第一篇：夾山鎮(zhèn)2010年柑橘銷售總結(jié)

夾山鎮(zhèn)2010年柑橘銷售工作總結(jié)

2010年我鎮(zhèn)柑橘銷售工作在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在縣農(nóng)產(chǎn)品流通辦和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的大力支持與關(guān)心下，堅(jiān)持以柑橘專業(yè)合作社和柑橘打臘加工廠為龍頭，以市場為導(dǎo)向，以增加桔農(nóng)收入為目的，圍繞優(yōu)化柑橘銷售環(huán)境、推行“分期采摘、分級(jí)銷售、分級(jí)包裝”，創(chuàng)造性的開展柑橘銷售工作，出色完成了今年的柑橘銷售任務(wù)。全鎮(zhèn)2.94萬畝柑橘，總產(chǎn)2.2萬噸。在11月20日前就銷售一空，銷售均價(jià)每公斤達(dá)到了1.15元，比去年每公斤增加了0.25元，創(chuàng)下了歷史最高銷售價(jià)，產(chǎn)值達(dá)到了2500萬元，取得了可喜成績。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)柑橘銷售。在年初鎮(zhèn)黨委、政府就專門成立了以柑橘銷售為重點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長湯旭任組長，分管柑橘產(chǎn)業(yè)建設(shè)的副鎮(zhèn)長任常務(wù)副組長，各包片班子成員任副組長，各村（居）、相關(guān)部門、各柑橘專業(yè)合作社、柑橘打臘加工廠任成員單位，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由常務(wù)副組長任辦公室主任，負(fù)責(zé)柑橘銷售日常工作的調(diào)度，康雪銀同志任辦公室秘書，負(fù)責(zé)柑橘銷售進(jìn)度的報(bào)送和相關(guān)資料的收集。各村（居）也相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)班子，由支部書記負(fù)總責(zé)，及時(shí)收集和發(fā)布柑橘銷售信息，從組織上保證了柑橘銷售工作的順利開展。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)柑橘銷售。在今年8月中旬，鎮(zhèn) 1 農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組就開展了進(jìn)村入戶、進(jìn)場下園的柑橘產(chǎn)銷形勢(shì)調(diào)研活動(dòng)，預(yù)測(cè)今年的柑橘產(chǎn)量，預(yù)計(jì)今年全鎮(zhèn)柑橘總產(chǎn)在2.2萬噸左右，比去年減少2成；8月下旬又召開了全鎮(zhèn)營銷大戶和柑橘專業(yè)合作社、柑橘打臘加工廠法人代表座談會(huì)，全面分析今年柑橘產(chǎn)銷形勢(shì)，預(yù)計(jì)今年的柑橘銷售形勢(shì)要明顯好于去年，可能出現(xiàn)階段性搶購，找準(zhǔn)柑橘銷售方面存在的問題，主要是往年采摘過早；就如何強(qiáng)化服務(wù)，搞好今年的柑橘銷售工作廣泛征求意見，并要求各營銷大戶、柑橘專業(yè)合作社和柑橘打臘加工廠法人增強(qiáng)為桔農(nóng)和桔商服務(wù)的意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。9月初又專題召開了各村（居）主干參加的柑橘銷售工作會(huì)，會(huì)議要求各村（居）要高度重視柑橘銷售工作，全方位的搞好柑橘銷售服務(wù)工作，全面推行“分期采摘、分級(jí)銷售、分級(jí)包裝”，堅(jiān)決杜絕青果上市，號(hào)召廣大桔農(nóng)不要惜售，更不要賤賣，運(yùn)桔時(shí)采用周轉(zhuǎn)筐運(yùn)輸。9月下旬柑橘已開始進(jìn)入銷售，鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組又深入到全鎮(zhèn)各柑橘集散地、各柑橘專業(yè)合作社、柑橘打臘加工廠，調(diào)查走訪外地桔商和本地桔商、桔農(nóng)，認(rèn)真聽取他們對(duì)今年柑橘銷售的意見和建議，共收集到意見和建議五條：1.柑橘要嚴(yán)格實(shí)行開采期制度；2.柑橘打臘加工要杜絕化學(xué)催紅現(xiàn)象；3.要規(guī)范經(jīng)營市場（主要是包裝扣稱要制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）；4.要加大柑橘品牌的宣傳和保護(hù)；.5.要進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度，提高桔農(nóng)素質(zhì)和組織化程度。針對(duì)這些意見和建議，鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組 2 采取了召開廣播會(huì)、發(fā)放《告桔商書》等一系列措施，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，公布開采期；早熟蜜桔9月25日開采，遲熟蜜桔11月5日開采，公告包裝扣稱標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)裝25公斤的塑料筐扣稱不超過3.5公斤，全方位宣傳“石門柑橘”品牌，開展桔農(nóng)教育，成立柑橘專業(yè)合作社，提高桔農(nóng)素質(zhì)和組織化程度，這樣既保證了桔農(nóng)利益，也保證了桔商利益，促進(jìn)了柑橘銷售工作。

