第一篇：煙草公司服務(wù)工業(yè)匯報(bào)材料

找準(zhǔn)定位，效率協(xié)同，共育品牌 在充分推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展中打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

——XX市煙草公司服務(wù)工業(yè)企業(yè)匯報(bào)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

XX作為某某省工商協(xié)同營(yíng)銷試點(diǎn)單位之一，讓我們感到非常的光榮，同時(shí)也深切的感受到肩上的擔(dān)子之重。我們的試點(diǎn)工作得到了省局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力指導(dǎo)，得到了行業(yè)各工商企業(yè)的密切關(guān)注和積極配合，在此表示衷心的感謝！

XX因市區(qū)南部一座形似XX的山峰而得名，是某某中南部商貿(mào)物流中心，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地，是沈大黃金經(jīng)濟(jì)帶的重要支點(diǎn)，是某某中部城市群與遼東半島開放區(qū)的重要連接帶。在這片神奇的沃土上鞍煙人燃燒激情、鑄就經(jīng)典，用青春譜寫網(wǎng)建，用熱血澆灌工商協(xié)同營(yíng)銷這一煙草行業(yè)的生命之花。

工商協(xié)同營(yíng)銷是煙草行業(yè)改革與發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的重要工作，協(xié)同營(yíng)銷的意義在于強(qiáng)調(diào)工商整體利益的一致性，提升工商之間協(xié)同效率和協(xié)同水平，建立工商之間和諧雙贏、互信互利的新型關(guān)系。根據(jù)國(guó)煙辦[2008]71號(hào)文件精神，XX煙草公司經(jīng)過認(rèn)真研究部署，制訂了協(xié)同營(yíng)銷方案、實(shí)施細(xì)則、工作規(guī)范和互評(píng)機(jī)制。一年來，在省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，鞍煙人用鋼的意志、玉的情懷在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，豐富協(xié)同營(yíng)銷內(nèi)涵，使服務(wù)工業(yè)水平有了長(zhǎng)足的發(fā)展，構(gòu)筑了一幅工商和諧、共同發(fā)展的美麗畫卷，下面就服務(wù)工業(yè)企業(yè)工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)：

一、統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識(shí)，充分把握協(xié)同營(yíng)銷的重要意義

面對(duì)新階段、新形勢(shì)、新任務(wù)，中國(guó)煙草的改革和發(fā)展面臨著新的矛盾，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。協(xié)同營(yíng)銷的提出，無疑是破解發(fā)展難題、激發(fā)旺盛活力的有效途徑。何局長(zhǎng)指出，工商協(xié)同營(yíng)銷是完善行業(yè)營(yíng)銷體系、形成行業(yè)體制優(yōu)勢(shì)的根本要求，是深化按客戶訂單組織貨源改革、打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路，是行業(yè)優(yōu)化資源配臵、提高效率的有效手段，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有全局的戰(zhàn)略意義。

今年以來，XX市公司工商協(xié)同營(yíng)銷試點(diǎn)工作取得了一些成績(jī)，卷煙銷售平穩(wěn)增長(zhǎng)，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)銷效率明顯提高，營(yíng)銷水平全面提升。協(xié)同營(yíng)銷作為一種新型的工商合作關(guān)系必將為推動(dòng)大品牌的培育、建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)起到不可忽視的作用。因此，我們積極與工業(yè)企業(yè)共同搭建能夠及時(shí)準(zhǔn)確反映市場(chǎng)狀況的信息平臺(tái)，為工業(yè)企業(yè)真正科學(xué)地實(shí)行?按客戶訂單組織生產(chǎn)?提供各種必要的市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)信息、零售戶數(shù)據(jù)、消費(fèi)環(huán)境信息以及消費(fèi)者信息，提高對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，提高對(duì)品牌的培育能力。世界總是處在不斷地變化和發(fā)展之中，每一個(gè)時(shí)代都有其不同的歷史使命和發(fā)展的主題。要適應(yīng)這一形勢(shì)的需要，就必須解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。在煙草行業(yè)走向未來、面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們從當(dāng)前行業(yè)改革發(fā)展和提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的高度出發(fā)，深刻理解推動(dòng)工商協(xié)同營(yíng)銷工作對(duì)于完善嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的行業(yè)營(yíng)銷體系的重大意義，牢固樹立?大市場(chǎng)?意識(shí)，強(qiáng)化?大品牌?思維。

工商企業(yè)是煙草行業(yè)價(jià)值鏈上的兩個(gè)主要環(huán)節(jié)，是一個(gè)整體中的兩個(gè)實(shí)體。近年來，國(guó)家局積極推進(jìn)戰(zhàn)略重組和品牌整合，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，適時(shí)提出工商協(xié)同營(yíng)銷。協(xié)同營(yíng)銷的提出對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展具有重大意義。（客觀要求，內(nèi)在需要，發(fā)展的需要）首先，協(xié)同營(yíng)銷是品牌培育的有效手段。通過優(yōu)化整合雙方的資源，共同構(gòu)建一個(gè)有價(jià)值、有效率、可操作、可評(píng)價(jià)、可持續(xù)發(fā)展的卷煙品牌管理機(jī)制，培育出中國(guó)煙草的優(yōu)勢(shì)品牌。其次，協(xié)同營(yíng)銷是貨源供應(yīng)的基本保證。協(xié)同營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了信息共享，打通了溝通渠道，工業(yè)和商業(yè)通過共同研究市場(chǎng)、預(yù)測(cè)需求、網(wǎng)上配貨、應(yīng)急補(bǔ)貨等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)雙方按照市場(chǎng)需求生進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，保證貨源供應(yīng)，打造可靠供應(yīng)鏈，做到?市場(chǎng)基本滿足，客戶有所選擇?。第三，協(xié)同營(yíng)銷是行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的根本前提。通過協(xié)同營(yíng)銷明確工商營(yíng)銷分工，加強(qiáng)工商協(xié)同互動(dòng)，提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本，形成全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，培養(yǎng)行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌，提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，與國(guó)外大煙草集團(tuán)抗衡。第四，協(xié)同營(yíng)銷是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。網(wǎng)建的根本目的是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，協(xié)同營(yíng)銷的目的是完善市場(chǎng)導(dǎo)向、面向消費(fèi)者、面向客戶的行業(yè)營(yíng)銷機(jī)制，建設(shè)嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)。正如何局長(zhǎng)所指出的，?工商協(xié)同營(yíng)銷是煙草行業(yè)目前為止?fàn)I銷環(huán)節(jié)中最高水平的改革，是行業(yè)整體營(yíng)銷體系的發(fā)展和完善，是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升的新要求，是按訂單組織貨源工作不斷深化的新任務(wù)，是行業(yè)貫徹落實(shí)‘嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力’任務(wù)的重要舉措。?

姜局長(zhǎng)在檢查北京工商協(xié)同試點(diǎn)工作時(shí)，把工商協(xié)同營(yíng)銷的基本模式精辟地概括為：?準(zhǔn)確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升?。準(zhǔn)確定位是工商協(xié)同營(yíng)銷的前提，要明確商業(yè)企業(yè)最核心的定位是服務(wù)，把工商協(xié)同營(yíng)銷建立在認(rèn)識(shí)到位、準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，突出服務(wù)，平等互利、互動(dòng)互信、資源共享、效率責(zé)任；有機(jī)對(duì)接是工商協(xié)同營(yíng)銷的關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)工商兩支營(yíng)銷隊(duì)伍接軌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)分析、貨源組織、品牌培育有機(jī)對(duì)接；突出品牌是工商協(xié)同營(yíng)銷的核心，要抓好重點(diǎn)品牌培育，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，精心組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，積極做好品牌宣傳促銷，努力做好品牌市場(chǎng)維護(hù)；全面提升是工商協(xié)同營(yíng)銷的目的，要提高分析 市場(chǎng)的能力，提升把握市場(chǎng)的能力，提高尊重市場(chǎng)的意識(shí)，提升服務(wù)市場(chǎng)的能力，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷水平全面提升。

在工商協(xié)同營(yíng)銷方面，工商互動(dòng)是形式，協(xié)同是內(nèi)容，培育品牌才是工商協(xié)同的根本目的和主要任務(wù)。工商協(xié)同是品牌的協(xié)同、戰(zhàn)略的協(xié)同、信息的協(xié)同、服務(wù)的協(xié)同。正如何局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)：工商企業(yè)在協(xié)同營(yíng)銷中關(guān)鍵要做好協(xié)同促銷、信息共享、終端維護(hù)三件事。商業(yè)首先要建立公平公正的市場(chǎng)環(huán)境，形成行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的發(fā)展；其次，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織的組織和流程對(duì)接；再次，要解決好工商企業(yè)信息共享的問題，信息共享是協(xié)同營(yíng)銷的關(guān)鍵；最后，要建立相應(yīng)的協(xié)同效果評(píng)價(jià)措施?？傊瑓f(xié)同營(yíng)銷的核心就是有效的服務(wù)工業(yè)企業(yè)，使行業(yè)又快又好的發(fā)展。

二、強(qiáng)化措施，注重實(shí)效，認(rèn)真落實(shí)協(xié)同營(yíng)銷的主要內(nèi)容

品牌、市場(chǎng)、服務(wù)是協(xié)同營(yíng)銷的主要內(nèi)容。培育品牌是工商協(xié)同營(yíng)銷的根本目的和主要任務(wù)，工業(yè)企業(yè)要圍繞品牌做企業(yè)，商業(yè)企業(yè)要圍繞品牌作市場(chǎng)。工商雙方要圍繞共同確定的品牌發(fā)展目標(biāo)，協(xié)同開展市場(chǎng)營(yíng)銷，工業(yè)以品牌細(xì)分市場(chǎng)，商業(yè)以市場(chǎng)細(xì)分品牌，共同實(shí)現(xiàn)商流、物流和信息流的協(xié)同。商業(yè)企業(yè)要面向工業(yè)企業(yè)做好資源共享、產(chǎn)銷銜接，面向零售客戶做好客戶關(guān)系、貨源分配，面向消費(fèi)者做好需 求分析、貨源組織，注重創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)手段；工業(yè)企業(yè)注重保障市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定性、連續(xù)性，增進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的交流，夯實(shí)品牌發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（一）抓重點(diǎn)，互信互利，共建大市場(chǎng)

