第一篇：CEO助理個(gè)人小結(jié)

EPR沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)

首先，對(duì)于CEO助理這一職位，它的主要工作和責(zé)任重點(diǎn)是協(xié)助CEO制定總體決策方案，同時(shí)審議所有公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)方案，對(duì)整體運(yùn)營負(fù)責(zé)。

在這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們組整體協(xié)作配合，宏觀、圍觀方面調(diào)控整個(gè)運(yùn)作，掌握整體的信息，全方位地考慮，經(jīng)過細(xì)致的分析、計(jì)算以及策劃，總結(jié)出此次EPR的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

首先考慮到在沙盤實(shí)訓(xùn)中我們遇到了許多難題。

第一在沙盤游戲的一開始，就要進(jìn)行競單搶單的環(huán)節(jié)。這是一個(gè)關(guān)鍵所在，對(duì)我們生產(chǎn)和經(jīng)營都起著非常重要的作用。在此環(huán)節(jié)中，優(yōu)先想到的就是廣告投放的最佳方案。認(rèn)清形勢和把握好自身實(shí)力，根據(jù)實(shí)際情況制定出最適合的方案，全面考慮到各種各樣的單子的各個(gè)考慮因素、單位、數(shù)量、總金額個(gè)最重要的賬期，附加的各項(xiàng)條件都是我們要通過小組的商議、討論、以及策劃來確定的。有些成員選單會(huì)考慮單價(jià)為先，有些成員會(huì)把金額以及賬期考慮在先，這都是每個(gè)人不同的想法以及各自的理由，經(jīng)過CEO的調(diào)配會(huì)正確地選定單子，從而拿取最佳成期。

第二，資金的問題，資金是主導(dǎo)全局運(yùn)營，貫穿始終的重要問題，得分以及我們公司生產(chǎn)經(jīng)營、銷售的關(guān)鍵即為資金的分配流通。但這點(diǎn)似乎每一局的沙盤我們都無法完全做好。對(duì)于如何使用儲(chǔ)存、貸取的問題是值得深究的問題。對(duì)于整個(gè)公司的運(yùn)營和管理，我們必須合理使用資金。有時(shí)候，看著自己現(xiàn)金有很多，就會(huì)考慮到如何分配它們。但此時(shí)無意有意的就會(huì)出現(xiàn)空想主義，把錢投放到各個(gè)部門和經(jīng)費(fèi)，想著還會(huì)有多少的利潤或者其他，這其實(shí)是一個(gè)不切實(shí)際的做法，我們必須準(zhǔn)備的計(jì)算分析出資金的調(diào)配進(jìn)出以及使用標(biāo)準(zhǔn)，從一個(gè)長遠(yuǎn)角度來考慮這個(gè)資金的使用問題。資金影響著許多方面，它影響著小組的得分；它影響著我們能不能在低潮或者面臨危險(xiǎn)的時(shí)期能不能有一線希望；它影響著我們公司的經(jīng)營情況，是否是盈，利潤是否是正等等一系列問題。如何調(diào)配好資金問題是此次沙盤乃至以后的實(shí)際工作都要面臨的問題。

第三，原料問題。這是我個(gè)人作為CEO助理特別注意的問題。在一局中，我們小組因?yàn)樵系膯栴}是破產(chǎn)。在資金充足的情況下也會(huì)有原料短缺的問題，這是原料采購和原來到倉的時(shí)間差問題。比如R1跟R2的二種原料，因?yàn)镽2需要二種原料的混合，所以在購買R1和R2時(shí)也要注意比例的分配，這也是精打細(xì)算的一部分。但有時(shí)我們在生產(chǎn)時(shí)會(huì)出現(xiàn)R2不能入庫的問題或者R2跟R1同時(shí)間短缺問題。這使我們公司會(huì)出現(xiàn)不能如期交貨或者一些違約問題。所以對(duì)于原料問題，在生產(chǎn)這個(gè)過程中我們要優(yōu)先考慮，必須保持原料的充足性和比例性。所以我認(rèn)為對(duì)于原料問題必須有多資多買，少資少買。足夠的庫存原料才會(huì)保證我們生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，才會(huì)使我們的銷售方面更豐富和多元化。

第四，生產(chǎn)問題。必須有完美的計(jì)劃生產(chǎn)，關(guān)注生產(chǎn)工具，生產(chǎn)產(chǎn)品一系列問題，這點(diǎn)我們重點(diǎn)關(guān)注生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)房以及生產(chǎn)周期的問題。生產(chǎn)線的購買在我們有足夠的現(xiàn)金以及充裕的訂單原料條件下，我們會(huì)購買新的生產(chǎn)線。這時(shí)又要經(jīng)過小組的研討關(guān)于手工線半自動(dòng)，全自動(dòng)以及柔性等一系列購買問題。有的成員會(huì)成此種生產(chǎn)線的更新周期，生產(chǎn)周期以及它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)全面考慮購買哪種生產(chǎn)線。但同時(shí)也必須要聯(lián)系我們公司的生產(chǎn)實(shí)際情況而定。對(duì)于手工線的變賣也是一個(gè)開始我們大家都忽略的問題，總以為一條手工線的變賣價(jià)格太低，所以變賣沒有多大的價(jià)值。但我們沒有考慮每一年第四季度的那些費(fèi)用，固定資產(chǎn)，維修費(fèi)一系列雜工費(fèi)。手工線不僅僅生產(chǎn)周期緩慢，影響公司的生產(chǎn)發(fā)展，而且要白白花費(fèi)一大堆資金去修理它，所以非常不值。所以后來的幾次詢盤中我們選擇在適合的時(shí)間變賣它們來減少開支，提高生產(chǎn)力。對(duì)于房產(chǎn)，我們選擇了租賃的形式，也是經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)劃和安排的，所以生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要通過一切方法去提高產(chǎn)量，提升速度，加快生產(chǎn)力的發(fā)展。

第五，貸款問題。在沙盤實(shí)訓(xùn)一開始的時(shí)候，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我們害怕貸長期貸款，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，造成我們非常看重短期貸款，間隔地使用短期貸款，最后發(fā)現(xiàn)資金無法周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營也不能正常地持續(xù)進(jìn)行，經(jīng)過老師的指點(diǎn)，我們知道長期貸款也是起著重大的作用的，它是公司投資生產(chǎn)付出實(shí)踐，勇于去冒險(xiǎn)的重要源泉。因?yàn)槊看紊潮P實(shí)訓(xùn)的時(shí)間原因，對(duì)于長期貸款的償還問題不需要我們多加考慮。所以，在一次又一次的實(shí)踐中，我們漸漸利用好長貸，也在必要的時(shí)候選擇短貸，兩者相結(jié)合使自己公司的資金流通不缺，也使貸款發(fā)揮到最大的用途。所以在考慮如何使用貸款的問題上，我們要考慮貸款的時(shí)間，現(xiàn)金的貸款總額，以及全盤考慮如何利用好貸款，使其發(fā)揮最大的作用，而又對(duì)于民間融資，對(duì)我們小組來說會(huì)是一個(gè)關(guān)于失敗或是破產(chǎn)的問題所以民間融資要慎重使用。

