第一篇：女友公司工作匯報(bào)

女友公司：工作匯報(bào)

一、藍(lán)山市場(chǎng)：

1、經(jīng)營(yíng)思路：區(qū)域品牌動(dòng)作，與公司經(jīng)營(yíng)理念同步，建立可持續(xù)發(fā)展合作模式；

2、代理產(chǎn)品：佩安婷、女友、爹地寶貝、一片爽、潔柔、潔寶；

3、門(mén)店環(huán)境、辦公環(huán)境和倉(cāng)庫(kù)面積：一般；

4、人員：2個(gè)業(yè)務(wù)員，1個(gè)司機(jī)，3名導(dǎo)購(gòu)員；

5、配送：市區(qū)一臺(tái)電動(dòng)車(chē)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村：一臺(tái)物流車(chē)；

6、銷(xiāo)售渠道：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)村為主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以市區(qū)終端為輔助網(wǎng)絡(luò)，嬰童網(wǎng)點(diǎn)少，10家網(wǎng)點(diǎn)，客戶(hù)對(duì)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、醫(yī)院網(wǎng)點(diǎn)、學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)，工廠(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)、藥店、重點(diǎn)二批沒(méi)重視！

7、客戶(hù)資金實(shí)力：一般

8、客戶(hù)在當(dāng)?shù)氐闹龋旱诙?/p>

9、客戶(hù)在當(dāng)?shù)厍赖目颓殛P(guān)系：較好

10、精力投入：客戶(hù)愿意把女友當(dāng)作區(qū)域品牌運(yùn)作，配合度：較好。

11、客戶(hù)2011年?duì)I業(yè)額：不詳

12、當(dāng)?shù)厝丝冢?3萬(wàn)人；消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)力：一般；消費(fèi)習(xí)慣：容易接受新產(chǎn)品，愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。

小結(jié)：女友：彈力貼體系列；40片和30片在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村好賣(mài)；20片、23片在超市好賣(mài)?？蛻?hù)利潤(rùn)空間：

A、終端超市：廠(chǎng)價(jià)加25個(gè)點(diǎn)等于供貨價(jià)；供貨價(jià)順加25個(gè)點(diǎn)等于零 售價(jià)；B、流通：廠(chǎng)價(jià)順加15個(gè)點(diǎn)等于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)順加25個(gè)點(diǎn)等于零售價(jià)。藍(lán)山尿片、尿褲銷(xiāo)售排名：菌菌、雀氏、柔貝爽、貝柔、肯德康、一片爽，客戶(hù)要求：簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同書(shū)，如果公司產(chǎn)品要做終端，要求公司提供增值稅發(fā)票，客戶(hù)不是一般納稅人，希望公司有人協(xié)助配合客戶(hù)做市場(chǎng)，張禮華是第一次和客戶(hù)見(jiàn)面溝通，原來(lái)是用電話(huà)溝通，客戶(hù)對(duì)：銳舞系列、受自己系列、新尿片、尿褲有意向合作。

二、懷化市場(chǎng)：

1、經(jīng)營(yíng)思路：沒(méi)有做區(qū)域品牌概念，追求短平快銷(xiāo)售模式；

2、代理產(chǎn)品：女友、嬌得、芳怡衛(wèi)生巾、尿片，其它產(chǎn)品以倒貨為主，潔伶衛(wèi)生巾在長(zhǎng)沙倒貨。

3、沒(méi)有門(mén)店，只有倉(cāng)庫(kù)。

4、人員：3個(gè)司機(jī)，3個(gè)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員。

5、配送：市區(qū)一臺(tái)微型車(chē)，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)2臺(tái)車(chē)做物流。

6、銷(xiāo)售渠道：市區(qū)以中小超市B、C店為主，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)較好，嬰童渠道沒(méi)做，其它特通渠道沒(méi)做，做了下邊5個(gè)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

7、客戶(hù)資金實(shí)力：不詳

8、客戶(hù)在當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度：較差，因?yàn)榈关涗N(xiāo)售。

9、客戶(hù)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售渠道客情關(guān)系：一般

10、精力投入：客戶(hù)不愿意把女友當(dāng)作區(qū)域品牌運(yùn)作，配合度：一般。

11、客戶(hù)2011年度營(yíng)業(yè)額：不詳

12、當(dāng)?shù)厝丝诙?，消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)力較高，消費(fèi)習(xí)慣：容易接受新產(chǎn)品嘗試購(gòu)買(mǎi)使用。小結(jié)：客戶(hù)反應(yīng)：公司產(chǎn)品提價(jià)，利潤(rùn)空間被壓縮；同一個(gè)市場(chǎng)上有2個(gè)客戶(hù)；相互殺價(jià)，銳舞系列有進(jìn)貨五千元，但倍膠很粘；主營(yíng)彈力貼體系列：巾身比原來(lái)窄一點(diǎn)，片料要硬一點(diǎn)，不能太軟，夜用280cm希望改成290cm；唯好尿片、尿褲比其他廠(chǎng)家的要短1至2cm，消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品投訴率在5-10%左右，尿片行情：廠(chǎng)價(jià)加4元/包＝供貨價(jià)，供貨價(jià)加5元/包＝零售價(jià)；尿褲：廠(chǎng)價(jià)加4元/包＝批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)加6元/包＝零售價(jià)。