市場(chǎng)是工商企業(yè)培育品牌的結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn)，是協(xié)同營(yíng)銷的基礎(chǔ)。XX市公司從一個(gè)對(duì)接、三種協(xié)同，來實(shí)現(xiàn)溝通無障礙、協(xié)同無壁壘、市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮作用的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，?一個(gè)對(duì)接?，即規(guī)則與流程的對(duì)接。我們制定了《XX煙草公司協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施方案》、《XX煙草公司協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則》、《XX煙草公司協(xié)同營(yíng)銷工作規(guī)范》等相關(guān)的規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)協(xié)同營(yíng)銷策略與實(shí)際操作的對(duì)接，明確了工商雙方的職責(zé)、協(xié)同的具體項(xiàng)目及方式。建立?兩會(huì)制度?、?兩報(bào)制度?，具體為?需求預(yù)測(cè)分析會(huì)議?、?工商協(xié)同專題研討會(huì)?、《XX煙草公司月度卷煙市場(chǎng)通報(bào)》 和《XX工業(yè)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》，實(shí)現(xiàn)工商營(yíng)銷流程協(xié)同，共同探索和解決需求預(yù)測(cè)、品牌培育、新型工商關(guān)系建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等問題。9月起，工業(yè)企業(yè)、零售客戶參與需求預(yù)測(cè)，建立了“四層+四維+三方”的需求預(yù)測(cè)體系。12月召開了?工商協(xié)同專題研討會(huì)?，就協(xié)同營(yíng)銷的各個(gè)方面展開討論，共同糾偏糾錯(cuò)，制定解決辦法，提高了協(xié)同營(yíng)銷的效率。通過工、商企業(yè)互評(píng)的形式，做實(shí)?兩個(gè)評(píng)價(jià)?工作，督促雙方積極落實(shí)協(xié)同營(yíng)銷各專項(xiàng)工作，有效保證了各工業(yè)企業(yè)的貨源供應(yīng)，優(yōu)化了 供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提高零售客戶和消費(fèi)者的滿意度。通過年度、月度品牌培育目標(biāo)評(píng)估，做精?兩個(gè)考核?工作，以此提高XX煙草的品牌培育能力

?三種協(xié)同?，即信息協(xié)同、商流協(xié)同、物流協(xié)同。首先是信息協(xié)同。一是以國(guó)家局和省局工商互動(dòng)平臺(tái)為載體，輔助共享郵箱、手機(jī)短信等溝通方式，為工業(yè)企業(yè)及時(shí)傳遞營(yíng)銷信息。XX開發(fā)了工商協(xié)同營(yíng)銷平臺(tái)，主要由市場(chǎng)協(xié)同、品牌協(xié)同、評(píng)價(jià)協(xié)同和物流協(xié)同四個(gè)主功能模塊構(gòu)成，共包含十一個(gè)子模塊。工商協(xié)同營(yíng)銷平臺(tái)為信息共享和網(wǎng)上配貨提供技術(shù)支撐。通過這一平臺(tái)，工商企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的交互，而且可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上配貨，有利于實(shí)現(xiàn)工商企業(yè)之間信息的無縫對(duì)接和有效利用，減少重復(fù)投入和無效勞動(dòng)，提高營(yíng)銷工作效率。我們?yōu)楦鞴I(yè)設(shè)有專用的工號(hào)，登錄后即可查詢相關(guān)信息。二是固化信息傳遞的時(shí)間和內(nèi)容，方便接收和分析市場(chǎng)狀況，合理組織貨源，必要時(shí)及時(shí)安排品牌替代。XX市局與各工業(yè)企業(yè)互相發(fā)布年度、季度、月度有關(guān)品牌與貨源的書面報(bào)告，例如《品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》等。

其次是商流協(xié)同。一是共同研究零售客戶和消費(fèi)者。我們通過年度普查和日常走訪兩種方式零售客戶研究。9月份，以76名客戶經(jīng)理為主、8家工業(yè)企業(yè)駐鞍代表參與的全地區(qū)零售客戶普查，為工業(yè)企業(yè)提供完整的零售客戶信息，以市場(chǎng)細(xì)分品牌，為品牌目標(biāo)市場(chǎng)選擇提供參考依據(jù)。我們每 半年進(jìn)行一次消費(fèi)者調(diào)研，每次至少回收3000份問卷。主要采取客戶經(jīng)理站柜助銷的辦法，先選取典型樣本客戶，針對(duì)樣本客戶所輻射的消費(fèi)群體進(jìn)行問卷調(diào)查，挑選具有典型特征吸煙人群，建立了約500份固定消費(fèi)者檔案，每月開展一輪調(diào)研，了解市場(chǎng)需求。另外，嘗試與紅塔、紅云紅河合作，針對(duì)10元和20元價(jià)位的消費(fèi)人群，運(yùn)用兩個(gè)分類管理的思想，調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)和差異化市場(chǎng)。二是貨源投放。我們修訂了《工商協(xié)同貨源投放規(guī)范》，優(yōu)化了貨源投放流程和方式。在統(tǒng)一客戶分類標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌策略的基礎(chǔ)上，全市統(tǒng)一貨源投放策略，并由電話訂貨中心統(tǒng)一執(zhí)行，全市滾動(dòng)撥打，規(guī)范訂單采集。三是產(chǎn)品促銷（加新發(fā)促銷以建立的東西）。制定《XX市公司促銷管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了工商企業(yè)卷煙促銷行為。以卷煙品牌生命周期管理為依托，采取多樣式的促銷方法，年初至今已順利完成了紅遼公司、紅云紅河集團(tuán)等6家工業(yè)企業(yè)的16項(xiàng)卷煙促銷工作，提高了品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。并通過通督考工作，定期督察促銷品發(fā)放工作，并將促銷品發(fā)放的及時(shí)性納入客戶經(jīng)理或送貨員月度績(jī)效考核當(dāng)中。

最后是物流協(xié)同。一是庫(kù)存管理方面，以商業(yè)驅(qū)動(dòng)為主，及時(shí)主動(dòng)為工業(yè)提供XX煙草購(gòu)銷存信息，實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同管理庫(kù)存的目標(biāo)。通過《XX市公司庫(kù)存預(yù)警應(yīng)急預(yù)案》的實(shí)施，進(jìn)一步明確XX市公司與工業(yè)企業(yè)之間在庫(kù)存預(yù)警方面的工 作職責(zé)，切實(shí)體現(xiàn)協(xié)同營(yíng)銷、協(xié)同管理的目的。二是產(chǎn)品供應(yīng)方面，XX市公司變被動(dòng)為主動(dòng)，將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前伸，積極管理商品調(diào)運(yùn)計(jì)劃、發(fā)貨時(shí)間、到貨確認(rèn)。并與部分工業(yè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上配貨，每月由我公司發(fā)出月度調(diào)運(yùn)需求計(jì)劃，工業(yè)公司綜合各種情況進(jìn)行適度調(diào)整，雙方確認(rèn)后形成月度供應(yīng)計(jì)劃。在執(zhí)行過程中，工商雙方按規(guī)格設(shè)定好每個(gè)品牌卷煙的庫(kù)存預(yù)警線，通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控商業(yè)庫(kù)存。如果遇到特殊情況，導(dǎo)致商業(yè)庫(kù)存過大或斷貨，根據(jù)系統(tǒng)報(bào)警信息，工商雙方簽訂補(bǔ)貨合同，進(jìn)行應(yīng)急補(bǔ)貨。目前，我們與浙江中煙、紅遼集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上配貨。

（二）抓焦點(diǎn)，同心同德，共育大品牌

何局長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)，工商企業(yè)要?深入開展協(xié)同營(yíng)銷，更加注重培育品牌?，?協(xié)同營(yíng)銷工作成敗與否?，?要看能否培育出中國(guó)煙草的優(yōu)勢(shì)品牌?。品牌培育是工商協(xié)同營(yíng)銷的重點(diǎn)工作，推進(jìn)了行業(yè)?兩個(gè)十多個(gè)?的發(fā)展進(jìn)程。有一個(gè)比喻，把工業(yè)、品牌、商業(yè)比喻為家長(zhǎng)、學(xué)生、老師。我們對(duì)每個(gè)品牌都像老師對(duì)學(xué)生般傾注了心血，盡自己所能把品牌培育好。具體做法簡(jiǎn)要概括就是?打牢一個(gè)基礎(chǔ)，抓好兩個(gè)前提，突出三項(xiàng)重點(diǎn)，建立‘寶塔型’協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍?。

建立 ?寶塔型?協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍，是指建立一個(gè)從領(lǐng)導(dǎo)到基層的協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍。為保證工商協(xié)同營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行，XX市公司建立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，營(yíng)銷、物流、信息 和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行為成員部門的決策層面協(xié)同營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的實(shí)施，并對(duì)實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行督促檢查，辦公室設(shè)在營(yíng)銷中心，具體負(fù)責(zé)工商協(xié)同營(yíng)銷工作的設(shè)計(jì)與實(shí)施工作；以營(yíng)銷中心主任為組長(zhǎng)，營(yíng)銷中心有關(guān)人員和工業(yè)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理及駐鞍業(yè)務(wù)代表為成員的執(zhí)行層面協(xié)同營(yíng)銷工作小組；以客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理、電訪員、以及工業(yè)企業(yè)駐鞍代表為成員的基層協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括品類協(xié)同團(tuán)隊(duì)和品牌協(xié)同團(tuán)隊(duì)。目前，已成了8個(gè)品類協(xié)同團(tuán)隊(duì)，以價(jià)段為劃分品類的依據(jù)；6個(gè)品牌協(xié)同團(tuán)隊(duì)，分別為紅塔（紅遼）團(tuán)隊(duì)、紅云紅河團(tuán)隊(duì)、湖南團(tuán)隊(duì)、湖北團(tuán)隊(duì)、貴州團(tuán)隊(duì)、福建團(tuán)隊(duì)。

?打牢一個(gè)基礎(chǔ)?，是指真抓實(shí)干，打好基礎(chǔ)，建立一個(gè)公平公正的卷煙市場(chǎng)。（北京）為了搞好市場(chǎng)連接和品牌培育，我們著力抓了兩個(gè)方面的工作：一是以規(guī)則制定為基礎(chǔ)，努力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境；再一個(gè)是以能力提升為目標(biāo)，積極構(gòu)建工商一體的品牌培育體系。營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)各工業(yè)企業(yè)、卷煙品牌適度有序競(jìng)爭(zhēng)，讓市場(chǎng)選擇品牌，靠競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，是推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷，加快培育?兩個(gè)10多個(gè)?和實(shí)現(xiàn)?兩個(gè)跨越?的前提和基礎(chǔ)。公平的競(jìng)爭(zhēng)必須要有公平的規(guī)則。為此，我們認(rèn)真地修訂了《工商協(xié)同品牌管理規(guī)范》，起草了《工商協(xié)同宣傳促銷管理辦法》，建立了較為完整的品牌管理規(guī)則體系。在規(guī)則制 定過程中，我們不僅在系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行了認(rèn)真的討論和廣泛的征求意見，而且召開首席代表研討會(huì)以及向全部工業(yè)企業(yè)發(fā)送征求意見函，全面考慮工商雙方的意見和建議，確保規(guī)則公平合理。通過集思廣益、真情互動(dòng)，我們出臺(tái)了公平的品牌引入退出規(guī)則、統(tǒng)一的品牌（規(guī)格）評(píng)價(jià)規(guī)則和公正的產(chǎn)品宣傳促銷規(guī)則，使所有產(chǎn)品遵循統(tǒng)一的?游戲規(guī)則?在首都市場(chǎng)上運(yùn)作和發(fā)展。同時(shí)，按照工商一體化營(yíng)銷，共同對(duì)市場(chǎng)、對(duì)品牌負(fù)責(zé)的原則，我們與工業(yè)企業(yè)密切合作，在試點(diǎn)中建立了五項(xiàng)品牌管理協(xié)同機(jī)制，即：品牌發(fā)展規(guī)劃協(xié)同機(jī)制、新品培育協(xié)同機(jī)制、品牌維護(hù)協(xié)同機(jī)制、宣傳促銷協(xié)同機(jī)制、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)協(xié)同機(jī)制。通過這些機(jī)制的建立，使工商雙方職責(zé)及分工更加明確、流程及任務(wù)更加清晰、目標(biāo)及措施更加一致，在實(shí)際運(yùn)作中產(chǎn)生了?一加一大于二?的效果。

