第一篇：房地產(chǎn)市場人員個人工作小結(jié)

房地產(chǎn)市場人員個人工作小結(jié)

XX年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于年與**公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

年下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

第二篇：房地產(chǎn)銷售人員個人工作小結(jié)

房地產(chǎn)銷售人員個人工作小結(jié)范文

這篇關(guān)于房地產(chǎn)銷售人員個人工作小結(jié)范文，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企

業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

第三篇：xx年房地產(chǎn)市場人員個人工作總結(jié)

xx年房地產(chǎn)市場人員個人工作總結(jié)

撰寫人：___________

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xx年房地產(chǎn)市場人員個人工作總結(jié)

xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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第四篇：房地產(chǎn)預(yù)算員個人工作小結(jié)

房地產(chǎn)預(yù)算員個人工作小結(jié)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

2002年又過去了，回顧今年來的本人工作情況，現(xiàn)簡述如下：

一、作為一個項目部的預(yù)算員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成項目部的各項經(jīng)營管理工作。

1、對內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報告，對于施工階段的預(yù)算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進(jìn)行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉庫進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平時在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對分包合同進(jìn)行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(wù)（包括分包方的粗分配），定額材料的統(tǒng)計，并向公司提交有關(guān)的報表，每月月底向公司提交下月的主要材料計劃，預(yù)計下月的施工產(chǎn)值及各項的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過程中，實行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項目部及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項目的會議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。

2、對外（對業(yè)主和監(jiān)理）的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時與投資監(jiān)理核對工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時配合項目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。

總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內(nèi)工作及時、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

二、積極做好工程的審計工作。

做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的審計掃尾工作等。

三、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好項目部以外的工作。

本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學(xué)地利用時間，既完成了項目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

四、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進(jìn)一步加強工作責(zé)任感。今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

五、利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。

平時注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機(jī)知識，提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的個人工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

項目部

預(yù)算員： 2003年1月20日

第五篇：房地產(chǎn)2015年個人年終小結(jié)

2015-12-20

2015個人年終總結(jié)

——成長的跳板

年終小結(jié)的開始習(xí)慣會說時光飛逝，光陰荏苒。這的確陳述了一個客觀事實但同時又多了那一聲輕微的嘆息，嘆息什么?嘆息是為了將不成熟釋懷，嘆息是為了將逝去的歲月埋藏，嘆息是為了更好的憧憬！

一、個人工作最突出成績

作為一名在第一線工作的銷售業(yè)務(wù)人員，工作的重點就是銷售，工作的任務(wù)就是要出色的完成個人的銷售業(yè)績，對于這一點來說，在這一年時間里，我個人經(jīng)歷了從二級業(yè)務(wù)員到一級業(yè)務(wù)員的跨越，并當(dāng)上了帶教師傅，完成了自身的轉(zhuǎn)變和對自己之前積累的總結(jié)和提煉。2015年是比較輾轉(zhuǎn)一年。今年前2個月在“保利拉菲公館”案場，結(jié)案后被調(diào)到“保利西山林語”案場。7月8月又被調(diào)至“融僑悅城”案場，9月終于穩(wěn)定下來，來到“御景嘉苑”案場。

6月底調(diào)到“新城金郡”案場，到現(xiàn)在為止也已經(jīng)5個月了，剛來的時候剛好趕上B02-1公寓開盤，由于沒有前期的客戶蓄水我的銷售情況并不理想，但很快機(jī)會來了，A11-1地塊公寓對外銷售，開盤當(dāng)天售足15套也因此拿到翁主委獎勵的1000元現(xiàn)金獎勵，同時也超額的完成案場個人月度指標(biāo)。