尿片占有70%市場(chǎng)，尿褲占有30%市場(chǎng)，懷化有2大嬰童專(zhuān)賣(mài)店大系統(tǒng)：陽(yáng)光苗苗和直營(yíng)店42家，加盟店83家店，張禮華是第一次和客戶(hù)見(jiàn)面溝通，原來(lái)去過(guò)2次，但都沒(méi)見(jiàn)面，用電話(huà)溝通，客戶(hù)對(duì)銳舞系列、新尿片、尿褲有意向合作！希望公司生產(chǎn)290cm全夜用加長(zhǎng)加厚衛(wèi)生巾。

三、吉首市場(chǎng)：

1、經(jīng)營(yíng)思路：沒(méi)有做區(qū)域品牌概念，追求短平快銷(xiāo)售模式。

2、代理產(chǎn)品：女友、百奇氏、片片爽、三線(xiàn)衛(wèi)生巾。

3、門(mén)店環(huán)境、倉(cāng)庫(kù)面積：一般

4、人員：2名司機(jī)，2名業(yè)務(wù)員，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員

5、配送：2臺(tái)車(chē)下縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)做物流

6、銷(xiāo)售渠道：以縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)村為主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以市區(qū)C類(lèi)店為輔助網(wǎng)絡(luò)，嬰童店很少做，特通網(wǎng)點(diǎn)很少做，做了部分縣城超市。

7、客戶(hù)資金實(shí)力：一般

8、客戶(hù)在當(dāng)?shù)刂龋阂话?/p>

9、客戶(hù)在當(dāng)?shù)厍揽颓殛P(guān)系：一般

10、精力投入：什么產(chǎn)品好賣(mài)主推誰(shuí)家產(chǎn)品，配合度：一般

11、客戶(hù)2011年度營(yíng)業(yè)額：不詳

12、當(dāng)?shù)厝丝诙?，消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)力：一般，消費(fèi)習(xí)慣：容易接受新產(chǎn)品嘗試購(gòu)買(mǎi)使用。

小結(jié)：客戶(hù)反應(yīng)：銳舞、愛(ài)自己系列在C類(lèi)店銷(xiāo)售不好，唯好尿片不好賣(mài)，尿褲還可以接受，客戶(hù)說(shuō)唯愛(ài)系列價(jià)格高，賣(mài)不動(dòng)，客戶(hù)利潤(rùn)和渠道利潤(rùn)空間和懷化、藍(lán)山市場(chǎng)相同，吉首、尿片、尿褲銷(xiāo)售排行：雀氏、護(hù)兒爽、茵茵、嬰柔、爹地寶貝、小貝真、柔貝爽、布布熊、一朵、可愛(ài)寶貝，張家界：尿片、尿褲銷(xiāo)售排行：爹地寶貝、柔貝爽、護(hù)兒爽、茵茵、布布熊、吉氏、百奇氏、可愛(ài)寶貝。張禮華是第2次和客戶(hù)見(jiàn)面溝通，客戶(hù)對(duì)銳舞、愛(ài)自己系列沒(méi)興趣，對(duì)新尿片、尿褲有意向合作！

四、長(zhǎng)沙、株州、湘潭市場(chǎng)：

這3個(gè)市場(chǎng)由于前期投入很大，但是產(chǎn)出很慢，產(chǎn)品需要培養(yǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)，投入和產(chǎn)出不成正比，建議公司暫時(shí)不要運(yùn)作這三個(gè)市場(chǎng)。

五、吉安、萍鄉(xiāng)市場(chǎng)：

這2個(gè)市場(chǎng)我都是拜訪(fǎng)我的老朋友、老客戶(hù)，經(jīng)過(guò)我和客戶(hù)溝通以后，他們有興趣和公司合作，吉安市場(chǎng)客戶(hù)4月18日會(huì)去廈門(mén)展會(huì)，到時(shí)候客戶(hù)會(huì)拜訪(fǎng)吳總，和吳總溝通合作之事。我明天16日去南昌，拜訪(fǎng)做雀氏的客戶(hù)，此客戶(hù)2011年做雀氏產(chǎn)品銷(xiāo)售800多萬(wàn)元，我會(huì)盡一切努力說(shuō)服引導(dǎo)客戶(hù)和我們公司合作，客戶(hù)4月18日也會(huì)去廈門(mén)參加展覽會(huì)。