?抓好兩個(gè)前提?，是指充分調(diào)研，認(rèn)真分析，科學(xué)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和依據(jù)市場(chǎng)研發(fā)品牌。一是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。XX市公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以零售客戶為紐帶，建立10000余份《零售客戶檔案》和500多份《消費(fèi)者檔案》，細(xì)分市場(chǎng)需求，為工業(yè)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，提供有效依據(jù)。例如紅金龍（軟九州騰龍綠）在XX調(diào)查反映很好，湖北中煙與XX煙草將XX作為區(qū)域內(nèi)紅金龍品牌的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，使銷量由07年195.11箱提升至08年254.7箱，同比增長(zhǎng)30.54%。二是 品牌研發(fā)。我們依據(jù)《卷煙品牌調(diào)研制度》的相關(guān)要求，及時(shí)收集信息，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)研問卷，定期組織協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地品牌調(diào)研，對(duì)每半年度工業(yè)企業(yè)新上市或改版的品牌進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、合理客觀評(píng)價(jià)，形成《新品牌研發(fā)反饋意見書》。如：黃鶴樓（硬金砂）改版為黃鶴樓（雅香金）后，經(jīng)過問卷調(diào)查，形成可行性報(bào)告，并及時(shí)反饋到工業(yè)企業(yè)，該品牌上市后受到XX卷煙零售客戶和消費(fèi)者的青睞，月均銷售量增長(zhǎng)幅度為30%?！斗答佉庖姇返男纬蔀楣I(yè)企業(yè)不斷進(jìn)行品牌調(diào)整、細(xì)化XX卷煙市場(chǎng)提供了依據(jù)。

?突出三項(xiàng)重點(diǎn)?，是指，貼近市場(chǎng)，協(xié)同培育，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范品牌投放，做實(shí)品牌維護(hù)。首先是制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。XX市公司在卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，以品類管理為依托，通過采取?半年更新，季度維護(hù)?的管理措施，掌握各品類、子品類的市場(chǎng)容量，根據(jù)品牌在市場(chǎng)的發(fā)展前景、銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)與各工業(yè)企業(yè)進(jìn)行有效的協(xié)商，按照品牌進(jìn)一退一的要求，引進(jìn)適銷對(duì)路的品牌（規(guī)格），退出弱勢(shì)品牌，提高零售客戶和消費(fèi)者的滿意度。通過參考《XX工業(yè)企業(yè)年度品牌發(fā)展規(guī)劃》，結(jié)合XX卷煙市場(chǎng)實(shí)際情況，合理制定《XX市公司年度品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》。我們與紅云集團(tuán)、湖南中煙簽訂《工商協(xié)同營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)議書》，共同制定發(fā)展規(guī)劃，固化高層互訪機(jī)制，制定階段性產(chǎn)品投放策略和品牌培育目標(biāo)，并由XX市公司組織實(shí)施。例如，培育紅云 紅河的云煙（紫）和云煙（軟珍品），在三年之內(nèi)保持每年6%的增長(zhǎng)比率。截止11月，我們?cè)茻煟ㄗ希╀N售229.05箱，同比增加139.078箱，增長(zhǎng)率為154.6%；云煙（軟珍品）銷售1397.504箱，同比增加369.06箱，增長(zhǎng)率為35.89%。圓滿完成了協(xié)同營(yíng)銷的培育計(jì)劃。

其次是規(guī)范品牌投放。以《XX市煙草公司貨源投放管理辦法》為依托，根據(jù)品牌緊俏程度的不同，實(shí)施相應(yīng)的投放策略。對(duì)緊俏品牌采用平均分配、類別比重、客戶類別等三種方法進(jìn)行投放；對(duì)順銷品牌采用客戶自主提報(bào)的方法進(jìn)行投放；對(duì)新品牌采用定量定戶的方法進(jìn)行合理投放；供應(yīng)貨源遠(yuǎn)小于預(yù)測(cè)量時(shí)，實(shí)行按區(qū)域投放。切實(shí)體現(xiàn)對(duì)工業(yè)企業(yè)服務(wù)的?公開、公正、公平?，結(jié)合商業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高重點(diǎn)品牌的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)自動(dòng)分配貨源。

最后是做實(shí)品牌維護(hù)。以《XX市煙草公司品牌管理辦法》為指導(dǎo)，嚴(yán)格實(shí)施我公司品牌管理工作。針對(duì)不同生命周期的卷煙品牌實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。通過《XX市煙草公司品牌維護(hù)制度》的建立，對(duì)卷煙的擺放、上柜、陳列做出合理細(xì)致的要求，以科學(xué)的督考實(shí)施考核。XX市公司從政策導(dǎo)向、整體銷售情況、同品類銷售情況、銷售增長(zhǎng)情況、價(jià)格穩(wěn)定性、毛利率、存銷比、貨源供應(yīng)穩(wěn)定性、貨源滿足情況等8個(gè)方面，進(jìn)行合理、客觀的品牌評(píng)價(jià)。08年上半年，共有9 個(gè)品牌（規(guī)格）的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)低于60分，XX市公司及時(shí)與工業(yè)企業(yè)協(xié)商后制定品牌退出計(jì)劃，實(shí)施品牌退出工作。下半年共退9個(gè)品牌（規(guī)格），引進(jìn)7個(gè)品牌（規(guī)格），符合市場(chǎng)了實(shí)際需求。

（三）抓亮點(diǎn)，和美和順，共創(chuàng)大服務(wù)

三、持久開展協(xié)同營(yíng)銷，明確今后工作目標(biāo)

三、采取有效措施，平穩(wěn)發(fā)展煙葉生產(chǎn)，提高煙葉的產(chǎn)量和品質(zhì)

四、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)與零售戶的交流和溝通，確保批零“雙贏”

五、依法行政，文明執(zhí)法，創(chuàng)造一個(gè)良好的煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序

?工商協(xié)同同心同德同育大品牌，產(chǎn)銷融和和美和順合普新篇章? ?相聚一家人，工商一家親?

“客戶滿意是我們努力的目標(biāo)，消費(fèi)者滿意是我們永恒的追求?！?/p>

“三層+三維+三線、自下而上”的需求預(yù)測(cè)體系，

第二篇：煙草公司民主生活會(huì)匯報(bào)材料

煙草公司民主生活會(huì)匯報(bào)材料

根據(jù)中共××市紀(jì)委、市委組織部《關(guān)于以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為主題開好縣以上黨和國(guó)家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)班干部專題民主生活會(huì)的通知》精神，為確保民主生活會(huì)的效果，提高民主生活會(huì)的質(zhì)量，我們向縣局、市局各處室下發(fā)了《中共××煙草專賣局黨組關(guān)于征求對(duì)市局黨組、黨組成員作風(fēng)建設(shè)意見的通知》，在××煙草全系統(tǒng)廣泛征求意見和建議。從反饋的情況看，大家認(rèn)為，這一屆市局領(lǐng)導(dǎo)班子及成員認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，努力踐行“兩個(gè)維護(hù)”，推進(jìn)實(shí)施“三大戰(zhàn)略”，以建設(shè)“四好班子”為抓手，促進(jìn)了各項(xiàng)工作上臺(tái)階;經(jīng)濟(jì)運(yùn)行健康平穩(wěn);網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升;內(nèi)管外打成效明顯;企業(yè)管理規(guī)范有序;三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)全面加強(qiáng)，班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作務(wù)實(shí)，作風(fēng)正派，是我們××煙草全系統(tǒng)干部職工信得過的領(lǐng)導(dǎo)集體。

為了幫助市局領(lǐng)導(dǎo)班子開好這次以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為主題的民主生活會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)班子全面建設(shè)，保持和發(fā)揚(yáng)××煙草“競(jìng)爭(zhēng)謀生存，創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)精神，推進(jìn)實(shí)施省局“三大戰(zhàn)略”，全系統(tǒng)各單位，廣大干部職工認(rèn)真負(fù)責(zé)積極踴躍地提出了不少的意見和建議?，F(xiàn)將征求到的意見和建議匯總?cè)缦拢?/p>

一、對(duì)市局黨組的意見和建議

作風(fēng)建設(shè)類

1、建議市局黨組在當(dāng)前行業(yè)改革的重要時(shí)期，要積極地貫徹好、執(zhí)行好黨的路線、方針、政策，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，說實(shí)話、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事、求實(shí)效，把對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)結(jié)合起來，創(chuàng)造性地開展工作。

2、建議市局黨組要始終堅(jiān)持把黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)作為黨風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)來抓，列入黨建工作的重要議事日程。從制定規(guī)劃、組織領(lǐng)導(dǎo)、制度保障、督促檢查等方面入手，建立健全黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”，以身作則，嚴(yán)于律己，做出表率。

3、建議市局領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入基層調(diào)研，定期到縣局了解難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，注意傾聽干部和員工的心聲，掌握真實(shí)情況，以利于科學(xué)決策。

4、建議在今后工作中，市局黨組要進(jìn)一步關(guān)心、關(guān)注縣市局的發(fā)展，堅(jiān)持改革謀發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)求生存的理念，進(jìn)一步加大統(tǒng)一管理、規(guī)范管理、標(biāo)準(zhǔn)管理的力度，通過標(biāo)準(zhǔn)化的管理促進(jìn)各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5、建議市局黨組按成員分工經(jīng)常來基層檢查指導(dǎo)，加強(qiáng)與基層員工的直接溝通和交流，聽取意見和建議。

6、局向市局的部分請(qǐng)示報(bào)告希望能及時(shí)得到回復(fù)。

7、建議要努力構(gòu)建和諧、寬松、高效、務(wù)實(shí)的工作氛圍，減少流于形式的工作事務(wù)，提高工作效率，讓員工在工作中感受到樂趣，激發(fā)員工主動(dòng)、積極工作的熱情。

企業(yè)管理類

1、建議市局黨組要進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理，不斷創(chuàng)新管理思維。以建立和貫徹標(biāo)準(zhǔn)化管理為基礎(chǔ)，從零做起，嚴(yán)格按章辦事，既不能朝令夕改，又不能一成不變，在管理中創(chuàng)新，在管理中發(fā)展管理的思維，持續(xù)地規(guī)范全體員工的自律行為。

2、建議市局黨組在全區(qū)一個(gè)法人以后，能統(tǒng)一的盡量盡早的統(tǒng)一，比如貫標(biāo)工作臺(tái)帳、專賣、經(jīng)營(yíng)、辦公室等工作臺(tái)帳都要統(tǒng)一規(guī)范。

3、建議進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)考評(píng)工作的指導(dǎo)和策劃，考核的目的是提高工作質(zhì)量，如考核是為了扣分而扣分，將永遠(yuǎn)達(dá)不到考核的目的。同時(shí)要簡(jiǎn)化考核的過程，減輕被考核部門應(yīng)付考核的工作負(fù)擔(dān)。

專賣執(zhí)法類

1、進(jìn)一步加大打假破網(wǎng)力度，積極與公安配合，整體聯(lián)動(dòng)，采取技偵等手段，拓寬信息渠道，爭(zhēng)取今年再傳捷報(bào)。