我與今年3月正式由一名三級業(yè)務(wù)員成為了二級業(yè)務(wù)員，在二級業(yè)務(wù)員的工作執(zhí)掌方面做到了認(rèn)真學(xué)習(xí)，時時刻刻的提高自己。作為業(yè)務(wù)員要重視的是業(yè)績，但是作為二級業(yè)務(wù)員除了業(yè)績還有重視案場其它的方面，還要協(xié)助專案組對案場進(jìn)行管理，這也使我對我自己有了更嚴(yán)格的要求，在成立了自己的小組之后，對小組人員的協(xié)調(diào)也是對我學(xué)習(xí)管理方面的知識的有效平臺。學(xué)習(xí)制作各種數(shù)據(jù)報表，學(xué)習(xí)撰寫周報和案場日報，雖然在報告方面我之前沒有涉及過，但是在撰寫業(yè)務(wù)報告時我積極向副專學(xué)習(xí)，從中掌握了業(yè)務(wù)報告的關(guān)鍵點和側(cè)重點，業(yè)務(wù)的報告注重的是時效性，比較偏向于“實戰(zhàn)”，因此就要讓我在平時就對各個競品，案場近期的成交情況，整個區(qū)域市場的狀況都要時刻注意，所以在這個方面的轉(zhuǎn)變我還真的是花了一段時間才轉(zhuǎn)變過來。

我今年也完成從之前被人帶教到帶教新人的轉(zhuǎn)變，學(xué)到了以前都沒有想的方面也知道今年也完成從之前被人帶教到帶教新人的轉(zhuǎn)變，學(xué)到了以前都沒有想的

2015-12-20

方面也知道自己目前的瓶頸。雖然在來到同策之前我已經(jīng)有了一定的房地產(chǎn)知識，但是對于同策的新人帶教我是完全沒有接觸過，覺得這個過程真的是非常的漫長難熬。但是現(xiàn)在當(dāng)了師傅才了解到，這個過程是多么的重要。其中的每一個環(huán)節(jié)都是日后在實際接待中都會遇到的情況，只可惜我當(dāng)時在被帶教的時候只是想要快點上崗，所以很多東西只是過了一遍就忘掉了。書到用時方恨少，在帶教新人的過程中，我發(fā)現(xiàn)我在很多方面都是非常欠缺的。今年我總共帶教了2名新人，但是這兩個徒弟的性格完全不同。所以還有針對他們的不同在制定不同的帶教方式，在溝通的方式方法上還要進(jìn)行調(diào)整。在帶教中遇到的困難需要和他們一起去解決，也讓我認(rèn)識到一個新的自己，完成從一個新業(yè)務(wù)員到老業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)變。

二、個人工作最大不足和未達(dá)成原因分析 1.業(yè)務(wù)提升能力

由于業(yè)務(wù)工作繁忙，每天都處在緊張的工作狀態(tài)中，業(yè)務(wù)能力的提升似乎遇到了瓶頸，業(yè)務(wù)知識面依舊停留在原有的基礎(chǔ)上，感覺提高有點力不從心，覺得自己無法付出足夠的努力。以后我會對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，希望有一個不一樣的2016.銷售上遇到了瓶頸，在今年不斷變化的市場形勢下，這個弱點有可能會成為我的最大弊病，其結(jié)果就是對高檔樓盤的客戶心理的把控，對市區(qū)客戶的分析也會發(fā)生偏離，不能給客戶很強的說服力和強勢的氣場，造成了客戶猶豫的時間和思考的空間。尤其是在目前的市場觀望氣氛濃厚的狀態(tài)下，影響成交是不可避免的情況。銷售本身是一種靈活性較強的工作，在房地產(chǎn)政策、金融環(huán)境、價格波動及競爭對手等各種因素影響的情況下，更應(yīng)該系統(tǒng)的整理自己的業(yè)務(wù)思路，總結(jié)出一套最適合自己的銷售風(fēng)格，并在以后的實戰(zhàn)經(jīng)驗中不斷的補充和完善。

三、個人優(yōu)缺點總結(jié)和簡單分析

優(yōu)點

1、有很強的團(tuán)隊合作意識，在案場同事接待客戶的過程當(dāng)中，能配合好案場的同事做好現(xiàn)場的SP，促使客戶下定。同事忙或不在時，能主動幫助同事接待客戶。

