第一篇：三年總結(許東明)[小編推薦]

工 作 總 結

許東明

（2008年1月至2010年12月）

2008年以來，本人在鄉(xiāng)黨委政府的領導下，始終堅持以“三個代表”重要思想為指導，團結帶領辦公室及村鎮(zhèn)建設服務中心成員認真學習貫徹黨的十七大、十七屆三中、四中、五中全會精神，結合科學發(fā)展觀學習實踐活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動和“三查三看”教育，狠抓各項工作任務的落實，圓滿完成了上級職能部門和鄉(xiāng)領導安排的各項目標任務。下面，就我三年來的思想、學習、工作履職、廉潔自律情況總結如下：

一、堅持學習，提高認識

三年來，我認真按照區(qū)委和鄉(xiāng)黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動和“三查三看”教育實施方案的要求，投身到教育活動中，按時參加集體學習，并利用休息時間進行自學。通過學習，個人素質、工作能力和業(yè)務水平等方面都有了較大的提高。在認真學習提高認識的基礎上，根據(jù)“三查三看”教育活動的有關規(guī)定和要求，對照 檢查自己平時的作風及思想動態(tài)，查擺自己工作以來在政治思想、組織紀律等方面存在的問題，并進行認真剖析，找準原因，制定措施加以整改。我認為，自己待人誠懇，團結同事，能堂堂正正做人，踏踏實實做事，特別是在工作中，能積極配合上級領導和鄉(xiāng)領導做好各方面的工作。

二、嚴格自律、廉潔干事

本人認真學習《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》及胡錦濤總書記關于反腐倡廉的重要論述等有關黨紀、政紀條規(guī)選編材料，多次觀看反腐倡廉電視、錄像，強化廉政自律意識，提高拒腐防變能力。在日常工作和生活中，做到以身作則，嚴于律己，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，經(jīng)受住各種考驗，嚴格自律，廉潔干事。

三、認真履職、創(chuàng)新工作

2008年以來，本人主要從事黨校工作、黨政辦工作和村鎮(zhèn)建設服務中心工作，在三年的工作中，我緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府制定的工作思路，認真完成本職工作、中心工作和領導安排的臨時性工作。

（一）黨校工作

2008年以來，與鄉(xiāng)黨校教師一起，組織了三期入黨 積極分子培訓，對全鄉(xiāng)21個黨支部的支部書記和200多名入黨積極分子進行了培訓。在“三查三看”教育期間，還對補習提高班的學員講授黨課3課時，到各黨支部宣講黨課6課時，充分發(fā)揮了基層黨校的熔爐作用。

（二）黨政辦公室工作

黨政辦公室是鄉(xiāng)黨政機關的樞紐部門，主要負責上傳下達、會務組織、后勤接待、材料撰寫及領導安排的其他各項工作，從事的工作多、亂、雜，且任務重、責任大。作為辦公室的負責人，本人始終任勞任怨，團結帶領全體工作人員，按時按質完成了各項工作任務。三年來，認真起草各類文件、材料200余份，撰寫領導講話稿70余份，制定考核辦法和廢改立制度30余個；并努力做好伙食團、打印復印室、辦公樓、宿舍樓及水電維護管理工作；完成潑水節(jié)、火把節(jié)及高黎貢山、怒江峽谷國家級生態(tài)旅游帶芒寬示范區(qū)開工典禮等相關大型會務的組織和接待工作；對六曼公路及各種熱點、難點問題上訪群眾，做到熱情接待，盡力協(xié)調解決；對新參加工作人員進行培訓，讓他們盡快熟悉鄉(xiāng)情，掌握辦公室工作的各種技巧，并對工作人員進行定崗、定責，合理分工，做到有章可循，形成事事有人抓，人人有事干的工作氛圍，促進了辦公室工作的正 常有序開展。

（三）村鎮(zhèn)建設服務工作

1、集鎮(zhèn)衛(wèi)生保潔工作：2008年以來環(huán)衛(wèi)工作人員由原來的5人增加到現(xiàn)在的7人，并新購環(huán)衛(wèi)手推車4輛，堅持每天清掃街道垃圾不低于2次，做到全天保潔，并下發(fā)門前三包責任書300余份，集鎮(zhèn)戶外廣告管理辦法300余份。通過制定考核辦法，對環(huán)衛(wèi)站進行監(jiān)督考核，衛(wèi)生保潔工作得到廣大群眾的認可和好評。