營(yíng)銷服務(wù)類

1、建議市局要進(jìn)一步改進(jìn)卷煙貨源分配辦法，形成長(zhǎng)期的公平、公正、公開的卷煙貨源分配機(jī)制?，F(xiàn)在雖可不再提誠(chéng)信等級(jí)管理，但分類管理、按星供貨，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，可以改進(jìn)為“××煙草分類按星服務(wù)記錄冊(cè)”發(fā)給零售戶，進(jìn)一步簡(jiǎn)化理論、簡(jiǎn)化流程，方便運(yùn)作。

2、要繼續(xù)鞏固××煙草網(wǎng)建成果和領(lǐng)先地位，全面提升網(wǎng)建水平，加速推進(jìn)現(xiàn)代物流建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，不斷提升營(yíng)銷服務(wù)水平，達(dá)到“三個(gè)滿意”。同時(shí)，多爭(zhēng)取適銷貨源，保證農(nóng)村市場(chǎng)的平穩(wěn)。

物流建設(shè)類

1、物流是商業(yè)流通企業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)重要方面，我們?cè)诮ǖ奈锪黜?xiàng)目規(guī)劃批的是臨時(shí)建筑，而且規(guī)模小，我們現(xiàn)在的物流與楊州等市公司物流規(guī)模無法比，建議黨組要從××煙草長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，抓住目前國(guó)家、行業(yè)、××市大力支持發(fā)展物流的大好時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)××煙草物流建設(shè)也要象網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一樣全國(guó)領(lǐng)先。

2、為安全起見，建議市局領(lǐng)導(dǎo)黨組盡快考慮解決我局配送車輛更換事項(xiàng)。

3、建議市局領(lǐng)導(dǎo)安排相關(guān)人員從百忙中抽出時(shí)間到基層一線進(jìn)行調(diào)研，實(shí)地了解基層工作，幫助解決一線工作中的難點(diǎn)問題，比如：我營(yíng)銷部的送貨車輛陳舊問題急需解決。

工資福利類

1、統(tǒng)一全區(qū)員工工資福利工作是必要和應(yīng)該的，但在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，應(yīng)充分考慮各地區(qū)實(shí)際情況的差異，并注意給基層營(yíng)銷部適當(dāng)?shù)臋C(jī)動(dòng)權(quán)和自主權(quán)，以便開展相關(guān)活動(dòng)，更好地調(diào)動(dòng)員工工作積極性。

2、員工普遍反映近年來地方上工資上漲、其它收入增加，但我們的收入反而下降，懇請(qǐng)市局黨組在政策條件允許情況下，多為基層員工謀福利，保持我們員工的工資、及其它收入年年有一定幅度的增漲。

3、建議市局黨組要進(jìn)一步開發(fā)全體員工可分配的資源。可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，再抽調(diào)部分精干人員，從事多元化經(jīng)營(yíng)的研究和探討，不斷增加員工的實(shí)際收入。

4、有不少員工反映，建議能否在目前政策允許的前提下，如何把政策用足，如：推行實(shí)施全區(qū)車改，大幅度降低現(xiàn)有車輛的使用維修成本、防止和杜絕以車謀私等現(xiàn)象的發(fā)生;按國(guó)家有關(guān)規(guī)定和市局文件規(guī)定強(qiáng)制執(zhí)行員工帶薪休假;在可能的情況下報(bào)支家庭寬帶上網(wǎng)費(fèi)用等等。希望市局黨組在不違反法律法規(guī)財(cái)經(jīng)紀(jì)律的前提下再為員工辦些實(shí)事。

教育培訓(xùn)類

1、繼續(xù)堅(jiān)持抓好中心組的理論學(xué)習(xí)和警示教育，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)和謀劃煙草的發(fā)展，永保企業(yè)的發(fā)展后勁

2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)后備干部的教育和培養(yǎng)力度，要不拘一格選人、用人。

3、要堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)職工教育與培訓(xùn)，適時(shí)開展豐富多彩的員工文體活動(dòng)，要關(guān)心、關(guān)注聘用人員的成長(zhǎng)，為建設(shè)充滿生機(jī)與活力的××市公司為市場(chǎng)營(yíng)銷主體奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、建議市局黨組要切實(shí)加大教育培訓(xùn)力度。采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法對(duì)干部職工進(jìn)行綜合素質(zhì)的教育培訓(xùn)，達(dá)到開闊視野、提高能力、增強(qiáng)本領(lǐng)的目的。

企業(yè)文化類

1、體制改革后，全區(qū)六縣一市成為真正意義上的“一家子”，為了能夠更好的增進(jìn)了解、促進(jìn)團(tuán)結(jié)，建議市局撥付經(jīng)費(fèi)，牽頭組織六縣定期開展互訪互促活動(dòng)，以便學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更好的促進(jìn)全系統(tǒng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、為增進(jìn)局員工對(duì)行業(yè)改革形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，建議市局黨組能否考慮組織基層員工到外省、市卷煙工業(yè)、商業(yè)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，切身體會(huì)改革力度，更好的促進(jìn)××煙草的改革和發(fā)展。

3、要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，有利于凝聚人心、增強(qiáng)向心力。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，能有效地展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌，提高企業(yè)的知名度。

4、要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造企業(yè)員工的凝聚力。全力打造××煙草企業(yè)文化，抓住主流，適時(shí)開展活動(dòng)，人人參與，不斷增強(qiáng)全體員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、建議適當(dāng)組織健康的職工文體活動(dòng)。

二、對(duì)黨組成員的意見和建議

1、秦立華：秦局長(zhǎng)是××煙草人的“掌門人”，每一個(gè)單位是××煙草的組成部分，直接關(guān)系到××煙草的整體發(fā)展。希望所分管的單位要去，未分管的單位也要多予以幫助指導(dǎo)。抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)一流，再創(chuàng)新的輝煌。

能否請(qǐng)秦立華局長(zhǎng)利用視頻給全員授課，進(jìn)一步提高基層員工對(duì)行業(yè)改革發(fā)展形勢(shì)的了解和認(rèn)識(shí)。

2、袁純：建議在打假協(xié)作機(jī)制工作中，組織縣級(jí)打假協(xié)作機(jī)制成員單位與××市的成員單位一起參與打假研究和工作聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)協(xié)作機(jī)制整體作用發(fā)揮。

3、葛錦平：建議多組織基層員工參加一些輕松有趣的文化娛樂活動(dòng)，豐富企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵，增進(jìn)市局與縣局、縣局與縣局間的了解，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。

4：張春平：建議張經(jīng)理在抓好全區(qū)銷售、網(wǎng)建工作上更具有規(guī)范統(tǒng)一的操作標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮××煙草整體運(yùn)行的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成果。按職能分工，對(duì)縣局多加指導(dǎo)。

我們通州營(yíng)銷部嚴(yán)格執(zhí)行市局關(guān)于特供卷煙的有關(guān)規(guī)定，但現(xiàn)行辦法在實(shí)際中遇到很大的難處，各部委辦局協(xié)作用煙及居民特殊事件用煙的需求無法滿足，在零售市場(chǎng)上也難以采購(gòu)到。這對(duì)縣局在地方上的形象產(chǎn)生了一定的影響。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮，能否出臺(tái)統(tǒng)一辦法，既符合規(guī)范經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)要求，又能滿足社會(huì)各界的正常需求。

第三篇：煙草公司民主生活會(huì)匯報(bào)材料

根據(jù)中共××市紀(jì)委、市委組織部《關(guān)于以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為主題開好縣以上黨和國(guó)家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)班干部專題民主生活會(huì)的通知》(通委組通[2007]19號(hào))精神，為確保民主生活會(huì)的效果，提高民主生活會(huì)的質(zhì)量，我們向縣(市)局(營(yíng)銷部)、市局(公司)各處室(中心)下發(fā)了《中共××煙草專賣局黨組關(guān)于征求對(duì)市局黨組、黨組成員作風(fēng)建設(shè)意見的通知》，在××煙草全系統(tǒng)廣泛征求意見和建議。從反饋的情況看，大家認(rèn)為，這一屆市局領(lǐng)導(dǎo)班子及成員認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，努力踐行“兩個(gè)維護(hù)”，推進(jìn)實(shí)施“三大戰(zhàn)略”，以建設(shè)“四好班子”為抓手，促進(jìn)了各項(xiàng)工作上臺(tái)階;經(jīng)濟(jì)運(yùn)行健康平穩(wěn);網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升;內(nèi)管外打成效明顯;企業(yè)管理規(guī)范有序;三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)全面加強(qiáng)，班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作務(wù)實(shí)，作風(fēng)正派，是我們××煙草全系統(tǒng)干部職工信得過的領(lǐng)導(dǎo)集體。

為了幫助市局領(lǐng)導(dǎo)班子開好這次以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為主題的民主生活會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)班子全面建設(shè)，保持和發(fā)揚(yáng)××煙草“競(jìng)爭(zhēng)謀生存，創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)精神，推進(jìn)實(shí)施省局(公司)“三大戰(zhàn)略”，全系統(tǒng)各單位(部門)，廣大干部職工認(rèn)真負(fù)責(zé)積極踴躍地提出了不少的意見和建議?，F(xiàn)將征求到的意見和建議匯總?cè)缦拢?/p>

一、對(duì)市局黨組的意見和建議

(一)作風(fēng)建設(shè)類

1、建議市局黨組在當(dāng)前行業(yè)改革的重要時(shí)期，要積極地貫徹好、執(zhí)行好黨的路線、方針、政策，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，說實(shí)話、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事、求實(shí)效，把對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)結(jié)合起來，創(chuàng)造性地開展工作。

2、建議市局黨組要始終堅(jiān)持把黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)作為黨風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)來抓，列入黨建工作的重要議事日程。從制定規(guī)劃、組織領(lǐng)導(dǎo)、制度保障、督促檢查等方面入手，建立健全黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”，以身作則，嚴(yán)于律己，做出表率。

3、建議市局(公司)領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入基層調(diào)研，定期到縣(市)局(營(yíng)銷部)了解難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，注意傾聽干部和員工的心聲，掌握真實(shí)情況，以利于科學(xué)決策。

4、建議在今后工作中，市局黨組要進(jìn)一步關(guān)心、關(guān)注縣市局(營(yíng)銷部)的發(fā)展，堅(jiān)持改革謀發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)求生存的理念，進(jìn)一步加大統(tǒng)一管理、規(guī)范管理、標(biāo)準(zhǔn)管理的力度，通過標(biāo)準(zhǔn)化的管理促進(jìn)各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5、建議市局黨組按成員分工經(jīng)常來基層檢查指導(dǎo)，加強(qiáng)與基層員工的直接溝通和交流，聽取意見和建議。

6、局(營(yíng)銷部)向市局(公司)的部分請(qǐng)示報(bào)告希望能及時(shí)得到回復(fù)。

7、建議要努力構(gòu)建和諧、寬松、高效、務(wù)實(shí)的工作氛圍，減少流于形式的工作事務(wù)，提高工作效率，讓員工在工作中感受到樂趣，激發(fā)員工主動(dòng)、積極工作的熱情。

(二)企業(yè)管理類

1、建議市局黨組要進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理，不斷創(chuàng)新管理思維。以建立和貫徹標(biāo)準(zhǔn)化管理為基礎(chǔ)，從零做起，嚴(yán)格按章辦事，既不能朝令夕改，又不能一成不變，在管理中創(chuàng)新，在管理中發(fā)展管理的思維，持續(xù)地規(guī)范全體員工的自律行為。

