第一篇：口鎮(zhèn)變2014年總結(jié)

110kV口鎮(zhèn)變電站

口鎮(zhèn)變電站2014年工作總結(jié)

2013年元月25日口鎮(zhèn)變加入運(yùn)行，自投運(yùn)以來本站堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，全面提升安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)管理精細(xì)化，落實(shí)安全責(zé)任、安全風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)分析和查找每項(xiàng)工作、每個(gè)環(huán)節(jié)的問題，制定措施，狠抓整改落實(shí)。加強(qiáng)了倒閘操作中安全風(fēng)險(xiǎn)管控，重點(diǎn)辨識倒閘操作過程中人身事故和人員責(zé)任事故風(fēng)險(xiǎn)，制定并落實(shí)安全組織措施和技術(shù)措施，多層次、多角度控制作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，確保倒閘操作現(xiàn)場安全可控、在控。

一、2014年完成各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)情況

1、安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況：

本站未發(fā)生電力生產(chǎn)人身重傷及以上事故，沒有發(fā)生有人員責(zé)任的一般設(shè)備事故，沒有發(fā)生造成嚴(yán)重社會影響的停電事故，沒有發(fā)生火災(zāi)事故，沒有發(fā)生一般誤操作事故，截止2014年11月15日口鎮(zhèn)變的供電量約為1230萬KWH。

2、安全天數(shù)：

截止到2014年11月25日，口鎮(zhèn)變電站安全天數(shù)為669天。

3、兩票完成情況：

截至11月25日，我站共執(zhí)行了48份操作票，合格率為100%。辦理了2張第一種工作票，16份第二種工作票，合格率都為100%。

二、主要工作回顧：

口鎮(zhèn)變電站 2014年11月25日

第二篇：靈口鎮(zhèn)五家溝村三變改革紀(jì)實(shí)

靈口鎮(zhèn)五家溝村“三變”改革典型經(jīng)驗(yàn)材料

一、基本情況

五家溝村，地處靈口鎮(zhèn)以西的古靈路畔，距縣城40公里，距鎮(zhèn)政府西5公里，全村轄17個(gè)村民小組，548戶，2030人，全村地域面積38.4平方公里，其中耕地面積3670畝，山林面積6萬余畝，荒山荒地面積2萬余畝，為省級貧困村之一。2017年精準(zhǔn)識別建檔立卡貧困戶169戶，557人，其中五保戶18戶20人，低保戶18戶60人。

近年來，按照上級大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)強(qiáng)農(nóng)富農(nóng)的相關(guān)要求，我們村結(jié)合上級相關(guān)政策要求，將栽植連翹樹確定為我村農(nóng)民脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也將其作為村級集體經(jīng)濟(jì)合作組織來做。我村連翹樹種植有著很好的群眾基礎(chǔ)，前幾年，村民自發(fā)的利用自己的荒山荒地栽植連翹樹達(dá)500畝，目前已全面掛果，年畝產(chǎn)收入均在1500元以上，加之山區(qū)高山野生連翹甚多，每年夏天群眾都有到周邊山上采連翹的習(xí)慣，而且收入很不錯(cuò)。由于利益趨動，群眾對栽植連翹樹積極性很高。近年來，種植農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)效益不高，造成了全村大部分溝槽和坡塬地荒蕪，即是有部分群眾耕種也遭到野獸侵食，形成大面積土地荒蕪，荒山面積甚廣。雖然我村的山上前幾年植樹造林種有大量的松樹，目前已經(jīng)成林，但因松樹屬喜陰樹種，陰坡全是松樹林，而陽坡幾乎全部是荒山，面積高達(dá)2萬余畝，有利于栽植喜陽坡生長的樹種—連翹樹。連翹樹屬多年生長的喬木，一次栽植永續(xù)利用，且防旱防蟲，人工技術(shù)成本低，粗放式管理即可，適宜農(nóng)民栽植。2015習(xí)總書記在中央脫貧攻堅(jiān)工作會議上指出，組織起來將農(nóng)村資源有效整合，充分挖掘和合理利用，使廣大農(nóng)民成為農(nóng)村資源的真正受益者，才是農(nóng)民脫貧致富，農(nóng)村興旺，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。為了響應(yīng)習(xí)總書記的號召，村支部結(jié)合我村的實(shí)際情況，決定合理利用我村的荒蕪?fù)恋刭Y源，解決農(nóng)民“有資源沒資產(chǎn)，有權(quán)利沒利益”的傳統(tǒng)經(jīng)營體制，經(jīng)過反復(fù)考證，于2016年年初成立了洛南縣鑫泰連翹種植專業(yè)合作社。

