wù)院近些年來關(guān)于三農(nóng)工作的政策，國(guó)家始終堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，作出了一系列意義重大、影響深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，并在制度、政策和資金投入等方面采取了一系列重大舉措，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收取得了舉世矚目的成就，為搶抓機(jī)遇、爭(zhēng)取上級(jí)支持，我們湖北花中花農(nóng)業(yè)

發(fā)展有限公司有信心、有義務(wù)也有責(zé)任把企業(yè)做大做強(qiáng)，真正發(fā)展成為帶動(dòng)一方農(nóng)民致富的龍頭企業(yè)，為保障國(guó)家的糧食安全盡心盡力。但企業(yè)發(fā)展目前正處于爬坡上升階段，急盼上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，亟待政策和資金的扶持。具體我們?cè)O(shè)想有如下幾方面需要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：一是爭(zhēng)取省糧食局的地方儲(chǔ)備和商業(yè)儲(chǔ)備儲(chǔ)糧指標(biāo)，以我公司目前現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)，足以承擔(dān)地方儲(chǔ)備的重任，我們的優(yōu)勢(shì)有五條，第一條是5萬噸的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)，都是按中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)興建的新倉(cāng)，建成時(shí)間只有兩年。第二條是地理位臵便捷，倉(cāng)庫(kù)都坐落在交通要道上。第三條是防保隊(duì)伍人員素質(zhì)高，我們的員工都是原來糧食收儲(chǔ)公司的精英，都有著十余年及至二十多年的糧食防保經(jīng)驗(yàn)。第四條是企業(yè)實(shí)力雄厚，搞風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。第五條是公司的負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，政治素質(zhì)高。二是爭(zhēng)取省糧食局的糧食倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)設(shè)施后續(xù)維修資金，三是向省糧食局領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求落實(shí)應(yīng)急糧食加工企業(yè)項(xiàng)目落戶在我公司，以便爭(zhēng)取相應(yīng)的配套政策和資金。四是按照湖北省糧食現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃的精神，積極向省糧食局爭(zhēng)取中心骨干糧庫(kù)落戶本公司。五是向省糧食局爭(zhēng)取建設(shè)散裝散卸的重要糧食物流節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目資金，完善散糧接收和發(fā)放設(shè)施并配臵相關(guān)設(shè)備，提高糧食快速中轉(zhuǎn)和供應(yīng)能力。六是要積極向省糧食局和財(cái)政部門爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)方面的項(xiàng)目資金，如糧油精深加工貼息資金、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品板塊資金、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目資金等。

第五篇：【精品】市場(chǎng)招商方案

市場(chǎng)招商方案

一、商業(yè)用房情況：

1.商鋪總數(shù)： 73間 已銷鋪面： 72間 剩余鋪面：1間 未售鋪面

二、招商辦法

(一)招商條件：

1、廣告支持：共計(jì)50萬。2個(gè)月時(shí)間

2、街道上有人行道的鋪面劃歸商家經(jīng)營(yíng)使用，沒有人行道的，作為公共過道使用。

4、裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西。

5、步行街街面過寬，不利于商業(yè)發(fā)展，建議零時(shí)性的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或者是考慮給所對(duì)應(yīng)的商家使用。

6、零時(shí)性的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所——透天主題茶室或咖啡館，公司考慮怎么投入。

2.招商工作開展前我們要確定的幾個(gè)基本條件：

A：哪些鋪面我們可以進(jìn)行出租

◎未售28間鋪面 ◎受業(yè)主委托出租鋪面

B：商業(yè)街業(yè)態(tài)模擬劃分

C：根據(jù)業(yè)態(tài)劃分進(jìn)行街道的租金定位

3.社區(qū)商業(yè)達(dá)到一定規(guī)模體量，同時(shí)帶有區(qū)域商業(yè)色彩的商業(yè)，前期宣傳中步行街是我們商業(yè)的一個(gè)核心點(diǎn)，所以在招商步驟先社區(qū)配套業(yè)態(tài)招商后針對(duì)步行街進(jìn)行重點(diǎn)招商，至于其它街道為輔助性的招租。

三、業(yè)態(tài)模擬劃分：

業(yè)態(tài)分布情況模擬：

社區(qū)配套業(yè)態(tài)分布

業(yè)態(tài)分布情況模擬：

步行街業(yè)態(tài)分布

四、租金

租金分為3個(gè)層面

租金制定策略：

楷范圍的租金(開發(fā)商)→商家承受租金→指導(dǎo)租金(開發(fā)商)→業(yè)主期望租金→確定租金

楷范圍的租金(開發(fā)商)：

參考合現(xiàn)在已經(jīng)有的意向商家可以承受的租金水位，結(jié)合街區(qū)的發(fā)展確定一個(gè)浮動(dòng)的租金水平(初步設(shè)定2年內(nèi)的租金)向商家進(jìn)行初步的價(jià)格溝通，以確定商家的實(shí)際租金承受力；

