第一篇：公司管理部發(fā)展規(guī)劃報告

公司部門規(guī)劃

管理部發(fā)展規(guī)劃報告

隨著集團(tuán)的組建，公司面臨一個重大發(fā)展機(jī)遇，公司急需提升內(nèi)部管理水平。管理部作為公司重要的管理職能部門，本部門的完善程度和功能的發(fā)揮對提升公司管理具有重大意義。

為不斷加強(qiáng)部門建設(shè)，提高部門業(yè)務(wù)能力，滿足公司快速發(fā)展對規(guī)范管理的要求，結(jié)合部門職責(zé)及個人崗位職責(zé)，在對未來幾年的工作進(jìn)行系統(tǒng)思考后，提出本部門的發(fā)展規(guī)劃。管理部將積極借助外力，實現(xiàn)管理水平跨越式提升。力爭在做好公司內(nèi)部管理事務(wù)工作基礎(chǔ)上，積極與集團(tuán)總部及子公司對接，與之形成良性互動，鞏固和提升公司在集團(tuán)內(nèi)的良好形象。

一、部門工作性質(zhì)分析

管理部肩負(fù)公司行政管理、人力資源管理、后勤總務(wù)管理、法務(wù)合同管理、檔案管理、外聯(lián)外宣管理、企業(yè)文化管理等工作。各項職責(zé)就如確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的潤滑油一樣，不可或缺。

由于管理部的工作具有很強(qiáng)的“后勤保障”屬性，“業(yè)績”都體現(xiàn)在細(xì)微處，很難像業(yè)務(wù)部門、技術(shù)部門那樣做出“顯著”的工作績效。管理工作成果往往難以量化考核，員工難以從平凡的日常工作中體會到“成就感”和“滿足感”。與此同時，管理部在公司內(nèi)部事務(wù)管理上，又充當(dāng)了公司領(lǐng)導(dǎo)的“左

膀右臂”和“執(zhí)行人”的角色，部門工作往往代表公司、體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意志，需要保持高度的責(zé)任意識和“職業(yè)素養(yǎng)”。這些部門工作的特點(diǎn)和性質(zhì)，都對管理部的部門管理工作提出了很高的要求和挑戰(zhàn)。

由于之前管理部底子薄、基礎(chǔ)差，很多基礎(chǔ)性的管理工作還存在一定的欠缺。面對新形勢和新要求，如何打造一支“能做事”、“會做事”的部門團(tuán)隊，已成為迫在眉睫的事。

二、部門職責(zé)要項規(guī)劃

管理部具體職責(zé)將參照公司最新制定的《組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本規(guī)劃僅對其中核心工作要點(diǎn)進(jìn)行闡述說明。

（一）人事全流程管理

隨著公司步入快速發(fā)展階段，人才的引入與人才管理將成為公司人力資源管理近階段的工作重點(diǎn)。

管理部將組建“人力資源組”系統(tǒng)性地對公司的招聘、錄用、培訓(xùn)、任免、考評、辭退等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和完善。嚴(yán)格把好“進(jìn)人”關(guān)，做好“用人”關(guān)，辦妥“走人”關(guān)。

招聘：管理部將全面介入和參與公司招聘的管理工作，管理重點(diǎn)放在：招聘匯總、信息發(fā)布、簡歷篩選、初試面試等環(huán)節(jié)。應(yīng)聘者通過管理部初試后，再與用人部門共同復(fù)試。

錄用：員工一經(jīng)錄用，員工報到、個人資料收集、辦公用品領(lǐng)用、人事手續(xù)辦理等工作將由管理部主導(dǎo)；定級定薪、崗位安排由管理部負(fù)責(zé)跟進(jìn)用人部門與公司領(lǐng)導(dǎo)落實到位。員工報到流程是建立員工對公司管理水平第一印象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，管理部將盡最大努力做得更完善，給員工更多人性化的關(guān)懷和指導(dǎo)，讓他們能在第一時間融入公司，感受到公司的溫暖。

培訓(xùn)：參照下一點(diǎn)“員工培訓(xùn)管理”落實。

任免：公司所有員工的任免手續(xù)，均由管理部統(tǒng)一發(fā)文公告。以強(qiáng)化公司員工任免的嚴(yán)肅性與規(guī)范性，避免各部門無序任免。

辭退：現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制下，人才的合理流動是必須的?！傲魉桓?、戶樞不蠹”，只有合理的人才流動才能保持公司的活力和競爭力。因此員工的辭退管理也將成為管理工作的重要組成部分。但一個員工的離開，無論員工是主動離職還是被動離職，都是員工與公司關(guān)系的敏感期，處理不妥會給公司帶來負(fù)面影響。管理部將通過人性化、合理化、合法化的方式處理，兼顧公司和員工雙方利益，避免勞資糾紛產(chǎn)生，同時也讓離職員工保持對公司的良好印象。

（二）員工培訓(xùn)管理

建設(shè)學(xué)習(xí)型組織是公司保持競爭力的關(guān)鍵舉措。尤其是在技術(shù)快速更新的信息技術(shù)領(lǐng)域，如何提升員工的學(xué)習(xí)力和學(xué)習(xí)意愿，成為管理部需要解決的核心問題之一。

公司員工培訓(xùn)體系的建設(shè)規(guī)劃，主要包括三個層次內(nèi)容：員工入職培訓(xùn)——讓員工迅速熟悉公司各項管理制度、融入公司企業(yè)文化；員工專業(yè)技能培訓(xùn)——讓員工保持技術(shù)技能的全面性、先進(jìn)性、前沿性，提升員工工作技能；員工管理意識培訓(xùn)——讓員工尤其是各級管理層不斷充實管理知識、管理理念，提升管理技能。