三、強(qiáng)化環(huán)境優(yōu)化，確保柑橘銷售。在柑橘銷售環(huán)境方面我鎮(zhèn)歷年來都比較好，沒有發(fā)現(xiàn)強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等現(xiàn)象，就在這樣大的環(huán)境較優(yōu)的情況下，鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組仍然重視環(huán)境優(yōu)化工作，在9月中旬就召開了公安、司法、公路、工商、交警、農(nóng)機(jī)、植檢等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的協(xié)調(diào)會(huì)，就如何優(yōu)化今年的柑橘銷售環(huán)境作了部署和安排，要求公安、司法部門嚴(yán)歷打擊強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市行為，發(fā)現(xiàn)苗頭要及時(shí)處理，公路要確保暢通無阻，工商要搞好服務(wù)，不準(zhǔn)收取任何費(fèi)用，交警、農(nóng)機(jī)不準(zhǔn)上路查車，植檢部門收取檢疫費(fèi)要上門服務(wù)，不準(zhǔn)攔路設(shè)卡，任何單位和個(gè)人不得違反縣政府發(fā)布的關(guān)于柑橘銷售工作的《通告》，規(guī)范貨物配載市場，嚴(yán)歷打擊非法配載，保護(hù)桔商利益。在9月初召開的柑橘銷售專題工作會(huì)上對(duì)各村（居）也作了安排和部署，要求各村（居）加強(qiáng)對(duì)桔農(nóng)的宣傳教育，教育桔農(nóng)要善待外地桔商老板，嚴(yán)禁出現(xiàn)強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市行為。鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組在柑橘銷 3 售過程中，及時(shí)處理各類矛盾糾紛，在整個(gè)銷售季節(jié)共及時(shí)調(diào)處了柑橘打臘加工廠與外地桔商老板的矛盾、本地代收老板與桔商的矛盾、外地桔商與本地桔農(nóng)的矛盾、外地桔商與汽車配載的矛盾等4起矛盾糾紛，達(dá)到了外地桔商、本地桔商和本地桔農(nóng)及汽車配載部門都滿意的效果，這樣就從根本上保證了柑橘銷售環(huán)境的優(yōu)化，確保了柑橘銷售順暢。

四、強(qiáng)化內(nèi)引外聯(lián)，加快柑橘銷售。在柑橘銷售上內(nèi)引外聯(lián)是重頭戲，因此，在這方面我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組下足了功夫，一方面是重點(diǎn)引進(jìn)外地桔商，今年我們把握住了全國柑橘年會(huì)在常德召開和中國柑橘節(jié)的大好機(jī)遇，選派了本地得力的銷售大戶和柑橘專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人參加，積極引進(jìn)外地桔商，簽訂柑橘銷售合同，共引進(jìn)了阿香公司、中興公司、天子公司、浙江梅尖山柑橘專業(yè)合作社等大公司落戶我鎮(zhèn)，同時(shí)還引進(jìn)了東北、廣西、西北等各省區(qū)柑橘營銷老板，簽訂了柑銷售合同近2萬噸，為我鎮(zhèn)柑橘順暢銷售奠定了基礎(chǔ)；二方面是以柑橘專業(yè)合作社、柑橘打臘加工廠為龍頭，鼓勵(lì)全鎮(zhèn)營銷大戶積極參與柑橘銷售，鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組出臺(tái)了鼓勵(lì)政策，對(duì)柑橘銷售工作成績突出的個(gè)人和組織將在全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上予以表彰，采取了走出去和引進(jìn)來相結(jié)合的辦法，加大了柑橘銷售進(jìn)度。通過這兩方面的工作，全鎮(zhèn)在柑橘銷售上涌現(xiàn)出了大批先進(jìn)典型，表現(xiàn)特別突出的有：1.亞飛柑橘專業(yè)合作社，該合作社共有社員近500戶，覆蓋桔園面積4700 4 余畝，其中建精品桔園600多畝，主要采取了加價(jià)收購本合作社社員的柑橘，收購價(jià)格比市場價(jià)高出5%，訂單收購全鎮(zhèn)各村場的柑橘，在銷售季節(jié)到來之前就簽訂了收購合同近萬噸；在銷售方面主要采取了代銷和直銷相結(jié)合的辦法，在山西大同設(shè)立了直銷市場，把打臘加工設(shè)備直接安放在市場，開全縣之先河，取得了良好的效果，今年共收購、銷售柑橘15000余噸，其中直銷近5000噸，收購價(jià)格每公斤均在1.2元以上，銷售價(jià)格每公斤在3.6元以上，創(chuàng)產(chǎn)值5000多萬元，獲純利超過了300萬元。為我鎮(zhèn)柑橘銷售做出了重大貢獻(xiàn)；2.大唐柑橘打臘廠，該廠在柑橘銷售上主要是直接對(duì)外出口，今年共收購銷售柑橘3000多噸，其中出口俄羅斯、東南亞等地2500多噸，收購價(jià)格每公斤達(dá)到了1.1元以上，出口價(jià)格每公斤超過了5元，創(chuàng)產(chǎn)值1200多萬元，獲純利近100萬元；為我鎮(zhèn)柑橘出口銷售立下汗馬功勞；3.營銷大戶程?hào)|紅，多年來為廣東中興公司代收柑橘，今年共收購、銷售柑橘近4500噸，收購價(jià)格也超過了每公斤1.2元，創(chuàng)產(chǎn)值近500多萬元，創(chuàng)利潤5萬多元，為當(dāng)?shù)亟坜r(nóng)和全鎮(zhèn)柑橘銷售做出了積極貢獻(xiàn)。4.營銷大戶宋光河，多年從事柑桔營銷。今年添置了一臺(tái)價(jià)值10萬元的柑桔清洗分選設(shè)備，為東北等地桔商老板代收柑桔。今年收購柑桔3000多噸，收購價(jià)格每公斤超過了1.20元，創(chuàng)產(chǎn)值350余萬元，自己獲純利10多萬元。這些典型的涌現(xiàn)，進(jìn)一步加快了全鎮(zhèn)柑橘銷售。