2、建議市局黨組在全區(qū)一個(gè)法人以后，能統(tǒng)一的盡量盡早的統(tǒng)一，比如貫標(biāo)工作臺(tái)帳、專賣、經(jīng)營(yíng)、辦公室等工作臺(tái)帳都要統(tǒng)一規(guī)范。

3、建議進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)考評(píng)工作的指導(dǎo)和策劃，考核的目的是提高工作質(zhì)量，如考核是為了扣分而扣分，將永遠(yuǎn)達(dá)不到考核的目的。同時(shí)要簡(jiǎn)化考核的過程，減輕被考核部門應(yīng)付考核的工作負(fù)擔(dān)。

(三)專賣執(zhí)法類

1、進(jìn)一步加大打假破網(wǎng)力度，積極與公安配合，整體聯(lián)動(dòng)，采取技偵等手段，拓寬信息渠道，爭(zhēng)取今年再傳捷報(bào)。

(四)營(yíng)銷服務(wù)類

1、建議市局(公司)要進(jìn)一步改進(jìn)卷煙貨源分配辦法，形成長(zhǎng)期的公平、公正、公開的卷煙貨源分配機(jī)制?，F(xiàn)在雖可不再提誠(chéng)信等級(jí)管理，但分類管理、按星供貨，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，可以改進(jìn)為“××煙草分類按星服務(wù)記錄冊(cè)”發(fā)給零售戶，進(jìn)一步簡(jiǎn)化理論、簡(jiǎn)化流程，方便運(yùn)作。

2、要繼續(xù)鞏固××煙草網(wǎng)建成果和領(lǐng)先地位，全面提升網(wǎng)建水平，加速推進(jìn)現(xiàn)代物流建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，不斷提升營(yíng)銷服務(wù)水平，達(dá)到“三個(gè)滿意”。同時(shí)，多爭(zhēng)取適銷貨源，保證農(nóng)村市場(chǎng)的平穩(wěn)。

(五)物流建設(shè)類

1、物流是商業(yè)流通企業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)重要方面，我們?cè)诮ǖ奈锪黜?xiàng)目規(guī)劃批的是臨時(shí)建筑，而且規(guī)模小，我們現(xiàn)在的物流與楊州等市公司物流規(guī)模無法比，建議黨組要從××煙草長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，抓住目前國(guó)家、行業(yè)、××市大力支持發(fā)展物流的大好時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)××煙草物流建設(shè)也要象網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一樣全國(guó)領(lǐng)先。

2、為安全起見，建議市局領(lǐng)導(dǎo)黨組盡快考慮解決我局(營(yíng)銷部)配送車輛更換事項(xiàng)(目前車輛安全系數(shù)很低，車況很差，隨時(shí)有行車危險(xiǎn)發(fā)生，令人擔(dān)憂)(海門局)。

3、建議市局領(lǐng)導(dǎo)安排相關(guān)人員從百忙中抽出時(shí)間到基層一線進(jìn)行調(diào)研，實(shí)地了解基層工作，幫助解決一線工作中的難點(diǎn)問題，比如：我營(yíng)銷部的送貨車輛陳舊問題急需解決(通州局)。

(六)工資福利類

1、統(tǒng)一全區(qū)員工工資福利工作是必要和應(yīng)該的，但在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，應(yīng)充分考慮各地區(qū)實(shí)際情況的差異，并注意給基層營(yíng)銷部適當(dāng)?shù)臋C(jī)動(dòng)權(quán)和自主權(quán)(含聘用員工工資福利待遇問題)，以便開展相關(guān)活動(dòng)，更好地調(diào)動(dòng)員工工作積極性。

2、員工普遍反映近年來地方上工資上漲、其它收入增加，但我們的收入反而下降，懇請(qǐng)市局黨組在政策條件允許情況下，多為基層員工謀福利，保持我們員工的工資、及其它收入年年有一定幅度的增漲。

3、建議市局黨組要進(jìn)一步開發(fā)全體員工可分配的資源?？稍诂F(xiàn)有基礎(chǔ)上，再抽調(diào)部分精干人員，從事多元化經(jīng)營(yíng)的研究和探討，不斷增加員工的實(shí)際收入。

4、有不少員工反映，建議能否在目前政策允許的前提下，如何把政策用足，如：推行實(shí)施全區(qū)車改，大幅度降低現(xiàn)有車輛的使用維修成本、防止和杜絕以車謀私等現(xiàn)象的發(fā)生;按國(guó)家有關(guān)規(guī)定和市局(公司)文件規(guī)定強(qiáng)制執(zhí)行員工帶薪休假;在可能的情況下報(bào)支家庭寬帶上網(wǎng)費(fèi)用等等。希望市局黨組在不違反法律法規(guī)財(cái)經(jīng)紀(jì)律的前提下再為員工辦些實(shí)事。

(七)教育培訓(xùn)類

1、繼續(xù)堅(jiān)持抓好中心組的理論學(xué)習(xí)和警示教育，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)和謀劃煙草的發(fā)展，永保企業(yè)的發(fā)展后勁

2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)后備干部的教育和培養(yǎng)力度，要不拘一格選人、用人。

3、要堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)職工教育與培訓(xùn)，適時(shí)開展豐富多彩的員工文體活動(dòng)，要關(guān)心、關(guān)注聘用人員的成長(zhǎng)，為建設(shè)充滿生機(jī)與活力的××市公司為市場(chǎng)營(yíng)銷主體奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、建議市局黨組要切實(shí)加大教育培訓(xùn)力度。采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法對(duì)干部職工進(jìn)行綜合素質(zhì)的教育培訓(xùn)，達(dá)到開闊視野、提高能力、增強(qiáng)本領(lǐng)的目的。

(八)企業(yè)文化類

1、體制改革后，全區(qū)六縣一市成為真正意義上的“一家子”，為了能夠更好的增進(jìn)了解、促進(jìn)團(tuán)結(jié)，建議市局撥付經(jīng)費(fèi)，牽頭組織六縣定期開展互訪互促活動(dòng)，以便學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更好的促進(jìn)全系統(tǒng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、為增進(jìn)局(營(yíng)銷部)員工對(duì)行業(yè)改革形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，建議市局黨組能否考慮組織基層員工到外省、市卷煙工業(yè)、商業(yè)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，切身體會(huì)改革力度，更好的促進(jìn)××煙草的改革和發(fā)展。

3、要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，有利于凝聚人心、增強(qiáng)向心力。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，能有效地展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌，提高企業(yè)的知名度。

4、要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造企業(yè)員工的凝聚力。全力打造××煙草企業(yè)文化，抓住主流，適時(shí)開展活動(dòng)，人人參與，不斷增強(qiáng)全體員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、建議適當(dāng)組織健康的職工文體活動(dòng)。

二、對(duì)黨組成員的意見和建議

1、秦立華：秦局長(zhǎng)是××煙草人的“掌門人”，每一個(gè)單位是××煙草的組成部分，直接關(guān)系到××煙草的整體發(fā)展。希望所分管的單位要去，未分管的單位也要多予以幫助指導(dǎo)。抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)一流，再創(chuàng)新的輝煌。

能否請(qǐng)秦立華局長(zhǎng)利用視頻給全員授課，進(jìn)一步提高基層員工對(duì)行業(yè)改革發(fā)展形勢(shì)的了解和認(rèn)識(shí)。

2、袁純：建議在打假協(xié)作機(jī)制工作中，組織縣級(jí)打假協(xié)作機(jī)制成員單位與××市的成員單位一起參與打假研究和工作聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)協(xié)作機(jī)制整體作用發(fā)揮。

3、葛錦平：建議多組織基層員工參加一些輕松有趣的文化娛樂活動(dòng)，豐富企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵，增進(jìn)市局與縣局、縣局與縣局間的了解，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。

4：張春平：建議張經(jīng)理在抓好全區(qū)銷售、網(wǎng)建工作上更具有規(guī)范統(tǒng)一的操作標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮××煙草整體運(yùn)行的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成果。按職能分工，對(duì)縣局多加指導(dǎo)。

我們通州營(yíng)銷部嚴(yán)格執(zhí)行市局(公司)關(guān)于特供卷煙的有關(guān)規(guī)定，但現(xiàn)行辦法在實(shí)際中遇到很大的難處，各部委辦局協(xié)作用煙及居民特殊事件用煙的需求無法滿足，在零售市場(chǎng)上也難以采購(gòu)到。這對(duì)縣局(部)在地方上的形象產(chǎn)生了一定的影響。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮，能否出臺(tái)統(tǒng)一辦法，既符合規(guī)范經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)要求，又能滿足社會(huì)各界的正常需求。

第四篇：煙草公司辦公室工作總結(jié)匯報(bào)

煙草公司辦公室工作總結(jié)匯報(bào)

X年辦公室工作的指導(dǎo)思想是:圍繞公司工作重點(diǎn)，抓住一個(gè)中心，抓好二個(gè)管理，突出二個(gè)重點(diǎn)，搞好三個(gè)服務(wù)，促進(jìn)辦公室工作躍上新臺(tái)階。抓

住一個(gè)中心，即生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心；抓好二個(gè)管理，即后勤管理、辦公室內(nèi)部管理；突出二個(gè)重點(diǎn)，即參謀助手作用、綜合文字材料的撰寫；搞好三個(gè)服務(wù)，即為領(lǐng)導(dǎo)、所屬企業(yè)和各部門服務(wù)。

按照年初制定的這個(gè)工作思路，圍繞與公司簽訂的目標(biāo)職責(zé)書要求，一年來，辦公室全體人員努力做好各方面工作，管好后勤，當(dāng)好服務(wù)員；搞好文書工作，繼續(xù)持續(xù)規(guī)范化運(yùn)行。一切服從于公司工作中心，一切服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真履行了部門各項(xiàng)職責(zé)。

一、年工作狀況。

(一)基本完成了部門職責(zé)目標(biāo)。按照年初職代會(huì)上與公司簽訂的目標(biāo)職責(zé)書要求，辦公室考核指標(biāo)分為X大類，透過檢查總結(jié)我們的工作，各個(gè)方面基本上都按照目標(biāo)要求得以圓滿完成。

全年無失泄密事件發(fā)生；公司總經(jīng)理辦公會(huì)決定重大事項(xiàng)督辦無失誤、差錯(cuò)和遺漏，并建立了電話督查記錄和書面督查制度；完成調(diào)研報(bào)告X篇；公文運(yùn)行及時(shí)準(zhǔn)確、規(guī)范；完善了車輛及駕馭人員管理辦法，有規(guī)范的制度和執(zhí)行記錄；各類檔案全部按要求規(guī)檔；后勤服務(wù)滿意率也超過X%；公司辦公自動(dòng)化按要求擬訂了方案，由公司確定后即可實(shí)施；各項(xiàng)費(fèi)用管理基本實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)。

(二)文秘工作繼續(xù)按規(guī)范運(yùn)行。

X．公文運(yùn)行管理更加規(guī)范。在公文管理工作中，辦公室著力強(qiáng)化運(yùn)行的規(guī)范，繼續(xù)持續(xù)了較高的水平。一是在收文的處理上，要求傳遞、閱文、辦理過程原則不超過一周工作日，除因領(lǐng)導(dǎo)出差等原因外，多數(shù)文件的處理到達(dá)了這一目標(biāo)。與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的文件資料甚至做到了當(dāng)日送達(dá)當(dāng)日辦結(jié)，有效地提高了公文的運(yùn)行效率，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行帶給了保證。