第六，投資問題。在投資方面我們小組經(jīng)過全面分析研究，在市場開拓方面，相關(guān)認(rèn)證的選擇投資都做了必要性和有用性的選擇。在每次的沙盤中，我們都會(huì)從第一年開始就會(huì)投資國內(nèi)區(qū)域以及甚至是亞洲，國際的那些大市場，因?yàn)槠渌〗M有時(shí)并未考慮到這些開放市場的廣大投資，所以我們有時(shí)就會(huì)在國際或是亞洲市場上形成小小的壟斷市場，但也不缺乏一個(gè)或兩個(gè)公司之間的競爭。對(duì)于認(rèn)證是必要的，提高我公司產(chǎn)品的信譽(yù)是非常有必要的，比如SS9001認(rèn)證等，都是我們公司投資的方面，所以，投資問題也同時(shí)是一個(gè)市場的具體問題，市場的選擇競爭以及對(duì)產(chǎn)品的宣傳政策都需要公司作為一個(gè)大企業(yè)或獲取更多利潤和市場機(jī)會(huì)的重要前提和步驟。

第七，產(chǎn)品問題。對(duì)于P2以及P3的問題是我們小組的一個(gè)討論課題，有的成員認(rèn)為P3的耗資太大無法實(shí)現(xiàn)會(huì)使公司出現(xiàn)故障或嚴(yán)重的問題，所以最佳是投資研發(fā)P2，而也有成員認(rèn)為P3如果研發(fā)成功即是一個(gè)偉大的工程，這也將成為一個(gè)重要的壟斷市場，會(huì)使公司的經(jīng)濟(jì)利潤提升。最后的總決策是投資研發(fā)P2是經(jīng)過一番的慎重考慮。但其實(shí)小組也要試一下研發(fā)P3的成果，但由于時(shí)間的原因沒能實(shí)現(xiàn)。個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品的銷售金額數(shù)量會(huì)控制我們公司利潤的變化，產(chǎn)品的銷售是公司一項(xiàng)進(jìn)賬過程，是獲取利益的手段，所以對(duì)產(chǎn)品的銷售數(shù)額，預(yù)算經(jīng)營和產(chǎn)品的買賣都是一系列要考慮的問題，產(chǎn)品也應(yīng)該在公司庫存中有余貨，在訂單多時(shí)有很大的幫助。所以產(chǎn)品問題的重點(diǎn)問題在于研發(fā)種類問題上，要從優(yōu)考慮，根據(jù)實(shí)際以及公司預(yù)算來決策。

這些都是一些要考慮的基本問題，但是在公司的整體運(yùn)行中，切不可只考慮一方面或幾方面，一定要關(guān)注全盤情況，注重整體協(xié)調(diào)，統(tǒng)一分配，計(jì)劃行事，要把他們聯(lián)系在一起，緊密有致，有條不紊，做好全局統(tǒng)一，步調(diào)一致的工作，他們也相互影響，相互作用，發(fā)揮著各種作用，這更需要小組的各個(gè)公司成員如財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)等等的配合和統(tǒng)一計(jì)劃。

整個(gè)沙盤中貫穿的線索即是資金預(yù)算，使用，結(jié)算，以及控制它的平衡關(guān)系，以達(dá)到最佳成績。

在任何一家企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營中，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)問題的存在，我們在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中也同樣遇到了許多風(fēng)險(xiǎn)和挫折。比如：原料不能如期到貨；貸款借用太多或無法按預(yù)期償還或沒有足夠的余額償還；資金忽然短缺的問題，還有一些管理人員經(jīng)營管理不善或是決策性失誤導(dǎo)致破產(chǎn)問題。對(duì)于種種問題的經(jīng)歷，公司也找到了合適的處理方案，在挫折中進(jìn)步和前進(jìn)，不怕風(fēng)險(xiǎn)和得失，要敢于面對(duì)和拼搏。

這次的小組合作中，也有全體成員的問題，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)人員操作問題；有時(shí)會(huì)出現(xiàn)意見不一致，出現(xiàn)不團(tuán)結(jié)的問題，有時(shí)還會(huì)有矛盾出現(xiàn)在各個(gè)管理階層上面，但是總的來說我們小組還是保持一致性的態(tài)度，尊重別人，遵從主導(dǎo)，也有著統(tǒng)一的目標(biāo)，全組人員步調(diào)一致，齊心協(xié)力做好這次的沙盤實(shí)訓(xùn)。

在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，我明白了團(tuán)體合作的重要性，要學(xué)會(huì)尊重自己的同學(xué)，自己的伙伴，甚至是以后公司的同事。學(xué)會(huì)從別人身上學(xué)到東西，發(fā)現(xiàn)別人的思想和優(yōu)點(diǎn)。要敢于面對(duì)失敗，從失敗中學(xué)習(xí)，敢于直面困難，在成功時(shí)也不驕傲，失敗時(shí)不放棄，在全體和自身的實(shí)踐中自我提升，自我學(xué)習(xí)，此次沙盤實(shí)訓(xùn)是一次有意義的活動(dòng)，使我受益匪淺。

第二篇：CEO助理心得體會(huì)

CEO助理總結(jié)

我在為期一周的ERP實(shí)習(xí)中擔(dān)任本次團(tuán)隊(duì)的CEO助理，CEO助理是個(gè)特殊的位置，對(duì)團(tuán)隊(duì)有承上啟下的作用。下面我談?wù)勎业囊恍┬牡皿w會(huì)：

1、要有輔助角色的意識(shí)

在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中，作為CEO助理，應(yīng)該積極配合CEO，時(shí)刻以CEO為中心，只對(duì)CEO負(fù)責(zé)。但為了更好的和團(tuán)隊(duì)融合貫通，也應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門的合作。

2、要有積極學(xué)習(xí)的意識(shí)

這是我第一次接觸ERP實(shí)習(xí)，之前對(duì)ERP毫無接觸，可以說是對(duì)此一竅不通。在實(shí)習(xí)期間，我也學(xué)會(huì)了不少有關(guān)ERP管理的知識(shí)，豐富了自己的知識(shí)面，和同學(xué)們一邊實(shí)習(xí)，一邊學(xué)習(xí)，何樂而不為。

3、要有進(jìn)諫規(guī)勸的意識(shí)

這次ERP實(shí)習(xí)對(duì)大家都是陌生的，在操作管理過程中難免會(huì)出現(xiàn)各種問題、錯(cuò)誤，經(jīng)歷這些錯(cuò)誤后，CEO助理應(yīng)該幫助CEO進(jìn)行總結(jié)、反省。對(duì)于一些決策上的問題，自己如果有更好的方法，可以向團(tuán)隊(duì)提出，貢獻(xiàn)自己的想法，減少團(tuán)隊(duì)失誤率。

4、要有幕后工作的意識(shí)

作為助理，不應(yīng)強(qiáng)求功名利祿，要做到“淡泊明志”的精神境界，掌聲和鮮花并不重要，這只是一個(gè)結(jié)果，我們注重的應(yīng)該是過程。在團(tuán)隊(duì)中要時(shí)刻擺正自己的位置，端正態(tài)度，做好自己的工作。

以上就是我這次ERP實(shí)習(xí)的一些體會(huì)，謝謝潘立軍老師給我們帶來這次ERP實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在團(tuán)隊(duì)中又認(rèn)識(shí)到一個(gè)新的自我。

第三篇：CEO助理競職演講

CEO助理競職演講

我不知道現(xiàn)在身為xx頂梁柱的你們是否覺得在xx有在家一樣的感覺?我不知道在座的每一位也是否都覺得xx給你們提供了另一個(gè)展示自我的舞臺(tái)?我不知道xx的工作經(jīng)歷是否讓各位都有所發(fā)展和提高?所以下面讓我來做一個(gè)當(dāng)場測試：

請(qǐng)覺得xx有家的感覺的人舉一下手?