總之，我鎮(zhèn)今年柑橘銷售工作取得了重大成績，做到了及時(shí)上報(bào)柑橘銷售進(jìn)度和相關(guān)信息，出色完成了柑橘銷售任務(wù)，為全鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)業(yè)建設(shè)步入良性發(fā)展軌道做出了積極貢獻(xiàn)，同時(shí)也為全鎮(zhèn)桔農(nóng)增加了收入，全鎮(zhèn)人平柑橘銷售收入達(dá)到了470元，比去年人平增加120元，達(dá)到了歷史最高水平。但是，在看到成績的同時(shí)，也要看到在柑橘銷售方面還存在不少問題，值得我們總結(jié)，主要表現(xiàn)在：一是桔農(nóng)組織化程度偏低、素質(zhì)不高，二是出口比例不大，只占到柑橘總產(chǎn)量的10%左右，三是服務(wù)機(jī)構(gòu)還不健全，全鎮(zhèn)還沒有一家注冊(cè)貨物配載部。這些問題不容忽視，需在今后的柑橘銷售工作中不斷改進(jìn)。

石門縣夾山鎮(zhèn)人民政府

二0一0年十二月五日

第二篇：柑橘銷售

新關(guān)鎮(zhèn)多措并舉狠抓柑橘銷售

柑橘一直是新關(guān)鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)柑橘種植面積達(dá)2.2萬畝。今年，由于低溫凍害和長期干旱的因素，預(yù)計(jì)柑橘總產(chǎn)量近5萬噸，減產(chǎn)1.63%。為了保障農(nóng)戶收益，我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視柑橘銷售，采取領(lǐng)導(dǎo)包片、干部包村、科技到戶等措施，全鎮(zhèn)共投入柑橘培管資金1100萬元，組織農(nóng)資肥料6000噸，下發(fā)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)4.9萬份，出動(dòng)宣傳車輛5次，通過早計(jì)劃、早安排、早啟動(dòng)，各村（居）組織橘農(nóng)在柑橘銷售上下足功夫。目前，全鎮(zhèn)柑橘收購價(jià)格最高為2.2元/公斤，最低為1.6元/公斤，銷售形勢(shì)較好，今年總體上將是一個(gè)減產(chǎn)但不減收的局勢(shì)。

一、加強(qiáng)后期管理，提高柑橘品質(zhì)。在柑橘培管期間我鎮(zhèn)組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，加強(qiáng)病蟲害防治，提高柑桔外觀品質(zhì)。做好柑桔采收前的管理工作，指導(dǎo)橘農(nóng)合理選擇采收時(shí)間，保證果品質(zhì)量。同時(shí)加快精品果園建設(shè)，我鎮(zhèn)每年安排4000元經(jīng)費(fèi)在新關(guān)社區(qū)中茅坪片建立“早熟蜜柑優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范點(diǎn)”，在五桂橋村建立了“早熟蜜柑無公害化生產(chǎn)示范片”，用“點(diǎn)”、“片”起到示范帶動(dòng)作用，提高柑橘產(chǎn)量和品質(zhì)。并加強(qiáng)采后選果，推動(dòng)柑橘深加工，提高產(chǎn)品附加值，全鎮(zhèn)4家加工企業(yè)年加工能力在3萬噸以上，對(duì)優(yōu)質(zhì)果品進(jìn)行清洗、分級(jí)、包裝，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，打響品牌，增加效益，保證柑橘銷售渠道的暢通。

二、加大宣傳力度，培育柑橘品牌。鎮(zhèn)黨委、政府多次召開專題會(huì)議，認(rèn)真分析柑橘產(chǎn)銷形勢(shì)，研究銷售對(duì)策，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，強(qiáng)化責(zé)任，細(xì)化措施。主要領(lǐng)導(dǎo)通過深入橘農(nóng)家里了解柑橘產(chǎn)銷情況，及時(shí)提出應(yīng)對(duì)措施，多渠道拓寬市場，確保我鎮(zhèn)柑橘銷售暢通，橘農(nóng)增收。一是鎮(zhèn)村兩級(jí)干部要積極做好柑橘促銷的宣傳和指導(dǎo)工作，正確引導(dǎo)橘農(nóng)把握市場行情，積極宣傳科學(xué)的銷售觀念，消除惜售心理，適時(shí)銷售。二是動(dòng)員農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人引進(jìn)外地客商，現(xiàn)在全鎮(zhèn)有外地客商60多人，收購各種規(guī)格各種質(zhì)量的果品。三是發(fā)揮柑橘專業(yè)合作社的橋梁作用。“新農(nóng)柑橘專業(yè)合作社”在“廣西海吉星農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”、“濟(jì)南堤口果品批發(fā)市場”，“閆家溶橘橙專業(yè)合作社”在“廣東江門水果批發(fā)市場”分別組織設(shè)立了由石門縣政府授牌的“石門柑橘”直銷部，為新關(guān)柑橘品牌建設(shè)服務(wù)。