三個層次的培訓(xùn)組織形式也各異：

員工入職培訓(xùn)：主要由管理部組織授課，講解公司企業(yè)文化和各項管理制度；可邀請公司高層給新員工做入職演講。

員工專業(yè)技能培訓(xùn)：打造一支公司內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)師隊伍，由公司資深技

術(shù)人員給需要培訓(xùn)的員工做技能培訓(xùn)；由管理部聯(lián)系外部培訓(xùn)資源，員工外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)；員工各項專業(yè)技能認(rèn)證培訓(xùn)等。

員工管理意識培訓(xùn)：主要針對公司各級管理人員技術(shù)出身的特點(diǎn)，在前期推行系統(tǒng)性的管理意識、管理理念、管理技能的培訓(xùn)課程，不斷加強(qiáng)管理人員的管理意識；后期可以結(jié)合工作需要或員工晉升培養(yǎng)需要，安排外部系統(tǒng)培訓(xùn)。

總之，員工培訓(xùn)工作要形式多樣化、內(nèi)容多元化、安排靈活化，滿足企業(yè)發(fā)展和員工個人成長的需要。

（三）制度建設(shè)

公司各項管理制度建設(shè)作為行政管理職能的核心模塊，管理部將在今后工作中不斷加強(qiáng)該項工作。制度建設(shè)分為兩個層面：制度體系編制和制度執(zhí)行。

1、制度體系編制：

由公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、管理部牽頭、各部門積極參與，統(tǒng)籌公司各項管理制度的編制工作，形成較為完整的公司制度體系。在制度建設(shè)過程中，始終堅持“適用原則”和“可執(zhí)行性原則”，力求制度出臺一個落實一個，不追求一步到位、不搞形式主義。通過一兩年的制度建設(shè)，逐步規(guī)范各項管理。同時定期對所發(fā)布的制度進(jìn)行修訂和梳理，始終保持制度的有效性。

2、制度執(zhí)行：

公司各項管理制度的執(zhí)行需要公司各級管理人員的積極參與，絕不是管理部一個部門的事情。管理部作為制度執(zhí)行的監(jiān)督、指導(dǎo)部門，將積極協(xié)助各級管理人員履行和執(zhí)行權(quán)限范圍內(nèi)的日常工作管理。只有將制度管理融入到日常工作中才會形成管理效應(yīng)。

（四）薪酬管理

管理部作為公司員工薪酬管理的統(tǒng)籌部門，除了按時完成員工工資核算、造冊等工作之外，更重要的工作還在于不斷對公司薪酬體制進(jìn)行調(diào)整和完善。

管理部將緊緊圍繞公司和集團(tuán)的薪酬政策，定期（每年一次）根據(jù)漳州市的薪酬水平變動情況，在完善梳理公司薪酬體系的基礎(chǔ)上，提出公司薪酬優(yōu)化方案，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考。薪酬優(yōu)化方案目標(biāo)是：確保公司薪酬的市場競爭力，以保持和吸引人才。

同時管理部將參與到公司員工薪酬調(diào)整決策，配合各部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)合理調(diào)整和優(yōu)化員工個人薪資。并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見，將員工薪資調(diào)整落實到位。

（五）打造企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司保持長久競爭力的重要因素之一，作為擁有二十年歷史的中大型企業(yè)，我們積累和沉淀了大量企業(yè)文化元素。這些元素通過有效的整理和提煉，結(jié)合公司發(fā)展需要進(jìn)行合理宣揚(yáng)，將會形成公司特有的企業(yè)文化基礎(chǔ)。管理部將積極通過網(wǎng)站、內(nèi)刊、墻報等各種渠道，結(jié)合公司宣傳平臺，努力打造和提升企業(yè)文化。

同時管理部也將在企業(yè)文化的引導(dǎo)和創(chuàng)新上多做努力。通過豐富員工集體活動、公司大型活動等，培養(yǎng)和打造員工企業(yè)歸屬感和認(rèn)同感。比如做好公司全員參與的節(jié)日慶典活動，如：博餅、尾牙等集體活動；組織員工業(yè)余興趣小組活動等，增添公司活躍氣氛。

當(dāng)然企業(yè)文化的塑造是一項長期的工作，不能投機(jī)取巧、不能走捷徑，只有堅持不懈的工作才能有所建樹。

（六）檔案管理

完善公司級檔案室，制定公司檔案管理制度，不斷提升和完善公司檔案管理水平。通過檔案，強(qiáng)化企業(yè)痕跡管理。

需要由專業(yè)部門對口管理的檔案分室，管理部也將對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，確保檔案管理符合公司需求。

（七）法務(wù)管理

管理部作為公司法務(wù)管理責(zé)任部門，將在做好公司合同法律風(fēng)險評審的基礎(chǔ)上，通過法律意識宣導(dǎo)、制度把控等方式，逐步降低公司法律風(fēng)險。

同時積極通過外部法律資源（法律顧問等），積極應(yīng)對公司各類法律糾紛，通過法律手段維護(hù)公司合法權(quán)益。

（八）總務(wù)后勤管理

俗話說“兵馬未動、糧草先行”，總務(wù)后勤保障能力，是確保企業(yè)具有良好戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。

管理部不僅要做好辦公環(huán)境、辦公設(shè)備的保障，還要做好車輛管理、出行安排、食堂管理、環(huán)境衛(wèi)生等后勤保障工作，做好員工集體活動的安排統(tǒng)籌工作。各項后勤管理工作，將通過制定專項管理制度來規(guī)范和提升。

三、部門建設(shè)目標(biāo)

為了實現(xiàn)上述發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，建立完善的行政、人力資源和后勤保障管理系統(tǒng)，加強(qiáng)管理部自身建設(shè)勢在必行。

未來管理部將按“行政中心”發(fā)展要求進(jìn)行逐步加強(qiáng)和完善。人力資源管理：計劃編制2-3人，其中1人負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)，1人負(fù)責(zé)薪酬、考勤、績效。必要的時候設(shè)培訓(xùn)專員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作。

