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      每天工作總結(jié)

      時(shí)間:2019-05-12 17:37:54下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《每天工作總結(jié)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《每天工作總結(jié)》。

      第一篇:每天工作總結(jié)

      2012年09月25日

      今天下午和積聰一起去跑客戶,每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低,內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂??匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ?,很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的,生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長,了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況??蛻粽f解釋的原因

      1、市場做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了,主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的。國家對房地產(chǎn)的調(diào)整,每一個(gè)家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機(jī)會(huì)了,所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價(jià)格方面的競爭。價(jià)格越來越低,原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了,這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心。不想做產(chǎn)品推廣,維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè),總體的情況:

      1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,沒有良好的管理。

      2、員工作業(yè)效率低

      3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。

      4、企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),只是在市場景氣好的情況下,沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步,跟的大主流走。

      今天的收獲主要有,1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況

      2、從同事身上了解到部門同事的一些信息,對以后在慧聰工作有一個(gè)方向。

      3、需要熟悉產(chǎn)品,能把產(chǎn)品講解的很好。

      09月26日

      今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶,隨后分開了。我和向玲玲一起走,跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家,第一家客戶沒有做過我們的廣告,原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員,詳細(xì)了解知道。客戶沒有常常在線發(fā)發(fā),有求購商要產(chǎn)品都不知道。問題在客戶沒有很好的利用這個(gè)資源,這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣,但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專,針對性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶,溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣,但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用,我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。

      經(jīng)過今天的經(jīng)歷,自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧,但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶,溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo),想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,加油。

      09月27日

      今天上午去醫(yī)院做了入職體檢,出去的時(shí)候由于沒有帶錢過去。去到醫(yī)院后再出來尋找銀行取錢,手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢。這錢本來不用出的,由于自己沒有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準(zhǔn)備,往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶,兩家客戶都像朋友一樣的聊天。每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的,杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告,會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總,是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好,相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神,做事爽快,整個(gè)人放得很開,較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向,在這工作可以對整個(gè)汽車電子市場有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握,對以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。傍晚和杰哥吃完面后,杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現(xiàn)覺得不好,1、問人問題的時(shí)候方式不對,一些問題會(huì)讓人覺得不舒服。

      2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰,與人沒有眼神的交流。

      3、沒有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問題我都愿意接受,自己確實(shí)存在這樣的情況。良言,就應(yīng)該聽。但我要爭取留在慧聰工作,我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油,調(diào)整心態(tài),上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過程。

      09月29日

      今天自己去拜訪客戶,走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品,銷售的渠道。問一些較淺的問題,先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭很大,是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。還是不在慧聰做令外找其它的工作,一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái),有很好的培訓(xùn),前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn),杰哥對我也很關(guān)照,幫助我成長。令一方面,前期如果三個(gè)月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了,最終斗爭是看長遠(yuǎn)的目標(biāo),為后面的高薪拼一拼。愛拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的,加油。

      10月08日

      今天去永福路盛大國際跑客戶,一共跑了30多客戶收到26張名片。今天用了四種身份跑,1、以慧聰新員工

      2、以外地游客

      3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做

      4、以二、三線城市渠道商身份。今天和PLC品牌的劉老板溝通印象較深,剛開始是進(jìn)入門店和店員溝通,劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通,我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候,劉老板就沒有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板,后來問員工得知。他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息,剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況,一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況,他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件,都有哪些數(shù)據(jù)去支持。他對網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問題有哪些。后來和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知,老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好,也在各種網(wǎng)站注冊了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣,主要會(huì)考慮

      1、網(wǎng)站的整體流量與影響力

      2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題,但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。

      今天做得好的是

      1、有激情

      2、時(shí)刻保持了微笑

      3、比以前跑了更多的客戶。

      需要提升的是

      1、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解

      2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。

      3、提高溝通的效率,更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。加油、加油、加油。

      10月9日

      今天上午周總召集了2012年入職的員工開會(huì),關(guān)于在慧聰長期的職業(yè)發(fā)展中的一些情況。其中說講一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人,先要有夢想然后就到實(shí)干過程中要有激情支持。激發(fā)了自己要在慧聰做長期的一個(gè)職業(yè)目標(biāo),一定要做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。不受情緒去影響這個(gè)決定,困難時(shí)咬緊牙相信上帝的因典是夠用的。今天了報(bào)了名參加明天的精英2隊(duì)的演講比賽,今晚要好好練習(xí)。今天11點(diǎn)到永福路到6點(diǎn)結(jié)束工作,一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了,需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。