三、組織營銷隊(duì)伍，營造銷售環(huán)境。鎮(zhèn)政府專門成立了柑橘銷售調(diào)運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并印制了名片，下發(fā)到橘農(nóng)和客商手中，柑橘銷售調(diào)運(yùn)期間負(fù)責(zé)24小時(shí)為橘農(nóng)及客商提供服務(wù)，對(duì)大型客戶實(shí)行包保責(zé)任制，進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，有針對(duì)性地協(xié)調(diào)解決柑桔銷售工作中的困難和問題，確保了柑橘銷售的有序進(jìn)行，真正實(shí)現(xiàn)了我為橘商，橘商為我，優(yōu)

良的服務(wù)得到了全體橘商的一致好評(píng)。

四、實(shí)行產(chǎn)銷對(duì)接，促進(jìn)柑橘銷售。為了讓柑橘順利的銷售出去，我鎮(zhèn)以精品果園建設(shè)為抓手，努力提高柑桔品質(zhì)，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)行產(chǎn)銷對(duì)接，積極開拓銷售市場。今年，早在柑橘上市前，五桂村就結(jié)合實(shí)際，與廣東桔商簽訂了購銷合同，訂單銷售柑橘100萬斤，農(nóng)戶獲得預(yù)付金23萬元。我鎮(zhèn)還相繼與“浙江敦成農(nóng)產(chǎn)品有限公司”、“石門金湘緣食品有限公司”、“石門綠之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司”簽訂了外貿(mào)供貨合同1000噸，帶動(dòng)橘農(nóng)進(jìn)行科技化種植，密切產(chǎn)銷聯(lián)系，確保農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。

新關(guān)鎮(zhèn)政府辦公室

第三篇：柑橘銷售工作總結(jié)

柑橘銷售工作總結(jié)

柑桔是我市農(nóng)業(yè)的重要主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，由于全市上下大力推廣柑桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，柑桔生產(chǎn)形勢(shì)良好，柑桔品質(zhì)得到進(jìn)一步提升，柑桔種植總面積達(dá)到31萬畝（其中溫州蜜柑26萬畝，椪柑4萬畝，橙、柚1萬畝），結(jié)果面積26萬畝（其中溫州蜜柑23萬畝，椪柑2萬畝，橙、柚1萬畝），柑橘總產(chǎn)量達(dá)到55萬噸（其中特早熟蜜柑2.5萬噸，早熟蜜柑27.5萬噸，中熟蜜柑和晚熟的橙柚子類22萬噸）。全市共有柑桔打蠟加工銷售企業(yè)77家，從事柑橘營銷人員近3000人，生產(chǎn)銷售能力達(dá)100萬噸以上，柑桔出口銷售企業(yè)3家，出口柑桔鮮果2萬噸，有柑橘罐頭加工企業(yè)3家，加工罐頭3萬噸，其中出口2.5萬噸，柑橘系列產(chǎn)值突破25億元。認(rèn)真抓好柑桔銷售工作，對(duì)于提升全市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，確保實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收目標(biāo)具有十分重要的意義。在市委市政府的高度重視下，各地各部門采取各種積極有力的措施齊抓柑桔銷售工作，確保了全市柑橘銷售一空，豐產(chǎn)大年未出現(xiàn)賣難的現(xiàn)象?，F(xiàn)將一年來所做工作總結(jié)如下：

一、抓工作準(zhǔn)備，及早謀劃柑橘銷售

一是落實(shí)責(zé)任。市委、市政府高度重視柑橘銷售工作，并將此項(xiàng)工作納入市委、市政府的重要議事日程，市政府都與市直有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦）的行政一把手簽訂柑橘銷售工作責(zé)任狀，落實(shí)責(zé)任。同時(shí)，還把柑橘銷售工作業(yè)績納入效能考核，做為評(píng)價(jià)工作的重要指標(biāo)。二是廣泛調(diào)研。早在3月初就開始著手柑橘銷售工作，圍繞柑橘銷售體系開展了廣泛的調(diào)研活動(dòng)，市政府主持召開了柑橘銷售形勢(shì)分析座談會(huì)，邀請(qǐng)部分柑橘銷售大戶及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人30多人，廣泛聽取各方面的意見，研究支持柑橘銷售的具體措施，營造環(huán)境，積極為柑橘銷售提供便捷服務(wù)。

三是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了加強(qiáng)對(duì)柑橘銷售工作的領(lǐng)導(dǎo)，市政府辦公室下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好柑橘銷售工作的通知》（都政辦發(fā)〔2012〕81號(hào)），成立了由分管副市長為組長，市直相關(guān)部門分管負(fù)責(zé)同志為成員的全市柑橘銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)全市柑橘銷售工作。在柑橘銷售的關(guān)鍵時(shí)期市委書記莊光明、市長羅聯(lián)鋒、市委副書記張白華、副市長陳紅林多次到各地調(diào)研柑桔銷售工作，到柑桔加工和銷售企業(yè)聽取意見，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，要求各地各部門增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，把柑橘銷售作為當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的頭等大事來抓，精心組織，全面落實(shí)促進(jìn)柑橘銷售的各項(xiàng)措施。

四是制定政策。市委、政府在出臺(tái)的《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步推進(jìn)“三農(nóng)”工作新跨越的意見》的文件中明確設(shè)立了“農(nóng)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)”，對(duì)銷售柑桔的給予第一名3萬元、第二名2萬元、第三名1萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)XX市級(jí)以上龍頭企業(yè)收購、加工、銷售本地柑桔的給予收購資金貸款財(cái)政貼息，貼息期限一年，全市年貼息總額200萬元，每個(gè)企業(yè)貼息金額不超過20萬元；對(duì)當(dāng)年出口本地柑桔且自營出口額達(dá)到100萬美元以上的企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)2萬元，達(dá)到200萬美元以上的企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)５萬元。