2、集鎮(zhèn)公共設施維護管理工作：對3名集鎮(zhèn)管理工作人員進行教育培訓，制定考核措施，督促工作人員對集鎮(zhèn)公共設施加強管護，投入資金5萬多元，對30多盞破損路燈進行了更換，投入資金8000多元對行道樹進行了修砍，對綠化帶進行了定期修枝整形，對5起故意破壞行道樹、路燈等行為進行了查處，對3條堵塞污水溝進行了改建疏通，參加校園周邊環(huán)境整治3次，對集鎮(zhèn)占道經(jīng)營、違章停車現(xiàn)象進行清理整治2次。集鎮(zhèn)公共設施和環(huán)境得到強化管理。

3、集鎮(zhèn)土地和房屋建設管理工作：三年來共清理違規(guī)用地2宗，違章建房1宗，及時化解集鎮(zhèn)建房糾紛5起，對不按時建房的11宗土地進行了督建。積極配合六曼公 路指揮部完成集鎮(zhèn)過境線建設用地征用工作，完成六曼公路芒寬集鎮(zhèn)連接線開發(fā)建設征地工作，共征收土地40余畝，兌付土地及青苗款230多萬元，并邀請土地勘測部門對其進行了勘測定界，對25戶宗地建房進行了審批，簽發(fā)建設許可證25份。集鎮(zhèn)土地和房屋建設得到全面整治。

4、高黎貢山、怒江峽谷國家級生態(tài)旅游帶芒寬示范區(qū)生態(tài)旅游示范集鎮(zhèn)建設情況：在深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和“三查三看”教育過程中，本人緊緊圍繞隆陽“四化”建設目標，根據(jù)鄉(xiāng)黨委、政府的安排部署，注重將教育活動落到實處，特別在集鎮(zhèn)建設方面，樹立“招大商、招好商”的理念，通過推介項目、引進項目、服務項目，積極進行集鎮(zhèn)開發(fā)項目引資工作。抓住六曼公路芒寬集鎮(zhèn)過境線建設的大好時機，積極創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與撰寫集鎮(zhèn)開發(fā)項目推介和招商引資信息4篇，被《保山日報》刊登2篇，發(fā)放《峽谷明珠〃芒寬》宣傳畫冊300余本，多次往返保山，到國土資源局、建設局等單位咨詢學習集鎮(zhèn)開發(fā)程序，在鄉(xiāng)領導的支持下，邀請云南省設計院、四川省攀枝花市規(guī)劃建筑設計研究院、昆明浩順建筑工程設計有限公司、隆陽區(qū)規(guī)劃建筑設計室等單位完成了《芒寬生態(tài)旅游示范集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃》、《高黎貢山、怒江峽谷 國家級生態(tài)旅游帶芒寬示范區(qū)開發(fā)總體規(guī)劃》及《芒寬集鎮(zhèn)市政工程建設規(guī)劃》。2010年9月份向隆陽區(qū)發(fā)展和改革局完成了集鎮(zhèn)開發(fā)項目申報工作，同時請求鄉(xiāng)領導班子成員組團赴騰沖、龍陵、大理、楚雄、昆明、怒江進行參觀學習、推介項目。在引資過程中先后與保山安和、元豐等5家房地產(chǎn)開發(fā)商進行洽談協(xié)商，10月10日最終與保山元豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司達成芒寬生態(tài)旅游示范集鎮(zhèn)開發(fā)協(xié)議，項目總投資約3.3億元，開發(fā)面積1.1平方公里、建設周期5年，主要完成約30萬平方米的商貿旅游區(qū)和居民小區(qū)開發(fā)建設。11月17日生態(tài)旅游帶芒寬示范區(qū)建設開工典禮在芒寬集鎮(zhèn)成功拉開序幕，現(xiàn)已投入資金200余萬元完成了5萬多方的人行道土石方挖運工程和200米連接線油路工程建設，太陽能路燈、非機動車道、供排水、供電、綠化等公共設施正在建設中。在整個集鎮(zhèn)建設項目推介、引入、服務過程中，本人正確處理辦公室工作和集鎮(zhèn)建設工作關系，統(tǒng)籌安排時間，積極服務于集鎮(zhèn)建設全過程，無論是招商引資、規(guī)劃設計、土地征用、糾紛調處還是施工協(xié)調、質量監(jiān)督，力求做到身先士卒、嚴格標準、熱情服務，努力為投資方營造出良好的施工環(huán)境。芒寬生態(tài)旅游示范集鎮(zhèn)的開工建設，為高黎貢山、怒 江峽谷國家級生態(tài)旅游帶芒寬示范區(qū)的開發(fā)建設奠定了堅實基礎，意義非常重大，激情峽谷、魅力芒寬彰顯活力。