洛南縣鑫泰連翹種植專業(yè)合作社，現(xiàn)有社員548戶，其中貧困戶169戶，達(dá)到入社社員全村覆蓋，合作社有管理人員9名，入股股東15人，入股社員68戶，合作社擁有股金367萬元，有辦公用房120平方米，各種制度及辦公設(shè)備齊全。為了便于基地管理，新修通往山頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)路3.5公里（現(xiàn)已全部硬化），并在山頂修建基地管理用房60㎡，假山、噴泉、涼亭等休閑娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，2016年基地栽植連翹林2300余畝，全部通過土地流轉(zhuǎn)荒山租賃方式，由合作社管理經(jīng)營，收益歸合作社所有，2017年栽植連翹7000多畝，到目前為止合作社共計(jì)栽植連翹樹近萬畝，成活率高達(dá)95%以上，我們計(jì)劃再用3年時(shí)間將我村范圍內(nèi)的所有陽坡荒山，和溝槽坡塬地2萬余畝全部栽植成連翹樹，讓連翹產(chǎn)業(yè)成為我村群眾脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。踐行總書記號召，讓廢棄資源有效利用，讓農(nóng)民成為農(nóng)村資源的真正受益者。

二、主要做法

（一）、資源變資產(chǎn)

近年來，由于我村大部分青壯勞力外出打工，加之我村通過四次移民搬遷，邊遠(yuǎn)山區(qū)零散居住的困難群眾已全部搬遷至四個(gè)集中安置點(diǎn)居住，導(dǎo)致大部分坡塬地和溝槽地因精壯勞動力短缺，交通不便，同時(shí)由于近年來國家保護(hù)野生動物相關(guān)政策出臺，野生動物對溝槽坡塬地的農(nóng)作物破壞較大，導(dǎo)致群眾只有種的卻沒有收成，致使大面積甚至邊遠(yuǎn)山村的幾個(gè)組所有土地荒蕪。2015年中央提出“三變”政策后，我們從推動農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度著手，積極推動農(nóng)村資產(chǎn)股份化，土地股權(quán)化，資源變資產(chǎn)，讓沉睡千年的土地及荒山資源活起來，我們將廢棄的土地、荒山資源租賃回入股合作社，由合作社出資群眾有償務(wù)工，按照合作社的技術(shù)要求實(shí)行統(tǒng)一化栽植，由合作社統(tǒng)一管理經(jīng)營，讓群眾通過務(wù)工增加收入，初步完成了資源變資產(chǎn)的發(fā)展模式。

（二）、資金變股金 為了實(shí)現(xiàn)資金變股金的合作社發(fā)展模式，讓村民手中分散的資金聚起來、活起來，讓資金在市場中流動起來，實(shí)現(xiàn)資金使用中效益的最大化。村支部、村委會配合合作社動員全村有經(jīng)濟(jì)能力的群眾15戶，每戶入股20萬元，經(jīng)濟(jì)條件差的有發(fā)展產(chǎn)業(yè)欲望的群眾在合作社入股5000-20000元不等，用于合作社的初期發(fā)展，合作社股東及入股群眾共計(jì)83戶為合作社集資367萬元，用于租賃、流轉(zhuǎn)土地荒山，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)置，購買連翹苗，栽植、管理、施肥等開銷，合作社目前通過集資、貸款、爭取多方投資，總支出達(dá)600余萬元。目前，2016年栽植的連翹樹已經(jīng)有部分掛果，讓入股群眾看到了希望，在以后的連翹基地發(fā)展中更有信心和投資欲望，從而實(shí)現(xiàn)了資金變股金的蛻變。

（三）、農(nóng)民變股民

發(fā)展產(chǎn)業(yè)的目的，就是要讓廣大村民收益，我們利用推動農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度之機(jī)，采取存量折股，增量配股等形式，推動農(nóng)村資產(chǎn)股權(quán)化，土地股權(quán)化，資源變股權(quán)，同時(shí)采取集中入股，產(chǎn)業(yè)帶動，農(nóng)民受益等方式，使農(nóng)民變股民，讓農(nóng)民富起來，從而解決“農(nóng)民有資源沒資產(chǎn)，有權(quán)利沒利益”的傳統(tǒng)經(jīng)營體制。村支部、村委會配合合作社多次召開群眾會研究荒山、土地租賃價(jià)格，確定每畝荒山每年租金為50元，坡耕地每年每畝200元，群眾或在每年10月1日之前領(lǐng)取租金，也可以用租金入股，等三年后連翹樹掛果有收益后按入股金額領(lǐng)取相應(yīng)的分紅。因我村已有7年前新栽植的掛果連翹林，畝產(chǎn)每年收入均在2000元以上，為此，有些群眾因無勞動力，有想法沒辦法，就將荒蕪的土地和荒山以資源入股的形式參與到合作社，等待以后分紅，從而完成了全村農(nóng)民變股民的合作社發(fā)展模式。

三、啟示和前景

1、由村支部、村委會牽頭組織動員全村村民將各戶名下的所有荒山、坡耕地以租賃和入股形式交由合作社運(yùn)營，同時(shí)協(xié)調(diào)合作社組織群眾有償務(wù)工，力爭用3年時(shí)間將全村所有荒山、坡耕地包括各公路沿線目所能及的坡坡墹墹、堎堎坎坎全部栽植連翹樹，讓資源變廢為寶。為了加強(qiáng)連翹產(chǎn)業(yè)的科學(xué)管理，合作社組織專業(yè)人員對已栽植的連翹林進(jìn)行修剪、施肥、除草等管理，確保三年后每株連翹樹都能發(fā)揮最大效益，完成每畝每年產(chǎn)值1500元以上。