六、建議：

我建議：這次有回公司所有的銷(xiāo)售人員必須在4月21日早上9點(diǎn)之前寫(xiě)一份2012年1月至3月份工作總結(jié)和2012年4月20日至6月30日工 作計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容包括以下幾個(gè)重點(diǎn)：

1、每月銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、銷(xiāo)售細(xì)分；

5、市場(chǎng)存在的困難和問(wèn)題；

7、業(yè)務(wù)員工作現(xiàn)狀；

2、每月銷(xiāo)售分解；

4、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀；

6、個(gè)人建議解決方法；

8、市場(chǎng)費(fèi)用如何合理安排、管理；

9、促銷(xiāo)活動(dòng)安排和效果評(píng)估；

10、每月進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)；

11、競(jìng)品信息反饋；

13、物料宣傳如何配制；

12、給經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員不間斷培訓(xùn)；

14、如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理和管、控、幫

15、現(xiàn)代零售客戶(hù)要如何銷(xiāo)售管理。

以上這15點(diǎn)工作內(nèi)容請(qǐng)張志程以通知形式打印出來(lái)，并發(fā)郵件給每一個(gè)要回公司開(kāi)會(huì)培訓(xùn)和銷(xiāo)售人員，只有這樣，我才能知道每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和綜合能力。

此報(bào)告僅供吳總參考，不詳之處請(qǐng)指導(dǎo)！

報(bào)告人：歐陽(yáng)開(kāi)發(fā)

2011年4月15日晚上

第二篇：公司工作匯報(bào)

公司工作匯報(bào)

（2011年1月12日）

尊敬的主任、各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨我公司檢查指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！現(xiàn)將我公司項(xiàng)目建設(shè)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理模式、工藝流程和安全管理等情況作以簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

一、項(xiàng)目建設(shè)情況

我公司中煦公司*萬(wàn)噸煤制甲醇項(xiàng)目是省“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，也是集團(tuán)公司的第一個(gè)大型煤化工項(xiàng)目。項(xiàng)目概算總投資*億元，配套建設(shè)有*萬(wàn)立方米水庫(kù)一座，*萬(wàn)千瓦熱電站一座，鐵路專(zhuān)用線(xiàn)*公里。

該項(xiàng)目自*年開(kāi)始進(jìn)行前期準(zhǔn)備，*年*月*日正式開(kāi)工建設(shè)，截止*年底，已累計(jì)完成投資*億元，占概算總投資的*%。自項(xiàng)目建設(shè)以來(lái)，在集團(tuán)、省、市、縣各級(jí)政府的大力支持下，在各參建單位的通力合作下，我公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一心、頑強(qiáng)拼搏，歷經(jīng)*個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，克服了跨行業(yè)建設(shè)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員缺乏等諸多困難，于*年*月*日全部工藝流程實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)，順利產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得了項(xiàng)目建設(shè)和試開(kāi)車(chē)工作的階段性勝利。與同時(shí)期、同類(lèi)型項(xiàng)目相比，基本實(shí)現(xiàn)了投資額度低、職工人數(shù)少、建設(shè)周期短、流程調(diào)試快的目的。

二、我公司股權(quán)結(jié)構(gòu)情況

我公司由*股份公司等6家單位于*年*月*日發(fā)起設(shè)立，最初注冊(cè)資本金為人民幣*億元，后根據(jù)公司*萬(wàn)噸煤制甲醇項(xiàng)目建設(shè)需要，經(jīng)*股東大會(huì)決議，公司注冊(cè)資本金增加至*萬(wàn)元，各股東持股比例為:*股份公司*%；*公司*%；*市*工貿(mào)有限公司*%；

目前，我公司正在配合集體公司相關(guān)部門(mén)，積極與其他各股東單位溝通，協(xié)調(diào)股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，力爭(zhēng)在二期項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)之前，完成股權(quán)變更工作，將我公司變成集團(tuán)公司的獨(dú)資子公司。

三、公司管理模式

公司隸屬于集團(tuán)控股的公司，為具有獨(dú)立法人資質(zhì)的有限責(zé)任公司，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等公司法人治理結(jié)構(gòu)健全，董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席均由公司、領(lǐng)導(dǎo)兼任。公司內(nèi)部實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理在董事會(huì)及董事長(zhǎng)的授權(quán)范圍之內(nèi)，全面主持公司日常管理工作。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前，公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)健全（現(xiàn)設(shè)有七部一室，九個(gè)生產(chǎn)車(chē)間），各項(xiàng)管理制度基本完善，企業(yè)內(nèi)控體系初步成型，經(jīng)營(yíng)管理工作開(kāi)展有序。

四、主要工藝流程

1、空分裝置：該裝置主要是將空氣經(jīng)過(guò)濾、壓縮、洗滌、干燥等工序，除去其中的機(jī)械雜質(zhì)、水份、二氧化碳和碳?xì)浠衔锖笤诶湎渲蟹蛛x成氧氣和氮?dú)?。分離成的氧氣由液氧泵加壓，經(jīng)高壓換熱器氣化復(fù)熱后送煤氣化裝置。