二、抓品質(zhì)提升，打好柑橘銷售基礎(chǔ)

今年來，面對(duì)國內(nèi)溫州蜜柑可能大面積增產(chǎn)、銷售壓力加大的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們?cè)谔岣吒探燮焚|(zhì)上下功夫，緊密結(jié)合抗災(zāi)減災(zāi)辦樣板、重培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)壯果促梢、病蟲防治、疏果、控水等管理措施，取得明顯工作成效。

一是加強(qiáng)科技培訓(xùn)。重點(diǎn)圍繞紅花套標(biāo)準(zhǔn)果園和高壩洲、紅花套10萬畝優(yōu)質(zhì)柑桔示范區(qū)建設(shè)樣板，制定提出技術(shù)方案和管理意見，組織召開全市柑桔壯果促梢管理現(xiàn)場會(huì)。完成市培訓(xùn)10場次2150人次，發(fā)技術(shù)資料及管理意見2期。按照農(nóng)民自愿、因地制宜、示范帶動(dòng)、加強(qiáng)指導(dǎo)的原則，引導(dǎo)農(nóng)戶推廣應(yīng)用交替結(jié)果技術(shù)。共篩選標(biāo)準(zhǔn)果園9個(gè)，示范面積4000畝。

二是建設(shè)精品果園。鞏固、提高、完善9個(gè)柑桔精品果園建設(shè)示范點(diǎn)，核心示范面積5000畝。目前精品園內(nèi)完成施用壯果促梢肥5000畝、病蟲防治5000畝、立柱固枝4500畝；采購黑白雙色反光薄膜2000公斤進(jìn)行了果園覆膜。同時(shí)以紅花套鎮(zhèn)紅花套村千畝柑桔標(biāo)準(zhǔn)園為基礎(chǔ)，全程推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，著力打造全國樣板，輻射帶動(dòng)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)果園1.5萬畝，全市標(biāo)準(zhǔn)果園總面積達(dá)到12.3萬畝。

三是強(qiáng)化生產(chǎn)管理。重點(diǎn)圍繞增加產(chǎn)量，提升品質(zhì)落實(shí)措施。因地因樹進(jìn)行疏果，通過去密留稀、疏除小果、極大果、日灼果、頂柑、損傷果、病蟲為害嚴(yán)重果，有效調(diào)整了樹體結(jié)果部位，促進(jìn)均勻結(jié)果，改善了果實(shí)外觀。開展柑桔綠色防控技術(shù)的推廣，減少化學(xué)農(nóng)藥的使用，提升宜都柑桔的內(nèi)在品質(zhì)。

四是加強(qiáng)抗災(zāi)保果。在高溫季節(jié)，指導(dǎo)各地采用貼白紙和噴施石灰水等方法預(yù)防柑桔日灼。同時(shí)還積極抓好桔園抗旱。通過采用桔桿覆蓋、灌水、桔園生草栽培等措施進(jìn)行管理。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全市采取多種措施加強(qiáng)抗災(zāi)保果，實(shí)施面積達(dá)到20.5萬畝，占掛果面積26萬畝的78.8%。五是加強(qiáng)熟期管理。要求農(nóng)業(yè)部門組織技術(shù)人員進(jìn)村入戶，加強(qiáng)對(duì)柑橘采收前后生產(chǎn)管理的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)柑農(nóng)加強(qiáng)柑橘成熟期管理，做到適時(shí)采收、精細(xì)采收，堅(jiān)決制止惡性早采、野蠻采摘等不良行為，努力提高柑橘商品質(zhì)量，注重培養(yǎng)橘農(nóng)的質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)和市場意識(shí)，走精品果生產(chǎn)之路，提高果品的附加值，進(jìn)一步提高柑橘的經(jīng)濟(jì)效益。

六是抓大實(shí)蠅防治。面對(duì)柑桔大實(shí)蠅的嚴(yán)重威脅，市政府把大實(shí)蠅防治作為一項(xiàng)民心工程、增收工程來抓，從2011年，全市開展覆蓋全部發(fā)生區(qū)的聯(lián)防工作，取得了良好的效果，發(fā)生區(qū)域和發(fā)生程度明顯下降，為了鞏固防治成果，徹底控制大實(shí)蠅的危害，我市繼續(xù)預(yù)算聯(lián)防資金438.12萬元，其中市財(cái)政承擔(dān)217.32萬元，用于購買防治所需藥劑和開展落地果的收購工作，今年防治效果非常明顯，田間落果量極少，沒有市場反映從宜都銷出的柑桔中有蛆果發(fā)現(xiàn)。

三、抓措施落實(shí)，扎實(shí)做好柑橘銷售工作

進(jìn)入9月，我市柑桔開始上市銷售，按照XX市9月6日在我市召開的柑桔銷售工作會(huì)議的要求，我市進(jìn)行了再動(dòng)員，及時(shí)向全市傳達(dá)宜昌會(huì)議精神，通報(bào)全國柑桔生產(chǎn)形勢(shì)分析和柑桔價(jià)格走勢(shì)的預(yù)測(cè)，為扎實(shí)推進(jìn)柑桔銷售工作開展了一系列的具體行動(dòng)。