2、連翹樹掛果期間，村支部配合合作社組織以貧困戶為主的專業(yè)看管隊(duì)，防止偷采特別是制止大面積青采，以提高連翹果實(shí)藥用價(jià)值。同時(shí)村支部、村委會配合合作社與相關(guān)藥廠合作，按照藥廠相關(guān)技術(shù)要求適時(shí)采摘，籌建連翹果實(shí)初加工企業(yè)，解決全村剩余勞動力就業(yè)，最大限度增加農(nóng)民收入。

3、為了方便連翹基地管理，我們計(jì)劃將在北邊與鄰村接壤的山頂上修建一條集防火、產(chǎn)業(yè)路于一起的防火帶，確保連翹林不受鄰村火源傷害，更為以后高山旅游觀光打下良好基礎(chǔ)。

第三篇：臘口鎮(zhèn)平安創(chuàng)建總結(jié)

臘口鎮(zhèn)2009“平安創(chuàng)建”活動總結(jié)

2009年，臘口鎮(zhèn)加大平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建力度，堅(jiān)持 “三個(gè)代表”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按全方位、多層次、全覆蓋的要求，全面推進(jìn)平安建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)村(街道)、單位、行業(yè)、場所、家庭等平安創(chuàng)建活動全覆蓋，各級各部門各單位主要領(lǐng)導(dǎo)對平安創(chuàng)建的重視程度和社會各界群眾的參與度顯著提高，平安創(chuàng)建活動的各種保障機(jī)制健全完善，社會治安綜合治理責(zé)任制得到全面落實(shí)，各類社會矛盾得到有效化解，各種違法犯罪得到控制，群眾安全感和滿意度顯著上升。

一、抓落實(shí)，確保平安創(chuàng)建全覆蓋。

一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)到位，確保責(zé)任明確。按照鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部、黨員包戶的模式建立責(zé)任體系，并成立了由鎮(zhèn)黨委副書記為組長的平安創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)，各村加強(qiáng)了以黨支部為核心的治安組織建設(shè)，另外各單位也加強(qiáng)了內(nèi)保組織建設(shè)，全面落實(shí)第一責(zé)任人的職責(zé)。

二是落實(shí)宣傳到位，確保平安創(chuàng)建入腦入心。臘口鎮(zhèn)充分發(fā)揮“臘口鎮(zhèn)綜治中心”這平臺，建立健全組織，采取橫幅、廣播喇叭、黑板報(bào)等多種形式，廣泛宣傳平安創(chuàng)建的目的意義，做到家喻戶曉，人人皆知，營造了“平安臘口千家創(chuàng)，萬人防范保平安”的濃厚氛圍。

三是落實(shí)制度到位，確保平安創(chuàng)建有新起點(diǎn)。我鎮(zhèn)矛盾糾紛調(diào)處工作在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，在縣綜治委的精心指導(dǎo)下，通過“抓組織網(wǎng)絡(luò)、抓責(zé)任落實(shí)、抓糾紛化解、抓制度完善”。建立了人民

調(diào)解與行政調(diào)解、司法調(diào)解“三個(gè)聯(lián)動”機(jī)制，并作為一項(xiàng)制度長期保持，在市縣樹立了典型，使我鎮(zhèn)平安創(chuàng)建有特色、有成效。同時(shí)，按照“一崗雙責(zé)”的要求，落實(shí)了村、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人在“平安創(chuàng)建”活動中第一責(zé)任人的責(zé)任,確保平安創(chuàng)建有新起點(diǎn)。

四是落實(shí)資金到位，確保有錢辦事。鎮(zhèn)黨委、政府從“穩(wěn)定也是經(jīng)濟(jì)效益”的思想和“花錢買平安，投入保穩(wěn)定”的高度出發(fā)，確保了平安創(chuàng)建的經(jīng)費(fèi)投入和硬件建設(shè)，確保平安創(chuàng)建資金充足，宣傳有力。

二、抓網(wǎng)絡(luò)，確保平安創(chuàng)建全方位。

一是進(jìn)一步構(gòu)建平安創(chuàng)建宣傳網(wǎng)絡(luò)。二是進(jìn)一步健全矛盾糾紛排查調(diào)處網(wǎng)絡(luò)，三是強(qiáng)化治安網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

三、抓“雙基”，確保平安創(chuàng)建多層次。

一是深化“平安進(jìn)萬家”活動。家庭是最大的基礎(chǔ)，社會是由千千萬萬個(gè)家庭細(xì)胞組成的，只有將平安工作延伸到每個(gè)家庭，抓好群眾基礎(chǔ)，形成“人人關(guān)心治安，家家參與防范”的良好局面，才能真正抓住平安創(chuàng)建的根本，提高平安創(chuàng)建的核心競爭力。二是提高平安創(chuàng)建隊(duì)伍素質(zhì)。