2、氣化裝置：采用了西北化工研究院的多元料漿氣化專(zhuān)利技術(shù)，將原料煤與水在磨機(jī)中研磨成水煤漿，用泵加壓后送入氣化爐，與空分裝置送來(lái)的氧氣混合，在加壓的情況下，煤中的碳被部分氧化，生成H2,CO,CO2和H2O以及其他如H2S，CH4等氣體。

3、凈化裝置：該工藝流程要經(jīng)過(guò)三個(gè)工段，把水煤氣轉(zhuǎn)變成合成氣。

一是變換工段。由氣化來(lái)的水煤氣在變換工段將一氧化碳變換成氫氣和二氧化碳?xì)夂笏屯摿?脫碳工段。

二是脫硫/脫碳工段。變換氣進(jìn)入甲醇洗滌塔，所含的雜質(zhì)在塔的下段和上段依次被－55.54℃低溫甲醇吸收，得以?xún)艋?。出吸收塔的凈化氣（CO2含量<3.42%，硫含量<0.1ppm）被送往下游合成氣壓縮工段。

再生過(guò)程得到的富H2S酸性氣被送往硫回收裝置，尾氣經(jīng)洗滌后放空，含醇廢水送氣化裝置回用。

三是硫回收工段：來(lái)自脫硫/脫碳工段的酸性氣，通過(guò)三級(jí)超優(yōu)克勞斯催化反應(yīng)回收液態(tài)硫磺，回收的液硫通過(guò)液硫泵送去造粒、包裝。

4、甲醇裝置：這是煤制甲醇中最為核心的裝置，該裝置分為四個(gè)工段：

一是合成氣壓縮工段。新鮮合成氣進(jìn)入合成氣壓縮機(jī)，在壓縮工段加壓至9.0MPa后進(jìn)入合成工段，甲醇合成工段來(lái)的循環(huán)氣進(jìn)入合成氣壓縮機(jī)循環(huán)段升壓至9.0MPa出合成氣壓縮機(jī)，送甲醇合成工段。

二是冰機(jī)工段：主要是為脫硫/脫碳工段提供冷源。三是甲醇合成工段：來(lái)自壓縮工段的合成氣，進(jìn)入甲醇合成塔進(jìn)行甲醇合成反應(yīng)，甲醇減壓蒸出溶解的氣體后送往精餾工段。

四是甲醇精餾工段：甲醇精餾工段由“預(yù)精餾塔+加壓精餾塔+常壓精餾塔+回收塔”三部分組成精餾系統(tǒng)，粗甲醇精制成精甲醇后送中間罐區(qū)，回收塔塔底廢水送氣化裝置回用。

五、國(guó)家有關(guān)煤化工方面的政策標(biāo)準(zhǔn)

自化工部于1998年撤銷(xiāo)之后，國(guó)家再無(wú)專(zhuān)門(mén)的化工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，且煤化工行業(yè)起步較晚，屬完全市場(chǎng)化行業(yè)，截至目前，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在技術(shù)指標(biāo)等方面，公司參照中石油、中石化等大型石化企業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并部分參照原化工部標(biāo)準(zhǔn)。在安全、環(huán)保等單項(xiàng)工程上，公司嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，具體為：安全方面執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化通用規(guī)范》（AQ3013-2008）等一系列標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保方面執(zhí)行ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)。

六、安全管理情況

一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家及集團(tuán)公司有關(guān)安全生產(chǎn)方針政策，深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”和“外包工程管理年”活動(dòng)，把煤化工安全管理與煤礦安全管理同安排、同部署、同考核，全力確保煤化工施工安全、生產(chǎn)安全。

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。及時(shí)成立了公司安全生產(chǎn)委員會(huì)和安全環(huán)保部，配備了專(zhuān)職安全管理人員，聘任了車(chē)間安全副主任、安全員，加強(qiáng)了各級(jí)安全管理力量，為安全生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的組織保證。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)。建立健全了《安全培訓(xùn)制度》、《消防管理制度》等20多項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了崗位操作標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化了崗位考核內(nèi)容，并針對(duì)煤化工安全管理重心由項(xiàng)目建設(shè)逐漸向投料試生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的實(shí)際，及時(shí)組織制定了《中煦公司安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》，認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)和演練，實(shí)現(xiàn)了安全管理制度化、嚴(yán)細(xì)化。

三是嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。年初公司與各施工單位、各部室、各車(chē)間簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，進(jìn)一步靠實(shí)各級(jí)安全管理責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)行安全生產(chǎn)一票否決制，一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)，確保了各項(xiàng)管理措施的有效落實(shí)。