      10月10日

      今天正式拜訪客戶,電話打能了三家。都沒有進(jìn)行很好的溝通,有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好,主要是早上打電話效率低,激情不夠需要提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn),總覺得很困難,我知道魔鬼在騙我,最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的,加油。

      10月11日

      今天約到拜訪兩家客戶,其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說,從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案,讓客戶覺得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶,掃了倚云國際和福怡大夏。

      10月13日

      1、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶,介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)惠雜志。感覺很好。

      2、給星月光電做方案,搞了3天才搞好。搞好以后感覺自己對公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí),總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。

      3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān),下午和杰哥過去拜訪了??蛻魧芨绲膽B(tài)度就好很多,重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練,對行業(yè)能清楚的了解。

      總的來說,今天的工作感覺是很好的。已有兩家意向客戶,做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了,加油。上帝的恩典夠我用。

      11月15日

      今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐,出現(xiàn)了突然情況而且我還沒處理好,給自己上了銷售原則的一課。2點(diǎn)鐘,準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里,但沒有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi),一個(gè)還沒認(rèn)識(shí)沒建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來。先問我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢,當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了,他的反應(yīng)是很貴。直接就說不想做了,但我沒退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,直接和他聊起來,問一些公司的情況以后,開始介紹公司和產(chǎn)品。但最后,情況還是不好。先回去,再想辦法。

      其實(shí)當(dāng)他問我價(jià)格的時(shí)候,我可以引開到其它話題。我可以說,這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略,不像一個(gè)LED燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案,需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西,再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)LED產(chǎn)品,價(jià)格是比原來的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格,他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品節(jié)電60%以上,使用壽命長2倍以上,照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格,這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是,我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn),它對于我們來說有什么作用,能幫助到什么,能起來什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格,我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來想辦法和江小姐講解,再尋找突破口,和陳老板建立關(guān)系,再幫助他做推廣。

      第二個(gè)客戶,徐老板。自己從做燈珠到現(xiàn)在做LED成品燈,之前聯(lián)系過的并知道他想做網(wǎng)絡(luò)推廣的。今天主要想了解他具體的要求和他公司的情況。要交流的過程中也出現(xiàn)突發(fā)情況,徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業(yè)的方案,原價(jià)兩萬多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是,他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說國內(nèi)的量很少,主要是LED燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是,2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解LED燈國內(nèi)和國外的銷售情況,和他分析形勢,現(xiàn)在和未來幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。

      今天做得好的是

      1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè); 需要提升的是,銷售的思路。加油。

      10月16日

      今天早上只能約到一家客戶星月光電,因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了。不過下午杰哥又把資料導(dǎo)也來了。還是兩點(diǎn)鐘見面,這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好,自己突然變得很專業(yè),講解起來得心應(yīng)手。客戶都贊揚(yáng)我專業(yè),從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步,需要提升的是要和客戶說做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過來,講解完了最后再加一個(gè)案例說其它客戶做了以后效果怎么樣,有許多客戶都是慧聰帶起來了。加油!10月17日

      今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天,廣州分公司提前搞了慶祝。看到一些工作10年的老員工的分享很受感動(dòng),這是一間有文化理念,有感情的公司。人在這得工作能力得到成長,一部份人也在這收獲幸?;橐?。今天去永福路見了3家客戶,效果不是很良好,老板比較難見得到。得多松土,多撒水。10月18日

      今天去給做音響的沈老板,和做導(dǎo)航的徐老板送書。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì),轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn),提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從工廠做10年畫圖技術(shù)員,到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品??吹剿軐氋F的一面,對自己的員工很好。他們休息的時(shí)候,生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了,讓自己的父母幫他做一些工作,特別是上一次見到他讓他父親搬東西,自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的,知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè),并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息,幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問,讓他們有事情就找我,離不開我。慢慢的積累,恒久的堅(jiān)持。10月19日

      今天見了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見到他了.后來他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).10月22日

      今天去見星月光電江小姐,遇到的問題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢,1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報(bào)道.現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對方齊例子.2.對慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問的回答.10月23日