一是加強(qiáng)柑橘銷售信息服務(wù)。由市農(nóng)業(yè)局抽調(diào)2人成立市柑橘銷售服務(wù)專班，具體負(fù)責(zé)全市的柑橘銷售的工作協(xié)調(diào)、銷售信息的采集、上報(bào)和發(fā)布。充分利用網(wǎng)絡(luò)（宜都柑橘銷售qq群）、電視新聞、手機(jī)短信等載體為農(nóng)民、企業(yè)和客商提供信息服務(wù)，引導(dǎo)柑農(nóng)正確判斷市場行情,防止盲目待價(jià)惜售和跟風(fēng)低價(jià)傾銷。氣象部門定期為柑農(nóng)和營銷人員準(zhǔn)確及時(shí)提供產(chǎn)地和銷地氣象信息服務(wù)。

二是廣泛開展品牌宣傳工作。市委宣傳部，組織市新聞中心、宜都網(wǎng)的記者通過訪服務(wù)部門、訪柑桔營銷人員、訪柑桔專業(yè)合作社、訪外地客商、訪柑桔種植戶的宣傳報(bào)道活動(dòng)，挖掘典型，積極引導(dǎo)柑農(nóng)和營銷人員樹立正確的柑桔銷售觀點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等多種媒體，采取開辟專欄、設(shè)置專題等多種形式，切實(shí)加大對(duì)“宜都蜜柑”品牌和“土老憨”中國馳名商標(biāo)宣傳力度，進(jìn)一步提高“宜都蜜柑”品牌的社會(huì)知名度。同時(shí)還要組織本區(qū)域柑橘經(jīng)營企業(yè)、柑橘營銷人員積極規(guī)范使用“宜都蜜柑”商標(biāo)，維護(hù)宜都蜜柑品牌形象，增強(qiáng)宜都柑橘產(chǎn)品的市場競爭力。

三是組織外出考察學(xué)習(xí)。9月8日，市柑桔銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織成員單位和柑桔主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分人員到云南、四川等特早熟柑橘新興生產(chǎn)地考察種植管理、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，走訪了我市在外地開展柑桔營銷的大戶，聽取他們對(duì)宜都柑桔銷售工作的建議和想法。四是開展多形式市場營銷。市政府鼓勵(lì)組織柑橘加工和銷售企業(yè)、農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人走出去，在主銷區(qū)開設(shè)銷售窗口、舉辦柑橘產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，組織銷售企業(yè)參加農(nóng)交會(huì)、農(nóng)博會(huì)；邀請(qǐng)外地柑橘經(jīng)銷商來宜現(xiàn)場考察訂貨等多種形式的促銷活動(dòng)，推動(dòng)柑橘銷售；搭建各類銷售平臺(tái)，組織柑橘產(chǎn)品進(jìn)超市，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接；支持有條件的企業(yè)積極擴(kuò)大柑橘鮮果和柑橘罐頭出口；積極開拓省內(nèi)外大型企業(yè)、學(xué)校、機(jī)關(guān)、團(tuán)體等市場，開展集團(tuán)采購，盡可能擴(kuò)大柑橘銷售渠道。特別是10月7號(hào)-10號(hào)，XX市委副書記、政法委書記王興於，市委書記莊光明一行專程到首都北京推銷宜昌柑橘。8號(hào)晚，“喜慶十八大?土老憨精品宜昌蜜桔北京品賞聯(lián)誼會(huì)”在湖北大廈舉行，中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳、中組部、中紀(jì)委、水利部、北京新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等領(lǐng)導(dǎo)和客商受邀參加。XX市委書記莊光明主持聯(lián)誼會(huì)并致詞，XX市委副書記王興於向與會(huì)嘉賓介紹了宜昌蜜桔的種植和銷售情況。品賞聯(lián)誼會(huì)上，湖北土老憨生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)董事長陳世貴介紹了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和精品柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。來自國家各部委領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者給宜昌蜜桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌營銷、商標(biāo)策劃、產(chǎn)品包裝等方面提出了很多合理化建議。推銷期間，土老憨集團(tuán)共接到全國各地精品蜜桔訂單20萬份，合同金額超過2000萬元?！笆舜蟆睍?huì)議期間，土老憨精品宜昌蜜桔被選用為會(huì)議用水果，更是代表著宜昌蜜桔最高榮譽(yù)。

五是開辟柑橘銷售綠色通道。在9月25日舉行的全市柑桔銷售工作會(huì)議上，宣傳部、農(nóng)業(yè)局、公安局、交運(yùn)局、經(jīng)信局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、銀監(jiān)辦、氣象局等部門都做了表態(tài)發(fā)言，公開承諾為柑桔銷售建立綠色通道，對(duì)運(yùn)輸柑橘的車輛做到不罰款、不扣車、不卸貨轉(zhuǎn)運(yùn)、優(yōu)先年假、免收清江二橋通行費(fèi)，植物檢疫部門為柑橘銷售提供24小時(shí)檢疫辦證服務(wù)等措施。

六是開展柴油優(yōu)惠保供活動(dòng)。由市農(nóng)業(yè)局與中石油宜昌分公司簽訂了柑橘銷售保供合同，對(duì)柑桔打蠟加工企業(yè)優(yōu)惠供應(yīng)柴油，并在柴油供應(yīng)緊張時(shí)為柑桔運(yùn)輸車輛開辟專用通道，確保單車加滿。12年共為宜都柑橘銷售優(yōu)惠供油600余噸，優(yōu)惠金額20多萬元。