四是深入開(kāi)展隱患排查治理。針對(duì)煤化工工藝流程復(fù)雜，操作技能要求高的實(shí)際，堅(jiān)持把自查與全公司安全大檢查相結(jié)合，認(rèn)真開(kāi)展危險(xiǎn)源排查治理工作，全年共組織開(kāi)展安全大檢查和重大隱患排查16次，專(zhuān)項(xiàng)檢查、每旬和月度巡回檢查46次，共查出各類(lèi)危險(xiǎn)源426條，整改424條，整改率達(dá)99.53%，特別是加大了反“三違”力度，堅(jiān)持從嚴(yán)把關(guān)、從嚴(yán)考核、從嚴(yán)獎(jiǎng)懲，累計(jì)罰款20.2萬(wàn)元，有力促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)安全管理。

五是認(rèn)真抓好證件辦理。積極與各有關(guān)主管單位銜接，全力做好各類(lèi)試生產(chǎn)證件、批復(fù)文件辦理。目前，已取得*省安監(jiān)局出具的安全試生產(chǎn)批復(fù)，省環(huán)保廳也已口頭批復(fù)環(huán)保試生產(chǎn)報(bào)告，正式批復(fù)文件預(yù)計(jì)近期即可到達(dá)，消防設(shè)施也已通過(guò)*省消防總隊(duì)的竣工驗(yàn)收，驗(yàn)收?qǐng)?bào)告正在辦理當(dāng)中。

六是加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。按照“強(qiáng)制培訓(xùn)，分級(jí)管理，考核發(fā)證，提高素質(zhì)”的要求，實(shí)行強(qiáng)制培訓(xùn)與規(guī)范培訓(xùn)相結(jié)合，自己培訓(xùn)與外出培訓(xùn)相結(jié)合，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地做好職工培訓(xùn)工作。全年累計(jì)舉辦各類(lèi)安全培訓(xùn)班*期，培訓(xùn)職工*人次。尤其是下大力氣抓好了生產(chǎn)崗位人員的培訓(xùn)取證工作，生產(chǎn)崗位人員均已通過(guò)三級(jí)安全教育，并考試合格，全部持有《安全生產(chǎn)作業(yè)證》，持證率為100%，特殊工種和特殊作業(yè)人員已有*人取證，其余人員將于2011年上半年全部完成培訓(xùn)取證工作。

七是積極組織開(kāi)展各類(lèi)安全競(jìng)賽活動(dòng)。先后組織開(kāi)展了“外包工程管理年”活動(dòng)、“冬春百日安全生產(chǎn)”活動(dòng)、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)、“安康杯”安全知識(shí)競(jìng)賽等，營(yíng)造了良好的安全生產(chǎn)氛圍。

總之，通過(guò)以上一系列措施，極大地促進(jìn)了安全管理，增強(qiáng)了安全保障能力，實(shí)現(xiàn)了安全施工、安全生產(chǎn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我們堅(jiān)信，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們將認(rèn)真按照集團(tuán)公司的安排部署，努力將煤化工項(xiàng)目開(kāi)發(fā)好、建設(shè)好、管理好，為集團(tuán)公司化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)在華亭工作期間身體健康，工作順利，心情愉快！

謝謝大家！

第三篇：公司工作匯報(bào)

XX縣XX建設(shè)工程有限公司

安全生產(chǎn)百日督查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)匯報(bào)

縣建設(shè)局：

我公司為認(rèn)真貫徹X建建（2008）3號(hào)《XX縣建設(shè)局關(guān)于開(kāi)展建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)百日督查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的通知》精神，落實(shí)安全生產(chǎn)“隱患治理年“各項(xiàng)工作的要求，公司于2008年5月中旬結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)展了安全生產(chǎn)百日督查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、成立督查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

ＸＸＸ任組長(zhǎng)、ＸＸＸ任副組長(zhǎng)、XXX、XXX、XXX為小組成員。XXX兼任聯(lián)絡(luò)員。聯(lián)系電話(huà)：

二、督查主要內(nèi)容：公司在建工程安全生產(chǎn)管理及施工現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)安全生產(chǎn)具體措施。

1、工程質(zhì)量、安全管理內(nèi)業(yè)資料、五大員到位情況；

2、安全生產(chǎn)費(fèi)用的使用情況；

3、“三類(lèi)人員“，特種作業(yè)人員持證上崗及一線(xiàn)作業(yè)人員的安全教育情況；

4、腳手架、卸料平臺(tái)搭設(shè)及其使用，維護(hù)情況；

5、臨時(shí)施工用電管理情況；

6、“三寶四口五臨邊“的防護(hù)措施；

7、施工機(jī)具的使用和保養(yǎng)維護(hù)情況；

8、建筑安全生產(chǎn)突發(fā)事件應(yīng)急救援預(yù)案的制定、演練情況。

三、五月中旬以來(lái)，在施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展督查活動(dòng)情況