大多數(shù)的人都還是覺得xx有家的溫暖，但我們也不能忽視還有少部分的人還沒有感受到這份溫暖，并且我們現(xiàn)在面臨的是我們?nèi)绾巫屝聠T工也感受到xx這個(gè)大家庭的溫馨。

第二個(gè)問題：請(qǐng)覺得xx給自己提供了一個(gè)滿意的發(fā)展平臺(tái)的xx人舉一下手

第三個(gè)問題：請(qǐng)覺得自己在xx有較好發(fā)展的xx人再舉一下手?謝謝!謝謝大家的配合!

看來xx還是沒有讓員工失望太多，或許是因?yàn)槲覀兌紴閤x努力過、付出過、奮斗過，雖然xx不能讓每一個(gè)成員都高興地進(jìn)來，滿意地離開，但我們必須在不否認(rèn)xx在為我們提供了一個(gè)優(yōu)秀的發(fā)展平臺(tái)時(shí)，她也讓少部分人傷心地離開過。

xx，我曾經(jīng)在留與走之間徘徊過，最終選擇了前者。但這絕對(duì)不是因?yàn)槲业纳弦蝗沃鞴軇⒁徊ǖ膸拙湓挘膊皇且驗(yàn)槲疫@學(xué)期課少，可以在這里混日子，最重要的是因?yàn)槲液驮谧拿恳晃粁x人一樣有一顆讓xx再鑄輝煌的心。這使我忽然想起那天上午，我和信息主管駱世平、技術(shù)的杜星招新結(jié)束后，三個(gè)人在那閑談時(shí)，談及自己為什么要留在xx這一話題時(shí)，他們倆都說了同樣的話――想讓xx變強(qiáng)?？梢钥闯鏊麄儗?duì)xx的那種無比忠誠地?zé)釔?。是他們深深地把我感?dòng)了而我呢?我開始反問自己。雖然從開學(xué)到現(xiàn)在我都盡力做好每一項(xiàng)任務(wù)，不管自己喜不喜歡，也不管自己以前做沒做過，但我還是覺得自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還應(yīng)該把xx放在心里，做為生命里的一部分。勇敢提意見和建議，不管是否被認(rèn)同。

現(xiàn)在呢?我在這里做CEO助理競職演講。雖然我是星期一晚上的時(shí)候才知道xx添了CEO助理這么一個(gè)職位，但是我還是參與了競選。這是我在xx向自信和自我挑戰(zhàn)邁出的第一步。但要做好CEO助理這一職務(wù)所需的各項(xiàng)基本能力我是否具有了呢?一年的社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，讓我具備了一定的外聯(lián)、宣傳、溝通、協(xié)調(diào)和組織活動(dòng)的能力;一年半的學(xué)校檔案館工作，讓我學(xué)會(huì)對(duì)工作細(xì)心認(rèn)真，有效地分類整理各類檔案，并做好和老師之間的溝通與交流。此外，我還有一年半的排球裁判經(jīng)驗(yàn)和院籃球隊(duì)生活，參加過很多活動(dòng)，這都能給我組織xx內(nèi)部活動(dòng)和與其他社團(tuán)聯(lián)誼提供幫助。所以我相信我能當(dāng)好CEO助理，請(qǐng)大家也能相信我!

第四篇：CEO個(gè)人工作總結(jié)

篇一：年工作總結(jié)報(bào)告-總經(jīng)理、ceo模板 xxx有限公司

二○一一年工作報(bào)告 xxx有限公司

二○一一年一月xxx有限公司 二○一一年工作報(bào)告

一、公司基本情況

1、公司重組情況介紹

xxx是以yy的研發(fā)和銷售為主營業(yè)務(wù)的實(shí)業(yè)公司，公司于2011年7月1日進(jìn)行資產(chǎn)重組, xxx科技有限公司投入貨幣資金x萬元人民幣入股,原xxx以無形資產(chǎn)作價(jià)x萬元人民幣及生產(chǎn)模具為固定資產(chǎn)作價(jià)x萬元人民幣入股,重組后的xxx公司注冊資本為x萬元人民幣。

2、公司目前發(fā)展情況

到目前為止，公司已建立和發(fā)展了兩個(gè)分公司，即x分公司和y分公司，x分公司是在原xxx分公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，有一定的組織機(jī)構(gòu)和公司運(yùn)作基礎(chǔ)，也是目前公司銷售稅控產(chǎn)品的一線隊(duì)伍；y分公司組建的時(shí)間較短，人員及組織機(jī)構(gòu)尚未健全，產(chǎn)品銷售市場尚未打開。

3、公司管理機(jī)制

公司自重組以來,整合公司各項(xiàng)資源、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，對(duì)外全力開拓銷售市場，鞏固和尋求產(chǎn)品市場，對(duì)內(nèi)調(diào)整和規(guī)范公司內(nèi)部管理機(jī)制，在公司的運(yùn)作和日常管理中，嚴(yán)格按照《公司法》及本公司的《章程》和總公司的要求，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運(yùn)作,建立了公司管理制度、部門職責(zé)與工作指引、分公司及代理商管理制度及工作規(guī)程等各層次的管理制度與規(guī)程文件體系，先后制訂了《人力資源管理制度》等6則人事、行政管理制度，《費(fèi)用報(bào)銷管理制度》、《現(xiàn)金借款管理制度》等7則財(cái)務(wù)管理制度，《分公司銷售回款管理規(guī)定》、《分公司費(fèi)用預(yù)算管理規(guī)定》等9則分支機(jī)構(gòu)管理操作規(guī)程，并有公司商務(wù)、客服、代理商管理等規(guī)程文件正在加緊編制審定過程中，依據(jù)管理制度及規(guī)程建立的新工作體系，有效的規(guī)范和理順了公司人、財(cái)、物，責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系，有效提高了總公司與分支機(jī)構(gòu)之間、部門與部門之間的工作效率，為公司科學(xué)管理,為公司安全平穩(wěn)運(yùn)作及未來發(fā)展提供了有力保障。