      今天到佛山見客戶,一共見到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽到我是慧聰?shù)木徒形易?說不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來工作,做了10年的技術(shù)人員,09年開始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過,他做汽車音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對慧聰?shù)某梢?在客運(yùn)站,感覺有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.10月24日

      做得好的1.堅(jiān)持訪問了第二家客戶;需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟.2.提升在坐車時(shí)看書看資料的習(xí)慣.3.提升坐車看路線的全面度,與細(xì)節(jié)性.明天做好準(zhǔn)備一次拿下星月光電.10月25日

      江小姐,沒時(shí)間和我聊,沒進(jìn)展.這天失落,失敗感很強(qiáng),無精打采,壓力大,有禱告,感受好點(diǎn).10月26日

      和江小姐聊得很好,講了很多行業(yè)內(nèi)行業(yè)外的.他對慧聰比較接受,但決定權(quán)不是她是陳經(jīng)理.陳經(jīng)理出差了,而且我還沒有和他建立關(guān)系.又失落了一段時(shí)間.晚上看電影去了.10月27日

      起床禱告,把這些壓力都交給父和主耶穌.相信他大能的手會(huì)幫助我工作上的業(yè)績,讓我在這個(gè)月內(nèi)出單.讓我不至于被公司趕走.中午去見了江小姐,又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息,事情還是得等陳經(jīng)理回來才行.10月29日

      今天跑了兩家客戶,昱博和星月光電.徐老板對聽了朋友說慧聰效果不是很好,一時(shí)間很難讓他做慧聰了.和江小姐聊得很好,她也很認(rèn)同慧聰網(wǎng).但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上,陳經(jīng)理是看好阿里,所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰.1.發(fā)一些客戶給他,讓他產(chǎn)生好感.2.強(qiáng)調(diào)慧聰是專做國內(nèi),并且是做行業(yè)的,積累了很多客戶.而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的.而且阿里收入80%都來自于快速消費(fèi)品方面的.最后是禱告,相信父會(huì)為我成就的,會(huì)祝福我的工作,一定要拿到我所求的.10月30日

      今天繼續(xù)搞星月光電,但由于經(jīng)理沒回來,也沒開機(jī)。所以結(jié)果是未確定。昱博徐老板由于他朋友說慧聰效果不太好,所以不想做慧聰。這個(gè)思想比較難更新他了,跟進(jìn)做服務(wù)吧。明天繼續(xù)加油。10月31日

      今天是這個(gè)月最后的一天,星月光電的陳經(jīng)理今天才從成都回來。是做慧聰還是做阿里還沒有答案,但是不永不放棄。明天約到陳經(jīng)理把杰哥或領(lǐng)導(dǎo)帶過去和他們談。11月5日

      今天是吃上了公司為員工提供的早餐,感覺還不錯(cuò)。上午和周總經(jīng)理溝通爭取讓我辦理入職,我自己感覺表達(dá)得很好,心態(tài)也很好,內(nèi)心是平安的。中午的結(jié)果是我還是離開慧聰,我聽到這個(gè)結(jié)果。內(nèi)心也是平安的,這是我在業(yè)務(wù)這條道路上的一次考試。不是失敗,只是作一次總結(jié)。知道自己那方面需要提升的。在慧聰自己有提升的有1.給人銷售東西的前提是讓別人認(rèn)可我這個(gè)人,愿意和我這個(gè)人溝通。2.銷售也是一門藝術(shù),或者說是技術(shù)。3.讓自己知道自己與人溝通的方式過于直接,說出的話會(huì)讓人不服務(wù),提醒自己以后在說話之前先想想自己所說的話別人聽了會(huì)有什么感覺。4.和客戶溝通時(shí)要自信大方。5.找對主要的決策人進(jìn)入溝通銷售。相信接下來的工作會(huì)是更好的,我有更大的提升,不管是能力還是工資方面,因?yàn)樯系凼且邑S盛并得祝福的。

      第二篇:每天工作總結(jié)

      日期: 姓名:

      具體做的3件事情: 1,2,3,工作上做的好的方面:(最少2條)1,2,工作方面有哪些不足:(至少2條)1,2,改進(jìn)措施:

      (針對于不足之處的改進(jìn)方法)

      工作中碰到的問題:

      每日心得:

      注:請?jiān)谖臋n名稱前面加上自己的姓名,每天的總結(jié)于下班之前上交電子版到shane這邊。

      第三篇:每天工作總結(jié)模版

      工作匯報(bào)

      時(shí)間:早上09:30左右—13:30左右

      公司部門會(huì)議,會(huì)議結(jié)束后,根據(jù)市場需要我開始編寫發(fā)給客戶的文件介紹漢藏宮的文件 《漢藏宮私人健康管理理想國》

      下午13:30——14:00左右

      請彭總監(jiān)審核我編寫的文件,根據(jù)指示,我再次調(diào)整文案,同時(shí)準(zhǔn)備拜訪客戶,作準(zhǔn)備工作,和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!