各個(gè)街道指導(dǎo)租金及設(shè)定租金價(jià)差表

針對(duì)商家租金：

為了保證業(yè)主今后商業(yè)發(fā)展起來的租金上漲空間，同時(shí)也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)

同一條街道的租金等級(jí)劃分：

100㎡以上的鋪面租金在下滑20%

150㎡以上的鋪面租金下滑30%

針對(duì)業(yè)主的租金引導(dǎo)策略：

租金的確定一般來說是按照市場(chǎng)規(guī)律而來的，當(dāng)然我們也參考了鋪面的售價(jià)來定。作為商鋪?zhàn)饨饝?yīng)該是結(jié)合市場(chǎng)面、鋪面售價(jià)、業(yè)主的期望、開發(fā)商的引導(dǎo)和前期登記承租鋪面商家的意見來綜合考慮的。為了盡快使商業(yè)發(fā)展起來，我們認(rèn)為應(yīng)該租金在預(yù)定的基礎(chǔ)上下調(diào)20%~30%，結(jié)合各種因素建議各個(gè)街道租金如下圖：

五、效益評(píng)估

費(fèi)用收取點(diǎn)：

1.鋪面出租后，收取一個(gè)月的租金作為傭金

2.鋪面承租后，收取一個(gè)月的租金作為傭金。

舊貨市場(chǎng)(古玩、錢幣、郵票)招商策劃方案

第一部分：招商策略 第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配 第三部分：招商付款方式

第四部分：經(jīng)濟(jì)分析 第五部分 招商費(fèi)用預(yù)算 第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位

第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容 第八部分：廣告宣傳策略

第九部分：開業(yè)慶典 第十部分：招商策劃參與人員 第一部分：招商策略

招商策略：(略)

第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配

招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：長(zhǎng)治地區(qū)招商占80%左右；20%左右作為機(jī)動(dòng)、炒作和對(duì)外招商。

根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可適當(dāng)?shù)奶岣咦饨饍r(jià)格。這樣后期可以提高銷售價(jià)格，在項(xiàng)目只有先租后售的情況下使商鋪升值。

第三部分：招商付款方式

一、租金繳納及優(yōu)惠政策有以下四種方式：

1、一次性繳納1年的租金，從第二年起租金遞增5%；第三年租金遞增6%；第四年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、一次性繳納3年的租金，可免繳6個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

3、首期繳納5年租金的30%，入駐前再繳齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為10年。

首期一次性繳納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機(jī)會(huì)。

4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機(jī)會(huì)。

二、租金繳納及優(yōu)惠政策2(備選方案)：

1、2同上。

3、第一段同上。

首期就一次性繳納5年租金?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起(含第6年后半年)租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機(jī)會(huì)。

三、分析(以均價(jià)0.6元計(jì)算)：

第6年租金收入：2900*365*0.6*1.05＝66.69萬元；

第6年半年租金：66.69/2＝33.35萬元；

五年租金9折損失租金：317.55*0.1＝31.76萬元；

租五送6個(gè)月?lián)p失：31.76萬元；

租五送一年的損失：63.51萬元；

‘租五送一’比‘租五打9折’多損失：31.75萬元；

‘租五送半年’比‘租五打9折’損失相等；

從上面的分析來看，一次性繳納5年租金打9折或“租五送半年”對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失47.63萬，從而對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。

注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。

四、租金繳納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金為王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外，兼顧將來商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性繳納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

第四部分：經(jīng)濟(jì)分析

一、繳納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析

1、根據(jù)可出租建筑面積按2900平方米計(jì)算；

2、按照每層出租建筑面積平方米計(jì)算；

3、平均租金價(jià)格按0.6元/平方米。天計(jì)算； 每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：0.6元/㎡.天

樓層 租金價(jià)格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應(yīng)完利潤(rùn)額(萬元)

2層 0.5 1450 1450*365*0.5*3 79.39

1層 0.7 1450 1450*365*0.7*3 111.14

總計(jì) 均價(jià)0.6元 2900 共回收三年租金費(fèi)用 190.53 說明：⑴、綜合管理費(fèi)：2900*1.2*365*3＝381.06萬元。