4、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況介紹

截止2011年末，公司重組整整半年時(shí)間，通過公司全體員工的努力，目前已取得銷售產(chǎn)品的突破性進(jìn)展，x分公司已在12月中旬開始銷售業(yè)務(wù)，截止2011年12月31日，x分公司銷售共114臺(tái)，銷售收入303700元，并已按公司對(duì)分支機(jī)構(gòu)收支兩條線的財(cái)務(wù)管理要求將前銷售款266500匯入總公司帳戶。

為配合公司稅控產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，公司技術(shù)部門做了大量卓有成效的工作，并與xxx科技有關(guān)部門共同完成了oem廠商的調(diào)研、競爭性談判工作，化解了xxx短期內(nèi)產(chǎn)品缺乏的困境，技術(shù)人員直接投入oem一線工作，明確產(chǎn)品技術(shù)要求，進(jìn)行成品測試、驗(yàn)收，并及時(shí)掌握反饋信息，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；組織分支機(jī)構(gòu)、代理商的技術(shù)培訓(xùn)，參加演示，此外，還按照稅務(wù)部門反饋的市場需求進(jìn)一步修改完善了“管理系統(tǒng)”、“通訊軟件”、“進(jìn)銷存系統(tǒng)”，并積極準(zhǔn)備“生產(chǎn)許可證”的認(rèn)證材料，提交測試產(chǎn)品，模擬生產(chǎn)線，已順利完成 “生產(chǎn)許可證”的產(chǎn)品測試、生產(chǎn)場地審查等工作。在研發(fā)方面，已進(jìn)入了緊張的編程階段，根據(jù)國家的最新要求，進(jìn)一步修改和完善技術(shù)方案，進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，嚴(yán)格按照研發(fā)規(guī)范要求，力爭優(yōu)質(zhì)高效地進(jìn)行研制工作，努力早出產(chǎn)品、快出產(chǎn)品。

二、公司組織機(jī)構(gòu)及人事安排

本，公司根據(jù)市場及產(chǎn)品營銷狀況，在人力資源發(fā)展策略上采取了健全組織架構(gòu)、適度謹(jǐn)慎發(fā)展的指導(dǎo)思想，將公司管理及運(yùn)營機(jī)構(gòu)控制在一個(gè)有效合理的水平，形成了以董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)集體，并培養(yǎng)與發(fā)展了一批中層管理干部、技術(shù)骨干，基本形成了領(lǐng)導(dǎo)核心，管理骨干及工作團(tuán)隊(duì)的三層組織架構(gòu)管理模式，為2012年公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)與人力資源儲(chǔ)備。

總公司現(xiàn)有人員22人，其中公司高層領(lǐng)導(dǎo)4人，中層部門經(jīng)理5人，資產(chǎn)重組初期，總公司在編員工10人，本新招聘18人，調(diào)入2人，試用期淘汰4人，主動(dòng)離職1人，因病離職1人，內(nèi)部調(diào)出2人，人員流動(dòng)及離職率處于合理水平。

分支機(jī)構(gòu)方面，根據(jù)產(chǎn)品銷售市場狀況，為保證產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)，x分公司目前在編人員24人；增設(shè)y分公司，人員編制3人。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

三、公司財(cái)務(wù)狀況

1、資金狀況

截止2011年12月31日，總公司投入資金x萬元人民幣，x分公司銷售收入貨款x元人民幣，利息收入等其他資金流入x元人民幣，年末帳面可用貨幣資金x元人民幣，實(shí)際已用貨幣資金x元人民幣，資金流向及使用情況見附表一：《資金使用情況表》。

2、費(fèi)用支出情況篇二：經(jīng)營之道ceo的個(gè)人總結(jié) 經(jīng)營之道ceo的個(gè)人總結(jié)

班級(jí)：國際營銷班學(xué)號(hào)：200830954314姓名：吳雨陽

為期兩天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會(huì)比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷兩天的實(shí)際操作，比物理沙盤更糟。為了制定好每年的運(yùn)營計(jì)劃，我們每一個(gè)運(yùn)營之前都要認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致每次都有一些不理想的結(jié)果。我們學(xué)生被分成18個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、市場總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)得到300萬資產(chǎn)去組建公司，安排生產(chǎn)，宣傳、廣告、生產(chǎn)線等等，連續(xù)從事5個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的課程比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。比賽開始時(shí)首先要充分了解比賽規(guī)則（也就相當(dāng)于今后的商業(yè)規(guī)則、國家政策等）。

在5年的經(jīng)營過程中雖然擔(dān)任ceo的我沒有領(lǐng)導(dǎo)我們小組獲得好的名次，可是我認(rèn)為這才是我最大的收獲，也正是這樣體會(huì)到很多，也明白了很多：

1、作為ceo必須要有長遠(yuǎn)的目光，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前制定短期的經(jīng)營目標(biāo)。

2、ceo必須作好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，時(shí)常尋問各個(gè)部門的發(fā)展進(jìn)度。

3、cfo 市場總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)也必須做好溝通協(xié)調(diào)，在做任何一項(xiàng)工作前，必須與其他人員保持一致。

4、在公司出現(xiàn)狀況的時(shí)候，ceo必須要學(xué)會(huì)控制各個(gè)部門的情緒，在最短的時(shí)間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問題，而不是追究問題的原因。

5、ceo必須學(xué)會(huì)分清計(jì)劃與控制，在經(jīng)營過程中你的整個(gè)計(jì)劃是不能隨便改變的，可以的只是采取適當(dāng)?shù)目刂谱兓?/p>

6、永遠(yuǎn)不要低估所有小費(fèi)用的總和。

7、ceo必須和你的財(cái)務(wù)總監(jiān)保持密切的聯(lián)系。

8、市場永遠(yuǎn)是博弈的，很多時(shí)候就算你有充分預(yù)算，也可能達(dá)不到預(yù)期。

9、在最初經(jīng)營的3年內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準(zhǔn)備，把3年內(nèi)的權(quán)益下降保持在適當(dāng)?shù)目刂品秶鷥?nèi)。

10、先期貸款購買廠房也許會(huì)在你最關(guān)鍵的時(shí)候救你一命，相信我！

11、記得不要在慌亂中下決策，你不會(huì)那么走運(yùn)！

12、不要在下雨的時(shí)候再去修補(bǔ)屋頂。

13、當(dāng)你有充裕的資金時(shí)，可以去考慮利潤大的投資方案；當(dāng)你資金緊缺時(shí)，可以去考慮利潤率高的方案。（很簡單，利潤高的話，對(duì)應(yīng)投入的所有成本就高）

為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡單總結(jié)如下： 1.不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.規(guī)劃和構(gòu)建完善的戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

經(jīng)營之道模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

3.學(xué)會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)做出決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

最后總結(jié) ：

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。

比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來了。我們雖然是倒數(shù)的名次，不過我心情沒有受到任何影響，因?yàn)槲倚睦锴宄緛磉@個(gè)冠軍是我們的，我們已經(jīng)學(xué)到了很多，知識(shí)和失敗的經(jīng)驗(yàn)！這就是最有價(jià)值的，而且我相信失敗后的笑容遠(yuǎn)比成功的笑容珍貴！