      下午14:30——15:00左右

      拜訪:重慶景通集團(tuán) 車之珍汽車俱樂部彭彭 ***

      收獲:發(fā)現(xiàn)對方公司實(shí)際是個(gè)收費(fèi)制的汽車俱樂部,有很多優(yōu)質(zhì)客戶群,他們經(jīng)常組織自駕游活動(dòng),最近他們要在棕櫚泉?jiǎng)e墅區(qū)搞活動(dòng),招募會(huì)員,表示資源可以共享,計(jì)劃下周有空來公司看看、體驗(yàn)(此處與盧明配合)。

      下午15:35——17:50左右

      紅頂國際 江蘇商會(huì)

      拜訪:與該處負(fù)責(zé)人黃小姐交談,滲透功能醫(yī)學(xué)健康管理,她的疑惑很多,開始說要跟商會(huì)的會(huì)員聯(lián)系了再說,我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀,最后她同意下周看情況來我們公司參觀!

      小結(jié):手冊應(yīng)該早些出來,好給客戶一個(gè)高檔次感覺。

      李雪松

      2010年12月3日星期五

      第四篇:個(gè)人每天工作總結(jié)

      個(gè)人每天工作總結(jié)

      個(gè)人每天工作總結(jié)范文1 出納工作是按時(shí)間分階段進(jìn)行處理和總結(jié)的,因此出納員在了解資金收支的一般程序和賬務(wù)處理之后,要對工作有個(gè)時(shí)間的概念,以保證出納業(yè)務(wù)得到及時(shí)處理,出納信息得到及時(shí)反映。

      (1)上班第一時(shí)間,檢查現(xiàn)金、有價(jià)證券及其他貴重物品。

      (2)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及會(huì)計(jì)主管請示資金安排計(jì)劃。

      (3)列明當(dāng)天應(yīng)處理的事項(xiàng),分清輕重緩急,根據(jù)工作時(shí)間合理安排。

      (4)按順序辦理各項(xiàng)收付款業(yè)務(wù)。

      (5)當(dāng)天下班前,應(yīng)將所有的收付款單據(jù)編制記賬憑證登記入賬。

      (6)因特殊事項(xiàng)或情況,造成工作未完成的,應(yīng)列明未盡事項(xiàng),留待翌日優(yōu)先辦理。

      (7)根據(jù)單位需要,每天或每周報(bào)送一次出納報(bào)告。

      (8)當(dāng)天下班前,出納人員進(jìn)行賬實(shí)核對,必須保證現(xiàn)金實(shí)有數(shù)與日記賬、總賬相符;收到銀行對賬單的當(dāng)天,出納人員進(jìn)行核實(shí),使銀行存款日記賬、總賬與銀行對賬單在進(jìn)行余額調(diào)節(jié)后應(yīng)當(dāng)相符。

      (9)每月終了3天內(nèi),出納人員應(yīng)當(dāng)對其保管的支票、發(fā)票、有價(jià)證券,重要結(jié)算憑證進(jìn)行清點(diǎn),按順序進(jìn)行登記核對。

      (10)其他出納工作的辦理。

      (11)當(dāng)天下班前,出納人員應(yīng)整理好辦公用品,鎖好抽屜及保險(xiǎn)柜,保持辦公場所整潔,無資料遺漏或亂放現(xiàn)象。

      個(gè)人每天工作總結(jié)范文2 **月**日,工作總結(jié):跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度,整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同,跟師傅歐陽,王都一起接見新來客戶,了解客戶借款需求,后經(jīng)洽談不符合公司要求,撰寫茵海平項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,做簡易改動(dòng)。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過,提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。

      **月**日,工作總結(jié):邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,整理,復(fù)印客戶葉勝勇基礎(chǔ)資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同,公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度,客戶高云箭部分房款,更新客戶進(jìn)度表。

