第一篇：守正精神

親愛的2012屆同學(xué)們： 今天你們畢業(yè)了，祝賀你們！

去年，老薛侃激情，惹得一些老友新朋至今還調(diào)侃我，“你都這把年紀(jì)了，還能有激情嗎？”同學(xué)們，今天這樣的場景，我能不激情嗎？

我激情，是因?yàn)槲铱偸桥c最有激情的你們?cè)谝黄?！人的激情需要?jiān)守，人生有太多的東西需要堅(jiān)守。路迷失了，我們可以從頭再來，如果將自己迷失了，卻很難重來。肺腑之言，留待別時(shí)，今天我特別想跟你們談?wù)剰涀阏滟F的兩個(gè)字——“守正”！

守正，出自《史記》，意思就是恪守正道，內(nèi)涵很豐富。但我認(rèn)為，最核心的是六個(gè)字：“良知、純真、高尚”。今天，談守正，就是希望你們走上社會(huì)，在適應(yīng)外界的同時(shí)，內(nèi)心有所堅(jiān)守。能守住人類道德的最底線，守護(hù)靈魂深處最純凈的地方，守望人性最本質(zhì)的輝煌，成為一個(gè)幸?？鞓返娜?。

首先，希望你們守住良知。有人說良知就是良心，我以為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，良知更深刻。簡單地說，良知包含兩個(gè)限，道德底限和欲望上限。內(nèi)涵就是道德對(duì)欲望要進(jìn)行約束，欲望要符合道德標(biāo)準(zhǔn)。

道德不是天生具有的，它與社會(huì)文明、形態(tài)、價(jià)值、信仰等有關(guān)，更與個(gè)人教育、素質(zhì)、修養(yǎng)等密不可分。道德是推動(dòng)人類文明進(jìn)步的永恒力量。但是，欲望卻是與生俱來的，是文明社會(huì)的一把雙刃劍。適度的欲望可能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，而過度的欲望卻有可能成為毀滅人類文明的終極力量。人一旦缺失了良知的坐標(biāo)，欲望無度，索取無限，就會(huì)一步步滑向罪惡的深淵。

原國家足協(xié)副主席謝亞龍、南勇及幾名足球隊(duì)員，是突破和逾越了良知兩個(gè)限的典型。他們沒有守住，不久前受到了應(yīng)有的懲罰。

我知道，每天都有很多無良的事件在發(fā)生。就像網(wǎng)上說的，中國食品藥品有四大武林高手，東鞋、西毒、南地、北奶，就是爛皮鞋、毒膠囊、地溝油、三鹿奶。讓你們很受傷，有一種“人在江湖漂，無處不挨刀”的無力感，難免不自嘲：“我們的肝臟，五毒俱全”，難怪外國人也說：“中國人活著本身就是奇跡”。我也知道，社會(huì)無處不在的壓力，高企的物價(jià)、房價(jià)，讓你們深深感嘆，“生，容易；活，容易；生活不容易”。我更知道，在中國經(jīng)濟(jì)總量躍居世界第二的背后，急功近利、誠信缺失、行為失范的事情時(shí)有發(fā)生。這些都讓你們沮喪，但我們絕不能進(jìn)入“自欺、欺人、被人欺”的怪圈！

各位同學(xué)，如果你是學(xué)會(huì)計(jì)的，規(guī)范精確的財(cái)務(wù)報(bào)表是你的良知；你是學(xué)機(jī)械的，安全可靠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是你的良知；你是學(xué)新聞的，準(zhǔn)確干凈的信息文字是你的良知?？纯茨銈兩磉?，這些杭電的教師們，他們拿著不高的收入，卻挑起了育人的重任。“捧著一顆心來，不帶半根草去”，這就是他們的良知！人可以不富有，可以無官位，但不可無良知。衷心希望你們虔誠地守住這份良知，無論將來從事什么樣的工作，都不要對(duì)社會(huì)造成危害、對(duì)他人帶來傷害、對(duì)自然產(chǎn)生破壞。要對(duì)那些“欲望無上限，道德無底限”的現(xiàn)象堅(jiān)定地說NO！

守住良知要有定力，有方寸，有原則，走正道，講正氣，做真人。德高則望重，無欲則剛正！守住了良知，就是守住了人的根本和底限，守住了靈魂深處的隱形天平！

其次，希望你們守護(hù)純真。人始于純真，終于純真。純真，就是你初來人間的第一聲清亮啼哭，第一次睜眼看世界的清澈眼神。純真，就是你鶴發(fā)蒼蒼時(shí)依然童心未泯，用欣賞的眼光看待世界，用平和的心態(tài)享受事物，用真誠的心善待他人，返璞歸真、活回真我的那種寧靜致遠(yuǎn)。