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

其實(shí)現(xiàn)在很多大學(xué)生都想著創(chuàng)業(yè)，是的，創(chuàng)業(yè)是最能挖掘年輕的潛力，同時(shí)你必須首先給自己一個(gè)夢想。當(dāng)今的不少人都是晚上想想千條路，早上起來走原路！根本沒有去實(shí)踐自己的想法，很多成功后的人的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)做到后面做一個(gè)是毅志，還有一個(gè)就是品質(zhì)------這就需要我們堅(jiān)持，相信自己的想法，在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說在最困難的時(shí)候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒辦法。我想說的是，在我們最危難，最需要溫暖的時(shí)候，如果沒有人來“溫暖”你，你必須學(xué)會(huì)，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅(jiān)持“過冬”！還有，我想告訴所有恐懼者，大象很難踩死螞蟻，關(guān)鍵是“躲”的好！

結(jié)束了所有的比賽，開始了所有的理想征途~~~~今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數(shù)人死在明天晚上------我堅(jiān)信！成功只屬于意志堅(jiān)定的人！！篇三：企業(yè)行為模擬ceo個(gè)人總結(jié)

一、《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應(yīng)用》課程概述

《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應(yīng)用》綜合實(shí)驗(yàn)課程是廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)的專業(yè)拓展課，是全校經(jīng)管類專業(yè)必修課，是一門以深化專業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)整合原則，專業(yè)理論融于實(shí)踐原則和引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，自主學(xué)習(xí)原則設(shè)計(jì)的高等學(xué)校精品課程。本課程的目標(biāo)是通過erp沙盤競爭博弈實(shí)驗(yàn)與erp管理軟件綜合應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，通過模擬經(jīng)營企業(yè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)與理解專業(yè)知識(shí)，整理與構(gòu)建專業(yè)知識(shí)體系，拓展學(xué)生專業(yè)知識(shí)面，開發(fā)、訓(xùn)練學(xué)生綜合運(yùn)用本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識(shí)、基本方法解決實(shí)際問題的能力，使學(xué)生得以在此平臺(tái)上融會(huì)主修專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，在與其他相關(guān)專業(yè)互動(dòng)過程中強(qiáng)化自己的主修專業(yè)技能，并通過企業(yè)行為模擬綜合實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步提升學(xué)生獲取知識(shí)、整合知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和專業(yè)理論知識(shí)的應(yīng)用能力等綜合能力，掌握企業(yè)基本業(yè)流程與方法，為訓(xùn)練學(xué)生的綜合執(zhí)行能力和綜合決策能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次沙盤推演首先從實(shí)物沙盤的模擬對(duì)抗開始，熟悉沙盤規(guī)則后再開始電子沙盤的模擬對(duì)抗。我們通過在模擬的企業(yè)虛擬環(huán)境中認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的運(yùn)作方式與業(yè)務(wù)流程，整合小組各位同學(xué)的專業(yè)知識(shí)，親身體驗(yàn)并模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。我認(rèn)為通過這次課程，可以增加我們對(duì)企業(yè)全方位的認(rèn)識(shí)、，激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)我們怎樣將理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作緊密聯(lián)系、學(xué)以致用的能力，提高我們的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)——個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班 c8班 第 47組 姓名 學(xué) 號(hào) 專業(yè) 公司名稱宇通有限責(zé)任公司 職位ceo 關(guān)于erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)的個(gè)人總結(jié)

在實(shí)物沙盤和電子沙盤中，我都是擔(dān)任本小組的ceo職位，因?yàn)橐郧霸谄髽I(yè)行為模擬課程中有擔(dān)任過ceo的經(jīng)驗(yàn)。作為ceo，我認(rèn)為主要的職責(zé)有以下幾個(gè)方面：

一、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。在公司成立之初引領(lǐng)小組各成員完成對(duì)公司發(fā)展策略、發(fā)展方向、發(fā)展計(jì)劃的確立。在開會(huì)議的時(shí)候時(shí)刻記住會(huì)議的重點(diǎn)，抓住會(huì)議的走向，使會(huì)議更有效率。

二、發(fā)揮模范作用。在處理公司事務(wù)的時(shí)候，認(rèn)真仔細(xì)，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。

三、發(fā)揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴(yán)格督促各個(gè)部門的主管落實(shí)好每一的基本工作，在每一工作開始前督促他們做好準(zhǔn)備工作，不能讓他們蒙混過關(guān)。

四、做好工作分配。公司就像是一個(gè)運(yùn)作有方的機(jī)器，每個(gè)部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關(guān)重要。作為ceo，應(yīng)該做好每個(gè)每個(gè)部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數(shù)職，二另一個(gè)人又無所事事的情況出現(xiàn)，這樣才能提高工作效率。

五、協(xié)調(diào)組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現(xiàn)各種狀況，所以ceo應(yīng)該協(xié)調(diào)組員之間工作，解決矛盾。如果出現(xiàn)什么問題，ceo應(yīng)集合團(tuán)隊(duì)的智慧，進(jìn)行解決，若解決不了，才去請(qǐng)教老師。

我們組建了宇通有限責(zé)任公司，參與主要角色主要有ceo，財(cái)務(wù)主管，會(huì)計(jì)主管，生產(chǎn)主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業(yè)運(yùn)行的主要環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等。

總得來說，我們兩次沙盤推演的結(jié)果都不盡如人意。第一次實(shí)物沙盤雖然沒有破產(chǎn)，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經(jīng)營不善破產(chǎn)了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個(gè)人心得體會(huì)。

出于出奇制勝，兵行險(xiǎn)招的心理，我們一致贊同采用會(huì)計(jì)主管提出的“先下手為強(qiáng)”戰(zhàn)略。通過前期對(duì)市場需求的分析中，我們選擇放棄p2這個(gè)大市場，并在p3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費(fèi)，最終我們沒能如預(yù)期那樣搶到最大的銷售訂單，導(dǎo)致第一年銷售收入不足以抵付綜合費(fèi)用的支出（綜合費(fèi)用的支出包含著15m的廣告費(fèi)投入），形成虧損，導(dǎo)致第二年的破產(chǎn)。這次重大的教訓(xùn)讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業(yè)的資金鏈的。所以在老師給我們注資100m后，我們調(diào)整了思路，重新計(jì)劃，采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，在廣告投入方面均衡考慮，p1、p2、p3都有投資，單不側(cè)重于一個(gè)，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報(bào)。所以最后4年都有小額盈利。在調(diào)整之后，我們小組在接下來的幾年都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營著，到最后第六年賬面上還有100多m的現(xiàn)金，其實(shí)已經(jīng)可以還上老師100m的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個(gè)好的結(jié)局。