四、抓協(xié)調(diào)，形成平安創(chuàng)建的新合力。

平安創(chuàng)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮社會各界和廣大群眾的智慧與力量，努力營造全黨動員、全力發(fā)動、全社會參與、齊抓共管、共建平安的強(qiáng)大合力和濃厚氛圍。

一是堅(jiān)持“嚴(yán)打”方針不動搖，露頭就打。通過開展春季嚴(yán)打、掃黑除惡、打擊“兩搶一盜”等集中整治斗爭。始終保持對刑事犯罪的主

動進(jìn)攻和高壓走勢，治安案件和刑事案件較上年明顯下降。

二是抓好“專項(xiàng)治理”，集中解決突出治安問題。本著“什么問題突出就重點(diǎn)解決什么問題”的原則，組織精干力量，開展了掃黑除惡、煙花爆竹、校園周邊環(huán)境、出租房屋及流動人口、兩勞回歸人員、集鎮(zhèn)文明創(chuàng)建、安全生產(chǎn)等專項(xiàng)治理，最大限度地封堵違法犯罪的空檔和縫隙。

三是開展系列平安創(chuàng)建，形成點(diǎn)線互動新機(jī)制。通過系列平平安創(chuàng)建全鎮(zhèn)共評出13個(gè)平安單位、23個(gè)平安村、11個(gè)平安企業(yè),全鎮(zhèn)初步形成了縱到底、橫到邊的平安創(chuàng)建工作新機(jī)制。

四是加強(qiáng)安全管理監(jiān)督，確保安全生產(chǎn)。深入普及安全生產(chǎn)法規(guī)知識，增強(qiáng)全民安全意識，在單位建立為重點(diǎn)工程創(chuàng)平安活動，并建立安全生產(chǎn)臺帳，責(zé)任到人。

總之，我鎮(zhèn)的平安建設(shè)工作在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的精心指導(dǎo)下，穩(wěn)步推進(jìn)，取得了明顯成效。但仍有不足和需要改進(jìn)的地方，在明年的平安創(chuàng)建工作中，我們將以落實(shí)平安建設(shè)各項(xiàng)措施為主線，整體提升“平安南溪”建設(shè)水平，促進(jìn)全鎮(zhèn)和諧穩(wěn)定與長治久安、科學(xué)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，創(chuàng)新工作思路、提升創(chuàng)建理念，向縣委、縣政府交一份合格而滿意的答卷。

第四篇：品類管理變口號為立即行動

品類管理：變口號為立即行動

主持人：本報(bào)記者康琦嘉賓：上海復(fù)星藥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理包華杰北京德威治大藥房連鎖有限公司副總經(jīng)理

劉奇峰黑龍江大慶福瑞邦藥房連鎖有限公司副總經(jīng)理

劉云成嘉信光華管理咨詢公司零售與連鎖藥店高級咨詢師

張駿

在藥品零售業(yè)，“品類管理”似乎已成為今年的流行語匯，從跨省連鎖到單體藥店，從連鎖公司總經(jīng)理到普通店長，“品類管理”正在悄然風(fēng)靡。面對整個(gè)市場的日趨薄利和競爭加劇，源自北美商超業(yè)的品類管理是否真能成為國內(nèi)藥店的管理利器呢？其實(shí)，業(yè)內(nèi)對品類管理的認(rèn)識尚處在初級階段，適合中國本土的品類管理體系也遠(yuǎn)未健全。本月對話為您選取了三家不同規(guī)模的企業(yè)，對“品類管理”他們有著不盡相同的認(rèn)識。希望在這樣不斷的思考和交流中，中國藥店可以找到自己的“品類管理”之路。

“細(xì)節(jié)”是工作重點(diǎn)

主持人：品類管理是理念更新還是技術(shù)細(xì)化？

包華杰：品類管理需要更新理念，更需要大量的技術(shù)細(xì)化。

在開展品類管理的前期，通常要解決理念方面的問題，使大家能從新的角度審視商品經(jīng)營。主要是：提高對品類管理重要性的認(rèn)識。明確品類管理是零售企業(yè)管理的核心內(nèi)容，是企業(yè)低成本增長的重要手段，加深對品類管理目的的理解。無論是藥店的定位、品類的選擇、相關(guān)工作的執(zhí)行，都要從滿足顧客需求角度重點(diǎn)，充分認(rèn)識品類管理工作的廣度。品類管理的系統(tǒng)性正是體現(xiàn)在廣度上，過去，很多經(jīng)營者總是在關(guān)心藥品品類的選擇及如何營銷，卻較少考慮部門協(xié)調(diào)、各項(xiàng)工作的關(guān)聯(lián)度、組織結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性、信息系統(tǒng)的支持度、工作的全員性，以及如何完善考核制度、激勵制度。