5、積極參加全鄉(xiāng)社會主義文明村和新農(nóng)村的建設，協(xié)助鄉(xiāng)新農(nóng)辦對文明村和新農(nóng)村建設點進行規(guī)劃建設，協(xié)助國土資源管理所完成每年的宅基地規(guī)劃、審批工作，主持完成了24戶農(nóng)村危房改造工程和214戶農(nóng)村民居地震安全工程建設，拉動群眾投資2000余萬元。并對2011年民居地震安全和危房改造重點實施戶作了提前規(guī)劃。

（四）協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府完成中心工作

主持完成了江東三村村“兩委”換屆選舉工作，按要求實現(xiàn)了組織意圖。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，本人以后勤工作人員身份駐村勐林，但在實際工作中，與掛村領導蒙世春副鄉(xiāng)長一同往返打郎、勐林、大門坎三個村，積極參加三個村的香料煙、甘蔗、蠶桑、核桃等產(chǎn)業(yè)的宣傳發(fā)動工作，深入村、組田間地頭，做群眾工作，雖然辦公室工作繁雜，但自己始終抽時間與村、組干部共同探討和研究完成產(chǎn)業(yè)任務的方法措施。三年來，三個村各項產(chǎn)業(yè)均完成了鄉(xiāng)下達的指標任務，特別是甘蔗產(chǎn)業(yè)，三個村均超額完成任務。

雖然在過去三年的工作中取得了一些成績，但成績的取得離不開各位領導的信任和支持，更離不開同事們的理 解和鼎力相助。成績只能說明過去，自己在工作中也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：一是學習深度不夠，主動學習的習慣沒有真正形成，沒有把理論的東西與工作實際有機結合；二是顧此失彼，由于主要領導安排的工作多，多數(shù)時間用于完成主要領導安排的工作，對部分副職領導安排的工作和同事們要求解決的問題沒有及時做好；三是協(xié)調能力有待加強；四是說話做事方式不夠委婉。

在今后的工作中，我將以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，審視自己，多請示、多匯報，揚長避短，團結同事，關心下屬，加強學習，提高理論水平和寫作能力，轉變作風，積極參與完成黨校工作，強化辦公室和村鎮(zhèn)建設服務管理職能，盡最大努力完成領導安排的各項任務，為芒寬經(jīng)濟社會全面發(fā)展貢獻自己的力量。

2011年2月16日

第二篇：東明鎮(zhèn)政府關于

東明鎮(zhèn)政府關于“清理不文明戶外廣告、宣傳標語”專項整治行 動 的 匯 報

縣文明辦：

縣文明辦關于“清理不文明戶外廣告、宣傳標語”專項整治工作啟動以來，東明鎮(zhèn)政府按照縣文明委的要求，嚴密部署，積極組織，堅持創(chuàng)建為民生、求發(fā)展、促和諧的理念，強化宣傳發(fā)動、組織領導、目標分解和責任落實，重拳出擊治亂、治臟、治污，著力加強清理不文明戶外廣告、宣傳標語，取得了較顯著的成效。自縣“清理不文明戶外廣告、宣傳標語”專項整治大會召開后，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，鎮(zhèn)組織召開了班子聯(lián)席會，專題研究部署此項工作；安排一名副職負責。又召開了全體機關干部大會，動員部署“清理不文明戶外廣告、宣傳標語”專項整治”工作，并抽調人員充實了文明創(chuàng)建工作小組，以區(qū)為單位組建了4個專項工作組，全面落實創(chuàng)建工作責任制，把各項任務分解落實到各部門、各行政村。

4月29上午，鎮(zhèn)召集有工商，文化，城建等部門參加的聯(lián)合檢查組檢查了我鎮(zhèn)城區(qū)道路兩邊的公益廣告牌宣傳標語內容及大型商企戶外廣告牌。每到一處，檢查組都提出要求，要求相關部門對不符合要求，內容表述不準確和調子拔得過高，用詞過頭，華而不實，多年不更換，內容陳舊，已經(jīng)不適應當前形勢發(fā)展需要的宣傳用語（標語）進行撤換和更新。同時，還要求沿街沿路各部門、各單位、各商鋪自現(xiàn)在起至5 月底，進行一次全面回