二是在發(fā)文的管理上，透過對(duì)各部門的多次反復(fù)提示，在公文的擬制和審簽等方面，絕大多數(shù)部門都基本到達(dá)了國(guó)家公文管理辦法要求的水平，行文規(guī)范，程序清楚，格式準(zhǔn)確，標(biāo)注基本規(guī)范，提高了整個(gè)公司的公文制作水平。

三是按照公司有關(guān)規(guī)定和要求，嚴(yán)格發(fā)文管理，對(duì)可發(fā)可不發(fā)的文件，透過與部門協(xié)商，基本沒有進(jìn)行發(fā)文，或采取其它形式變通發(fā)文，不需要發(fā)文的堅(jiān)決不發(fā)文，務(wù)必發(fā)文的盡快發(fā)文。

有效地減少了發(fā)文數(shù)量，提高發(fā)文質(zhì)量，杜絕了文牘主義，克服了文山現(xiàn)象。

X．文字服務(wù)工作水平有必須提高。今年以來，辦公室撰寫、寫作的文字材料的數(shù)量和質(zhì)量與往年相比均有必須提高，參謀助手作用有了更進(jìn)一步的發(fā)揮。截止X月X日，全年擬寫各類文件X份，各類會(huì)議紀(jì)要X份。為了溝通狀況，督促工作，還新設(shè)立了《工作通報(bào)》，目前已經(jīng)編發(fā)了X期。

X．會(huì)議服務(wù)水平進(jìn)一步提高。會(huì)務(wù)工作做得如何，是對(duì)辦公室服務(wù)水平的一個(gè)總體檢驗(yàn)。一年來，公司組織和協(xié)助各部門順利完成了一些大小會(huì)議的組織和服務(wù)，個(gè)性是公司職代會(huì)的召開，由于辦公室在歷次職代會(huì)的組織中，積累了經(jīng)驗(yàn)，所以，在會(huì)議服務(wù)過程中，沒有出現(xiàn)失誤。在市局承辦的全國(guó)部份城市網(wǎng)建工作會(huì)上，辦公室也派出人員參與會(huì)務(wù)工作，配合帶給會(huì)議服務(wù)，保證了會(huì)議的順利召開。

X．扎實(shí)開展檔案管理和保密工作。由于檔案室配置的原因，對(duì)公司檔案的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作造成必須影響，可是在現(xiàn)有條件下，辦公室對(duì)檔案的達(dá)標(biāo)工作仍然沒有放松，按照既定計(jì)劃，完成了上年應(yīng)歸檔文件的整理歸檔工作。完成了近X萬字的公司成立以來的規(guī)范文件匯編。保密工作也有了進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)應(yīng)清理退回的文件，沒有發(fā)生任何泄密和遺失保密文件事件，保密工作人員還參加了市委保密局舉辦的培訓(xùn)班，提高了公司保密工作水平。

X．加大了督查督辦力度。從下半年開始，辦公室透過公司紀(jì)律、效率、作風(fēng)整頓，深刻解剖自我，總結(jié)工作中的不足后，花大力氣抓好公司決定重大事項(xiàng)的督查督辦工作，全年共發(fā)出督查通知書X號(hào)，電話督查多次，有效地促進(jìn)了相關(guān)部門開展工作，收到了很好的效果。

X．修志工作按計(jì)劃進(jìn)行。辦公室按照國(guó)家局和市局的要求，及時(shí)要求兩廠一處和相關(guān)部門為《x》等帶給了超多的原始資料，并為中國(guó)煙草博物館帶給了超多的商標(biāo)等資料及照片。同時(shí)還根據(jù)公司安排為《x》等書刊撰寫帶給了公司年的改革發(fā)展?fàn)顩r文字材料，對(duì)宣傳公司工作、樹立公司形象起到了必須的促進(jìn)作用。

(三)后勤管理工作有所突破。

后勤工作是辦公室的重要工作之一，在做好日常的后勤服務(wù)、保證公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門工作正常開展方面，辦公室力求做到規(guī)范化，保證了工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性。在全面搞好服務(wù)工作的同時(shí)，辦公室重點(diǎn)抓了以下工作:

X．完成了辦公樓的裝修裝飾工程。透過協(xié)調(diào)，努力調(diào)動(dòng)各方面用心因素支持施工單位的工作，加強(qiáng)配合協(xié)作，全面完成了新辦公樓的裝修、裝飾工作，新食堂招標(biāo)按計(jì)劃順利進(jìn)行，各種設(shè)施設(shè)備按計(jì)劃到位，保證了新辦公室大樓隨時(shí)能夠投入使用。在公司決定暫不搬遷辦公室的狀況下，又在很短的時(shí)光內(nèi)完成了原辦公樓的修繕，對(duì)部份有損公司形象的破舊家具進(jìn)行了及時(shí)更換，使辦公環(huán)境煥然一新，創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，維護(hù)了公司形象和正常的工作秩序。

X．強(qiáng)化了安全管理。個(gè)性是交通安全管理工作，透過訂立制度、會(huì)議學(xué)習(xí)等形式，強(qiáng)化交通安全管理，確保了公司車輛運(yùn)行安全，一年來無一例大小交通事故發(fā)生。同時(shí)辦公室還注重提高駕駛?cè)藛T素質(zhì)，按期給貼合條件的駕駛?cè)藛T報(bào)送了技師職稱的申評(píng)材料。在駕駛?cè)藛T的聘用和使用管理上，也基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化和程序化，保證了每一個(gè)進(jìn)入公司的駕駛?cè)藛T都具備了安全駕駛必需的素質(zhì)，確保了交通安全。

X．樣品物資管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。為了實(shí)現(xiàn)樣品物資管理的科學(xué)化和規(guī)范化，辦公室對(duì)管理的樣品物資進(jìn)行了認(rèn)真的清理。樣品卷煙徹底清理完畢，理清了長(zhǎng)期以來由于管理欠科學(xué)造成較為混亂的樣品物資管理狀況，摸清了庫(kù)存和使用狀況，并據(jù)此提出了科學(xué)合理的使用推薦，全年共消化即將過期庫(kù)存X個(gè)品種、X箱，按調(diào)撥價(jià)計(jì)算金額也達(dá)X多萬元，減少了損失。目前在樣品X的管理上，做到了賬物相符，賬目清楚，存放科學(xué)安全，發(fā)放按章辦事。

X．為新進(jìn)單身員工裝修了X套群眾宿舍，解決了單身員工的住宿問題，并建立完善了《職工宿舍管理辦法》，加強(qiáng)了對(duì)宿舍的管理。透過解決單身職工后顧之憂，調(diào)動(dòng)了職工的用心性。

X．加強(qiáng)了對(duì)職工食堂的管理。透過提要求、上檔次，目前公司職工食堂飯菜質(zhì)量有較大的提高，環(huán)境衛(wèi)生得到很大改善，為職工創(chuàng)造了一個(gè)舒適的用餐環(huán)境。

二、年工作中的不足。

X．與時(shí)俱進(jìn)意識(shí)較差。主要是在思想上對(duì)形勢(shì)跟得較遠(yuǎn)，造成學(xué)習(xí)抓得不緊，個(gè)性是對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)等形勢(shì)認(rèn)識(shí)不高、關(guān)心不夠，缺少對(duì)經(jīng)濟(jì)管理等方面知識(shí)學(xué)習(xí)的用心性，滿足于忙事務(wù)、抓事務(wù)，放松了對(duì)自我知識(shí)的充實(shí)，對(duì)政治的敏銳性不夠。

X．辦公自動(dòng)化進(jìn)展緩慢。公司辦公自動(dòng)化工作起步較早，但在使用上至今還沒有全面推開，造成了較大的資源浪費(fèi)。主要原因是受國(guó)家局統(tǒng)一規(guī)劃的影響和制約，公司在對(duì)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)使用上的要求不明確，計(jì)劃不具體。

X．內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松。重點(diǎn)是對(duì)部門內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作運(yùn)行緩慢。

三、年工作的初步打算。

X．強(qiáng)化辦公室牽頭作用，大膽開展工作。辦公室是公司的綜合部門，明年將加大協(xié)調(diào)力度，打消顧慮，一切從公司利益出發(fā)，大膽開展工作，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起潤(rùn)滑劑的作用，促進(jìn)公司正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

X．加強(qiáng)調(diào)研工作，發(fā)揮決策參謀作用。用心開展多種形式的調(diào)研活動(dòng)，抽出時(shí)光和人員，開展為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給參考的各種專題調(diào)查研究，根據(jù)公司中心工作開展典型調(diào)查研究，根據(jù)突出問題開展重點(diǎn)調(diào)查和根據(jù)有關(guān)事件發(fā)生、發(fā)展的動(dòng)態(tài)狀況開展追蹤調(diào)查研究，把調(diào)研活動(dòng)作為辦公室日常的重要工作之一，真正發(fā)揮辦公室參與政務(wù)的職能。

X．推進(jìn)辦公自動(dòng)化建設(shè)。年，公司辦公自動(dòng)化工作已經(jīng)有了進(jìn)一步的規(guī)劃并構(gòu)成了方案，辦公室多次組織兩廠和公司有關(guān)人員到市內(nèi)辦公自動(dòng)化運(yùn)用較好的市公安局X指揮中心、航運(yùn)公司等單位參觀考察，對(duì)辦公自動(dòng)化的運(yùn)行有了直觀的認(rèn)識(shí)。我們將用心配合企管部，按照國(guó)家局和市局的統(tǒng)一安排，根據(jù)公司目標(biāo)要求，努力推進(jìn)公司辦公自動(dòng)化建設(shè)。

X．認(rèn)真履責(zé)，全面完成職責(zé)目標(biāo)。進(jìn)一步強(qiáng)化辦公室的基礎(chǔ)管理，保證公文制作和傳遞準(zhǔn)確、及時(shí)、規(guī)范；努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行；加強(qiáng)對(duì)公司各種物品物資的科學(xué)規(guī)范管理；加大對(duì)辦公費(fèi)用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，確保全面完成部門目標(biāo)職責(zé)。

X．強(qiáng)化辦公室內(nèi)部管理，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律。個(gè)性是要加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的管理，嚴(yán)格駕駛操作行為的規(guī)范，對(duì)容易引起安全事故的不規(guī)范操作行為將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

第五篇：關(guān)于煙草工業(yè)技術(shù)改造問題探討

關(guān)于煙草工業(yè)技術(shù)改造問題探討

薛利亞

內(nèi)容摘要：技術(shù)改造是煙草行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期任務(wù)，如何利用技術(shù)改造，作好實(shí)際意義的內(nèi)涵上擴(kuò)大，利用補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換和發(fā)展性轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，以增量帶動(dòng)存量原理改善我們生產(chǎn)裝備薄弱環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮存量效益，注重技術(shù)改造的方式和方法，科學(xué)合理的作好煙草工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造規(guī)劃和實(shí)施工作。