當(dāng)理念更新后，進(jìn)入品類管理的實(shí)踐階段，大量的具體工作會很快“蜂擁而至”。以貨架管理為例，當(dāng)某類商品的貨架按品類管理要求陳列時(shí)，就必須要考慮商品的品牌、價(jià)格組合、導(dǎo)向、排面分配等等。

另外，最好對貨架實(shí)施計(jì)算機(jī)管理?？梢哉f，說在品類管理思想指導(dǎo)下的貨架陳列與一般陳列相比，考慮的內(nèi)容要多得多。

劉奇峰：品類管理實(shí)際上是醫(yī)藥零售企業(yè)在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下，在發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面上的一種管理對策。這是因?yàn)?，作為零售企業(yè)，必然在實(shí)際的經(jīng)營活動過程中追求經(jīng)營成本的最小化以及企業(yè)利益的最大化。在此經(jīng)營戰(zhàn)略下，提高所有經(jīng)營商品的周轉(zhuǎn)率，加大

經(jīng)營品種中每一種藥品的銷售數(shù)量，成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的的最終選擇。在此過程中，藥品的進(jìn)銷差價(jià)、銷售政策直接影響到企業(yè)的核心利益，因此，藥品零售企業(yè)的品類選擇管理，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力所在。

藥店在未滿足消費(fèi)者消費(fèi)意愿的同時(shí)運(yùn)用藥店專業(yè)化的影響力以及藥店銷售人員的醫(yī)學(xué)知識和藥理知識，使顧客得到良好的藥學(xué)服務(wù)，并引導(dǎo)其轉(zhuǎn)購其它同類產(chǎn)品，成為藥店經(jīng)營行為的必然。

劉云成：品類管理是藥品零售企業(yè)的理念更新，是從傳統(tǒng)的營銷模式向追求效率過渡。比如，過去追求的是每平方米營業(yè)面積的產(chǎn)出，實(shí)施品類管理后，企業(yè)追求的則是單位貨架的效益。因此，從理念上講是提醒人們在經(jīng)營時(shí)，要從平面上升到立體空間，從單品提升到貨架。當(dāng)然，在完成理念更新的過程中，需要嘗試不同的貨架管理技術(shù)，需要做大量細(xì)致的技術(shù)性工作。

張駿：作為零售業(yè)態(tài)的連鎖藥店，是由“進(jìn)、銷、存”等環(huán)節(jié)所組成，就是把藥店開到月球上，同樣要解決這三個(gè)環(huán)節(jié)。所不同的是，品類管理讓我們根據(jù)“滿足客戶需求、快速反映客戶需求”的經(jīng)營理念，重新定義“以銷帶進(jìn)、以進(jìn)促銷”的業(yè)務(wù)流程。這種業(yè)務(wù)順序的改變完全可以讓一個(gè)企業(yè)“脫胎換骨”。

“素質(zhì)”是最大收益

主持人：對于零售藥店而言，品類管理帶來最大的益處是業(yè)績提升還是企業(yè)素質(zhì)提高？包華杰：實(shí)施品類管理的最大益處是促進(jìn)企業(yè)素質(zhì)的提高。

品類管理實(shí)施的過程也是全員學(xué)習(xí)的過程。每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，要將學(xué)到的知識消化掉，就必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際，在反復(fù)學(xué)習(xí)研究中，學(xué)會系統(tǒng)思考，注重各項(xiàng)細(xì)節(jié)的管理，最終才能獲得品牌提升和業(yè)績提升。一個(gè)品類管理成功的藥店，其管理水平和員工素質(zhì)通常要高于未實(shí)施品類管理的企業(yè)。

可以說，員工素質(zhì)的提高對企業(yè)的影響將是持久的，在品類管理實(shí)施過程中形成的管理體系和成功經(jīng)驗(yàn)也是可以復(fù)制的，這種無形財(cái)富，遠(yuǎn)較業(yè)績的提升更為重要。

劉奇峰：兩者都有。

藥品零售企業(yè)的品類管理要帶來觀念的轉(zhuǎn)變，由消費(fèi)者“買什么賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝惺裁促u什么”，并且還要成交?！凹纫獫M足消費(fèi)者需求，又要創(chuàng)造和引導(dǎo)潛在需求”，這是企業(yè)整個(gè)商品運(yùn)營體系中的核心問題，否則將帶來不良后果---消費(fèi)者的流失、營業(yè)額的下降、利潤率的減少。藥品品類的有機(jī)選擇關(guān)鍵就在于要對每一個(gè)商品負(fù)責(zé)到底，要實(shí)現(xiàn)商品的高周轉(zhuǎn)率、高差價(jià)率以及營業(yè)外收入。

其實(shí)，按照銷售的規(guī)律，銷售就是滿足需求，但現(xiàn)實(shí)的問題是不同人群的需求層次和需求特點(diǎn)是不一樣的，按照二八理論原則，每家零售藥店80%的銷售額來自于20%的經(jīng)營品