頭看。對不符合要求的宣傳用語要堅決清理掉，決不允許以任何借口推托、阻擾不符合要求的宣傳用語（標語）的清理規(guī)范，認真把此次清理規(guī)范工作落到實處。

二、當前存在的主要問題

自創(chuàng)建工作開展以來，盡管我們做了大量工作，但由于基礎薄弱，還存在一些問題。一是市文明創(chuàng)建要求內容廣、標準要求高、指標體系細、考核辦法嚴，我們正逐步完善；二是我鄉(xiāng)沿街的商戶較多，涉及人員較廣，短期內很難根除。

三、下一階段工作措施

下一階段，我鄉(xiāng)將全面貫徹市創(chuàng)建迎檢工作部署要求，始終堅持以人為本，切實加強組織領導，實行靠前指揮，從大處著想，從小處入手，一著不讓，一環(huán)不丟，全力以赴確保創(chuàng)建不失分、得高分、多加分。我們以“清理不文明戶外廣告、宣傳標語”專項整治為契機，使該項工作常態(tài)化。確保東明鎮(zhèn)文明創(chuàng)建工作上一個新臺階。

東明鎮(zhèn)人民政府

2012年5月7日

第三篇：物理組聶東明培訓總結

主要培訓內容：

一、參加由省課改辦組織，應用網(wǎng)絡遠程培訓的方式，學習高中新課程的相關理念，研究教材與教法，并積極進行在線研討并發(fā)表感想。

二、參與學校組織的崗前培訓，認真聽了曾老師關于“教師的自覺學習與專業(yè)發(fā)展”的講話，許老師的“解讀365教學思想和教學常規(guī)”的講話，丁老師主講的“班主任工作內容方法”，高校長有耐心而又有激情的解讀儋州思源高中管理思想，并做培訓總結和開學工作安排。

三、積極響應省市政府和學校領導的號召，積極學習了以整治“庸懶散貪”為專項工作的內容。

現(xiàn)分別針對以上三大塊做培訓總結：

一、首先，教學技能的提升。通過觀看優(yōu)秀教師講課視頻和在線研討，更加深刻的認識了好的導入和教師的語言表達對于上好一堂課的重要性，以及實驗探究法這種教學方法的科學性，明白集體備課的重要，集思廣益，取百家之所長，及所說的他山之石可以攻玉。其次，增長了見識，很不謙虛的將自己定位在了菜鳥的行列。唯有學習，自己學習，向他人學習，方能縮小自己和優(yōu)秀教師之間的差距。學生在進步，而老師要走在學生的前面，那么我們就必須自覺的學習，做好專業(yè)延伸。很高興能有這么一個好的網(wǎng)絡平臺，提供很多機會與其他學校教師學習，相信通過自己的努力，不久也會躋身優(yōu)秀教師行列。

二、首先，對儋州思源高級中學的認識加深，比如建校背景，目前各方面的狀況，以及未來的發(fā)展目標和發(fā)展前景等。這無疑將有助于我們新老師盡早的適應環(huán)境，完成每個人的角色轉化，而且更增強了我們對學校和自己美好未來的信心。相信這里將切實成為我們每位儋州思源高中老師實現(xiàn)夢想的平臺。其次，對學校的教學模式和教學理念的認識。比如本校獨具特色的“365”教學思想。個人認為，對于學校發(fā)展來說，讓學生安全快樂的成長是前提，讓每個學生走正道及百年的育人是保證，讓每位學生學有所成，讓思源成為儋州市民心中首屈一指的高中是目標。再次，加強我們對班主任工作的認識?？梢哉f班主任工作是很具挑戰(zhàn)性但卻意義非凡的職務，集“愛心”“細心”“耐心”“責任心”“恒心”“奉獻心”“紀律心”正義心”為一體，而且要多思、多看、多動。相信在高校長等校領導帶領下，我們每位新教師都能盡快成長成為合格的儋州思源高中的教育工作者。最后，擺正自己的價值觀。無欲則剛，有容乃大，追求理想，順便賺點錢。