2、與同事間能和睦相處，使整個案場就像個大家庭一樣，關(guān)系融洽。能主

2015-12-20

動關(guān)心同事，同事生病時，能照顧同事，同事需要幫忙時，盡自己最大之力給予幫助，讓同事感覺到了案場的溫暖。

3、與客戶交流時，能始終面帶微笑，給客戶以親切感，并能站在客戶的角度和立場來考慮問題，使客戶感覺你不是從銷售者的角度出發(fā)，而是從朋友的觀點出發(fā)，幫他做出適合他的選擇。

4、擁有非常強的責(zé)任感，在工作中，會把客戶的事情當(dāng)成自己的事情，盡自己所能，認(rèn)真做好每一份合同，仔細(xì)講解合同中的條款，對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)。

5、能隨時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，不斷的進(jìn)行改正。向身邊所有人虛心求教，積極聽取身邊關(guān)心我的人給我的良好建議，取長補短，進(jìn)一步提升自己的素質(zhì)、完善自我。

缺點

1、要積極挑戰(zhàn)，不斷追求新的發(fā)展，不能止步不前；

2、對銷售工作的理解上還要加強；

3、在與他人的溝通交流方面還需虛心接受和進(jìn)一步的加強；

4、客戶關(guān)系服務(wù)的維護(hù)上還要進(jìn)一步的提高和完善；

5、在與他人交流時自身調(diào)性有待提高，性格需要沉淀； 需要改進(jìn)之處：

1、加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，打下扎實的基本功，做到處變不驚：

2、隨時掌握最新的市場動態(tài)，不打無把握之仗；

3、對于自身要求需按專案標(biāo)準(zhǔn)； 具體實踐點如下：

1、加強銷售知識的學(xué)習(xí)，豐富自己的社會學(xué)識與見識、不斷完善和提升自己的銷售流程，利用各項利好的新政策，新法規(guī)和房地產(chǎn)知識來體現(xiàn)出自己的專業(yè)度；

2015-12-20

2、善于思考，善于總結(jié)，用溝通來作為客戶、領(lǐng)導(dǎo)以及同事之間的平臺，仔細(xì)的分析問題，客觀的判斷問題，真實的面對問題，用最行之有效的解決問題的辦法，用清晰的思路來面對工作中的遇到的事物；

3、加強自己的執(zhí)行能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)；嚴(yán)謹(jǐn)踏實，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，積極協(xié)助同事，不推諉責(zé)任，讓自己在團(tuán)隊協(xié)作中起到好的影響，提高工作效率；

4、在遇到自己不能解決的問題的時候，及時的向領(lǐng)導(dǎo)或同事請教，分享他們的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的方法，不懂就多學(xué)多看，以他們的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合自身的特點，形成自己的思維邏輯和風(fēng)格。

四、本部門存在的最突出/最關(guān)注的問題，產(chǎn)生原因及建議

1、由于今年是房地產(chǎn)波動較大，許多大型的開發(fā)商都意識到專業(yè)代理公司的重要性，都將樓盤聘請專業(yè)的代理公司銷售。致使今年公司的業(yè)務(wù)量成倍巨增，公司不斷的招兵買馬。但是有帶教經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員越來越少。勢必在團(tuán)隊的階梯培養(yǎng)過程中有疏漏，新進(jìn)的業(yè)務(wù)員不能得到嚴(yán)格培訓(xùn)以及專業(yè)化的操練。使得公司的專業(yè)度、專業(yè)形象，在甲方面前無法高效的體現(xiàn)。因此，需要嚴(yán)格要求帶教人員，在帶教過程中培養(yǎng)新員工個人價值觀、樹立個人職業(yè)發(fā)展方向、端正工作態(tài)度、不斷的提高帶教人自身的銷售流程規(guī)范性，設(shè)立嚴(yán)格的帶教人、被帶教人考核體系，不斷完善帶教過程中的盲區(qū)。