⑵、第一年綜合管理費(fèi)：127.02萬元。

二、繳納(五年)租金經(jīng)濟(jì)分析

1、根據(jù)可出租建筑面積按2900平方米計(jì)算；

2、按照每層出租建筑面積平方米計(jì)算；

3、平均租金價(jià)格按0.6元/㎡。天計(jì)算；

每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：0.6元/㎡.天

樓層 租金價(jià)格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應(yīng)完成利潤(rùn)額(萬元)2層 0.5 1450 1450*365*0.5*5 132.31

1層 0.7 1450 1450*365*0.7*5 185.24

總計(jì) 均價(jià)0.6元 2900 共回收五年租金費(fèi)用 317.55

說明：⑴、317.55萬元的30%為：95.27元。

⑵、綜合管理費(fèi)：2900*1.2*365*5＝635.10萬元。

⑶、第一年綜合管理費(fèi)：127.02萬元。

第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算

招商總體費(fèi)用包括人員開銷、廣告制作(包括印務(wù))、媒體購(gòu)買、管理費(fèi)用等項(xiàng)，總費(fèi)用預(yù)計(jì)在25.5萬元左右，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。

分析：其中廣告制作費(fèi)用約占24%；媒體購(gòu)買約占51%；行政與管理費(fèi)用約占25%，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。第六部分：樓層商品結(jié)構(gòu)定位

樓層 商品布局

1層 工藝品區(qū)：瑪瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影臉譜、佛教信物、民族服裝、服飾；

古舊字畫書刊區(qū)：文房四寶、古籍字畫、舊書刊；

2層

古玩區(qū)：古器物、古錢幣、中外錢幣、文革遺物及生活用品；

古舊家俱區(qū)：仿古家俱； 第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容

一、招商準(zhǔn)備工作：

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.com.cn)及國(guó)際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計(jì)制作物博園招商文案、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作物博園的主體、各分體效果圖。

6、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

7、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

8、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

9、招商處的籌建。

10、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

11、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

12、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

13、根據(jù)招商類別督促制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

二、招商時(shí)間安排：

招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2006/05/10——2006/06/26

正式招商時(shí)間確定為：2006/06/27——2006/10/06

開業(yè)慶典籌劃階段：2006/10/11——2006/11/01 1、2006/05/10——2006/05/19完成招商人員招聘及培訓(xùn)工作，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、2006/05/20——2006/06/3 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，確定識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、效果圖等的制作。完成招商部籌建工作。

4、2006/06/26前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、2006/06/27 招商工作正式開始。6、2006/06/27——2006/07/10 配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象包括行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的。7、2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。

以長(zhǎng)治為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的80%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。8、2006/09/17前完成所有外地招商工作準(zhǔn)備。9、2006/09/18——2006/9/27 招商進(jìn)入第二階段。在確保長(zhǎng)治地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的品牌化、專業(yè)化、多樣化等的內(nèi)涵，外埠在這一階段列為重點(diǎn)。10、2006/09/28——2006/10/07 招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合物博園的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招商工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。12、2006/10/11——2006/11/01 開業(yè)慶典。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。

三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)：

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。

1、2006/07/11——2006/09/11 第一階段完成招商任務(wù)的80%。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障。

2、2006/09/17——2006/10/06 第二階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段。

四、招商實(shí)施內(nèi)容：

1、招商人員的招聘工作：

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。

第八部分：廣告宣傳策略

廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績(jī)將成為順理成章(具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托策劃公司進(jìn)行策劃和實(shí)施)。

一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作： 1、2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司廣告部完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司或卓志公司廣告部做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。

2、2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括招商文案、招商樓書、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動(dòng)廣告、禮品等。

二、廣告宣傳實(shí)施部分： 1、2006/05/01——2006/05/15 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。2、2006/05/16——2006/05/31 完成戶外、流動(dòng)廣告、平面、電臺(tái)的發(fā)布。

3、2006/06/04 正式招商開始。同時(shí)配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。4、2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(dòng)(包括終端支持)。5、2006/08/26——2006/09/05 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進(jìn)行。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。6、2006/09/06——2006/09/20 根據(jù)招商進(jìn)展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少流動(dòng)媒體的投放力度(成本控制)，保留平面媒體的投放計(jì)劃。

7、2006/09/20 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。

8、2006/09/20——2006/10/01 策劃開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。

第九部分：開業(yè)慶典

開業(yè)慶典就是掀起蓋頭的時(shí)候，應(yīng)該做到濃重、熱烈，并且得到社會(huì)各界的祝賀，場(chǎng)面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：市區(qū)政府要員、體委有關(guān)官員、文化部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)。