行政管理：計劃編制1-2人，其中1人配合經(jīng)理做好行政制度建設(shè)和日常行政事務(wù)性工作，1人負(fù)責(zé)檔案室、宿舍和監(jiān)管勤雜工作，前臺1人。

后勤管理組：計劃編制1-2人，其中1人負(fù)責(zé)公司車輛管理兼做外勤司機(jī)，環(huán)境衛(wèi)生、食堂、辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理由其它職能部門承擔(dān)。

法務(wù)管理、安全保衛(wèi)：暫由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，必要時設(shè)專職法務(wù)專員。

四、管理部后段的工作重點(diǎn)

（一）管理部在做好其它各項事項的同時，重點(diǎn)提升公司人力資源管理工作能力，梳理各項人力資源工作，以滿足企業(yè)人力資源上的發(fā)展需要?；窘⑵鹜晟频钠髽I(yè)人力資源管理體系。

（二）在現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善公司各項管理制度，形成完善的公司管理制度體系。公司管理制度體系能覆蓋到公司各項業(yè)務(wù)流程和管控要點(diǎn)。同時住抓各項管理制度的落實執(zhí)行情況，將管理制度實實在在地落到實處。

（三）重點(diǎn)打造公司企業(yè)文化，通過前面幾年的企業(yè)文化建設(shè)積累，逐步提煉和整理出具有公司特色的企業(yè)文化。并通過員工集體活動的組織，不斷提升員工團(tuán)隊精神和集體榮譽(yù)感，鞏固企業(yè)文化成果。

五、設(shè)置管理部主任一職的意義

（一）完善本部管理組織架構(gòu)，發(fā)揮參謀作用。作為管理部門的主任崗位，就要發(fā)揮聰明才智，并懂得在合適的時機(jī)將良好建議的發(fā)明權(quán)免費(fèi)提供給部門經(jīng)理，為管理好部門工作充當(dāng)部門經(jīng)理的“外腦”。部門經(jīng)理要觀全局，理思路，定決策，抓建設(shè)，不可能事事正確，部門主任可以時時提醒部門經(jīng)理，糾正經(jīng)理的錯誤。兩者既可以考慮到正面又可以考慮反面，考慮周到，把問題看得更深遠(yuǎn)，作出科學(xué)合理的決議。

（二）完善公司職務(wù)代理制度，發(fā)揮“粘合劑”的作用。管理部主任一職除了把分管的工作做好，可以添空補(bǔ)缺，發(fā)揮“粘合劑”的作用。人無完人，部門經(jīng)理也一樣。主任盡可能朝部門經(jīng)理能力的短處方向發(fā)展，以彌補(bǔ)部門

經(jīng)理的短處，這樣才會形成優(yōu)勢互補(bǔ)，水乳交融的上下級關(guān)系，起到“粘合劑”的作用。主任崗位可以善于補(bǔ)缺，部門經(jīng)理有些事情想不到，主任可以提醒經(jīng)理哪些沒有完成或者代理將事情完成，事后向正職匯報；部門經(jīng)理臨時不在位時或事假時，根據(jù)上級和經(jīng)理的指定履行代理職責(zé)。真正做到添空準(zhǔn)確、到位、及時；把缺口粘得住，粘得牢。

（三）主動承擔(dān)責(zé)任，發(fā)揮“鎮(zhèn)定劑”作用。工作的過程，既是合作的過程，也是承擔(dān)責(zé)任的過程。工作之中有困難有責(zé)任，這是免不了的。管理部主任必須要有大局觀念，要敢于承擔(dān)責(zé)任，善于替部門分擔(dān)部分責(zé)任，使得部門經(jīng)理安心穩(wěn)神，集中精力管大事和把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抽出時間和心思去解決其他的一些棘手的問題。

（四）可以化解矛盾，發(fā)揮“潤滑劑”作用。作為管理部的一員，任何時候都要保持良好的工作氛圍，做到協(xié)合，不斗閑氣，“潤”在實質(zhì)；對于一些部門經(jīng)理不便親自參加的事情，主任可以承擔(dān)這個責(zé)任；對于工作中其他人對部門經(jīng)理問題的處理不到位或別人不理解的，主任可主動、及時做好解釋和善后工作，維護(hù)管理部的威信，起到中間環(huán)節(jié)“潤滑劑”的作用。

綜上所述，為有序開展管理工作，進(jìn)一步發(fā)揮管理部管理效能，順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；同時，能為部門員工設(shè)定長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，提供良好的發(fā)揮平臺，給本部門其他員工一個晉升的例子，為后續(xù)挖掘員工潛力埋下“伏筆”。特申請設(shè)置“管理部主任”崗位，晉升報告將在此報告獲批后呈送。

妥否，請上級領(lǐng)導(dǎo)批示，為盼。

管理部 2018-07-31

第二篇：保險經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展規(guī)劃報告

保險經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展規(guī)劃報告

一、總體規(guī)劃理念

以大型項目業(yè)務(wù)為利潤主要來源，通過壽險及車險業(yè)務(wù)為經(jīng)營基礎(chǔ)，逐步增加業(yè)務(wù)產(chǎn)能，使公司在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹?，并通過各種關(guān)系（股東關(guān)系或銷售團(tuán)隊關(guān)系）與當(dāng)?shù)仨椖堪l(fā)布方取得緊密聯(lián)系，而促進(jìn)項目業(yè)務(wù)的簽署。同時，通過組建銷售隊伍，建立公司自主的銷售團(tuán)隊。逐漸豐富銷售團(tuán)隊的銷售產(chǎn)品（包括：保險產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、直銷類產(chǎn)品等），使股東和銷售團(tuán)隊在銷售過程中均獲得到相應(yīng)利益，也可以促進(jìn)銷售團(tuán)隊的有更大的發(fā)展，建立適合當(dāng)?shù)厥袌龅钠脚_經(jīng)濟(jì)，從而挖掘和培養(yǎng)專屬產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊，以人對人銷售為基礎(chǔ)，增加網(wǎng)銷、電銷、微信銷售、APP(移動終端)銷售等多元化銷售項目。將銷售團(tuán)隊的產(chǎn)能及能動性最大化，為構(gòu)建金融集團(tuán)做銷售支持的準(zhǔn)備。