種，實(shí)際情況也的確如此，上下浮動不會超過5%。有數(shù)據(jù)表明：目前國內(nèi)通過GMP認(rèn)證的成藥品種在1萬種左右，而號稱品種最全的藥店，其成藥的品種數(shù)量也僅在4000種左右，按此計(jì)算，只有800種藥品是藥店中的高周轉(zhuǎn)率商品，其它3200種商品則要背負(fù)資金占壓等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這里不是說其不重要，將其“消滅”，而是說藥品品類管理有極大的操作空間。劉云成：對福瑞邦這樣的區(qū)域內(nèi)民營企業(yè)來說，對品類管理的重要性早有意識，對品類管理提升企業(yè)素質(zhì)的期望也比較高。我認(rèn)為現(xiàn)階段品類管理帶給我們的主要還是業(yè)績提升、顧客認(rèn)可度增加和降低門店管理難度。

2005年初，福瑞邦公司通過GSP認(rèn)證后，才真正接觸到“品類管理”的概念，并對此產(chǎn)生了迫切需求。大慶地區(qū)不同于別的市場，行政劃分區(qū)域和實(shí)際的人口集中區(qū)域不一致，有的相差20多公里。因此，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也大相徑庭，各門店在經(jīng)營定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也有較大差異。我們之前靠經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作比較多，貨架管理較隨意，現(xiàn)在十分希望能通過對消費(fèi)者需求的科學(xué)分析來完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，真正建成“因地制宜”的門店。

當(dāng)然，品類管理帶來的最大益處將是企業(yè)素質(zhì)的提高。企業(yè)素質(zhì)提高會持續(xù)使提升經(jīng)營業(yè)績。民營企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，急需提升品牌意識。讓消費(fèi)者對品牌有更清晰的認(rèn)識，會更快地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

張駿：實(shí)施品類管理的初衷還是要通過提高員工的素質(zhì)來改進(jìn)門店的經(jīng)營業(yè)績。事實(shí)上，成功實(shí)施品類管理達(dá)三個(gè)月以上的連鎖藥店可以在不影響目前銷售的情況下，使所經(jīng)營的藥品品種數(shù)量減少20%，同時(shí)，同類藥品品牌數(shù)減少10%以上，從而大大減少為這些商品所花費(fèi)的庫存成本；另外，由于單品的減少和品牌數(shù)量的減少，也使得以前由100個(gè)單品分享5000元／周銷售的市場，變成了由60個(gè)單品來分享同樣的市場。在不影響高毛利導(dǎo)購品的情況下，大大減少單品的周轉(zhuǎn)天數(shù)。單品周轉(zhuǎn)率提高了，銷售額自然上升，通常情況下，提升的幅度將達(dá)20%~50%。

“試點(diǎn)”是成功基礎(chǔ)

主持人：品類管理實(shí)施的途徑？

包華杰：我認(rèn)為，品類管理的實(shí)施宜自上而下。

品類管理的實(shí)施不僅涉及部門協(xié)調(diào)、信息溝通，還要靠考核和激勵。如果管理層未把這些工作理出頭緒，并定出計(jì)劃、加強(qiáng)執(zhí)行，單靠一線員工的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。尤其是連鎖企業(yè)，更應(yīng)該集中搞好試點(diǎn)后，再在其他門店進(jìn)行推廣。

劉奇峰：在零售企業(yè)整體利潤下降的情況下，對藥品品類有機(jī)地選擇、管理，十分必要。但這是一個(gè)系統(tǒng)工程，商品供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)要嚴(yán)格控制，要保證企業(yè)的一體化運(yùn)營。對于其實(shí)施的路徑，我認(rèn)為關(guān)鍵在于兩方面：一是企業(yè)經(jīng)營理念的確立，這是保障經(jīng)營思想得以貫徹的根本；運(yùn)營方法以及日常管理制度的制訂與執(zhí)行，這是品類管理得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。這兩方面沒有先后，需要同時(shí)啟動。

劉云成：品類管理的路徑是自上而下的，先給高層“洗腦”，然后再向一線員工“灌輸”。這是因?yàn)橐痪€員工對經(jīng)營理論往往不夠熟悉，需要層層推進(jìn)。

張駿：這個(gè)問題要根據(jù)藥店的自身特點(diǎn)來確定。就目前中國連鎖藥店的特點(diǎn)而言，我認(rèn)為先從試點(diǎn)做起為好。因?yàn)樵趯?shí)施過程中，一定要先處理好店長和店員的利益問題。通過品類管理，一定要讓一線員工看到藥店可以持續(xù)改進(jìn)的希望和方法。讓他們感到，品類管理的實(shí)施，無論對公司還是個(gè)人，都是“有利可圖”的。同時(shí)，要對試點(diǎn)店進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，把改進(jìn)的因素量化出來。只有看到了好處，才能夠“自上而下”進(jìn)行大規(guī)模推廣。然后，配合以組織的改革和激勵，成功的可能性就會更大一些。