純真是人生的一種境界。守護(hù)純真，就是守住內(nèi)心最真實(shí)的渴望！擁有一顆純真之心，會(huì)讓我們簡單、灑脫。就像你們當(dāng)中流行的那句話：“我傻，我快樂；我二，我健康”，如此賣萌雖有些偏頗，但不無純真。最近，我常在校園里看到你們拍畢業(yè)照，月雅湖邊、南門廣場、圖書館前，你們穿民國裝、套?；晟?，戴軍帽，系紅領(lǐng)巾，你們是在回憶純真，體會(huì)純真，展示純真。希望你們永遠(yuǎn)留住此刻的純真！

我特別推崇喬布斯的純真！不管是被自己創(chuàng)辦的公司炒魷魚，還是被癌癥病痛折磨，無論順境還是逆境，喬布斯從來就是在很純粹地做人做事。一如他在很多場合反復(fù)講的那句話：“聽從自己內(nèi)心的聲音，去做自己想做的事情”！因?yàn)檫@種純真，他造就了蘋果神話。純真是創(chuàng)新的動(dòng)力！

純真也是幸福的源泉！有一首歌就叫《越單純?cè)叫腋！?。我知道，女生們現(xiàn)在流行找“高富帥”，那男生們，你們想找什么樣的女朋友呢？白富美？同學(xué)們，你們out啦，現(xiàn)在叫甜素純。就是長相甜美，外形素雅，內(nèi)心純潔，在我看來，杭電的女生都是甜素純！女同學(xué)們，你們也別忘了，周圍還有阿甘式的純真男，能唱出“我很丑，可是我很溫柔”，這樣的純真男更可愛，更值得珍惜！

同學(xué)們，千萬不要讓自己心靈深處的純真因世故而沉睡，不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)而忘記了當(dāng)初為什么要出發(fā)，也不要抱怨自己的人生為什么總是在徘徊。純真地去奮斗幾年，你們一定會(huì)在牛A和牛C之間找到自己的位置！

讓我們守護(hù)純真，常回憶兒時(shí)的兩小無猜，回味豆蔻年華的天真爛漫，始終保持美好追求，不斷接近靈魂深處的那個(gè)你！我相信，純真，會(huì)讓你這邊春光明媚，風(fēng)景獨(dú)好！

最后，希望你們守望高尚。高尚關(guān)乎人的精神和品質(zhì)。高尚是偉大的代名詞，但也可以很普通，很簡單。

這段時(shí)間，有兩件事情從內(nèi)心深處感動(dòng)了你我：危急76秒，最美司機(jī)吳斌用生命履行職責(zé)，繪就一條筆直的剎車線，向我們展示了深入骨髓的品格力量。危難瞬間，“最美教師”張麗莉推開孩子，自己卻被失控的客車碾過，讓我們?cè)僖淮我娮C了人性的光輝！這無疑是高尚，令人肅然起敬的高尚！

義烏“富二代”周曉麗10年來收治了900名智障兒童，這種善舉和愛心，當(dāng)然是高尚。還有剛才發(fā)言的孫小平老師，他在輔導(dǎo)員的崗位上默默堅(jiān)守、默默付出，一干就是25年，送走了一屆又一屆的畢業(yè)生。這也是高尚，平凡的高尚！高尚是一種過程的美麗動(dòng)人，偉大的高尚從平凡起步。仰望高尚，使人更具良知，更顯純真。守望高尚，就是要在平凡之中，保持對(duì)高尚的追求，從而在過程中拓展心靈的寬度和靈魂的深度！無論你是普通青年、文藝青年、還是什么什么青年，我都衷心希望你們追求高尚，記得感恩，具有仁愛，樂于奉獻(xiàn)?！白鲆粋€(gè)純粹的人、一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人?！?同學(xué)們，今年是“泰坦尼克號(hào)”沉沒100周年。巨輪沉沒了，但沒有沉沒的是視死如歸的樂隊(duì)，堅(jiān)守崗位的機(jī)械師，忠于職守的船長。“泰坦尼克”見證了謙恭、優(yōu)雅、體面、浪漫、勇敢、正派、尊嚴(yán)和榮譽(yù)。偉大的泰坦尼克，承載了多少人性的良知，多少本能的純真，多少樸實(shí)的高尚！同學(xué)們，這就是守正！