1、廣泛宣傳，大造聲勢(shì)。公司督查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員分別深入XXF區(qū)、XX新天地、工業(yè)園區(qū)等公司在建工程施工現(xiàn)場(chǎng)向工人宣傳開(kāi)展安全生產(chǎn)百日督查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的重要意義，教育所有作業(yè)人員必須自覺(jué)遵章守紀(jì)，消除隱患、遏止事故，2、精心安排，突出重點(diǎn)，周密排查，消除隱患，確保安全。公司每月組織句檢，每天由分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)安全員深入各工地巡查安全生產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。五月中旬以來(lái)，下發(fā)“事故隱患整改通知書(shū)”4份，落實(shí)施工用電、腳手架等整改內(nèi)容9條，有效地遏制了事故，確保了公司安全生產(chǎn)，進(jìn)而提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)聲譽(yù)。

ＸＸ縣XX建設(shè)工程有限公司

年月日

第四篇：公司工作匯報(bào)

*******工作匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

首先我代表*******全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中來(lái)我公司檢查指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎。下面，我就公司基本情況做以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、*******基本情況

*******始建于2005年，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，是以生產(chǎn)和銷(xiāo)售溶劑油、蠟油等為主的石油化工企業(yè)，公司現(xiàn)有20萬(wàn)噸/年瀝青裝置一套，10萬(wàn)噸/年針狀石油焦裝置一套，10萬(wàn)噸/年污水處理裝置一套，10噸、6噸蒸汽鍋爐各一套，脫硫除塵裝置一套。占地面積80000平方米，固定資產(chǎn)總值2.6億元，員工115人，各類(lèi)技術(shù)人員12人，公司現(xiàn)儲(chǔ)存原料油能力5萬(wàn)多噸，主要產(chǎn)品有燃料油、針狀石油焦、溶劑油、輕蠟油、重蠟油、渣油、70#、90#道路瀝青、油漿、船舶燃料油等產(chǎn)品。

過(guò)去一年的各項(xiàng)工作，在上級(jí)黨委政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持和幫助下基本達(dá)到預(yù)期目的。期間公司努力克服了國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷及央行銀根緊縮帶來(lái)的影響，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。充分發(fā)揮強(qiáng)有力的資金優(yōu)勢(shì)，加工、貿(mào)易并舉，為公司健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司全年加工燃料油

萬(wàn)噸，與2010年同期相比

%，采購(gòu)各類(lèi)油品

萬(wàn)噸，與2010年同期相比

%，銷(xiāo)售各類(lèi)油品

萬(wàn)噸，與2010年同期相比

%。

2011年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值10億元、銷(xiāo)售收入8億元,利稅2000萬(wàn)元，利潤(rùn)1200萬(wàn)元。

二、*******主要生產(chǎn)工藝情況

公司于2005年4月，開(kāi)始建設(shè)10萬(wàn)噸/年針狀石油焦項(xiàng)目，于2006年4月份建成并投入試運(yùn)營(yíng)。該裝置是利用催化油漿和渣油、燃料油按一定比例調(diào) 和后用泵送至裝置緩沖罐，用進(jìn)料泵送至原料加熱爐，爐出口物料經(jīng)脫水后循環(huán)進(jìn)入加熱爐，爐出口溫度達(dá)到360-380°C左右。分別進(jìn)入六臺(tái)焦化釜，釜底加溫，釜內(nèi)物料發(fā)生裂解，縮合反應(yīng)，分別生成干氣、含溶劑油、燃料油、蠟油組份的混合油和石油焦，其中氣體、混合油經(jīng)冷凝槽、油氣分離器、瓦斯冷卻器后分離出混合油組份進(jìn)入旋轉(zhuǎn)分離器分離出水和焦粉進(jìn)入混合油貯罐，氣體部分經(jīng)瓦斯分離出水和焦粉進(jìn)入氣柜，作為加熱爐和焦化釜的燃料?；旌嫌徒?jīng)冷卻后進(jìn)入旋轉(zhuǎn)分離器進(jìn)行混合油貯藏，六臺(tái)焦化釜間歇操作，焦化釜內(nèi)溫度達(dá)到700°C左右進(jìn)行除焦?；旌嫌蛷幕旌嫌凸抻帽盟椭良訜釥t內(nèi)加溫到200°C左右進(jìn)入閃蒸塔，塔頂分離出溶劑油，其它重質(zhì)油經(jīng)加熱爐繼續(xù)加溫到420°C進(jìn)入減壓蒸餾塔，分離出燃料油、輕蠟油、重蠟油、塔底重蠟油。其產(chǎn)品可以作為催化裝置和焦化裝置的原料。

當(dāng)前我國(guó)針狀石油焦依賴(lài)進(jìn)口。主要用于生產(chǎn)電爐煉鋼用的高功率(HP)和超高功率（UHP）石墨電極，在原子反應(yīng)堆中用做高能中子減速材料，也用于火箭技術(shù)中。針狀石油焦具有再經(jīng)過(guò)煅燒、浸漬和石墨化后可制成碳素制品。碳素制品在工業(yè)、國(guó)防、醫(yī)療、航天和特種民用工業(yè)中有著廣泛的用途。