“貨架”是競爭核心

主持人：中國的藥品零售業(yè)中，品類管理的現(xiàn)狀是否令人滿意，是否存在認(rèn)識和操作上的誤區(qū)？

包華杰：品類管理在國內(nèi)藥品零售行業(yè)的現(xiàn)狀是：企業(yè)想做的多，行動的少；虎頭蛇尾的多，堅(jiān)持不懈深入推進(jìn)的少；想到的多，做的少；局部取得成績的有，上升為系統(tǒng)成果的不多。

認(rèn)識和操作上的誤區(qū)有的是簡單化和急功近利。如有的抓高毛利品種得了益，有的從廠商合作中得了益，有的著重抓個(gè)別品類得了益，這只能說是一般經(jīng)營意義上的成績，還不是品類管理應(yīng)有成果的全部；有的把品類管理看得復(fù)雜，千頭萬緒，感到?jīng)]精力搞；有的在人力和信息化方面不舍得必要的投入等。

劉奇峰：品類管理的概念是在上個(gè)世紀(jì)90年代后期在快速流通領(lǐng)域（超市，藥店，大眾消費(fèi)品商場）發(fā)展起來的，其主要目的有兩個(gè)：一是更好地滿足消費(fèi)者的需求，二是增加終端的銷售和利潤。品類管理的概念認(rèn)為，顧客是為了購買某一類的商品而進(jìn)店購買的，而不是個(gè)別的品牌。比如，顧客感冒了，是為了購買感冒藥而來，而不是為了買“白加黑”而來?？墒窃谫徺I行為的過程中又會受到品牌的驅(qū)動，也就是說在顧客購買感冒藥而進(jìn)店后，他很可能會購買“白加黑”。簡單地說，品類管理就是讓顧客購買我們想要銷售的感冒藥，而不一定是“白加黑”。

我認(rèn)為目前在醫(yī)藥零售行業(yè)是存在認(rèn)識以及操作中的誤區(qū)的，由于本身市場的成熟度不高，競爭的基礎(chǔ)太低，因此沒有形成一個(gè)成熟的品類管理的模式。

劉云成：品類管理要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，不要盲目追求高利潤而失去市場，在操作上要以大品牌及高毛利率的藥品占據(jù)黃金位置，其他藥品占次要位置，保證品種齊全，滿足顧客需求。以前我們品類管理意識薄弱，光注重品類的絕對數(shù)量，過分追求“品類齊全”，對上門供貨的廠家來者不拒，缺乏選擇。這樣做的結(jié)果就是管理和配送成本過高，品類的質(zhì)量反而不高。

張駿：我想，如果把品類管理當(dāng)成一個(gè)改進(jìn)門店業(yè)績的手段，恐怕愿意嘗試的人就會多一些。事實(shí)上，“品類管理”還是為了讓企業(yè)持續(xù)進(jìn)步。與其他管理技術(shù)不同的是，通過品類管理的實(shí)施，企業(yè)將獲得長期發(fā)展的核心競爭力。

有了這個(gè)“核心競爭力”，藥店將不再停留于“單品”競爭，而是轉(zhuǎn)移到以“貨架”為單位的競爭上來；不再是靠人員“攔截”的競爭，而是轉(zhuǎn)移到以健康服務(wù)“自動導(dǎo)購”的競爭上來。

第五篇：xx鎮(zhèn)2017“三變”工作推進(jìn)總結(jié)

xx鎮(zhèn)“三變”改革工作推進(jìn)情況總結(jié)

一、xx鎮(zhèn)基本情況

xx鎮(zhèn)全鎮(zhèn)總面積222.9平方公里，總耕地面積47707畝，其中水田5550畝，旱地42157畝，荒山荒坡面積2.15萬畝，林地面積20.5萬畝。全鎮(zhèn)轄9個(gè)行政村，162個(gè)村民組共11631戶45304人。其中，精準(zhǔn)扶貧建檔立卡貧困戶2667戶8228人，低保貧困戶為1320戶3376人，五保貧困戶88戶100人。

二、xx鎮(zhèn)“三變”改革工作情況

自推動“三變”改革創(chuàng)新工作以來，xx示范點(diǎn)以 “三變”模式帶動農(nóng)旅一體化休閑旅游景點(diǎn)項(xiàng)目為載體，按照“三變+三合”改革路徑，培育農(nóng)民專業(yè)合作社，扶持社會組織和企業(yè)，立足旅游旅游資源開發(fā)，完成土地確權(quán)面積105466.37畝；盤活集體荒山5998.63畝、林地13989.58畝參與“三變”改革，創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)示范基地3579.93畝（流轉(zhuǎn)土地）；截止到目前，全鎮(zhèn)參與“三變”的農(nóng)戶共有4323戶16528人，其中貧困戶2667戶8228人，實(shí)現(xiàn)股權(quán)證，合同書全覆蓋，實(shí)現(xiàn)分紅419.2萬元，（其中脫貧貸分紅298.8萬元）。

（一）“三變”+金融助推脫貧攻堅(jiān)