深究我們這次經(jīng)營失敗的深層原因，我覺得不止是我們的發(fā)展策略太過偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預(yù)測失準(zhǔn)。其中，作為ceo,我有些地方?jīng)]有做到位。首先，沒有把工作分配清楚，由于一開始大家對(duì)沙盤推演的規(guī)則都不是很熟悉，所以出現(xiàn)了工作中的混亂：生產(chǎn)主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會(huì)計(jì)主管兼顧財(cái)務(wù)主管的工作。其次，作為ceo，我應(yīng)更嚴(yán)格要求我的組員，讓他們在每一開始前就要認(rèn)認(rèn)真真做好該的各部門計(jì)劃，這樣才能更為準(zhǔn)確的預(yù)測市場需求，并根據(jù)市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。

第五篇：CEO個(gè)人總結(jié)

篇一：經(jīng)營之道ceo的個(gè)人總結(jié) 經(jīng)營之道ceo的個(gè)人總結(jié)

班級(jí)：國際營銷班學(xué)號(hào)：200830954314姓名：吳雨陽

為期兩天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會(huì)比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷兩天的實(shí)際操作，比物理沙盤更糟。為了制定好每年的運(yùn)營計(jì)劃，我們每一個(gè)運(yùn)營之前都要認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致每次都有一些不理想的結(jié)果。我們學(xué)生被分成18個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、市場總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)得到300萬資產(chǎn)去組建公司，安排生產(chǎn)，宣傳、廣告、生產(chǎn)線等等，連續(xù)從事5個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的課程比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。比賽開始時(shí)首先要充分了解比賽規(guī)則（也就相當(dāng)于今后的商業(yè)規(guī)則、國家政策等）。

在5年的經(jīng)營過程中雖然擔(dān)任ceo的我沒有領(lǐng)導(dǎo)我們小組獲得好的名次，可是我認(rèn)為這才是我最大的收獲，也正是這樣體會(huì)到很多，也明白了很多：

1、作為ceo必須要有長遠(yuǎn)的目光，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前制定短期的經(jīng)營目標(biāo)。

2、ceo必須作好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，時(shí)常尋問各個(gè)部門的發(fā)展進(jìn)度。

3、cfo 市場總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)也必須做好溝通協(xié)調(diào)，在做任何一項(xiàng)工作前，必須與其他人員保持一致。

4、在公司出現(xiàn)狀況的時(shí)候，ceo必須要學(xué)會(huì)控制各個(gè)部門的情緒，在最短的時(shí)間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問題，而不是追究問題的原因。

5、ceo必須學(xué)會(huì)分清計(jì)劃與控制，在經(jīng)營過程中你的整個(gè)計(jì)劃是不能隨便改變的，可以的只是采取適當(dāng)?shù)目刂谱兓?/p>

6、永遠(yuǎn)不要低估所有小費(fèi)用的總和。

7、ceo必須和你的財(cái)務(wù)總監(jiān)保持密切的聯(lián)系。

8、市場永遠(yuǎn)是博弈的，很多時(shí)候就算你有充分預(yù)算，也可能達(dá)不到預(yù)期。

9、在最初經(jīng)營的3年內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準(zhǔn)備，把3年內(nèi)的權(quán)益下降保持在適當(dāng)?shù)目刂品秶鷥?nèi)。

10、先期貸款購買廠房也許會(huì)在你最關(guān)鍵的時(shí)候救你一命，相信我！

11、記得不要在慌亂中下決策，你不會(huì)那么走運(yùn)！

12、不要在下雨的時(shí)候再去修補(bǔ)屋頂。

13、當(dāng)你有充裕的資金時(shí)，可以去考慮利潤大的投資方案；當(dāng)你資金緊缺時(shí)，可以去考慮利潤率高的方案。（很簡單，利潤高的話，對(duì)應(yīng)投入的所有成本就高）

為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡單總結(jié)如下： 1.不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.規(guī)劃和構(gòu)建完善的戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

3.學(xué)會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)做出決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

最后總結(jié) ：

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。

比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來了。我們雖然是倒數(shù)的名次，不過我心情沒有受到任何影響，因?yàn)槲倚睦锴宄?，本來這個(gè)冠軍是我們的，我們已經(jīng)學(xué)到了很多，知識(shí)和失敗的經(jīng)驗(yàn)！這就是最有價(jià)值的，而且我相信失敗后的笑容遠(yuǎn)比成功的笑容珍貴！

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

其實(shí)現(xiàn)在很多大學(xué)生都想著創(chuàng)業(yè)，是的，創(chuàng)業(yè)是最能挖掘年輕的潛力，同時(shí)你必須首先給自己一個(gè)夢想。當(dāng)今的不少人都是晚上想想千條路，早上起來走原路！根本沒有去實(shí)踐自己的想法，很多成功后的人的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)做到后面做一個(gè)是毅志，還有一個(gè)就是品質(zhì)------這就需要我們堅(jiān)持，相信自己的想法，在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說在最困難的時(shí)候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒辦法。我想說的是，在我們最危難，最需要溫暖的時(shí)候，如果沒有人來“溫暖”你，你必須學(xué)會(huì)，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅(jiān)持“過冬”！還有，我想告訴所有恐懼者，大象很難踩死螞蟻，關(guān)鍵是“躲”的好！

結(jié)束了所有的比賽，開始了所有的理想征途~~~~今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數(shù)人死在明天晚上------我堅(jiān)信！成功只屬于意志堅(jiān)定的人??！篇二：企業(yè)行為模擬ceo個(gè)人總結(jié)

一、《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應(yīng)用》課程概述

《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應(yīng)用》綜合實(shí)驗(yàn)課程是廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)的專業(yè)拓展課，是全校經(jīng)管類專業(yè)必修課，是一門以深化專業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)整合原則，專業(yè)理論融于實(shí)踐原則和引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，自主學(xué)習(xí)原則設(shè)計(jì)的高等學(xué)校精品課程。本課程的目標(biāo)是通過erp沙盤競爭博弈實(shí)驗(yàn)與erp管理軟件綜合應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，通過模擬經(jīng)營企業(yè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)與理解專業(yè)知識(shí)，整理與構(gòu)建專業(yè)知識(shí)體系，拓展學(xué)生專業(yè)知識(shí)面，開發(fā)、訓(xùn)練學(xué)生綜合運(yùn)用本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識(shí)、基本方法解決實(shí)際問題的能力，使學(xué)生得以在此平臺(tái)上融會(huì)主修專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，在與其他相關(guān)專業(yè)互動(dòng)過程中強(qiáng)化自己的主修專業(yè)技能，并通過企業(yè)行為模擬綜合實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步提升學(xué)生獲取知識(shí)、整合知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和專業(yè)理論知識(shí)的應(yīng)用能力等綜合能力，掌握企業(yè)基本業(yè)流程與方法，為訓(xùn)練學(xué)生的綜合執(zhí)行能力和綜合決策能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次沙盤推演首先從實(shí)物沙盤的模擬對(duì)抗開始，熟悉沙盤規(guī)則后再開始電子沙盤的模擬對(duì)抗。我們通過在模擬的企業(yè)虛擬環(huán)境中認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的運(yùn)作方式與業(yè)務(wù)流程，整合小組各位同學(xué)的專業(yè)知識(shí)，親身體驗(yàn)并模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。我認(rèn)為通過這次課程，可以增加我們對(duì)企業(yè)全方位的認(rèn)識(shí)、，激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)我們怎樣將理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作緊密聯(lián)系、學(xué)以致用的能力，提高我們的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)——個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班 c8班 第 47組 姓名 學(xué) 號(hào) 專業(yè) 公司名稱宇通有限責(zé)任公司 職位ceo 關(guān)于erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)的個(gè)人總結(jié)