針對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)該產(chǎn)品較少的現(xiàn)狀，我公司與國(guó)內(nèi)各大院校對(duì)以上產(chǎn)品上加大了研發(fā)生產(chǎn)，填補(bǔ)了我市空白，也贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的好評(píng)，是企業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。為此，市科技局為了鼓勵(lì)和支持高科技科研項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并在2007獎(jiǎng)勵(lì)給我公司70000元的科研經(jīng)費(fèi)。

三、*******經(jīng)營(yíng)情況

*******生產(chǎn)所需原料渣油、油漿、焦化蠟油、進(jìn)口原料油來(lái)自東營(yíng)市內(nèi)周邊石化企業(yè)（******、中海瀝青股份有限公司、富海石化公司、******、******、青島安邦石化公司）和國(guó)內(nèi)各進(jìn)口貿(mào)易公司（青島亞宇經(jīng)貿(mào)公司、青島瑞索國(guó)際貿(mào)易有限公司、大連三鑫石油公司、上海南郊石油化工交易中心有限公司、中國(guó)航油集團(tuán)陸地公司）。幾年來(lái)該公司共購(gòu)進(jìn)進(jìn)口原料油3萬(wàn)噸左右，購(gòu)進(jìn)渣油、油漿、焦化蠟油5萬(wàn)噸左右。該公司所生產(chǎn)的蠟油、種質(zhì)燃料油產(chǎn)品，主要銷(xiāo)往******、壽光聯(lián)盟石化公司、廣饒正和集團(tuán)、淄博匯凱豐石化公司，用作催化裝置和焦化裝置的原料。

針狀石油焦產(chǎn)品主要銷(xiāo)往濟(jì)南眾成公司、河南漯河煅后焦化廠(chǎng)、******等碳素企業(yè)。

2006年至2011年底，*******共加工原料油93383.15噸，銷(xiāo)售收入26462.32萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅1630萬(wàn)元。

五、*******近幾年來(lái)取得的成績(jī)

*******公司近幾年來(lái)，在各級(jí)黨委政府及有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)懷和支持下，公司按照現(xiàn)代化企業(yè)的管理模式，拼搏進(jìn)取，守法經(jīng)營(yíng)，先后獲得市級(jí)“重合同守信用”、“誠(chéng)信單位”、“消費(fèi)者滿(mǎn)意單位”、“優(yōu)民營(yíng)企業(yè)”、安全生產(chǎn)工作“先進(jìn)企業(yè)”、“企業(yè)信用等級(jí)AAA”稱(chēng)號(hào)。2011年順利通過(guò)清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收。

*******在今后的各項(xiàng)工作中，認(rèn)真貫徹黨的“十七大”精神，高舉旗幟，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的法律、法規(guī)，維護(hù)國(guó)家的利益，自覺(jué)維護(hù)好油區(qū)秩序，依法生產(chǎn)，守法經(jīng)營(yíng)，依法納稅，做遵紀(jì)守法的模范，共同為開(kāi)發(fā)黃河三角洲化工事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

今年投資

預(yù)計(jì)投資500萬(wàn)元，在原來(lái)辦公區(qū)及宿舍區(qū)，建設(shè)一幢新辦公大樓和一幢新宿舍樓，改善職工住房和辦公條件；投資200萬(wàn)元對(duì)罐區(qū)進(jìn)行改造。

下一步打算

公司自2005年建成以來(lái)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入、利稅逐年增加，公司繼續(xù)本著穩(wěn)戰(zhàn)穩(wěn)打的策略，利用3~5年時(shí)間，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度與品牌質(zhì)量，以現(xiàn)有主業(yè)為基礎(chǔ)，加工與貿(mào)易并舉，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加，從而將*******做大做強(qiáng)。

加大安全與環(huán)保投入力度，嚴(yán)查各類(lèi)安全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常穩(wěn)定。

發(fā)展存在問(wèn)題

企業(yè)現(xiàn)正處在發(fā)展期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀(guān)和文化的人才，是企業(yè)迫切需要的。因此企業(yè)將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿(mǎn)智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。但現(xiàn)在招工困難，同時(shí)用工成本也不斷加大。

同時(shí)銀行融資難、成本增加也使企業(yè)發(fā)展在一定程度受到制約。由于公司地處黃河生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模不符合國(guó)家相關(guān)政策，以上匯報(bào)，如有不妥，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

東營(yíng)市*******

二〇一二年四月六日

第五篇：公司2018工作匯報(bào)

某某公司2018工作匯報(bào)