同學(xué)們，杭電為你們塑造了品格，注入了才華。作為一個(gè)有抱負(fù)、有志向的熱血青年，請(qǐng)堅(jiān)信并切記，這個(gè)社會(huì)一定會(huì)因?yàn)槟愕氖卣推?，更和諧，更和美！為了自我，為了國家，為了人類，一定要守正，再守正，永遠(yuǎn)守正！義無反顧，永不放棄！這就是母校對(duì)你們的最深最深的期望，也是老薛的畢業(yè)贈(zèng)言！同學(xué)們，你們懷揣夢想，奔赴四方后，千萬要記得?；啬感？纯础＠涎腿w杭電人一起，在這永遠(yuǎn)屬于你們的心田家園，守正大學(xué)精神，守正大學(xué)理想！最后，老薛祝愿同學(xué)們的人生在守正中出奇，在出奇中制勝！謝謝大家！

（編者按：本文為杭州電子科技大學(xué)校長薛安克在該校2012屆本科生畢業(yè)典禮上的講話。薛安克，浙江省東陽市人，浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)、西安電子科技大學(xué)等大學(xué)的兼職博士生導(dǎo)師。現(xiàn)任杭州電子科技大學(xué)校長。FT中文網(wǎng)經(jīng)薛安克本人授權(quán)發(fā)表此文。）

第二篇：守正出奇開拓創(chuàng)新

守正出奇開拓創(chuàng)新

守正出奇開拓創(chuàng)新

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

大家好！

今天，我演講的題目是《守正出奇，開拓創(chuàng)新》。

調(diào)查中心主任一職。在這個(gè)崗位上，我牽頭主搞的農(nóng)業(yè)普查、人口普查、基本單位普查均獲得了國家級(jí)先進(jìn)集體，長期的工作豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)普查工作的組織程序、工作流程、相關(guān)業(yè)

務(wù)、上下級(jí)關(guān)系相當(dāng)熟悉，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)普查中的困難與問題及應(yīng)對(duì)措施。無論從心態(tài)上、精力上、經(jīng)驗(yàn)上都能夠從容地駕馭普查工作。

工作設(shè)想

假如我擔(dān)任調(diào)查中心主任一職，在完成日常工作的基礎(chǔ)上，我將重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

首先，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。調(diào)查中心的主要工作是普查工作，而普查工作又是一項(xiàng)集體性較強(qiáng)的工作，涉及面比較廣，任務(wù)分工又很細(xì)致，但工作的重點(diǎn)又是因時(shí)而異，所以工作既有分工，又要團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作是非常重要和必要的，就象足球比賽一樣，進(jìn)攻時(shí)核心隊(duì)員組織全隊(duì)全力以赴；防守時(shí)，核心隊(duì)員、中場、前鋒，也要回防，也要協(xié)助后衛(wèi)防守，就因?yàn)樗且粋€(gè)集體項(xiàng)目，單打獨(dú)斗是不行的。調(diào)查中心主任，就是核心隊(duì)員，工作應(yīng)該起表率作用，要以飽滿的精神狀態(tài)，強(qiáng)有力的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)能力，既要調(diào)動(dòng)每一位成員的積極性、創(chuàng)造性，又要協(xié)調(diào)好每一位成員的關(guān)系，使大家成為一個(gè)整體，用嚴(yán)格的制度和人性化幫助使辦公室成員成為一個(gè)相互協(xié)作的整體，成為一個(gè)思想統(tǒng)一，分工明確，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成為一個(gè)來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)。區(qū)調(diào)查中心實(shí)行主任負(fù)責(zé)制，成員分工協(xié)作，工作全力以赴。同時(shí)，作為主任，我要對(duì)辦公室成員一視同仁，關(guān)心每位同志的工作與生活，不定期組織一些形式多樣的活動(dòng)（如科室業(yè)務(wù)知識(shí)競賽、文體比賽等），增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和活力。

其次，改變工作作風(fēng)。普查是一項(xiàng)集體性的工作，接觸的有方方面面同志，工作作風(fēng)的好壞，直接影響普查工作質(zhì)量的高低，影響雁塔區(qū)統(tǒng)計(jì)局的形象，影響雁塔區(qū)政府在群眾中的形象。在抓工作作風(fēng)這方面，我準(zhǔn)備從自己做起，帶領(lǐng)辦公室成員狠抓思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、制度建設(shè)等幾個(gè)方面。

“十六大”號(hào)召與時(shí)俱進(jìn)，解放思想、開拓創(chuàng)新。作為政府工作人員，應(yīng)當(dāng)以“三個(gè)代表”為宗旨，立足本職工作，提高思想認(rèn)識(shí)，飽滿的精神狀態(tài)，真心誠意地依靠群眾，密切聯(lián)系群眾，同群眾打成一片，全心全意為人民服務(wù)。要求自己及辦公室成員克服精神狀態(tài)不佳，人浮于事，作風(fēng)不深入，辦事拖拉，缺乏責(zé)任感與緊迫感，行為不規(guī)范，紀(jì)律觀念淡薄，形式主義等不良作風(fēng)，高質(zhì)量、高效率地完成所擔(dān)負(fù)的任務(wù)。抓思想建設(shè)是改變工作作風(fēng)的關(guān)鍵。