為進(jìn)一步推進(jìn)貧困戶“三變”改革全覆蓋工作，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，根據(jù)縣委和縣政府的方針和指導(dǎo)，根據(jù)水黨辦發(fā)〔2016〕128號文件精神，全鎮(zhèn)完成xx村成立xx縣xx種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社、xx縣xx種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社，覆蓋所有貧困戶，xxxx種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社可進(jìn)行“脫貧貸”貧困戶共498

農(nóng)林投公司及村委以資金入股，農(nóng)戶以土地入股或是流轉(zhuǎn)的形式參與“xx”景點(diǎn)打造；分紅方式采用固定分紅加收益分紅兩種形式，項(xiàng)目產(chǎn)生收益前每年每畝400的固定分紅；在項(xiàng)目產(chǎn)生收益后，農(nóng)戶、農(nóng)林投公司、xx村委會按照4：1：5的比列進(jìn)行分紅。預(yù)計(jì)6-8年進(jìn)入盛產(chǎn)期，盛產(chǎn)期預(yù)計(jì)每年總產(chǎn)值約達(dá)587.36萬元，除了各種費(fèi)用支出62萬元后，余下525.36萬元，按照股權(quán)比例：預(yù)計(jì)農(nóng)戶收益210.144萬元（農(nóng)戶收益戶均4041.23元），公司收益52.536萬元；村集體收益262.68萬元。

（四）“三變”+特色農(nóng)業(yè)

圍繞“更規(guī)范、更扎實(shí)、更有效”目標(biāo)，通過培養(yǎng)示范、宣傳引導(dǎo)等方式，在xx村投資291萬元建設(shè)2000畝紅香椿基地，其中1600畝農(nóng)戶種植，合作社種植500畝示范基地，按照“三變”的思路，通過“村集體＋合作社＋農(nóng)戶”的發(fā)展模式。村集體進(jìn)行管理，除合作社自主種植500畝示范基地以內(nèi)的貧困戶，其他的貧困戶將種植好的紅香椿經(jīng)合作社銷售，將所得得到的利潤按5:15:80的比例分配，其中村集體占股5%，合作社占15%，貧困戶占80%，通過實(shí)施此項(xiàng)目，可有效帶動村集體增收和群眾致富，推進(jìn)全村貧困戶脫貧進(jìn)程。

xx村紅香椿種植項(xiàng)目覆蓋全村329戶貧困戶共1091人。種植2000畝預(yù)計(jì)2017年4月份開始產(chǎn)生收益，按現(xiàn)在市場價(jià)新椿芽約在15元每斤，2000畝首批約產(chǎn)25000斤，共收益375000元，貧困戶每戶可分到1140元，且每年產(chǎn)量逐漸增加，3-5年每戶貧困戶收益在3500-4500元不等。在xx村實(shí)施特色馬鈴薯種植示范基地，野菜、蔬菜種植示范基地，農(nóng)戶以土地入股，通過在示范基地打工，加上

管理體系, 確保合格產(chǎn)品流向市場，產(chǎn)品覆蓋，畫師繪畫完成后，將作品交合作社理事鑒定價(jià)值，然后放到固定的銷售點(diǎn)或展示廳根據(jù)定價(jià)銷售，收益按股進(jìn)行分紅，其中畫師占股80%，5%用于合作社發(fā)展擴(kuò)大資金，15%用于反哺貧困戶。

三、存在的問題和困難

我鎮(zhèn)在“三變”工作中，雖然取得了一定的成績但是在整個(gè)工作的推進(jìn)過程中仍然存在著很多問題和困難：

1、宣傳不力，群眾被動接受，態(tài)度消極，思想上不統(tǒng)一，應(yīng)付性強(qiáng)。

2、農(nóng)村中最重要的資源就是土地資源。資源要變資產(chǎn)，存在對界定的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行定價(jià)，土地資源分配不合理。

3、基層經(jīng)濟(jì)組織缺乏創(chuàng)新，沒有固定增加收益的方式方法，沒有龍頭企業(yè)和能人帶動發(fā)展，需要具體扶持，全力幫扶，村級集體經(jīng)濟(jì)管理人才缺乏，制約了“三變”改革的長效發(fā)展。

4、我鎮(zhèn)采用“三變”模式發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，種植核桃、精品水果共85212畝，但是沒有按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)種植，簡單、粗放，管護(hù)差，一時(shí)難以產(chǎn)生效益。

5、發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的扶持資金和政策較少。各級各部門在農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展上給予了一些政策扶持和資金支持，但由于點(diǎn)多面廣，資金投入有限，政策扶持仍然不足。

6、示范點(diǎn)打造不標(biāo)準(zhǔn)，帶動性不強(qiáng)。

四、下一步計(jì)劃

1、抓緊實(shí)施在xx鎮(zhèn)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實(shí)施貧困戶桃花雞養(yǎng)殖14.6586羽，利用農(nóng)民專業(yè)合作社，實(shí)行“公司+合作社+農(nóng)戶（貧困戶）”的生產(chǎn)方式，增加貧困戶收入，達(dá)到共同富裕目的。