2018年，在***的大力支持下，在技術(shù)指導(dǎo)組的正確帶領(lǐng)下，全體員工的共同努力下，公司采取有效措施，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)外積極拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，勇于創(chuàng)新，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、主要工作開(kāi)展情況

（一）業(yè)務(wù)工作開(kāi)展情況

2018年公司參與工程項(xiàng)目共計(jì)20個(gè)，實(shí)現(xiàn)合同總額***萬(wàn)元。

1.**工程：參與完成監(jiān)理工程資料編制及技術(shù)服務(wù)；2.**工程：參與完成監(jiān)理工程資料編制及相關(guān)技術(shù)服務(wù)等工作；3.**項(xiàng)目：參與完成現(xiàn)場(chǎng)施工以及資料編制工作；4.**工程：獨(dú)立完成*****工作.......（二）完善規(guī)章制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理

18年公司員工從50人增加到80人，公司的發(fā)展需要有與之相配套的內(nèi)部管理機(jī)制，為此，自5月份起修訂完善了《財(cái)務(wù)制度》《車(chē)輛管理制度》《員工管理制度》《請(qǐng)假制度》《員工品質(zhì)》《員工職業(yè)素養(yǎng)》等相關(guān)制度，狠抓制度落實(shí)。制定了《水務(wù)發(fā)展投資有限公司薪酬管理辦法》，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不斷完善內(nèi)部激勵(lì)約束機(jī)制，增強(qiáng)員工的危機(jī)感和責(zé)任感，做到以制度約束人，以制度管理各項(xiàng)事務(wù)。

設(shè)置了辦公室、財(cái)務(wù)資產(chǎn)股、工程建設(shè)股三個(gè)職能股室，配備電腦20臺(tái)，以及辦公桌、打印機(jī)等相關(guān)辦公設(shè)施，創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，合理安排人員，保障公司各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使工作有章可循。購(gòu)置車(chē)輛一輛，加強(qiáng)車(chē)輛和人員的管理，全年無(wú)一例行車(chē)事故，為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供了安全保障。

（三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司實(shí)力

為提升員工素質(zhì)，促進(jìn)公司發(fā)展，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師開(kāi)辦培訓(xùn)班兩期，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)120人次，培訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，通過(guò)學(xué)習(xí)教育，讓公司員工進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，堅(jiān)定理想信念、勇于擔(dān)當(dāng)作為，對(duì)照各自工作職責(zé)大力弘揚(yáng)“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的精神。深入系統(tǒng)地組織學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，重點(diǎn)提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，力爭(zhēng)使每位員工成為本質(zhì)工作的“行家里手”。通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使公司員工最大限度的掌握了水利工程資料的整編、內(nèi)外業(yè)的相互銜接以及合同的訂立、合同的生效等相關(guān)的法律法規(guī)。

鼓勵(lì)員工自主學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，2018年公司員工共取得“八大員證” 20人共18本，助理工程師10人，工程師8人。

（四）強(qiáng)化工程管理，確保工程按時(shí)完成

今年公司承攬的工程數(shù)量多且工期緊，在技術(shù)幫扶組的指導(dǎo)下，工程建設(shè)部嚴(yán)格控制工期，合理調(diào)配人力、充分發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，確保各項(xiàng)工程以及各種資料按時(shí)，保質(zhì)完成。

（五）加強(qiáng)財(cái)務(wù)運(yùn)行管理

嚴(yán)格落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，省、市“雙十規(guī)定”和縣委“八條規(guī)定”，杜絕鋪張浪費(fèi)。票據(jù)的報(bào)銷(xiāo)，由財(cái)務(wù)人員審核，然后由董事長(zhǎng)審批。對(duì)涉及重大決定、項(xiàng)目安排、大額度資金使用方面，通過(guò)公司董事會(huì)成員集體討論決定。截止2018年10月底，公司發(fā)放員工工資 元，繳納社保 元，車(chē)輛運(yùn)行費(fèi) 元，其他運(yùn)行費(fèi) 元。

二、存在的問(wèn)題

2018年，是公司成立并發(fā)展的一年，也是最艱難困苦的一年，盡管我公司下了很大力氣，花了很多精力，抓了很多工作，取得了一些成績(jī)，但還有許多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是公司剛起步，無(wú)積累資金，技術(shù)力量薄弱，人員緊缺；二是員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；公司的發(fā)展需要有一批能抓管理，懂技術(shù)的優(yōu)秀員工，這一年來(lái)，水投員工在實(shí)踐中邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)，工作能力，管理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升，但和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

三、下一步打算 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本質(zhì)業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)的學(xué)習(xí)思路，著力培養(yǎng)一批工作經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，管理水平高的團(tuán)隊(duì)，提升公司整體實(shí)力。

嚴(yán)抓貫徹落實(shí)，保證公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量，高效率的完成公司各項(xiàng)任務(wù)。

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，是公司員工的文明意識(shí)明顯增強(qiáng)，思想觀(guān)念明顯改變，業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高。