第一篇：燃料周總結周計劃07.08

燃料周總結

一 完成第二次內審系統(tǒng)運行規(guī)程一至六章工作。二 完成了跟蹤燃料系統(tǒng)整體安裝工作進度。三 現(xiàn)場設備存在的問題已與甲方及時溝通。

燃料下周工作計劃

一 第二次內審系統(tǒng)運行規(guī)程七至十一章工作。

二 繼續(xù)跟蹤燃料系統(tǒng)整體安裝工作進度及時上報缺陷。三 做好新進員工前的準備工作。四 學習調試大綱。

2016.07.01

第二篇：燃料周總結周計劃08.05

燃料周總結

一、進行了設備臺賬的建立。

二、進行檢修規(guī)程通用部分的修編。

三、進行安全培訓教材修編。

燃料下周工作計劃

一、繼續(xù)完善設備臺賬。

二、繼續(xù)完善檢修規(guī)程的修訂。

三、完善原煤倉及煤場發(fā)生著火應急預案。

四、完善燃料培訓教材。

五、進行對新進人員安全培訓。

2016.08.05

第三篇：燃料周安全總結

周安全總結及周計劃

一、安全情況：

1、本周安全情況良好，繼續(xù)加強現(xiàn)場安全學習與培訓工作。

2、本周安全學習四次，二、本周安全工作完成情況：

1、、完成新入場人員部門級，班組級安全教育及培訓工作。

2、完成新入廠人員部門及班組安全考試。

3、做好新入場人員現(xiàn)場危險點分析預控工作，做好技術交底。

4、完成項目組織的安全專業(yè)抽查考試。

三、下周安全計劃：

1、繼續(xù)加強現(xiàn)場安全影患排查。

2、繼續(xù)加強燃料新入場人員安全教育培訓工作，提高整體人員安全意識。

3、繼續(xù)排查現(xiàn)場安全隱患并做好安全隱患處理核實工作。

第四篇：周總結計劃

周總結計劃

一：銷售人員對店里所有商品的熟知有待于加強和熟練《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型號，價格，分析出暢銷款，滯銷款，找出他的獨特之處，并能直接找到顧客所需要的》

二．銷售技巧《每人都有屬于適合自己的銷售方法，但我們銷售的最終目的就是把產(chǎn)品給賣出去，那首先就得把自己給銷售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么樣的顧客，我們都要保持笑容！再次是要了解客戶類型！有的顧客他只是隨便的來看看，有的是有需求才來，有的又是聽別友說了來看，等等，但是我們都不可以以貌取人，我們都要依照流程給他介紹，并要有耐心，讓顧客有一個好的印象！最后，給客戶一個清爽的環(huán)境，讓他在里面購物有一種舒適感！三，客戶類型〈A，融合型：這類顧客是比較容易接近的，他們很隨和，這樣我們就可以很快的知道他們的需要，給他們最快的服務。B，挑剔型：這樣的人他們對你介紹的東西抱有一種反感，此時你們該做的就是跟在他后面，話不要說太多，也不要離他很近，等他和你說話，或是他在很注意某一款時你適當?shù)慕o他講出他的優(yōu)點，盡量和他站在同一點上，讓你們有共同的語言，這樣你和他的溝通會更方便，那成功的機率就會更高一點！C，主見型：這類客戶他是很有主見的，他就只相信自己的感覺，只要是喜歡的，他會很果斷的決定，并他會拿別家的和我們做對比，我們該做的就是很專業(yè)的闡述有關的專業(yè)知識，給他一定的建議，讓他明白我們品牌的優(yōu)大于劣！D，猶豫型，這類客戶他什么都喜歡，就是不知道選那個，這樣，你就應該幫他分析，那個用起來實用好用又經(jīng)濟型的，只要你找在顧客的角度上為他考慮，如果他還不能決定的話，這時你就該為他下決心了，但不能急！

四．銷售人員要有積極，自信，專業(yè)的知識！是必備的條件！把每一個進門的顧客都當是上帝，是朋友，才有可能完成我們銷售的最終目的，也才可以提升自我！

安裝

一：組長《1，沒有起到帶動作用，懶散，沒有目標。說一下動一下，主動意識很弱，全面都需要加強。2，對新員工的培訓沒有當回事。3，理論知識很欠缺4，售后服務沒有做到位5，市場走的太少，信息沒有。等等》針對以上問題做以下計劃：