二、經(jīng)營規(guī)劃

1、經(jīng)營團(tuán)隊規(guī)劃：

1)總經(jīng)理辦公室（2-3人）：由董事長、總經(jīng)理（執(zhí)行董事）、總經(jīng)理助理構(gòu)成，職責(zé)包括：向股東負(fù)責(zé)、為股東創(chuàng)造收益、定期向股東匯報經(jīng)營情況、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析及管控、公司制度的執(zhí)行及監(jiān)督、財務(wù)制度的執(zhí)行及監(jiān)督、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、機(jī)構(gòu)監(jiān)督和巡查、業(yè)務(wù)考核目標(biāo)制定、與保險公司接洽及協(xié)議簽署、與監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系、拓展優(yōu)質(zhì)項目業(yè)務(wù)、人力資源規(guī)劃等。2)大項目部（1-5人）:由部經(jīng)理、員工組成。職責(zé)包括：業(yè)務(wù)項目目標(biāo)信息搜集、業(yè)務(wù)項目洽商、與產(chǎn)品采購部（產(chǎn)品支持部）一同完成項目。

3)產(chǎn)品采購部（1-2人）：有部經(jīng)理、員工組成。職責(zé)包括：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售產(chǎn)品采購、與大項目部一同完成項目產(chǎn)品采購、其他銷售渠道產(chǎn)品采購。

4)運(yùn)營部（1-4人）：由部經(jīng)理、培訓(xùn)專員、數(shù)據(jù)專員、督導(dǎo)專員組成。職責(zé)包括：運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計、產(chǎn)品培訓(xùn)、“基本法”制定及執(zhí)行的監(jiān)督和督導(dǎo)、培訓(xùn)課件的制作、協(xié)助產(chǎn)品采購部進(jìn)行產(chǎn)品對比分析、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)文件保存、分支機(jī)構(gòu)管理。

5)人事行政部（1-3人）：由部經(jīng)理、人事專員、行政專員組成。職責(zé)包括：人事薪資管理、入離職管理、招聘管理、人事風(fēng)險分析、業(yè)務(wù)員入離職管理、資格考試管理、人事檔案管理、公司印章管理、文件制作及通告管理、行政流程管理、固定資產(chǎn)管理、會議及招待組織和管理、其他相關(guān)行政事務(wù)管理。

6)財務(wù)部（1-5人）：由部經(jīng)理、會計、出納組成。職責(zé)包括：財務(wù)報表、稅務(wù)報表、預(yù)算管理、銀行賬戶管理、財務(wù)制度制定及監(jiān)督、財務(wù)流程管理。

7)IT部（1-2人）：由部經(jīng)理、桌面工程師組成。職責(zé)包括：財務(wù)系統(tǒng)維護(hù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)站系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、個人電腦維護(hù)、協(xié)助各部門進(jìn)行數(shù)據(jù)提取、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)、信息系統(tǒng)規(guī)劃。

2、機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)劃：

1)機(jī)構(gòu)設(shè)立 在現(xiàn)有已有產(chǎn)能地區(qū)先建立機(jī)構(gòu)為原則，2016年預(yù)計建立省級機(jī)構(gòu)（二級機(jī)構(gòu)）11個，按照先后順序為：內(nèi)蒙、遼寧、河北、天津、山西、吉林、黑龍江、山東、河南、陜西、甘肅，所有省級機(jī)構(gòu)均為總公司進(jìn)行投資建設(shè)。預(yù)計建立地區(qū)級機(jī)構(gòu)（三級機(jī)構(gòu)）內(nèi)蒙13個、遼寧10個、河北10個、天津2個、山西7個、吉林5個、黑龍江5個、山東15個、河南13個、陜西5個、甘肅5個。所有地區(qū)級機(jī)構(gòu)總公司不用進(jìn)行投資，由地區(qū)負(fù)責(zé)人自行投資建設(shè)。2)機(jī)構(gòu)考核基本要求：

省級機(jī)構(gòu)投資建設(shè)每個機(jī)構(gòu)首年投入不超過30萬，第二年及以后成本由省級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)，省級機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)要求不低于年均300萬壽險業(yè)務(wù)或3000萬車險業(yè)務(wù)，不低于500萬項目類業(yè)務(wù)。

地區(qū)級機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)要求不低于年均30萬壽險業(yè)務(wù)或200萬車險業(yè)務(wù)，不低于50萬項目類業(yè)務(wù)。

機(jī)構(gòu)按照季度考核，未通過考核直接撤換機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。

3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊人數(shù)規(guī)劃

內(nèi)蒙：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊200人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊3人。遼寧：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊100人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊2人。天津：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊50人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊3人。山西：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊70人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊5人。吉林：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊50人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊2人。黑龍江：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊50人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊3人。山東：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊300人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊2人。河南：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊300人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊5人。陜西：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊200人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊2人。寧夏：常規(guī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊70人，大項目業(yè)務(wù)團(tuán)隊2人。