      **月**日,工作總結(jié):

      1、上午和師傅歐陽一起去民生銀行西單支行,聯(lián)保體解體,有一部分客戶需要介紹到我們公司來操作,目前給了一個(gè)客戶:沈則龍。初步了解,根據(jù)提供材料能操作200萬。明天由自己去客戶公司實(shí)地淺談。

      2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶:石松,目前已經(jīng)保銀行審批,后期進(jìn)度需要繼續(xù)跟進(jìn)。

      3、民生銀行方莊支行,徐經(jīng)理,曹磊來公司講解銀行政策變動(dòng)情況。

      4、整理公證處郵寄來以公正完的客戶合同,整理歸檔。

      5、邀約客戶周再銀明天下午2:00來公司簽約,告知需要準(zhǔn)備資料以及公證費(fèi)用。

      第五篇:個(gè)人每天工作總結(jié)

      個(gè)人每天工作總結(jié)

      個(gè)人每天工作總結(jié)范文1 出納工作是按時(shí)間分階段進(jìn)行處理和總結(jié)的,因此出納員在了解資金收支的一般程序和賬務(wù)處理之后,要對工作有個(gè)時(shí)間的概念,以保證出納業(yè)務(wù)得到及時(shí)處理,出納信息得到及時(shí)反映。

      (1)上班第一時(shí)間,檢查現(xiàn)金、有價(jià)證券及其他貴重物品。

      (2)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及會(huì)計(jì)主管請示資金安排計(jì)劃。

      (3)列明當(dāng)天應(yīng)處理的事項(xiàng),分清輕重緩急,根據(jù)工作時(shí)間合理安排。

      (4)按順序辦理各項(xiàng)收付款業(yè)務(wù)。

      (5)當(dāng)天下班前,應(yīng)將所有的收付款單據(jù)編制記賬憑證登記入賬。

      (6)因特殊事項(xiàng)或情況,造成工作未完成的,應(yīng)列明未盡事項(xiàng),留待翌日優(yōu)先辦理。

      (7)根據(jù)單位需要,每天或每周報(bào)送一次出納報(bào)告。

      (8)當(dāng)天下班前,出納人員進(jìn)行賬實(shí)核對,必須保證現(xiàn)金實(shí)有數(shù)與日記賬、總賬相符;收到銀行對賬單的當(dāng)天,出納人員進(jìn)行核實(shí),使銀行存款日記賬、總賬與銀行對賬單在進(jìn)行余額調(diào)節(jié)后應(yīng)當(dāng)相符。

      (9)每月終了3天內(nèi),出納人員應(yīng)當(dāng)對其保管的支票、發(fā)票、有價(jià)證券,重要結(jié)算憑證進(jìn)行清點(diǎn),按順序進(jìn)行登記核對。

      (10)其他出納工作的辦理。

      (11)當(dāng)天下班前,出納人員應(yīng)整理好辦公用品,鎖好抽屜及保險(xiǎn)柜,保持辦公場所整潔,無資料遺漏或亂放現(xiàn)象。

      個(gè)人每天工作總結(jié)范文2 **月**日,工作總結(jié):跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度,整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同,跟師傅歐陽,王都一起接見新來客戶,了解客戶借款需求,后經(jīng)洽談不符合公司要求,撰寫茵海平項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,做簡易改動(dòng)。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過,提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。

      **月**日,工作總結(jié):邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,整理,復(fù)印客戶葉勝勇基礎(chǔ)資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同,公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度,客戶高云箭部分房款,更新客戶進(jìn)度表。

      **月**日,工作總結(jié):

      1、上午和師傅歐陽一起去民生銀行西單支行,聯(lián)保體解體,有一部分客戶需要介紹到我們公司來操作,目前給了一個(gè)客戶:沈則龍。初步了解,根據(jù)提供材料能操作200萬。明天由自己去客戶公司實(shí)地淺談。

      2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶:石松,目前已經(jīng)保銀行審批,后期進(jìn)度需要繼續(xù)跟進(jìn)。

      3、民生銀行方莊支行,徐經(jīng)理,曹磊來公司講解銀行政策變動(dòng)情況。

      4、整理公證處郵寄來以公正完的客戶合同,整理歸檔。

      5、邀約客戶周再銀明天下午2:00來公司簽約,告知需要準(zhǔn)備資料以及公證費(fèi)用。

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