1． 每天不斷督促組長做事，每天和他溝通，從里到外有一個新的意識。

2． 每天要求他做一些專業(yè)性的理論和實踐工作，加強自身的修養(yǎng)。

3． 在店里練習實際操作！

4． 走市場要交市場報告，有客戶姓名，電話，住址，越詳細越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工組

1． 整體來說，運行的還算正常。但個別還是出現(xiàn)了問題點。

2． 意識不算強。

3． 有問題在會上不說，老是在私下講。

4． 加工的進度有點慢。在每天還沒有完成任務就放松！

5． 思想上難統(tǒng)一。都有道理，各抒己見。針對以上問題做以下計

劃：

1． 進一步提高自我，尤其是組長，多看，多聽，多學。

2． 做事不找理由借口，多找方法，問題就一定解決。

3． 學會去創(chuàng)新，款式不是一成不變的，只要我們能想到，就一定

可以作到！

4． 在保證質量時，我們要加快我們的速度！其實，做多了，算法

都一樣，我們就可以熟記算法，在裁剪上我們就可以節(jié)約時間！做事要講效率！

第五篇：周總結和計劃

(省區(qū)業(yè)務)本周總結下周計劃

（華中）大區(qū)（湖北）?。ㄍ蹰L三）業(yè)務員

一、市場真實情況陳述：

① 華南海鮮市場情況：武漢元亨特菜商貿行鋪貨成功，該商行冷庫還沒建立，后期需要繼續(xù)跟進和維護。

② 白沙洲市場情況:綠維食品總代理有實力和銷售渠道，適合我司產(chǎn)品的銷售，并有興趣銷售我司產(chǎn)品，需要后期繼續(xù)跟進。③ 冷批市場情況：武漢世家良品商貿公司有銷售我司產(chǎn)品的銷售渠道和鋪貨能力，對我司產(chǎn)品的包裝和價格不認可，需要進行進一步的溝通和了解。

（根據(jù)一周實際拜訪的市場描述）

二、市場規(guī)劃：

① 核心客戶計劃：1了解客戶最新的銷售情況，以及客戶最近遇到的問題，盡量幫助客戶解決困難，建立良好的客戶關系。2 按照客戶情況適當增加客戶的壓力，讓客戶重視我司產(chǎn)品，積極銷售我司產(chǎn)品。搞好客情，與客戶建立良好的關系，讓客戶享受優(yōu)質的服務，減少客戶的困難。

② 市場宣傳方案：對KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂場所進行開發(fā)，首先做好連鎖系統(tǒng)的開發(fā)，抓好大客戶；然后跟進冷飲批發(fā)客戶的開發(fā)，擴大網(wǎng)點面積，做好終端銷售，加大對產(chǎn)品的宣傳力度；最后，開發(fā)和維護好凍品批發(fā)市場的客戶，了解競品動向，挖掘潛在客戶，爭奪競品客戶，維護好優(yōu)質老客戶。

③ 達到的目的：1開發(fā)新的客戶資源，提高我司產(chǎn)品知名度 2 增加銷售網(wǎng)點，擠壓競品銷售范圍，提高產(chǎn)品銷量維護好客戶關系，增加客戶對我司的忠臣度，與我司站在同一戰(zhàn)線上

（有自己操作市場的特點，但是一定要落到實處，有一定的效果）

三、下周計劃：

① 目標市場： 與程經(jīng)理一起跑省內市場，開發(fā)和維護新的客戶資源，認真學習其它市場開發(fā)的流程和操作技巧，了解其它市場的銷售特點和競品銷售動向。

② 開發(fā)的新客戶：武漢世家良品商貿行繼續(xù)跟進增加對KTV 茶樓 幼兒園 酒吧等娛樂場所的開發(fā) 尋找有實力和有意向的客戶，開發(fā)新的渠道

③ 銷售計劃熟悉市場銷售情況，積極認真完成銷售任務，搞好前期市場鋪貨，做好貨款的回收工作。

④ 每天行程安排及促銷活動安排 與程經(jīng)理一起開發(fā)和維護市場，了解市場銷售行情，熟悉競品銷售動向，積極主動的尋找目標客戶，加強我司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高我司產(chǎn)品知名度和認同感。與客戶多溝通，了解客戶需求和想法，做出正確的應對方案

（落實上周的事情，計劃下周拜訪的市場明確到每天）

日期2012.2.19