4、經(jīng)營預(yù)算規(guī)劃（一年）

總公司：人力預(yù)算150萬，行政預(yù)算50萬，固定資產(chǎn)預(yù)算20萬（不含房屋成本）。

分公司（二級機(jī)構(gòu)）：人力預(yù)算10萬，行政預(yù)算5萬，固定資產(chǎn)預(yù)算15萬（含房屋成本）

營銷服務(wù)部（三級機(jī)構(gòu)）：人力預(yù)算0萬，行政預(yù)算0.5萬，固定資產(chǎn)預(yù)算0萬。

綜上所述：2016年經(jīng)營最大預(yù)算為505萬。

5、經(jīng)營毛利潤規(guī)劃

2016年(僅現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，不包括經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營后所產(chǎn)生業(yè)務(wù)量)：

總公司：項目業(yè)務(wù)4000萬，產(chǎn)生毛利潤200萬。分公司：

1）內(nèi)蒙：壽險業(yè)務(wù)200萬，車險1000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）500萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤40萬。2）遼寧：壽險業(yè)務(wù)300萬，車險業(yè)務(wù)4000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）2000萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤55萬。

3）天津：壽險業(yè)務(wù)50萬，車險業(yè)務(wù)6000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）4000萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤32.5萬。

4）山西：壽險業(yè)務(wù)70萬，車險業(yè)務(wù)3000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）1000萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤43.5萬。

5）吉林：壽險業(yè)務(wù)100萬，車險業(yè)務(wù)2000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）2000萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤45萬。

6）黑龍江：壽險業(yè)務(wù)70萬，車險業(yè)務(wù)2000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）1000萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤30萬。

7）山東、河南：壽險業(yè)務(wù)100萬，車險業(yè)務(wù)1000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）2000萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤60萬。

8）陜西、寧夏：壽險業(yè)務(wù)80萬，車險業(yè)務(wù)1000萬，項目業(yè)務(wù)（渠道業(yè)務(wù)）2000萬，業(yè)務(wù)產(chǎn)生毛利潤30萬元。

綜上所述：2016年預(yù)計產(chǎn)生毛利潤536萬，2017年(僅現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，不包括經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營后所產(chǎn)生業(yè)務(wù)量)：

根據(jù)2016年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)推算，暫定基本增長率為20%。而2017年將不再對分公司進(jìn)行相應(yīng)投入，減去總部2017年最大成本220萬，應(yīng)盈利423萬元。

2018年(僅現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，不包括經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營后所產(chǎn)生業(yè)務(wù)量)： 根據(jù)2017年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)推算，暫定基本增長率為10%。應(yīng)盈利465萬元。

6、其他業(yè)務(wù)規(guī)劃

在2016年上半年實現(xiàn)全年任務(wù)一半業(yè)務(wù)員人力數(shù)量時，總公司針對其他銷售產(chǎn)品的項目應(yīng)已經(jīng)上線銷售。而整體上千人的銷售團(tuán)隊在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售的情況下，可以在現(xiàn)有產(chǎn)能保持的情況下，另辟蹊徑來增加全年利潤。

三、經(jīng)營目的規(guī)劃： 2016年主要目的：

1、機(jī)構(gòu)建設(shè)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，完成長江以北機(jī)構(gòu)布局，達(dá)到業(yè)務(wù)團(tuán)隊人數(shù)要求及初步業(yè)務(wù)產(chǎn)能。

2、完成公司在當(dāng)?shù)厥袌鲂麄髯饔谩?/p>

3、試探市場情況調(diào)整市場策略為2017年達(dá)成總體盈利做相應(yīng)準(zhǔn)備。

4、搭建銷售平臺，將不同產(chǎn)品在統(tǒng)一平臺進(jìn)行銷售。

5、與地方項目產(chǎn)生方建立聯(lián)系或備案。

6、確定各地區(qū)項目來源。

7、為2017年與保險公司合作打下堅實的基礎(chǔ)。2017年主要目標(biāo)：

1、維持現(xiàn)有機(jī)構(gòu)數(shù)量，謹(jǐn)慎開設(shè)機(jī)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行機(jī)構(gòu)建設(shè)，維持業(yè)務(wù)團(tuán)隊人數(shù)穩(wěn)定并保持業(yè)務(wù)量20%的增長率。

2、3、將業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行分類銷售的轉(zhuǎn)型。

豐富銷售平臺產(chǎn)品，將完全采用線下銷售，線上成交的網(wǎng)銷模式或移動終端銷售模式。

4、積極參與所有政府項目的招投標(biāo)工作，與地方政府建立良好合作關(guān)系。

5、與保險公司總公司完成協(xié)議簽署，并規(guī)劃保險業(yè)務(wù)全國銷售策略。

6、完成2017年公司盈利400萬以上的目標(biāo)。

2018年主要目標(biāo)：

1、完成上市前準(zhǔn)備，從業(yè)務(wù)、人員、財務(wù)等各方面完善管理方式，并針對優(yōu)秀機(jī)構(gòu)或優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)行股權(quán)的激勵。

2、3、開發(fā)有助于業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)的新產(chǎn)品。完成2018年公司盈利500萬以上的目標(biāo)。

保險經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營團(tuán)隊

2016年1月19日

（以下無正文）

第三篇：發(fā)展規(guī)劃部

發(fā)展規(guī)劃部

工作章程

一、為進(jìn)一步加強(qiáng)對全校學(xué)生社團(tuán)整體規(guī)劃的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)，使全校學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展更加科學(xué)和合理，并使制定出的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的整體發(fā)展規(guī)劃能切實有效地

指導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)的各項工作，特設(shè)立河南師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會發(fā)展規(guī)劃部。

二、河南師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會發(fā)展規(guī)劃部設(shè)部長1人，副部長4人。

三、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會發(fā)展規(guī)劃部的職能：

1、在深入實際、深入社團(tuán)、深入社員調(diào)查研究、總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究、科學(xué)論證學(xué)生社聯(lián)聯(lián)合會和各學(xué)生社團(tuán)的中長期發(fā)展規(guī)劃和階段性規(guī)劃、生社聯(lián)聯(lián)合會和各學(xué)生社團(tuán)改革與發(fā)展的重大問題與重要政策，力爭為學(xué)生社聯(lián)聯(lián)合會和各學(xué)生社團(tuán)的改革與發(fā)展提供高質(zhì)量、建設(shè)性、可操作的研究報告、方案設(shè)計、政策建議或決策咨詢。