在實(shí)物沙盤和電子沙盤中，我都是擔(dān)任本小組的ceo職位，因?yàn)橐郧霸谄髽I(yè)行為模擬課程中有擔(dān)任過ceo的經(jīng)驗(yàn)。作為ceo，我認(rèn)為主要的職責(zé)有以下幾個(gè)方面：

一、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。在公司成立之初引領(lǐng)小組各成員完成對(duì)公司發(fā)展策略、發(fā)展方向、發(fā)展計(jì)劃的確立。在開會(huì)議的時(shí)候時(shí)刻記住會(huì)議的重點(diǎn)，抓住會(huì)議的走向，使會(huì)議更有效率。

二、發(fā)揮模范作用。在處理公司事務(wù)的時(shí)候，認(rèn)真仔細(xì)，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。

三、發(fā)揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴(yán)格督促各個(gè)部門的主管落實(shí)好每一的基本工作，在每一工作開始前督促他們做好準(zhǔn)備工作，不能讓他們蒙混過關(guān)。

四、做好工作分配。公司就像是一個(gè)運(yùn)作有方的機(jī)器，每個(gè)部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關(guān)重要。作為ceo，應(yīng)該做好每個(gè)每個(gè)部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數(shù)職，二另一個(gè)人又無所事事的情況出現(xiàn)，這樣才能提高工作效率。

五、協(xié)調(diào)組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現(xiàn)各種狀況，所以ceo應(yīng)該協(xié)調(diào)組員之間工作，解決矛盾。如果出現(xiàn)什么問題，ceo應(yīng)集合團(tuán)隊(duì)的智慧，進(jìn)行解決，若解決不了，才去請(qǐng)教老師。

我們組建了宇通有限責(zé)任公司，參與主要角色主要有ceo，財(cái)務(wù)主管，會(huì)計(jì)主管，生產(chǎn)主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業(yè)運(yùn)行的主要環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等。

總得來說，我們兩次沙盤推演的結(jié)果都不盡如人意。第一次實(shí)物沙盤雖然沒有破產(chǎn)，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經(jīng)營不善破產(chǎn)了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個(gè)人心得體會(huì)。

出于出奇制勝，兵行險(xiǎn)招的心理，我們一致贊同采用會(huì)計(jì)主管提出的“先下手為強(qiáng)”戰(zhàn)略。通過前期對(duì)市場需求的分析中，我們選擇放棄p2這個(gè)大市場，并在p3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費(fèi)，最終我們沒能如預(yù)期那樣搶到最大的銷售訂單，導(dǎo)致第一年銷售收入不足以抵付綜合費(fèi)用的支出（綜合費(fèi)用的支出包含著15m的廣告費(fèi)投入），形成虧損，導(dǎo)致第二年的破產(chǎn)。這次重大的教訓(xùn)讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業(yè)的資金鏈的。所以在老師給我們注資100m后，我們調(diào)整了思路，重新計(jì)劃，采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，在廣告投入方面均衡考慮，p1、p2、p3都有投資，單不側(cè)重于一個(gè)，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報(bào)。所以最后4年都有小額盈利。在調(diào)整之后，我們小組在接下來的幾年都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營著，到最后第六年賬面上還有100多m的現(xiàn)金，其實(shí)已經(jīng)可以還上老師100m的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個(gè)好的結(jié)局。

深究我們這次經(jīng)營失敗的深層原因，我覺得不止是我們的發(fā)展策略太過偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預(yù)測失準(zhǔn)。其中，作為ceo,我有些地方?jīng)]有做到位。首先，沒有把工作分配清楚，由于一開始大家對(duì)沙盤推演的規(guī)則都不是很熟悉，所以出現(xiàn)了工作中的混亂：生產(chǎn)主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會(huì)計(jì)主管兼顧財(cái)務(wù)主管的工作。其次，作為ceo，我應(yīng)更嚴(yán)格要求我的組員，讓他們在每一開始前就要認(rèn)認(rèn)真真做好該的各部門計(jì)劃，這樣才能更為準(zhǔn)確的預(yù)測市場需求，并根據(jù)市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。篇三：ceo個(gè)人總結(jié) 企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項(xiàng)活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長！

本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個(gè)人組成的某個(gè)企業(yè)為模擬對(duì)象,參與成員角色主要有ceo、ceo助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等。在模擬過程中,把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成幾個(gè)相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程,使學(xué)員在分析市場,制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

我們e組（6-419宿舍全體成員）模擬了南京斯伊玖貿(mào)易有限公司，并分配了各自的崗位和職責(zé)。我們的實(shí)訓(xùn)目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，所有者權(quán)益最大化。通過沙盤模擬，可以使我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的小組帶頭人以及模擬公司的ceo，我負(fù)責(zé)著整個(gè)公司的經(jīng)營管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動(dòng)中我感到十分新奇和榮幸！通過兩個(gè)星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運(yùn)營方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有a廠房、生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動(dòng)）、現(xiàn)金20m、p1成品4個(gè)、r1原材料4個(gè)、在制p1產(chǎn)品4個(gè)、采購訂單r1原材料5個(gè)、應(yīng)收賬款18m、長期負(fù)債分別是3年/20m和4年/40m等等。在交付行政管理費(fèi)用后，我們組投入了5m廣告費(fèi)，這樣可以競到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過多的廣告費(fèi)。在市場開拓上，我組同時(shí)進(jìn)行開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際，希望盡快得到亞洲和國際的單子，轉(zhuǎn)移競爭壓力。通過前幾次的實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)不能同時(shí)進(jìn)行p2和p3產(chǎn)品的研發(fā)，這樣容易導(dǎo)致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時(shí)間問題，我組沒有完善地實(shí)施研發(fā)p3產(chǎn)品的流程，對(duì)p2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。我組討論得出iso14000的實(shí)用度不高以及節(jié)約流通資金，只對(duì)iso9000進(jìn)行認(rèn)證。第一年中，我們投資了兩條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其中一條半自動(dòng)生產(chǎn)線在第三季度投資安裝，與p2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進(jìn)行，將在第二年第二季度同時(shí)安裝完成，可進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，在第三、第四季度，對(duì)手工線進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冑u，節(jié)省生產(chǎn)線折舊和修理費(fèi)用。對(duì)于廠房問題，我們組認(rèn)為，本次實(shí)訓(xùn)模擬共6年，買一個(gè)b廠房需要28m，年租賃費(fèi)用3m,綜合得之，租賃費(fèi)用更為實(shí)惠。關(guān)于企業(yè)融資問題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進(jìn)行零散資金的流通。由于長期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60m，用于長期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購買原材料，并在第四季度為p2產(chǎn)品存儲(chǔ)r2原材料。