三、整治“庸懶散貪”是一項舉國上下的活動，我們學校與時俱進，作為學校教師當然也不能落后。立志站在絕對的高度遠離“庸師”“懶師”“散師”“貪師”的行列。生活中做到嚴于律己，積極反思，發(fā)現(xiàn)問題堅決改正。在工作中，積極向優(yōu)秀教師看齊，做到與時俱進，與學生共發(fā)展。

最后，衷心祝愿在校教師們工作順利，生活愉快，并預祝儋州思源高中越辦越好，早日實現(xiàn)我們共同的目標。

第四篇：2011年總結及2012年計劃(吳東明)

2011年總結及2012年計劃

2011年即將過去，在自己加入21世紀不動產(chǎn)合作營銷中心的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我做了如下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在全球金融危機及政府宏觀調控之下的樓市被動局面下把下一年的工作做的更好。下面是我對本的工作進行的總結。

個人總結 1）商業(yè)方面

我是今年七份到公司工作的，九月份開始帶房源組開展商業(yè)地產(chǎn)的工作，在沒有負責房源組工作以前，我在房源組做經(jīng)紀人工作。在來公司之前；本人休息半年多，雖然對21世紀這個品牌不陌生但商業(yè)地產(chǎn)還是第一次系統(tǒng)的接觸，為迅速的融入公司和團隊自己一切從零開始，一邊熟悉商圈、學習商業(yè)地產(chǎn)知識，一邊摸索商業(yè)地產(chǎn)的操作思路和方法。在具體的單子中遇到問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累操單經(jīng)驗，現(xiàn)在對成都商業(yè)地產(chǎn)市場有了一個大概的認識和了解，同時也認識到商圈、房源、客戶和具體操作單子中得角色與態(tài)度、相關邏輯性等諸多方面的重要性每天都必須去加強的業(yè)務工作?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、準確的判斷與分析客戶并解答其所提到問題，準確的把握客戶的需要，指導和配合同事與客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過近半年的努力，也取得了一些成績，對市場的認識也有一個比較清楚的掌握。

從7月到12月我個人一共完成業(yè)績（）元，開發(fā)房源：個；開發(fā)客戶：個；帶看：個。分銷項目：協(xié)信中心 管理上我

從上面的數(shù)據(jù)來看自己雖然在不斷的學習房產(chǎn)相關知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是問題還比較多。具體為：

1、個人業(yè)績不夠穩(wěn)定

2、對商圈的熟悉度還遠遠不夠

3、房源的開發(fā)多樣性不夠尤其是買賣房源

4、客戶的數(shù)量不夠從而影響到客戶質量，我買賣客戶很有限

5、業(yè)務能力急需大步提高

6、對分銷所花的時間有限，到現(xiàn)在為止沒有突出的效果。

7、缺少對新人的系統(tǒng)培訓課程

8、招聘工作沒怎么去做 針對上述問題的解決方案：

1、繼續(xù)深化商圈調，熟練地做到對成都市區(qū)主要的街道100%的熟悉與知曉；

2、加大房源開發(fā)力度每個月的房源開發(fā)量不應該少于30條，加大買賣房源的開發(fā)力度不少于15條/月。

D E

對經(jīng)紀人的培訓，指導力度不夠，影響了商業(yè)組的整體銷售業(yè)績。

團隊工作總結

在將近五個月的時間中，經(jīng)過商業(yè)組全體同事共同的努力，這個團隊的每個人都逐漸成熟在行業(yè)中逐漸被認識，同時大量的實踐我們也取得了寶貴的營銷經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是房源組近4個月的業(yè)績情況：

9月總業(yè)績：

10月總業(yè)績：

11月總業(yè)績：

12月總業(yè)績：

從上面的業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是做的十分的失敗。在成都商業(yè)地產(chǎn)市場上，雖然從事商業(yè)地產(chǎn)的中介行業(yè)公司眾多，房地產(chǎn)市場低迷，但我公司的資源和機會非常多！那為什么我們的業(yè)績和開拓市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

2011年已經(jīng)即將結束，回顧這一年里，合作營銷中心在成都商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，穩(wěn)健的走完了一年。當然這其中少不了的是領導的路線明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務能順利完成。面對2011年，我倍感動力，我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣，和公司領導的先進的思路，所以對2011年我是充滿信心的。

2011年，銀川的房產(chǎn)市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產(chǎn)不多，購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨著領導的指引，銀川的分銷工作慢慢展開。