2、根據(jù)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會和各學(xué)生社團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展要求，對學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會和各學(xué)生社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行研究，提出方案和建議，組織編制河南師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會和各學(xué)生社團(tuán)總體發(fā)展規(guī)劃和近期建設(shè)規(guī)劃，并制定實施方案。

3、對各學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行審核和監(jiān)督管理，對各學(xué)生社團(tuán)品牌活動的可行性方案和具體實施方案進(jìn)行審核和一定程序的論證，對學(xué)生社團(tuán)發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題及時向相關(guān)學(xué)生社團(tuán)提出建議和改進(jìn)措施。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究其它高校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的歷史、特點(diǎn)、優(yōu)勢、人才培養(yǎng)、管理機(jī)制、發(fā)展規(guī)律和最新動態(tài)等，為把河南師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會早日建成全國一流學(xué)生組織提供借鑒。

5、緊緊圍繞學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的中心工作，在深入實際、調(diào)查研究、廣收信息、科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，不定期撰寫《發(fā)展規(guī)劃部簡報》。

6、根據(jù)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會整體規(guī)劃和各學(xué)生社團(tuán)總體規(guī)劃，審核批準(zhǔn)各學(xué)生社團(tuán)的社團(tuán)活動項目的立項申請，其中的重大活動項目需提交校團(tuán)委審核批準(zhǔn)。

7、對全校學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行分類管理，施行分類社團(tuán)例會制度。及時反饋各學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀和對全校學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展提出的各種建設(shè)性意見，供理事會例會時討論。

第四篇：公司運(yùn)營管理部實習(xí)報告

四年的大學(xué)生活即將畫上句號，在進(jìn)入社會之前的幾個月里，我選擇北京數(shù)字博識科技有限公司來做為自己的實習(xí)單位，在實習(xí)的幾個月里感受頗深，收獲也滿滿當(dāng)當(dāng)，也終于在實習(xí)之后確定了自己以后的工作方向，找到了自己在這個社會上的一個位置?，F(xiàn)將幾個月來的實習(xí)經(jīng)驗和成果做以下陳述，希望通過陳述能夠在我的畢業(yè)生活中帶來一個美麗的音符。

XX年年12月20，我走進(jìn)了位于清華大學(xué)清華科技園區(qū)啟迪科技大廈b座17層的北京數(shù)字博識科技有限公司。

開始是面試階段，因為之前就在公司做過一些兼職，所以沒有提交簡歷，我很輕松的就得到了面試機(jī)會?？墒?，那天去參加面試，我還是忐忑不安，帶有很多顧慮，生怕自己的言談稍微不慎就失去了這樣一份工作。

面試官說話很隨和，問了一些問題，主要是我對工資的期望值，對未來發(fā)展的認(rèn)識，對于教育行業(yè)的理解，以及目前想進(jìn)入的部門和想要做的職位。

我的回答很干練，稍稍帶了些緊張的成分。“工資期望能夠養(yǎng)活自己，大概在xxx元左右，對于未來我認(rèn)為只要能夠?qū)W到東西能夠鍛煉自己，我都愿意嘗試，而教育行業(yè)是一個需要付出耐心和責(zé)任的行業(yè)，我期望進(jìn)入的是人力資源部門，主要是專業(yè)比較對口，而且對政策的理解也能夠在工作中帶來一定的幫助。”

面試官沒有太為難我，因為公司總經(jīng)理正在開會所以也免去了二次面試。當(dāng)場給了我答復(fù)，“請于25日到公司報道，同時進(jìn)入的部門是公司總經(jīng)辦，職位是助理?！毙纪炅酥螅嬖嚬俸軋远ǖ呐牧伺奈业募?，希望我好好的工作。

通過面試，我發(fā)現(xiàn)只要對一個工作是認(rèn)可的，是覺得有發(fā)展?jié)摿Φ木驮摫磉_(dá)出來。需要看清楚自己的職位，看清楚自己的實力，需要面試的時候充滿信心，微笑的回答可以讓尷尬的局面緩和起來，也能夠給對方留下一個好印象。

XX年年12月25日，我正式進(jìn)入到了北京數(shù)字博識科技有限公司的發(fā)展團(tuán)隊中，由于運(yùn)營管理部門的領(lǐng)導(dǎo)賞識我的才華，特向總經(jīng)辦申請讓我轉(zhuǎn)入公司運(yùn)營管理部。我心里起初是矛盾的，畢竟總經(jīng)辦和我專業(yè)最掛鉤，對于陌生的一個運(yùn)營管理部，我沒有任何概念，而且工資可能也就沒有一開始給我開的那個數(shù)了。徘徊中，運(yùn)營管理部的經(jīng)理和副經(jīng)理都找我談話，希望我能夠做出堅定的選擇，兩個中層人士的重視讓我感到了溫暖，在權(quán)衡了自己的發(fā)展前景之后，我改而選擇了公司的運(yùn)營管理部。而公司的人力資源部門也尊重了我自己的選擇。

于是，我開始了運(yùn)營管理部三個月的實習(xí)生涯。在這三個月中，我深刻理解了工作和學(xué)習(xí)的差距。在這個企業(yè)，只要有能力的人就能夠有所發(fā)展，有想法和創(chuàng)業(yè)的員工就會被發(fā)現(xiàn)。在短短的一個月中，我就清楚的熟悉了自己的業(yè)務(wù)，即便到了周末，我也會加班到公司學(xué)習(xí)。