統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)較強(qiáng)的工作，普查工作又是在新形勢、新困難的情況下開展的全新的統(tǒng)計(jì)工作，要高效、高質(zhì)量地完成工作，必須以高素質(zhì)、強(qiáng)能力作為保障。思想的解放，促進(jìn)素質(zhì)提高，也要求業(yè)務(wù)能力與之相適應(yīng)。而學(xué)習(xí)是提高業(yè)務(wù)能力的最佳途徑。“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，“活到老，學(xué)到老”這些耳聞能詳?shù)恼芾泶偈刮乙粩嗟貙W(xué)習(xí)，要善于學(xué)習(xí)，要活學(xué)活用，要通過學(xué)習(xí)促進(jìn)干事業(yè)，要在干事業(yè)中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的不足，反過來促進(jìn)學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)。要用虛心的態(tài)度，恒心和毅力學(xué)習(xí)?？偠灾I(yè)務(wù)建設(shè)，就是要抓學(xué)習(xí)建設(shè)。

集體性工作如何能做得好呢？作為辦公室的帶頭人，要克服人情方面的問題，在“敢立令”上做文章。組織工作必須強(qiáng)有力，要使組織工作強(qiáng)有力，必須從制度抓起，用鐵的紀(jì)律，合理的制度來要求和管理自己和辦公室人員，才能使全辦人員思想不亂，紀(jì)律不松，干勁不減。

第三，突出統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升統(tǒng)計(jì)工作的地位。既然普查工作涉及面廣，任務(wù)艱辛，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，花費(fèi)大量人力物力，取得的資料是非常寶貴的，那么讓它們的價(jià)值如何得以體現(xiàn)呢？就是抓好統(tǒng)計(jì)資料的整理和開發(fā)，以優(yōu)質(zhì)的統(tǒng)計(jì)服務(wù)為決策提供參考，來突出調(diào)查中心的亮點(diǎn)，進(jìn)而提升統(tǒng)計(jì)工作的地位。

當(dāng)然，調(diào)查中心面臨的工作還有很多，本人的工作設(shè)想也不僅是上述幾個(gè)方面，一些想法需要不斷深思和在新的條件下完善和提高。

對(duì)于本次競崗的態(tài)度：這次競崗是深化干部人事制度改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過組織搭臺(tái)，個(gè)人展示，綜合測評(píng)出能干事的人、有事業(yè)心的人、有責(zé)任感的人、清廉的人，重在素質(zhì)，重在能力。對(duì)本次測評(píng)的結(jié)果，自己的態(tài)度是：如果能夠競選上崗，首先感謝同志們對(duì)自己的信任與支持，但更意味著自己的責(zé)任更大更重，更要嚴(yán)格要求自己，勇挑重?fù)?dān)，付出更多的心血，為黨和國家、為雁塔區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。同時(shí)，更要尊重每一位參與者，虛心吸取他們的長處，彌補(bǔ)自己的不足。如果未能競選成功，首先向成功者表示由衷地祝賀，無條件地支持和服從。并要認(rèn)真總結(jié)這次競選失敗的原因，找出不足，在今后的工作中努力改正，更為重要的是，失崗不能失志，崗位不在，黨性仍在，精神仍在，要在新的崗位一如既往地做好本職工作，取得新的更大成績。

謝

謝大家！

第三篇：守正創(chuàng)新心得體會(huì)

守正創(chuàng)新心得 體會(huì)

近日，一篇《基層創(chuàng)新為何成形式主義重災(zāi)區(qū)》的評(píng)論文章，引發(fā)了基層干部群眾熱議。筆者認(rèn)為，正是因?yàn)槠x了“守正”的初心，才暴露出一些基層創(chuàng)新的形式主義問題。守正是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是前提、是保障，基層干部在治理實(shí)踐中要善于創(chuàng)新，更要堅(jiān)持守正，只有在“守正之田”上辛勤耕耘才能開出根正苗紅的“創(chuàng)新之花”。