七是落實(shí)柑桔營銷資金。針對(duì)部分打蠟加工企業(yè)反映資金周轉(zhuǎn)困難的情況，市政府指派市農(nóng)業(yè)局和市信合銀行派人對(duì)全市打蠟加工企業(yè)的資金需求進(jìn)行了全面調(diào)查摸底，市信合銀行根據(jù)調(diào)查情況對(duì)確實(shí)缺乏資金的困難企業(yè)組織放貸，解決了流動(dòng)資金缺乏的問題。

八是營造產(chǎn)地銷售環(huán)境。農(nóng)業(yè)、公安、工商、質(zhì)監(jiān)、石油等部門等都制定具體工作方案，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)柑橘產(chǎn)區(qū)環(huán)境整治，維護(hù)廣大柑農(nóng)和外來客商的合法權(quán)益。公安部門依法嚴(yán)厲打擊“路霸”、“果霸”、詐騙等一切危害柑橘銷售的違法犯罪行為，切實(shí)保障柑橘購銷人員的人身和財(cái)產(chǎn)安全。工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)等部門從維護(hù)柑橘加工、交易秩序，嚴(yán)厲打擊強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等破壞柑橘銷售環(huán)境的行為，嚴(yán)肅查處短斤少兩、壓級(jí)壓價(jià)等坑農(nóng)害農(nóng)行為，依法查處使用劣質(zhì)果蠟、假冒他人商標(biāo)及非法使用無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志的行為。

2012的柑橘銷售工作已經(jīng)基本結(jié)束，到2013年元月20日，我市55萬噸柑桔已經(jīng)順利銷售一空，銷售價(jià)格雖比去年約低30%，但仍然超過歷年平均水平，銷售均價(jià)達(dá)到1.2元/kg，后期價(jià)格有所上升，達(dá)到1.6元/kg，確保了柑農(nóng)增產(chǎn)也增收?；仡櫼荒陙砦沂袨楦探垆N售工作，在全國柑橘銷售形勢(shì)不容樂觀的條件下取得這樣好的效果，這與各地各部門的通力協(xié)作，積極支持柑橘銷售工作是分不開的，但也還存在服務(wù)柑桔銷售人員少、服務(wù)的范圍有限、提供的信息量不夠且不全、工作經(jīng)費(fèi)未全面保障、金融單位對(duì)柑桔營銷企業(yè)的支持力度還不夠、柑桔鮮果出口量少、柑橘深加工企業(yè)的招商引資力度不夠、宜都蜜柑在外品牌宣傳不夠等問題，這在今后的柑桔銷售工作中有待進(jìn)一步加強(qiáng)和克服。面對(duì)復(fù)雜的柑橘銷售市場環(huán)境，我們今后一定要嚴(yán)格按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，學(xué)習(xí)借鑒兄弟縣市區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，舉超常措施，精心組織，全面落實(shí)促進(jìn)柑橘銷售的各項(xiàng)措施，努力實(shí)現(xiàn)柑橘增產(chǎn)增效和農(nóng)民增收目標(biāo)，確保實(shí)現(xiàn)柑橘產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第四篇：學(xué)校門衛(wèi)管理制度(夾山鎮(zhèn)制作)

學(xué)校門衛(wèi)管理制度

一、學(xué)校門衛(wèi)實(shí)行全天24小時(shí)值班制度，實(shí)行全天候封閉管理。

二、外來車輛及人員一律不準(zhǔn)隨意進(jìn)入校內(nèi)，確需進(jìn)入需請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)事人。

三、外來人員出入校門必須嚴(yán)格詢問查驗(yàn)，認(rèn)真履行登記手續(xù)。

四、學(xué)生未經(jīng)班主任或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意離校出門。學(xué)生因生病或其它特殊情況的確需要出門時(shí)，必須先向班主任提出書面申請(qǐng)，指定陪同人員，經(jīng)班主任簽字同意，再持請(qǐng)假條到門衛(wèi)處填寫外出登記表后，方能與陪同人員一同離校。門衛(wèi)嚴(yán)格登記并要妥善保存學(xué)生請(qǐng)假資料。

五、家長接送學(xué)生來校一律到門口止步（特殊情況經(jīng)門衛(wèi)批準(zhǔn)除外）。

六、凡外出學(xué)生，必須嚴(yán)格履行請(qǐng)銷假手續(xù)，必須有指定陪同人員。

七、家長送給學(xué)生的物品門衛(wèi)必須認(rèn)真檢查，并填寫《學(xué)生家長送物交接單》后通知學(xué)生領(lǐng)取。

八、門衛(wèi)負(fù)責(zé)校門一帶衛(wèi)生保潔，堅(jiān)持每天清掃一次；門衛(wèi)負(fù)責(zé)收發(fā)學(xué)校報(bào)刊雜志。

學(xué)校門衛(wèi)崗位職責(zé)

學(xué)校門衛(wèi)是保衛(wèi)學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生安全的的第一道防線。門衛(wèi)工作人員應(yīng)增強(qiáng)防患意識(shí)，加強(qiáng)管理力度，提高敬業(yè)精神，確保門衛(wèi)工作的健康運(yùn)行，為了明確責(zé)任特制定以下崗位職責(zé)：