第一個月之后，我清楚了每天的工作流程。上午8：30上班，下午5：30下班，去b1層就餐，中午休息1個小時。慶幸的是在一個月的生活中，我趕上了公司的員工培訓(xùn)，趕上了員工們的年終述職，讓我很輕易的學(xué)會了很多別人需要很多時間來學(xué)習(xí)的東西，清楚的明白了一個道理---“站在他人的肩上，能夠看的更遠(yuǎn)?！焙屯聜兓ハ鄬W(xué)習(xí)，積極的借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗。在一個月之后的工作中，我已經(jīng)能夠暢談自己的觀點(diǎn)，提出自己的意見了，而且很多意見和建議都得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的首肯。

2010年2月8日，當(dāng)我拿到第一個月的工資的時候。心里暖和和的，真想告訴所有人，我可以賺錢了。望著手里的錢，淚水也流了下來，能夠得到認(rèn)可，能夠在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的首都賺到自己的生活費(fèi)，我既自豪，又感受著辛酸。

接下來的兩個月，是我更加穩(wěn)步發(fā)展的兩個月，公司開了年會，在年會上，我組織和編排的民族舞蹈得到了全公司員工的認(rèn)可，也讓我明白了一個新的道理，只要有特長最會有被人發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可的時候。再后來，我用自己掌握的一些計算機(jī)知識給同事們解決了很多問題。多勞多得在這里得到了體現(xiàn)，在第二個的工資下發(fā)的時候，我得到了一些額外的獎勵，讓我很是興奮。這個時候，也會暗暗的笑自己的天真，覺得太容易滿足了。

好的心態(tài)，鑄就好的工作習(xí)慣。在三個月里，我也見證了一些公司的流動，也會偶爾的難過，在充滿壓力的同時也為一些員工的離職感到難過。但是，從另一個方面講，每個公司都有其發(fā)展的軌跡，在這個軌跡上自己能夠扮演什么樣的角色都是由自己決定的。于是，我依然積極的在把自己所在的公司，所在的部門當(dāng)成自己的家。強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識，讓被動的工作變成了積極的工作。

梅花香自苦寒來，在經(jīng)歷了嚴(yán)格的自我要求之后。公司破格在我沒畢業(yè)前就給了績效先轉(zhuǎn)正的特殊照顧，也在一個活動的總結(jié)會上公開表揚(yáng)了我。

三個月了，當(dāng)我的門卡已經(jīng)可以在任何時候進(jìn)出公司的時候。我已經(jīng)可以昂起頭來，帶著驕傲的看待自己的選擇了。我不需要低調(diào)什么，因為真實的工作和真實的對待他人，已經(jīng)得到了公司的肯定。

選擇一個自己喜歡的職業(yè)是重要的，還有一點(diǎn)是更重要的，那就是不管什么時候都把自己手頭的工作做的認(rèn)真仔細(xì)，盡量的完美。在公司的述職報告中，我說了這樣一句話“如果有一天，我離開了數(shù)字博識。只有兩種可能，一：我被公司辭退了，原因不詳；二：我的工作做的非常優(yōu)秀了，而我想追尋新的目標(biāo)！其他時候，如果我離開了，那么說明我的無能，我相信自己能夠干的讓大家滿意，我更愿意在某一天離開的時候，我是笑著離開！”

被大家認(rèn)可，最重要的是自己要做的認(rèn)真，踏實！找工作不難，難的是不管什么樣的工作都認(rèn)真對待！既然我選擇了北京數(shù)字博識科技有限公司，我就要在這里認(rèn)認(rèn)真真的做下去。

實習(xí)三個月的生活告一段落，實習(xí)是快樂的，充實的！自己是在成長的，收獲的！我為我的實習(xí)生涯感到富足！人生的奮斗生涯因為這個實習(xí)而充滿色彩！

最后總結(jié)一句話：打鐵還需自身硬！

第五篇：公司運(yùn)營管理部實習(xí)報告

公司運(yùn)營管理部實習(xí)報告

四年的大學(xué)生活即將畫上句號，在進(jìn)入社會之前的幾個月里，我選擇北京數(shù)字博識科技有限公司來做為自己的實習(xí)單位，在實習(xí)的幾個月里感受頗深，收獲也滿滿當(dāng)當(dāng)，也終于在實習(xí)之后確定了自己以后的工作方向，找到了自己在這個社會上的一個位置?，F(xiàn)將幾個月來的實習(xí)經(jīng)驗和成果做以下陳述，希望通過陳述能夠在我的畢業(yè)生活中帶來一個美麗的音符。

XX年年12月20，我走進(jìn)了位于清華大學(xué)清華科技園區(qū)啟迪科技大廈b座17層的北京數(shù)字博識科技有限公司。

開始是面試階段，因為之前就在公司做過一些兼職，所以沒有提交簡歷，我很輕松的就得到了面試機(jī)會?？墒?，那天去參加面試，我還是忐忑不安，帶有很多顧慮，生怕自己的言談稍微不慎就失去了這樣一份工作。

面試官說話很隨和，問了一些問題，主要是我對工資的期望值，對未來發(fā)展的認(rèn)識，對于教育行業(yè)的理解，以及目前想進(jìn)入的部門和想要做的職位。

我的回答很干練，稍稍帶了些緊張的成分?！肮べY期望能夠養(yǎng)活自己，大概在xxx元左右，對于未來我認(rèn)為只要能夠?qū)W到東西能夠鍛煉自己，我都愿意嘗試，而教育行業(yè)是一個需要付出耐心和責(zé)任的行業(yè)，我期望進(jìn)入的是人力資源部門，主要是專業(yè)比較對口，而且對政策的理解也能夠在工作中帶來一定的幫助?！?/p>