守“主責(zé)主業(yè)”之正，開出服務(wù)群眾的“創(chuàng)新之花”。基層是聯(lián)系群眾最緊密的樞紐，基層的主責(zé)主業(yè)就是服務(wù)好群眾的需求，務(wù)必堅(jiān)持走群眾路線的正確政績觀。凡是脫離了服務(wù)群眾這個(gè)主要方向，挖空心思搞的一些走捷徑式創(chuàng)新，都是誤入歧途。基層干部務(wù)必將精力聚焦到為人民服務(wù)上來，切實(shí)重視和解決好老百姓的“家長里短”，做群眾知冷知熱的貼心人。圍繞將群眾的囑托做好

做實(shí)，在贏得群眾好口碑上下功夫的創(chuàng)新，才是真正受到一致歡迎的“創(chuàng)新之花”。

守“精準(zhǔn)精確”之正，開出實(shí)踐檢驗(yàn)的“創(chuàng)新之花”?；鶎痈刹繆^戰(zhàn)在工作一線，所面臨的問題和形勢既有相同之處，在不同時(shí)期、不同地域，又有著其獨(dú)特之處?；鶎庸ぷ髦械膭?chuàng)新務(wù)必堅(jiān)持因地制宜、精準(zhǔn)精確的原則，多做調(diào)查研究，少一點(diǎn)“拍腦袋”“拍胸脯”，讓創(chuàng)新的成果經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。只有具體情況具體分析，精準(zhǔn)定位、精確微調(diào)，才能做出一地一策、一時(shí)一策的有獨(dú)特生命力的“創(chuàng)新之花”。

守“踏實(shí)老實(shí)”之正，開出貨真價(jià)實(shí)的“創(chuàng)新之花”。群眾的眼睛是雪亮的，基層工作干得好不好，人民群眾最有發(fā)言權(quán)?；鶎痈刹恐謩?chuàng)新過程中務(wù)必虛心聽取群眾意見，保持謙虛謹(jǐn)慎的優(yōu)良作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)做事、老老實(shí)實(shí)做人。新瓶裝舊酒、換湯不換藥的包裝式創(chuàng)新，宛如皇帝的新裝，讓群眾嗤之以鼻、不屑一顧，即使能欺上瞞下

于一時(shí)，卻無法欺世盜名于一世。只有實(shí)實(shí)在在為群眾帶來利益和方便的創(chuàng)新工作，才是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的“創(chuàng)新之花”。

第四篇：守正創(chuàng)新,引領(lǐng)未來

守正創(chuàng)新,引領(lǐng)未來

今天的科學(xué)和教育事業(yè)，只有轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，大膽地、自信地走出自己的路子，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，站到世界最前沿。

“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善”，儒家經(jīng)典《大學(xué)》里有這樣一句話。彼時(shí)的“大學(xué)”，一有“博學(xué)”之意，二是相對(duì)于基礎(chǔ)學(xué)問和基本禮儀的“小學(xué)”而言。古代的“大學(xué)”雖與今天的大學(xué)所指不同，但其精神內(nèi)核卻有相通之處?！按髮W(xué)”就是要為國為民求學(xué)問，“大學(xué)”就是要有道德和精神層面的更高追求，“大學(xué)”就是要探求真理、培育英才――此“大學(xué)”之所以為大也。

審視當(dāng)下，知識(shí)、科技與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的融合滲透空前緊密，大學(xué)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的互動(dòng)影響同樣空前緊密。在這個(gè)高度競爭、機(jī)遇無限、跨越發(fā)展的時(shí)代，北京大學(xué)應(yīng)當(dāng)如何回應(yīng)時(shí)代需求、承擔(dān)時(shí)代責(zé)任？在高等教育呈現(xiàn)新趨勢、肩負(fù)新使命的大背景下，北京大學(xué)應(yīng)該扮演怎樣的社會(huì)角色、助力社會(huì)進(jìn)步？加快創(chuàng)建中國特色世界一流大學(xué)，不僅是國家的重大戰(zhàn)略，也已成為社會(huì)公眾的共同期盼，在這樣的背景下，北京大學(xué)應(yīng)該集中精力和資源干什么、怎么干？這些問題歸結(jié)為一個(gè)，當(dāng)代北京大學(xué)的使命是什么？

首先，北大必須堅(jiān)持以立德樹人為根本，為青年學(xué)生提供最好的教育，培養(yǎng)能夠引領(lǐng)未來發(fā)展的人才。要有清晰的價(jià)值導(dǎo)向，明確大學(xué)是培養(yǎng)人和實(shí)踐人類創(chuàng)造的場所，必須嚴(yán)守學(xué)術(shù)獨(dú)立和學(xué)術(shù)尊嚴(yán)，堅(jiān)持和追求真理。