1，塞尚印象店面裝修

隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在銀川打下堅固的基礎。

2，店面的整改

根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。

3，寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)

隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。

4，與城市人家裝飾公司合作，根據(jù)銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，順利展開，5，促銷活動的開展。

對節(jié)日促銷，店面廣告宣傳和氛圍的布置，對市場競品的分析，積極與領導協(xié)商溝通活動方案和促銷產(chǎn)品的選定。

6，店面日常銷售

對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與（轉載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標記。）經(jīng)銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售后服務，及時的處理客戶投訴的問題，和經(jīng)銷商的帳務及時核對與確認。

7，二級市場的調研

對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的了解，以及當?shù)叵M群體的分析，為開拓市場做開鋪墊。

2011年的工作即將結束，對2011年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題，首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節(jié)的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的了解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！

對于2011年的工作，我是充滿信心的，2011年銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發(fā)，逐漸擴展我們的銷售渠道，中衛(wèi)，大武口，固原等地，2011年的工作計劃：

1，確保銀川終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和服務，多與經(jīng)銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣傳和活動方案的實施。

2，及時跟換店面不暢銷的產(chǎn)品，關注競品的銷售動機，進行合理調配。

3，對小區(qū)宣傳活動的實施，先期仔細調研，在與領導很好溝通后，針對高端小區(qū)實施合理的活動策略。

您可以訪問本網(wǎng)（004km.cn）查看更多與本文《2011年地區(qū)銷售工作總結與計劃》相關的文章。4，二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。

5，明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與（轉載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標記。）經(jīng)銷商合作，跟蹤。

努力執(zhí)行領導安排的各項任務，盡力做到細中求精，及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好領導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進步，超額完成任務。

第五篇：感動東明人物

東明縣兩教師被評為感動東明人物

菏澤市教育信息網(wǎng)2013-5-6

4月27日下午，由東明縣委宣傳部、縣文明辦主辦的2012年“農(nóng)信杯”感動東明十大人物頒獎儀式在縣廣電中心一號演播大廳隆重舉行，縣二實小教師王閣杰、馬頭鎮(zhèn)中心校教師薛青枝被評為感動東明人物。

二十多年來，王閣杰老師一直堅守在教學第一線，抱著讓每一個孩子快樂學習、健康成長的信念和追求，用辛勤勞動耕耘在三尺講臺，用愛心、耐心呵護著每個學生。在她父親病重昏迷的半個月里，她沒耽誤過學生一節(jié)課。當老人離開人世的那一刻，她正站在市教學能手比賽的講臺上，不是無情,不是不孝，是為了責任而做出的無悔抉擇。乳腺瘤手術后的第三天，她忍痛用左手領著學生寫字，不顧醫(yī)生“面癱治療不徹底會留后遺癥”的警告，嘴歪眼斜的她貼著膏藥堅持上課，不是不自珍，不是不自愛，是為了不辜負家長的厚望和重托。她是全縣小學語文教改領頭雁，多次為市、縣教師上公開課，下鄉(xiāng)送課，做業(yè)務培訓；多篇論文在省、市級刊物上發(fā)表，參與多項省、市級課題研究，獲得過多項省、市、縣級榮譽。

薛青枝老師一直安貧樂教，默默耕耘，十幾年的教學生涯使她深深體會到：要開啟孩子們心靈的大門，教師必須付出最大的熱情，因為一切最好的教育方法，一切最好的教學藝術，都產(chǎn)生于教師對學生的無比熱愛之中。她的家在縣城，距離學校三十多公里，春、夏、秋、冬，寒來暑往，風刮雨淋，從不間斷，以至于她很早就患上了嚴重的關節(jié)炎，冬夏天都離不開護膝，不是不心疼自己，而是看到那么多雙渴求知識的眼睛，她放不下。在40天的時間里，她的婆婆和公公相繼離開人世，但是她打破守孝三天的風俗，回到了學校，沒有耽誤學生一節(jié)課，不是不想做久病床前的孝子，而是為了教育事業(yè)做出的選擇。十幾年的教學工作中，記不清有多少節(jié)公開課取得了名次，拿到了榮譽，記不清有多少年考核得了優(yōu)秀，也記不清了是連續(xù)幾年都得了縣優(yōu)秀教師，但這都是黨和人民對她工作的肯定。（東明縣教育局縣二實小 靳永建）