面試官沒有太為難我，因為公司總經(jīng)理正在開會所以也免去了二次面試。當(dāng)場給了我答復(fù)，“請于25日到公司報道，同時進(jìn)入的部門是公司總經(jīng)辦，職位是助理?！毙纪炅酥?，面試官很堅定的拍了拍我的肩，希望我好好的工作。

通過面試，我發(fā)現(xiàn)只要對一個工作是認(rèn)可的，是覺得有發(fā)展?jié)摿Φ木驮摫磉_(dá)出來。需要看清楚自己的職位，看清楚自己的實力，需要面試的時候充滿信心，微笑的回答可以讓尷尬的局面緩和起來，也能夠給對方留下一個好印象。

XX年年12月25日，我正式進(jìn)入到了北京數(shù)字博識科技有限公司的發(fā)展團(tuán)隊中，由于運(yùn)營管理部門的領(lǐng)導(dǎo)賞識我的才華，特向總經(jīng)辦申請讓我轉(zhuǎn)入公司運(yùn)營管理部。我心里起初是矛盾的，畢竟總經(jīng)辦和我專業(yè)最掛鉤，對于陌生的一個運(yùn)營管理部，我沒有任何概念，而且工資可能也就沒有一開始給我開的那個數(shù)了。徘徊中，運(yùn)營管理部的經(jīng)理和副經(jīng)理都找我談話，希望我能夠做出堅定的選擇，兩個中層人士的重視讓我感到了溫暖，在權(quán)衡了自己的發(fā)展前景之后，我改而選擇了公司的運(yùn)營管理部。而公司的人力資源部門也尊重了我自己的選擇。

于是，我開始了運(yùn)營管理部三個月的實習(xí)生涯。在這三個月中，我深刻理解了工作和學(xué)習(xí)的差距。在這個企業(yè)，只要有能力的人就能夠有所發(fā)展，有想法和創(chuàng)業(yè)的員工就會被發(fā)現(xiàn)。在短短的一個月中，我就清楚的熟悉了自己的業(yè)務(wù)，即便到了周末，我也會加班到公司學(xué)習(xí)。

第一個月之后，我清楚了每天的工作流程。上午8：30上班，下午5：30下班，去b1層就餐，中午休息1個小時。慶幸的是在一個月的生活中，我趕上了公司的員工培訓(xùn)，趕上了員工們的年終述職，讓我很輕易的學(xué)會了很多別人需要很多時間來學(xué)習(xí)的東西，清楚的明白了一個道理---“站在他人的肩上，能夠看的更遠(yuǎn)?！焙屯聜兓ハ鄬W(xué)習(xí)，積極的借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗。在一個月之后的工作中，我已經(jīng)能夠暢談自己的觀點(diǎn)，提出自己的意見了，而且很多意見和建議都得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的首肯。

2010年2月8日，當(dāng)我拿到第一個月的工資的時候。心里暖和和的，真想告訴所有人，我可以賺錢了。望著手里的錢，淚水也流了下來，能夠得到認(rèn)可，能夠在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的首都賺到自己的生活費(fèi)，我既自豪，又感受著辛酸。

接下來的兩個月，是我更加穩(wěn)步發(fā)展的兩個月，公司開了年會，在年會上，我組織和編排的民族舞蹈得到了全公司員工的認(rèn)可，也讓我明白了一個新的道理，只要有特長最會有被人發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可的時候。再后來，我用自己掌握的一些計算機(jī)知識給同事們解決了很多問題。多勞多得在這里得到了體現(xiàn)，在第二個的工資下發(fā)的時候，我得到了一些額外的獎勵，讓我很是興奮。這個時候，也會暗暗的笑自己的天真，覺得太容易滿足了。

好的心態(tài)，鑄就好的工作習(xí)慣。在三個月里，我也見證了一些公司的流動，也會偶爾的難過，在充滿壓力的同時也為一些員工的離職感到難過。但是，從另一個方面講，每個公司都有其發(fā)展的軌跡，在這個軌跡上自己能夠扮演什么樣的角色都是由自己決定的。于是，我依然積極的在把自己所在的公司，所在的部門當(dāng)成自己的家。強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識，讓被動的工作變成了積極的工作。

梅花香自苦寒來，在經(jīng)歷了嚴(yán)格的自我要求之后。公司破格在我沒畢業(yè)前就給了績效先轉(zhuǎn)正的特殊照顧，也在一個活動的總結(jié)會上公開表揚(yáng)了我。

三個月了，當(dāng)我的門卡已經(jīng)可以在任何時候進(jìn)出公司的時候。我已經(jīng)可以昂起頭來，帶著驕傲的看待自己的選擇了。我不需要低調(diào)什么，因為真實的工作和真實的對待他人，已經(jīng)得到了公司的肯定。

選擇一個自己喜歡的職業(yè)是重要的，還有一點(diǎn)是更重要的，那就是不管什么時候都把自己手頭的工作做的認(rèn)真仔細(xì)，盡量的完美。在公司的述職報告中，我說了這樣一句話“如果有一天，我離開了數(shù)字博識。只有兩種可能，一：我被公司辭退了，原因不詳；二：我的工作做的非常優(yōu)秀了，而我想追尋新的目標(biāo)！其他時候，如果我離開了，那么說明我的無能，我相信自己能夠干的讓大家滿意，我更愿意在某一天離開的時候，我是笑著離開！”

被大家認(rèn)可，最重要的是自己要做的認(rèn)真，踏實！找工作不難，難的是不管什么樣的工作都認(rèn)真對待！既然我選擇了北京數(shù)字博識科技有限公司，我就要在這里認(rèn)認(rèn)真真的做下去。

實習(xí)三個月的生活告一段落，實習(xí)是快樂的，充實的！自己是在成長的，收獲的！我為我的實習(xí)生涯感到富足！人生的奮斗生涯因為這個實習(xí)而充滿色彩！

最后總結(jié)一句話：打鐵還需自身硬！

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