第二，作為中國基礎(chǔ)最雄厚、思想最活躍的大學(xué)之一，北大要致力于基本思想理論和科學(xué)技術(shù)前沿的創(chuàng)新，努力為人類文明進(jìn)步、國家發(fā)展和民族振興做出杰出貢獻(xiàn)。

第三，北大應(yīng)當(dāng)繼續(xù)擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)中國高等教育的責(zé)任，帶頭推進(jìn)綜合改革，為完善中國特色現(xiàn)代大學(xué)制度作出重要探索，努力營造更加寬松和諧的學(xué)術(shù)和文化氛圍，真正使北大成為世人向往和敬仰的學(xué)術(shù)殿堂，有更高的精神追求和道德境界，重塑大學(xué)的公信與尊嚴(yán)。

我們把以上這些使命，凝練為“守正創(chuàng)新、引領(lǐng)未來”。所謂“守正”，就是要遵循高等教育的發(fā)展規(guī)律，尊重和堅(jiān)守大學(xué)的傳統(tǒng)尤其是北京大學(xué)創(chuàng)辦百余年來的光榮傳統(tǒng)，正道而行、弘揚(yáng)正氣，重塑大學(xué)的公信與尊嚴(yán)；所謂“創(chuàng)新”，就是要始終保持“敢為天下先”的勇氣和魄力，全面深化大學(xué)綜合改革，始終挺立時(shí)代潮頭。所謂“引領(lǐng)未來”，就是要主動(dòng)融入國家發(fā)展的全局，突出自身的主動(dòng)性與首創(chuàng)性，積極推動(dòng)改造現(xiàn)實(shí)和開創(chuàng)未來。

當(dāng)然，要完成這樣的使命，還必須加快轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。近代以來，中國的現(xiàn)代科學(xué)和高等教育事業(yè)由于起步晚、底子薄，照著發(fā)達(dá)國家的樣子來摸索自己的道路，發(fā)展模式一直未能擺脫“跟蹤模仿”的定勢。人家走了彎路，我們也跟著走了彎路，人家的那一套并不完全適應(yīng)中國的情況，但我們也搬過來用了。今天的科學(xué)和教育事業(yè)，只有轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，大膽地、自信地走出自己的路子，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，站到世界最前沿。魯迅先生說：“北大是常為新的，改進(jìn)的運(yùn)動(dòng)的先鋒，要使中國向著好的，往上的道路走?！北本┐髮W(xué)應(yīng)以創(chuàng)新發(fā)展為方向指引，努力擺脫原來的以“跟蹤模仿”為主的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)大膽跨越、后來居上、前沿引領(lǐng)。

總書記到北大視察時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，要“辦好中國的世界一流大學(xué)”“扎根中國大地辦大學(xué)”。于北京大學(xué)而言，就是要在守正的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的過程中守正，服務(wù)、支撐和引領(lǐng)國家社會(huì)的未來發(fā)展，腳踏實(shí)地走出一條中國特色的世界一流大學(xué)創(chuàng)建道路。

（來源：《人民日?qǐng)?bào)》2016年03月11日）

第五篇：營銷需要“守正出奇”

營銷需要“守正出奇”

營銷是社會(huì)大眾耳熟能詳?shù)拿~之一，但每個(gè)人都有不同的理解，有人認(rèn)為營銷就是欺詐式推銷，憑借三寸不爛之舌，花言巧語，顛倒黑白，即東北話所謂的“忽悠”;有人認(rèn)為營銷就是死纏爛打式的強(qiáng)制銷售，受不了麻煩只好買單。這些現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中的確存在，在我們身邊尤其常見，但卻是對(duì)營銷概念的誤讀和誤用，真正的營銷不是短期的，不是局部的，不是欺詐性的，而是為顧客服務(wù)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)。

營銷涵蓋的范圍非常廣泛，不但經(jīng)營企業(yè)需要營銷知識(shí)，政府和非盈利性機(jī)構(gòu)也不例外。看看今天西方國家不斷攀升的競選經(jīng)費(fèi)，各出奇招的競選廣告，就會(huì)了解營銷對(duì)政治的影響。而美國總統(tǒng)競選中巴拉克?奧巴馬的勝利可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷的勝利，他的團(tuán)隊(duì)動(dòng)用了各種互聯(lián)網(wǎng)工具，諸如官方網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、搜索引擎和視頻多媒體等為其宣傳造勢。宣傳攻勢取得了豐厚回報(bào)，整個(gè)競選資金超過85%來自互聯(lián)網(wǎng)，雖然大都是低于100美元的小額捐款，但最終聚沙成塔，總額達(dá)到了空前的5.2億美元，所以有人戲稱奧巴馬為美國歷史上第一位“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”。營銷理念還可以應(yīng)用于為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的學(xué)校和為患者解除病痛的醫(yī)院，甚至包括為信徒營造寧靜精神世界的宗教團(tuán)體，他們都在為其目標(biāo)受眾提供某種價(jià)值和利益。