在第二年里，我們必須在運(yùn)營前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個(gè)訂單外，幾乎只進(jìn)不出。在第二年初，我們就會(huì)面臨資金緊缺的狀況，必須精確計(jì)算每個(gè)季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時(shí)，我們在第一年的基礎(chǔ)上，新增加了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了整體生產(chǎn)力，并已開拓了區(qū)域和國內(nèi)市場，擁有iso9000認(rèn)證。而且，在第二季度，p2產(chǎn)品研發(fā)完成，唯一生產(chǎn)p2產(chǎn)品的全自動(dòng)生產(chǎn)線同時(shí)安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹(jǐn)慎，根據(jù)所?，F(xiàn)金，力爭用最少的廣告費(fèi)獲取最大的競單收益，并在國內(nèi)給p2產(chǎn)品投放廣告。此時(shí)，由于第一年p1產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，已有許多成品，再綜合當(dāng)年的生產(chǎn)能力，計(jì)算出最準(zhǔn)確的產(chǎn)品出產(chǎn)量，以此選擇最合適的訂單。這時(shí)，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把p2產(chǎn)品研發(fā)成功，完成生產(chǎn)線更新，還要繼續(xù)亞洲、國際市場的開拓。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)充，及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，并根據(jù)自己產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，安排生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)品種類。當(dāng)我們組看到本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等五個(gè)市場六年的市場產(chǎn)品需求量和價(jià)格曲線分布圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)p2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中，市場六年的需求量是最多的，而且價(jià)格是屬于中上層的，價(jià)格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于p2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，競爭必然覺來越激烈，而p1產(chǎn)品的需求量也很高，僅次于p2產(chǎn)品，在企業(yè)運(yùn)營后期中，利潤會(huì)逐漸降低，但由于各組生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)地轉(zhuǎn)移，我們的競爭壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的p1訂單。

第三年，是比較最危險(xiǎn)的一年。前三年來，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動(dòng)的資金將愈加匱乏，所有者權(quán)益也降至最低，可能導(dǎo)致無貸可貸。對(duì)于年初而來的廣告投入，更需要仔細(xì)推敲。此時(shí)，我們的成品庫里也沒有多少存貨，且考慮到原材料的采購需要資金和時(shí)間，此時(shí)的訂單應(yīng)稍比第二年的少些。在第三年結(jié)束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產(chǎn)效益，減少第四季度的折舊、修理費(fèi)用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產(chǎn)線的購買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應(yīng)考慮一條半自動(dòng)生產(chǎn)線的投資，不僅是節(jié)約金錢，而且可以盡快加入生產(chǎn)，為第四年存貨。第四季度時(shí)，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費(fèi)用，包括生產(chǎn)線折舊、修理費(fèi)，市場開拓費(fèi)，行政管理費(fèi)，廠房租賃費(fèi)等等，并保存第四年的廣告投資費(fèi)用。第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年，因?yàn)榻衲瓯貙⑼瑫r(shí)償還長期和短期貸款，也是廣告競爭尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時(shí)，亞洲市場已經(jīng)開通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在p1產(chǎn)品的四個(gè)市場發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1m或直接放棄。對(duì)于p2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費(fèi)用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸，只要在還貸時(shí)能搜羅足夠的錢，則可挺過。在第五、六年里，則是否極泰來的兩年。由于大家對(duì)沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴(kuò)充生產(chǎn)線數(shù)量，也沒有其他方面的開發(fā)投資，企業(yè)運(yùn)營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平，原材料的采購準(zhǔn)確預(yù)算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉(zhuǎn)乾坤，取得盈利，提升所有者權(quán)益。本次企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過程中，我們組在取得一定成績時(shí)，也存在著許多問題。

在活動(dòng)中，市場的預(yù)測工作總是滯后，甚至提供錯(cuò)誤數(shù)據(jù)。在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤。因此，在沙盤模擬中對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測是很重要的，并且有一點(diǎn)更為重要的是——企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場預(yù)測來決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線，是否需要購買或租賃廠房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場預(yù)測做出決定。而當(dāng)我們需要一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時(shí)，有時(shí)會(huì)顯得手忙腳亂，應(yīng)接不暇。

經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長久地經(jīng)營下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時(shí)候。在我們企業(yè)的經(jīng)營中，就曾出現(xiàn)過流通資金不足的情況，只好拿應(yīng)收款去兌換，結(jié)果我們付出的代價(jià)是每7m就要失去1m，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費(fèi)用的預(yù)算也要在流通資金中扣除。總體而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營中是至關(guān)重要的。如果不夠的話，可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷，也許只因?yàn)?m而導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時(shí)，我們?nèi)狈ζ渌M競爭對(duì)手的情況，也沒有準(zhǔn)確的財(cái)政預(yù)算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競爭對(duì)手的情況或有營銷總監(jiān)作出準(zhǔn)確預(yù)算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，來合理確定我們的廣告投入，從而進(jìn)一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個(gè)組都沒有開拓國際市場，所以我們在國際市場上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時(shí)做好生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們就遇到過這樣的問題，導(dǎo)致接單失誤，和原料訂購浪費(fèi)。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，無法按時(shí)交貨，后果不堪設(shè)想，尤其是p2產(chǎn)品中r2原材料的訂購，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們?nèi)〉米畲笫找妗?/p>

在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開始，我們組想著p2、p3產(chǎn)品研發(fā)同時(shí)進(jìn)行，卻通常到第三、四年時(shí)不得不放棄研發(fā)一半的p3產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了資金的極大浪費(fèi)。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項(xiàng)，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于p2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤實(shí)訓(xùn)中每個(gè)人都必須有明確的分工，也有明確的責(zé)任。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)對(duì)于ceo來說，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會(huì)搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，ceo需要根據(jù)我們的各個(gè)人的知識(shí)及性格特征分配好每個(gè)人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時(shí)，我們都會(huì)集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時(shí)，我們也毫不含糊，認(rèn)真履行自己的責(zé)任，完成小組交給你的任務(wù)。當(dāng)沒有涉及自己的職務(wù)范疇時(shí)，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭執(zhí)不休，結(jié)果變成人人都是ceo，影響小組同學(xué)合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹立更好的團(tuán)隊(duì)精神，當(dāng)大家一起緊密配合的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行了，別的事情會(huì)有更擅長的隊(duì)友幫你解決。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起默契配合，會(huì)感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個(gè)人在努力，其他人卻沒有作為。同時(shí)也可以加強(qiáng)各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場分析、競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。假如你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補(bǔ),將會(huì)達(dá)到共贏的效果。當(dāng)然，作為一名ceo，我也有些自己的問題：

1、和隊(duì)友有爭執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化

2、缺少對(duì)未來未知事物的把控能力，過于感覺化。

3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為ceo，我覺得我還有些輕率，在處理一些問題時(shí)過于武斷。

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管我們犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

在成功與失敗的體驗(yàn)中，我作為一名模擬企業(yè)的ceo,學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個(gè)法碼。