煙草行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以質(zhì)量求生存，以效益為目標(biāo)，以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力已成為各工業(yè)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。按照馬克思主義的觀點(diǎn)分析研究，實(shí)際上我國(guó)煙草行業(yè)走的就是由以外延式擴(kuò)大再生產(chǎn)為主向以內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)變的路子。馬克思在論述工業(yè)企業(yè)的發(fā)展時(shí)說：“如果生產(chǎn)場(chǎng)所擴(kuò)大了，就是外延上擴(kuò)大；如果生產(chǎn)效率提高了，就是內(nèi)涵上擴(kuò)大。”（《資本論》第二卷１９２頁(yè)）所謂外延擴(kuò)大再生產(chǎn)就是單純依靠增加生產(chǎn)要素的數(shù)量（如建設(shè)新工廠，建立新車間，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，增加設(shè)備數(shù)量和勞動(dòng)力數(shù)量等）來擴(kuò)大再生產(chǎn)；所謂內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)則是通過技術(shù)進(jìn)步和提高生產(chǎn)要素的質(zhì)量（如采用先進(jìn)的技術(shù)裝備，使用優(yōu)質(zhì)原材料，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，采用先進(jìn)的勞動(dòng)組織形式和先進(jìn)的工藝方法等）來擴(kuò)大再生產(chǎn)。由于任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是這兩種擴(kuò)大再生產(chǎn)形式共同作用的結(jié)果，所以，正確處理兩種擴(kuò)大再生產(chǎn)形式的關(guān)系，對(duì)一個(gè)行業(yè)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著非常重要的影響，目前，我國(guó)煙草行業(yè)以內(nèi)涵為主擴(kuò)大再生產(chǎn)，就是把投資主要用在現(xiàn)有企業(yè)的更新改造上。國(guó)家局從１９９２年開始組織實(shí)施的四批１０％及后來的３６家行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)改造，正符合了煙草技術(shù)飛快進(jìn)步條件下發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀規(guī)律。國(guó)家煙草專賣局“十五”期間固定資產(chǎn)投資的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)固定資產(chǎn)投資政策，圍繞提高煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，堅(jiān)持整體規(guī)劃、配套平衡、突出重點(diǎn)、扶優(yōu)扶強(qiáng)、分類指導(dǎo)的原則，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)作用，調(diào)整投資方向，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)；充分利用現(xiàn)有存量資產(chǎn)，防止重復(fù)建設(shè)和盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；大力推廣新工藝、新技術(shù)，提高企業(yè)整體技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，增加技術(shù)創(chuàng)新能力，為增強(qiáng)行業(yè)整體實(shí)力提供有利的技術(shù)支撐?；诖怂悸罚疚木臀覀儫煵莨I(yè)企業(yè)技術(shù)改造的若干問題作一些研究探討。

一、基本建設(shè)和技術(shù)改造的原則

由于我國(guó)過去曾長(zhǎng)時(shí)期地把基本建設(shè)視作擴(kuò)大社會(huì)再生產(chǎn)的主要形式，所以在闡述技術(shù)改造問題時(shí)，有必要將基本建設(shè)和技術(shù)改造區(qū)別清楚。

“基本建設(shè)”一詞是從俄文譯過來的，西方國(guó)家沒有這個(gè)概念，本意就是“投資”。“基本建設(shè)”則是根據(jù)我國(guó)五十年代經(jīng)濟(jì)建設(shè)的具體情況翻譯的，當(dāng)時(shí)及以后賦予它的恒定涵義有如下三個(gè)特點(diǎn)：

第一、基本建設(shè)是以新建、擴(kuò)建形式表示的擴(kuò)大再生產(chǎn)，其主要特點(diǎn)是增加生產(chǎn)要素的數(shù)量，其主要目的是增加社會(huì)生產(chǎn)能力。

第二、基本建設(shè)雖然是以增加生產(chǎn)要素的數(shù)量為主要特點(diǎn)的擴(kuò)大再生產(chǎn)形式，但它并不等同于馬克思定義的外延擴(kuò)大再生產(chǎn)。這是因?yàn)榛窘ㄔO(shè)項(xiàng)目既可以重復(fù)原有技術(shù)的新建或擴(kuò)建。例如：要提高設(shè)備效率，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，制絲、卷包車間就需要增加空調(diào)裝置、除塵系統(tǒng)等，有時(shí)它要相應(yīng)擴(kuò)建或新建廠房。

第三、基本建設(shè)的規(guī)模必須與國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)的積累能力相適應(yīng)，既不可超過應(yīng)有財(cái)力、物力把規(guī)模搞得過大，更不可用于維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的折舊基金移作基本建設(shè)資金?；窘ㄔO(shè)規(guī)模過大，使總需求超過總供給不僅會(huì)引起社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的全面緊張，而且可能導(dǎo)致國(guó)民經(jīng)濟(jì)或?qū)嵨锂a(chǎn)品某些重要比例失調(diào)，企業(yè)的基本建設(shè)也如此，這就是有人講的盲目基建技改等于找死。

所謂技術(shù)改造是指用先進(jìn)技術(shù)改造現(xiàn)有企業(yè)的已經(jīng)落后的技術(shù)，用先進(jìn)的工藝和設(shè)備代替現(xiàn)在使用的落后的工藝和設(shè)備，也就是通過不斷提高現(xiàn)有企業(yè)各種生產(chǎn)要素的質(zhì)量，來達(dá)到增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。所以，技術(shù)改造是一種以技術(shù)進(jìn)步為手段的現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的形式。同基本建設(shè)相比，技術(shù)改造具有如下特點(diǎn)：

第一、技術(shù)改造的對(duì)象是現(xiàn)有企業(yè)，而不是另鋪新攤子。

第二、技術(shù)改造的方法是通過技術(shù)進(jìn)步來提高現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)要素的質(zhì)，同時(shí)也不排斥在技術(shù)進(jìn)步前提下適當(dāng)增加生產(chǎn)要素的數(shù)量或擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地。因此，技術(shù)改造也不完全等同于定義的內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)。

第三、技術(shù)改造的資金來源主要是現(xiàn)有企業(yè)補(bǔ)償基金，如固定資產(chǎn)折舊基金，利潤(rùn)留成中的生產(chǎn)發(fā)展基金。當(dāng)然，也可由銀行部分貸款或由企業(yè)以合法方式籌措資金。

第四、技術(shù)改造是一個(gè)永無止境的動(dòng)態(tài)過程。任何一個(gè)企業(yè)，要想求得不斷的發(fā)展，就必須隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的不斷變化，不斷進(jìn)行技術(shù)改造，這是企業(yè)生存的必要條件，所以，技術(shù)改造是一個(gè)適應(yīng)情況變化不斷進(jìn)行的動(dòng)態(tài)過程。

搞清楚基本建設(shè)和技術(shù)改造的區(qū)別，我們就可以正確理解我們煙草行業(yè)當(dāng)前為什么要走以技術(shù)進(jìn)步為主，加大技改力度，加快技改步伐擴(kuò)大再生產(chǎn)的道路了。

二、技術(shù)改造的理論基礎(chǔ)

縱觀世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程，一個(gè)具有普遍性的趨勢(shì)，就是投資重點(diǎn)逐步從外延擴(kuò)大再生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)向以技術(shù)進(jìn)步為主的擴(kuò)大再生產(chǎn)，我國(guó)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也符合這一趨勢(shì)。為什么發(fā)展生產(chǎn)的投資重點(diǎn)會(huì)從擴(kuò)大生產(chǎn)要素的數(shù)量轉(zhuǎn)向提高生產(chǎn)要素的質(zhì)量，從外延擴(kuò)大再生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)進(jìn)步為主的擴(kuò)大再生產(chǎn)呢？主要有三條道理或稱技術(shù)改造的三條原理。

１、技術(shù)進(jìn)步原理

所謂技術(shù)進(jìn)步是指勞動(dòng)人員、勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)方法的進(jìn)步，也就是指新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料在社會(huì)生產(chǎn)中的應(yīng)用和推廣。由于勞動(dòng)人員、勞動(dòng)方法、勞動(dòng)對(duì)象是構(gòu)成生產(chǎn)力的主要因素，所謂技術(shù)的進(jìn)步實(shí)際上是生產(chǎn)力的進(jìn)步。其具體表現(xiàn)如：

（１）技術(shù)進(jìn)步極大的促進(jìn)著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平不斷提高，生產(chǎn)過程的機(jī)械化和自動(dòng)化程度不斷增大，不僅減少了生產(chǎn)產(chǎn)品消耗的勞動(dòng)時(shí)間和原輔材料，而且增加了產(chǎn)品產(chǎn)量，這就使社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率得到大大提高。我們行業(yè)全員勞動(dòng)率近年來的大幅增長(zhǎng)就是實(shí)例。

（２）技術(shù)進(jìn)步可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。我國(guó)過去在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中比較重視經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的數(shù)量，忽視了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量，即忽視了提高經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)果高速度并沒有帶來高效益。我國(guó)煙草行業(yè)也如此。從１９９１年到１９９５年的煙草行業(yè)煙廠數(shù)量多、產(chǎn)量增加，但效益一般，甚至虧損就是例證。也說明堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步對(duì)提高經(jīng)濟(jì)有著何等重大的影響。

２、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的原理

合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是經(jīng)濟(jì)按比例協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證，適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)生存發(fā)展的基本保證。但在技術(shù)進(jìn)步作用下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷變化。為了保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展和企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)就必須相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之不斷由低水平的平衡狀態(tài)過渡到高水平的平衡狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化必須以正確的產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，以正確的工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為前提，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)方能實(shí)現(xiàn)。我省的“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)、大效益”就是一個(gè)務(wù)實(shí)的指導(dǎo)方針。

但是實(shí)現(xiàn)調(diào)整和優(yōu)化的重要手段則是技術(shù)改造，并非都是鋪新攤子，上新項(xiàng)目。主要還是采用技術(shù)改造的辦法來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大、品種的增加、消耗的降低。注重挖潛革新來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在技術(shù)改造中可以通過產(chǎn)品方向的補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換和發(fā)展性轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。

所謂補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換，就是放棄原來生產(chǎn)的無發(fā)展前途的產(chǎn)品，利用原有的生產(chǎn)場(chǎng)地和固定資產(chǎn)生產(chǎn)前景樂觀的產(chǎn)品，來適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，壯大企業(yè)實(shí)力。煙草及其制品作為專賣產(chǎn)品，生產(chǎn)廠房及其裝備就有專業(yè)性，煙草加工企業(yè)不可能原封不動(dòng)利用原廠房原設(shè)備實(shí)行補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換。但通過適當(dāng)改造改進(jìn)同樣可以實(shí)現(xiàn)。例如：這些年來，一些煙草工業(yè)企業(yè)，放棄了多年虧損的老牌號(hào)，增加適銷對(duì)路的產(chǎn)品；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變卷煙規(guī)模，包裝形式等等。這些都屬于補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換。

所謂發(fā)展性轉(zhuǎn)換，是隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的不斷發(fā)展所引起的企業(yè)產(chǎn)品方向或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換。例如近年來，煙草行業(yè)采用新技術(shù)、新工藝、新材料開發(fā)混合型卷煙、低焦油卷煙。一些企業(yè)調(diào)整濾嘴長(zhǎng)度和煙支長(zhǎng)度比例，從采用單一的醋纖濾嘴到采用丙綸絲束濾嘴，使用生物盤紙等等。這些都屬于發(fā)展性轉(zhuǎn)換，并已取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。由此可知，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要還是依靠原有企業(yè)技術(shù)改造。