孫子兵法云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在營銷當(dāng)中為顧客創(chuàng)造價(jià)值是正，以小博大的傳播是奇，守正出奇才能無往不勝。

一、為顧客創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)是“正”

第一步就是“正心”。德魯克認(rèn)為，企業(yè)存在的唯一目的在于創(chuàng)造顧客，因此企業(yè)的價(jià)值也取決于其顧客：顧客多還是少，大還是小，忠誠還是不忠誠，決定了這個(gè)企業(yè)值多少錢，而非傳統(tǒng)觀點(diǎn)所認(rèn)為的資產(chǎn)。只有企業(yè)贏得了顧客的滿意和忠誠，它才會(huì)有未來的贏利保障。而顧客是否滿意取決于營銷為其創(chuàng)造的價(jià)值大小，從顧客導(dǎo)向這個(gè)意義上來講，營銷的最高

境界是“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，營銷的底線是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世時(shí)已經(jīng)交代清楚了，目標(biāo)遠(yuǎn)大的營銷甚至等同于一種慈善活動(dòng)。

營銷就像戀愛，關(guān)愛顧客，惦念顧客，一日不見，如隔三秋?？释佑|顧客，經(jīng)常與顧客溝通，努力為顧客創(chuàng)造價(jià)值。米爾頓?科特勒說過：“早晨起來，你先想到的是怎樣為客戶服務(wù)，而不是想客戶的錢，你就成功了”。真正的營銷者追求可持續(xù)發(fā)展，追求長期成功，努力創(chuàng)造顧客和企業(yè)自身的雙贏。美國蘭德公司用20年時(shí)間跟蹤研究500家世界大公司，發(fā)現(xiàn)百年不衰的企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是不再將追求利潤作為唯一目標(biāo)，而具有超越利潤之上的社會(huì)目標(biāo)。

第二步是“正身”，實(shí)現(xiàn)“知行合一”。企業(yè)管理層必須研究顧客的需求，研究其行為規(guī)律和行為特點(diǎn)，分析影響購買行為的各種因素。多渠道加強(qiáng)與顧客之間的溝通，養(yǎng)成從客戶的角度看問題的習(xí)慣。與顧客溝通時(shí)，采用他們熟悉的語言，以及他們喜歡和愿意接受的方式，然后尊重顧客的意見和建議，以超越競爭對(duì)手的方式去滿足。

營銷者應(yīng)該站在顧客的角度，不是自己賣東西而是幫顧客買東西，始終以顧客利益為中心，運(yùn)用自身專業(yè)知識(shí)為顧客做出最優(yōu)的購買決策服務(wù)。讓顧客在收集信息、評(píng)估選擇和購買決定過程中得到專業(yè)性的建議，從而減少購買支出，在企業(yè)和顧客之間建立雙贏關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。這就要求銷售人員了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，了解自己產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。顧客不知道的，你要知道;顧客知道的，你要知道得更詳細(xì)。其次，需要耐心傾聽，了解顧客的購買意向和特殊要求，適當(dāng)時(shí)間的專業(yè)發(fā)問，詢問產(chǎn)品可能的使用環(huán)境和使用頻率，進(jìn)而挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，將顧客需求與產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)接。

二、以小博大的傳播是“奇”

顧客認(rèn)可的產(chǎn)品不一定是最好的，因?yàn)槎鄶?shù)顧客不具備專業(yè)知識(shí)，不會(huì)去分析商品的性能指標(biāo)，而是憑感覺來購買。競爭勝敗取決于顧客的想法而非企業(yè)，會(huì)定位會(huì)傳播的商品才

最受歡迎。怎樣才能傳播到位的同時(shí)節(jié)約成本?這里沒有固定的套路，而需要營銷者突破常規(guī)，敢于創(chuàng)新。孫子兵法又云：故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉!