3、應(yīng)該增加部門間人員的溝通和交流。主要是由地區(qū)不同和人員缺乏所造成的。上海和外地交流起來比較困難，由于人員的缺乏，各案場自己的人手也不夠用，因此，造成了上述情況的出現(xiàn)，我認(rèn)為除了可以支援各案場組織的SP活動，開盤活動等外，還可以每一季度各案場選派1~2兩名業(yè)務(wù)員去其他案場互動交流，這樣既可以增加各案場間的交流，也避免了緊急支援其它案場對于產(chǎn)品的不熟悉，特別是像聯(lián)合營銷的項目，要求我們每一組客戶都要去爭取，增加人員間配合，最大限度的把磨合時間降到最低，也可以近距離的從其它案場的業(yè)務(wù)員身上學(xué)到很多的寶貴經(jīng)驗。不斷的補充新的業(yè)務(wù)知識，從而更好的完善自我。

五、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

我初步的目標(biāo)是2016年成功晉級topsales，一步一個腳印，把基本工打牢了，由一個置業(yè)顧問發(fā)展成為專案，做一個真正的管理者。

我的規(guī)劃就是明年無論在任何案場都必須成為下一個銷冠，成為公司合格

2015-12-20 的同策人，一步一個腳印，踏實向前。

目前的瓶頸：沒有扎實的基本功、以及完善的系統(tǒng)培訓(xùn)，目前擺在我面前最大的問題就是領(lǐng)導(dǎo)給我點時間讓我多參加些公司的培訓(xùn)，讓自己強大起來。

六、2013年個人工作目標(biāo)和具體行動計劃

總結(jié)在同策這1年零9個月的時間里，了解了自己，了解了房地產(chǎn)這個行業(yè)，更了解了同策，同策能賦予同策人所應(yīng)具備的行業(yè)工作執(zhí)行能力和判斷操作能力，同時也使各位同策人能凝聚在一起，發(fā)揮更大的作用。雖然平日工作但是他們在我的工作上還是很支持的，希望我在這份事業(yè)上有所成績來回報他們，在這里不但感謝同策，也要感謝我的家人，兩者都是我努力奮斗的目標(biāo)。

新的一年即將到來，新的挑戰(zhàn)又將面臨；2016年將是我全新的一年 目前是一級業(yè)務(wù)員，除本職工作以外，將學(xué)習(xí)更多技能，向副專、專案的目標(biāo)挑戰(zhàn)看齊；

1、標(biāo)挑戰(zhàn)；

2、不斷更新專業(yè)知識，析透新出臺的相關(guān)政策法規(guī)，成為專業(yè)優(yōu)秀有更加完善自己的業(yè)務(wù)流程，更簡潔、更流暢、更穩(wěn)定、更完美的目掌控能力的專業(yè)人士目標(biāo)挑戰(zhàn)；

3、在工作與生活上，能更融洽的與同事，家人相處，改善自己的性格和脾氣，更好的處理每一項工作的目標(biāo)挑戰(zhàn)；4、5、6、提高服務(wù)意識，讓客戶有尊崇理房的服務(wù)體驗和感受； 在業(yè)績上要不輸給老同策人，力爭每季的銷售冠軍為目標(biāo)挑戰(zhàn)； 在遇到挫折和心態(tài)不佳的情況下，更好的調(diào)整，積極參加更多的公司培訓(xùn)，提升自己的個人調(diào)控能力為目標(biāo)挑戰(zhàn)。

在同策，讓我體驗到了另一個家庭的溫暖和關(guān)懷，同時也接受了系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，在同策的路還要繼續(xù)的走下去，在專案和領(lǐng)導(dǎo)的安排下，做好每項工作，力爭都完美；配合好女專提升行政工作，與同事之間更好的相處與配合，提升團(tuán)隊配合意識；使自己的業(yè)績更上一層樓，讓自己成為一個最優(yōu)秀最專業(yè)的同策人努力而奮斗。忘去2015、展望2016。

御景嘉苑—劉穎 2015年12月20日