３、增量帶動(dòng)存量原理

對(duì)老企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造需要花費(fèi)一定的投資。這部分投資所形成的新固定資產(chǎn)相對(duì)于企業(yè)原有的固定資產(chǎn)總量來說，僅是一個(gè)增量。相對(duì)于這個(gè)增量的企業(yè)原有固定資產(chǎn)總量，便是一個(gè)存量。使用增量投資目的不僅要獲得這部分資金的平均收益率，其主要目的是要利用這部分投資去調(diào)動(dòng)企業(yè)原有固定資產(chǎn)（存量）的作用，使之在新的條件下創(chuàng)造出比原來更多的經(jīng)濟(jì)效益，這就是增量帶動(dòng)存量的原理。一個(gè)增量所以能夠帶動(dòng)存量發(fā)揮更大作用，是因?yàn)樵诩夹g(shù)進(jìn)步條件下，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平落后不是所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部落后，往往關(guān)鍵環(huán)節(jié)明顯落后，其它環(huán)節(jié)仍可以照常使用。在這種情況下，用一定投資引入某些關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)行某些技術(shù)改造，可以使整體生產(chǎn)技術(shù)水平大大提高，這就是增量帶動(dòng)存量原理賴以形成的客觀基礎(chǔ)。

為了使增量投資確實(shí)發(fā)揮帶動(dòng)存量的作用，對(duì)技術(shù)改造工作提出了一條原則，即必須以薄弱環(huán)節(jié)作為技術(shù)改造的突破點(diǎn)。事實(shí)上，這些年我國(guó)煙草行業(yè)的許多技改項(xiàng)目就是針對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線上某些不能滿足工藝質(zhì)量指標(biāo)或不能適應(yīng)國(guó)產(chǎn)原材料的薄弱環(huán)節(jié)而進(jìn)行的，例如：葉絲膨脹系統(tǒng)；卷包機(jī)組上改裝自動(dòng)檢測(cè)裝置、美容裝置等都取得了增量帶動(dòng)存量的良好作用。

三、技術(shù)改造的目標(biāo)和方法

一般來講，工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造有如下四個(gè)具體目標(biāo)：

１、實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品升級(jí)換代和開發(fā)新產(chǎn)品。以卷煙產(chǎn)品為例，由無嘴卷煙到多種規(guī)格濾嘴卷煙，由高、中焦油含量卷煙到低焦油含量卷煙，由單一的烤煙型卷煙到混合型、藥物型卷煙都是通過技術(shù)改造來實(shí)現(xiàn)。

２、提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低物質(zhì)消耗。

３、擴(kuò)大生產(chǎn)能力。技術(shù)改造的目標(biāo)自然也包括擴(kuò)大生產(chǎn)能力在內(nèi)，只不過這種能力的擴(kuò)大，不是單純的數(shù)量增加，而是通過更新和改造，用新技術(shù)來加強(qiáng)生產(chǎn)中的某些薄弱環(huán)節(jié)以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，當(dāng)然在技術(shù)改造中也不排斥適當(dāng)增加一些廠房和高效益的機(jī)器設(shè)備來擴(kuò)大生產(chǎn)能力。這種通過技術(shù)改造擴(kuò)大生產(chǎn)能力的辦法，應(yīng)成為今后擴(kuò)大再生產(chǎn)的主要形式。當(dāng)然煙草行業(yè)通過技改擴(kuò)大生產(chǎn)能力，必須首先符合國(guó)家宏觀調(diào)整、控制總量的方針。

４、追趕世界先進(jìn)水平。在管理、資金、人才具備條件的企業(yè)，通過技術(shù)改造達(dá)到追趕世界先進(jìn)水平的目標(biāo)，在有條件的前提下，通過進(jìn)一步技術(shù)改造，在復(fù)烤、制絲工藝技術(shù)、高速卷包、煙草薄片制造，高架立體倉(cāng)庫(kù)、物流自動(dòng)化應(yīng)用方面完全可以達(dá)到世界先進(jìn)水平，也可以培養(yǎng)和造就一批高素質(zhì)的管理和技術(shù)人才。

５、工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造的基本方法，主要有如下三種：

（１）工藝改革

由于工藝和裝備是決定企業(yè)能否生產(chǎn)出新的更先進(jìn)的高質(zhì)量產(chǎn)品的關(guān)鍵，是決定企業(yè)能否節(jié)約原材料和能源的重要手段，所以在對(duì)企業(yè)進(jìn)行改造時(shí)首先要把重點(diǎn)放在工藝改革上，不斷探索卷煙新工藝。

（２）設(shè)備更新

所謂設(shè)備更新是指以結(jié)構(gòu)更先進(jìn)、性能更完善、效率更高、耗費(fèi)能量和原材料更少的設(shè)備來替換那些物理上不能繼續(xù)使用（保證不了工藝指標(biāo)與產(chǎn)品質(zhì)量）或經(jīng)濟(jì)上不宜繼續(xù)使用，但在本廠已屬落后或多余設(shè)備，根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況，及時(shí)退役以適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展，也屬于設(shè)備更新。

（３）設(shè)備現(xiàn)代化改裝 所謂設(shè)備的現(xiàn)代化改裝，是指按生產(chǎn)需要用現(xiàn)代化技術(shù)成就和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來改變現(xiàn)有設(shè)備的結(jié)構(gòu)（給原設(shè)備換上新部件、新裝置、新附件）和改善現(xiàn)有設(shè)備的技術(shù)性能，使之全部或局部達(dá)到新設(shè)備的水平。設(shè)備現(xiàn)代化改裝是克服現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)陳舊狀態(tài)，清除無形磨損，有利操作控制，促進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)進(jìn)步的有效方法之一，例如ＭＫ９－５機(jī)ＰＣ控制系統(tǒng)改造，長(zhǎng)城機(jī)部分改造，都是設(shè)備現(xiàn)代化改造的成功例子。

四、煙草行業(yè)技術(shù)改造應(yīng)重視的幾個(gè)問題

技術(shù)改造工作是一項(xiàng)技術(shù)性高、政策性強(qiáng)、規(guī)范性嚴(yán)的工作，總結(jié)分析這些年技改工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有幾個(gè)問題在今后技改中應(yīng)充分重視。

１、充分認(rèn)識(shí)技術(shù)改造是一個(gè)永無止境的動(dòng)態(tài)過程，對(duì)任何企業(yè)不可能有“到此結(jié)束，今后不再技改”的道理，只存在“規(guī)模多大，以什么方法”技改的問題，堅(jiān)定不移地走通過技術(shù)進(jìn)步和提高生產(chǎn)要素的質(zhì)量?jī)?nèi)涵式發(fā)展道路。

２、克服不顧主觀條件，盲目追求引進(jìn)高、精、尖裝備的傾向。設(shè)備上檔次要循序漸進(jìn)并要結(jié)合產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)位來考慮。用４００包／分卷包機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品，每包調(diào)撥價(jià)低于２?５元不劃算，由２０００－５０００支／分卷包設(shè)備水平一下跳到１２０００－１４０００支／分的裝備不現(xiàn)實(shí)。

３、技術(shù)改造要與人員培訓(xùn)同步進(jìn)行。在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)要有針對(duì)性地培訓(xùn)提高操作人員、管理人員的素質(zhì)。否則先進(jìn)的設(shè)備沒有先進(jìn)的操作水平和維修水平，根本不能發(fā)揮應(yīng)有的效能，甚至可能造成拿幾千萬元交學(xué)費(fèi)。我省現(xiàn)有進(jìn)口設(shè)備有效 作業(yè)率若平均提高五個(gè)百分點(diǎn)一年就可以多生產(chǎn)十萬箱卷煙，增加幾千萬的效益。

４、要重視配套設(shè)備（空調(diào)除塵空壓級(jí)水、電、氣、汽等設(shè)施）的質(zhì)性能，不能片面認(rèn)為技改主要是對(duì)制絲、卷接包的更新改造，忽略了配套設(shè)備的質(zhì)量性能。配套設(shè)施往往制約著整條生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。

５、引進(jìn)設(shè)備要結(jié)合廠情提出具體技術(shù)性能指標(biāo)。進(jìn)口設(shè)備也不都是盡善盡美，需要在談判時(shí)提出具體技術(shù)性能指標(biāo)，適應(yīng)本企業(yè)具體產(chǎn)品規(guī)格發(fā)展思路要求，不能照搬照抄。再者，購(gòu)置、引進(jìn)設(shè)備盡量使機(jī)型統(tǒng)一，尤其同檔次、同水平、同性能、同能力的設(shè)備沒有必要從不同廠家引進(jìn)，避免給零件和原輔料使用及管理上帶來麻煩。

６、要加強(qiáng)技改項(xiàng)目的項(xiàng)目周期管理。項(xiàng)目周期包括四個(gè)時(shí)期，即投資前期、投資時(shí)期、投產(chǎn)時(shí)期和生產(chǎn)時(shí)期，現(xiàn)在我省突出薄弱環(huán)節(jié)是投資前期、投資時(shí)期。前些年有些企業(yè)技改規(guī)劃論證時(shí)間長(zhǎng)，甚至有些規(guī)劃長(zhǎng)達(dá)４～５年仍未實(shí)施導(dǎo)致實(shí)施時(shí)原規(guī)劃已落后時(shí)代要求。還應(yīng)避免出現(xiàn)廠房、設(shè)備配置、工藝布局不配套問題。例：設(shè)備工藝布局未出，先建廠房造成廠房已建成多年而設(shè)備選型工藝布局未定最終無法使用的問題。

７、設(shè)備選型是設(shè)備前期管理關(guān)鍵的一環(huán)，設(shè)備選型合理、適用，可以使企業(yè)有限的設(shè)備投資投放到生產(chǎn)必需的設(shè)備方面，保證設(shè)備投資獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)備的選型就是要選擇技術(shù)上先進(jìn)、生產(chǎn)上適用、經(jīng)濟(jì)上合理的最優(yōu)設(shè)備。其基本原則一般應(yīng)考慮其生產(chǎn)性、可能性、先進(jìn)性、維修性、耐用性、環(huán)保性、成套性、靈活性等各方面因素。

８、要大力提倡使用國(guó)產(chǎn)煙機(jī)設(shè)備。不能認(rèn)為技術(shù)改造、更新設(shè)備就一定要全部進(jìn)口。近年來，各煙機(jī)廠通過消化吸收，產(chǎn)品質(zhì)量性能有了明顯進(jìn)步，一些設(shè)備基本達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的水平，應(yīng)大膽使用。在使用中發(fā)現(xiàn)問題，才能使我國(guó)煙機(jī)產(chǎn)品成熟進(jìn)步。

我們煙草行業(yè)今后的技術(shù)改造任務(wù)仍然繁重。不僅從道理上講技術(shù)改造是永無止境的動(dòng)態(tài)過程。從實(shí)際看，全國(guó)煙草行業(yè)的工業(yè)企業(yè)無論管理和裝備水平，還是產(chǎn)品和效益都參差不齊，需要技術(shù)進(jìn)步，通過技術(shù)改造不同層次的提高，有的需要更新改造，有的需要填平補(bǔ)齊，有的需要再上層次?？傊?，技術(shù)改造將伴隨煙草行業(yè)發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，并且要科學(xué)、合理的作好各項(xiàng)規(guī)劃。