1915年茅臺(tái)酒代表中國參加巴拿馬的萬國博覽會(huì)，面對(duì)無人問津的尷尬局面，急中生智將一瓶茅臺(tái)打碎，頓時(shí)濃郁的香氣彌漫了整個(gè)展廳。大家聞香而來，品嘗之后紛紛豎起了大拇指，最后茅臺(tái)如愿獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?。英國作家毛姆為了推銷其小說，在報(bào)上大登征婚廣告，聲言某富翁非小說中的女主角不娶，使得他的作品一夜洛陽紙貴。青年張大千為了在書畫界打響，將臨摹得幾可亂真的石濤畫拿出來請(qǐng)專家鑒定，讓鑒賞大家都看走了眼。西鐵城手表為了打開澳大利亞市場，將數(shù)千塊金光閃閃的手表從直升機(jī)上空投下來，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)手表完好無損就奔走相告，讓西鐵城一夜走紅澳洲。香港商人林世榮重金打造世界上第一座黃金廁所，成為享譽(yù)海內(nèi)外的旅游新景觀，成功引來眼球和顧客，遠(yuǎn)勝一般廣告的效果。

這些出奇制勝的事件營銷是有勢借勢，無勢造勢，取得了非凡的傳播效果。蒙牛乳業(yè)是這方面的高手，1999年成立之初，就在呼和浩特大街兩側(cè)一夜之間樹起300多塊廣告牌，當(dāng)市民清晨出門，無處不在的“爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”讓人過目不忘。其后又成功借勢“神州飛天”和“超級(jí)女聲”選秀活動(dòng)，極大提升了品牌知名度和美譽(yù)度，對(duì)蒙牛多年的銷售高速增長功不可沒。奧克斯在2002年4月發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》，為公眾揭示了空調(diào)行業(yè)的暴利內(nèi)幕，并將當(dāng)時(shí)市價(jià)4000多元的空調(diào)降到1500元左右，開啟了行業(yè)洗牌的大幕，這一造勢舉動(dòng)讓其06年成功躋身市場三強(qiáng)。

三、奇正之道需要“雙腦合璧”

營銷是一門科學(xué)，需要按部就班的邏輯推理，營銷也是一門藝術(shù)，需要天馬行空的豐富想象。但營銷更是一種實(shí)踐，成功與否既不取決于滴水不漏的邏輯，也不取決于美輪美奐的形式，而是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的、真實(shí)無誤的競爭力和盈利能力。

企業(yè)營銷需要保持發(fā)展與創(chuàng)新的微妙平衡，既需要理性、分析型的左腦人士，也需要富于想象、擅長整體性思維的右腦。世界上最成功的企業(yè)大多是由雙腦組合管理的，如蘋果的CEO史蒂夫?喬布斯和首席運(yùn)營官蒂姆?庫克，寶潔公司全球設(shè)計(jì)總管克勞迪婭?科奇卡與CEO雷富禮，國內(nèi)有阿里巴巴的馬云和衛(wèi)哲，以及萬科的王石和郁亮。時(shí)裝行業(yè)更是將“創(chuàng)意總監(jiān)+品牌經(jīng)理”的雙腦合作模式奉為圭臬，幾乎每個(gè)品牌都采取雙人搭檔領(lǐng)導(dǎo)的形式，即：一個(gè)右腦發(fā)達(dá)，每天都迸發(fā)出奇思妙想，能夠開拓目標(biāo)客戶群的未來需求;另一個(gè)左腦發(fā)達(dá)，深諳經(jīng)商之道，喜歡基于細(xì)致嚴(yán)密的分析來做決策。

所以公司招聘應(yīng)綜合考慮左腦型人才和右腦型人才，并確保兩類人才都擁有良好的職業(yè)規(guī)劃和舒心的文化氛圍。盡力營造“大膽假設(shè)，小心求證”的營銷文化，誰會(huì)想到上門推銷之前要一杯水喝會(huì)提高銷售的成功率呢?但大量的數(shù)據(jù)證明，該舉動(dòng)確實(shí)能夠?qū)⒊晒β侍嵘龜?shù)個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然海闊天空的創(chuàng)意和猜想，需要不斷去嘗試、檢驗(yàn)和分析修正，必須依靠大量的數(shù)據(jù)搜集、處理、選擇和測試工作，這當(dāng)然需要理性思維和左腦人士。市場是瞬息萬變的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜于物質(zhì)世界，因而這些創(chuàng)新和理性修正的過程是周而復(fù)始的，而且隨著競爭加劇要加快速度、提高效能。

營銷又是觸類旁通的，雖不同行業(yè)各有特點(diǎn)，卻有共同的規(guī)律可循。自然與社會(huì)，人文與科技，做人與處事，其實(shí)都存在相通之處，善于融會(huì)貫通，就能做到一理通則百理通。要習(xí)慣跳出局限，借鑒不同行業(yè)、領(lǐng)域、專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，“欲窮千里目，更上一層樓”，站在更高的層次看問題，以開闊視野。這就要求某些企業(yè)高管，不能太拘泥于企業(yè)內(nèi)部事務(wù)，要保持一定的空閑度和接觸面，以避免“只見樹木，不見森林”的現(xiàn)象，才能把握好企業(yè)未來發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略方向。