一、門衛(wèi)人員肩負(fù)學(xué)校安全保衛(wèi)重任，要有高度的責(zé)任感，準(zhǔn)時(shí)上崗，不得擅自離崗。

二、門衛(wèi)人員不得與他人閑談，不得留容閑雜人員滯留門衛(wèi)室，及時(shí)做好來客來訪登記，并做好傳呼工作。

三、凡來訪人員、學(xué)生家長，須問清情況填寫來訪登記單，征得有關(guān)人員同意后，方可放行。

四、按時(shí)做好大門的開關(guān)工作，做到門開人在。

五、課間不允許學(xué)生外出，如有外出學(xué)生須有由班主任簽字到政教處審批蓋章的請(qǐng)假條。

六、閑雜人員、推銷商品人員不得隨意進(jìn)入校園。

七、在校園內(nèi)開展治安巡邏、守護(hù)、安全檢查，課間需協(xié)同學(xué)校值勤人員管理校園秩序。發(fā)現(xiàn)和制止發(fā)生在校園內(nèi)針對(duì)學(xué)生的違法犯罪行為，同時(shí)立即報(bào)警，并采取措施保護(hù)現(xiàn)場。

八、晚上值班要定時(shí)巡視校園，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)匯報(bào)或報(bào)警。

九、值班人員實(shí)行輪換值班制度，交接班要按時(shí)到位，確保每天24小時(shí)門衛(wèi)工作崗位值班不間斷。門衛(wèi)人員如因工作失職，造成學(xué)校財(cái)產(chǎn)損失或人員傷亡，需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

校園安全巡查制度

第一條 學(xué)校建立安全值日和巡查督查制度，成立安全值日和巡查督查小組。

組長：

副組長：

成 員：

第二條 校園安全值日和巡查督查的主要內(nèi)容：

1、學(xué)校值班情況；

2、學(xué)生出勤情況檢查；

3、班級(jí)電教設(shè)備用電安全檢查；

4、學(xué)校的消防、照明、用電、緊急疏散等安全管理；

5、學(xué)校校園的安全情況；

6、校園其他安全情況。

第三條 校園安全值日和巡查督查人員工作職責(zé)：

1、值班人員要掛牌上崗、忠于職守。值日人員堅(jiān)持上放學(xué)時(shí)段佩戴標(biāo)示值班迎送學(xué)生制度；每天定時(shí)或不定時(shí)的對(duì)整個(gè)校園進(jìn)行巡邏；按照重要時(shí)段加強(qiáng)巡查、重要部位認(rèn)真檢查、閑雜人員注意盤查、安全隱患堅(jiān)決排查的總體要求，認(rèn)真履行工作職責(zé)。

2、重點(diǎn)區(qū)域、地段特別是夜間要增加巡邏次數(shù)，提高巡查質(zhì)量，并密切注意報(bào)警系統(tǒng)的監(jiān)控情況，確保校園安全。

3、根據(jù)違法犯罪分子的特點(diǎn)，確定巡邏時(shí)間、路線，遇到可疑人員要仔細(xì)盤查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種違法犯罪活動(dòng)。在巡邏、巡查過程中發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理，如遇不法分子自己不能制服或處理時(shí)，要第一時(shí)間報(bào)警，并及時(shí)向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。當(dāng)班所有人員要互通值勤信息，當(dāng)遇重大事情時(shí)，要共同配合處理。

4、發(fā)生突發(fā)事件要第一時(shí)間時(shí)間趕到現(xiàn)場，及時(shí)、果斷地處理，控制事態(tài)；發(fā)現(xiàn)犯罪分子作案要奮力捕捉，發(fā)生事故要奮力搶救，并立即報(bào)告相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)處理。

5、對(duì)巡邏時(shí)發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)學(xué)生要進(jìn)行說服、教育，必要時(shí)要通知所在年級(jí)班主任老師，情況嚴(yán)重時(shí)，要立即報(bào)告校值班領(lǐng)導(dǎo)。

6、要認(rèn)真做好治安巡邏日志的記錄和交接班工作，每班交班必須向下一班說明本班有關(guān)情況，提醒下一班重點(diǎn)進(jìn)行防范。

7、節(jié)、假時(shí)期間，要加強(qiáng)巡邏，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和全體師生的財(cái)產(chǎn)、生命安全。

第五篇：銷售員銷售夾標(biāo)準(zhǔn)2013-7-11

培訓(xùn)教材

銷售員銷售夾標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

一、競品部分

1.1、主要競品戶型圖——帶劣勢(shì)說明

1.2、主要競品分布及周邊配套圖——說明地段及配套劣勢(shì)

1.3、主要競品數(shù)據(jù)表——總價(jià)、單價(jià)、物業(yè)費(fèi)、花園面積

1.4、主要競品物業(yè)公司比較表——比較物業(yè)公司資質(zhì)

1.5、主要競品的致命劣勢(shì)照片——工藝、高壓線、沉降等

二、項(xiàng)目部分

2.1、分期價(jià)格單（表價(jià)）

2.2、分期總平圖

2.3、客戶調(diào)研表

2.4、培訓(xùn)教材

三、銷售輔助資料

3.1、最新利率表

3.2、最新銀行政策（安慧北建、南京銀行）

3.3、國家關(guān)于購房的最新政策

3.4、抵押貸款辦理說明

3.5、項(xiàng)目利好新聞報(bào)道復(fù)印件

3.6、香河、固安發(fā)展簡介，及近幾年房價(jià)漲幅表